团购法国红酒会遇到客户哪些比较刁难的问题？因为我们这款酒准备做婚礼团购，叫吉洛解百纳葡萄酒，急需答

辛必成 13672094012 是天津分公司的，代理美国E&J GALLO 的葡萄酒。是全球最大的家族式葡萄酒庄。卖的葡萄酒在国外都能买到一样的，正规渠道进口。低中高价位的都有，肯定能满足你的要求。 葡萄酒归根结底要喝的，那些乱吹的进口酒和国产酒都用广告来掩盖他们的低劣质量，欺骗消费者。所以如果葡萄酒喝上去没有水果的感觉难以下咽，那肯定是坏的酒。这也是为什么中国人喜欢红酒加雪碧的原因。被那些丧失良知的奸商所欺骗。

香槟的来源如果有人问“什么时候适合喝香槟？”我会告诉他：“任何时候！”你可以从一个慵懒的早晨喝上一杯提神醒脑，喝到明媚的下午去暑解渴，再喝到晚上开胃生津，最后在睡觉前喝上一些安神。香槟是法国人的骄傲却带给全世界欢乐，F1方程式赛道的终点，冠军尽情喷洒香槟的泡沫来庆贺胜利；玛丽皇后二号下水的一刻，一瓶香槟砸向船头象征着对她一 帆风顺的祝福。名流雅士都在颂扬香槟，包括最有权势的男人，丘吉尔、拿破仑，和最风情万种的女士玛丽莲·梦露、蓬皮杜夫人。虽然现代意义的香槟酒诞生的时间不算很长，但是香槟地区种植葡萄和酿酒的历史可以追溯到公元3世纪以前。从公元5世纪到文艺复兴时期，香槟地区凭借其紧靠马恩河的水路运输优势，将葡萄酒卖到罗马帝国重要的葡萄酒市场。从公元987年，Hugh Capet在香槟省的首府兰斯市（Reims）加冕成为法国国王，从此之后一共有37位法国国王在此加冕，于是兰斯成了中世纪法国的宗教和政治中心，这也 让周围葡萄园的建设受益匪浅。1584年，香槟省出现了第一家具有正规意义的酒厂——古塞（Gosset），当然那个时候酿的是普通的静态葡萄酒而非带气 的香槟酒。现代的香槟酒，满带欢腾气泡的香槟酒的发明是十七世纪晚期的事情。在香槟省奥维耶修道院曾经有一位叫做佩里侬的修士（Dom Perignon），他在1668～1715年是修道院酒窖主管。很多美丽的传说讲了他在偶然状况下发明起泡香槟的故事。不过当时的佩里侬修士整天在为如何防止香槟发泡而犯愁，根据当时的条件，修士更倾向于酿造好的静态葡萄酒，于是他发明了用红葡萄酿造白葡萄酒和将不同的原酒进行调配的方法。而葡萄酒起泡，完全是不得已的事情。虽然并非是佩里侬发明了香槟，至少不是他一个人发明的，但是仍然不能否定他香槟之父的地位。在过去的100年里，香槟的名称被无休止地滥用，美国有上百万瓶的劣质起泡酒标着“香槟”的字样。为保护这个民族骄傲，法国人在全世界打了700多个官司 来维护香槟酒名称的纯洁性，目的是为了让大家知道——“只有来自法国香槟产区的起泡才能配得起香槟这个名字”！湖南香奈团购直接百度嘉升酒水团购网啊，那里价格很便宜的

我也觉得不太可信

这句话是没错的 法国的波尔多的确是法国最著名的葡萄酒产区之一但是最著名的产区也有可能会有不好的葡萄酒 一个产区 数以万计的葡萄园 质量难免~！ 在网上选购红酒还是要谨慎一些

我也想买，味道怎么样啊？？

老酒客古堡俱乐部（国际葡萄酒博物馆对面）

广州雅盈酒业的法国拉菲红酒很不错的，适合新年送礼呀..

原产地烟台 零售价258元 团购价238元左右，以上只供参考。市场价格有波动。 乾杯网上有很多关于葡萄酒的小知识|所有的葡萄酒也是原装原瓶从国外进口的|你可以多来了解了解

做销售的人们都知道， 这是个非常锻炼人的行业，但是随着经验不断累积， 专业的销售人员都能够如鱼得水，拿到非常理想的收益。想做好销售，无非是了解产品，再有一个是了解客户，懂得产品，再懂的特定的销售话术，不论销售什么产品，这都是最重要的两点。而葡萄酒销售和其他类销售稍有不同，葡萄酒的来源遍布全世界， 因此要先了解国内外的葡萄酒市场，最理想的是找一个葡萄酒行业有经验的前辈来带，不然需要花很多时间去摸索，其次要有一定的葡萄酒知识储备，还要有优秀的品鉴技能，从而发掘产品的卖点，让客户觉得你非常专业，甚至非常尊重你，才能愿意找你聊，找你消费，才能发展成为长期的固定客户。在服务方面，适当学些侍酒技能（如专业的开酒/倒酒的姿势）用来展示你的专业程度，给客户良好的体验也非常有必要。在此建议了解一下侍文院，里面的讲师都有从事酒类行业和餐饮行业十几二十年，不管资源还是阅历都相当丰富， 多多学习交流没有坏处，只要能正确的入门，相信以后的路会越来越好走。

王朝 长城 张裕

未试过呀

普通的 aoc 级葡萄酒，零售98，团购71 ~ ~ ~

小堂子红8葡萄酒，大概60块钱一瓶，批发价，如果是团购或者终端零售，价格会在此基础上有所波动，因为提后量不一样市场政策的不一样。

垃圾价位

LZ： 给您点儿的以往的经验吧： 1、首先自已一定要把所销售的葡萄酒的文化、价格、市场的定位、市场的销售现状等做到胸有成竹； 2、再者把现有市场的同样的葡萄酒团购商（也就是竞争对手，但一定要是好对手）进行分析：他的市场定位、价格、人员的素质及经验、物流状况、后台及人脉；（能了解多少就了解多少，多方面位去做） 3、了解完强有力的对手后，做他所不做或不强的客户群，然后对该客户细细研究；（如：**团购商对医院及政府人脉颇广并已合作多年，那这两种单位就不去，重点做企业的人事及财务、采购人脉） 4、最后，对自已、对对手、对市场了解透后。要的就是执行力！执行力！还是执行力和坚持。 附上：葡萄酒的销售一定要注重酒的文化底蕴及品质和性价比，以健康来包装会事半功倍！这只是我个人的一点小建议，LZ可以参考

葡萄酒的常见销售渠道有直营的酒窖或酒庄、商超、高档宾馆、商业会所、餐饮娱乐场所、团购模式、新型的便利店、葡萄酒展会等。随着电商模式的崛起，酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户，所以在线销售已经成为葡萄酒销售的一个重要渠道。但是网上卖的很多还是以低价葡萄酒为主，而且价格也参差不齐，品牌混杂，价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒。对于商家来说有有什么销售渠道可以快速触达客户，又能良好的树立品牌。基于微信的小程序给出一个解决方案。▎移动端快捷应用今年来移动端销售占比超过九成，小程序又是一个无需下载安装的应用，非常贴合用户的使用习惯。大家通过手机搜索或者扫一扫就能轻松发现商家。▎社交关系传播小程序可以快速的分享给微信好友或者群，朋友点开商品卡片就可以查看然后购买，一般网上购买葡萄酒大家习惯先看其他消费者对酒的评价然后再作选购，从小程序中来自朋友推荐更能赢得信任，转化率更高。得有店小程序还具有拼团秒杀等插件，以营销活动刺激用户分享。▎创建内容相比白酒啤酒的广告营销方式，葡萄酒超越了许多不同的市场，它体现的是一种生活方式，对很多人具有吸引力。在微信这个平台，可以通过群、公众号文章，向消费者展示不同类型的葡萄酒及风味、或者制作工艺等等。▎跟踪你的销售数据。像谁在购买，他们来自哪里。你必须细分这些访客，找出那些能带来最高转化率的来源。小程序可以帮助商家记录用户的年龄、区域、访问记录、 购买记录等数据，分析用户行为，懂得用户需求，才能提供相应的产品和服务。 小程序的制作方式：可以企业自己开发或者合作小程序公司做定制，但是这个投入多并且周期长；中小商家可以通过第三方平台比如"得有店"去制作，帮你快速高效地搭建自己的小程序。

原产国背标没有条码或没有背标，也是有这种情况的，但比较少。不管怎么样，按正常的进口和销售程序，应有中文背标，其上应有条码。至于客服的话，我认为不可信，既然箱子上都有条码，没有道理商品上反而没有条码。

1、大力发展团购业务每逢到了节假日时，总有不少企事业单位需要礼品赠送客户或者员工，此时此刻便是红酒代理商大力发展团购业务的时候。如果红酒代理商在当地市场拥有大量人脉话，就可以把这些关系充分利用起来，只要可以让利顾客，让产品薄利多销的话，那么便可以顺利地开展团购业务，让商品大量被销售出去。2、拓展更多渠道如果现有的市场渠道不够用的话，那么红酒代理商应该多元化拓展更多的市场渠道，这样才能让库存得以顺利被消化出去。在库存越积越多的情况下，红酒代理商是不能坐以待毙，而是应该拓展更多的销售渠道，这样才可以让自己的库存变得更加轻松。3、用新颖的促销形式进行清仓如果红酒代理商没有太多人际关系渠道，同时也没有能力拓展更多的渠道的话，那么最好的方法就是以新颖的促销形式进行清仓，譬如说在中秋节期间，“买红酒送月饼”或者“买月饼送红酒”等等，用其他产品来附加一定的卖点吸引顾客，从而让库存的红酒得到销售的机会。4、利用降价促进销量作为红酒代理商，为了让自己滞销的产品销售出去，而更新换代另一批产品，除了要多花心思挖掘渠道外，更重要的是把一个合适的促销价格弄出来，让消费者可以满足这样的降价体系，这样才能把促销的商品得以销售出去。既然是为了清理库存产品，那么只要在合理价格范围内销售出去就可以了，不需要考虑太多后续因素，毕竟库存产品或多或少都是和当地市场接受程度不高有关系，所以价格体系的破坏不会对其产生太大的持续影响力。当然，这个促销价格要在合理范围内，用合理的促销理由进行降价，而不是不管三七二十一，为了出货而拼命把价格体系进行破坏。然而，利用降价进行促销，这种方法实在是不得已而为之，尽量在有其他选择的情况下不要轻易使用这种手段，毕竟条条大路到罗马，还有很多方式可以把销量提升，库存降低的!5、利用促销组合进行促销这是一种比较不错的促销模式，就是把一些有关联的商品组合在一起，然后形成各种促销组合，譬如说红酒和个性化酒刀的配合促销，这样会让喜欢进行红酒的朋友可以得到购买的欲望，又或者是可以成为送人的礼物，通过这样一种促销组合搭配，销量有可能提升很多。6、使用事件搞促销除了节假日之外，其实对于任何突发的事件，都是可以用来造势，然后利用这些事件来进行促销活动。【红酒代理商如何去进行节假日促销活动】红酒代理商如果希望成功清理库存的话，只要善加利用资源，使用得当的促销方法，就可以让库存产品变得热销起来，让店铺可以有资金更新换代产品，从而赢得客观利润

