我想做雪花啤酒代理商

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。一线啤酒品牌代理相比新兴啤酒品牌整体利润更低。大品牌定价透明，厂家拥有定价权，每个地区都是统一价，作为代理商更多是薄利多销，背靠品牌影响力赢得更多市场，以量制胜。工艺分类：纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒该啤酒的发酵度高，残糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽、杀口力强的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。全麦芽啤酒酿造中遵循德国的纯酿法，原料全部采用麦芽，不添加任何辅料。生产出的啤酒成本较高，麦芽香味突出。

达成双方都能接受的合作协议。1、确定谈判目标：在开始谈判之前，需要确定自己的谈判目标，明确代理啤酒的销售目标、市场份额、价格等方面的要求。2、提出合作方案：根据自己的目标和代理商的情况，提出一份合理的合作方案。3、讨论和协商：在谈判过程中，需要充分听取代理商的意见和建议，达成共识和妥善解决分歧。4、签订合同：在双方达成协议后，需要签订正式合同，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。

淡季的销售额，

我是代理杭州这边乌苏啤酒的。要交违约金啤酒的利润还是可以的。1357545123

食品流通许可证，营业执照，区域授权证明。营业执照，当地工商局办理。食品流通许可证，酒属于食品，需要办理资质证明才能正常营业。区域授权证明，代理一个酒品牌要取得代理授权，取得当地市场销售资质。

并不是骗人的，他们都属于王老吉旗下的产品，而王老吉这个品牌也早就在工商局注册过了，所以，不是骗人的，只是旗下饮料比较多而已。认为王老吉市面上瓶灌装凉茶最贵也就5元左右，而这个店里的经典凉茶竟然要24元一杯，.....

季节和地方人喜好很重要

昭苏乌苏啤酒代理是新疆乌鲁木齐市乌苏啤酒有限责任公司。昭苏乌苏啤酒代理是由新疆乌鲁木齐市乌苏啤酒有限责任公司发起，以全额认购股权，投资金额为基数，结合投资者持有该公司股份总数的5%的比例，以其认购股份认购该公司股份总数的15%（含16%）作为认购的基础，公司认购的股票全部用于投资股票。乌苏啤酒是丹麦嘉士伯集团成员重庆啤酒下属品牌。始于上世纪80年代，源自天山北麓的美丽乌苏市。嘉士伯乌苏啤酒在新疆拥有乌鲁木齐、乌苏、阿克苏等地的5家啤酒厂。

熟悉啤酒的特性，根据不同的人适合不同的酒。要会说话……

一个地区分多家代理商，要看雪花公司怎么订，一个代理商负责一个片区，分为精酒和普酒两种，都分开作市场。

迎客松原浆啤酒代理的操作模式如下：1.迎客松集团向一些专业的贸易公司招募品牌代理商,代理商要掌握产品的市场动态, 提供准确的营销策略和持续的服务,以期使品牌的知名度能够逐步提高；2.迎客松集团将为代理商提供一套完整的服务,包括售前、售中、售后整体支持；3.迎客松集团将不定期对代理商进行培训,以更好地推广和服务于客户,提高市场销售能力。

有代理。据百度地图查询到辛巴赫啤酒海伦市代理位于南岗区嵩山路30号。辛巴赫精酿啤酒有限公司于2015年08月20日成立，法定代表人王笑卓。

迎客松啤酒代理免费铺货是真的。代理铺货要与合作的单位签订合同。合同内会有铺货的货款交款时间。前期铺货不收取货款会在活动规定的交款时间交款的。

　　将市场集中在小餐馆、大排档、路边摊，可采取的方案如下： 　　1、采取送货上门，在小餐馆、大排档营业时，将啤酒先放置在大排档中，待深宵关铺时进行结算，减去大排档业主去采购啤酒的琐事； 　　2、日常返利分摊，将年终返利比例，通过核算，科学地分摊在日常奖励中； 　　3、提供实物，以实物的方式先投放在大排档中，如免费提供大排档里的冰柜等，后而融入奖励留置给大排档； 　　4、情感网络的构建，建立小老板及其直系亲属或最亲密者的个人档案，嗜好、生日，再依据财务核算，如遇重大节日以个人名义或家庭名义礼节拜访。

总经销 二批分销商

好。1、工资方面。奉天啤酒代理每月工资为4500到6000元，每月按时发放，不拖欠工资。2、福利待遇。奉天啤酒代理有五险一金，交通补贴，节假日福利。

权限和货源。1、雪花啤酒县级代理的权限高于乡镇代理，雪花啤酒乡镇的代理是归雪花啤酒县级代理管的，所以权限不同。2、雪花啤酒县级代理的货源是来自市级代理发放的，而雪花啤酒乡镇的代理的货源是县级代理发放的。所以货源不同。

风险主要来自以下几个：（1)独家代理资金。（2）代理产品品牌的价值，及公司产品后续的市场竞争力。（3）当地有没有同类（受地方政策保护）的产品。（4）自己有没有营运渠。一般来说，一个成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有以下条件。（1）一定的资金实力。（2）具备一定的仓储、物流条件。（3）有一定的销售渠道。（4）具备良好的商业信誉。（5）有比较专业的销售队伍和专业技能。通常大的厂家会要求你打一定数额的保证金，做为维护市场秩序稳定的保证，然后款到发货，同时会派业务人员扶助你开拓市场。你现在代理的是一个新品牌，不知道厂家给你的是一些什么条件，代理费是否可以省掉，前期是否会给你铺货。因为是新产品，又没有广告支持，你也可以与厂家商谈争取一些优惠政策和支持，来缓解你的资金压力。因为你要的是销量，厂家要的是占领市场和树立品牌。

首先市场调查是必须的，也是首要的。啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。 第二，产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，这时就要把产品的质量作为首要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。 第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作。 第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。 第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。

河北省涿州市有几个燕京啤酒代理商

想去做啤酒代理，但是不知道需要什么。

新手做啤酒代理需要从以下几个步骤入手：首先，了解啤酒市场和消费者需求，包括品牌、口味和价格等方面的趋势。其次，建立供应链，与合适的啤酒生产商或经销商合作，确保产品的质量和稳定供应。接下来，寻找销售渠道，包括餐厅、酒吧、零售店等，与他们建立合作关系并提供优惠政策。此外，重要的是进行市场推广，通过展会、社交媒体、口碑传播等方式提升品牌知名度和销售额。最后，保持与客户的良好沟通和关系，及时解决问题，持续改进经营策略。

你可以选深受消费者喜爱的迎客松原浆啤酒代理呀，发酵时间是普通啤酒的一倍，充分激活了麦芽的味道，保留啤酒的鲜活口感，聚会必备佳品。

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。

1、首先要了解尽量多的了解需求啤酒盖子的厂家数量及清单~ 2、筛选出你都能满足且最可能合作并能完全满足对方需求的厂家明细（你要能够满足对方的价格、订货量、订货周期、配送能力、返利等）~ 3、在这些厂之中找出你最可能谈下来的前几家。 4、详细了解这几家能拍板的人的背景和喜好。 5、带好资料、样品、价格单,及2套以上的可行性方案。 6、投其所好、灵活谈判~ 7、最后一点就是：坚持、执着、不达目的绝不回头~

1、首先必须要有一块空地，并确保空地能够经营户外餐饮三年以上；2、选址需经加盟商和公司专业人员双重确认；3、能够接受并认可公司全新的经营理念；4、具备一定的企业管理的基本概念，并能全身心的投入餐饮事业；5、缴纳必要的加盟费用，并接受公司总部长期的技术指导和业务培训。扩展资料注意1、市场环境选择产品创业者应当根据市场环境来选择自己所要代理的产品。很多酒水代理商都喜欢选择品牌酒，但是你要知道，并不是每个地方都适合售卖品牌酒的。在县级市区或者是农村市场，代理商们可以选择一些比较大众平价的品牌，因为这些酒已经在消费者心目中有了很好的形象，卖起来也是比较容易的。2、宣传是王道“酒香不怕巷子深”早已不适合这个竞争激烈的时代了，只有做好宣传才能有顾客、有销量。很多电影一上映就有很好的票房，这不是凭空刮来的，而是靠名人效应和宣传的力度才获得的票房。有的酒水代理商不想花钱去做宣传，其实这个想法是很不应该的，要记住一句话：只有付出才能有回报。

是啊，就在先施那。。 公司名称叫：福建雪津啤酒有限公司福州办事处 地址: 福州市五一中路先施大厦日座11D 电话: 0591--3367607 13599095279

代理雪花啤酒不坑。啤酒市场每年保持着两位数的高速增长，近几年来，啤酒都在加码自身在市场市场的布局。而在消费意识提升、消费升级、物流冷链越来越健全的市场环境下，在行业风口之下，雪花啤酒在市场中持续。

