江小白营销做得怎么样，至少4点

【答案】：根据波特五力模型；（1）新进入者的威胁：高端白酒需要较强的口碑效应，新企业一般很难通过营销达到效果，所以新进入者比较少。（2）行业中现有企业间的竞争：高端白酒企业是典型的头部企业垄断的市场，四五家企业占据了绝大多数市场，所以竞争并不十分激烈。（3）替代品的威胁：因为中国人的消费习惯，啤酒、红酒、洋酒都很难替代白酒特别是高端白酒的位置，几乎没有替代品威胁。（4）购买者的谈判能力。高端白酒因为品牌溢价很高，甚至一酒难求，所以购买者几乎没有谈判能力。（5）供应者的谈判能力。因为白酒的原料是基本的粮食作物，非常便宜，所以高端白酒的供应者谈判能力很弱。因此，高端白酒具有很高的盈利性和成长性。

高端白酒卖得好的原因有以下几点：1、独特的口感和香气：高端白酒通常具有独特的口感和香气，比如飞天茅台的酱香、茅台迎宾的花果香、洋河酒的绵柔、国窖1573的浓郁、领匠酒的酱香突出，回味悠长等。这些特点使得高端白酒更具有收藏价值和品鉴价值，也更能满足一些人对于品质和独特性的追求。2、名酒的身份和地位象征：高端白酒通常被视为名酒，具有一定的身份和地位象征。商务场合或者聚会场合，喝高端白酒可以增强彼此的尊重和认可，同时也可以展现自己的品位和地位。3、财务属性：高端白酒具有金融属性，比如茅台酒具有商品和金融的双重属性，保质期长，产地好，相对稀缺不可复制，毛利率最高，抗通胀效果最好，这就决定了其金融属性优于其他白酒。同时，高端白酒也有投资价值，比如一些名酒随着时间的推移价格会不断上涨，因此也具有一定的投资价值。4、抗风险能力强：高端白酒通常具有较强的抗风险能力，因为其产量有限，供需关系决定了其价格稳定且抗通胀。在经济不景气的情况下，高端白酒也可以降价来挤压低端白酒的市场，低端白酒会过得很惨。5、收藏价值：高端白酒具有一定的收藏价值，一些名酒如茅台酒、五粮液等在市场上的价格较高，且具有较好的保值和升值潜力。一些收藏家和投资者也会选择购买高端白酒来保值和升值。综上所述，高端白酒之所以卖得好，是因为其独特的口感和香气、名酒的身份和地位象征、财务属性、抗风险能力强以及收藏价值等多种原因共同作用的结果。

白酒属于食品行业类别。白酒工业是食品工业的重要组成部分，现为国家重要的税收来源之一。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但近几年来，产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。2006年1-12月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值101,426,399,000元，比上年同期增长了28.48%；实现累计产品销售收入97,138,989,000元，比上年同期增长了31.08%；实现累计利润总额10,020,030,000元，比上年同期增长了34.02%。扩展资料白酒为中国特有的一种蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒（白兰地BRANDY、威士忌WHISKY、伏特加VODKA、金酒GIN、朗姆酒RUM、中国白酒LIQUOR AND SPIRITS）之一，由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵后经蒸馏而得。白酒又名烧酒、白干，是中国的传统饮料酒。据《本草纲目》记载：用浓酒和糟入甑（指蒸锅），蒸令气上，用器承滴露。由此可以得出，我国白酒的生产已有很长的历史。优质白酒必须有适当的贮存期。泸型酒至少贮存3～6个月，多在一年以上；汾型酒贮存期为一年左右，茅型酒要求贮存三年以上。酒度一般都在40度以上，40度以下为低度酒。参考资料来源：百度百科-白酒工业

高端白酒的价值主要体现在品牌影响力，以及大企业的品质保证！ 这并非说小微企业生产的酒不好，仅仅是因为渠道建设以及品牌影响力，资金规模等多方面因素，导致高端白酒能给人不一样的感受。 比如：同一个局，你拿一瓶老村长，大家也会喝， 但拿出老村长，茅台，五粮液，一起，大多数人就会选茅五 咳咳，小声BB几句，今年浓香型白酒出台了新国标，以后发展会越来越规范。 我觉得浓香型白酒真的是所有香型中，目前各种品质分类最清晰的了。当然，这跟绝对大的市场占有率、长时间的市场发展、激烈的竞争有关。 “价值体现”个命题，浓香型白酒已经有很成熟的答案了，懂的都懂。 稍微了解浓香的都晓得，特曲酒、头曲酒、二曲酒……浓香型白酒有明确的等级。我认为，高端酒就是“分级”出来的，比如五粮液，掐头去尾，只取百分之二十做基酒，当然了，还要附加五粮液各种品控手段，所以可以说，高端酒就是品控出来的 我就以一个普通人的视角来说一说吧，原来我一直觉得高端的那些白酒和普通的也差不多，知道那一次我闻到了大几千块钱的一瓶酒，它的味道是真的香，真的是勾起你的食欲，我是滴酒不沾的，白酒我也是不喝的，但是那天那个酒闻的是真的香，和市面上那种几块钱十几块钱的白酒，真的是不一样，说真的，我到现在都记忆犹新，他就是一种感觉到甜香让你非常有食欲。 所以我相信高端的白酒真的是比普通的白酒更好喝。那么它本身的价值肯定是有的。 但是这不是最重要的。并不排除真的有一些专业的是喜欢白酒本身价值的，但是白酒更多的它是具有社交属性，白酒不但是为了喝的，而很多时候白酒是一个非常重要的衬托，比如一个朋友请你吃了一大桌子菜，你知道这一桌子菜值多少钱吗？说实在的你不知道，但是这个时候可能端上来一瓶茅台，你一看就知道了，2000块一瓶，看你发现没有高端白酒，很多时候就是为了让客人能够知道主人花了多少钱，这是一个什么档次的席。 就好像为什么很多人都喜欢去超市，是因为超市的东西更好吗？是因为超市的东西真的更方便吗？我觉得并不是因为超市的东西价格透明这是非常重要的，而现在高端白酒的价格也是非常透明。我是小酒飘香，今天扒一扒高端白酒的几个价值： 第一，我认为是功能价值。高端白酒也是白酒，最重要的属性是功能熟悉，是食品，要好喝，好喝是喝的时候好喝，喝完之后舒服，长期喝更舒服，这才是真的好喝，高端白酒这个属性是非常明显的。 第二，我认为是 情感 价值。高端白酒作为一种社交媒介，自身就具有表达感情的属性，尊贵的客人饮用高端白酒，能表达出宴请组织者的个人 情感 ，一句“今晚咱们喝的是什么什么”这个就足够了。 第三，我认为是精神价值。高端白酒都表达了一种精神，是一个族群的象征，奔放、自由、奢华、低调、内敛、热情、欢快、敦厚、靠谱等等，在产品设计之初还有后面的宣传引导，逐步成就了这种精神价值，所以一款高端白酒，精神价值比不可少。 上面是我对高端白酒几个价值的思考，欢迎来辩！就像那些酿酒时间越长，它的味道越醇厚，所以它的价格也越高。 前几年喝醉过一次酒，之后才觉得真香。 喝的五粮液，当天直接喝醉，睡到第二天早上接着要出差，我以为我完了，醉酒第二天肯定啥事也办不成了，结果屁事没有，身体清清爽爽，打嗝还有酒香。 年少不知白酒香啊，喝懂已是中年人 说多了，我的意思是，像这种能做到多喝不伤身的工艺水平，这绝对应该是高端白酒的了吧，这可是很多高端洋酒都办不到的！ 这题我会，五粮液501不知道题主听过没有，五粮液指定古窖池，指定超过30年以上的酿酒师酿造的酒。五粮液发古窖池什么概念？那可是全国最古老的发酵池。喝浓香型的都知道，窖池对酒的品质影响有多大，这古窖池现代技术造不出来，别家也没有，不可替代、独此一家啊，这就是价值 稀缺性呗，像大家说的，不管是因为窖池很古老，还是技术非常严苛，最后的结果都是，产品稀缺，我觉得和老酒比较贵也是一个道理 高端白酒不论从原料生产或者是时间等来说都比平常的酒质量高。 品牌响亮呀，所有的高端都是卖的牌子，那些奢侈品就是

