白酒行业交出首份半年报成绩单

1、包装： 高端白酒一般包装都是是十分华丽的，通过一些专业人员设计，更能够吸引消费者的购买欲望，还有一些为了防止消费者买到假货，布置了一些隐藏的防伪标识。 低端白酒大多数是裸瓶或者建议的传统包装。没有防伪标，许多消费者容易买到假货。 2、口感： 高档白酒口感是醇厚协调、非常舒服的，因为在储存过程中产生了许多有益身体的微生物，乙醛等有害物质基本挥发掉了，饮后一般不会出现头痛、非常苦或者非常辣等状况。 低端白酒，虽然它通过技术手段，将酒中的有害控制在国家规定的标准范围内，但很多低端白酒品质较低，口味也比较苦或者比较辣，饮酒后容易让人头疼、呕吐等现象。 3、工艺 高端白酒都是通过纯粮酿造的，酿造工艺是具有悠久历史的，不同的工艺酿造出来的白酒香型是不同的，酿造出来的白酒需要经过长期的发酵，香味也自然生成的。通过传统工艺酿造白酒，以酱香型白酒为例，整个生产周期需要一年，“12987”工艺繁琐复杂，出酒之后还有要储存三年或者三年以上，时间成本和人工成本都是比较高的。 很多低端的白酒基本上是没有通过酿造的，都是直接使用已经生产好的食用酒精加上香精通过精湛的勾兑技术进行勾兑，生产周期短，成本低。

老酒市场很是火爆，因为白酒的收藏和其他东西不一样，不仅有时间赋予的价值，还有酒本身的品质提升。于是乎很多人都想来凑老酒的热闹，以为随便买些酒来放着，就算是收藏了，即便是那些很便宜的白酒也拿来收藏，想着日后升值。这么做是相当不明智的，下面笔者就来分析便宜的白酒值不值得收藏。 便宜白酒值不值得收藏？ 有不少低端白酒的消费者想要收藏白酒却对那些大牌名品敬而远之，因为价格太高，不想或负担不起，于是想着买平常喝的那些低端白酒来收藏，就算日后价格高不了多少，起码也能喝到陈年老酒，品质也能提升。这种想法有些一厢情愿，确切地说就是没有弄清楚白酒陈放老熟的一些条件，这里，笔者要说的是便宜的白酒大多数都不值得收藏。 为什么呢？首先大家听到的“酒是陈的香”这个说法是建立在优质酒的基础上的，也就是说陈酒要香首先必须得是好酒，不是什么歪瓜裂枣都能越陈越香。这个变香的过程包含了很多物理和化学上的反应，三言两语是解释不清楚的，总之，大家只需要知道白酒能够通过一定条件下的陈放来增加酒体的香味，但这个最基本的前提是纯粮食酒。 便宜的白酒，虽然不好界定，但是我想大多数便宜的白酒都有所添加，可能是水、食用酒精以及香精，这样的添加本来就打乱了酿造酒的自然协调，形成一种相对固定的风味，即使长时间陈放也不会有明显的提升。另外，便宜的白酒大多都有一些邪杂味，或苦味太重、焦味太突出、霉曲味重等，即便通过陈放，这些味道也很难消失，最终风味还是不会好。 当然有少部分便宜的白酒像一些自酿的散白酒那种，因为没有品牌也不打算做生意的那种还是有收藏价值的。收藏白酒是要有时间和空间成本的，便宜的白酒即便真的陈放了其品质提升也是微乎其微，而且如果不是粮食酒反而会放坏，到时候得不偿失，所以大多数便宜的白酒是不值得收藏的，大家如果真想收藏白酒，那就得稍微下点本，买好一点的白酒了。商务宴请，客户招待，贵州茅台镇好台酒新年礼盒装 0元免费邀您品鉴！详情点击：https://s.lcyff.com/s/jzxVhoFg

不喝酒的人喝到的白酒就一种味道那就是辣，因为酒刚刚入口的时候都是比较刺激的，但是懂酒会喝酒的人定能从不同的白酒中品味出不同的味道来。那么你们喜欢喝什么口味的白酒呢？ 接下来我就带你看看这几款性价比较高但是香型却不同的四款纯粮食白酒，相信你们看完了一定会忍不住买来尝试的。 第一款：清香——二锅头 二锅头这个词在白酒界一点都不陌生吧，但是二锅头也分为很多种，那么哪款二锅头比较值得推荐的呢？答案肯定是红星二锅头。 这款红星二锅头由于其价格比较低廉，以至于很多人对它产生了偏见，总觉得它是勾兑酒。其实并不然，它却是实实在在地用高品质的粮食酿造而成的纯酿。现在的人由于爱面子的原因吧，基本不会购买此类白酒，但是老一辈的人仍然会对其爱不释手。这款红星二锅头在他们眼中首当其冲，确实这款酒也从来没有让他们失望过。红星二锅头喝起来会有一种幽雅细腻的口感，香气细致、柔和、沉静，给人安闲舒适的感觉。 第二款：凤香——西凤酒 西凤酒的 历史 已经是相当的悠久了，自古以来从来没有消失在大众的视野中，只因起初它的定位比较低，所以并没有多少人真正的了解这款酒。毕竟在一些懂酒的朋友的并不会将如此低端的酒拿过来研究，但是今天我要给大家说的这款绿脖子西凤酒真的是值得一提的。虽然他的包装很简单看起来也不高大尚，但是酒的质量真的是完全对得起喝酒的朋友。这款酒虽然很便宜但是绝对不是勾兑的白酒，它是由高粱发酵产生的的纯粮食白酒。种纯酿酒喝起来不会对身体产生什么危害，不仅如此，偶尔少喝两口还会有益于我们的身体 健康 。 第三款：浓香——五粮醇 五粮液是非常出名的，这款五粮醇绝对不是打着五粮液的旗号卖着劣质的白酒，它其实是五粮液集团下的重点的发展产品。虽然这款五粮醇没有五粮液的名称那么响亮，但是它的品质却对得起五粮醇这个名字。口感纯正不说，喝完之后喉咙完全不会有种干干的感觉，反而是会让人觉得浓香回味无穷无尽。 第四款：酱香——缘得酒 缘得酒是本次我第四个推荐的白酒，它是平价白酒中酱香的代表。这款缘得酒酿造人是中国著名品酒师游艳，她清楚地知道国内的酒友到底想要怎么样的一款酱香酒，于是她在茅台数年联合多家百年级酒坊一起倾力打造出了这款缘得酒。她立志要做出一款适合老百姓喝的，性价比很高的酱酒。为完成这一志向，她们做很多宣传，将成本都放在酒质提升上。 当时要不是一味地为了降低白酒的成本而选择减少该白酒的广告宣传费用，肯定不是现在这种名气，也许可以和茅台酒相提并论。即便是这样，这款酒并没有提高他的成本大力宣传自己，但是只要是喝过这款白酒的人肯定会选择回购这款白酒的，可谓是性价比之王了。 相信你们喝上这款透亮的优质白酒一定会感受到他多层次的醇香口感的。

高端白酒五斤粮食才出一斤酒，生产工艺复杂、环境微生参与发酵，生成的物质多，但没有老窖和产区环境也没办法生产高端酒呀，最说高端酒储存年份长，损耗、场地、资金、销售等环节都有自己成熟的体系，藏酒也是需要成本的，像“飞天茅台”“五粮液”“醉美”以及“勾践王”这些能拿国际金奖的，品质当然要好，每一环节都必不可少。而低端白酒，就没有这么讲究了，可以用料简单一点，快速发酵，不追求口味的谐调和丰满，低调白酒如果不用酒精勾兑的都是属于良心酒了。

一般留着自己在家喝因为低端的久不适合拿出来招待别人或者送别人，毕竟不好喝。大家都知道白酒是越陈越香，陈年酒口感好，价格贵，特别是收藏酒。白酒越放越好喝，只要是了解过白酒的人都清楚，我们喝到的高端白酒口感那么有层次，回味悠长，都是因为陈酿，白酒的关键在于陈酿，像茅台酒储藏需要5到10年甚至更高。而低端白酒都是用食用性酒精勾调，没有陈酿的价值，度数也比较低，储存的时间再长，反而越储存可能越不好喝。低端白酒的酿造则简单许多，酿造周期短，很多都不是纯粮酒，直接用食用性酒精进行勾兑，省略了酿造周期，所以低端白酒生产速度比高端白酒快很多，成本也要少很多。

好喝不贵的平民白酒：1、红星二锅头之所以把它放在首位，是因为它的制造商十分独特，为的是让老百姓，都可以喝上纯正的老白干。而老百姓都能喝得起，那价格就不能很高，它也确实做到了这一点。2、绿瓶西凤这是纯正的凤香型白酒，它的口感类似于浓香和清香之间，在国内多次获得过嘉奖，不过现如今也渐渐陨落了。而今产品越做越杂，虽然有几个不错的牌子，可是人们不太认可。3、黄盖玻汾酒这个品牌的定位，也是想要让每一位老百姓，都能喝上纯正的老白干。其连续5届获得国家名酒的称号，销量一直不错。在名酒价格放开之前，连续多年都是白酒界的汾酒老大。4、伊力特曲这个品牌的酱香味特别突出，还有一些焦香味。放在嘴里能够进行诸多融合，扣杯留香时间比较久，虽然有酸味。但是不明显，可能是因为产品定位的原因，稍微有一些苦涩感。5、郎酒这个品牌的味道也是十分独特的，内部具有独特的酱香味。虽然价值不是很高，但却是地地道道的品质好酒。6、衡水老白干这个品牌的度数是38度、41度和67度，无法接受高度酒的人，可以选择低度酒。这几个品种的后味微苦，但是喝起来非常的干净、清爽。

对于工艺上，高端白酒都是采用粮酿造工艺，经长时间发酵，蒸馏，酿造时间很长，成本价很高，对于低端白酒，酿造技术简单，经简单的勾兑，生产效率很高，成本很低，品质很差。

高端白酒多数属于酱香型，口感较一般酒类醇正，不上头，不含添加剂，因此可以用来长时间的存放、收藏。有收藏市场就有经济市场，因此也可以用来投资。中低端白酒因为制造工艺中一般会添入防腐剂或者添加剂，形成酒的主体香，年长日久，这些添加物会变质，使酒逐渐“走味”，所以保存的年限一般不会超过5到10年。如果用于投资或者收藏，还是选择酱香型比较好。楼主提到的茅台十二生肖酒就是酱香型，可以用于收藏和投资。

百年糊涂酒是茅台镇中档白酒之一，其中的超值装、银世纪、D3等酒在华南地区受到人们的喜爱，也由此人们每次聚餐吃饭总能看到超值装的身影。

38度又一村浓香型白酒一箱450元。每箱6瓶，零售每瓶75元。德州王浓香型白酒价钱一般从几元到几百元不等，酿造原料与贮存的时间不一样，价格也是不一样的。这种酒均价在10-20元左右,它们的价位低,往往是新工艺白酒,这种类别的酒销量大,消耗它们的往往是低收入人群。现在白酒生产工艺几经改良，多数白酒都采用基酒加食用酒精加香料勾兑的模式生产，基酒好的一般价格就贵。酿造时间和度数基本只有参考价值。扩展资料：白酒的价位按价格分为五个等级，30元以下属于低端，30-100元价位是中低端，100-300元是中端，300-600是中高端，而600以上的就是高端酒了。1、低端白酒（低于三十元/瓶）按这个等级划分，低端价位的白酒包含了老白干、二锅头等一些大众酒，以及全国各地自酿的地方知名小酒，这些酒的普遍特点是包装简单、获取渠道方便、受众范围广等。2、中低端白酒（30-100元/瓶）而中低端价位白酒的市场占比是最高的，大约占了整个白酒市场的49%。中低端白酒除了价格接近似乎没有太大的共同点，质量上良莠不齐，包装上五花八门，品类上更是百花齐放。这个段位酒友的收入水平超过了15%的人。3、中端白酒（100-300元/瓶）百元以上价位的名酒很多，市场占比也不低，在30%左右，而这个段位的酒友收入水平在63%的人以上。100元是一个大关口，超过三位数价格的白酒，多多少少都有了一定的固定客户群，而且这个价位的客户，对于白酒已经有了一定的了解，知道一点各种酒的区别，他们对质量的关注已经超过了价格。4、中高端白酒（300-600元/瓶）300-600价位的白酒市场占比在4%左右，这部分酒的名牌价值高过了酒水价值，在部分商业宴请、中高端会议等场合，这些酒时常亮相。换句话说，这部分价位的酒，都是大牌，最少是全国知名的那一种。这个段位的酒友收入水平超过93%的人。5、高端白酒（600元以上/瓶）高过600的酒市场占比只有3%，这个段位的酒，买的就不是酒而是品牌了。送长辈、送领导，各种有求于人的场合是这些酒出场的舞台，而收到这些价位酒的人，多半也是转手送人或者珍藏多年才喝，这价位的酒才真的应了那句话"买的人不喝，喝的人不买"。

