娃哈哈的客户选择战略是什么？

娃哈哈的发展战略 一、 娃哈哈的原始积累模式 相对时下众多成功的制造企业而言，娃哈哈算是出道晚的，1987年才开始创业。娃哈哈尽管过去戴着“校办小厂”、“国有企业”的“红帽子”，实际上是一家体制外企业，是市场经济的产物。娃哈哈的创业从卖棒冰开始，在娃哈哈的展览室，我们看到一幅宗庆后蹬着三轮车送货的老照片，从中可以看出创业的艰辛；接下来是替别人加工口服液，按现在时髦的说法，也算是做了OEM；然后，自创娃哈哈品牌，推出儿童口服液并一炮打响，完成了娃哈哈的原始积累。笔者一直觉得，像娃哈哈这样起步的企业，其市场根基比较稳固、作风踏实稳健、企业文化有个性、企业员工勤勉，领导者权威自然形成。 笔者总结了四种企业创业模式：一是传统国有企业创业模式；二是一定经济基础之上的创业模式，如广东一些企业；三是圈钱、烧钱“创业”模式；四是中国的“穷棒子”模式或日本的“阿信模式”。娃哈哈即属第四类。这类企业一旦生存下来，其生命力是最旺盛的，因为它不会忘记做企业的根本，有良好的市场感觉、强烈的成长欲望而又知道如何维持经营安全。 二、 娃哈哈的品牌战略 莎士比亚说过，玫瑰不管取什么名字都是香的。实际上并不尽然。有人提出创名牌从起名开始，这一说法有其道理。娃哈哈集团的品牌中，“娃哈哈”、“非常”都很有创意，在品牌名称上，似乎就已胜出。“娃哈哈”名称启迪于那首知名歌曲：“我们的祖国像花园，花园里花儿真鲜艳……，娃哈哈，娃哈哈，每个人脸上笑开颜”，当时还引起一场知识产权风波。“娃哈哈”这一名称容易传播，大众化，极具亲和力。大众、亲和、健康、欢乐是其内涵。当然。也有不少人从品牌视觉（名称、吉祥物）联想角度出发，认为娃哈哈是一个儿童专属品牌，不宜向成人产品延伸。对此，娃哈哈集团认为，娃哈哈并非仅限于儿童概念，是一个儿童、成人通用性品牌。在产品开发和市场推广实践中，娃哈哈似乎也在努力淡化其儿童概念，以便为品牌创造一个更大的发展空间。到目前为止，娃哈哈的品牌延伸是很成功的，因为其延伸并未脱离品牌核心概念。当然，其中也有一些不和谐的小插曲，记得有人也提出过这方面的疑问，那就是早些时候感冒药、白酒、冰糖燕窝的推出，不过，这些产品有的不再生产了，有的并没有大力推广。 “非常”是娃哈哈集团的另一个品牌。“非常”（Future，未来）这个名称响亮、大气、时尚、优越、欢乐、泛义。推出可乐时，也有人主张延伸“娃哈哈”，但是最终选择了另创品牌之路。“非常”品牌的推出，弥补了“娃哈哈”概念上的不足，比如说其“时尚”、“优越感”要素，也拓宽了集团品牌的定义域，更为重要的是，要挑战可口可乐，用“娃哈哈”品牌不足以显示其气势和差异，就中文名称而言，“非常”显然不逊于“可口”和“百事”。 可以设想，未来娃哈哈集团将会形成类似宝洁的产品/品牌格局：一个产品（产品经理辖下）两个品牌，如“娃哈哈”茶饮料与“非常”茶饮料并行，夺取更大的货架空间，并显示不同的产品定位，针对不同的目标消费群（“非常”定位高于“娃哈哈”）；一个品牌（品牌经理辖下）多种产品；两个品牌在集团战略框架下有机整合，有分有合，分合自如。 三、 娃哈哈的相关多角化战略 娃哈哈集团从儿童营养液起步，目前形成五大战略业务单元（SBU）：奶制品（乳酸奶、纯牛奶）、水（纯净水）、茶、可乐（非常可乐、非常柠檬、非常甜橙）、八宝粥。在国内的市场占有率，目前除了碳酸饮料屈居两乐，茶在追赶统一、康师傅外，水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一的地位，可以说是做一个成功一个。娃哈哈产品线丰满是其一大竞争优势，业内竞争对手单薄的产品线难以与其多系列产品相抗衡。娃哈哈的战略是在饮料行业内相关多角化发展，由于“多角化”，娃哈哈可以把握商机，滚动开发增长点，将企业做大。由于“相关”，可以资源共享，降低成本，学习和积累专业经验，提高决策和运作水平。娃哈哈各类相关产品可以共享网络平台，使网络成为真正的“航空港”；娃哈哈的生产工艺、生产线、研发成果、人力资源方面也有一定的共享性，如可实现季节交替生产，保证生产的平准性。由于“相关”，娃哈哈的供应链优势得到了发挥，而未来企业间的竞争，将主要表现在供应链之间的竞争。产品系列的相关性使得娃哈哈更容易形成核心竞争力，进而有助于集团做强。 娃哈哈集团的多角化战略可以有多种选择：一是沿袭儿童概念，开发儿童饮料之外的儿童服装、玩具等产品，但属于不相关多角化，企业将进入多个陌生领域，可能难以做强；二是集中在饮料这一专业领域内多点开发，这是娃哈哈目前的选择；三是娃哈哈规划的饮料、保健品、医药三大产业领域架构。在与宗庆后的交谈中，他表示，目前饮料市场都做不过来，无暇顾及其它两大产业。 四、 娃哈哈的资本经营 娃哈哈在产品经营、品牌经营方面很成功，而在资本经营方面更是得心应手。与时下一些投机性、短期性的资本经营不同的是，娃哈哈的资本经营是以产品经营和品牌经营为其坚实基础的，三者是互动的。产品经营的成功，壮大了品牌之树，品牌的壮大，增大了资本筹码，使得其在资本市场的谈判地位得以提高。反过来，资本运营的成功又促进产品经营和品牌经营，实现企业的低成本快速扩张。娃哈哈只是在创办时借款14万元，之后没有在银行贷一分钱，宗庆后选择了成本更低的资本扩张之路。首先，娃哈哈利用品牌效应和儿童营养液产品的成功，首创“小鱼吃大鱼”：1991年筹资8000万元，以区区140名员工、几百平方米生产场地的小公司兼并了职工人数2200人、亏损积压产品达6000万元、厂房面积6万平方米的国营老企业杭州罐头食品厂，从而使娃哈哈驶入了高速发展的快车道，也奠定了娃哈哈的发展基础。 娃哈哈的大手笔还有1996年与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团公司合资兴办5个企业，一次引进外资4300万美元。随后，又采取中外合资、中中合资、兴办股份企业等办法，先后引进资金15.5亿元人民币，其中达能公司累计已注入资金7000多万美元。现在的娃哈哈已经拥有40多家公司，是一家具有国际化色彩的国有控股的混合经济集团企业。 娃哈哈与达能的合资堪称我国企业合资的成功典范。第一，娃哈哈坚持合资不合品牌，坚持使用娃哈哈品牌。“娃哈哈”、“非常”品牌为集团公司所有，下属分公司、子公司包括合资公司只能有偿使用集团品牌。上市产品使用集团品牌，避免合资后品牌被“冰冻”（当然，法国达能是不会“冰冻”娃哈哈品牌而使用自己的跨国品牌的）。第二，坚持部分合资而不全盘合资。初期合资，总资产12亿的娃哈哈拿出了3个亿及品牌，而达能与香港百富勤则出资4500万美元，合资成立了5家公司，娃哈哈占49%股份，为第一大股东。后来，百富勤退出，达能收购其股份，成为合资公司的控股股东。此后，双方又进行了一些合作，达能的总股份虽在合资公司控股，但只占娃哈哈集团的40%左右。当然，我们也应看到，娃哈哈集团的核心业务、骨干企业多为达能所控制。第三，坚持娃哈哈全权经营，董事长位置不变。合资初期，达能想“资本说话”，但事后证明，宗庆后的感觉比他们的理性更准确。娃哈哈上市非常可乐，达能并不支持，但结果是，自1998年5月投产以来，市场高歌猛进，2001年非常系列碳酸饮料产销量达到59.5万吨，约占全国碳酸饮料12%的市场份额，直逼百事可乐，打破了两乐“统一”中国市场的格局，鼓舞了民族企业品牌参与国际竞争的勇气和信心。在高回报率面前，低调、务实的达能也就放心让中方全权经营。全权经营模式避免了不少合资企业因人事震荡导致市场震荡的现象，在娃哈哈集团内部，员工甚至连一点合资的感觉都没有。第四，娃哈哈合资时机把握得好，自身谈判地位较高。娃哈哈为业内第一家与法国达能合资的企业，比乐百氏早四年，合资时其市场势头强劲，达能则急于在中国寻求战略伙伴，以便与可口可乐角逐中国市场，因而，娃哈哈具有较高的谈判地位。这也决定了乐百氏被收购与娃哈哈合资差异巨大，何伯权与宗庆后命运迥异。何伯权在自陈遗憾时，就曾谈到了痛失合资先机而导致差距拉大的问题，也痛惜当初未上可乐项目。娃哈哈观点 “联销体”是娃哈哈在交易组织上的一种创新。通过这种创新，完全改变了市场竟争的态势，实现了从“单打一”到“多打一”的转变。

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垃圾哇哈哈，劳资喝激活喝出苍蝇，喝冰红茶喝出苍蝇弄的我现在难受的要死，该死的咋不倒闭呀

领香国酒42度价格是多少

找到一个市场缝隙循规蹈矩地跟在别人后面的人会永远地落在别人后面，柳传志把这种情况形象地比喻为“吃土现象”，意思是当某一品牌非常强大的时候，它便卷起满天的尘土，你若一味地跟在它后面走，就只有吃土的份儿。这个时候就需要“插位”，在既有的市场之间找到一个缝隙，并勇敢地抢占这个缝隙。中国黄酒文化高层论坛上，文化界名流在讨论如何卖黄酒。考虑到黄酒积淀千年的文化内涵，多数人倾向于将作家、诗人列为目标消费市场，将黄酒定位为含有文化品质的酒。但是李光斗敏锐地发现，酒类消费主要发生在酒店等应酬场合，而应酬最多的是生意人和政府官员，于是他果断地提出应该锁定这群人，把黄酒包装成“皇帝喝的酒”。李光斗这样向学员解释他总能另辟蹊径的原因：“这就好比你在排队等飞机，你要随时保持一只眼睛睁着。任何一个机场都有应急系统，当排队的人多起来，工作人员就可能开新的窗口，如果你看到了，你就可以成为另起一队的第一名。”扩大这个市场缝隙敲定“插位”战略后，李光斗便开始扩大市场隙缝，提出打破黄酒的地域性局限，在中央电视台黄金时段打广告，并将原来酱油瓶子似的包装更换成现在“千年滋养、正宗绍兴花雕”的造型，酒的售价也随之上调。于是，原先一年只能卖 3亿的古越龙山黄酒，现在一个月的销售额就超过了1个亿。他强调，一旦找准了市场隙缝，就要争取把这个缝隙扩大，即扩大产品市场。这样销量也会跟着增长。独占这个市场缝隙李光斗说，要独占市场就是要做大做强，实现局部垄断。然而，潜在进入者的危险永远存在，新进入者非人力所能阻挡，这就要求企业家时时抱有忧患意识，不断搜寻新的市场缝隙，这时就需要进入第四步。寻找新的市场缝隙李光斗认为，做企业家不能偷懒，要时刻“保持一只眼睛睁着”，密切关注整个局势的变化，做好市场调研，随时准备着发现新的市场缝隙，打造新品牌。但是若计划实行品牌延伸战略，则务必要慎之又慎。品牌延伸需要符合已经营销成功的商品的特点，否则很可能落得个“偷鸡不成反蚀一把米”的下场。他说，娃哈哈就是一例。做矿泉水成功以后，娃哈哈便开始以同样的品牌去做童装，可是却忽视了娃哈哈矿泉水的定位是大众品牌。先入为主，消费者很自然地便给娃哈哈童装打上了“低档次”的标签。中国人又有再穷不能穷孩子的文化，所以娃哈哈童装的业绩并不好。有时品牌延伸的失败甚至可能影响已经营销成功的商品的形象。茅台做白酒做得非常好，已经成为尊贵享受的象征。但是它为了扩大市场，开始做啤酒、矿泉水和葡萄酒，结果自贬了身价。品牌延伸是把双刃剑，一定要慎之又慎。

　　据经济之声《天下财经》报道，国内饮料制造业龙头娃哈哈的跨界经营是越玩越大了，娃哈哈“掌门人”宗庆后今天在接受经济之声记者专访张奥的时候透露，准备要进军高新产业。部署娃哈哈多元化战略，宗庆后最终要剑指何方？　　在记者眼中，娃哈哈的掌门人宗庆后是一位笑容和蔼的长者，他穿一件看起来有些陈旧的灰色西服，没打领带，他说话时总是带着微笑，不过笑容略显疲惫，宗庆后告诉记者自己今年一直在外面跑一线。　　宗庆后：我今年跑得更多些，上半年一直在外面跑。因为今年比往年遇到的困难更大些。有的原材料涨价长了一倍，去年吃掉了我们50个亿，今年1到9月份成本在去年基础上又增加开支20个亿。但娃哈哈的利润仍保持正增长，主要是依靠扩大销售。　　据宗庆后介绍，到今年底，娃哈哈经销商将从5000家增加到8000家。此外，宗庆后还开始向上下游产业投资。由于娃哈哈每年要使用100多万吨牛奶，宗庆后已经在新疆与当地合建了奶牛养殖场，还准备去澳大利亚开牧场。相比上游，宗庆后在下游的野心更大，他兴致勃勃的告诉记者娃哈哈已经进军零售业。　　宗庆后：有shopping mall也就是城市综合体，老百姓吃喝玩乐的地方。第二是大商场、超市。第三，我们老百姓富裕起来了，对奢侈品需求比较大，我们也在联系，准备开奢侈品的折扣店。第四，开些连锁超市，以加盟形式。　　娃哈哈将由此逐步涉及到商业地产。对于目前楼市的冷清，宗庆后丝毫不担心：　　宗庆后：我们到现在没有银行贷款，而且有大量存款，我们每年都有7、80亿、100亿的利润，资金没问题。而且银行比较支持，给我们很大的授信额度，但现在一分钱都没有用，我们自己的资金完全足够。　　宗庆后不缺钱，缺的是合适的投资项目。2010年福布斯富豪榜，宗庆后以543亿元的身家成为了中国内地首富，由此也让他在海外名声大噪，招商项目单纷纷递过来。在眼花缭乱的项目中，宗庆后更为关注矿产和高新产业，他还透露娃哈哈已经委托中科院研制节能电机，如果顺利将大规模进行开发。娃哈哈越做越大，涉及领域也越来越多，刚刚过完66岁生日的宗庆后未来还能在一线跑多久呢？　　宗庆后：现在年龄概念不一样，我只算是中年人，40多岁还是年轻人。但实际上，我们早就开始分阶授权，正常的业务他们都能管，只是新产业和市场有点难。这就我为什么要搞零售业，如果接班人在市场上很难接班，但只要做好零售，对销售也不会有影响。　　熟悉宗家的人都清楚，宗庆后的女儿宗馥莉已经开始在河南开建以娃哈哈命名的Shopping Mall计划，也许宗庆后已经开始在为女儿日后接手娃哈哈在铺路。

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娃哈哈八宝粥加白酒能吃吗？那味道会有点奇怪吧，为什么要加白酒？

没有试过，你可以先让小狗小猫喝点，没事再喝

既然是老品牌，那么肯定有很多人知道或者是了解，如果还想达到更高峰那么就要找准老品牌的市场定位了。重新定位，找到合适的市场空档。"北京国韵康达锐基构"为“稻香村”做的品牌营销策划就是倚老卖老，1）这么多年的老品牌，证明产品品质好。2）要找准消费群体，是老人还是小孩作为突破口。3）产品线优化，强化突现产品特色。希望能够对你有帮助。