其实葡萄酒的价格高与低，主要的因素有这么几个方便: 1、产品的品牌效应及价值。如果一个小厂30元的酒，酒质还不赖，拿给中粮出售，打上中粮的标，就最少50了，这就是品牌的引导力; 2、产品的原料成本。好的葡萄酒有非常严格的选种、土壤环境、阳光环境、雨水环境、栽种技术、酿造技术及酿酒师成本等，能达到葡萄酒的风格不同、口感不同、意境不同; 3、运营成本。有的酒可能是从法国等欧州老葡萄酒世界国家的酒就贵，新世界国家的葡萄酒就稍便宜，如;澳州、智利等; 4、销售场所的不同增加成本。超市里卖的一般很贵，但网售及团购就很便宜，这是因为其场所的成本问题。 5、文化附于的价值成本。好的酒庄及品牌有好的葡萄酒故事也可以增加葡萄酒的成本。 等等、、、 不过，您可以记住无论酒的价格的高与低，其里的营养成本都差不多!只是喝下去的感觉不一样!

　　中低档级别，郎克鲁红酒庄园是卡聂高国际性集团公司控投有限责任公司畅销产品之首，在红葡萄酒中备受大家钟爱，郎克鲁红酒庄园兼承中国酒文化的历史时间特性，为红葡萄酒生产制造制做塑造1个艰实的丰碑。 　　卡聂高国际性集团公司只运营**质的原瓶进口红酒、冰酒以及它**酒品，全力以赴发展巨大的中国红酒销售市场，推动中国新皇室衣食住行。集团公司有着富工作经验、高质量的市场销售及管理方法团队，市场销售无线网络覆盖我国近30个省、市、地域，遍布100好几个一二线城市，包含港澳地区。融合集团公司在东莞及广州保税区的自然地理优点、澳门总公司的消费投资及外界联络、多样化的线上推广方式，及其全国性子公司或业务流程组织的货运物流辐射源工作能力，为顾客出示**高效率、**升值的业务流程原素。集团公司凭其深厚的资产优点和优秀人才汇萃，快速创建了多样化的营销渠道，包含子公司、代理商、团购价包含互联网销售、经销店、酒啡屋、国际性红葡萄酒荟、商场超市、酒店餐厅、餐馆夜店等多服务平台合作的市场销售方法。

总体形式打好，但目前市场鱼龙混杂，且没有相关的行业规范约束，混乱局势现在红酒销售模式基本分： * 传统营销运营模式（如：富隆、骏德、建发、ASC、保乐力加等） * 电子商务运营模式（如：酒美、也买酒、品尚红酒、红酒客等） * 保税区交易模式 * 供应链运营模式 * 联盟组织酒业推广模式这个市场在近两年会进行行业洗牌，特别以葡萄酒网络运营模式最为明显未来红酒的销售模式必然是O2O的最新模式，尽管团购并没有给O2O带好头，但可以让人们看到O2O的巨大威力，未来红酒市场肯定会逐渐明朗，销售量也和现在一样，逐年以超过30%以上的水准提升，目前大多数公司的销售业绩基本上都是每年以2-3倍速度增长

假酒

销售人员日常管理方案（通用5篇） 　　销售人员日常管理方案。日常的管理在任何企业和团队都是需要的，更为公司和销售人员共同成长的更好环境。下面我们就一起来看一下销售人员日常管理方案，希望对你有帮助 　　销售人员日常管理方案 篇1 　　一、销售人员准则： 遵纪守法，服从公司管理，顾全大局，提倡团队合作； 努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平； 一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务； 团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚； 严守公司机密，自觉维护公司安全； 待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象； 谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评； 爱护公司财物，坚持反盗窃、反浪费。 　　二、销售人员日常工作规范： 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告； 在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜； 办公场所是每一个工作人员的生存场所，其一草一木都应受到我们的爱护，保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生，是销售代表的重要工作之一，要随时注意在送走客户后清理纸杯，将桌、椅、资料等办公用品归位，摆放整齐有序； 上班时间是早上8：00，到下午17：00，无故迟到，按公司有关规定进行处罚； 对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；从公司到公司领导应娓娓道来，详简得当，语言规范、高雅，条理清楚，特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户； 《客户日报表》的填写。销售代表在初次接待客户时要填写《客户日报表》，注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等，以备日后查询。 　　《客户记录表》应依次填写、不留空格； 销售情况的记录。销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况，以便对客户进行售后服务，销售代表必须自己拟定一套完整的客户档案。 　　三、培训： 新销售人员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，合格者方可上岗； 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。 　　四、保密： 销售人员所掌握的有关公司的信息、资料和客户资源，应对上级领导全部公开，不得向其它公司或个人公开或透露； 销售人员不得透露业务或职务上的机密，凡涉及公司的，不经上级领导容许，不得对外发表； 明确职责，对于非本人工作职权范围内的机密，做到不打听、不猜测，不参于消息的传播； 非经发放部门允许，员工不得私自复印或拷贝有关文件； 　　树立保密意识，涉及公司机密的书籍、资料、信息和成果，员工应妥善保管，若有遗失或失窃，应立即向上级主管汇报； 发现其他员工有泄密行为或非本公司人员有窃取机密行为和动机，应及时阻止并向上级领导汇报。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 　　一、员工试用期规定? 　　1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 　　2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 　　（一）、福利待遇? 　　1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 　　2、过节费按正式员工的1/2发放。 　　3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 　　（二）、休假? 　　1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 　　2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 　　3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 　　4、不享受探亲假、婚假。 　　二、员工入职准备 　　1、身份证复印件一份，原件待查。 　　2、学历证明复印件一份，原件待查。 　　3、县级以上人民医院的体检报告。 　　4、4张一寸照片? 　　5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 　　2、发放工作牌，办理考勤卡。 　　3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 　　4、将试用期人员带入用人部门。 　　四、用人部门指引 　　1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 　　2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 　　3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 　　4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 　　5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 　　6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 　　销售人员日常管理方案 篇2 　　(一)加强销售团队建设 　　许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。 　　例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。 　　建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。 　　(二)销售团队定位与总体目标 　　销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 　　(三)团队管理规划 　　1、建立团队文化的四点要素 　　(1)成就的认同。 　　(2)任务圆满完成时大方的赞美。 　　(3)给应得的人真正的升迁机会。 　　(4)目标达成时的金钱奖励。 　　2、建立共同目标观念 　　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 　　(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 　　(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 　　(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 　　(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 　　(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 　　(四)销售中心组织结构 　　总经理营运部-商务部 　　(五)团队管理 　　团队的建设对于销售提供最基础的保障。 　　机构组成：总经理 运营部 、商务部 　　部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 　　沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。 　　沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。 　　其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。 　　销售人员日常管理方案 篇3 　　一、营销概况： 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 　　二、创意理念： 　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 　　1、具有高度的自信野心; 　　2、富于竞争，且乐此不倦; 　　3、头脑敏锐，不拘传统; 　　4、感性认识和理性认识相处融洽; 　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 　　三、构思框架： 　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 　　2)展现楼盘的综合优势; 　　3)体现楼盘和谐舒适生活; 　　4)直切消费群生活心态。 　　四、实战流程： 　　1、形象定位： 　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 　　2、主要卖点： 　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 　　3、绘制效果图： 　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 　　4、广告诉求点： 　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 　　销售人员日常管理方案 篇4 　　终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度。 　　一、目的 　　为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。 　　二、适用范围 　　化妆品行业一线销售工作人员。 　　三、奖金考核时间及发放时间 　　（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。 　　（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。 　　四、奖励条件 　　（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。 　　（二）货款回收率。货款回收率达到____%。 　　五、奖金计算方法 　　（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理 　　1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。 　　化妆品销售人员绩效奖金分配表 　　销售额提成比例（%） 　　3000～5000元3 　　5001元～7000元5 　　7001元～9000元6 　　9000元以上7 　　2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。 　　（二）销售费用节约额外奖金管理 　　1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。 　　2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。 　　（三）销售人员异动时的奖金管理 　　1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。 　　2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。 　　3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。 　　4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。 　　5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。 　　销售人员日常管理方案 篇5 　　经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更好地盈利。 　　一、正确认识销售 　　许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。 　　每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。 　　在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。 　　你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的.第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。 　　那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。 　　要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到一定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。 　　当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要注意，要符合 　　自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品味被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不体面，如果只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。 　　二、销售渠道问题。 　　什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网络很多，不是所有的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识我们，而是让中高端消费群认识我们即可。把有效的资源使用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。 　　选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。 　　1、传统的渠道也需要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进，毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方很多规矩已经成熟了，按他们的规矩做既可以，没有太多的问题，主要是要注意工作细节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平时对促销人员多施些小恩小惠即可。 　　2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成经常性的高端人士聚会的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣传自己的时候增加对参与者的附加值，在给与参与宾客高档享受的同时对他们的事业发展也有一定的帮助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣传可以提升他们的酒文化素养，品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事业的发展，所以品酒会不要只办成酒水推荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。 　　3、 借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我们网络不足的一个有效办法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲戚等。 　　4、 网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但是一个趋势，网络销售要有专门的产品，现在最好是做网络团购。 　　5、 葡萄酒投资：葡萄酒投资现在很火，尤其是名庄酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样，比如我们卖一瓶酒给投资人，可以给他们一定的承诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售我们还可以收取一定的佣金。 　　6、 后备箱用酒：后备箱用酒是我们日常销售的保证，高层次人员更会计算成本，后备箱用酒的主要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品味低，国产葡萄酒价位透明，高端酒价格太高，成本高，进口酒价格透明度低，团购价比较便宜，层次高可以为消费者节省开支。 　　7、 团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最关键的是关系，关系可以借用也可以自己建立，但注意的是掌握好时机，事情要做到前面，不要等别人确定了再去凑热闹，所以团购看是阶段性的，其实工作要在平时持续的做。 　　8、 婚庆：婚庆的做法是专门拿出一两款酒，不要影响日常销售，主要和婚庆公司、大了、专门婚庆酒水供应商等联系，让他们推荐，也可以朋友之间先用，增加影响力。 　　9、 专卖店：专卖店加盟店就不多说了，主要做细节，从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着打扮，等等方面都要做细，目的是提升品味、提升档次、形象展示，让消费者感到物有所值、物超所值即可。 　　三、促销问题 　　高端产品的促销尽量不要采用降价的方式，其一、这样对品牌形成杀伤力，绝不能让品牌打折；其二，消费群属于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，买不起的，即使价格再降也不可能购买，所以降价不一定能促进销量的提升。高端产品的促销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做很多文章，根据不同层次的消费群不同的需求专门设定，让其得到实惠，可以从物资上、身份上、社会形象上等方面出发。由专人负责制定方案，具体情况具体对待。