近年来，酿酒行业连续多个季度保持了高速增长，行业产量增速加快，整体利润大幅上升。2011年，我国酒制造业毛利率为32.71%，销售利润率达到12.83%。展望未来，在通胀回落的预期下，酿酒行业将拥有更多自主提价的空间。中长期来看，酿酒行业未来仍具有可观的增长潜力，2012年行业的高景气度可以维持。 2011年1～12月，白酒行业累计产量达到1025.55万千升，同比增长30.7%，增速比上年同期上升3.9个百分点，增速创下了2001年以来的高点；成长性和稳定性继续领先整个酒类行业。在通胀的大环境下，白酒行业持续表现出收入增长大于产量增长，利润增长大于收入增长的良好发展势头。 预计未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。未来10年，中国白酒业出口增长将达到5％至10％，利润将达到20％。到2015年白酒制造行业收入将达到8712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1550.8亿元。那么，在当前白酒市场瞬息万变的形势下，我国白酒企业该如何分析当前发展形势、把握未来市场发展方向、及时调整产品结构，并根据行业趋势制定发展战略呢？ 中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国白酒行业深度调研及投资战略咨询报告》共十四章。首先介绍了中国白酒行业发展概念，然后对中国白酒行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国白酒行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国白酒行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录 第一章 中国白酒行业发展概述 第一节 中国白酒行业的分类与特性 一、白酒的分类 二、白酒香型介绍 三、白酒行业的特征 第二节 白酒的其他知识 一、白酒的度及其测定方法 二、白酒的勾兑和调味 三、白酒的各种成分 第三节 白酒行业发展的历程 第二章 中国白酒行业运行情况分析 第一节 中国白酒产业结构分析 一、从白酒产量看行业结构 二、从白酒销售收入、利税看行业结构 三、从香型、酒度、酒质看行业结构 四、从白酒企业数量及企业结构看行业结构 第二节 2010年中国白酒行业的发展 一、2010年白酒行业运行情况分析 二、2010年中国白酒行业发展现状 三、2010年消费税大调整引发白酒行业震动 四、2010年中国白酒企业经营情况分析 第三节 2011年中国白酒行业运行情况分析 一、2011年白酒行业发展分析 二、2011年全国白酒行业上市公司分析 三、2011年中国白酒行业呈现多种势态 第四节 中国白酒行业存在的问题 一、中国白酒企业六大硬伤 二、中国白酒行业发展存在的问题 三、中国白酒行业自身的问题 四、中国白酒行业的发展对策 五、中国白酒品牌创新发展策略 第三章 2009-2011年中国白酒制造业经济运行数据分析 第一节 2009-2011年中国白酒制造行业总体数据分析 一、2009年中国白酒制造行业全部企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业全部企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业全部企业数据分析 第二节 2009-2011年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 一、2009年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 第三节 2009-2011年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 一、2009年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 第四章 中国白酒市场分析 第一节 中国白酒市场状况分析 一、2010年中国白酒市场发展特征以及资本整合情况 二、2011年白酒市场价格分析 第二节 中档白酒市场分析 一、中档酒将成激烈争夺领域 二、中档酒市场发展特点分析 三、中低端白酒增长成亮点 四、中低端白酒市场价格走势 第三节 高端白酒市场分析及预测 一、高档白酒市场价格走势分析 二、高端白酒的消费特征 三、高端白酒市场需求分析 第四节 中国白酒终端市场的运作解析 一、产品选择和客户管理 二、公关和培训 三、促销和服务客户 四、激励政策和物流管理 五、理货管理和回款管理 第五节 中国白酒市场的同质化现象 一、浓香型白酒占据较大市场份额 二、品牌泛滥导致名酒形象淡化 三、价格体系紊乱及终端不良竞争加剧 四、白酒外包装雷同及广告宣传浮夸 五、白酒市场发展方向与消费需求脱节 第五章 中国白酒分区域市场分析 第一节 华北地区白酒市场 一、华北市场概述 二、北京白酒市场 三、天津白酒市场 四、河北白酒市场 第二节 华东地区白酒市场 一、华东地区市场概述 二、上海白酒市场 三、山东白酒市场 四、江苏白酒市场 第三节 华南地区白酒市场 一、华南市场概述 二、广东白酒市场 三、广西白酒市场 四、海南白酒市场 第四节 华中地区白酒市场 一、华中市场概述 二、河南白酒市场 三、湖南白酒市场 四、湖北白酒市场 第五节 东北地区白酒市场 一、东北地区概述 二、黑龙江白酒市场 三、吉林白酒市场 第六节 西北地区白酒市场 一、西北地区市场概述 二、陕西白酒市场 三、甘肃白酒市场 第七节 西南地区白酒市场 一、西南市场概述 二、四川白酒市场 三、重庆白酒市场 四、贵州白酒市场 第六章 白酒消费者分析 第一节 白酒消费需求分析 一、白酒消费主流及趋势分析 二、2011年白酒销量分析 三、高端白酒消费者体验品牌化的成长路径 四、白酒市场状况与潜在消费需求分析 第二节 白酒业消费群体深度分析 一、中国的白酒消费群体 二、中国消费群体的购买动机 三、影响消费者的购买因素 四、消费者购买时机分析 五、影响消费者购买决定的因素 六、消费者的购买地点选择 七、消费者的媒体接触点 第三节 “80后”白酒消费群体分析 一、“80后”未来的主流消费群体 三、针对“80后”群体白酒企业的创新策略 二、“80后”群体的消费特征分析 四、我国白酒行业开抢“80后”消费群 第四节 白酒消费行为的价值体现及营销启示 一、白酒消费行为特点 二、白酒消费行为的价值体现 三、白酒消费行为价值体现的营销启示 四、白酒业呼唤“知识价值革命” 第七章 白酒营销策略分析 文章来源： http://www.chinairr.org/report/R07/R0701/201205/25-100005.html您还可以到中国产业研究报告网上找，有相当权威的调研报告。希望可以帮到您。

白酒市场营销策略论文篇二 《浅论新品牌白酒市场营销的基本策略》 摘要：白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义。近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化。本文通过对当前白酒行业市场现状进行初步分析，提出了新品牌白酒进入市场开展营销工作的基本策略，通过明确定位、制定有针对性的策略、寻找依靠市场、从基础做起、人才队伍建设等方面，在激烈市场竞争取得一席之地。 关键词：新品牌 市场营销 策略 白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义，同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。 一、白酒市场的基本现状 近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。对于目前国内的白酒市场，主要有几个特点。 (一)市场消费需求更加理性健康 目前市场消费需求有着很大的变化，随着生活水平的提高，消费者的购买力提高了，消费观念也发生了很大的变化，在消费中更加关注健康、品质。白酒作为一种高酒精度的饮品，多喝伤身，对于追求健康和品质的消费者，白酒渐渐地就淡出了他们的视线。近些年啤酒逐渐取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年都有较高的增速，黄酒是从也正在崛起，这些变化也印证了白酒的消费比重正在下降。 (二)市场竞争多元化更激烈 随着国家产业政策的宏观调控和市场经济的科学导向，白酒行业产业结构调整加快、效果显著，行业资源利用与经济发展逐步得到优化。行业内部结构的现代化特征越来越明显，形成了国有、民营、中外合资等多种所有制并存的产业经济格局。近十年来，白酒产业发展迅速，经济增长屡创新高，引发了更大的关注。同时，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入中国市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量外资涌入白酒业，帝亚吉欧、轩尼诗等纷纷如果国内白酒企业，海航、联想、维维等国内企业也进军白酒行业;地方政府主导的大规模白酒工业园区和产业区域不断涌现。这些变化给白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，也打乱了白酒市场的正常秩序，给白酒产业的发展造成了一定的困扰。 (三)白酒行业内部格局较为混乱 目前白酒生产、流通许可监管不力，产业集中度不高，行业内部格局较为混乱。由于白酒行业门槛较低，“散、小、乱”局面未能得到根本改变。行业低水平加工能力过剩、高水平加工能力不足，重复建设、资源浪费严重。市场 蛋糕 越来越小，白酒行业内部却仍然面临着缺乏有序竞争、应变能力低下的困境。小酒厂数量过多，规模小、结构和资源配置不合理，超过万家白酒企业中，真正有实力的少之又少，导致全行业效益难以提高，加上市场流通环节监管不力及白酒产品标准体系的不健全对白酒市场和生产造成了一定影响，导致了白酒行业流通环境无序，假冒侵权、偷逃税赋等恶性竞争现象严重，给行业健康发展带来严重隐患。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺，延续业绩分化趋势，价格混战扰战市场。 (四)白酒行业社会声誉度有待提升 近年来，白酒产业发展迅速，中国白酒业经历了从来没有过的跌宕起伏――高端白酒价格一路上升，产量增长幅度过大。市场供求关系失衡，酒类消费结构上的变化，以及名人酒驾入刑，这些变化引起了社会的强烈关注。消费者对高端白酒甚至整个白酒行业的误解、曲解现象严重，批评的声音经常出现，整个社会舆论压力很大。 (五)政策对白酒行业的影响 近年来，禁酒令和禁酒驾执行越来越严格，对于违反禁令的行为也处罚更严重，人们也不愿意以身试法，树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的意识。同时政府出台的一系列政策对白酒产业的发展也造成了一定影响，统一税率和0.5元从量计税对白酒产品的结构也产生调节作用，影响白酒产品的定位与走势。“三公消费”逐年公开明细，作为招待饮品主角的白酒也逐渐“失宠”，特别是中央的八项规定和六项禁令出台后，全国上下要求厉行勤俭节约，白酒行业自然受到影响。 二、白酒新品牌进入市场的基本营销策略 目前，中国白酒依然快速发展，全国白酒生产企业约1.8 万家，各白酒企业在市场方面中档白酒井喷式增长，以区域性品牌扩张最为迅速。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。白酒行业经过多年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。对于现在的市场现状，新品牌白酒想要占有一席之地，就得从最基础做起，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。 (一)明确企业定位及目标 新品牌白酒在知名度、市场占有率还没有成为行业前列之前，不能吹嘘自己有多强大，不能盲目的自信，要对企业自身实力有足够的认识，进而全面的定位，鼓吹而不务实、不遵循市场规律，一味想一步就拿下全国市场，只能导致网撒得越大，漏洞就越大，结果到头来是一场空，市场和消费者都不买账。因此新品牌白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源、人才队伍等各方面对企业进行全面分析，分析新品牌在行业中处于何种地位、企业的优势和劣势有哪些、机会和机遇在哪里、新品牌阶段目标和最终目标是什么、企业的自身能力能做到哪些等等，准确进行企业定位。如果没有明确的定位及目标，成功只会越来越远。面对激烈的市场竞争，新品牌如果开始就能以较低的姿态进行定位，方便在前进的道路上有针对性的制定战略方针及务实有效的战术策略，对市场有更为真实的了解。 (二)制定有针对性的新品开发策略 新品牌在完成企业及产品的明确定位，就得寻找进入市场的突破口，制定具有针对性的新品开发策略，产品的名称、标识、包装、价格等与市场相关的其他因素是主要来源，通过对这些因素深入研究和分析来制定有针对性的开发策略，同时，新品的开发必须以大众消费为导向。在目前国内白酒行业激烈的竞争格局中，新品牌如果能照准自我品牌定位，选择有着强大市场消费量作为拓展基础的中档白酒市场，在短期内能够将品牌和市场操作成功的可能性较大，中档酒市场将是新生品牌发展的一张王牌。 (三)寻找适合新品牌成长的土壤 现阶段白酒行业渠道下沉、重心下移的趋势已经十分明显，传统大渠道的销售模式已经过时，在逐渐细化的市场划分中欲通过普遍撒网求得生存的方式难有成效。新品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与市场竞争，企业的资源跟不上;不参与市场竞争，新品牌也就没有存在的意义。因此，新品牌必须寻找合适自身条件的市场空间辛勤耕耘、精耕细作，这才是突围的关键一步。新品牌要对市场看得更远，从当前市场的周边寻找合适自己品牌成长的环境，寻找市场的渠道盲点，从竞争相对较弱的某个细分市场做起，摆脱强势品牌的挤压。通过详细综合分析，选定某个区域进行针对性的产品开发，并依靠行之有效的市场活动打造区域市场，并逐渐成该区域市场的强势品牌。因此，只有找到适合新品牌生存的市场，才能给品牌以成长的机会。 (四)从基础做起，从餐饮渠道开始 没有扎实的基本功，再优美的动作也只能是花拳绣腿。新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者，而这一切只能从基础做起。餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。要从基础做起，从餐饮渠道开始，新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程，从餐饮渠道市场的实际出发，制定行之有效的战术策略，疏通渠道，控制终端，使新产品在区域市场上具有较强的生命力，这样的市场越多，企业的基本功就越扎实，生命力就越强。 (五)建立一支能征善战的营销队伍和培训机制 新品牌的市场营销，归根到底还是由人来营销。一支能征善战的营销队伍，不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善，还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系，对新品牌的打造有着非常重要的作用。新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养，因为人才是企业发展的根本、是命脉。企业自己培养出来的营销人员，能让营销人员更好的实现自己的价值，增加他们的幸福感，相对来说更有忠诚度。而时移则势移，当前环境下，新的市场特点呼唤新型的营销人才，企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才，可以使他们在锻炼中及早成熟，在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充，则会提高整体营销队伍的营销素质。当然，还需要建立一个完善的培训机制，并根据各阶段营销计划的需要对营销人员进行各种层次的培训，一是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;二是有目的地充电，针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。没有目的地学习只是一种启发，只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识，对传统营销人员进行长期系统的培训，才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。 一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样，从牙牙学语开始一步步慢慢长大。纵观白酒市场，新品牌白酒的市场营销任重道远，需要更多的创新，通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值，并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征，打造具有本品牌特色的市场营销新模式，才能在激烈的市场竞争取得一席之地。 参考文献： [1] 胡乘，沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考(提要) [J] .酿酒，2003 6- 9. [2] 才贺春，平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒，1999(1)：21 [3] 杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005 [4] 刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006 作者简介： __坚(1979.8―― )，男，研究生学历，工程师，现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长。