这个我还真不是特别的清楚呢？

红牛饮料的饮用方式是开罐即饮，不建议与其它物质勾兑饮用。

作者| 李卓 编辑| 邢昀 1984年洛杉矶奥运会，新中国的奥运元年，中国队成为备受瞩目的东方旋风。许海峰夺得中国第一块奥运金牌，女排从世界杯到奥运会实现三连冠。 这款“东方魔水”，正是健力宝。 “您想身体好，请喝健力宝”，在那个气功与神秘主义盛行的年代，这句洗脑的广告词，让健力宝与 健康 神秘相连。 软饮料的首席营销官往往懂得宗教的奥义，他们会给自己的产品注入神秘主义，讲好一个故事，占领消费者心智。 2000年，浙江人钟睒睒在一场新闻发布会上提出一个惊人的观点，长期饮用纯净水对人体 健康 无益。农夫山泉一战成名，成为瓶装水的行业“公敌”，但也成功把天然水更 健康 的概念带到了大众面前。 二十年后，新生消费群体们熬着最深的夜，用着最贵的护肤品，对 健康 又有了新理解。0糖0脂0卡，元气森林为广大纠结于保持好身材，但又想满足口腹之欲的后浪们带来了福音。 健力宝、农夫山泉、元气森林，虽然是软饮料的三个不同分支：运动饮料、瓶装水和气泡水，却都是同一个营销主题，宣称自己是各自时代里最 健康 的饮品。 它们把自己打造成各自时代的“东方魔水”。 1 讲一个好故事 广东佛山三水酒厂因为健力宝的出圈彻底转型，成为此后统治时间长达15年的中国国产饮料霸主。 健力宝的话事人李经纬是一个营销奇才。从健力宝诞生起，他就把运动和健力宝绑定在一起，连Logo都是一个屈体收腹的运动员剪影。隐含的意思是喝了健力宝，就能更高、更快、更强。 此后数年，健力宝和各种运动会建立了紧密联系，消费者不由自主的将运动、 健康 和健力宝这款神水联系到一起。甚至有段时间，健力宝的营销人员打出了“包治百病”的广告宣传。 特劳特是美国著名的企业忽悠家，他本人最重要的贡献是提出了定位理论，即企业或者产品必须在顾客心智中和其他竞争者有明显的区别，成为某一垂直细分领域的第一甚至唯一，因为消费者的记忆力不比金鱼好多少。 比如想到酱香型白酒马上出现茅台的画面，提到第三空间就是星巴克的商务风。如果市面上所有的细分领域都充满了竞争对手，也没问题，那就创造一个新的领域。 没有读过MBA的李厂长以其卓尔不凡的领悟力，在商战中践行了特劳特的定位理论，让那个年代的人，喝上一口健力宝，就感觉自己充满力量。 “东方魔水”就是故事，故事就是品牌最核心的部分。 特劳特的信徒当然不止李厂长，农夫山泉的钟老板也是其中之一。 农夫山泉通过一轮轮口水战，生生给消费者灌输了“天然水”，这么一个听起来比纯净水还要 健康 的概念。 在绝大多数的发达国家，非气泡类的瓶装水只有两种，矿泉水和纯净水。中国的瓶装水则有三种，矿泉水、纯净水和天然水。 矿泉水是最为稀缺的瓶装水，在中国广袤的土地上，吉林长白山、广西巴马县以及青藏高原都是知名的矿泉水水源地。百岁山、西藏5100和泉阳泉等是矿泉水品牌的代表。 纯净水就是以城市自来水为水源，通过多层过滤的瓶装水，多层过滤不但会把微生物去除，也会把矿物质给去掉，康师傅、娃哈哈、怡宝就是此类。当然有些比较睿（ji）智（zei）的厂家会把矿物质再添加回去，给自己换个身份叫“矿物质水”，其实仍然属于纯净水的范畴。 农夫山泉是天然水的典型代表。所谓天然水，通俗说就是水源来自江河湖泊和水库的地表水。 天然水这个词本身就是故事，农夫山泉硬生生用科学的话术和做实验的手段告诉了消费者：天然湖泊的水就是要比城里的自来水 健康 得多。凭借着“ 健康 、安全、天然”，农夫山泉成为那一年悉尼奥运会中国代表团的比赛专用水。 以天然水为概念，有这么两个简单的诉求： 首先，为了卖更贵。矿泉水是地下水，地下水的水资源税要比地表水贵得多，成本低、单价高意味着毛利更高，农夫山泉的毛利吊打其他竞品，瓶装水毛利率达到60%。也就是说，两块钱的农夫山泉，公司毛赚1.2元，而成本里最贵的其实是瓶子。 其次，为了卖更多。矿泉水本身储量不高， 天然水即使卖到2块钱，也还是和纯净水去抢用户。直接走矿泉水的路子意味着要放弃掉大量的用户。 进入新世代，“后浪”们从小喝着饮料长大，他们对于碳酸饮料和含糖饮料的迷恋并不比父辈对枸杞泡水的执念小。他们同时也知道碳酸和含糖饮料是不 健康 的。 于是， 健康 又被赋予了新的含义，0糖0脂0负担，元气森林成功洗脑。 气泡水是一款在味觉体验上可以取代碳酸饮料的 健康 饮料，而元气森林标榜0糖但是又有糖水味道，还来自于充满了自然气息的北海道， 健康 又好喝，完美。 如同所有的快消品牌一样，这仅仅只是故事。故事的特征是一定会有美化和修饰。去掉了滤镜效果的元气森林也不值得推敲。 首先，它并不是一款日本产消费品，而是一款彻彻底底的国货。 第二，它并不是一款彻彻底底的0糖产品，事实上它的热量不并如它所宣传的那样好。一家医院的测评显示480毫升的气泡水，含有相当于4块方糖的热量。后来元气森林给出的解释是，我们里面含有的是赤藓糖醇，并不参与人体糖代谢。 故事是否真实，只要有人相信就够了。 在创造出“东方魔水”这个故事当年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就达到1650万元，第三年超过一亿元。此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”。 创造出天然水概念的第12年，农夫山泉击败市场上所有快消大佬，登上瓶装水市场的铁王座，至今统治市场八年。而那个模仿前辈的气泡水品牌，2020年半年卖了6.6亿元，这才是它成立的第四年，公司估值也达到了140亿元人民币。 2 媒介的变迁：讲故事需要好喇叭 讲故事需要喇叭，传播不出去的故事不是好故事。 从1984年到2020年，国产快消品江湖风起云涌的四十年，也是营销媒介变迁的四十年。从报纸到电视，从电视到PC互联网，从PC互联网再到移动互联网。 我们常常说，中国经济最大的优势之一是拥有全球最大的单一消费市场，文字语言文化习惯大同小异，一款产品就能统治江湖的市场对于消费品企业来说就是天堂。 改革开放初期，品牌稀缺，一切都是空白，渠道单一，只要抓住时机就是一夜成名。这种红利的典型受益者就是健力宝，抓住奥运的契机配合上一个好故事就足以。 到上世纪90年代，电视时代开启，情势对于品牌方变得稍微复杂了一些，但攒够钱选择中央电视台的黄金时段随便播条广告，就能让消费者迅速认知并接受。是的，此时只有氪金玩家才能出道，好处就在于没什么风险。 农夫山泉就是电视时代最擅长利用喇叭的玩家。 在乐百氏、娃哈哈、雀巢等纯净水统治瓶装水市场的90年代，电视已经被普及到千家万户，农夫山泉堪称神作的广告开始发挥巨大的杠杆效应，反复给潜在的消费者洗脑： “农夫山泉有点甜。” “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 第一次水仗发生在2000年，钟老板宣布农夫山泉不做纯净水了，因为纯净水不 健康 ，要做天然水。把康师傅逼得说好好好，我不是纯净水，我是矿物质水。于是有了第二次水仗，钟老板又搞了一个酸碱度的说法：矿物质水也是垃圾。 至此，曾经拿到最大份额的康师傅矿物质水被逼退到第二阵营。农夫山泉从2012年起一直是瓶装水这个市场的王者，2019年市场份额20.9%，零售额超过第二名企业1.5倍。 移动互联网时代到来，最大的“受害者”并不是百度这样的PC流量入口，而是电视纸媒这样的传统媒体，居民把在电视和纸媒的时长迁移到智能手机上来。 消费者获取资讯的来源变得多样，广告投放的渠道也随之发生巨变。新消费品杀出重围是产品、品牌和渠道三者的彻底变革。 从营销效果上，国产消费品成为国民级消费品的时间经历了一个反向微笑曲线。 1984年的乐百氏、娃哈哈和健力宝，出一款样品，就能收到大量的预收货款，因为市场上太缺产品了。电视时代是氪金玩家的黄金时代。 而新世代要更复杂得多，即使氪金也有可能氪不到关键节点，媒介变迁为社交APP，小红书种草、微信公众号投放、李佳琦带货、社交电商病毒式传播。如果踩点准确，新世代的消费品只用一两年就能出来。拉面说、三顿半、花西子这些国民新消费品牌很短时间就能从0做到几十亿元的营收。 瞄准后浪们的元气森林正是通过精准营销，迅速走红。不断的占领电梯广告、冠名综艺，尤其是2020年上半年，赞助大热综艺《乘风破浪的姐姐》，并签下了话题女王张雨绮代言产品，同时KOC们在各种直播间、社交平台上反复种草，让年轻消费者，尤其是女性迅速接受，这些最终转化成销售额。 想一个好故事，然后找到讲故事的喇叭。做到这两步，一个国民品牌就完成了80%。 3 基业长青：渠道力才是护城河 脑子灵活的各位读者，此时大概率已经蠢蠢欲动，磨刀霍霍准备成为下一个百亿估值的消费品准巨头了。 当然有些更老练的读者会多问一句，难道只有故事就够了吗？ 是的，在传播媒介转型的关键节点，只要有足够drama的品牌故事就够了。只要故事足够有话题性，足够有塑造国民品牌的力量，就能占据消费者心智。 产能和包装不是问题，在内循环时代产能过剩，只要有饮料配方就能找到优秀的代工厂加工。1984年当健力宝出现在洛杉矶时，健力宝连一条生产线都没有，靠深圳百事公司进行代工照样开创了民族饮料第一王朝。 风水轮流转，如今健力宝成了元气森林的代工厂。 《三国演义》话本里描述了这样一种战斗模型，交战双方各派出一门武将进行武斗，如果一方胜利，他手底下的卒子便一拥而上，把对方绞杀。卒子不用多，足够压制就行，这个模型放在消费品的市场战上也成立。品牌和产品结合起来构建成一个武将，渠道就是武将手下的卒子。卒子不是关键，但即使武将猛如吕奉先，如果没有足够多的卒子，也是要在攻防战中败下阵来。 消费品的三力模型是品牌力、产品力和渠道力。故事是品牌力的核心，成为国民品牌的核心是超强的品牌力和与之匹配的产品力，渠道力才是品牌基业长青的助推剂。这就是国民品牌剩下的20%。 渠道需要回答两个关键问题：首先，谁是销售者？其次，销售场景在哪？ 第一个渠道力指的是渠道商和销售体系。 快消品在中国已经有四十年的发展史，销售体系和销售人员都很成熟。对于掌握了零售终端的经销商来说，哪个产品不能卖？给足了利润空间就可以。最大的坑来自于互相“串货”，就是A地经销商拿着货品卖给B地的消费者进行简单套利。 一个有趣的典故是，农夫山泉的钟老板在创业前曾是杭州另外一家饮料巨头娃哈哈在广西和海南的总代理。因为海南在当时享受一些优惠政策，所以娃哈哈给予海南渠道商的价格要低于其他省份。钟老板利用了这个套利机会把海南的娃哈哈产品运到一峡之隔的广东湛江贩卖，被娃哈哈总部发现后革除了他的代理资格。 可能正是因为这段经历，钟老板对渠道管理的失控格外敏感。 农夫山泉主要通过一级经销的形式进行销售。2016年起，农夫山泉效仿亿滋国际推行大经销商制度改革，抓大放小，经销商优中选优。横向对比来看，农夫山泉的经销商数量显著少于啤酒、乳制品、调味品等行业的龙头公司，仅在少量乡镇市场同次级经销商直供。 农夫山泉甚至把自己的销售人员纳入经销商的人员编制里，让经销商给销售人员发工资。所以在招股书上，销售费用率还呈现下降趋势。 另外，钟老板还借助 科技 来提升分销效率。2009 年构建的“农夫合作伙伴系统”（简称NCP系统），实时管理 4000+经销商网络及12000名销售团队，公司能够直接掌控终端，进行扁平化管理。 第二个渠道力指的是消费场景。 在递交给港交所的招股书显示，农夫山泉截至2019年年底覆盖了全国237万个终端零售网点。有意思的是，这两年钟老板也在铺无人售货机，主要是在小区内投放大型自动贩卖机，售卖农夫山泉的产品。 元气森林的杀出重围伴随着消费场景的重塑。 2016年开始便利店的品牌和数量突飞猛进，为广大新消费品的冷启动提供了契机。便利店也需要新的消费品来和超市抢线下零售市场，二者一拍即合。单身狗粮和元气森林都是便利店开店潮的受益者。 电商渗透率的上升也让一些新的消费品完全走线上路线。2016年成立的方便食品“拉面说”，2015年成立的速溶咖啡“三顿半”基本上只有社交电商路线，通过小红书和有赞平台积累粉丝，通过李佳琦进行直播带货，直接创造出几十亿的营业额。 4 结语 通俗一点来说，饮料龙头最先出圈的关键要素，不是产品力不是渠道力，而是故事力。如何讲好一个带有神秘色彩的品牌故事，这是攻克市场的核心法宝。 当爆款单品成为国民产品时，三力模型搭建好，品牌故事持续讲，渠道持续铺，现金流持续，剩下的就可以通过并购扩大护城河。简单来说就是看上了就买，如同所有的饮料巨头一样，不需要研发，买买买就够了，买不了就抄。 三步走，故事先编好，找好说故事的喇叭，恰逢其时地跟上新渠道。万事俱备只欠故事，下一个想要做成国民爆款的饮料品牌，故事编好了吗？

“小贵香”就很好嘛！“小心肝”也很不错哦

哇哈哈不含塑化剂

现在的年轻人都喜欢喝奶茶，娃哈哈是上一代人的记忆了，他们不喜欢。

u200du200d提到娃哈哈相信大伙一定会想起那个“爱你等于爱自己”的年代，我身为90后，已被洗脑多年，至今难以忘记。娃哈哈名下还有其他爆款产品，像是AD钙奶等饮品。最近几年流行跨界，娃哈哈也没有闲着，在跨界的道路上越走越远，投资童装，奶粉等等行业，现在又爆出涉及了机器人行业，不得不佩服老铁你的问题很让我有回答的欲望，在这个5G即将到来的时代，AI也就是人工智能是谁都想分一份儿羮的领域。企查查数据显示，娃哈哈商业股份有限公司新成立一家浙江娃哈哈智能机器人有限公司该公司由宗庆后担任董事长。这样的布局还真是标准化的跨界，毫不相干的领域，但是有钱任性的性格是发挥的淋漓尽致，你可能只知道哇哈哈的饮品等产品，但是娃娃在16的中国企业500强中排名271位，可见实力雄厚，家底殷实，在全球也是排名第5的饮料制造商。兄弟你说的让机器人去卖矿泉水是不太可能了，这成本高的有那么大点吓人，但是娃哈哈布局这个领域，必定是看好了这个行业的市场，毕竟这是在以后的时代里不可或缺的东西，现在国内这个领域中的大神还是有一些的，还有着丰富的资金带动这项技术，相信不久的将来就能看到娃哈哈牌机器人出现在各大购物平台。没准到时候买一台就会送你一向娃哈哈纯净水，哈哈....u200du200d

1、梦见喝娃哈哈的预兆基础运吉，境遇可稍安定，因勤勉而有一时之大成功，但成功运劣，以致不能有所伸张发展，且恐有再败之兆，若人格或地格有凶数者，恐交通生祸或陷于体弱病难，或急功招败，或凶变遭难、祸端危害之虑。【吉凶相抵】吉凶指数：83（内容仅供参考，不代表本站立场）2、梦见喝娃哈哈的宜忌「宜」宜加班，宜怠工，宜庆祝生日。「忌」忌签合同，忌修理家用电器，忌骑自行车。3、梦见喝娃哈哈是什么意思怀孕的人梦见喝娃哈哈，预示生女，冬占生男，食物小心。恋爱中的人梦见喝娃哈哈，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。本命年的人梦见喝娃哈哈，意味着只有家和万事兴，岁运顺利如意。上学的人梦见喝娃哈哈，意味着顺利如愿，录取。做生意的人梦见喝娃哈哈，代表停顿或经营不利，宜守。梦见喝娃哈哈，容易因为别人的恭维或自己的冲动，做出违心的承诺！一时的好面子，往往需要你付出沉重的代价。追名逐利的好胜之心，如果能转化为对专业知识孜孜不倦的追求，你会有更实在的成绩！梦见喝娃哈哈，按周易五行分析，吉祥色彩是黑色，桃花位在正东方向，财位在东南方向，幸运数字是1，开运食物是向日葵。做生意的人梦见喝喜酒，起步较难，慢慢顺利，北方得财南方贵人。做生意的人梦见喝朋友抢白酒喝，代表说话不守信、朋友背信而遭损失。本命年的人梦见喝汽水，处事勿贪多，注意饮食卫生保重身体。恋爱中的人梦见喝蜜蜂，说明亲人有意见，不可灰心，终有希望成婚。本命年的人梦见喝朋友抢白酒喝，意味着祸福参半，不可因小失大。慎防小人设计陷害。上学的人梦见喝糖浆，未能如愿阻碍多，明年再来。梦见买水杯临走请店主喝娃哈哈，按周易五行分析，吉祥色彩是白色，财位在正南方向，桃花位在正东方向，幸运数字是0，开运食物是白菜。梦见喝羊粪，可以用近朱者赤、近墨者黑这句话来形容的日子。无形中周围的人运势引导著你的运势。如果是前往不当场所玩乐之类的邀请还是婉转拒绝为佳。不过如果有良师益友拉拔你一把的话，应该可以多少提升你的运气，选择有益的朋友接近吧。本命年的人梦见喝羊粪，意味着阳宅风水不顺，影响运气欠佳，诸事困难重重。本命年的人梦见喝甜品，意味着虽然无所阻碍，很平顺，但是慎防小人背信、盗财物。上学的人梦见喝朋友抢白酒喝，意味着口试成绩差，无法达到录取标准。本命年的人梦见买水杯临走请店主喝娃哈哈，意味着宜守、等待时机，贵人扶助，顺利如意。做生意的人梦见喝大，代表踏实经营，顺利如愿。

对外贸易公司——从事进出口贸易公司哪来批发型和零售型的区别？如从问者理解角度看，只有“批发型”。

针对娃哈哈的减肥产品，实际上现在还是属于热销阶段。还有待于市场的一系列反馈，才能最终下结论近日，娃哈哈规划推出 “减肥奶昔”饮品的消息不胫而走。有消息称，娃哈哈正在规划推出的纤细佳人藜麦奶昔是一款减肥产品，该产品的特点为减脂，同时通过补充人体所需的必须营养，补充人体的气血。值得注意的是，不足3个月时间，娃哈哈再次在大健康领域发力。4月29日，娃哈哈联手中南卡通旗下动画人物“天眼”，推出具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料“天眼晶睛发酵乳”。资料显示，该款产品具有保健食品标志，主打预防光线损害、缓解视疲劳、预防近视以及降低冠心病或中风发病率这四大功能。业内人士认为，娃哈哈这一系列动作在一定程度上可以表明公司想要重返大健康的决心。事实上，娃哈哈集团董事长宗庆后在2017年底曾表示要回归娃哈哈起家产品，发展科技含量高、附加值高的健康型产品。今年6月，娃哈哈对外宣布开始进军大健康产业，并在一年内建立1000家娃哈哈功能食品馆、200家娃哈哈创客中心。目前，娃哈哈首家功能食品馆已经落户南京，娃哈哈预计今年将在全国200多个城市开馆。同时，宗庆后表示，娃哈哈集团将加速创新，利用中医食疗开发健康食品，以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。对于进军大健康产业的原因，娃哈哈相关负责人此前在接受北京商报记者采访时表示，娃哈哈从保健品起步，至今在食品饮料行业已发展了30多年，在产品、技术、市场等方面均有一定的积累和发展。娃哈哈发展大健康产业，可以将具有保健功能的、老百姓消费得起的产品带给广大消费者。公开资料显示，在1988年创业初期，娃哈哈的主打产品便是健康食品--娃哈哈儿童营养口服液，用于解决儿童不愿吃饭问题。该产品是娃哈哈的个产品，在上市当年实现488万元的销售收入，推出三年后突破亿元大关。在北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇看来，目前国内保健品市场需求越来越大。在饮料市场竞争激烈、同质化生产特别严重的情况下，如果再进行传统的饮料市场生产，娃哈哈的产业很难进行下去。娃哈哈重返大健康也是顺势而为，响应大健康战略政策的同时实现转型。针对娃哈哈近年来业绩不佳具体原因、新品的具体信息以及销售策略等问题，北京商报记者将采访提纲发至娃哈哈相关负责人处，该负责人表示，娃哈哈确实有减肥奶昔产品正在规划中，但更多信息不便回答。市场认可度不高重返大健康产业的背后是娃哈哈近年来业绩持续萎靡。据中国工商联《2016中国民营企业500强发布报告》显示，娃哈哈以494亿元的收入排名第70位，相比上一年的720亿元大幅下降了226亿元。在《2017中国民营企业500强》榜单中，娃哈哈2016年营收继续下跌，为455.92亿元。在业内人士看来，产品过时、品牌老化以及多元化的失败是娃哈哈业绩下滑的主要原因。娃哈哈似乎也意识到这个问题，近年来娃哈哈多次推出新品探索多元化以期挽救业绩。2016年2月，娃哈哈发布了“激活π”等五大健康饮品。随后，娃哈哈又先后推出 “问候阳光”系列之奶酪酸奶、“问候阳光”复合果汁饮品、苏打水以及U-YO冰淇淋风味酸奶等产品。资料显示，娃哈哈总共拥有乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料和功能性饮料共计上百种产品，但从目前来看娃哈哈更多依赖的仍然是老牌产品。北京商报记者走访北京市多家超市发现，目前娃哈哈在超市的铺货以营养快线和八宝粥等产品为主，苏打水、茶饮料等新品难见踪迹。据北京市朝阳区一家超市发的工作人员介绍，超市此前也进行过娃哈哈苏打水、乳酸菌等饮品销售，但由于销量不好，便不再进货。据一位多年经营超市的老板透露，门店娃哈哈产品销售以营养快线为主。“之前超市也销售过娃哈哈‘激活π"茶饮料，但销售情况不太好，后来没有再进货销售。”除了饮料新品难被市场认可外，北京商报记者发现娃哈哈矿泉水在市场中也难占优势。在海淀区一家全时超市内并未发现娃哈哈矿泉水。“我们不进娃哈哈矿泉水销售。”该超市负责人说道，“我们在向顾客推荐娃哈哈矿泉水时，一般不会被采纳，其他品牌矿泉水卖得快一些”，上述长期经营超市的老板说道。在频推新品、收效甚微的情况下，娃哈哈不得不跨界其他领域寻求突破。据不完全统计，娃哈哈曾涉足奶粉、酒业以及零售等领域，但上述种种动作并未激起太大水花，为娃哈哈后来的业绩带来提振作用。Latitude Health创始人赵衡表示，重返大健康或是娃哈哈拯救业绩颓势的尝试，不过，现如今的保健品市场与当初粗放式的保健品市场已不可同日而语，娃哈哈的此番尝试能否成功还有待市场检验。但我相信只要坚持只要配合一定会减肥成功的。