国外的葡萄酒会比国产的葡萄酒好喝，个人感觉

在瓶上看看有没有厂家电话，打上电话问问

喝红酒怎么拿红酒杯图片 望采纳，谢谢！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 喝红酒时，拿酒杯的正确方法是什么? 盛白葡萄酒及香槟的酒杯为高脚杯，喝时拿住杯脚下面部分，手不要碰到杯身， 因为白葡萄酒及香槟喝时通常是要冰冻的，而手的温度会使它温热起来。 补充： 红酒可减肥，是因红酒中所含的单宁酸能抑制细菌繁殖，有效帮助消化，其所含的维他命C、E及胡萝卜素，亦具有抗氧化功能，可预防老化，保持身体的正常代谢，使体形不会随岁月流逝而逐渐臃肿走样。要发挥红酒的瘦身效果，最好在睡前饮用。矗有少量酒精的红酒可以辅助睡眠，更能缓慢升高身体的温度，让本来新陈代谢缓慢的夜晚也能参与脂肪的燃烧代谢，红酒中的葡萄多酚还能舒缓身体压力，有效抑制压力性的暴饮暴食。喝法国葡萄酒的时候如何拿杯子？ 用于喝武汉红酒团购的葡萄酒的杯子一般叫做红酒杯，更确切的说是高脚杯。这种杯子的杯颈很长，有点像女人的高跟鞋跟一样。 高脚杯下方的一个托，一方面是为了酒杯站稳，一方面是为了方便摇杯。中间的杯柱，也就是杯劲，之所以比较长，主要是为了避免手与杯身的接触。手若是握到了杯身，手温很有可能会影响到酒温，对酒的口感会有一定的影响。 喝法国葡萄酒不能用啤酒杯和纸杯，应该用高脚杯。拿杯子的时候不应该像我们平常拿红酒或啤酒杯那样，直接握著杯身，而应该托底拿或是捏著杯劲。 在电影上，我们可以看见大腕们托著杯身，用食指和中指夹着杯劲。这实际上是一种拿白兰地的手势，用于拿葡萄酒杯，不免有冒充行家的嫌疑。正确的拿杯方法是拿酒杯柄和杯托，这样才不至于使手温影响到葡萄酒的风味。 我们在品法国葡萄酒的时候，首先会观色，其次会摇杯闻香，最后品尝与回味。在观色的时候你可以白色餐布为背景，将葡萄酒倾斜45度观察它的色泽。摇杯时可以用手指压着杯底，然后在桌上转动，也可以将杯子拿起，缓缓的摇动。 在品尝红酒的时候杯子倾斜，像平常喝水一样的姿势就可以了，不过要注意喝法国葡萄酒时并不是像喝水那样，而是应该将酒液在嘴里转动一圈，感受红酒的风味后杂吞下去。 喝法国葡萄酒时所选用的酒杯玻璃杯壁要薄，无色透明，色泽清澄。在使用前玻璃杯应该是非常干净没有水痕的，清洗留下的水滴可以用干燥干净的布擦干。 喝法国葡萄酒的时候如何拿杯子相信大家已经有了一定的认识，现在你就可以好好的品饮一下法国葡萄酒。 红酒杯怎么拿 在品尝葡萄酒的过程中，持杯是一门学问。持杯在某种程度上能反映出一个人的个人修养程度，同时正确的持杯方式也是葡萄酒礼仪中不可小觑的一个环节。 以下四张图片代表了在正式社交中的持杯姿势： NAPPA就是专业红酒杯！ 喝红酒怎样正确的端杯子??? 红葡萄酒的最佳饮用温度是14到18摄氏度， 白葡萄酒的则是8到10度，气泡酒的适饮温度更低些。 所以，正确的拿杯手势应该是手拿杯脚或托著杯底，以确保我们的手不碰到杯身，以避免酒温受到影响。这也是为什么传统的葡萄酒杯都有杯脚的原因。 拿红酒杯的正确姿势 看准杯子 用手拿 女人喝红酒怎样拿酒杯 手指捏住酒杯腿儿，不要手指岔开捧酒杯肚儿。一般无论男女喝红酒都这样拿酒杯，当然也有捏住酒杯底托的，但是我觉得男士这样拿还行，女士拿缺少美感，看个人喜好吧。 当然，现在很多老外也喜欢手指岔开捧酒杯肚儿持酒杯，哈哈，例如奥巴马，这个其实不重要，人家又不是专业品红酒，所以喝着高兴就好，所以如果女士感觉手指岔开捧著酒杯肚儿，也无大碍。 如果你是去品酒会场合，那就捏酒杯腿哈，如果不，估计会有好心的男士会帮助你，这也是不错的邂逅。 喝红酒时，正确的持杯姿势是怎样的 拿杯的第一个要点就是，一定不能用手直接握住杯肚。手握住杯肚不仅会在酒杯上留下指纹印，影响美观，手的温度还会将葡萄酒捂热，导致葡萄酒温度过高而破坏了其风味。无论是红葡萄酒、白葡萄酒还是起泡酒，都有其适饮温度。拿杯时，拿住杯柄是最科学的姿势。 怎样用手拿红酒瓶到红酒 用你感觉最习惯的握法拿就行了。必要时，可垫一块毛巾，以免影响酒温。 一般电影中喝红酒的杯子是多大的 杯底宽度 65 公厘 ±5 公厘 杯脚长度 55 公厘 ±3 公厘 杯体长度 100 公厘 ±2 公厘 杯体底宽 65 公厘 ±2 公厘 杯口宽度 46 公厘 ±2 公厘 酒杯总长度 155 公厘 ±5 公厘 酒杯总容量 215 毫升 (C.C.) ±10 毫升 酒杯杯体厚度 0.8 公厘 ±0.1 公厘 无色、水晶玻璃杯，含铅量比率约 9% 或更高。