他们的开销是比较大的，他们一年工作的时间不是特别的长，总体来说赚的钱不是特别的多，只能喝一些便宜的酒。

一直以来我都会给大家讲怎么辨别真假酒，但是到现在我发现很多人对真假酒的理解还是有误区。很多人认为：勾兑酒就是假酒、用酒精勾兑的酒就是假酒等等，这些认识都是错误的。今天酒姐好好给大家讲讲什么是假酒、什么是真酒。一、什么是假酒目前市场上的假酒主要有两种：第一种是一些不法商家用低端白酒去冒充高端名酒；第二种是使用工业酒精勾兑成食用白酒。这里大家要分清“工业酒精”和“食用酒精的区别”，工业酒精含有甲醛，而甲醛对身体是有害的，所以用工业酒精勾兑出来的酒是假酒。而食用酒精是可以用来勾兑白酒的，只是这种直接用食用酒精勾兑出来的白酒口感、香气都不行，主要靠添加一些芳香物质来维持酒的口感、香气等等。二、酒精酒和粮食酒的区别在大众印象中：酒精酒是假酒，粮食酒是真酒，这个认知有一定的误区。①白酒定义先来说说白酒的定义：白酒属于蒸馏酒，是利用酿酒微生物，在一定条件下将粮食转化为酒精和发酵风味物质，然后再经过蒸馏、陈酿、勾兑而成。简单来说就是：白酒的主要成分为“水＋酒精（乙醇）＋发酵风味物质”。水和酒精在白酒成分中的占比大约为98%，剩余2%为风味物质，这2%的风味物质是形成白酒口感、香型的主要原因。②粮食酒和酒精酒的区别解释了白酒是什么之后，现在来说说粮食酒和酒精酒的区别。粮食酒：指以粮食谷物为原料，使用传统的固态发酵法酿造出来的白酒。酒精酒：指以薯类、糖蜜等原料，经液态发酵、蒸馏成食用酒精。然后以液态发酵生成的酒基为基础，经过串香，调香，勾调出来白酒。粮食酒的主要原料是粮食谷物，而酒精酒的主要原料是食用酒精和水，还有酒精香料等物质。粮食酒在酿制过程中会经历：蒸煮、加曲、取酒等多个繁杂的过程，然后才能酿出优质的白酒。酒酿制出来后还要在酒窖放置一段时间，使老酒成熟，这样酒香气才天然、口感才绵柔细腻。酒精酒基本没什么生产过程，勾兑好就可以装瓶拿去卖了。而且酒精酒可以快速生产不会受原料、时间的影响，有酒精就可以大批量生产。所以使用食用酒精勾兑出来的白酒为低端酒，而不是假酒，这种酒喝了可能会出现头痛、胃不舒服等情况。食用粮食酿制出来的酒才是真正的白酒，喝多了不会出现头痛、胃不舒服等情况。现在市场上很少有人拿工业酒精来勾兑酒，因为用工业酒精来勾兑酒甲醛含量会更高，如果饮用者饮用的量大可能会导致死亡。而用食用酒精来勾兑酒的情况就比较常见了，很多小作坊、散装白酒都用食用酒精来勾兑酒。用食用酒精勾兑出来的酒喝不死人，但是和粮食酒相比，酒精酒利润空间大，成本低、耗费时间短。所以很多人打着粮食酒的旗号，其实卖的是酒精酒。二、“勾兑”是工艺一说“勾兑酒”很多人就以为是假酒，其实勾兑是工艺，不是什么假酒。我给大家举个例子吧，勾兑酒其实就像炒菜一样，你炒菜得放盐、油、味精等等各种调味料炒出来的菜才好吃。酿酒也一样，你需要把不同生产时间、不同度数的纯粮食酒，经过勾兑、调制才能酿出好酒。这个并不是每个人都可以去调制、勾兑的，需要很丰富的经验和很纯熟的技巧才能勾兑出来。这个和炒菜几乎是一样的，你得知道什么时候放盐、用什么样的火炒出来才好吃。酿制白酒有“七分技术、三分艺术”的说法，这三分艺术说的就是勾兑酒。酒勾兑得好能让酒体协调、平衡，从而烘托出主体的香气，获得更多出色的风味。四、怎么区分是酒精酒还是粮食酒？1、看执行标准①固态法白酒的执行标准为：GB/T10781.1(浓香型)、GB/T10781.2(清香型)、GB/T26760(酱香型)，指纯粮酿造的好酒。②液态法白酒的执行标准：GB/T20821，以食用酒精为酒基。③固液态结合法白酒的执行标准：GB/T20822，白酒中一部分为酒精酒，一部分为粮食酒。在包装的背面哪里可以查看酒的执行标准：2、看酒花在还未开瓶的时候你把酒瓶倒过来摇晃，然后看酒花的变化。如果是粮食酒酒花会非常密集，而且消失得很慢；如果是酒精酒酒花会很粗疏，而且酒花消失得很快。这里给大家补充一下看酒花的原理，酒花的形态、多少是和酒精度数的高低还有乙酸乙酯物质的比例相关的，比例不同所呈现出来的酒花形态、数量也会有所差别。品质好的酒酒花密集、消失慢，而品质差的白酒酒花粗疏、消失快。3、手搓法你把酒倒几滴在手掌心，然后双手相互搓，最后闻一下手掌。如果是粮食酒，掌心会散发出粮食酒的糊味和粮食香味。如果是酒精酒，掌心不会散发出糊味。五、怎么鉴别这个是低端白酒？关于用低端白酒去冒充高端名酒要怎么鉴别，这个不同白酒品牌有不同的鉴别方法。像常见的名酒品牌：茅台、五粮液、汾酒等等以前给大家讲过怎么鉴别，今后也会继续给大家讲。这里给大家讲一下怎么避免买到这种作假的低端白酒；①找当地正规的授权的经销商，这个你可以去各大名酒品牌的官网查你们当地有哪些正规的授权经销商。②官网电商：找各大名酒品牌在天猫、京东、国美、苏宁等等电商平台上的旗舰店。另外，各大名酒品牌有自己的商城，大家可以它们的商城里购买。③不要贪图便宜：很多人之所以买到假酒就是因为贪便宜，这个说过很多次了。如果你不知道价格，你可以去官网上查的。最后给大家提个醒：千万不要相信什么“厂家自提”，人家都是先把假酒放在哪里，等你去的时候亲手给你，然后你还以为亲自去到酒厂买到的酒一定是真的。总结：大家一定要弄清楚什么才是假酒，不要动不动就说人家的酒是假酒。即使人家是直接用食用酒精勾兑的，你只说人家的是低端酒，不能说是假酒。而怎么辨别那些冒充高端白酒的假酒就需要看你的辨别能力了。如果你拿不准可以来找我。

低端白酒不完全是指价格低的，还有酒精勾兑浓度等因素。市面上大多数价格低的酒都是低端酒。低端酒是每年国内销量最大的。不过建议即使选低端酒也要注重一下品牌。比如东北的大泉源酒中高低端酒都有，但是价位都不高，同样价位的低端酒和别人的中端酒口感也差不多，所以建议选这类的白酒会更好

中低端白酒在全国市场上大概有好几千个品牌，如此庞大的中低端品牌无法一一列举。

市面上的白酒品牌很多，基本上每个品牌都有不同的档次吧。可能你应该描述个具体的区域或者香型，才能更好的推介

不要迷信那些高端酒，是酒都有酒精，喝多了，都伤肝，高端酒是在一定环境，和技术支撑下，造出来的酒，高端酒耗粮食，耗人工，耗时间，我的看法是，少喝酒，不醉酒，低端酒，只要不是勾兑酒，也是可以喝的。

1、红星二锅头之所以把红星放在首位，原因是红星的建厂宗旨就是——让老百姓都能喝上纯正的老白干酒。老百姓都能喝得上，价格就不能太高，为了控制价格，防止酒厂随意涨价，专门下了个规定：价格不能过高，近几年白酒价格疯涨的情况下，蓝8基本没动。正是因为价格不高，影响了红星在人民心中的地位，酒厂发展不温不火，在老百姓心中一直都是低端货。但是，红星的建厂宗旨除了老百姓喝得上，还有“纯正”二字。这就保证了酒质方向不会跑偏，不会打着二锅头的名义卖浓香酒。蓝8陈酿是红星酒厂畅销酒里定位较高的，没有喝过二锅头的或许不知道，绿瓶的红星入口辣喉，一般人喝不了那个，蓝瓶相对绵柔，更容易入口。但我还是建议先放几年再喝。2、绿瓶西凤西凤酒属于凤香型白酒，口感上介于浓香和清香之间，连续多次获得国家名酒称号，但一手好牌没能打出来。产品越做越杂，虽然西凤酒有几个自己的嫡系酒，但人们不太认可，有些嫡系酒甚至不如贴牌酒畅销。绿瓶西凤是酒友们比较认可的一款酒，提到西凤必然会谈到这个长脖子的绿家伙。可能是由于人们口感变化、市场萎缩，绿瓶西凤一直没敢大幅度涨价，但这没影响到它的酒质，如果想喝稍微高端一点的西凤，推荐凤香经典。3、黄盖玻汾酒红星的定位是老百姓能喝得上的“纯正老白干”，汾酒曾长期定位于“老百姓能喝得起的名酒”。作为连续5届获得国家名酒称号、连续6年销量占全国半数市场的汾酒，在名酒价格放开之前连续多年是白酒界的汾酒老大。

如今市面上的白酒种类和品牌繁多，价格从几元到上千元，每次去超市购买白酒时，总是会挑的眼花缭乱，尤其是在50元左右这个，中端白酒，的档次品种更是繁多，很多人会觉得白酒的优劣在于它的价格，价格贵的白酒就是好酒，其实这个档次已经大多是纯粮食酒了，要开始追求酒的口感和品质了，但这个价位的酒，在酒桌上的口碑却各有好坏，分享5种比较受酒友欢迎的，中档白酒，喝这些酒的，基本都是喝酒的行家

低端白酒主要是区域性品牌，我想贵公司的产品应该也是区域性的产品，此类产品的利润空间有限，主要的驱动力是品牌力。低端酒的消费特点：1、主要是家庭用酒、C类餐饮用酒。2、消费者经济能力有限，对价格敏感。3、利润空间有限，主要依靠品牌、推广驱动。总的来说低端白酒与饮料类似，建议：1、策略上实施实行农村市场深挖，强调小店、C类餐饮铺货率。单个小区域（单个乡镇）挤压式增长、大范围内（一个市或省）汇量式增长2、组织上实施厂家主导的1+N模式（由于利润薄，经销商积极性不强），即厂家组建自己的队伍，业务员地招，实行终端直控，经销商主要负责配送。3、宣传上实施小成本、大动作的方法，即使用成本低廉的海报、DM单等大量宣传。 不建议寻找意见领袖，因为我们的目标消费人群距离意见领袖阶层差距太大，基本无带动效果，主要精力应该放在宣传、铺市上。

