酒鬼酒封藏1986怎么没有了

指吉首市酒厂。湘酒鬼的前身——吉首市酒厂一度与茅台、五粮液一起，并列中国白酒“第一方阵”。

今世缘，是江苏今世缘酒业股份有限公司的一款酒品牌，公司总部位于江苏省淮安市涟水县高沟镇，是中国名优酒酿造骨干企业，全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守契约，重信用”企业、全国企业文化建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国工业旅游示范点、江苏省文明单位标兵、淮安市食品工业排头兵企业。 2014年，江苏今世缘酒业股份有限公司成为上市公司。 基本介绍 中文名 ：今世缘 公司地址 ：江苏省淮安市涟水县高沟镇 品牌定位 ：中华婚宴用酒 核心诉求 ：中华文化名酒，婚宴首选品牌 基本信息,文化,定位,策略,战略,拓展,扩张,殊荣,相关文章, 基本信息 1996年8月，今世缘品牌诞生。1997年12月23日，江苏今世缘酒业股份有限公司在江苏省淮安市涟水县高沟镇宣告成立。 全镇辖14个行政村，3个居委会，11.6万人（包括杨口），其中镇区人口4.8万人,总面积56.4平方公里，镇区面积9. 34平方公里，可耕地49961亩，2000年实现工农业总产值8.32亿元，其中工业产值4.5亿元，农村人均收入3200元，镇区人均收入6800元，为江苏省百家名镇，江苏省科技示范镇，江苏省发展乡镇企业先进乡镇。　高沟镇人文荟萃，著名作家吴强、书画家汪海青、仇拔、支振球等名人诞生在高沟。 2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业股份有限公司，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差异化定位的品牌可谓凤毛麟角。而在众多打着文化的大旗作幌子进行市场叫卖的芸芸品牌中，成功的品牌更是少之又少，能够脱口而出的莫过于酒鬼、金六福和今世缘酒。而这三个品牌的文化差异化背境及市场推广策略又大相迳庭。湘酒鬼以湘西（地缘文化）特有的神秘文化为背境，以“鬼”为文化昭示，在市场推广之初就获得了空前的成功，而几经沉浮，却沦落为弱势文化“名酒”；而金六福的发展虽然是文化白酒品牌最成功的典范，可终究其是五粮液的OEM品牌，背靠五粮液这棵大树，强势的品牌拉力加上其整合系统创新和务实的推广带来的成功；而作为今世缘酒品牌，有多少人能说出“她”的来历？只知道“今世有缘”好亲切，却很少有人知道今世缘酒品牌的前身竟是江苏省的“名酒之乡”涟水县高沟镇的传统地方名酒厂高沟酒厂。1996年，由于各种原因高沟酒厂陷入困境，当时的决策层毅然决然再造出了“今世缘”酒品牌。相对于另一文化名酒酒鬼酒历经8年的沉浮动荡，今世缘酒业却能一步一个脚印地从1997年的2000万元人民币销量发展到2006年的7亿元销量。2003年销量在中国白酒企业中排行第44、2004年第31位、2005年以5亿元的销售规模排行第26、2006年销量达7亿，排行肯定前移（尚未见到权威部门排行统计），2007年达到10个亿，2008年以目标10亿，争取15亿争取进入全国销售15强的行列。今世缘酒业就是这样以清晰的差异化文化行销创造了中国酒市场又一成功的典范。今世缘的横空出世，无疑为中国白酒市场激烈的同质化竞争带来一股新鲜却又 *** 的清新空气。作为一个稀缺的成功的文化品牌行销的案例，对众多狭路相逢不得不进行血拼的白酒品牌们来说无疑具有一定的启发性意义。 文化内涵 今世有缘　相伴永远 包容创新　日日增辉 内圆外方　和谐社会 行业地位 2010年11月由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，今世缘酒业有限公司在中国酒类企业中名列第 30 位，品牌价值为 31.64亿元 ，江苏省排名第三。 文化 企业哲学：以缘载道 企业愿景：让今世缘成为 最具影响力的文化品牌 最具竞争力的创新企业 最具吸引力的精神家园 社会使命：广结善缘 回报社会 文化使命：传播缘文化 弘扬真善美 核心价值观：讲善惜缘 和谐发展 企业精神：战胜自我 追求卓越 企业道德：诚信 责任 荣誉 职业品格：敬业 勤业 精业 今世缘企业文化 定位 1996年，正是中国白酒市场广告行销（标王）最鼎盛的一年，一时间，强势白酒广告品牌风去乍起，这是一个只要敢在广告上大把大把投钱并压倒竞争对手就能一夜成名的白酒品牌时代。面对种种困惑，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们陷入了深思和反思。此时的白酒品牌很少有人扛起文化的大旗，湘酒鬼和孔府家的一夜成名和出奇的成功使高沟酒受了启发，通过对中国文化的深层次研究以及饮酒文化的有机对接，决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为一个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒。因为中华文明注重人文、讲究先验性，主要靠悟性和天分，这一特色与西方文明重科学、讲究实验和实践不同。而对于具有中华民族传统特色的白酒来说，其发展史和饮酒文化无不彰显著中华文化传统特色的烙印，而提高兴趣、增加乐趣、激发灵感的“佛”性“缘”味又最突出。而“缘文化”在中华文明中博大精深，有人缘、神缘、尘缘、善缘、恶缘、孽缘、情缘、因缘、姻缘、逆缘、今生缘、来生缘、未了缘等等。作为一个白酒品牌，如何从这么多缘文化中提炼出积极的酒文化呢？ 什么是缘？万物生旺消弱存活皆是缘字当首。有缘则合聚，无缘则离散。缘来万事和畅，做什么事都称心如意；缘去处处碰壁，虽有奇谋善技也无所作为。这就是缘文化的传统解释。从中不难看出封建文化中消极的一面和遇弄百姓不要创新、富贵在天、人生有命的宿命论的一面。在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机遇（缘），又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是高沟酒厂的决策层祛除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”。“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒品牌文化内涵的定位。 有情缘 就真情相待，共同珍惜，今生今世永不断缘不分离！ 有财缘 就及时抓牢并不断丰满和完善，将财缘培育成一棵不断茁壮的千年树，在良缘中保持稳健的可持续性发展！ 有官缘 就守规守矩地定好位吧，直到今世老退，仍然保持着健康的声誉和阳光的人缘！ 友缘、人缘、国缘等等等，不管是什么缘，只要是能丰满我们人生并能给他人和社会带来和谐的一切“缘”都是今世缘美好的 祝愿，并将这种美好的祝愿浓缩为一杯酒，让你我他的心中更 *** 、更快乐也更安然！ 策略 文化附在产品上 细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品。针对国家利益高于一切的“国尊”文化，今世缘打造出了高端产品国缘系列；针对新世纪新机遇的时代消费特征，推出了新世纪产品系列；针对情人、新婚、金婚与银婚的“爱情连续剧”推出了“牵手系列”；针对“金榜题名”时的荣耀情节推出了“金樽学历”系列。今世缘在文化产品表达上更加务实和细化，这种品牌文化产品化的高度对接，避免了许多只看到酒文化大旗在空中飘浮，却看不到旗杆稳健落地的伪文化的流行型酒品牌。因为文化再好，也只能是产品的翅膀或者灵魂，没有质量对应及产品力体现的文化，只是一种飘浮的没有价值的死魂灵。 行销紧贴市场走：文化差异化行销 宣传差异化：今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化公关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”、赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化公关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累著品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。 行销紧贴市场走：公关宣传与终端一起抓。一方面，大部分文化公关活动都是集中在目标市场上展开的，具体地讲，较集中在大本营江苏省展开的，这就是宣传紧贴市场走。另一方面，由于只作宣传不做终端的文化品牌是不会拥有强势市场的，惟有终端推动与公关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销量。也惟有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才是真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化公关的同时，自1996年上市之初，就已经很前瞻性地采用了产品直销策略。如在江苏南京，今世缘的行销队伍在产品推向市场初期，就一家一家地送品尝酒，给南京市民留下了深刻的印象，很快“今世缘”就赢得了南京人的青睐。仅1996年中秋节前后4天，销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。今天看来，这种直销手段也许并不新鲜，可在1996年和1997年，对于广告行销正酣的白酒品牌来说，绝对是一种具有超前意义和创新价值的差异化行销。今世缘的这种文化公关与终端在目标市场上的相影相随本身就是行销紧贴市场走的典范。 以“家文化”为卖点的孔府家和以“湘西文化”为卖点的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那几年的知名及强势度远远都超过了今世缘，可现如今孔府家沉论，湘酒鬼搁浅的尴尬局面更衬托出今世缘的可持续性强势发展所具有的神秘性。其实很简单，除去机制因素外，孔府家和湘酒鬼采用的是全国范围内的大广告，大网点，广种广收。当原有的产品寿命成熟却又没有及时推出新的生命力产品的前提下，整个市场的衰退在所难免，低价倾销和窜市场的泛滥使两个品牌的价值大减，市场资源的泛滥性开发使其挖空了市场资源。新市场增长点的缺失，使两个品牌的重新崛起更加困难。而今世缘在当时却保守地采用了另一种市场推广策略。 战略 打点拓圆 就是在目标区域市场范围内寻找可以带动周边市场的网点实施资源聚焦下的重点突破，突破后依据点的边际效应半径向周边辐射，使市场由点到面，进而，形成以亮点市场为核心的区域板块市场。 保护资源 今世缘认为“广种薄收”必然会导致弱势市场的大面种存在，这不仅会使之演变为半熟（夹生饭）市场，而且还会因其市场的消化能力差导致过剩产品流向销势好的市场。如果是这样，倒不如精确筛选，认准一个，开发一个，巩固一个，扩散一个，碉堡战术，步步为营，以点成线，连线成片，最终实现板块优势战略目标。同时也保存了大批有待开发的处女地市场资源，为可持续性的拓展留足更广阔的市场空间。 拓展 纵观今世缘的市场拓展轨迹（1996—2006年），大体可以分为两个阶段：1996年—2005年，集中在江苏省大本营拓展；2006年起，向全国性品牌进军。无论是省内9年间的征战，或是2006年向省外的进军，都采用了“打点拓圆，保护资源”的市场开拓方针。下面仅以已经形成气候的江苏省为例。 1996年——2000年 江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘自然销量，从1996年的销量2000万元人民币发展到2000年的近2个亿。 2001年——2005年 江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了三个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网路，千方百计培育新的市场增长点。 强势淮安、稳健发展 淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上其实也算是“老东家”。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化行销与差异化行销相结合的整合行销策略，在淮安一举拿下了年销售2个亿的市场份额，遥遥领先于竞争对手。今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第六个年头了，打破了流行酒的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山”。因为今世缘每年都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控制和服务。 夺取苏中地区制高点——扬州 位于苏中的扬州城是苏中地区南京之外的最具有辐射力的网点市场，“扬泰地区”是一种地缘关系的俗称，泰州消费紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，成为扬州白酒市场上的第一强势品牌，不仅年销量达1亿元人民币，而且仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块，这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度增长贡献著90%以上的销势份额。 2002年销量（人民币）：2个亿；2003年3个亿；2004年4个亿；2005年5个亿；2006年7个亿。不难看出，2006年较2005年之所以有2个亿的增幅，就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。 2006年，今世缘在坚持以上原则的前提下开始出击省外市场，将安徽、山东、河南等作为区域目标市场。 扩张 优势 1、历史与产能：今世缘的前身是江苏著名三沟之一的高沟酒厂。高沟酒厂1956年就获得江苏省酿酒第一的奖旗；1984年在全国第四届评酒会上，被评为全国浓香型白酒第二名；1995年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国家浓香型名优白酒实物标准。国家大型企业，年产白酒3万吨。所以说，今世缘1996年的诞生，决不是凭空文化的灵感，而是对高沟老品牌赋予了新的品牌魂灵。 2．区域强势品牌的形成：今世缘酒业已进入江苏前三甲，在年度增速上远远高于另一名酒双沟，排序为洋河、今世缘与双沟。已经成为江苏省当之无愧、举足轻重的强势区域性品牌，为省外扩张奠定了后方市场及后续资本基础。 3．个性鲜明：缘文化已形成强势白酒文化的典范。“缘”文化已进入广大消费者的心智，纵然没有消费过今世缘酒品牌的潜在酒民，提到“缘”文化也会想到“今世缘”酒。这种“心智定向指向”胜过　人为的市场“专利”，为品牌传播提供了极大的内在冲击力。 4．累计经验：今世缘不是靠单一的文化炒作而一夜成名的，而是靠整合推广11年如一日稳扎稳打做出来的，战略及战术的经验积累和不断形成的推广悟性的提高会使其外扩更加充满创新中的老道。 机会点 抵制一切扩张诱惑，坚守既定拓展方针，突出缘文化定位“中华婚宴第一品牌”，并将之与产品及终端三位一体，聚焦核心目标市场，强势并和谐推进。通过筛选和甄别，凡是不能夺得强势第一或第二的目标市场决不定位为重点市场，一旦攻击，确保攻必下，且能获得可持续性的发展。 如果能做到以上几点，就足可以在同质性较强的类品牌的竞争中脱颖而出，比其它个性不鲜明的品牌更容易打造出第二个、第三个甚至更多的省外强势区域板块，市场的全国化梦想就能一步步地拉近并最终实现。 今世缘酒即高沟酒是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表三沟一河即汤沟酒、洋河酒、双沟酒、高沟酒之一。 殊荣 2014年3月17日，江苏省安监局公布了2013年度江苏省安全文化建设示范企业名单，今世缘酒业榜上有名。获得“江苏省安全文化建设示范企业”殊荣。 相关文章 《泡在酒里的故乡》 徜徉在今世缘新厂区的风景里，便是置身于缘文化元素构成的灵性世界。 夏日南国的热风在高耸云端的国缘铜鼎的四周一下子变得温情脉脉起来，来势凶猛的北方的风暴居然到这里也偃旗息鼓了。浓烈的酒香环绕着火红的V型雕塑向四处漫溢开去，引来北国无数只痴情的燕鹊，在这里作无比执著的盘旋，它们肯定是想在南方寻觅自己今生今世的美好姻缘。 在这里我有一种不期而至的感觉，觉得在这片风景的深处肯定隐藏着我寻觅多年的答案。我少年时代看到祖父与父辈们豪饮总是觉得奇怪，连饭都吃不饱的苏北农村哪怕就只有腌萝卜干也要喝上几盅，至今我的脑海里还残存著祖父酒后放著红光、哼著淮调的惬意与满足。 步入社会之后，才发现饮酒早已在苏北成为一种风尚，犹如苏南人酷爱喝茶。我不知道是酒养成了苏北人的品格，还是苏北人的品格养成了饮酒的习俗，抑或是酒与人在苏北完全是一种互动式交融。这恐怕就是今天在今世缘我们品尝到的酒的哲学吧？ 在这里，酒已经不再是酒，而是鲜活的生命，更是灵动的精魂。我们推杯问盏也不是在品酒，而是在品味思想。那各种笔体写成的“缘”字，就是画龙点睛地点明了苏北人喜爱饮酒习性形成的精神原由。缘文化的兼蓄包容，不正是大苏北楚风汉韵人文精神的表达，不正是苏北人南北兼容人生品格的再现么？ 至此我才明白，我的故乡不仅是泡在今世缘酒里，更是泡在中庸包容的思想里。