通过网站、电话等形式。百威啤酒加盟要求有酒水经营资质法人或者自然人，有固定经营场所，完善的营业设备，配送能力等，加盟者有经验管理能力，可以通过网站、电话等形式了解相关信息，索要招商手册、加盟申请表等资料。另外，做百威啤酒县级代理或者其他代理，都要提前做好市场调研，每个地区的市场容量不同，啤酒饱和度不用，知己知彼才能百战不殆，自己所在区域的酒水市场要做足功课，这样才能在以后代理过程中取得更大利润。

1、市场调研，了解当地啤酒消费市场、同类竞品的情况等等2、组建销售团队3、渠道建设，主要做哪些渠道，餐饮、娱乐场所、商超等等，渠道维护等等4、办理相关证件，如食品流通许可证、酒类流通许可证等5、基础建设，如配送车辆、仓库、办公地点等等

该问题并不能给出具体的数字或保证代理啤酒的收益。代理啤酒的收益取决于多种因素，例如代理的品牌、销售渠道、市场需求和竞争情况等等。若是有什么品牌效应或者竞争不激烈，一家独大这种情况肯定能够赚更多的钱。此外，代理啤酒还需要考虑到成本、运营费用和市场推广等因素。因此，如果你想成为啤酒代理商，需要进行充分的市场调研和商业计划，以便制定出可行的商业模式和预算，并且需要不断地努力和创新，才能实现盈利。

零售业 　　零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。 包括吃、穿、玩

　　在中国古典文化中，茶道艺术是经久不衰，下面是我为你整理的，希望对您有用。 　　 　　“茶道”是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、饮茶，增进友谊，中国茶道美心修德、学习礼法，是很益的一种和美仪式。 　　茶道最早起源于中国。中国人至少在唐朝或唐朝以前，就在世界上首先将茶饮作为一种修身养性之道，唐朝《封氏闻见记》中就有这样的记载：“茶道大行，王公朝士无不饮者。”这是现存文献中对茶道的最早记载。当时社会上茶宴是一种很流行的社交活动。唐吕温在《三月三茶宴序》中对茶宴的优雅气氛和品茶的美妙韵味，做了非常生动的描绘。 　　在唐宋年间，人们对饮茶的环境、礼节、操作方式等饮茶仪程都很讲究，有了一些约定俗成的规矩和仪式，茶宴已有宫廷茶宴、寺院茶宴、文人茶宴之分。对茶饮在修身养性中的作用也有了相当深刻的认识,宋徽宗赵佶是一个茶饮的爱好者，他认为茶的芬芳品味，能使人闲和宁静、趣味无穷：“至若茶之为物，擅瓯闽之秀气，钟山川之灵禀，祛襟涤滞，致清导和，则非庸人孺子可得知矣。中澹闲洁，韵高致静……”在茶事活动中融入哲理、伦理、道德，通过品茗来修身养性、品味人生，达到精神上的享受。 　　吴觉农先生认为：茶道是“把茶视为珍贵、高尚的饮料，因茶是一种精神上的享受，是一种艺术，或是一种修身养性的手段。” 　　庄晚芳先生认为：茶道是一种通过饮茶的方式，对人民进行礼法教育、道德修养的一种仪式。庄晚芳先生还归纳出中国茶道的基本精神为：“廉、美、和、敬”，他解释说：“廉俭育德、美真廉乐、和诚处世、敬爱为人。” 　　陈香白先生认为：中国茶道包含茶艺、茶德、茶礼、茶理、茶情、茶学说、茶道引导七种义理，中国茶道精神的核心是和。中国茶道就是通过茶是过程，引导个体在美的享受过程中走向完成品格修养以实现全人类和谐安乐之道。陈香白先生德茶道理论可简称为：“七艺一心”。 　　周作人先生则说得比较随意，他对茶道的理解为：“茶道的意思，用平凡的话来说，可以称作为忙里偷闲，苦中作乐，在不完全现实中享受一点美与和谐，在刹那间体会永久。” 　　台湾学者刘汉介先生提出：“所谓茶道是指品茗的方法与意境。” 　　人本茶汤文化研究会仓泽行洋先生则主张：茶道是以深远的哲理为思想背景，综合生活文化，是东方文化之精华。他还认为，“道是通向彻悟人生之路，茶道是至心之路，又是心至茶之路。 　　“武夷山茶痴”林治先生认为“和、静、怡、真”应作为中国茶道的四谛。因为“和”是中国茶道哲学思想的核心，是茶道的灵魂。“静”是中国茶道修习的方法。“怡”是中国茶道修习的心灵感受。“真”是中国茶道终极追求。 　　如在华北、东北，老年人来访，宜沏上一杯浓醇芬芳的优质茉莉花茶，并选用加盖瓷杯;如来客是南方的年轻妇女，宜冲一杯茶叶淡雅的绿茶，如龙井、毛尖、碧螺春等，并选用透明玻璃茶杯，不加杯盖;如来访者嗜好喝浓茶，不妨适当加大茶量，并拼以少量茶末，可做到茶汤味浓，经久耐泡，饮之过瘾;如来客喜啜乌龙茶，则用小壶小杯，选用“安溪铁观音”和“武夷巖茶”招待贵客;如家中只有低阶粗茶或茶末，那最好用茶壶泡茶，只闻茶香，只品茶味，不见茶形。 　　我国有“浅茶满酒”的讲究，一般倒茶或冲茶至茶具的2/3到3/4左右，如冲满茶杯，不但烫嘴，还寓有逐客之意。泡茶水温也要因茶而异，乌龙茶需用沸水冲泡，并用沸水预先烫杯;其他茶叶冲泡水温为80℃～900℃，细嫩的茶末冲泡水温还可再低点。 　　出于礼貌，一定要洗净茶具，切忌用手抓茶，茶汤上不能漂浮一层泡沫和焦黑黄绿的茶末或粗枝大叶横于杯中，茶杯无论有无柄，端茶一定要在下面加托盘，敬茶时温文尔雅、笑容可掬、和蔼可亲，双手托盘，至客人面前，躬腰低声说“请用茶”，客人即应起立说声“谢谢”，并用双手接过茶托。 　　做客饮茶，也要慢啜细饮，边谈边饮，并连声赞誉茶叶鲜美和主人手艺，不能手舞足蹈，狂喝暴饮。主人陪伴客人饮茶时，在客人已喝去半杯时即新增开水，使茶汤浓度、温度前后大略一致。饮茶中，也可适当佐以茶食、糖果、菜肴等，达到调节口味的功效。 　　中式茶道的茶服介绍 　　泡好一壶茶，茶、器、水三者缺一不可，然而，更重要的还是泡茶之人。茶人服茶服，可说是茶艺审美的前奏曲。 　　茶人服，始于汉，有着千年历史，一种适于茶事活动的职业服装。 　　纵然史上对茶人服着墨不多，但在一些古代绘画中，都能寻找到茶事活动中的服饰之美，历史精髓的沉淀最能彰显茶人衣事的深厚底蕴。 　　男式茶人服，通常样式相对简单朴素，此时，材质便是体现茶人服气韵的重要载体。茶人服，材质一般以苎麻、粗布制作。 　　女式茶人服，同样遵循素雅风，宽简、质朴、舒适、大方，但在裁剪形式、颜色上都更为丰富。 　　静 　　女子如花，微风中，舞姿曼妙，浅香低出，静静地开在一水之间。 　　清 　　茶服之美，是她透著的那股东方神韵，宛若古典水墨丹青，在时光深处，就这么清雅着，那么庄重著。 　　柔 　　若有缘，阳光下便能见到它以泪滑下的姿势悄然委地，猝不及防的入了心。 　　女子如花，脉脉不语，但仿若心事万千，细探却又不著痕迹。 　　和 　　茶服女子，如一朵青莲。 　　茶服女子，似晨间一露清珠。 　　阳光下，照见前尘作云，隔世为雾，今生只在某一天，以圆润的样子示人。 　　茶服，历经千年，各种衣料在一次次翻新中，并没改变内涵，只是承合了时代的需求，映了当代茶人的心境，永葆那颗对茶文化的本真之心。

