好酒网，，我想代理白酒去哪里找

白酒代理授权商入驻网店，首先应该有营业资格证和白酒营业许可证还有个人的健康证以及其他许多证明。如果证件准备齐的话，应该在淘宝上按照相应的程序去申请。 申请成功后就可以入驻网店了。首先要保证自己卖的产品是干净卫生健康的，其次是需要有相关的证明和资金就可以入驻了。

去年卖白酒赚了一千多万。但是刚开始的时候压力也特别大，白酒卖不出去，库存非常严重。我用过各种方法做促销，但是仓库里的货始终没有消完。后来有一次机会，我认识到了中国白酒营销策划权威专家王兆锋老师。王兆锋老师拥有全国七万多家白酒经销商的电话资源。还有全国各地的糖烟酒协会。当时老师看过我的白酒之后，评价非常高。根据我的实际情况，给我设计了全套的营销策划方案。而且老师还带领销售团队当我的店里亲自帮助进行活动销售。结果仅仅一周时间就卖出去了四百多万的白酒。老师还把我的白酒推向了他的资源。全国各地白酒代理商争先恐后的从我这里订货。还有一些糖烟酒协会，他们的人脉关系都非常广。他们也从我这里大批量的订货。你的白酒如果不好卖。如果你的白酒库存压力比较大。如果你的白酒销售难，你可以联系我的老师，老师非常愿意帮助你进行产品的销售和营销策划。同时通过老师的同意，我把老师给我设计的方案也都免费的公布到了网上，你也可以搜索一下，王兆锋绝密白酒快销方案就能看到了，保证能够让你的白酒快速的卖出去。如果你的酒品质非常好，你就可以找老师，老师可以把你的酒推荐给全国各地的代理商。。要是有不明白的话，可以再问我

请问楼主是哪里的，我也是做白酒代理的，因为老家是四川宜宾的，所以我选择了当地叙府这个品牌进行代理。说说我代理叙府的看法，一是觉得叙府酒业是80年代宜宾地区的“两金一银”之一，宜宾人爱喝、销量很好。二是叙府历久悠久，几十年的名优老厂了，口感、品质等方面也能有所保障。再加上叙府在业内口碑很好，近年来起势了、发展得特别好，要代理的话，现在倒是个好时机。

得看你在什么地方卖喽。首先牌子要硬，老牌子像景阳春。其次在你代理的地方如果已经有人代理了你就没有市场了。所以先做市场调查吧

中国几千年的白酒文化源远流长，这和国人爱喝酒是分不开的。迄今为止，也塑造了不少的白酒品牌。从香型上分，有酱香型，如茅台，郎酒等。浓香型，如五粮液，剑南春，泸州老窖等。清香型，如汾酒，牛栏山，衡水老白干等。还有芝麻香型，如景芝，扳倒井等。以上都是国内有代表性的名酒种类，还有好多的地方酒也很好。做白酒代理，要从几个方面去考虑。一，代理的区域范围。乡镇级，县级，地区级或更高。二，所面对的消费群体，普通大众还是高端人士。三，本地区适合的白酒种类。有的地区以低度酒为主，有的地区则喜欢高度酒。有的地方喜欢清香型的，有的地方偏好浓香型的。还有注意的比如资金周转啊，地段等等，希望对你能有帮助。给您一个诚恳的建议按现在的白酒市场以及未来趋势和储存方面来看建议您亲自去茅台那边看看·实地考察！评论员张张：白酒发展的趋势一直都很好，从最近的三季度报表上来看：古井贡白酒排名最好，其次是舍得酒业也不错，还有五粮液、水井坊、洋河等。如果你的人群够高端，茅台也可以考虑呀。首先要做的是产品定位，要了解一下你代理方式是什么，是在什么地区，在地区开实体店为主？还是线上、线下相结合的方式进行销售，获客渠道有哪些？如果以开实体店为主，选择什么地段，当地的消费水平怎么样，当地人偏好什么样的口味？清香型白酒、酱香型白酒、浓香型白酒？度数高还是低？价位在哪些区间？五粮液大多以酱香型的为主，古井贡酒以浓香型为主，山西的汾酒属于清香型白酒。其次从价格方面考虑。从针对的人群考虑。一般消费人群再加上当地的消费水平不高的情况下可以考虑二锅头，可以200以上的古井贡为主。所以这个要综合考虑。目前来看，白酒在上升趋势。但是其实风险也快到了。这一年白酒上涨有点快，后期风险高于机会，建议稳重为主。如果确实要介入摆酒行业，都以轻仓为主，选择利润空间较大的白酒系列。通货膨胀的压力仍在，建议小心为主。能代理的，说明你资本可以，何不自己开个酒坊自己酿，自己创个品牌。自己干利润才可能最大化，风险也最大。这个就靠自己的魄力与意志。如果想代理白酒，目前大家都知道茅台酒五粮液这些比较好，这些比较好卖，因为他们有品牌，价格比较高，赚钱的利润比较多。存在的弊端是假的太多，而且很多人已经代理了，或者签过协议了，很难分到一杯羹。说高端品牌的白酒利润空间很大，很难拿到代理权，资金交少时根本不用考虑。相反，知名度稍微差一点的河南杜康陕西汾酒这些老牌子的酒机油品牌，质量也比较好，属于中档产品，说为中档就是中层人士消费的，这里利润空间相对来说也是不错的，特别是河南杜康酒，曹操当年说过，何以解忧，唯有杜康！第三个方面可以考虑北京的红星，红星大家都知道红星二锅头，没有掺假，而且人们的销量比较大，就可能有利润空间！目前，白酒中档次的安徽的古井贡酒，汾酒杜康酒以及口子窖酒，还有其他小品牌的稻花香，将军酒，以前有酒鬼酒，但现在影响力小很多了！第四个方面，我们就说的是啤酒在夏季销量很好，各个地方都有自己的总代理，要想分一羹羹比较难。第五个方面是我们说的红酒，现在大家都打的是国外品牌，进口品牌，人们也根本分不清楚。据媒体报道，拉菲一瓶都卖上几万块钱，但产量很低，国内喝上拉菲酒的基本是假的，因为每瓶没有三万以上都不可能是真的，即使三万块买的也是假的！特别是眼下高端的红酒比较难卖，相对中低端的还好卖，建议做红酒，只要是真的，慢慢会赢得口碑的！中国几千年的白酒文化源远流长，这和国人爱喝酒是分不开的。迄今为止，也塑造了不少的白酒品牌。从香型上分，有酱香型，如茅台，郎酒等。浓香型，如五粮液，剑南春，泸州老窖等。清香型，如汾酒，牛栏山，衡水老白干等。还有芝麻香型，如景芝，扳倒井等。以上都是国内有代表性的名酒种类，还有好多的地方酒也很好。做白酒代理，要从几个方面去考虑。一，代理的区域范围。乡镇级，县级，地区级或更高。二，所面对的消费群体，普通大众还是高端人士。三，本地区适合的白酒种类。有的地区以低度酒为主，有的地区则喜欢高度酒。有的地方喜欢清香型的，有的地方偏好浓香型的。还有注意的比如资金周转啊，地段等等，希望对你能有帮助。给您一个诚恳的建议按现在的白酒市场以及未来趋势和储存方面来看建议您亲自去茅台那边看看·实地考察！评论员张张：白酒发展的趋势一直都很好，从最近的三季度报表上来看：古井贡白酒排名最好，其次是舍得酒业也不错，还有五粮液、水井坊、洋河等。如果你的人群够高端，茅台也可以考虑呀。首先要做的是产品定位，要了解一下你代理方式是什么，是在什么地区，在地区开实体店为主？还是线上、线下相结合的方式进行销售，获客渠道有哪些？如果以开实体店为主，选择什么地段，当地的消费水平怎么样，当地人偏好什么样的口味？清香型白酒、酱香型白酒、浓香型白酒？度数高还是低？价位在哪些区间？五粮液大多以酱香型的为主，古井贡酒以浓香型为主，山西的汾酒属于清香型白酒。其次从价格方面考虑。从针对的人群考虑。一般消费人群再加上当地的消费水平不高的情况下可以考虑二锅头，可以200以上的古井贡为主。所以这个要综合考虑。目前来看，白酒在上升趋势。但是其实风险也快到了。这一年白酒上涨有点快，后期风险高于机会，建议稳重为主。如果确实要介入摆酒行业，都以轻仓为主，选择利润空间较大的白酒系列。通货膨胀的压力仍在，建议小心为主。能代理的，说明你资本可以，何不自己开个酒坊自己酿，自己创个品牌。自己干利润才可能最大化，风险也最大。这个就靠自己的魄力与意志。如果想代理白酒，目前大家都知道茅台酒五粮液这些比较好，这些比较好卖，因为他们有品牌，价格比较高，赚钱的利润比较多。存在的弊端是假的太多，而且很多人已经代理了，或者签过协议了，很难分到一杯羹。说高端品牌的白酒利润空间很大，很难拿到代理权，资金交少时根本不用考虑。相反，知名度稍微差一点的河南杜康陕西汾酒这些老牌子的酒机油品牌，质量也比较好，属于中档产品，说为中档就是中层人士消费的，这里利润空间相对来说也是不错的，特别是河南杜康酒，曹操当年说过，何以解忧，唯有杜康！第三个方面可以考虑北京的红星，红星大家都知道红星二锅头，没有掺假，而且人们的销量比较大，就可能有利润空间！目前，白酒中档次的安徽的古井贡酒，汾酒杜康酒以及口子窖酒，还有其他小品牌的稻花香，将军酒，以前有酒鬼酒，但现在影响力小很多了！第四个方面，我们就说的是啤酒在夏季销量很好，各个地方都有自己的总代理，要想分一羹羹比较难。第五个方面是我们说的红酒，现在大家都打的是国外品牌，进口品牌，人们也根本分不清楚。据媒体报道，拉菲一瓶都卖上几万块钱，但产量很低，国内喝上拉菲酒的基本是假的，因为每瓶没有三万以上都不可能是真的，即使三万块买的也是假的！特别是眼下高端的红酒比较难卖，相对中低端的还好卖，建议做红酒，只要是真的，慢慢会赢得口碑的！老八大名酒里面选一个，或者地产酒强势品牌，酒质品牌拉力支持力度，先考察一下你所在区域有没有代理商

其实这几年因为疫情的影响，大家对于健康的关注也在提高，同时也有越来越多的人开始认识到喝酒对于健康的影响，因此更多消费者的目光已经从白酒转移到养生酒，所以从市场分析来看，选择养生酒代理将优于选择当白酒代理哈哈。我就是选择代理的同仁御酒，这是北京同仁堂推出的一款养生露酒，品牌影响力大，值得信赖，而且对于经销商来说，同仁堂股份还会给其提供全方位的帮助与支持，比如渠道建设支持、消费者培育支持、消费者促销支持、广告投入、营销培训支持等。