酒鬼不错啊，喝酒鬼是几年前的事情了，那年过年喝的就是酒鬼，入口挺柔和的，当时买的度数也是一般高的，我老爸挺喜欢的。送礼可以的，看送什么人就选什么档次的

就医条件:三二四就学条件:十八中，鲤鱼池小学，幼儿园商业环境:湘酒鬼酒楼,都市绿岛茶楼基本信息小区地址：建北三支路52号物业类型：普通住宅开发商：重庆天华房地产开发有限公司物业费：1.0元每平米物业公司：重庆天华总户数：300户停车位：70绿化率：20%容积率：3.0总建筑面积：11980平方米房价走势港华综合楼10月均价6172元/平米，比9月下跌0.00%观音桥板块10月均价7505元/平米，比9月下跌1.30%周边配套学校望海幼儿园、御景天成幼儿园、富力景德婴幼园、科艺幼儿园、重庆苗丰幼儿园、重庆市书画艺术学校初中、白鸽幼儿园、西安建筑科技大学建筑设计研究院重庆欣力分院、新兴幼儿园、枫香庭幼儿园；交通农贸市场(107外;114;115;118;120;121;168;183;319;405;461;471;605;609;610;618;619;0811;815;816;820;861;872;878;878;879;886)、中(106;108;123;127;135;168;168;412;416;461;0491;617;630;861)、海关(1;1;101;106;107内;107外;112外环;113;114;114;115;118;120;121;121;125;127;128;132;181;181;319;426;426;465;465;601;601;601中;601中;603;603)、外贸大厦(机场专线)、北城天街(168;461;471)、大庙(101;106;107内;107外;112内环;112外环;113;113专线;115;118;120;125;127;128;132;183;319;605;606;606区;608;609;611;611支;618;619;630;0811;818;861;863;872;886)、轻轨观音桥站4号口(重庆市江北区)、轻轨观音桥站2号口(重庆市江北区)、观音桥(轻轨3号线;轻轨3号线)、建新北路(112内环;112外环;115;125;127;128;132;181;183;426;465;601;601中;603;605;606;606区;608;611;611支;618;630;0800;0811;818;820;863;879)；购物嘉禾农贸超市望海店、互惠超市NO.7005、互惠超市NO.7005、上海易初莲花连锁超市有限公司、上海易初莲花连锁超市有限公司、真正小超连锁浩景雅苑店、美洁连锁超市金地花园店、璐璐超市、璐璐超市、美佳平价生活超市；江北区医学会第五门诊、江北红十字会五门诊、华平中西医结合诊所、江北区观音桥洋河社区卫生站、思阳口腔、华西口腔重庆门诊、美格尔齿科、重庆市计生南门、幼庆齿科、江北区红十字会一门诊部；美食跃奇鳝鱼火锅城、阳河小镇、出彩国际烫染精品店(洋河旗舰店)、好鱼人家、一四一火锅、白马梁土鸡江北店、东京人保健中心、干哥哥休闲美食、赵二火锅洋河店、真美味城市美味快餐；银行浦发银行ATM、民生银行ATM、工行九鼎花园分理处、塔坪邮政储蓄所、农行建新支行、西南证券兴隆路营业部、建行蔚蓝世纪分理处、重庆农村商业银行ATM、邮政储蓄银行银鑫支行、浦发银行ATM；娱乐活动内部配套:就医条件:三二四；

"蓝筹"一词源于西方。在西方*中，有三种颜色的筹码，其中蓝色筹码最值钱， 红色筹码次之，白色筹码最差。　　 这些行话套用到股票上就有了"蓝筹股"。在股票市场 上，投资者把那些在其所属行业内占有支配地位、业绩优良、交投活跃、利润丰厚的 大公司的股票称为蓝筹股。随着上市公司经营状况的变化及经济地位的变化，蓝筹股 也在不断变换之中。 　　龙头投指的是某一时间在股票市场的炒作中对同行业板块的其他股票具有影响和 号召力的股票，它的涨跌往往对其他同行业板块股票的涨跌起引导和示范作用。龙 头股并不是一成不变的，它的地位往往只能维持一段时间。 指标股最有代表性是入选上证30指数及深圳成份指数的股票。 　　深圳成份指数从深市上市股票中选取具有代表性的40种股票作为指标股，综合反 映深交所上市公司的股价走执。以1994年7月20日为基准日，指数定为1000点。1995 年1月23日度行，1995年5月5日正式启用。49家上市公司的A股用于计算成份A股指数 及行业分类指数，有B股的公司，其B股用于计算成份B股指数。样本股的选取和上证 指数的原则大体相当，每年1、5、9月对成份股的代表性进行考察，决定是否有更换的 需要。现行的40只指标股为：深发展、深万科、深振业、一汽轿车、粤美的、中色建 设、深科技、西安民生、湖南投资、深能源、唐钢股份、康佳电子、新大洲、陕长岭、 深南玻、锌业股份、深宝安、粤电力、中国凤凰、银广夏、粤宏远、小天鹅、粤美雅、 深长城、辽通化工、鄂武商、苏常柴、湘酒鬼、创元科技、江铃汽车、东方电子、环 保股份、深圳机场、中兴通讯、云南铜业、电广传媒、中关村、燕京啤酒、中信国安、 五粮液等。

田家贵，男，土家族，1955年1月出生，湖南龙山人，1977年9月参加工作，1984年6月入党，大专学历。1992.07——1995.06 中共龙山县委副书记、龙山县人民政府县长1995.06——1997.08 中共龙山县委书记1997.08——1997.12 湘西自治州人民政府州长助理1998.01——2000.09 湘西自治州人民政府副州长2000.09——2000.12 湘西州委常委、常务副州长2000.12——2002.03 湘西州委常委、湘泉集团董事长、湘酒鬼公司董事长2002.03——2006.07 中共湘西州委副书记2006.07——2008.06 湖南省农业厅副厅长、党组成员、省乡镇企业局局长、党组书记2008.06——2010.01 湖南省农业厅党组副书记、副厅长2010.01——2010.03 湖南省农业厅党组书记、副厅长2010.03——2013.04 湖南省农业厅党组书记、厅长2013.04—— 湖南省第十二届人民代表大会财政经济委员会主任委员 是中共湖南省第十届委员会委员。

沪深两市都有白酒股票，像贵州茅台，五粮液，汾酒，湘酒鬼，今世缘，口子窖，剑南春，泸州老窖，洋河股份，金种子酒，老白干酒，水井坊，沱牌舍得，迎驾贡酒，金徽酒，伊力特，金枫酒业。白酒股上涨与公司业绩支撑有关，贵州茅台、五粮液等一线白酒上市公司业绩都超过市场预期，也将引入北上资金持续增持龙头白酒股，推动白酒行业股票估值上升。白酒行业的确定性导致了估值上升，整体来看，虽然短期市场有所调整，但白酒仍是盈利确定性较强的板块。白酒基金介绍“纯粹”的布局酒行业的基金，市场上有3只，分别为招商中证白酒分级基金、鹏华中证酒ETF、鹏华中证酒指数分级基金。这些基金专门布局“酒类股票”，比如招商中证白酒分级基金跟踪中证白酒指数，主要成份股都是白酒股，成份股权重较高的是贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等。而鹏华中证酒ETF以及鹏华中证酒指数分级基金所跟踪的中证酒指数，成份股除了白酒外，还涉及啤酒、葡萄酒等之类，不过布局较多的也是白酒，权益高的成份股也是五粮液、贵州茅台、泸州老窖、洋河股份等。

中国转型市场不同于西方成熟市场。许多跨国公司的高层管理者在深入中国市场数年后都不禁感叹:“中国市场太大、太复杂、变化太快。中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”,达到终点的标志是:政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度;过程之二是从“封闭市场”走向“开放市场”,其终点以中国进入WTO为界。1995年国家计委的研究报告称,中国经济总体市场化程度为65%左右。在这一过程中,中国市场环境和市场运作在不断转型,显然,转型市场与成熟市场有着种种不相同的奇异点，而这正是正确解读中国市场最基本的要点。在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中,行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，利益配制也完全不同，这直接影响和决定了企业会有不同的行为。计划经济的特征是：官本位，政府权限极大；官大于民；官管民；企业求政府；企业和民受约束(全面审批制)；政府分配资源；政府是裁判。市场经济的主要特征是：市场(顾客)本位；政府服务企业和消费者；政府受约束；市场配置资源；竞争决定胜负。中国转型市场的主要特征体现在●国企高层任命权仍归属政府。如湖南湘酒鬼(上市公司)，因其业绩下滑(2000上半年净利润同比下降56%)，2001年2月董事会更替,新董事成员清一色政府背景人士（3名保留及6名新入的),新董事长田家贵是原湘西自治州常务副州长。地方政府财政收入85%以上来自该公司。●企业产权不明晰，很多企业有地方政府参股(大股东●政企利益相互渗透，企业经营非独立。●政府审批权过泛，企业活动过度受制于审批。如2%广告费的规定(2000年)，驰名商标由地方政府认定，公司上市限额审批(导致上市公司壳的高价)。●市场运作游戏规则多变、法规不全不细造成执行的随意性(如广告法解释因人而异这种差异是不容忽视的。1998年，诺贝尔经济奖获得者R·Fogel教授在经过深入研究后，曾这样指出中美发展阶段的巨大差距:中国实际人均收入正处在美国1897年左右的水平。中国农业劳动力所占的份额处于美国1880年的水准。就小学在校学生与相关年龄组的比例而言，中国已达到美国20世纪50年代中期的水平。中国中学教育已达到美国1970年的水平。以预期寿命为标准，中国已经达到美国1966年的水准。以城镇人口的比例相比，中国则处在美国1890年的水平。中国企业家心目中的市场环境每天在市场中摸爬滚打的中国企业家的深切体验也是中国市场转型特色的明证之一：长虹倪润峰(先后任总经理、董事长、CEO):在中国市场上是“直走的怕横走的,横走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光脚的”。联想柳传志(董事长):“蛋孵鸡需37.5～39度,但中国环境是40度，所以只能适应环境”，从而主张“战略上偏执，方法上中庸”(CCTV-22001.2“2000中国经济人物专访”)。中国市场的游戏规则是“胆小的等死，胆大的找死”(意指完全按政策规定企业活不了,冲线犯法经营也会逮住活不了)。这句话为大量企业家所认同，以至有“要会打擦边球”一说。民营企业巨人集团原总裁史玉柱则痛诉“中国民营企业的13条死法”(广州日报2001.2.19)，反映出企业所处营销环境之种种问题和市场秩序之混乱。跨国公司:中国本土化是胜利之本随着中国即将加入WTO,全球跨国公司正加紧进入中国市场。先期进入中国市场的跨国公司，有赢家也有输家，赢家有一个共同的口号:“我们是中国公司”。摩托罗拉公司亚州赖总裁说:摩托罗拉“以中国为家”，“比中国公司还中国”，立志做到“爱心、耐心、诚心”；飞利浦公司电子集团总裁布绍昌说:“请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司”。跨国公司赢家的营销策略是：十分重视中国本土化；将洋品牌做“土”；重视与中国政府的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。伊莱克斯冰箱、宝洁的“润妍”洗发水及脱敏牙膏“舒敏灵”、可口可乐的“天与地”和“醒目”、安利转型等无不是以本土化取胜。中国市场环境特点可以用5个字描述大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏燥:短期导向;大起大落;过度竞争。异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范中国转型市场营销主要奇异点1.难防的通路陷阱2000年中国市场通路大争夺非常激烈。通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时“强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下●货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。●跨区窜货：赚一分钱是一分钱。●相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利●大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。●中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘●竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板●中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干●新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱●建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵●内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好●灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯●店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。●货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。●铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”●管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。●信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费0.2～0.5元/瓶使其无利润（CCTV-1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。2.假货泛滥与知识产权恶梦国际品牌P&G、NIKE、微软等感到在中国市场最棘手的问题之一就是假货太多，令人防不胜防。打假不仅动用大量的人力物力，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的打假会使消费者却步从而严重影响真货的销售，即打假变成打真据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作“金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路,最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。”喷施宝集团的农肥“喷施宝”是国家科技重点推广项目,却因假货失去市场。该集团王祥林说:“10余年来，公司被迫投入人力物力打假(1996年起每年花费百万元以上),但打不胜打，至今市场上假货比真货起码多3倍。1993年‘喷施宝"在石家庄销售收入2000万元,1995年假货进入后以极低价半年内将真货挤出市场，1997年该市真假‘喷施宝"都没了,因为农民受害后不再相信，都不买了。”据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明：销售额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的“创收”来源，乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信。3.细分市场非常差异中国市场最显著的特点之一是地域辽阔,不同地区的经济文化民俗差别明显，加上各地方政府执行政策的差异，造成地域细分市场的不同。由于中国社会正处在快速变化中，与欧州等国稳定的社会结构相比，传统与现代的反差更大,年青一代消费群与老一代消费群世代之间的差别有时会有天壤之别。有研究者将中国人分为三个世代,某些跨国公司则将重点放在未来的一代。许多研究已表明，中国社会的贫富差异呈扩大的趋势(政策亦鼓励“部分人先富起来”),由此形成的购买力差异及其变化趋势,造成了动态的收入细分市场和不同的市场机会，亦不可不具体分辨。某些跨国公司将重点放在中产阶级。4.市场调查误差高市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要，而在中国转型市场中，似乎处于不冷不热的状态。一方面，本土企业淡漠市调，只有0.24%企业愿意做正规市调(广州日报2001.2.2)，市调客户以跨国公司、合资、私企为主，另有一些竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另一方面，市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。一家海外资金控股的消费品公司，其执行总经理(哈佛MBA出身，有跨国大公司管理经验)完全依赖某著名国际调查公司的数据在办公室决策而未亲临实际市场,结果一败涂地被迫离开。中国转型市场中市调有效性和可信度相对不高的主要原因有●市调方法基本是西方的，本土化研究非常不足，误差大；●市调执行中商业伦理道德差,人为误差大●中国人不习惯和不完全接受西式的调查，心理及行为造成被访者误差大；●市调人员专业素质不够水准●出于炒作的“排行榜”缺乏公信，从而坏了行业名声5.国企及垄断行业营销障碍中国各类行业和企业的营销意识和水平相差很大，一般而言，竞争行业优于垄断行业；民营企业优于国有企业。相比之下，一些大型国有企业、银行、公有事业还处于“没有营销”的阶段。高层缺乏营销意识，没有营销职能部门，更谈不上市场研究和营销策略，营销障碍很大。6.战略规划失败率高7.广告运作的困惑由于中国消费者甚至比外国消费者更迷信广告和强势媒体,广告被赋予了更大的作用。除了外资品牌将广告作为重要武器外，本土企业新的消费品品牌建立知名度或新产品入市，广告都起着举足轻重的作用但中国的广告运作显然有很多不规范之处:●1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一●企业与地方政府联手支撑巨额广告费(如秦池)共同赌市场;●地方台普遍的换台广告插播打断了收视率高的节目与广告效果的正常链接●成熟市场中的媒体策略尽管定量化，在中国环境中的有效性却大受挑战●国际广告界成熟的代理制度受到中国市场中的特殊关系和灰色操作的猛烈冲击;●跨国广告公司难以适应本土客户，往往因为不能快速反映转型市场中本土企业的急切需要，不能把握住竞争的快速变化而与市场脱节。8.关系营销的中国特色关系营销自20世纪90年代以来在全球受到重视，但在中国的转型市场中却另有了特殊的含义。在西方重点是强化顾客关系，包括用IT建立顾客关系管理CRM等。在中国目前的企业环境中，由于企业太多受制于政府，与政府相关部门的关系对企业的生存发展至关重要，因而官商关系比顾客关系更加重要。外资公司进入中国市场，也不能绕过此道。在西方，往往是先签合作条约再干杯，在中国却一定是先干杯再谈生意。9.中国式的新产品开发中国市场有可能出现某些独特性的产品，如VCD、柜式空调等。10.中国文化导向的品牌建立因为中国市场的文化历史深厚，在中国建立品牌必须比在别的国家更加本土化。在品牌管理中注入中国文化价值成为很重要的策略。例如，●国际品牌的命名策略中有一条中性原则，即名称无含义。在中国市场，更有效的策略却是学习中国老字号的命名，塑造有中国文化含义的好联想。●在中国消费者心目中建立品牌价值，也要重视中国文化的价值观才更有效。如麦氏咖啡在台湾以“好东西要与好朋友分享”树立其品牌价值，达到了比在美国更好的效果。中国转型市场的营销特征1.转型混合营销感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔)进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。2.推销主导中国本土企业的相当大比例目前仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀价战、促销战。事实上，20世纪90年代中期以来，中国市场竞争的主旋律是价格竞争，尽管品牌这一非价格竞争优势被广为叫喊，但真正运作的并不多。相当多的企业面临市场中的生死危机，缺乏竞争优势和核心竞争力，只能走向无奈的短期营销，单纯地追求销售额。状态较好的企业往往又没有危机感，囿于推销观念不能提升，或在管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。3.策划多过策略“策划”盛行是中国市场上特有的现象，许多本土企业有问题请策划，好像农民生病请土郎中，土郎中有时也可治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业化。伴随的现象是，市场炒作多过市场研究,或者多用单一营销手段(如广告轰炸)粗放执行而没有精细的整合营销运作。这种短期行为必然导致在竞争升级后走向失败，彩电降价战导致全行业亏损和2000年秋冬保暖内衣大战而落水等都是本土企业惨痛的教训。4．缺乏专才营销专业人才在中国转型市场中非常短缺，有实战经验的、在知名公司担任过市场部经理的人，在人才市场上非常抢手，其身价也越来越高。缺乏专才也正是中国企业营销水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要强化“营销MBA”教育。5．小学水平中国不同行业、不同企业的营销水平相差悬殊，有的行业、有的企业营销专业提高很快、表现不俗。但就国际标准来看，中国的营销大面积还处于初级的阶段，或者是“小学阶段”。起点低是多数企业的共同点，大量企业必须从基础ABC开始学习。总之，全球化营销的大趋势中,西方营销的理论方法具有普遍意义，对中国也不例外。只是因为中国的转型市场与西方成熟市场不可同日而语，那么我们的使命就是，实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。这需要吃透西方理论方法又深入解读本土，实现西方营销理论方法的中国本土化创新。