有句话说得好：“物以类聚，人以群分”，人与人之间的圈层不同，见识和认知度也就不同。 喝茶和喝酒就是两个不同圈层人的选择。甚至有种说法认为： 喝茶的 圈子 会比喝酒的 圈子 更富裕。 虽然这种说法有待考量，但懂喝茶的人，品位境界都不会太低。 气质女神都懂茶、爱茶 李冰冰崇尚“以茶会友”，对茶文化很有研究的她不仅掌握了娴熟的泡茶、品茶知识，还经常和业内好友切磋茶艺。 已经50岁的许晴，却完全没有中年的样子，爱喝茶，依旧像少女一样楚楚动人，平时她爱养生也爱喝茶。 台湾 女神林志玲坦言，喝茶是她美容养生的方法之一。 成功男士最爱“以茶会友” 马云 最大的爱好就是喝茶。他在苏州有一幢别墅，古典园林风的设计下处处透露着考究，整套房子就是一个喝茶的圣境，每个角落都摆放着茶具。 一次到华盛顿开会，他因没有茶喝在 微博 上说：“来华盛顿两天，想龙井茶。” 无论是谈合作，还是约好友叙旧， 马云 都会泡一壶茶。2014年会见贝克汉姆，他在自己的办公室点起一支沉香，泡一壶茶，立刻有了融洽的氛围。 人脉广、事业有成的主持人汪涵也爱极了茶。他曾坦言：“ 茶对我很重要 ，我希望跟它达到一种互相思念的境界，我希望喝懂它，它也希望我了解它。” 蒋雯丽茶友、中国茶修达人 她的优雅人生， 皆因会喝茶 明星 大佬 们的“饮茶局”，看上去又神秘又高端，那作为普通人的我们如何培养起优雅的喝茶方式呢？ 这次，中国茶修达人王琼或许能给你答案。 她有50岁的年龄、 30 岁的气韵： 在很多人眼中，王琼有一种独特的美感——处事干净利落、井井有条。无论大事小情，永远都有理有数，从不忙乱失措。 “每次行茶，我希望对每一片叶子是公平的。茶汤的最高境界，就是平衡。每片叶子的能量，都能从茶汤中均衡地表达出来。”王琼说。 因为会喝茶，她拥有豪华的人脉圈： 王琼曾为牛津大学校长、美国国务卿等分享茶文化； 她是APEC世界女性领袖峰会、环球夫人大赛的嘉宾导师；也是CCTV专门报道的茶修/申时茶文化发起者、中国茶艺师职业标准制定者，中国女性优雅修炼的领路人。 蒋雯丽、付笛生任静夫妇、著名歌手火风等都是王琼老师的茶友： （王琼与蒋雯丽） （王琼与著名艺术家尚洋、中国当代艺术教父栗宪庭） 王琼老师说：“茶修是一种生活方式，在一招一式里展现曼妙身姿，让灵动气韵成为你的鲜活名片。” 她的11节茶修课 教你上流人士才知道的喝茶经 为了让更多人的人懂茶、爱茶，她带来了11节品茶课。 课程采用高清视频讲解，教你所有关于喝茶的秘密。内容包括但不限于： 如何正确使用紫砂壶？ “行茶10式”包括什么？ 如何冲泡出好喝的普洱茶？ 喝茶的哪些细节能凸显你的品味？ 红茶、绿茶、乌龙茶……不同的茶叶泡法有何不同？ 以茶会友，如何布置高级的茶席？ …… 如果你也想： 通过茶修享受优雅生活； 以茶会友、以茶交友； 系统学习茶席、冲泡、品茗； 寻找更广阔、更有趣交流方式…… 跟着王琼老师，用11节课，学会喝茶、学会泡茶，用茶修养高端气韵！ 茶如人生，人生如茶。 课程价格 69元 共包含 11 节课，每课仅需 6.2 元 课程可随时回放 课程大纲 蒋雯丽茶蜜的11节茶修跟学课， 快速提升你的身姿气韵内涵！ 视频授课 11节课程 第1课： 泡茶前四准备，淋漓极致展现你的从容 第2课： 简单布置一桌茶席，修炼你的气质品味 第3课： 茶修“君子九容”让你言行举止总有魅力 第4课： 盖碗行茶，一招一式间习得优雅气韵 第5课： “三才碗”招式，泡出你的娴静平和 第6课： 紫砂壶泡茶，彰显你的鲜活韵味 第7课： 紫砂品茗，感受一种自在舒适 第8课： 4步饮泡红茶，温润你的内在涵养 第9课： 普洱茶标准泡法，养出你的淡泊心境 第10课： 玻璃杯冲泡绿茶，书写你的清新脱俗 第11课： 正确饮用乌龙，绽放你的高雅端庄 讲师介绍 王琼 和静园创始人 中国茶修导师 中国茶艺师职业标准制定者 中国茶馆联盟监事长 申时茶的倡导者和践行者 课程特色 全视频教学 中国茶修导师在一招一式、不疾不徐的节奏中，为你从头布道喝茶的全部品鉴操作，让你圆融、和合的学会泡一杯茶。 专业实用： 从茶服、茶席布置再到红茶、绿茶、普洱、乌龙等各类茶冲泡方式，让你真正会喝茶、喝出茶之味。 沉浸式体验： 课程用美的视角带你走进一个从容的茶修世界，仿佛置身于整个茶我故事中，让一身的疲惫逐渐释放。 适合人群 ● 想要修饰身姿、提升气韵的人 ● 想要通过茶修享受优雅生活的人 ● 想要以茶会友、以茶交友的人 ● 想要系统学习茶席、冲泡、品茗的人 ● 想要寻找更广阔、更有趣交流方式的人 课程价格 69元 共包含 11 节课，每课仅需 6.2 元 课程可随时回放 长按识别二维码，试听王琼老师的茶修课 书院小助理答疑 Q：请问怎么试听试看呀？ A：点击二维码进入“南周书院”店铺后，选择相关产品点开，在“目录”中选择标有“试听/试看”的内容即可。 Q：购买后是否有时限？能否 下载 ？ A：一旦购买可以反复回听/回看。但是不能 下载 。 Q：购买后找不着课或者课程链接失效了，怎么办？ A：请进入"南方周末" 公众号 ，点击菜单栏"南周严选"-"南周书院"-"我的"-"我的已购"，可找到您所购买的课程。或 搜索 “南周书院” 小程序 ，在“我的已购”，也可找到。 Q：请问课程能在电脑或电视上观看么？ A：能。在电脑的 微信 端可以直接打开，或者复制课程链接，用 微信 扫描登录后可看。如果手机与电视都支持“投屏”功能的话，也可在电视上观看。 Q：听课过程中如何不影响 微信 正常聊天呢？ A：请点击课程右上角，选择“浮窗”，即可关闭课程页，边聊天边听课（限IOS用户）。其他用户可 搜索 “南周书院” 小程序 ，点击“播放”按钮后，退出 小程序 ，也可边聊天边听课。 Q：课程能否买来送朋友？ A：可以。已订阅内容的用户在“内容详情页”可以看到【送好友】按钮，未订阅内容的用户可以在“购买页”可以看到【送好友】按钮。请选择赠送数量并付款，然后可以查看赠送记录：【我的】-【我的账户】-【赠送记录】 请点击课程页面上的“送好友”功能后再支付。 Q：课程链接点开后一直是空白页怎么办？ A：试换一下更好的网络，或重新点击进入。如果是用 小程序 登录的，可以换一个登录入口。 Q：课程买了可供几人学习呢？ A：理论上是一人。用哪个 微信 帐号购买就只能用哪个 微信 帐号登录学习哦。 Q：课程配有实体书么，能否退款？ A：没有实物哦。课程属虚拟产品，不退不换呢。 小南 微信 号：infzm-xn 想要获知更多南周书院课程及讲座信息 （本文为推广信息）

信息技术孵化零售业第四次变革，信息时代，网络技术的发展对零售业的影响是巨大的，它的影响绝不亚于前三次生产方面的技术革新对零售业影响的深度和广度。网络技术引发了零售业的第四次变革，它甚至改变了整个零售业。这种影响具体表现在以下几方面：1、网络技术打破了零售市场时空界限，店面选择不再重要。店面选择在传统零售商经营中，曾占据了极其重要的地位，有人甚至将传统零售企业经营成功的首要因素归结为：“Place Place Place” （选址、选址、还是选址），因为没有客流就没有商流，客流量的多少，成了零售经营至关重要的因素。连锁商店之所以迅速崛起，正是打破了单体商店的空间限制，赢得了更大的商圈范围。2、销售方式发生变化，新型业态崛起。信息时代，人们的购物方式将发生巨大变化，消费者将从过去的“进店购物”演变为“坐家购物”，足不出户，便能轻松在网上完成过去要花费大量时间和精力的购物过程。购物方式的变化必然导致商店销售方式的变化，一种崭新的零售组织形式-网络商店应运而生，其具有的无可比拟的优越性将成为全球商业的主流模式并与传统有店铺商业展开全方位的竞争，而传统零售商为适应新的形势，也将引入新型经营模式和新型组织形式来改造传统经营模式，尝试在网上开展电子商务，结合网络商店的商流长处和传统商业的物流长处综合发挥最大的功效。3、零售商内部组织面临重组。信息时代，零售业不仅会出现一种新型零售组织-网络商店，同时，传统零售组织也将面临重组。无论是企业内的还是企业与外界的，网络技术都将代替零售商原有的一部分渠道和信息源，并对零售商的企业组织造成重大影响。这些影响包括：业务人员与销售人员的减少、企业组织的层次减少、企业管理的幅度增大、零售门店的数量减少，虚拟门市和虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行。4、经营费用大大下降，零售利润进一步降低。信息时代，零售商的网络化经营，实际上是新的交易工具和新的交易方式形成过程。零售商在网络化经营中，内外交易费用都会下降，就一家零售商而言，如果完全实现了网络化经营，可以节省的费用包括：企业内部的联系与沟通费用；企业人力成本费用；避免大量进货的资金占用成本、保管费用和场地费用；通过虚拟商店或虚拟商店街销售的店面租金费用；通过Internet进行宣传的营销费用和获取消费者信息的调查费用等。应答时间：2021-03-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

