啤酒经销商

作为雪花啤酒的区代理商只有一个。但是经销商有非常多。

四川雪花啤酒代理商公司地址:成都市芳草街28号工行高新支行大楼7-9层企业性质:中外合资企业联系人:姜女士四川百威啤酒代理商四川省新天丰商贸有限公司。成都市青羊区锦里中路60号附8,这个是原来的门店,不过转给之泰公司在做了。新天丰地址在永丰立交桥附近的科园路上之泰的地址在人南立交旁的商鼎国际大厦2栋贵州

不是的。雪花啤酒经销商发给促销员的工资是由经销商自行支付的，而不是由雪花啤酒公司直接发放。因为经销商是雪花啤酒公司的合作伙伴，他们负责销售和推广雪花啤酒产品，并承担相应的风险和责任。因此，经销商需要自行组织和管理促销员，并支付他们的工资和福利待遇。

看你是什么问题？如果是合作上的问题？你就可以根据合同规定到当地法院投诉！如果是产品质量问题可以去当地的消费者协会投诉！因此大家不清楚你是何故投诉别人，也没法给你个准确的答案！

你好！你问问以前做金威的经销商就知道了雪花纯生进店72，返12瓶盖，4块箱皮，不同规模的经销商厂家给的价格是不一样的，当然一批要比二批的利润要高啦如果对你有帮助，望采纳。

你拨打哈尔滨啤酒公司的总机0451-55131900咨询!

一般来说，正常的产品毛利应该在10％左右。各个代理的区域产品零售价格是不同的，比如零售价格在3元／支，终端利润约0．5元／支。代理则毛利约为终端利润的20％。要看你所想代理的区域产品零售价格，比如零售价格在3元/支，终端利润约0.5元/支。代理则毛利约为终端利润的20%。一般来说，正常的产品毛利应该在10%左右。当然，做渠道的代理和餐饮店的代理是不一样的，但资金永远要雄厚。现在只有强势厂家才能做到强势管理，相反那些短线品牌对资金的要求不高，但是风险很大。强势的厂家保证金一定是少不了的，10万以内。货款周转：1、按你物流和库存计算，库存最少要保证市场一周销量，加上物流运输时间的销量。2、市场运作时你需要铺货、赊销，这是笔可控费用，渠道的相对少一点，餐饮则不同了，如果你有200个渠道终端，可能你只用2万不到，但你若是有100个餐饮终端，你可能要准备20万以上的欠款。主要看厂家怎么操作市场和投入力度。

1、直销如何找啤酒厂家：如何代理啤酒啤酒代理与一般酒类代理大致相同。选择啤酒品牌后，如果当地没有该啤酒的代理，您可以联系生产商申请代理。请记住，啤酒代理并不意味着您必须选择知名品牌来代理。一个成功的啤酒品牌代理还需要经历两个阶段：1、选择合适的啤酒品牌阶段； 2、啤酒品牌进入和市场运作阶段。对于啤酒代理来说，第一阶段非常重要。许多啤酒代理商不知道如何选择和去哪里。其他人的意见也各不相同。经济消费情况的选择。第二阶段很难，也很重要，但是目标已经选定了，想想目标以及如何操作。选择比努力工作更有意义。选好的，事半功倍；选坏的，事半功倍。对于那些没有资金和销售网络的代理商来说，我个人认为那些发展啤酒品牌的无疑是最好的选择。因为这个时候，为了谋求共同发展，企业普遍支持很多，已经成熟的啤酒品牌普遍寻找有实力的代理商。如果他们做得不好，他们将被取消资格。选择啤酒品牌后，请联系制造商。这里特别提醒：在选择厂家时，一定要询问厂家对品牌的业务支持。制造商最好在市场上有销售人员。另外，厂家的售后服务一定要重视，

成本和利润的考虑。原装杯子的成本相对较高，赠送给消费者会降低经销商的利润。为了保持经销商的利润和竞争力，啤酒经销商会选择不赠送原装杯子。原装杯子都是与酒厂或品牌方合作的宣传物料，酒厂或品牌方会提供免费原装杯子给经销商，供其赠送给消费者。

啤酒经销商与配送商职责不同。啤酒经销商是负责销售和推广啤酒产品的公司或个人，配送商则是负责将啤酒产品从生产商运送到零售商的公司或个人，所以啤酒经销商与配送商职责不同。

看着问题就知道是门外汉，青岛是一线品牌，在山东任何一个地级市都会有经销商，而且肯定是很多个经销商，并且是分品相设立经销商！你应该是有点钱，但是没有分销网络的一类，你要是没特别特别的关系的话（指的是青岛公司你有木有熟人），想做代理一点戏也没有！

挣钱。燕京啤酒包头雪鹿股份有限公司作为中西部地区第一大啤酒生产企业，占地面积14.15万平方米，啤酒经销商毛利润在10-30%左右，很挣钱。是内蒙古自治区首家通过质量管理体系，环境管理体系及食品安全管理体系，“三标一体”化认证的啤酒生产企业。