西风、汾酒、郎酒、古井贡酒。在白酒领域中，西风、汾酒、郎酒、古井贡酒这些品牌的白酒市场影响力大，受到消费者的喜爱，是投资加盟的不错选择。

在贵州省就可以代理白酒，产地是贵州省茅台镇，传统酱香型白酒工艺，采用红高粱酿造而成！

要注意选择好的白酒厂家和好的白酒品牌，因为大品牌名气大，市场广阔，营销完善，口碑和信誉都是值得信赖的。最近加盟代理了五粮金樽，这个是五粮液公司旗下的高端白酒品牌，公司有政策扶持，名气大，品质高，买来送礼和收藏的人很多。

好问题，酒厂家太多了，生得多败得也多，事实证明了一点，走精装路线比简装和散酒更有利润空间和发展空间！打个比方 ，东西美不美→吸引力→商机推荐个单位给你，四川龙腾包装印务有限公司，找小龙208-87334449可以看看他们做的 www.ltwh.com.cn希望对你有启示和帮助

代理白酒只要找准品牌，风险基本就没有，新手可以做白酒代理，但是品牌不要盲目选，要选择好的品牌，白酒代理推荐选择五粮液公司旗下的高端白酒品牌---五粮金樽，由五种粮食精酿而成，老窖池固态发酵，品质高，而且大公司大品牌口碑和信誉都很好。

投资商在投资一个白酒品牌之后抛开酒厂，自己也需要根据自己当地的实际情况进行一些宣传，同时也要及时的把酒厂的一些活动推出去，尽快在当地树立属于自己的品牌形象。投资商需要对自己代理的白酒在当地做出科学的经营规划。新手做白酒代理生意、找客户要做到以下几点：但在白酒代理之前，你还可以【→点击测试我适不适合做酱香白酒加盟】需要有一个认真的态度。当在寻找客户目标的时候能够让客户感觉到自己认真积极的态度，相信谈判会非常成功。做白酒代理想要赚钱要做到以下几点：熟悉酒的卖点。从白酒自身层面提炼卖点；从品牌层面提炼卖点；从社会观念寻找卖点。懂得营销。做好心理准备投资创业者在选择做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理准备，毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售，在进行推广之时，很容易被人拒绝，因此心理素质一定要足够强大。选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作：不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。关于你的问题，以下是新代理可以考虑的几种白酒代理模式：直接经销：在这种模式下，代理商直接从制造商购买白酒，并将其分销给零售商或消费者。这种模式可以更好地控制供应链和利润率，但需要更多的前期资本投资和物流资源。

1、具备条件基础。首先我们需要具备条件：比如，需要资金基础，需要配送能力基础，还有就是有仓储（库房）条件。2、具备市场基础。市场基础就是所说的渠道，网络。如果我们没有这些基础，即使代理了白酒，那么市场销路没有，是很有风险的。3、考核市场。所谓的考核市场，就是要考核我们所在的市场环境，对白酒的接受程度，以及什么类型的白酒，比较受欢迎。4、为自己定位。为自己定位是要做总代还是分销。总代呢，就是说我们是一个地区的总代理，直接面对厂家。分销呢，就是我们面总代理，在总代那里进货，然后再在他们规定的一定区域，进行销售。5、代理渠道。代理渠道，我们可以在网上搜索厂家，也可以关注每年的糖酒会，然后现场和厂家洽谈。6、市场运作。我们代理白酒后，厂家或者总代方面都会出台一些运作方案，营销的手段和策略，以及对我们代理商的协助和扶持。

做高端名酒代理肯定潜力更大，首先质量有保障，其次，不用花费时间和精力去做宣传。五粮金樽这个我看到朋友代理了很不错，这个是五粮液公司旗下高端白酒品牌，五粮金樽由五种粮食精酿而成，老窖池固态发酵的，酒品质很高，而且他们的营销做得很好，加盟代理之后不用再费很大的力气去打开市场了。

白酒加盟代理的话，五粮液公司旗下的五粮金樽就是一个不错的选择，品牌影响力大，并且品质有保障，打开市场也相对来说更方便，公司也会提供全方位市场支持，帮助快速启动市场，所以加盟五粮金樽算是一个长远受益的选择。

是。根据查询加盟星网显示，酒水代理免费铺货是部分酒水企业给代理商的承诺，是真的，但所谓的免费其实也并非真的免费，费用其实都已经给了企业。代理商想要铺货，还是要靠自己和团队。两种铺货的策略：第一种，先易后难策略：做酒水代理商，无论是老的代理商上新品，还是初入门槛的代理商，你不可能是个“萌新”就进入市场了。你手里或你员工的手里，总有几家已经维护好客情关系的渠道，那么这就是第一批铺货点。这个策略叫做先易后难，先找容易的渠道进行铺货，比如便利店、路边的小门头就比大型超市铺货难度小很多，农村城镇的铺货难度就比大城市的铺货难度小很多。第二种，推广促进消费策略：为了让终端相信卖你的酒水能够赚钱，那么你可以先免费提供少量样品给他们。然后，派人员帮其促销，帮其打扫卫生，摆货架等。通过下派业务员帮终端推广的策略，让产品迅速被消费者所认可。这样子能够增加终端对产品的信心，也就更愿意进货。

1、投资查询：如果想做某品牌的白酒代理，可以通过电话和邮件等通讯方式向总公司咨询相关事情。2、资格考核：总部被投资者进行审核来确认是否具有合作资格。3、上传资料和签订合同：上传营业执照和公司法人身份证的复印件，公司再与投资人签订正式合同。4、缴纳费用：按照所选的投资类型向总公司缴纳相应费用。更多关于怎么做白酒代理商，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/9b13bd1615831810.html?zd查看更多内容

1、投资查询：如果想做某品牌的白酒代理，可以通过电话和邮件等通讯方式向总公司咨询相关事情。2、资格考核：总部被投资者进行审核来确认是否具有合作资格。3、上传资料和签订合同：上传营业执照和公司法人身份证的复印件，公司再与投资人签订正式合同。4、缴纳费用：按照所选的投资类型向总公司缴纳相应费用。更多关于怎么做白酒代理商，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/9b13bd1615831810.html?zd查看更多内容

应该看总代理的吧，看有没有合同约定，

我们都知道白酒行业的竞争性是很大的，但是里面的营收和利润也是有着很大的空间，因此不少人想要加入这一行业来分一杯羹，不过现在市场上白酒品牌繁多杂乱，从中挑选一款确实很不容易，而且现在很多人对于健康也比较看重，对养生酒的关注度也在提高，选择做白酒代理的话不如做养生酒代理百度我现在代理的就是北京同仁堂的同仁御酒，大品牌有保障，消费者也比较信赖，而且同仁堂股份还会为我们提供全方位市场支持，帮助快速启动市场，你可以多了解一下。

目前市场上比较好代理的白酒，那肯定是茅台官方新推出的“遵仁台”，白酒代理首先我们得说茅台镇出品，这块金字招牌要抓住，销售的时候人家也更容易接受，其次就是飞天这些虽然很热门，但是市场基本快饱和了，价格也比较透明，利润空间就比较小了，但是遵仁台不同，它是茅台官方推出的酱香型标准样，市场反响好，市场空间大，且利润可观，现在代理的话就是比较有优势，仁怀市茅台镇酱香酒体验中心拥有茅台镇百强酒企厂价直供，遵义仁怀酒业协的官方保障，茅台专家团队的质量把关、无论从货源还是供货价来说，都有着天然的优势，你可以去门店了解一下，就在希尔顿对面，很容易找到；。百度谢邀

朋友，必须考察市场，了解市场需求。什么样的白酒适合当地的市场。包括，度数，价格，包装懂等，还有自己的竞争对手是哪些，自己有什么样的优势与劣势，对手的优势和劣势局这些必须清楚，我建议朋友找有实力的厂家合作，找真正做固态发酵纯粮食酒的企业，做纯粮食酒，以品质做口碑，以口碑赢得市场认可，现在的消费者越来越重视自己的身体健康了，也随着网络的发展，会有越来越多的朋友真正懂酒，所以要做就做真正的纯粮食酒。

五粮金樽，这个是五粮液公司旗下高端白酒品牌，产地就在“中国白酒之都”宜宾。五粮金樽由五种粮食精酿而成，老窖池固态发酵，品质高，而且他们的营销做得很好，大品牌供销体系已经比较完整了，市场口碑也很好。

大家都知道，冬季是白酒销售旺季，特别是在年末这段时间，白酒销售更是迎来高峰。所以说想要加入白酒代理的朋友也是越来越多的，不过现在市面上白酒品牌还是比较参差不齐的，大家的健康意识也逐渐加强了，养生酒的发展势头也是非常不错的，所以代理养生酒也是个不错的选择。我现在就是还代理着同仁御酒，北京同仁堂生产的，大品牌影响力也比较大，也容易打开市场，就算你是新人也不用担心，同仁堂股份还会为我们提供全方位市场支持，帮助快速启动市场。比如渠道建设支持、消费者培育支持、消费者促销支持、广告投入、营销培训支持等。

在中国靠关系永远是办事的第一选择，如果关系不硬，那就要有一副厚脸皮。在营销工作中首先要有自信，另外你的金融产品要好，还要掌握一定的谈话技巧，对产品的介绍要“避轻就重”，多说优点。你的银行牌子大，信誉好，营销工作就相对的好开展。

泉州市烟草公司晋江分公司张秋红由于当前的烟草形势，卷烟销售不断倾向名优品牌，对不是名优品牌的卷烟牌号进行整合，造成了某些老牌号卷烟的货源供不应求。如近段时间以来，由于受多方面因素的影响，部分货源供应断档，如白沙（精品二代）、红梅（软黄）等，另外部分紧俏货源供应也供应不足，如中华、软牡丹、上海双喜等，这些都不能很好地满足市场的需求。因此卷烟零售户要依赖畅销的老品牌来维持销售、拉住回头客那是不行了，因此如何做好卷烟品牌的替代工作是势在必行的主要工作之一。零售客户要做好这项工作，我认为有以下两点关键。一、了解卷烟，找准品牌做好卷烟品牌替代的关键之一是了解卷烟，找准品牌。零售客户只有详细了解卷烟品牌价格档次、吸味等各方面信息，搞清楚自己能卖哪种省些名优品牌，哪一个品牌是主推的，是重点培育的，才能有目标性的向消费者推介品牌。如石狮（沉香）和石狮（富健）品牌，这些是省内低档烟的主销品牌，但随着省内品牌整合的趋势，石狮牌号正在逐渐降低产量，退出市场。为了弥补货源不足的空缺，零售客户可以寻找与其价格档次相同、吸位相近、货源组织较有保证的货源来向消费者推荐。对于地段较为热闹、较有实力的零售户，除一般推荐外还可进行免费品吸等促销活动来进行宣传，吸引消费者尝试吸食该种卷烟。二、拓宽卷烟组合宽度，提高卷烟的上柜率，增加品牌的多样化要适当的订购同档次的名优烟，对其进行品牌推广，拓宽卷烟组合宽度，提高卷烟的上柜率，增加品牌的多样化。在消费者来消费时，根据消费者的需求，积极的给客户进行推荐，实施差异化经营，满足消费者的多样化需求。烟草公司有促销活动时，零售客户应抓时时机，利用烟草公司提供的各种用于宣传促销用的广告品进行促俏，如购买某种卷烟几包赠送几个打火机等手段，引导消费者尝试该类卷烟。特别是对新上市品牌的上柜，新品牌刚上市时，利用消费者的好奇心理，赚取新品牌的新鲜钱。卷烟是一种特殊的商品，一定要摆到显要位置，引起消费者的视觉兴趣，特别是对于重点培养的卷烟品牌。消费者在购买卷烟时，除一部分是认准品牌消费外，很多消费者的消费行为具有较大的随意性。这部分的消费者就需要零售客户来推介和引导消费了。为了有效利用企业的经营、库存资源，避免资源浪费，需要对老化、缺乏市场潜力或即将退出市场的品牌及时予以淘汰或更新。品牌整合工作势在必行，零售户应做好准备，顺应市场，做好消库和下柜工作，让其逐步退出市场，以便为其它品牌或新品牌的衔接做好过渡。

