老米勒啤酒多少度

俄罗斯米勒系列啤酒多少度的都有。老米勒啤酒有五种。分别为米勒原味黑啤、米勒啤酒鲜啤，米勒金牌啤酒、米勒啤酒黄啤、老米勒啤酒葡萄味。

口味原因。1、老米勒啤酒和米勒1977的区别是口味原因，老米勒啤酒热量低，质量优异。2、米勒1977这款啤酒是米勒酿酒公司生产的一种淡味啤酒，以先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出的。

百度知道提问搜一搜俄罗斯米勒啤酒有沉淀物查看全部1个回答鹅总er2022-04-06 TA获得超过177个赞关注俄罗斯米勒啤酒有沉淀物原因如下啤酒出现沉淀物的原因有很多，常见的原因有三种：一是在于夏日天气炎热，为了保证啤酒不变质，啤酒大多使用冰镇储藏，而啤酒里的蛋白质和麦芽糖在低温环境下，容易释出产生沉淀;二是熟啤酒因蛋白质氧化而产生沉淀;三是生啤酒因高温导致酵母快速活动而产生沉淀。这几种情况产生的沉淀物对人体健康并无害。而另外的情况：一是啤酒在运输、搬运、储藏过程中，因为撞击致使啤酒盖漏气，空气进入使啤酒内的物质氧化而产生沉淀;二是啤酒过期产生，感染所产生的沉淀，那不只会让啤酒酸败，更会对人体造成危害。回答于 2022-04-06抢首赞查看全部1个回答201不锈钢-京东家电，品牌正品，超值低价购!201不锈钢-京东家电，严选好物，海量产品，应有尽有，打造品质好生活!「京东」品类全，折扣狠，送货快，省事又省心，享受购物就在「JD.com」!jd.com广告找投射灯?就上阿里巴巴投光灯￥180 元投光灯￥85 元射灯批发LED客厅吊顶天花灯嵌入式孔灯牛眼灯洞灯75开孔家用压铸￥6.8 元投射灯LED投射灯远距离投射灯远距离投光灯￥172 元1688广告选购电子邮箱_批发电子邮箱_认证企业_百度爱采购百度爱采购为你优选海量电子邮箱热销货源，支持在线选购，实时询价。批发选购电子邮箱，上百度爱采购电子邮箱专题页。b2b.baidu.com广告大家还在搜妊娠纹修复多少钱网上免费医生咨询雀斑怎样治手机上怎么赚钱啊地坪漆价格是多少垃圾桶厂家找网上兼职的工作怎样去除黑眼圈— 为你推荐更多精彩内容 —历史上皇帝中，运气最好的人是哪一个呢？视频回答韶华洗旧妆o 回答于 2021-03-303点赞 649评论米勒啤酒-京东JD.COM-正品商城，优质商品网上商城京东广告抢软件实用方便，功能齐全，为客户取的大效率和利益值得一看的红包相关信息推荐安阳市殷都区智联信..广告异地补办身份证是在哪里制证视频回答马志良律师 回答于 2022-04-04279评论广西男子双色球中2.19亿捐500万，买了共计160元，这是什么运气？广西男子双色球中了2.19亿捐了500万，买了总共计160元，这是什么运气？可以说他购买了160块钱小白知识之窗 回答于 2022-10-264点赞 0.3万浏览2022新版抢软件-自动设置，正版智能值得一看的红包软件相关信息推荐安阳市殷都区智联信..广告普通型人寿保险可以分为视频回答夕寒话金融 回答于 2022-03-316点赞 283评论大疫不过三年，疫情会不会莫名其妙的消失？钟南山院士给出答案，会吗？钟南山院士明确指出，我们要做好长期与病毒共存的准备，疫情短时间内不会结束，这也意味着疫情是不可能莫名娱乐场锁 回答于 2022-09-115点赞 11评论轿车_厂家直销_价格优惠百度爱采购广告人中吕布，马中赤兔是什么意思视频回答马孟菲儿的柚子 回答于 2021-04-2717点赞 620评论中年男人，若是动情，哪几处都是有变化的？中年男人，若是动情，哪几处都是有变化的？1.愿意包容。女人在自己的喜欢的人面前都喜欢耍一些小脾气，而硕爸爸a 回答于 2022-09-168点赞 53评论上海爱驾汽车陪驾开车陪练新手上路自动挡SUV女司机本本族一对一￥109 元￥109 元购买simba.taobao.com广告梅德韦杰夫：新加入俄罗斯的领土可用核武器进行防御，背后透露了哪些信息？在俄乌军事冲突期间，梅德韦杰夫作为现任俄罗斯联邦安全会议副主席，频繁高调露面让人难免会产生诸多联想，毒舌酸果 回答于 2022-09-232点赞 2评论男人是否动真情，通过哪些身体语言看出来？假如一个男人对你动了真心，那样他也就会想要时时刻刻跟您有更亲密的接触，当她不自觉的要想挨近你时，也就小旦说情感 回答于 2022-09-070.1万浏览选购汽车报价_批发汽车报价_认证企业_百度爱采购值得一看的汽车相关信息推荐百度爱采购广告骂人会不会留案底视频回答马志良律师 回答于 2022-03-315点赞 283评论邀请你来回答这次的俄罗斯战争，日本会去夺回北方四岛吗？军事 历史 战争 回答特价6瓶 陈年94年53度高粱白酒纯粮库存收藏老酒450毫升 6瓶￥151 元￥544 元购买京东广告