文化附在产品上细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品。针对国家利益高于一切的“国尊”文化，今世缘打造出了高端产品国缘系列；针对新世纪新机遇的时代消费特征，推出了新世纪产品系列；针对情人、新婚、金婚与银婚的“爱情连续剧”推出了“牵手系列”；针对“金榜题名”时的荣耀情节推出了“金樽学历”系列。今世缘在文化产品表达上更加务实和细化，这种品牌文化产品化的高度对接，避免了许多只看到酒文化大旗在空中飘浮，却看不到旗杆稳健落地的伪文化的流行型酒品牌。因为文化再好，也只能是产品的翅膀或者灵魂，没有质量对应及产品力体现的文化，只是一种飘浮的没有价值的死魂灵。营销紧贴市场走：文化差异化营销宣传差异化：今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化公关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”、赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化公关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累着品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。营销紧贴市场走：公关宣传与终端一起抓。一方面，大部分文化公关活动都是集中在目标市场上展开的，具体地讲，较集中在大本营江苏省展开的，这就是宣传紧贴市场走。另一方面，由于只作宣传不做终端的文化品牌是不会拥有强势市场的，惟有终端推动与公关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销量。也惟有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才是真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化公关的同时，自1996年上市之初，就已经很前瞻性地采用了产品直销策略。如在江苏南京，今世缘的营销队伍在产品推向市场初期，就一家一家地送品尝酒，给南京市民留下了深刻的印象，很快“今世缘”就赢得了南京人的青睐。仅1996年中秋节前后4天，销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。今天看来，这种直销手段也许并不新鲜，可在1996年和1997年，对于广告营销正酣的白酒品牌来说，绝对是一种具有超前意义和创新价值的差异化营销。今世缘的这种文化公关与终端在目标市场上的相影相随本身就是营销紧贴市场走的典范。以“家文化”为卖点的孔府家和以“湘西文化”为卖点的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那几年的知名及强势度远远都超过了今世缘，可现如今孔府家沉论，湘酒鬼搁浅的尴尬局面更衬托出今世缘的可持续性强势发展所具有的神秘性。其实很简单，除去机制因素外，孔府家和湘酒鬼采用的是全国范围内的大广告，大网点，广种广收。当原有的产品寿命成熟却又没有及时推出新的生命力产品的前提下，整个市场的衰退在所难免，低价倾销和窜市场的泛滥使两个品牌的价值大减，市场资源的泛滥性开发使其挖空了市场资源。新市场增长点的缺失，使两个品牌的重新崛起更加困难。而今世缘在当时却保守地采用了另一种市场推广策略。

中国转型市场不同于西方成熟市场。许多跨国公司的高层管理者在深入中国市场数年后都不禁感叹:“中国市场太大、太复杂、变化太快。中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”,达到终点的标志是:政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度;过程之二是从“封闭市场”走向“开放市场”,其终点以中国进入WTO为界。1995年国家计委的研究报告称,中国经济总体市场化程度为65%左右。在这一过程中,中国市场环境和市场运作在不断转型,显然,转型市场与成熟市场有着种种不相同的奇异点，而这正是正确解读中国市场最基本的要点。在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中,行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，利益配制也完全不同，这直接影响和决定了企业会有不同的行为。计划经济的特征是：官本位，政府权限极大；官大于民；官管民；企业求政府；企业和民受约束(全面审批制)；政府分配资源；政府是裁判。市场经济的主要特征是：市场(顾客)本位；政府服务企业和消费者；政府受约束；市场配置资源；竞争决定胜负。中国转型市场的主要特征体现在●国企高层任命权仍归属政府。如湖南湘酒鬼(上市公司)，因其业绩下滑(2000上半年净利润同比下降56%)，2001年2月董事会更替,新董事成员清一色政府背景人士（3名保留及6名新入的),新董事长田家贵是原湘西自治州常务副州长。地方政府财政收入85%以上来自该公司。●企业产权不明晰，很多企业有地方政府参股(大股东●政企利益相互渗透，企业经营非独立。●政府审批权过泛，企业活动过度受制于审批。如2%广告费的规定(2000年)，驰名商标由地方政府认定，公司上市限额审批(导致上市公司壳的高价)。●市场运作游戏规则多变、法规不全不细造成执行的随意性(如广告法解释因人而异这种差异是不容忽视的。1998年，诺贝尔经济奖获得者R·Fogel教授在经过深入研究后，曾这样指出中美发展阶段的巨大差距:中国实际人均收入正处在美国1897年左右的水平。中国农业劳动力所占的份额处于美国1880年的水准。就小学在校学生与相关年龄组的比例而言，中国已达到美国20世纪50年代中期的水平。中国中学教育已达到美国1970年的水平。以预期寿命为标准，中国已经达到美国1966年的水准。以城镇人口的比例相比，中国则处在美国1890年的水平。中国企业家心目中的市场环境每天在市场中摸爬滚打的中国企业家的深切体验也是中国市场转型特色的明证之一：长虹倪润峰(先后任总经理、董事长、CEO):在中国市场上是“直走的怕横走的,横走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光脚的”。联想柳传志(董事长):“蛋孵鸡需37.5～39度,但中国环境是40度，所以只能适应环境”，从而主张“战略上偏执，方法上中庸”(CCTV-22001.2“2000中国经济人物专访”)。中国市场的游戏规则是“胆小的等死，胆大的找死”(意指完全按政策规定企业活不了,冲线犯法经营也会逮住活不了)。这句话为大量企业家所认同，以至有“要会打擦边球”一说。民营企业巨人集团原总裁史玉柱则痛诉“中国民营企业的13条死法”(广州日报2001.2.19)，反映出企业所处营销环境之种种问题和市场秩序之混乱。跨国公司:中国本土化是胜利之本随着中国即将加入WTO,全球跨国公司正加紧进入中国市场。先期进入中国市场的跨国公司，有赢家也有输家，赢家有一个共同的口号:“我们是中国公司”。摩托罗拉公司亚州赖总裁说:摩托罗拉“以中国为家”，“比中国公司还中国”，立志做到“爱心、耐心、诚心”；飞利浦公司电子集团总裁布绍昌说:“请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司”。跨国公司赢家的营销策略是：十分重视中国本土化；将洋品牌做“土”；重视与中国政府的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。伊莱克斯冰箱、宝洁的“润妍”洗发水及脱敏牙膏“舒敏灵”、可口可乐的“天与地”和“醒目”、安利转型等无不是以本土化取胜。中国市场环境特点可以用5个字描述大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏燥:短期导向;大起大落;过度竞争。异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范中国转型市场营销主要奇异点1.难防的通路陷阱2000年中国市场通路大争夺非常激烈。通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时“强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下●货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。●跨区窜货：赚一分钱是一分钱。●相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利●大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。●中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘●竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板●中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干●新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱●建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵●内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好●灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯●店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。●货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。●铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”●管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。●信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费0.2～0.5元/瓶使其无利润（CCTV-1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。2.假货泛滥与知识产权恶梦国际品牌P&G、NIKE、微软等感到在中国市场最棘手的问题之一就是假货太多，令人防不胜防。打假不仅动用大量的人力物力，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的打假会使消费者却步从而严重影响真货的销售，即打假变成打真据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作“金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路,最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。”喷施宝集团的农肥“喷施宝”是国家科技重点推广项目,却因假货失去市场。该集团王祥林说:“10余年来，公司被迫投入人力物力打假(1996年起每年花费百万元以上),但打不胜打，至今市场上假货比真货起码多3倍。1993年‘喷施宝"在石家庄销售收入2000万元,1995年假货进入后以极低价半年内将真货挤出市场，1997年该市真假‘喷施宝"都没了,因为农民受害后不再相信，都不买了。”据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明：销售额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的“创收”来源，乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信。3.细分市场非常差异中国市场最显著的特点之一是地域辽阔,不同地区的经济文化民俗差别明显，加上各地方政府执行政策的差异，造成地域细分市场的不同。由于中国社会正处在快速变化中，与欧州等国稳定的社会结构相比，传统与现代的反差更大,年青一代消费群与老一代消费群世代之间的差别有时会有天壤之别。有研究者将中国人分为三个世代,某些跨国公司则将重点放在未来的一代。许多研究已表明，中国社会的贫富差异呈扩大的趋势(政策亦鼓励“部分人先富起来”),由此形成的购买力差异及其变化趋势,造成了动态的收入细分市场和不同的市场机会，亦不可不具体分辨。某些跨国公司将重点放在中产阶级。4.市场调查误差高市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要，而在中国转型市场中，似乎处于不冷不热的状态。一方面，本土企业淡漠市调，只有0.24%企业愿意做正规市调(广州日报2001.2.2)，市调客户以跨国公司、合资、私企为主，另有一些竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另一方面，市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。一家海外资金控股的消费品公司，其执行总经理(哈佛MBA出身，有跨国大公司管理经验)完全依赖某著名国际调查公司的数据在办公室决策而未亲临实际市场,结果一败涂地被迫离开。中国转型市场中市调有效性和可信度相对不高的主要原因有●市调方法基本是西方的，本土化研究非常不足，误差大；●市调执行中商业伦理道德差,人为误差大●中国人不习惯和不完全接受西式的调查，心理及行为造成被访者误差大；●市调人员专业素质不够水准●出于炒作的“排行榜”缺乏公信，从而坏了行业名声5.国企及垄断行业营销障碍中国各类行业和企业的营销意识和水平相差很大，一般而言，竞争行业优于垄断行业；民营企业优于国有企业。相比之下，一些大型国有企业、银行、公有事业还处于“没有营销”的阶段。高层缺乏营销意识，没有营销职能部门，更谈不上市场研究和营销策略，营销障碍很大。6.战略规划失败率高7.广告运作的困惑由于中国消费者甚至比外国消费者更迷信广告和强势媒体,广告被赋予了更大的作用。除了外资品牌将广告作为重要武器外，本土企业新的消费品品牌建立知名度或新产品入市，广告都起着举足轻重的作用但中国的广告运作显然有很多不规范之处:●1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一●企业与地方政府联手支撑巨额广告费(如秦池)共同赌市场;●地方台普遍的换台广告插播打断了收视率高的节目与广告效果的正常链接●成熟市场中的媒体策略尽管定量化，在中国环境中的有效性却大受挑战●国际广告界成熟的代理制度受到中国市场中的特殊关系和灰色操作的猛烈冲击;●跨国广告公司难以适应本土客户，往往因为不能快速反映转型市场中本土企业的急切需要，不能把握住竞争的快速变化而与市场脱节。8.关系营销的中国特色关系营销自20世纪90年代以来在全球受到重视，但在中国的转型市场中却另有了特殊的含义。在西方重点是强化顾客关系，包括用IT建立顾客关系管理CRM等。在中国目前的企业环境中，由于企业太多受制于政府，与政府相关部门的关系对企业的生存发展至关重要，因而官商关系比顾客关系更加重要。外资公司进入中国市场，也不能绕过此道。在西方，往往是先签合作条约再干杯，在中国却一定是先干杯再谈生意。9.中国式的新产品开发中国市场有可能出现某些独特性的产品，如VCD、柜式空调等。10.中国文化导向的品牌建立因为中国市场的文化历史深厚，在中国建立品牌必须比在别的国家更加本土化。在品牌管理中注入中国文化价值成为很重要的策略。例如，●国际品牌的命名策略中有一条中性原则，即名称无含义。在中国市场，更有效的策略却是学习中国老字号的命名，塑造有中国文化含义的好联想。●在中国消费者心目中建立品牌价值，也要重视中国文化的价值观才更有效。如麦氏咖啡在台湾以“好东西要与好朋友分享”树立其品牌价值，达到了比在美国更好的效果。中国转型市场的营销特征1.转型混合营销感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔)进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。2.推销主导中国本土企业的相当大比例目前仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀价战、促销战。事实上，20世纪90年代中期以来，中国市场竞争的主旋律是价格竞争，尽管品牌这一非价格竞争优势被广为叫喊，但真正运作的并不多。相当多的企业面临市场中的生死危机，缺乏竞争优势和核心竞争力，只能走向无奈的短期营销，单纯地追求销售额。状态较好的企业往往又没有危机感，囿于推销观念不能提升，或在管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。3.策划多过策略“策划”盛行是中国市场上特有的现象，许多本土企业有问题请策划，好像农民生病请土郎中，土郎中有时也可治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业化。伴随的现象是，市场炒作多过市场研究,或者多用单一营销手段(如广告轰炸)粗放执行而没有精细的整合营销运作。这种短期行为必然导致在竞争升级后走向失败，彩电降价战导致全行业亏损和2000年秋冬保暖内衣大战而落水等都是本土企业惨痛的教训。4．缺乏专才营销专业人才在中国转型市场中非常短缺，有实战经验的、在知名公司担任过市场部经理的人，在人才市场上非常抢手，其身价也越来越高。缺乏专才也正是中国企业营销水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要强化“营销MBA”教育。5．小学水平中国不同行业、不同企业的营销水平相差悬殊，有的行业、有的企业营销专业提高很快、表现不俗。但就国际标准来看，中国的营销大面积还处于初级的阶段，或者是“小学阶段”。起点低是多数企业的共同点，大量企业必须从基础ABC开始学习。总之，全球化营销的大趋势中,西方营销的理论方法具有普遍意义，对中国也不例外。只是因为中国的转型市场与西方成熟市场不可同日而语，那么我们的使命就是，实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。这需要吃透西方理论方法又深入解读本土，实现西方营销理论方法的中国本土化创新。

