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麻烦谁给我介绍一下金融数学,金融工程,精算学!

2023-06-24 00:02:40
西柚不是西游

金融数学

21世纪数学技术和计算机技术一样成为任何一门科学发展过程中的必备工具。美国花旗

银行副总裁柯林斯(Collins)1995年3月6日在英国剑桥大学牛顿数学科学研究所的讲演

中叙述到:“在18世纪初,和牛顿同时代的著名数学家伯努利曾宣称:‘从事物理学研

究而不懂数学的人实际上处理的是意义不大的东西。"那时候,这样的说法对物理学而

言是正确的,但对于银行业而言不一定对。在18世纪,你可以没有任何数学训练而很好

地运作银行。过去对物理学而言是正确的说法现在对于银行业也正确了。于是现在可以

这样说:‘从事银行业工作而不懂数学的人实际上处理的是意义不大的东西"。”他还

指出:花旗银行70%的业务依赖于数学,他还特别强调,‘如果没有数学发展起来的工具

和技术,许多事情我们是一点办法也没有的……没有数学我们不可能生存。”这里银行

家用他的经验描述了数学的重要性。在冷战结束后,美国原先在军事系统工作的数以千

计的科学家进入了华尔街,大规模的基金管理公司纷纷开始雇佣数学博士或物理学博士

。这是一个重要信号:金融市场不是战场,却远胜于战场。但是市场和战场都离不开复

杂艰深,迅速的计算工作。

然而在国内却不能回避这样一个事实:受过高等教育的专业人士都可以读懂国内经济类

,金融类核心期刊,但国内金融学专业的本科生却很难读懂本专业的国际核心期刊《Jo

urnal of Finance》,证券投资基金经理少有人去阅读《Joural of Portfolio Manage

ment》,其原因不在于外语的熟练程度,而在于内容和研究方法上的差异,目前国内较

多停留在以描述性分析为主着重描述金融的定义,市场的划分及金融组织等,或称为描

述金融;而国外学术界以及实务界则以数量性分析为主,比如资本资产定价原理,衍生

资产的复制方法等,或称为分析金融,即使在国内金融学的教材中,虽然涉及到了标的

资产(Underlying asset)和衍生资产(Derivative asset)定价,但对公式提出的原

文证明也予以回避,这种现象是不合理的,产生这种现象的原因有如下几个方面:首先

,根据研究方法的不同,我国金融学科既可以归到我国哲学社会科学规划办公室,也可

以归到国家自然科学基金委员会管理科学部,前者占主要地位,且这支队伍大多来自经

济转轨前的哲学和政治学队伍,因此研究方法多为定性的方法。而西方正好相反,金融

研究方向的队伍具有很好的数理功底。其次是我国的金融市场的实际环境所决定。我国

证券市场刚起步,也没有一个统一的货币市场,投资者队伍主要由中小投资者构成,市

场投机成分高,因此不会产生对现代投资理论的需求,相应地,学术界也难以对此产生

研究的热情。

然而数学技术以其精确的描述,严密的推导已经不容争辩地走进了金融领域。自从1952

年马柯维茨(Markowitz)提出了用随机变量的特征变量来描述金融资产的收益性,不确

定性和流动性以来,已经很难分清世界一流的金融杂志是在分析金融市场还是在撰写一

篇数学论文。再回到Collins的讲话,在金融证券化的趋势中,无论是我们采用统计学的

方法分析历史数据,寻找价格波动规律,还是用数学分析的方法去复制金融产品,谁最

先发现了内在规律,谁就能在瞬息万变的金融市场中获取高额利润。尽管由于森严的进

入堡垒,数学进入金融领域受到了一定的排斥和漠视,然而为了追求利润,未知的恐惧

显得不堪一击。

于是,在未来我们可以想象有这样一个充满美好前景的产业链:金融市场--金融数学--

计算机技术。金融市场存在巨大的利润和高风险,需要计算机技术帮助分析,然而计算

机不可能大概,左右等描述性语言,它本质上只能识别由0和1构成的空间,金融数学在

这个过程中正好扮演了一个中介角色,它可以用精确语言描述随机波动的市场。比如,

通过收益率状态矩阵在无套利的情形下找到了无风险贴现因子。因此,金融数学能帮助

IT产业向金融产业延伸,并获取自己的利润空间

金融数学(Financial Mathematics),又称数理金融学、数学金融学、分析金融学,是利用数学工具 研究金融,进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析,以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也可以理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用,因此,金融数学是一门新兴的交叉学科,发展 很快,是目前十分活跃的前言学科之一。

金融数学是一门新兴学科,是“金融高技术 ”的重要 组成部分。研究金融数学有着重要的意义。 金融数学总的研究目标是利用我国数学界某些方面的优势,围绕金融市场的均衡与有价证券定价的数学理论进行深入剖析,建立适合我国国情的数学模型,编写一定的计算机软件,对理论研究结果进行仿真计算,对实际数据进行计量经济分析研究,为实际金融部门提供较深入的技术分析咨询。

金融数学主要的研究内容和拟重点解决的问题包括:

(1)有价证券和证券组合的定价理论

发展有价证券(尤其是期货、期权等衍生工具)的定价理论。所用的数学方法主要是提出合适的随机微分方程或随机差分方程模型,形成相应的倒向方程。建立相应的非线性Feynman一Kac公式,由此导出非常一般的推广的Black一Scho1es定价公式。所得到的倒向方程将是高维非线性带约束的奇异方程。

研究具有不同期限和收益率的证券组合的定价问题。需要建立定价与优化相结合的数学模型,在数学工具的研究方面,可能需要随机规划、模糊规划和优化算法研究。

在市场是不完全的条件下,引进与偏好有关的定价理论。

(2)不完全市场经济均衡理论(GEI)

拟在以下几个方面进行研究:

1.无穷维空间、无穷水平空间、及无限状态

2.随机经济、无套利均衡、经济结构参数变异、非线资产结构

3.资产证券的创新(Innovation)与设计(Design)

4.具有摩擦(Friction)的经济

5.企业行为与生产、破产与坏债

6.证券市场博奕。

(3)GEI 平板衡算法、蒙特卡罗法在经济平衡点计算中的应用, GEI的理论在金融财政经济宏观经济调控中的应用,不完全市场条件下,持续发展理论框架下研究自然资源资产定价与自然资源的持续利用。

目前国内开设金融数学本科专业的高等院校中,实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学、山东大学、南开大学。

后来从事计算机工作很出色。金融数学将后来在银行、保险、股票、期货领域从事研究分析,或做这些领域的软件开发,具有很好的专业背景,而这些领域将来都很重要。

国内金融数学人才凤毛麟角

诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说,但遗憾的是,我国相关人才的培养,才刚刚起步。现在,既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。

金融数学这门新兴的交叉学科已经成为国际金融界的一枝奇葩。刚刚公布的2003年诺贝尔经济学奖,就是表彰美国经济学家罗伯特·恩格尔和英国经济学家克莱夫·格兰杰分别用“随着时间变化易变性”和“共同趋势”两种新方法分析经济时间数列给经济学研究和经济发展带来巨大影响。

王铎介绍,金融数学的发展曾两次引发了“华尔街革命”。上个世纪50年代初期,马科威茨提出证券投资组合理论,第一次明确地用数学工具给出了在一定风险水平下按不同比例投资多种证券收益可能最大的投资方法,引发了第一次“华尔街革命”。1973年,布莱克和斯克尔斯用数学方法给出了期权定价公式,推动了期权交易的发展,期权交易很快成为世界金融市场的主要内容,成为第二次“华尔街革命”。

今天,金融数学家已经是华尔街最抢手的人才之一。最简单的例子是,保险公司中地位和收入最高的,可能就是总精算师。美国花旗银行副主席保尔·柯斯林著名的论断是,“一个从事银行业务而不懂数学的人,无非只能做些无关紧要的小事”。

在美国,芝加哥大学、加州伯克利大学、斯坦福大学、卡内基·梅隆大学和纽约大学等著名学府,都已经设立了金融数学相关的学位或专业证书教育。

专家认为,金融数学可能带来的发展应该凸现在亚洲,尤其是在金融市场正在开发和具有巨大潜力的中国。香港中文大学、科技大学、城市理工大学等学校都已推出有关的训练课程和培养计划,并得到银行金融业界的热烈响应。但中国内地对该项人才的培养却有些艰辛。

王铎介绍,国家自然科学基金委员会在一项“九五”重大项目中,列入金融工程研究内容,可以说全面启动了国内的金融数学研究。可这比马科威茨开始金融数学的研究应用已经晚了近半个世纪。

在金融衍生产品已成为国际金融市场重要角色的背景下,我国的金融衍生产品才刚刚起步,金融衍生产品市场几乎是空白。“加入 W TO后,国际金融家们肯定将把这一系列业务带入中国。如果没有相应的产品和人才,如何竞争?”王铎忧虑地说。

他认为,近几年,接连发生的墨西哥金融危机、百年老店巴林银行倒闭等事件都在警告我们,如果不掌握金融数学、金融工程和金融管理等现代化金融技术,缺乏人才,就可能在国际金融竞争中蒙受重大损失。我们现在最缺的,就是掌握现代金融衍生工具、能对金融风险做定量分析的既懂金融又懂数学的高级复合型人才。

据悉,目前国内不少高校都陆续开展了与金融数学相关的教学,但毕业的学生远远满足不了整个市场的需求。

王铎认为,培养这类人才还有一些难以逾越的障碍———金融数学最终要运用于实践,可目前国内金融衍生产品市场还没有成气候,学生很难有实践的机会,教和学都还是纸上谈兵。另外,高校培养的人大多都是本科生,只有少量的研究生,这个领域的高端人才在国内还是凤毛麟角。国家应该更多地关注金融和数学相结合的复合型人才的培养。

王铎回忆,1997年,北京大学建立了国内首个金融数学系时,他曾想与一些金融界人士共商办学。但相当一部分人对此显然并不感兴趣:“什么金融衍生产品,什么金融数学,那都是国家应该操心的事。”

尽管当初开设金融数学系时有人认为太超前,但王铎坚持,教育应该走在产业发展的前头,才能为市场储备人才。如果今天还不重视相关领域的人才培养,就可能导致我们在国际竞争中的不利。

记者发现即使今天,在这个问题上,仍然一方面是高校教师对于人才稀缺的担忧,一方面却是一些名气很大的专家对金融数学人才培养的冷漠。

采访中,记者多次试图联系几位国内金融数学界或金融理论界专家,可屡屡遭到拒绝。原因很简单,他们认为,谈人才培养这样的话题太小儿科,有的甚至说,“我不了解,也根本不关注什么人才培养”。还有的说,“我现在有很多课题要做,是我的课题重要,还是讨论人才培养重要”、“我没有时间,也没义务向公众解释什么诺贝尔经济学奖,老百姓要不要晓得金融数学和我没有关系”。

[编辑本段]金融中的数据挖掘

1.什么是关联规则

在描述有关关联规则的一些细节之前,我们先来看一个有趣的故事: "尿布与啤酒"的故事。

在一家超市里,有一个有趣的现象:尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话,而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例,并一直为商家所津津乐道。沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统,为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯,沃尔玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析,想知道顾客经常一起购买的商品有哪些。沃尔玛数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据。在这些原始交易数据的基础上,沃尔玛利用数据挖掘方法对这些数据进行分析和挖掘。一个意外的发现是:"跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒!经过大量实际调查和分析,揭示了一个隐藏在"尿布与啤酒"背后的美国人的一种行为模式:在美国,一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布,而他们中有30%~40%的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是:美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。

按常规思维,尿布与啤酒风马牛不相及,若不是借助数据挖掘技术对大量交易数据进行挖掘分析,沃尔玛是不可能发现数据内在这一有价值的规律的。

数据关联是数据库中存在的一类重要的可被发现的知识。若两个或多个变量的取值之间存在某种规律性,就称为关联。关联可分为简单关联、时序关联、因果关联。关联分析的目的是找出数据库中隐藏的关联网。有时并不知道数据库中数据的关联函数,即使知道也是不确定的,因此关联分析生成的规则带有可信度。关联规则挖掘发现大量数据中项集之间有趣的关联或相关联系。Agrawal等于1993年首先提出了挖掘顾客交易数据库中项集间的关联规则问题,以后诸多的研究人员对关联规则的挖掘问题进行了大量的研究。他们的工作包括对原有的算法进行优化,如引入随机采样、并行的思想等,以提高算法挖掘规则的效率;对关联规则的应用进行推广。关联规则挖掘在数据挖掘中是一个重要的课题,最近几年已被业界所广泛研究。

2.关联规则挖掘过程、分类及其相关算法

2.1关联规则挖掘的过程

关联规则挖掘过程主要包含两个阶段:第一阶段必须先从资料集合中找出所有的高频项目组(Frequent Itemsets),第二阶段再由这些高频项目组中产生关联规则(Association Rules)。

关联规则挖掘的第一阶段必须从原始资料集合中,找出所有高频项目组(Large Itemsets)。高频的意思是指某一项目组出现的频率相对于所有记录而言,必须达到某一水平。一项目组出现的频率称为支持度(Support),以一个包含A与B两个项目的2-itemset为例,我们可以经由公式(1)求得包含{A,B}项目组的支持度,若支持度大于等于所设定的最小支持度(Minimum Support)门槛值时,则{A,B}称为高频项目组。一个满足最小支持度的k-itemset,则称为高频k-项目组(Frequent k-itemset),一般表示为Large k或Frequent k。算法并从Large k的项目组中再产生Large k+1,直到无法再找到更长的高频项目组为止。

关联规则挖掘的第二阶段是要产生关联规则(Association Rules)。从高频项目组产生关联规则,是利用前一步骤的高频k-项目组来产生规则,在最小信赖度(Minimum Confidence)的条件门槛下,若一规则所求得的信赖度满足最小信赖度,称此规则为关联规则。例如:经由高频k-项目组{A,B}所产生的规则AB,其信赖度可经由公式(2)求得,若信赖度大于等于最小信赖度,则称AB为关联规则。

就沃尔马案例而言,使用关联规则挖掘技术,对交易资料库中的纪录进行资料挖掘,首先必须要设定最小支持度与最小信赖度两个门槛值,在此假设最小支持度min_support=5% 且最小信赖度min_confidence=70%。因此符合此该超市需求的关联规则将必须同时满足以上两个条件。若经过挖掘过程所找到的关联规则「尿布,啤酒」,满足下列条件,将可接受「尿布,啤酒」的关联规则。用公式可以描述Support(尿布,啤酒)>=5%且Confidence(尿布,啤酒)>=70%。其中,Support(尿布,啤酒)>=5%于此应用范例中的意义为:在所有的交易纪录资料中,至少有5%的交易呈现尿布与啤酒这两项商品被同时购买的交易行为。Confidence(尿布,啤酒)>=70%于此应用范例中的意义为:在所有包含尿布的交易纪录资料中,至少有70%的交易会同时购买啤酒。因此,今后若有某消费者出现购买尿布的行为,超市将可推荐该消费者同时购买啤酒。这个商品推荐的行为则是根据「尿布,啤酒」关联规则,因为就该超市过去的交易纪录而言,支持了“大部份购买尿布的交易,会同时购买啤酒”的消费行为。

从上面的介绍还可以看出,关联规则挖掘通常比较适用与记录中的指标取离散值的情况。如果原始数据库中的指标值是取连续的数据,则在关联规则挖掘之前应该进行适当的数据离散化(实际上就是将某个区间的值对应于某个值),数据的离散化是数据挖掘前的重要环节,离散化的过程是否合理将直接影响关联规则的挖掘结果。

2.2关联规则的分类

按照不同情况,关联规则可以进行分类如下:

1.基于规则中处理的变量的类别,关联规则可以分为布尔型和数值型。

布尔型关联规则处理的值都是离散的、种类化的,它显示了这些变量之间的关系;而数值型关联规则可以和多维关联或多层关联规则结合起来,对数值型字段进行处理,将其进行动态的分割,或者直接对原始的数据进行处理,当然数值型关联规则中也可以包含种类变量。例如:性别=“女”=>职业=“秘书” ,是布尔型关联规则;性别=“女”=>avg(收入)=2300,涉及的收入是数值类型,所以是一个数值型关联规则。

2.基于规则中数据的抽象层次,可以分为单层关联规则和多层关联规则。

在单层的关联规则中,所有的变量都没有考虑到现实的数据是具有多个不同的层次的;而在多层的关联规则中,对数据的多层性已经进行了充分的考虑。例如:IBM台式机=>Sony打印机,是一个细节数据上的单层关联规则;台式机=>Sony打印机,是一个较高层次和细节层次之间的多层关联规则。

3.基于规则中涉及到的数据的维数,关联规则可以分为单维的和多维的。

在单维的关联规则中,我们只涉及到数据的一个维,如用户购买的物品;而在多维的关联规则中,要处理的数据将会涉及多个维。换成另一句话,单维关联规则是处理单个属性中的一些关系;多维关联规则是处理各个属性之间的某些关系。例如:啤酒=>尿布,这条规则只涉及到用户的购买的物品;性别=“女”=>职业=“秘书”,这条规则就涉及到两个字段的信息,是两个维上的一条关联规则。

2.3关联规则挖掘的相关算法

1.Apriori算法:使用候选项集找频繁项集

Apriori算法是一种最有影响的挖掘布尔关联规则频繁项集的算法。其核心是基于两阶段频集思想的递推算法。该关联规则在分类上属于单维、单层、布尔关联规则。在这里,所有支持度大于最小支持度的项集称为频繁项集,简称频集。

该算法的基本思想是:首先找出所有的频集,这些项集出现的频繁性至少和预定义的最小支持度一样。然后由频集产生强关联规则,这些规则必须满足最小支持度和最小可信度。然后使用第1步找到的频集产生期望的规则,产生只包含集合的项的所有规则,其中每一条规则的右部只有一项,这里采用的是中规则的定义。一旦这些规则被生成,那么只有那些大于用户给定的最小可信度的规则才被留下来。为了生成所有频集,使用了递推的方法。

可能产生大量的候选集,以及可能需要重复扫描数据库,是Apriori算法的两大缺点。

2.基于划分的算法

Savasere等设计了一个基于划分的算法。这个算法先把数据库从逻辑上分成几个互不相交的块,每次单独考虑一个分块并对它生成所有的频集,然后把产生的频集合并,用来生成所有可能的频集,最后计算这些项集的支持度。这里分块的大小选择要使得每个分块可以被放入主存,每个阶段只需被扫描一次。而算法的正确性是由每一个可能的频集至少在某一个分块中是频集保证的。该算法是可以高度并行的,可以把每一分块分别分配给某一个处理器生成频集。产生频集的每一个循环结束后,处理器之间进行通信来产生全局的候选k-项集。通常这里的通信过程是算法执行时间的主要瓶颈;而另一方面,每个独立的处理器生成频集的时间也是一个瓶颈。