我觉得前景还是不是错的

股民对白酒股的感情很复杂，可以说是爱恨参半。目前来看白酒股涨势喜人，可一旦跌了，咱们这种普通人可就承担不了了。所以大多数想要投资白酒的朋友也没有那么想投资了，他们不知道在现如今这个大环境下，投资白酒会不会亏本呢。下面我用迎驾贡酒来举例，来好好为大伙介绍一下。在对迎驾贡酒做一个分析之前，我要给大家奉上一份白酒行业龙头股名单，点击就可以领取：建议收藏！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度看公司介绍：迎驾贡酒股份又叫安徽迎驾贡酒股份有限公司，是中国白酒企业第一家的国家级绿色工厂，也是全国酿酒骨干企业。2015年5月28日，迎驾贡酒(股票代码：603198)在上交所A股主板上市，成为白酒行业第16家上市企业。对迎驾贡酒这家公司有了大致了解之后，我再来说说它哪些地方做的比同行的好：亮点一：品质优势水质会直接影响好酒酿造，也是酒体设计的关键因素之一。迎驾贡酒的酿酒和勾调用水是来自于大别山主峰白马尖的山泉水，产品具有十分出色的水质优势。与此同时，驾贡酒采取酿造高档酒的多粮(五粮)工艺，酿出高品质、中低价位的优质好酒，性价比优势突出，在同行业同等价位的产品中具有较强的竞争优势。 亮点二：区域市场优势在区域方面具有一定的好处，迎驾贡酒的这些城市，就好比江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景极其广阔。而迎驾贡酒是徽酒的主要代表企业中的一个，在周边区域内有着特别高的知名度和市场占有率，有帮助于对全国市场的开拓。迎驾贡酒的优势学姐这里就不再一一介绍了，想了解更多关于这家公司的内容请移步下面这份研报，想接下去了解的小伙伴千万不要错过：【深度研报】迎驾贡酒点评，建议收藏！二、从行业角度看自打白酒行业恢复运行以来，安徽省白酒消费升级如火如荼，主流价格也在有条不紊的上涨，带给区域名酒中高端和次高端产品更多的想象空间。而目前安徽次高端及以上白酒占比不过就22%，参考对象江苏比重达到了44%，安徽未来产品结构还有很大的升级空间。此外在当前行业挤压式增长的作用下，徽酒市场竞争越来越大，省内龙头酒企持续依托品牌和渠道优势挤压二三线酒企，使其生存空间不断缩小，市场份额也在不断的趋向于迎驾贡酒等龙头企业。另外安徽和江浙沪消费进行了持续的升级，如今省内消费主流价格带大概是200元，江浙沪已上涨至300元左右。迎驾贡酒极力布局的洞藏系列的价格刚好位于主流带，伴随着超强力度的销售，生态洞藏系列一直在稳定且快速的放量，能够迅速的开拓出更广阔的终端市场。因此总结上文内容，我认为迎驾贡酒从长期来看有着较大的发展空间，大家可以保持积极态度。不过文章有着明显的滞后性，如果想更准确地知道白酒行业未来的行情，就点击下方链接浏览一下：【免费】测一测迎驾贡酒还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

从已经发布三季度业绩预告的白酒企业来看，业绩一片飘红。一线白酒企业五粮液第三季度归属于上市企业股东的净利润为27.56亿元，同比增长89.31%。二、三线白酒企业表现同样不俗：前三季度，泸州老窖净利润同比增长47%，同时预告全年利润同比增长50-60%，;山西汾酒净利润同比增长76%;酒鬼酒的总营收为17.48亿元，同比上涨124.81%;净利润达到4.6亿元，同比增幅高达433.29%。前瞻产业研究院白酒行业研究员马向远表示，进入21世纪以来，我国白酒业发展行情一路上扬，各类型白酒尽显神通。今年以来，受国家限制“三公消费”政策影响，高端白酒市场需求受打压，白酒企业纷纷加码中端产品，白酒行业有望出现结构性变化。近年来，随着消费水平的提高，白酒消费量呈现稳步高速增长的趋势。据统计，从2007年到2011年，我国白酒行业产量增长了1.08倍，年化增长率达到了18.66%。2011年白酒行业产量为1025.8万千升，同比增长15.18%，2012年上半年白酒行业产量达到559.60万千升，同比增长16.58%。前瞻网发布的《2013-2017年中国白酒行业市场需求与投资战略规分析报告》指出，根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，到2015年，国内白酒行业产量预计将达到960万千升，比“十一五”末增长8%，年均递增1.5%;销售收入达到4300亿元，比“十一五”末增长60%，年均递增10%。鼓励通过并购、重组、强强联合，形成集约化、规模化的大型企业集团，建设先进制造业基地和现代产业集群，提高产业集中度和企业竞争能力，优化白酒产业布局。随着健康饮酒、理性饮酒的消费理念将深入人心，消费者的品牌意识将进一步增强;高端白酒区域化趋势明显，中端白酒消费量大幅度提升，低端白酒品牌化步伐逐渐加快;个性化、功能性产品需求加大，低度、优质的白酒产品将是未来消费的方向。希望能帮到你，望采纳~~~

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戒酒的人越来越多，但是追求高档酒的人也同时越来越多，那么嗯，还是有一定利益空间的

一、白酒制造行业规模以上企业数量图表：2015-2017年中国规模以上白酒企业数量数据来源：国家统计局、中研普华产业研究院白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。2017年，纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业1,593家，市场集中度较为分散。二、白酒各品牌市场份额据统计，19家A股白酒上市公司2017年实现营收总额达1661.58亿元。进入2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)的企业依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒、口子窖、迎驾贡酒以及今世缘。其中，贵州茅台以582.18亿元位列榜首。值得提出的是，在2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)中，营收超百亿的企业有5家，分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业和泸州老窖。其2017年营收分别为：582.18、301.87、199.18、117.34、103.95亿元。排名前五企业总营收为1304.51亿元，占2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)企业营收总额的85%。图表：2017年白酒行业各品牌市场份额数据来源：中研普华产业研究院、各企业年报三、不同档次白酒市场结构图表：2017年白酒市场不同档次市场结构数据来源：中研普华产业研究院、和企业年报(此高端白酒界定为500元/升)四、白酒企业销量排名图表：2017年白酒行业重点企业白酒销量占比数据来源：中研普华产业研究院、各企业年报想要了解更多关于白酒行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2024年中国白酒行业市场深度调研与营销发展趋势分析报告》