蜕皮过程（图片来自《蝉文化对生态农业发了，先在花园里转来转去，

知识产权法综合练习与测试题（一）一、单项选择题1．知识产权需要由主管机关依法授予或者确认而产生，这是由于（ ）决定的。（1）主体的专有性 （2）客体的非物质性（3）地域的限制性 （4）保护的时效性2．不受著作权法保护的作品是（ ）。（1）音乐作品 （2）戏剧作品（3）美术作品 （4）所有摄影作品3．既是作品传播的方式，也是实现作品经济价值途径的著作权是（ ）。 （1）制片权 （2）展览权 （3）发行权 （4）播放权4．我国著作权的取得，采用（ ）原则。（1）自动取得 （2）注册取得（3）加标记取得 （4）有形物固定取得5．表演者权不包括（ ）。（1）表明表演者身份 （2）保护表演形象不受歪曲（3）许可他人从现场直播 （4）直接使用他人作品6．歪曲、篡改他人作品的行为，须以（ ）为构成要件。（1）故意 （2）过失（3）故意或者过失 （4）理解的偏差7．某教师在某大学进修时候，获得该大学教授已编制的试卷后，自行将该试卷收入其编写的《复习指南》中，并将《指南》出版。为此，某教师（ ）。（1）不侵权，试卷不属于著作权法的适用对（2）不侵权，试卷经首次考试后进入公有领域（3）侵权，试卷属于保护对象 （4）是否侵权，依具体情况而定8、著作权保护期限为作者终身加死后50年的作品是（ ）。（1）电影、电视、摄影作品 （2）法人或者非法人单位的作品（3）作者死后首次与公众见面的遗作 （4）作者身份不明的作品9．李某购买了一支英雄牌钢笔，该钢笔中包含了一项实用新型专利，李某享有（ ）（1）该钢笔的商标专用权（2）该钢笔的所有权（3）该钢笔的实用新型权（4）上述三项权利 10．某软件公司开发的《财务之星》管理软件，在我国受到保护的依据是（ ）（1）《中华人民共和国专利法》 （2）《中华人民共和国科学技术进步法》（3）《中华人民共和国商标法》 （4）《中华人民共和国著作权法》11．发明或者实用新型的专利申请文件不包括（ ）。（1）请求书 （2）说明书及其摘要（3）权利要求 （4）实物12．外观设计专利申请的初步审查，不包括（ ）。（1）形式审查 （2）实质审查（3）合法性审查 （4）明显缺陷审查13．在专利权的许可使用中，被许可人支付使用费最高的是（ ）。（1）独家许可 （2）独占许可（3）普通许可 （4）分许可14．在我国商标的构成要素中，不包括（ ）。（1）文字 （2）字母（3）图形 （4）气味 15．我国《专利法》规定发明专利的有效期为（ ）。（1）5年 （2）10年（3）15年 （4）20年16、申请注册商标必须具备（ ）。（1）创造性 （2）实用性（3）美感性 （4）显著性17．杭州娃哈哈股份公司注册了“娃哈哈” “娃娃哈”“娃哈娃” “哈哈娃”等商标，有利于“娃哈哈”商标的保护。此四件商标构成（ ）（1）防御商标 （2）集体商标（3）联合商标 （4）组合商标18．某皮革厂拟使用在其生产的皮制品上的商标，不合法律规定的是（ ）（1）千里牌 （2）江河牌（3）羊皮牌 （4）耐斯牌19．某企业在未获得《虎》图著作权人的许可下，擅自将其作为商标申请注册在白酒上使用，该企业的行为属于（ ）（1）模仿他人的作品作为商标注册 （2）侵犯他人的著作权进行注册（3）虚构事实真相伪造申请进行注册 （4）使用商标法禁止使用的图形进行注册20．世界上第一个著作权国际公约是（ ）。（1）巴黎公约 （2）伯尔尼公约（3）日内瓦公约 （4）知识产权协定二、多项选择题1．知识产权的基本特征有（ ）。（1）国家授权性 （2）专有性（3）地域性 （4）时间性2．演绎作品是指（ ）已有作品而产生的作品。（1）改编 （2）翻译 （3）注释 （4）整理3．我国著作权法规定著作人身权的内容包括（）。（1）署名权 （2）发表权（3）修改权 （4）保护作品完整权4、下列那些主体可以使用他人已经发表的作品以相应的方式传播，可以不经过著作权人许可，但是要按照规定支付报酬（ ）（1）表演者 （2）录音制作者、录象制作者 （3）广播电台电视台 （4）报刊社5、某甲获得一项汽车节油装置的专利权，后来乙又对该装置进行改进，并且希望获得专利。在此情况下（ ）。（1）乙可以请求甲的专利实施许可 （2）乙可以申请强制实施甲的专利许可（3）甲可以申请强制实施乙的专利许可 （4）乙必须支付专利许可费用6、属于无效的商标是（ ）。（1）“银芬”蓄电池 （2）“金花”牛奶（3）“明亮”台灯 （4）“防偷”防盗门7、下列选项有关商标保护的国际条约是（ ）。（1）巴黎公约 （2）泊尔尼公约（3）罗马公约 （4）马德里协定8、下列选项属于知识产权保护的对象是（ ）。（1）厂商名称 （2）商品名称（3）原产地名称 （4）技术秘密9、下列选项中与知识产权有关的不正当竞争行为是（ ）。（1）商标假冒行为 （2）虚假宣传行为（3）垄断行为 （4）侵犯商业秘密行为10、发明和实用新型获得专利的实质条件是（）。（1）新颖性 （2）创造性（3）美观性 （4）实用性11、专利许可的种类有（ ）。（1）独占许可 （2）独家许可（3）普通许可 （4）分许可12、商标的构成要素包括（ ）。（1）文字 （2）图形（3）三维标志 （4）颜色的组合13、根据商标法的规定，下列可以注册成商标使用的是（ ）。（1）蜘蛛牌墨水 （2）英雄牌铅笔（3）酒花牌啤酒 （4）红旗牌电池14、我国实行强制注册的商品主要是（ ）。（1）食品 （2）人用药品（3）烟草制品 （4）汽车15、《巴黎公约》的基本原则是（ ）。（1）国民待遇原则 （2）优先权原则（3）独立性原则 （4）强制许可原则 三、案例分析题何某是一位有名的青年画家，他在日本举办个人画展时，吸引了许多日本观众。画展中有一幅名为《落叶》的作品被一位日本商人看中，日本商人欲购买此画，何某也同意在画展结束后将此画卖给日本商人，双方商定了价格，准备签约。但是，对于该画出卖后的著作权如何处理，何某有疑问。分析：1、假设何某只打算卖画，根据我国《著作权法》的规定，日本商人得到的是《落叶》这幅画的什么权利？为什么？2、假设何某打算在卖画的同时将著作权一并转让，根据我国《著作权法》的规定，何某是否可以将著作权中的所有权利都转让给日本商人？为什么？

前面几篇文章，笔者有探讨过“头部品牌怎样炼成”的话题，最近看到汇源果汁退市的消息，不禁感慨万千。在商业的热带雨林里，变化时刻在发生，总是有新物种向着阳光快速奔跑，同样也有强势的老物种悄然衰弱，黯然淡出丛林的中心地带。 汇源果汁是28年的“国民品牌”，曾经连续十余年市场份额稳居国内第一，如今走向退市，其原因很多，比如联姻可口可乐失败带来的剧烈冲击、家族企业的痼疾、创始人文化与格局局限、产品创新乏力、营销手段陈旧等等。 从品牌战略角度来看，汇源果汁退市还有很重要的两个原因：产品没有及时升级和疯狂的多元化扩张，导致跟不上年轻人的需求，稀释了品牌认知，削弱了汇源在“高浓度纯果汁”品类的核心优势。 实际上， 国内外不少煊赫一时的头部品牌，都因为品牌战略方向问题被玩坏，导致品牌失速甚至息影于市场，让人扼腕叹息。 以下，鑫爷总结了头部品牌常见的四种败局： 01. 背风凋零：没有及时从衰退品类切换到新赛道 美国营销泰斗里斯在《品牌的起源》一书中提出，品类就像一颗大树，品牌就是长在这枝叶上的果实，伴 随着品类的成长和凋零，代表品牌的市场规模也将伴随着增长和衰退和凋零 。 因此， 当品牌寄生的品类迎来衰退，品牌就需要及时进行转型升级，切换到新的细分品类，才能防止被濒死品类所拖累， 这在那些行业周期短、更新换代快的 科技 行业中尤其明显。 当年诺基亚手机在功能手机时代可谓一骑绝尘，无论市场还是口碑都称得上是绝对的王者，然而诺基亚没有把握好智能手机的新机会，尽管很早就推出了智能手机，但其设计逻辑、体验并不满足智能手机的需求，因而被苹果、三星等品牌弯道超车，最后沦为了“老人机”。 柯达胶卷曾经是胶卷市场的代表品牌，然而数码相机、智能手机的出现，直接将消费型胶卷送入了 历史 的坟墓，只在医疗、工业等专业市场仍有需求，柯达公司也因此遭受重创。2012年，柯达这个拥有131年 历史 的老牌摄影器材企业，正式向法院递交破产保护申请。 相反的，富士公司面对胶卷行业衰弱，及时切换赛道，凭借自己在胶片领域中抗氧化技术、胶原蛋白技术和纳米分散技术的优势，进入到护肤品、医疗 健康 和高性能材料行业，成功得以转型，焕发出新的生机，实现了千亿营收。 消费品领域也是如此，一些品牌没有把握好消费需求升级、产品更新换代的契机，被新品类、新产品蚕食和替代，发展遭遇瓶颈。 汇源果汁以高浓度果汁为优势，“喝汇源果汁，走 健康 之路”的广告语深入人心，可见汇源果汁有“ 健康 ”的品牌基因。然而，随着消费升级，如今人们果汁的 健康 化要求更高了，更青睐天然的鲜榨果汁。 汇源果汁本应该适时升级，抢先布局“NFC果汁”赛道（即非浓缩还原果汁，将新鲜原果洗净压榨出果汁，经杀菌后直接灌装，完全保留了水果原有的新鲜风味。），在新消费阶段占领“ 健康 果汁”的制高点。 在杯装奶茶领域，香飘飘“香”遍中国，广告豪言“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，2020年前三季度，香飘飘营收下滑20.47%，而且已连续三年出现增收不增利的情况。 这主要是因为国内茶饮需求向 健康 化和新口味升级，杯装奶茶已经不再满足这种新需求，而近年来喜茶、茶颜悦色、乐乐茶等即饮奶茶饮快速崛起，很好地抓住了年轻人的需求，大举蚕食香飘飘、优乐美的市场。 不过，目前香飘飘也在谋求转型，并推出了多个新式茶饮品牌，未来成败与否，让我们拭目以待。 02. 走火入魔：盲目多元化，稀释品牌核心竞争力 要创建强势品牌，清晰而锐利的品牌定位是第一位的，这是品牌价值的引擎。 在品牌还没有建立坚强护城河的时候，过早的品牌延伸、与定位无关或相悖的多元化发展，都可能模糊掉这种定位，从而让品牌变得失焦，品牌势能不足， 就可能被第二品牌趁势超越。 汇源的衰弱，也是掉进了这个陷阱。为了做大做强，可口可乐收购汇源告败后，汇源曾号称投资50亿进军碳酸饮料开发果汁果乐，后面又宣布收购旭日升进军茶饮料，多元化步伐根本停不下来，冰糖葫芦汁、鸡尾酒、速冻水饺、纯净水等各种赛道尝试了个遍，却均不见成效。 （图：汇源真 炫 鸡尾酒） 类似的，维维股份从上市至今10余年，先后涉足了白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等领域，效果皆不佳，甚至不得不转让或出售旗下部分子公司和固定资产。 这并不是说品牌不能多元化，而是说品牌延伸和多元化要讲章法。 实际上，现实中并不乏多元化成功的品牌，比如迪士尼、维珍、腾讯、康师傅、娃哈哈、伊利、三只松鼠等。当初汇源果汁要做大做强，适时多元化发展也没错，只是它没有把握好节奏和方法。 成功的品牌延伸和多元化发展，必须有科学的延伸逻辑，在多元化的目的、时机、项目选择、品牌架构等方面都是有讲究的， 具体有以下几点： （1）明确多元化的目的 品牌的多元化，必须有特定目的才有意义： 要么强化品牌优势，建立品牌壁垒；要么是整合上下游资源，降低交易成本，提高市场话语权；要么完善供应链，有效地把控品质；要么把握行业红利，快速切入赛道；要么吸引核心技术，弥补自身能力的不足；要么构建生态，形成协同效应 …… 以鲜花品牌“花点时间”为例，最初通过几十元包月、每月享受一束鲜花配送到家的高性价比模式，在5年时间内成长为国内知名的互联网鲜花品牌。这种模式引流获客效果是不错的，但是也存在成本高、品质不稳定等问题。 （图：高圆圆代言花点时间） 因此，“花点时间”开始向上游供应链进行延伸，在云南拥有万亩鲜花种植基地，与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商，还拥有一个智能鲜花加工厂，这可以有效降低成本、把控鲜花质量，从而更好的解决模式痛点。 反观汇源的多元化延伸，带有更多的投机性，发现什么有机会就投资什么，每也没有考虑与汁品牌核心定位的适配性，每一种新业务都没有做深做透，做不出效果又不得不草草收兵。 （2）要有延伸逻辑，形成协同效应 多元的延伸逻辑必须有一个“主心骨”，这个主心骨可能是核心业务，也可以是品牌定位，这样你才能有效地整合各个业务，形成1+1 2的协同作用， 同时让品牌心智能够HOLD住多样的业务，不至于混乱和失焦。 迪士尼的业务繁杂，包括主题乐园、影视作品、周边产品乃至各种消费品的品牌授权，但这么多的业务，都离不开“让人们更快乐”这一核心价值上。 腾讯帝国的业务也是极其多元化的，貌似在哪个互联网赛道它都要插上一手，但是纵观其投资的先后主次，大体离不开一个核心逻辑，就是围绕“大社交、泛 娱乐 ”这一场景来布局生态。 三只松鼠从坚果到延伸到果干、茶叶、卤味食品乃至影视、动漫、主题乐园等等，它的轴心是“松鼠IP”，在此基础上建立起来的虚拟的“松鼠王国”，成了品牌延伸的整合器，大大强化了品牌的可拓展性。 所以， 在多元化的时候，你一定要找到一个“轴心”，围绕着“轴心”的相关领域去延伸，并尽可能与现有的业务协同，这样风险会低很多。 相反，无来由地进入一个自己不熟悉的领域，全新的业务、全新的客户群体、全新的圈子，就很容易水土不服。 汇源果汁当初的延伸，就可以重点围绕“果汁”这一轴线，借助“高浓度果汁”的强大品牌势能，进行上下游、果汁细分品类、不同果汁档次等方向延伸，因为“果汁”这个赛道本身池子足够大，有足够的空间去挖掘和释放，而不是盲目地在不相关的酒饮、食品中疯狂圈地。 当然， 如果你真的想抓住那些红利期行业的新机会，进入一个差异很大的全新赛道，也不是不可以，只是不一定沿用现有品牌，而是可以考虑采用新品牌， 这样不至于稀释原有的品牌定位，或者被原有品牌定位所限制。 （3）先聚焦主业，把握多元化时机 企业资源有限，尤其在从0到1的发展早期，集中优势兵力，“聚焦”优势业务，才能形成战略上的锐度，最有效地拉动业务增长。这个时候，品牌的重点工作是在这个领域达到行业的TOP段位，锻造自己的核心优势，而不是急着多元化发展。 哪怕品牌晋级到了行业TOP品牌，也不一定要急着去多元化，因为此时企业根基可能不牢，还需要进一步去构建品牌在心智、技术、供应链、渠道等方面的护城河，建立绝对无可替代的优势。 当品牌建立了坚实的护城河，有了较好的基础，可以优先选择那些有潜力、战略匹配性好的领域进行多元化，有节奏有章法地向外拓展；或者在现有业务增长空间有限、消费需求萎缩的情况下，通过新业务发展企业“第二曲线”。 （图：第二曲线模型） 03. 品牌老化：被年轻消费群体抛弃 市场中，“一朝天子一朝臣，一代用户一代品”的现象屡见不鲜。 一些品牌对于消费者来说，本来代表着潮酷、 时尚 ，吸引了一代消费者。 然而当年轻人不再年轻，新一代的年轻人需求、审美又有很大差异，如果品牌依然还是老样子、老风格，那么新一代的年轻人就会感觉，这不再是我喜欢的品牌，而是父母辈使用的品牌。 尤其那些面向年轻人的 时尚 产品，当曾经潮酷的产品不再潮酷，代言年轻的品牌代表着老土，就意味品牌的原有的个性被架空，没有了新潮的气质，就容易被新一代的年轻人抛弃，品牌就是因为人群代际的更迭而跟不上趟，逐渐失去后劲，这就是“品牌老化”的危害。 曾经家喻户晓的Olay玉兰油，当时目标人群为三四十岁的女性消费者。但是随着中国化妆品消费的升级，玉兰油的产品和价值并没有跟上这群人的需求提升，而年轻的女孩子则更愿意购买与她们年龄相符的产品，不愿意去和“中年女性”分享同样的护肤品，尽管玉兰油品质优秀、价格亲民，但是到了2010年，消费者已经很少提及Olay玉兰油。 8090后很熟悉的美特斯邦威，曾凭借超高国民度代言人周杰伦、张韶涵等明星的加持，曾在2011年创下12.06亿元净利润的辉煌业绩。然而，由于没能抓住新一代年轻消费群体，8090后不愿再购买它，进入多年来的颓势，2015年美邦净利润亏损396.57%，高达4.3亿元。 在当今的中国市场中，品牌老化现象并不是个案，而是一个普遍的现象，像娃哈哈、联想、欧莱雅、长虹、百丽、班尼路、森马等众多的头部品牌，都在经历着品牌老化的烦恼，不得不引起我们的警醒。 不过让人欣慰的是，也有不少的国货品牌，比如李宁、百雀羚、卫龙、旺旺，通过潮流明星代言、产品设计创新、新渠道、新玩法、跨界联名、价值观重塑等思路，成功地实现了年轻化，焕发出新的活力。（关于如何品牌年轻化，笔者以后将写文章专门讨论） 04. No zuo no die：口碑翻车，自作自受 社交传播时代，口碑的效应可以通过病毒式传播，被无限放大，好的评价可以让品牌迅速崛起，坏的事件也可能让一个知名品牌一夜间声名扫地，而且这种效果是品牌很难把控的。 然而，总是有一些品牌，不顾 社会 公序良俗，罔顾市场规则，发生危机事件也漠视舆论诉求，假做表面文章，毫无诚意，导致公众怨愤越来越大，最终汇聚成滔天差评，这足以让一个品牌陷入困境。前段时间某社交电商平台对员工加班猝死事件的处理，就是一个反面的例子。 前几年，互联网头部品牌言必称“BAT”，但现在这个词说得很少了，因为如今百度已经在BAT中严重掉队，被京东、美团、拼多多等企业赶超。 百度如今的沉寂，一方面是由于搜索业务在移动互联网生态下被分流，企业正处于人工智能转型的投入阶段，另一方面，也是受过去一连串负面事件的严重打击。百度的过度功利化、工具化、缺少人文关怀的企业文化，导致了许多的纠纷，也严重影响到了百度的产品体验，掉队也是预料之中的事。 三星手机在中国占据30%的市场份额，到如今在中国市场份额却不足1%。导致这一变化的原因，得追溯到2016年在韩国出现的三星note7手机爆炸事故。Note7爆炸后，三星依然在中国上市note 7，却在中国以外的全球市场召回已销售的250万部note7。如此区别对待中国与欧美消费者，让很多中国人对三星没有了任何好感，三星口碑出现了断崖式的下跌。 因为负面事件而遭遇危机的品牌还有很多，比如三鹿奶粉因为三聚氰胺事件而直接被关门；快播因为踩红线而被关闭；瑞幸咖啡因为财务造假经历了很长一段时间的阵痛，才慢慢恢复元气。 所以在社交时代， 企业要从“品牌资产”的角度来看待品牌口碑， 心存危机管理意识，守护好品牌的美誉度，不要因为短期的利益而失去了长远品牌价值，那样真的就得不偿失了。 总结 头部品牌的沉沦，原因是非常多样的，以上几种常见原因并不能全部概括。比如像和其正这样，被王老吉、加多宝两个神仙打架殃及的无辜受害者；像中兴、荣耀这样由于国际争端导致供应链被生生破坏；像乐百氏、北冰洋、小护士等被外资收购后被雪藏…… 所谓“前车之覆，后车之鉴”，了解头部品牌走向败局的一些常见规律，可以为我们提供镜鉴，在迈向品牌基业长青的道路上少走一些弯路。