容量少。老米勒啤酒是米勒家族在俄罗斯生产的一款啤酒，创建于1999年，是在俄罗斯市场上较成功和成长较快的品牌之一。根据查询九州醉得知，老米勒啤酒便宜的原因是容量少。比普通的啤酒要少50ml。并且该啤酒价格分地区。有些地方8块一瓶，有些地方25块一瓶。

莱克老米勒好。俄罗斯的老米勒啤酒虽然是淡味道的啤酒，可是却有很浓厚的酒香味，老米勒啤酒是俄罗斯进口的啤酒清爽可口，味道纯正，口感很好，非常适合聚会的时候饮用，很瘦当地年轻人喜爱。俄罗斯莱克老米勒啤酒有限公司，成立于2022年。

是勾兑的。“勾兑”是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。老米勒啤酒如果是国内产的，就是假的，是勾兑的，真的老米勒啤酒只能从国外进口过来。老米勒啤酒的主产地，就是俄罗斯。这种老米勒啤酒是俄罗斯的男女都爱喝。

俄罗斯老米勒啤酒代表着无限的可能性这是一款似乎由内到外散发光芒的啤酒，在深夜里的绚丽夺目。也因此很多人经常在夜晚饮用这款炫酷的啤酒，尽享米乐时光这款啤酒是米勒酿酒公司生产的一种淡味啤酒，它是以先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑的啤酒，其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，清爽口感，非常适合初学饮啤酒的人喝，口感非常怡人，容易入口，价格也非常美丽

俄罗斯米勒的啤酒是比较淡的啤酒味道，但是俄罗斯米勒啤酒是真的很好喝呀。俄罗斯米勒啤酒有老米勒啤酒，也有米勒啤酒。你喜欢喝浓厚啤酒味道的俄罗斯米勒啤酒，我建议你选择俄罗斯老米勒啤酒。你选择淡啤酒味道的米勒啤酒，我建议你选择俄罗斯米勒啤酒。

是。臻米勒啤酒是假的。勾兑是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。老米勒啤酒是国内产的，就是假的，是勾兑的，真的老米勒啤酒只能从美国进口过来。老米勒啤酒的主产地，是美国。这种老米勒啤酒是美国的男女都爱喝。

老米勒啤酒只有一种包装。根据查询老米勒官网发布文章可知老米勒啤酒没有换包装，所以如果遇到两种的，那其中一种就是假的。米勒啤酒是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。

好。米勒1977纪念领纯生啤酒先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑、清爽口感，是一款非常好的啤酒。

老米勒啤酒是旋转开酒盖，用手旋转拧开即可

俄罗斯啤酒米勒多少度俄罗斯老米勒啤酒有几种答案如下：俄罗斯啤酒米勒是11度。俄罗斯老米勒啤酒一共分为三种

蒙古的酒，但是不知道是什么

好喝。道奇公羊啤酒由俄罗斯老米勒啤酒有限公司生产，公羊啤酒属于该公司米勒啤酒的一种，坚持传统的酿造工艺，优质天然的原料，有着层次馥郁的香气，复杂变换的口感，是一款很好的啤酒。