　　白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品，可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题，也有多环节销售抽成的原因。传统的白酒销售采用“总代加分销”方式，层层加价的分食链也会导致最终到达消费者手中的白酒价格过高。其次是商超租金高，导致酒水价格也会普遍提高。　　一直以来白酒不仅不怕库存，还以库存量大为荣，这是因为白酒每年都会涨价，一涨价，库存的商品就坐地升值。然而在当前整个白酒行业状态，白酒一下子卖不动了。很多酒商只能将囤积了大量茅台、五粮液开始抛货，降低价格，导致白酒价格大跌。　　2014年，限制“三公”消费影响尚未结束，高端白酒行业不得不低下“高贵的头”，2014高端白酒销售渠道纷纷转入电商。茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷寻求与电商的合作，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。　　对于高端白酒市场分析到，不管是线上还是线下，白酒电商将是扭转困局的最佳选择。近两年电子商务一直在飞速发展，酒类电子商务被众人看好，目前酒类电商仅占整个酒类市场的3—4个点，未来3到4年有望升至7—8个点，线上高端酒的发展会更好。最重要的是酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。以电商来作为传统酒业转型的起点，投入少、见效快。

中长期视角：中高端白酒前景向好行业投资应着眼于中长期布局，并基于短期市场波动寻找交易时机。所以，要寻找2022年的布局机会，需要先把握行业中长期的发展前景。前几年，随着白酒消费总量的持续缩水，市场中曾有个看衰白酒的逻辑广为流传，即年轻人不喝白酒了，所以白酒产业没有未来。因为时间还不够长，所以还不能说这个逻辑被事实证伪，只不过随着高端白酒市场的回暖，少有人再提而已。那么，“年轻人很少喝白酒了，所以白酒产业没有未来”，这个逻辑的问题出在哪里呢？问题在于，年轻人很少喝白酒，并不意味着年轻人变成中年人后不喝白酒。从酒精饮料的分类看，啤酒的核心人群是年轻人，代表的是活力和青春；白酒的核心人群是中老年人，对应的是“对酒当歌、人生几何”的情绪释放和“将进酒，杯莫停”的社交应酬。很多时候，不到一定的年龄，体会不到生活的辛辣甜苦，对白酒是没有需求的。所以，白酒消费，背后是情感驱动和情绪驱动，并与悠久的文化传统夹杂在一块，早已渗透到每个人的血液之中，到了一定年纪、过了某个时点，这种情感需求自会被激活。因此，年轻人不喝白酒，并非白酒行业的悲歌，年轻人是会变老的。

1、未来白酒市场将迎来挤压式增长和结构性增长时代。因为人口流动的全国化，未来高端白酒市场份额会有碎片化的趋势，区域名酒中的高端酒会从中受益。 2、多因素驱动，白酒行业迎来复苏，景气度持续上扬。目前在大众消费占主导的消费结构中，高端白酒的价格更为合理，新的量价支撑可延续性强。因此以往惯有的周期曲线被拉平，高景气度具有长期持续性。 更多关于未来白酒行业的发展前景怎样，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/4947011615338976.html?zd查看更多内容

白酒行业已经竞争很激烈，营销模式也相应成熟了，这不多说。未来白酒行业的发展也许会走向红酒酒庄形式，越来越多的人会收藏更多的高品质知名品牌年份白酒，就如张裕酒庄一样，这个市场不可小嘘。虽然现在中高档白酒供不应求，但阻挡不了资金的投资偏好，会有人也有渠道去获得相当批量的白酒用于窖藏用于投资。

白酒存量市场的竞争特别激烈，每一家白酒厂都在努力呢

看好，价格还能涨，糖酒春交会多纯点。

冠军：茅台亚军：五粮液第三名：泸州老窖第四名：洋河第五名：剑南春第六名：郎酒第七名：白云边第八名：牛栏山第九名：红星第十名：水井坊

2019年中国白酒行业市场分析：“二八”效应愈加明显，一季度发展势头良好2018年全国酿酒行业生产经营情况 白酒业“二八分化”态势愈加明显2019年4月24日，中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议召开，会上公布了2018年全国酿酒行业生产经营情况。2018年，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5631.93万千升，同比增长1.17%。其中规模以上白酒企业1445家，完成销售收入5363.83亿元，实现利润总额1250.50亿元。去年，国内啤酒产业也实现收入、利润双增长，其中销售收入同比增长7.08%、利润总额同比增长5.61%。不过葡萄酒产业出现下滑，销售收入同比下降9.51%、利润总额同比下降9.46%。酒行业的集中度正在提升。2018年，国内两大白酒上市公司贵州茅台和五粮液净利润分别增长30.42%、39.19%，超过行业整体利润增长水平，舍得酒业老白干酒净利润翻了倍。但也有不少酒企开始掉队，业绩明显落后行业平均水平，白酒业“二八分化”的态势愈加明显。去年白酒业利润总额同比增长约三成 ‘二八效应"凸显2018年国内白酒行业整体依然延续了新成长态势。2018年，国内规模以上白酒企业1445家，完成酿酒总产量871.20万千升，同比增长3.14%。累计完成销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%。累计实现利润总额1250.50亿元，同比增长29.98%。进入2019年，据前瞻产业研究院发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年1-3季度全国白酒产量呈下降趋势，下降幅度有所减缓。2018年4季度全国白酒产量有所增长。2018年12月全国白酒产量为91.5万千升，同比增长0.5%。2018年1-12月全国白酒产量为871.2万千升，同比增长3.1%。2019年1-2月全国白酒产量为140万千升，同比下降0.9%。2018-2019年2月全国白酒产量统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理(备注：7月累计产量增速为3.3%)白酒龙头酒企中，如贵州茅台去年实现营收736.39亿元，利润总额为508.28亿元。以此来看，去年贵州茅台上市公司的利润总额就占据白酒业整体利润的4成左右。五粮液股份公司实现营收400.30亿元，同比增长32.61%;净利润达到140.39亿元，同比增长了39.19%。除了茅台、五粮液外，舍得酒业、口子窖、山西汾酒2018年业绩增速也明显高于行业平均水平。2018年，舍得酒业净利润为3.73亿元，同比增长162.40%;口子窖去年净利润为15.33亿元，同比增长37.62%;山西汾酒预计2018年净利润增长50%~60%。不过，在白酒上市公司中，也有部分公司2018年业绩不及行业平均增速。如*ST皇台发布2018年业绩快报称，净利润亏损8675.28万元。“白酒企业净利润增速是否超过或不及行业水平，与酒企产品结构和竞争环境等因素有关，主要是因为目前白酒消费正在向名酒集中。”白酒专家万兴贵对《每日经济新闻》记者称，一般而言，以中高端白酒为主的酒企和全国性品牌，净利润增速大多会快于行业平均水平。“目前白酒行业‘二八效应"凸显，以800元(每瓶)以上作为分界线，茅台、五粮液、洋河股份牢牢占据了部分市场。特别是茅台、五粮液两大领军企业，牢牢占据80%~85%的高端市场。而次高端属于蓝海，尚未形成全国性的强势企业。”中国酒业协会理事长王延才在会上称。2019年一季度白酒业继续向好目前，A股已有多家白酒上市公司发布了2019年一季报，其中今世缘(27.030, -0.37, -1.35%)、口子窖净利润分别增长了26.02%和21.43%。而贵州茅台预计今年一季度营业总收入同比增长20%左右，归属于上市公司股东的净利润增长30%左右。在市场层面，近期茅台、五粮液的批发价双双攀升。4月23日，申万宏源发布研报称，茅台普遍缺货，终端价格基本在2100元以上。在上海地区，茅台终端库存极少且不议价，只有部分店家有1~2件库存，而普五终端价格基本达到900元以上。“现在我们这里也没有货，无货可卖。”4月23日，重庆国酒茅台销售有限公司有关人士对《每日经济新闻》记者称。申万宏源研报认为，整体来看，高端白酒茅台普遍缺货，价格强势;五粮液受益茅台缺货，价格向上;国窖1573价格也跟随上移。次高端白酒多稳中向上，备货充足，不同品牌表现分化，名酒集中趋势明显;中端酒是大众消费，价格稳定。

2.快消行业应该还好。青春小酒，年轻板块，市场潜力还是可以的。马上白酒旺季了，白酒可以整起来了。

白酒新零售的未来是线上线下相结合，大数据精准分析，省掉中间商，酒厂直供餐桌，按需取酒的模式，江湖论酒就是行业里面最优秀的代表。

首先，过去十五年来，得益于经济的快速发展，白酒行业实际上进入了黄金发展期，整个行业发展得很好，代理白酒的人绝大部分都非常赚钱，利润很高。目前看，生意仍然非常好做。其次，有人讲，代理茅台、五粮液这样的高端白酒，利润是很高的，其实呢，这是个误解，单纯看绝对利润的话，当然高，尤其是茅台，最近3、4年经常是脱硝，企业的产能都满足不了市场需要，好卖是肯定好卖的，很多代理商都是加价销售，但总体上看，其实高端白酒的利润空间是非常透明的，而且相对利润率并不高。另外，想拿到茅台的经销权代价也是非常大，更需要雄厚的资金实力才行。第三，白酒利润率最高的其实是二三线的白酒品牌，一是本身质量是没问题的，二是利润率高，很多都能达到200%甚至更高的利润里，而且厂家普遍也比较有追求，在促销政策、市场支持方面力度往往也比较大，比如我有个朋友在南方某省代理牛栏山二锅头，几年时间就发了。第四，最近经济形势不好，白酒的二三线品牌销量不降反升。前景就砸牌子，老百姓都不喝信不过的伤人假酒，臂如我今年基本不喝白酒了，勾对酒比一前便易了不少，明眼人一看这酒肯定让人不放心，又臂如茅台洒_镇的百拾元，甚至3.5O元的都有，成本都不够这不是假酒吗?还有电视台也帮着作广告，岂不是笑话，坑老百姓吗^白酒市场现在可以说已经到了中后期，十年前做还是可以的，现在的人们喝白酒也少了，第一是开车的多了，第二是养生的人多了。为啥酒都涨价，因为销量小了，你是想代理一个的话，恐怕更不好做。销量好的已经有人做了，不好的不敢做。如果你不怕失败可以试试。要是开店的话看你选的店位置好不好。我认为十年后的白酒市场会是高档酒和低档酒共存的市场，中档酒将被淘汰。那看你代理什么酒了，茅台酒，一年就不少挣了怎么说呢，低端走量高端赚钱，看你会不会做生意，会做生意做什么都赚钱，另外看当地白酒市场大不大，利润还可以的代理元酒链还不错，具有发展前景，公司依托自身智慧供应链生态系统，深化中国白酒产业供给结构性改革。创新白酒供应链模式，搭建了工厂到消费者的直供平台，组建多维销售矩阵，产品即时送达，没有中间商赚差价，让消费者少花钱，让合伙人多挣钱，实现多方共赢。元酒链现全国范围内招募合作人，三种合伙人模式供你选择。虽然酒类行业利润空间巨大，从来不缺乏创业者，但单干将会面对较大的风险压力与资金成本压力，不如选择依托专业平台与团队指导创业，大部分风险由总部承担，个人仅需少量启动资金，由总部引流支持，盈利空间大，享受保姆式全扶持，轻松当老板，无忧创业！