近两年，“新零售”一直是互联网最火爆的热点题材之一，新零售模式正在颠覆人们对于原有零售业的认识。据有机构预测，到2022年中国的新零售将达到万亿规模，这几年正得到飞速发展。 走出商品为中心的模式，未来新零售会以消费者为中心。随着科学技术的不断发展，新零售的效率不断得到提升。特别是智能化的零售和无人零售的形成，为消费者提供更好的商品和服务，在购物时也会有更好的体验。未来新零售会更具社交化、具备更多的社交功能，社群已成新的购买习惯。新零售加上新媒体，是每个新零售行业必须要考虑的因素。 新零售是以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 第一步，定位。这个问题是做新媒体渠道首先要思考的问题，包括我品牌的定位是什么，用户画像，品牌或产品的差异化是什么等。 第二步，明确渠道。现在市面上的新媒体渠道非常多，除了微信公众号外，抖音小红书B站等平台已经成为很多企业开始考虑的主阵地。根据新零售企业发展战略与不同新媒体平台特点，结合实际情况具体分析，选取高效地一种或多种新媒体渠道进行宣传。 第三步，搭建团队和宣传规划。新媒体运营官负责整个项目的策划和战略角度思考运营，编辑负责文字、图片和视频编辑，媒介经理负责公共关系和商务合作。同时，新零售公司可以与专业媒体机构合作，采用新媒体代运营方式助力公司发展。 图文到短视频时代，如何占据新媒体平台流量，实现企业品牌声量和销售转化是每一个企业都在考虑的问题，如何制定适合企业发展现状的新媒体营销策略，了解更多服务内容，搜索奕均新传播（全平台同名）

你好，朋友。想做好销售最重要的第一点就是自信！你要对自己将要做的每件事都充满自信。相信自己能够胜任并且完成好它。第二就是你的口才，你要在平时里多和人交流多和人沟通，多说话能培养自己的自信也能多与客户拉近关系。第三就是多动脑，多想想客户心底想要的是什么，然后去和他们谈，一场生意能够成功前提是双方手里都有自己想要的东西。当你和一个客户谈的时候，你要去揣摩对方的心里，永远不要把话说死了。这就是最好的销售该做的。让客户觉得你们之间还是有很多可谈的生意。也可以用另外种说法：心细，胆大，脸皮厚。呵呵。基本就是以上这3点，是我个人想法，也有很多不足地方，但希望这样多少对你有所帮助，祝你事业顺利~ 加油！ 陌

马云曾经说过：“互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式”随着新零售的发展，新零售的线上线下一体化发展形式越来越明朗，许多商户开始减少线上营销的成本，纷纷着手开始抢占线下的流量，如何把线上店铺的流量引到线下成了一个很棘手的问题。其实，关于如何将线上线下业务进行融合发展的讨论已经持续了数年时间，尤其是前几年兴起O2O产业，将线上的流量引导到线下，再通过线下场景反哺线上的诸多创业项目几乎层出不穷，但几乎没有成功的。线上线下流量结合在如今依旧是大家很关注的问题，线上线下的增量时代已经过去，进入存量竞争阶段，无论是线上还是线下都需要极高的成本去做到流量整合。如今，新零售也成为了人们吸引流量的另一个突破口，我们来看看都有哪些可以实现的流量整合呢？1、基于消费体验的融合通过结合互联网运营模式，优化消费者到店体验。主要表现形式有：新型门店样板-业态重构融合，品牌合作线下门店、快闪店与主题店等。线上线下体验的融合，产生了更强的化学反应，集便捷、体验、娱乐、表现欲、传递愉快为一体构成体验型消费，更能满足消费者追求自我品牌表达，彰显生活品质的需求。线上购物培养了消费体验中的便捷感，而线下购物有很强的体验感。从产品的角度讲，这是一种抓住用户痒点做产品的模式。抓住痒点就是要给用户以新颖、趣味性和享受性。而这种痒点的触动，是需要心的服务与体验，让用户从使用产品到享受产品，提升粘性。2、基于供应链效率提升的融合供应链效率提升具体就是指以最小的交付成本（内部供应链），获取最大的用户满意度（外部供应链）。客户满意度是7R：合适时间、合适场合、合适的价格、合适的方式、合适的顾客提供合适的产品和服务，使用户的个性化需求得到满足。交付成本是企业满足用户服务过程产生的物流成本、资金流成本、信息流成本。供应链效率的提升就是寻求满足顾客需求获取收入来源与交付成本差异的最大差值。传统的零售通路层级多，渠道效率低下。供应链效率的提升是历史所趋。信息流是企业赖以生存发展的神经系统。结合线上的营销网站体系，基于信息系统大数据的精准营销，能够给线下注入更优质的服务动力。而后台系统在信息共享、作业协同方面更是打破传统的沟通不畅，因而系统能力也成为提升供应链效率最重要的保证。3、基于消费场景延伸的融合在消费升级过程中，有一种是即时性的消费场景。即时性消费主要是80、90、00后的“急忙宅”的用户群体兴起，碎片化的时间里，人们越来越追求自我满足，习惯了一小时达的用户，很难再忍受更长的等待。即时性消费是很好的抓住了满足便利性的需求，让用户的需求能及时被满足，由最初的某个诱点，不知不觉中发展成用户的习惯，这是即时性消费场景的发展趋势。现在做新零售最重要的是找到高频的切入口，培养其用户的习惯，由即时性消费变为“刷牙式”的消费行为习惯，从而再发展高客单价，高毛利的商品与服务，走出低毛利高成本的困境，会具有更大的市场空间。从纯电商、实体零售到新零售，产业变革的同时，消费者也将从新零售中享受更高效的服务、更优质的产品，因此，注重效率和消费者体验的商家，才能吸引更多的流量，才能在新零售变革下岿然挺立。

【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。【销售心理】在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。【强大的潜意识】饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响【创业者每周必做的13件事】1 瞄准一个方向；2 激励团队；3 传播价值观；4 至少75%时间花在产品上；5 分析数据；6 强健体魄；7 吸取反馈建议；8 离开办公室接触真实世界；9 微博交友； 10 掌握现金流； 11 站在投资人角度衡量自己的工作；12 保持快乐；13 热爱你身边的一切【拜访客户要做到的三件事】1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历【消费心理学：便利店里的陷阱】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？【沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办？】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；4. 承诺将立即处理，积极弥补；5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；6. 做事后的满意度确认。【为什么商品价格末位是“9”】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。【销售心理学：搞定客户的5个关键点】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；5、如何挖掘顾客的终生价值。

想抽烟的时候通过做其他事来分散注意力，其实很大还是自己心里的原因

首先你应该明白销售是什么，如何才能销售，它是一个什么定义，在社会上有多重要，无论你做什么心态是很重要的，因为心态决定你的成功与失败，在看你自己如何去学习，去借见他人的建议，销售没有一个固定的模式，销售面对不同的人群，所以销售是多无素的，明确的方向要给我自己树立，慢慢努力，但是要找好一个努力的方向，每一个人成功，都有每一个人的成功方式，向自己长处发展自己，总之，想成功，先想好自己应该向什么方向发展

让烟厂关门

我戒烟三天了，这三天我身上是有烟的，我就要试试有烟不抽这才叫戒烟。我准备7天后把身上的烟丢掉。戒烟成功！

首先要意识到戒烟的益处: 仅仅戒烟一天，戒烟给心脏、血压和血液系统带来的益处便会显现出来。戒烟1年，冠心病的超额危险性比继续吸烟者下降一半。 戒烟5年—15年后，中风的危险性降到从不吸烟者水平。 戒烟10年，患肺癌的危险性比继续吸烟者降低一半。患口腔癌、喉癌、食管癌、膀胱癌、肾癌、胰腺癌的危险性降低，患胃溃疡的危险降低。 戒烟15年，患冠心病的危险与从不吸烟者相似。死亡的总体危险度恢复到从不吸烟者水平。因此，任何时间戒烟都不算迟，而且最好在出现严重健康损害之前戒烟。 如何戒烟（一）: 1.戒烟从现在开始，完全戒烟或逐渐减少吸烟次数的方法，通常3～4个月就可以成功。 2.丢掉所有的香烟、打火机、火柴和烟灰缸。 3.避免参与往常习惯吸烟的场所或活动。 4.餐后喝水、吃水果或散步，摆脱饭后一支烟的想法。 5.烟瘾来时，要立即做深呼吸活动，或咀嚼无糖分的口香糖，避免用零食代替香烟，否则会引起血糖升高，身体过胖。 6.坚决拒绝香烟的引诱，经常提醒自己，再吸一支烟足以令戒烟的计划前功尽弃。 如何度过戒烟最难熬的前5天？提供以下七项戒烟方法（二）： （l）两餐之间喝6－8杯水，促使尼古丁排出体外。 （2）每天洗温水浴，忍不住烟瘾时可立即淋裕 （3）在戒烟的5日当中要充分休息，生活要有规律。 （4）饭后到户外散步，做深呼吸15—30分钟。 （5）不可喝刺激性饮料，改喝牛奶、新鲜果汁和谷类饮料。 （6）要尽量避免吃家禽类食物、油炸食物、糖果和甜点。 （7）可吃多种维生素B群，能安定神经除掉尼古丁 医师指出，过了最初五天可按照下列方法保持戒烟“战果” （1）饭后刷牙或漱口，穿干净没烟味的衣服。 （2）用钢笔或铅笔取代手持香烟的习惯动作。 （3）将大部分时间花在图书馆或其它不准抽烟的地方。 （4）避免到酒吧和参加宴会，避免与烟瘾很重的人在一起。 （5）将不抽烟省下的钱给自己买一项礼物。 （6）准备在2—3周戒除想抽烟的习惯。 一二两者结合戒烟没问题，重要是有恒心，呵呵。 另外还有戒烟门诊,覆盖人群有限,可看看介绍: 吸烟者戒烟要经历几个阶段：考虑前，考虑戒烟，准备戒烟，采取戒烟行动，维持戒烟状态或复吸。许多人在彻底戒烟之前可能会反复重复以上过程，但也有一些人反映他们发现戒烟比想象的要容易。不同的阶段需要不同的建议和处理。 目前有一些帮助戒烟的方法。由医师提供的社会支持；技能培训；使用尼古丁帖片和尼古丁口香糖的尼古丁替代疗法，以及药物治疗等都是有效的戒烟治疗方法，把这些方法联合使用，效果会更为明显。 多数吸烟者产生烟草依赖，当他们尝试戒烟时，会遭受强烈的烟瘾和易怒，注意力不能集中，烦躁不安等戒断症状的困扰。尼古丁替代疗法是一种经济有效的治疗方法，它通过减轻烟瘾，可以使戒烟率提高一倍多。其效果已经通过简短干预和作为非处方药销售以及戒烟专科门诊得到证实。尼古丁替代疗法是作为一种有效的帮助戒烟的公共卫生措施，应该引起足够重视，以达到促使多数烟民戒烟的目的。 戒烟是中国中老年人改善健康状况的唯一而最有成效的健康决定。 为了爱为了家庭为了自己与他人的健康,坚定意志,排除万难，坚持就是胜利,呵呵 祝你早日戒烟成功!