8日，素有“水中茅台(600519)(600519)(600519)”的农夫山泉在港股上市，上市首日开盘大涨85.12%报39.8港元/股，市值超4453亿港元。WInd数据显示，农夫山泉上市后总股本大约为112亿股，钟睒睒通过旗下公司持股84.41%。钟睒睒持有农夫山泉市值达3312亿元。这意味着钟睒睒当前身家约为579亿美元，超越彭博亿万富翁指数上的马云和马化腾，成为中国第一大富豪。农夫山泉是中国包装饮用水及饮料的龙头企业，产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别，其中瓶装水贡献了公司约六成的收入。资料显示，钟睒睒于1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。在2019福布斯中国400富豪榜中，钟睒睒排名第186位。而不到一年时间，随着农夫山泉的上市，钟睒睒将一跃成为中国首富。天眼查APP显示，除了农夫山泉，钟睒睒名下还有多家公司，包括养生堂有限公司、以及A股上市公司北京万泰生物药业股份有限公司。目前，养生堂有限公司由由钟睒睒个人持股98.38%，并通过其全资控股的杭州友福持有1.62%股权。而北京万泰生物药业股份有限公司的最大股东即为养生堂有限公司。那么，左手医药右手饮料的钟睒睒到底什么背景呢？值得注意的是，这位未来的“中国首富”还曾当过5年记者。资料显示，钟睒睒生于1954年生，是浙江诸暨人，大学毕业后先是在浙江省文联管理基建，后来去了《江南》杂志社与《浙江日报》社当记者。1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。这一年开始，钟睒睒从《浙江日报》辞职，奔向海南，开始作为商人的历程。他在1993年创办养生堂有限公司，并打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌，使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，旗下拥有近10 个不同的品牌。1996年，他在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等知名饮料品牌。农夫山泉表示，“饮用水+饮料”的双引擎发展战略能够为其业绩增长提供更大空间，且帮助其有效降低业绩波动的风险。而正是因为作为媒体人出身，钟睒睒深谙营销之道，打造爆款和品牌的能力是有目共睹的。例如“农夫山泉有点甜”这句经典文案，“朵儿胶囊，以内养外，补血养颜”的广告语也是家喻户晓；近年来，农夫山泉跨界卖橙子、卖面膜号称“补水不用水”、卖酸奶，几乎每次跨界都在业内创造了不小的轰动。“和老一代浙商宗庆后不同，钟睒睒是科班出身，比较看重研发，对产品DNA有追求，因此生意越做越大。”中国食品分析师朱丹蓬如是评价。曾经定位清晰的广告语“农夫山泉有点甜”让消费大众对这款饮用水产生了特殊的第一印象，如今这位“大自然的搬运工”成功让其创始人登顶首富宝座，凭借超越“二马”的战绩荣耀一时，钟睒睒的内心会不会同样的“非常甜”呢？

　　产品同质化 营销陷误区　　截至2004年6月底，我国白酒制造业累计产品销售收入2959139．9万元，比上年同期增长13．41％；实现利润总额314660．5万元，比上年同期增长41．07％。亏损企业亏损总额大幅度下降，下降幅度达42．61％。白酒生产集中度向大型企业集中；前20位骨干企业销售收入占全行业的52．33％；实现利税占行业的67．15％；其中利润占全行业利润总额的93．99％，税金占全行业税金总额的54．92％。白酒行业大部分上市公司经营业绩较好。　　我国是一个有着悠久酒文化的国家，白酒一直在我国酒类消费中占据着主导地位。但是近年来白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临着重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。　　尤其是2001年起受消费税的影响，整个白酒行业的盈利能力都受到了冲击，也促使企业向低度、优质的中高档酒发展。特别是今年上半年，由于原材料、能源价格上涨，中高档酒的生产和销售已经成为企业在竞争中取胜的最重要因素。贵州茅台素有“国酒”之称、山西汾酒则是山西酒文化的代表，再加上口感独特，使他们在高档酒市场占得先机，其毛利率分别达到了82．50％、68．98％，销售收入分别也增长了30．23％、26．06％。　　白酒业生产中的问题主要是在消费税调整后被充分暴露出来的。在这次税收调整中，国家取消了以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策，这使一些白酒企业叫苦不迭。　　勾兑作为一种白酒生产工艺无可厚非，事实上，采用液态发酵利用串香勾兑液态酒因为具有降低成本和节粮优势已得到了专家的肯定。但由于纯粮酿造酒仍然是当前消费的主流，所以不少企业采取勾兑方式生产白酒。可以说，勾兑暴露出来的本质问题是我国白酒企业对产品研发缺乏投入，产品缺乏创新。　　我国白酒历史悠久，香型丰富，有酱香、浓香、清香、米香、凤香、豉香、芝麻香等。但由于过分追求产量，对高质量的差异化问题解决不力，不少企业盲目采用工业化手段，使各种酒的生产工艺越来越雷同，一些企业盲目跟风，仿效代替了严谨的产品开发程序，产品同质化现象严重。不管是中小型企业，还是大型骨干白酒企业都存在着这一问题，只要有一种产品卖得好，就立即仿而效之，不管是产品、还是包装，甚至是名字，几乎是一模一样。由此在经历20多年后，白酒的香型越来越少，而今几乎已经变成浓香型酒一统天下了。但市场经济，尤其是现代市场经济，需要个性化、多样化的产品以满足个性化、多样化的需求。企业不能只在营销环节上动脑筋，其实，任何产品或品牌的创造都是系统工程，仅在营销环节上下工夫是无法从本质上创造出产品的差异性的。　　此外，白酒业的混乱还来自于终端的营销混乱。由于产品内在质量的差别越来越小，为了制造差别，实现销售，广告战、促销战、价格战成为酒类企业常用方法，导致白酒终端环节的门槛越来越高，在酒店里通过给服务员“开瓶费”方式抢占市场的不正当竞争行为目前普遍存在，极大地增加了企业的负担，特别是一些企业为了在短期内占有市场，或采用不断让利给经销商的做法，或采用广告“狂轰乱炸”，一度成为中央电视台标王的“秦池酒”、“孔府酒”在经历了短短3～4年时间就很快没落了。而它们所带来的影响使白酒企业不断陷入新的促销大战中不能自拔，就像穿上了“红舞鞋”不停地旋转。目前，为了促销，很多白酒企业采用了有违诚信的做法。“造祖”现象就是其中较为典型的一种，今天一个“窖”，明天一个“池”，令人难识真伪。而这种陈酿酒遍地开花的状况其实是对消费者的误导。中国食品工业协会副会长潘裕仁指出，白酒的储存并不是越长时间越好，普通香型的白酒到5年以后，口味变淡，香味减弱，酱香型陈酒是好酒，而存放多年的浓香酒是否是好酒目前专家还有争议。专业生产企业在这方面焉有不知之理，但企业为了创造卖点，利用了消费者某种不成熟的消费心理，在一定程度上损害了白酒的声誉，也使企业间的竞争陷入怪圈。　　地方保护更是白酒业秩序混乱、不能真正实现优胜劣汰的重要原因之一。从20世纪80年代开始，白酒企业一直是一些地方的财政支柱，有的地方甚至流传，“要当好县长，先办好酒厂”。在“投资小、见效快”的利益驱动下，一些地方不断新建、扩建白酒项目，造成酒厂数量多但规模小，产品供过于求。一些地方为了保证地产酒的销量甚至限制外来产品的进入，或是对外来品种收费；有的地方为了提高本地酒的竞争力，则采用返还消费税的办法。此种种做法，严重阻碍了全国性市场的形成，造成了经营环境的严重不公平。　　在产品竞争层面上，白酒厂家应不断强调酒的醇美，致力于产品本身的特点。随着大量同质产品的涌现，产品本身无特点就不具备市场竞争的战略地位。而产品竞争层面的另一个最大的弊病在于容易陷进最原始的价格、通路或者促销竞争。白酒的品牌竞争归结为一句话，就是把白酒的产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层次上来。品牌形象涉及到白酒产品形象的再开发、再设计、再定位等问题，而品牌价值则是通过对白酒品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。从某种意义上说，拥有一个真正的好产品，才是形成一个好品牌的关键。

金酱酒始建于1909年的汪家烧坊，至今已有100多年历史，属于贵州十大名酒，遵义十大名酒企业，酒质就不必多说了，能和娃哈哈，小米，泰山名饮等知名企业合作，酒质自然不错。同时金酱酒在整个茅台镇不管是成品酒还是基酒，性价比算是非常高的。

我正在喝 我也是癫痫 半年发一次

1 九纹龙 史进（史家庄少庄主） 2 神机军师 朱武（少华山大寨主） 3 跳涧虎 陈达（少华山二寨主） 4 白花蛇 杨春（少华山三寨主） 5 花和尚 鲁智深（鲁达，提辖） 6 打虎将 李忠（卖艺，史进第一位师傅，后为桃花山寨主） 7 小霸王 周通（桃花山寨主） 8 豹子头 林冲（八十万禁军教头） 9 小旋风 柴进（柴大官人，周世宗之后） 10 旱地忽律 朱贵（梁山耳目，“忽律”即鳄鱼） 11 摸着天 杜迁（原梁山二寨主） 12 云里金刚 宋万（原梁山三寨主） 13 青面兽 杨志（殿司制使官，管军提辖使，杨家将之后） 14 急先锋 索超（大名府留守司正牌军，管军提辖使） 15 美髯公 朱仝（郓城马兵都头） 16 插翅虎 雷横（郓城步兵都头） 17 赤发鬼 刘唐 18 智多星 吴用（表字学究，道号加亮先生） 19 立地太岁 阮小二（阮氏三兄弟老大，石碣村） 20 短命二郎 阮小五（阮氏三兄弟老二，石碣村） 21 活阎王 阮小七（阮氏三兄弟老三，石碣村） 22 入云龙 公孙胜（一清道人） 23 白日鼠 白胜 24 操刀鬼 曹正（屠夫，林冲徒弟） 25 及时雨 宋江（表字公明，呼保义，“黑宋江”，郓城押司） 26 铁扇子 宋清（宋江之弟） 27 行者 武松（武二郎，打虎武松） 28 菜园子 张青（十字坡黑店） 29 母夜叉 孙二娘（张青之妻） 30 金眼彪 施恩（小管营） 31 毛头星 孔明（孔家庄，白虎山，宋江徒弟） 32 独火星 孔亮（孔家庄，白虎山，宋江徒弟，孔明之弟） 33 锦毛虎 燕顺（清风山大寨主） 34 矮脚虎 王英（清风山二寨主） 35 白面郎君 郑天寿（清风山三寨主） 36 小李广 花荣（清风寨知寨） 37 镇三山 黄信（青州府都监，秦明徒弟） 38 霹雳火 秦明（青州指挥司总管兵马统制） 39 小温侯 吕方（对影山寨主，方天画戟） 40 赛仁贵 郭盛（方天戟） 41 石将军 石勇（大名府人士，放赌为生） 42 催命判官 李立（揭阳岭黑店主） 43 混江龙 李俊（扬子江梢公） 44 出洞蛟 童威（私盐贩子） 45 翻江蜃 童猛（私盐贩子，童威之弟） 46 病大虫 薛永（卖艺） 47 船伙儿 张横（梢公，李俊义弟） 48 没遮拦 穆弘（揭阳镇一霸） 49 小遮拦 穆春（揭阳镇一霸，穆弘之弟） 50 神行太保 戴宗（江州两院押牢节级） 51 黑旋风 李逵（铁牛，江州小牢子） 52 浪里白条 张顺（渔家，张横之弟） 53 圣手书生 萧让（擅长书法） 54 玉臂匠 金大坚（擅长制印） 55 通臂猿 侯健（薛永徒弟，擅长裁缝） 56 摩云金 欧鹏（黄门山） 57 神算子 蒋敬（黄门山，精通书算） 58 铁笛仙 马麟（黄门山） 59 九尾龟 陶宗旺（黄门山） 60 笑面虎 朱富（朱贵之弟） 61 青眼虎 李云（沂水县都头，朱富师傅） 62 锦豹子 杨林 63 火眼猊 邓飞（饮马川寨主） 64 玉幡竿 孟康（饮马川寨主） 65 铁面孔目 裴宣（饮马川寨主） 66 病关索 杨雄（刽子手） 67 拼命三郎 石秀（杨雄义弟） 68 鼓上蚤 时迁 69 鬼脸儿 杜兴（李家庄主管） 70 扑天雕 李应（李家庄庄主） 71 一丈青 扈三娘（扈家庄） 72 两头蛇 解珍（猎户，孙立表弟） 73 双尾蝎 解宝（猎户，解珍之弟） 74 铁叫子 乐和（小节级，孙立妻弟，擅唱曲） 75 母大虫 顾大嫂（孙立弟孙新之妻） 76 小尉迟 孙新 （孙立之弟） 77 出林龙 邹渊（登云山头目） 78 独角龙 邹润（登云山头目，邹渊之侄） 79 病尉迟 孙立（登州兵马提辖） 80 金钱豹子 汤隆（铁匠） 81 双鞭 呼延灼（汝宁州都统制，呼延赞之后） 82 百胜将军 韩滔（陈州团练使，呼延灼讨梁山军正先锋） 83 天目将军 彭圯（颍州团练使，呼延灼讨梁山军副先锋） 84 轰天雷 凌振（大宋第一炮手） 85 金枪将 徐宁（金枪班教师，汤隆表哥） 86 混世魔王 樊瑞（芒砀山首领） 87 八臂哪吒 项充（芒砀山副将） 88 飞天大圣 李兖（芒砀山副将） 89 金毛犬 段景住（盗马贼） 90 玉麒麟 卢俊义（北京大员外，河北三绝） 91 浪子 燕青（小乙，卢俊义家童，擅长相扑） 92 铁臂膊 蔡福（大名府两院押牢节级兼刽子手） 93 一枝花 蔡庆（小押狱，蔡福之弟） 94 丑郡马 宣赞（关胜讨梁山军后合） 95 大刀 关胜（蒲东巡检） 96 井木犴 郝思文（关胜义兄，讨梁山军先锋） 97 活闪婆 王定六 98 神医 安道全（建康府太医） 99 没面目 焦挺（擅长相扑） 100 圣水将军 单廷（王玉）（凌州团练使） 101 神火将军 魏定国（凌州团练使） 102 丧门神 鲍旭（枯树山强人） 103 险道神 郁保四（曾头市） 104 双枪将 董平（东平府都监，风流双枪将） 105 没羽箭 张清（东昌府） 106 花项虎 龚旺（张清副将） 107 中箭虎 丁得孙（张清副将） 108 紫髯伯 皇甫端（兽医）