一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。2、白酒市场影响环境分析价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会全新营销概念产品价格比较低用户群体广泛用户年轻化，适合互联化营销2、问题主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。1）产品定位。将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。2）产品质量功能方案。江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。3）产品品牌。与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。4）产品包装。江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。5）产品服务。线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。3、价格策略。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。4、销售渠道。江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。5、广告宣传。除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。三、对江小白营销案例的认识：对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。例如微博的的玩法，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。总结以上，可以用三句话：1、打造符合产品定位的品牌战略2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系3、1%的创意用100%的执行

白酒股年前在开始疯长，最近在开始跌了，后悔之前没有卖了。

白酒在我国有着悠久的酿造历史，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒并称为世界六大蒸馏酒。白酒行业分析指出，我国白酒行业整体可以分为四个阶段，第一阶段名酒企业扩大产能，以平稳销售为主;此后经历了高速扩张，商务消费促进行业发展，并且各大酱香型龙头企业凭借超强的品牌力、产品力和渠道力引领白酒行业的发展。高端白酒具有稀缺性，品牌壁垒较高，一般的白酒品牌很难打入。高端白酒主要以茅台、五粮液和国窖1573为代表，外加少量的梦之蓝、酒鬼酒内参等，竞争格局相对稳定。白酒行业政策及环境指出，茅台在高端白酒市场占据一半以上份额，销量占比达到51%，五粮液紧随其后，销量占比为36%，国窖1573占据11%的份额，其他高端酒品牌瓜分剩下的2%市场。市场格局基本呈现“茅五泸”三强垄断的稳定格局。大众白酒看集中度提升，中期区域龙头降维打击，长期受益于结构升级。大众白酒受酒类消费人群减少、饮酒习惯的变化和消费升级的影响，预计2020年呈现量缩价增趋势。性价比是大众酒的核心竞争力，预计小企业由于成本压力和品牌劣势将不断被淘汰，而名优酒企凭借强品牌力和优质的酒体，将在行业竞争中获取竞争优势，行业集中度或将不断提升。国家也颁布了《白酒生产许可证审查细则》【法律依据】，该细则规定:国家发改委在《产业结构调整指导目录》中，将白酒生产线列入限制类目录。此后，《食品生产许可审查通则》，规定了食品生产企业的必备条件，并在《关于调整部分食品生产许可工作的公告》中规定，将规模以上白酒生产企业的生产许可审批工作由国家质检总局组织实施调整为由各省级质量技术监督部门组织实施，许可证有效期为3年。商务部《酒类流通管理办法》包括酒类批发、零售、储运在内的酒类流通实行经营者登记备案制度和溯源制度:酒类经营者按属地管理原则，填报《酒类流通备案登记表》，向登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记;酒类经营者在批发酒类商品时应填制《酒类流通随附单》，在酒类流通的全过程实现单随货走、单货相符，以实现酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的可追溯性。白酒行业政策及环境指出，《酒类流通管理办法》同时规定酒类经营者不得向未成年人销售酒类商品，并应当在经营场所显著位置予以明示。进入2020年，新冠疫情直接影响了白酒春节旺季的消费，2020年上半年，白酒上市公司收入及利润增速均较2019年同期有明显下滑。2020年第二季度，我国白酒行业的收入增速较2020年第一季度的-0.03%略有提升，增速到达3.42%;但在利润端增速上反而从第一季度的 9.46%回落至6.35%。扣除茅台和五粮液之后，白酒行业第二季度仍然负增长，第二季度白酒行业收入和利润增速分别为-5.2%和-0.6%。

无锈钵 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）发布了2020年的半年报。 报告期内，公司实现营业收入134.29 亿元，实现归母净利润54.01 亿元，基本EPS为3.59 元。 这之中，刨开疫情对营收端的影响，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展现出了这一品牌在资本市场上的竞争力。 更重要的是，伴随着此次中报的发布，身处转型期的洋河也为外界提供了一个窥测的窗口，所有人都迫切想要知道，这家 历史 悠久的酒企，在当下的前景究竟如何。 首先，对于洋河此次营收端的数据，少部分人给出的评价是“不及预期”。 但在对中报数据和白酒行业的深入研读之下，不难发现，这一评价更多是外行蜻蜓点水式的囫囵判断。 谁的预期？什么预期？ 纵观此次一系列中高端白酒品牌的半年报，不难发现，除了茅台、五粮液这两家“懂得都懂”的企业，绝大部分品牌营收都或多或少有所下降。 这之中，泸州老窖上半年卖了76个亿，跌了4.72%，古井贡酒卖了55.20亿元，跌了7.82%。 这并不意外，毕竟，酒还是用来喝的，不是每个品牌都能像茅台酒那样炒成金融期货。 熟悉白酒行业的人都知道，白酒市场、尤其是中高端白酒背靠的是以礼品、餐饮为代表的社交场景，在疫情的黑天鹅下，社交活动被大幅压缩，酒也自然难卖。 从这个角度来说，所谓的洋河营收“不及预期”这个说法，完全没有逻辑。 回到洋河自身，熟悉这家企业的人也都知道，洋河的去库存改革早在2019年下半年就已经开始。 这里所说的改革，实际上就是清理洋河自身和供应商那里积存的老款产品，从而为新产品的全面铺货打下基础。 可以说，单按时间线来看，当前的洋河是处于转型期，一方面，旧产品的库存还没有彻底释放，另一边，新产品的预付款还没开始。此消彼长之下，财报的数据自然不会特别好看。 尽管如此，洋河的这份半年报里，也仍然不乏一些“亮点”存在，Wind数据就指出，洋河平均每股3.6元的收益仅次于茅台，高居行业第二。同时，其净资产收益率、净利率等关键财务指标也均位居前列。 而这，还只是洋河转型期间释放出来的一小部分讯号。 还是那句话，没有企业能够一帆风顺，与其先入为主去判断，不如将目光放在后续变革的结果上。 企业的经营之旅不可能一帆风顺，这也是我们需要越过表象做深入思考的原因。 一份半年报、年报里的营收数据，远远无法定义一家公司的投资价值；恰恰相反，对于敏锐的投资者来说，优质企业的内部调控休整，反而会成为他们进场的最佳时机。 这一点在洋河身上也是一样，相较于人云亦云的评述，更重要的是厘清这家企业背后的商业逻辑，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投资的企业。 我们不妨先从行业角度分析： 从长期来看，白酒市场的 优质 离不开食品饮料板块整体的强势表现。 作为强刚需市场，食品饮料领域与日常生活息息相关，并且主要以内需为主，在当前经济内循环的背景下，具备着高度的业绩确定性，值得长期配置。 近期涨幅也证明了这一点，不止是茅台等一众酒企，伊利股份、涪陵榨菜、双汇发展、海天味业、恒顺醋业、中炬高新、安井食品、绝味食品等也都创下 历史 新高。 与此同时，随着疫情影响的逐步退却，加上下半年的中秋节、国庆节等诸多节点，高端、次高端白酒的基本面势必将会迎来反转。 在此基础上，与其说疫情对酒企造成了一定的冲击，不如说对是白酒行业完成了一轮洗牌，而伴随着一大批区域性的、抗风险能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的腾挪空间还将被进一步拉大。 这也意味着，决定着中国白酒企业新一轮竞争的关键词，一个是品牌力、另一个就是铺货量。 未来，谁的品牌故事讲的更好，谁能在全国范围内铺开更多销量，谁就能笑到最后。 这两点上，洋河的优势依然存在。 首先是品牌力，早在半个月前，全球权威品牌价值评估机构Brand Finance在英国伦敦发布“2020全球烈酒品牌价值50强”榜单中，洋河就以高达76.66亿美元的品牌价值高居世界第三。 而在铺货量上，半年报数据也表明了洋河拓展市场的野心。 数据显示，疫情期间，洋河省外销售收入较同期提高1.02%，达到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河这一发源于江苏的老牌酒企，正在逐步尝试摆脱过往的地域标签，发力全国中高端白酒市场。 从这个角度来说，未来，投资白酒、投资洋河的逻辑依然成立。 更重要的是，对于洋河这家企业的未来，洋河人自己也是信心满满。 “人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。” 前不久的“梦之蓝M6+经济发展论坛”上，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜分享了爱因斯坦曾说过的这句话。 撇开疫情对白酒行业的冲击，单联系半年报看，这句话其实在某种程度上讲概括了洋河近年来的发展战略：“向前”与“平衡”互补。 在“向前”上，这半年来，洋河一直凭借着自己的尖刀产品“梦之蓝M6+”，不断加码布局高端市场，并一路向前进行了品牌、营销、渠道等系列创新与变革。 这里的“梦之蓝M6+”，是洋河于2019年战略性推出的一款产品，相较于原先的“梦之蓝M6”，这一产品在此基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级。 截止目前，“梦之蓝M6+”已经完成在全国市场渠道、团购的招商市场销量稳步上升。 除此以外，洋河还不断致力于在前进过程中寻找企业经营的“平衡”，借助于“厂商一体化”的战略，过往公司高速前进过程中遗留的弊端正在被逐一修正。 首先是调整整个营销体系，如果说，过往的洋河经销特点是“大品牌、小团队”，那么现在的洋河，则是不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，而是转而在“一商为主，多商配称”理念的指导下，开始在全国范围内组建优质经销商团队。 其次，在有了初具战斗力的经销团队之后，洋河还在通过季度返利和年度返利等一系列措施反哺经销商团队，从而为实现渠道优化、库存控制打通环节，并更进一步提升整体产品的价格和渠道利润。 最后，为了保证经销商团队的凝聚力，洋河还在努力创建“亲商、爱商、重商”的和谐营销生态，通过组织旗下经销商观看江苏卫视的跨年演唱会，和“天问一号”发射等多项活动，激发团队的向心力和创业激情。 从这个角度来说， 洋河当前反映在财报数据上的“降速”，并不是源于外部风暴的阻力，而是内部调整和修正的“空中加油”。 巴菲特讲过，投资方法里，最好的一种就是买完股票之后，五年都不再去交易所。 这背后，投资、尤其长期投资，需要的不仅是眼光、还有信心和定力。 而对于变革尚不满一年的洋河来说，市场仍然需要更多耐心和宽容，不妨让它加满油后，再飞上一阵子。