3.FP-树频集算法

针对Apriori算法的固有缺陷,J. Han等提出了不产生候选挖掘频繁项集的方法:FP-树频集算法。采用分而治之的策略,在经过第一遍扫描之后,把数据库中的频集压缩进一棵频繁模式树(FP-tree),同时依然保留其中的关联信息,随后再将FP-tree分化成一些条件库,每个库和一个长度为1的频集相关,然后再对这些条件库分别进行挖掘。当原始数据量很大的时候,也可以结合划分的方法,使得一个FP-tree可以放入主存中。实验表明,FP-growth对不同长度的规则都有很好的适应性,同时在效率上较之Apriori算法有巨大的提高。

3.该领域在国内外的应用

3.1关联规则发掘技术在国内外的应用

就目前而言,关联规则挖掘技术已经被广泛应用在西方金融行业企业中,它可以成功预测银行客户需求。一旦获得了这些信息,银行就可以改善自身营销。现在银行天天都在开发新的沟通客户的方法。各银行在自己的ATM机上就捆绑了顾客可能感兴趣的本行产品信息,供使用本行ATM机的用户了解。如果数据库中显示,某个高信用限额的客户更换了地址,这个客户很有可能新近购买了一栋更大的住宅,因此会有可能需要更高信用限额,更高端的新信用卡,或者需要一个住房改善贷款,这些产品都可以通过信用卡账单邮寄给客户。当客户打电话咨询的时候,数据库可以有力地帮助电话销售代表。销售代表的电脑屏幕上可以显示出客户的特点,同时也可以显示出顾客会对什么产品感兴趣。

同时,一些知名的电子商务站点也从强大的关联规则挖掘中的受益。这些电子购物网站使用关联规则中规则进行挖掘,然后设置用户有意要一起购买的捆绑包。也有一些购物网站使用它们设置相应的交叉销售,也就是购买某种商品的顾客会看到相关的另外一种商品的广告。

但是目前在我国,“数据海量,信息缺乏”是商业银行在数据大集中之后普遍所面对的尴尬。目前金融业实施的大多数数据库只能实现数据的录入、查询、统计等较低层次的功能,却无法发现数据中存在的各种有用的信息,譬如对这些数据进行分析,发现其数据模式及特征,然后可能发现某个客户、消费群体或组织的金融和商业兴趣,并可观察金融市场的变化趋势。可以说,关联规则挖掘的技术在我国的研究与应用并不是很广泛深入。

3.2近年来关联规则发掘技术的一些研究

由于许多应用问题往往比超市购买问题更复杂,大量研究从不同的角度对关联规则做了扩展,将更多的因素集成到关联规则挖掘方法之中,以此丰富关联规则的应用领域,拓宽支持管理决策的范围。如考虑属性之间的类别层次关系,时态关系,多表挖掘等。近年来围绕关联规则的研究主要集中于两个方面,即扩展经典关联规则能够解决问题的范围,改善经典关联规则挖掘算法效率和规则兴趣性。

金融工程的定义

关于金融工程的定义有多种说法,美国金融学家约翰·芬尼迪(John Finnerty)提出的定义最好:金融工程包括创新型金融工具与金融手段的设计、开发与实施,以及对金融问题给予创造性的解决。

金融工程的概念有狭义和广义两种。狭义的金融工程主要是指利用先进的数学及通讯工具,在各种现有基本金融产品的基础上,进行不同形式的组合分解,以设计出符合客户需要并具有特定P/L性的新的金融产品。而广义的金融工程则是指一切利用工程化手段来解决金融问题的技术开发,它不仅包括金融产品设计,还包括金融产品定价、交易策略设计、金融风险管理等各个方面。本文采用的是广义的金融工程概念。

[编辑本段]金融工程的核心内容

金融工程中,其核心在于对新型金融产品或业务的开发设计,其实质在于提高效率,它包括:

1.新型金融工具的创造,如创造第一个零息债券,第一个互换合约等;

2.已有工具的发展应用,如把期货交易应用于新的领域,发展出众多的期权及互换的品种等;

3.把已有的金融工具和手段运用组合分解技术,复合出新的金融产品,如远期互换,期货期权,新的财务结构的构造等。

[编辑本段]金融工程的运作程序

金融工程的运作具有规范化的程序:诊断—分析—开发—定价—交付使用,基本过程程序化。

其中从项目的可行性分析,产品的性能目标确定,方案的优化设计,产品的开发,定价模型的确定,仿真的模拟试验,小批量的应用和反馈修正,直到大批量的销售、推广应用,各个环节紧密有序。大部分的被创新的新金融产品,成为运用金融工程创造性解决其他相关金融财务问题的工具,即组合性产品中的基本单元。

精算学

精算学在西方已经有三百年的历史,它是一门运用概率论等数学理论和多种金融工具,研究如何处理保险业及其他金融业中各种风险问题的定量方法和技术的学科,是现代保险业、金融投资业和社会保障事业发展的理论基础。

精算是一门运用概率数学理论和多种金融工具对经济活动进行分析预测的学问。在西方发达国家,精算在保险、投资、金融监管、社会保障以及其他与风险管理相关领域发挥着重要作用。精算师是同"未来不确定性"打交道的,宗旨是为金融决策提供依据。

精算师

北境漫步

完全对数学丧失兴趣了的话一定不要读金融工程。金融工程基本上就是用微分方程随机分析等等数学东西和程序语言做金融模型的。

精算师总是需要和许多数据打交道,我在精算部实习的时候动辄面对百万数量级的数据,从数据库里提一次数据就得几天。。枯不枯燥看你个人感觉了

对数学的要求来看,低层次的金融工程比精算要求高一些吧,毕竟底层的精算会点概率论就行了。高层次的对数学要求都很高。

发展前景,从工作内容上说,国内其实正经的工作比较少,也就一些外企能有些真正意义上的和外国类似的工作,毕竟中国现阶段大多数公司各种东西决定权并不在这种技术性的人的手中。从待遇上来说,国内的分化比较大,同是精算师,刚入行的和主管、总精算师的薪水差的不是一星半点。国外总体比较稳健。

国内外的就业缺口上,中国的这类技术性人才相对外国现有比例很小,但本身中国公司目前也不需要那么多的这类技术人员。所以高水平的到处抢,低水平的没处要。

两者对比来看,做quant的起薪会比精算高许多的,但精算是一个能干一辈子越老越吃香的工作,如何选择看你个人了。

本科阶段的课程的话,一定要把数学基础打牢就是了。做金融工程的往往是数学、物理背景出身的,就是这个道理。

学校的话,若是真想念金融工程,以后找机会去顶级的地方的话国内学校不要考虑了。在国外找一个好一点的学校念吧。但其实我接触到的很多招quantative associate的都要求数学、金融数学、物理或计算机的博士以上学历而不要求金融工程的master。。任重而道远啊。

祝好运

站长在线

必修课6门:①(证券投资专题、精算学专题、汇率专题任一)②金融统计方法③金融监管的理论与实践④投资学⑤现代金融市场与基本工具⑥投资银行学;选修课(12选6):①数值方法与PDE②概率论与随机过程③金融时间序列分析④汇率统计分析⑤金融经济学⑥实用精算方法⑦动态资产定价⑧风险理论⑨金融工程学⑩金融衍生证券⑾金融风险管理⑿高级精算模型;

理论物理:①高等量子力学②群论③量子统计物理④量子场论⑤粒子物理⑥广义相对论⑦中高能核物理⑧李群和李代数⑨量子规范场论⑩粒子物理专题⑾微分几何与拓扑学⑿计算模拟方法

大气物理与大气环境:①大气湍流和扩散②大气化学③大气遥感④大气科学进展⑤大气辐射与光学⑥边界层物理⑦城市边界层气候和数值模拟⑧污染气象学概论⑨大气污染⑩大气科学概论;

气象学:①大气动力学②大气环流③全球气候④地球流体力学⑤气候动力学⑥统计-动力分析⑦应用卫星气象学⑧对流天气和短时预报⑨中尺度气象学⑩高等天气学⑾数值天气模拟⑿气候模拟;

地图学与地理信息系统:①遥感物理②计算机图象处理③遥感图像解释与方法④数字地球⑤GIS工程与应用⑥地理信息系统⑦地理学基础⑧空间数据库原理⑨遥感与地理信息科学⑩遥感光学图象处理⑾计算机地图制图;

人文地理(城市规划、房地产开发与管理):①城市区域与国土规划②城市化与城市体系研究③房地产理论与方法④城市景观与生态规划⑤建设项目投资分析⑥城市问题研究⑦城市经济专题⑧城市设计⑨旅游规划原理⑩城市园林绿地规划;

基础心理学(发展与教育心理):①心理学概论②发展心理学专题③社会心理学专题④认知心理学专题⑤儿童社会性发展⑥统计与测量⑦研究方法与实验⑧教育心理学专题⑨学校心理学专题⑩异常儿童心理学;另设非考试类专业课程若干门。

计算机软件与理论(金融信息化):①数据库系统原理②数据仓库与数据挖掘③软件工程④面向对象分析与设计⑤金融管理信息系统⑥计算机网络⑦网络信息安全⑧数字图象处理⑨Internet与Web技术概论⑩信号与信息处理课题实习⑾信号与信息处理专题⑿金融学专题;

环境科学(规划与管理):必修课①环境规划学②环境质量评价学③水环境学④微机及其应用⑤环境生态学⑥环境管理学⑦环境经济学⑧环境数学方法;选修课①污染气象学②环境法学③环境工程学④大气化学;

传播学(新闻传播学海口班):①世界新闻事业②传播学概论③新闻学理论研究④新闻实务研究⑤传播学研究方法⑥说服学⑦网络传播⑧广告学概论⑨媒体经营管理⑩新闻传播政策与法规;

传播学(新闻传播学福州班):①传播学概论②中外媒体比较研究③新闻学理论研究④新闻实务研究⑤传播学研究方法⑥说服学⑦网络传播⑧广告学概论⑨媒体经营管理⑩新闻传播政策与法规;

传播学(新闻传播学北京班):①世界新闻事业②新闻学理论研究③新闻实务研究④传播学研究方法⑤传播学概论⑥说服学⑦网络传播⑧广告学概论⑨媒体经营管理⑩新闻传播政策与法规;

中国古代史(历史文化旅游):

必修课①周秦汉唐史研究②宋元明清史研究③中国古代文化史研究④中国古代艺术史研究⑤中国古代典章制度研究⑥考古学与旅游研究⑦历史地理学与旅游研究⑧宗教学与旅游研究⑨旅游历史文献研究⑩历史文化旅游系列讲座;选修课①中国近现代史研究②中外文化交流史研究;

我不懂运营

也许你可以去银行应聘试试,不过想往这方面发展比较难的说

小n

国外

什么是衡量我们在日常销售中是否做好的重要标准?

什么是衡量我们在日常销售中是否做好的重要标准?做好销售要懂得十个“潜规则”。潜规则一:成交七原则1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户,只有不好的服务。4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。5、没有最好的产品,只有最合适的产品。6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。7、成功不是运气,而是因为有方法。潜规则二:少用 “但是”,多用 “同时”客户问:你们和 A 企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过 A 产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......潜规则三:顾客是谁?我是谁?在美国的沃尔玛超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售。潜规则四:杀价中的五原则1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。潜规则五:最赚钱的性格是执着调查发现,新业务中 80% 都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有 48% 的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有 25% 在打第二次电话后就放弃了。12% 在打第三次以后放弃。有 10% 继续打电话。这些不放弃的 10% 正是收入最多的人士。潜规则六:建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。潜规则七:强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真,重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。潜规则八:创业者每周必做的 13 件事1、瞄准一个方向;2、激励团队;3、传播价值观;4、至少 75% 时间花在产品上;5、分析数据;6、强健体魄;7、吸取反馈建议;8、离开办公室接触真实世界;9、微博交友;10、掌握现金流;11、站在投资人角度衡量自己的工作;12、保持快乐;13、热爱你身边的一切。潜规则九:拜访客户要做到的三件事1、注意让客户说,每说 45 秒,一定要调动客户说 15 秒。保持和对方一个语速。2、3 分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。潜规则十:便利店里的馅饼1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?潜规则十一:遇到客户抱怨怎么办?高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理,积极弥补;5、提出解决方法及时间表,请对方确认;6、做事后的满意度确认。
2023-06-23 19:50:482

数据挖掘- 关联分析算法

关联分析,顾名思义就是找出哪几项之间是有关联关系的,举个例子: 以上是五个购物记录,从中我们可以发现,购买了尿布的人其中有3个购买了啤酒,那么久我们可以推测,尿布和啤酒之间有较强的关联关系,尽管他们之间看起来并没有什么联系,也就是能得到规则: 因为购物分析能较好地描述关联分析,所以又被叫做 购物篮分析 。 为了较好的描述这个分析的各种名词,我们把上面的表格重新设计一下: 把每一个购物订单中,涉及到的商品都变成1,没涉及到的变成0,也就是将各个商品的购买记录 二元化 。 当然肯定也有多个分类的情况。 那么面包,牛奶这些就叫数据集的 项 ,而他们组合起来的子集就叫做 项集 。可以为空,空集是不包含任何项的项集,如果一个项集包含k个子项,就叫做k-项集。 订单12345叫做 事务 ,某个项集在所有事务中出现多少次,叫做项集的 支持度计数 。 在上面的表格中,项集{啤酒、尿布、牛奶}的支持度计数为2,因为有两个事务(3、4)包含这一项集。 用 支持度 和 置信度 来衡量,假定存在规则 ,其中X和Y是 不相交 的项集,则支持度为: 其中N是数据集中的事务个数,相当于表示该规则在数据集中出现了多少次。 置信度为: 置信度的意思就是,在出现X的情况下,有多少次同时出现了Y,代表这个关联规则的频繁程度。 注意置信度的分母是 ,因此这个评价可能会存在一定的问题。 关联分析的核心目标就是找出支持度大于等于某个阈值, 同时 置信度大于等于某个阈值的所有规则,这两个阈值记为 和 。 为了更有效率的完成这个过程,通常把关联规则算法分为两步: 可以看出来,首先要求得频繁项集,这步骤的开销很大,但是只需要考虑支持度就可以了,第二步只考虑置信度就可以了。 下面就可以分两步来解析算法: 首先我们可以把项集联想成一个树形结构,每层代表着不同的k-项集,依层递增,非叶子节点来自于他的几个父节点的并集,如图: 我们肯定不能通过传统的方式,遍历这些节点,算出支持度,然后筛选掉不满足最小支持度的那些,这样开销太大,因此我们引入先验原理,来辅助剪枝。 这个原理不难想象,假如一个项集{a,b}是非频繁项集,那么{a,b,c}肯定也是,因为ab是,在{a,b,c}中与之关联的c必须在ab出现之后才存在,因此他的支持度肯定不会大于{a,b}。 频繁的就是支持度大于等于最小支持度的项集,非频繁就是小于的。 我们可以利用这一定理,把非频繁项集的超集一并从树中减去,这样就能大大的降低计算次数,如图: 虚线圈上的,就是在{a,b}确定是非频繁项集之后,剪掉的超集,这些是不用计算的。 根据这个原理,可以说一下Apriori算法。 根据上面说的先验原理,Apriori算法先从项集宽度最低的1开始,遍历所有的项集支持度,找出频繁项集(因为第一层在找出支持度之前),之后根据先验原理,挑选任意两个频繁项集组成2-频繁项集(很简单,如果挑非频繁的,那组成的项集就不是频繁项集了),再用2-项集挑选3-项集,直到挑选不出更高层次的项集为止,把这些项集作为 候选项集 ,如图: 图中1-项集中,啤酒,面包,尿布,牛奶的支持度大于等于3(设 为3),则由他们组成2-项集,继续筛选满足支持度不小于3的项集,再由2-项集生成3-项集,这就是 Apriori 算法筛选频繁项集的基本步骤。总结如下: 上面提到了用k-1项集生成k-项集,那么如何才能最有效率的产生k-项集呢,这里用了 的方法,也就是找到一对(k-1)-项集,当他们的前(k-2)项都相同时,进行合并,合并之后的结果就是{ },因为前k-2项是相同的。 举个例子: 上面说了如何产生候选项集,接下来就是如何更有效率的确定支持度计数了,同样,如果遍历一个一个查的话效率是很低的,我们可以用枚举的方法遍历每个事务包含的项集,以查找3-项集为例,如图: 因为我们要查3-项集,因此树状结构就分到3-项集为止。 因为3-项集的开头第一个项肯定在1,2,3之间,我们就设定这三个数为三个分支,无论到哪个节点,都严格按照这个来分(1在左,2在中,3在右),在下面的层次中如何碰到比123更大的,则再向右分,就可以得到图中的关于事务t的所有3-项集。 有了所有项集的列表,我们可以用候选项集去匹配这些项集,从而看t中是否包含候选项集,如果包含,则支持度+1。 可以使用Hash树来进行匹配,从而实现支持度计数。 如下图,就是一个Hash树的例子,每个内部节点都使用Hash函数 来确定应当沿着当前节点的哪个分支向下,所以1,4,7就到了同一分支。 我们对于单个事务,可以遍历Hash树,设事务为t,则保证所有包含属于事务t的候选3-项集的叶节点至少访问一次。 由于我们之前已经通过树的方式枚举出了t中所有的3-项集,那么我们跟这个Hash一走分支,找到对应3-项集的就+1支持度,即可算出每个候选项集的支持度。 提取规则相应的比较简单,设有 频繁项集Y ,我们忽略前件为空和后件为空的规则,每个频繁项集能产生 个关联规则,提取方法就是将Y划分为两个 非空 的子集X和Y-X,使得 满足 置信度阈值 也就是最小置信度。 同样的,提取规则也有一个原理: 参考频繁项集的寻找过程,我们可以利用树形结构对规则进行剪枝。 树的每层对应规则后件中的项数,如图: 假设规则{ } { }不满足置信度阈值的要求,那么可以丢弃后件包含{a}的所有规则,如上图所示。 至此我们经历了寻找频繁项集和提取规则的过程,基本Apriori算法就算完成了,不过还有一些需要考虑的细节。 在实际应用过程中,往往频繁项集产生的数量可能很大,所以很难表示,我们需要寻找一种方法,找到一些有代表性的频繁项集,以保证其描述性。 通常有如下两种方法: 如图: 这种表示很明显降低了需要表示项集的个数,我们需要别的候选项集,直接取极大频繁项集的子集就行,任意一个肯定都是。 但是这么做,表示不出他们子集的支持度,所以就需要再遍历数据集,确定非极大频繁项集的支持度,不是很方便。 所以我们还可以用闭频繁项集来表示。 先来看闭项集的概念: 那么闭频繁项集的概念就很好理解了: 如图,我们假设 是40%。 这种做法可以保证支持度和描述性。 之前举的例子都是二元分类的,要么1要么0,下面看多分类的,我们很容易想到可以用独热编码解决这个问题,把所有分类二元化,但是这样就存在一个问题,有的属性值可能会不够频繁,没办法成为频繁项集。 所以最好是把多分类的项根据实际情况进行分类化,不要针对每个属性都设置独热编码。 或者将不太频繁的属性值合并为一个称作其他的类别。 所以面对多分类属性,我们要做的就是: 独热编码二元化-针对这些值进行一定的合并,或者分类或者并为其他 - 删除冗余的项 - 避免包含多个来自同一属性的项的候选集(例如{ },被写到了一个候选集中,但是实际上这种情况不可能发生,由于独热编码进行的二元化而产生了这种情况,需要避免。) 我们也会遇到一些连续属性,可以通过以下几种方式处理: 这种做法有一个问题就是分类的效果取决于区间的个数和跨度,如果取不好很难得到理想的结果。 如果要验证统计出的值是否具有统计意义,可以参考假设检验中针对不同比较的不同公式,这里不再举例。 把mini-Apriori算法中的支持度代入到Apriori算法的支持度中即可。 举个例子: 想要衡量模型的好与坏,肯定要有一个评估指标,我们可以根据业务实际去评价,这是主管评价,叫做 主观兴趣度度量 ,这个显然要结合业务,所以我们要看看一些客观指标。 指标的评价往往依赖于相依表,这个相依表有点类似于混淆矩阵: 其中A,B代表在事务中出现,!A,!B代表没有在事务中出现,空列空行例如 代表A的支持度计数, 表示包含B但是不包含A的事务的个数。 最基本的就是置信度和支持度了,但是这两种指标都很难做到客观评价模型,会受到多种因素的影响。 我们可以用 兴趣因子 来衡量模型: 首先我们引入 提升度 的概念,它用于计算规则置信度和 规则后件 中项集的支持度之间的比率, 对于二元变量,提升度等价于另一种称作兴趣因子的客观度量,定义为: 其中N是事务个数。 如果 但是兴趣因子有一定局限性,看上图,{p,q}和{r,s}的兴趣因子分别为1.02和4.08,虽然p和q同时出现在88%的文档中,但是他们的兴趣因子接近于1,表明他们相互独立,另一方面,{r,s}的兴趣因子闭{p,q}的高,但是r和s很少出现在一个文档中,这种情况下,置信度要比兴趣因子更可信,置信度表明p和q之间的联系94.6%远高于r和s之间。 另外还可以引入 相关系数 ,逻辑类似于向量的相关系数: 相关度的值从-1到1,如果变量相互独立,则Φ=0。 他的局限性在于在食物中把同时出现和同时不出现视为同等重要,这往往不符合实际规律,同时对于倾斜的变量很难度量。 IS度量 可以用于处理非对称二元变量,定义如下: IS数学上等价于二元变量的余弦度量。 但是IS取决于A和B的支持度,所以存在与置信度度量类似的问题——即使是不相关或者负相关的模式,度量值也可能相当大。 支持度,全置信度,可以应用于较大的项集,兴趣因子,IS、PS、Jaccard系数等使用多维相依表中的频率,可以扩展到多个变量。 针对大多数项具有较低或中等的频率,但是少数项具有很高频率的数据集。 交叉支持模式是一个项集 ,他的支持度比率是: 小于用户指定的阈值 。 需要保证全置信度小于上面的支持度比率,而全置信度是: 其中 . 全置信度能够确保项集中的项之间是强关联的,例如,假定一个项集X的全置信度是80%,如果X中的一个项出现在某个事物中,则X中其他的项至少也有80%的几率属于同一个事务,这种强关联模式又称 超团模式 。
2023-06-23 19:51:091