问题一：喝红酒怎么拿红酒杯图片 望采纳，谢谢！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 问题二：喝红酒时，拿酒杯的正确方法是什么? 盛白葡萄酒及香槟的酒杯为高脚杯，喝时拿住杯脚下面部分，手不要碰到杯身， 因为白葡萄酒及香槟喝时通常是要冰冻的，而手的温度会使它温热起来。 补充： 红酒可减肥，是因红酒中所含的单宁酸能抑制细菌繁殖，有效帮助消化，其所含的维他命C、E及胡萝卜素，亦具有抗氧化功能，可预防老化，保持身体的正常代谢，使体形不会随岁月流逝而逐渐臃肿走样。要发挥红酒的瘦身效果，最好在睡前饮用。矗有少量酒精的红酒可以辅助睡眠，更能缓慢升高身体的温度，让本来新陈代谢缓慢的夜晚也能参与脂肪的燃烧代谢，红酒中的葡萄多酚还能舒缓身体压力，有效抑制压力性的暴饮暴食。 问题三：喝法国葡萄酒的时候如何拿杯子？ 用于喝武汉红酒团购的葡萄酒的杯子一般叫做红酒杯，更确切的说是高脚杯。这种杯子的杯颈很长，有点像女人的高跟鞋跟一样。 高脚杯下方的一个托，一方面是为了酒杯站稳，一方面是为了方便摇杯。中间的杯柱，也就是杯劲，之所以比较长，主要是为了避免手与杯身的接触。手若是握到了杯身，手温很有可能会影响到酒温，对酒的口感会有一定的影响。 喝法国葡萄酒不能用啤酒杯和纸杯，应该用高脚杯。拿杯子的时候不应该像我们平常拿红酒或啤酒杯那样，直接握着杯身，而应该托底拿或是捏着杯劲。 在电影上，我们可以看见大腕们托着杯身，用食指和中指夹着杯劲。这实际上是一种拿白兰地的手势，用于拿葡萄酒杯，不免有冒充行家的嫌疑。正确的拿杯方法是拿酒杯柄和杯托，这样才不至于使手温影响到葡萄酒的风味。 我们在品法国葡萄酒的时候，首先会观色，其次会摇杯闻香，最后品尝与回味。在观色的时候你可以白色餐布为背景，将葡萄酒倾斜45度观察它的色泽。摇杯时可以用手指压着杯底，然后在桌上转动，也可以将杯子拿起，缓缓的摇动。 在品尝红酒的时候杯子倾斜，像平常喝水一样的姿势就可以了，不过要注意喝法国葡萄酒时并不是像喝水那样，而是应该将酒液在嘴里转动一圈，感受红酒的风味后杂吞下去。 喝法国葡萄酒时所选用的酒杯玻璃杯壁要薄，无色透明，色泽清澄。在使用前玻璃杯应该是非常干净没有水痕的，清洗留下的水滴可以用干燥干净的布擦干。 喝法国葡萄酒的时候如何拿杯子相信大家已经有了一定的认识，现在你就可以好好的品饮一下法国葡萄酒。 问题四：红酒杯怎么拿 在品尝葡萄酒的过程中，持杯是一门学问。持杯在某种程度上能反映出一个人的个人修养程度，同时正确的持杯方式也是葡萄酒礼仪中不可小觑的一个环节。 以下四张图片代表了在正式社交中的持杯姿势： NAPPA就是专业红酒杯！ 问题五：喝红酒怎样正确的端杯子??? 红葡萄酒的最佳饮用温度是14到18摄氏度， 白葡萄酒的则是8到10度，气泡酒的适饮温度更低些。 所以，正确的拿杯手势应该是手拿杯脚或托着杯底，以确保我们的手不碰到杯身，以避免酒温受到影响。这也是为什么传统的葡萄酒杯都有杯脚的原因。 问题六：拿红酒杯的正确姿势 看准杯子 用手拿 问题七：女人喝红酒怎样拿酒杯 手指捏住酒杯腿儿，不要手指岔开捧酒杯肚儿。一般无论男女喝红酒都这样拿酒杯，当然也有捏住酒杯底托的，但是我觉得男士这样拿还行，女士拿缺少美感，看个人喜好吧。 当然，现在很多老外也喜欢手指岔开捧酒杯肚儿持酒杯，哈哈，例如奥巴马，这个其实不重要，人家又不是专业品红酒，所以喝着高兴就好，所以如果女士感觉手指岔开捧着酒杯肚儿，也无大碍。 如果你是去品酒会场合，那就捏酒杯腿哈，如果不，估计会有好心的男士会帮助你，这也是不错的邂逅。 问题八：喝红酒时，正确的持杯姿势是怎样的 拿杯的第一个要点就是，一定不能用手直接握住杯肚。手握住杯肚不仅会在酒杯上留下指纹印，影响美观，手的温度还会将葡萄酒捂热，导致葡萄酒温度过高而破坏了其风味。无论是红葡萄酒、白葡萄酒还是起泡酒，都有其适饮温度。拿杯时，拿住杯柄是最科学的姿势。 问题九：怎样用手拿红酒瓶到红酒 用你感觉最习惯的握法拿就行了。必要时，可垫一块毛巾，以免影响酒温。 问题十：一般电影中喝红酒的杯子是多大的 杯底宽度 65 公厘 ±5 公厘 杯脚长度 55 公厘 ±3 公厘 杯体长度 100 公厘 ±2 公厘 杯体底宽 65 公厘 ±2 公厘 杯口宽度 46 公厘 ±2 公厘 酒杯总长度 155 公厘 ±5 公厘 酒杯总容量 215 毫升 (C.C.) ±10 毫升 酒杯杯体厚度 0.8 公厘 ±0.1 公厘 无色、水晶玻璃杯，含铅量比率约 9% 或更高。

问题一：红酒属于饮食行业吗? 属于了，因为红酒是饮食类啊 问题二：销售红酒算什么行业 快消品销售，礼品团购 问题三：葡萄酒行业五行属于什么 笼统来说是木，但是必须看你是哪一方面。批发，行政，零售都不一样。 问题四：红酒公司的所属行业(代码)怎么写 按照证监会的分类方法，准确的说，属于酒精及饮料酒制造业。 问题五：葡萄酒厂属于什么类型的企业 葡萄酒厂属于轻工业 问题六：红酒行业好做吗？现在是什么趋势 目前来说，红酒行业还是挺有看头的，趋势也比较好，但是红酒在大家面前，可能就是奢侈品的象征，其实并不是的，当然，也有贵的酒，但现在越来越多便宜的酒诞生，就是为了满足普通大众的需求。 在比较低价格的酒当中，智利葡萄酒是比较高性价比的，所以，目前我们在超市看到的红酒，就经常能看见智利葡萄酒的身影，他们大多都是售价80左右，如果说智利葡萄酒的话，可以考虑融生。 不管做什么行业，都一定要坚持。 问题七：葡萄酒产业的可持续性指的是什么？ 可持续性指既生产了高品质的葡萄酒，又保护了环境和土壤，形成良性循环。在这方面，智利葡萄酒协会的做法值得我们借鉴。 首先，智利葡萄酒协会制定了可持续发展准则，设立标准并提供相应手段以评估整个酿酒价值链中的各种可持续措施。 在智利葡萄酒协会的领导下，葡萄酒行业深入探索可持续发展模式。协会下属的葡萄酒技术联盟设计出一套包含一系列举措的可持续发展项目。实现生产流程的环境、社会和经济效益协调发展。如：气象站项目，智利葡萄酒技术联合会正在为智利葡萄酒行业搭建首个气象站网络。遍布智利葡萄酒产区的气象站为塔尔卡大学的专家提供数据进行技术分析。通过运用生物气候学指数和与智利葡萄种植相关的气候信息，从栽培品种选择和管理以及有效利用资源等角度为葡萄园的经营决策提供有力支持。 “能源和气候变化”项目旨在将智利葡萄酒企业的关注重点引到气候变化和能源效率上来。该研究分析了葡萄酒业能耗最大、二氧化碳排放最多的工艺流程，并考察了葡萄酒酿造过程中各个阶段的改进机遇。利用各种整合式诊断工具，探索更有效管理能源、降低温室气体排放效应（GHG）的方法。 问题八：进口红酒如何填写营业执照的经营范围 销售红酒到经贸易办个酒类批发恭可证；销售食品的办个食品流通许可证；经营范围在原来的基本上增加；批发红酒（酒类经营许可证）；批发和零售：预包装食品、散装食品；货物和技术进出口。 问题九：未来中国葡萄酒行业缺乏的专业人才是什么？ 山东新宝真商贸有限公司分析随着中国葡萄酒市场的穿断扩大，有着国际化教育背景的专业葡萄酒人才（品酒师、酿酒师、侍酒师）将会有较广阔的职业发展空间。 问题十：葡萄酒的历史是什么 ① 葡萄酒的起源与传播 (1)最早栽培葡萄酒的地区是小亚细亚的里海和黑海之间，伊朗是世界公认的最早种植葡萄的国家，因为在伊朗出土的距今7000年前的陶罐中，所装物质经分析就是葡萄。 (2)最早酿造葡萄酒的国家是埃及，在埃及出土的距今6000年前的古墓壁画上，就绘有酿造葡萄酒的图案。 (3)欧洲最早种植与酿造葡萄酒的国家是希腊，公元3000年前，希腊的葡萄种植就极为兴盛。 (4)公元前6世纪，希腊、法国、意大利、西班牙、德国等地区逐渐传播。 (5)15-16世纪，葡萄栽培及葡萄酒酿造技术传入南非、澳大利亚、美洲、亚洲。 ② 葡萄酒的发展 1)欧洲葡萄酒的发展 据考证，古希腊爱琴海盆地有十分发达的农业，人们以种植小麦、大麦、油橄榄和葡萄为主。大部分葡萄果实用于做酒，剩余的制干。几乎每个希腊人都有饮用葡萄酒的习惯。在美锡人(Mycenae"s)时期(公元前1600-1100年)，希腊的葡萄种植已经很兴盛，葡萄酒的贸易范围到达埃及、叙利亚、黑海地区、西西里和意大利南部地区。 葡萄酒是罗马文化中不可分割的一部分，曾为罗马帝国的经济做出了巨大的贡献。但后来，罗马帝国的农业逐渐没落，葡萄园也跟着衰落。四世纪初罗马皇帝君士坦丁正式公开承认基督教，在弥撒典礼中需要用到葡萄酒，助长了葡萄树的栽种。 葡萄酒在中世纪的发展得益于基督教会。《圣经》中521次提及葡萄酒。耶酥在最后的晚餐上说 “面包是我的肉，葡萄酒是我的血”，所以基督教把葡萄酒视为圣血，教会人员也把葡萄种植和葡萄酒酿造作为工作。葡萄酒随传教士的足迹传遍世界。 十七、十八世纪前后，法国便开始雄霸了整个葡萄酒王国，波尔多和勃艮第两大产区的葡萄酒始终是两大梁柱，代表了两个主要不同类型的高级葡萄酒:波尔多的厚实和勃艮第的优雅，并成为酿制葡萄酒的基本准绳。然而这两大产区，产量有限，并不能满足全世界所需。于是在第二次世界大战后的六、七十年代开始，一些酒厂和酿酒师便开始在全世界找寻适合的土壤、相似的气候来种植优质的葡萄品种，研发及改进酿造技术，使整个世界葡萄酒事业兴旺起来。 2)新世界国家葡萄酒的发展 新世界国家的葡萄栽培和葡萄酒酿造技术基本都是在十五、十六世纪才开始的。由于新世界国家最初都是欧洲各国的殖民地或是欧洲移民，所以，新世界国家在葡萄栽培和葡萄酒酿造方面是继承于旧世界的技术。但是新世界葡萄酒国家打破了传统的人工的方式，将工业化带入葡萄酒的生产中。开始实行大规模、机械化的葡萄种植和葡萄酒生产。 新世界国家的葡萄酒行业的发展基本都经历了悲惨萧条的“禁酒期”。虽然各国的“禁酒期”不同，但对于葡萄酒行业的打击几乎都是毁灭性的。但在这之后，特别是经历过根瘤蚜及嫁接技术的出现，不仅新世界葡萄酒得到了大力的发展，旧世界葡萄酒行业也得到了很好的发展。 3)中国葡萄酒的发展 在汉朝时期，张骞出使西域就带回了葡萄和酿制葡萄酒的工匠，那时，中国就开始了葡萄栽培和葡萄酒的酿造。但是由于战争、朝代更替等历史原因，虽然葡萄栽培与葡萄酒酿造在唐代和元代时曾取得过比较辉煌的成绩，但是，在近两千年的时间里，中国的葡萄栽培与葡萄酒酿造历史几乎是空白的，直到1892年，爱国华侨张弼士在烟台创办了张裕。然而，由于战乱，中国的葡萄酒行业依然没有得到发展。直到新中国成立以后，中国才开始有了比较好的发展葡萄栽培和葡萄酒酿造的环境，中国的葡萄酒行业也才开始了真正意义上的发展。...>>