分类: 商业/理财 >> 广告营销 问题描述: 怎样写洗衣粉的市场定位？ 解析: 每天，当我们看到那么多的品牌象流行一样一闪而过，我们不禁感慨品牌长生不老的秘方在哪里？因为我们为树起一个品牌付出了太多的代价，我们不甘心倾注了我们“毕生精力”的品牌就这样烟消云散。可是我想知道，您在经营您的品牌的时候，您是否忽视了一个最基本的而又是核心的问题：消费者心智研究，即所谓的品牌定位，定位决定一切，这就是秘诀，其实最简单的也就是我们最容易忽视的，您会发现品牌营销的中心都在围绕着它－“品牌定位”在开展工作，我称之为品牌营销的原点回归。 品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感受；其途径是对品牌整体形象的设计；实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。品牌定位并不是针对产品本身，而要求企业将功夫下到消费者的内心深处。 品牌定位的基础心理基础 简单说品牌定位就是树形象，目的是在目标顾客心中确立产品及品牌与众不同的有价值的地位。从某种意义上说，品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。 因为消费者购买多具有非专家购买的特点，购买过程中存在信息不对称问题，那么决定买或不买某一产品很大程度上取决于对该产品认知的积累及其鲜明的个性和品牌知晓程度。根据美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一项观察表明，消费把商品从货架上拿到购物筐里平均要用12秒，平均只能仔细考虑1.2品牌，消费者选择某品牌主要依据在于该品牌所能给消费者带来自我个性宣泄的满足，在于品牌形象对他们持续而深入的影响，而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要环节，是求得目标顾客认同与选择的重要手段之一。 所以对企业来讲，为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的，特别是在买方市场条件下，同类产品竞争激烈时，品牌定位更是影响企业成功的重要因素。企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征，通过理性的，感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象，赢得发展的目的，从这个意义上说，企业要善于“攻心”。 市场细分基础 品牌定位不是盲目的，而是对有针对性的目标市场的，目标市场是企业品牌定位的归着点，但前提是：市场细分。通过市场细分，能使企业发现市场机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了客观依据。实践中，如美国钟表公司通过市场调查，把美国手表市场分为三个子市场：第一个是想买价格低廉，能够计时的手表的顾客，占美国手表市场的23%；第二个是想买价格适中计时准确且耐用的手表的顾客，占46%；第三个是想买各种名贵手表，追求其象征性价值的顾客，占31%，当时美国著名的钟表公司几乎都将这三类顾客群作为自己的目标市场，而美国钟表公司当机立断，选择一、二类顾客群作为自己的目标市场，开发名为“天美时”(TIMEX)的物美价廉的手表，并大力促销，结果赢得了消费者厚爱，塑造了自己强力的品牌形象。 所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位、品牌定位（核心），已是企业赢得市场、开拓市场塑造品牌形象的必然选择。 品牌定位策略 心理迎合 目的：使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。 消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感，不失时机的进行市场调查。成功的定位一是必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点（但要以产品真正优点为基础），但求说出异点。一个公司广告词是“留你十块钱，也留下你的痔疮”就是一种以创造性方式传达了“便宜又有效”的定位。二是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性，针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平，如“养生堂”鱼鳖丸的广告：儿子上大学回家，卖了一盒鱼鳖丸，父亲很不高兴训斥他乱花钱，但到晚上睡了之后却又打开灯在想：“这儿子还真想着我。”定位十分清晰，易引起正在上大学的孩子们的共鸣。三是定位必须是能让消费者切身感受到的，如不能让消费者作为评定品质的标准，定位便失去了意义。 事实上，消费者认知和选购某个品牌的产品，可能是出于理性，也可能出于感觉（如味道），还可能是因为感情共鸣，甚至是直觉喜欢，对不同的产品，企业可根据不同的目标市场，通过透视该市场消费者消费心理，采用不同的定位。如“娃哈哈”果奶“甜甜的，酸酸的，妈妈我要喝娃哈哈果奶”，其诉求重点是感觉和感情；而AD钙奶“受国际营销学院推荐，国家保健协会唯一推荐”又改为理性定位。如“喝贝克啤酒，听自己的”，年轻人，追求独立个性的人，为了显示要“听自己的”会选“贝克”。所以市场调查中把握消费者消费心理动机是定位的基石。 审视品牌环境 目的：使品牌定位与企业资源相协调。 首先，产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品使用范围大，可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。如在白酒市场上，既有国宴佳酿的茅台，又有为普通百姓所钟爱的二锅头。但也有些产品使用局限性较大，如家庭洗碗用的白洁布，你无论如何都难以使它与“高档”结缘。这就是说，产品本身的用途决定了无论如何通过品牌宣传诉求的提升都难以使品牌标定下的产品成为“高档”。因此，品牌定位必须考虑产品本身的特点，突出产品特质，使之与消费者需求相匹配。 另外，在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。如百事可乐公司发现自己较短的生产历史竟是一种优势（即在消费者心中是一个生产新产品的企业），将百事可乐定位于“新一代可乐”，成了“年轻，活泼，时代”的象征。 创造品牌差异 目的：寻求差异点，提炼个性。 应该注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的，所以，只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。一个小轿车生产商的品牌定位信息对一个卡车生产商的品牌定位是没有任何意义的。如红桃K集团在竞争者定位信息分析时发现：在贫血者市场上，大多厂家在满足市场需求时多以传统中医的气血理论为依据，强调采用一些中药材进行补血，这些产品符合传统型消费者对补血用药的需求，而红桃K拼弃了同类产品“补血”的叫法，第一次使用了“生血剂”一词，变被动补血为主动生血，突出了产品高效的形象，营造了自己的品牌优势，找到了独特的市场定位。 然而，随着科技的发展，不少产品已进入“同质化”时代，产品内在差异很难找到，怎么办？策划专家叶茂生认为，这就看谁先说出来了。别人没说，你先说了，你就迎合并赢得了消费者，你就成功了。如娃哈哈和乐百氏纯净水，其实都经过了27层净化，但娃哈哈始终没说，乐百氏把它说出来，因而获得了消费者的认同与选择。 品牌定位应从整体产品概念出发，首先看产品内在功能、品质上与竞争者有何差异？如果有，就应以此作为定位依据；如果无，则看形式产品有何差异？如果“型式”差异也没有，则寻找延伸差异，比如你服务是否到位、快捷？品牌是否有某种身份、地位的象征？如果有，就可以此作为定位依据。 总之，要善于分析竞争者定位信息，寻找差异点，这是成功定位的重要因素。 击中消费者心弦 目的：输送差异点，展露个性。 这里注意一点，就是品牌定位一定要与目标市场个性化需求相吻合。如许多洗衣粉的品牌定位中只笼统强调去污能力强似乎成为亘古不变的主题，从而使产品“千牌一面”，在这样的品牌面前，消费者由于无从比较，往往感到无所适从，究其原因没有结合特定目标市场定位是其中一个重要因素。应该说，品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物，企业应牢牢抓住这部分消费者，没有必要也不可能奢望通过品牌定位去吸引目标市场上所有的顾客，品牌定位应个性化需求而产生，也将在个性化需求中实现其主要价值。 凝炼品牌定位理念 目的：建塑品牌形象。 品牌定位理念是品牌定位的灵魂，它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。比如红桃K的定位理念是“高效、快速、独一无二”。品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现，消费者也是从上述方面来了解和接受企业的品牌定位理念的。一般来说，品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。如劳斯莱斯汽车“高贵、王者、显赫、至尊”其品牌定位理念主要是从质量、渠道、价格、广告四个方面的组合进行传达的。另外还须强调品牌定位理念形成以后，如得到市场认同就应该保持其稳定性，当然企业可根据市场需求据此对定位方式进行调整，但切忌不要轻易否定自己的定位理念，要知道使企业的品牌定位理念根植于市场是需要有一个漫长的过程的。 传递品牌定位 目的：提升品牌形象。 最初品牌定位能否在消费者及社会公众中树立预期的品牌形象，实现品牌与目标市场的有效对接，使品牌获得增值，品牌定位传播也起着重要作用。 品牌定位的传播要达到两个目的：一是希望消费者相信什么？二是凭什么使他们相信？ 比如“舒服佳”，它希望消费者相信“舒服佳”有杀菌和防止细菌再生的功能，通过宣传它是中华医学会推荐产品，用权威性使人不能不信其产品的这些功能。 这里面的关键点就是：要在深入了解消费者及目标市场的基础上，针对不同的消费群体，从他们的“期望需求”上找到与目标品牌的价值契合点，通过广告、公关、销售促进等手段大力宣传、重现、强化公司个性化的定位理念，不断传播公司品牌的利益点。需要提及的一点是广告，很多公司喜欢用广告完成定位的传播，诚然，广告在担负传递品牌定位上固然起着种要作用，但存在一些问题，那就是：广告滥，创意水平低，形象模糊，表达过于复杂，还停留在说教式的层次上，不知道想传递什么样的定位，诉求目标不明确。必须明白，定位过程的信息传递不只是靠广告，还必须有各项营销活动来沟通，因为每个环节都可能具有使消费者产生好印象的特点。以环保及关心个体为诉求的“美体小铺”(Bodyshop)为例，它虽未进行全面的媒体广告，却能在全球各地畅行无阻，通过强调产品的自然成份，不经动物实验；包装简单，可在回收；采用现场详细说明的销售方式，使消费者全盘了解品牌特性，成功传播了定位。 品牌定位传播的渠道和方式不是绝对的，关键是结合自己预期希望塑造的品牌形象进行整合，重视各策略（广告、公关、销售促进等）的相互配合。 品牌定位理论是市场经济的必然产物，他说服企业经营者，在市场竞争过程中，企业之间不再是产品竞争，而是品牌竞争，企业如果要想拥有较大市场，较长的产品生命周期，较好的经济利益，就必须注重“品牌定位”、“品牌运营”否则，企业也许在产品竞争中得以生存，也许会有所发展，但却危机四伏。 pconline/pcedu/sj/pm/photoshop/rm/0511/719867_1 missyuan/viewthread.php?tid=42506 86qiye/famen/187/197/2006_04/185438_1 请参考，希望对你有所帮助！

玻璃水闻起来有酒精味是很正常的。车辆所用的玻璃水，主要成分就是水、酒精、乙二醇和缓蚀剂。酒精能够有效降低液体的冰点，让玻璃水在寒冷的冬季也能使用，并且能够快速溶解车窗上的冰雪。

年轻的时候有想法就要大胆闯荡，没有人是可以随随便便成功的，吃得苦中苦，方为人上人，该拼搏奋斗的年纪一定不要选择安逸。

帅气傻瓜吃饭-娃哈哈交往笑话-08003(相关搜索:娃哈哈笑话,幽默风趣的娃哈哈笑话,古灵精怪的娃哈哈笑话,捧腹大笑的娃哈哈笑话,最为经典的娃哈哈笑话,笑话,笑话大全,乐享笑话,夫妻笑话,愚人笑话,恶心笑话,司法笑话,爱情笑话,交通笑话,恐怖笑话,交往笑话,家庭笑话,动物笑话,校园笑话,民间笑话,名著暴笑,儿童笑话,古代笑话,医疗笑话,经营笑话)有一个傻瓜，一天到晚只会说“那还用说。”一天他穿的很帅气来到饭馆。老板一看，高兴的说:“是不是要吃饭哪?”傻瓜说:“那还用说。”“来一个海虾一个螃蟹一瓶白酒三只烤鸡如何。”老板说到。傻瓜说到:“那还用说。”。。。。。。吃完饭菜。“请付钱。”“那还用说。”。。。“快一点。”“那还用说。”“你没钱吧。”“那还用说。”“你这个傻瓜。”“那还用说。”聪明男人劝老婆-娃哈哈家庭笑话-09004(相关搜索:娃哈哈笑话,幽默风趣的娃哈哈笑话,古灵精怪的娃哈哈笑话,捧腹大笑的娃哈哈笑话,最为经典的娃哈哈笑话,笑话,笑话大全,乐享笑话,夫妻笑话,愚人笑话,恶心笑话,司法笑话,爱情笑话,交通笑话,恐怖笑话,交往笑话,家庭笑话,动物笑话,校园笑话,民间笑话,名著暴笑,儿童笑话,古代笑话,医疗笑话,经营笑话)老婆发现男人带着小秘在饭店吃饭，大闹起来，男人将老婆拉回家，劝她说:“只是玩玩，不会认真。”女人哭说:“玩玩?你为什么不带我去玩玩?”男人说:“我带你去玩，让她到家里来烧饭，你愿意么?”女人说:“那你为什么拉着她的手不松?”男人说:“那是别人的手，不是没拉过新鲜劲么，又不认真。”女人:“那你为什么拉我的手没那么深情?”男人:“我自己拉自己的手，还要什么深情?”女人哭说:“你对我一点感觉也没有了。”男人:“那当然，你已经是我的右手，是我身体的一部分，我虽然不特意去想着她，但我离不开，离开就成残废人了，你说这两个手哪个重要?”老婆想了一下，破涕为笑说:“你真坏。”曹操坐飞机娃哈哈古代笑话-16001(相关搜索:娃哈哈笑话,幽默风趣的娃哈哈笑话,古灵精怪的娃哈哈笑话,捧腹大笑的娃哈哈笑话,最为经典的娃哈哈笑话,笑话,笑话大全,乐享笑话,夫妻笑话,愚人笑话,恶心笑话,司法笑话,爱情笑话,交通笑话,恐怖笑话,交往笑话,家庭笑话,动物笑话,校园笑话,民间笑话,名著暴笑,儿童笑话,古代笑话,医疗笑话,经营笑话)有一次诸葛亮，刘备，孙权，曹操四人同乘飞机，突然遇到紧急情况，需要跳伞逃生。这时候才发现机上只剩下三个降落伞包。大家一阵紧张，这时只见诸葛亮摇摇羽毛扇清清嗓子，说“这样吧，山人出几道题，能答上来的，就跳伞，答不上来的只好自己跳下去了”。其他人没办法只好同意。摇了摇羽毛扇问刘备“天上有几个太阳?”刘备一想简单，回答“一个”于是拿了个伞包下去了。诸葛亮再问孙权“天上有几个月亮”孙权回答“一个”也拿了个伞包下去了。最后轮到曹操，诸葛亮问“天上有几个星星”曹操一怔，懵了得回答不上来只好自己跳下去了/没想到竟然跳在了海里捡回一条命。曹操暗自庆幸次又四个人坐飞机遇到紧急情况，四人一商量，得，还是老办法吧。诸葛亮又摇起羽毛扇问刘备“当年周武王战败绉王的那场战役是?”刘备一想简单，回答“牧野之战”诸葛亮点点头，于是刘备拿了个伞包下去了。诸葛亮再问孙权“那场战役死了多少人”孙权想了想说“大概有三四万”诸葛点点头，孙权拿了个伞包也下去了，曹操不禁偷笑想“诸葛亮呀诸葛亮呀，本人可是贯古通今，尤其是军事，这次你可是栽了呵呵”只见诸葛亮问“他们都叫什么”曹操一听差点没晕过去，只好自己跳下去了，/没想到竟然又跳在了海里捡回一条命。曹操暗自笑“md，老子命大，看你诸葛老头能把我怎么办?!”次同样四个人坐飞机，飞机又遇到紧急情况，曹操一想，诸葛老头又要整我，干脆我自己跳下去算了，免受侮辱。于是一横心，跳了下去，在空中高速下降中。只听得上面诸葛亮的笑声传来“曹操啊曹操，妄你聪明一世，哈哈，今天飞机上有四个降落伞!有空去www.fs168.net这里学点东西啦!”曹操“啊――”的一声晕了过去

金酱酒始建于1909年的汪家烧坊，至今已有100多年历史，属于贵州十大名酒，遵义十大名酒企业，酒质就不必多说了，能和娃哈哈，小米，泰山名饮等知名企业合作，酒质自然不错。同时金酱酒在整个茅台镇不管是成品酒还是基酒，性价比算是非常高的。需要可以了解一下

虽然说很少有人白酒跟AD钙奶一起喝，在事实上来说，肯定是没有问题的，白酒和AD钙奶，他们之间没有什么联系，在一起也不会有什么反应，所以肯定是可以一起喝的

　　每天，当我们看到那么多的品牌象流行一样一闪而过，我们不禁感慨品牌长生不老的秘方在哪里？因为我们为树起一个品牌付出了太多的代价，我们不甘心倾注了我们“毕生精力”的品牌就这样烟消云散。可是我想知道，您在经营您的品牌的时候，您是否忽视了一个最基本的而又是核心的问题：消费者心智研究，即所谓的品牌定位，定位决定一切，这就是秘诀，其实最简单的也就是我们最容易忽视的，您会发现品牌营销的中心都在围绕着它－“品牌定位”在开展工作，我称之为品牌营销的原点回归。　　品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。其着眼点是目标顾客的心理感受；其途径是对品牌整体形象的设计；实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。品牌定位并不是针对产品本身，而要求企业将功夫下到消费者的内心深处。　　品牌定位的基础　　心理基础　　简单说品牌定位就是树形象，目的是在目标顾客心中确立产品及品牌与众不同的有价值的地位。从某种意义上说，品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。　　因为消费者购买多具有非专家购买的特点，购买过程中存在信息不对称问题，那么决定买或不买某一产品很大程度上取决于对该产品认知的积累及其鲜明的个性和品牌知晓程度。根据美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一项观察表明，消费把商品从货架上拿到购物筐里平均要用12秒，平均只能仔细考虑1.2品牌，消费者选择某品牌主要依据在于该品牌所能给消费者带来自我个性宣泄的满足，在于品牌形象对他们持续而深入的影响，而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要环节，是求得目标顾客认同与选择的重要手段之一。　　所以对企业来讲，为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的，特别是在买方市场条件下，同类产品竞争激烈时，品牌定位更是影响企业成功的重要因素。企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征，通过理性的，感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象，赢得发展的目的，从这个意义上说，企业要善于“攻心”。　　市场细分基础　　品牌定位不是盲目的，而是对有针对性的目标市场的，目标市场是企业品牌定位的归着点，但前提是：市场细分。通过市场细分，能使企业发现市场机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了客观依据。实践中，如美国钟表公司通过市场调查，把美国手表市场分为三个子市场：第一个是想买价格低廉，能够计时的手表的顾客，占美国手表市场的23%；第二个是想买价格适中计时准确且耐用的手表的顾客，占46%；第三个是想买各种名贵手表，追求其象征性价值的顾客，占31%，当时美国著名的钟表公司几乎都将这三类顾客群作为自己的目标市场，而美国钟表公司当机立断，选择一、二类顾客群作为自己的目标市场，开发名为“天美时”(TIMEX)的物美价廉的手表，并大力促销，结果赢得了消费者厚爱，塑造了自己强力的品牌形象。　　所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位、品牌定位（核心），已是企业赢得市场、开拓市场塑造品牌形象的必然选择。　　品牌定位策略　　心理迎合　　目的：使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。　　消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感，不失时机的进行市场调查。成功的定位一是必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点（但要以产品真正优点为基础），但求说出异点。一个公司广告词是“留你十块钱，也留下你的痔疮”就是一种以创造性方式传达了“便宜又有效”的定位。二是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性，针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平，如“养生堂”鱼鳖丸的广告：儿子上大学回家，卖了一盒鱼鳖丸，父亲很不高兴训斥他乱花钱，但到晚上睡了之后却又打开灯在想：“这儿子还真想着我。”定位十分清晰，易引起正在上大学的孩子们的共鸣。三是定位必须是能让消费者切身感受到的，如不能让消费者作为评定品质的标准，定位便失去了意义。　　事实上，消费者认知和选购某个品牌的产品，可能是出于理性，也可能出于感觉（如味道），还可能是因为感情共鸣，甚至是直觉喜欢，对不同的产品，企业可根据不同的目标市场，通过透视该市场消费者消费心理，采用不同的定位。如“娃哈哈”果奶“甜甜的，酸酸的，妈妈我要喝娃哈哈果奶”，其诉求重点是感觉和感情；而AD钙奶“受国际营销学院推荐，国家保健协会唯一推荐”又改为理性定位。如“喝贝克啤酒，听自己的”，年轻人，追求独立个性的人，为了显示要“听自己的”会选“贝克”。所以市场调查中把握消费者消费心理动机是定位的基石。　　审视品牌环境　　目的：使品牌定位与企业资源相协调。　　首先，产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品使用范围大，可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。如在白酒市场上，既有国宴佳酿的茅台，又有为普通百姓所钟爱的二锅头。但也有些产品使用局限性较大，如家庭洗碗用的白洁布，你无论如何都难以使它与“高档”结缘。这就是说，产品本身的用途决定了无论如何通过品牌宣传诉求的提升都难以使品牌标定下的产品成为“高档”。因此，品牌定位必须考虑产品本身的特点，突出产品特质，使之与消费者需求相匹配。　　另外，在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。如百事可乐公司发现自己较短的生产历史竟是一种优势（即在消费者心中是一个生产新产品的企业），将百事可乐定位于“新一代可乐”，成了“年轻，活泼，时代”的象征。　　创造品牌差异　　目的：寻求差异点，提炼个性。　　应该注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的，所以，只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。一个小轿车生产商的品牌定位信息对一个卡车生产商的品牌定位是没有任何意义的。如红桃K集团在竞争者定位信息分析时发现：在贫血者市场上，大多厂家在满足市场需求时多以传统中医的气血理论为依据，强调采用一些中药材进行补血，这些产品符合传统型消费者对补血用药的需求，而红桃K拚弃了同类产品“补血”的叫法，第一次使用了“生血剂”一词，变被动补血为主动生血，突出了产品高效的形象，营造了自己的品牌优势，找到了独特的市场定位。　　然而，随着科技的发展，不少产品已进入“同质化”时代，产品内在差异很难找到，怎么办？策划专家叶茂生认为，这就看谁先说出来了。别人没说，你先说了，你就迎合并赢得了消费者，你就成功了。如娃哈哈和乐百氏纯净水，其实都经过了27层净化，但娃哈哈始终没说，乐百氏把它说出来，因而获得了消费者的认同与选择。　　品牌定位应从整体产品概念出发，首先看产品内在功能、品质上与竞争者有何差异？如果有，就应以此作为定位依据；如果无，则看形式产品有何差异？如果“型式”差异也没有，则寻找延伸差异，比如你服务是否到位、快捷？品牌是否有某种身份、地位的象征？如果有，就可以此作为定位依据。　　总之，要善于分析竞争者定位信息，寻找差异点，这是成功定位的重要因素。　　击中消费者心弦　　目的：输送差异点，展露个性。　　这里注意一点，就是品牌定位一定要与目标市场个性化需求相吻合。如许多洗衣粉的品牌定位中只笼统强调去污能力强似乎成为亘古不变的主题，从而使产品“千牌一面”，在这样的品牌面前，消费者由于无从比较，往往感到无所适从，究其原因没有结合特定目标市场定位是其中一个重要因素。应该说，品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物，企业应牢牢抓住这部分消费者，没有必要也不可能奢望通过品牌定位去吸引目标市场上所有的顾客，品牌定位应个性化需求而产生，也将在个性化需求中实现其主要价值。　　凝炼品牌定位理念　　目的：建塑品牌形象。　　品牌定位理念是品牌定位的灵魂，它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。比如红桃K的定位理念是“高效、快速、独一无二”。品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现，消费者也是从上述方面来了解和接受企业的品牌定位理念的。一般来说，品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。如劳斯莱斯汽车“高贵、王者、显赫、至尊”其品牌定位理念主要是从质量、渠道、价格、广告四个方面的组合进行传达的。另外还须强调品牌定位理念形成以后，如得到市场认同就应该保持其稳定性，当然企业可根据市场需求据此对定位方式进行调整，但切忌不要轻易否定自己的定位理念，要知道使企业的品牌定位理念根植于市场是需要有一个漫长的过程的。　　传递品牌定位　　目的：提升品牌形象。　　最初品牌定位能否在消费者及社会公众中树立预期的品牌形象，实现品牌与目标市场的有效对接，使品牌获得增值，品牌定位传播也起着重要作用。　　品牌定位的传播要达到两个目的：一是希望消费者相信什么？二是凭什么使他们相信？　　比如“舒服佳”，它希望消费者相信“舒服佳”有杀菌和防止细菌再生的功能，通过宣传它是中华医学会推荐产品，用权威性使人不能不信其产品的这些功能。　　这里面的关键点就是：要在深入了解消费者及目标市场的基础上，针对不同的消费群体，从他们的“期望需求”上找到与目标品牌的价值契合点，通过广告、公关、销售促进等手段大力宣传、重现、强化公司个性化的定位理念，不断传播公司品牌的利益点。需要提及的一点是广告，很多公司喜欢用广告完成定位的传播，诚然，广告在担负传递品牌定位上固然起着种要作用，但存在一些问题，那就是：广告滥，创意水平低，形象模糊，表达过于复杂，还停留在说教式的层次上，不知道想传递什么样的定位，诉求目标不明确。必须明白，定位过程的信息传递不只是靠广告，还必须有各项营销活动来沟通，因为每个环节都可能具有使消费者产生好印象的特点。以环保及关心个体为诉求的“美体小铺”(Bodyshop)为例，它虽未进行全面的媒体广告，却能在全球各地畅行无阻，通过强调产品的自然成份，不经动物实验；包装简单，可在回收；采用现场详细说明的销售方式，使消费者全盘了解品牌特性，成功传播了定位。　　品牌定位传播的渠道和方式不是绝对的，关键是结合自己预期希望塑造的品牌形象进行整合，重视各策略（广告、公关、销售促进等）的相互配合。　　品牌定位理论是市场经济的必然产物，他说服企业经营者，在市场竞争过程中，企业之间不再是产品竞争，而是品牌竞争，企业如果要想拥有较大市场，较长的产品生命周期，较好的经济利益，就必须注重“品牌定位”、“品牌运营”否则，企业也许在产品竞争中得以生存，也许会有所发展，但却危机四伏。　　http://www.pconline.com.cn/pcedu/sj/pm/photoshop/rm/0511/719867_1.html　　http://www.missyuan.com/viewthread.php?tid=42506　　http://www.86qiye.com/famen/187/197/2006_04/185438_1.html　　请参考，希望对你有所帮助！

