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不错。秦池特曲v6味道不错，牌子酒入口好，不上头，高大上盒子包装。山东秦池酒厂位于名泉秦池泉畔、东镇沂山脚下，是以国有大型企业山东秦池酒业有限公司为核心组建起的集白酒、葡萄酒、饮料、印刷为一体的大型企业集团，集团占地40万平方米，总资产2.2亿元。

山东秦池集团由山东秦池酒厂、山东秦池酒业有限公司和秦池生物工程有限公司等企业组建而成，集团位于秦池泉畔，东镇沂山脚下，其主要产品为白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白饲料等。

“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”一带标王姬长孔，曾踏足颠封，却一剑封喉。 秦池 大事记1990年3月，山东省潍坊市临胸县秦池酒厂注册成立。 在成立之初的3年左右时间里，它只是山东无数个不景气的小酒厂之一，每年白酒产量1万吨左右，产品从来没出过潍坊地区。 1993年，姬长孔来到秦池担任经营厂长。 1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年销售额突破1亿元。 1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。 1996年，秦池的销售收入猛增至9.5亿元，为上一年的5倍多，并被评为中国明星企业。同年11月8日，在中央电视台的第三届广告段位招标会上，秦池以3.2亿元的天价夺得标王，这一数字相当于1996年秦池全年利润的6.4倍，比竞标的第二位整整高出1亿元。 1996年后，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。该年底，秦池的灌装生产线从两年前的5条增加到47条，“秦池特曲”荣获当时中国白酒行业唯一的 “绿色食品认证”。 1997年1月，秦池被评为“中国企业形象最佳单位”。 1998年3月，姬长孔黯然离开秦池，调入北京某部委任职。当年秦池的年度销售额仅为3亿元。 2000年7月，据《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300多万元货款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。 2004年5月，在鲁浙民企国企合作发展洽谈会上，秦池酒厂被“资产整体出售”，无人问津。一位企业家对《中国经济周刊》记者说：“秦池已经是个烂摊子了，即使以低价买进，也别想再打‘秦池"这个牌子的主意。说句实在话，‘秦池"这两个字现在别说品牌优势，能不带来负面影响就已经不错了。” 2008年4月13日，山东《齐鲁晚报》的记者在五粮液公司的网站上找到姬长孔的名字，他在北京开了一家40平方米门面的五粮液专卖店。姬长孔拒绝了采访请求。 2009年12月，中国长城资产管理公司济南办事处发布债权营销公告称，公司拟对所持有的秦池酒厂2000余万元债权进行转让处理。在大浪淘沙的时代，这些企业家无所畏惧的勇气值得后人称赞！ 姬长孔——刺猬型思维人物，缺乏了狐狸思维，如果知止，现在应该也是一方霸主了！

有两箱1997年产秦池特曲，原箱52度，有收藏价值，酒本身就是一种值得收藏的东西，酒应时间而珍贵。

风味独特。44度的山东秦池白干白酒是一款浓香型口粮酒，其秉承传统工艺酿造，以高粱、小麦、玉米、糯米、大米、水为原料，酒体通透、粘稠，喝起来风味独特、回味悠长。秦池白干是山东秦池酒厂旗下品牌，公司位于名泉秦池泉畔、东镇沂山脚下，是以国有大型企业山东秦池酒业有限公司为核心组建起的集白酒、葡萄酒、饮料、印刷为一体的大型企业集团。

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山东秦池酒厂是一家位于山东的酒类生产企业。该酒厂在当前的现状中面临着一些挑战和机遇。首先，秦池酒厂面临着激烈的市场竞争。酒类市场竞争激烈，消费者对产品质量和品牌形象的要求越来越高。酒厂需要不断提升产品质量，加强品牌建设，以保持竞争力。其次，酒厂还面临着技术和生产成本的压力。随着科技的发展，新的酿酒技术和生产设备不断涌现，酒厂需要跟上时代潮流，提升生产效率和产品质量。同时，原材料价格和劳动力成本的上升也对酒厂的盈利能力带来挑战。然而，秦池酒厂也有一些发展机遇。中国消费者对高品质的白酒有着不断增长的需求，秦池酒厂可以通过不断改进产品质量和推出适应市场需求的新品种来满足消费者的期待。此外，秦池酒厂还可以利用电子商务和线上渠道拓展销售网络，吸引更多消费者。总之，山东秦池酒厂面临激烈的市场竞争和技术挑战，但也有机会通过提升产品质量、加强品牌建设和拓展销售渠道来实现持续发展。