超市里有

有酒庄,主要是用于给客户送礼和招待客户的,以前总是买国外的好的红酒用于市场招待,每年下来费用也不少,前几天老板一声麾下,自己搞把,这样可以省不少成本,所以就有了莫塞尔红酒了,是华为的全资子公司

忘记他们官网是哪个了，我找到一个团购的，你去了解下

“买酒用苹果，卖酒用乳酪。”喝红酒时吃块苹果，能清晰地尝出红酒中的缺陷，而乳酪则有使葡萄酒气味变柔顺的功效，让人更觉愉快的品尝。但就我个人来说，还是喜欢纯品，才能品出葡萄酒本身的优劣。如果，加上配菜就只能够说是饮酒的了。

2022年青岛啤酒节是7月15日到8月7日。青岛啤酒节创办于1991年，最初由青岛啤酒发起，后由青岛市人民政府设立的专门机构主办。青岛国际啤酒节是亚洲最大的啤酒节，已成为青岛乃至全国的标志性旅游活动。2022青岛啤酒节将于2022年7月15日至8月7日举行，为期24天。岛屿啤酒节冠军奖据悉，酒王比赛的获胜者将获得价值人民币5万元的奖励。亚军1名，奖励价值人民币3万元；季军1名，奖励价值人民币1万元；7个奖项，每个奖项价值人民币2000元；纪念奖10个，每个价值人民币1000元。全国海选每天都有。8月26日，晋级选手将有机会与来自全国各地的葡萄酒王冠军一较高下，并赢得丰厚的奖金。比赛形式为个人吹瓶速度比赛。18岁以上的游客只需10元注册费。你可以报名参加比赛。比赛每天从下午到晚上举行。全国各地的啤酒爱好者都可以来参赛。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/8326cffc1e178a82e9b3ea32e403738da877e891?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto

青岛夏天几点天黑是当下大家最爱讨论的，毕竟青岛作为滨海城市每每来此旅游的人数数不胜数，尤其是像夏季这种天气炎热的情况这人数更是翻倍所以这个话题就成了焦点。一起看看青岛夏天昼夜变化是怎么样的。 2022青岛夏天几点天黑 青岛大概夏天在7点或7:30左右天黑。 青岛夏天几点天黑是很多友友好奇的，毕竟此时因为天气炎热，很多友友都想着去海边玩一玩，而青岛呢因为临海所以成了很多人的首选，而至于青岛的天黑时间就以往的数据来看多是在在7点或7:30左右天黑。青岛属于温带季风大陆气候，但海洋性明显，冬暖夏凉的同时，四季分明，宜人的气候，是旅游、观光、度假、疗养的好地方。 青岛夏天天黑早了吗 青岛夏天天黑很晚的，毕竟每每夏季到来昼长夜短，而说到青岛去青岛旅游热门季节从4月一直可以持续到10月，尤其是夏秋季，海水温暖，是海滨旅游、品尝海鲜的黄金季节。特别是在7、8两个月，各种旅游美食节比较多，包括著名的青岛海洋节、青岛国际啤酒节等。 青岛夏天昼夜变化是怎么样的 青岛夏天昼长夜短，一般5点天亮7：30天黑，但因为每个地方有差异，具体的以你所在地区的实时预告为准。青岛，是我一直以来就非常向往的一座海滨城市。极具特色的建筑风格，美丽沙滩，吸引了无数游客争相前往青岛游玩，是拍照、旅游的最佳去处。青岛游玩之前一定要提前看好天气，晴天出行风景更美，特别是日落时分取景拍照超美。

徽州文化，指古代徽州一府六县物质文明和精神文明的总和，而不等同于安徽文化（安徽文化由徽州文化、淮河文化、皖江文化、庐州文化四个文化圈组成）。主要内容有：徽州土地制度、徽商、徽州宗族、徽州历史名人、徽州教育、徽州科技、新安理学、新安医学、徽派朴学、徽州戏曲、新安画派、徽派篆刻、徽派版画、徽州工艺、徽州刻书、徽州文献、徽州文书、徽派建筑、徽州村落、徽州民俗、徽州方言、徽菜、徽州宗教、徽州地理、徽州动植物资源等。徽州文化，涉及徽州经济、社会、教育、学术、文学、艺术、工艺、建筑、医学等诸学科，凡与徽州社会历史发展范畴，通常我们用“物质文明和精神文明的总和”来加以概括。应答时间：2021-05-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

第四届临沂广电青岛啤酒音乐节一、活动时间2022年7月8日-7月24日二、活动内容1.7月8日狂欢夜CCTV星光大道周冠军歌手：中国原创唱作人、中国高音王子黄尊、超月组合倾情献唱，临沂市广播电视台主持人，与你精彩互动。酒王争霸赛第一名：_羊酒王两瓶第二名至第四名：温和大王30年两瓶第五名至第十名：20温和大王两瓶参与奖：啤酒券地点：临沂广播电视塔2.7月9日盛夏狂欢976摇滚之夜976新闻广播主持人与你互动，新广乐队，嗨翻全场3.7月10日都市101盛夏嘉年华都市101主持人与你现场互动，吃西瓜比赛、喝啤酒比赛。4.7月11日临沂市技师学院专场乐队联唱，知名歌手献唱5.7月12日—13日临沂广播电视塔院内音乐狂欢夜6.7月14日阳光海岸活力日照2022“日照仲夏夜”专场推介会、文旅推介、专场唱歌、小孩沙滩秀围绕日照滨海旅游资源推介歌舞、海洋沙滩秀、啤酒券发放，日照各景区门票套票等。7.7月18日—24音乐与美食欢乐不打烊日舞蹈、音乐、美食、啤酒的汇聚，主持人与你欢乐互动。

塑化的读音是：sùhuà。塑化的拼音是：sùhuà。结构是：塑(上下结构)化(左右结构)。塑化的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】塑化指塑料在料筒内经加热达到流动状态并具有良好的可塑性的全过程。关于塑化的成语泥塑木雕杖化龙化枭为鸠造化小儿伤风败化观化听风化日光天梗顽不化泥古不化关于塑化的词语无为自化木雕泥塑橘化为枳霄鱼垂化泥古不化观化听风伤风败化造化小儿泥塑木雕十变五化关于塑化的造句1、有些病人曾做过牙髓塑化治疗，由于髓腔和根管内存在较多红褐色或深褐色的塑化剂，增加了根管口定位的难度，容易导致根管治疗失败。2、中酒协称茅台产品全部符合食品规定;中食协称不应以塑化剂多少对茅台质量做出判断。3、结果：塑化薄片断层、标本和活体扫描，脑神经行程、解剖形态均有良好的对应关系，滑车神经仅在塑化切片上显示。4、虽然冯?哈根斯想对天王的塑化留存姿式保密，但他暗示称固然会选择月球信步舞姿。5、现在的生活，想吃点啥真难，夹块肉看起来像瘦肉精，蔬菜食品没有不打农药滴，喝口饮料又跑出来塑化剂，哎，还是自己回家种田吃的安心！点此查看更多关于塑化的详细信息

曲阜泰山(望岳)好抽。根据查询相关公开信息显示，泰山(望岳)每包售价19元，入口处十分清淡，烟味不重，烟味饱满，抽起来有一种淡雅的感觉，香气浓，没有任何杂气，余味干净，整体上非常好。

知名度不高。泰山(望岳)是山东烟中一款经典的低焦产品，自2008年上市以来，口碑一直很好，但这款产品在全国范围内，一直都没有火起来。该烟包以银灰色为主色调，颜色低调而不失华丽，主图案设计具有较强的人文内涵，正背面图案设计基本相似，泰山微缩图居中布置，石景放大处理，尽显巍峨大气。