能

睡觉，喝白开水稀释

麦积源

钛媒体注： 昨日，娃哈哈正式宣布演员许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。与此同时，娃哈哈纯净水还发布了全新广告语：“水就是水，让水回归纯粹。” 娃哈哈方面认为，许光汉2003年出道，17年里困境与挑战不断，但他对演艺事业始终保持着纯粹的初心与热爱，这正与娃哈哈纯净水简单、纯净的特质高度契合。 这也意味着，娃哈哈正式“告别”了合作二十年的王力宏。 1998年，是娃哈哈与王力宏“结缘”的一年。 此时，娃哈哈已是全国家喻户晓的企业，王力宏却还只是个新人，刚刚凭借专辑《公转自转》崭露头角。娃哈哈却打破常规找到王力宏，并冒着相当大的风险为其制作了人生拍的第一支广告。 随即，这只广告频繁出现在电视、报纸、路边广告牌上。而印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水，更是铺满了国内各大城市乃至无数村镇的货架。借此迅速打开了知名度的王力宏，对娃哈哈甚是感激。 这一代言持续了20年，王力宏也早已完成了乐坛新人到红遍全国的偶像明星蜕变。王力宏曾这样说过：“刚开始觉得一切是缘分，后来发现并不是缘分这么简单。” 据此前坊间传言，20年来，王力宏从未涨过代言费，但这一说法并没有得到当事方的证实。但是王力宏代言费比较便宜则得到过娃哈哈掌门宗庆后的证实。 在接受《背后的故事》采访时，宗庆后曾表示，接受娃哈哈代言时，王力宏还没有多少名气，而娃哈哈是他在大陆的第一个代言，“我们对他的成长出了力，他对我们产品销售也出了力。”宗庆后表示， 王力宏对娃哈哈比较有感情，给别人做广告已经很贵了，“但给我们做还是比较便宜。” 2017年娃哈哈30周年时，宗庆后还亲自给王力宏颁了沉甸甸的晶钻代言奖杯和荣誉员工称号，并表示未来合作还将继续下去。 可就是这样相互成就的商业代言佳话，却被娃哈哈接班人宗馥莉的一段采访打破了。 2019年，宗馥莉在一档节目中被问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏时， 直言自己并不喜欢王力宏，也不喜欢这包装。至于换掉的原因，则是“王力宏太老了”，有审美疲劳。此外，她表示，娃哈哈纯净水之所以会如此畅销，原因也不在于代言人，而是“我爸”。 这一“直白”的言论自流出以来，不仅直接将其送上热搜，更引发了众多网友的吐槽。 据北京商报报道，业内人士认为，在代言人一事上忌讳“年纪大”、担心“太老”， 这种对岁月的恐慌，其实也是娃哈哈整个公司心态的一种映射，换言之，娃哈哈已经有“中年危机”焦虑。 娃哈哈起步在1987年，作为行业巨头，凭借儿童营养口服液起家，推出过AD钙奶、纯净水、营养快线、爽歪歪等知名产品。同时凭借“联销体”这一模式，娃哈哈的产品可以迅速渗透到全国各地，甚至是偏僻的农村，构建起了一个庞大的“饮料帝国”。 娃哈哈崛起的“杀手锏“，是覆盖近万家经销商、几十万家批发商、几百万家销售终端的联销体网络，这一销售渠道模式由宗庆后所独创，结构为娃哈哈总部——各省区分公司——特约一级批发商——二级批发商——三级批发商——零售商，实行经销商逐级利润策略，明确销售渠道的价差体系，批发商在每次提货时需结清上一次费用，各层级批发商之间也都严格按照分支制度管理。 联销体模式下，既保障了娃哈哈充裕的现金流，能够不断扩大产品线，也大幅降低了销售成本。通过绑定近万家经销商，娃哈哈掌控了线下渠道，极大提升了产品铺货效率及铺货量，年销售额逐年攀升。 对于业绩的自豪，让宗庆后曾声称“坚决不上市，娃哈哈不差钱”。 2010年，娃哈哈步入销售500亿元俱乐部。 当时宗庆后放出豪言“再造一个娃哈哈”，要3年内实现年销售收入1000亿元。 不过，自2013年销售额达到783亿元后，娃哈哈便遭遇了业绩缩水。 公开数据显示，2014年到2017年，公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，5年缩水超300亿元。直到2018年，娃哈哈才结束下滑态势，营收达到468.9亿元，相比2017年微增4.3亿元。 对于娃哈哈业绩下滑，宗庆后的女儿宗馥莉曾对外表达了她的看法：“2014年电商崛起，消费价值观改变，传统消费品企业面临着创新升级的挑战，而在该阶段，娃哈哈未能及时作出调整，业绩走向下坡。” 直至2018年，也是娃哈哈与社交电商正式“触电”的一年，娃哈哈营收实现扭转达到468.9亿元。 据上游新闻分析，从产品上来看，娃哈哈近年来并未出现令人印象深刻的爆品， 支撑起营收的仍然是以营养快线为代表的经典款产品，产品老化情况凸显。 尽管2018年推出了AD钙奶味月饼、炫彩营养快线和营养快线彩妆盘，甚至是通过天眼晶睛入局微商渠道，都未能激荡起太多水花。 实际上，娃哈哈一直在进行创新，并且涉足了多个领域。2007年，娃哈哈创立了童装；2010年，娃哈哈进军了奶粉行业；2012年，进军商业地产界，投资了欧娃商场；2013年，进军白酒业，推出了领酱国酒。到了2019年，娃哈哈成立了一家人工智能机器人公司，由宗庆后担任董事长。这一系列眼花缭乱的举措，由于跨界太广，不仅未能对业绩带来太多贡献，部分甚至以失败告终。 也正是从2018年开始，意识到自己正在遭遇 “中年危机”的娃哈哈，开始自我变革。 曾表态 “电商搞乱实体经济”的宗庆后，却在2019年让新推出的一款乳酸菌饮料，就选择了某电商平台打头阵。 2020年4月，娃哈哈还在杭州成立了杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司，并且宣布要搭建四个电商平台——保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。 不仅如此，宗庆后还亲自下场直播。5月29日晚8点，在抖音平台“浙商思维”直播间，宗庆后开启了人生第一次直播。 宗庆后在直播间表示：“今天的直播不太一样，人家直播是带货，我们是送货。因为娃哈哈已经创办33年了，离不开广大网友的支持，这次是为了感谢消费者，希望收到货的消费者能给我们反馈，产品还有没有需要改进的地方，这是我们唯一的要求。” 宗庆后透露，康有利电商平台将携手浙商银行推出“10万创业者计划”，招募10万年轻人成为社交零售商，并为符合资质的年轻人提供每人5万-10万元的贴息贷款。此外，位于杭州的娃哈哈电商大厦将于6月底落成，共计34层，可容纳数千人在此办公。 如此急于年轻化的娃哈哈，在代言人上会让更年轻的许光汉代替王力宏，无疑是再正常不过的举动。 北京商报报道，快消新零售专家鲍跃忠分析：“如今早已不是流量爆炸的互联网上半场，当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割，并且对标娃哈哈这几大平台的电商也大有人在，在这种时局下，娃哈哈想要在电商领域做到与线下规模比肩，还有很长的一段路要走。” “线下实体经济线上化困难重重，目前娃哈哈这些年轻态产品还没有完全渗透进入年轻人的中心圈层，化解中年危机的革命尚未成功，娃哈哈还需努力。”鲍跃忠进一步说。 （钛媒体编辑枫叶综合自21 财经 、北京商报、上游新闻、自媒体“柳穆宗”）

垃圾，酒质不好不说，价格高，别问我为什么，我在里面做到2017年3月8号。沈建刚厂长宣布非法辞退我们。给我们一个三八礼物。娃哈哈投资贵州的白酒工厂领酱国酒业，说是在贵州投资150亿整合白酒市场。可是用于投资的只有百分之一都木有。普通员工三年没有涨工资。没有签定劳动合同，未像员工缴纳社会保险，也没有福利，过节就发两箱副品营养快线或红茶什么的，要么没有生产日期，要么瓶子歪的，为什么娃哈哈对贵州这边的员工不人性化。宗总有没有发现，在2017年3月8日，娃哈哈酒业公司非法辞退员工20余人。现在员工正在申请劳动仲裁和法律援助。，现在有近200人的劳动关系没有处理好，都在和酒业公司打官司。我不是专业黑粉，但是都是事实哦

金酱酒始建于1909年的汪家烧坊，至今已有100多年历史，属于贵州十大名酒，遵义十大名酒企业，酒质就不必多说了，能和娃哈哈，小米，泰山名饮等知名企业合作，酒质自然不错。同时金酱酒在整个茅台镇不管是成品酒还是基酒，性价比算是非常高的。

如何快速建立自己的微商团队 关于微商如何组团队有几个重要的构成要素，以作参考： 1．目标(Purpose) 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。自然界中有一种昆虫很喜欢吃三叶草(也叫鸡公叶)，这种昆虫在吃食物的时候都是成群结队的，第一个趴在第二个的身上，第二个趴在第三个的身上，由一只昆虫带队去寻找食物，这些昆虫连线起来就像一节一节的火车车箱。管理学家做了一个实验，把这些像火车车箱一样的昆虫连在一起，组成一个圆圈，然后在圆圈中放了它们喜欢吃的三叶草。结果它们爬得精疲力竭也吃不到这些草。这个例子说明在团队中失去目标后，团队成员就不知道上何处去，最后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值可能就要打折扣。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还可以把大目标分成小目标具体分到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。同时，目标还应该有效地向大众传播，让团队内外的成员都知道这些目标，有时甚至可以把目标贴在团队成员的办公桌上、会议室里，以此激励所有的人为这个目标去工作。 2．人(People) 人是构成团队最核心的力量。3个(包含3个)以上的人就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。 3．团队的定位(Place) 团队的定位包含两层意思： 团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色，是订计划还是具体实施或评估 4．许可权(Power) 团队当中领导人的权利大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权利相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。团队许可权关系的两个方面： (1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权?比方说财务决定权、人事决定权、资讯决定权。 (2)组织的基本特征。比方说组织的规模多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务是什么型别。 5.计划(Plan) 计划的两层面含义： (1)目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成目标的具体工作的程式。 (2)提前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标，从而最终实现目标。 如何快速建立自己的团队 正常是7级（含），就可以建团了。 4-6级使用者，如果完成团长招募令任务，获得团长权杖也能建团。 完成初级团长招募令任务，可以建立一个团队。 完成中级团长招募令任务，可以建立两个团队。 完成高阶团长招募令任务，可以建立三个团队。 如果不想建立那么多团队，你还可以加入其它团队。 在百度知道里，一个使用者最多可以建立及加入3个团队。 就是说，无论是建立还是加入，一个人最多只能拥有3个团队。 直销如何快速建立自己的团队？ 说白了直销就是一种销售方式，它所赖以生存和发展的基础就是它这种新型的利润分配模式。 这种模式给普通人群提供了一个整合资源，从而由小处开始踏入商业圈的这么一个机会。在这个模式中，充分调动了参与者的热情，进而利用了倍增的原理，使销量倍增，当然同时也使参与人员的收入倍增。依次来达到一种相互激励，相互 *** ，并进而锁定客户群体的目标。 明白了直销的定义其实对于直销找人难就好回答了，直销能不能找到人，能不能成功，关键的问题就是在于你是否拥有让别人信服的能力。 如何让别人，关键是你要用成绩来证明给你身边的人看，而不是靠美好的愿景来激励他们。 *** 成就梦想，但是如果没有事实做基础，是很容易消退的。那些具有坚强意志的梦想家毕竟是少数。所以要想快速找到更多的人参与，一定要懂得去启用身边的资源，以及帮助别人来启用他们身边的资源。 也就是要懂的造神、造势。 凡是欲速则不达，不要盲目的追求速度，先要把根基打好，没有人脉资源的话建议你从网际网路入手，我在直销同城网用了三个月时间组建的！ 完美如何快速建立自己的团队？ 可以的，他是团队讲师，优秀主持人。 怎么快速建立微商团队 1、一个美工设计 一、活动图片设计，好的活动是引爆朋友圈的关键，也是优秀微商实力的体现，更决定了客户的去留。因此，美工设计必须懂得如何做好活动图片。 二、产品详情图片。产品详情图片直接关系日常的转化率，在当下微商行业竞争白热化的情况下，转化率提升尤其重要。 三、日常图片处理，设计能够快速完成下家图片处理的需求，往往也是留住下家的关键。这里可能还会涉及产品拍摄，如果设计还具备此方面的能力，往往在扩充套件代理方面能够更加顺利。 2、一个运营策划 一、资料分析，通过资料来确定微商聚集的地方，确定推广的方向，策划招收代理的方案。 二、全网推广招代理策划，为实现招代理的指标，不断曝光团队、曝光产品，定期策划活动，提升销量，完成指标。 三、活动优化，通过资料分析和长期推广活动经验，提起文案修改的要求，提升代理转化率。 四、任务明确，一个优秀的运营策划要懂得SEO优化、社群营销、主动营销、饥饿营销和病毒营销等推广方式。 3、一个客服人员 一、售前接待，直接跟微商接触，建立联络，推广产品和代理政策。要求对自己产品和微商规则熟悉，有一定销售能力和经验。 二、售中维护，成功建立联络以后，需要定期的维护关系和跟踪，提升代理转化率。 三、售后处理，针对代理提出的问题，要快速准确处理，耐心专业高效很重要。 浙江康恩贝 如何快速建立自己的团队呢？？？ 这个问题也确实困扰著许多的朋友。 这个行业现在也确实是一个未来的发展方向， 其实在这个领域最难的就是： 如何解决（人脉和学习以及培训的问题），要建立团队 也不是能用一句或两句话能说明白的，建议还是向专家请教。 可百度查----《燎跃老师》，他在这个领域有着独到见解，或许可以帮助到你 。 问路才不会迷路。愿我的回答能帮助到你！ 如何快速建立自己的商业圈。 市场竞争随着市场的成熟、发育，越来越激烈。几乎每一个产业领域都有许许多多的企业在共同分食著市场份额。于是，企业就开始追求差异化。差异化表现在很多方面，而差异化的核心就是构建不同的商业模式。 不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同型别的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合于共性的。 按企业的状态来看，有创业型企业，有成长型企业，有成熟型企业，有扩张型企业。 创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。这是中国创业者们最容易忽略的一关。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。要么是拿钱找事，要么是拿事找钱。至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够，分析不够。经常导致血本无归。即使很多后来成功的企业，也是在稀里糊涂成功以后，才来认真琢磨商业模式的。 企业创业者必须从以下几个方面去分析商业模式，并不是简单地做可行性分析报告。 首先看要投资或创业的企业是制造业、流通业，还是服务业。如制造业的基本商业模式是“供应——生产——销售”，服务业的基本模式是“采购——销售”。 其次要研究市场：即你生产、服务的产品市场有多大，在哪里，你的市场是为哪个层面的客户提供服务。即产品定位。 第三要研究竞争对手：即在你的地区、你的市场、你的产品（服务）、你的客户群体内，有哪些竞争对手，这些竞争对手有什么优势，有什么劣势。 第四才是根据外在分析，设计创业的商业模式。 创业并不都是由小到大。有的是小打小闹开始，有的却是高举高打。小的，可以小到不用投资；大的可以几十亿、百亿、千亿。国内著名的白酒品牌“金六福”的商业模式就非常独特。新华联集团在投资白酒业的时候，中国白酒市场已经非常成熟，群雄纷争，分食著中国全国性和地方的白酒市场。一些著名品牌长盛不衰，假冒伪劣也打不倒。新创品牌此起彼伏。如果用传统商业模式，投资建窖地，做配方、发酵、酿酒、出售、占领市场、打出品牌，会有很大的风险，投资量大、投资周期长、又不擅白酒的生产、经营、管理。于是，他们采用“借鸡生蛋”的商业模式，踩着巨人的肩膀，与中国白酒第一品牌五粮液合作。自创品牌又不生产一瓶酒，连一个酒盖都不生产，并在营销上下功夫，建立了庞大的销售体系，获得巨大成功。固定资产连一家小酒厂的规模都没有，却拥有年20亿的销售额。 金六福的商业模式的精妙处在于：将五粮液成功的一切“据为己有”；不做大量固定生产投资，可根据自己的资金实力由小而大的去从事经营，量力而行，避免了投资风险；金六福品牌的无形资产属于金六福公司，即使与五粮液合作发生了分歧，金六福自己的品牌也已经可以自立门户了。同时，金六福与五粮液之间虽为不同的体制，不同的投资主体，相互之间还没有股权关系，仅仅是OEM关系，但金六福并没有冲击五粮液的主打品牌市场，使五粮液反而在不用发生营销成本的基础上增大了销售量；五粮液的品牌也被金六福每年仅数千万的广告投入在宣传。 处于培育期或成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。这个期间是一个企业最为关键的时候。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。首先是看自己的企业，这阶段的产品或服务是区域性的还是全国性的。如果是区域性的，你必须研究同一区域与你同一规模的企业，看这些企业的商业模式与本企业商业模式的异同。吸取别人的优点，找到别人的缺点，创造性地改造你的商业模式。或许，你就可以获得成功。 万通集团曾经有一个经典案例。1996年，历经两年半建设的北京万通新世界广场闪亮登场，获得史无前例的高价销售业绩。而与该物业仅一路之隔、位于阜城外大街北边的四川大厦，由于体制的问题盖了十三年还没有竣工。两种体制、两个商业结果，一时传为佳话。但是，万通广场地下一层至五层的商场经营却是另一番景象。虽然万通引入了美国人参与经营、虽然也从西单商场、友谊商场高薪聘请零售经营人才，但对于从未从事过商业零售的万通来讲，仍然显露出败象，连续亏损。相反，四川大厦内的华联商场却后来居上，经营红火。当时想了很多办法也没能改观。直到1999年开业两年多以后，万通在商业模式上做了一个大胆创新才一改颓势，一举成功。万通的方法是放弃自己并不擅长的自营模式，将所有经营面积化整为零，全部出租给小商贩，使万通广场变成小商品批发市场，让那些平时只能利用大街小巷的三角地带被挤压在很小范围内经营的小商小贩一下子涌进繁华、高档的大商场摆摊，如登大雅之堂。小商贩几乎是抱着大把大把的现钞涌了进来。万通广场一夜之间扭亏为盈，还省去了经营管理的程式。 万通在商业模式上的变化至少给我们以下启示： 做房地产万通是内行，可说比国有体制的四川大厦成功。做商业，万通是外行，没有较为长期的学习、实践，仍然比不上国有体制的华联。 外行与内行在一个区域内发生同质化竞争的时候，万通没有选择恶性竞争的方式，打价格战，诋毁竞争对手，而是选择错位经营，和平共处。 万通此举还开始了从多元化投资经营向专业化调整的第一步，放弃投资经营零售业。 选择调整并没有采用“壮士断臂”的方式，低价割肉，而是通过商业模式的创新，既退出了零售业，又转亏为盈。 处于成熟型的企业选用什么样的商业模式尤为重要。 成熟型企业走过了创业的艰难，经历了成长期的苦恼，步入平稳发展的成熟期。这一时期的企业能否成为全国性、跨国企业，这个阶段便是分水岭。 这类企业的商业模式比较成熟，也比较成型。但这类企业也容易现两类错误。一类错误是固守商业模式，把历史的成功作为必然，无论环境有多大变化，无论竞争对手是否已经步步紧逼，自己仍然一成不变，墨守成规，机械地沿用原有商业模式。最后衰退甚至破产，退出商业舞台；另一类是盲目认为自己的成功，不在原有基础上挖掘熟悉的市场空间、产业空间、价值空间，而展开多元化投资、多元化经营，导致驾驭不了新的商业模式而走向失败。 这些错误是中国企业最为普通的错误。这类企业如何避免这些错误的发生，我认为有几个工作要做。 利用领先优势，寻找可能会给自己构成威胁的企业，进行并购，整合来消除竞争对手的威胁。 创新商业模式，提升核心竞争能力。 商业模式永远没有一成不变的，创新是无限的。OEM模式是大型企业利用商业模式的创新来扩大规模同时又降低投资风险的典范。麦当劳、肯德基以及国内许多企业都采用了这种方式。但是OEM的管理又不能一劳永逸。 一家连锁企业发展到几十家店的时候，由于投资管理的规模增大、范围更广、管理半径延长，企业的管理精髓很难从企业本部不走样地传递到每个店的末梢。这种资讯在传递中的衰减很容易导致企业业绩的下降。于是，诞生了各种形式的加盟店。企业的发展不再依靠直接投资进行扩张，而是用牺牲投资收益作为成本，通过标准化管理，出售企业的无形资产来获得收益，虽然这种收益的单位收入减少，但是由于规模扩大，获得了更大的规模效益，因而既扩大了企业的影响力，扩大了市场份额，又降低了投资风险。对于上市公司，更有利于获得股票的市场增值。 但是，加盟的快捷增长往往又是一柄双刃剑。加盟商与主体在企业之间大多数没有资本之间的关系，是两个不同的法人主体，在分享一个产品、一个品牌、一种商业模式下的市场收益，因而双方既相联合又相制约。因而主体企业必须深刻地理解和认识这样的关系。在无限扩张、不断获得收益、严格约束、规范加盟商的同时，也不能高枕无忧，应当随时保持主体企业的活力，不断推陈出新，在产品的品种、品质、花色、服务方式、广告宣传、打击假冒伪劣等方面，坚持不懈，让加盟商感到背后永远有着坚强的后盾。 中国的大型连锁企业已经不少，但是高水平经营管理者确实不多，上述问题不能不说是制约中国连锁企业发展为国际企业的核心问题。 最后一类企业是扩张型企业商业模式的构建。 扩张型企业由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的中国外国都比比皆是。特别是近几年来，一些企业历经10多年的艰辛创业，步入成熟期，有了自己的品牌，成型的生产、销售模式、稳定的收益，但其收益大量来自于直接投资与直接经营的收益。于是，诞生了一股依靠资本运营来实施所谓“低成本”扩张战略，即大举进入资本市场，放弃或是轻视帮助其成功的经营方式，全面开展资本运营。结果，盲目追求高速成长，缺乏对资本运营的把握能力，放大了资本运营在企业扩张中的作用，低估了资本运营的风险。最后，不但资本运营没有成功，反而把多年创造的产业基础全部摧毁，陷入困境，反受资本市场所害。 扩张型企业在扩张时常用的商业模式有以下几种： 第一，展开多元化投资。这是近年来争论不休的一股话题。由于以德隆为代表从事多元化投资的企业纷纷落马。整个社会舆论几乎一边倒地认为必须走专业化之路，多元化不适合中国企业。 我认为，专业化值得推崇，但多元化本身并不是陷阱。多元化能否成功取决于企业的驾驽能力，并不在于多元化本身。国内也有许多成功的从事多元化投资的企业。我提出多元化投资，专业化管理，量力而行。管理水平达不到时，不宜做多元化投资。 第二，战略投资。国内的扩张型企业除德隆外至今也没有机构将自己定位于战略投资人的。最大的电器制造商海尔是一个行业投资者、经营者，但不是电器行业的战略投资者。建议大型扩张型企业用战略投资来作为扩张的商业模式。但战略投资者的投资经营水平非常高，其基本模式是战略并购、产业整合、战略管理。目前国内扩张型企业有此设想和能力者寥寥无几。 第三，并购扩张。利用并购来扩张，是扩张型企业最常用的商业模式之一。但中国扩张型企业并购意识很弱，并购目的不强，并购的整合能力就更弱。 第四，以价值链为核心进行上下延伸。这是近几年来由洋咨询带进来的扩张模式。以价值链为核心进行投资整合一般有三种方法。 第一种是沿着企业原有产品向横向相关价值产品扩张。如娃哈哈，从矿泉水延伸到非常可乐。 第二种是沿着企业原有产品向产品上下游进行纵向相关价值产品的扩张。如湘火炬，从卖汽车火花塞到汽车变速箱，再到整合重型汽车产业价值链。 第三种是沿着企业原有产品向横向相关价值产品和上下游纵向价值链同时扩张。如第一汽车，从早期的货车沿着货车上下游延伸的同时，又横向扩张进入轻型车、轿车及汽车服务，汽车金融服务。 总之，在选择设计商业模式上，中小企业比较注重战术上的商业模式，如营销策略、产品创新、技术创新、管理创新、价格策略、联盟策略等，大型企业则多着眼于战略上的商业模式选择，但像微软、沃尔玛这样的既在战术上非常成功，又在战略上非常成功的企业几乎就是难以挑剔的伟大企业，但这毕竟是凤毛麟角 做微商怎么去建立自己的团队 通过互动引流，顾名思义，就是和使用者沟通互动。首先，你要选好你的客户人群，看他们有什么问题。如果他们对减肥方法比苦恼，那么这个时候，你直接在贴吧、论坛这类地方直接回答她们，那么她们觉得你非常专业，而且你确实可以帮助到她们，这个时候你说加个微信，她会拒绝吗?所以你需要找一个共同点，和你产品类似的话题点切入，但是记住，不是要你去打广告，而是要你分享知识。 如何建立自己的团队？ 1、明确团队目标 目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，它是一面旗帜、一盏指明灯，可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就要使其深入每个员工的内心。 2、树立团队精神 在团队中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，要有强烈团体意识，一荣俱荣，一损俱损。大家时时处处要有大局观念，以团队利益为重，团结协作，共同前进。 3、加强团队沟通 沟通是一门大学问。成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗。必须要发挥大家的智慧和力量为团队发展献计献策。 4、尊重和激励团队成员 尊重成员不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。当他们取得成绩时，要激励其再接再厉；当他们犯错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，而不是一味地加以指责。经常给予成员积极暗示或激励，譬如每天跟团队成员说一句鼓励的话，虽然这坚持起来不是件容易的事，但是会收到意想不到的效果。 5、谨防小团体主义