胡福东。截止到2022年12月16日，秦池集团现任的控股人是胡福东。秦池集团由山东秦池酒厂、山东秦池酒业有限公司和秦池生物工程有限公司等企业组建而成。

商场如战场，一招不慎，满盘皆输！ 在中国近代的商界史上我们见证了太多商人的起起伏伏，他们曾是一个时代的翘楚，但最终还是被掩埋在了历史的长河之中！ 在90年代时，央视作为中国最具权威的媒体机构，它的广告也成为了商界大佬们的必争之地！ 于是乎在那个年代，出现过很多被誉为“标王”的大佬们。凭借“标王”之称，他们以及他们所代表的企业可谓家喻户晓、风光无限。 而我们今天要说的主人公就是当年央视最有名的标王——姬长孔！ 壹 当时坊间流传着一个段子：姬长孔每天向央视开进一辆桑塔纳，开出来的是一辆豪华奥迪！ 说起“秦池”的辉煌还要归功于姬长孔超人的营销能力。如果说没有姬长孔“秦池”或许只是那个时代下数以千万家倒闭小企业其中的一家。 1993年从军队转业后姬长孔被派到山东潍坊市临朐县一个叫做“秦池酒厂”的小酒厂任职。但到任后姬长孔才发现，这并不是一个好差事！ 厂里杂草丛生，工人们也十分慵懒，能干活的早跑光了，剩下的都是些好吃懒做的主。看到眼前的这番景象，姬长孔第一次对自己的前途感到了迷茫。但军人出生的姬长孔并未因此放弃，他决定做些什么来改变这个现状。 但敏锐的市场嗅觉告诉姬长孔，山东已经没有机会了。虽然山东向来是白酒生产和消费的大省，但市场早已被一家叫做“孔府家酒”的品牌垄断了。“秦池”已经没有竞争的资本，想要重振“秦池”只能去开辟新的“蓝海”。 很快，姬长孔就做出了一个很大胆的决定——把市场转移到“东三省”！ 对于“秦池”这个小酒厂来说，把市场转移到“东三省”简直就是天方夜谭，毕竟以前“秦池”连潍坊都没出过。 所以，很多老员工都反对姬长孔的提议。 但这并没能动摇姬长孔拿下“东三省”的决心，拿上了厂里最后的50万家产，姬长孔便去了“东三省”。 不成功，便成仁！姬长孔已经做好了放手一搏的准备！ 到了沈阳后，姬长孔找到了当地电视台，几乎把电视台所有的广告都垄断了，天天都播放“秦池”的广告！ 不仅在媒体上发力，在线下姬长孔也花样百出。他租来了一艘大飞艇，停留在沈阳市区的上空，撒下了数万张“秦池”的宣传单。 两边的同时发力，使得“秦池”这个品牌在“东三省”一时名声大噪，几乎无人不知，无人不晓！ 而此时，姬长孔很快便召开了新闻发布会，用极富感染力的语言宣布了“秦池”在沈阳卖脱销的消息。 消息一经传播，很快市场上的“秦池”就被抢购一空！ 一年后，“秦池”就彻底的占领了整个“东三省”市场，销售业绩节节高升。一家濒临死亡的酒厂，在姬长孔的手下重获了生机！ 贰 1994年央视拿出了黄金时段的广告，定于每年的11月8日在央视老楼对面的梅地亚中心举行全国招标会。 为了使得招标会竞争更激烈，广告部还给夺标的企业准备了一个霸气十足的称号——“标王”！ 也是从那一年前，每年的11月8日梅地亚中心都成为了无数企业家“梦的起点”，一旦竞标成功，意味着一个新的商业帝国又将崛起了！ 而第一年拿下了“标王”之称的企业也是一家叫做“孔府宴酒”的白酒企业。他们最终以3079万吨天价打败了“广州太阳神”，拿下了95年央视黄金时段的广告。 而也是从那一年开始，“孔府宴酒”从一家地方品牌变成了全国知名品牌，赚的盘满钵满。 当然，这件事情也传到了善于“造势”的姬长孔耳力。 1995年姬长孔带着在“东三省”赚来的3000万第一次踏入了梅地亚中心。 到了梅地亚姬长孔听了同行们的聊天才知道这一年“标王”的起价至少是6000万，自己的3000万完全没有任何的机会，但早在来北京之前姬长孔就暗下了决心势必要拿下这一届的“央视标王”。于是姬长孔连夜打电话联系了临驹的地方 *** ，寻求支援。 经过一番商量后，地方 *** 决定支持姬长孔和“秦池”，便拿出钱，凑了个6666万元的吉利数字。 但结果会怎么样，谁也没有底。 终于，到了竞标的日子。“临驹秦池，6666万元！”当主持人声嘶力竭的喊出了这句话时，姬长孔悬着的心才落下，“秦池”也终于拿下了第二届央视的“标王”。 但此时台下的众人却蒙了。都在相互询问“临驹在哪？秦池是什么企业？”。 直到央视黄金档的广告一播出，全中国都认识了“秦池”和“临驹”。而“秦池”的销售额也因此暴增，当年的利润一下就达到了2.2亿，增长了6倍，姬长孔一下就赚翻了！ 1996年尝到甜头的姬长孔再一次如约来到了梅地亚中心。此时的姬长孔春风得意，对于再夺“标王”信心满满。 于是说下了那句当时流传甚广的：“去年我们开进去的是桑塔纳，开出来的是豪华奥迪。今年我们开进去一辆奔驰，争取开出来一辆加长林肯。” 经过了两年竞标，大家都看出了其中的含金量。只要谁拿到“标王”，那么接下来等着收钱就行了。 于是，这一年的梅地亚中心，似乎每一个人都窜着一股劲，对“标王”之称虎视眈眈！ 爱多VCD的胡志标上来就给出了8200万元的高价，但紧接着春兰空调就把价格追到了1.68亿。要知道这个价格已经比去年的竞标价远远多出了一个亿，但谁也没有想到广东乐百氏很快将价格提到了1.99亿。 当所有人都以为广东乐百氏将拿下此届“标王”时，两家山东不知名的酒厂又“杀”了进来。 “2亿”！山东金贵酒厂爆出了天价！ 但此时，另一家山东齐名思酒厂很快把价格提到了2.2亿！ 就在竞标也进入了白热化阶段时，全场都安静了。大家将目光放在了前一任“标王”姬长孔的脸上，因为大家都知道姬长孔一直还没说话！ “临驹秦池3亿2121万1800元”！姬长孔的报价震惊了在场的所有人！ 最终“秦池”也再一次拿下了这一届央视的“标王”称号！ 后面有记者曾问过姬长孔：为什么会给出3亿2121万1800元这个价格？ 姬长孔笑了笑说，这是我手机号码的尾号！ 叁 木秀于林，风必摧之！ “秦池”和姬长孔高调的行事作风也为之后的灾难埋下了伏笔！ 实际上以3.2亿吨天价拿下这一届的标王对于“秦池”来说是很大的负担，毕竟3.2亿是“秦池”全年利润的数倍。 但姬长孔也深知，如果不拿下这届“标王”，秦池酒销量同样会下滑，因为第一届标王“孔府宴酒”就是最好的例子。 所以，姬长孔也是不得已而为之。 但俗话说得好：福无双至，祸不单行！ 很快姬长孔和“秦池”迎来了一波极大的危机！或许是因为姬长孔的高调，又或许是因为央视3.2亿的天价使得其他媒体眼红，总之“秦池”拿到“标王”后就被其他媒体盯上了！ 不久后，《经济参考报》的一篇报道就彻底把“秦池”拉下了神坛。 针对秦池酒对外宣布的一年生产15亿销售额的白酒，《经济参考报》的记者们对“秦池做了明察暗访后发现，“秦池”的产能只有3000吨，“秦池”私底下找了很多供应商给他们供酒，其中还有很多“勾兑”的酒。最后打上“秦池”的品牌销往全国。 此事一出，市场上便迅速传开了！人们对于“秦池”的口诛笔伐也越来越激烈，此时的“秦池”已经成为了众矢之的！ 很快，秦池酒的销量就大幅度的下滑，失去了60%的市场份额，从此一蹶不振，慢慢的消失在了人们的视野之中！ 1998年，姬长孔也离开了秦池，被调入了北京某部位任职，从此便失去了消息。 2000年，秦池也因拖欠供应商贷款被法院起诉，最终被迫变卖商标抵债。 一代传奇就此落下的帷幕！ 肆 从商业的角度出发看“秦池”的失败的话，哪几点是致命的呢？ 很多人将“秦池”的失败归结于三点： 1、媒体公关意识的缺乏； 2、秦池依赖炒作、造势，产品没跟上； 3、民众消费意识不成熟。 这三点应该是对“秦池”失败案例一种比较公允的评价！ 但归根结底，综合这三点来看，都落在了一个关键问题上——营销！ 首先毋庸置疑的是为品牌打广告是毋庸置疑的，这一点姬长孔无疑是对的，当年他凭借6666万拿下了央视的“标王”，达到了一鸣惊人的目的，将品牌知名度彻底的推了出去。 毫无疑问，这一点上姬长孔是成功的！在营销里，这个阶段的产品叫“导入期”，需要的就是将品牌的知名度推广出去。而“秦池”则将这一点发挥到了最大化，成功的将产品带到了“成长期”。 一般而言，处于“成长期”的企业已经不需要过度的造势来完成品牌知名度的再次提升了。而是需要一种“内核”的成长。 举个例子，今天“华为”这个品牌几乎已经无人不知了，所以相比于其他手机来说市面上我们能看到的华为宣传几乎很少，更多的宣传的是什么？ 是“内核”！也就是一个企业的精神和形象！ 比如说今天我们所看到的文章讲的都是任正非的精神和他的魄力，包括华为自己的广告也是用公益歌曲的手法呈现一种坚持、努力、向上的精神。而这种精神上的植入，才是消费者购买的真正理由！ 反过来说，如果华为的广告一直都是在打“外核”，比如说和苹果硬拼性能、拼外观、拼技术，那么现在打华为又会怎么样呢？ 那我们再回过去说“秦池”这个案例。 很多人把“秦池”的失败归结于广告的大肆宣传，但产品却跟不上宣传。 但实际上，关于山东白酒企业从四川收购散装酒的传统早已是行业里大家都默认的规则了，秦池不仅不是第一家，也不是最大的一家。而且，“白酒勾兑”也是行业中一个重要的技术变革，以食用酒精“勾兑”的白酒，比传统固态发酵工艺更为先进，决对不会影响白酒的品质。 有一句话是这么说的：“我们关心的是真相，媒体发现的也是真相，至于我们是否被骗了和真正的对错，并不重要”。 所以，真正使“秦池”致命的并不是《经济参考报》突如其来的揭发，而是“秦池”毫无公关能力，加之产品“内核”的严重缺失，使得“秦池”但负面新闻使得该品牌在消费者眼中一落千丈，最终导致品牌全面崩盘。 很多做企业的人经常会说“我知道我的广告费有一半打了水漂，但我们很难判是哪一部分奏效了，哪一部分打水漂了？” 而“秦池”的案例就是最好的解答。 一个成功的企业不会永远都在冲锋的路上，在适当的时机他们懂得停下来制定战略，为最后的胜利养精蓄锐。 而像“秦池”这样一路冲锋的企业，早晚因为“内核”的缺失倒在进军的路上。或许打败他们的都不是敌人，而只路上的一些小陷阱罢了！ 最后还是那句话：商场如战场，一招不慎，满盘皆输！