什么是衡量我们在日常销售中是否做好的重要标准

什么是衡量我们在日常销售中是否做好的重要标准?做好销售要懂得十个“潜规则”。潜规则一:成交七原则1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户,只有不好的服务。4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。5、没有最好的产品,只有最合适的产品。6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。7、成功不是运气,而是因为有方法。潜规则二:少用 “但是”,多用 “同时”客户问:你们和 A 企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过 A 产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......潜规则三:顾客是谁?我是谁?在美国的沃尔玛超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售。潜规则四:杀价中的五原则1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。潜规则五:最赚钱的性格是执着调查发现,新业务中 80% 都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有 48% 的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有 25% 在打第二次电话后就放弃了。12% 在打第三次以后放弃。有 10% 继续打电话。这些不放弃的 10% 正是收入最多的人士。潜规则六:建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。潜规则七:强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真,重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。潜规则八:创业者每周必做的 13 件事1、瞄准一个方向;2、激励团队;3、传播价值观;4、至少 75% 时间花在产品上;5、分析数据;6、强健体魄;7、吸取反馈建议;8、离开办公室接触真实世界;9、微博交友;10、掌握现金流;11、站在投资人角度衡量自己的工作;12、保持快乐;13、热爱你身边的一切。潜规则九:拜访客户要做到的三件事1、注意让客户说,每说 45 秒,一定要调动客户说 15 秒。保持和对方一个语速。2、3 分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。潜规则十:便利店里的馅饼1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?潜规则十一:遇到客户抱怨怎么办?高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理,积极弥补;5、提出解决方法及时间表,请对方确认;6、做事后的满意度确认。
2023-06-23 19:51:181

在做数据分析时,具体分析的关键是?

一、明确数据分析目的在进行数据分析之前首先要明确数据分析为什么要做?下面通过用户、需求、场景三要素拆解法来明确数据分析的目的。1、用户这里提到的用户是指数据分析内容或者结果给谁看?这里的目标用户主要分三类:你自己、企业内部业务部门、外部客户。这里主要对后两种进行解析。企业内部业务部门:这类用户通常会通过制定不同策略提升企业某些指标的提升,可以是市场部门、运营部门或者是维系部门。他们往往指导企业内部积累了大量数据,但是不知道如何使用,如何通过数据分析形成有效的决策。外部客户:这类用户通常不具有某一领域或多个领域的行业数据,希望通过这些数据了解他的用户或市场,而恰巧你的企业具备这样的数据,这种情况下通过数据价值变现,形成对外的数据分析输出,对外部用户来说可以更好的了解市场,对干你来说也可以通过数据形成价值变现,为企业带来收益。2、需求你的用户即数据分析问题提出者为什么要做数据分析,他们是希望通过数据分析发现问题还是希望提升某个业务指标,这些都是在做数据分析前需要了解的,只有了解了需求才能制定更合理的数据分析思路(后面会介绍到数据分析方法)。3、场景场景更多体现的是数据分析的场景,如业务部门想了解用户在注册流程中的用户流失原因,那么这就是问题的场景,要根据场景去定义问题,梳理数据分析思路,选择数据分析的方法。二、明确数据源及数据口径1数据源数据的获取主要有三种方式,第一种通过一些基于前端页面的数据采集工具获取,如Growinglo等口视化的数据采集产品:第二种是在产品设计过程中通过数据埋点的方式,在需要数据时可以进行简单提取,这种方式的前提是在产品规划阶段就已经对未来的数据获取提前做好了准备;第三种是如果前期没有进行功能埋点、可视化的采集工具也无法获取数据时,找研发团队通过后台脚本或技术研发的方式获取数据。2、数据口径数据口径,即定义某一个数据指标的含义。举个简单栗子来说,针对于用户流失指标的定义,不同的产品或者不同的领域会有所不同。对于普通电商产品来说,用户三天之内没有登录或购买就是流失,但是对于奢侈品电商来说,仅仅用几天没有登录或购买即算作用户流失是不合理的。三、数据处理数据处理阶段主要做的工作是数据清洗、数据补全、数据整合。1 数据清洗发现数据中的异常值,如对连续多天的用户登录数据进行处理时,如果有一天的登录数远远超过正常值,那么就需要分析,该天是否有重大营销活动,还是采集数据时出现的错误,通过异常值不仅可以发现数据采集方法的问题,同时可能通过异常值找到数据分析的目标。比如对信用卡诈骗的分析,就是通过查找异常数据的方式2、数据补全针对数据缺失的情况如何解决,一种方式是根据数据前后的关联关系填充平均值等方式,另一种则是直接选择丢失该条记录不用于数据分析。两种方式各有优劣,建议结合具体问题具体分析。3、数据整合在采集数据时,不同类型数据之间可能存在潜在关联关系,通过数据的整合,丰富数据维度,更利于发现更多有价值的信息。如用户注册数据与用户购买数据相关联,可以通过用户的基础属性信息判断用户购买的商品是自己使用还是送人等等。四、数据分析数据分析思路又叫数据分析方法,数据分析一定是以目的为导向的,通过目的选择数据分析的方法。通常来说主要有以下集中分析思路1、异常分析通过数据分析发现异常情况,找到解决异常问题的方法。2、寻找关联关系关联关系也可以成为购物车分析,耳熟能详的沃尔玛尿布与啤酒的案例就是关联关系的最佳实践,通过分析不用商品或不同行为之间的关系,发现用户的习惯。3、分类、分层通过用户特征、用户行为对用户进行分类分层,形成精细化运营、精准化务推荐,进一步提升运营效率和转化率。4 预测通过用户历史行为预测用户未来可能的行为,提升用户感知和使用体验。五、输出在前面层提到,数据分析的目的是通过数据清晰的了解用户、产品和当前业务形态,从而得到有效的战略决策指导下一步的发展。如何通过数据清晰了解用户、产品和业务生态?一行行枯燥的数字是无法让业务部门或外部客户直观了解数据背后的含义的,所以需要通过数据可视化的方法,简单来说就是将一行行的数据转化为冬表,直观化展现数据的趋势、数据之间的关联关系等等。在对数据可视化时,需要着重考虑数据有几个维度、数据要向看的人展现什么,这些都影响着数据可视化的形式
2023-06-23 19:51:372

商场如何提高销售量?

  销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么呢?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。   商场提高销售量的方法一、撤掉陈列   对于费用率过高,比如达到40%~50%的特殊陈列,如果不是在产品汇入期,不是厂家坚持主推专案,还是取消为好。因为即使销售人员将销量提升1~2倍,费用率还是会高于我们设定的10%的基数。当然,取消并不意味着放弃,相关费用可以转移到费用较低的卖场。   以娃哈哈的营养快线举例,某国内卖场在春节期间进货2000箱,厂家提供5000元的两个卡板费用,春节期间卖场销售1500箱,费用率为6.7%按单箱价格50元计,费用率=5000/1500×50,比较合理;春节过后,销量大幅下滑,月销量只有100箱。厂家销售人员预计到销量会在年后减少,打算终止费用投入,可如果终止卖场就会将剩余的几百箱库存返货,这是销售人员和物流配送系统不愿看到的,所以决定将费用减为3000元,但是相对于每月只有5000元的产出来讲,费用率已经达到60%,这样看来,节后还是接受返货另行消化比较合适。   商场提高销售量的方法二、转换产品   有时费用比例过高并不是卖场原因,有可能是陈列促销的产品不对路,不是当季应销产品,如康师傅厂家在春季开始乌龙茶的堆头陈列,而有的陈列实际月销售可能达不到100件,如果用果汁效果可能会更好,费比能趋于合理些。   再有一种原因是就是陈列衰减期问题:如果以第一周销量为100%作为基数的话,第二周销量会下滑到80%左右,第三周销量会下滑到70%以下。即固定产品在某一位置长期促销陈列会导致销量逐步衰减。这也是卖场对单一产品的档期快报、印花等时间控制在7~14天的原因。因此,如果厂家有丰富的产品线,对于长期固定陈列,建议半月到一月就进行产品更新替换。   商场提高销售量的方法三、增加品项   许多销售人员还在困惑:到底是单一产品陈列好还是多品陈列好?单一产品陈列形象突出,还能利用气势吸引消费者购买;而多品陈列让消费者多了些选择,有时销量确实比单品陈列大。到底哪种陈列更吸引消费者?这个问题的考虑因素比较多,主要有公司意图、对销售人员考核标准、促销力度、产品生命周期、节假日等销量黄金时段。   1.公司要求某一单品主推,且有广告、费用各方面全力支援,建议还是以主推单品进行满陈列。   2.某一单品促销力度比较大时建议单品陈列,此时利用气势和优惠结合更能吸引消费者,也能更能产出销量。   3.产品生命周期的每个节点没有实际依据,但销售人员可以根据同类产品判断其所处阶段。在产品引入期、成长期时且公司主推,则进行单一产品陈列,如果为渗透产品则进行多品陈列。在产品成熟期、衰退期,如果没有较大的促销力度建议多品陈列。   4.节假日属于食品饮料的销售黄金时段,卖场客源较多,厂家陈列投入也较多,所以要形象醒目突出,产品尽量单一化。每个卡板的促销陈列建议以单品为主,如果销量比较大,业务员可能出现补货不及时,也可以2~4卡板放置单一产品。   5.公司奖金考核中如果形象陈列所占比例较大大,如有些厂家达到60%,那当然要以单品为主;而有些厂家还是以销量考核为主,建议在不满足以上4个条件时以多品陈列为主。   商场提高销售量的方法四、调整位置   位置对销量也非常重要。有的卖场产品销售不好可能不是产品原因,仅仅是位置太差。   有个大家熟知的沃尔玛案例:啤酒与尿布。沃尔玛超市的营销分析人员,在统计资料时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析,原来是做了父亲的年轻人在给小孩买尿布的同时,经常自己也捎带上瓶啤酒。于是超市就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。两种产品销量都有了一定提升。   商场提高销售量的方法五、加大促销力度   有些销售人员一看费用过高,感觉不合理,就想办法节省费用。其实还有一条出路就是增加费用投入,加大促销力度,通过提升销量摊减费用,降低费比。如果区域费用固定,操作可能比较有难度,需要减少其他地区费用,增加此卖场投入力度。   我们仍以营养快线举例。测量开始是3000元费用投入产出300箱,即15000元销售额,费用率为20%。此时可以尝试增加营养快线的促销力度,在促销价上再降每箱3元或者更大,销量提升150%,此时费用增加到3900元3000+3×300,而费用率降为3900除以3750015000×2.5等于10.4%,趋于合理的费比基数。这种投入方式仅仅需要改变一下观念和思维,但有时效果非常好。   商场提高销售量的方法六、调整陈列形式   各卖场在陈列收费标准上不尽统一,在堆头陈列、端架陈列、排面陈列上差距也比较大。此时销售人员可以利用不同的收费标准进行陈列转换。如堆头收费过高可转为端架陈列或排面陈列。当然这也受产品形式限制,整箱的产品一般只能是堆头或底仓有的叫B库陈列。尽管大部分转化会使销量下滑,但费比可能会趋于我们设定的基数。这样我们可能会以减少1个堆头的代价,却增加1.5个端架或2~3个大排面,使整体销量得到了提升。   商场提高销售量的方法七、提升形象   形象包括产品形象和辅助宣传,产品形象提升方法主要是依据陈列原则,辅助宣传主要是传达产品或促销资讯的围板、装饰物等。形象改善能提高多少销量没有具体资料,因为形象之间也有差距,但从多方资料和经验来看肯定是有用的。形象也是产品的附加值,同样的产品摆放整齐,有层次,有辅助宣传肯定会获得消费者好感,适当增加购买机会。   商场提高销售量的方法八、换方式,进货奖励   对于低于我们设定的10%基数投入一定是最佳或合理投入吗?本文开始我们设定10%仅仅是全国或区域的平均标准。当高费比的陈列消失时,我们可以重新设定基数,根据不同时机延续上面的几种方法继续压缩费用率,进一步提升特殊陈列的质量。还可以通过各个卖场进货模式差异继续压缩费比,如通过适当增加卖场库存,使卖场主动增加陈列。这种方式在传统渠道应用比较多,并不适当大部分国际卖场。   仍以营养快线举例,如果采取每箱1元订货奖励的方式能使卖场主动陈列出来,卖场销售1000件,厂家仅仅花费1000元费用,费用率仅仅是2%。
2023-06-23 19:52:091

什么是交叉销售?

促成交叉销售的各种策略和方法即交叉销售。简单的讲,说服现有的客户区购买另一种产品,也是根据客人的各种需求,在满足需求的基础上实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的应用的作用最为明显,因为消费者在购买这些产品或服务时必须提交真实的个人资料,这些数据一方面可以进一步来分析客户的需求,作为市场调研的基础,从而为客户提供更多更好的服务;另一方面,也可以在保护用户个人隐私的前提下将这些用户资源与其他具有互补性的企业互为开展营销。交叉销售的方法  个性化推荐系统是根据用户的兴趣特点和购买行为,向用户推荐用户感兴趣的信息和商品,从而实现交叉销售。随着电子商务规模的不断扩大,商品个数和种类快速增长,顾客需要花费大量的时间才能找到自己想买的商品。这种浏览大量无关的信息和产品过程无疑会使淹没在信息过载问题中的消费者不断流失。为了解决这些问题,个性化推荐系统应运而生。个性化推荐系统是建立在海量数据挖掘基础上的一种高级商务智能平台,以帮助电子商务网站为其顾客购物提供完全个性化的决策支持和信息服务。购物网站的推荐系统为客户推荐商品,自动完成个性化选择商品的过程,满足客户的个性化需求,推荐基于:网站最热卖商品,客户所处城市,客户过去的购买行为和购买记录,推测客户将来可能的购买行为。在电子商务时代,商家通过购物网站提供了大量的商品,客户无法一眼通过屏幕就了解所有的商品,也无法直接检查商品的质量。所以,客户需要一种电子购物助手,能根据客户自己的兴趣爱好推荐客户可能感兴趣或者满意的商品。它有两大功能  其一,通过增加客户的转移成本,从而增强客户忠诚度。如果客户购买本公司的产品和服务越多,客户流失的可能性就越小。来自银行的数据显示:购买两种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是0。其二,降低边际销售成本,提高利润率。实践证明,将一种产品和服务推销给一个现有客户的成本远低于吸收一个新客户的成本。来自信用卡公司的数据显示:平均说来,信用卡客户要到第三年才能开始有利润。由此可见,吸收新客户的成本是非常高的,而对现有客户进行交叉销售,也自然成为许多公司增加投资回报的捷径。交叉销售的形式  竞争性的产品:同样类型但是品牌不同的产品,如都是液晶彩色电视机、主要参数均相同,当前产品是三星(SAMSUNG)的,推荐夏普(Sharp),飞利浦(Philips)等,供客户对比。互补性产品:和当前产品并没有竞争性,但是具有补充性质,如果顾客一起购买会让当前的产品得到更大的价值。对于新建五星级酒店的投资商在决定采购特灵(Trane-China)的中央空调的同时,也可选择英格索兰(Irco)的安保门禁系统。同品牌产品:同一品牌的其他同类产品,如你在看苹果(Apple)iPod的同时,销售助理向你推荐MacBook Air。配件产品:即这个产品的关联的配件,如你在选购一台轿车时,将可选的保修服务、保险等推荐给你。价格相似的产品:有些顾客买东西预算控制得比较严格,但是对品牌要求并不苛刻。这个时候,推荐价格相似的产品(注意选择参数相似、不同的品牌的产品)给客户,客户可以拿来对比,最终下购买决定。有客户进行交叉销售,也自然成为许多公司增加投资回报的捷径。交叉销售可能面临的挑战  1.提供一致的、连贯的产品、服务和解决方案。只有在明显感到系统的、集成的产品、服务或解决方案提供更多的价值的时候,客户才会不选择单个的产品、服务或解决方案。2.确定独特的目标客户,并从客户的观点反向设计产品、服务和解决方案:理解他们的经验、使用他们的语言、考虑他们的优先顺序。3.提供更新的销售培训。交叉销售要求销售人员掌握新的技能,了解客户不同的决策流程,鉴别不同的关键决策者,用他们的语言与关键人物交流。4.确定不同销售团队人员在交叉销售各个阶段的职责。5.制定绩效考核和奖金政策。交叉销售的典型案例:(啤酒与尿布) 在超市里,有一个有趣的现象:尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话,而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例,并一直为商家所津津乐道。原来,美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒,因此啤酒和尿布在一起购买的机会还是很多的。是什么让沃尔玛发现了尿布和啤酒之间的关系呢?正是商家通过对超市一年多原始交易数字进行详细的数据分析,才发现了这对神奇的组合。
2023-06-23 19:52:281