价格在3-300。具体看你个人的选择。米勒啤酒，是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。在公司发展之路中起到了拯救公司的作用。澳大利亚最大的酿酒商推出塑料瓶装啤酒，一年后败走麦城。而世界第二大啤酒商米勒公司同样进行了塑料瓶的尝试，却在两年内成功了。

你说的这种啤酒，我刚喝过，确实不错的，这种啤酒应该是在一般的酒店里都有卖的吧？商店里超市

劲大。米勒啤酒的度数是非常高的，高达45度，所以其是劲大的，米勒啤酒，是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。在公司发展之路中起到了拯救公司的作用，此啤酒的味道也是非常醇厚的，是深受广大群众的喜爱。

米勒啤酒起死回生主要是因为他们定位好了市场空缺。米勒啤酒进行了精准的市场调研，发现啤酒轻度使用者的用量空缺，就专门为这部分人定制了啤酒，后又找广告公司大力宣传，慢慢就起死回生了。

米勒啤酒定位于蓝领工人，采用的是工人的心理、职业、年龄、习惯等差异性方式来制定广告计划以及每瓶啤酒的用量，满足那些重度饮用者的需求。

米勒公司根据对啤酒饮用程度的不同，将消费人群分为两类，轻度饮用者和重度饮用者。而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的8倍。于是将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士：多数为蓝领阶层，爱好体育运动。 由于米勒公司在市场细分的基础上,选择两个细分市场作为其目标市场,生产两种不同的啤酒:"海雷夫"啤酒和"莱特"啤酒,并针对不同的啤酒,实行不同的营销组合方案,以满足不同消费者的需求.因此属于差异营销策略。 3. 米勒公司所进行的目标定位： 米勒啤酒公司并没有放弃市场细分出来的另外一个群体——低热度啤酒市场。开发出一种叫莱特的低热度啤酒。对它还进行了恰当的包装: 高质量，男人气概。恰当的市场细分和定位使莱特啤酒的销售额当年就达到了200 万箱。在整个20 世纪70 年代，米勒啤酒取得了巨大的成功。到1980 年，米勒啤酒的市场份额已经达到了21.1% ，成了市场的龙头老大。 通过市场细分,有利于发现市场营销机会,开拓新市场,扩大市场占有率,米勒公司通过市场细分,发现低热度啤酒市场,并成功进入,扩大了市场占有率;有利于集中企业资源,取得最佳营销效果;有利于制定和调整营销方案,扬长避短,增强企业应变能力。中国totoro多多洛希望能够帮到您，祝你好运

俄罗斯的啤酒一般都是成一个系列，多少度的都有，因酒精含量不同而包装颜色有区别

个人没法识别，喝过不少的啤酒，感觉还是雪花比较好喝，这个有点麦芽香味，而且喝起来也比较爽口。

人数较少，但饮用量很大。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒开展重新定位。重度使用者人数较少，但饮用量很大，占比百分之89。米勒啤酒，是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。在公司发展之路中起到了拯救公司的作用。

米勒啤酒定位于蓝领工人，采用的是价格差异化。

好像市面上有一款，咖啡、啤酒、奶茶 拉花打印机，可以在咖啡、奶茶、啤酒泡、糕点、饼干、奶酪等各种食品表面打印自己想要打印的照片、图案、文字，不用自己动手也能做出各种各样漂亮的拉花，好像挺有意思的，可以吸引人气，增加店铺营业额，有几个认识的朋友店里都有这个机器。可以搜 亿瓦拉花机

那也不一定，可以上网查一下。

有的，许多夜场都有卖米勒啤酒。

没有。根据查询老米勒官网发布文章可知老米勒啤酒没有换包装。米勒啤酒，是由美国米勒酿酒公司酿造的啤酒。老米勒啤酒大麦啤酒是米勒酿酒公司生产的一种淡味啤酒，是以先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑的啤酒，其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，清爽口感。

臻米勒啤酒是假的。勾兑是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。老米勒啤酒是国内产的，就是假的，是勾兑的，真的老米勒啤酒只能从国外进口过来。老米勒啤酒的主产地，就是俄罗斯。这种老米勒啤酒是俄罗斯的男女都爱喝。