一发是是面向大众批发的多零售，是卖给个人买的比较少

喝茶的心情唯美句子如下：1、前世的五百次回眸，换来今生茶与杯的擦肩而过，一缕清香，一目倾城。2、散诞向阳眠。将闲敌地仙。诗情茶助爽。药力酒能宣。3、见月连宵坐。闻风尽日眠。室香罗药气。笼暖焙茶烟。4、短僮应捧杖。稚女学擎茶。吟罢留题处。苔阶日影斜。5、巧剜明月染春水，轻旋薄冰盛绿云。6、香分花上露，水吸石中泉。7、茶敬客来茶当酒，云山云去云作车。8、勤俭姑娘，鸡鸣起床，梳头洗面，先煮茶汤。9、中国人有一个说法：“茶如隐逸，酒如豪士;酒以结友，茶当静品。”喝酒可以熙熙攘攘呼朋唤友，而喝茶还真是一件清静的事。10、茶是草，客是宝，得罪茶商不得了。11、在又苦又甜的茶里，可以领悟到生活的本质和哲理。12、杯是茶的皿，茶是杯的命。没有杯的茶，再香也不能凝聚;没有茶的杯，任你价值连城，也只是空杯。13、茶等的是一个懂它的人，人等的是一杯倾心的茶，你若愿等，茶不负你。14、好茶不怕细品，好事不怕细论。15、延英引对碧衣郎。江砚宣毫各别床。天子下帘亲考试。宫人手里过茶汤。16、一杯茶，品人生沉浮;平常心，造万年世界。17、一壶好茶，是每一片茶叶共同创造的净土。说珍惜世界，先学习在社会这壶茶里，做一片茶叶!当我们这样想时，喝茶的时候就特别能品位其中的清香。18、把茶冷眼看红尘，借茶静心度春秋。19、秀萃明湖游目客来过溪处，腴含古井怡情正及采茶时。20、千秋同俯仰，唯青山不老，如见故人。21、浮生不在，茶语清香，注一湾水，取一瓢茶，入壶、出汤、浓稠甜蜜。观而赏其妙，闻而悦其香。22、冲泡之后，茶芽朵朵，叶脉绿色，似片片翡翠起舞，颗颗叶片卧底后，饮之唇齿留香，回味无穷。23、人生就像一杯茶。第一口苦，第二口涩，第三口甜。回味一下，甘甜清香。平淡是它的本色，苦涩是它的历程，清甜是它的馈赠。24、田田诗客句，闲倾荷露试烹茶。25、人生就像一杯茶。平淡是它的本色，苦涩是它的历程，清香是它的馈赠。26、茶品质独特，它未经窨花，茶汤却有浓郁的鲜花香，饮时甘馨可口，回味无究。27、忙里偷闲，且和一杯茶去，苦中作乐，再倒一碗酒来。28、我不是归人，只是个过客。你不是我的曾经，却是我不可泯灭的回忆。茶香心不知，一醉恍然悟。29、烟自抽，茶自酌，说长说短自由天。30、人生就是在品茶中思索，在品茶中感悟，在品茶中成长。31、中国人有一个说法：“茶如隐逸，酒如豪士;酒以结友，茶当静品。”喝酒可以熙熙攘攘、呼朋唤友，而喝茶还真是一件清静的事。32、如果时光能够倒流，我能做什么?如果时间能够倒流，我情愿能再次亲吻你那茶服袖香。33、七碗受至味，一壶得真趣。空持百千偈，不如吃茶去。34、侬家真个去。公定随侬否。着处是莲花。无心变杨柳。35、二两茶叶一斤盐，斤半茶叶有衣穿，改善生活在眼前;一斤茶叶十斤钢，四斤茶叶百斤粮，建设祖国富双强。36、时看蟹目溅，乍见鱼鳞起。声疑松带雨，饽恐生烟翠。37、喝一杯茶是一种茶缘，在不同的地点品饮守候着不同的缘分。结缘，无论是结人缘，结茶缘，还是结佛缘，结法缘，都体现在一个“善”字上。38、布施，犹如加一片茶到一大壶茶里，少了我这一片，看似不影响茶的味道;其实不然，丢进我这一片，整壶茶就有了我的芳香。虽然我施的.很小，也会充满每一滴水。39、烫茶伤人，糖茶和胃，姜茶治痢;饭后茶消食，空腹茶心慌;午茶提神，晚茶失眠;隔夜茶伤脾，过量茶消瘦;淡茶温饮，清香养人。40、君子之交淡如水，茶人之交醇如茶。41、春共山中采，香宜竹里煎。42、乱飘僧舍茶烟湿。密洒歌楼酒力微。江上晚来堪画处。渔人披得一蓑归。43、大抵，茶的妙处，抑或可以从中品出一种人生的滋味!44、瓦铫煮春雪，淡香生古瓷。晴窗分乳后，寒夜客来时。45、佛能洗心，茶能涤性。苦中有甜，甜中是苦，先苦后甘，人生亦如是，如饮黑茶。生活禅，幸福茶，禅洱茯茶，一生幸福。46、平地人不离糍粑，高山人不离苦茶。47、武夷春暖月初圆，采摘新芽献地仙。48、茶道讲究五境之美——茶叶，茶水，火候，茶具，环境。49、高山出好茶，名山出名茶，名茶在中华。50、品茶是品茶人心的回归，心的歇息，心的享受，心的澡雪。因此，品茶时要有一个最佳的心理环境即心境，才会真正体味到品茶的真谛，获得精神上的享受。

1、零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。如零售商将汽车轮胎出售给顾客，顾客将之安装于自己的车上，这种交易活动便是零售。若购买者是车商，而车商将之装配于汽车上，再将汽车出售给消费者则不属于零售。2、零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。零售活动常常伴随商品出售提供各种服务，如送货、维修、安装等，多数情形下，顾客在购买商品时，也买到某些服务。3、零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式，如上门推销、邮购、自动售货机、网络销售等，无论商品以何种方式出售或在何地出售，都不会改变零售的实质。4、零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。如公司购买办公用品，以供员工办公使用；某学校订购鲜花，以供其会议室或宴会使用。所以，零售活动提供者在寻求顾客时，不可忽视团体对象。在中国，社会集团购买的零售额平均达10%左右。扩展资料零售形式1、百货商店。指综合各类商品品种的零售商店。2、专业商店。指专门经营某一类商品或某一类商品中的某一品牌的商店。3、超级市场。是以主、副食及家庭日用商品为主要经营范围，实行敞开式售货，顾客自我服务的零售商店。4、便利商店。接近居民生活区的小型商店。营业时间长，以经营方便品、应急品等周转快的商品为主，并提供优质服务。如饮料、食品、日用杂品、报刊杂志、快递服务等。5、折扣商店。以低价、薄利多销的方式销售商品的商店。参考资料来源：百度百科-零售业

白色。搭配小白鞋、平底鞋、高跟鞋。藤茶裙是可以搭配小白鞋、平底鞋、高跟鞋都可以会非常有气质、舒适，展现优雅的气质。藤茶茶服，遵循素雅风、宽简、质朴、舒适、大方。

单个卖

发簪的用法如下：1、先把头发梳起来，用手抓紧。2、把头发按顺时针方向，往右边拧，尽量拧得紧一点。3、拧成一个圈的样子，最后发尾向下。4、把发簪从头发的右侧，从右往左插入头发，挑起一部分头发，再穿出来。尽量挑起多一点头发。5、发簪向上，越过之前拧的圆圈上方，在最左上角的时候，将发簪转向下方，再插进头发里面。发簪实际分类挺多的，大家只是口头中习惯称呼古典发饰为发簪。发簪大体分单簪棍和步摇（1，不带流苏的叫单簪，2、有下坠流苏的叫步摇）"。单独一根棍式的棍体叫单簪棍。材料常见的金属制、木质、骨质、牛角质，陶瓷制等。通常单簪棍的用法可见穿旗袍、茶服、汉服时根据所做发型固定后直接插入发型中。使用技巧文字的表达不如去看看相关视频，有教。

“批发商的概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商...”