怎样的陈列才能提高销售额为客户所喜爱呢

‘啤酒+尿布,就是一个经典案例。我们经过长期研究和分析大量数据后发现,购买婴儿尿布的大部分并不是妈妈,而是爸爸,爸爸们在购买完尿布后通常还会买啤酒,假如啤酒货娜离婴童用品太远,那么有些爸爸就懒得购买啤酒了。而当我们将啤酒直接陈列在尿布货架边上时,明显发现啤酒销量大增。这种啤酒+尿布陈列法则之后被广泛运用于各个商家门店中,而这个法则体现了商品的交叉和关联陈列技巧。要运用这种陈列技巧,首先商家要对货品关联度有深刻认识,如有些看似并无联系的货品背后究竟有何种关联度、人们的消费习惯究竟如何等。色彩是主要的辅助陈列手段,来超市购物的大部分是女性客户,她们对色彩敏感度非常高,有时女性消费者会纯粹为了一个喜欢的颜色而购买商品。于是,我们做了一期粉色主题的陈列,将一些食品、日用品等只要是涉及粉色系和相关品牌的货品陈列在一个货架上,让女性消费者一经路过便会多看几眼,增加消费的可能。法国姑娘维多利亚?威克VictoriaWicker自豪地说。与色彩相应的还有灯光辅助陈列法。有业者指出,屈臣氏对于不同货品的区域灯光是不同的,有些需要光亮度的商品,其会集中打光,让商品看起来十分具有诱惑力,虽然客户买回家后所看到的效果可能并不一样,但在商店内,其灯光陈列效果已经达到了。而在OLE超市内,红酒区域的灯光则是特意调暗的,为的是显示红酒的高贵感,且红酒本身也不宜强光照射。此外,专业展示陈列也非常重要。在上海正大广场8层,有一家专卖糖果的小店铺,其实单以糖果而言,其销售量不会太大,那么它们如何能承担正大广场这个黄金商场的不菲租金呢?诀窍在于,其在商品陈列区做了一个现场制作的玻璃厨房,这引来不少围观者。记者在现场看到,不少人在看了花朵型糖果、彩虹糖果的有趣制作过程后,纷纷掏钱购买。
2023-06-23 19:52:351

个性化推荐算法的四大策略02

在复杂的推荐系统中,推荐算法作为其最核心、最关键的部分,很大程度上决定了推荐系统性能的好坏,且重点体现在数据决策层。 在个性化推荐系统中,简单推荐策略主要分为:基于热门推荐推荐、基于基本信息推荐、基于内容推荐、基于关联规则推荐。 热门推荐,顾名思义就是使用统计的方法将最热门的物品进行推荐,越热门的物品被点击的可能性越大。 基于基本信息推荐是根据用户的基本信息如:领域、职位、工作年龄、性别和所在地等给用户推荐感兴趣或者相关的内容,比如年龄-关联电影表、收入-关联商品类型表,性别-文章关联表等等。 因为基于热门推荐与基于基本信息推荐使用比较简单,所以这两个推荐策略应用比较广泛。 基于内容推荐是指(Content Based Recommandation)利用用户和物品的相关信息,例如前述用户和物品画像信息及用户对物品的行为构建的模型,例如浏览、点击、打电话、收藏、评论、下单等。内容推荐算法根据用户行为推断用户偏好,并为用户推荐相同偏好的物品。 基于内容推荐的计算过程一般分为四个步骤: 由这些共性属性查找其他物品,并实施推荐。 基于关联规则推荐(Association Rules)是通过数据挖掘的方法找到物品之间的相关关系,再进行标签推荐,比如大家所熟知的“啤酒”和“尿布”,就是某超市工作人员通过对顾客的购物清单进行分析后,才发现了啤酒和尿布之间的共现关系。 而衡量物品之间的关联性时,主要看支持度、置信度和提升度这三大指标。 支持度表示 AB 共现情况占所有情况的比例,则有表达式 Support(A->B)=P(A&B),它往往用来评估搜索词当中该词出现的概率。 置信度表示 AB 共现情况占 A 情况的比例,其表达式为 Confidence(A->B)=P(A&B)/P(A)。 提升度表示以 A 为前提下 B 出现的情况与 B 情况的比例,表达式为 Lift(A->B)=P(B|A)/P(B) ,它往往用来评估推荐效果。 在计算 Lift(A->B) 时,主要出现以下三种情况: Lift(A->B)>1 时,说明搜索 A 时推荐 B 比直接推荐 B 的效果更好 Lift(A->B)=1 时,说明搜索 A 和搜素 B 属于独立事件,二者没什么关系 Lift(A->B)<1 时,说明搜索 A 和搜索 B 负相关,搜索 A 还不如不去推荐 B。
2023-06-23 19:52:411

一、请同学们说说下面这些案例具有信息的哪些特征?

自己随便想的,楼主你随便看看。1、信息要剧本全面性。2、信息的及时性。3、信息的共享性。4、信息的可传播性。5、信息的可挖掘性。6
2023-06-23 19:52:482

啤酒尿布的关联算法怎么来的

您好,您的问题没有明白呢,方便在描述一下吗,希望可以帮助到您、
2023-06-23 19:53:271

一年读多少本书才算读书呢

我需要三件东西:爱情、友谊和图书。然而这三者之间何其相通!炽热的爱情可以充实图书的内容,图书又是人们最忠实的朋友。 -米歇尔·德·蒙田 因为L小姐喜欢阅读、现在又写文章,也因为L小姐办了读书俱乐部,也就会经常被问到一个问题。 L小姐,你一定读了不少书吧?一年读多少本呢? 这个问题让我有点哭笑不得。老实说,首先,如果要按量来说,我的读书可能远远不及一般人的量;其次,我不知道这个读多少本要怎么去界定。 了解L小姐的人都知道,我确实是一个重度阅读者,可是我们怎么看这个多少本呢?看其中一些章节算吗?看个大纲算吗?看文章算吗?看各种文献算吗?看行业调研报告算吗?还是只有从头到尾看完一本才算? 《 给职场新人的一些小建议 》我们提到过,L小姐基本不读管理类以及工具书,读这类书籍都是这几年的事情,目的是为了验证我的生活哲学与管理方法。所以对于工具书,有时我可能只是翻一下大纲,看部分章节。 文学类的,基本会全部看完,因为很多是一个贯穿全文的故事,必须静下来慢慢体会,贴切来说,是享受。当然也有部分作者的书,看了其中一本,其它的就再也没有打开过,不知道他们的文风不和我胃口,还是翻译有问题,总之,就束之高阁了。 历史类的,会全部看完,而且会从不同角度去了解。可是如今,我依然觉得自己像个初级入门者。 通识类的,比如神经科学、心理学、经济学等等,不但会全部读完,还会回头重复读,因为这类书籍,信息量非常大,而且有很多实验背景以及理论知识,是科学家们花了大量时间与心力去研究的,我不觉得我们普通人几个星期、个把月就能消化并理解。像这样的书,我通常都需要花半年时间才能看完一本。所以,如果你平时都是在读这类书的话,以我的经验,一年读个6、7本已经不得了了。 有段时间,可能我过于沉迷于这类书,每天花的时间稍微久了点,马上,身体会反抗。我的理疗师告诉我说,我的身体像是没有正确咬合的齿轮。之后的日子,我学着 “劳逸结合”,意思是,同时看些轻松的。 01 为什么读书 开篇我们讲了这么多闲话,是想问问大家。 读书,是为了什么? 发现很多人读书,是为了读书,证明自己在读书、在学习。所以经常会把读了多少本书作为一个重要的标签,而且有些人还特别擅长画思维导图、做笔记。 一幅幅精良的思维导图、一份份整齐的读书笔记。 然后呢? 我的问题是,你自己的思考呢? 有没有形成自己的思维体系?有没有办法用自己的语言表达书中所说?有没有把书中的理念运用于真实的情境中?比如工作、比如生活...... 事实上,我们看到太多这样的案例,答案是否定的。 当生活向我们提出难题的时候,依然无解。那我们过去所谓的读书与学习呢?是不是完全在浪费时间、充其量只是在做一件让自己内心比较安慰的事情,那就是,好歹我在学习。 为什么会产生这样的问题? 1,我们的教育有关系 之前的文章《 不同经济体下,价值观的碰撞与冲突 》提到过,很多人都经历了 “工业时代” 教育影响,在这种经济体中,这一代人从小被教育成,墨守成规、听从安排、不能犯错、整齐划一。 在很多情况下,我们都是读死书、死读书,读书学习的唯一目的就是考试、升学、安全毕业。 2,我们的目的性太强 我们的民族可能是这个世界上最 “务实” 的一个名族,做什么事都要有结果,如果不能让对方觉得一定会获得实际的收益,那再好的事情,大家可能也不想要去尝试。 “我能得到什么好处” ?这是我们根深蒂固的思维逻辑。 所以,在成年人的世界,什么能让我升职加薪,我就学什么。 比如,做一份漂亮的PPT就能赢得老板的目光,那就练就这身本事,不管自身职责是开发新产品、还是提高销售数字。 再比如,很多管理者,喜欢学习各种流行的管理模式,听到什么都要用到自己的组织里面,以彰显自己的 “博学”,以及 “与时俱进”,却忘记了一个很重要的常识,商业的底层逻辑是从来都不会变的,很多所谓的流行,只不过是 “旧词新用” 罢了。 现在也有很多所谓的速读、速记的方法,如果你只为了应付考试,那我无话可说。但如果你想真的让自己成长,我对此是嗤之以鼻的。如果大家还记得我之前文章提到的, 为达到世界一流水平所需要准备的时间,对于不同领域来说应该是大致相同的。十年是一个神奇的数字。 阅读也是一样,是个长期积累的过程,当你的阅读量够大、阅读范围够广的时候,会在某个瞬间发生质的变化,这个时刻什么时候来,我不知道,但经历过的人自然懂,那个时刻就是你觉得突然间,所有东西融汇贯通了。 3,我们喜欢赶潮流 跟风,这是人性。反正,别人都在做,我也要做。也不管自己有没有这个需求,或者别人做的适不适合自己。当我们处于盲目的状态,不会有好的结果,这是给自己找罪受,因为你付出了时间。 我们忘记最重要的一点,读书是为了获取 “知识”,用 “知识” 建造自己的的思维模型,然后用这套模型去解决日常中的问题。 也就是说,不论我们生活的环境如何变化,不论我们服务于什么行业,不论我们就职于哪家公司,我们都会找到适合的方法来突破重围。 如果大家有留意观察,颠覆一个行业的人(或企业)都是 “外行人”。 什么?这不是与我们传统思维理解下的情况大相径庭吗?企业招人的时候不是一定要有行业背景吗?是的,这就是刻板印象,就是长期以来的误区。 为什么这些 “外行人” 能够脱颖而出,最终成为时代的引领者?因为他们有一套完善的思维逻辑,这套逻辑适合任何场景。所以我们会看到,真正优秀的人,可以轻松切换跑道,不断清零重新来过。不管他们在哪个行业,做什么工作,总能做得很好、很出色。 02 建立思维体系 那么,我们怎么才能建立自己的思维体系呢?今天我们来说说DIKW模型。 什么是DIKW模型? 这个模型可以追溯于托马斯·斯特尔那斯·艾略特所写的诗《岩石》(The Rock)。在首段,他写道: Where is the knowledge we have lost in information? 到哪里去找回我们在信息中丢失的知识? Where is the wisdom we have lost in knowledge? 到哪里去找回我们在知识中丢失的智慧? 哈蓝·克利夫兰根据这个1982年12月在《未来主义者》杂志中的文章 “资讯有如资源” 的基础来建设这个体系。后来这个体系得到米兰·瑟兰尼(Milan Zeleny)及罗素·艾可夫(Russell .L. Ackoff)不断的扩展。 我们分别来阐述一下 D-I-K-W 的含义与关联。 数据(Data)可以是数字、文字、图像、符号等,它直接来自于事实,可以通过原始的观察或度量来获得。所谓原始数据只是一个相对的概念,数据处理可能包含多个阶段,由一个阶段加工的数据可能是另一个阶段的原始数据。此外,数据可以是定量的,也可以是定性的。 1,数据转化为信息 尽管数据的存在形式可以多种多样,但DIKW模型中的数据仅仅代表数据本身,并不包含任何潜在的意义。例如:传统零售行业,都有客服部门,如果我们每个月收集到500个用户反馈,这仅仅表示数据的存在,本身没有意义,并不能代表任何东西。 通过某种方式组织和处理数据,分析数据间的关系,数据就有了意义, 这就是信息(Information)。这些信息可以回答一些简单的问题,比如:哪些用户?性别?年龄?什么问题最多?在这里, 信息也可以看成是被了解需求过程的消息。 对这些问题进行分析,就可以总结出产品最常被抱怨的地方,不同用户对产品的不同需求。 2,数据转化为知识 如果说数据是一个事实的集合,从中可以得出关于事实的结论。那么知识(Knowledge)就是信息的集合,它使信息变得有用。知识是对信息的应用,是一个对信息判断和确认的过程,这个过程结合了经验、上下文、诠释和反省。 知识可以回答 “如何” 的问题,可以帮助我们建模和仿真。 学术界对知识有很多定义,我比较喜欢下面这个说法。 国际经济合作组织组编的《知识经济》(Knowledge Based Economy, 1996)对知识的界定,采用了西方20世纪60年代以来一直流行的说法,知识就是知道了什么(Know-What)、知道为什么(Know-Why)、知道怎么做(Know-How)、知道是谁(Know-Who),这样的界定可以概括为 “知识是4个W”。 接着上面的例子,客服部门通过总结、分析,得到了信息,然后根据这些信息给出具体改善方案并落实,就是信息加工成知识的过程。 3,数据转化为智慧 最后来看智慧(Wisdom),智慧是一种外推的、非确定性的、非盖然论的过程。 智慧是知识层次中的最高一级,也是人类区别于其他生物的重要特征。 智慧可以简单的归纳为做正确判断和决定的能力,包括对知识的最佳使用。智慧可以回答 “为什么” 的问题。 继续前面的例子,知识更多的是还停留在经验层面。随着数据向信息、知识和智慧的发展,理解的深度在不断增加,需要考虑的范围也在扩大。假如一项新技术的问世,如果对传统行业造成冲击(或有帮助)时,制定改进计划时可能需要考虑整个组织范围内的因素。 03 啤酒与尿布 为了加强大家的理解,我们再举一个大家都比较熟悉的例子,“啤酒与尿布” 的故事。 这是个经典的商场数据分析案例。在上世纪90年代,美国沃尔玛的超市管理人员分析销售数据时发现了一个令人难于理解的现象:在某些特定的情况下,“啤酒” 与 “尿布” 两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中。 在美国有婴儿的家庭中,一般是母亲在家中照看婴儿,年轻的父亲前去超市购买尿布。父亲在购买尿布的同时,往往会顺便为自己购买啤酒,这样就会出现啤酒与尿布这两件看上去不相干的商品经常会出现在同一个购物篮的现象。 如果这个年轻的父亲在卖场只能买到两件商品其中之一,他很有可能放弃购物而到另一家商店,直到他可以一次同时买到啤酒和尿布为止。 沃尔玛发现了这一奇特现象,开始尝试在卖场将啤酒与尿布摆放在同一个区域,让年轻的父亲可以同时找到这两种商品,并很快完成购物。而沃尔玛也可以让客户一次购买两件商品,而不是一件,从而获得了很好的商品销售的收入。这就是 “啤酒” 与 “尿布” 的故事来源。 这里插入一个题外话,今年的疫情期间,住户家里每天只允许家庭中一位去超市采购生活日用品,有些地方甚至采取了让男士去超市购物的政策。第一,男士的抵抗力相较女士、老人、小孩要强一些;第二,男性购物不会比较、思考、停留,照着物品清单,拿了就走,降低了安全隐患。这个现象,我不确定是否也促使卖场根据这一情况做出布局调整,欢迎对这个话题感兴趣的读者朋友们来探讨。 我们回到正题。啤酒与尿布的故事,必须有技术的支持。沃尔玛从上个世纪90年代开始尝试Apirori算法引入到POS机数据分析中,并获得了成功。 Apriori算法是由Rakesh Agrawal和Ramakrishnan Srikant两位在1994年提出的布尔关联规则的频繁项集挖掘算法。通过分析购物篮中的商品集合,从而找出商品之间关联关系的关联算法,并根据商品之间的关系,找出顾客的购买行为。 这是一个数据处理的过程。 通过数据处理,沃尔玛得到了一条重要的信息,“啤酒” 与 “尿布” 会经常出现在同一个购物篮中。这里, 完成了数据(Data)到信息(Information)的转化。 但是,我们不能简单地认为 “啤酒” 与 “尿布” 之间存在关联关系,这可能是受到某种因素的干扰。比如,这些啤酒与尿布同时出现是否有什么规律?啤酒与尿布的价格各是多少?是否同时对啤酒与尿布进行了促销? 我们还知道,沃尔玛是一家极其讲究卖场现场管理的企业,沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿最大的兴趣就是去卖场巡视,更多的是用眼睛而不是用数据来发现事实。针对这一情况,沃尔玛从客户心理因素的角度出发,对客户的消费行为进行了大量的观察,确定了 “啤酒” 与 “尿布” 确实存在关联关系。 此时,“啤酒” 与 “尿布” 的关联关系已经变成了知识, 完成了数据(Data)到信息(Information)到知识(Knowledge)的转化。 04 总结 好了,来呼应一下文章的开头。许多人都着急地想要获取海量信息,来提升自己,殊不知,太多信息不但没有帮助反而会加重我们的负担。 因为你大脑中的一堆信息其实是没有用的,直到你将这些信息转换成知识。 另外,大数据以及人工智能已经对用户的消费行为有了 “了如指掌” 的分析与管理。这也导致企业管理者们过度依赖于数据,经常闭着眼睛做决策。 请睁大你们的双眼,数据永远只能作为参考,绝对不能让数据替你做决定,这是非常危险的。 因为所有的数据分析都有滞后性、局限性,无法应对复杂多变的市场环境。 企业花费不菲买来的数据分析报告是为管理者服务的,不要到最后,人却成了数据的 “奴隶”。 现实生活中,也常常看到一些有趣的小事。比如,有些人买了L开头的奢侈品包包,然后就像请了一位皇太后伺候着,放在地上怕弄脏了,抱在怀里怕刮花了。请问,到底是你在消费奢饰品,还是奢侈品在消费你呢? -THE END-
2023-06-23 19:53:331