时刻提醒自己

晕，这应该都是你的心理作用。想戒烟在无聊时要学会转移注意力。你可以买些口香糖棒棒糖什么的，在想吃烟时代替一下。还有一种强制戒烟法，就是不带烟在身上，这样想抽也没烟。到你得控制自己不去买烟不问别人要烟。

“你不这么做的话，你可能就失去竞争力”。日前，全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾提到腾讯大规模进攻新零售的问题时表示，“除了利用数字技术助力线下传统零售外，重要的是能够抓住数字化的机遇，能够把人、货、场景几方面全部打通”最近一段时间，腾讯在新零售领域动作频频。马化腾坦承，之前腾讯把电商业务卖给京东之后基本上不碰电商领域，完全靠投资。最近，为什么线下的零售动作这么大？他指出，一方面，我们要利用数字技术助力线下传统零售，能够抓住数字化的机遇，从而把人、货、场景几方面全部打通，不这么做的话，可能就会失去竞争力。“后来，很多零售的企业主动来找我们，谈到一些担忧——原来零售企业和线上的电商是对立的，他觉得你抢他饭碗，是一个此消彼长、互斥的业态，所以过去这十几年他们就很悲观，基本上被线上的电商侵蚀他原有的份额。但现在发现，传统零售和线上电商彼此间的融合开始了，已经不是互斥了，用户的体验真的是要线上线下整合，而且传统线下的体验是没法简单用线上替代的，毕竟人作为一个实体，总要生活在周边。”马化腾指出。他还表示，这里面就带来了很多的变革，包括便利店、周边社区店的演化，很多已经开始做创新，利用数字技术、互联网，利用移动支付、移动终端做改造，包括后台货物的供应也是用IT手段改变原来大卖场的方式。这个趋势在变化。娇子涌金领呗异业联盟换购店就是一个在新零售时代应运而生的产物，近两年，新零售行业从业人员呈迸发式增长，许多投资者盯上了社区便利店这块赚钱的商机肥肉，大家都发现了新零售的一大特性，只要你选好址，加上良好的运营模式，想办法做好高强度的客户粘性，很轻松就能赚钱。今天，我们就先来说说这新零售选址的特别方法！其实要加盟超市开店，选个好的位置大家都知道，至于具体怎么选我把取名为“非典型选址法”总共归为三点。一、成熟的商业配套：这是加盟领呗超市的重中之重一点，实地考察你加盟的周边有没有茶馆、网吧、KTV、商圈写字楼等等，因为这些聚集人群的场所都会在无形中帮你捆绑更多的潜在消费者。并且领呗其独特的商业模式，在此类场所中无异于是如鱼得水。二、稳定的人均收入：领呗社区超市加盟不太适用于农村电商，所以开店需要确保周边人群的收入水平平均不低于3000元，这个收入能保证其在支付了房租、吃饭、交通等生活必须的开销后，有一定的结余。这才能让便利店的盈利收入得到保证。三、固定且庞大的居住人群：纵观古今，只要是做生意的，都会去选一个人流好的位置，因为人流越多，你的潜在客户就大，曝光率高，进店率就高，成交量也会高。所以店铺范围周围500米的覆盖人群至少能达到2500+的住户人群。谨记，这是店面收入的主要保障。今天我们的新零售选址法已经交给了你，在后期我们会继续推出系列的如何增强客户粘度，如何做好运营模式的文章，如果你也对新零售感兴趣，对新零售的前景看好，那么，多多关注我们的文章吧。

中国是一个吸烟的大国，在国内有很多的男性普遍喜欢吸烟。但是吸烟久了，他们想要戒掉也就非常的困难。现实生活中我也是一名非常喜欢吸烟的男生。在我看来，今天真的是一件非常困难的事情。因为每当我们在很长时间不抽烟的时候，我们的心里就会。非常难受特别想再抽上一根儿香烟。有很多人就是在这个时候从新拾起来香烟的。这样反反复复下去，想要戒烟根本不存在。而我的父亲，他在抽烟30年以后。也是成功戒掉了抽烟的这个坏习惯，他是怎样戒掉抽烟的这个习惯呢首先来说在他想要戒烟的时候他每天都要吃大量的口香糖，因为她对我说抽烟抽的年头儿久了，也就对香烟产生习惯了，嘴里长时间不抽烟，就会感觉非常难受，所以他就每天都嚼口香糖，这样一来也就代替了嘴里面想要抽烟的瘾了。还有就是他在戒烟的时候从来不去触碰香烟也不去买香烟。家里面的香烟统统都销毁掉，而他自己也克制自己不去买烟，这样一来时间长了他也就逐渐的忘记香烟带给他的习惯了。所以他能够成功的戒掉香烟。在我看来，只要我们克制住嘴里想要抽烟的这个习惯用口香糖或者是用其它零食来代替香烟带给我们嘴中的习惯，这样一来我们就能够很好的戒掉香烟了。如果此时此刻的你也想要戒掉香烟，你不妨尝试一下我所说的这个办法。