业的读音是：yè。业，是汉语通用规范一级汉字（常用字）。此字始见于西周金文，本义一般认为指古代乐器架子的横板，刻成锯齿状，用以悬挂钟、磬等。后也指筑墙板和书册的夹板。又引申指学业，进而引申指其他行业、事业，再转指产业。业又表示行为完成，相当于已经。业造句：1、另外请下面医院代表、医药公司代表,也在明天新闻发布会之后,到我们的三石药业公司进业业务谈判。2、执一根教鞭勤勤恳恳点中外。站三尺讲台兢兢业业到古今。3、工作上兢兢业业，教学上忙忙碌碌。课堂上辛辛苦苦，教育上点点面面。不在乎得得失失，无须获多多少少。育人才开开心心，教学子快快乐乐。教师节到了，祝老师节日愉快，并道一声老师。4、我的妈妈留着一头乌黑亮丽的短发，她长着柳叶眉，一双大眼睛和一张不大不小的嘴，高高的鼻梁上面架着一副眼镜。妈妈不仅对工作兢兢业业，对我的学习、生活等方面也尤为关心。5、我全身心地投入工作，早出晚归，加班加点，兢兢业业。6、在经历了7年的业绩下滑后,五粮液、湘酒鬼等部分白酒企业业绩明显回升。

魏东1967年出生，湖南湘西永顺人，中央财经大学硕士毕业。曾任职财政部，后在财政部下属的中国经济开发信托投资公司(中经开)工作。1994年创建从事投资的涌金公司，通过该公司控股九芝堂集团、国金证券。曾任国金证券董事、九芝堂股份有限公司董事。2008年4月29日下午，事业如日中天的魏东在北京家中跳楼而亡，终结其41岁的生命。有分析人士认为，当时的中国股市处于快速成长期，的确造就了一大批暴富的资本高手，但像涌金这样步步推进，能迅速敏锐地抓住发财的最好机会，且对政策判断如此之准，经常以最小的代价获得最大的利润，这样的资本高手确实很少。至少在众多完成原始财富积累的涌金财富史是清白的。但当时年轻的魏东显然还难以具备这样的能力。魏东的父亲魏振雄应该在魏东成功的背后扮演着重要的角色.魏父是涌金的灵魂人物.现任中央财经大学教授、硕士研究生导师、会计系名誉主任，并担任中国会计学会常务理事、中国资产评估协会理事、中国中青年财务成本研究会顾问、中惠会计师事务所董事长兼主任会计师，1992年获得颁发的特殊津贴。作为中国当代的会计名家魏父在实践中也是业界翘楚。从1992年起魏父担任有中央财大背景的中惠会计师事务所的董事长和主任会计师。该事务所已是全国范围内承办业务的集团性会计师事务所，旗下包括北京中惠，苏州中惠、上海中惠、辽宁中惠、鞍山中惠、丹东中惠等数家会计师事务所。从公开资料中查知中惠会计师事务所曾经给苏州高新、石劝业等数家上市公司做过资产评估。毋庸置疑，魏东背后站着的这位中国会计学界的权威人士对涌金在投资形势把握方面起到重要的作用。而魏父桃李满天下，且作为中央财大背景的中惠会计师事务所在业界的声誉，这些都为魏东及其涌金系的发展提供了成功的便利条件，至少是在涌金成长的初期。圈内人士更愿意把“魏老爷子”视为教父“维托·科莱昂”式的人物，甚至有人称他为涌金的“精神教父”。尽管涌金方面人士对各种猜测极力否认，但外界还是相信：魏老爷子几十年的教学生涯，其门生遍布财经金融界；这种广泛的人脉资源，为涌金迅速起家贡献不菲。魏东1990年进入中国经济开发信托投资公司，后来离职创办上海涌金实业有限公司。涌金集团组建于1994年初，投资咨询是涌金集团的核心业务。不过一年，此时还蛰伏于北京保利大厦的涌金财经即以2亿元注册资金在上海青浦县小蒸镇成立上海涌金实业公司，与北京涌金成南北呼应之势，为以后上市公司的法人股买卖埋下了伏笔，实际上直到两年后上海涌金才在资本市场崭露头角。1999年，涌金以1.8亿注册资金布子湖南。随后，在向战略投资者配售新股政策中大赚其钱的涌金分兵两路迅速出击开始预热的创业板市场。当年11月，知金投资公司在中关村科技园挂牌，不长时间，1亿多的本金已注入十余家高科技公司。随着涌金集团的不断壮大，魏东的哥哥魏锋也加入到涌金。北京知金科技投资公司成为涌金决胜创业板的一支奇兵，投资的公司大都具有极强的行业竞争和扩张能力，其中很多为创业板设立，也就是说，一旦创业板市场开启，涌金1亿多的股本金投入将会获得十几倍甚至几十倍的回报率；分析涌金参股公司可以发现，与著名高校或科研单位合作的企业占到其投资公司的一半以上，其中很多企业并不仅仅具有高科技概念或为上创业板拼凑而成，涌金参股其中并不单纯是通过风险投资及退出机制，寻求获利。如同整体接管九芝堂集团一样，涌金希望通过资本市场的运作一只脚踏入实业领域，一手抓着高科技企业，一手牵着品牌企业。虽然此次出手有过早之嫌，令涌金巨量资金沉淀，但与其后的获益相比，这一投入仍然非常引人瞩目。湖南上市公司阵营里有两朵药业金花：九芝堂和千金药业.九芝堂是首批中华老字号，入选05年度中国100最具文化价值品牌，具有350年历史.“九芝堂”的品牌价值高达10.86亿元(中国品牌研究院)！很多人可能并不知道，这两家药企的真正幕后控制人是魏东，涌金系的掌门.在06年新财富中国富豪榜，魏东名列第473名。至于他的旗舰为什么叫涌金，除了有好寓意以外，可能还源于杭州古城的涌金门吧!涌金系实际控制人魏东，曾任中华人民共和国财政部科员，中国经济开发信托投资公司证券部主管，北京涌金财经顾问有限公司总经理，涌金实业（集团）有限公司执行董事。不要误会魏东仅仅是涌金实业集团的一介董事，他是涌金系的真正老板。至此，一个令人困惑的问题浮出水面——如果依据上市公司公告和涌金自己网站的介绍推算，1994年北京涌金财经顾问公司成立时，涌金集团董事长魏东研究生毕业不过刚满一年，一个27岁的年轻人如何玩转专业性和经验性很强的公司财务？中央财经大学校办副主任郭有成证实，魏东的父亲原本就是财大很知名的一位会计学教授，魏东则是该校86级经管系的本科毕业生。中央财大成立于1949年，当时的任务专为培养财税高级人才设立。曾长期直属财政部，2000年才划归教育部管辖，1952年高校院系调整时又将北大、清华、燕京大学和辅仁大学的经济系精英一网打尽，其财税系统人脉和资源优势显然非其它名牌院校所比。对慕名前来或兜揽到的业务由魏东的父亲亲自操刀——至少初期如此——涌金掘取第一桶金才有一个可信的解释。显而易见的是，魏东父亲的作用并不仅在于此，涌金系此后每一步走的虽非步步为营，但在当时条件下不可不谓恰到好处。涌金的特点是不仅极善把握大势，分析政策，尤善于高屋建瓴地走出先手，这需要的不仅是精深的专业知识，更要有对中国经济背景的透彻领悟——魏东纵然天分再高，经验显然无法速成。1994年，北京涌金财经顾问公司成立后，类私人股权投资基金——涌金——迅速发展了不少湖南客户，帮他们进行股份制改造和上市设计。其中成为飞龙实业(现金荔科技)和酒鬼酒上市时的十大股东(后均转让股份)就是据此捷径。自此涌金开始在湖南资本市场翻云覆雨。近年来，涌金一改风险投资变身战略控股。它先是通过控制九芝堂集团从而控股九芝堂这个百年老字号中药品牌，后来，又逐渐将千金药业股份集于囊中，形成实际控盘的最大股东地位。“从不接受媒体采访”的魏东和魏锋分工明确，魏东主导人脉、魏锋负责战略。“兄弟齐心，其利断金”，二人最大的特色就是低调，闷声发大财。他们对于九芝堂和千金药业这两家公司均为放长线吊大鱼.上市之前，涌金就已介入，先力导公司登陆资本市场，后渐次铺开预定的收购股权之路。逢低吸纳，是涌金理财的不二选择。2005年证券市场萎靡不振、券商哀鸿遍野之时，涌金却果敢进入成都证券(现国金证券)，时机相当恰当。涌金系一直在寻求一个金融平台，信托业的清理整顿让涌金系找到机会，云南国投进入魏氏家族的“法眼”.目前，涌金在海内外已经拥有十多家子公司，其中包括北京涌金财经顾问有限公司、上海涌金理财顾问有限公司、北京知金科技投资有限公司、上海涌金实业有限公司、湖南涌金投资(控股)有限公司.目前其掌握的经济实体包括：上海纳米创业投资有限公司、北京知金科技投资有限公司、云南国际信托投资有限公司以及国金证券等。参与股权投资的公司有：长沙九芝堂股份有限公司，株洲千金药业股份有限公司,青岛高校软控股份有限公司，北青传媒股份有限公司,中科软科技股份有限公司，清华同方威视技术股份有限公司，万方数据股份有限公司，浙江大华技术股份有限公司和家润多商业股份有限公司等。2002年以前，涌金系成员虽然收购了多家上市公司的法人股，成为多家上市公司的前十大股东之一，但是参股数量都不是很多，不过，这一风格近年来便发生了转变。2001年6月5日，九芝堂董事会发布公告称，长沙市人民将九芝堂的控股股东长沙九芝堂(集团)有限公司整体出售给湖南涌金投资(控股)有限公司、上海钱涌科技发展有限公司和杭州五环实业有限公司3家企业，同时解除九芝堂集团2001年6月1日与涌金投资和杭州五环签署的有关股份转让协议。在股权转让受到国家有关政策障碍的状况下，魏东略施小计便疏通了症结，从而成为九芝堂的实际控制人。魏东利用湖南涌金运作整体收购九芝堂集团，并说服湖南两级，将九芝堂集团及其控股上市公司九芝堂一举揽入怀中。这是魏东巧妙规避“冲红灯”风险、第一宗涉足证券市场迂回收购控股上市公司的经典案例。千金药业从1993年改制起开始筹划上市。由于1996年末实施送配股的年度扩股方案后，千金药业股权结构发生了“异样”的变化：内部职工股增至占总股本46.7%，大大超过第一大股东株洲市财政局30%的控股比例，导致千金药业直至2001年仍无法通过核准关。2002年，千金药业按要求对股本构成进行了重大调整，即说服部分员工减持公司股权，将大约753万股以每股4.8元的价格出售给湖南涌金，湖南涌金从此摇身一变而成为排在株洲市国资局之后的千金药业第二大股东。而千金药业2004年3月获准上市后，湖南涌金在千金药业日常运作中的地位不断上升，其人马2005年登上了千金药业总经理的宝座，为千金药业主营医药经营和副业短期投资作出了突出的贡献。收购九芝堂集团进而控股九芝堂股份之后的涌金系并未停止收购行动，2002年与成功集团联手收购湘酒鬼便是涌金系的再度强势出击。国金证券借壳上市，标志着魏东和湖南涌金不足4年已经掌握3家上市公司资源，其经济社会意义非同凡响。在其它曾风光一时的系类家族企业消失后，魏东的涌金系却进入了一个高速发展阶段，目前其所持上市公司股权的总市值已超过28亿元。它创造了很多耐人寻味的典型案例。上世纪90年代，涌金系主要以转配股、法人股受让、配售新股等政策性的“盲点套利”方式积累资金；2000年左右，其借鉴VC的理念，投资孵化了一批高科技创业企业；2002年后，又以私募股权投资的手法，受让千金药业股权，以控股的九芝堂集团为平台控股国金证券，并在这两个公司成功上市后获得巨额投资收益。2007年3月23日，魏东旗下九芝堂集团控股的国金证券成功借壳成都建投，使得其持股市值暴涨至13亿元以上，这是涌金系最成功的投资案例之一。5月15日，交通银行从香港资本市场成功返回A股市场。在竞得交通银行国有法人股仅2个月，其账面盈利已超过100%。2002年是涌金系发展的重要分水岭。在此之前，涌金系主要是抓住中国计划经济向市场经济过渡过程中产生的一系列政策机会，根据政策热点转战各个投资市场，以“盲点套利”模式获取相对低风险下的高收益。盲点套利是指利用市场的定价错误或者制度障碍来获得收益，有着强烈的时代特点，是特定时期特定市场环境下的产物，要求投资者具有敏锐的市场观察力和宏观市场走向的把握能力。随后，涌金系开始进入实业领域，控股九芝堂，成为千金药业的第二大股东等。随着其控股的成都建投成为A股市场第一高价金融股、以VC方式投资的青岛软控、北青传媒成功上市，再加上其它与九芝堂、千金药业、云南信托等资产相关联的上市公司、金融类企业、参股的一些未上市高科技企业，涌金系打造的产融结合的架构已经形成。早期的涌金系主要从事转配股、法人股受让、配售新股等一些中国资本市场发展特定阶段的股权交易，而这些都是职业投资者非常重视的盲点套利模式。通过这些操作，不仅让魏东累积了股权投资经验，也为其日后将触角伸向实业打下了基础。涌金系成立之初，刚好是中国经济转轨时期。1994年，时年27岁的魏东在北京成立了北京涌金财经顾问公司（北京涌金）。1995年，魏东创建上海涌金实业有限公司（“上海涌金”），1999年又以1.8亿元注册湖南涌金投资（控股）有限公司（“湖南涌金”）。湖南涌金后来成为涌金集团股份有限公司（“涌金系”）的核心投资平台。上世纪90年代，股票市场还在摸着石头过河，由于法律的不健全和制度的不完善，就会出现一些阻碍发展的矛盾。在解决这些矛盾的时候，由于信息的不对称，拥有信息渠道或消息灵通的投资人往往能够抢得先机。当证券市场一项重大措施出台时，往往给这些人带来投资机会。从魏东早期的投资思路看，他往往只是参与股权投资，且持股一段时间后迅速离场，而且更多是参与上市或非上市公司的私募股权投资，即一级市场和所谓的一级半市场（在证券信托兴起后，上海涌金也通过涌金系旗下云南信托发售了亿龙中国系列证券投资信托产品）。上世纪90年代，一级市场和一级半市场就是中国资本市场的盲点。转配股是典型的股权分置时代的产物。配股本来是上市公司向原有股东配售新股筹资的行为，但在上世纪90年代，除了社会公众股东外，法人股东和国家股东往往放弃现金配股。1994年，国资委出台通知，国家股股东只能选择参与配股或转让配股权，“转配股”由此产生。1994年6月，证监会发文规定，不安排国家股、法人股因送配股而增加的股份或配股权上市流通。但并没有明确规定，一些机构和个人投资者受让的转配股不能上市流通。因此，一些机构和自然人积极受让国家股和法人股的配股权并获得配股。但是，证监会担心几十亿转配股上市可能会对股市发生冲击，1994年10月，又下发通知规定，转配股暂不上市流通。这让已经受让转配股的投资者感到茫然。此后，大多数投资者看淡国家股和法人股转配股的价值。在对转配股能否流通争论不休、政策仍不明朗的1999年12月底，魏东以每股4.5元的价格协议受让兴业证券所持有的闽福发转配股股权600万股，成为闽福发的第二大股东。2000年3月，证监会发布了转配股分期分批上市的通知，安排转配股逐步流通。2000年4月18日，魏东持有的闽福发转配股获准上市流通。而此时离其受让闽福发股权不到4个月，魏东又快人一步，至少套现1.05亿元。从1996年起，魏东的法人股投资均取得不菲收益。资料显示，2007年4月6日，涌金实业将所持银河动力230万股全部通过深交所出售；涌金实业持有的812.43万股中宝股份也已经在2007年2月15、16日减持，两日平均价格在9元左右，约获利6635万元。康赛集团（后改名为天华股份，）的股份北京涌金一直持有。还有魏东旗下上海纳米创业投资有限公司2000年受让自杭州五环的四川湖山的股份也一直持有，当年的受让价格为每股1.74元，而2007年4月已经涨到12元以上.在魏东法人股投资中累计获利超过1.5亿元，投资收益率超过100%。因为较早进入法人股市场，魏东基本上都是以净资产价格收购上市公司法人股。2003年后，随着股改预期日渐明朗，上市公司法人股转让溢价整体上也水涨船高，此后投资法人股，成本大大提高，股改后的获利水平就相应降低。可见魏东对股市政策和市场机会的拿捏相当熟练。1999年，由于二级市场的行情火爆，曾经备受市场冷落的战略投资者配售倍受追捧，获得配售股份意味着在短暂的锁定期过后就可以获取一级和二级市场之间的巨大差价。这一方式便成为当时私募基金获取无风险收益的主要渠道，很多私募基金凭借战略配售完成了原始积累。自1999年11月到2001年3月，魏东参与了多家上市公司的IPO，获配售306.47万股三九医药、220万股首旅股份、140万股诚志股份、900万股丝绸股份、120万股波导股份、15.73万股茉织华等。根据这些公司战略投资者股份开始流通日的收盘价计算，两年时间内，涌金凭借战略配售获取了1.4亿左右的利润.魏东以知金科技为平台，孵化了多个创业企业。其中青岛软控和北青传媒已成功上市，涌金系成功收回所有投资并获得高额回报。在转配股与战略配售上小有斩获之时，涌金系开始将下一个投资目标锁定在创业企业。1999年底，涌金系在中关村高科技园成立北京知金科技投资有限公司（以下简称“知金科技”），并于2000年10月27日以4万元成本受让青岛高校软控有限公司8%股权，在2000年11月1日又投入148万元。青岛软控2006年10月18日在深交所中小企业板上市，创下了中小板新股上市的历史最高价26元。截至2007年5月17日，知金科技共持有青岛软控425.88万股，占总股本的比例为5.98%，按当日收盘价格74.9元计算，知金科技持股市值为3.19亿元，投资收益率近210倍。涌金持有知金科技45%股权，按此估算，涌金间接持有的青岛软控的市值超过1.43亿元。除了青岛软控以外，知金科技还投资了万方数据、中科软件等高科技企业。在此之前的2004年12月22日，知金科技投资的北青传媒也在香港上市。截至2006年底，知金科技仍持有北青传媒3.74%的股份，是其第二大股东。以2007年5月18日北青传媒8.85港元的收盘价计算，知金科技的持股市值约为6520万港元。按照知金科技的投资项目，估计青岛软控和北青传媒的上市已让其收回了所有投资，并获得10倍以上的高回报。因此，其他几家创业企业一旦上市，涌金系将获得巨额收益。从涌金参与的创业投资项目来看，其主要涉足信息、生物、传媒等高新技术产业，并采取与高校联姻的方式进行投资。这种投资策略，一方面使投资能够具有较高的回报率，因为这类科技项目如果研发成功往往利润可观，非常类似于美国风险投资选择目标的方式；另一方面依靠高校技术背景，所投资企业均具有强有力的研发支持，这有效地降低了投资风险，增大成功率。涌金系2002年后，从一个受益于政策盲点和市场机会的套利者转型为实业+金融的投资基金，并逐步形成以九芝堂、千金药业等上市公司为核心的医药产业横轴，以成都建投（国金证券）、云南国际信托等为核心的金融产业纵轴，初步确立了产融结合的构架。2002年1月23日，长沙九芝堂集团（持有上市公司九芝堂60.74%的股权）整体出售给湖南涌金投资（控股）有限公司（以下简称“湖南涌金”）、上海钱涌科技、杭州五环实业，湖南涌金占49%的股权，进而间接持有九芝堂29.76%的股权（其后经过多次股权变更，湖南涌金持有的九芝堂集团股权增加到59.5%）。由于涌金只收购上市公司29.76%的股权，低于要约收购的门槛，没有义务披露收购信息。但据业内人士估计，涌金大概用了1.5亿元现金完成收购。2003年1月，在湖南涌金收购上市公司一年后，九芝堂即实施10派3.3元的现金分红方案，动用2002年度95.5%的未分配利润，涌金系通过第一大股东九芝堂集团分得现金3351.51万元占其收购资金的22.35%。而且，九芝堂集团及九芝堂其后也成为涌金系资本运作的重要平台。成立于1999年9月的湖南涌金是在千金药业上市前，收购其股权的。涌金系获得千金药业股权的手法与私募股权投资基金的运作较为类似，相当于一次Pre-IPO。在涌金介入之时，千金药业经营稳定、业绩优良，并已进入上市前的准备阶段。2002年上半年湖南涌金出资3600万元，以每股4.8元的价格收购千金药业内部职工股753.3万股。经过短短两年的资本和实业双重运作，千金药业于2004年3月12日在上交所上市。涌金3600万元的股权投资增值为8270 万元。在千金药业成功发行1800万股A股之后，湖南涌金持有上市公司总股本的13.45%，是千金药业第二大股东。2005年10月，湖南涌金又以每股7.64元的价格受让第四大股东北京金科邦持有的千金药业450万股法人股，稳坐第二大股东的位置。2006年10月，千金药业通过股权拍卖方式，以1130万元获得湖南金沙大药房零售连锁有限公司（“金沙”）的全部股权。至此，湖南涌金完成了药品零售企业整编，旗下千金药业、金沙以及九芝堂这三家湖南本土知名大药房开始协同运作，三家综合实力相加后，成为湖南第二大药品零售方阵。2005年，中国证券市场正处于黎明前的黑暗中，券商行业整体低迷，涌金系却在7月中旬控股成都证券，并为其成功增资扩股。湖南涌金出资1亿元（占总股本的20%）、九芝堂集团出资9千万元（占总股本的18%），这让成都证券的资本金由1.28亿元上升至5亿元。而由于湖南涌金、九芝堂集团两家股东共持有成都证券38%的股权，当时市场即将涌金看成是成都证券的实际控制人（后来这部分股权全部由九芝堂集团持有）。2005年4月，成都证券在深交所的会员名字去掉“经纪”二字，变更为“成都证券有限责任公司”，比照综合类券商经营。日后，成都证券更名为“国金证券有限公司”。2006年7月，国金证券获规范类证券公司资格；12月，国金证券成功借壳成都建投，并完成了股改。2007年3月，成都建投复牌后首日暴涨129.6%，成为中国第一高价金融股，让国金证券的股东获利不菲。以2007年5月17日收盘价79.27元计，九芝堂集团持有成都建投3348.27万股的市值已高达26.54亿元。因涌金系持有九芝堂集团49%股权，因此其间接持有的成都建投市值约为13亿元。魏东又一次踩准了政策与市场节奏，赶上了证券公司改制上市的末班车。而魏东与当地机构关系融洽，从受让交通银行法人股一事中更是表露无遗。2007年3月23日，九芝堂与千金药业联合竞标，获得长沙市财政局所持有的2791万股交通银行国有法人股。二者以每股6.05元的价格各获得1395.5万股。仅仅在不到两个月后，交通银行于2007年5月15日在A股上市，以2007年5月17日的收盘价13.59元计算，九芝堂和千金药业的持股市值分别达到1.9亿元，账面盈利达1.05亿元。在建设银行、工商银行、中国银行以及其他商业银行纷纷上市后，银行股的价值已被市场广泛认同，而且2007年以来，上市的商业银行A股股价基本上都超过H股股价。涌金系在此时在获得交通银行的股份，无疑又相当于一次无风险套利。除了参股银行、券商外，魏东还参股云南国际信托投资有限公司。涌金（实业）集团有限公司位列第一大股东云南省财政厅（持股25%）之后，持有24.5%的股份，第三大股东上海纳米持股23%，由于上海纳米创业75%的股权为魏东拥有。由此，云南信托的控制权实际掌握在魏东的手里。由于都是魏东通过九芝堂和千金药业介入国金证券、交通银行等金融类上市公司，因此在这两家医药公司的收入和利润增长中，贡献最大的是对外投资的回报，企业本身的成长性并不突出。但可以预计，随着产业资本与金融资本逐步融合，金融资本将对魏东在医药等实业领域的资本运作提供更大支持.九芝堂2007年9月19日召开会议审议通过了关于转让湖南中嘉房地产开发有限公司股权的议案和关于收回的投资成本用于补充流动资金的议案.公司转让湖南中嘉房地产开发有限公司股权后，获得投资收益1，000万元，收回投资成本10，000万元。公司将10，000万元补充流动资金，用于公司生产经营。将公司所持有的控股子公司湖南中嘉房地产开发有限公司共计10，000万股（占股本总额的62．5%）以11，000万元人民币的价格转让给杭州南源联合置业有限公司，转让后公司不再持有中嘉公司股权。我们有理由相信，这是有计划的撤退.很快，国家会出台打压楼市和股市的政策.雪崩的时候很多人会被埋在山下，而魏东家族却在某处悠闲的喝茶！