翻译英语“德国男人大男子主义特别强,所以去买尿布的时候总要买一箱啤酒”

Germany men show a special androcentrism.So when they go to buy a diaper for theri babies they always buy a box of beer, which will make people think that they want to buy the beer and just to buy the diaper by the way.
2023-06-23 19:53:544

翻译英语"从商店里出来的男人都一手提一箱尿布,一手提一箱啤酒”

From the store by a man hand a box of diapers, a box of hand-held beer
2023-06-23 19:54:143

大数据如何与零售业结合 在实战中应用

大数据如何与零售业结合 在实战中应用一、“大数据”的商业价值  1、对顾客群体细分  “大数据”可以对顾客群体细分,然后对每个群体量体裁衣般的采取独特的行动。瞄准特定的顾客群体来进行营销和服务是商家一直以来的追求。云存储的海量数据和“大数据”的分析技术使得对消费者的实时和极端的细分有了成本效率极高的可能。  2、模拟实境  运用“大数据”模拟实境,发掘新的需求和提高投入的回报率。现在越来越多的产品中都装有传感器,汽车和智能手机的普及使得可收集数据呈现爆炸性增长。Blog、Twitter、Facebook和微博等社交网络也在产生着海量的数据。  云计算和“大数据”分析技术使得商家可以在成本效率较高的情况下,实时地把这些数据连同交易行为的数据进行储存和分析。交易过程、产品使用和人类行为都可以数据化。“大数据”技术可以把这些数据整合起来进行数据挖掘,从而在某些情况下通过模型模拟来判断不同变量(比如不同地区不同促销方案)的情况下何种方案投入回报最高。  3、提高投入回报率  提高“大数据”成果在各相关部门的分享程度,提高整个管理链条和产业链条的投入回报率。“大数据”能力强的部门可以通过云计算、互联网和内部搜索引擎把”大数据”成果和“大数据”能力比较薄弱的部门分享,帮助他们利用“大数据”创造商业价值。  4、数据存储空间出租  企业和个人有着海量信息存储的需求,只有将数据妥善存储,才有可能进一步挖掘其潜在价值。具体而言,这块业务模式又可以细分为针对个人文件存储和针对企业用户两大类。主要是通过易于使用的API,用户可以方便地将各种数据对象放在云端,然后再像使用水、电一样按用量收费。目前已有多个公司推出相应服务,如亚马逊、网易、诺基亚等。运营商也推出了相应的服务,如中国移动的彩云业务。  5、管理客户关系  客户管理应用的目的是根据客户的属性(包括自然属性和行为属性),从不同角度深层次分析客户、了解客户,以此增加新的客户、提高客户的忠诚度、降低客户流失率、提高客户消费等。 对中小客户来说,专门的CRM显然大而贵。不少中小商家将飞信作为初级CRM来使用。比如把老客户加到飞信群里,在群朋友圈里发布新产品预告、特价销售通知,完成售前售后服务等。  6、个性化精准推荐  在运营商内部,根据用户喜好推荐各类业务或应用是常见的,比如应用商店软件推荐、IPTV视频节目推荐等,而通过关联算法、文本摘要抽取、情感分析等智能分析算法后,可以将之延伸到商用化服务,利用数据挖掘技术帮助客户进行精准营销,今后盈利可以来自于客户增值部分的分成。  以日常的“垃圾短信”为例,信息并不都是“垃圾”,因为收到的人并不需要而被视为垃圾。通过用户行为数据进行分析后,可以给需要的人发送需要的信息,这样“垃圾短信”就成了有价值的信息。在日本的麦当劳,用户在手机上下载优惠券,再去餐厅用运营商DoCoMo的手机钱包优惠支付。运营商和麦当劳搜集相关消费信息,例如经常买什么汉堡,去哪个店消费,消费频次多少,然后精准推送优惠券给用户。  7、数据搜索  数据搜索是一个并不新鲜的应用,随着“大数据”时代的到来,实时性、全范围搜索的需求也就变得越来越强烈。我们需要能搜索各种社交网络、用户行为等数据。其商业应用价值是将实时的数据处理与分析和广告联系起来,即实时广告业务和应用内移动广告的社交服务。  运营商掌握的用户网上行为信息,使得所获取的数据“具备更全面维度”,更具商业价值。典型应用如中国移动的“盘古搜索”。  二、“大数据”与零售业的结合运用  对于数据的使用,许多实体零售商同样表示非常重视,他们对企业积累的数据进行了各种预测和分析。然而,对具体的销售业务来说,往往存在理想与现实的纠结,前不久市场中一家知名的服装零售企业一方面在宣传盈利上市的同时,一方面曝出有近10亿元的库存。国内很多零售企业都知道“大数据”应用的好处,但他们一旦将“大数据”的应用结合到自己的企业经营中时,便会出现与目前经营有非常大的不适应问题,如此导致许多企业对此都持非常谨慎的态度。  1、将零售策略与“大数据”技术进行结合  零售企业谈的“大数据”的最大价值,是在零售策略上与“大数据”技术进行结合,最大程度地编制前置性的零售策略,确保销售计划的实现。“大数据”讲究四个“V”:一是数据体量大(Volume);二是数据类型复杂(Variety),多涉及到各种结构性与非结构性的;三是价值密度低(Value),这和体量大是相对应的;四是数据更新与处理速度快(Velocity)。  根据这些特性主动地在业务数据产生的同时做出相应的策略应对,会为企业赢得更多的时间和市场策略调整空间。这类似于大江大河的洪峰预警,上游的洪峰出现什么状况,下游要做什么样的应对。数据用到这一层面上,才具有直接的业务价值,这不是那种销量同期比、环比、销售计划比数据能指导业务的价值能相比的。例如一家涉足线上业务的实体零售商,在一组货品的15分钟促销时间内,往往准备着3套应变策略,以确保货品能够按计划卖出。  在实体商业领域,有许多关于数据与营销的案例。一个较早的版本就是美国沃尔玛啤酒和尿布的数据关系。原来,美国的妇女在家照顾孩子,所以她们会嘱咐丈夫在下班回家的路上为孩子买尿布,而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。  当分析师了解到啤酒和尿布销量存在正相关关系、并进一步分析的时候,发现了这样的购买情境,于是将这两种属于不同门类的商品摆在一起。这个发现为商家带来了新的销售组合。当然,即使再多的零售连锁企业知道这个故事,也极少从平时销售中能发现这样的组合,哪怕是牵强附会的。  所以,零售策略设计是零售业“大数据”价值最大的地方,也是“大数据”可以直接为其提供支持的业务。  2、零售企业对“大数据”应保持正确态度  企业的领导者首先要重视“大数据”的发展、重视企业的数据中心,把收集顾客数据作为企业营销运营的第一目标;第二,对企业内部人员进行培训及建立收集数据的软硬件机制;第三,以业务需求为准则,确定哪些数据是需要收集的;第四,确认在企业已有的数据基础上或者未来方向前提下,如何达成前三项目标的基础建设方案。  在这些IT基础工作需要企业有实实在在的投入和建设规范的信息化团队,作为中国商业最大的一分子——中小微型零售企业似乎是不可能也没有足够的能力来面对这样一场变化的。  大中型零售商因为本身业务及利润的积淀,已经能够承担这样一场需求趋势的需要成本。中小微型企业还处于快速发展过程中,如果也如同大中型企业进行全方面的投入,将很快会被新型的IT工具拖垮或者遭受重创。  但这并不意味着中小零售企业没有机会,实际上IT的发展为所有的企业都提供了平等的选择,云计算的广泛应用即是对这样一场变革带来的临时礼物。  作为中小微型零售企业,完全不必考虑自己建设一套“大数据”的IT系统,他们从精力、成本、能力上来说都不适合,因此此类企业可以将企业的IT建设外包给适合的服务商,企业本身的所有精力可以投入到对商圈的开发上。  目前,一些IT软件开发运营商也已经针对传统零售企业推出了云服务的基础平台,为中小微型商业企业提供了大型企业和超大型企业同样的基础环境及系统架构,小企业只需清晰地规划出自己的目标和适合的步骤,使用云平台按需付费即可,大可不必进行巨大的初始投入和不可预测的运行成本。  三、“大数据”在零售企业实战中的应用  1、Target  最早关于“大数据”的故事发生在美国第二大的超市塔吉特百货(Target)。孕妇对于零售商来说是个含金量很高的顾客群体。但是他们一般会去专门的孕妇商店而不是在Target购买孕期用品。人们一提起Target,往往想到的都是清洁用品、袜子和手纸之类的日常生活用品,却忽视了Target有孕妇需要的一切。为此,Target的市场营销人员求助于Target的顾客数据分析部要求建立一个模型,在孕妇第2个妊娠期就把她们给确认出来。在美国出生记录是公开的,等孩子出生了,新生儿母亲就会被铺天盖地的产品优惠广告包围,因此必须赶在孕妇第2个妊娠期行动起来。如果Target能够赶在所有零售商之前知道哪位顾客怀孕了,市场营销部门就可以早早的给他们发出量身定制的孕妇优惠广告,早早圈定宝贵的顾客资源。  如何能够准确地判断哪位顾客怀孕? Target想到公司有一个迎婴聚会(baby shower)的登记表,开始对这些登记表里的顾客的消费数据进行建模分析,不久就发现了许多非常有用的数据模式。比如模型发现,许多孕妇在第2个妊娠期的开始会买许多大包装的无香味护手霜;在怀孕的最初20周大量购买补充钙、镁、锌的善存片之类的保健品。最后Target选出了25种典型商品的消费数据构建了“怀孕预测指数”,通过这个指数,Target能够在很小的误差范围内预测到顾客的怀孕情况,因此Target就能早早地把孕妇优惠广告寄发给顾客。  为了不让顾客觉得商家侵犯了自己的隐私,Target把孕妇用品的优惠广告夹杂在其他一大堆与怀孕不相关的商品优惠广告当中。  根据这个“大数据”模型,Target制订了全新的广告营销方案,结果Target的孕期用品销售呈现了爆炸性的增长。Target的“大数据”分析技术从孕妇这个细分顾客群开始向其他各种细分客户群推广,从Target使用“大数据”的2002年到2010年间,Target的销售额从440亿美元增长到了670亿美元。  2、ZARA  ZARA平均每件服装价格只有LVHM四分之一,但是,回看两家公司的财务年报,ZARA税前毛利率比LVHM集团还高23、6%。  (1)分析顾客的需求  在ZARA的门店里,柜台和店内各角落都装有摄影机,店经理随身带着PDA。目的是记录其顾客的每个意见,如顾客对衣服图案的偏好,扣子的大小,拉链的款式之类的微小举动。店员会向分店经理汇报,经理上传到ZARA内部全球资讯网络中,每天至少两次传递资讯给总部设计人员,由总部作出决策后立即传送到生产线,改变产品样式。  关店后,销售人员结帐、盘点每天货品上下架情况,并对客人购买与退货率做出统计。再结合柜台现金资料,交易系统做出当日成交分析报告,分析当日产品热销排名,然后,数据直达ZARA仓储系统 。  收集海量的顾客意见,以此做出生产销售决策,这样的作法大大降低了存货率。同时,根据这些电话和电脑数据,ZARA分析出相似的“区域流行”,在颜色、版型的生产中,做出最靠近客户需求的市场区隔。  (2)结合线上店数据  2010年,ZARA同时在六个欧洲国家成立网络商店,增加了网络巨量资料的串连性。2011年,分别在美国、日本推出网络平台,除了增加营收,线上商店强化了双向搜寻引擎、资料分析的功能。不仅回收意见给生产端,让决策者精准找出目标市场;也对消费者提供更准确的时尚讯息,双方都能享受“大数据”带来的好处。分析师预估,网络商店为ZARA至少提升了10%营收。  此外,线上商店除了交易行为,也是活动产品上市前的营销试金石。ZARA通常先在网络上举办消费者意见调查,再从网络回馈中,撷取顾客意见,以此改善实际出货的产品。  ZARA将网络上的海量资料看作实体店面的前测指标。因为会在网络上搜寻时尚资讯的人,对服饰的喜好、资讯的掌握,催生潮流的能力,比一般大众更前卫。再者,会在网络上抢先得知ZARA资讯的消费者,进实体店面消费的比率也很高。  这些顾客资料,除了应用在生产端,同时被整个ZARA所属的英德斯(Inditex)集团各部门运用:包含客服中心、行销部、设计团队、生产线和通路等。根据这些巨量资料,形成各部门的KPI,完成ZARA内部的垂直整合主轴。  ZARA推行的海量资料整合,后来被ZARA所属英德斯集团底下八个品牌学习应用。可以预见未来的时尚圈,除了台面上的设计能力,台面下的资讯/数据大战,将是更重要的隐形战场。  (3)对数据快速处理、修正、执行  H&M一直想跟上ZARA的脚步,积极利用“大数据”改善产品流程,成效却不彰,两者差距愈拉愈大,这是为什么?  主要的原因是,“大数据”最重要功能是缩短生产时间,让生产端依照顾客意见,能于第一时间迅速修正。但是,H&M内部的管理流程,却无法支撑“大数据”供应的庞大资讯。H&M的供应链中,从打版到出货,需要三个月左右,完全不能与ZARA两周的时间相比。  因为H&M不像ZARA,后者设计生产近半维持在西班牙国内,而H&M产地分散到亚洲、中南美洲各地。跨国沟通的时间,拉长了生产的时间成本。如此一来,“大数据”即使当天反映了各区顾客意见,无法立即改善,资讯和生产分离的结果,让H&M内部的“大数据”系统功效受到限制。  “大数据”运营要成功的关键,是资讯系统要能与决策流程紧密结合,迅速对消费者的需求作出回应、修正,并且立刻执行决策。  3、亚马逊  此前亚马逊并未大张旗鼓推展广告业务,直至2012年年底,有报道指出,亚马逊即将推出实时广告交易平台,从而向Facebook和谷歌发起挑战。这个实时广告交易平台又称“需求方平台”(Demand Side Platform,DSP),可以让广告与目标消费者相遇。广告商可以在“需求方平台”上竞标网站的闲置广告空间,而竞标标的包括广告版位,以及符合特定条件的消费者。  亚马逊开发的“需求方平台”可以“协助广告商接触网路上的众多用户,同时也帮助客户迅速找到想购买产品的相关资讯”,“需求方平台”概念虽非亚马逊首创,但以丰富资料为后盾。  亚马逊与广告商分享的资讯有两类,一是依用户网路行为所做的通用分类,例如热衷时尚、喜爱电子产品、身份为母亲、爱喝咖啡等,二是用户的商品搜寻记录。至于消费者的实际购物资料,亚马逊似乎尚未列入分享。广告商即使无法得知实际消费记录,能了解潜在顾客的商品搜寻记录;亚马逊如果全力进军网路广告市场,仍可能大大改变产业生态。  亚马逊2012年的广告收入约为5亿美元, 2013年的广告收入将达10亿美元。这会成为亚马逊未来几年内营收增长的新动力,更重要的是,它可能是亚马逊各项业务中利润率最高的业务之一。  4、沃尔玛  2011年,沃尔玛电子商务的营收仅是亚马逊的五分之一,且差距年年扩大,让沃尔玛不得不设法奋起直追,找出各种提升数字营收的模式。最终,沃尔玛选择在社交网站的移动商务上放手一搏,让更大量、迅速的资讯,进入沃尔玛内部销售决策。沃尔玛的每张购买建议清单,都是大量资料运算而出的结果。  2011年4月,沃尔玛以3亿美元高价收购了一家专长分类社群网站Kosmix。Kosmix不仅能收集、分析网络上的海量资料(大数据)给企业,还能将这些资讯个人化,提供采购建议给终端消费者(若不是追踪结帐资料,这些细微的消费者习惯,很难从卖场巡逻中发现)。这意味着,沃尔玛使用的“大数据”模式,已经从“挖掘”顾客需求进展到要能够“创造”消费需求。  沃尔玛本身就是一个海量资料系统,适用各种商业上的分析行为,它的综合功能,作为世界最大的零售业(专题阅读)巨人,沃尔玛在全球超过200万名员工,总共有110个超大型配送中心,每天处理的资料量超过10亿笔。由于资料量过于庞大,沃尔玛的“大数据”系统最重要的任务,就是在做出每一笔决定前,将执行成本降到最低,并且创造新的消费机会。  Kosmix为沃尔玛打造的“大数据”系统称做“社交基因组(Social Genome)”,连结到Twitter、Facebook等社交媒体。工程师从每天热门消息中,推出与社会时事呼应的商品,创造消费需求。分类范围包含消费者、新闻事件、产品、地区、组织和新闻议题等。同时,针对社交网络快消息流的性质,沃尔玛内部的“大数据”实验室专门发展出一套追踪系统,结合手机上网,专门管理追踪庞大的社交动态,每天能处理的资讯量超过10亿笔。  “社交基因组”的应用方式五花八门。举例来说,沃尔玛实验室内部软件能从Foursquare平台上的打卡记录,分析出在黑色星期五,不同地区消费者最常购买的品项,然后,针对不同地区送出购买建议。以上是小编为大家分享的关于大数据如何与零售业结合 在实战中应用的相关内容,更多信息可以关注环球青藤分享更多干货
2023-06-23 19:54:211

狗狗能吃香葱苏打饼吗

不能,狗不能吃葱姜的。
2023-06-23 19:53:015

信阳毛尖和铁观音哪个好?

1、铁观音和绿茶的口感是不一样的,根据每个人的口感而定,我个人是比较喜欢喝绿茶的。泡铁观音比较讲究,不同的水,泡出来的口感是不一样的,要用软水泡比如山泉水或者矿泉水,并且铁观音最好要用配套的泡茶工具;2、、毛尖 属于绿茶类,夏天饮用较好;铁观音属于乌龙茶类,介于绿茶和红茶之间,春秋都可以的,味醇香高。
2023-06-23 19:53:053

如何品鉴信阳毛尖?