1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。秦池准备如何消化巨额广告成本？秦池到底有多大的生产能力？广告费会不会转嫁到消费者身上？消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。1997年初某报编发了一组三篇通讯，披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。这组报道被广为转载，引起了舆论界与消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施，过分依赖于广告效应，因此，在新闻媒体的一片批评声中，消费者迅速表示出对秦池的不信任。秦池的市场形势开始全面恶化。1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。1998年元月～4月，秦池酒厂的销售额比 1997年同期下降了5，000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂十多条生产线也只开了4、5条，全年亏损已成定局.曾经辉煌一时的秦池模式成为转瞬即逝的泡沫。当年度，秦池完成的销售额不是预期的 15 亿元，而是 6.5 亿元，再一年，更下滑到 3 亿元。 从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消逝了。 如今的秦池，可能也是认识到了当年所犯的错误，进行了一些改革，如今依旧生存于齐鲁大地上，也许秦池模式早已成为了人们眼中的经典教材，也许秦池重新崛起的难度难上加难，但我们还是乐意看到一家犯了大错的企业能够起死回生。2000年7月，据《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300多万元贷款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。2004年5月，在鲁浙民企国企合作发展洽谈会上，秦池酒厂被“资产整体出售”，无人问津。2009年12月，中国长城资产管理公司济南办事处发布债权营销公告称，公司拟对所持有的秦池酒厂2000余万元债权进行转让处理。【引自吴晓波《大败局》】

秦池

爽死你!

就是卖疯了兑差酒了，最后又叫央视捅了一刀。

他就是吴少勋。他凭借着自己的努力，将这些酒发家致富。是一个特别优秀的商人。

“姑苏”就位于如今的江苏省，江苏 凭海临江 ，拥有着独特的水韵之美。 吴侬软语、苏州评弹 以及这里的山水，给它增添了几分诗情画意。 依山傍水 的江苏更是诞生了不少名酒，比如曾被称赞为“ 绿茅台 ”的 高沟酒 、国家地标产品的 汤沟酒 、湿地浓香的集大成者的 双沟酒 ，以及多次荣获“ 国际名酒 ”的 洋河大曲 。 不仅如此，曾经还有一款比 “三沟一河” 更出名的白酒品牌，也是出自江苏，曾经连夺3年 全国产销冠军 ，是当之无愧的白酒王者！ 不过随着白酒行业的逐步发展，如今它已经没落到少有人喝了。 那么这款酒为什么会渐渐“退隐江湖”呢？ 1949 年，前身为清代 “隆源酒坊” 分金亭酒业成立。 它得名来自于 “管鲍分金” 的故事，借以管仲和鲍叔牙之间的深厚情谊，让“分金亭”成为了真情的化身。 把切入点放在 传播中华美德 上面的它，刚一面世就在人群中混了个耳熟，接受起来自然也更容易。 自建厂伊始，分金亭就坚持用 纯粮酿酒 ，采用的原料都是高品质的小麦、大麦、豌豆以及高粱，然后通过传统工艺进行发酵，所以酿造出的酒品质都很高。 凭借块把钱一斤的优势，它的销量始终遥遥领先，外地经销商过来拿酒，都要等上好几天才行。 分金亭一路水涨船高，在1994年—1997年期间， 连夺3年全国产销冠军 ，创造出了火爆经济界的“分金亭现象”。 自此分金亭酒开始名噪江湖，甚至一度 比“三沟一河”名气还大 。 1998年开始，令江苏人引以为傲的分金亭酒开始转战乡镇市场，由于 价格亲民 ，它的销量 不减反增 ，但这却很大程度的降低了它的品牌影响力。 自此，分金亭酒的市场发展开始停滞不前，到如今除了江苏本地人之外，几乎已经没人去喝，又怎能不让人扼腕叹息呢。 作为一款 拥有得天独厚地理优势 ，和传统文化渊源加持的白酒，分金亭酒落到今天这个地步有两个原因。 第一 ：在白酒行业大肆发展的情况下选错了走向。 第二： 是在发展状态停滞时没有及时作出改变。 在各行各业快速发展的时代，懂得 变通 是一件非常重要的事。 而有着类似问题的酒，还有不少，像河南的张弓酒，当年因为南北厂之争，将大好前景拱手让人，四川的文君酒，为了一身傲骨，拒绝领奖结果名气日薄西山。 还有生不逢时的山东 秦池酒 和因不爱宣传难以走出当地的 贵州木台厚道酒 。 木台厚道酒 产自距离茅台酒厂不足千米的 酱酒核心产区。 酒厂精选当地的 红缨子高粱 为原料，这种高粱皮厚颗粒饱满耐蒸煮，利于出沙，而“沙”也是成就高级酱酒灵魂工艺 “12987” 的关键。 由“茅台八仙之一” 的 冯小宁 亲自把关，冯老师可是 茅台老厂长李兴发 的亲传弟子，经她之手的酒，皆为上品。 酒花 饱满均匀 、经久不散，酒体微微黄，开瓶3秒满屋酱香飘浮， 入口后酒体报团不散，细腻醇厚 的酒体在舌尖铺陈开 ， 令人喝完一杯还想再喝。 一开始它是一散酒的形式存在的，当地的人都是直接拿着酒缸去厂里接酒，但就因为 销量居高不下 ，又不爱宣传，被卖假酒的盯上了，还好酒厂当机立断推出了瓶装酒，才得以保全名誉。 1990年，山东出了个秦池酒，为了打出名气，它还竞标成为了CCTV 标王 ，自此知名度大大提高，销量也开始大幅度增长，一度超过了 茅台 。 在这种拥有绝对发展优势的情况下，秦池酒却走上了一条 “作死” 的道路，为了降低成本，他们不顾品质从川地收购白酒进行 勾兑 ，然后再出售给大众。 但纸终究包不住火，东窗事发后，秦池的发展形势快速恶化，最终变的 无人问津 ，甚至同处鲁地的其他酒业都受到了影响。 白酒是流淌在中国人的血液中的 情感 ，所以在我国，白酒行业的竞争压力是非常大的。而各种白酒品牌的起起落落，则是市场发展的必然规律。 对此，我认为 酒香不怕巷子深 ，只有把控好酒的品质，才能在白酒行业中走得更远！你觉得呢？

山东自古以来就是生产好酒的地方，从古代到如今，2014年山东十大名酒排行榜今日揭榜。山东十大名酒第一名：一品景芝酒；山东十大名酒第二名：孔府家酒；山东十大名酒第三名：趵突泉白酒；山东十大名酒第四名：古贝春酒；山东十大名酒第五名：浮来春酒；山东十大名酒第六名：云门春酒；山东十大名酒第七名：花冠酒；山东十大名酒第八名：孟尝君酒；山东十大名酒第九名：兰陵酒；山东十大名酒第十名：黄河龙酒。安丘的景芝酒，青州的云门春酒，临朐的秦池酒，高密的红高梁酒、商羊神酒，坊子区的坊子板桥酒，昌邑的乾隆杯酒，寿光的齐民思酒，诸城的密州春酒，昌乐的乐化品评酒山东白酒排名。安丘的景芝酒是潍坊最大的白酒企业，在山东省也是名列前茅，其独创的一品景芝芝麻香型更是首屈一指，传统的景芝白乾也是深受用户喜爱，还有浓香的景阳春酒，“难舍最后一滴，景芝景阳春”的广告词已经深入人心山东白酒排名。青州云门春的云门陈酿酒号称“鲁酒之峰，江北小茅台”山东白酒排名。历史上，爱酒女词人李清照曾在青州生活二十载，几乎天天饮酒的她在此留下了“未成醉意已先融”的佳句。上世纪80年代，云门春通过学习茅台酒酱香工艺，又成功研制出酱香型云门陈酿酒。云门春酒，依托云门山的优质地理环境，采取洞藏方式，也为云门春的口碑锦上添花。临朐秦池酒在上世纪90年代，曾是央视标王，创造了中国白酒营销史上的传奇山东白酒排名。只是可惜，由于体系配套没跟上，秦池酒在连夺两次央视标王后透支了品牌美誉度，结果遭遇了重挫。毕竟其历史底蕴深厚，回缩后的秦池酒业依然在一定范围内有相当不错的市场口碑。_高密的红高梁酒则因根据诺贝尔文学奖得主莫言的《红高梁》而名声远播，更因《红高粱》电影和电视剧的热映而愈加热火，只是其名声大于市场占有率，口碑上仍有很大提升空间山东白酒排名。