酿酒工艺，年份，品牌，口感。 差不多就这几个方面有区别。 分析一下一瓶酒需要哪些成本 三块钱的酒肯定不行了，我现在自己开了个小作坊，我给你算一下酿酒的成本，玉米酒和高粱酒的成本差不多，我做的是生料酿酒，按一百斤料计算，玉米八十块，酒曲和白糖15块，煤25块，这就是120块，如果加上人工100元，如果产五十斤五十度白酒，每斤酒合4.4元，这就是我酿酒的成本，我玉米酒卖六块高粱酒十二块简单地说两者的区别就是一瓶自来水和一瓶茅台酒的区别。 往好点形容是定位不一样，成本不一样。批判地看，就是一个是要速度，生产简单粗暴；一个追求工匠精神，至少需要5年的时间才能生产下线。 在我看来，真正的纯粮酿造白酒，不要说只卖3块钱，就是3块钱的成本能够酿造出来都是天方夜谭。其他区别就不用再讲了，反正我是不建议消费者买几块钱的白酒喝，是怎么生产出来的想起来都让我害怕。 三块钱的酒喝了会口干舌燥，头痛。自己按月工资五仟算一天能买六十斤。相当于不到十分钟就换一瓶。你自己觉得好吗？必定造酒不是为了亏本。三仟一瓶就相当十七八天工资。千倍差别总会有区别的。喝酒无非有两个方面，一酒本身的价值，二酒带来的影响力。 三块？如果有的话，酒精勾兑的，而且还是工业酒精，搞得比矿泉水都便宜，卖3000有很多因素了，一，品牌溢价，二，酿制方式，酿制原料，三，市场供需，这三点是售价的核心因素，12年茅台五粮液2000+都有，去年560的五粮液我老爸当餐酒一个月一件， 说点不是复制粘贴的话吧 你这个极端的问题实在是无法回答，因为就如同问王思聪和非洲难民二代的生活有什么区别一样。 但是这个抛砖引玉的问题我可以解释一二 首先，总而言之市面上现阶段白酒依旧不是透明行业，我可以说除了五粮液，泸州老窖和茅台酒的经典款，其余的酒都不敢保证是纯粮食的酒，多半是玉米酒精等加部分纯粮食酒，这样可以控制成本的基础上虎老百姓。 消费的概念，其实白酒成本就是那么多，什么5斤粮食1斤酒，一斤高粱多少钱，加上曲药和人工成本，本就不会超过15元。那为什么会有卖那么贵的酒呢？ 高端产品的特性应该是要么大品牌，要么高质量的服务。现阶段我国白酒市场还是停留在品牌上，而没注意服务的问题。 如果就我而言。3000元一瓶的白酒，即使是所谓茅台80年我都觉得不值，如果3000元包含来回机票，接送，农家乐住宿的费用，参观酒厂。我想我会多买两瓶。 这样描述明白么？ 3块钱的白酒应该不存在吧，至少是真酒不存在，3000块的高端白酒，比如梦之蓝M9.有以下几个特点：1.从工艺上讲，高端白酒基本上都是用纯粮食酿造的，需经过长期的发酵，再经过蒸馏，这种酒酿造的时间久，成本价相对高；而低端白酒都是没有经过酿造，直接用食用性酒精经过精湛的勾兑技术进行调兑。这种勾兑方法成本比较低、效率高。2.储藏工艺，高端白酒在贮存上陈酿的时间之久，大家都知道白酒越陈越香，好酒的关键都在于陈酿。像茅台储藏需5-10年甚至更高，而且白酒在储藏的时候酒精也有一定的散发，使酒基变少，甚至，在陈酿过程中会出现坛碎的现象。而那些低端白酒都是用食用性酒精进行勾兑的没有陈酿的价值，反而可能会出现越贮存酒越不好喝。 3.外包装。一些高端白酒的外包装十分华丽，能勾引起人的购买欲望。更有一些名酒为了防止买家买到假酒不惜代价的布置上防伪标识和一些隐藏的防伪。而低端白酒大多数都是裸瓶装。 4.高端白酒饮用后一般都不会上头，不头痛、不口感等之类的现象，而低端白酒都是勾兑的喝后容易让人头疼、呕吐等现象。 喝这两种价格酒的人都不理性，3块钱能喝到粮食酒吗?自己去想吧!喝3000块钱酒的人其实是虚荣心在作怪，你喝掉的大多是产品附加值，而作为产品本身我认为300足矣，俗话说不以成败论英雄，莫以价格定好坏3块一瓶的白酒，不用说了纯酒精和香料勾兑的。3000块算是超高档的白酒了，这个价位能够买到洋河梦之蓝封坛酒了。洋河梦之蓝封坛酒多选用20年以上的老酒勾调。此酒陈香味大，口感绵柔，味道优雅国家食品生产允许勾兑酒的存在以后，能喝到的好酒越来越少。越来越多的大厂研究方向从如何提高酒的品质变成如何在压缩成本添加勾兑的情况下还能保持口味不变。三块一斤的酒也有，不一定是假酒，但是绝对不是好酒甚至称不上是“酒”。而几千块的酒，更多的是品牌效应。什么绝密配方什么的都站一边去吧，你相信么，我看过一个品酒师专访，一位专家级的品酒师几口酒就能尝出酒中各种粮食配比，用的何种酒曲。同样配方同样质量的酒，有的卖50，有的卖500，但你就是觉得500的比50的香，质量更好，喝多了第二天不难受，放屁。1000块钱的酒你喝多了第二天一样难受。这就是品牌效应。

杏花村和汾酒都可以。口感都不错错

[1]酿造工艺的区别。高端酒都是用纯粮酿造的，没有加水。根据各种不同的香型特征，通过独特的工艺酿制而成，需要经过长期发酵和高温蒸馏，酿造时间长，自然时间成本高。[2]贮藏时间不同。酒是越陈越香，高端酒意味着其基酒的储存时间会比较较长。在储藏过程中，酒会有酒精挥发，使基酒变少，甚至会有碎坛现象，那时间的成本与储存成本就很可观了。[3]内外包装的不同内外包装，所谓人靠衣装马靠鞍。一些高端酒不仅瓶身是通过专家设计，外包装更是通过专业人士精心开发设计，能勾引起顾客的购买兴趣。[4] 饮酒后的身体反应不同。喝的时候口感醇厚协调，舒适度比较高；而饮后反应上，自己的身体是不会骗人的。高端酒饮用后一般都不会上头，不头痛、不口干等之类的现象，而低端酒，特别是很多兑水的低品质的酒喝后容易让人头疼、呕吐等现象，而且对胃有很大的伤害。

这是酿酒工艺掌握程度、窖池新、员工落实工艺方面存在不足等等原因，最终白酒质量问题。没有办法，只有不断学习，加强管理。

二锅头，或者衡水老白干

有蒸馏有混合，反正便宜的酒都是用成本很低的粮食酿的，太便宜的粮食出酒后口感不好就勾兑一下

企业最常规的扩充利润点的方式就是增加产品序列,通过丰富产品线,最大可能地占领高、中、低消费市场,而获得各个市场阶层的利润。五粮液就是这种思路的成功者,依靠其众多的不同档次的品牌,获得了销量第一的行业地位。对此,茅台酒很难无动于衷。 然而,“贵州茅台酒”无疑是行业顶级品牌,这是一个无可超越的境界,不仅其他厂家望尘莫及,茅台自身既无超越的必要,也无超越的可能。所以茅台企业的品牌延伸或新品开发思路只能向下延伸,进军中低端白酒消费市场,“茅台王子酒”和“迎宾酒”就是这一思路的结果。 但这两款酒自问世之初就遭人哂笑,单从品牌命名上看,就大异于茅台风格。高端品牌的特质是朴素,只有低端小酒才硬充高贵地穿金戴银、称王称霸。这就好像富豪往往做事低调,穷小子反而要摆出有钱人的架势来。“王子酒”扑通一声就跌进了低俗酒的窠臼,如果不特意说明,初次接触这款酒的人大多要将其视为茅台镇一家小酒厂的大作;而“迎宾酒”的俗则不是一般的俗,如果茅台高层有幸驾临一些小县城的小酒厂,碰头碰脸的就是“迎宾酒”、“宴宾酒”甚至“贵宾酒”,会发现到处都是老熟人。 “王子酒”和“迎宾酒”主盯的百元左右的中端产品,甚至更符合几十元、十几元的低端酒。茅台推出低端酒,能够满足广大普通酒民品尝茅台酒的愿望,实际上也存在着极其广阔的市场空间。从销售利润角度看,绝对是值得一做的好事情,但涉及到茅台酒的品牌形象塑造,如此低端酒必然是对茅台品牌的巨大伤害。茅台酒的真正消费群体,如果看到街边小店都喝茅台的酒,那种优越感就荡然无存了。而恰恰这种优越感是维持茅台“国酒”品质的主要消费心理因素。 所以尽管从名字上来看注定属于低端酒的“王子酒”和“迎宾酒”,一开始就没把低端市场放在眼里,而是定位中端市场。然而,茅台在中低端白酒消费领域有市场吗?我们知道,不可忽视的事实是这样的,无论“王子酒”还是“迎宾酒”,尽管与“茅台”系出名门,但品牌形象还是大不相同的。并且由于茅台酒的绝对高端形象,次品牌与主品牌之间的形象差距是非常之大的。也正因此,酒民也很难认为“王子酒”之类的酒水与茅台的酒水属于同一档次。所以最终的印象是,“王子酒”、“迎宾酒”只是茅台家族中的次等品。 次等品的品牌市场定位何在,也就是说是打算让谁喝呢?或许茅台认为,那些喝不起茅台而又认可茅台的人是这些品牌的消费者。理论上确是如此。但在实际生活中,很难形成这样的消费场合。尤其在酒店等请客消费,如果要花百元以上买酒,宁可买当地品牌或市场同价位的主流品牌。为什么不选择“茅台王子酒”呢?因为“王子酒”非但不能给主人和客人以面子,反而恰恰提醒大家:客人的级别不够用茅台来招待。 茅台中低端白酒的尴尬,正是茅台作为高端品牌白酒顶级地位的印证。“国酒”形象成就茅台,也限制了茅台。我们很难说茅台注定不能做中低端酒,但可以说目前的做法是缺乏足够战略思想的支持的。

戒除呼吸就可以免受这些有毒物质的侵害

茅台和大郎酒是酱香型的典范，可他们的网络已较为健全，特别是茅台，而且代理要求也比较高，需要的资金也比较多。但是中低端市场的话要注意：因为酱香型在中低端市场上在全国还不是主流香型，现在还没有一个市场特别走俏，但随着高端市场茅台和郎酒影响力不断扩大，对酱香型白酒的认识也在不断的提高，现在越来越多的人知道酱香型白酒因为他的工艺特殊，他是所有白酒中营养成分最高的白酒，现在在西南和沿海一带已经有一部份的消费群体了，但要这个香型要得到更大的份额还有一段路要走，也就像要拿下一场战役。所以选择代理的话我建议你选择征茅酒代理，产品质量好，品牌度高，产品定位准确，中档酱香酒市场。市场空间巨大。而厂家也给很大优惠，零风险代理，货可以全额退回。