　　1、基本上是市场行为发展。 　　一是政府把商业零售和餐饮服务业作为一种竞争性产业，对其发展资源、发展方向、发展规模、发展形式完全由市场配置、选择和调节。 　　二是政府决策机构和商业主管部门，对现代商业这一产业市场、产业资源在经济发展中的地位、作用，对市场经济下商业在经济发展中的独立性、主导性、决定性，对现代商业零售业的管理体制、业种业态的发展变化和企业组织形式、经营方式的变革在认识上都有待提高。 　　2、起步早，成长慢，规模小。 　　从近3、4年的情况看，传统国合大型商贸企业发展放缓，数量减少，经营萎缩，效益滑坡，组织化、规模化、现代化程度越来越低。与上海商贸大企业发展差距越来越大，与在珠江三角洲的外资和社会其他部门办的商业零售业快速发展的反差越来越强。以连锁经营为例，珠江三角洲的商业连锁经营曾为国内其他省市提供了宝贵的经验。全国第一次商业连锁经营座谈会1994年3月初在广州召开，现场考察珠江三角洲商业连锁经营的做法。当时珠江三角洲地区已出现分店近20家的超级市场。但是，至今大部分商业连锁经营企业仍停留在10-20间分店的规模，最大的连锁系统也未能超过80间分店。 　　3、传统国营商业、民营企业和外资企业三鼎分立。 　　现代商业零售业中，传统国合商业虽然占有一席之地，但受传统经营思想的影响，在经营思想、企业体制、运转机制、产业结构、业态形式、发展资源、科技进步、管理架构等新体系建立的根本性问题上，基本上没有按照现代流通业的模式很好改造，除大百货公司外，在连锁超级市场、仓储商店、便利店、专卖店、专业店等现代零售业态上，不起主导和决定作用。 　　而社会其他部门、行业、其他经济成份的企业，包括工业、农业、交通、建筑、房地产部门办的商业零售业不少。尤其是珠江三角洲良好的投资环境，吸引不少外资投资商业零售业，他们利用政府的商业政策，主要和国合商业以外的非商业机构和企业合作，取得经营管理上更大的自主权和主动权。 　　4、注重短期回报，技术构成不高。 　　市场机制主导下的现代商业零售业，由于发展资源来源多元化，加上政府的商业政策，使投资者首要考虑的是投入回报的风险问题。如连锁超级市场，为减少投资，加快回报，本地商业企业在应用先进的技术设施设备时显得十分谨慎，冷冻设备、电子计算机管理的POS系统等投入少，对一些盈利少、风险大的商品，如蔬菜、水果、肉类等商品，也缺乏经营责任感和动力。虽然企业的盈亏临界点比较低，但欠缺长远投资，技术有机构成不高；欠缺主力商品，商品结构不合理。因此，和大资本、高投入、高科技的外资商业在市场竞争，时间一长，明显处于劣势。 　　5、行业协会在推动现代商业零售业发展中扮演了积极角色。 　　现代商业零售业是由各种经济成份、各个产业和部门资源融汇成的一个新产业，为沟通政府、商业行政主管部门和商业零售业企业的关系，协调部门、行业、企业之间的关系，推介现代商业零售业各种新知识、新技术，成立了商业零售业行业协会，逐步实现从行政管理向行业管理的过渡。在全国率先成立的广东省连锁经营协会，在推动广东现代商业零售业发展方面担当了积极而重要的角色。

因为茶叶用水泡过之后，其中的许多物质如鞣酸，茶碱，咖啡因，可可碱以及维生素等会溶于水中。用茶水服送某些口服药包括中药时，茶水中的成分会和药物发生化学反应，造成药物失效或难以吸收，达不到治疗作用。 另外，茶水中咖啡因对中枢神经系统有兴奋作用，因此喝茶会使人睡不着觉，而且即使服用安定、利眠宁等镇静催眠药时喝茶，药效也可能不明显。失眠者服药时更不宜喝茶。另外，即使喝茶者另用白开水服药，在短时间后再喝茶，茶水在胃中与药物混合，也有可能使药效降低。 所以，吃药期间一般不宜喝茶，更不要用茶水服药。 不过，也有个别情况专门用茶服送，但很少！