1、城市区域规划业： ☆上海漕河泾开发区、北京昌平新区、北京通州土地资源局、陕西西安高新区、山西中简实业石盘开发区、山东莱州开发区、河北廊坊开发区永青工业园、德庆不锈钢产业园区等；☆黑龙江省伊春市政府、嫩江县政府，新疆库车县政府、新和县政府等；☆云南旅游协会、太湖山野趣生态园、山西壶口瀑布景区等。2、工业、能源业：☆北京首钢集团、泰山钢铁集团、北京华油能源集团、青岛海能等；☆皇明太阳能、荣事达电器、浙江子午光电科技有限公司、山东康佰力水务设备有限集团、义乌阿琴塑料有限责任公司、新疆雷特塑料化工等。3、地产行业：☆北京翰沃集团、湖北百盟集团等；☆北京秀水街2号、山东莱州新天地置业、中银万泰地产、蓝色硅谷地产、 陕西咸阳清渭楼休闲广场、汇源大夏、京皖宾馆、天怡商务公寓等。4、食品行业：☆真心瓜子、北京马大姐食品、没完没了食品、乖乖男食品、杭州玫隆食品、千禾制粉集团公司、合肥丰力集团等；☆北京资源集团、湖南金健米业、河北豆豆集团、山东双塔粉丝、大平油业集团、绿一粮油集团等。5、烟酒饮料业：☆健力宝第五季、云南红塔集团等；☆山东即墨老酒、湘酒鬼、古井集团、明光酿酒集团、北京顿号红酒、江西宜丰洞山酒业、黑龙江燕麦乡酒业有限公司、鲁能泰山小天下酒、酒鬼酒集团、河北三井酒业等。6、服装鞋帽业：☆富绅服装、康奈鞋业、纽巴纶鞋业、北京金色骑盾气囊服等；☆新疆和田玉等。7、金融投资业：☆交通银行西安分行、中国邮政、集宁信用联社、东钢投资等。8、农业化工业：☆新希望集团、湖南海利化工、福乐定集团、安徽丰乐农化、飞龙农药、北海坤晟集团等。9、交通运输业：☆齐鲁石化一马物流公司、昆明万能汽车、深圳航空公司等。10、医药卫生业：☆西安利君药业、中美辉克药业、乌苏里江药业集团、合肥大药房等；☆普华医美国际投资管理公司等。

七十年代，他拜返乡体验生活的中国著名画家黄永玉先生为师，专攻国画。1974年，其绘画处女作[春满沱江]荣获湖南省首届少年美术作品展二等奖。 1979年，他与人共同创作的阳戏[边城雾]舞美设计，荣获湖南省首届舞台美术设计二等奖，并出版发表。1986年以后，曾担任电视剧[山那边]、[兽族下的死吻]、[末代苗王]、[野火]、[桃花寨的故事]、[雾锁边城]、[我心飞翔]等多部电影、电视剧的美术设计，[山那边]荣获中南电视大赛综合三等奖。 1987年，设计制作的根雕花瓶底座，由中国作为国礼赠送日本，现由广岛市原子弹纪念馆收藏。1987年，到福建国立华侨大学艺术系中国画专业深造。1989年，由艺术系在华侨大学陈嘉庚纪念堂艺术馆举办了[毛光辉个人画展] 发掘湘西古老的戏剧泸溪辰河高腔[目连救母]剧，并向外界推荐，多次邀请国内外专家学者，前来泸溪县辰河剧团观摹和研究。此剧于1998年10月参加了法国巴黎第27届秋季艺术节和西班牙巴塞罗纳第25届木偶剧国际艺术节的文化交流。 1994年，[桃花寨的故事]被评为湖南省精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖，荣获第六届全国少数民族题材电视艺术“骏马奖”电视连续剧三等奖。 1995年，担任的美术设计[今秋醉乡情]荣获95年“湖南电视奖”一等奖。1995年，绘画作品[山高水长]、[峰高如有色]由法国郭安博物馆收藏。1995年，接受[台湾大陆画乡人物采访录]采访，并发表美术作品3幅。1995年，绘画作品[寒山]由95北京国际中国书画周收藏。1996年，绘画作品[边城凤凰]发表在[中华文学选刊]封底。1997年，香港回归时，担任深圳沙头角大型歌剧[中英街的故事]舞台美术绘制。1998年，担任湘西土家族苗族自治州建州40周年银纪念章一套两枚的设计，由中国人民银行发行。1998年，担任湘西湘酒鬼股票发行银行纪念章一枚的设计，由中国人民银行发行。1998年，受邀参加访问巴黎、西班牙国际艺术节的文化交流。1999年，担任张家界′99国际森林保护节大型文艺演出的美术总设计。2004年，国画[火里凤凰]荣获中国武陵山民族文化节美术作品金奖。2006年，出版有[毛光辉作品集]。其生平传略，被[凤凰县志]、[湘西自治州文化志]、[湘西辉煌50周年]、[湖南当代艺术家传略]收录；1995年又被[中国当代艺术名人录辞典]、[中国舞台美术家名鉴]收录。 多次受邀在日本举办“毛光辉现代彩墨”画展；并由北京工艺美术出版社收入“中国当代著名画家个案研究”丛书，出版个人画册，由四川美术出版社出版发行《毛光辉作品集》其作品在太平洋2006年秋季艺术品拍卖会上深受欢迎。