半年就戒不了，买电子烟

点这看看

如何让卷菸零售户提高盈利？ 目前，全国有500多万户持证卷烟零售户，其中，大多为无主要经济来源的弱势群体，他们从中所得到的卷菸零售毛利率为8.9%，低于毛利率在15% 以上的食品、百货、家电类等经营活动。菸草商业企业必须转变观念，站在行业可持续发展的高度，以兼顾各方利益为基本准则，通过“终端建设、品牌培育、精准营销和创新管理”，有效提高卷菸零售客户的盈利水平。 抓示范、建终端，解决影响零售户盈利的 “形象障碍”问题 整洁亮丽的店面环境能给消费者美的视觉享受，规范有序的卷菸展示能提高消费者的购买欲望。然而，调查中随处可见与现代营销不相适应的现象：一是卷菸堆放杂乱，缺乏科学性、层次感、重点不突出。有的甚至没有专门的卷菸陈列柜台。二是自律意识不够，部分零售客户规范自律意识薄弱，低价竞销现象时有发生，更有甚者在部分地区“名烟名酒店”则成了贩假售假的“代名词”。三是经营能力不强，因受知识结构、世俗观念的影响，大部分零售客户风险意识较差，缺少主动推销、品牌宣传、价值维护的经营理念。 一是开展规范化建设，提升零售户整体形象。就是以统一规划、统一实施等为抓手，围绕店容店貌设计、店内空间利用、各类商品摆放、店内卫生保持等，逐步提升零售终端的整体形象。 二是开展零售户培训，提升零售户的营销能力。零售户的导购技巧与服务态度对消费者的现场购买决策影响度相当高。对此，可以对零售户进行系统的培训，内容包括：供应商概况、卷菸产品特点、服务礼仪、产品摆放、终端布置、市场反馈等等。让其在规范经营、诚信守价、营销能力、品牌培育、市场监控、售后服务等方面对其他客户起到引导、示范的作用，不断提高终端客户的经营服务能力。并尽可能通过培训促使其“以独特的品牌营销转变消费观念、引导消费行为、改变销售结构，提高消费者的贡献度。” 三是规范价格行为，提升零售户经营毛利率。要通过不断完善卷菸零售店资讯采集机制，全面掌握零售户的进、销、存业务资料，提高对零售户营销状况的分析能力。并为客户的库存管理、订单安排、商品陈列、品牌促销、经营分析等方面提供咨询或直接帮助，以便更加科学地、有的放矢的对零售户开展专业经营指导。从目前市场来看，零售价格不到位，低价竞销现象普遍存在，零售客户利益得不到保障。为此，要按照“适度满足、有所侧重”的原则，以“推行市场监控点，推行明码实价”为抓手，不断规范卷菸市场价格，保证零售环节合理的毛利空间。 四是整合内部资源，保障客户有效供给。从战略高度认识不断提升零售客户盈利水平的重要性和必要性，在坚持专卖制度的前提下，将尊重市场、适应市场、拓展市场的观念渗透到卷菸零售店建设工作中去。研究市场需求规律，寻求客户获利途径，把协同营销、订单供货、零售户盈利引入网建体系，建立完整的价值链和高效敏捷的供应链，促使“市场服务、品牌培育、客户盈利”有机结合、共同推进。 五是深入经营指导，提高客户的盈利度。以“品牌销售趋势表、每周库存采集表、进销存分析表、每月预测订单表、盈利说明表”分析为依托，围绕“资讯沟通、销售情况、盈利分析、库存管理，以及烟要怎么卖，碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌”等内容，适时制定下发《经营指导书》，促使卷菸零售店在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作文章，主动分析消费者构成、消费行为特点、消费品牌需求，从而有针对性地预测、满足和适应市场。同时，对不足货源予以指出并对销售加以引导，缓解因货源不足带来的矛盾，提高零售户的盈利能力。 抓服务、促协同，解决零售客户“赚不到钱”问题 卷菸价格对卷菸经营有着不可替代的调节作用；客户盈利水平的高低又或多或少地影响着卷菸价格的走势。面对巨集观经济形势的不断变化，菸草行业已将税利增长建立在尊重市场规律、优化资源配置、遵守经营秩序、保持价格稳定的基础之上。要想做到“保牌、稳价、规范、增效”，有效提升客户盈利水平，就必须把 “抓服务、促协同、共发展”作为推进菸草行业持续稳定健康发展的重中之重工作来抓，积极构建和完善“工、商、零”三者联动的“服务、协同、共赢、发展”体系，努力解决零售客户“赚不到钱”的问题。 一是协同营销，为提升零售客户盈利水平拓空间。服务是菸草商业企业的灵魂，是菸草流通企业的立身之本。对此，菸草商业企业要从“资讯共享、市场共营，品牌共育，工作共谋”的角度出发，在准确掌握卷菸市场资源、真实容量、客户需求的基础上，继续拓展对“量、价、存、度”四者关系的研究探索，积极构筑工商“经营资讯、品牌培育、营销调研、网上配货、文化传递”协同营销新平台，并在及时“把握市场价格波动情况和品牌动销状况”的基础上，充分利用量价关系，发挥价格管理机制的作用，实现卷菸销售渠道的可视性，了解和掌握市场真实卷菸零售价格、社会库存、社会销量、零售客户利润等资讯，准确把握市场投放节奏，实现供需平衡，不断拓展零售客户盈利空间。 二是差异服务，为提升零售客户盈利水平增内涵。若想有效提升零售客户盈利水平，菸草商业企业就必须在“创新服务方式、丰富服务内容、升华服务理念” 上下工夫，从“部分规模小、能力弱、利润低，且对卷菸经营依赖性较强的弱势群体”入手。以“帮扶引导、理货理财、物资资助、媒体推介”为突破，及时提供 “一对一”的个性化差异服务，并在及时、全面地掌握差异服务零售客户卷菸价格和库存情况，分析品牌积压、缺货、动销等状况的基础上，帮助差异服务零售客户建立卷菸进销存台账，完善账务管理，促使差异服务零售客户对不同卷菸品牌的盈利状况进行比较分析，逐步扩大卷烟在差异服务零售客户所经营的各类商品中的盈利份额。 三是注重实践，为提升零售客户盈利水平添活力。以提升零售客户盈利水平为目的，以卷菸市场的动态变化和客户经理的职能调整为抓手，组织客户经理深入实践---“帮客户站柜”，并围绕站柜实践活动编写案例；无论粗略的、精巧的、成功的、失败的、达成共识的、存在争议的……都收集起来，运用现代营销管理理论进行归类、整理、分析、剖解，以便形成切合实际、简便易行、管用有效、系统科学的典型案例。用案例总结经验、分析原因、彰显成败、寻求突破、指导经营，促使零售客户和客户经理在“解剖麻雀”中，密切关注卷菸流量、流向及终端价格的变化，加强对零售客户供货的规范管理，防止乱码、滥价现象的发生。 四是主动出击，为提升零售客户盈利水平寻突破。要有效提升零售客户盈利水平，商业企业就必须“以品牌培育、市场占有、服务增值、利润提升为突破。” 以“控点”、“控价”、“控量”为抓手，在建立和完善品牌分析机制的基础上，通过对卷菸品牌的培育方式、流通渠道、消费物件、前景评估、需求结构、市场价值等综合分析，认真把握品牌投放的导向性、覆盖性和成长性。同时，要通过不断地市场监测、聚类预警、客户分析、销售预测和资料探勘，并实施、跟踪、分析、改进，包括对投放区域、投放业态、投放户数、投放量、上柜情况、下柜趋势、品牌走势、市场反应等的跟踪分析，力促卷菸经营“品牌俏、价格强、走势稳、利润高”，为提升零售客户盈利水平寻求新突破 《云南菸草》：如何打通卷菸零售户的盈利渠道 菸草商业企业必须转变观念，站在行业可持续发展的高度，以兼顾各方利益为基本准则，通过“终端建设、品牌培育、精准营销和创新管理”，有效提高卷菸零售客户的盈利水平。 抓示范、建终端，解决影响零售户盈利的“形象障碍”问题 整洁亮丽的店面环境能给消费者美的视觉享受，规范有序的卷菸展示能提高消费者的购买欲望。然而，调查中随处可见与现代营销不相适应的现象：一是卷菸堆放杂乱，缺乏科学性、层次感、重点不突出。有的甚至没有专门的卷菸陈列柜台。二是自律意识不够，部分零售客户规范自律意识薄弱，低价竞销现象时有发生，更有甚者在部分地区“名烟名酒店”则成了贩假售假的“代名词”。三是经营能力不强，因受知识结构、世俗观念的影响，大部分零售客户风险意识较差，缺少主动推销、品牌宣传、价值维护的经营理念。 一是开展规范化建设，提升零售户整体形象。就是以统一规划、统一实施等为抓手，围绕店容店貌设计、店内空间利用、各类商品摆放、店内卫生保持等，逐步提升零售终端的整体形象。 二是开展零售户培训，提升零售户的营销能力。零售户的导购技巧与服务态度对消费者的现场购买决策影响度相当高。对此，可以对零售户进行系统的培训，内容包括：供应商概况、卷菸产品特点、服务礼仪、产品摆放、终端布置、市场反馈等等。让其在规范经营、诚信守价、营销能力、品牌培育、市场监控、售后服务等方面对其他客户起到引导、示范的作用，不断提高终端客户的经营服务能力。并尽可能通过培训促使其“以独特的品牌营销转变消费观念、引导消费行为、改变销售结构，提高消费者的贡献度。” 三是规范价格行为，提升零售户经营毛利率。要通过不断完善卷菸零售店资讯采集机制，全面掌握零售户的进、销、存业务资料，提高对零售户营销状况的分析能力。并为客户的库存管理、订单安排、商品陈列、品牌促销、经营分析等方面提供咨询或直接帮助，以便更加科学地、有的放矢的对零售户开展专业经营指导。从目前市场来看，零售价格不到位，低价竞销现象普遍存在，零售客户利益得不到保障。为此，要按照“适度满足、有所侧重”的原则，以“推行市场监控点，推行明码实价”为抓手，不断规范卷菸市场价格，保证零售环节合理的毛利空间。 四是整合内部资源，保障客户有效供给。从战略高度认识不断提升零售客户盈利水平的重要性和必要性，在坚持专卖制度的前提下，将尊重市场、适应市场、拓展市场的观念渗透到卷菸零售店建设工作中去。研究市场需求规律，寻求客户获利途径，把协同营销、订单供货、零售户盈利引入网建体系，建立完整的价值链和高效敏捷的供应链，促使“市场服务、品牌培育、客户盈利”有机结合、共同推进。 五是深入经营指导，提高客户的盈利度。以“品牌销售趋势表、每周库存采集表、进销存分析表、每月预测订单表、盈利说明表”分析为依托，围绕“资讯沟通、销售情况、盈利分析、库存管理，以及烟要怎么卖，碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌”等内容，适时制定下发《经营指导书》，促使卷菸零售店在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作文章，主动分析消费者构成、消费行为特点、消费品牌需求，从而有针对性地预测、满足和适应市场。同时，对不足货源予以指出并对销售加以引导，缓解因货源不足带来的矛盾，提高零售户的盈利能力。 抓服务、促协同，解决零售客户“赚不到钱”问题 卷菸价格对卷菸经营有着不可替代的调节作用；客户盈利水平的高低又或多或少地影响着卷菸价格的走势。面对巨集观经济形势的不断变化，菸草行业已将税利增长建立在尊重市场规律、优化资源配置、遵守经营秩序、保持价格稳定的基础之上。要想做到“保牌、稳价、规范、增效”，有效提升客户盈利水平，就必须把“抓服务、促协同、共发展”作为推进菸草行业持续稳定健康发展的重中之重工作来抓，积极构建和完善“工、商、零”三者联动的“服务、协同、共赢、发展”体系，努力解决零售客户“赚不到钱”的问题。 一是协同营销，为提升零售客户盈利水平拓空间。服务是菸草商业企业的灵魂，是菸草流通企业的立身之本。对此，菸草商业企业要从“资讯共享、市场共营，品牌共育，工作共谋”的角度出发，在准确掌握卷菸市场资源、真实容量、客户需求的基础上，继续拓展对“量、价、存、度”四者关系的研究探索，积极构筑工商“经营资讯、品牌培育、营销调研、网上配货、文化传递”协同营销新平台，并在及时“把握市场价格波动情况和品牌动销状况”的基础上，充分利用量价关系，发挥价格管理机制的作用，实现卷菸销售渠道的可视性，了解和掌握市场真实卷菸零售价格、社会库存、社会销量、零售客户利润等资讯，准确把握市场投放节奏，实现供需平衡，不断拓展零售客户盈利空间。 二是差异服务，为提升零售客户盈利水平增内涵。若想有效提升零售客户盈利水平，菸草商业企业就必须在“创新服务方式、丰富服务内容、升华服务理念”上下工夫，从“部分规模小、能力弱、利润低，且对卷菸经营依赖性较强的弱势群体”入手。