春节时对于中国老百姓来说是最重要的节日，家人朋友欢聚一堂，其乐融融，上了饭桌酒水是必不可少的。 那么过年买酒的话，有哪些选择呢？ 过年时祥和喜庆的气氛，那么白酒自然也要选择带有一点喜庆的，但前提是选择知名大厂商的主打品牌。 根据价位来看的话，100以下稍显低档，过年嘛，喝点好酒不仅有面子，也是对自己的犒劳。 100-200：亲民的大众价位段，自饮和招待亲朋也不算拿不出手。不错的选择有茅台王子酒普王130-150，洋河海之蓝130-150，古井贡酒古5 150-180，金剑南160-180等。部分地区也可以选择本地区认可度较高的自产品牌，如山西汾酒老白汾，陕西的西凤酒华山论剑10，湖北的白云边15，江苏的双沟珍宝坊君坊等。 200-300价位，泸州老窖特曲（原来性价比很高，现在涨价了），双沟圣坊，五粮春，这个价位其实相对尴尬，可选择的并不多，预算有限的嫌贵，预算充足的嫌档次不够，更愿意上到300-600区间。 300-600，这个价位区间给的宽一点，因为到了这个区间，相对价格的来去敏感程度就稍低一点。这价位首推的剑南春水晶剑，次推洋河梦之蓝M3。其他的根据地区认可度选择舍得，天之蓝，红花郎，青花汾，水井坊8号，习酒1988，赖茅传承蓝，国缘对开等。这价位基本上都能买到各个厂家的核心产品了。 600+：这个往上，就不分价位了，因为谁都知道，首选茅台飞天，买不到53度就买43度，不要43度就买普五或者1618，这个价位的选择比较简单粗暴，毕竟龙头地位在那摆着。此外就是国窖1573，梦之蓝6/9，青花郎了，面子十足，有钱任性。 这要看地方，在国内几乎每个省份和地区都有自己的白酒，不管出名不出名，过年都要喝干一碗家乡的酒。汾酒，茅台，洋河，五粮液都有高中低档，普通家庭过年，白酒一般选择300元以下价位，百儿八十左右的居多！ 中国普通家庭，比上不足，比下有余，如果形容当下一般普通家庭，以金钱来衡量的话， 存款应在10-50万之间，当然也要分地区 ，江浙一带自古经济繁华，而普通大众没钱的也有很多，更不要说经济欠发达地区了。 中国年， 无论南方北方，没有一瓶白酒是不完整的 ，如果说生活是一杯酒，过年的白酒就是一杯辞旧迎新的头酒，具有时间节点的意义！好不好喝，都要喝下去。 喝的是回首，展望，期盼，喝的也是喜气！ 当然普通家庭自己买自己喝,多数是开头老王说的那个价位。儿女送的白酒，只要经济条件不太窘迫，送的白酒一定不会很差，太高端也没有必要， 普通家庭孝敬老人的多在每瓶100-300元之间，也就是中端白酒的档位。 普通家庭过年选择白酒的， 就算是爱好喝白酒的，大多数人家也难得会买瓶高端白酒慰劳自己一下 。作为老酒客，他们懂得性价比，好酒是好，差一点的也还不错哟，喝到最后都是颅内高潮，都会喝得热情澎湃，何必去买高端酒水呢？ 中国的普通家庭太会计算了，哪个划算，哪个性价比高，都会盘算的很清楚，那么自然而然就有预算了。其实白酒在当下， 在商业链条上，就算是国内高端白酒，你都无法断定是不是纯粮酿造，只要不是特供和内部供应。 说真的，还不如工艺高的自酿白酒作坊做的好喝。 单瓶在300元以上白酒，即使是过年，一般普通家庭也不会出钱去买 ，光看着价格就不能接受，一般家庭更倾向于大品牌的中低端白酒。比如茅台、汾酒、泸州老窖、赖茅、五粮液、洋河旗下的中低端品牌！且价格会控制在300元以下。 中国普通家庭，无论过年还是日常，如选择白酒，泸州老窖中端以下白酒系列在普通大众中最深入人心，性价比最高，且不分地区！ 一年一度的新春佳节，是中国人最重要的日子，也是最喜庆的日子，一家人团圆相聚、其乐融融、把盏庆贺，一派喜气祥和。在这欢庆的时刻，自然少不了美酒的助兴与相伴。一杯香醇的美酒，敬天敬地、敬父敬母、敬妻爱子、敬朋敬友……祈求一年吉祥如意、家和万事兴。 所以，好酒在过年的餐桌上自然少不了，地位也更加重要起来。 我就是普通家庭的人，生活在普通家庭其实挺好的。 在这里，我要问问各位酒友，我们如何界定和理解“普通家庭”，也就是说：什么是普通家庭，什么样才算是普通家庭呢？对这个问题，确实没有什么具体量化的指标去衡量和判定什么是普通家庭。但我有一些这方面的感悟和理解，在这里不妨说一说： 我就是普通家庭一员，生在普通家庭，如今自己的小家也是名副其实的普通家庭。头上没有什么所谓的光环，身上也没有可以标榜的标签，不是达官也不是显贵，没有 社会 背景，也不靠祖上显灵，就是靠自己的一双手，踏实肯干、脚踏实地、心中有想法、怀中有目标，虽然早已没有了豪言壮语，但一直努力生活着。 虽然家里不是大富大贵，但有饭吃、有钱花，衣食还无忧，重要的是不用担惊受怕、患得患失，活得就是一个踏实、稳当。 其实，普通家庭的生活也挺好，虽然每天为柴米油盐奔波着，但知足欢乐，晚上睡得香甜。 普通家庭喝什么档次的白酒呢？喝好点，没错！ 俗话说“吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷”。 普通家庭量入而出、精打细算，小日子一样过得甜美。辛苦一年了，在春节这样喜庆的节日餐桌上怎么能少了一瓶好酒呢？选瓶好酒孝敬父母、犒劳自己、款待亲友，既有面子、又有人情，既满足口福、又奖励自己，一年更比一年好，这不香嘛？那么，如何选择呢？ 从价格方面来说，我的建议是： 在平时喝酒档次的基础上至少升一个档次。也就是说：平时喝50元一瓶的，过年咱至少也得喝100元以上的；平时喝100元以上的，过年咱至少喝200元以上；以此类推。 从品质方面来说，我的建议是： 一定要喝纯粮固态酿造的好酒。酒精酒那就直接pass。 从口味方面来说，我的建议是： 根据自己的喜好来选，“酒有百味，适口者珍”，自己喜欢哪口儿，咱就来哪口儿。对于其他香型和口感的酒咱也可以保持好奇心去积极地尝试，但前提是一定是自己喜欢的，不喜欢再贵咱也不选。 从品牌方面来说，我的建议是： 首选八大名酒、其次是十八大名酒，再次就是53优白酒，一定要选择他们的市场主流产品。因为毕竟有知名品牌的酒拿到餐桌上招待亲友，还是蛮有面子的。如果您上茅台酒，那就更高bigger+plus啦！ 结尾 人这一辈子不容易，辛辛苦苦一大年，平时省吃俭用、辛勤持家，过年了给自己买瓶好酒，犒劳犒劳自己，这时候就别太计较了，您说是不？ 一杯好酒，敬自己！干了这杯酒，明年啥都有！干！ 芙蓉深处凭兰阅，唯有一醉敬芳华！ 文/芙兰一醉，略备佳酿迎迓酒友，在此鞠躬谢啦！ 普通家庭平时可以喝点便宜的，但是过年这个重大节日，我觉得得喝点差不多的，当然也不要太过于奢侈，我给大家推荐几款酒，希望大家能参考一下。 1.泸州老窖特区，浓香鼻祖、酒中泰斗，浓香醇和、回味悠长，喝着很舒服的一款酒，价格在二百多一瓶吧，也不算太贵。 2.洋河系列天之蓝，千年传承，酒味香醇，绵柔口感，喝完不口干，不上头，价格在三百左右，逢年过节受到人们的喜爱。 3.汾酒老白汾，老白汾这是一款经典产品，品质延续几十年不变，性价比很高的一款酒，一百多一瓶，资深酒友的最爱。 我说的这三款酒，都是全国销售量比较大的酒，销售的比较普遍，不分地域。希望大家能做个参考，过年喝一款好酒。 时间过的真快，转眼之间又到了年末，新年的脚步越来越近了。春节是我们中国最隆重的节日，合家欢乐，举杯同庆。中国的酒文化源远流长，在这个喜庆的节日酒是少不了的。要说过年普通家庭都喝什么档次的白酒？ 这可没有什么标准答案，中国地域辽阔，各地经济发展水平不尽相同，人们的收入差别也很大。所以说这些普通家庭的消费档次也是不一样的。并且各地都有自己的地方特色白酒，同一个品牌的白酒，价格也是千差万别。我个人觉得，普通人家过年喝白酒的档次应该在几十元到几百元之间。 下边就以我们陕西宝鸡农村普通人家为例，向大家介绍一下。 在陕西宝鸡主要有两种酒比较有名。一种是西凤酒相传始于西周距今已有两千多年的 历史 。另一种是太白酒，也是一个具有丰富文化底蕴的白酒。在以前的时候，西凤酒和太白酒可以说在关中地区平分天下。但是近些年来，太白酒已经落败了下来，西凤酒却占据了主导地位。尤其是在宝鸡周边地区，逢年过节几乎家家户户都喝西凤酒。 适合普通家庭喝的西凤酒一般在几十元到几百元不等。 仅仅是自己家里人喝，大多都会选择比较便宜的几十元的西凤酒，如一品西凤，西凤友缘等等。如果是招待亲朋好友，就要选择稍微贵一点的如，西凤华山论剑，西凤珍藏等等120元左右的酒。如果是招待贵宾等非常重要的客人就会选择西凤六年和西凤15年，价格也就在一百多元到300元左右。 过年喝点好点，年三十晚上的大餐必须要有茅台，辛苦一年，一家人其乐融融，好酒老妈也能喝两杯 过年是我们中国人最盛大的传统节日，年底都会准备好 美食 美酒犒劳辛勤一年的自己和家人。 我的老家所在地，苏北农村，过年一般都会准备一点好酒，普通人家起码也要喝个海之蓝、天之蓝。我家今年喝的比往年要好一点，买了两瓶梦之蓝M6，大年三十喝了一瓶，大年初一喝了一瓶，忙了一年，难得买点好酒奢侈一下，平时是舍不得喝那么好的白酒。 我啤酒，老爸喝白酒，给老爸买过茅台、五粮液、国窖 其实，散装的粮食烧多好，或过年自酿的米酒也不错！别自己骗自己，那些酒浓香型的，真的不好喝！！！

前些年觉得酱酒太醇厚，没有浓香和清香的喝着爽利。直到3年前，因为一些事情宿醉，喝的就是酱香。自此就转变了我对酱香的看法，“一入酱门深似海，其它香型皆路人”。果然不是不爱酱香，只是年龄还没到呀！之前在一个帖子下面有很多年轻人发言说什么，白酒不行了，现在的年轻人都不喝白酒了。当时看之后的感受就是“还是年轻”啊！白酒能流传千年，一直未被取代，肯定是有它的道理的。说回酱香，喜欢酱酒的基本都是上了点年纪的，有社会阅历的一群人。因为经历的多了，浅薄的口感已经承载不了岁月的沉淀了，酱酒就不失为极好的选择。酱酒的工艺众所周知的繁杂，这可不就像我们的人生经历，每一个经历都是一场“修行”。现在茅台酒的价格是越来越贵了，也有很多酱酒争先恐后的提价。价格低味道好的酱酒，非常难找。今天就来说说我极喜欢的5款口粮酱酒，不敢说味道有多好，但是性价比这块绝对是很高的。第一款：木台厚道酒这款酒出产自贵州茅台镇，在茅台镇当地小范围火爆。价位在200元以内，这个价格呢，也不能要求过高，大致过得去就挺不错了。这款酒采用传统的坤沙酿制工艺，原料采用贵州本地红缨子高粱，美酒河的河水。洞藏条件基本接近于茅台厂的储存标准。带队酿制人是冯小宁，茅台八仙之一。她的勾调工艺最为出名。这款酒也是其本人亲自带队勾调的，因此这款酒的香气和口感表达上都非常不错。酒香醇正，口感协调。酒体入口很顺滑，醇香感很明显，酒体也很细腻。下喉也不刺激。能感受到焦香和花果香气，能品尝到微酸，但是酸感不太明显。口感较为圆满，就是回感上长度稍微欠缺。空杯留香还是很持久的。第二款：老珍酒老珍酒是珍酒厂里入门的一款口粮酒，酒色微黄但是不太明显，挂杯较为一般，下滑速度微快。老珍酒的酒味主要侧重于酱香，带有一点酒糟的香气，香气较为平衡。入口后有爆发感，酒体整体偏淡，在后段的苦味微重。老珍酒的优点就是好入口，即使是不怎么喝酱酒的酒友，也基本能接受。第三款：潭酒金酱潭酒产地在四川，虽然和郎酒同是酱香但路数不太一样。但是有个共通点就是，中低端的产品，入口都有点刺激。潭酒金酱的脂感比较明显，酒柱稍粗，酱香较为突出，微微带点酒精味，粮香、焦香也能品出来，也带点花香。酒体入口，有点刺激，酱感很足，中段微酸但是很快回甘。后味的浓郁度的悠长度还是很不错的。整体有点酸甜口。川酱更适合老酒鬼。