品牌推广策略的方案再好，也需要制定详细而具体的落地执行方案，这样才能够让企业的品牌真正得到推广，也才能够真正地帮助企业做好市场提升工作。

　　1.市场环境分析　　2.品牌定位及品牌创意塑造　　3.品牌战略　　4.品牌策略　　5.行动方案　　案例：　　剑南春u2022汉唐雄风酒——上市运营策划方案　　目 录　　第一部分 全国白酒市场环境现状分析　　一 全国白酒市场环境及市场容量　　二 全国白酒市场现状分析　　三 全国白酒行业发展营销模式分析　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一 品牌定位　　二 品牌创意塑造及实施　　第三部分 公司营销策略及营销目标　　一 公司发展初期营销策略　　二 公司营销目标计划　　三 价格体系　　第四部分 公司营销目标的实现　　一 公司品牌发展营销模式的建立　　二 公司营销拓展目标　　三 营销公司组织机构及运营管理机制　　第五部分 公司2009年营销行动计划　　一 销售计划　　二 经销商控制措施　　三 市场推广活动计划　　第六部分 核心市场营销策划书　　第一部分全国白酒市场环境现状分析　　一、全国白酒市场环境及市场容量　　随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。　　二、全国白酒市场现状分析　　现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。　　三、全国白酒行业发展营销模式分析　　白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。　　1、“盘中盘”营销模式特性　　A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式　　2、“后备箱时代”营销模式特性　　A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一、 汉唐雄风品牌定位　　1、品牌定位：　　经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。　　2、品牌理念：发展品牌、创造名牌　　依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。　　3、品牌目标消费人群定位　　根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：　　汉唐雄风酒消费人群定位说明表　　产品　　区别点 礼盒、精品 特制、佳酿　　消费对象 ① 年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士　　② 企事业单位商务应酬，福利消费 ① 普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒　　② 婚庆团购和聚会消费　　消费特征 ① 这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象　　② 企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ① 生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则　　② 婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品　　消费形态 ① 消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦　　② 企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ① 基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣　　② 婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口　　二、品牌塑造的创意实施　　1、主导思想　　对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。　　2、各种方式创意表现规划　　各种方式的创意表现策略说明表　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人　　② 拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄　　③ 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度　　平面 ① 特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的　　② 实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ① 户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化　　② 台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览　　③ 宣传单，易传播、展示产品形象　　④ 喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处　　⑤ 灯箱，设置于公交车候车站等处　　⑥ 报刊可针对特殊消费群体　　⑦ 前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主　　网络 ① 特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位　　② 实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ① 建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解　　② 选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告　　③ 进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　软性文字传播 ① 特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵　　② 实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ① 利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播　　② 在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的　　③ 通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的　　终端 ① 特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出　　② 实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活　　① 大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求　　② 小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。　　促销品 ① 特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者　　② 实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者　　第三部分 公司营销策略及目标　　一、公司发展初期营销策略　　1、产品发展策略　　公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。　　⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。　　② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒　　⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。　　② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通　　2、产品价格发展策略　　① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。　　② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。　　3、经销渠道发展策略　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。　　① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。　　② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。　　4、营销推广组合策略　　根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。　　⑴、针对消费者　　① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。　　② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。　　⑵、针对终端商　　① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。　　⑶、针对经销商　　① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。　　⑷、针对营销人员　　① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。　　二、公司营销目标计划　　本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。　　公司营销目标计划表　　品牌发展阶段 预计完成时间 销售目标（元）　　市场启动期 2009年—2010年 3千万—5千万　　市场发展期 2010年—2013年 5千万—2亿　　市场成熟期 2013年—2015年 2亿—10亿　　三、 价格体系（略）　　第四部分 公司营销目标的实现　　汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。　　一、公司品牌发展营销模式的建立　　1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。　　2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作　　二、、公司营销拓展目标　　1、总体思想　　大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务　　2、目标市场拓展计划安排　　销售部将充分利用春季糖酒会及秋季糖酒会招商机会，拓展更多的市场，具体市场拓展计划如下表所示：　　时间 重点拓展目标市场　　市场启动期 广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省　　市场发展期 广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市　　市场成熟期 继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局　　3、2009年度营业目标　　⑴、销售目标（2009.3—2010.3）　　预计总销售目标为 伍千 万元，分解到各季度的销售目标如下：　　① 第一季度，实现销售收入 壹仟万 万元；　　② 第二季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　③ 第三季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　④ 第四季度，实现销售收入 壹仟万 万元。　　⑵、其他目标　　① 根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。　　② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。　　④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。　　三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）　　1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善　　2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。　　2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题？