这个问题记得几年前答过，去抄抄吧。 哦，楼上已经复制过来了。。。。

截止2020年6月的最新数据，31.8度御品百年秦池酒一箱（6瓶）的市场价格大约是500元左右。1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收入1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上。如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。在这种重要决策关头，王卓胜和秦池仍没有退缩，毅然走上了这条惊险的阳光大道。扩展资料：秦池酒的竞争优势秦池在1996年度广告投入巨大，经营上的业绩充分体现了标王的巨大宣传作用。由以上分析，96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。参考资料来源：百度百科-秦池参考资料来源：人民网-名酒隐身“广招会”，酒香不怕巷子深？

旅游 风物志，揽四海胜景，博人间风华。 在很多人的印象里，山东人爱喝酒，能喝酒，还衍生了独特的山东酒文化。 这种印象是什么时候产生的？ 恐怕难以说清，但总归与山东的 历史 文化、民俗风情等因素息息相关。 根据一些资料来看，网友心目中酒量最高的省份中，山东首当其冲，而山东的白酒产量，在全国省市中，也是名列前茅，基本上，即便不是第一，也是名列前三甲。（历年数据不同，仅供参考） 当然了，这里主要是指白酒。 所谓白酒，山东人习惯性地称呼为“辣酒”，算是方言俚语吧。 可是我国著名的白酒品牌，大多集中在南方，山东人爱喝酒，那么山东又有哪些知名的酒水呢？ 下面盘点一下山东各地的名酒，看看你喝过哪种？哪一种是你家乡的？（排名不分先后） 说起秦池酒，现在的年轻人，可能没听说过，不过，在上世纪九十年代，山东秦池酒，可谓是叱咤风云，在白酒江湖里，占有重要的一席之地，特别是 1995年，秦池以 6666万元的最高价，击败众多对手，勇夺CCTV标王，一时间轰动全国，迅速提高了知名度，也带来了巨大的经济效益，可惜花无百日红，由于种种原因吧，后来的秦池酒，渐渐地淡出了人们的视野。 山东是孔子的故里，孔府家酒属于 曲阜酒厂在1986年开发产出的白酒品牌，极具儒家文化底蕴，多年来广受市场好评，是山东代表性的白酒之一。 唐代大诗人李白，有诗云：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。” 这兰陵美酒就产自山东，因为李白的诗，也广为人知，颇负盛名。 兰陵是一个 历史 悠久的地方，兰陵美酒因 产于兰陵县兰陵镇，故而得名，早在唐朝时，此酒就远销至长安、江陵、钱塘等地，称得上是 历史 名酒。 现如今，在山东一些地方，婚丧嫁娶，红白喜事，所用酒水，还是喜欢选择兰陵美酒，很受市场欢迎。 扳倒井是产于山东淄博高青县的名酒，相传跟刘秀有关，大概是刘秀大军至此，口渴难耐，后有追兵，正着急之时，此井歪了，流出井水，解了刘秀人马之急。 景芝酒产于山东省潍坊市安丘市景芝镇，景芝镇是齐鲁三大古镇之一，另外两大古镇分别为兰陵镇、颜神镇，这三个镇在 历史 上，占有重要的地位，其中景芝镇、兰陵镇都盛产美酒，特别是景芝镇， 自明代始，该地商业繁盛，产白酒颇著，素有“十里杏花雨，一路酒旗风”之说，可见 历史 上的繁荣景象。 景芝镇被誉为“齐鲁酒都”，其 南校场烧锅遗址被列为省级文物保护单位。 除了上述名酒，山东还有 景阳春、古贝春、琅琊台、趵突泉、花冠、今缘春、微山湖 等等名酒，过去，几乎每一个市县，都有自己的白酒，成为很多人的记忆。 另外，山东还有黄酒，比如说 即墨老酒 ，一般而言，黄酒多产于南方，山东即墨老酒在黄酒中，也享有一定的知名度。 至于葡萄酒、啤酒，山东的烟台、青岛各有所长，比如 烟台张裕葡萄酒、青岛啤酒 ，都是行业翘楚。 山东人爱喝酒，各地盛产美酒，以上这些酒水，相信很多人都耳熟能详，不知道有你家乡的吗？