俄罗斯米勒啤酒有沉淀物原因如下啤酒出现沉淀物的原因有很多，常见的原因有三种：一是在于夏日天气炎热，为了保证啤酒不变质，啤酒大多使用冰镇储藏，而啤酒里的蛋白质和麦芽糖在低温环境下，容易释出产生沉淀; 二是熟啤酒因蛋白质氧化而产生沉淀; 三是生啤酒因高温导致酵母快速活动而产生沉淀。这几种情况产生的沉淀物对人体健康并无害。而另外的情况：一是啤酒在运输、搬运、储藏过程中，因为撞击致使啤酒盖漏气，空气进入使啤酒内的物质氧化而产生沉淀;二是啤酒过期产生，感染所产生的沉淀，那不只会让啤酒酸败，更会对人体造成危害。

很多人都以为俄罗斯人是不喝啤酒的，但其实不是俄罗斯的军火库啤酒品牌在俄罗斯本地销量特别的高，而且现在中国人也越来越知道了，现在白熊还有老米勒菠萝海，这三种是俄罗斯军火库啤酒，口感非常好的三个品种。我觉得现在那么有名，主要是因为它的品牌销售越来越好了。

收购米勒啤酒公司的决定是很明智的，啤酒产业可以带动经济发展

根据消费者的行为因素，选择使用率作为细分变数，将啤酒饮用者细分为使用者和重度使用者两类，进而分析其特征：轻度使用者：人数多，但饮用量不大，只占11%重度使用者：人数少，但饮用量很大，占89%

不知道你这是哪年提的问题，有点滞后了，菲利普莫里斯现在作为奥驰亚下属子公司专营烟草相关业务，不会涉及食品（国外一些国家将卷烟当做食品运营但中国不会）；多年前，奥驰亚已对米勒啤酒进行收购，现单独于菲莫运营，如果你是写论文的话，请重新了解下情况，避免出现一些小的失误，因控烟影响， 菲莫在国内很低调，国内网站上对菲莫或者说奥驰亚的相关资料也严重过时，你可以通过朋友找菲莫在中国的员工了解下情况，或者去奥驰亚官网上查询

转变经营理念.适合大部分人的消费观,

虎牌：喜力旗下品牌

营销管理案例-米勒啤酒公司。米勒决定把"海雷夫"献给那些"真正爱喝啤酒的人"。为了配合广告攻势，米勒又推出一种容量较小的瓶装"海雷夫"，这种小瓶装啤酒正好盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒不用当心担心剩余的啤酒会变热。起初，许多啤酒商批评米勒公司"十分不谨慎地进入了一个根本不存在的市场"，但米勒公司的成功堵住了他们的嘴巴，他们也匆匆忙忙地挤进这一市场，不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳座第一把金交椅了。