什么是深证成份指数？ 它是深证所编制的一种成份指数。从深市的所有股票中抽取具有代表性的40家上市公司作为计算对象，并以流通股为权数计算得出的加权股份指数，综合反映深证所上市A、B股的股价走势。取1994年7月20日为基准日，基日指数定为1000点。1995年1月23日试发布，1995年5月5日正式启用。40家上市公司的A股用于计算成份A股指数及行业分类指数，有B股的公司，其B股用于计算成份B股指数。样本股的选取考虑：上市交易时间的长短;上市规模，按每家公司一段时期内的平均总市值和平均可流通市值计;交易活跃程度，按每家公司一段时间总成交金额计。在确定初步名单后，再结合以下因素选出40家上市股票作为成份股：股票在一段时期内的平均市盈率;公司的行业代表性及所属行业的发展前景;公司近年的财务状况、盈利记录、发展前景及管理素质等;公司的地区、板块代表性等。定于每年1、5、9月对成份股的代表性进行考察，讨论是否需要更换。1997年12月26日，深交所对成份股样本进行了调整。现有的40只样本股为：深发展、深万科、深振业、一汽轿车、中色建设、粤美的、西安民生、深科技、湖南投资、深能源、唐钢股份、鲁石化、新大洲、深康佳、陕长岭、锌业股份、深南玻、粤电力、深宝安、中国凤凰、银广厦、小天鹅、粤宏运、粤美雅、辽通化工、深长城、鄂武商、苏常柴、湘酒鬼、ST江铃、创元科技、电广传媒、中关村、五粮液、中信国安、中兴通讯、深圳机场、云南铜业、东方电子、燕京啤酒、环保股份等。

田家贵

在酒类市场,随着竞争的加剧,企业对酒类营销人员有了更高的要求,如何在现有的基础上实现能力升级、观念升级、方法升级，是每一个营销员应当重视的现实问题.笔者提出六点建议,以供参考. 　　一、善于学习　　信息社会的高速发展，对信息的把控能力已经成为制约营销员个人能力的重要方面，而学习是提高这一能力的根本出路。因为学习力本身就是个人能力的重要体现，它包括学习动力，学习能力和学习毅力。一个人只有具备强大的学习动力，高效的学习能力，持久的学习毅力，才能成为一个“学习人”，才能适应纷繁复杂的市场环境，才能在成功的阶梯上再前进一步。　　　　　1 养成随时记笔记的习惯，在你看到认为有用的信息、知识的时候，尽量地记录下来，以备经常查阅；　　2 通过报刊、电视，甚至大街小巷的广告、企业新闻、活动宣传单，可以了解酒类信息，把握市场动态；　　3 运用正反学习法重点学习营销专著，提高理论水平；（正反学习法：第一遍，先肯定书中的观点全部正确，并给以列出；第二遍全部否定书中的观点，并给以论证，第三遍，正反结合，全面认识书中的观点。）　　4 通过总结学习自己和他人的经验、教训，提高自己，绝不容忍失败再次轻易光顾；　　5 留心处处皆学问。一个优秀的营销代表并不一定是一个具有高学历的人。一个人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性则来自经常性的观察、思考、总结。只要留心，知识和信息就会源源不断，能力也将渐渐累积。　　二、诚信务实。　　有人说，商品经济的发展，竞争的加剧，对社会道德特别是营销代表的道德操守提出了严峻的挑战。是要商业利益，还是要社会道德，很多人处于两难之中。其实，营销工作和社会道德之间既有矛盾，又可兼顾：诚信便是有效的解决途径。　　正如市场经济的趋势是由混乱走向规范一样，诚信也会由发展走向普及。在诚信的发展阶段，要把诚信作为自己的一种优势，这样就可使你同竞争对手区别开来；而在诚信的普及阶段，诚信又可作为你的一种品质，使你保持持久的竞争力和影响力。　　坦然对待公司　要实事求是地向公司汇报市场情况，力求真实准确。在营销工作中遇有利益与公司利益冲突时，要站在客户的角度看问题，站在公司的角度解决问题，不拿公司的促销政策当礼品，以取悦客户，达到私人目的。　　真诚面对客户　我们知道，要想让客户发自内心地接受你的产品，首先要让他接受你这个人，而诚信可以发挥巨大作用。对待客户要言必有信、言必有果、言必有终，说过的话一定要负责。真正把客户当朋友，替客户着想，做客户的顾问和参谋，把顾客的需求引导到公司的产品上来，最终做到：在销售产品的同时增进与客户的情感。　　三、高度自信　　一个人的能力深受自信的影响，能力并不是因定不变的，自信度高的人能够充分发挥甚至超越已有的能力，遇事总是着眼如何引导和处理，而不是一味地退缩和担忧。要经常提醒自己：我是最棒的，我能更棒。对于产品首先要积极寻找卖点，即产品的优势，以此寻找目标市场和客户。其次要告诉自己：客户的三种需求----外显需求（外部表现的需求，不需引导，不需开发）、内隐需求（内部隐藏的需求，需引导，不需开发）和趋势需求（社会发展趋势需求，需开发、培养），总有一种是我的产品可以满足的，要做的就是付出时间和精力。　　四、进取精神　　逆水行舟，不进则退。强烈的进取心是事业成功的动力源泉。　　1 树立远大目标，做好职业生涯规划，分时间、分步骤完成既定目标；　　2 不断地厘清现实中自我与理想中自我的差距，两者的差距即产生前进的动力；　　3 全身心地投入营销工作之中，把它当作自己的事业，认真对待；　　4 为自己的每次进步（有益的学习、销售量的增长、回款的增加、客情关系的改善，甚至是一句别人的忠告）而自励。　　5 遇有困难，总是更加努力，既为胜利而高兴，也为失利而自勉；　　五、理解他人　　理解是化解工作和生活中的许多难题的利器。理解要站在对方的立场，多做换位思考。要知道很多人和事都需要理解：产品需要你的理解，因为产品在质量、包装、价格、品牌等要素上很难使每一点都居于同行业领先水平；领导需要你的理解，因为有些事很难按照你的利益面来决定；同事、朋友、家人需要你的理解，因为人各有志，观点不同、个性不同，某些地方可能没有能与你同步；客户需要你的理解，因为有时或许太忙了，或许脾气不好，难免对你态度欠佳。 　六、乐观积极　　在纷繁复杂的社会当中，很多事和人都远非自己想象中的那样，不顺心的事随时都可能发生，关键在于怎样去认识以及从什么样的角度去看待。人人都有优点，只不过有的人优点明显一点，有的人优点含蓄一点。每个人都在渴望被他人认可。无论顺利或是挫折，都要告诫自己：成功时不要恣意张狂，要看到前面的荆棘；失败时不要太过神伤，要汲取宝贵的教训。对待产品也要积极应对，乐观从容，特别是产品的推广期以及销售遇阻时，只有乐观积极地应对才可以让你保持清醒头脑，要知道用销售的眼光看市场，处处都是困难；用市场的眼光看销售，处处都是机遇。让我们永远活在光明中，把黑暗当作是光明的点缀吧！

产品竞争力、市场情况、管理原因、资金流原因、原材料成本原因、定价原因

吉首市矮寨镇有一个位于海拔700多米之上的家庭村，它的与众不同在于：一个小小的村庄居然有四个城门（遗址），南边的城门在上个世纪80年代还在，当地村民说：“一户人家嫁女，柜子太大过不了城门，只好把城门拆了。”文物专家称，这是一处抗战遗址，修建坚固的家庭村当年保卫的乃是连通西南大后方的湘川公路。八年抗战中，湘川公路是连接粤汉、湘桂铁路通西南大后方的唯一通道，湘川公路中段横贯湘西全境，其矮寨坡段位于吉首市矮寨镇西面，家庭村的西门城墙和敌台刚好与矮寨公路遥相对望。1938年，为保护湘川公路矮寨坡段，时任国民政府湖南省主席张治忠将军，派遣陈易谋负责在此修筑防御工事。陈易谋在矮寨坡对面的家庭村修建了东、南、西、北四座城门，并沿家庭村四周修建城墙，整整动用了近十个村子的劳力。 色彩缤纷的体育文化 矮寨是湘西州府吉首的门户和西部开发的前沿阵地，亦是苗族体育文化的沃土。曾被国家民委、国家文化部和国家体育局授予全国亿万农民健身活动先进乡镇、全国群众体育先进单位和中国民俗民间艺术之乡——鼓舞之乡。长期以来，矮寨苗族人民休戚与共，创造了灿烂的民族体育文化，形成了以篮球竞技为主题的包括苗鼓、苗歌、傩戏、舞狮、上刀梯等优秀民族民间艺术，使这片古老的土地流光溢彩，千娇百媚。1986年，矮寨成功举办了湘、鄂、渝、黔四省边区农民运动会，并选派了篮球队参加比赛，获得了冠军。2000年首次成功举办了湘西州中国移动杯·矮寨苗族“百篮百狮”会活动。2002年9月举办了中国湘西德夯‘湘酒鬼杯"国际攀岩赛和中国‘苗鼓节"。2005年6月举办了“中国鼓文化节”。2007年7月成功举办了首届 “体彩杯”湘西州农民运动会。另外还经常举办富有民族特色的“正月舞狮会”、“三月三”、“四月八”、“赶秋节”、“重阳节”等传统重大节日活动，使矮寨这颗武陵明珠愈发璀璨。民族团结源远流长 矮寨地处吉首市西部边陲，与凤凰县米良乡，花垣县大龙乡、排碧乡、排料乡，保靖县夯沙乡依山相伴，是典型的三角地带。为了民族的团结和社会的稳定，矮寨在党的民族政策关怀下，定期开展多种多样的苗族活动来促进周边民族的友谊团结，勤劳善良，能歌善舞的苗族人民每逢“春节百狮会”、“三月三”、“四月八”、“赶秋节”、“重阳节”等传统节日，花垣、凤凰、保靖等周边友邻县的苗族群众身着盛装，邀友结伴，涌向矮寨，歌声袅袅、笑语盈盈、热闹非凡，使矮寨呈现一派民族团结、社会稳定、经济繁荣的景象。同时，针对民族交汇、社会复杂等问题，矮寨镇突出抓好周边乡镇的综治维稳和矛盾调处工作。1996年，矮寨镇组织召开首届四县市九乡镇的联谊、联防、联治会议，签订了联防联治协议书。1998年，矮寨镇负责人组织走访了排碧、排料、大龙、夯沙、米良等乡镇，加强联系，交流经验，为边界村寨的繁荣和稳定创造了有利条件。近年来，通过大力开展联防联调，矛盾纠纷排查调处率达100%，没有发生一起有影响的群体性事件，周边友邻蓬勃发展，和谐之风兴旺浓郁。

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贵州茅台 五粮液 湘酒鬼 总股本(万股) 27500 112975 30305 股价 3.13收盘价) 26.94 11.18 6.99 市值权重 0.24 0.41 0.07 01年净负债(千万元) -19.56 -15.21 0.33 01年主营收入(千万元) 16.18 47.42 5.18 公司价值(千万元) 54.52 111.09 21.51 EV 权重 0.20 0.41 0.08 MVE＋DEBT / 0.68 0.96 0.33 主营收入×WEIGHT 理论价值(考虑负债) 24.8 14.03 5.06 偏离程度(%) 8.24 -20.3 38.23 MVE/主营收入×WEIGHT 1.11 1.10 0.29 理论价值(不考虑负债) 20.04 14.29 5.82 偏离程度(%) 34.45 -21.79 20.07 加权平均资本成本WACC的确定加权平均资本成本（WACC）估算公式如下：WACC = Ks * S/（S+D） + Kd * (1-T)* D/(S+D)KS ： 股本筹资成本； Kd ：税前债务成本； T ： 公司所得税率S ：股本的市场价值 ； D ：付息债务的市场价值股权资本成本股权资本成本的计算公式如下： Ri=Rf+β*(Rm-Rf)其中，Rf:无风险利率; Rm :证券市场平均收益率; β: 股票系统风险系数

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董酒系列产品零售价格表序号 品名[ 酒精度] 容量[ml] 零售价[元/瓶]1、54°国密董酒 500 ml 388元/瓶2、54°国密董酒 250 ml 238元/瓶3、54°国密董酒 100 ml 80元/瓶4、46°国密董酒 500 ml 298元/瓶5、46°国密董酒 250 ml 178元/瓶6、46°国密董酒 100 ml 60元/瓶7、38°国密董酒 500 ml 258元/瓶8、38°国密董酒 250 ml 155元/瓶9、38°国密董酒 100 ml 55元/瓶10、54°国密董酒 500 ml 159元/瓶11、41°国密董酒 500 ml 129元/瓶12、59°国密董酒 1997年 500 ml 909元/瓶13、59°国密董酒 1987年 500 ml 1709元/瓶14、59°国密董酒 1977年 500 ml 5009元/瓶15、54°国密董酒礼盒宫门装 500 ml 509元/瓶16、46°国密董酒礼盒宫门装 500 ml 419元/瓶以上仅供参考（没见过53°的董酒）

楼主~~不要理楼上的 我觉得你要是想在东北去做的话挺难的 因为东北人消费理念没达到那~~要看你的利润高不高 我在上海的一家红酒进口店做 在上海开业时的那一年都没赚钱~~进口葡萄酒都是对半赚 更过分是赚70% 就这样也只是保本直到今年才赚钱~~如果你要卖红酒的话你必须要有很多的资金这样才不至于垮掉 另外你要有自己的一套销售网络 建议你先考察一下在去开吧~~