秦池酒，一个退伍军人姬长孔，来到了山东潍坊一个县城里面的秦池酒厂报道，当时这里极其不景气，每年产白酒只有1万吨。属于山东众多小酒厂里最不起眼的一个。而姬长孔可以说是90年代初的一个经营人才，他先后在几个食品公司当经理，都实现了半年扭亏为盈的目标。于是就这样，接到组织上的安排，他来到了县城里亏损大户秦池酒厂来当厂长，对于这个调令，姬长孔老大不乐意，但又有什么办法那个年代就是要服从命令听指挥。来到秦池不久，姬长孔就把目标定在了三北市场，也就是东北华北和西北，他来到东北一开始打人情牌，但发现东北的朋友们相当的热情，从来是大包大揽，但就是说人话不干人事，后来没办法姬长孔拿出了秦池最后的家当50万元，用这笔钱进攻沈阳市场，如果这招失败，秦池基本就回天无力了。他集中在电视台密集投放短期效应广告，然后跑到大街上，免费品尝秦池酒，还去找了技术监督部门提供质量报告。还来了一手绝活，找到了大飞艇，然后不断在沈阳闹市区上空拉横幅，撒下广告单，那个年月好像还没有城管这个充满战斗力的组织，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈阳热销，于是他再次利用媒体发布消息，说秦池酒沈阳脱销。这个方法显然奏效，他迅速复制，仅仅1年时间，就销售额节节攀升，但这段时间，他们把赚来的钱，全都扔进了广告里，而生活却是十分清苦。而就在姬长孔到处推销秦池酒的这一年，央视广告部却迎来了一个叫谭希松的女人，他的任期内，央视取得了突飞猛进的广告收入突破，他用了一招那就是黄金时段全国招标。把最优质的资源拿出来，价高者得！那个年月电视还是黄金媒体，而央视则是黄金中的黄金，所以消息一出，立马就是18路诸侯，排着队过来送钱。而做新闻出身的谭希松更深谙炒作之道，他决定把这个事情搞大，于是专门在梅地亚中心办了著名的招标会。1994年，也就是第一届广告招标，成为了两强争霸，一个是山东孔府宴酒，还有一个是广州太阳神，一个卖酒的一个卖药的，激烈竞争，最后孔府宴酒以3079万的价格，加冕标王。这几乎是天文数字，是孔府宴酒全年利税的三分之一，但借助央视的平台，孔府宴酒从一个地方小品牌，变成了全国知名品牌。从一个孔府家酒的模仿秀，变成了一个名酒，甚至名头还盖过了孔府家酒当姬长孔看到这样的媒体报道，总是热血沸腾，姬长孔太清楚孔府宴酒了，很明显这也是一个小酒厂，甚至孔府家酒还起诉他是抄袭品牌。但这一次竞标会，让这样的情况完全逆转。而到了1995年，秦池的销售额达到了1亿元，在三北市场有了名气，姬长孔第一次走进了梅地亚中心，由于那个年代的企业家还都是土鳖，所以他的皮包里带来了3000万。他打算拼一把！但没想到招标会还没开始，别人就告诉他，今年你想听个响，估计得6000万起步。这让秦池人菊花一紧！招标会开始，孔府家酒和孔府宴酒展开了对攻大战，价格上来就从6298万开始，但是没想到秦池酒斜刺里杀出，6666万，高于第二名拿下标王。结果让大家震惊，秦池是谁，他在哪？几乎没人听说过这家企业。中央电视台的资源，果然让秦池酒大卖，1996年销售收入9.5亿，增长了5倍。这一年，秦池投入巨资拍摄唯美广告片，但却被市场吐槽完全不知道在说什么，他还拿钱去维护形象，买车修房。而第二年尝到了甜头的姬长孔如约又来到梅地亚，此时的他春风得意，信誓旦旦的说下了那句名言，去年我们每天向中央台开进一辆桑塔纳，但开出的是一辆豪华奥迪，今年我们要每天开进去一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。但招标会的腥风血雨却远没姬长孔想的那么美好，爱多VCD上来就开价8200万，超出去年秦池1000多万。这家仅仅2岁的企业，一亮相就让大家口吐鲜血。随后的报价更是离谱，春兰空调报价1.68亿，广东乐百氏报价1.99亿。这时山东两家酒厂入局，一个是不知名的山东金贵酒厂喊出2个亿的天价，很快另外一家更不知名的山东齐民思酒厂，加价到2亿2，这时候所有人的目光转向了去年的标王，也就是姬长孔和他的秦池。最后结果出来了，秦池的投标金额达到了3亿2121万1800元。全场都傻眼了。大家问这个数字是什么黑科技，其实很简单就是姬长孔的手机号码。要知道3亿2的价格整整比第二名报价高出1亿，后来姬长孔说，这次他就是势在必得，因为他看到了去年孔府宴酒失去了标王之后，销售直线下滑，甚至销声匿迹。所以他拿出了更大的赌注。但这个代价未免有点大，3.2亿这时秦池酒全年利润的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬长孔算了一笔账，当时国家已经开始限制酒类广告，所以即使央视所有广告都给秦池，所能吃掉的广告价值也就2个亿，所以超过两亿的部分基本上属于流氓假仗义。不需要支付的。那么央视不知道这个事吗？当然知道，但他要演下去，因为只有这样才能造势。反正钱也赚不到了，不如把声势搞大，而3亿2这个数字，给他们创造了太多做文章的机会。而面对媒体危机的时候，秦池的应对显得格外业余。他们只想花钱撤稿，但没达到目的，老齐估计很可能是价格没谈妥。据说当时秦池只愿意花几百万，显然跟报社的预期是有差别的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，没声音更不回应。让事件越闹越大。其实当时好的白酒都在四川，所以川酒的品质一直比山东高，用川酒来制作白酒是行业里的不宣的秘密。而勾兑白酒也恰恰是近代才有的先进技术，并不影响白酒品质。现在很多东西也都不再坚持古法，所以当时看秦池的做法也并未离谱，只是不明真相的吃瓜群众被别人误导了。这种报道是会传染的，一发现这样的线索媒体记者从四面八方涌来，然后秦池就被炸的体无完肤。而收了很多钱的央视，这时候提起裤子也六亲不认了。央视广告的谭希松大姐，这时候还落井下石，披露细节说秦池的防伪标识都是劣质产品。秦池在这场灾难面前，销售严重下滑，不是姬长孔预期的15亿，而是6.5亿，不但没涨反而跌了3个亿，从此一蹶不振，从大家的视野中消失了。那么该怎么评判秦池，有人站在道德制高点，说企业应该量力而行，什么公关缺乏实力，自身发展太快造成了严重的管理问题。其实这都是事后诸葛亮，秦池当时走对了路，但却最后误入歧途，那是因为他没有把名声转化为品牌。用今天运营的思维来说，流量很大，但都是过路流量，你要想维持这个流量就不得不不断的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住过路流量呢，光靠打广告肯定是不行的，是需要建立自己产品的美誉度，说白了产品得过硬。如果产品出了问题，流量越大反而越危险。其实秦池跟三国的袁术犯了同样的错误，那就是称帝太早。广积粮，高筑墙，缓称王这才是中国的商业智慧。当然也有人说媒体不地道，但媒体本就如此，特别是在媒体爆炸的时代，你不可能通过广告摆平所有媒体，所有必须要内外兼修。在自己还有小辫子不被大众所认知之前，千万别去追求那种盛名，会被拖累死的。后来秦池拖欠酒瓶盖供应商的货款391万，然后被告到法院，商标被拍卖。1998年姬长孔离开秦池，在这里的几年他一掷千金， 但月收入只有800元，仅相当于当年全国的平均工资的水平。

勾兑是一种工艺，飞天茅台也必须经过勾兑这一工艺，不懂得可以去百度。当年信息闭塞，没有互联网等，我们唯一获取信息的渠道就是媒体，而一些无良媒体大肆攻击秦池从四川购进原酒然后勾兑，大家都知道天下最好的酒出自于四川贵州，而从四川购进原酒也是行业公开的秘密了，所以说秦池选择在四川而不是山东买原酒也算是良心企业了。

出厂成功的主要原因就是管理得当，并且人们都非常勤奋

大概50多吧，这个不确定

或许是骗你的吧，。还不知道他在那边干嘛呢。。。

仅仅从财务角度来解决时不够的。我认为首先是要严把质量观，酒的质量是秦池持续经营扩展的前提。财务方面，1。首先是要结合秦池自身的情况和当时的宏观环境，制定长期计划，中期计划，短期计划。制定战略目标和具体目标。2。在企业进行大规模的广告投资前，需要考虑融资问题，那么多的广告资金从和而来，同时考虑在投入那么多的广告费之后必然影响企业的货币资金，大量资金流出会不会对企业正常生产经营产生影响，影响企业偿债能力等。3。企业还应该做全面预算，包括生产预算，投资预算，费用预算。广告费的流出是否符合企业的费用预算。4，应进行风险收益分析，投入那么多广告费能够给我带来更多的收入利润吗5，预测投资后生产能力是否能够满足增长需求，设计到生产能力的扩大，生产技术的更新改造6，订单增多后，管理能力是否能够达到那么大规模的企业的需要。就这么多还想写点的可是没分，就回答其他问题去了哈。。

是的盛极必衰，巅峰的秦池在广告上投入了太多的金钱和精力，忽视了自身硬件实力的改进和发展。1997年初，一则“秦池白酒用川酒勾兑”的新闻传遍全国，报道中摆事实、讲道理，给出了让人信服的证据。秦池的“炒作依赖症”没能判断该新闻的发展，在这巨大的危机面前没能做出及时且有效的公关，且在长期的后续发展中，竟连自我辩解的声音都没来得及发出。不知道是太过自负不屑于理会还是没能适应媒体由捧到摔的突然。当年，秦池垮了，成也广告败也广告。数亿的资金用于广告造名，却在生产规模和产品质量上没有提升和突破。秦池太过地追求虚名，豪掷亿金，一味沉浸在媒体的吹捧之中，一直依靠广告效应来推动产品的销售。如果秦池能得到巨大荣誉时，沉淀下来，用心做产品，数亿的资金用来提升产品自身和营销网络，秦池还能走到衰败的地步吗?毕竟，发展才是硬道理，自身实力才是企业发展的推动力。

酒厂必须要靠产品质量为根本，不能因为受欢迎就开始以次充好，以利益为上，做产品一定要保证要保证质量，才能长长久久~不仅仅是秦池，酒鬼酒也走了一样的老路，所以酒企很容易走这样的道路，为了扩充销量而放弃了销量，最终犹如饮鸩止渴，无疾而终。旧有秦池，今有中池，中池没有走秦池的老路，而是保证了酒体的稳定，中池酒宁可牺牲销量也不牺牲质量，在当今酒业里面实数难得。产品短暂的红火不算什么，长期的红火才能长长久久。