信阳饮茶的最大特点是普及。无论各色人等,男女老幼,朝野雅俗,无论为文的为商的为官的为民的,也无论有身份的无身份的钱多的钱少的,几乎人人皆有嗜茶之好,人称茶为“国饮”,但唯有到了信阳才能真正体味到这种泱泱大国透彻入里的“国粹”和民族意识。如若要研究信阳的民俗学,首先要论及的则应是信阳的茶道。见客先上茶,这是信阳人一般的家庭礼俗。不倒茶,主人便觉无法显示热情,愧对来客;不饮茶,客人又会手足无措、言语不畅。如果来客是位烟君子倒还好,若不会抽烟便更觉无趣。在信阳,不倒茶意味着逐客,客人阻止倒茶或续茶,则表示片刻即走。往往是一杯热茶捧着,氤氤氲氲中,亲朋好友的叙谈才亲密无间,气氛融洽。茶成了好客的信阳人交友的重要仪式和内容,客人来请喝茶,客人走了要送茶,对遥远的友人,信阳人还喜欢寄一包新茗送情谊。茶,在信阳友情的锦缎上,犹如织锦的金梭,往返穿行,运载着缕缕情丝和绵绵厚义。信阳在喝茶上十分讲究,极儒雅,极繁文缛节,贵族气十足。在信阳以茶敬客,敬客的茶要好,沏茶的水要好,茶具旧时多用茶壶,先泡茶后倒茶水,20世纪80年代以后,全用茶杯直接泡茶,否则视为不大方、失礼。茶具一定要用透明的玻璃杯,沸水要落了滚才可沏茶。杯中放了茶叶,注入浅水,但并不饮,而是倒去浮沫再注水,这叫“洗茶”。经过了这番洗,茶方可饮。送给客人的茶水不是十足的满杯,而是七成满,俗称“茶七酒八”。茶杯是绝对不可盖的,这既不同于北京的盖碗茶,更不同于闽南的功夫茶。信阳人饮茶无论城乡都讲究一个观赏美,客人到来,一溜十几个玻璃杯亮晶晶排开,一一放茶叶,又一一注浅水洗茶,再一一斟满,一杯杯捧到客人手上。尤其是当你到农民家做客,看到胼手胝足的主人不厌其烦地为你做着这一切,及至你捧起杯来,但见杯中绿叶徐徐而落,一枪一旗渐次展开,茶汁莹绿剔透,犹如人捧了块芳香四溢的翡翠时,你会觉得有这样的茶喝着,就是给个神仙你都不愿去做的。
2023-06-23 19:53:134

训练金毛犬用什么零食

可以选择牛肉干、鸡肉干、猪肉干或者羊肉干来当做奖励;狗饼干方便携带,对狗狗来说也容易消化,适合训练时作为奖励;松软多汁的狗罐头狗狗都很喜欢吃,可以在训练结束后作为大的奖励喂给狗狗;奶制品和自制零食也可以。 训练金毛犬用什么零食?可以选择牛肉干、鸡肉干、猪肉干或者羊肉干来当做狗狗训练时表现好的奖励;狗饼干方便携带,对狗狗来说也容易消化,适合训练时作为奖励;松软多汁的狗罐头狗狗都很喜欢吃,可以在训练结束后作为大的奖励喂给狗狗。 1.肉干 种类繁多,形态各异,几乎是狗狗最喜欢吃的零食,用来当训练的奖励能起到很好的效果。以鸡肉干为主,因为鸡肉很少会引发狗狗的过敏反应,相对来说比较安全。其次是牛肉的居多,还有鸭肉,猪肉或是羊肉的。如果家里有烤箱,家长们也可以试着自己用鸡胸肉做肉干。 2.狗饼干 这是一类酷似人吃的饼干的狗狗零食,但是甜味很淡,相对于肉类的零食来说,更容易被狗狗消化,很适合训练的时候作为奖励。肉干类的狗狗零食,容易吃多了或是不好好嚼引起消化不良或是拉稀。 3.狗罐头 松软多汁的狗罐头狗狗都很喜欢吃,可以在训练结束后作为大的奖励喂给狗狗,这样它就会知道好好训练会有好吃的,对提高下一次训练的积极性很有帮助。 4.奶制品 奶酪类零食,对于调节狗狗的肠胃是有好处的,但不是所有的狗狗都喜欢这个味道。奶片、奶酪条之类的零食有许多种。如果你家狗狗的肠胃对牛奶敏感,那最好不要尝试,以免引起拉稀。 5.自制零食 感兴趣的家长还可以自制一些狗零食,如大棒骨、果脯干等等。
2023-06-23 19:53:151

人可以吃猫饼干狗饼干吗

可以吃啊,我前两年一手贱就吃了一把猫粮。。。同学家的。。。我俩一起吃的。。。咸咸的,有点腥。。。其实还不错。。。你值得拥有。。。后来还尝了一点妙鲜包。。。就和小鱼罐头一样的。。。
2023-06-23 19:53:301

泰迪可以吃什么零食

狗咬胶和狗咬棒是比较适合狗狗吃的零食,它可以帮助磨牙并清洁口腔;狗饼干容易被狗狗消化,要注意购买调料含量低的狗饼干;狗香肠含有少量的淀粉和肉,同样注意要买品质好的狗香肠喂养狗狗。 泰迪可以吃什么零食?狗咬胶和狗咬棒是比较适合狗狗吃的零食,它可以帮助磨牙并清洁口腔;狗饼干容易被狗狗消化,要注意购买调料含量低的狗饼干;狗香肠含有少量的淀粉和肉,同样注意要买品质好的狗香肠喂养狗狗。 狗咬胶、咬棒之类的零食是比较好的,这些咬胶不仅可以作为零食让狗狗啃咬,它还有帮助清洁牙石,锻炼狗狗口腔咬合能力的作用。 狗饼干是一类酷似人吃的饼干的狗狗零食,但是甜味很淡,相对于肉类的零食来说,更容易被狗狗消化。肉干类的狗狗零食,容易吃多了或是不好好嚼引起消化不良或是拉稀。 狗香肠也是狗狗零食的一种,有点类似人吃的方便香肠,里面有小量的肉和淀粉,闻起来也很香,价格便宜,喂着方便。但注意要买有正式品牌的产品,因为这种香肠你完全看不出里面的成分,而且价格又很便宜,对于产品的质量真是不好把握。 奶酪类零食,对于调节狗狗的肠胃是有好处的,但不是所有的狗狗都喜欢这个味道。奶片、奶酪条之类的零食有许多种。如果你家狗狗的肠胃对牛奶敏感,那最好不要尝试,以免引起拉稀。 肉干类零食种类繁多,形态各异,几乎是狗狗最喜欢吃的零食。以鸡肉干为主,因为鸡肉很少会引发狗狗的过敏反应,相对来说比较安全。其次是牛肉的居多,还有鸭肉,很少有猪肉或是羊肉的。 给狗狗吃零食还需要特别注意,零食只能是适量的吃,千万不能长期、大量的吃,更不能替代主食。一般在外出玩乐,训练的时候,可以适当的给狗狗一些零食。当然,购买的零食一定要是新鲜、健康的。那些过期、腐烂、有异味的零食就不要给狗狗吃了。这样的零食对狗狗的身体健康是有害的。
2023-06-23 19:53:391

最好的毛尖产地是哪里

信阳毛尖算不算呢?
2023-06-23 19:53:484

有一个电影里面有梁朝伟吃狗饼干的片段

能在详细一点么讲述的是什么故事清洁呢
2023-06-23 19:54:052

多少钱 一包

吸烟有害健康今早戒烟有益健康
2023-06-23 19:54:084

为什么我吃了狗饼干肚子疼,浑身抽搐

-_-||
2023-06-23 19:54:138

中华烟一条多少钱?

在不同地方,“3”字头的中华都显得非常特别,原因一是货少,另一原因“3”字头中华条价要比“1”、“2”字头的高出几十元至几百元元不等。即“328”、“329”和“330”三款产品。其中,“328”软中华的价位在三款产品中最低,比一般软中华每条高出五十至一百元左右;“330”软中华的价位稍高一些,最高每条高出两百元左右;“329”软中华在三款“3”字头中华中价位最高,有的店面中甚至已炒到每条千元左右。
2023-06-23 19:54:151

狗能吃饼干吗

可以
2023-06-23 19:54:318

买了一瓶750mL的百利甜,请问怎么打开?

买把电锯,把它锯开。。
2023-06-23 19:54:414

一包45块钱的中华烟,买两条要多少钱?

一条烟是十盒,每盒45元,两条烟要900元,如果一起买两条,那么还可以享受批发价或者便宜20元吧。
2023-06-23 19:54:461

百利甜酒热量 百利甜酒会胖吗

有的酒是水果发酵而成的,有的则是粮食发酵而成的,喝酒喝多了也容易长胖,最常见的就是啤酒肚。那么,百利甜酒热量高吗?百利甜酒会胖吗? 百利甜酒热量 营养信息 营养素含量(每100毫升) 热量(大卡)327.00 碳水化合物(克)25.00 脂肪(克)13.00 蛋白质(克)3.00 纤维素(克)0.00 评价:含糖软饮料的固体冲剂,碳水化合物含量较高,减肥时不宜多食。百利甜酒会胖吗 不会!百利甜通常是漂亮女孩子的最爱。百利甜+伏特加,百利甜会沉在杯底。再将杯面的伏特加点燃,比较特别的喝法。 百利甜最多的喝法还是百利甜+牛奶,也可以直接百利甜+冰块,女孩子比较喜欢,闻起来好象就是甜甜的饮料一般,没什么酒精味,很容易喝多哦。百利甜酒容易醉吗 选新鲜奶油、香草、可可以及上等威士忌的完美融合,经由独特的酿造工艺与精心调配,为你带来独特的味觉享受。 现有多种包装大小,满足不同饮用场合需求。市面上的百利甜酒一般来说度数都在17度左右! 百利甜酒酒精度数是多少呢?百利甜酒的酒精度数还是不算高。大家可以尝试起来。但是百利甜酒也是酒,即使口感偏甜,也要少喝!后劲比较大!百利甜酒适合什么人喝 百利甜酒是洋酒中的一种,主要是针对女性消费者而设计的,所以也得到了广岛女性消费者的喜爱,主要采用新鲜优质的爱尔兰奶油、纯正的爱尔兰威士忌、以及马达加斯加的香草和天然可可豆这些高品质元素的自然结合,通过独特的酿造工艺技术来加工而成,百利既保持了奶油的天然新鲜和丝绸般的顺滑口感,又达成了奶油和威士忌的美妙融合。
2023-06-23 19:54:471

狗能吃奥利奥饼干吗

1. 简介狗是人类最好的朋友之一,狗主人们都会想着给宠物多提供一些美食,让它们的生活更加丰富,其中饼干是狗狗们的最爱之一。而奥利奥饼干因其独特的口感和香味也吸引了不少的狗主人。那么,狗狗真的可以吃奥利奥饼干吗?我们来一起探讨一下。2. 奥利奥饼干的成分分析首先先来了解一下奥利奥饼干的成分,通常包括白砂糖、高粱米浆、麦粉、棕榈油、可可粉、食用膨松剂和人造香精等。这些成分虽然在人类消耗中无大碍,但是对于狗狗来说可能存在潜在的危险,特别是狗狗摄入过多的原本无害的成分,也可能产生不可逆转的副作用。3. 狗狗是否适合食用奥利奥饼干事实上,狗狗吃奥利奥等人类食物并不安全,这是因为狗狗的消化系统与人类存在多大差异,人类可以消化多种复杂的食物,而狗狗不行。此外,奥利奥饼干中的大量糖分和淀粉会破坏狗狗消化系统中的菌群平衡,甚至可能导致糖尿病等疾病的发生,对它们的健康会造成潜在的危害。4. 狗狗可以吃哪些饼干虽然狗的消化系统与人类存在差异,但我们也不能完全否定狗狗食用饼干的权益。那么对于狗狗来说,安全可食的饼干有哪些呢?狗狗专用的狗饼干是首选,因为这些食品有经过专业的加工和质检,对狗狗消化系统则影响较小。若非专业狗食品,狗主人可选择天然无添加、低糖低盐的水果干或蔬菜干,如苹果干、南瓜干等。5. 如何增加狗狗的食欲为了让狗狗保持健康,增加食欲是一个很重要的问题。而增加狗狗食欲的方法有很多,比如饮食规律,同时为狗狗准备营养丰富、口感不单一的狗食品,增加狗狗的胃口。此外,多多陪伴狗狗玩耍,活动量不断增加,也可以起到增加食欲的效果。当然,不建议只为了增加狗狗的食欲随意喂食一些人类食品,因为这未必利于狗狗的健康。6. 结论总之,在人类食品与狗狗健康之间,必须要做出取舍。虽然我们爱狗如爱自己的亲人,但是我们不能用人的思维去判断狗狗的饮食。所以,奥利奥饼干对狗狗来说不是一个安全的零食,狗狗们在享用美食的同时,我们必须谨慎选择适合它们的食品。
2023-06-23 19:54:531

百丽甜酒是哪家公司的 百丽甜酒是什么档次

百利甜酒喝起来甜甜的所以深受人们的喜爱,不知道这种酒的厂家到底是哪里的?百利甜酒在洋酒界是属于什么档次呢? 百丽甜酒是哪家公司的 百利甜酒是国际酿酒集团(现在的帝亚吉欧集团)子公司爱尔兰Gilbeys公司于1971年开始研制的一款酒,1974年作为首个爱尔兰奶油力娇酒推向市场。“百利”这个名字是虚构的,来源于伦敦的“千禧年百利旅店”(Millennium Bailey"s Hotel)。百利甜酒在都柏林生产。百丽甜酒是什么档次 百利酒它也是属于一种洋酒,爱尔兰威士忌当中的一种,制作的时候主要将烈酒作为基酒,然后加入一些增甜味的东西,当然有的时候会加入一些水果、花朵、奶油、咖啡、坚果等风味物质,让这款百利酒风味更佳,加入这些风味物质之后,深受广大女性朋友们的喜爱。百丽甜酒会坏吗 百利甜酒会过期。百利甜酒是利口酒,酒精度数是17度,不可以长久保存,且它是由威士忌和奶油等原料调配而成,含糖量很高,奶油是不稳定物质,过期了容易变质,不宜继续饮用。百丽甜酒会不会发胖 在喝了百利甜之后是会发胖的。百利甜是很多女孩子喜欢的一种饮品,百里田里边含有糖分,碳水化合物是比较多,如果是减肥的人,最好不要喝百丽甜,有很多酒都是由水果发酵而成的,也有一些水果是粮食发酵而成的,喝了酒之后不仅会使身体长胖,而且还会有啤酒肚。
2023-06-23 19:54:561

小博美吃什么零食好

咬胶类:通常是用猪皮或是牛皮做的,专门为了狗狗磨牙和消磨时间用的;淀粉类:酷似人吃的饼干的狗狗零食,甜味很淡,容易被狗狗消化;肉干类零食:以鸡肉干为主,很少会引起狗狗过敏,相对来说比较安全。 小博美吃什么零食好呢?首先是咬胶类零食,通常是用猪皮或是牛皮做的,可以帮助狗狗磨牙和补钙,狗饼干也不错,容易被狗狗消化。还有狗狗最爱的肉干类零食,以鸡肉干为主,很少会引起狗狗过敏,相对来说比较安全。 一、咬胶类零食 通常是用猪皮或是牛皮做的,专门为了狗狗磨牙和消磨时间用的。尽量不要选太小的,防止小博美一下子全部吞下去。 二、淀粉类 这是一类酷似人吃的饼干的狗狗零食,但是甜味很淡,相对于肉类的零食来说,更容易被狗狗消化。肉干类的狗狗零食,容易吃多了或是不好好嚼引起消化不良或是拉稀。 三、肉干类零食 种类繁多,形态各异,几乎是狗狗最喜欢吃的零食。以鸡肉干为主,因为鸡肉很少会引发狗狗的过敏反应,相对来说比较安全。其次是牛肉的居多,还有鸭肉,很少有猪肉或是羊肉的。 四、肠类零食 价格比较便宜,通常小博美也比较喜欢吃,但是不建议喂食太多,容易引起狗狗口臭,而且没什么营养。 五、奶制零食 对于喜欢牛奶味道的狗狗来说是一种非常喜欢的零食,而且奶酪类的零食,对于调节狗狗的肠胃也是有好处的,虽然不是所有的狗狗都喜欢,但是像奶片、奶酪条之类的零食还是有许多种的。如果你家小博美的肠胃对牛奶敏感,那最好不要尝试,以免引起拉稀的麻烦。最好在给狗狗买以前先尝一点,过于甜的最好不要购买。 六、动物骨头 一般是羊、牛、猪身上的大骨,通常只是给狗狗磨牙啃咬用的,是一个不错的选择。零食虽然好吃,但终究是零食,不可以让狗狗多吃,更不能用来代替正餐。
2023-06-23 19:55:011

