二批商

商职是公办学校，当然可以查到啊！我就是商职毕业的。看你是哪个省的喽，各个省今年的分数线如下：省份 科类 最高分 最低分 山东专科一批 文科 572 557 理科 571 540 山东专科二批 文科 572 518 理科 569 466 山东中外合作（专科二批） 文科 557 234 理科 509 311 山东体育（专科二批） 理科 494 389 北京 文科 429 429 理科 402 317 内蒙古 文科 449 395 理科 450 307 艺术 306 218 上海 文科 253 253 理科 263 263 辽宁 文科 459 389 理科 434 319 天津 文科 368 297 理科 400 247 江西 文科 448 342 理科 407 291 陕西 文科 494 316 理科 471 317 新疆 文科 430 319 理科 437 295 重庆 文科 409 329 理科 483 342 贵州 文科 450 345 理科 409 244 浙江 文科 388 326 理科 339 264 云南 文科 460 437 理科 413 372 西藏 文科 217 216 理科 303 303 湖南 文科 440 361 理科 414 268 宁夏 文科 450 340 理科 397 275 海南 文科 576 466 理科 528 461 安徽 文科 496 447 理科 497 339 河南 文科 475 281 理科 444 274 广西 文科 231 163 理科 459 397 青海 文科 373 322 理科 328 233 黑龙江 文科 479 247 理科 521 341 艺术 341 200 湖北 文科 394 361 理科 359 299 江苏 文理综合 323 265 山西 文科 488 436 理科 493 411 广东 文科 464 450 理科 526 477 河北 文科 503 408 理科 479 350 甘肃 文科 431 335 理科 459 313 福建 文科 525 405 理科 473 310 吉林 文科 469 340 理科 463 404 四川 文科 445 377 理科 384 302 祝你好运，如对您有帮助请采纳，谢谢！2011-11-7 2:52:06

“联销体”的经销商代理制。它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。

“联销体”的经销商代理制。 它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。 其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。

2023年。青岛第二批商转公合作银行2023年合作。2023年在青岛即墨展开合作，青岛,山东省辖地级市,别称岛城、胶澳,副省级市、计划单列市属温带季风气候,具有显著的海洋性特点。

那你直接找厂家呗！

这个问题要看生产商了!如果生产商的资金到为,,产品知名度高,销路广,仓促货运便捷,以及区域渠道人员配置到位,以及资金回款到位,那么零售孰重,以利益(利润)为导向生产商实现渠道贬平化,除了可以获得更多利润外,还能掌握市场需求,最快的掌控市场信息调整产品和库存,如果相反,经销商孰重,生产商就需要找经销商/2级代理来扩充销路,分挡回款风险,提升产品推力.前者运营成本偏高,后者管理成本偏高!按经济学的角度去看,产品价格低,购买率增加,产品价格高,购买率减少,如果卖一个产品和卖两个产品的利润是一样的话,销售数量会减少!不过有一点没变,不论产家还是经销商都是利润回报导向,所以一直会平衡好单个产品质量(单个利润)和总体数量(总体销量)的关系,

要成为雪花公司的一级商才能到公司提货。雪花啤酒生产工厂很多，覆盖全国多个城市，但是雪花啤酒的总部是在北京。目前，华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万吨，企业总销量与雪花品牌销量连续四年突破双千万吨。2018年7月18日，财富中文网发布了2018年《财富》中国500强排行榜，华润啤酒以297，32亿元的营业收入占据榜单“第252名”。

俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场，开辟渠道，广泛“撒网”，不断“栽树”，才能站稳脚跟，并获得迅速和健康的成长。 　　这其中非常重要的一个环节，就是经销商的二批商，他们是整个市场销售链中不可或缺的一环，他们的工作能够让产品销售的触角得到进一步的延伸和扩展；二批商的生存与发展，对于经销商是具有战略意义的，他们的作用可以说无可比拟。目前很多品牌已经把经销商拥有的二批商的数量和质量作为一个重要的考核指标。 　　一、稳定市场，建立科学合理的价格体系。 　　利益，这是一个不容回避的字眼，毋庸置疑经商就是为了赚钱，赔本的买卖是谁也不肯做的。二批商大多存在这么一些共同的特点，他们的资金实力有限，渠道比较受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏。 　　这样，二批商的利润必须要依靠经销商的政策，也就是说，他们享受经销商的利润空间值不值得他们投入更大的人力、物力、财力、精力来运作市场。经销商仅考虑到自己赚多少钱是不行的。 　　二批商作为经销商的下线，是否有利可图，是他们必须要考虑的问题。这就要求经销商必须为稳定市场而建立科学合理的价格体系，以让二批商有钱可赚，产生合理的利润。只有这样，经销商才能够把自己与二批商建成利益共同体，风险共担，利益共享。 　　价格体系的稳定自然会带来市场的稳定，市场的稳定自然会回报于双方的共同努力。 　　二、帮助做市场，提供服务和支持。 　　上面说过，大多数二批商都有“渠道受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏”的不足，那么经销商就不仅有管理二批商的义务，更有义务帮助他们做市场，提供全方位的服务和支持，来循序渐进地弥补这些不足。同时，作为二批商也有必要积极配合经销商的工作，与时俱进，达成默契。 　　二批商只是经销商的下线客户，但如果经销商认为二批商是他们的最终客户的话，那就是大错而特错了。经销商的货流向二批商，实际上没有实现任何的销量 ，而只是实现了一次库存转移，万里长征仅仅走完了第一步，下面的路还很漫长。 　　经销商通过多年的努力，已经积累了一套做市场的经验与方法，比如促销活动、市场推广方案、客户的维护、品牌宣传、人员管理等等。这些成功的尝试肯定有它的相通性，二批商完全应该借鉴，如果经销商能够帮助二批商结合他们的实际情况进行灵活运用，可能就会实现事半功倍的效果。 　　当然经销商也有失败和教训，而这些就可能作为二批商的“镜子”，可以帮助二批商避免少走很多弯路，让二批商走的更快一点。 　　三、“硬性管理”和“软性管理”。 　　二批商是需要管理的，因为他们必须要列入经销商的整体考核范畴中，那就必须要服从于经销商的制度、政策等“硬性管理”，还必须要接受经销商的企业文化、价值观等的“软性管理”，以让双方肝胆相照，荣辱与共。 　　“硬性管理”，包括销量任务的制定、价格体系的维护、促销活动的执行、合理库存的安排等等。营销From EMKT.com.cn人都知道一句话：“有情领导，无情管理”，聪明的经销商会把这个战略“玩得很转”，让二批商紧紧围绕他的决策来开展工作。 　　“软性管理”，包括企业文化、营销理论、产品知识等方面的培训，共同发展，共同提高，也就是为了达到共同的目标，共同的方向，共同的价值观的目的而进行的多方面的沟通。 　　软硬结合，软中有硬，硬中有软，这种管理能够帮助经销商有效地提高二批商的质量，让他们不仅能够大踏步前进，同时也壮大了经销商的实力。 　　另外，二批商的优胜劣汰也是难免的，只要他们无法实现与经销商的共同繁荣，那可能就要进行筛选和淘汰，这是市场的规律，也是经销商不得不做的选择。 　　有一个事实是非常明确的，那就是到最后经销商还是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以经销商帮助二批商实际上就是在帮助自己；同时，二批商接受经销商的帮助，也是为了发展自己，这是相辅相成的，也是互惠互利的。