以“帮扶引导、理货理财、物资资助、媒体推介”为突破，及时提供“一对一”的个性化差异服务，并在及时、全面地掌握差异服务零售客户卷菸价格和库存情况，分析品牌积压、缺货、动销等状况的基础上，帮助差异服务零售客户建立卷菸进销存台账，完善账务管理，促使差异服务零售客户对不同卷菸品牌的盈利状况进行比较分析，逐步扩大卷烟在差异服务零售客户所经营的各类商品中的盈利份额。 三是注重实践，为提升零售客户盈利水平添活力。以提升零售客户盈利水平为目的，以卷菸市场的动态变化和客户经理的职能调整为抓手，组织客户经理深入实践---“帮客户站柜”，并围绕站柜实践活动编写案例；无论粗略的、精巧的、成功的、失败的、达成共识的、存在争议的……都收集起来，运用现代营销管理理论进行归类、整理、分析、剖解，以便形成切合实际、简便易行、管用有效、系统科学的典型案例。用案例总结经验、分析原因、彰显成败、寻求突破、指导经营，促使零售客户和客户经理在“解剖麻雀”中，密切关注卷菸流量、流向及终端价格的变化，加强对零售客户供货的规范管理，防止乱码、滥价现象的发生。 四是主动出击，为提升零售客户盈利水平寻突破。要有效提升零售客户盈利水平，商业企业就必须“以品牌培育、市场占有、服务增值、利润提升为突破。”以“控点”、“控价”、“控量”为抓手，在建立和完善品牌分析机制的基础上，通过对卷菸品牌的培育方式、流通渠道、消费物件、前景评估、需求结构、市场价值等综合分析，认真把握品牌投放的导向性、覆盖性和成长性。同时，要通过不断地市场监测、聚类预警、客户分析、销售预测和资料探勘，并实施、跟踪、分析、改进，包括对投放区域、投放业态、投放户数、投放量、上柜情况、下柜趋势、品牌走势、市场反应等的跟踪分析，力促卷菸经营“品牌俏、价格强、走势稳、利润高”，为提升零售客户盈利水平寻求新突破。 五是完善服务体系，为提升零售客户盈利水平找支撑。将零售客户盈利水平提升作为服务的一项重要内容，精心策划、完善体系、突出特色、稳步推进，以流程确保服务实施过程中零售客户盈利需求落实到位。细化服务标准，围绕客户盈利设计各环节工作质量标准，体现出可操作性、可衡量性，以及执行标准和评价依据；规范服务行为，根据工作标准和行为指导性规范，出台零售客户盈利水平提升过程中的服务用语、行为举止、动作要点等指导性意见，提高客户盈利的效果和效率。同时，要不断完善服务质量监测体系，及对客户盈利过程实施多角度、全方位的监测，努力构建“资讯真实、痕迹执行、实时报警、程式控制、资源共享”的客户盈利监测体系，确保零售客户盈利水平稳步提升。（编辑：刘世强） 卷菸零售户如何加强新品推介 一个优秀的卷菸零售客户，除了在营销服务、营销模式上胜人一筹外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通过走访调查，笔者认为，其实新品推介并不难，只要能做个有心人，多动脑筋，多想办法，就一定能获取新品推介的成果，偿到新品推介的甜头。 要走出顾客排斥新品的误区。一些零售户之所以对对新品推介的能力缺乏。主要是有一种思想误区，认为消费者的购买卷菸时总会根据吸菸习惯来购买，不愿意接受新品，我们越是向顾客推介新品，顾客越会反感。其实，不是所有的顾客都会排斥新品。任何一种新品上市时，也都会经历一个过程，不容易一下子被顾客接受。再者，由于顾客的品味的口味习惯不同，这个顾客不适合这个新品并不代表其他顾客不喜欢这个新品。再说，卷菸工业企业这所以会开发新品，就是迎合了消费者的需要，对老品牌的进一步升级改版。因此，每当有新品上市时，作们我们卷菸零售顾客来说，应该欣然接受，而不是排斥。 要熟悉了解卷菸新品的特性。学习、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基础。一旦有新品上市了，我们零售客户应该主动积极地加强对新品特性的学习，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顾客推介时，能脱口而出。在学习新品特性时，既要就新品的特性进行学习，也与老品种对比学习。 要注意新品卷菸的陈列方法。新品上市后，要及时对新品进行上柜陈列。陈列要注意方法，既要将新品陈列在柜台醒目位置，还要注意新品陈列的摆放形式，做到别具一格，吸人眼球。 要主动向顾客推介新品卷菸。每当顾客来购买卷菸时，要学会因时而宜，因人而异主动向顾客推介新品。比如说，当有顾客前来购买与新品价位相同的卷菸时，我们可以向其推介新品。还有当接受新品能力较强的顾客来买菸时，我们也可以向其推介新品。但是，推介的方法一定要恰到好处，不能给顾客以强买强卖的感觉。 要免费为顾客提供品吸新品。要想使顾客能尽快接受新品，最好要舍得为提供免费品吸。这样，如果适合顾客的口感，就会很快获得新品推介的效果。 要注意新品销售的资讯收集。新品推介出去以后，要注意听取和收集顾客对新品的建议和意见。并将收集到的建议和意见进行总结归纳反馈给菸草商业企业的客户经理，便于菸草商业企业及时将新品的培育情况反馈给工业企业。 如何解决零售户间卷菸串码问题 作为商品，可以流通，但是作为专卖品，就必须遵照法律来执行，法律是保证专卖品利益实现的基本保证，目前我国的国情赋予了《中华人民共和国菸草专卖法》，就是约束所有涉烟单位都要依法执行，维护国家利益，维护消费者利益。零售户是菸草业的终端客户，直接面临消费者，难以达到消费者的需求，因此想调剂品牌和规模，就受到专卖法的制约，出现了串货和串码的问题。 如何解决零售户间卷菸串码问题，本人有几点个人观点仅供参考。 1，优化资源，保证货源。（国家计划部门限制） 2，加强专卖打击力度。（法律量刑太轻） 3，引导宣传消费观念。（有啥抽啥） 4， 5， 6， 7， 我晚上回来再写。续集 如何帮助零售户“消化”库存卷菸 帮忙宣传呗，这样才能找到更多的客户呀。广告要打好，有了一定的知名度了就好卖了的。所以前期的投入是很重要的了。或者找到合作商，招代理之类的也可以。 客户经理如何指导卷菸零售户经营 应主要做好以下几点： 一是多开动脑筋，挖掘销售潜力。客户经理要指导零售客户最大限度地挖掘市场潜力，善于运用周围一些婚、丧、嫁、娶、庆等各种活动，指导客户及时注意这些活动，拓宽经营思路，提高销售能力； 二是做好合理库存，盘活现有资金。 零售户如何做好春节后卷菸销售 零售户应做好三项措施，积极应对春节后的卷菸市场，从全域性出发，尽可能的维护自己的利益：一、一年之际在于春。在新的一年里，零售户应当认真总结上一年的卷菸销售经验，检讨不足之处，对今年的卷菸销售制定一个符合自己实际和可行的计划。二、抓住时机，建立合理的卷菸库存。零售户应当利用春节后卷菸供应教充足，且处销售淡季的特点，着眼于全年卷菸销售，有效的利用自己手中的资金，建立起必要的卷菸库存，以备不时之需，从而　最大限度的维护自己的利益。三、坚定立场，拒绝“香菸回收”。卷菸属于食品范畴，法律明文规定：禁止回收。而且在卷菸回收过程中，往往有不法分子趁机对消费者和零售户进行财物侵害。拒绝“香菸回收”，对于合法经营的零售户来说，是个明智的选择。 如何做好卷菸零售客户盈利能力分析与提升 详细? 要提高客户满意度，就要提升客户的盈利水平，这就需要我们客户经理更好的识别客户的盈利水平，需要对客户盈利水平进行分析，确定其带来的预期收益，客户最大的目标是盈利，零售客户对菸草公司的满意度很大程度上取决于能否在经营卷菸中获取更多的利润。因此作为一名称职的客户经理我们要替零售客户算好帐、帮助分析、进行经营决策指导、制定提升计划。 一、 算好帐。就是指导客户建立真实、准确的进、销、存台帐，准确的记录 下每一笔交易的零售量和零售价格，让客户真正常握自已经营卷菸的毛利，帮助算好利润帐。 1、计算客户销售总额：卷菸零售客户单个卷菸的销售额=卷菸零售客户单个卷菸销售数量×该卷菸建议零售价。 各单个卷菸销售额相加得出该客户所有的卷菸销售总额。 2、计算客户成本总额：卷菸零售客户单个卷菸销售成本=卷菸零售客户单个卷菸销售数量×该卷菸的公司批发价。 各单个卷菸销售成本相加得出该客户所有的卷菸销售成本额。 3、计算卷菸的毛利总额：卷菸零售客户的毛利总额=卷菸零售客户的销售总额—卷菸零售户的卷菸销售成本额。 4、计算客户的销售毛利率：卷菸零售客户的销售毛利率=卷菸零售客户的毛利总额÷卷菸零售户的卷菸销售总额。 二、 盈利分析。对客户盈利水平的测算，主要目的是为了最终提高零售客户的盈利能力，要提高零售客户盈利能力，就必须对卷菸卷菸零售客户盈利水平进行分析。 1、了解造成零售客户盈利水平低的原因主要有：（1）卷菸零售客户没按照菸草公司所确定的统一零售指导价进行销售，降低了统一零售指导价；（2）卷菸零售客户所订卷菸结构档次较低，毛利率水平低；（3）公司所定卷菸批发价不尽合理，差价偏小；（4）没有进行完善的核算管理。 2、要提高零售客户盈利水平，作为菸草公司一是要提高卷菸的批零价格差；二是要尽量组织适销对路卷菸货源，满足卷菸零售客户需求。作为一名客户经理一是要尽力向那些能产生未来利润的客户推荐盈利卷菸，提高客户卷菸销售档次；二是指导零售客户按公司的指导价格进行销售；三是建立卷菸零售客户核算机制，帮助客户理财，提高其经营能力。 三、 经营决策指导。经营决策指导就是帮助其确定卷菸零售客户的卷菸品牌、规格的组成。 指导卷菸零售客户做出经营决策，一是帮助客户提高卷菸商品在整个零售商品结构中的比重。从帮助计算盈利水平以及零售卷菸获利在整个商品零售经营效益的比重，提高其对卷菸商品的关注程度。二是帮助客户合理确定卷菸品牌结构，主销哪些品牌、规格。根据其周边消费群体、自身经营条件、不同卷菸单品的零售毛利等因素，帮助客户确定应该主要经营哪些价位的卷菸，在同一价位，应选择哪些品牌或规格作为主导单品、辅助单品和补充单品。使卷菸出样尽可能丰富，即卷菸品种、规格要尽可能齐全。 四、 制定提升计划。客户经理通过营销系统的资讯科技支撑，对零售客户经营情况进行全面分析、找出优势、劣势、机会和不足，为其提供解决问题的建议。另外根据提升客户经营发展计划，跟踪经营改进结果，实现客户盈利水平和盈利能力的提升。主要从以下几方面入手： 1、确定实施物件。即目标客户应有所选择：一是销售能力及贡献度高、配合度高的客户，客户经理通过为其制定客户提升计划，提供优质的服务；二是销售能力及贡献度高，但配合度低、有不规范经营现象的客户，如有批发下线的客户，客户经理要为其提供有针对性的管理和服务。三是配合度高，销售能力和贡献度则相对较低，但有很大增长潜力的客户，客户经理要分析其销售能力及贡献度低的原因，为其提供个性化服务。 2、目标客户经营分析。要通过实地调查，分析目标客户的业态、店面所处地段、店面装修情况、人流量大小、顾客群体组成与消费水平，周边竞争态势、客户性格如何等等。通过分析，得到与目标客户外部经营环境相关的优劣势资讯。在制定经营指导方案时要做到因地制宜。 3、制定实施发展方案。有了前面的分析做基础，结合该目标客户所属的型别，客户经理就可以有针对目标客户的不足，结合该客户的优势和潜在的机会，为其制定合理的经营发展方案、提升计划，解决客户在卷菸销售过程中遇到的问题，指导客户进行卷烟经营，帮助客户分析寻找市场机会、挖掘市场潜力，提高客户盈利水平，建立公司与客户之间以利益为核心的战略合作伙伴关系。 零售户如何更好地推介新品卷菸 收藏推荐 一、尝试购进,增强信心,切勿静待观望。在市场调研中,广大零售户朋友对新品卷菸还是比较看好的。正如金叶名烟名酒店黄老板所讲:新品卷菸,菸草公司肯定会经过详细的市场调查和预测,若没有很好的市场潜力,应该是不会冒失上市的。因此,对于新品卷菸,大家不妨先尝试订购一条,不要一直静待观望,或是等到新品卷菸打开了市场、畅销后再订购,这样往往会失去新的商机,也会失去抢占有利市场的时机,无形之中流失很多潜在客源。就像拉堡镇一客户所说的那样:在以前的卷菸经营中,由于好多品牌的货源出现短缺,而对于新品不敢尝试购进,因而错过了很多生意。此外,客户经理在市场走访过程中,也不妨将新品“烟模”或空烟盒随身携带,对于未上柜新品的客户,视具体情况,有针对性的将其摆放在客户烟柜中,以此逐步扩大新品市场知名度。二、陈列显眼,摆放醒目,吸引顾客眼球。新品卷菸订购后,在陈列时最好将其摆放在柜台醒目位置,使顾客走进店后第一眼就能看见。这样的话,顾客就会感觉到这烟是“热门烟”“畅销烟”,推介起来更加有效。