我对秦池酒不是很了解，所以不敢乱说。但是我对三株口服液了解那么一点点，我可以简单说一下我的感受。 三株口服液营销做的好，主要有以下几点： 1、电视广告打的响，电视广告主要打到了县城电视台，广告轰炸。那个时代人们的思想保守很信任广告。 2、推销人员渗透到村镇，听说那时候每家每户早上起来就能收到三株口服液的宣传单。 3、宣传功能主治。那个时候保健品广告太乱了，敢宣传功效，现在国家已经不允许保健品宣传治疗什么什么病了。 听说现在很多卖保健品的老板，有大部分就是三株口服液出来的。模式一直在变，但是本质不变，那就是骗人。 现在三株口服液这个公司还有，有一个医院，有药店连锁，在济南某县区有一个山庄，现在还研发保健品，竟然还有癌症病人用的药品。 现在三株口服液没有了，他们出了个五株王。我佩服他们的营销思路，但是我不认可他们的产品。 最后给大家说一下保健品不治病，保健品不能宣传治疗什么什么病，还有就是很大一部分保健品仅仅是吃不死人而已，所以大家有病找大夫，千万不要听信谣言，去服用保健品。我对三株口服液不太了解，不敢乱说。但关于秦池酒从兴起到没落有一定的了解，秦池模式的没落也带中国白酒界带来无尽的深思和教训。秦池曾推动整个鲁酒走向辉煌，但是他的没落也加速了整个鲁酒板块的衰退。从央视广告标王，到遭到世人摒弃，秦池究竟经历了什么？ 以秦池为代表的鲁酒最辉煌的时期在上世纪九十年代中期，那时广告酒刚开始兴起。1989年刚刚评完第五届名酒评选，十七大名酒鲁酒一个都没有，53优也只有两个。没有国家级名酒的光环，打广告成为了最快提升知名度的方法。那时电视广告刚刚兴起，还是比较新鲜的事物，于是鲁酒率先开始在央视上打广告。从1993年孔府家在央视打广告开始，到1994、1995和1996年连续三年的央视标王被鲁酒斩获，这一期间鲁酒广受追捧。其中1994年是孔府宴酒斩获央视标王。1995年11月8日秦池酒以竞价6666万元的巨额击败了多个竞争对手成为当年的样式标王。成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉 知名度迅速提升。经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度,企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为名牌。 到了1996年，秦池酒更是以3.2亿元的天价击败五粮液再度蝉联央视标王。那个时候“永远的绿色，永远的秦池”这一口号瞬间火遍大江南北。关于秦池酒的广告铺天盖地，各种厂商、经销商纷纷找上门请求秦池展开合作。在这四年时间里以秦池为代表的鲁酒名声大噪，1995年孔府宴酒靠着标王效应取得了9.18亿的销售额；1996年鲁酒发展到了 历史 的顶峰，全国销售额前十的白酒企业鲁酒占了四个，分别是秦池、兰陵、景芝和孔府家。秦池在1995年的销售额达到1.8亿元，而到了1996年秦池靠着央视标王效应而广受人们的追捧，更是以9.5亿元的销售额打进了行业前三，销售额提升超过500%，利税增长600%，仅次于五粮液和泸州老窖。1996年之后由于秦池酒的丑闻被曝出导致鲁酒开始集体下滑。原因是1997年有媒体爆出秦池从四川酒厂收购原酒进行勾兑，这个丑闻不仅把秦池直接拉下马，还间接导致鲁酒整体都陷入了低迷，人们对鲁酒不信任感的提升导致曾经名噪一时的秦池酒的市场迅速萎缩。 再加上2001年国家对粮食白酒和薯类白酒在按出厂价25%和15%从价征收消费税的基础上，再对每斤白酒从量征收0.5元的消费税。对于主打中低端的鲁酒来说，本来利润就不高、资金周转就比较困难，国家征税这一措施无疑是雪上加霜。 秦池酒自1997年衰落以来，到现在都没有恢复，甚至在山东省都排不进前十，更不要说销售额进入全国前十了。现在的秦池酒销售额连五个亿都不到，近些年也没有听说过什么大的新闻，真的是没落了。 至于秦池酒的没落，大体分为三个原因需要我们思考。 第一、沉迷于广告酒： 在1995年年底，秦池斩获了当年的央视标王，由于标王效应秦池酒大火，直接导致了1996年销售额迅速提升。但是在1996年，秦池依然选择再度竞选标王。比起1995年的样式标王竞价的6666万，1996年标王高达3.2亿元，而且这还不包括秦池酒在其他渠道所支付的广告费用。巨额的广告费用必然要靠提高销售额来支撑，基本上1996年秦池酒大部分的利润都用来做了广告。而且要消化掉3.2亿的广告费用，这就意味着1997年秦池酒的销售额要在15亿元以上，产销量要在6.5万吨以上，这无疑是一个巨大的挑战。秦池被广告带来的巨大利润冲昏了头脑，认为只要持续打广告销售额就会提升。所以两年来累计的资金并没有用来扩大产量或对工人进行技术培训来增强生产能力和生产质量，反而是都用来打了广告。 而到了1997年秦池仍然选择花巨额费用竞争央视标王，这一次秦池失败了，再加上秦池收购川酒勾兑的消息曝出，秦池酒的销售额迅速下滑。尽管那一年秦池酒的广告铺天盖地，但是1997年实际的销售额只有6亿多，之后几年又持续下滑。 第二、生产能力不足： 1997年初某报编发了一组三篇通讯，披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。这组报道被广为转载，引起了舆论界与消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施，过分依赖于广告效应，因此该事件持续发酵。在新闻媒体的一片批评声中，消费者迅速表示出对秦池的不信任，秦池的市场形势开始全面恶化。其实早在1996年底秦池酒就已经表现出了生产能力的不足。面临着扩大生产规模、改进生产工艺，改善生产能力、提高酒质等方面问题。因此酒厂更需要资金来解决这些问题，但是秦池仍然选择竞争1997年央视标王，这些问题酒没有得到解决。 因为本身秦池酒在九十年代之前是没有多少名气的，他的生产能力和基酒储备与茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等老牌白酒企业相比要少的多。所以从四川收购原酒也是为了应付生产能力不足的局面，最终搬起石头砸了自己的酒。 第三、市场基础不强： 秦池酒在九十年代算是一批黑马，他的崛起也是靠着广告酒起家，他并不是国家名酒评选中的国家级名酒或是优质酒。而像茅台酒、五粮液、泸州老窖、汾酒、古井贡酒等等都是蝉联四、五届国家级名酒的老牌名酒。这些名酒靠着国家级名酒的光环，迅速的提高了知名度和抢占国内白酒市场，无论是从口碑上还是受众范围上都有着强大的群众基础。而以秦池为代表的广告酒此前并没有这么高的知名度和群众基础。因为那个时候广告刚刚兴起，人们对新鲜事物还比较感兴趣，容易受广告影响。所以当秦池斩获央视标王的时候，也不排除人们当时是图一时新鲜才和从众心理才购买秦池酒。强大的广告效应需要持续的广告维持，否则人们的新鲜感一过，销售额必然下降。或者是逐渐地减少广告投入，慢慢地渗透市场，改善酒质，来提高口碑并且形成消费者市场。 很显然秦池是来也匆匆、去也匆匆，靠着广告迅速掠夺市场。不仅是秦池当年靠着广告大火的白酒现在都陷入了困境。像河南的张弓、安徽的沙河王、山东的孔府家等等，都被短暂地暴利冲昏了头脑，满足现状不思进取，最后掉入深渊。强大的市场基础很重要，这就是为什么汾酒在经历过1998年假酒案的冲击后，现在还能再强势归来。因为以前的市场基础和口碑还在，即使经历了短暂的挫折人们还是会再相信他。显然秦池并没有这一有点，消费者对他并没有太多的感情，当秦池出事故的时候，消费者纷纷转向其他品牌。 现在的秦池早已不复当年勇，只能说秦池成也标王，败也标王。没有永远的标王，只有永远的超越，踏踏实实比什么都重要。秦池还会再崛起吗？三株的成功，更多意义上的是营销上的成功，其死也基于过渡营销。那个时候，三株的广告深入到了乡村田间，可以这么说，有人的地方就有三株的广告。刷墙、贴电线杆、传单……三株几乎无孔不入。以上讲到的是三株广告的传播范围，比传播范围更重要的是传播手段，远大的目标（号称3年内销售2000亿），天文般的纳税额，巨额的捐助，把自己打扮成救世主的形象，这些手段在那个年代是相当奏效的。当然，以身说法，名医研发，高 科技 制造这些肯定是要说的。那是一个特殊的年代，当年那些手段要是放在今天，相信的人不会有几个。另外，能够支撑三株几十万营销人员开支是基于三株口服液几乎零生产成本的暴利，据传一瓶卖60元的口服液成本不到3元，高额的提成又促使了营销人员更加卖力的工作。吴老板吃透了当年伟人在解放区所使用的宣传手段策略，后来传销时使用的很多手段也来源于三株的营销，并超越三株。至于秦池嘛，它低估了国民，特别是精英分子的智商，死得很惨。不过，三株口服液消失了，并不等于三株公司关门了，听说三株公司现在活得不错，其它牌子的保健品仍在卖，且销量和利润都不错，而且三株公司也多元化了。吴老板是个明事理的人，当年三株口服液使过的营销手段，他不敢再用了。 三株口服液和秦池酒都是从疯狂的发展顶峰一下子跌落到十八层地狱，到最后万劫不复。 这是他们的相同点，而事实上他们真正衰落的原因是不一样。巴尔扎克说，幸福的家庭个个相似，不幸的家庭各有各的不幸，这句话用到三株口服液和秦池酒上正好。秦池酒厂原本是一个很小的酒厂，因为孤注一致中标成了中央台黄金时间广告的标王，一下子声名鹊起，销量狂增，道家有德不配位一说，秦池特曲就是如此，它的生产水平，管理水平和营销水平，特别是公关水平，根本赶不上疯狂上涨的销量，快速暴增快速衰落也是情理之中的事情。因此一旦媒体提出质疑，多米诺骨牌迅速倒塌。三株口服液在当年也盛极一时，鼎盛时期拥有15万名员工，每月销售额达数亿元。然而这是因为三株口服液的短期利益推动，刻意夸大功效宣传。一个缺少价值观和核心凝聚力的团队，是经不起狂风暴雨的，三株当年就是这样一支看似庞大实际不堪一击的团队，一场小小的官司就把这头巨象打倒了。现在回过头来看这两个企业，让 人感慨。马云所说的要办102年的企业，还是很有道理，企业无论在什么时候，都需要有愿景，需要有正确的价值观，需要有危机感，需要打造属于自己真正的核心竞争力，以免在威胁来临的时候不堪一击。 这就是极致营销，对于做这些产品的团队，他们愿意以最快的速度推广，获得暴利，他们并不在乎产品品质，也不在乎市场的未来，当这个产品没有价值后就快速抛弃，寻找其他产品。包括现在的脑白金，黄金搭档，8848，小罐茶等等。 秦池是输在产能不足上，而三株口服液则是输在销售管理上。所以说做企业的人一定要稳扎稳打，步步为营，步子千万不能迈得太大，步子迈大了容易扯着蛋。 三株口服液，没有真的药效，秦池古酒就是普通的白酒，没有过人之处，都是靠广告维持，短时间可以，时间长了就支撑不住了。要想红火，必须有真正的过人之处。 当时不止一个秦池，白酒“五朵金花”。 秦池，一个沉封了近二十年的话题！本人作为曾经的秦池人，见证了秦池的兴衰。 笔者是九五年底，由物资处某处长引荐到成品库，见证了秦池辉煌的一年——九六年的超常规发展！的确，九三年以前，秦池只是一个名不见经传的县级小酒厂，在九三、四年，通过姬长孔等人灵活运作，50万打开沈阳市场，为秦池挣下第一桶金，为九五年夺标提供了强有力的信心和保障！简单的说，是眼光和胆识，成就了秦池！造就了"秦池现象″！为计划经济刚刚步入市场经济敲响了第一钟！ 一个企业的兴是不懈努力的偶然，但一个企业的衰是必然的——花无百日红吗！无须指责，只留意其带给我们的反省和沉思，为了更好的走对下一步！ 看了众网友的精彩评感，燃起了尘封了二十年前秦池美梦，一点感想共讨！说起这两个企业的兴衰，失败不相同，但初衷确是相同的。 这两个企业的品牌堪称当年的著名品牌，之所以没有像传统的百年企业那样长盛不衰，是因为其效果远远没有吹嘘的那样。 前者运用的是游击战术，从农村开始，逐步做到了遍地开花。 世界上没有一种药是可以既然治疗高血压而又治疗低血压的吧，可往往有人会做到，因为做到了就是笼统了百分之百的患者，如果只治疗一种，一下就失去了一半患者。商人之道吧！ 后者其实是无辜的。当年的标王真的让秦池品牌做到了极致。 只是后来吃亏在了一些媒体的报道。其实我们想想难道真的是秦池一个做了那些吗？数不清的供应商即使不给了秦池，难道都停产了吗？ 回答当然是不是。因为以前供应秦池的那些人只是换了客户！！！ 但秦池却备受着“木秀于林风必摧之”的肆虐。 唉，本来以为这两个企业能够超越各自的行业，没想到，，，