法国 波尔多 94蝶芳 1188元

驾车路线：全程约1316.9公里起点：义乌市1.金华市内驾车方案1) 从起点向正西方向出发，沿县前街行驶510米，进入丹溪北路2) 沿丹溪北路行驶590米，直行进入丹溪路3) 沿丹溪路行驶1.8公里，右转进入江东南路4) 沿江东南路行驶3.0公里，直行进入佛堂大道5) 沿佛堂大道行驶1.5公里，上匝道6) 沿匝道行驶600米，直行进入甬金高速7) 沿甬金高速行驶18.9公里，直行上匝道2.沿匝道行驶1.5公里，直行进入沪昆高速3.沿沪昆高速行驶121.0公里，朝江山/开化/南平/黄山方向，稍向右转进入五里枢纽4.沿五里枢纽行驶1000米，直行进入京台高速5.沿京台高速行驶92.2公里，朝婺源/景德镇/G56方向，稍向右转进入小贺枢纽6.沿小贺枢纽行驶1.2公里，直行进入杭瑞高速7.沿杭瑞高速行驶59.6公里，直行进入杭瑞高速8.沿杭瑞高速行驶50米，直行进入杭瑞高速9.沿杭瑞高速行驶199.1公里，朝黄石/南昌/咸宁/福州方向，稍向右转上匝道10.沿匝道行驶260米，右前方转弯进入福银高速11.沿福银高速行驶13.9公里，朝黄梅/武汉/合肥/G70方向，稍向右转进入七里湖枢纽12.沿七里湖枢纽行驶940米，直行进入福银高速13.沿福银高速行驶47.4公里，朝武汉/合肥/安庆/G50方向，稍向右转进入黄梅互通14.沿黄梅互通行驶1.6公里，直行进入沪渝高速15.沿沪渝高速行驶148.2公里，朝长沙/广州/宜昌/重庆方向，稍向右转上匝道16.沿匝道行驶1.1公里，直行进入武汉绕城高速17.沿武汉绕城高速行驶36.4公里，朝武汉西/郑州/宜昌方向，稍向左转上匝道18.沿匝道行驶1.3公里，直行进入武汉绕城高速19.沿武汉绕城高速行驶47.9公里，过走马岭大桥，朝阳逻/上海/荆门/成都方向，稍向右转上匝道20.沿匝道行驶2.0公里，直行进入沪蓉高速21.沿沪蓉高速行驶256.7公里，朝兴山/巴东/成都/G42方向，稍向右转上匝道22.沿匝道行驶1.5公里，直行进入沪蓉高速23.沿沪蓉高速行驶242.1公里，朝夔门/S103/S201/巫溪方向，稍向右转进入夔门互通24.沿夔门互通行驶1.6公里，朝夔门/S103/白帝城方向，稍向右转进入夔门互通25.重庆市内驾车方案1) 沿夔门互通行驶840米，左前方转弯进入S2012) 沿S201行驶1.3公里，左前方转弯进入诗城路3) 沿诗城路行驶1.3公里，过左侧的茶店村约310米后，右前方转弯进入诗城路4) 沿诗城路行驶2.9公里，右转进入夔州东路5) 沿夔州东路行驶3.0公里，直行进入夔州路6) 沿夔州路行驶200米，右前方转弯进入夔州路7) 沿夔州路行驶20米，在第1个出口，稍向右转进入夔州路8) 沿夔州路行驶1.4公里，在第3个出口，朝诗城西路方向，左转进入少陵路9) 沿少陵路行驶20米，过右侧的佳铃百货(夔州路)，右转进入县政路10) 沿县政路行驶60米，过右侧的物资大厦约250米后，右转11) 行驶40米，左转12) 行驶50米，到达终点终点：奉节县

1天就够了驾车路线：全程约568.9公里起点：扎龙自然保护区1.齐齐哈尔市内驾车方案1) 从起点向正西方向出发，行驶290米，直行进入齐扎公路2) 沿齐扎公路行驶4.8公里，右转3) 行驶40米，左转进入齐扎公路4) 沿齐扎公路行驶18.0公里，右后方转弯进入联通大道5) 沿联通大道行驶2.4公里，直行进入联通大道6) 沿联通大道行驶50米，直行进入联通大道7) 沿联通大道行驶410米，直行进入大齐一级路8) 沿大齐一级路行驶90米，朝昂昂溪/泰来方向，稍向右转上匝道2.沿匝道行驶600米，右前方转弯进入齐泰高速3.沿齐泰高速行驶110.7公里，在塔子城出口，稍向右转进入塔子城立交桥4.沿塔子城立交桥行驶1.3公里，直行5.行驶170米，直行进入S2216.沿S221行驶830米，直行进入京加线7.沿京加线行驶47.8公里，直行进入G1118.沿G111行驶20.0公里，直行上匝道9.沿匝道行驶2.5公里，直行进入集阿高速10.沿集阿高速行驶99.5公里，稍向左转进入乌新高速11.沿乌新高速行驶5.0公里，直行进入乌新高速12.沿乌新高速行驶40米，直行进入京加线13.沿京加线行驶3.2公里，朝阿尔山方向，稍向右转进入乌兰浩特西互通立交桥14.沿乌兰浩特西互通立交桥行驶390米，直行进入S20315.沿S203行驶140.3公里，直行进入巴勒根达板隧道16.沿巴勒根达板隧道行驶1.8公里，直行进入S20317.沿S203行驶31.9公里，直行进入迈斯根达板隧道18.沿迈斯根达板隧道行驶750米，直行进入S20319.沿S203行驶62.5公里，朝阿尔山方向，稍向右转进入S203(旧)20.沿S203(旧)行驶12.4公里，直行进入温泉路21.兴安盟内驾车方案1) 沿温泉路行驶1.0公里，左转进入永兴街2) 沿永兴街行驶90米，调头进入永兴街3) 沿永兴街行驶10米，到达终点终点：阿尔山汽车站

有些食材吃到嘴里会有点黏糊糊的感觉，这是因为它们富含“营养精华”~小编为大家推荐几种富含这类营养的食材。1、秋葵秋葵的黏液富含可溶性膳食纤维，能够促进胃肠道蠕动、保护胃黏膜、减少胆固醇吸收，具有降脂通便的作用。此外，秋葵还含有丰富的黏性糖蛋白、黄酮、维生素和钾等营养物质。小贴士：秋葵不要切片，烹饪时要尽量保证其完整性，这样能尽可能地保存秋葵中的营养物质，特别是里面的籽和黏液。推荐吃法：香煎秋葵食材：秋葵数根、盐、黄油、辣椒粉适量1将洗净的秋葵焯水，变色即可捞出，沥干水分；2平底锅烧热，将黄油化开，铺上秋葵，中火慢煎；3加热期间加入盐，煎好后出锅，撒上辣椒粉调味即可。2、银耳银耳中的膳食纤维含量高达30.4%，其中富含大量的可溶性膳食纤维——银耳多糖，可促进肠道内有益菌增殖，改善肠道健康。银耳还富含蛋白质(含量约10%左右)，以及钙、铁、磷、钾等多种矿物质。建议银耳选肉厚而朵整的，其可溶性膳食纤维含量会更高。此外，泡发银耳时应用温水或凉水。推荐吃法：白果银耳羹食材：银耳两大朵、白果、桂圆肉、枸杞、芡实、甜蜜豆适量1银耳用温水泡20分钟后，将银耳的根部剪掉，并撕成小朵；2锅内加水，将所有食材洗净倒入压力锅煮；3半小时后，待汽排完揭开锅盖，放入甜蜜豆搅匀，继续焖5分钟即可。3、黑木耳黑木耳含有丰富的胶质，除能够促进肠蠕动外，还有很强的吸附能力，可吸附残留于消化道内的有害物质，集中排出体外，并能够减少油脂的吸收。最好不要用热水泡发干制黑木耳，这样会溶解掉里面的多糖物质，同时失去爽脆的口感。因此，建议泡发黑木耳使用冷水。饮食推荐：木耳炒百合食材：黑木耳、干百合、小葱、盐、牛肉粉、生抽、水淀粉适量1黑木耳和干百合分别泡发；2锅内倒油，烧热后放入小葱爆香，倒入泡好的黑木耳、百合爆炒；3放盐、生抽、牛肉粉调味，出锅前用水淀粉勾薄芡即可。4、山药切开山药，能拉出黏黏的细丝，这正是它特有的黏蛋白，能滋润胃黏膜，起到保护作用。此外，山药还是药食两用的“小能手”，它含有丰富的淀粉、淀粉酶、蛋白质、多种维生素等，有降血糖血脂、增强免疫力、抗衰老等作用。山药属于根茎类食物，淀粉含量比较高，所以在吃山药的时候，应适当减少其他主食的摄入。饮食推荐：玫瑰山药泥食材：山药两根、玫瑰花茶4朵、炼乳1山药去皮切片，放入电饭煲中蒸制，用勺子把蒸好的山药碾压成泥状；2将玫瑰花茶掰成碎片，将玫瑰花碎撒入山药泥中；3我放入炼乳搅拌均匀即可。5、莲藕莲藕黏液中的卵磷脂、维生素C等，能够补充身体所需营养。此外，莲藕凉血止血又养血，对于女性来说是滋补佳品。莲藕性偏凉，生吃凉拌莲藕比较难消化，容易损伤脾胃。因此，脾虚胃寒者应少吃。饮食推荐：剁椒藕条食材：莲藕2节、剁椒、大蒜、糖、白醋、盐适量1在碗中加入适量的盐和糖，加水化开后，加入适量白醋调汁备用；2将莲藕切条，烧水加盐将藕条焯一下，沥干水分后晾凉；3加入调好的料汁，放入冰箱，等待两个小时以上；4将藕条再次沥干装盘，撒上剁椒和蒜末即可。

驾车路线：全程约1327.0公里起点：黄家镇1.内江市内驾车方案1) 从起点向正东方向出发，行驶130米，左转进入兴民街2) 沿兴民街行驶150米，左转进入白荣路3) 沿白荣路行驶150米，左转进入响黄路4) 沿响黄路行驶6.8公里，直行进入新市街5) 沿新市街行驶250米，过观音桥约230米后，直行进入响黄路6) 沿响黄路行驶3.1公里，右转7) 行驶210米，直行上匝道8) 沿匝道行驶590米，直行进入乐隆高速9) 沿乐隆高速行驶12.1公里，朝隆昌/重庆方向，稍向右转上匝道10) 沿匝道行驶580米，右前方转弯进入厦蓉高速2.沿厦蓉高速行驶5.2公里，朝重庆/G85方向，稍向右转进入渝昆高速3.沿渝昆高速行驶123.7公里，朝凤中立交/杨公桥/江北方向，稍向右转进入西环立交桥4.沿西环立交桥行驶560米，过西环立交，右前方转弯进入内环快速5.沿内环快速行驶2.2公里，朝江北区/G75/G50/G65方向，稍向右转进入兰海高速6.沿兰海高速行驶6.3公里，过石马立交，直行进入沪渝高速7.沿沪渝高速行驶9.8公里，朝五童立交/G75/G65/南川方向，稍向右转进入东环立交8.沿东环立交行驶250米，过东环立交约230米后，直行进入包茂高速9.沿包茂高速行驶5.7公里，在峡江路/弹广路/茶园/弹子石出口，稍向右转进入黄桷湾立交桥10.沿黄桷湾立交桥行驶410米，过盘龙立交约580米后，直行进入港口大道11.沿港口大道行驶8.3公里，直行进入开迎路12.沿开迎路行驶4.8公里，直行进入沪渝南线高速13.沿沪渝南线高速行驶110米，直行进入沪渝南线高速14.沿沪渝南线高速行驶68.0公里，直行进入银百高速15.沿银百高速行驶75.9公里，直行进入沪渝南线高速16.沿沪渝南线高速行驶33.4公里，朝利川/G50/黄水森林公园方向，稍向右转进入石柱互通17.沿石柱互通行驶950米，直行进入沪渝高速18.沿沪渝高速行驶369.3公里，朝当阳/荆门/武汉北/合肥方向，稍向右转上匝道19.沿匝道行驶990米，直行进入沪蓉高速20.沿沪蓉高速行驶276.5公里，朝武汉外环/上海/G4201方向，稍向左转上匝道21.沿匝道行驶1.8公里，直行进入沪蓉高速22.沿沪蓉高速行驶26.5公里，过横店互通桥，直行进入武汉绕城高速23.沿武汉绕城高速行驶18.6公里，稍向右转进入福银高速24.沿福银高速行驶16.1公里，朝天兴洲大桥/新洲/英山方向，稍向右转上匝道25.沿匝道行驶1.6公里，直行进入武英高速26.沿武英高速行驶119.6公里，直行进入岳武高速27.沿岳武高速行驶57.0公里，稍向右转上匝道28.沿匝道行驶320米，直行进入济广高速29.沿济广高速行驶34.8公里，在天柱山/潜山/G105出口，稍向右转进入天柱山立交桥30.沿天柱山立交桥行驶730米，直行进入天柱山立交桥31.沿天柱山立交桥行驶1000米，朝天柱山/潜山县城方向，右转进入天柱山路32.沿天柱山路行驶6.4公里，左转进入古塔路33.沿古塔路行驶2.5公里，左转进入舒州大道34.沿舒州大道行驶310米，直行进入X04835.沿X048行驶21.4公里，到达终点(在道路左侧)终点：源潭镇