今世缘的文化 企业哲学：以缘载道 企业愿景：让今世缘成为 最具影响力的文化品牌 最具竞争力的创新企业 最具吸引力的精神家园 社会使命：广结善缘 回报社会 文化使命：传播缘文化 弘扬真善美 核心价值观：讲善惜缘 和谐发展 企业精神：战胜自我 追求卓越 企业道德：诚信 责任 荣誉 职业品格：敬业 勤业 精业 今世缘酒的缘文化 黄鹤楼下，李白与孟浩然挥手之间，孤帆远影，碧空长江，定格于千载传唱的动人友缘；古琴台上，悠然的琴韵，永远弹奏着俞伯牙与钟子期高山流水的知音之缘。于是，在历史嬗变的回音壁上，我们听到，缘是当心夜半北风寒的嘱托，缘是同桌的你借给我的那块橡皮，缘是人生得一知己足矣的感叹。 月台上的背影，烛光里的妈妈，是我们生命延续中读懂的舐犊之情，给了我们生命的老人，永远贴着坚强的标签；巾短情长的与妻书，肠断人伤的祭妹文，历史地记载着血浓于水的亲缘。于是，在常回家看看的旋律中，缘是慈母手中线，游子身上衣的温馨；缘是遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人的孤独；缘是烽火连三月，家书抵万金的慰藉。 百年修得同船渡，千年修来共枕眠。从牛郎织女鹊桥相会到梁祝化蝶相爱；从杨柳岸边的脉脉含情到碧纱窗下的苦苦等待。我们说，千里姻缘一线牵。于是，在爱情美丽着的季节，缘是人生路上的牵手与搀扶；缘是在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝的铿锵承诺；缘是执子之手，与子携老的铮铮誓言；缘是愿天下有情人终成眷属的虔诚祝福。 踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。绿叶间，牛顿听到了苹果落地的声音；月光下，萧何追赶着韩信；桃园里，一壶浊酒喜相逢。于是，在相对的视线里，缘是蓦然回首的感觉，缘是他乡遇故知的惊喜，缘是一花一世界的顿悟。 友缘、亲缘、情缘、机缘、我的今世缘！ 今世缘酒业 据我所知，今天的今世缘酒业覆盖了整个江苏市场，还行销国内二十多个省市。 说到品牌文化，今世缘品牌文化与消费者情感追求的结合点在一个“缘”字，今世缘酒业发展了缘文化，缘文化成就了今世缘酒业，缘文化已融入中国人的日常生活和心灵深处，与酒文化、酒的消费文化有着天然而密切的联系。围绕“为公司战略服务、为市场销售服务”的宗旨，今世缘酒业强化品牌的打造，进一步创新、放大国缘品牌“成大事，必有缘”的成功文化诉求，塑造国缘品牌庄重、大气的高端形象；以婚喜宴用酒为突破口，传播今世缘品牌“今世有缘，相伴永远”的情感文化内涵；充分利用今世缘独有的“缘”文化，通过酒类衍生产品进一步挖掘传播今世缘喜庆寓意的品牌内涵，通过“缘”文化形成今世缘的品牌差异化和独特的品牌价值。 江苏今世缘酒业有限公司的公司简介 江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒业经济效益十佳企业，全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全国企业文化建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家、全国实施卓越绩效模式先进企业、中国食品工业科技进步优秀企业、推动中国酒业发展优秀企业、全国工业旅游示范点。现有员工3000余人，占地面积100余万平方米，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。“国缘”酒是中国驰名商标、中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒；今世缘是“中国驰名商标”、“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”；高沟是中华老字号、国家名优酒。2011年实现销售35亿元，入库税金7.6亿元，同比增长28%；利润5.4亿元，同比增长31%。实现了“十二五”的良好开局。 中国驰名商标（well-known marks of China）是指经过有权机关（国家工商总局商标局、商标评审委员会或人民法院）依照法律程序认定为“驰名商标”的商标。 根据国家工商总局2003年4月17日颁布的《驰名商标认定和保护规定》，其涵义可以概括为：驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。 对于什么是“相关公众”，《驰名商标认定和保护规定》是这样规定的：相关公众包括与使用商标所标示的某类商品或者服务有关的消费者，生产前述商品或者提供服务的其他经营者以及经销渠道中所涉及的销售者和相关人员等。 而对什么叫做“广为知晓”和“享有较高声誉”，《驰名商标认定和保护规定》并没有明确的界定。 中国驰名商标依法受到优于普通注册商标的特别保护。 《中华人民共和国商标法》驰名商标既具有一般商标的区别作用，又有很强的竞争力，知名度高，影响范围广，已经被消费者、经营者所熟知和信赖，具有相关的商业价值。这些特点使之常成为侵犯的对象。为了防止和减少这种侵权行为的发生，《保护工业产权巴黎公约》、《与贸易有关的知识产权协议》都对驰名商标的特殊保护作了行之有效的具体规定。《保护工业产权巴黎公约》第6条第1款规定，一个商标如构成对经注册国或使用国主管机关认为是属于一个享有本公约保护的人所有，用于相同或者类似商品上已在该国驰名的商标的伪造、模仿或翻译，易于造成混淆，本同盟成员国都要按其本国法律允许的职权，或应有关当事人的请求，拒绝或取消注册，并禁止使用， 千年酒文化滋润着甜甜的高沟酒，也催生了灿烂辉煌的缘文化。1996年，今世缘品牌诞生。今世缘人弘扬“战胜自我，追求卓越”的企业精神，致力于品牌深厚文化底蕴的传播，致力于产品高质量的追求，以敢为人先的胆识和持续引爆市场的创新智慧，创造了中国白酒业的“今世缘现象”，历史地成为“振兴苏酒”的首倡者和实践者，中国文化酒的倡导者和先行者。 新世纪以来，今世缘综合实力得到了大幅提升。优质酒酿造规模跻身全国同行业前10位，制曲单体规模跨入了全国同行业前5位，原酒贮存能力达到10万吨。2008年，启动了总投资12亿元的新一轮技改，整个项目投产后，可保证年销售60—80亿元的规模。一期工程已经竣工投产，二期工程于2010年底竣工。组建了由中科院微生物发酵研究所、江南大学等权威机构专家参与，以国家和省级评酒委员为主体的技术中心、博士后科研工作基地、全国唯一的固态发酵工程技术研究中心、江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院，是“中国白酒169计划”9个科研协作单位之一，企业的研发实力一直处于行业前列。 在奋进的阶梯上，今世缘人以让今世缘成为“最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业，最具吸引力的精神家园”为愿景，以缘载道，以“文”化酒，以“品”味人，以人为本，用智慧和汗水酿造醇香的事业，谱写今世缘永续发展的新篇章！ 今世缘酒在江苏影响力怎么样 一个酒的品牌，产于江苏省淮安市涟水县高沟镇 2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差异化定位的品牌可谓凤毛麟角。而在众多打着文化的大旗作幌子进行市场叫卖的芸芸品牌中，成功的品牌更是少之又少，能够脱口而出的莫过于酒鬼、金六福和今世缘酒。而这三个品牌的文化差异化背境及市场推广策略又大相径庭。湘酒鬼以湘西（地缘文化）特有的神秘文化为背境，以“鬼”为文化昭示，在市场推广之初就获得了空前的成功，而目前几经沉浮，却沦落为弱势文化“名酒”；而金六福的发展虽然是文化白酒品牌最成功的典范，可终究其是五粮液的品牌，背靠五粮液这棵大树，强势的品牌拉力加上其整合系统创新和务实的推广带来的成功；而作为今世缘酒品牌，有多少人能说出“她”的来历？只知道“今世有缘”好亲切，却很少有人知道今世缘酒品牌的前身竟是江苏省的“名酒之乡”涟水县高沟镇的传统地方名酒厂高沟酒厂。1996年，由于各种原因高沟酒厂陷入困境，当时的决策层毅然决然再造出了“今世缘”酒品牌。1997年12月23日，江苏今世缘酒业有限公司在高沟镇宣告成立。相对于另一文化名酒酒鬼酒历经8年的沉浮动荡，今世缘酒业却能一步一个脚印地从1997年的2000万元人民币销量发展到2006年的7亿元销量。2003年销量在中国白酒企业中排行第44、2004年第31位、2005年以5亿元的销售规模排行第26、2006年销量达7亿，，2007年达到10个亿，2008年以目标10亿，争取15亿争取进入全国销售15强的行列。今世缘酒业就是这样以清晰的差异化文化营销创造了中国酒市场又一成功的典范。今世缘的横空出世，无疑为中国白酒市场激烈的同质化竞争带来一股新鲜却又 *** 的清新空气。作为一个稀缺的成功的文化品牌营销的案例，对众多狭路相逢不得不进行血拼的白酒品牌们来说无疑具有一定的启发性意义。 今世缘是一个因缘而生、随缘而盛的文化制造企业。“以缘载道” [1]自然而然地成为企业哲学和传统。她体现了今世缘遵循市场经济的文化规律和文化经济的社会规律，是今世缘人处理一切问题的出发点和落脚点。今世缘之道，就是其文化。以“缘文化”为核心，聚缘者，修缘道，念缘经，传缘旨，积缘德，得缘福，从理论到实践发展着、创新着缘文化，丰富着中华文化的宝库。

所谓日换手率是指在某一个交易日中，某只股票当日的日成交量(成交股数)除以该股的流通股本，所谓的百分比日换手率是日成交量大小的另一种表达形态。每只股票随每一日的日成交量的不同而出现不同数值大小的换手率。日换手率体现出某只股票的市场人气，因此它是市场人气指标的一种，其显示出市场的筹码在一个交易日内转手率买卖的情形。通常情况下，换手率愈高，意味着该股的股性较活跃，反之，则股性呆滞，鲜有市场追捧，换手率较高的股票多为市场热门股，题材或庄股，因此是短线或者阶段性操作的最佳对象。日换手率和40日平均成交量一样，是对日成交量研究的一种科学的量化，这有助于使我们避免以往行为表现那种对“量”的错误的认识，在我们日常所见到的股价走势图上，成交量由柱形图表示，而相应的刻度是由电脑自动调整的，如果我们看到一根较长的日成交量柱子就认为该股是“放量”了，而不去仔细研究就可能说把小量当大量。日换手率的分布通过对深沪市场1000多只股票每日换手率的长期跟踪和观察，我们发现绝大多数股票的每日换手率在1%-25%之间(不包括上市前三日的上市新股)，大量股票的日换手率集中在1%-20%之间，大约70%的股票的日换手率低于3%。也就是说，3%是一个重要的分界，3%以下的换手率非常普通，通常表明没有较大的实力资金在其中运作。3%-7%之间的换手率时，该股已进入相对活跃状态，应该引起我们的注意。7%-10%的日换手率在强势股中经常出现，属于股价走势的高度活跃状态，一般来说，这些股票正在或者已经广为市场关注。10%-15%的日换手率股票如果不是在上升的历史高价区或者见中长期顶的时段，则意味着强庄股的大举运作，若其后出现大幅的回调，在回调过程中满足日最小成交量或者成交量的1/3法则或1/10法则则可考虑适当介入，超过15%的日换手率后，如果该股能够保持在当日密集成交区附近运行，则可能意味着该股后市具潜在的极大的上升能量，是超级强庄股的技术特征，因而后市有机会成为市场中的最大黑马！

股改后再考虑

从换手率分析湘酒鬼在2000年-2001年期间走势平平的原因。2000年-2001年的中国股市是充满市场机会的投资黄金时期，上证指数连连刷新历史新高，许多股票股价大幅上涨，深沪股票中有不下几百只股票走出了股价翻倍上升的行情，然而深市股票湘酒鬼的走势却与市场大相径庭，走势极为平庸，两年内最高仅上涨40%，让持有者伤透了心，其走势的根本成因是该股是一个被市场遗忘的股票工或者说根本无实力机构或庄家的介入，表现在日换手率上就是日换手率的极为低下。湘酒鬼的流通盘为大约1亿股，自2000年初-2001年末湘酒鬼曾几度出现日成交量明显放大且向上突破40日平均成交量的情形。试录如下：2000年3月10日，日成交量为661万股，日换手率为6.6%，股价受阳于172日均线而回落。2000年3月29日，日成交量为647万股，日换手率为6.4%，股价从172日均线附近见顶回落。2000年6月6日，日成交量669万股，日换手率为6.6%，股价在2000年3月29日密集成交区再次回落。2000年11月10日，日成交量为470万股，日换手率为4.6%，股价在354日均线附近遇阻回落。2000年12月17日，日成交量201万股，日换手率为2%，股价在11月10日的密集成交区回落。2001年4月17日，日成交量117万股，日换手率为1%，股价向下大幅调整，继续缩量阴跌。

绩优股的读音是：jìyōugǔ。绩优股的拼音是：jìyōugǔ。注音是：ㄐ一_一ㄡㄍㄨˇ。结构是：绩(左右结构)优(左右结构)股(左右结构)。绩优股的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】指的是业绩优良且比较稳定的公司股票。关于绩优股的成语优优简简殊勋异绩蚕绩蟹匡种学绩文重熙累绩擦屁股刺股读书关于绩优股的词语成绩斐然刺股读书擦屁股股肱之力敬姜犹绩白话八股考绩黜陟丰功伟绩重熙累绩蚕绩蟹匡关于绩优股的造句1、在我手里，过往的股票至今总有百只之多，什么四川长虹啦天津磁卡啦江苏春兰啦湘酒鬼啦深宝安啦，绩优股垃圾股都有，打一枪换个地方，典型的游击队长。2、友谊、伊煤、国旅等绩优股也位居涨幅榜前列，但是涨幅不大。3、医药行业业绩稳定自不必说，中海药业作为一支绩优股价格更是非常便宜，当前只有十倍市盈率左右。4、绩优股同时暴涨，带动道琼工业指数上涨三百三十八点。5、连我买的绩优股都面临大跌的命运，目前为止我已经赔了四万八千元。点此查看更多关于绩优股的详细信息

