山东啤酒厂

1、营销策略：山东啤酒厂采用了一种区域性营销策略，即只在特定的地区销售自己的产品，从而在该地区形成一定的品牌影响力和市场占有率。2、生产能力：山东啤酒厂的生产能力无法满足当地零售的需求，因此只能将产品销售给大型经销商或其他渠道。3、成本控制：山东啤酒厂在成本控制方面进行了一定的考虑，选择将产品销售给大型经销商或其他渠道，以降低销售成本和风险。4、市场竞争：当地已有其他啤酒品牌或厂家占据了当地零售市场，山东啤酒厂认为在该地区销售自己的产品没有足够的市场空间和竞争优势。