茶应该怎么选购呢

   茶应该怎么选购呢    茶宠怎么养   一只漂亮的茶宠,是品茶人花时间花心思慢慢“养”成的。因此 茶宠怎么养 可不是一个小问题哦!那么 茶宠怎么养 ?下面详细介绍一下。   喝茶时或用茶汤轻轻浇淋,或用茶扫蘸茶汤涂抹,年长日久,茶宠就会滋养出茶色,变得温润可人、茶香四溢,就像紫砂壶一样,越养越值钱。这是不是告诉我们茶宠怎么养都行呢?当然不可以。茶宠怎么养决定了其色泽等。   不能泡:养 茶宠 不能老用剩茶泡,最好是一边喝茶一边用笔轻轻抚刷,以泡养宠虽然快,但效果不好,明眼人很容易分辨出来。   普洱、乌龙效果最好:用乌龙、普洱这样的发酵茶养最容易出效果,一般一两个月就能出现变化,半年左右就能看到温润的效果,而绿茶则相对慢一些。   不换茶:有条件的话最好用一种类型的茶来养茶宠,这样就不会让茶宠因为接触不同质地的茶而令颜色不纯。   1,养茶宠最好别老用剩茶泡,最好是一边喝茶一边用细毛笔轻轻抚刷;   2,有心,首先得喜欢这件事情,喜欢你自己的茶宠,才可能会细心的欣赏与呵护它;   3,还有就是有条件的话就用一种类型的茶来养我们心爱的茶宠,这样就不会让茶宠因为接触不同质地茶而令颜色不那么纯质。一般的说来红茶、大红袍一类的岩茶、还有普洱茶养茶宠见到成效会比较快一些,而绿茶会相对慢一些。   相信,一个人从小到大肯定都有过养宠物的经验。好好学习以上内容,你即学会了 茶宠怎么养 了。   沩山毛尖如何选购   沩山毛尖茶,属于我国的历史名茶,属于黄茶中的茶品,产于湖南省宁乡县水沩山的沩山乡,因此将其命名为沩山毛尖。下面我我要为大家介绍的是关于沩山毛尖的选购,下面我们就来看看吧。    沩山毛尖如何选购   在现在市面上购买茶叶时,很多商家会以次充好,以假乱真来欺骗消费者,因此在购买沩山毛尖茶叶时,要认真进行辨别,以免上当,下面我们就来看看吧。   从外形上看:品质好的沩山毛尖的干茶茶叶色泽绿润有光泽,茶叶上面布满白毫,条索纤细卷曲。   从茶汤上看:冲泡后的沩山毛尖茶汤清澈绿亮,茶香浓郁持久,品饮起来茶汤鲜醇爽口。   有刮痕的`普洱茶不宜购买   最近总听到人说喝普洱茶会得癌症这么一说法。其是根据普洱茶在长期的储藏当中会产生大量的致癌物质——黄曲霉素。虽然说黄曲霉喜欢潮湿。但是如果自然的晾干是会很容易产生黄曲霉素的,但是普洱的烘干技术都是由人工来烘干的。所以基本是不含有黄曲霉素的。   专家们还提示大家,大家在购买普洱茶的时候,若是发现有刮痕千万不要去购买。并且在储藏普洱茶的时候应该特别的要注意防霉这一现象。存储的时候最好用竹箬来包装。要空气保持适度的流通。温度恒定避免变质的发现。   普洱茶对人的保健好处还是比较多的。但是也不宜经常饮用哦。   如何挑选上好铁观音茶叶   走在大街上你会发现越来越多的店铺都是卖茶叶的。虽然现在的茶叶不再是铁观音的时代,但其依然不减当年,仍是有着许多忠实的茶爱好者们的喜爱。怎么才能挑选出一款品质上好的铁观音茶叶呢?我特点咨询了专家后整理出以下观点。   1、鉴别一款上好的铁观音茶叶可以从其品质外形及香气茶味上来鉴别。上好的铁观音外形颗粒很饱满而且卷曲而又重实。   2、上好的铁观音冲泡出来的茶汤味道应该呈现为纯厚甘滑。最主要的是带有正宗的观音韵特征。如果入后茶水在含在口当中后舌头的两侧会有酸涩的感觉,那么说明其茶叶在摇青的过程中不够完整。   3、在品饮的过程中香气也是非常重要的一个特征。同样都是属于乌龙茶一类,但是台湾茶就比较重茶汤的味道。而铁观音茶叶则重于茶香气的味道。   四招鉴别真假崂山绿茶   崂山绿茶近几年备受市民的喜爱。崂山绿茶根据不同的品质价格也有不少的差异。很多买茶叶的市民都不太知道该怎么去选择崂山绿茶。今日我就简单介绍几招来如何鉴别崂山绿茶。    崂山绿茶的辨别   1、颜色。崂山绿茶颜色以灰绿为主。泡出来的汤色都比较接近。   2、香气。由于崂山绿茶的产地与生长环境造就出其具有独特的浓厚板栗香味。   3、耐泡。;崂山绿茶最明显的特征之一就是耐泡,就算冲泡四五遍依然带有很香的茶香味。   当然除了以上三种鉴别方式外,还可以从外观形状等方面来鉴别。崂山绿茶的外形比较粗壮结石茶叶底部也比较肥厚。而南方的绿茶比较细条茶叶底部也比较单薄。   陈年铁观音以老为贵   最近几年,饮用和收藏普洱茶的风气渐冷,一些茶客、茶商又开始转而开始青睐各种老茶,这些老茶已经远远超越普洱的范围,其中包含了铁观音、武夷岩茶、绿茶等各种陈茶,广东甚至还专门出现了品尝老茶、交易老茶的茶楼。陈年铁观音在广东、杭州等地受到市场的追捧,并且成为投资客收藏与炒作的对象。   众所周知,普洱茶不论生熟都以年份长为佳,铁观音则以鲜香为最大特点。相对于普洱,陈年铁观音到底具有什么特殊的保健作用,是否值得收藏和炒作?相对于当年当季的铁观音,陈年铁观音在口感、韵味上又有何不同?带着问题,泉州晚报记者走访了几家知名铁观音茶企。    丰富产品线 铁观音茶企也推陈茶   陈年铁观音是以浓香型铁观音作为基础长时间醇化而成,民间也称之为“老茶”。   据悉,包括安溪铁观音集团、珍田丁香茗、八马、华祥苑在内的不少知名铁观音茶企都有推出铁观音陈茶产品,几家茶企推出的陈年铁观音覆盖了5年、8年、10年、15年、20年、28年等几种年限,最高年限的陈茶为30年,市面上的陈年铁观音定价高的甚至达到每斤数万元。   其中,最早推出铁观音陈茶的是安溪铁观音集团。安溪铁观音集团总经理王大庆告诉记者,很多消费者只知道现代工艺做法的清香型铁观音,而不知道传统工艺做法的浓香型铁观音。陈茶的数量非常有限,只有历史悠久的茶厂才有。安溪茶厂始于1952年,是现存的最早生产铁观音的茶厂之一。安溪铁观音集团把安溪茶厂存有的少量“陈年铁观音”进行市场化包装,已经形成丰富的铁观音产品系列,力求让消费者在品饮中接受铁观音的传统制作工艺。   华祥苑董事长肖文华认为,不管是陈年、浓香还是清香、韵香,产品系的丰富,对铁观音的发展大有助益。推出陈年铁观音产品,可以更好地让消费者接受铁观音的传统口味。华祥苑在丰富产品系上下了不少功夫,并在陈年、浓香、清香、韵香的大品类之下,进一步进行产品细分,以贴合各种口味消费者的需要。   而八马茶业副总经理林荣溪持有相同观点,他说,陈年铁观音推出并被市场接受,正是铁观音茶多样性的一种表现,可以让部分资深茶客重新体验铁观音的传统韵味。但是,市场上出现的以清香型否定浓香型或以浓香型否定清香型的观点都是错误的。他还指出,陈年铁观音、浓香型铁观音、清香型铁观音均要遵循适度发酵的原则。但是市面上个别“山寨版”铁观音片面追求清汤绿水,制作过程中发酵严重偏轻或者“拖酸”,饮后常常不适。    越老药用价值越高 陈年铁观音以老为贵   清代有首《闽茶曲》唱道:   “雨前虽好但嫌新,火气未除莫接唇。藏得深红三倍价,家家卖弄隔年陈。”   可见我国古人早已认识了陈年茶的药理保健作用。   普洱茶热卖的时候,标榜的年份往往越长越好,那么陈年铁观音是否也是越老越值钱呢?   林荣溪说,陈年铁观音以保健功能为最主要卖点,民间一般将其作为祛火、消暑、除腻的佳品。此外,陈年铁观音还有一定的消炎功效,对于痢疾等常见病也有一定治疗作用。   王大庆则指出,陈年老茶性温,有暖胃、补气、降脂、降压和安神的作用。陈年铁观音是铁观音茶叶中的高级茶品,经烘焙冷却后密封,置于石木结构的特别仓窖中储藏,酷暑不热,严寒不冷,促进其后熟作用及一系列变化,“醇、滑、清、爽”沉淀着大量精华物,沉香凝韵,绵甜甘醇。   陈年铁观音以“老”为贵,是因为茶越老,药力越足。经十年以上贮藏的陈年铁观音,其内含物质已发生较大的变化,口感更佳,药效也明显增强。
2023-06-23 19:52:561

狗烧饼是什么意思

不好吃,难以下咽。在以前有一户人家,常年不会做饭然后做了一篮子烧饼让邻居品尝,太难吃难以下咽,丢给狗狗都不吃,被邻居戏称为狗烧饼,这一词由此而来。
2023-06-23 19:52:531

毛尖哪里的好

我国毛尖茶产地。1、河南信阳的信阳毛尖。2、沩山毛尖,产于湖南省宁乡县水沩山的沩山乡。3、黄山地区的黄山毛尖。4、贵州省都匀市的都匀毛尖。5、白马毛尖产于湖南雪峰山脉的白马山支脉。6、圣地毛尖是一种产于广西贵港大小平天山一带的圆条形炒青绿茶。7、湖北省的竹溪毛尖等。比较有名的是沩山毛尖、信阳毛尖、都匀毛尖,黄山毛尖等。
2023-06-23 19:52:493

两个月的泰迪,两天前勿吃了狗饼干,状态很不好,今晚开始拉黑水,求助!

建议吃半包思密达半只庆大针
2023-06-23 19:52:463

龙井茶,碧螺春茶,毛尖茶那个好

茶叶其实都是差不多的。各有特色,就是口感不同。 真正要分的清的是你买到的是什么茶,一个品牌下面也有几百块 也有几十块的。如果真要论个好坏。清明前的茶叶都是好的、特别明前龙井茶都抬到几万的价格是。 如果是送人的话,可以买礼盒装的几百就差不多。如果是自己喝的,就随意啦~ 龙井茶比较大众 碧螺春 毛尖 翠兰 都差不多的。值得一提的是岳西翠兰 是当年我们总理送给普京的国礼。
2023-06-23 19:52:391

哈士奇不吃狗饼干

不吃就别喂,狗粮吃不四狗的
2023-06-23 19:52:316

毛尖属于什么茶,毛尖的功效与作用

毛尖是生活中一种常见的茶叶,而且它在市场上的售价还比较高,茶香浓郁,味道清爽,那么毛尖属于什么茶呢?毛尖有哪些功效与作用呢?下面我就带大家去了解这些问题。毛尖属于什么茶毛尖的功效与作用1、毛尖属于什么茶毛尖是一种没有经过发酵处理的茶叶,这方面来看它是绿茶的一种,但是毛尖儿多采集茶树的鲜内细芽制作而成,年产量比较低,而且口感鲜嫩,是绿茶中的精品,而且产地不同的毛尖在口感与特色上也有很大的不同。2、毛尖能抗辐射毛尖茶是绿茶中的精品,它含有大量的茶多酚以及天然的抗氧化成分,这些物质被人体吸收以后,可以提高人体的抗辐射能力,能让对人体产生伤害的电子辐射物质分解并排出体外,平时经常冲泡毛尖饮用,可有减少一些辐射类疾病的发生。3、毛尖能润肺排毒润肺排毒也是毛尖茶的重要功效之一,它特别适合那些平时喜欢吸烟的人群饮用,因为毛尖茶中含有的营养成分进入人体之后可以滋阴润肺,也能有效清理肺部积存的毒素,可以让人体内的尼古丁快速排出体外,从而也就减少了吸烟对人体的伤害,能有效预防多种肺病的发生。
2023-06-23 19:52:181

毛尖是哪里产的?

很多地方都产毛尖,比如一,都匀毛尖都匀毛尖主要产地在团山、哨脚、大槽一带,该地区年平均气温为16 C,年平均降水量在1400多毫米。加之土层深厚,土壤疏松湿润,土质是酸性或微酸性,内含大量的铁质和磷酸盐适宜茶树的生长。二,都匀毛尖都匀毛尖茶清明前后开采,与《都匀县志稿》所述“自清明至立秋并可采,谷雨前采者曰雨前,茶最佳、细者曰毛尖茶”是相吻合的。采摘标准为一芽一叶初 展,长度不超过2.0厘米。通常炒制500克高级毛尖茶约需5.3—5.6万个芽头。[1]三,信阳毛尖产于河南省信阳市。该地区山势高峻,生态环境得天独厚:高档毛尖茶以一芽一叶或一芽二叶为主,中档茶以一芽二三叶为主。毛尖茶色泽嫩绿隐翠,香气清高带熟栗子香,滋味浓厚耐泡,叶底细嫩绿亮。信阳毛尖产区称鲜叶为茶草、茶青、青叶、生叶等。鲜叶质量优劣与成品茶质量关系密切,温湿度好的地区鲜叶生长好,制出毛尖茶外形油润发亮;温湿度差的生长也差,制成品有干枯感。采大与小也有差别,采早叶太嫩香味不足,产量少,采晚,厚老,茶叶粗老,香味低劣。四,白马毛尖白马毛尖产于雪峰山脉的白马山支脉,与云溪河畔的黄金井相汇,因此而得名。品质特点:其外形是,条索紧结壮实匀净稍弯曲,色泽翠绿光润,白毫显露。其内质是冲泡后,香高芬芳滋味鲜爽,汤色清彻明亮,叶底嫩绿均匀。1991年,被评为湖南省级名茶。五,圣地毛尖圣地毛尖,条索圆滑紧细,毫尖显露有光泽,汤色碧绿明亮,鲜嫩清香,滋味甘醇。是一种产于广西贵港大小平天山一带的圆条形炒青绿茶。采摘一芽一叶,经摊放、青锅、揉捻、烘干、筛选、复香制成。分特级、一至四级。
2023-06-23 19:52:123

信阳毛尖茶叶特级

成品的信阳毛尖茶按照鲜叶的质量以及优劣有着密切的关系。信阳毛尖也根据不同的产区制作出的成品茶叶来区分开来。信阳毛尖茶的等级一般分为以下几个等级。其主要是根据采摘的茶芽为准备辨别其优劣品质的。特级信阳毛尖:采摘一芽一叶及刚初展的茶芽占百分之九十以上制作而成。白毫密布,嫩绿圆直的锋苗,内涵醇厚的高香味。冲泡过后茶叶底部依然整齐均匀,茶汤色也比较嫩绿鲜明。这个信阳毛尖茶的等级不同,价格区别就很大的。像五级:五级的信阳毛尖是粗松有片,黄绿,香纯,味平和,汤色黄绿,叶底欠嫩黄暗,对夹叶。这两者的价格就区别非常大,但是就怕你不懂分别,用特级的价格买到五级的茶。不懂的人呢被忽悠买到假茶都不一定的。如果你想喝到等级好,不贵的毛尖茶,建议可以到待客九品预定茶叶,茶树下放养跑山鸡,虫害较少,严格控制质量。不过待客九品每年的茶产量较少,都是需要提前预定的!
2023-06-23 19:52:021

训狗用什么零食?

好吃的零食,狗零食
2023-06-23 19:51:579

信阳毛尖产地在哪里

信阳毛尖又称豫毛峰,属绿茶类。是中国十大名茶之一,河南省著名特产之一。主要产地在信阳市浉河区(原信阳市)、平桥区(原信阳县)和罗山县。名茶产区: 信阳市浉河区车云山、集云山、云雾山、天云山、连云山、黑龙潭、白龙潭、何家寨,俗称“五云两潭一寨”。
2023-06-23 19:51:554

我家泰迪狗狗一天两顿,早晚9点!中间3点会喂她吃狗狗饼干,这样分配好吗?