你就想这烟不能只抽一位，她对身体不好，只要你想活着，你就不能一直抽烟。

8、（爱心）爱心是冬日里的一片阳光，使饥寒交迫的人分外感到人间的温暖。　　爱心是沙漠中的一泓泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望。　　爱心是夜空中的一轮明月，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。　　爱心是春天里的一场细雨，使心灵枯萎的人特别感到情感的滋润。　　爱心是夏日里的一阵清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽。爱心是黑夜里的一座灯塔，使迷失方向的航船找到停靠的港湾。22. 爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼；爱心是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾；爱心是一瓢纷洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润；爱心是一泪流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静；爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇；爱心是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽；爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索；爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜；爱心是一阵炎炎夏日的清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽58.爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫寒交迫的人感到人间的温暖；爱心是一眼流淌于夏日的甘泉，使心田干涸的人得到真正的滋润；爱心是一个飞翔在人间的天使，使饱受苦难的人获得幸福的沐浴。78.母亲的一切言行都赋予了孩子一事实上的精神与灵性，在无形中定格了孩子一定的品质与价值。母亲的微笑和亲吻是抚慰孩子心灵的最好的良药；母亲的拥抱和鼓励是激励孩子前进最恒久的动力；母亲的取舍和好恶是孩子认识世界最原始的标尺。52.在人生短暂而漫长的路途中，给你快乐的也许是你的朋友，让你美丽的也许是你的追求，令你充实的也许是你的事业，但是，使你温暖的必定是你的母亲。她用她的身体为你阻挡着寒气袭人的风霜，更用她的爱心为你消除了成长中的烦恼，用她的智慧为你化解了一次又一次的迷惘；母亲永远是你的灿烂阳光。6、（朋友）朋友是什么，朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；　　朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。　　朋友是成功道路上的一位良师，热情地将你引向阳光的地带。　　朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的阴霾。21（友谊）我们用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里：　　友谊如珍珠，我们共同穿缀，连成一串串璀璨的项链；　　友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣裳；　　友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美好的景色；　　友谊如花种，我们共同撒播，培育出一个五彩的花坛。47.阅读名著会让我们受益无穷。　　闻读名著既可以积累知识，又能提升素养；　　阅读名著既可以丰富情感，又能够陶冶情操。　　阅读名著既可以拓宽视野，又能够提高能力。　　阅读名著既可以积累语言，又能够严密思维。　　阅读名著既可以启迪智慧，又能够塑造性格。5、（读书）书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。　　简爱说过：“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊。　　白朗宁说过：“拿走爱，世界将变成一座坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要。　　裴多菲说过：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛”，我懂得了自由的价值。　　鲁迅说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了反抗精神的可贵。　　每读完一本书，我就完成了一次生命的感悟。50（读书）人们从《论语》中学得智慧的思考；从《史记》学得严肃的历史精神；从《正气歌》学得做人的原则；从《童年》学得对待苦难的态度；从《西游记》学得神奇的想像；从马克思学得入世的激情；从鲁迅学得批判精神；从列夫u2022托尔斯泰学得道德的执著。歌德的诗句刻写着智慧的人生；拜伦的诗句呼唤着奋斗的热情。53.爱读书，是一种美德。世界上有大成就的人，对人类有特殊贡献的人，几乎都是爱读书的人。　　读书，使人思维活跃，聪颖智慧；　　读书，使人胸襟开阔，豁达晓畅；　　读书，使人目光远大，志存高远；　　读书，使入思想插上翅膀，感情绽开花蕾。30、（读书）读《三国演义》我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采；　　读《西游记》，我们可以学到孙悟空的嫉恶如仇；　　读《红楼梦》，我们可以体会到封建社会大家庭衰落的必然性。　　读《格列佛游记》，我们可以了解当时英国统治阶级的腐朽与罪恶；　　读《童年》，我们可以体会到当时俄罗斯下层人民生活的苦难；　　读《水浒》，我们可以感受到什么是义盖云天。26.名著是美的。　　《繁星u2022春水》美在它对母爱。童心的赞美；　　《钢铁是怎样炼成的》美在它对顽强不屈精神的赞美；　　 鲁智深美在他疾恶如仇。有勇有谋的性格；　　 祥子美在他质朴勤劳。不向命运低头的顽强精神……32.语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。　　语文是色彩缤纷的花园，让人流连忘返。　　语文是意境深远的油画，让人惊叹不已。　　语文是旋律优美的音乐，让人听之动容。高考满分作文必备精彩句子100例　1、（青春）.太阳无语，却放射出光辉；高山无语，却体现出巍峨。　　蓝天无语，却显露出高远；大地无语，却展示出广博。　　鲜花无语，却散发出芬芳；青春无语，却散发出活力。　3、（梦想）我梦想：来到塞外的大漠，在夕阳的金黄中感受“长河落日圆”的壮丽。　　我梦想：来到海边的沙滩，从波涛的澎湃中感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的惊心动魄。　　我梦想：来到白雪皑皑的高山，在朝阳的艳丽中，领略“红装素裹”的分外妖娆。　4、（幸福）幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂；　　幸福是“春种一粒粟，秋收千颗子”的收获；　　幸福是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适；幸福是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的追求。7、幸福是贫困中相濡以沫的一块糕饼，幸福是患难中心心相印的一个眼神；　　幸福是父亲一次粗糙的抚摸，幸福是朋友一个温馨的字条；　　幸福是母亲一声温柔的叮咛，幸福是老师一次亲切的问候。10、（生命）假如生命是一株小草，我愿为春天献上一点嫩绿。　　假如生命是一棵大树，我愿为大地（夏日）撒下一片绿阴（阴凉）；　　假如生命是一朵鲜花，我愿为世界奉上一缕馨香；　　假如生命是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜。11.、（奇迹）生命真是一个奇迹。　　一枝从污泥里长出的夏荷，竟开出雪一样洁白纯净的花儿；　　一粒细细黑黑的萤火虫，竟能在茫茫黑夜里发出星星般闪亮的光。　　一株微不足道的小草，竟开出像海洋一样湛蓝的花；　　一只毫不起眼的鸟儿，竟能在枝头唱出远胜小提琴的夜曲；　　一条柔软无骨的蚯蚓，居然能在坚实的土地里如鱼在海中似的自由遨游。12（启迪）大自然能给我们许多启示：　　滴水可以穿石，是在告诉我们做事应持之以恒；　　大地能载万物，是在告诉我们求学要广读博览；　　青松不惧风雪，是在告诉我们做人要坚毅刚强；　　成熟的稻穗低着头，那是在启示我们要谦虚；　　一群蚂蚁抬走骨头，那是在启示我们要齐心协力。15、（采纳建议）历史是一面镜子。　　假若当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得个身败名裂。葬身火海的下场？　　假如当初蔡桓公虚心听取扁鹊的意见，何至于病入膏肓而一命呜呼呢？　　假若当初项羽能从谏如流，接纳忠言，何至于落得个无颜见江东父老。自刎乌江的结局呢？　　然而，反过来说，如果当初齐威王不采纳邹忌的谏讽，又怎能取得“战胜于朝廷”的结果？　　如果当初唐太宗不采纳魏征的劝告，怎么能创造“贞观之治”的局面呢？　　综上所述，不难看出：　　善纳人言者，昌；不纳人言者，亡。17、（承诺）承诺不是蓝天上的一片白云，逍遥飘逸；　　承诺不是水面上的一叶浮萍，飘游不定；　　承诺不是夜幕中的一束昙花，转瞬即逝；　　承诺不是清晨绿草尖上的露珠，晶亮而短暂。　　承诺如同珍珠，它的莹润是河蚌痛苦的代价，也是河蚌的荣耀；　　承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂辛勤劳动的结晶，也是蜜蜂的骄傲；　　承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌；　　承诺如同金子，它的光耀是淘金者辛劳的价值，也是淘金者的喜悦。18（生活）生活是一部大百科全书，包罗万象；　　生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律；　　生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命；　　生活是一条长河，奔腾不息，淘尽人间善恶；　　生活是一首启锚的航船，确定了航向，便不再畏惧狂风恶浪；　　生活是一幕人人皆可做主角的戏剧，你刚舞罢他登场，尽显风流。23.（在逆境中成长、坚持、毅力）战国的爱国诗人屈原，枉遭放逐，仍心系楚国，不写下了忧愁幽思。感天动地的《离骚》？　　唐代的大诗人杜甫，身经乱世，仍关心天下寒士，不是写下了感叹时世，渴救众生的《茅屋为秋风所破歌》？　　唐代的大诗人李白，意兴豪放，一生傲视权贵，不是写下了想象瑰丽。渴望自由的《梦游天姥吟留别》？　　宋代抗金名将岳飞，精忠报国，一心收复失地，不是写下情真意切。壮怀激烈的《满江红》？　　宋代的民族英雄文天祥，一片磁心，不指南方死不休，不是写下了气贯长虹。豪情万丈的《正气歌》？　　清代的著名小说家曹雪芹，茅屋瓦舍，历十载批阅之苦，不是写下了气势恢弘。柔情万种的《红楼梦》？24、（勤）有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了世界文化史上十大名人之一的美誉；　　有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展。北伐报国的伟业；　　有勤，才有了曹雪芹“披阅十载。增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上不朽的名著《红楼梦》。25、（奉献、付出）即使我们只是一支蜡烛，也应该“蜡炬成灰泪始干”；　　即使我们只是一只春蚕，也应该“春蚕到死丝方尽”；　　即使我们只是一片树叶，也应该“化作春泥更护花”；　　即使我们只是一根火柴，也要在关争键时刻有一次闪耀；　　即使我们只是一朵花，也要给人们带来一丝清香；　　即使我们只是一颗星星，也要在黑暗中闪出自己的光芒；　　即使我们只是一滴水，也要在生命的旅途中作叮咚的脆响；　　即使我们只是一棵小草，也要给大地带来一点绿色。27、（梦想、理想）我梦想，驰骋于塞外辽阔的大漠，在夕阳的金黄中，感受“长河落日圆”的雄浑；　　我梦想，置身于江南秀丽的小镇，在绵绵的细雨中，体味“水村山郭酒旗风”的情调；　　我梦想，登临五岳之尊的泰山，在日出的辉煌中，体会“一览众山小”的气魄；　　我梦想，来到美丽的北戴河边，在一片的汪洋中，感受“大雨落幽燕，白浪滔天”的壮阔。　　我梦想，坐在了家乡的明月下，在满月的银辉中，体会“月是故乡明”的感慨。　　我梦想，登上了齐鲁的泰山，在云雾的飘绕中，感受“一览众山小”的豪情；　　我梦想，来到了茂密的松林，在皎洁的月光下，观赏“明月松间照”的美景。28、（意志）江河有百折不挠的意志，才能交汇成浩瀚的大海；　　雄鹰有至死不渝的意志，才能翱翔于辽阔的蓝天；　　松脂有千年不悔的意志，才能造化成珍贵的琥珀；　　腊梅有坚贞不屈的毅力，才能怒放在严寒的冬季；　　蜡烛有无私奉献的精神，才能照亮人类的世界；　　种子有百折不挠的意志，才能长成参天大树；　　水滴有持之以恒的意志，才能穿破坚硬的石块。31.时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程；　　时间如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量。；　　时间就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标；　　时间犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步；　　时间好比一位公正的法官，它能公平地评判我们每个人的得失；　　时间如同一本严谨的史书，它将真实地记录我们的奋斗之路；　　时间好比一艘航船，它能载着我们抵达理想的彼岸；　　时间如同一面镜子，它能帮助我们征服旅途的艰险暗礁。33.人生的意义在于奉献而不在于索取。　　如果你是一棵大树，就撒下一片阴凉；　　如果你是一泓清泉，就滋润一方土地；　　如果你是一棵小草，就增添一份绿意；　　如果你是一颗星星，就点缀一角天空。　　如果你是一朵鲜花，就装点一分春色。36.思念使诗圣叹故乡月明；　　思念使女词人瘦过黄花；　　思念使豪放派鼻祖幽梦还乡相顾无言泪千行；　　思念使婉约派泰斗酒醒晓风残月杨柳岸；　　思念使摩诘先生每逢佳节走入“遍插莱萸少一人”的心境；　　思念使边塞诗人老态龙钟东望故园；　　思念使爱国诗人铁马冰河入梦；　　思念使诗仙举头望月；　　思念使香山居土忆江南春来江水。39.人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；　　人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；　　人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。40.人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获。　　人生是一首诗，悠远的意境抒写着你失意的懊恼和成功的欢乐。　　人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。54.赏识不是单向的施舍，是智慧与智慧的主动碰撞；　　赏识不是别有用心的廉价恭维，是对一种相对价值的公正认可；　　赏识不是谀词满口的鄙俗奉承，而是对事物固有魅力的真诚。55.初中三年，光阴荏苒。忆同学少年，良多趣味。　　我们曾谈曹操青梅煮酒，纵论天下英雄；　　我们曾诵李白举头望明月，细诉思乡情怀；　　我们曾吟周敦颐爱莲篇章，立下君子之志；　　我们曾学毛泽东指点江山，歌颂风流人物……　　如今，这些都如片片枫叶，珍藏在你我青春的诗集。57.生活是一首美妙动听的歌，我们要学会欣赏。　　生活是一艘扬帆远航的船，我们要学会驾驶。　　生活是一首豪壮抒情的诗，我们要学会朗诵。　　生活是一幅五彩缤纷的图画，我们要学会鉴赏。　　生活是一本丰富多彩的书，我们要学会阅读。61. 假如我是个画家，我就要用各种彩色，点染出她们的清扬的眉宇和绚丽的服装。　　假如我是个雕刻家，我就要在玉石上模拟出她们的充满了活力的苗条灵动的身形。　　假如我是个歌手，我就要用优美的旋律和甜美的歌声来赞美她们婀娜的舞姿和充满魅力的面庞。　　假如我是个摄影师，我就要用光彩和色彩拍下她们勃发的活力和妩媚的身姿。63.当一个人怀疑自己的时候，他忘记了建立自信是一种习惯；　　当一个人浑噩度日的时候，他忘记了阅读好书是一种习惯；　　当一个人悲观失望的时候，他忘记了建立自信是一种习惯；　　当一个人志得意满的时候，他忘记了谦逊为怀是一种习惯69.青春是一种令人羡慕的资本。　　凭着健壮的体魄，你可以支撑起一方蔚蓝的天空；　　凭着顽强的毅力，你可以攀登上一座巍峨的高山。　　凭着旺盛的精力，你可以开垦出一片肥沃的土地；　　凭着超人的智慧，你可以描绘出一幅精美的画卷71.青春，是一本自传体的大书，书的作者是自己。那么，这本书怎样才能写好？我们要用智慧的头脑构思，用良好的道德立意，用崇高的理想布局，用坚定的信念写作，用奋斗的精神修改。用执著的追求出版！77.世界上，还有什么字眼比“青春”两个字更动人，更富有魅力？　　青春，是一轮喷薄而出的朝阳，瑰丽的光芒映照着我们灿烂的面庞；　　青春，是余韵不绝的歌曲，跳跃的音符拨动着我们年轻的心弦。76.美是游荡在蓝天上的几缕白云，美是偎依在山冈上的几点残雪，美是回荡在密林中的几声鸟鸣，美是跳跃在海面上的一抹斜阳。79.花朵把春天的门推开；　　绿荫把夏天的门推开；　　硕果把秋天的门推开；　　飞雪把冬天的门推开；　　真诚把友谊的门推开。86.静物是凝固的美，动景是流动的美；　　直线是流畅的美，曲线是婉转的美；　　喧闹的城市是繁华的美，宁静的村庄是淡雅的美。　　生活中处处都有美，只要你有一双发现美的眼睛，有一颗感悟美的心灵。87.生活是什么？不同的人有不同的看法。有人说生活如酒。　　童年就像鸡尾酒，色彩斑斓，甜美之味令人回味；　　青年就像冰镇的啤酒，色彩浓黑，清凉的同时又让人觉得苦涩；　　中年就像烈性酒，纯净无色，辛辣之味使你五脏六腑都会灼热；　　老年就像葡萄酒，久存弥香，滴滴让你感受到香中之甜。90.屈原在其“联齐抗秦”的政治主张未被采纳却“忠而被谤”的苦难中，仍能“哀怨托离骚，孤忠报楚国”；司马迁因秉笔直书，“不溢美”“不隐恶”而遭受腐刑，却能“忧愁发愤，著成信史照尘寰”；杜甫虽“长夜沾湿”“布衾似铁”却依然“民间疾苦，笔底波澜”，吟诵出“大庇天下寒士”的千古绝唱。他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和才智与命运进行了不屈的抗争，升华了自己也点缀了历史。91. 只有我们愿意打开心内的窗，才会看见心灵的宝藏；　　只有我们愿意打开心内的窗，才会看见门外清明的风景；　　只有我们愿意打开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会一片一片飘进窗来；　　只有我们愿意打开心内的窗，我们才能坦然勇敢走出门去，一步一步走向光明的所在。94.生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；　　生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；　　生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。95.信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；　　信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；　　信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。96.一缕清香一份洒脱，做真正的自我，展示高洁与傲岸，那是陶潜的五斗诗魂！　　一江春水一曲悲歌，做真正的自我，那是文天祥零丁绝唱！　　一页历史一面镜子，做真正的自我，展示理性与忠贞，那是屈原水中的离骚！97.意气，成就生命的坚韧与不屈；　　意气，谱写生命的华丽与壮美；　　意气，铸就心灵的自信与乐观。　　98.如果是小草，就不要羡慕大树的伟岸参天，你依然可以长成一片翠绿；　　如果是麻雀，就不要羡慕雄鹰的搏击飞翔，你依然可以在枝丫间寻找快乐；　　如果是小溪，就不要羡慕大海的惊涛拍岸，你依然可以在山涧自由流淌。　　生而为人，就不要羡慕别人的天赐良机，做自己的，给自己一方天空。