首先你要了解你的目标客户企业，知道他对这单业务的直接决策者是谁。很多国有大企业管理很混乱，没有一个人出来主事，所以必须找到内部的人来了解，到底是谁在负责这个事情。做到上面那步以后，你要知道这个企业的现状，知道这个企业是不是需要你的产品，他们现在的状态是什么样的，你给他们做出一个解决方案。任何企业都不需要你的产品，他们只需要解决方案。如果你打算把东西卖给他们让他们自己去设计，就基本没有门了。所有相关的设计都要做好。再次是要拟合同，把所有的项目说明书，产品样品和说明书，企业资质，供货渠道啥的一切文献都准备好。最后是重点攻关，一定要让第一条中的决策者得到实际的好处，或者说，对于很多大企业的决策者，企业死活跟他们无关，你一定要让他们个人得到好处，具体的你自己再咂摸吧。

1、首先打开美团多多这个程序。2、其次在程序中提交二批商注册的信息地址以及资质。3、最后平台同意后就可以完成注册流程了。

缩短销售渠道，直接面向终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。 加强对二批商网络的建设和管理，是一项承上启下的关键工作，它既可延伸经销商的网络、加强经销商的实力，做得好的二批商不仅可以完成正常的商品分流，还可以成为经销商的分仓库，甚至可以提前将资金打入经销商的账户，协助厂家和经销商做好产品的推广工作。真正意义上的二批商可以做好经销商所不能顾及的工作，如直接服务于终端、做好责任区域内的终端维护工作等。 二批商的管理要遵循网络建设的三步曲：布局/选择；引导/培训；管理/控制。 1．布局、选择的标准最为重要。要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置，并要防止交叉和空白，留有发展空间。 掌握选择二批商的标准最为重要。我们的实践经验是：以经营意识新、服务意识强，勤快、吃苦耐劳为主；以运输条件、资金实力为辅，作为选择二批商的主要条件。 二批商的选择不当会严重影响产品的销售。如一个小区域内有三家二批商在做公司的产品，而且实力相当，这样的选择一定会出问题的。 正确的方法应该是：给三个月的时间让他们相互竞争，看谁做得好，谁最符合公司的要求。这样做不仅三个月的销量一定会明显上升，而且一旦选定后其他二家也心服口服。 另一种方法是：表面上三家政策是一样的，但暗中扶持一家，将他培养大，做稳了再公开。 2．正确引导和培养是关键。销售主管和经销商要根据二批商的区域和特点，进行及时有效的引导，这里提供几项原则： ◆客观分析市场；明确营销思路；落实运作方案。 ◆协助二批商理顺上下关系，建立良好的工作程序。 ◆严格遵守顺价销售政策，严格控制跨区域低价冲货。 ◆坚持做区域经营的精耕细作；提高服务意识和送货功能；加强库存管理和成本核算。 ◆派跑单员协助二批商，建立建全终端服务网络；提高产品见货率；加强陈列和促销；努力提升品牌的美誉度。 3．加强管理。对二批进行分类管理：对于批发市场的二批商要加强价格控制，一般比特约二批的供货价要高；对于大二批要监控他的货物流向；对于区块的特约二批要求直接服务终端，不仅是分区域，还要细分到具体的终端店铺。 通过会议、业务员定期拜访及跑单员，协助二批执行终端服务和管理等措施，加强对二批商的管理。 通过累计销售额和铺货率等指标计算其返利，从而加强对二批的管理和控制。 定期组织二批商对各二批分管区域的工作进行实地检查，增强其凝聚力和责任感，通过树榜样鼓励大家努力进取。 其他注意事项：①加强区域经营的精耕细作。②严格遵守顺价销售的政策。③加强二批网络建设和管理。④加强终端服务和客情关系。⑤配置充足的运力。⑥培养稳定的销售人员。⑦集中人力、财力尽快形成品牌经营优势。⑧加强对区域内物流的配送能力和控盘能力。

解答如下：1、零售行业：中食品类毛利率一般在5%至25%之间，普遍在15%--20%左右。2、批发行业：的食品类毛利率应该在3%至15%之间比较多，像老干妈、金龙鱼、榨菜这些批发行业的毛利率集中在5%至8%之间。3、批发类，都是靠走量来赚取毛利的，例如：一个月销售额1000万，5%的毛利率，你的毛利额50万，工资、租金、运输费这三大块是你们的重头支出，假如：租金你支付了10万，人工支付了20万，运输费支付了10万，其他等，我猜测批发行业的净利润率在1%至2%之间而已。批发主要靠走量。