能源变革加速 风光储持续景气 近日，2022年全国能源工作会议召开，会上提到，加快能源绿色低碳发展，加强政策措施保障，加快实施可再生能源替代行动。 从一系列顶层规划来看，风电、光伏的发展不再单纯地从产业本身来预测，而是应该站在新型电力系统中电源侧重要组成部分的角度看待其发展意义。 此外，为了实现“双碳”目标，到2030年，风电、太阳能发电总装机容量需达到12亿千瓦以上。尽管，2021年新能源行业的发展遇到了一些障碍，但从2022年情况来看，光伏上下游供需较为紧张的关系将得以缓解，产业链价格有望恢复平稳；风电行业在2021年招标价格不断走低的基础上，依然有降本空间。 构建新型电力系统的一个重要环节还有储能。 新能源在电源侧的占比提升将对电网运行稳定性产生冲击，储能将有效缓解这一问题，保障电源的稳定输出。不久前，国家印发的文件提出，加快推进抽水蓄能和新型储能规模化应用；加快形成以储能和调峰能力为基础支撑的新增电力装机发展机制；加强电化学、压缩空气等新型储能技术攻关、示范和产业化应用。按照CNESA的保守预计，2025年中国电化学储能累计装机规模达到35.5GW，2021年-2025年复合增长率约为57%。 随着新旧电源的交替更迭，中国的电力系统正迎来大变局，风光储的发展都纳入到这一大变局之下。虽然构建新型电力系统不是一蹴而就，火电等传统能源在现阶段还有重要作用，但风光储等行业必然会为能源变革贡献更大力量。 缺芯涨价正在缓解 汽车 电子将驶入快行道 受新冠疫情持续反复的影响，本轮电子行业的景气度周期被延长，缺芯涨价成为2021年难以逾越的主题，但随着产能逐步释放，涨价因素的边际影响正逐步减弱。 从2021年电子行业表现来看，截至12月26日，申万电子（LOF）年内累计涨幅约18%，波动性加大。2021年二季度开始，面板涨价加速、新能源车趋势增强及海外疫苗接种率提升等因素作用下，行业加速回升。进入第三季度，存储器、面板以及部分元器件和Fabless厂商等价格分化甚至下调，市场担忧需求转弱、行业开始步入衰退期，板块修正横盘。但随着光伏发电、新能源车对电子出货的强劲带动和消费电子恢复预期的增强，板块呈现显著上行趋势。 综合分析机构展望2022年，以苹果产业链为主的消费电子板块将迎来进一步估值修复；同时，在“碳中和”主题下，电动化、智能化的趋势将带动车规半导体以及车载电子元器件等 汽车 电子板块驶入快行通道。 从成长性来看，“碳中和”主题下，中国新能源 汽车 市场渗透率从4%成长至20%， 汽车 电子将在2022年驶入快行车道。相比传统燃油车，新能源 汽车 功率半导体的价值占比最大。同时，电动车市场对于延长续航里程及缩短充电时间需求日盛，耐高压的碳化硅等功率器件有望成为主驱逆变器的标配。相关产业环节正配合车企加速落地，推进提升碳化硅工艺良品率，化合物半导体的衬底材料等重要环节也获上市公司密集投资。 白酒稳字当头 酒类消费百花齐放 近期，各大白酒厂商都在陆续召开年度经销商大会，既回顾2021年经营业绩，同时规划2022年发展目标，从各方传递出来的信息普遍是以稳为主。 从近期渠道反馈情况来看，五粮液和国窖1573综合拿货成本略有上升，茅台亦有一定提价预期，白酒板块市场表现出一定波动。在消费层面，高端白酒送礼、商务宴请、小规模接待等需求较为刚性，有了2021年春节表现的验证，光大证券估计2022年开局旺季高端白酒需求较为平稳。 各项数据表明，疫情后的2021年，白酒行业仍旧保持稳增长，头部效应仍旧明显。消费升级大背景下，传统“茅五泸”高端品牌规模不断壮大。在次高端白酒领域，近年来，受益于白酒消费价格带上移，行业快速扩容红利。高端品牌“茅五泸”旗下系列酒的加入也让次高端市场竞争进一步加剧，要想突围并不容易。 但随着酒类次高端与高端市场扩容红利终结，整体酒类消费结构升级放缓，社交性饮酒进一步走强，必然会带来中国白酒行业进入行业性稳定期。 白酒分析师、知趣咨询总经理蔡学飞认为，特别是存量挤压市场环境下，中国白酒行业的强分化调整逐步接近尾声，行业开始集体进入以品牌与品质为核心的价值消费时代。未来几年，中国酒行业格局呈现固化趋势，不同价格带将会出现名酒聚集的情况。 具体来看，中国酒行业强分化趋势下出现两极化现象，一方面是头部名酒产品的社交属性进一步强化，品牌势能继续增长。在高端与次高端价格带形成垄断性优势，而一些基于区域文化与特色的酒庄式酒企在消费多元化环境下也将逐渐崛起，品牌文化、产区品质、优质产能与消费者体验等要素成为中国酒行业下一阶段的竞争内容与方向。另一方面，在 健康 养生 、理性饮酒等 社会 思潮影响下，低度酒、高线光瓶酒、黄酒、米酒、啤酒、红酒在社群消费改造中的市场渗透率逐渐走高，中国酒类消费真正呈现“百花齐放”的局面。 新能源 汽车 加速普及 智能化趋势酝酿新机会 新能源 汽车 在2021年真正驶入公众视野，全年渗透率突破10%的临界点。随着更多主流车型的推出，电动车将加速对燃油车的替代。 二级市场上，造车新势力实现对传统车企的市值超越，“宁王”带领的“宁指数”一路高歌，电动化主线几乎主导了全年的行情演绎，智能化趋势正在酝酿下一个机会。 作为整车价值最大的零部件，动力电池成为电动化的核心。 当下市场呈现宁德时代领头的“一超多强”局面，而行业格局并非坚不可摧，随着整车厂控制供应链的意愿增强，寻求二供、三供将为更多二线电池厂商提供突破口。多家厂商屡次调高未来产能目标，争抢份额的竞赛已经打响。 电池技术更迭的把握也是制胜关键。两条主流技术路线中，磷酸铁锂在2021年一派风光，但高镍三元仍把持着高端市场的领地。 新技术也在加速冲向产业化，宁德时代在2021年发布钠离子电池，并计划在2022年投建第一条产线，其制造成本的下降能否与即将爆发的储能市场形成共振值得期待。 不过，锂电池在相当长一段时间仍将占据主流，因此产业链必须直面对上游资源及原材料的渴求。锂电材料在2021年经历了价格猛涨和大幅扩产的交织变奏，向大化工、大宗化迈进，也吸引来各路玩家跨界切入。核心原材料碳酸锂价格在2021年末已经触及25万元/吨的高位，市场人士预计价格仍将维持高位并反复磨顶，但随着扩建产能的陆续释放，价格快速飙升的情况难以复现，产业链应时刻警惕过剩风险。 业内普遍预计，以自动驾驶、智能座舱、车联网等技术为代表的智能化趋势将在2022年显著增强。整车厂经历了续航能力的追赶之后，在电动化方向难以做出差异，智能化体验将是接下来的关键竞争力。 随着强军百年奋斗目标的提出，武器装备建设驶入快车道。 中国近两年来，军工行业业绩呈现加速增长态势。2016-2019年，军工行业净利润增速分别为26%、17%、17%和12%。2020年和2021前三季度，行业净利润增速分别达到38%和51%，由过往稳健增长转向高增长阶段。 有了业绩支撑，相关产业资金的托底效应显现。以航发控制为例，公司42.98亿元定增圆满收官，并获得国家军民融合基金等“国字头”的扎堆捧场，反映了一级市场充足的信心。 安信证券军工分析师王晗预计，军工行业2021年利润增速有望达到40%左右，未来两年行业仍将保持30%以上的高增速，部分环节或细分赛道增速更高，横向对比增速居前且确定性非常高。 十四五是实现强军百年奋斗目标的关键期，以“20”系列为代表的新一代武器装备将大批量列装部队。随着全军加快武器装备现代化，下游航空航天重点型号陆续批产交付，需求端有望保持高速增长，加上产业链各环节的产能投产以及经营效率的改善，军工板块有望保持业绩的高增长。 告别寒冬 养殖产能加速去化待春来 大宗商品价格整体上行带来的成本激增，新冠肺炎疫情反复带来的需求缩减，叠加行业周期性产能供给大幅增量，使得国内养殖业2021年整体步入“寒冬”。 历经长达两年的产能恢复，我国生猪养殖业在2021年5月终于跌破成本价，迎来了持续探底的亏损期，更在10月6日出现5.14元/斤的价格低谷。虽然国庆假期后，猪价阶段性回暖，使得生猪养殖业在11月后收获少许利润，但市场产能过剩的问题依然未解。 伴随着猪价走低，消费者选择低价猪肉的频率增加，禽类消费在2021年无疑也受到冲击。低价猪肉严重拉低了鸡肉价格，加上鸡肉产能释放，使得禽类养殖企业普遍亏损，白羽肉鸡毛鸡价格一度低于4元/斤。与此同时，生猪和肉禽存栏量规模激增，也带来国内饲料行业2021年的火热需求市场。统计显示，2021年1至8月，全国饲料总产量达到1.9亿吨，同比增长19.1%，其中，猪饲料产量同比增长62.6%。 据国家统计局数据，2021年前三季度，猪牛羊禽肉产量6428万吨，同比增长22.4%。有测算认为，2021年，国内生猪供给量可能会超过7亿头，肉禽供给规模也达到160亿只左右，而我国肉禽市场供需平衡点在130亿只左右。显然，我国养殖行业当前集中度依然不高，周期波动效应明显。当产能达到高峰，行业亏损压力持续一定时间后，市场将自发调节供需，产能逐步去化，市场价格提升，行业盈利回暖。 2022年，伴随亏损影响深化，产能进一步退出，养殖行业有望迎春。 近段时间，包括中金公司、海通证券等券商都对今年生猪价格回升表示乐观，认为今年二季度之后生猪价格将迎来拐点。长江证券研报分析，母猪产能预计在2021年下半年至2022年上半年持续去化。过往猪周期中，能繁母猪存栏量持续去化后1年左右时间会见到下轮猪周期拐点，基于此，乐观情况下，2022年下半年猪价或将迎来下一轮周期拐点，悲观预期下，或能于2023年上半年看到猪价拐点。 生猪养殖行业龙头温氏股份也在近期公告中称，当前全国能繁母猪存栏量依旧高于正常水平，养猪产能去化还将持续，未来行情走势主要看产能去化的时间长短和深度。按照往年经验来看，春节过后一般是猪肉消费淡季，不排除出现猪价持续下探的可能性。乐观估计，2022年下半年后猪价有可能进入下一轮周期的上行通道。 作者：刘灿邦、阮润生、唐强、毛可馨、臧晓松、赵黎昀 转载与合作可联系证券时报小助理，微信ID：SecuritiesTimes END

我弹过的都觉觉得挺好听的，比如：《献给爱丽丝》《水边的阿迪丽娜》《克罗地亚狂想曲》《土耳其进行曲》《梁祝》《秋日私语》《加勒比海盗》《成都》《傲红尘》《夜的钢琴曲》《出埃及记》…还有很多。主要是看你自己的要求，去钢琴网多看看，用有你喜欢的❗加油，good luck you~

市面上可以买到的葡萄酒杯从质地上可以分为玻璃和水晶两种，这两种酒杯有何不同?下面中国品牌网小编为您介绍一下水晶杯与玻璃杯的区别。 首先，最直接体现的是价格上，水晶杯的价格要比普通酒杯要贵。尤其是来自国外的水晶酒杯，如意大利和奥地利都是品质上乘的水晶杯生产国。 其次，由于两者的原材料不同，致使品酒的效果也有差别，因为水晶的清透度远远高于普通玻璃，在观看酒的颜色时，水晶杯能更加真确和清晰地反映酒色。 此外，水晶杯一般带有比普通玻璃更强的硬度，较耐磨损。品质上乘的水晶杯应该是清透度高，外壁坚硬的，碰撞起来会发出清脆的声音，碰撞后把杯子迅速递到嘴唇边，会感受到触电一样的震动感觉，那便是“水晶杯之吻”。 什么是水晶杯 水晶杯也是一种玻璃杯，最主要的成分也是二氧化硅，只是其中引入了铅、钡、锌、钛等物质。因这种玻璃有较高的透明度和折射率，其外观光洁晶莹，故称为水晶玻璃。 如果是引入了铅，则为铅水晶。引入钡、锌、钛等物质的，则为无铅水晶。如何区分两者? 一凭手感。因水晶导热性能比玻璃强，所以用手摸水晶时应比摸玻璃凉爽。 二看硬度。天然水晶硬度为7，玻璃硬度为5，所以水晶能刻划玻璃。 三看折光性。将一只水晶杯举起，对着光线旋转，你会发现它就象一件精美的工艺品，洁白、剔透，折射着迷人的五彩之光，因为水晶可以吸收光泽，甚至紫外线，而普通玻璃器皿没有光泽度，更没有折光性。 四听声音。轻轻敲击或用手指弹击器皿，水晶玻璃器皿能发出轻脆的金属声响，并在穿气中荡漾出优美的余音，而普通玻璃器皿只有发闷的“咔、咔”声。