　　零售药店是指通过劳动保障行政部门资格审定，并经医疗 保险 经办机构确定，为参保人员提供处方外配和非处方药零售服务的药店。那么零售要点的经营范围是什么呢？下面我就为大家解开零售药店的经营范围，希望能帮到你。　　零售药店的经营范围 　　零售药店分三级 ，经营种类各不同 。 一级零售企业可经营非处方药，二级零售企业可经营非处方药、处方药(禁止类、限制类药品除外)和中药饮片，三级零售企业可经营非处方药、处方药(禁止类药品除外)和中药饮片等。 中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品(除疫苗)，一般是可以的。 　　零售药店的经营策略 　　1 市场营销 战略的概念和分类 　　1 1市场营销战略的概念 　　市场营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划，由相互联系的两部分组成：第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定;第二部分是达成目标的营销策略的制订。市场营销战略不是一种目标，而是一种具有一致性的市场营销方向，一旦建立，不可轻易改变，且应贯穿于企业一切市场营销活动中。 　　市场营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道，这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。 　　1 2市场营销战略的分类 　　市场营销战略可分为4类。第一类为侧翼战略，指企业采取的避开行业领导者的领先市场，从侧翼发动“奇袭战”，占领市场空隙的策略;第二类为游击战略，指规模较小的企业采取的在市场上选择一块足以防御，而其他企业难以进攻或不愿进攻的市场部分的策略;第三类为防御战略，指行业领导者为捍卫自己的市场领先地位，采取的不断完善自我和阻止其他企业进攻，以保持其市场占有率的策略;第四类为进攻战略，指规模较大的企业通过分析行业领导者的力量状况，采取的选择行业领导者力量薄弱之处或在一条较短的战线上发动进攻的策略。 　　2市场营销战略的制订和实施 　　2 1市场营销战略的制订 　　211选定市场营销目标：企业根据自身的能力，结合对营销环境的分析，去发现能充分发挥企业优势的有利机会。营销环境包括微观和宏观两部分，微观环境参与者包括企业本身、供应商、顾客、竞争者和公众，宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术因素、政治法律因素和社会 文化 因素。企业通过对营销环境的分析、评价，拟定对策，选定营销目标。 　　212确定市场营销战术：战术即为创意，是一种竞争性的心理上的进攻角度[2]。选择的营销战术必须在整个市场竞争中具有某种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点，即在消费者心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置。 　　213制订市场营销战略：将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构融为一体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性。此外，制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。 　　制订战略时应遵循一致性原则和单一性原则，即在营销战术转化为营销战略过程中，必须保证有一个一致性的市场营销方针，并从对手最薄弱的地方着手，集中精力于一个单一有力的销售行动，并淘汰难以施行和效果不佳的营销战略。 　　2 2市场营销战略的实施 　　企业的营销战略一旦确定，就应该着手制订营销计划，选择行之有效的 方法 实施。但市场不是一成不变的，企业应分析潜伏于人们头脑中的想法和观念，并积极而巧妙地加以利用，对营销战略进行适当的调整。 　　3药品零售连锁企业的市场营销战略 　　药品零售连锁企业是指经营同类药品，使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一配送、统一质量标准、采购同销售分离、规模化管理组织形式的零售企业[4]。药品零售连锁企业可以根据自身的规模、实力，采取相应的市场营销战略。 　　3 1侧翼战略的应用 　　药品零售连锁企业最大的竞争对手是医院药房。长期以来，人们形成了“到医院就医，在医院药房取药”的思维模式，而不习惯到零售药店进行处方外配，只有在患小病时优先选择直接到零售药店购药。药品零售连锁企业作为具有先进经营模式的零售药店，可以充分发挥自身优势，采取侧翼战略，吸引医院药房的潜在消费者到连锁药店购药，以提高药品终端市场的份额。 　　311低价侧翼战略：我国医院药房的药品一般采用最高零售价，这是由医院进药数量有限和行业垄断地位决定的。而药品零售连锁企业具有规模化经营的特点，能以较低价批量进购药品，在保证盈利的前提下，可运用成本导向法和需求导向法，制定出低于医院药房的药品销售价格。 　　312老顾客档案侧翼战略：据了解，我国一些小型药品批发站点也为人们提供小批量批发药品服务。由于医院药房有凭处方取药的限制，而处方的药量一般仅为几天，故一些患慢性病或治疗周期长的患者出于经济考虑，趋向于到批发站点购买所需药品。但我国《药品流通监督管理办法》第12条规定：未经批准，药品批发企业不得从事药品零售业务;药品零售单位不得从事药品批发业务。显然，这些药品批发站点的行为不合法，迟早会被取缔。药品零售连锁经营企业可以通过开展建立老顾客档案业务，对连续购买同种药品的老顾客给予价格优惠，并制订优惠数量级别和价格标准。 　　313多元化经营侧翼战略：医院药房只供应药品和部分保健品。药品零售连锁企业则可以不受限制，经营药品以外的物品，如食品、健康护理用品、美容化妆品、休闲娱乐用品、家庭日用小商品等，而且还可以开展其他业务，如深圳海王星辰连锁药店就开办了兼营彩扩业务的药店。开展多元化经营不仅可以满足消费者的多种需求，还可以找到新的经济增长点，维持企业的生存和发展。 　　32游击战略的应用 　　我国医院药房具有固定的消费群体，而大型药品零售连锁企业则具有资金的优势，因此，中、小型药品零售连锁企业可以采用游击战略，避开激烈的竞争，开拓自己的市场空间。 　　321地域游击战略：我国医院一般都设在城镇，大型药品零售连锁企业的连锁门店也大多集中在城市繁华地段，而乡村尤其是边远山区几乎没有医院，有的只有卫生站，大型药品零售连锁企业也很少涉足。中、小型药品零售连锁企业由于资金有限，可以避开经营费用较高的城镇地区，发挥自身小巧灵活的经营优势，在农村开设连锁药店。例如，2000年9月成立的民营企业广东柏康连锁药店就将农村作为根据地，所开设的40多个门店全部深入村一级农村腹地，取得了可喜的销售业绩[5]。 　　322建立同盟军战略：中、小型药品零售连锁企业可以相互结成地区游击同盟军，进行优势互补。通过联合招标采购，降低药品购进价格，制定统一的药品零售价;通过配送中心药品资源共享，保证药品经营种类的齐全。如此一来，即可提高中、小型药品零售连锁企业的市场占有率和盈利水平。 　　3 3防御战略的应用 　　规模大的药品零售连锁企业要想保持领先地位，必须不断扩大经营规模，运用先进技术完善经营管理，并采取有效的手段阻止其他竞争者威胁性的进攻。 　　331一体化发展防御战略：大型药品零售连锁企业可以采取后向一体化战略。“后向”指企业的药品供应系统：“后向一体化”指兼并药品批发企业，使其成为自己的配送中心，缩短药品分销 渠道 ，有效控制药品的购销成本。尤其是实施跨地区经营的大型药品零售连锁企业，可以跨地区兼并市、县级药品批发企业，将其改组为其区域性药品配送中心。 　　企业也可以采取前向一体化战略。“前向”指企业的药品销售系统：“前向一体化”指以收购兼并、加盟经营、特许经营的方式，将规模小的独立药店纳入自己的连锁体系，对其进行统一管理，包括药品配送、人员培训、财务控制，以提高企业连锁规模，实现品牌无形资产的迅速扩张。 　　企业还可以采取水平一体化战略。“水平”指同类型企业：“水平一体化”指以控股、合作的方式与其他具有特殊优势的药品连锁企业合并，提高市场占有率和经营利润。如以经营西药为主的大型药品零售连锁企业，可以与具有经营中药或保健品优势的连锁企业联手，提高市场竞争力。 　　332物流信息化管理防御战略：物流是指商品实物的流通，包括运输、装卸、储存、保管、配送等活动，反映商品时间和空间位置的变换，是企业扩大销售、降低成本、取得竞争优势的关键因素。对药品零售连锁企业来说，适时适量的药品储存，可以为企业创造批量采购的条件;及时准确的药品配送，可以为企业维持正常的经营秩序。随着信息技术的发展，大型药品零售连锁企业可以对物流进行信息化管理。可以采用药品条形码微机管理，对药品的进购、配送、销售进行微机控制，将分店销售药品的数据自动转为供货信息，由配送中心根据分店供货信息制订配送方案，再由总部根据配送中心的药品储存情况拟订药品进购计划。物流信息化管理可以有效提高企业的经营效率和资金利用水平。 　　333品牌防御战略：大型药品零售连锁企业可以利用规模经营优势和已有的企业声誉，将所销售的药品赋予自己特有的品牌，在药品包装上贴附具有企业标志的防伪标识，并对消费者承诺所销售药品的质量。企业员工还应佩带印有企业标志和技术职称的胸卡上岗。品牌防御战略不仅有利于企业的 广告 宣传，可以提高企业的知名度，巩固企业的领先地位，还能够有效地增强消费者对企业的信任度和忠实度。 　　334宣传广告防御战略：医院药房附属于医院，很难单独进行广告宣传，而大型药品零售连锁企业可利用自身的资金优势，开展各种企业形象的宣传活动，提高企业的知名度进而提高经济效益。企业可开展各种公益活动，如开展各种名义的募捐、下乡送药等公益活动，并以新闻报道的形式在广播、报纸上对活动进行宣传，企业可选择电视、电台、报刊、路牌、霓虹灯、灯箱、橱窗、公交车身等各种媒体相互协调宣传企业形象。通过广告宣传，可有效巩固企业的行业领先优势，提高企业的市场竞争实力。 　　3 4进攻战略的应用 　　341单一战线进攻战略：一些经营品种具有特色的药品零售连锁企业，可以充分发挥自身的独特优势，在特定领域占据领地。以经营传统中药为主的老字号药店，可利用在民族药业中的优势，集中精力开拓国内、国际市场，努力提高经济效益。如北京同仁堂、杭州胡庆余堂和李宝赢堂在杭州商场设立中药材专柜，取得了良好宣传效果;吉林大药房在开拓国际市场上跨出历史性的第一步，与美国世界博爱药业集团协商签订了在美国开设吉林大药房连锁店的合同，计划在美国加州开设两个连锁店，主要经营吉林长白山名贵中药材和符合美国FDA标准的中国药品、保健品。 　　342薄弱环节进攻策略：药品零售连锁企业可以利用商业经营特点，发挥可提供多种特色服务的优势，开展医院药房不便开展的服务业务。第一，采取多种售药方式，最大限度方便消费者，开展预订药品、电话购药、免费送药上门的速递服务和邮递药品业务;第二，设立咨询服务台，由执业药师为消费者提供咨询服务，另外，执业药师还应在门店内巡视，主动为消费者购药进行指导;第三，设立咨询服务电话，定期与消费者进行交流，询问用药效果，收集不良反应资料，纠正不良用药习惯，以提高消费者的忠诚度;第四，定期开展安全用药宣传活动，分期介绍各种常见病的 用药知识 ，并印发宣传手册;第五，设立医药书刊阅览区，设置饮水机和按摩器等设施;第六，实行缺货登记制度，邀请消费者任监督员，设立意见箱和投诉电话;第七，购置一些设备，如中药电子调配柜和中药煎药机，为消费者快速准确调配中药，并免费煎药，以保证销售药品的质量，还可设立灯检箱，对针剂药品实行出店前全检，确保针剂质量。