　买酒时看到GB/T10871你就要小心一些了，一定要注意，标准酱香型白酒的国标是GB/T26760，二者是有区别的。　　如何鉴别酒的好坏　　要想鉴别酒的好坏，最有效的方法就是学一下如何做裸体酒。裸体酒就是给酒点一把火，把它的酒精烧光，把酒的衣服给扒下来，这个时候剩下的酒就叫裸体酒，这是一种酸酯分离的手法。纯粮酿造的酒做裸体酒之前是清澈透明的，做成裸体酒之后会变得很浑浊，入口细细品味会有粮食发酵的酸味，酸味之后会有一点淡淡的甜味，甜味之后又会有一点淡淡的酒糟味，舌根上还会带有一点淡淡的苦味。如果入口是像小便一样骚涩的味道，那它里面一定加了食用酒精——不管是薯干酒精、糖蜜酒精还是玉米酒精，它们都有这个特征。白酒塑化剂真相：是“必需品”，并非神马塑料管子 　最近，由湘西酒鬼酒被媒体送检检出塑化剂导致的中国白酒信任危机愈演愈烈，十几天来，整个在中国股市上白酒板块蒸发掉上千亿市值。在香港，自称是茅台投资者的网民“水晶皇”购买茅台后送检，结果显示，号称中国最好的白酒的茅台，似乎也难逃塑化剂的魔咒。　　“水晶皇”的这次送检，由于购买和送检过程未经第三方见证，且仅送检了一家检验机构，所得出的茅台的塑化剂数据是否可信还有争议，但仍导致白酒行业的极大震撼。　　12月12日，在贵州茅台有限公司在贵阳的记者会上，中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇为茅台辩解称，即便是按“水晶皇”所送检的，DHP检出值3.3的结果，按照欧盟相关标准每日每公斤体重50微克的耐受量折算，每人每天喝两斤茅台酒，仍符合欧盟食品安全标准给出的人体耐受量的限值。　　但问题是，本不该出现在食品中的化工制剂，为何出现在酿造白酒中？　　但广州的新闻周报《时代周报》昨天刊发的报道称，塑化剂的使用，在中国白酒，尤其是目前市场主流的勾兑白酒中非常普遍。　　塑化剂事件曝光后，虽然各大白酒厂家对外界宣布，所以有塑化剂产生，是因为在酿制及运输过程中，由输送管道和装酒容器为塑料制品而致，并称已在全面整改，而茅台之前也对媒体表示，已经基本杜绝了生产过程中塑料制品的使用。　　据该报道，在中国当前的酿酒行业中，凡是以勾兑为主的酒业，基本都有塑化剂的产生。而中国多数白酒含有塑化剂，最主要的原因是—勾兑。　　上个世纪50年代中期，为节约粮食，推动酿酒工业发展，新工艺的勾兑白酒被提上前台。这就是后来中国白酒勾兑的开端。　　目前中国市场上的白酒，以川、贵为原酒输出大省。除此之外，任何品牌的所谓名酒，基本上以上述两省的“原酒”进行二次勾兑。　　勾兑酒（包括众多所谓“名牌”）在勾兑过程中，除了用“酒头”（原酒），还要用到一种神奇的“食品添加剂”，如果不用这种“食品添加剂”，制出来的白酒口感就会差很多。大量白酒生产厂家无一例外地全部使用这种“食品添加剂”，造成白酒塑化剂严重超标。　　根据该报调查，市场上可以购买到这类的勾兑添加剂。　　勾兑白酒大量使用和添加塑化剂，主要的作用是防止出现液体分层。众所周知，酒精溶于纯水，但食用酒精不是纯酒精，勾兑过程中必须要加香精等众多添加剂，故采用勾兑工艺的酒水如果不添加塑化剂，长时间放置会造成上半部分喝着是水味，下半部分喝着是酒精加香精味。　　此外，塑化剂还可以增加浓稠感，也就是白酒行业中常说的挂杯。　　此外，很多厂家对外宣传自己的高档白酒是所谓年份酒这个噱头，因为年份越久价格越高。关键是，众多酒厂根本没那么多窖藏，消费者判断年份长短的唯一依据，是色泽和黏稠度。这就给生产厂家提供一个机会—靠塑化剂来增加酒的黏稠度，标注年份越久的添加得越多。　　塑化剂是塑料工业的传统叫法，在塑料工业中，这类酯类有助于改善塑料的理化性质，如韧性等，所以新的塑料制品闻起来往往有很浓烈、很特殊的香气。　　四川大学化学工程学院教授唐敏告诉该报记者，现代人追求享乐，白酒里原有的醇香已经不能满足人们对香味无限的追求，而大部分有机化学反应过程极为缓慢。　　中国古人并不知道“窖”与“香”之间的关系，把“香”的来源归功于“窖”，因“窖”而“香”，而不知道是因为酿制白酒里的杂质，如：有机酸，跟醇结合构成酯，而所谓的“窖香”就是酯香味，所以才有了把白酒分为“窖香”、“窖藏”等概念。　　唐敏说，现在的白酒生产厂商很懂化学，不再用“窖藏”办法提升香味。为了获取最大限度的经济回报，最多快好省的办法就是：酒精或原酒+水+酯。这个“酯”其实就是塑化剂。有的地方还把“酯”取了一个更好听的名字—陈化剂。　　唐敏还表示，除了个别有大量酒窖能藏酒的厂家，其余所谓“10年陈酿”、“5年陈酿”，基本都是用食用酒精+水+酯来勾兑。　　国内最早推出“年份酒”的是白酒业老大贵州茅台。　　茅台公司先后推出了15年、30年和50年，后来又增加了80年“年份酒”，而继茅台推出所谓“年份酒”后，各家白酒上市公司都跟风效仿，依次推出了五花八门、眼花缭乱的“年份酒”。　　该报称，年份酒纯属玩的一个噱头，因为从生产流程上就能清楚看到，只有茅台或许能有点几十年前的存酒，具体有多少不得而知。但在30年前，即上世纪80年代初，茅台酒产量只有200吨，其他品牌的年份酒哪里来的就不言而喻，哪来那么多的“年份酒”？　　许多品牌的年份酒，如实在一点，是加了几滴确实是三十年前窖存酒，只是几滴而已。不实在的，就是刚从包装车间出来的成品，装在精美的礼品盒子中，和平时的普通酒没任何区别，但只要加上“年代”二字，身价马上就是几万到几十万。　　茅台酒设计师、高级工艺设计师马熊的说法，价格不菲的茅台年份酒根本就不上市，从厂里出来，直接被有头有脸的部门或人物从厂内提走，每瓶年份茅台至少5万元，年代越久远，价格越高，30到50万属常态。购买者，从公款到个人都有，但以公款为多。　　酒鬼酒塑化剂超标一曝光，行业潜规则整个暴露，该报断言，塑化剂就是中国白酒行业的三聚氰胺事件记住最后一次喝醉的经验一如字面上所示，我们指的是“喝醉”酒而非“喝酒”。对于大多数人而言，长久以来“喝一杯酒”意味着三五好友把盏言笑的欢乐时光。基于我们每个人不同的年龄以及第一次喝酒时周围的环境，我们都有过各种回忆和期待(有时是焦虑) 使我们可能回想起一杯沁凉的啤酒、一杯鸡尾酒、杜松子酒加奎宁水、威士忌加啤酒、一口红酒或诸如此类的事物等等。周而复始，在多数人早期喝酒的过程中，对于酒精的期待总是能够符合实际需要喝下的酒量。如果刚好每次都能恰如其分，我们自然认为“喝杯酒”是一件令人愉快的经验，不仅满足自己的需求，也不会逾越宗教习俗的规范。同时满足渴望、迎合社交场合的礼仪，并有助于我们放松心情、振奋精神，达到我们各种不同的追求目标。例如以一位55岁的芬兰人而言，当有人找他喝一杯时，不禁立即使他联想到年轻时，在寒冷的天气下喝下一两杯白兰地或伏特加烈酒后，所带来的阵阵暖意。若是一名年轻的女性，她脑海里可能立即浮现，华丽水晶杯装着香槟、衣香鬓影、耳鬓厮磨、情意绵绵罗曼蒂克的气氛，或是摇滚音乐会中蓄胡、长发牛仔装装扮的年轻人，从满袋瓶装酒中取出一瓶豪饮，闪光灯不停闪烁，四处烟雾迷漫，每个人都尖声狂叫，令人兴奋不已的景象。有一位A.A.会员说：“喝一杯”几乎等于是吃比萨、喝啤酒的代名词。还有一位78岁的寡妇说，她时常会不由自主地想起在疗养院时，很喜欢在就寝时来杯雪利酒的习惯。虽说我们脑海中这种对于喝酒的印象极为自然，然而就我们现在的情况而言，却是一种误导，这也是我们有些人开始喝酒的方式。如果我们喝酒的过程仅仅是这样，那么我们后来就不太可能会恶化成为嗜酒的问题。然而如果我们毫无畏惧的检视从前喝酒的过程，就可以看出在我们最后几年或几个月的嗜酒期间，不论我们再如何努力的尝试，未曾再出现如此完美、神奇的时光。取而代之的是我们一再的发现自己的实际的酒量远大于此，最后总是导致某种程度的麻烦。也许我们对自己饮酒过度单单只有私下感到些许内疚。但有时却会演变为剧烈的争吵，影响本身工作，甚至导致严重的疾病、意外，或法律和财务问题。所以，当一个“喝一杯”的建议出现时，现在我们尝试着回想从开始喝酒到最后一次可怜的醉酒和宿醉的整个过程。一般朋友对我们提议喝一杯酒的邀约，一般而言纯粹指的是社交应酬、一两杯浅尝即止的方式。但是如果我们认真仔细的回想上次喝醉所给我们带来的痛苦的全部细节，我们就不会再被长久以来盘据在我们心头对“喝一杯酒”的印象所蒙蔽。如今我们可以坦白地承认，就我们生理上的真实反应而言，我们相当确定一杯黄汤下肚，意味着我们迟早又会再喝醉酒，而带来一连串的麻烦。喝酒对我们来说已不再意味着音乐、欢乐，而是病痛和悔恨的记忆。有位A.A.会员曾经如此表示：“我知道现在如果去酒吧喝一杯酒，将绝不可能再像以前一样，只是用一点时间、花一些金钱而已。这一杯酒将会耗尽我的银行账户、我的家庭、我的房屋、汽车、工作、我的理智，甚至于我的人生。这实在是太大的代价太高的风险。”他记住了他最后一次喝醉的情况，而不是第一次喝酒的经验。