纯粮食固态发酵酒有很多种类，每一种都有其独特的风味和特点。以下是几种常见的纯粮食固态发酵酒的比较：1. 小郎酒：作为五粮液旗下的一款低端白酒，小郎酒以其“品质好、口感好、价格便宜”的优势受到广泛喜爱。它结合了浓香酒和酱香酒的特点，具有多种酒香，酒体饱满，入口甘醇净爽。2. 宝丰大曲：作为一款历史悠久的白酒，宝丰酒多次被评为中国名酒。在清香酒领域内，除了汾酒和北京的红星、牛栏山外，宝丰大曲实力也非常强劲。3. 古道江湖1800：产于四川邛崃，这款川派浓香型白酒采用五种优质粮食，小麦高温制曲，传统固态工艺手法酿制。在特定的洞穴中窖藏1800天，使其酒体愈发老熟，酒香浓郁，清冽甘甜，醇厚柔和。4. 白云边：作为湖北荆州白酒品牌，白云边以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。5. 剑南春：四川省绵竹市是剑南春的产地，这里气候温和、阳光充足、土壤肥沃，为剑南春提供了优质的酿酒环境。剑南春具有纯正的浓香型白酒风格，口感醇厚甘冽、香气浓郁、回味悠长。6. 红星二锅头：作为传统酿酒工艺与现代微生物技术相结合的结晶，红星二锅头以优质红高梁、大麦、碗豆、纯净水为原料，具有清香纯正、回味悠长的特点。7. 衡水老白干：衡水老白干有着悠久的酿造历史，其特点包括醇香清雅、甘冽丰柔，被称为“酒中牡丹”。8. 古井贡酒：作为亳州传统名酒，古井贡酒具有“色清如水晶，香醇如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的特点。综上所说，各种纯粮食固态发酵酒都有其独特的风味和特点，每种酒都有其独特的酿造工艺和历史背景。在选择时可以根据个人口味偏好来选择合适的酒品。

6月1日起，白酒新国标将要实施了，明确了白酒的定义，这进一步完善了白酒行业，那么，白酒新国标标准是什么？白酒新国标实施有什么影响？下面我就带来介绍。 白酒新国标标准是什么 2021年5月，市场监管总局发布《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准，被视为白酒“新国标”，并将于2022年6月1日正式实施。 新标准明确了“白酒”的定义，即“以粮谷为主要原料，以大曲、小曲、麸曲、酶制剂及酵母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾调而成的蒸馏酒。” 新标准出台后，液态法白酒和固液法白酒将明确不得使用非谷物食用酒精和食品添加剂。换句话说，符合“白酒”定义的，此后只有纯粮酒。这也意味着，使用食品添加剂的调香白酒被从白酒分类中剔除。 在“新国标”实施后生产上市的白酒，只要瓶身或者包装上标明了白酒二字，就是粮谷酿造、无添加的白酒。消费者在购买白酒的时候，可以认真仔细看瓶身上的标签，查看标签信息，看它是否符合白酒标准。 新版标准的发布让白酒工业术语的相关定义变得更加科学完善了，同时也有效地减少了由于定义模糊带来的行业问题，对于白酒行业的规范发展可谓是起到了十分重要的促进作用。 白酒新国标实施有什么影响 多位业内人士表示，“新国标”实施后，部分白酒的生产成本将增加。 新国标”会对一些以低端产品为主打的白酒企业造成一定影响。 新国标鼓励固态纯粮发酵，今后原酒价格会进一步上升，企业的经营成本会增加，在一定程度上将加速行业品质升级。同时，传统非纯粮酿造的低端白酒归类于配制酒，削弱了中低端品类特别是一些中小型、以中低端产品为主的区域型酒企的竞争力。” 新国标实施后，固液法白酒、液态法白酒的生产成本将增加，中低端白酒企业将面临分化，但企业早已做好准备。 “酒类消费升级趋势没有改变，中低端酒市场份额本就在萎缩，而名酒无论是工艺、标准还是品质都有相应优势。 新国标实施对酒类消费市场没有本质性的影响，但会加速低端产能退出，促进行业规范化发展。” 而新增的“调香白酒”类目，明确属于配制酒。业内人士表示，例如俗称“白牛二”的顺鑫农业旗下牛栏山白瓶二锅头，是由液态甚至固液态发酵的酒精与人工香味物质、人工甜味物质等合成，“新国标”执行后，“白牛二”属于配制酒。 新国标”更多是对生产酿造流程、原料以及工艺的重新划分。白酒属于风味型饮品，具有一定的消费惯性，无论采用哪种标准，只要产品的风味没有变化，消费端不会对企业的生产经营产生实质性影响。“对于生产端而言，要求企业按照相应的标准，不允许走模糊地带、做虚假宣传。

白酒的六大类消费人群根据腾讯营销洞察的资料显示，白酒6类典型消费者分别是活跃中老年、新入圈年轻人、拼搏打工人、高线新中产、高端商务人士、新势力女性。这也是今后白酒生产制造企业的目标客户群体。白酒市场集中于二三线城市白酒市场集中于二三线城市，相对分散，地域覆盖相对更广，城市分布中均从一线城市到五线城市，喜好白酒的人群分布均达到10%以上。其中，三四和五线城市对于白酒的偏好高于一线城市和新一线城市。白酒消费市场呈现下沉的趋势，中小企业也可以将此视为一个树立品牌地位的机会，激活三四线城市的市场需求，或将帮助中小白酒企业提升品牌地位。中青年人群是白酒的主要消费群体30-39岁年龄人群的占比在三种酒中均占最高。对于18-29岁的年轻群体，对于啤酒的认可度显著高于白酒和啤酒;30-39岁和40-49岁的年龄人群对于白酒的认可度最高，白酒的目标消费群体也主要是该年龄层次的人群。醇厚丰满和柔和舒顺两种口感备受青睐消费者在购买白酒时，对白酒的口感要求，喜欢醇厚丰满的消费者和喜欢柔和舒顺的消费者人群分布相差无几，均在34%左右。因此，对于白酒企业来说，醇厚丰满和柔和舒顺两种口感是未来企业可以进行产品研发时重点关注的方向之一。大部分消费者偏好200元以下的白酒消费者对于白酒的价格偏好集中于200元以下，占比约90%。从一定程度上来看，目前消费者对于低端白酒较为青睐。中高端白酒仍然不是大部分消费者的首选。—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

差别最主要是知名度，几十块的酒多如繁星，几千的白酒凤毛麟角，身份的像征！区别主要体现在以下几个方面： 1、高端白酒酒质比低端白酒好很多，其酿造工艺、坛存周期、所用窖池、原材料均是有区别的。比如酱香高端酒，其坛存周期均在5年以上，且酿造过程严格遵守12987工艺的坤沙工艺。所谓坤沙就是指完整的粮食。而稍便宜低端一些的酱酒，往往用碎沙（碎粮食）、翻沙（粮食二次利用）工艺酿造，且坛存时间也达不到5年。而浓香型白酒看的是老窖池。比如泸州老窖的国窖1573均是用窖龄150年以上的老窖池酿造的。五粮液的501明窖池更是国宝中的国宝，酿造出来的酒少之又少，所以售价很高。同理洋河的梦之蓝、水井坊、李渡等等都是用的老窖池酿造的。老窖池酿出来的酒窖香浓郁，口感更好。清香型的高端酒与低端酒酿造过程区别也很大，出酒率及酿造周期都不同。 2、高端酒的包装、宣传成本更高。高端白酒往往包装精美上档次。且其高端形象都是靠酒厂大力宣传出来的。比如人们所熟悉的广告语“国酒茅台为您报时”、“国酒茅台香飘世界”、“中国的五粮液、世界的五粮液”、“五粮液为您报时”、“您能品味的时间433年 国窖1573”、“大唐盛世 剑南春”、“中国梦 梦之蓝”、“汾酒 中国酒魂”、“智慧人生 品味舍得”等等。这种央视黄金时段循环播放的广告，其推广成本是很高的。这些费用最终都会分摊到每瓶酒上。 3、名气及应用场景不同。高端酒往往都是大酒厂的拳头产品，其主要用于高端商务宴请。而低端酒主要是朋友之间喝酒或者自饮用的口粮酒。 总之：高端酒和低端酒的区别还是很大的。但是高端酒的售价是附加了品牌溢价的，其性价比肯定没有低端酒高。这个需要看应用场合，需要用高端酒的场合低端酒不行，自饮或者跟朋友喝的话根据自己的经济条件量力而行即可。这是一个说不清楚的问题，各有各的说法。1984年，茅台酒12块8毛8一瓶，和现在的茅台相比，不知长了多少。要按房价呢？各位自己算吧。

是五粮液股份出品的52°五粮液财富剑银品500ml酒。这款52度财富剑500ml透明装是其中一款比较常见的产品，市场评价非常不错，是一款值得信赖的地段白酒。这款财富剑针对的是中低端白酒市场，销量一直都很好。财富剑是五粮液开发的一款中低端系列酒，在市面上的产品并不是太多。

汾酒是中高端的白酒，基本上和茅台、五粮液保持在一个档次里面，但如果从一些主流来看的话，汾酒相对来说还是比上述两个品牌档次低一点，所以不同的度数其档次也是不一样的。旗下的产品也会针对不同的人推出不同的产品，大家可以综合自己的情况选择适合的产品。汾酒蓝汾是针对普通人群推出的中低端白酒，属于比较亲民的类型，但其口感还是非常舒服而且没有刺激感的，也是传统工艺所酿造的的清香型白酒。汾酒品牌简介汾酒，中国传统名酒，是山西传统特色名酒统称，属于清香型白酒的典型代表。因产于山西省汾阳市杏花村，又称“杏花村酒”。汾酒以工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌。汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。被誉为最早国酒，国之瑰宝，是凝聚着古代中国劳动人民的智慧的结晶和劳动成果。