百威，喜力，嘉士伯，银子弹

新明乐啤酒有绿茶味的吗，这个是有的，它是这个品牌啤酒出现的一种新型口味，这种啤酒喝起来比较清新，比较清喉咙。

我?知道

楼主，仔细看。很长，但很详细！什么是市场营销：1、美国市场营销协会曾经下过一个广义的概念：营销就是提高人民的生活质量。2、营销就是了解消费者的需求，然后根据消费者的需求把适合的产品，在适合的地方，以适合的价格卖给消费者。市场营销的社会意义：最好地发现消费者的需求，而且根据消费者的需求推出产品和服务。营销的要点（较具有现实意义的）1、我们要分清市场营销和销售的关系。2、销售的出发点是已生产出的产品，目的是通过刺激消费，扩大销售，增加企业收入和利润；营销的出发点是了解消费者需求，通过了解消费者需求来决定企业生产什么，生产多少，生产什么款式、颜色，而且根据消费者需求，按照消费者可以接受的价格，按照消费者方便的渠道销售出去，同时需要做适当的广告宣传，这事先都需要了解消费者的需求。3、营销的成功是使销售变得简单。具体来说企业从事营销的人员包括推销人员、市场调研人员、市场分析人员、广告公关人员、开拓市场渠道人员等，为什么在市场经济发达国家有三分之一以上的人员从事市场营销有关的工作，因为需要方方面面的人员。除了企业外，非盈利机构也需要营销，比如大学需要营销，它的对象是学生。做为营销人员，第一要善于发现哪些人是潜在的顾客，第二要善于把潜在的顾客变成现实的顾客，市场营销从这里可以看出营销的成功其实意味着使销售成为多余。现在企业疲于奔命在忙着销售原因在于其营销做得不好，它将市场不需要的产品卖出去，那只有做广告、回扣、降价，但消费者不会永远上当，第一次他也许会购买，第二次会变得聪明起来，再便宜也不会买。从前面的图可以看出，传统企业市场营销主要职能是生产、销售、财务、人力资源；以营销为主导的现代企业，中间是顾客，整个企业活动围绕顾客需要，围绕顾客是营销部门，其他部门再围绕营销，并为营销提供服务支持。现代营销需要启发、引导顾客，也讲究教育顾客，当消费者没有意识自身需求时，企业可以引导这种需求，这都是现代营销的工作。现代企业的营销职能销售是要把产品卖出去，营销是要从生产之前就开始了，营销应从市场调查分析、获取市场信息、了解消费需求开始，然后根据消费需求来设计产品，市场细分与定位1、按照消费者的需求特点等标准，将整个市场划分为若干细分市场，然后确定本企业所要进入的市场，集中力量打入，这就是市场的细分与定位。例1：1969年，美国啤酒业中的"老八"，米勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司（PM）收购。PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的成绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的"万宝路"牌香烟销售量成为世界第一。当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的"反对吸烟"运动的威胁。为了分散经营风险，他们决定进入啤酒行业，在这个领域一展身手。那时美国啤酒业，是一种寡头竞争的态势。市场领导者安修索·布希公司（AB）的主要品牌是"百威"和"麦可龙"，市场份额约占1/4。佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位，市场份额占15%。米勒公司踉跄在第八位，份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司营销的手段仍很低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。PM公司兼并了米勒公司之后，在营销战略上做了根本性的调整。他们派出烟草营销一流好手充实到米勒公司，决心再创啤酒中的"万宝路"。在做出营销决策以前，米勒公司进行了认真的市场调查。他们发现，若用使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者的1/8，他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层；年龄多有30岁左右；每天看电视3.5小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对米勒的"海雷夫"牌啤酒进行重新定位。"海雷夫"牌啤酒是米勒公司的"旗舰"，素有"啤酒中的香槟"之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的"精品啤酒"。这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些人多是些轻度使用者。米勒决心把""雷夫"献给那些"真正爱喝啤酒的人"。重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。他们首先在电视台特约了一个"米勒天地"栏目，广告主题变成了"你有多少时间，我们就有多少啤酒"来吸引那些啤酒坛子。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船；钻井工人奋力止住井喷；消防队员紧张地灭火；年轻人骑着摩托冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。为了配合广告攻势，米勒又推出了一种容量较小的瓶装"海雷夫"，这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时不用担心剩余的啤酒变热。这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那部分轻度使用者，尤其是妇女和老人，他们喝完一杯，不多不少，正好。"海雷夫"的重新定位战略当然非常成功，到了1978年，这种牌子的啤酒年销量达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。"海雷夫"的成功，鼓舞了米勒公司，他们决定乘胜追击进入另一个细分市场枣低热度啤酒市场。进入70年代，美国各地的"保护健康运动"方兴未艾，米勒注意到对节食很敏感的顾客仍在不断扩大，即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。当时美国已有低热啤酒出现，但销路不佳。米勒断定这一情况的出现并不是因为人们不能接受低热啤酒的概念，而是不当的定位所致，他们错误地把这种啤酒向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。米勒公司看好这一市场，他们花了一年多的时间来寻找一个新的配方，这种配方能使啤酒的热量降低，但其口感和酒精度与一般啤酒无异。1973年，米勒公司的低热啤酒枣"莱特"牌啤酒终于问世。1975年，米勒公司开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，广告费总额达到1100万美元（仅"莱特"一项）。公众对"莱特"啤酒的反应之强烈，就连米勒公司也感到意外。各地的"莱特"啤酒供不应求，米勒公司不得不扩大生产规模。起初，许多啤酒商批评米勒公司"十分不慎重地进入了一个根本不存在的市场"，但米勒的成功很快堵上了他们的嘴巴，他们也匆匆忙忙地挤进这一市场，不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳稳地坐上了第一把金交椅。"莱特"啤酒的市场成长率一直很快。1975年销量是200万箱，1976年便达500万箱，1979年更达到1000多万箱。1980年，这个牌号的啤酒销售量列在"百威"、"海雷夫"之后，名称第三位，超过了老牌的"蓝带"啤酒。总结米勒的成功之处恰到好处的市场细分是准确定位乃至整个营销成功的关键。米勒公司对啤酒市场的准确细分，大大增加了米勒公司对消费者的了解，提高了营销的针对性，也有利于其找到对手的弱点，为准确的定位创造了条件；广告在实现产品的定位中起到重要作用。产品定位不但需要一个好的产品、合适的价格，更需要一套与之相配合的广告和包装。2、好的广告必须能起到定位的作用，必须能有效地实现产品与顾客的沟通。例2：占据美国销量第一位的"箭牌"口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭枣薄荷香型、白箭枣兰花香型、黄箭枣鲜果香型、红箭枣玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。例如，绿箭是"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是"热情之箭"，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是"友谊之箭"，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是"健康之箭"，广告词说："运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动？请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸！"用嚼口香糖来"运动你的脸"，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。箭牌口香糖在市场上畅销不衰，久据榜首，实在不是没有道理的。3、市场细分和准确定位未必会给企业带来机遇1）．市场细分和准确定位需要大量的市场调查，企业需要对目标市场有全面准确的了解。否则错误的细分和定位必将带来灾难。一般来讲大企业比较有实力进行市场调研。2）．市场细分的前提是市场已趋于成熟，一般来讲，市场细分是充分竞争的结果。不完善的市场，竞争尚不激烈，需求也不大，细分只会增加成本。3）．细分市场要足够大，市场细分和准确定位才有可能为企业带来发展机会。细分市场不大就不会形成规模经济，自然就不会是最佳的投资方案。简言之，企业分析市场营销的意义：（一）改变企业的经营观念，指导企业的经营活动；（二）增强企业竞争能力，使企业有效地开拓国际市场；（三）拓展市场营销理论应用的新领域。