内江步行街。内江国驹啤酒经销商地址位于内江的步行街，可以通过导航前往，在使用导航时需要绕开堵塞的路。更加方便快捷。

广州芳村乌苏啤酒经销商地址在东莞市大岭山井尾塘路18号。根据公开信息查询，在东莞市大岭山井尾塘路18号的芳村有乌苏啤酒经销商。乌苏啤酒是新疆知名的啤酒品牌，成立于1986年，隶属于嘉士伯公司。

饭店、流通、酒吧、商超、、乡镇、批发市场等所有酒水市场。

　　年产30万吨啤酒生产线项目简介　　项目概要　　一 项目编号：010　　二 中方承办单位：广西桂林漓泉股份有限公司　　三 谈判代表：谢庆云（总工程师）　　四 建设地址：广西桂林市甄皮岩路四号（原毛纺厂）　　五 总投资：67000万元（人民币，下同）　　六 预期经济效益：　　销售收入：83000万元/年　　税 收：15000万元/年　　利 润：6000万元/年　　投资利税率：35％　　财务内部受益率：15％　　七 合作方式：合资、贷款均可　　八 前期工作进展情况：　　2000年完成征地，2001年完成总体规划，2002年完成环评。　　项目建设内容、规模及资金构成：　　一 分三期建设具有二十世纪末国内先进水的30万吨啤酒生产企业，其中包括：糖化线三条（10万吨/条），发酵罐108个（360吨/个）及配套系统，36000瓶/小时灌装线三条（其中一条为纯生啤线），燃油锅炉4台（15吨/时）及制冷环保、消防、供排水、绿化等配套公用工程，最终规模威30万吨/年。　　二 资金构成：总投资：67000万元　　其中：固定资产投资：58000万元　　流动资金： 9000万元　　中方承办单位概况：　　桂林漓泉股份有限公司经过多年的滚动发展，到目前为止，该公司已经形成30万吨/年啤酒的生产能力，是广西规模最大、现代化程度最高的啤酒生产企业，2002年产销量在全国500多家啤酒企业中排名第十一位，是广西啤酒饮料制造业首家获得ISO9002国际质量体系认证书的企业。　　该公司生产的“漓泉”啤酒质量上乘，规格、档次多样，共有漓泉红啤、漓泉王、漓泉矮炮、超爽、干啤、11º啤酒、10º啤酒、8º啤酒、漓江啤酒等十几个品种，多次获省、国家和国际的优秀奖。产品畅销于广西、广东、云南、贵州、湖南市场，其中在广西市场综合占有率居广西啤酒行业首位。经过多年的无形资产积累，“漓泉”品牌已经深入人心，在广西及周边地区拥有很高的知名度。在2002年旺季，虽然该公司全部生产能力都已经满负荷运行，每月产量达到26000多吨，漓泉啤酒依然出现供不应求的良好态势，市场的潜力还很大。2002年，该公司当年产销啤酒238456吨，完成工业总产值42154.6万元（90年不变价），销售收入63958万元，向国家上交税金11422万元，实现利润5357万元。在同行业中，以单个企业销售额排名居全国第十二位。　　项目市场分析：　　1980年以来，中国经济以年均10 %左右的速度增长，人们生活水平迅速地提高，使啤酒逐步从一种奢侈品转变成日常消费品，消费量迅速扩大，为中国啤酒工业的发展提供了巨大的市场空间。全国的啤酒产量从1980年的68.9万吨迅速增长到2002年的2273.8万吨，年均递增达到19 %。据中国饮料工业协会预测，未来几年内，全国啤酒产量仍将以每年4％的速度持续增长。　　2000年广西啤酒产量仅为31.7万吨，全区人均啤酒消费量为7.2升/年，仅为全国年人平均消费量的40％。广西西部的河池、百色地区的啤酒消费还没有来得及引导开发，许多地方啤酒市场还是一片空白。伴随着广西经济的不断发展，预计在未来的四年里广西人均啤酒消费量可达到五年前即1999年的全国人均啤酒消费量，即16.7升/年左右，这样广西的年啤酒消费量可达80万吨，而目前广西的啤酒生产能力只有35万吨左右。广西临近的云南、贵州二省也拥有8000万人的巨大消费者群体，但云贵高原的啤酒工业竞争力非常薄弱，缺少有市场开拓能力的强势企业，两省没有一家年产10万吨以上的啤酒厂家，所以啤酒市场缺口很大。广西毗邻云贵两省，水陆交通十分便利，因此，啤酒市场的销售潜力还很大。　　根据这种市场形势，漓泉公司决定继续扩大生产规模，着眼于在未来五年内形成以广西为中心辐射湖南、广东、贵州、云南的大区域强势品牌，形成60万吨／年的大规模战略，以占领广阔的大西南市场，成为全国著名啤酒企业。　　项目配套设施：　　一 交通、通讯、供水、供电　　桂林漓泉股份公司新扩建30万吨啤酒/年的厂址位于桂林市南面雁山区，厂区东距桂阳公路300米，南面为农田，西距桂林两江国际机场36公里，北距桂林市火车南站8公里。厂区内有火车专用铁路，交通十分方便。厂外物资运输主要方式采用：火车和汽车。厂内物资运输主要方式采用：叉车、汽车和人力车。用水由桂林自来水公司供应。供电部分：以10万吨／年啤酒要求计：具体包括全厂的10Kv配变电所、灌装、酿造、动力、中化室等的供电及厂区室内外高压、低压线路。　　二 生产项目的原材料、配套件情况：　　1、主要原材料来源　　（1）麦芽　　麦芽质量符合原轻工部部颁标准“啤酒麦芽质量标准”QB1686-93，由广州黄埔麦芽厂、大连中粮麦芽、宁波麦芽厂等麦芽厂供应。麦芽需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　麦 芽 （吨/年）　　11000　　22000　　33000　　（2）大米　　质量符合国家标准GB1354-86，由当地粮食部门调供和市场采购。大米需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　大 米 (吨/年)　　4700　　9400　　14100　　（3）酒花　　质量符合国家标准GB10347、1-89《压缩酒花及颗粒啤酒花》，酒花从国外进口和新疆、甘肃等地采购。酒花需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　酒 花 （吨/年）　　50　　100　　150　　（4） 硅藻土　　从云南、东北等地采购。硅藻土需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　硅藻土 (吨/年)　　150　　300　　450　　（5） 消毒水、碱、过滤纸板、酶制剂、硫酸钙、磷酸需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　备注　　消 毒 水（吨/年）　　20　　40　　60　　国内采购　　碱 （吨/年）　　120　　240　　360　　国内采购　　过滤纸板（块/年)　　1100　　2200　　3300　　德国进口　　酶 制 剂（吨/年）　　20　　40　　60　　国内采购　　硫 酸 钙（吨/年）　　25　　50　　75　　国内采购　　磷 酸 （吨/年）　　6　　12　　18　　国内采购　　2、 包装材料　　（1）玻璃瓶　　质量符合国家标准GB4544-91《啤酒瓶》，需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　啤酒瓶 (万只/年)　　16000　　32000　　48000　　啤酒瓶70％用新瓶，30％用旧瓶；新瓶由桂林玻璃厂和南宁玻璃厂供应，旧瓶（生产期2年内）从区内和区外采购。　　（2） 瓶盖　　瓶盖由广东和区内瓶盖厂供应，瓶盖需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　瓶 盖 (万只/年)　　16000　　32000　　48000　　（3） 商标　　商标由广东和区内商标厂供应，商标需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　商 标 （万套/年）　　16000　　32000　　48000　　（4） 纸箱　　纸箱由广东、福建和区内纸箱厂供应，纸箱需用量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　纸 箱 （万只/年）　　1000　　2000　　3000　　（5）辅助材料（胶水、洗瓶剂、润滑剂、洗瓶剂、热溶胶、周转箱）　　辅助材料均在国内采购，需要量见下表　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　胶 水 （吨/年）　　110　　220　　330　　洗瓶剂 （吨/年）　　220　　440　　660　　润滑剂 （吨/年）　　22　　44　　66　　热溶胶 （吨/年）　　45　　90　　135　　周转箱 （万只/年）　　15　　30　　45　　燃料　　重油选用250号以下，从国内采购，需要量见下表：　　啤酒年产量　　需要量　　10万吨/年　　20万吨/年　　30万吨/年　　重 油 (吨/年)　　8000　　16000　　24000　　项目竞争优势　　一 适用的优惠政策：（请政府代填）　　二 项目的其他优势：　　优质的漓江水资源；　　成熟的技术生产管理经验；　　先进的销售网络及市场开拓能力。