辨别白酒真伪的办法：1、看外包装箱：酒箱多用纸板制成，好的酒用的纸箱新颖整齐，纸质坚硬，不破不烂，印字齐全，字迹清楚。2、看包装盒：真品白酒的包装都十分精 美，做工精细，印刷质量好，套色准确，线条（尤其是标签、包装上的细节部分）流畅、完整、粗细均匀。整箱未开的酒其生产日期或批号不会超过两个，且为连续号，绝大多数情况为同一批号和日期。而假冒名酒在包装工艺上欠精美，或印刷色泽黯淡，或有套色偏差等现象，标签、包装上的图案、线条中的精细部分往往有破 绽，或线条粗细不匀，或字体排列不整齐，或笔画粗细不一致。回收包装生产的假酒，往往在同一箱中出现多个不同日期、批号的酒。3、看酒瓶：好的酒采用固定用瓶，瓶上有 特点、标记，瓶子质量高，表面光洁度好，玻璃质地均匀，泡花极小，不破不损，不使用回收旧瓶，更不用杂酒瓶，其瓶盖多为铝质扭断式防盗盖或塑盖塑胶套，瓶盖上印有厂名或酒名，个别名种还有暗记。假酒使用的多是铁制的扭断防盗盖，瓶与盖不和谐，难以断裂或有明显焊迹，盖上字迹、图案模糊不清，人工剪垫，人工 上盖，压盖有锈，塑胶套薄，风干后呈不规则破裂，有时倒瓶有渗漏现象。4、看标签：真实酒的标签做工精细，工艺考究，使用特定的颜色，而且标签色泽清晰，印刷规整，裁边整齐，有“注册XX商标”或“R”字样，标签的背面有出厂日期、检验代号，有的还设定特定暗记。海丝克生物科技告诉你假酒使用的标签粗制滥造，字迹不清，标签图案有偏色、重影等现象。5、看外观：好的白酒为无色（酱香型酒有极浅的黄色）、澄清、透明的液体，无混浊沉淀及悬浮物质。品风味：真品白酒有其典型的相应香型的风味特色，口感醇正柔和、醇香，没有不良的口味和后味，而假冒名酒往往或香型特点不明显、不突出，或带有异香、口感欠绵软、味淡薄，后味较淡、短，有时有焦煳、涩等异味。所以，大家在选购酒品时一定要仔细观察辨别，以免上当受骗。

低库存周转效率的天然行业有哪些（二） 在上周的文章中，晓闲介绍了第一个非常典型的低周转率的行业，那就是房地产行业。 而在房地产行业之外，还有一个天然低周转的行业则是高端白酒行业。 当大家看到高端白酒这个概念时，不要理解为所有的酒类公司或者酒类行业就是低周转的行业。 在酒类行业中，有一类公司就属于周转率较高的公司，比如啤酒行业。 比如重庆啤酒，其存货周转天数也不过几十天，青岛啤酒的存货周转天数也不过几十天。 在此之前，这里晓闲先列举一些酒类公司的存货周转数据，具体见表1。 表1 典型的酒类公司的存货周转天数数据当我们看到上面的数据时，自然而然会留意到行业的重大差异。 前5大公司都是白酒行业公司，且公司都有做高端白酒产品。 贵州茅台、五粮液、泸州老窖这3家公司的主营收入以高端白酒为主，山西汾酒也在发力高端白酒板块，而洋河股份作为白酒行业营业规模前三强之一，但其目前公司还有较多产品分散在中低端白酒之上，公司正在转型之中，但转型还不够彻底。 而重庆啤酒和青岛啤酒则是啤酒行业的公司。 当我们对比这2个行业时，会发现行业的业务存在非常大的差异。 前5家公司的共同点都是非常长的存货周转天数，基本上周转天数都在300天以上，其中更有甚至，其存货周转天数高达1200天甚至更久的时间，相当于最长长达5年时间之久。 但是，对比上看，啤酒行业的表现差异非常大，基本上公司的存货周转天数基本上都在几十天，长一点的会在170天，但目前晓闲还没有见到太多存货周转天数长期稳定在100天以上的这种啤酒企业。 站在供应链管理人士的角度看，我们需要关注的问题之一就是——为什么同是酒类品牌，企业的存货周转天数竟然有如此之大的差异。 对于这个问题，晓闲的答案是两类公司本质上属于完全不同的2种生意，这里所说的不同是2个方面。 其一、2种产品在成分上完全不同 其二、2种产品的商业模式和商品价值绝对不同 第一个差异维度——产品成分差异 白酒和啤酒本质上属于完全不同的两类产品。 当然，这2种产品都是经过发酵而生成的，在整体工艺上二者并没有根本性的不同，都是用微生物对粮食进行发酵而最终形成的产品。 但是，二者差异还是挺大的，差异点非常多，如原料、产品成分等。 A.原料差异： 白酒的主要原料有谷类、薯类，如高粱、玉米、甘薯等，优质原料则使用高粱为主，另外，生产时会配上一些其他原料。 而啤酒的主要原料一般是麦芽，也就是小麦。 小麦和高粱、玉米这一类原料还是存在非常大的差异的。 B.成分差异： 除了原料差异外，二者在最终产品的成分上有很大差异。 首先，二者的度数就有很大差异，也就是酒精浓度差异大。 满大街上可以看到的白酒，其酒精度数基本上都在20度以上，当然，一般高端白酒的品牌，其酒精度数更高。 而啤酒的度数就低很多了，基本上大多数啤酒度数也就是10度以下，要想见到度数能够达到15度的啤酒不知道技术上能不能实现。 其次，二者在成分上有很大差异。 白酒的成分非常多，比如酒精、各种酯类、其他醇类，其中酒精是主要成分。 而啤酒的成分则含有大量氨基酸，另外似乎还含有一些维生素，而酒精的含量相对白酒少了很多。 当然，以上2个差异是二者最直观的一些差异，白酒和啤酒的差异还有很多。 不过，真要从专业角度去分析二者差异的话，本文将转成科普文章专场了，晓闲要谈的是库存周转话题，因此，过多谈论两个产品在物理特性和化学特性上的差异并没有任何意义。 因此，我们要转向白酒和啤酒的第二个更加重要的差异度话题—— 商业模式和商品价值 。 第二个差异维度——商业模式和商品价值 高端白酒和啤酒在满足它各自消费者时，各自承担的价值和使命是完全不同的，甚至两者同为酒，却可能有完全不同的客户群体。 高端白酒承担的价值维度本质上是做炫耀和相互吹捧的。 这是对高端白酒价值最直白的表述。 为什么说是炫耀和相互吹捧呢？ 本质上，当人们把高端白酒作为一种产品，用于送礼和接待的礼物时，其中往往暗含了两层意思—— 招待方的规格高，同时，被招待方的规格也高 。 因此，当茅台酒被当作一种礼品送给更加尊贵的客人时，就向收礼的人传递了2个信号—— 您很厉害，同时我也很厉害，能够配得上您 。 如果文雅一点，我们的说法是高端白酒是为了体现社交需求。 很多时候，招待比较尊贵的客人或者送礼时，需要选择一些比较有档次的礼品，高规格的可能会选择茅台，赠送茅台和请喝茅台，都是为了加强双方的社交互动。 而啤酒这类产品传递的价值却并非如此，在晓闲看来，啤酒传递的价值更多的是口感和体验。 大学时候，同学之间喝酒，往往选择最多的酒品就是啤酒。 为啥选这个呢？ 在晓闲看来，其中一个原因可能是啤酒度数低，多喝点也不容易醉，大学生初生牛犊不怕虎，往往更喜欢的是一种豪爽的喝酒方式。 喝啤酒时，一杯啤酒一口下肚，但是，几个人坐一桌时，没有几个人敢这么喝白酒，都要慢慢喝。 啤酒喝得更多的是一种口感和体验。比如夏天时，啤酒的销量一般会大增，其中一个原因是天热喝啤酒的感觉特别好。 而高端白酒却不太容易带来这种口感上的体验，一般独自一人喝酒时，能天天喝高端白酒的也没那么多。真要独自小酌一杯白酒，可能也会选择二锅头或者江小白这种低端品牌。 由于高端白酒的价值度的特殊性，高端白酒还出现了 另外一个价值——金融属性 。 在这一点上，高端白酒具有与房地产同样的属性。 过去二十年是房地产的黄金年代，大陆地区的房价均价保持了年复合增速10%，而一线房产或者更确切地说一线城市的核心地带的房价增速超过15%以上。 同样的，过去二十年也是高端白酒的黄金年代，具体数据见表2。 表2为几大高端白酒的历年出厂价备注： 1.上述数据单位均为元/公斤或元/升； 2.晓闲未分析过2020年五粮液和泸州老窖的出厂价数据，因此未披露； 3.其他白酒品牌的中低端白酒业务占比规模较大，这里不作列举。 当一个产品能够保持这样一种稳定提价的状态时，且增速超过通胀速度时，这种产品就具备了较强的金融属性，也就是说——高端白酒可以抗通胀，甚至还能增值。 高端白酒是一种保质期非常长的产品，可以储存高达十几年，甚至储存时间越长，产品的口感越好，因此，高端白酒天然就具备了一定的货币属性。 黄金过去一直被当作一种货币的天然媒介，其中一个原因就是因为黄金的稳定性——黄金不会变质，当然，还有其他多个原因。 但是，啤酒并不具备这样一种金融属性。 在晓闲看来，啤酒不具备金融属性有2种原因。 原因一：啤酒并不高端 啤酒作为一种亲民的产品，不管厂家如何去塑造啤酒的高端品牌，在消费者的印象中，相比白酒而言，啤酒终究是一种低端产品，或者叫一种大路货，大路货不具备稀缺性。 原因二：啤酒的保质期短 白酒的保质期可以是数年，而啤酒却很难存放超过1年，如果啤酒放一年以上，多半会变质。不稳定的产品无论如何都没办法成为货币的替代品，自然无法体现出其中的金融属性。 鉴于高端白酒和啤酒在产品价值上的重大差异，由此延伸出了二者在商业模式上的重大差异。 在晓闲看来，高端白酒的商业模式应当是产出口感更加浑厚的产品，产品战略的重点一方面是放在营销端，加强产品在消费者心智中的段位，但是，除此之外，更多的还是应当放在产品端，也就是提高产品的口感。 提高高端白酒口感的一种途径是让产品放的时间更久，在好的环境中经过长时间的发酵，最终产生更好的口感。 这也是我国各大知名高端品牌往往都在风水特别好的地方的原因之一。 比如茅台酒诞生在西南地区的茅台镇，茅台镇背靠赤水，依靠当天的优良水质和原料，最终成为这个优秀的产品。 另外，五粮液、泸州老窖同样诞生于气候宜人的西南地区。 因此，可以简单理解为，高端白酒的必要条件之一是更久的生产周期，甚至可以理解为生产周期越长，产品的品质越好。 这就意味着高端白酒天然就是低周转的一种商业模式，所以，在当下的技术水平下，高端白酒无法突破其低周转的天然屏障。 而啤酒则并非如此。 啤酒作为一种天生难以体现其高贵的饮料，品牌商很难通过塑造产品的高端定位来提升销量，此时，管理者更多的精力应当放在营销端和供应链上。 也就是说：通过更好的销售渠道和销售策略，实现在消费者群体中的占比和可触及性，同时，通过优化供应链管理模式提高企业的运营质量，通过提高库存周转，以此来实现企业的更优质发展。 最后为了让大家对白酒的低周转特性有一个更直观的理解，这里以茅台酒的生产工艺做一个介绍。 茅台酒生产周期较长，每年重阳开始投料，同批原料要历时一年，经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，再经三年以上酒库存放，最后精心勾兑，普通型茅台成品酒方能包装出厂。整个过程耗时至少五年。 这样一个生产工艺天然就意味着一批茅台酒从最初原料投料开始计算，产品最少要在5年后才能出产，自然，我们无法期待一个高周转的茅台酒了。 今天的文章重点是谈论的高端白酒，对于其低周转特点，依然存在某些可能性提高其周转效率。 A.新技术的诞生 新技术的诞生是一种能够改变白酒生产周期的有效手段。 目前，所有的高端白酒都是通过自然发酵而生产，自然发酵的特点在于产品中的成分形成一种天然混合体，其中的成分很难人为分开，当然，这样一种状态的弊端就在于生产周期非常长。 如果未来我们发明了一些新技术，可以得到同样口感、同样成分的白酒时，那么，现有的发酵工艺将会被淘汰，或者成为一种被珍藏的技术。 这样的新技术将可以大幅缩短高端白酒的生产周期。 不过，在晓闲看来，这样的新技术的诞生是困难的，很难找到一种技术可以做出同样的产品，或者口感更好的白酒。 另外，这样的技术诞生往往意味着高端白酒产业的消失。 高端白酒之所以高端，其中一个原因就是因为高端白酒的稀缺，也就是供不应求。 而造成高端白酒稀缺的深层次原因是白酒企业的产能不足，或者说生产周期太长。 过去多年，茅台酒一直处于供不应求的状态，虽然贵州茅台每年都在扩产能，但是，产能还是不足。 而一旦这样的技术诞生，高端白酒的产生将突破地域的限制和周期瓶颈，将可以在很短的时间内被批量生产，此时，将很容易出现供大于求的状态。 B.行业生态的变化 高端白酒的最大消费群体其实是出生于1960年代以前的那一辈人，这一代人伴随了中国的改革开放的进程，成为了改革成果的最大获得者。 目前，这样的群体成为中国人口比例中的非常大比例的一部分，这个人群的占比将会深切地影响未来高端白酒的供需格局。 随着未来这一代的进一步老去或逝去，中国的高端白酒产业可能会出现供过于求的状态。 一旦行业进入供过于求的状态，其中可能的影响是提高产品周转可能是企业的一种选择，虽然在现有技术水平下，高端白酒的生产周期恐难大幅缩减。 在后续的文章中，晓闲将介绍一些高周转率的行业，请继续关注。