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给你推荐相声《股票名字大拜年》，都是用股票名串起的词，很有意思甲：全国人民春节好！我，财神，祝全国人民财运亨通，财源滚滚。（鼓掌）乙：喂，你刚才给全国人民拜年，你说你是谁？甲：财神哪，我告诉你吧，我叫苏常柴，朋友们都叫我“财神”。乙：哦，你叫苏常柴，你的名字怎么听起来有点像一支股票。甲：没错，所以今天在这里要送给大家一段以上市公司股票简称组合的相声，“群仙下凡来拜年”，祝大家股票大涨，买的股票每支都是金牛（伸出两个大拇指）乙：金牛实业，（笑着指着甲）他这就来了！ 甲：话说腊月二十四，财神，苏常柴领到金帝建设性御旨，邀了福、禄、寿赛格三星，下到人间来拜年。乙：哦，金帝建设、赛格三星，两支股票，有意思。甲：这好事被猴王知道了，他也要跟着来，并且特意打扮了一下，穿了一件宁波杉杉，头戴一顶深中冠。（作戴帽状）乙：（掰手指头数）又是三支股票甲：群仙驾着浙江凤凰、北京天龙、云南马龙、通化金马，带着一群小天鹅，来到人间。乙：（打开一个手掌）五支股票甲：首先来到大东海，眼见一片红光，原来是海王生物，山东海龙。乙：（伸出四个指头）又是四支股票甲：山东海龙得知群仙下凡，赶紧出海迎接，并化作一艘烟台冰轮，载着众仙游北海银河，先到盐田港，作西安旅游，再到天津港，作京西旅游，又到深招港，作泰山旅游，途中遇到一位老朋友。乙：谁呀？甲：湘酒鬼。乙：又是九支股票！甲：众仙看着看着惊呆了（感叹）啊！人间太美了，变化太大了，众仙决定定居人间，不走了。（坚定地）乙：（指着甲）神仙也羡慕人间了甲：于是众仙乘坐一汽轿车，过六渡桥，爬罗牛山，来到华联商城的第一百货，买了一架湘计算机，再装上乐凯胶片。乙：（作照相动作）准备照相，留作纪念甲：首先来到桐君阁前留影，再游览四川湖山、峨眉山，然后搭乘大众出租的松辽汽车爬白云山，过北京天桥，来到西单商场，买农产品，乘江铃汽车，走海南高速公路，来到济南百货，买莲花味精、恒泰芒果，坐长安汽车，推上离合器，开足全柴动力，上外高桥、浦东金桥，来到上海九百、益民百货，买拉萨啤酒、重庆啤酒，坐安凯客车，经延边公路，过新疆屯河，翻越内蒙宏峰，来到祁连山的西藏圣地，到重庆百货，买西藏金珠、东方明珠、太原刚玉、河北华玉、宝石……乙：呵！你一口气说了三十多个股票，哎，神仙买了那么多东西，（把两手摊开）拿得了吗？ 甲：别急，随行不是有猴王孙悟空吗，他有宝物盛道包装啊（从空中包起来的动作）乙：哦，（恍然大悟，指着假设的口袋）东西都装那里头了甲：众仙穿过深圳西林，途中遇上黄河旋风，众仙赶紧放下达尔曼（作拉上窗帘状）来到广东福地，啊，多美的世界，天上飘着株洲庆云，还有一道四川长虹，空中飞着一群北京中燕和豫白鸽，地上是一片望春花，花上还挂着承德露露呢，啊！原来是到了百花村。乙：哦？到了北京城乡了（大惊）啊？我也说了一支股票。甲：远远漂来一阵兰陵陈香，拔地一幢银广厦，周围养了很多保定天鹅、广州冷机、京山轻机、深鸿基，还有南京熊猫、山东黑豹……乙：得了得了，这些机鹅能放养吗？甲：这时从深深房中走出两人，一位是百岁寿星益鑫泰，她的脸正面一张陆家嘴，左边生着一只雅戈尔，右边生着一只青岛海尔，耳朵上挂着一对湖北双环，左手戴着吴忠仪表，右手戴着天兴仪表，身着时装，衣服的料子是凯地丝绸、福建双菱，裤子的料子是吉林化纤、丹东化纤、九江化纤，用经纬纺机合织的，她后面跟着的是上海强生。乙：一小伙子！甲：众仙受到了新疆友好式礼节的迎接，请众仙住进蜀都的新都酒店，客房内摆着两张舒适的床。乙：什么床？甲：沈阳机床和昆明机床。乙：（吃惊）啊？这两张床是够舒适的（苦笑）甲：主人用湘火炬燃起了东方锅炉，炉内烧的是东新电碳，从王府井打来一壶原水，又到宁城老窖里面抱出一罐古井贡，手捧一汽金杯，斟上五粮液，再打开飞乐音响，呈上金果、贵糖。乙：好丰盛啊！甲：众神仙受此礼遇，感动不已，纷纷拿出自己准备的礼物，有天骥基金、蓝天基金、广发基金、南方基金、广证基金、华信基金、富岛基金还有一大把基金开元（一一递给乙）乙：呵！好大的礼甲：最后财神铺开红星宣纸，手执第一铅笔，刷刷刷写上几个字。乙：他写了哪几个字？甲：（双手抱拳）祝全国人民年年大发，天大天财。乙：（鼓掌）好！甲乙：（鞠躬）谢幕

貌似没有这个产品，莫非是贴牌的？请注明全称，酒鬼封坛，洞藏，精品系列均有，封藏？没有

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鲁菜闻天下

我是20008届毕业的，现在还在一线当操作工，

做去酒厂的车应该可以吧~~

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释义：1.安心、放心、安逸，多用于台湾，很亲切的用法。2.早安或晚安3.两句连说也有“好了好了不要再说了”的意思，大意是别人太爱念 叨，其实也就是叫人放心，不要再提醒了。4.放轻松，别紧张注音：ān lā造句：1、安啦安啦!纳美男这事用不着干急!有的是时间,放心!我忙完就回来!2、睡着的时候突然打了个喷嚏醒了，我知道是你想我了。我的短信发的晚了，真对不起。如果你已经睡着了，那么，诅咒你打个喷嚏，因为我在想你。如果你还没睡着，那么，晚安啦！3、在我手里,过往的股票至今总有百只之多,什么四川长虹啦天津磁卡啦江苏春兰啦湘酒鬼啦深宝安啦,绩优股垃圾股都有,打一枪换个地方,典型的游击队长。4、每天晚上你都会对我说：安啦！5、没有你的那一句“安啦”，我可能就睡不着了。

深圳证券交易所股价指数有：(1) 综合指数:深证综合指数，深证A股指数，深证B股指数(2) 成份股指数：包括深证成份指数、成份A股指数、成份B股指数、工业类指数、商业类指数、金融类指数、地产类指数、公用事业类指数、综合企业类指数。 （3）深证基金指数 2、基日与基日指数（1）深证综合指数以1991年4月3日为基日，1991年4月4日开始发布。基日指数为100。（2）深证A股指数以1991年4月3日为基日，1992年10月4日开始发布。基日指数定为100。（3）深证B股指数以1992年2月28日为基日，1992年10月6日开始发布。基日指数定为100。（4）成份指数类以1994年7月20日为基日，1995年1月23日开始发布。基日指数定为1000。（5）深证基金指数以2000年6月30日为基日，2000年7月3日开始发布。基日指数定为1000。3、计算范围（1） 纳入指数计算范围的股票称为指数股。 （2） 综合指数类的指数股是深圳证券交易所上市的全部股票。全部股票均用于计算深证综合指数，其中的A股用于计算深证A股指数；B股用于计算深证B股指数。（3） 成份股指数类的指数股（即成份股）是从上市公司中挑选出来的四十家份股。成份股中A股和B股全部用于计算深证成份指数，其中的A股用于计算成份A股指数，B股用于计算成份B股指数。成份股按其行业归类，其A股用于计算行业分类指数。4、计算方法（1）综合指数类和成份股指数类均为派氏加权价格指数，即以指数股的计算日股份数作为权数进行加权计算。 （2）两类指数的权数分别为： 综合指数类：股份数=全部上市公司的总股本数成份股指数类：股份数=成份股的可流通股本数（3）指数计算公式是即日指数=(即日指数股总市值/基日指数股总市值)×基日指数（4）指数股中的B股用上周外汇调剂平均汇率将港币换算人民币，用于计算深证综合指数和深证成份指数。深证B股指数和成份B股指数仍采用港币计算。（5）每一交易日集合竞价结束后，用集合竞价产生的股票开市价（无成交者取昨收市价）计算开市指数，然后用连锁方式计算即时指数，直至收市。 每日连锁计算公式：今日即时指数=上日收市指数×（今日即时指数股总市值/经调整上日指数股收市总市值）指数股总市值=指数股A股总市值+指数股B股总市值。指数股A股总市值=∑ （指数股A股股价×指数股A股之股份数）。指数股B股总市值=∑ （指数股B股股价×指数股B股之股份数）×上周外汇调剂平均汇率。（6）基金指数的计算方法与成份股指数计算方法相同，以在深交所直接上市新基金单位数（即可流通基金单位数）为权数。附：深证成份股指数为保证成份股样本的客观性和公正性，成份股不搞终身制，深交所定期考察成份股的代表性，及时更换代表性降低的公司，选入更有代表性的公司。当然，变动不会太频繁，考察时间为每年的一、五、九月。根据调整成分股的基本原则，参照国际惯例，深交所制定了科学的标准和分步骤选取成份股样本的方法，即先根据初选标准从所有上市公司中确定入围公司，再从入围公司中确定入选的成份股样本。 1． 确定入围公司。确定入围公司的标准包括上市时间、市场规模、流动性三方面的要求：（1） 有一定的上市交易日期，一般应当在3个月以上。（2） 有一定的上市规模。将上市公司的流通市值占市场比重（3个月平均数）按照从大到小的顺序排列并累加，入围公司居于90％之列。（3）有一定的市场流动性。将上市公司的成交金额占市场比重（3个月平均数）按照从大到小的顺序排列并累加，入围公司居于90％之列。2．确定成份股样本。根据以上标准确定入围公司后，再结合以下各项因素确定入选的成份股样本： （1） 公司的流通市值及成交额；（2） 公司的行业代表性及其成长性；（3） 公司的财务状况和经营业绩（考察过去三年）；（4） 公司两年内的规范运作情况。对以上各项因素赋予科学的权重，进行量化，就选择出了各行业的成份股样本。深交所成分股名单及其在指数中的权重深交所于1999年11月8日对成份股指数的样本作最新调整。成份股在指数中的权重是指各成份股的流通市值与全部成份股样本的总流通市值之比，反映各成份股对指数的影响。成份股的权重是随着成份股的股价和流通市值的变化而经常变化的。按1999年8月5日至1999年11月5日的平均流通市值计算，调整后的成份股在指数中的权重如下：工业（23家，占42.9761％） （0021）深科技A占4.6952％,（0858）五粮液占3.2200％（0800）一汽轿车占3.2163％，（0682）东方电子占3.0173％（0730）环保股份占2.9466％,（0063）中兴通讯占2.8030％（0527）粤美的A占2.6904％，（0729）燕京啤酒占2.0676％（0016）深康佳A占1.9859％,（0878）云南铜业占1.8750％（0571）新大洲A占1.5751％，（0520）武凤凰A占1.5636％（0557）银广夏A占1.3988％,（0799）湘酒鬼占1.3172％（0561）陕长岭A占1.2951％，（0529）粤美雅A占1.2604％（0709）唐钢股份占1.1811％，（0418）小天鹅A占1.0813％（0751）锌业股份占1.0090％，（0059）辽通化工占0.6237％（0570）苏常柴A占0.6469％ （0012）深南玻A占0.6237％(0550)江铃汽车占0.5942％ 商业（3家，占3.5551％） (0051)苏物贸A占1.3535％ (0564)西安民生占1.11269％ （0550）江铃汽车占0.5942％商业（3家，占3.5551％）（0551）鄂武商A占1.0747％金融（1家，占21.6601％）（0001）深发展A占21.6601％地产（4家，占6.8809％）（0002）深万科A占2.9548％，（0006）深振业A占1.5406％（0573）粤宏远A占1.4393％，（0042）深长城A占0.9462％公用事业（5家，占9.2518％）（0027）深能源A占2.4064％，（0089）深圳机场占2.1650％（0539）粤电力A占1.9016％，（0917）电广实业占1.3937％（0548）湖南投资占1.3851％综合企业（4家，占12.3339％）（0931）中关村占6.1680％， （0839）中信国安占2.5784％（0009）ST深宝安占2.1698％，（0758）中色建设占1.4177％B股（7家，占3.3420％，已包含在以上40家成份股中）（2002）深万科B占0.3616％，（2550）赣江铃B占0.5369％（2418）小天鹅B占0.3579％，（2570）苏常柴B占0.2942％（2016）深康佳B占0.2833％，（2012）深南玻B占0.2554％（2539）粤电力B占1.2527％

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超级大乐透玩法：购买者可以进行基本投注，可以进行复式投注。超级大乐透基本投注是指从前区号码中任选五个号码，并从后区号码中任选两个号码的组合进行投注。其中，前区号码由01—35共三十五个号码组成，后区号码由01—12共十二个号码组成。购买者在基本投注的基础上，可对购买的每注号码进行一次追加投注。购买者可以进行复式投注。复式投注是指所选号码个数超过基本投注的号码个数，所选号码可组合为每一种基本投注方式的多注彩票的投注。复式投注包括三种形式：前区选取六个及以上号码，后区选取两个号码；前区选取五个号码，后区选取三个及以上号码；前区选取六个及以上号码，后区选取三个及以上号码。超级大乐透的中奖情况一等奖：投注号码与当期开奖号码全部相同，即中奖。二等奖：投注号码与当期开奖号码中的五个前区号码及任意一个后区号码相同，即中奖。三等奖：投注号码与当期开奖号码中的五个前区号码相同，即中奖。四等奖：投注号码与当期开奖号码中的任意四个前区号码及两个后区号码相同，即中奖。五等奖：投注号码与当期开奖号码中的任意四个前区号码及任意一个后区号码相同，即中奖。六等奖：投注号码与当期开奖号码中的任意三个前区号码及两个后区号码相同，即中奖。七等奖：投注号码与当期开奖号码中的任意四个前区号码相同，即中奖。八等奖：投注号码与当期开奖号码中的任意三个前区号码及任意一个后区号码相同，或者任意两个前区号码及两个后区号码相同，即中奖。九等奖：投注号码与当期开奖号码中的任意三个前区号码相同，或者任意一个前区号码及两个后区号码相同，或者任意两个前区号码及任意一个后区号码相同，或者两个后区号码相同，即中奖。

大乐透的号码由5个前区号码和2个后区号码组成。前区号码从1到35中选择，后区号码从1到12中选择。购彩者可以选择自选号码或者机选号码。自选号码即由购彩者自己选择号码，机选号码即由彩票销售终端随机生成号码。大乐透的投注方式包括单式投注和复式投注。单式投注是指在一注彩票中选择5个前区号码和2个后区号码，复式投注是指在一注彩票中选择6个或更多的前区号码和2个后区号码。中奖的标准是根据购彩者选择的号码与当期开奖号码的匹配情况来确定的。前区号码和后区号码分别单独进行开奖，中奖号码要求与开奖号码完全匹配。大乐透的奖级和奖金金额根据中奖号码的匹配数量和顺序来确定。一般而言，匹配5个前区号码和2个后区号码的顺序，即为一等奖；匹配5个前区号码和1个后区号码的顺序，即为二等奖；匹配5个前区号码或4个前区号码和2个后区号码的顺序，即为三等奖；匹配4个前区号码或3个前区号码和2个后区号码的顺序，即为四等奖；匹配2个前区号码和2个后区号码、3个前区号码或1个前区号码和2个后区号码的顺序，即为五等奖；匹配1个前区号码和2个后区号码或2个前区号码和1个后区号码的顺序，即为六等奖。大乐透还有特别奖和追加奖。特别奖是指匹配当期特别号码的情况下获得的奖金，追加奖是指购买追加投注选项的情况下获得的额外奖金。大乐透的中奖金额是根据彩票销售额和中奖注数来分配的，一般而言，一等奖的奖金最高，其次是二等奖，依次类推

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体彩大乐透中奖规则超级大乐透、传统足彩、竞彩游戏单注奖金在1万元及以下的中奖彩票，可在全国区域内体彩销售网点等兑奖服务渠道进行兑奖。只要单注奖金在1万元及以下的中奖彩票，可在除江苏省、浙江省、澳门省外的其它省级区域内体彩销售网点等兑奖服务渠道进行兑奖。上述游戏单注奖金超过1万元的中奖彩票，须在购票所在省级区域内的指定兑奖服务渠道进行兑奖。扩展资料：兑奖注意事项1、仔细查看中奖彩票是否完整，保安区是否被刮开等。2、在每张中奖彩票的“中奖号码”或“中奖符号”下方均有该数字或符号对应的拼音，如中奖号码8，其下方显示的拼音为BA；中奖号码15，其下方显示的拼音为SHIWU，务必仔细核对。3、查看中奖号码是否有修改或覆盖上去的痕迹，可用手触摸中奖号码周围是否有粗糙感，中奖号码上的条纹是否与周围条纹协调。

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