驾车路线：全程约1563.1公里起点：马鞍山市政府1.马鞍山市内驾车方案1) 从起点向正北方向出发，行驶80米，左转2) 行驶50米，左转3) 行驶110米，右前方转弯进入采秣路4) 沿采秣路行驶250米，右转进入湖东中路5) 沿湖东中路行驶1.9公里，直行进入湖东南路6) 沿湖东南路行驶2.1公里，朝太白大道南段/采石风景区/采石河路方向，右转进入采石河路7) 沿采石河路行驶2.8公里，进入天门大道南段8) 沿天门大道南段行驶30米，直行进入山深线9) 沿山深线行驶1.6公里，右转进入马鞍山长江大桥10) 沿马鞍山长江大桥行驶10米，直行进入马鞍山长江大桥2.沿马鞍山长江大桥行驶1.2公里，右前方转弯进入巢马高速3.沿巢马高速行驶20.6公里，稍向左转进入天潜高速4.沿天潜高速行驶30.9公里，朝巢湖/合肥方向，稍向右转进入马鞍山西枢纽5.沿马鞍山西枢纽行驶1.1公里，直行进入芜合高速6.沿芜合高速行驶56.6公里，直行进入京台高速7.沿京台高速行驶5.6公里，过合蚌路立交桥，朝六安/信阳/武汉/淮南方向，稍向右转进入路口枢纽8.沿路口枢纽行驶1.7公里，直行进入沪陕高速9.沿沪陕高速行驶142.7公里，直行进入沪蓉高速10.沿沪蓉高速行驶210.4公里，朝机场/荆门/十堰方向，稍向右转进入新集互通11.沿新集互通行驶660米，直行进入福银高速12.沿福银高速行驶70米，直行进入武汉绕城高速13.沿武汉绕城高速行驶18.8公里，过横店大桥，朝东西湖/G4201方向，稍向左转进入沪蓉高速14.沿沪蓉高速行驶26.7公里，朝成都/G42/重庆/应城方向，稍向右转上匝道15.沿匝道行驶1.7公里，直行进入沪蓉高速16.沿沪蓉高速行驶276.6公里，直行上匝道17.沿匝道行驶500米，直行进入沪渝高速18.沿沪渝高速行驶369.3公里，朝涪陵/丰都/G50S方向，稍向右转进入石柱互通19.沿石柱互通行驶1.4公里，直行进入沪渝南线高速20.沿沪渝南线高速行驶33.5公里，直行进入银百高速21.沿银百高速行驶75.6公里，朝蔺市/重庆城区方向，稍向左转进入沪渝南线高速22.沿沪渝南线高速行驶68.0公里，直行进入沪渝南线高速23.沿沪渝南线高速行驶100米，直行进入开迎路24.沿开迎路行驶4.8公里，直行进入港口大道25.沿港口大道行驶8.2公里，朝内环快速/G65/G75/G50方向，稍向右转进入黄桷湾立交桥26.沿黄桷湾立交桥行驶610米，过盘龙立交约550米后，直行进入包茂高速27.沿包茂高速行驶6.0公里，过东环立交，朝人和/G75/G93/G85方向，稍向右转进入东环立交28.沿东环立交行驶220米，过东环立交，右前方转弯进入沪渝高速29.沿沪渝高速行驶10.2公里，直行进入兰海高速30.沿兰海高速行驶4.7公里，过红槽房立交约1.7公里后，直行进入内环快速31.沿内环快速行驶2.0公里，朝合江/G93/G85/永川方向，稍向右转进入西环立交桥32.沿西环立交桥行驶260米，过西环立交约180米后，直行进入渝昆高速33.沿渝昆高速行驶123.7公里，朝内江/遂宁/南充/G76方向，稍向右转进入厦蓉高速34.沿厦蓉高速行驶38.3公里，过提篮拱桥，朝宜宾/自贡/G85方向，稍向右转进入内江立交桥35.沿内江立交桥行驶270米，右前方转弯进入内江立交桥36.内江市内驾车方案1) 沿内江立交桥行驶630米，直行进入渝昆高速2) 沿渝昆高速行驶2.8公里，过左侧的九盘村，在白马/S206出口，稍向右转进入白马立交桥3) 沿白马立交桥行驶650米，直行4) 行驶2.4公里，右转进入关胜路5) 沿关胜路行驶210米，直行进入S2066) 沿S206行驶940米，稍向右转进入人民街7) 沿人民街行驶380米，到达终点终点：白马镇人民政府全程约1848.9公里途经：S105、沪聂线马鞍山市政府从马鞍山市政府到采秣路，行驶230米右转，进入采秣路，行驶250米左转，进入湖东中路，行驶250米右转，进入雨山东路，行驶1.3公里左转，进入江东大道中段，行驶1.2公里请直行，进入江东大道北段，行驶5.2公里右转，进入宁芜公路，行驶1.9公里请直行，进入化工路，行驶810米左转，进入S105，行驶1.5公里向右前方行驶，进入联合西路，行驶1.3公里靠右前方行驶，进入马和汽渡，行驶3.5公里靠左前方行驶，从马和汽渡到S105，行驶480米请直行，进入S105，行驶59.9公里请直行，进入半汤路，行驶3.5公里右转，进入姥山路，行驶750米左转，进入北外环路，行驶4.0公里右转，进入S105，行驶40.9公里靠左前方行驶，进入新合马路，行驶1.2公里请直行，进入S105，行驶4.6公里请直行，进入合马路，行驶5.7公里请直行，进入裕溪路，行驶170米靠左前方行驶，进入裕溪路高架路，行驶6.9公里靠左前方行驶，进入南一环路，行驶5.5公里靠右前方行驶，进入长江西路高架路，行驶7.4公里请直行，进入合六路，行驶43.8公里请直行，进入沪霍线，行驶23.0公里靠左前方行驶，进入京珠线，行驶34.4公里请直行，进入沪霍线，行驶8.9公里右转，从沪霍线到X010，行驶11.9公里右转，进入X010，行驶8.2公里请直行，进入皖西路，行驶1.2公里请直行，进入S339，行驶8.3公里靠右前方行驶，进入祖师大道，行驶3.0公里请直行，进入S339，行驶42.5公里左转，从S339到S216，行驶500米右转，进入S216，行驶160米左转，进入S339，行驶34.5公里请直行，进入京广线，行驶55.9公里左前方转弯，进入将军路，行驶10.7公里请直行，进入将军北路，行驶1.1公里进入环岛，进入将军南路，行驶850米右转，进入京广线，行驶24.0公里请直行，进入英联大道，行驶2.8公里请直行，进入京广线，行驶14.3公里靠右前方行驶，进入郭竹路，行驶640米请直行，进入凤亭大道，行驶1.2公里右转，进入凤凰大道，行驶800米靠左前方行驶，进入沪聂线，行驶10.9公里右转，进入汉施大道，行驶41.1公里请直行，进入S111，行驶2.9公里请直行，进入谌家矶大道，行驶20米靠右前方行驶，进入三环线，行驶36.6公里靠右前方行驶，进入东风大道，行驶4.3公里靠左前方行驶，进入东风大道高架，行驶9.8公里请直行，进入白鹤泉东街，行驶5.7公里请直行，进入白鹤泉西街，行驶5.8公里右转，进入S104，行驶310米请直行，进入永兴街，行驶4.9公里请直行，进入沪聂线，行驶75.0公里请直行，进入汉沙大道，行驶2.1公里请直行，进入潜阳东路，行驶29.8公里请直行，进入潜阳中路，行驶1.5公里请直行，进入潜阳西路，行驶1.8公里请直行，进入沪聂线，行驶14.6公里右转，进入G318，行驶1.3公里请直行，进入沪聂线，行驶21.2公里左转，从沪聂线到西堤路，行驶6.1公里请直行，进入西堤路，行驶2.1公里右转，进入三湖大桥，行驶110米右转，进入迎宾东路，行驶760米左转，进入岑桑线，行驶15.5公里右转，进入沙岑路，行驶9.8公里左转，进入豉湖路，行驶460米右转，进入荆沙大道，行驶8.9公里请直行，进入荆州大道，行驶1.7公里左转，进入北环路，行驶3.7公里请直行，进入沪聂线，行驶34.9公里靠右前方行驶，从沪聂线到东湖大道，行驶5.7公里请直行，进入东湖大道，行驶3.0公里请直行，进入G318，行驶24.0公里请直行，进入沪聂线，行驶10.5公里请直行，进入猇亭大道，行驶18.8公里请直行，进入伍临路，行驶2.3公里右转，进入白沙路，行驶130米左转，进入东山大道，行驶10.1公里右转，进入西陵二路，行驶60米靠右前方行驶，进入西陵二路快速路，行驶1.7公里靠左前方行驶，进入至喜长江大桥，行驶2.4公里靠左前方行驶，进入点军大道，行驶2.6公里靠右前方行驶，进入点军大道辅路，行驶480米左转，从点军大道辅路到虎周公路，行驶790米右转，进入虎周公路，行驶4.4公里左转，从虎周公路到虎周公路，行驶3.0公里向右前方行驶，进入虎周公路，行驶20.4公里请直行，进入沪聂线，行驶35.4公里请直行，进入贺家坪大道，行驶2.7公里请直行，进入沪聂线，行驶9.6公里靠右前方行驶，进入榔坪街，行驶20.7公里向右前方行驶，进入凤凰大道，行驶3.5公里请直行，进入沪聂线，行驶18.5公里左转，进入鱼泉路，行驶22.6公里向右前方行驶，进入沪聂线，行驶199.2公里请直行，进入玉龙路，行驶90米请直行，进入东城路，行驶20.4公里左转，进入腾龙大道，行驶1.6公里右转，进入南环大道，行驶9.0公里右转，从南环大道到两汇路，行驶400米左转，进入两汇路，行驶5.9公里请直行，进入兴盛福路，行驶10.3公里左转，进入S326，行驶25.3公里左转，从S326到S404，行驶6.8公里右转，进入S404，行驶43.3公里请直行，进入干溪子路，行驶16.6公里左转，进入万寿大道，行驶5.7公里请直行，进入S105，行驶38.8公里右转，进入柏林路，行驶230米左转，进入临江西路，行驶1.2公里右转，进入S105，行驶19.7公里请直行，进入滨江东路，行驶1.6公里请直行，进入滨江西路，行驶1.7公里请直行，进入峡南溪路，行驶370米右转，进入S203，行驶4.7公里请直行，进入S103，行驶39.6公里右转，进入涪清路，行驶1.5公里靠右前方行驶，从涪清路到滨江路，行驶120米进入环岛，进入滨江路，行驶1.5公里左转，进入滨江大道，行驶3.6公里左转，进入澳海大道，行驶730米右转，进入桥南路，行驶580米左转，进入太白大道，行驶5.9公里靠右前方行驶，进入S103，行驶400米靠左前方行驶，进入龙翔路，行驶1.6公里三岔路靠最右侧行驶，进入S103，行驶3.4公里请直行，进入龙兴东路，行驶440米请直行，进入龙兴西路，行驶1.3公里左转，进入茶涪公路，行驶64.2公里靠右前方行驶，从茶涪公路到石冷公路，行驶390米左前方转弯，进入石冷公路，行驶2.1公里左转，进入黄明路，行驶930米右转，从黄明路到开迎路，行驶1.0公里请掉头，进入开迎路，行驶4.7公里请直行，进入港口大道，行驶9.6公里靠右前方行驶，进入朝天门长江大桥，行驶2.0公里靠左前方行驶，进入对山立交，行驶740米靠左前方行驶，进入五里店立交桥，行驶730米请直行，进入五红路，行驶950米靠左前方行驶，进入红黄路，行驶2.2公里靠左前方行驶，进入红石路，行驶2.0公里请直行，进入松石大道，行驶1.3公里靠左前方行驶，进入石马立交，行驶2.8公里靠左前方行驶，从石马立交到大农立交，行驶1.3公里请直行，进入大农立交，行驶2.5公里靠左前方行驶，进入双碑隧道，行驶6.7公里请直行，进入三圣宫立交，行驶290米请直行，进入大学城北路，行驶7.4公里左转，进入大学城西路，行驶3.0公里右转，进入双星大道，行驶5.2公里靠右前方行驶，进入壁青路，行驶6.3公里靠左前方行驶，进入S108，行驶11.3公里请直行，进入解放西路，行驶510米请直行，进入渝隆路，行驶7.4公里请直行，进入S108，行驶24.0公里右转，进入兴龙大道，行驶1.5公里左转，进入昌州大道东段，行驶1.7公里请直行，进入昌州大道中段，行驶3.1公里请直行，进入昌州大道西段，行驶1.5公里请直行，进入S108，行驶24.4公里请直行，进入东湖东路，行驶3.1公里请直行，进入东湖西路，行驶1.5公里请直行，进入昌州大道东段，行驶3.3公里请直行，进入昌州大道中段，行驶2.1公里进入环岛，进入成渝东路，行驶7.0公里进入环岛，进入S108，行驶4.0公里右转，从S108到陶都大道，行驶2.0公里请直行，进入陶都大道，行驶1.7公里右转，进入S305，行驶19.6公里请直行，进入成渝东路，行驶1.3公里请直行，进入成渝大道西段，行驶2.4公里靠右前方行驶，进入广成线，行驶18.0公里请直行，进入凤驿路，行驶1.1公里请直行，进入广成线，行驶170米右转，进入X091，行驶13.3公里左转，进入清流南路，行驶1.2公里左转，进入内隆路，行驶3.7公里请直行，进入广成线，行驶2.2公里左转，进入双桥路，行驶620米请直行，进入东风路，行驶3.3公里请直行，进入环城路，行驶1.8公里左转，进入双洞路，行驶700米左转，从双洞路到白电路，行驶410米右转，进入白电路，行驶7.4公里靠左前方行驶，进入S206，行驶1.5公里向右前方行驶，进入人民街，行驶380米白马镇人民政府

驾车路线：全程约1533.3公里起点：南充市1.南充市内驾车方案1) 从起点向正东方向出发，行驶170米，右转进入滨江北路2) 沿滨江北路行驶420米，直行进入滨江北路3) 沿滨江北路行驶250米，在第3个出口，朝广安/南充高坪机场方向，左转进入环都大道4) 沿环都大道行驶2.7公里，稍向右转进入南充绕城高速公路5) 沿南充绕城高速公路行驶20米，直行进入南充绕城高速公路6) 沿南充绕城高速公路行驶10.2公里，朝广安/达州/莲安/渠县方向，稍向右转上匝道2.沿匝道行驶700米，直行进入沪蓉高速公路3.沿沪蓉高速公路行驶148.2公里，朝忠县/利川/武汉/上海方向，稍向右转进入沪渝高速公路4.沿沪渝高速公路行驶1.0公里，过太平互通，直行进入沪渝高速公路5.沿沪渝高速公路行驶471.7公里，朝当阳/荆门/武汉北/合肥方向，稍向右转进入老石高速公路6.沿老石高速公路行驶1.0公里，直行进入老石高速公路7.沿老石高速公路行驶18.8公里，过黄家冲大桥约1.6公里后，直行进入沪蓉高速公路8.沿沪蓉高速公路行驶255.9公里，朝武汉外环/上海/G4201方向，稍向右转进入沪蓉高速公路9.沿沪蓉高速公路行驶1.8公里，直行进入武汉绕城高速公路10.沿武汉绕城高速公路行驶45.7公里，朝麻城/合肥/天兴洲大桥方向，稍向右转进入沪蓉高速公路11.沿沪蓉高速公路行驶1.4公里，直行进入沪蓉高速公路12.沿沪蓉高速公路行驶210.4公里，直行进入沪蓉高速公路13.沿沪蓉高速公路行驶1.5公里，过大顾店枢纽，左前方转弯进入沪陕高速公路14.沿沪陕高速公路行驶101.2公里，朝芜湖/南京/G40方向，稍向左转进入合肥绕城高速公路15.沿合肥绕城高速公路行驶750米，过合肥西枢纽约1.0公里后，直行进入合肥绕城高速公路16.沿合肥绕城高速公路行驶44.8公里，朝滁州/南京/G40方向，稍向左转进入芜合高速公路17.沿芜合高速公路行驶710米，过陇西枢纽约1.2公里后，直行进入芜合高速公路18.沿芜合高速公路行驶115.6公里，过芜湖枢纽，直行进入沪渝高速公路19.沿沪渝高速公路行驶10.7公里，过咸保桥，朝水阳/高淳/S28方向，稍向右转进入六郎枢纽20.沿六郎枢纽行驶890米，过六郎枢纽约570米后，直行进入溧芜高速公路21.沿溧芜高速公路行驶32.6公里，在宁高新通道/高淳/石臼湖/S360出口，稍向右转上匝道22.沿匝道行驶900米，左转进入固城湖北路23.郎溪县内驾车方案1) 沿固城湖北路行驶1.2公里，左转进入芜太路2) 沿芜太路行驶17.8公里，右转进入S2463) 沿S246行驶2.3公里，进入双望路4) 沿双望路行驶3.7公里，直行进入S2465) 沿S246行驶3.0公里，直行进入S2146) 沿S214行驶17.1公里，过右侧的祥村约120米后，直行进入宁芜路7) 沿宁芜路行驶370米，右转进入郎川大道8) 沿郎川大道行驶1.3公里，过吉原桥，左转进入吉原路9) 沿吉原路行驶1.1公里，过左侧的东泉广场约100米后，右前方转弯进入郎步路10) 沿郎步路行驶120米，到达终点(在道路右侧)终点：郎溪县

推荐1小时20分钟91.2公里3个红绿灯打车约245元 途经：沪渝高速、随岳高速仙桃市从仙桃市到沔洪南路，行驶3.3公里右转，进入沔洪南路，行驶410米左转，进入新建路，行驶60米左转，进入仙洪路，行驶470米请直行，进入S241，行驶900米请直行，进入S214，行驶3.4公里请直行，进入纺织大道，行驶1.5公里右转，从纺织大道到沪渝高速，行驶350米靠左前方行驶，进入沪渝高速，行驶33.5公里靠右前方行驶，从沪渝高速到随岳高速，行驶250米靠右前方行驶，进入随岳高速，行驶27.2公里靠右前方行驶，从随岳高速到西环路，行驶1.5公里左转，进入西环路，行驶3.7公里左前方转弯，从西环路到S106，行驶50米左转，进入S106，行驶420米右转，进入S243，行驶12.1公里请直行，进入石河大道，行驶2.2公里石河镇