想知道黄鹤楼一条价格多少钱，我告诉你，现在市面上的售卖价格飘忽不定的，从几百元到一千元一条的都有。

奶茶营销策划书 　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我收集整理的奶茶营销策划书，欢迎阅读与收藏。 　　一、简介 　　香飘飘食品有限公司创办于20xx年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。20xx年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20xx年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。 　　二、市场分析 　　（一）环境分析： 　　固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题： 　　1、竞争过于集中，产品差异化有限。 　　目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。 　　2、广告密集，营销手段单一。 　　目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是 　　一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。 　　（二）竞争分析 　　奶茶行业竞争格局如下： 　　市场领导者——香飘飘 　　市场竞争者——优乐美 　　市场追随者——香约、妙恋等 　　市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等 　　针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析： 　　香飘飘——奶茶第一品牌 　　优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势 　　香约——较前两者低端品牌 　　香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。 　　优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。 　　相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。 　　（三）SWOT分析 　　优势： 　　1、配方创新。香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。 　　2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。 　　3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。 　　4、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。 　　劣势： 　　1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。 　　2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。 　　3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。 　　机遇： 　　1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。 　　2、由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的"幽香和美味。 　　3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。 　　4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。 　　威胁： 　　1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加 　　了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。 　　2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。 　　3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。 　　三、策划促销方案 　　1、产品：香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。 　　2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。 　　3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。 　　4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。 　　四、总结 　　通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合 　　消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。 ;

黄鹤楼硬红：240/条黄鹤楼软红：260/条

生产奶茶。奶茶的生产工艺为：1、制粒：领取合格的原料，把原料放入料斗内，通过滚筒的正反旋转作用，强制通过筛网制成颗粒。2、烘干（关键控制工序）：把制粒好的半成品进行烘干，烘干温度控制在45℃-50℃左右，时间为30分钟左右。烘干完成后进行自然冷却。3、称量、配料（关键控制工序）：按不同品种进行合理配料，配料前先核对好原辅料，进行逐个原辅料的称量，把备称量好物料倒入搅拌机中。4、总混：按照操作规程，进行总混，时间设定为20分钟。5、内包装：按操作规程，保证制成的袋边缘对齐、平整、热压痕均匀，不漏气。6、外包装。7、入库。香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，连续五年销售领先，被称为中国奶茶发展最快的企业之一，截止2018年，累计卖出111亿杯，杯子连起来累计可绕地球34圈。

消费者是有所增长的，因为它降价了，所以很吸引了很多的顾客，销量有大大的增加，我也常去。

这是价格表你看看黄鹤楼(软1916)150￥1包|1500￥条黄鹤楼(软漫天游)100一包1000一条黄鹤楼(硬1916感恩)200一包2000一条黄鹤楼(硬1916)160一包黄鹤楼(雅香金硬)15一包150一条黄鹤楼(硬雅香)20一包200一条黄鹤楼(楚韵)35一包黄鹤楼(圆梦)16一包160一条黄鹤楼(软珍品)60一包600一条黄鹤楼(漫天游硬宽版)100一包1000一条黄鹤楼(论道硬长)35一包350一条黄鹤楼(问道硬)120一包黄鹤楼(硬满天星)30一包300一条黄鹤楼(硬珍品)40一包黄鹤楼(论道软长)40一包黄鹤楼(雅香喜硬)30一包300一条黄鹤楼(软感恩)100一包100一条黄鹤楼(秋·品道硬)80一包800一条黄鹤楼(论道硬短)30一包300一条黄鹤楼(雅香红软)30一包黄鹤楼(硬金砂)15一包150一条黄鹤楼(软雅香·忆恩)16一包160条黄鹤楼(软蓝)17一包170一条黄鹤楼(软满天星)30一包300一条黄鹤楼(论道软短)40一包400一条黄鹤楼(硬乐道)100一包黄鹤楼(软红)25一包240一条黄鹤楼(紫金硬)65一包黄鹤楼(情悠悠苹果味)30一包300一条黄鹤楼(紫金软)65一包黄鹤楼(问道软)100一包1000一条黄鹤楼(春·品道硬)100一包1000一条黄鹤楼(硬红)22一包220一条黄鹤楼(硬雅香·忆恩)32一包黄鹤楼(硬磨砂出口)15一包黄鹤楼(软乐道)40一包400一条黄鹤楼(雅香喜软)35一包黄鹤楼(秋·品道软)100一包黄鹤楼(春·品道软)80一包黄鹤楼(情悠悠草莓味)30一包300一条黄鹤楼(软金砂)15一包黄鹤楼(软蓝出口澳)一包紫金黄鹤楼5000一条,恐怕是中国最贵的烟,不过不对外发售

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市场价1800左右一条，黄鹤楼1916有2种，分为长嘴和短嘴，且嘴都是金色。价格不定(倒手的人多了，价格也就有差别) 1916是黄鹤楼的珍品，每个月是限量发售，紫金黄鹤楼5000一条，恐怕是中国最贵的烟。

黄鹤楼（典藏1916长），小盒条形码：6901028179058烤烟型84mm；硬，1500元/条，150元/包。黄鹤楼（软1916），小盒条形码：6901028179058，条包条形码：6901028179065，烤烟型70mm；软，990元/条，99元/包。黄鹤楼（硬1916），小盒条形码：6901028179058，条包条形码：6901028184250，烤烟型84mm；硬，1600元/条。