能。啤酒二批商，主要是靠销量，一般是有自己的店或者餐饮渠道。你可以多拿一些不同的啤酒看哪个更好销售。另外你也可以选择代理一些门槛低的啤酒，因为这样你的拿货价格更低，才会有更多的利润。

在设立二批时企业需要从产品的特点处入手考虑产品的量、产品的利润空间、产品的消费特性、产品的保质期、产品的销售渠道、产品的市场竞争程度，根据这些点来确定设置二批的与否。 首先、我们需要明确一点不是任何一种产品都具备设立二批的条件，比如对于快速消费品中的极速消费品如牛奶中的低温奶、火腿肠中的低温肠等由于保质时间在二十几小时到三四十天，消费购买时间又集中在一两个小时到十来天，对于此类产品由于其特殊性无法设置二批。 第二、二批成为企业分销网络成员的前提条件是有利可图，否则无从谈起，作为二批获利的基础，要么是量大利润率但可保持获利心里数目，要么是利润率高量小可满足获利要求，而这和产品特点息息相关，对于量大、竞争度高但价格透明和一些市场狭小、特殊需要但量又非常有限，以及购买频次非常长的产品由于利润空间有限或者占用资金但获利较少的产品其不存在设置二批的基础条件。 企业现阶段的销售网络情况和企业的销售管理能力主要指企业经销商的设置密与疏，在一定程度上也在影响二批的设置基础。如果企业本身经销商设置就较密，经销商之间都为了争取客户而相互低价竞争，则无设置二批的必要性；反之则有必要。同时企业在销售管理上的能力也决定企业设置二批的可行性，如果企业对销售的管理能力和人员能深入到二批环节则设置二批就有必要，反之如果企业对二批在管理上乏力，对市场上货物的流向的控制无法追踪和管理，市场上的窜货无法有效控制二批的设置弊大于利则无此需要。 企业经销商的现状、企业要求和企业未来发展的考虑主要考虑企业经销商对区域网络的配送能力和市场覆盖情况是否和企业的实际需要相吻合，以及市场的覆盖率和销售目标是否与企业目标一致。 同时对于企业而言要结合对市场、产品的规划与组合去考虑未来发展的方向有无设置二批商的必要性。 行（企）业的发展节段在行（企）业发展初期，由于产品单一，市场空白点较多，产品价格不透明加之在市场开发期，促销力度投放较大，企业处于粗放式经营状态，产品的操作空间利润较大，此阶段较为合适发展二批商，但是由于知名度低、影响力较小在此阶段发展二批需要给二批商较大的市场区域，市场的开发处于放任自流的状态。 在行（企）业发展进入高速的成长期，此时企业具备了一定的品牌度和影响力，产品线在延伸品种丰富，产品的利润空间相对稳定，市场规模具备一定的量，企业处于由粗放经营转向精细化经营的转折点，此时是设立二批的最佳时机，在此阶段二批的设置区域将转向合理化，根据二批的配送、资金等具体情况进行区域的范围大小的划分，同时对二批的管理将逐步由放任自流状态转向规范化的管理。 在行（企）业发展的成熟期，竞争者的加入，市场竞争处于高度白热化，同类产品品种繁多，产品价格透明，产品利润空间被进步缩小，此时处于如何防止二批流失，如何利用新品的上市、区域的管理、促销手段的实施来保证二批商利润维护其积极性的阶段 总之，对于二批的设置就在于在以上原则基础上根据企业的目标市场、品牌影响力、销量、产品特点、销售战略目标等来设定，遵循一个长期可持续发展的通路设计布局方案。，目的是为了能够努力缩短通路，提高渠道的利润和产品的竞争力，又要是企业的销售管理能力能够控制。分销渠道的网络建设布局设置必须合理，而且要具有前瞻性，否则将为今后的发展留下隐患。