零售业的第一次重大变革是以具有现代意义的百货商店的诞生为标志的。 学术界称之为“现代商业的第一次革命”，足见其划时代的意义。 尽管当时百货商店被称为具有革新性的经营手法现在看来十分平常，诸如明码标价和商品退换制度；店内装饰豪华，顾客进出自由；店员服务优良，对顾客一视同仁；商场面积巨大，陈列商品繁多，分设若干商品部，实施一体化管理等。 但这些改革对当时传统零售商来说，已是一个质的飞跃。 1．销售方式上的根本性变革 百货商店是世界商业史上第一个实行新销售方法的现代大量销售组织。 其新型销售方法，概括起来就是： (1)、顾客可以毫无顾忌地、自由自在地进出商店； (2)、商品销售实行“明码标价”，商品都有价格标签，对任何顾客都以相同的价格出售； (3)、陈列出大量商品，以便于顾客任意挑选； (4)、顾客购买的商品 ，如果不满意时，可以退换。 这些销售方式，在现在看来虽然是一件十分平常的事情，但它是由百货商店的诞生及其对零售销售的变革而来的。 2．经营上的根本性变革 当时出现的百货商店最大一个特点是，设有若干不同的商品部，这些商品就像是一个屋顶下的“商店群”，即把许多商品按商品类别分成部门，并由部门来负责组织进货和销售。 而且，百货商店主要以生活用品为中心，实行综合经营的大量销售组织。 按不同商品和不同销售部位来经营，虽然每个部位的经营规模不大，但由于它是汇聚在一个经营体之中的，因而这种综合经营的规模比起之前的杂货店和专门店来说就十分庞大。 因此，百货商店实行综合经营也是其适应大量生产和大量消费的根本性变革内容之一。 3．组织管理上的根本性变革 传统的城市零售店和乡村杂货店，店主不仅亲自营业，而且自行负责人、钱、物的管理。 与此根本性不同，百货商店由于同时经营若干系列的商品，企业规模庞大，因而其经营活动分化成相对独立的专业性部门，实行分工和合作；而管理工作则是分层进行的，企业订有统一的计划和组织管理原则，然后由若干职能管理部门分头执行。 因此，百货商店是在一个资本的计划和统制下，按商品系列实行分部门、分层次组织和管理的。 1．革命性变化 超级市场标志着一场零售革命的爆发，其对零售业的革新和发展以及整个社会的变化带来了以下影响： (1)、开架售货方式流行。 开架售货尽管不是超级市场首创，但它却是因超级市场而发扬光大的，超级市场采用的自选购物方式，作为一个重要的竞争手段不仅冲击了原有的零售形态，而且影响了新型的零售业态，后来出现的折扣商店、货仓式商店、便利店等都采取了开架自选或完全的自我服务方式。 (2)、人们购物时间大大节省。 随着女性工作时间增多，闲暇时间减少，人们已不把购物当作休闲方式，要求购物更方便、更快捷，超级市场恰好满足了人们的这种新要求，将原本分散经营的各类商品集中到一起，大大节省了人们的购物时间，使人们能将有限的闲暇时间用于旅游、娱乐、健身等活动，创造了一种全新的现代生活方式。 超级市场实施的统一结算和关联商品陈列，也大大节省了人们选购商品和结算时间。 (3)、舒适的购物环境普及。 超级市场所营造的整齐、干净的舒适购物环境，取代了原先脏乱嘈杂的生鲜食品市场，使人们相信购买任何商品都能享受购物乐趣。 (4)、促进了商品包装的变革。 开架自选迫使厂商进行全新的商品包装设计，展开包装、标识等方面的竞争，出现了大中小包装齐全、装潢美观、标识突出的众多品牌，这也使商场显得更整齐、更美观，造就了良好的购物环境。 2．产生背景 超级市场的出现和发展现在看来有其历史的必然，其产生背景是： (1)、经济危机是超级市场产生的导火线。 20世纪30年代席卷全球的经济危机使得居民购买力严重不足，零售商纷纷倒闭，生产大量萎缩，店铺租金大大降低，超级市场利用这些租金低廉的闲置建筑物，采取节省人工成本的自助购物方式和薄利多销的经营方针，实现了低廉的售价，因而受到了当时被经济危机困扰的广大消费者欢迎。 (2)、生活方式的变化促成了超级市场。 第二次世界大战后，越来越多的妇女参加了工作，人们生活、工作节奏加快，加上城市交通拥挤，原有零售商店停车设施落后，许多消费者希望能到一家商场，停车一次，就购齐一周所需的食品和日用品，超级市场正是适应消费者的这种要求而产生的。 (3)、技术进步为超级市场创造了条件。 制冷设备的发展为超级市场储备各种生鲜食品提供了必要条件，包装技术的完善为超级市场中的顾客自选提供了极大的方便；而后来的电子技术在商业领域的推广运用，更是促进了超级市场利用电子设备，提高售货机械化程度。 此外，冰箱和汽车在西方家庭中的普及使消费者的大量采购和远距离采购成为可能。 连锁商店是现代大工业发展的产物，是与大工业规模化的生产要求相适应的。 其实质就是通过社会化大生产的基本原理应用于流通领域，达到提高协调运作能力和规模化经营效益的目的。 连锁商店的基本特征表现在四个方面： 1.标准化管理。 在连锁商店中，各分店统一店名，使用统一的标识，进行统一的装修，在员工服饰、营业时间、广告宣传、商品价格方面均保持一致性，从而使连锁商店的整体形象标准化。 2.专业化分工。 连锁商店总部的职能是连锁，而店铺的职能是销售。 表面上看，这与单体店没有太大的区别，实际上却有质的不同。 总部的作用就是研究企业的经营技巧，并直接指导分店的经营，这就使分店摆脱了过去靠经验管理的影响，大大提高了企业管理水平。 3.集中化进货。 连锁总部集中进货，商品批量大，从厂家可以得到较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。 由于各店铺是有组织的，因此，在进货上克服了盲目性，不需要过大的商品库存，就能保证销售需要，库存成本又得到降低。 各店铺专门负责销售，就有更多的时间和手段组织推销，从而加速了商品周转。 4.简单化作业。 连锁商店的作业流程、工作岗位上的商业活动尽可能简单，以减少经验因素对经营的影响，由于连锁体系庞大，在各个环节的控制上都有一套特定的运作规程，要求精简不必要的过程，达到事半功倍的效果。 信息时代，网络技术的发展对零售业的影响是巨大的，它的影响绝不亚于前三次生产方面的技术革新对零售业影响的深度和广度。 网络技术引发了零售业的第四次变革，它甚至改变了整个零售业。 这种影响具体表现在以下几方面： 1.网络技术打破了零售市场时空界限，店面选择不再重要。 店面选择在传统零售商经营中，曾占据了极其重要的地位，有人甚至将传统零售企业经营成功的首要因素归结为：“Place Place Place” （选址、选址、还是选址），因为没有客流就没有商流，客流量的多少，成了零售经营至关重要的因素。 连锁商店之所以迅速崛起，正是打破了单体商店的空间限制，赢得了更大的商圈范围。 而在信息时代，网络技术突破了这一地理限制，任何零售商只要通过一定的努力，都可以将目标市场扩展到全国乃至全世界，市场真正国际化了，零售竞争更趋激烈。 对传统商店来说，地理位置的重要性将大大下降，要立足市场必须更多地依靠经营管理的创新。 2.销售方式发生变化，新型业态崛起。 信息时代，人们的购物方式将发生巨大变化，消费者将从过去的“进店购物”演变为“坐家购物”，足不出户，便能轻松在网上完成过去要花费大量时间和精力的购物过程。 购物方式的变化必然导致商店销售方式的变化，一种崭新的零售组织形式——网络商店应运而生，其具有的无可比拟的优越性将成为全球商业的主流模式并与传统有店铺商业展开全方位的竞争，而传统零售商为适应新的形势，也将引入新型经营模式和新型组织形式来改造传统经营模式，尝试在网上开展电子商务，结合网络商店的商流长处和传统商业的物流长处综合发挥最大的功效。 零售业的变革不再是一种小打小闹的局部创新，而是一场真正意义上的革命。 3.零售商内部组织面临重组。 信息时代，零售业不仅会出现一种新型零售组织——网络商店，同时，传统零售组织也将面临重组。 无论是企业内的还是企业与外界的，网络技术都将代替零售商原有的一部分渠道和信息源，并对零售商的企业组织造成重大影响。 这些影响包括：业务人员与销售人员的减少、企业组织的层次减少、企业管理的幅度增大、零售门店的数量减少，虚拟门市和虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行。 这些影响与变化，促使零售商意识到组织再造工程的迫切需要。 尤其是网络的兴起，改变了企业内部作业方式，以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性进一步提升。 这些都迫使零售商进行组织的重整。 4.经营费用大大下降，零售利润进一步降低。 信息时代，零售商的网络化经营，实际上是新的交易工具和新的交易方式形成过程。 零售商在网络化经营中，内外交易费用都会下降，就一家零售商而言，如果完全实现了网络化经营，可以节省的费用包括：企业内部的联系与沟通费用；企业人力成本费用；避免大量进货的资金占用成本、保管费用和场地费用；通过虚拟商店或虚拟商店街销售的店面租金费用；通过Inter进行宣传的营销费用和获取消费者信息的调查费用等。 另外，由于网络技术大大克服了信息沟通的障碍，人们可以在网络上漫游、搜寻，直到最佳价格显示出来，因而将使市场竞争更趋激烈，导致零售利润将进一步降低。