发送了，查收

祸水皇后

魔兽火箭版CS插件安装包 最库最经典最简洁的魔兽火箭版CS插件安装包 直接解压，直接运行，以最简单的方式使你感受到 魔兽冰封8种族 ， 魔兽冰封9种族 ，魔兽4种族改版 ，发射火箭，用飞行器遨游天空，以及与地图上的多种怪物作战 的乐趣！！！！！！！！！！！ 提供多个版本分别对应cs1.5cs1.6,直接安装运行 截图效果： 教你怎么用 1）先下好自己想要的版本（和你的cs要对版哦，cs1.6的插件不能安装在cs1.5上面） 2）解压下载的压缩包，会得到一个cstrike文件夹（cs1.6得到cstrike和cstrike_schinese两个文件夹），你安装cs的地方也会有一个叫做cstrike文件夹，那么用解压得到的cstrike文件夹去粘贴覆盖在你安装cs的地方本来就有的那个cstrike文件夹，粘贴覆盖的时候系统会提示你是否全部替换目录下的文件，你就按 全部替换 那一项 3）完成安装了，建立游戏 尽情享受魔兽CS的快乐8 哈哈 游戏功能的键位，靠他发一些绝招！ v = 魔兽大绝（8个种族，8种大绝，升级到大绝后，等到屏幕左段有提示后即可发动） [ = 魔兽商店1开关(按一下就知道了) ] = 魔兽商店2开关(按一下就知道了) c = 飞行器 开关（你一按C就连跳，就可以飞起来罗，这时按蹲可以在空中滑翔） z = 导弹发射（要花钱买的） ALT = 超绝 对应 Shadow Hunter 影子猎手 3 Serpant Ward 毒蛇守卫 学会了以后马上下载吧！！！！！ cs1.5插件 - 魔兽4种族改版 导弹 飞行器 点我下载 说明：魔兽4种族改版每个种族有3中大绝，你可以选其中一个 cs1.5插件 - 魔兽8种族 导弹 飞行器 点我下载 cs1.5插件 - 魔兽8种族 导弹 飞行器 怪兽 点我下载 说明：怪兽只会在de_dust2和de_aztec地图出现 cs1.6插件 - 魔兽4种族改版 导弹 飞行器 点我下载 说明：魔兽4种族改版每个种族有3中大绝，你可以选其中一个 cs1.6插件 - 魔兽9种族 导弹 飞行器 第一部分点我下载第二部分点我下载 说明：魔兽9种族比8种族多了一个叫变色龙的种族 cs1.6插件 - 魔兽9种族 导弹 飞行器 怪兽 第一部分点我下载第二部分点我下载 说明：魔兽9种族比8种族多了一个叫变色龙的种族 说明：怪兽只会在de_dust2和de_aztec地图出现 下面这些是设置系统的功能键位 Q 枪支自动切换 P 无声慢步的开关 I 关闭地图背景音乐，如cs_italy的歌声，de_aztec的蝗虫声 J 更改字体的颜色，就是GO GO GO 那一堆字 K 大鹏展翅的跳，不管拿什么枪，还是C4 - （0右边的键位） 改变准心颜色 最库的特殊功能 - 减小枪声的开关，使你每开一枪的枪声只能听到一部分，听起来比较闷，而且不容易引起敌人的察觉，什么枪都可以，特别用AWP暗杀的话很占优势哦（补充：这个功能好像有个bug，如果你刚建立游戏而且打开这个功能发现枪声并没有减小，和原来一样，那请你断开游戏，再次建立游戏，这个功能就可以用了，这样就可以在自己建立的游戏中使用此功能；而关于能不能在别人建立的游戏中使用此功能，我在浩方测试了6，7个服务器，结果是在其中3，4个服务器中可以使用本功能，在其他的服务器按了开关没有响应，枪声和原来一样，，，而为什么有这个bug我也说不明白，如果你的cs1.6没有这个bug就更好罗） L 打开 减小枪声的开关 添加评论 14:17 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 记录它 固定链接 关闭 http://spaces.msn.com/jackiechen2001/blog/cns!B29AADDEE3AF43E4!1337.entry 8月10日 CS插件下载 AMX1.5娱乐插件.....(用于1.6也能使用，我测试是英文的) 作者上传了以下图片： [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] 使用方法:按顺序解压，把解压出来的 cstrike 文件夹直接覆盖掉原来的 cstrike 文件夹就可以了，功能开关在 plugins.ini 里修改! [点击下载该文件] 用刀杀人奖励$8000的插件... amx0.97豪华版for1.5 内集合了暴血，报时，杀人奖励，暴头语音....等插件... [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] 请将压缩包中的cstrike文件夹里的内容复制到您的$/cstrike目录下。$为你的CS服务器目录。 请检查$/addons/amx/modules.ini目录下是否有如下字样： ; AMX Modules ; You can specify both linux & win32 modules here ; CS Stats addonsamxdllscsstats_mm.dll addons/amx/dlls/csstats_mm_i386.so ; MySQL access ;addonsamxdllsmysql.dll ;addons/amx/dlls/mysql_i386.so ; More functions for modifications in HL addonsamxdllsfun_mm.dll addons/amx/dlls/fun_mm_i386.so ; Rcon and Query addonsamxdllsudp.dll addons/amx/dlls/udp_i386.so ; Warcraft 3 ;addonsamxdllswar3_mm.dll ;addons/amx/dlls/war3_mm_i386.so 完成以上步骤后，安装即完成 AMX插件(魔兽9族) [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] AMX插件...(适用于1.5版) 使用方法:直接安装在反恐精英的文件夹中覆盖原由的文件即可!!! 内附详细说明!!!!AMXX插件┊AMXX0.16 [点击下载该文件] [点击下载该文件] AMXX插件┊AMXX0.16(适用于1.6版，内集合了暴血，时间报时，显示掉血，魔兽9种族....等等插件 安装：将sound models sprites addons 文件夹复制到 cstrike文件夹下 然后打开cstrike/下的liblist.gam 添加 gamedll “addonsmetamoddllsmetamod.dll“ 就行了 内有详细说明~~~! 添加评论 13:58 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 记录它 固定链接 关闭 http://spaces.msn.com/jackiechen2001/blog/cns!B29AADDEE3AF43E4!1327.entry 超级英雄版CS说明补充 基本用法 [经验值] 每个人都有经验值(xp), 当经验值超过100时, 你就可以选择一种英雄的技能, 例如: greenarrow, 它可令你每一回合可以用scout发射出10次绿箭(绿色的光线, 可以瞬杀, 被击中的人立刻变为血雾); xp 超过200/400/800/...时你就可以同时选择更多的英雄技能. 使用: playerlevel all 可以查看当前所有选手的经验值,以及选择的英雄技能 [选择英雄技能] 使用 say /clearpowers 可以让你将原有的技能取消(当你玩腻了一种技能后, 使用该命令才能让你重新选择技能), 每一回合刚开始的时候如果你的经验值达到了要求, 系统会自动弹出菜单让你选择英雄技能. 如果你在一回合中间想切换英雄技能的话, 你可以执行 say /showmenu [使用技能] 每种技能都有其特点, 有一些技能, 例如美国上尉的能量盾, 你完全不需要任何操作, 它自动生效(随机产生1秒的无敌时间), 另外一些, 例如, ironman 的火箭助推器, 需要你来操作, 命令为+power1, 你可以使用 bind mouse3 +power1 将其绑定到鼠标中键上, 以方便使用. 另外, 随着你的经验值提高, 你可以选择多种英雄技能, 此时光一个+power1肯定不够, 因此 superhero mod 还提供了 +power2 和 +power3, 我的设定是: bind mouse3 +power1 bind alt +power2 bind mouseupwheel +power3 使用技巧参数: 咁~打 say /superherohelp or /help SH说明 say /herolist 显示英雄能力 say /playerskills 显示自己及其它玩家的能力 say /myheros 显示自己所拥有的英雄 say /clearpowers 清除所有英雄重新选择 say /showmenu 显示选择能力选单 say drop <英雄> (etc. drop bat 即移除蝙蝠侠) 当左下方有1.xxx 2.xxx 3.xxx 就咁~ 打 bind 自己喜爱的按键 +power1 bind 自己喜爱的按键 +power2 bind 自己喜爱的按键 +power3 +power1即系第一招,如始类推 (通常用z,x,c,v呢4个键) 指令语法: 按y打 说明- help 清洗自己既技能,重新学过- clearpowers 重现目录(咁个目录出黎) - showmenu 看大家等级 - playerskills 俾lv人 咁~打 amx_shsetlevel 玩家姓名 level 想人地一黎就有3level 修改 superhero.ini 唔save xp 模式 XPLEVELS 0 0 0 0 1000 1500 2100 2800 3600 4500 5500 save xp 模式 LTXPLEVELS 0 0 0 0 800 1600 3200 6400 12800 25600 51200 开启save xp 模式 sh_savexp 1 关闭save xp 模式 sh_savexp 0 添加评论 12:46 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 记录它 固定链接 关闭 http://spaces.msn.com/jackiechen2001/blog/cns!B29AADDEE3AF43E4!1325.entry 英雄版CS插件下载 《反恐精英》英雄版插件补丁 说明： 这个是反恐精英的英雄版CS插件，类似魔兽CS插件，用了CS1.5版。 注意如果是上网对战，而又曾经和PODBOT打过的朋友，请把CS目录下的Autoexec.cfg文件中的localinfo mm_gamedll podbot/podbot.dll前加//，如“//localinfo mm_gamedll podbot/podbot.dll”。 游戏时输入/help也可以查看帮助。另外死亡后屏幕上自己也会有帮助显示。 换种族是死亡后才可以换，命令是clearpowers 绑定命令是 bind * +power1 （*代表任意键） bind * +power2 bind * +power3 bind * +power4 bind * +power5 bind * +power6 我已经把上面的基本绑定设在1.cfg里面，进入游戏后，在控制台输入exec 1.cfg再回车，学会功能后，按P就能换族，分别按z x c v就可以发绑定好的绝招了。 点击下载 添加评论 12:37 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 记录它 固定链接 关闭 http://spaces.msn.com/jackiechen2001/blog/cns!B29AADDEE3AF43E4!1323.entry CS1.5超级英雄插件 -- CS1.5超级英雄插件 [点击下载该文件] [点击下载该文件] [点击下载该文件] 蝙蝠侠：新回合开始自动拥有所有酷枪 m4， awp， mp5， sig， aug， 手雷， 闪光，烟雾 怪物：对敌增加了更多的伤害，并有无限的手雷。 不死人： 超感力可以照亮地图中暗的地方，利用超感声波感觉到周围所有人的位置，可以轻易的发现躲藏在暗处的敌人。 闪客：提高行走速度 超人：150的盔甲，150的hp，减轻跳高时的重力（可以跳的更高） 狼牙：超级刺刀，更快的出刀速度，每秒自动增加6hp 德古拉：吸血鬼，从你射击的敌人身上吸血，增加自己的hp，击伤敌人35hp可以给自己补15hp 美国将军：超级盾牌 随机一秒的无敌模式（刀枪不入哦），当你看到身上闪蓝色的光，那就是正在无敌模式啦。 惩戒者：子弹打完后不用填弹，枪自动扔掉，你手上出现一把装满子弹的新枪。 风语者：这个就厉害啦，你走路是没有脚步声的，敌人无法听出你的方向。召唤一个你死掉的队友当你死的时候。 绿巨人：跺脚，可以震晕周围的敌人。 人肉喷火器： 向敌人喷火，需绑定热键。 铁人 盔甲再生，喷气推进器 夜行者：在墙上爬行5秒 蜘蛛侠：钩子 沿着蜘蛛丝摇荡或攀爬，需要bind一个健 磁铁 ：吸掉攻击者的武器 野兽：更快的速度和能量 是英雄里武器最猛移动速度最快的。 双子星：隐身 穿墙，就想黑客帝国2里的双子兄弟一样。 强力的手雷 每80秒生产一个手雷，手雷有7.5％的加强攻击力 技能： 1. batman 一开始有不少 primary 枪 (例如:m4a1， famas， galil， mp5， awp...) 2. hobgoblin 拥有较高伤害的手榴弹，而且每过一段时间会再出 3. daredevil 会出现光环把自己友同敌人围住，等你可以清楚知道他们的位置 4. superman 增加 50hp 同 50ap 上限值，也会令你跳得高 d 5. wolverine 自我回复，但最多只会回到 100hp 6. dracula 吸取杀伤对手的hp值，如杀伤对手35hp则回复15hp 7. captain america 会随机出现 1秒 god mode，止时画家会变?#123;， 并且刀枪不入 8. punisher(第一情况) 用完子弹后，会自动有把新枪在你手中 8. punisher(第二情况) 用完所有子弹后，会自动加回子弹 9. windwalker 无脚步声 10. zeus 会复活一名队友 11. skeletor 会招唤出怪物来攻击在 camping的敌人 12. xavier 敌人身后会出现一条光，如他是 cts会是?#123;色，ts则是红色 13. dazzler 在敌人附近时，会使敌人盲目 14. taliban idiot 会倒数自爆，并会炸伤附近的敌人 15. hulk 使附近敌人动弹不得 16. human torch 喷出火炎来伤害敌人(每用一次扣15ap) 17. iron man 飞行及会自动回复ap 18. mystique 把外表变成敌人的外表 19. night crawler 使用时有5秒钟的穿墙时间，但你必须在5秒内把身体抽离墙壁 20. spiderman 放一条光线来摆荡及攀爬 21. magneto 把敌人的 primary枪吸走 22. beast 把你的 hp值 和 ap值增至175，也会令你跳得高 d 23. phaser 使用时有7秒钟的穿墙时间，但你必须在7秒内把身体抽离墙壁，而在这时间也会回复你的 hp值 24. gambit 拥有威力极强的手榴弹，并会在一段时间后再次在你手中出现 25. cyclops 放出激光伤害敌人 26. bomberman 在地上放置一个类似 c4的炸弹，再按键时会把炸弹引爆 27. luke skywalker 你身前会出现一条很短的绿色光线，当敌人碰到这光线时便会即时死亡 28. terminator 偷取尸体的衣服 29. predator 放出激光伤害敌人，并把银鸡的子弹升级 30. poison ivy 把你的子弹、小刀加上毒 31. electro 当准星指向敌人时会放电(会传电)并把敌人击毙 32. robin 一开始有多把 primary枪及 secondary枪 (例如: sg552， ump， aug， awp， deagle， fiveseven， elite 等) 33. power elite 一开始拥有一枝威力很强的双枪 34. bazooka 放出极强的火箭炮 35. green arrow 当用 scout击中敌人时会使他爆炸(一枪至命) 36. demolution man 在墙上放置一些 laser机，当敌人走过时会爆炸 37. medic 可以医疗自己及队友 38. wonder woman 放个弹弓出来捉住人 39. shang chi 杀死系你后面用刀吉你既人 40. nova(ghost) 如果系5秒内唔转枪，就会放个陷阱出来扣人hp 41. dr. doom 200ap， 按键出 laser 42. noob 使银鸡子弹变成具爆炸性的子弹 43. thor 准星指住敌人时会自动放电 44. fake hostages 变成人质的样子 45. fake vip 变成 vip的样，并有200 hp & ap 46. colossusc 变?#123;色无敌一阵 47. shinobi (ninja) - 忍者，能喷出一团黑烟，趁机逃走。 48. bazooka - 可发射导弹。 49. thief - 大盗，可盗取别人的金钱。 50. thor - 托尔，向敌人喷出电光。 51. demoman - 能放置陷阱。 52. wonder woman - 放出丝带缠住敌人，使敌人动弹不得。 53. longshot - 小李飞刀 54. electro - 可发出超强的电力 55. batgirl 放条白线出黎飞得好快架 56. agent 跳去人基地(不过最好唔好用， 因为多数都俾人kick) 57. the inxxxxxx man 隐形经验值] 每个人都有经验值(xp)， 当经验值超过100时， 你就可以选择一种英雄的技能， 例如: greenarrow， 它可令你每一回合可以用scout发射出10次绿箭(绿色的光线， 可以瞬杀， 被击中的人立刻变为血雾); xp 超过200/400/800/...时你就可以同时选择更多的英雄技能. 使用: playerlevel all 可以查看当前所有选手的经验值，以及选择的英雄技能 [选择英雄技能] 使用 say /clearpowers 可以让你将原有的技能取消(当你玩腻了一种技能后， 使用该命令才能让你重新选择技能)， 每一回合刚开始的时候如果你的经验值达到了要求， 系统会自动弹出菜单让你选择英雄技能. 如果你在一回合中间想切换英雄技能的话， 你可以执行 say /showmenu [使用技能] 每种技能都有其特点， 有一些技能， 例如美国上尉的能量盾， 你完全不需要任何操作， 它自动生效(随机产生1秒的无敌时间)， 另外一些， 例如， ironman 的火箭助推器， 需要你来操作， 命令为“+power1“， 你可以使用 bind mouse3 +power1 将其绑定到鼠标中键上， 以方便使用. 另外， 随着你的经验值提高， 你可以选择多种英雄技能， 此时光一个+power1肯定不够， 因此 superhero mod 还提供了 +power2 和 +power3， 我的设定是: bind mouse3 +power1 bind alt +power2 bind mouseupwheel +power3 仅供参考 bind ?? +power1 bind ?? +power2 bind ???l +power3