1、模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定模糊返利标准。根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。 2、淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。 3、制定《销售服务手册》，掌控终端。通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破！ 4、建立安全货款信用制度。通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。 5、先做直销，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。 6、重广告宣传。通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创！ 7、重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请政府人员来现场颁奖。 8、对分销成员的促销激励策略。对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。促销卡长期有效，奖品也随时可兑。零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。 9、重分销商培训与考核。通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。 10、重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。 目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。

公司名称 北京燕京啤酒集团公司 联系地址 北京市顺义区双河路9号 邮政编码 101300 总机电话 （010）89495588、89495511、89495577 科室名称 内线电话 直拨电话 传真 E-MAIL 总经理办公室 6675 (010)89492241 (010)89495578 企划广告部 6318 (010)89493750 (010)89493750 证券部 6696 (010)89490729 (010)89495569 销售一部 6651 (010)89495936 (010)89491101 (010)89493995 销售二部 6545 6546 6962 (010)89495233 (010)89495188 销售三部 6555 6512 6609 (010)89492075 销售四部 (010)69401498 销售五部 6598 6599 6596 (010)89495998 企业管理 办公室 6958 6690 (010)89495566 (010)86941366 物资供应部 6620 (010)89492579 售后服务中心 6992 (010)89493992 外埠企业 管理办公室 6699 (010)89496868 (010)89496515 信息中心 6405 6406 (010)89493380参考资料：公司网址 http://www.yanjing.com.cn/Content.asp?MainId=1&BigClassid=1我只找到这些不如你打电话试试！

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