缩短销售渠道，直接面向终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。 加强对二批商网络的建设和管理，是一项承上启下的关键工作，它既可延伸经销商的网络、加强经销商的实力，做得好的二批商不仅可以完成正常的商品分流，还可以成为经销商的分仓库，甚至可以提前将资金打入经销商的账户，协助厂家和经销商做好产品的推广工作。真正意义上的二批商可以做好经销商所不能顾及的工作，如直接服务于终端、做好责任区域内的终端维护工作等。 二批商的管理要遵循网络建设的三步曲：布局/选择；引导/培训；管理/控制。 1．布局、选择的标准最为重要。要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置，并要防止交叉和空白，留有发展空间。 掌握选择二批商的标准最为重要。我们的实践经验是：以经营意识新、服务意识强，勤快、吃苦耐劳为主；以运输条件、资金实力为辅，作为选择二批商的主要条件。 二批商的选择不当会严重影响产品的销售。如一个小区域内有三家二批商在做公司的产品，而且实力相当，这样的选择一定会出问题的。 正确的方法应该是：给三个月的时间让他们相互竞争，看谁做得好，谁最符合公司的要求。这样做不仅三个月的销量一定会明显上升，而且一旦选定后其他二家也心服口服。 另一种方法是：表面上三家政策是一样的，但暗中扶持一家，将他培养大，做稳了再公开。 2．正确引导和培养是关键。销售主管和经销商要根据二批商的区域和特点，进行及时有效的引导，这里提供几项原则： ◆客观分析市场；明确营销思路；落实运作方案。 ◆协助二批商理顺上下关系，建立良好的工作程序。 ◆严格遵守顺价销售政策，严格控制跨区域低价冲货。 ◆坚持做区域经营的精耕细作；提高服务意识和送货功能；加强库存管理和成本核算。 ◆派跑单员协助二批商，建立建全终端服务网络；提高产品见货率；加强陈列和促销；努力提升品牌的美誉度。 3．加强管理。对二批进行分类管理：对于批发市场的二批商要加强价格控制，一般比特约二批的供货价要高；对于大二批要监控他的货物流向；对于区块的特约二批要求直接服务终端，不仅是分区域，还要细分到具体的终端店铺。 通过会议、业务员定期拜访及跑单员，协助二批执行终端服务和管理等措施，加强对二批商的管理。 通过累计销售额和铺货率等指标计算其返利，从而加强对二批的管理和控制。 定期组织二批商对各二批分管区域的工作进行实地检查，增强其凝聚力和责任感，通过树榜样鼓励大家努力进取。 其他注意事项：①加强区域经营的精耕细作。②严格遵守顺价销售的政策。③加强二批网络建设和管理。④加强终端服务和客情关系。⑤配置充足的运力。⑥培养稳定的销售人员。⑦集中人力、财力尽快形成品牌经营优势。⑧加强对区域内物流的配送能力和控盘能力。

成为雪花啤酒的二批商需要满足以下条件：1、具备一定的经济实力和商业能力。2、具备一定的销售渠道和客户资源。3、了解啤酒市场，能够根据市场需求和潮流调整经营策略。申请时需要提交相关文件和资料，并接受雪花啤酒的审核和评估，审核通过后，即可成为雪花啤酒的二批商。

二批商开发和策反数是指代理商的开发和倒戈数。根据查询相关资料信息显示，二批商是指代理商，是从厂家的一级经销商处获得产品，在一个相对固定的区域内推销并给终端客户配送产品的批发客户，策反数是指敌方倒戈的人数。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员,分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务.二批商是代理商：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。 经销商和分销商大致相同。二批商是代理商。

“联销体”的经销商代理制。x0dx0ax0dx0a它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。x0dx0ax0dx0a其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。