化学里的STP是指标准状况STP 是 "standard temperature and pressure"的缩写,逐字翻译过来是"标准温度与压强通常指温度为0℃（273.15K开尔文）和压强为101.325kPa 千帕斯卡的情况1标准大气压=760毫米汞柱这是由国际纯粹化学与应用联合会规定的,

市场细分依据 细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。一、地理变量，按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。二、人口变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。三、心理变量，根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。四、行为变量，根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

这样才会让自己变了！

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

　　现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。　　一、市场细分 ——市场营销的一种最基本的原理与手法。 仅以日化领域的肥皂为例，在二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。 市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。　　市 场 细 分 的作 用分析市场时机，开拓新市场集中企业资源，投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略　　二、目标市场选择及其策略　　1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。2、差异性市场策略；3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。五种目标市场涵盖的方式：1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。　　三、市场定位　　市场定位的步骤：一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。一、初次定位与重新定位。（1）初次定位，也可称潜在定位。（2）重新定位。也可称二次定位或再定位。二、对峙性定位与回避性定位。（1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，又称创新式定位。

市场定位的步骤 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成： 1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。 通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。 2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 3)显示独特的竞争优势和重新定位 这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 (2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。 市场定位的原则 各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点： （一）根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。 （二）根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。 （三）根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。 1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 （四）根据使用者类型定位 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