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　　明清时期晋商、徽商皆为当时势力最大的两个地方商帮，时至今日晋商、徽商之影响仍然不小，晋商大院已成为一种文化，徽商已成为徽学的重要内容，而晋商、徽商之经营之道、管理制度、兴衰历史仍有着十分重要的借鉴价值。　　晋商、徽商之相异处　　晋商、徽商在起因、兴衰时间上略有不同。晋商兴起于明初，即14世纪中叶，因北方边塞大量驻军，明王朝实施“开中法”而兴起。所谓开中法，即商人输粮供边塞军士食用，王朝付商人盐引，商人凭盐引到指定盐场和指定地区贩盐，由于盐是专卖品，获利颇丰。晋商抓住时机，以地缘优势，借“开中法”捷足先登而兴。徽商则是明弘治5年（1492年），明王朝因“开中法”法行弊随，改“开中”为“折色”，商人以银两换取盐引后贩盐，徽商以地缘近两淮盐场集散地——扬州，在两淮大显身手，而兴起于商界。晋商衰败于清末，随清王朝之灭亡而衰败。徽商之衰落则是从清王朝道光12年（1832年）实行盐法改革，将“纲盐制”改为“票盐制”，取消了盐引和引商对盐业的垄断后，从此走上了衰落之路。当然，晋商、徽商之衰败还有别的因素，但上述原因是为始发之因，由此而一蹶不振。这样计之，晋商大约从明初到清末活跃商界500余年，徽商从明中叶到清道光年间活跃商界近300年。　　晋商在道光初年，适应社会商品货币经济的发展，创立了山西票号，曾一度执金融界牛耳，并首创我国在海外开办银行之先河。徽商却在道光后未将资本投向新的渠道———金融界，留下了遗憾！　　在文化理念上，晋商突出尊奉乡人关公，凡有晋商活动的地方，多建有晋商会馆和关公庙宇。有些地方的晋商甚至是先建关帝庙，后建会馆。晋商把关公作为他们最尊奉的神明，以关公的“诚信仁义”来规范他们的行为和经商活动，把关公文化作为他们的伦理取向，以致关公文化在其精神、道德、行为方面发挥了相当的作用。徽商突出尊奉乡人朱僖（明徽州婺源人，今属江西），朱僖所制定的“家典”、“族规”，为徽商所遵循。徽商不仅在家乡修建祠堂“祭用朱文公家礼”，就是到了外地经商也要在所建会馆内祭祀朱僖。如苏州的徽州会馆“殿东启别院士，奉紫阳朱文公”，汉口新安会馆、景德镇新安会馆、吴江盛泽镇徽宁会馆等都“奉朱子入祠”，他们把理学作为家族内行事和经商活动的准则。因而，理学观念在徽商中影响极大。徽商“贾而好儒”、“左儒右贾”，把业儒看得高于服贾，尤对子弟业儒无不寄予厚望，期待甚殷。晋商也有重视儒学的一面，在整个中华传统文化和封建文化的影响下，这是很自然的。但是在晋商的影响下，山西民风出现了一种值得重视的现象，即以“学而优则商”来替代“学而优则仕”。应该说，这是一种社会进步。清代科举中共有状元114人，其中安徽位居江浙后列第三，有状元9人，而山西有清一代科举中却无一状元。不过，山西另有5位武状元。这恐怕与山西历来多战场，业商人中也有不少习武之人，加之商品贩运及金融流通之需，以致山西多镖行、镖师，甚至武林中著名的形意拳发祥于山西太谷县，大有关系。　　徽州商人一般是聚族经商。由于族人经商者众，为增强凝聚力，徽商便大修宗祠，以通过宗族的尊卑长幼加强对族众的控制。晋商人员的组成则以乡人为主，其用人主张：一避亲用乡；二从乡人中择优保荐；三从乡人中破格提拔。避亲，即用人中回避戚族，包括财东与掌柜也不能荐用自己的亲戚，所谓不用三爷（少爷、姑爷、舅爷）。用乡，即录用本乡本土之人。从表象上看，似有排斥外省人才的一面；但还有加深乡人间亲情维系的一面。一方面，有表示财东恩赐乡里之意。另一方面，员工的乡土观念和感恩思想也增强了企业的凝聚力，所谓“同事贵同乡，同乡贵同心，苟同心，乃能成事。”此外，同乡间最为知根底，家眷在原籍“跑了和尚跑不了庙”。徽商举族迁徙到同一客地、从事同一行业的现象较多，这种举家迁徙的现象，在晋商中不能说没有，但不甚普遍。比较集中的迁徙是明中叶开中纳粟改为纳银后，有部分晋商家族迁到了扬州，如清初大学者阎若璩之祖先辈，就是此时由山西迁到了扬州。此后，举家迁徙现象就不多了。这时的晋商外出经商皆不带家眷，而把家眷留在原籍。正如清人纪昀所说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易。俟蓄积有资，始归纳妇。纳妇后仍出营利，率二三年一归省，其常例也。”　　在宅院建造上，明清晋商的宅院比较集中地体现了我国北方民居建筑的风格。晋商住地山西，气候较干燥，人少土地相对较多，因而所建宅院较徽商宅院宽敞多矣。　　晋商、徽商之相同处　　习俗首先，晋商、徽商均为我国封建社会后期商品经济发展的产物。明中叶以来，随着商品货币经济的发展，封建国家的赋役制度也产生了相应的变化，自金银花的征收到一条鞭法的推行，赋税折征货币的部分日益增加。赋税折银的结果，刺激了生产，大大促进了长途贩运贸易的发展。入清以后，随着国家的统一，社会政治局面的相对稳定，历经康雍乾三朝盛世，商品生产总体水平大大超过明代，水陆驿站干道的迅速扩展，从而为晋商、徽商的兴起创造了条件。　　其次，晋商、徽商都有着继承和发扬中华优秀传统文化的特点。中国古代商人吸取了儒、法、兵、道诸家文化的良性影响，创出具有传统文化的货殖文化，这一文化在明清晋商、徽商身上更集中更典型地体现出来，反映了传统文化对商人经营理念的价值导向作用。　　再次，晋商、徽商都与封建政治势力有着结托关系，商业势力消长受到政治势力的影响。明清时期是封建专制主义的一统天下，封建专制主义的触角伸向了社会的各个角落，依附、逢迎和仰攀是晋商、徽商对封建势力所持的基本态度。而封建政治势力既在一定程度上维护晋商、徽商的利益，又未放松对晋商、徽商的敲诈勒索。他们之间的这种关系，反映了封建社会后期商人经济地位动摇和政治上的懦弱，因而也就避免不了与封建社会同枯共衰的命运。　　复次，晋商、徽商都对当时社会经济、文化的发展起到了促进作用。晋商、徽商在商业活动中有个共同特点，就是突破区域性界限，进行长距离贩运，从而促进了各地区间的联系，扩大了国内外贸易市场。晋商推动了包头、西宁、张家口、平遥、祁县、太谷等城镇的兴起，而徽商则有“无徽不成镇”之说。晋商不仅对商业、金融经营管理形成了经营文化，而且促进了社会文化的发展，如山西地方戏曲的繁荣，社火活动的开展，古籍文物的收藏，武术活动的推广，饮食、茶叶文化和珠算、会计、医药文化的推动，以及民风、民俗的变化等。徽商则对教育、书画、经学、理学、医学、园林等的发展起到了推动作用，并形成了著名的徽州文化。　　总之，明清时期的晋商、徽商是互有异同，各有千秋，这些现象也是当时时代背景、地缘、人文因素的具体反映。

本届啤酒节设西海岸新区、崂山区、即墨区三个分会场，主题活动在市北区。交通管制措施崂山区周边基本维持原有交通管制措施，即2022年7月20日至2022年8月8日，庙岭路(云岭路至秦岭路)南半幅封闭，由双向八车道改为双向四车道；梅冬路(云岭路至秦岭路)将会封闭。封路期间，禁止机动车在封闭区域内通行。在此基础上，对一些措施进行了调整:①崂山区庙岭路(世纪广场路)北侧临时取消停车位；②崂山区庙岭路(世纪广场路)重型、中型货车禁止通行；③崂山区庙岭路(世纪广场路)半封闭期间，车辆最高时速不得超过20k m/h；④世纪广场周边不设置临时道路停车位，请市民规范在附近停车场或道路停车位停车。