玻璃杯的材质主要是二氧化硅，普通的玻璃是钙硅玻璃，好一些的就是高硼硅，就是所谓的硬质玻璃。普通广口式的玻璃杯就是钙硅玻璃，这里要提醒一下，我们平常所担心的铅含量就是在这里，由于钙硅玻璃便宜，生产成本低，中铅含量得不到有效的控制，大家注意一下。高级一些的玻璃杯就是高硼硅了，高硼硅里几乎不含铅，而且工艺尤为复杂，所以就贵了许多。

1、水晶玻璃杯水晶杯也是玻璃杯的一种，最主要的成分也是二氧化硅，只是其中引入了铅、钡、锌、钛等物质。因这种玻璃有较高的透明度和折射率，其外观光洁晶莹，故称为水晶玻璃。 如果是引入了铅，则为铅水晶。引入钡、锌、钛等物质的，则为无铅水晶。2、双层玻璃杯双层玻璃杯的原材料是高硼硅玻璃，食品级餐饮级玻璃，经过600多度的高温烧制而成，通常是由高硼硅玻璃杯管，大小内外管经过技师在封口机下烤制而成，是新型的环保茶杯，越来越受到人们的青睐。3、普通玻璃办公杯是指玻璃制成的杯子，通常由原材料高硼硅玻璃，经过600多度的高温烧制而成，它是新型的环保型茶杯，越来越受到人们的青睐。扩展资料玻璃杯的选购方法1、白度：对明料玻璃要求无显著色泽。2、气泡：允许一定宽度、一定长度的气泡存在一定的数量，而能用钢针刺破的气泡不允许存在。3、透明疙瘩：指熔融不均匀的玻璃体，对容量小于142L的玻璃杯，长度不大于1.0mm的不多于一个；对容量为142~284mL的玻璃杯，长度不大于1.5mm的不多于一个，杯身1/3的透明度疙瘩不允许存在。参考资料：百度百科-玻璃杯

玻璃，有一种玻璃叫水晶玻璃

　　概括来说，酒杯的材质可以分为两大类：水晶和玻璃。　　　　这两种材质都有各具特色，使用水晶制作而成酒杯杯壁较薄而且看起来非常晶莹剔透，酒杯的透明度比较明显，对于观察酒色有比较大的好处，水晶杯材质表面含铅，有着肉眼难以察觉的凹凸面，当饮酒前摇晃杯身时，酒液更加容易与空气接触，使葡萄酒本身的香气更完整的表现出来，在饮用时嘴唇与酒杯的触感也比较佳。因此与玻璃材质制作的酒杯价格上也有一定的差异，但并不是说玻璃制作的酒杯就会略逊一筹。

会。原因是水晶的不均匀膨胀。当热水进入杯子时，杯壁无法一下子全被加热，首先，内壁会被加热，但外壁仍停留在冷却状态，导致内壁部分迅速膨胀，而外壁却维持原样。“水晶杯，通常是指无铅水晶玻璃加工而成可供饮用的杯子或酒杯，随着科技和工艺普及，水晶玻璃已用作茶杯，成为新时代时尚人士的喜爱，另一种是常见的水晶酒杯。无铅水晶因为透明度、亮度更高，所以很受消费者和加工厂家的喜爱。

诺亚养生水晶杯把水倒进去使用。把诺亚水杯在桌子上放好，然后把暖瓶的水倒进去即可。水晶杯，通常是指无铅水晶玻璃加工而成可供饮用的杯子或酒杯。

路易治波米奥尼意大利百年品牌，现在国内很多五星级酒店都用这个牌子。质量很好。

王琼，女，1965年出生于辽宁省沈阳，毕业于东北最知名的中医高等学府--辽宁中医药大学，茶修文化的首倡者，被誉为“中国茶修第一人”；申时茶的倡导及践行者；和静茶修学堂的创始人，和静园企业的创始人，事茶迄今已有二十余年，一直走在推广健康生活，倡导茶修文化的道路上，截至2020年，从她的和静茶修学堂，已走出了数千名茶修学员。王琼老师目前是中国茶道专业委员会指定茶道教师，中国茶艺师评定标准制定者之一，中华茶馆联盟监事长。如果有喜欢茶的朋友，可以关注她，体验一下茶修课程，喝一杯申时茶，一定会有非常美妙的感觉。

哈森在国内可以算得上是一线品牌，虽然产品不多，但是都是精品。Harson哈森1979年始创于台湾，致力于中高档男女真皮鞋研发制作。哈森品牌以其文雅的风格，优秀的品质受到了许多消费者的青睐和关注。不管潮流怎样转变，HARSON始终会让你走在时尚的最前沿，HARSON代表女人品位极致的表示。哈森以专业，诚信，服务为己任，引进意大利时尚格式奉献予国内女性，把握足下潮流，拥有先进的生产装备，能够给消费者提供优质的售后服务。哈森懂得女人，旗下主要拥有哈森和卡迪娜两个品牌，风格各有千秋，迎合了不同消费者的需求。

卡文女鞋属于二线品牌是一个中高档品牌。cove卡为为珍兴国际集团2002年一人推的一新品牌，定位有别于集团原有的品牌哈森及卡迪娜，其路线设定为较适合东方年青人之流行品味，锁定在18-35为年轻学生和上班族为主要消费群。其风格讲求简洁、个性、时尚、年轻。

传统的铅水晶：成分中含有氧化铅，其通透度高,易磨花.由于含铅金属成分较易折断, 且铅成分容易被酸性饮料稀释出,长期使用不利于人体健康，容易造成铅蓄积而引起中毒。无铅水晶：通过把新型的元素混合后代替原本生产过程中所使用的铅加入玻璃中。新一代的无铅水晶产品显著提高了表面硬度,很难产生刮痕,有柔韧性,故不易折断,大大增强了使用寿命. 而且不含铅,更加的健康环保

denominate是哈森的牌子；哈森1979年始创于台湾，致力于中高档男女真皮鞋研发制作。哈森品牌以其文雅的风格，优秀的品质受到了许多消费者的青睐和关注。不管潮流怎样转变，HARSON始终会让你走在时尚的最前沿，HARSON代表女人品位极致的表示。在2013年商品质量监测中，北京市工商局对北京市市场上销售的女鞋商品进行了质量监测，涉及旅游鞋、皮凉鞋、皮鞋、休闲鞋等4种，主要依据QB/T 《皮鞋》、GB/T 22756-2008《皮凉鞋》、GB/T 《旅游鞋》、QB/T 《休闲鞋》等有关鞋类商品标准对鞋类商品质量进行判定。相关如下：1996年5月，登记注册卡迪娜品牌。1995年11月16日，获消费者协会颁发给“95消费者满意商品”殊荣。1995年12月，哈森牌皮鞋获中国轻工总会颁给“中国真皮标志名牌产品”。1996年，中国轻工总会认定为中国真皮标志名牌产品、被东北推荐产品中心认定为[东北地区推荐产品、荣获“中国十大真皮鞋王”。1997年6月12日，投资1200万美元在昆山市花桥镇曹安经济技术开发区投资筹建现代化综合性鞋厂，成立昆山珍兴鞋业有限公司。1997年9月，哈森获真皮标志杯，全国皮鞋设计大奖赛一等奖。1998年顺利通过并取得了ISO9002国际品质认证。

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区别水晶与玻璃，可以从以下几方面来着手：一、凭手感。因水晶导热性能比玻璃强，所以用手触摸水晶时感觉应比触摸玻璃凉爽。 二、看硬度。天然水晶硬度为7，玻璃硬度为5，所以水晶能刻划玻璃。 三、看折光性。将一只水晶杯举起，对着光线旋转，你会发现它就象一件精美的工艺品，晶莹剔透，折射着迷人的五彩之光，因为水晶可以吸收光泽，甚至紫外线，而普通玻璃器皿没有光泽度，更没有折光性。 四、听声音。轻轻敲击或用手指弹击器皿，水晶玻璃器皿能发出轻脆的金属声响，并在穿气中荡漾出优美的余音，而普通玻璃器皿只有发闷的“咔、咔”声。 自2000年起，在欧盟境内，您绝对找不到生产含铅水晶玻璃杯的厂商， 因为据相关科学研究表明，金属铅和葡萄酒内的酸性物质长期接触会产生对人体有害的化学物质，所以，欧盟相关部门明文禁令自2000年起含铅水晶玻璃杯全线停产。经过技师的不断试验，他们终于发现从橡木灰烬中提纯出的优质碳酸钾，溶入石英砂玻璃溶液中，会产生出一种折光性更强，敲击声更悦耳动听的金属玻璃，这就是水晶玻璃中的另一个家族，即含钾玻璃，人们又称之为“森林玻璃”。从此含钾水晶玻璃一举超越含铅水晶玻璃，成为世界上最好的水晶玻璃。 无铅水晶玻璃较之传统的含铅水晶玻璃杯有其四大优点： 1. 比传统含铅水晶玻璃杯具有更好的折光性，更完美的展现了金属玻璃的折光性能； 2. 超越传统含铅水晶玻璃杯所发出的金属声，它的声响更悦耳动听，富有“音乐”杯之美誉； 3. 比传统含铅水晶玻璃杯更有韧性即耐撞击性能； 4. 这种从植物灰烬中提纯出的优质碳酸钾用来制作厨用器皿更安全更可靠。

冷切口。人工吹制

应该不是玻璃杯，是那种比较透亮的杯子

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