会说话服务态度要好

你可以嚼口香糖，这个挺好的

我能说这是艾特吗。。

和我一样 从小就抽烟 要是和我一样不是好学生 那就找个对象把 要是好像是那就好好学习

东方广场位于环市东路区庄立交，紧邻嘉应宾馆及东山广场等知名商厦，其中一、二、三层为商场，约6200平方米，4-12楼为写字楼，约6300平方米，已有苏宁电器城，嘉旺快餐等知名商家进驻。东方广场周边交通非常方便，步行两分钟即到地铁5号线区庄站，周边生活配套非常齐全，附近有众多写字楼商场。教育方面，东方广场相邻省一级农林下路小学、省重点中学执信中学，升值空间无限。基本信息小区地址：犀牛路38号物业类型：普通住宅开发商：广州丽兴房地产开发有限公司物业费：1.75元/平方米/月物业公司：广州中信物业管理有限公司总户数：374户停车位：200个绿化率：20%容积率：5.18总建筑面积：311200平方米房价走势东方广场10月均价40405元/平米，比9月上涨1.75%环市东板块10月均价27381元/平米，比9月下跌0.27%周边配套学校广东南方汀蓝科技发展有限公司、嘉应大学驻广州联络办事处、嘉应大学驻广州联络办事处、浙江大学广州校友会、广东省科学院幼儿园、北京自修大学广州直属中心、广东省科学院幼儿园、中国广州分析测试中心、广州小太阳幼儿园、中星小学；交通洪都逸品(越秀先烈中路81号地段)、黄花岗(11;11;16;16;65;65;72;74;74;78;192;192;201;201;219;219;220;220;236;236;290;290;833;833;862;862)、广工大(华南新城楼巴2;华南新城楼巴2)、环市东路(广州从化客运站-番禺汽车站;广州从化客运站-番禺汽车站)、广东工大(30;30;209;221;221;256;256;280;280;545;545;886;886;886a;886a;高峰快线13;高峰快线13;高峰快线13a;高峰快线13a;高峰快线30;夜14;夜14)、东山广场总站(78;78)、区庄(地铁5号线;地铁5号线)、地铁区庄站D口(广东省广州市越秀区)、地铁区庄站E口(广东省广州市越秀区)、犀牛路口(16;63;112;189;192;221;223;225;285;287;535;550;夜15)；购物每一角落(增城店)、树熊街商城、711便利店树熊分店、万家喜商店、广州市越秀区喜世贸易商行、广州粤海药材贸易商行(个体)、华润万家便利超市、科明百货商店、左岸、日之城自选商店；广州天河区中医门诊部、广州开维企业管理咨询有限公司、广州降糖清源糖尿病康复指导中心、广微森林天然物产科技部、佳美口腔(淘金东路店)、广空司令部门诊部、广州空军司令部癫痫中心、广空司令部口腔科、广州肠胃、广空司令部；美食云山大酒店中餐厅、汇食阁、北京昌黎华夏葡萄酒有限公司、珍之味(先烈中路店)、钱江美食宫、楚天美食坊、靓米家、卡利娜餐厅、广州新思维记忆训练机构、都城快餐(科学院店)；银行邮政储蓄银行ATM、交行科学院支行、建行永福支行、广州中国建设银行广州市建设银行永福办事处、中行先烈中路支行、建行黄花岗支行、建行淘金家园支行、中国农业银行(淘金东路支行)、农行淘金东路支行、农行黄花岗支行；娱乐活动内部配套:停车场；

　　烟花爆竹零售管理制度如下：　　一、安全检查制度　　1、按照烟花爆竹安全管理相关规定，每月必须对销售周边环境和烟花储存场所进行一次安全生产检查。对查出的安全事故隐患认真记好安全台帐，并及时落实整改。　　2、销售场所必须每天进行安全检查，一旦发现销售场所和经营过程中的安全隐患，及时进行整改。　　3、定期对消防设施的有效性进行检查，对消防设施存在的问题，及时予以整改或更换。　　4、认真落实上级安全管理部门、当地政府安全检查提出的整改意见。　　二、安全培训教育制度　　1、及时参加上级有关部门组织的各类安全培训和安全活动，认真组织学习烟花爆竹安全技术知识和本单位的安全管理制度、安全操作规程。　　2、定期开展本单位的安全教育活动，积极参加当地乡镇、街道及市级有关部门组织的安全培训，负责人、安全管理人员持证上岗。 　　3、对新招职工必须经过业务知识和规章制度的安全教育，掌握操作规程之后，方能上岗营业。　　三、消防安全制度　　1、烟花爆竹销售专柜及储存场所必须配备消防设施，即按规定配备灭火器、并按要求保养、维修、更换；保证消防器材完好有效。　　2、消防器材必须按要求放置，不得移作它用。　　3、烟花爆竹销售负责人、安全管理人员及销售人员必须认真学习消防知识，掌握灭火器等消防设施的使用方法。　　4、人人做到“四懂四会”。即懂本岗位火灾危险性，会报火警；懂预防火灾措施，会使用消防器材；懂灭火方法，会扑救初期火灾；懂逃生方法，会组织人员疏散。