呵呵，没有啊，只不过是销声匿迹了而已，秦池酒厂现在的产品还是相当不错的，只不过与其以前相比是差了一截

因为鲁酒在大发展时期失掉了大批的省外市场，市场规模被压缩到省内，酒厂在初期各自为战，演变到各个品牌具有很强的区域性。譬如鲁西北比较常喝泰山生力源的泰山特曲，济南人也常喝趵突泉和孔府家。鲁西南一提起兰陵就赞不绝口，但是古贝春也不错。淄博人喝扳倒井挺上口。景芝景阳春系列也牢牢把持着潍坊和东营这山东两大崛起城市的白酒市场，潍坊人平常聚个会喝点乾隆杯、云门春也行。青岛人就是琅琊台，烟台喝点本地的窖藏酒，日照就常喝本地的五莲酒。 鲁酒的品牌发展之路大体分为两个阶段。 第一个阶段是“广告酒”事件之前，也就是1999年之前，齐鲁大地的酒类品牌并没有这么多，小酒厂还未成形，大部分产品属于黄淮酒系的浓香型。比较具有代表性的品牌便是当时的鲁酒“四大家族”—兰陵、泰山特曲、孔府家、景芝景阳春系列，“四大家族”在当时执山东白酒的产量和销量牛耳。直到现在，提起山东白酒，无论是品牌影响力还是酒质，“四大家族”仍然是首屈一指。第二个阶段是步入21世纪后，“秦池事件”后鲁酒市场出现战国局面，一方面舆论的劣势加上川酒、汾酒同属黄淮酒系的徽酒、苏酒趁机大量涌入山东市场，造成正在往中高档酒转型期的“四大家族”实力严重受损，产量和销量大规模萎缩。第二方面山东的二级品牌成长迅速，在抢夺中低档白酒市场上占得先机，以秦池酒业所在城市潍坊为例，中等以上规模酒厂竟有五六家之多。后来随着东北酒的崛起，鲁酒市场形势更加严峻。在提出鲁酒复兴的口号之后，各家酒厂适时调整品牌战略和营销模式，大酒厂放下架子，中等、小型酒厂也不再浑水摸鱼扰乱市场价格，团结一切可以团结的力量，共同振兴鲁酒，这个时期比较有代表性的品牌有“八大金刚”—泰山生力源、兰陵、景芝、孔府家、趵突泉、古贝春、扳倒井、琅琊台。此外，天地缘、云门春、乾隆杯等酒厂也颇具规模，具有不错的竞争力。