STP分析即市场区隔(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) STP法则是整个行销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 基本介绍 中文名 ：目标市场行销 外文名 ：stp分析 提出人 ：美国市场学家温德尔·史密斯 时间 ：20世纪50年代中期 分类 ：无差异  密集性  差异性 目标行销,简介,市场区隔,含义,基本原理,作用,步骤,条件,分类,无差异,密集性,差异性,最好途径,市场利基,网际网路,市场选择,市场定位,举例, 目标行销 STP即目标市场行销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 S——Segmentation（市场区隔） 1、确定市场区隔因素 2、描述细分市场特征 T—— Targeting（目标市场选择） 1、评价各细分市场 2、选择目标细分市场 P—— Positioning（产品定位） 1、为各细分市场定位 2、向市场传播和送达市场定位信息 简介 STP即目标市场行销，STP战略，即目标市场行销战略。 stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产行销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场行销。 市场区隔 市场区隔的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 含义 市场区隔是指行销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场区隔以消费者需求的某些特征或变数为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场区隔，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性 程式 调查阶段 分析阶段 细分阶段 　 细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 基本原理 市场是商品交换关系的总和，本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 作用 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场区隔的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场区隔对企业的生产、行销起着极其重要的作用。 1、有利于选择目标市场和制定市场行销策略。 市场区隔后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和行销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的行销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变行销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩列印数码照片的3110印表机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的印表机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习列印的印表机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 通过市场区隔，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计画，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场区隔后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 步骤 市场区隔程式可通过如下例子看出： 一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣（细分标准是顾客的体验）。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度）。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是收入）。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。 可见，市场区隔包括以下步骤： 选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。 制定相应的行销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的行销策略。 条件 企业进行市场区隔的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场区隔所得收益与市场区隔所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征： 可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其行销活动的可行性。 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的行销组合因素和方案有不同的反应。 分类 单一标准法 主导因素排列法 综合标准法 系列因素法 目标市场选择策略 根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择. 无差异 指公司只推出 一种产品,或只用一套市场行销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场行销策略. 密集性 这是指公司将一切市场行销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场. 差异性 指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的行销计画和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。 优点： 在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的竞争能力，在消费者以上中树立良好的公司形象。 缺点： 会增加各种费用,如增加产品改良成本，制造成本，管理费用，储存费用。 案例： 美国米勒公司行销案 在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。 他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。 他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。 重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。 结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。 最好途径 行销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。市场区隔的方法经历过几个阶段。最初，因为数据是现成的，调研人员采用了基于人口统计学信息的市场区隔方法。他们认为不同的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不同，消费模式也会有所不同。后来，调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地理人口统计学信息的市场区隔方法。 后来，人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场区隔下，还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度，采用了基于行为科学的方法来进行分类。这种方法的一个形式是基于惠益的市场区隔方法，划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场区隔方法，划分依据是消费者生活方式的特征。 有一种更新的成果是基于忠诚度的市场区隔，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上。 总之，市场区隔分析是一种对消费者思维的研究。对于行销人员来说，谁能够首先发现新的划分客户的依据，谁就能获得丰厚的回报。 市场利基 利基存在于所有市场。行销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。由此，购买者将被分成不同的群体，每一个群体会对某一方面的产品/服务/关系有特定的要求，每一个群体都可以成为一个利基，企业可以根据其特殊性提供服务。 比方说，一家建筑公司可以提供设计任何类型的大厦，或者选择专门设计某特定类型的大厦，像疗养院、医院、监狱或是大学生宿舍。即使选择疗养院时，公司还可以进一步选择高造价疗养院而不是低造价疗养院，更进一步地，它还可以只针对佛罗里达州开展业务，这样，这家公司确定如下的市场利基：为佛罗里达州设计高造价养老院，假定行销调研显示这个利基充分大和具有增长潜力。 网际网路 网际网路的确能够帮助企业进行市场区隔。我对那些针对特定市场区隔的网站印象尤其深刻，像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站，为客户提供信息、购物和互动机会。 今天，网路销售商开始建立一种数据仓库，把客户的名字、前景以及其他很多信息输入其中，行销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发现新的市场区隔和利基。之后他们将特定的市场供给品提供给潜在客户，这是经典的市场区隔。 市场选择 著名的市场行销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场区隔，有利于明确目标市场，通过市场行销策略的套用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场区隔后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 选择目标市场的策略 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在行销活动中的一项重要策略。 为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场区隔后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。 选择目标市场一般运用下列四种策略。 无差别性市场策略——Undifferentiated marketing (ALL)　无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然 *** ，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。 这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程式、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。 差别性市场策略——Differentiated marketing(MANY)　差别性市场策略就是把整个市场区隔为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的行销策略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。又如某脚踏车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场行销组合策略。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。 集中性市场策略——Concentrated marketing (ONE)　集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。 采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。 一对一市场——Customised marketing（1 to 1）　一对一市场，对客户进行一对一服务，量身定制。 四种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。 选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。 [编辑] 市场定位 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行行销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要行销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。 需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场行销观念的体现。 举例 市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在行销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在行销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。