随着现代生活水平的提高，我们的饮食质量也提高了。每天沉浸在“吃肉喝酒”的生活中，随之而来的是脂肪肝的光顾。尤其是中老年人，如果患上脂肪肝，简直就是噩梦！那么日常生活中如何预防脂肪肝呢？今天，我们就来看看百岁老中医钟是如何治疗脂肪肝的。脂肪肝是指肝脏内中性脂肪过度堆积而导致的肝病。健康肝脏中的脂肪只占肝脏重量的4%~5%，其中大部分是磷脂，其次是中性脂肪和少量胆固醇。过多的营养，尤其是肝炎治疗中摄入过多的热量，会引起肝脏中性脂肪的过度堆积，可超过肝脏重量的30%。此外，长期酗酒和糖尿病也容易发生脂肪肝。病理检查显示肝细胞内有大量脂肪滴。而早期和轻度脂肪肝，患者可无明显症状，经过适当治疗和饮食控制，脂肪肝细胞可恢复正常。但如果重度脂肪肝持续时间较长，肝功能会受到严重影响，肝组织会纤维化，最终导致肝硬化。饮食原则(1)控制热量摄入，以便氧化和消耗肝细胞中的脂肪。肥胖者应逐渐减肥，使体重落在标准体重范围内。按标准体重计算，每公斤体重可供应84~105千焦(20~25千卡)的热量。标准体重(kg)=体长(cm)-105(或100)，165cm以上男性减105，165cm以下男女减100。(2)限制脂肪和碳水化合物的摄入。按照标准体重，每天每公斤体重可以给0.5~0.8g的脂肪。应选择植物油或含有长链不饱和脂肪酸的食物，如鱼类。每天每公斤体重可供给碳水化合物2~4g，食用糖的摄入不宜过多。(3)高蛋白饮食。每天每公斤体重1.2~1.5g。高蛋白可以保护肝细胞，促进肝细胞的修复和再生。蛋白质要供给适当比例的优质蛋白质，如瘦肉、鱼、虾、脱脂牛奶等。(4)保证新鲜蔬菜的供应，特别是绿叶蔬菜，以满足人体对维生素的需要。但含糖量高的蔬菜水果不宜过多食用。(5)限制盐每天不超过6克。多喝水，促进新陈代谢和代谢废物的排泄。(6)富含蛋氨酸的食物，如小米、莜麦、芝麻、油菜、菠菜、菜花、甜菜头、海米干、扇贝、贻贝等。能促进体内磷脂的合成，帮助肝细胞内脂肪的转化。(7)忌辛辣刺激性食物，如葱、蒜、姜、辣椒、胡椒、咖喱和酒精等。少吃肉汤、鸡汤、鱼汤等含高氮提取物的食物。饮食疗法预防饮食疗法是中老年人脂肪肝的首选。肥胖相关脂肪肝，减肥可以改善肥胖相关的高胰岛素血症、胰岛素抵抗、糖尿病、高脂血症，使脂肪肝消退。中老年脂肪肝患者应该补充的营养素有多不饱和脂肪酸、卵磷脂、维生素E和膳食纤维。常用于治疗脂肪肝的中药有丹参、川芎、泽泻、何首乌、枸杞、黄芩、黄精、姜黄、大黄。民间有很多偏方可以降血脂、减肥、降血压等。且对脂肪肝有一定疗效，且安全，但需长期服用。(1)生山楂10~15g为一日量。煮水泡，喝茶，可以减肥降血脂。(2)丹参一天服15~20g，水煎服，当茶饮用，长期服用有减肥和预防高血脂的作用。(3)荷叶1片(大的一半)，开水泡茶。(4)茅根20g每日一量，水煎，当茶服。到目前为止，临床上还没有满意的治疗脂肪肝的药物，所以一般采用药物治疗作为辅助治疗。应在医生指导下进行合理的药物辅助治疗。很多降脂药物可能会驱使血脂向肝脏代谢集中，反而促进脂质储存，损害肝功能。因此，临床上反对使用降脂药物

随着现代生活水平的提高，我们的饮食质量也提高了。每天沉浸在“吃肉喝酒”的生活中，随之而来的是脂肪肝的光顾。尤其是中老年人，如果患上脂肪肝，简直就是噩梦！那么日常生活中如何预防脂肪肝呢？今天，我们就来看看百岁老中医钟是如何治疗脂肪肝的。脂肪肝是指肝脏内中性脂肪过度堆积而导致的肝病。健康肝脏中的脂肪只占肝脏重量的4%~5%，其中大部分是磷脂，其次是中性脂肪和少量胆固醇。过多的营养，尤其是肝炎治疗中摄入过多的热量，会引起肝脏中性脂肪的过度堆积，可超过肝脏重量的30%。此外，长期酗酒和糖尿病也容易发生脂肪肝。病理检查显示肝细胞内有大量脂肪滴。而早期和轻度脂肪肝，患者可无明显症状，经过适当治疗和饮食控制，脂肪肝细胞可恢复正常。但如果重度脂肪肝持续时间较长，肝功能会受到严重影响，肝组织会纤维化，最终导致肝硬化。饮食原则(1)控制热量摄入，以便氧化和消耗肝细胞中的脂肪。肥胖者应逐渐减肥，使体重落在标准体重范围内。按标准体重计算，每公斤体重可供应84~105千焦(20~25千卡)的热量。标准体重(kg)=体长(cm)-105(或100)，165cm以上男性减105，165cm以下男女减100。(2)限制脂肪和碳水化合物的摄入。按照标准体重，每天每公斤体重可以给0.5~0.8g的脂肪。应选择植物油或含有长链不饱和脂肪酸的食物，如鱼类。每天每公斤体重可供给碳水化合物2~4g，食用糖的摄入不宜过多。(3)高蛋白饮食。每天每公斤体重1.2~1.5g。高蛋白可以保护肝细胞，促进肝细胞的修复和再生。蛋白质要供给适当比例的优质蛋白质，如瘦肉、鱼、虾、脱脂牛奶等。(4)保证新鲜蔬菜的供应，特别是绿叶蔬菜，以满足人体对维生素的需要。但含糖量高的蔬菜水果不宜过多食用。(5)限制盐每天不超过6克。多喝水，促进新陈代谢和代谢废物的排泄。(6)富含蛋氨酸的食物，如小米、莜麦、芝麻、油菜、菠菜、菜花、甜菜头、海米干、扇贝、贻贝等。能促进体内磷脂的合成，帮助肝细胞内脂肪的转化。(7)忌辛辣刺激性食物，如葱、蒜、姜、辣椒、胡椒、咖喱和酒精等。少吃肉汤、鸡汤、鱼汤等含高氮提取物的食物。饮食疗法预防饮食疗法是中老年人脂肪肝的首选。肥胖相关脂肪肝，减肥可以改善肥胖相关的高胰岛素血症、胰岛素抵抗、糖尿病、高脂血症，使脂肪肝消退。中老年脂肪肝患者应该补充的营养素有多不饱和脂肪酸、卵磷脂、维生素E和膳食纤维。常用于治疗脂肪肝的中药有丹参、川芎、泽泻、何首乌、枸杞、黄芩、黄精、姜黄、大黄。民间有很多偏方可以降血脂、减肥、降血压等。且对脂肪肝有一定疗效，且安全，但需长期服用。(1)生山楂10~15g为一日量。煮水泡，喝茶，可以减肥降血脂。(2)丹参一天服15~20g，水煎服，当茶饮用，长期服用有减肥和预防高血脂的作用。(3)荷叶1片(大的一半)，开水泡茶。(4)茅根20g每日一量，水煎，当茶服。到目前为止，临床上还没有满意的治疗脂肪肝的药物，所以一般采用药物治疗作为辅助治疗。应在医生指导下进行合理的药物辅助治疗。很多降脂药物可能会驱使血脂向肝脏代谢集中，反而促进脂质储存，损害肝功能。因此，临床上反对使用降脂药物

防风同黄芩、川芎、麦门冬、人参、甘草为末服用。风寒、风热的都能治。苍耳子末，每日服二钱，能通顶门。同白芷、辛夷、薄荷为末，葱、茶服。草乌头同苍术、川芎丸服，能治脑泄臭秽（即鼻涕或鼻腔有臭味）。鼻齆用细辛末吹进鼻子里，时时吹之（鼻齆即鼻塞发出齆声），也可治鼻息肉。菖蒲同皂荚末塞鼻子，治鼻息肉、鼻塞。铁锈与猪脂肪混合塞鼻治鼻息肉。艾叶同细辛、苍术、川芎末，隔着手帕放在顶门（大概在头顶）。丝瓜根，烧过、研末服，治脑崩腥臭。附上强筋骨的药，巴戟天、远志、甘草、人参、丹参、沙参、柏实、桑葚、松脂、甘蓝（即蓝菜，宜久食）、黄精、葳蕤（玉竹）、赤箭、天麻、淫羊藿、地黄。