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是山东的酒。秦池酒厂在：山东省潍坊市临朐县秦池路，山东秦池集团由山东秦池酒业有限公司和临朐秦池蓝莓酒庄有限公司等企业组成。现有白酒国家评酒委员、葡萄酒果酒国家特邀评酒委员、白酒国家酿酒师数名，白酒省评酒委员及酿酒师数十名。公司生产的百年秦池、龙琬重酿等系列产品，系采用秦池泉水和当地所产优质原料，配以现代工艺手段精心酿造而成，通过ISO9001质量安全认证及HACCP食品安全认证。经营理念：公司在发展过程中，培育了“振奋、协调、严密、进取”的企业精神和“立足点滴、酿造真诚、文化赋能、稳健发展”的企业经营理念，不断进行工艺创新和设备升级改造，加大对粮食酒，特别是酱香酒的生产投入，开发研制的浓香、酱香、芝麻香、兼香型白酒深受消费者喜爱。

这种酒还是有着一些收藏价值的，只需要在存放上几年就一定会让它的价格翻上几倍。

有啊！现在那酒还有卖的呢。山东秦池集团核心企业山东秦池酒业有限公司拥有白酒生产线15条，主要产品为粮食原酒、秦池系列白酒、系列保健酒。山东秦池集团由山东秦池酒厂、山东秦池酒业有限公司和秦池生物工程有限公司等企业组建而成，集团位于秦池泉畔，东镇沂山脚下，其主要产品为白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白饲料等。

截止2020年6月的最新数据，31.8度御品百年秦池酒一箱（6瓶）的市场价格大约是500元左右。1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收入1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上。如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。在这种重要决策关头，王卓胜和秦池仍没有退缩，毅然走上了这条惊险的阳光大道。扩展资料：秦池酒的竞争优势秦池在1996年度广告投入巨大，经营上的业绩充分体现了标王的巨大宣传作用。由以上分析，96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。参考资料来源：百度百科-秦池参考资料来源：人民网-名酒隐身“广招会”，酒香不怕巷子深？

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老张采取的是哪种竞争战略?答:老张 考虑到老王的个人情况。他是由于企业原因还是个人原 采取的是集中差异化战略

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秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，新中国成立后一直是小型国有企业。80年代至90年代初，秦池酒厂年产量仅保持在万吨左右，一直经营不善，连年亏损，处于倒闭的边缘。 1992年，王卓胜临危受命，接任秦池酒厂厂长。 1993年，王卓胜一方面抓好成品酒质量，另一方面亲自北上，在沈阳市场，通过一系列广告、公关战略成功地树立了秦池酒的知名度和市场形象，当年秦池酒成为沈阳市场头号热销酒，王卓胜大获全胜，同时也对酒厂的未来增添了更多的信心。 1994年，王卓胜乘胜追击，成功打开整个东北市场的局面，在东北三省，秦池酒的良好质量、品牌形象和公关、广告给人们留下了深刻的印象，在大区域内，秦池首获成功。 1995年，秦池向全国推广成功经验，先后进军西北、中原、华南市场，大获全胜，销售业绩连续3年翻番。同年底秦池集团成立。 1995年，秦池的发展可以说上了一个台阶。但是秦池发展的基础仍是脆弱的，它依靠的只是暂时人为因素带来的市场成功。与其他大厂相比，秦池酒一没有全国范围内的质量美誉度，二没有可以与老厂相比美的品牌及其形象，应该看到，秦池的成功只是暂时的成功，她的基础还很不稳固。与此同时，虽然秦池成立了集团公司，但是工厂设备，造酒工艺并没有发生实质性、大的改变，所以秦池在未来的发展上一方面需要抓好市场，确保销路，另一方面还急需扩大生产能力，改进生产工艺。 秦池选择了一条充满风险，同时又满怀希望的渠道：争夺1996年CCTV标王。 1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收人1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上，也就是说，如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。在这种重要决策关头，王卓胜和秦池人没有退缩，毅然走上了这条惊险的阳光大道。 1995年11月8日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标工。 成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉。经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度，企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为名牌。在此基础上，全国各地商家纷纷找上门来，在很短的时间建立起布满全国的销售网络。在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。 秦池在1996年度广告投入巨大，经营上的业绩充分体现了标王的巨大宣传作用。同时我们用企业管理的冷静眼光来看待秦池的96CCTV标王；1996年预期销量并没有超过酒厂的生产能力，秦池酒是在原配套生产线，原生产程序，工艺和原有熟练工人的操作下生产出来的，酒的质量公众是感到比较放心的。另一方面，秦池虽然在广告上的绝对投人要大一些，但秦池已通过典型的秦池模式造就了广阔市场，通过扩大产品销量降低了单位产品的广告费用，产品成本不升反降，再加上品牌效应对价格的影响，利润率自然提高了。 由以上分析，96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。这一年秦池销售额比1995年增长500％以上，利税增长600％。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。 1996年，秦池取得了决定性的绝对成功，但是，是否可以认为秦池以后的市场状况会一直这样持续下去呢？是否可以肯定秦池已在中国白酒市场新一轮的竟争中占稳了脚跟呢？ 让我们再来看看秦池经营模式的循环圈，秦池经营模式能形成良性循环的关键环节是投人的大量广告、宣传能否转变为现实的巨大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利润的关键。一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，秦池将面临灭顶之灾。而秦池虽然在1996年广告铺天盖地，品牌知名度直线上窜，但与其他名酒，大厂相比秦池酒缺少稳固的市场美誉度。也就是说：一旦秦池不做广告，可以肯定的是销售业绩会直线下跌。而不会像“五粮液”、“杜康”等历史名酒一样虽长期不做广告但市场依然稳定，可以说：秦池的市场业绩是广告炒作出来的，不具备长期的市场导向功能。清醒地认识到这一点，认识到秦池酒1996年的风光只是暂时的彩色肥皂泡，众多企管人员就不必再为秦池的衰落而扼腕叹息。 认识到秦池的繁荣只是泡沫繁荣并不是肯定秦池将要面临必然的衰亡，笔者只是肯定1996年的秦池是本身发展在一段区域时间内的最高点，如果把握得好，秦池将会从顶峰适度回落，但仍会保持强劲发展势头。1996年底，秦池最突出的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是秦池酒的生产能力的不足，即面临着改进生产工艺，扩大生产规模，提高秦池酒内在质量的迫切问题，这时的秦池集团，本应在1997年标王争夺中激流勇退，将经营管理的重点回转，利用1996年的资金积累，真正在提高秦池酒的竞争力方面下功夫，改进生产工艺，扩大或增加生产线，培训熟练技术工人等，同时在中央电视台保持适度广告以维持市场。但是出于短期的经济利润思维，出于维持秦池酒虚幻地位的虚荣心理，秦池进行了争夺97CCTV标王的豪赌，其结果必然是自掘坟墓，自己把自己送上灭亡的道路。如果当时秦池的决策层和主管领导有更敏锐的经济头脑，真正为秦池的长远发展而深思熟虑，今日中国的白酒业将多一个响亮的名牌。 1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是舆论界对秦池更多的是质疑，要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。秦池准备如何消化巨额广告成本？秦池到底有多大的生产能力？广告费会不会转嫁到消费者身上？消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。 1997年初某报编发了一组三篇通讯，披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。这组报道被广为转载，引起了舆论界与消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施，过分依赖于广告效应，因此，在新闻媒体的一片批评声中，消费者迅速表示出对秦池的不信任。秦池的市场形势开始全面恶化。 1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。1998年回月～4月，秦池酒厂的销售额比 1997年同期下降了5，000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂叨多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局.曾经辉煌一时的秦池模式成为转瞬即逝的泡沫。

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一般的大商场在500元左右，+-15元吧。这个在酒专营店是450。