不好
2023-06-23 19:51:494

乌撒茶的竞争力和竞品

□李玉荣 叶启伟一  水涨茶罐辣,副茶当好茶;千年乌撒罐,一朝名天下。  一群人围在火炉边上,将小陶罐放在火上烤热,放入茶叶之后不断地抖动,使茶叶在罐内慢慢膨胀变黄;待茶香四溢时,再倒入少许沸水冲入罐内,此时只闻“嗞”的一声,陶罐内泡沫沸涌;待泡沫散去,再加入开水煮沸,即可饮用……  这样的场景,在乌撒大地随处可见,它是威宁先民饮用数千年的“罐罐茶”。而今,这种名为“乌撒烤茶”的饮茶方式,成为贵州茶文化世界的靓丽风景线之一,名扬省内外。  乌撒是威宁的古称。从“罐罐茶”到“乌撒烤茶”,是威宁茶产业、茶文化传承与发展的结果,这“烤”字便是乌撒烤茶的灵魂。一包乌撒茶、一个小砂罐、一个小水壶、一套茶器皿、一个电磁炉,构成了现今乌撒烤茶的全部。这是一种不同于泡茶的味道与感觉:通过“一抖、二摸、三嗅”,烤出茶叶的“精、气、神”,一杯香高馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮、回味悠长的乌撒烤茶便新鲜出炉了。  这种饮茶方式,可上溯至3000年前。2005年,考古学家在威宁中水汉墓群鸡公山文化遗址发掘的文物陶罐,成为年度“中国十大考古新发现”之一。经有关专家研究发现,这些保存在贵州博物馆里的古老陶器、茶罐,与威宁现今的烤茶文化有着深厚渊源。  由此可见,茶文化在威宁大地源远流长。  如今,乌撒烤茶的“八步曲”更是文化意蕴浓厚:夜郎布阵(备具)、奢香沐火(烘罐)、鹤舞高原(烤茶)、凤饮龙泉(注水)、草海飞雪(去沫)、落隐煨茶(煮茶)、布摩施法(分杯)、索玛奉茶(敬茶),乌撒烤茶特有的文化魅力独显。  在威宁,将拥有3000多年历史的民族民间茶——乌撒烤茶作为切入点,依托厚重的民族文化特性打造产业文化品牌、抢占市场制高点的,是创办于2004年的威宁香炉山茶园。  “原本我是不懂茶的,但自从知道威宁历史上曾经有个名字叫‘乌撒",我就想,为什么不把这段文化的价值发挥出来?”乌撒烤茶有限责任公司董事长蔡定常说,烤茶是乌撒文化中最重要的一部分。二  乌江源头水,香炉山上茶。  盛夏时节,走进乌撒烤茶毡帽山有机茶种植基地香炉山茶园,一块镌刻着“世界海拔最高茶园”的巨石赫然挺立;一条条绿色的长条嵌在山中,绿油油的茶树在山峦间延伸,线条感丰满而柔和;周围绿山重岭,漫山遍野的茶树在阳光照耀下显得更翠绿,方圆5000亩茶山绿浪翻滚。  “这是目前世界上最高海拔的茶园之一,所生产的乌撒烤茶等产品为无污染、无公害的高山生态有机茶。”蔡定常介绍说。  “这么绿幽幽的美景,一定很适合拍电影。”2012年4月26日,参加“乌撒烤茶采风团”的30余位作家、诗人来到这里。贵州“90后”微电影编导白娴兴奋地说,“看到这种景色,我脑海里就浮现出一幕幕生动的画面:男女主人公在茶园间眼神的交汇、茶田里的对歌、象征茶叶成长周期般的青涩爱情……如果这个故事拍出来,一定很美。”  之前,由于众多原因,香炉山茶园一度陷入发展困境。2004年,蔡定常在炉山镇党委、政府的支持下承包茶园后,采取“抓基地、重技改、保质量、上品牌”的发展思路,提出“抓技术上档次、抓质量创名牌、抓基地促发展、抓营销扩市场”的发展战略,把产品定位于中高端市场,走“公司+基地+农户”的运行模式,办起香炉山茶园加工基地,于是香炉山茶迎来了新的发展契机。  为发展壮大茶产业,在茶园成立初期,蔡定常还多次到贵州省农科院、湄潭茶业科学研究所“取经”;从浙江请来10多位种茶专家,在茶叶的土质、施肥、品种、技术等方面进行调整;每年花高薪从浙江请来一位种茶能手,对茶园的种植、管理、生产技术进行培训。  历经十多年发展,香炉山茶园面积不断扩大,从当初的800亩发展到核心种植面积2000亩,辐射带动周边4个村6000亩茶叶发展。其中,盛产期茶林2200亩、有机茶园600亩,每年生产名优成品茶4万余公斤,吸纳固定用工40余人、临时用工2万余人。  “目前,乌撒烤茶在全国各地的经销商已经达到500多家,分销商遍及毕节、水城和广州、济南、郑州、北京等地,有部分甚至销往海外,年销售额800万余元。”蔡定常说。  据乌撒烤茶营销办公室负责人介绍,时下最好的香炉山手工毛尖茶每斤销售价格可达1300元、乌撒烤茶每斤销售价格可达900元。三  纵观乌撒烤茶发展取得的成绩,茶文化建设、品牌化发展无疑是成功的主要原因。  2006年初,为传承发展乌撒烤茶文化,蔡定常邀请贵州省茶科所、贵州省茶文化研究会的专家深入当地进行考察,并在认真研究威宁历史的基础上,将饮用乌撒烤茶与现代民族舞蹈结合起来,成功培养出一支乌撒烤茶茶艺表演队。当年,就在多彩贵州“两赛一会”比赛中获得“毕节名匠”二等奖。  这些年,这支乌撒烤茶茶艺表演队成绩不俗。2011年,在中国·贵州国际绿茶博览会茶艺大赛上斩获金奖;2012年,在被称为“中国茶艺表演最高舞台”的北京马连道杯全国茶艺大赛上获得三等奖;2015年,在中国(贵州·遵义)国际茶文化节暨茶产业博览会上夺得金奖……  今年4月,在全国茶叶(绿茶)加工技能竞赛暨“遵义红”杯全国手工绿茶制作技能大赛上,乌撒烤茶茶业有限公司的蔡国威获得卷曲绿茶二等奖、孙佳军获得三等奖、赫朝朝获得优秀奖,该公司获得优秀组织奖。  早在2009年,蔡定常就请人设计了乌撒烤茶标识;2010年,建立了乌撒烤茶企业标准;2013年,香炉山茶园注册成立了乌撒烤茶有限责任公司。  由此,乌撒烤茶“烤”出了新文化、新产业。  2012年4月27日,在由贵州省第七届旅游产业发展大会威宁组委会主办,贵州省绿茶品牌发展促进会、贵州省茶文化研究会、香炉山茶园联合承办的“乌撒烤茶王”选拔大赛中,选手们为将乌撒烤茶的“精、气、神”烤出来,将烤茶的“一抖、二摸、三嗅”发挥到极致,在“一个小砂罐、一个水壶、一个茶器皿”中,尽情展现了烤茶文化的神韵。  这一烤,“烤”出了烤茶王、烤茶大师、烤茶师,再次让乌撒烤茶声名远扬。此举助力乌撒烤茶在竞争日益激烈的茶市场夺得了自己与众不同的“一席之地”,使不同于“泡茶”味道的乌撒烤茶得以更好地保护与传承。  如今,不仅乌撒烤茶声名鹊起,企业所生产的茶产品也先后斩获“黔绿之星——绿色消费品牌”“中国知名品牌”“中环有机茶认证”“QS认证”“贵州名特优产品”等荣誉,迅速使乌撒烤茶走出大山、走向世界。  这些年,乌撒烤茶“烤”出来的远不止这些。  “乌撒烤茶,是一种生活化的饮茶方式。”作家阿诺阿布说,“在吃茶时代、煮茶时代、泡茶时代,现代人饮茶更多的是一个人在煮、泡,其他人在喝。而‘烤茶"即‘罐罐茶",强调的却是一种共享、互动的过程。它让每一个喝茶人都可以、并且要求他们参与到烤制茶的过程中来,亲自体验茶文化的美好。这是一种真正的享受,已经完全融入生活中去。”四  贵州省农村开发扶贫促进会副秘书长、作家、农村问题专家陈正源认为,任何产业发展都是文化的发展,文化才是推动产业最内生的力量。  一个产品走向市场必须有它的优势,与其它茶品相比,乌撒烤茶的关键点就在“烤”字。“抓住了这个‘烤"字,让受众看到这个‘烤"字,比其它字眼更能抓住受众的心。”陈正源说。  业内人士也一致认为,好的品质离不开好的器具,乌撒烤茶的味道除了与茶叶品质、烤茶时的技艺密不可分,还与茶具紧密相连。  那么,乌撒烤茶拿什么烤呢?答案是小米乐生产的茶罐,如今叫“乌撒茶罐”。它透气、不透水,焙烤出的茶叶有一种豆香味,这是任何茶叶、茶具都不能比拟的。  曾经,威宁县斗古乡牛栏江边小山村里的几十户人家,一直靠手工制作当地群众日常生活必需的陶器制品为生,几乎家家有炉、户户冒烟。昼夜灯光闪闪、炉火熊熊,挖泥声、舂碓声、风箱声不绝于耳。品种繁多、应有尽有,数量最多、最畅销的产品就是烤茶用的茶罐。改革开放后,随着商品经济不断繁荣发展,外来的锑锅、锑壶、锑甑及林林总总的塑料生活用品,逐渐取代了原始的陶器用品,小米乐的砂锅、砂壶、茶罐生意也每况愈下。  让小米乐的茶罐产业起死回生的,依旧是乌撒烤茶。省去繁琐的过往,自从“廖茶罐(陶艺传人廖亮清)”碰上“蔡茶叶(乌撒烤茶有限责任公司董事长蔡定常)”之后,小米乐的陶罐产业又焕发生机、迈出步子,成为小米乐人脱贫致富奔小康的成功路径。  “据专家考证,鸡公山出土的茶罐不仅外形、工艺与相距不到50公里的小米乐茶罐十分相似,用料成分也与小米乐茶罐完全相同。可见,鸡公山出土的茶罐十之八九是小米乐茶罐。因为在方圆几百里的地方,只有小米乐会做这种工艺的茶罐,也只有小米乐才有做这种茶罐的特殊泥料。”作家马学文说。  一片茶叶、一个茶罐、一个企业,让乌撒烤茶这种极具地域特色的文化、产业插上了腾飞的翅膀。
2023-06-23 19:51:451

从别人家带回一只六个月大的比格犬 本人没有养过 狗 求大神 教教 如何养好他

别人家的狗1岁多了,我怎么养
2023-06-23 19:51:336

碧螺春和毛尖哪个好

问题一:毛尖茶好还是碧螺春好还是铁观音的好呢? 毛尖茶,碧螺春,铁观音,不是说什么茶好,只有自己喜欢喝的就是好茶. 小朋友喝茶,一要适量,每天1克茶叶,晚上不要饮用;二要清淡,不要太浓,不要冲泡过久。 儿童喝茶的主要好处有:一、消食去腻,增进食欲。二、防止肥胖,减少心血管病发病年龄提前的情况。三、抗攻射污染。 儿童可以喝点绿茶,绿茶是凉性的,其营养成分如维生素、叶绿素、茶多酚、氨基酸等物质是所有茶类中含量最丰富的。 问题二:碧螺春和毛尖的区别 从外形上的区别是:碧螺春是卷曲似螺,毛尖是条索状 口感上区别:毛尖香气高雅、清新。味道鲜爽、醇香、回甘。冲后香高长久。 碧螺春有特殊浓烈的芳香,即具有花果香味。泡开后滋味鲜醇、汤色嫩绿整齐,幼芽初展,芽大叶小。我们苏州正大方圆农茶网提供最正宗的洞庭碧螺春茶叶 问题三:碧螺春毛尖龙井哪个好 无所谓那个好,都是绿茶,口感差不多,略有差异,各擅胜场! 问题四:毛尖茶好还是碧螺春好还是铁观音的好 三种都很好,各有特点。以下从滋味这点来介绍它们各自的魅力。 铁观音 清香型铁观音:清香型口感比较清淡、舌尖略带微甜,偏向现代工艺制法。清香型铁观音颜色翠绿,汤水清澈,香气馥郁,花香明显,口味醇正。 浓香型铁观音:浓香型口味醇厚、香气高长、比较重回甘,是传统工艺炒制的茶叶经烘焙再加工而成产品。浓香型铁观音具有“香、浓、醇、甘”等特点,色泽乌亮,汤色金黄,香气纯正、滋味厚重。 毛尖 信阳毛尖茶色泽嫩绿隐翠,香气清高带熟栗子香,滋味浓厚耐泡,叶底细嫩绿亮。 白马毛尖其内质是冲泡后,香高芬芳滋味鲜爽,汤色清彻明亮,叶底嫩绿均匀。 碧螺春 碧螺春银白隐翠,条索细长,卷曲成螺,身披白毫,冲泡后汤色碧绿清澈,香气浓郁,滋味鲜醇甘厚,回甘持久。 以上都是将各种茶叶的品质高档的滋味描述对比。 问题五:毛尖和碧螺春俩种茶叶究竟哪款好喝些 很多时候和成品茶种没关系,影响茶味的因素很多,比如,鲜叶品种,加工方式等。而且茶叶种类繁多,口味不一,各有千秋,最重要的是个人口味。 问题六:碧螺春好还是信阳毛尖好 我喜欢喝碧螺春,淡香,淡绿,浅浅的苦中有着浓郁的清香。我一直在喝碧螺春,其他的茶很少喝。 问题七:碧螺春和毛尖应如何分辨? 毛尖条形是一条条,碧螺春条形是圈圈的。颜色碧螺春绿点。沏开,碧螺春叶子小而圈 问题八:毛尖茶好还是碧螺春好还是铁观音的好呢? 毛尖茶,碧螺春,铁观音,不是说什么茶好,只有自己喜欢喝的就是好茶. 小朋友喝茶,一要适量,每天1克茶叶,晚上不要饮用;二要清淡,不要太浓,不要冲泡过久。 儿童喝茶的主要好处有:一、消食去腻,增进食欲。二、防止肥胖,减少心血管病发病年龄提前的情况。三、抗辐射污染。 儿童可以喝点绿茶,绿茶是凉性的,其营养成分如维生素、叶绿素、茶多酚、氨基酸等物质是所有茶类中含量最丰富的。 问题九:龙井茶,碧螺春茶,毛尖茶那个好 茶叶其实都是差不多的。各有特色,就是口感不同。 真正要分的清的是你买到的是什么茶,一个品牌下面也有几百块 也有几十块的。如果真要论个好坏。清明前的茶叶都是好的、特别明前龙井茶都抬到几万的价格是。 如果是送人的话,可以买礼盒装的几百就差不多。如果是自己喝的,就随意啦~ 龙井茶比较大众 碧螺春 毛尖 翠兰 都差不多的。值得一提的是岳西翠兰 是当年我们总理送给普京的国礼。 问题十:毛尖和雀舌哪个好一点? 同等级的茶,当然雀舌好呀! 麻烦采纳,谢谢!
2023-06-23 19:51:241

请问一个多月大的狗狗可以吃狗饼干吗

  出生后30-50天为断奶期  哺乳期(出生后的50天)  小狗出生后的前30天主要以母乳为生。狗乳和人乳相比,含有更多的蛋白质和脂肪。  出生3周后幼犬开始长牙,这时,除喂给它狗乳外,还应稍加一些断奶食品。断奶期是小狗成长中最关键的时期,一定要防止它营养不良。市场上有专门卖的断奶狗粮,你也可以在幼犬狗粮中加些开水或犬用牛奶,做成较软的狗粮,既方便食用又营养丰富。幼犬狗粮比成犬狗粮含有更高的热量和更多的营养素,呈小颗粒状,更易食用。  喂食次数因断奶小狗的个体差异而有所不同,每日喂4~6回是最合适的。断奶食品的颗立要小,这样才容易消化。  放心地喂犬用奶粉:如一次喂它过多的牛奶,可能会造成消化不良引起腹泻,对消化不好的小狗应适量小喂。而与狗乳成分相同的犬用奶粉,可以大量地喂给小狗。  另外,从宠物店买幼犬时,最好先向专业人员了解一下适合这只幼犬的喂食次数与食物种类。  一点点增加断奶食品的喂给量,出生后50天左右幼犬就可以完全断奶了。  断奶狗粮的制作方法:1、在幼犬狗粮中加足量的温水,把干狗食泡软。2、用小勺把狗粮碾碎,再加入些犬用的粉状奶粉,以补充大量的钙质。3、轻轻地搅拌成糊状,美味的断奶狗粮就做成了。      成长期:(从出生后第三个月开始)  断奶后的食物决定今后的饮食习惯  出生2个月后,小狗的乳牙基本长齐,应逐渐换喂幼犬狗粮。最初先在断奶食物中加入少量幼犬狗粮,每天喂3~4次。然后逐渐增加幼犬狗粮的比例,直到最后全部换成幼犬狗粮。喂食的次数也要逐渐减少,到出生6个月后,应减为每天2-3次。  另外,在此期间,小狗有了消化淀粉的能力,可以喂给这适量的谷物食品。  出生后2~5个月,是养成饮食习惯的时期。如果过多喂给人类用食,就会使它对狗食失去兴趣。如果你打算以狗粮为主喂养爱犬的话,最好不要喂给它人类的食物。    对于一到两个月的幼犬我们该注意哪些?1、建议大家用幼犬狗粮喂狗,如果狗太小可以用狗奶粉喂小狗,在奶粉里稍微加一点乳酶生,防止他更换食物后不适应产生腹泻,慢慢再在奶里加狗粮,不要用牛奶,牛奶一般小狗喝了都会腹泻,严重的会造成脱水。这期间家里可以备一些“米可乐”防止小狗腹泻,消化不良。其他的食物都不要喂包括任何小吃(有很多食物会造成小狗中毒或过敏,具体的食物名称到网站搜里面有详细的介绍)。2、做好家中的安全措施:幼犬生性好奇,会通过嗅和咬来探试任何的新物体。你应该采取一些简单的措施,将易碎的物体移开,要保证幼犬不会咬到类似电线这样的危险物。留意是否所有的电器的电源插座都关了。辣椒油能防止幼犬咬东西。 家中的危险:为了防止幼犬外出,要把门锁好,低窗关好。把电线和清洁,装饰材料放到幼犬够不到的地方。暂时移走贵重和情感物品,一直到幼犬过了咬东西的阶段。把易碎物品也移开。有关幼犬的饮食:1、适合幼犬的食物 (1)幼犬专用的食品:如狗粮和罐头。(2)幼犬用的奶粉:有专用的幼犬奶粉,或是脱脂奶粉,可以是雀巢的力多精奶粉,不过最好买袋装的,如果是大型犬,可以买成桶的。 (3)蛋黄:蛋黄的优点是不但含有丰富的蛋白质,而且含有易消化吸收的维生素A、钙质及矿物质。 (4)肉类:牛、猪、鸡肉等虽然是优良食品,但在喂养幼犬的时候,宜选择不含脂肪的部分,因为脂肪容易变质。但要喂熟的,不要喂生肉! 2、不适合幼犬的食物 (1)冰冻的牛奶 (2)含有大量脂肪的肉类。 (3)酸、辣、咸等刺激性食物。 (4)小骨头:大、中型幼犬可以喂它含有丰富钙质的大骨头,千万不要喂鸡、鱼、鸭骨头等。 (5)糕点 一般来讲,不用给狗喂吃糕点。 (6)鸡肝等,家禽内脏不要喂。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。  狗 狗 最 忌 食 的 食 物 :含酒精的饮料:会导致醉酒中毒、昏迷甚至死亡。婴儿食品:有可能含有洋葱粉,会使狗狗中毒(见下面洋葱一栏)。如果大量喂食,可导致营养不足。鱼骨、家禽骨以及其他肉食的骨头:可导致消化系统阻塞或划伤。猫食:通常含有过高的蛋白质和脂肪。巧克力、咖啡、茶以及其他含有咖啡因的食品:含有咖啡因、可可碱或茶碱,有可能引起狗狗中毒,并影响心脏及神经系统。柑橘(柠檬)油提取物:可能导致呕吐。剔下来的肥肉:可导致胰腺炎。葡萄和葡萄干:含有一种未知的毒素,可破坏肾脏。但葡萄籽提取物不存在此问题。蛇麻草:含有未知的化合物,可导致气喘、心跳加快、体温升高、心脏病突发甚至死亡。含铁的人用维生素补充品:可破坏消化系统内壁,对肝脏和肾脏等器官有毒性。大量的肝脏食品:可导致维生素A中毒,影响到肌肉和骨骼。澳洲坚果:含有不明毒素,可影响消化系统、神经系统和肌肉。大麻:可抑制神经系统、引起呕吐或改变正常的心律。 牛奶以及其他乳制品:有些成犬和猫体内缺乏足够的分解乳糖的酵素(乳糖酶)。因此会导致腹泻。不含乳糖的乳制品比较适合宠物食用。发霉腐败的食品、垃圾:含有多种毒素,可导致呕吐、腹泻并且可能影响到其他组织。蘑菇:含有毒素,可影响体内多种系统,引起休克甚至死亡。洋葱及大蒜(生的、熟的或制成粉末的):含有二甲亚砜,可破坏血红细胞,导致贫血。猫比狗更容易受到影响。大蒜比洋葱的毒性小些。柿子:柿子籽可导致肠道阻塞和肠胃炎。桃和李子的果核:可导致消化道阻塞。土豆、大黄和西红柿的叶(芽);土豆和西红柿的茎:含有草酸盐,可影响消化系统、神经系统和泌尿系统。对家畜的影响更大。生鸡蛋:含有一种酵素——抗生物素蛋白,会影响维生素H(一种B族维生素)的吸收。可导致皮肤病及背毛问题。生鸡蛋也可能含有沙门氏菌。生鱼:可导致维他命B1不足,引起食欲减退、心脏病(或其他疾病)突发,严重的可导致死亡。如果经常喂食生鱼的话,引起这些的可能性更大。盐:如果食用大量的盐,可导致电解质不平衡。线:可在消化系统内缠绕,称为“线异物”。糖类食品:可导致肥胖、牙齿问题,并可能引发糖尿病。残羹剩饭(大量的):残羹剩饭的营养不平衡。即使喂食的话,也不应该超过食谱的10%。肉上的肥肉应该剔除,骨头也不能喂食。烟草:含有尼古丁,可影响消化系统和神经系统。可导致心律过快、虚脱、昏迷和死亡。发酵面团:会在消化系统内扩张、产生气体,引起疼痛甚至可能引起胃肠脱出。
2023-06-23 19:51:131

毛尖茶哪里产的好

VB不喜欢
2023-06-23 19:51:065

一群外国的孩子狗狗饼干还有一条狗是什么电视剧

红犬历险记导演:科里夫·斯丹德斯主演:乔什·卢卡斯瑞切尔·泰勒诺亚·泰勒看点:温情感人动物澳大利亚狗狗公路片地区:澳大利亚
2023-06-23 19:51:041