一、儒商产生的历史根源及儒家思想对徽商发展的影响 徽商的形成有其深刻的历史根源和深厚的时代背景，而儒商则孕育其中。 南宋迁都临安（今杭州）后，政治经济中心下移，促使其临近地区的经济首先得到相应发展，中原文化也随之被引入江南。徽州正处在东南经济活跃带苏浙的中心，南来北往的要塞，徽州特殊地理环境和自身经济发展的需要，促使徽州地主经济向商业经济转化。南宋初期即有徽人为经营茶、墨、纸、木“行买四方”的记载，明嘉靖以后，“徽俗十三在邑，十七在天下”，徽人从商增到总人口的百分之七十。从地理环境因素看，徽商所囊括的歙县、祁门、休宁、绩溪、黟县五县以及与之相邻的江西婺县属于贫瘠的山区，自古山多田少，土地瘠薄，农业收入不足以自给，转而从事手工业和商业，以求自保。《徽州府志》载：“徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠确，所产至薄，……大都一岁所入，不能支什一。小民多执技艺，或贩负就食他郡者，常十九。”《江南通志》亦称徽州”咸有溪山之胜，然岭谷险陋，壤地硗瘠，水湍悍，，少潴蓄。不雨易枯，骤雨则山涨暴至”。所以顾炎武说：徽州之民，“中家以下皆无田可业。徽人多商贾，盖势其然也”。缺乏发展农业的基本条件和与日俱增的人口因数，是迫使徽州人大量外出经商谋生的基本原因，而丰富的物产、便捷的水路交通外部条件是使徽商孕育发展又一成因。在徽州，不仅是贫无立锥的农民义无反顾地外出经商，就是一些家有资产的富户或士大夫之家，也发现了经商致富的迅捷，而对投资经商产生极为浓厚的兴趣。林西仲说：在徽州，“民有资产者，多商于外，其在籍之人，强半无立锥”。归有光也说：徽州地区“虽士大夫之家，皆以畜贾游于四方”。可见，徽人经商，是千百年民情风俗、濡染积习所然。 那么，既然徽商的孕育发展是归究于徽州的“天时地利”为何其后来能在中国数十个商帮中异军突起，转眼见又突然衰败呢？其中既有外在的原因，又有商业背后的深层次的政治文化背景。首先徽商能迅速崛起东南，一个至关重要的原因就是它的以儒家思想为根基的浓郁的文化底蕴。 徽州向为“东南邹鲁”、“文献之邦”， “新安为文公阙里，后先相望，斯文盛昌”，是理学大家朱熹的故里，儒风独茂，代代相传。朱熹虽生于闽，宦于闽，而其文多自称“茶院九世孙”，又称“新安朱熹”，即不忘其旧。朱熹两次回故里讲学授徒，培养了大批徽州弟子，朱子之学转相授受，历朝不绝，形成了宋明理学之一重要分支??新安理学。朱子逝后，先后被追封信国公，绍定年间改封徽国公。诏赐婺源朱氏故居为“文公阙里”。明嘉靖间又诏婺源朱熹十一世孙朱墅为翰林院五经博士，“世荫录勿绝”。清康熙、乾隆先后亲书“学达性天”，“道脉薪传”等匾赐歙县紫阳书院悬挂。历朝统治者的褒典追封为徽人好儒打下了坚实的文化基础。自元代起，朱子之书列为科举必读之书，天下读书士子莫不朝夕诵读。而徽州人读朱子书，则又有更为深厚的桑梓之情“以邹鲁之风自待，而以朱子之风传子若孙也。”由此朱熹理学对徽州政治、经济、学术、文化产生了极为深远的影响。徽州人无论为官、为商、为农多依朱子家礼为行为准则，数百年来，徽州文风炽盛，人文蔚起，名家辈出，风俗淳厚。在这样的地方文化氛围中，徽商之好儒也就不足为奇了。 徽商好儒的良好的文化氛围，在经商活动中的作用非同小可。而早期的徽州商人主要经营“文房四宝”及茶叶、木材等，可谓与文化有着不解的渊源。这一点是其他商帮不可比拟的。余英时先生在《中国近世宗教伦理与商人精神》一文中指出，“不但明清以来弃儒就贾的普遍趋势造成了大批士人沉滞在商人阶层的现象，而且更重要的是商业本身必须要求一定的知识水平。商业经营的规模愈大，则知识水平的要求愈高。” 明代徽商黄崇德，是一位通经史的商人，起初他有志于举业，后挟带资金于齐东经商，一年之中盈利数倍，成为大贾。歙人闵世章少孤贫，九岁辍学。长大后发愤自学，精通文史。一日读《史记?蔡泽传》，对蔡泽赤手而取富贵的事迹赞叹不绝，遂立志法其所为，只身奔赴扬州，为一家盐商管理帐目。数年之间，他摸清了盐业的行情，于是自筹资金，独立经营，后来终于成为“家资百万”的大盐商。从中不难看出徽州商人的过人之处：善于从古人的智慧中汲取营养，将文化知识作为取胜的法宝。 其二，为了获得与经济地位相称的社会地位徽商需要以"儒"约束规范自己的商业行为。 植根于厚实新安文化土壤之上的徽商，作为一个整体文化素质较高的商帮，他们在商业活动中大多自觉用儒学思想来规范自己的经营活动，先儒后商，先商后儒，或儒或商，行商中讲究义利之道，见利思义，以义取利，讲究诚信商德，不欺妄奸诈，货真价实。他们善于把握商机，权衡大道，在商海竞争中技高一筹。致富后重视文化建设，捐资兴学，刻书藏书，修方志，邀讲学，培养子弟读书入仕，谋求政治地位的提高，同时也促进了地方论的繁荣，孕育了一大批国家的杰出人才。自明清以来，徽商以自身的开拓进取创造了辉煌业绩--商业的繁荣和文化的成就，同时形成了一种儒商精神，树立了一代儒商的形象。 徽商崛起的标志之一是称雄盐业数百年，究其原因就是官商合一的政治因素，这也是徽商鼎盛的又一成因。徽州盐商为获取高额利润，必须依附盐官及朝廷官吏甚至皇帝。这种官商互惠、心照不宣的情感的投资，使徽商获取了高额回报。徽商善于结交官府，“又善行媚权势”。不少徽商由此封官进爵，成为红顶商人。徽商人胡雪岩便是明证。 徽商崛起的第三个因素是利用宗族势力与地域关系形成一个群体，使其在激烈的商战竞争中发挥很强的凝聚力与集团优势。两晋起，历代迁移到徽州的名族一共有78个。迁移到徽州的士族们失去了原有的特权，但找到了强化凝聚力的东西，那就是他们的宗族精神。徽商的宗族观念很重，外出经商总是按血缘、地缘聚居，往往是父带子，兄带弟，叔带侄，舅舅带外甥。徽州人外出经商，在城镇落脚之后，宗族中的人马上就会随之而来，其后乡党也会随之而来。这种以亲情血缘关系为纽带的宗族团体加之百折不挠的“徽骆驼” 创业精神参与市场竞争中，在集聚财力、物力、人力及统一行动方面占有很强优势。 由此看来，文化性，地域性，宗族性是徽商的本质特征。这与地域特点明显的区域经济极为相似。 徽商衰败具有戏剧性的色彩。乾隆末年，仪征盐船大火，盐船被毁130艘，死者达一千四百余人。这成了徽商从波峰走向波谷的一个预兆：以盐业起家并以盐业为主的徽商从此走向了衰落。而清朝末年所发生的几个重大的事件，直接促使了徽商的落败。道光年间，鉴于盐价奇高，两淮的盐务制度发生了变化，清政府把过去盐商卖盐的特许权利废除了，实行运销分离，徽商从此丧失了世袭的经销盐的专利权，于是两淮地区大批盐商破产。太平天国起义，波及长江中下游地区，而这些地区正是徽商经营的主要地域，徽州商人的经营大受影响。鸦片战争后，西方列强打开了国门，外商的进入使民族资本家群体产生，以宗法关系为纽带的徽州商帮受到冲击和瓦解，这也促使徽商从鼎盛走向衰败。 二、徽商好儒的具体表现及儒商精神对区域经济发展的借鉴作用 徽商经营中“儒”的体现有三个方面：第一是行商中讲求诚实信用的商业品德。徽商重承诺，守信用，以诚待人，以信接物。无论重“诚”还是讲“信”，都是尊奉儒家伦理道德来立身行事的表现。“诚”即是儒家所宣扬的“诚笃”、“诚意”、“至诚”、“存诚”等伦理道德观念在商业经营活动中的具体运用，朱熹说：“诚包含有实理、诚悫两重意思”。“诚，实理也”、“诚是不欺妄底意思”，“亡诓欺诈不诚，信是个人所为之实。”所谓“信” 仁义礼智信“五性”之中 ，实有是仁，实有是义，实有是礼，实有是智，便是信。实则是将儒家关于“信义”、“信用”、“立信”、“笃信”、“言而有信”、“讲信修睦”等伦理道德规范纳入营商实践中应用，将诚信用于商业，便是要求经营者货真价实，童叟无欺，不搞假冒伪劣，不行欺骗妄诞。此正是徽商在商业活动中属守的基本原则集中而又突出地反映着徽商“贾而好儒”的实质。 求采纳。

　　《同门兄弟》这部剧原名叫《徽骆驼》，了解徽商的人都知道徽骆驼是徽州商人的美称，不过还是很好奇徽商为什么被叫做徽骆驼？这有什么说法吗？　　《同门兄弟》是以辛亥革命和北伐战争等历史变革事件为叙事空间，以徽州和江南为故事背景展开的剧情，邵文清是这部剧的主人公，主要讲述了他与其他徽商忍辱负重，百折不挠的精神，将自强不息的民族传统坚持到底，大家都把这些徽商称为“徽骆驼”。 　　徽商为什么是徽骆驼呢？下面来看看几种说法：徽商是从宋朝开始发展，到了明清进入全盛时期，第一种说法是徽商在很多人眼里富可敌国，有“老大”的气势，而老大发音跟骆驼相似，所以大家才把徽商称为徽骆驼。　　第二种说法是明朝覆灭后，明朝忠臣金声告诫下属要做徽骆驼，不向异族投降，胡适也多次用“努力做徽骆驼”来激励别人，所以才称忍辱负重，坚持不懈的徽商为徽骆驼。 　　还有一种说法是徽州环境恶劣，许多人都出外经商，他们勤劳能干，坚守诚信，这点与吃苦耐劳的骆驼性格极为相似，所以人们才给徽商取名为徽骆驼。总而言之，徽骆驼代表了吃苦耐劳，百折不挠的奋斗精神，《同门兄弟》就是围绕这种精神展开的剧情，主人公邵文清更是把属于徽商的精神刻画的淋漓尽致。　　剧中邵文清原名叫程文清，但是历史上并没有这号人，应该是编剧虚构的，只是想通过邵文清这么一个人物来展现徽商任劳任怨，不屈不挠的伟大精神，也是现在许多人需要学习的，中华民族的传统文化不能丢失。

2022年青岛啤酒节是7月15日到8月7日。青岛啤酒节创办于1991年，最初由青岛啤酒发起，后由青岛市人民政府设立的专门机构主办。青岛国际啤酒节是亚洲最大的啤酒节，已成为青岛乃至全国的标志性旅游活动。2022青岛啤酒节将于2022年7月15日至8月7日举行，为期24天。青岛啤酒节冠军奖据悉，酒王比赛的获胜者将获得价值人民币5万元的奖励。亚军1名，奖励价值人民币3万元；季军1名，奖励价值人民币1万元；7个奖项，每个奖项价值人民币2000元；纪念奖10个，每个价值人民币1000元。全国海选每天都有。8月26日，晋级选手将有机会与来自全国各地的葡萄酒王冠军一较高下，并赢得丰厚的奖金。比赛形式为个人吹瓶速度比赛。18岁以上的游客只需10元注册费。你可以报名参加比赛。比赛每天从下午到晚上举行。全国各地的啤酒爱好者都可以来参赛。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/8326cffc1e178a82e9b3ea32e403738da877e891?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto

菏泽啤酒节2022年时间是7月8日至17日，地点在菏泽曹州牡丹园。本次啤酒节将汇聚啤酒、牡丹、美食、音乐四种元素，打造全新平台，赋能“牡丹+啤酒”跨界IP，繁荣菏泽夜间经济，创新沉浸式旅游体验，以“吃、喝、玩、乐”为切入点，打造全国性主题IP，为消费者提供全新的沉浸式文化娱乐餐饮体验，全方位实现菏泽牡丹与青岛啤酒的相融共促，进一步将曹州牡丹园打造为全季、全天、全龄、全空间的多维文旅平台。

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金叶子的寓意高贵优雅，美丽动人的寓意。我们知道金枝玉叶用来形容花木枝叶的美好，以前王侯将相的女儿身份尊贵，美若天仙，如金枝玉叶般让人倾倒，人们就用金枝玉叶形容尊贵的女子。随着社会的发展和时间地推移，金枝玉叶逐渐成为高贵、美丽、智慧的象征。所以女子佩戴黄金树叶饰品寓意着金枝玉叶，可以淋漓呈现她们的高贵优雅，美丽动人。