黄斌汉访谈精彩回答：如何挖掘大牛股？

美食君注意到，8月2日晚间，据贵州茅台(600519。SH)，2022年上半年业绩披露。报告期内，茅台酒基酒产量4.25万吨，同比增长12.4%，系列酒基酒产量1.7万吨，同比增长36%。茅台为什么基酒库存这么大？茅台储存了大量的基酒。真的是外界认为的企业饥饿营销吗？事实上，丁雄军所谓的“几十万吨基酒”对白酒行业的人来说并不稀奇。贵州茅台最新的2021年年报显示，2021年，贵州茅台产量8.47万吨，同比增长12.72%，销量6.64万吨，同比增长3.72%。基酒库存26.07万吨。美食君了解到，其实茅台的基酒库存一直都是公开透明的，贵州茅台每次财报都会披露。2017年年报披露基酒库存为222，689.39吨，2018年为236，527.30吨，2019年为230，356.74吨，2020年为240，921.41吨。近年来，随着茅台酒在消费市场供不应求的趋势，茅台一直在努力增加产能，以确保基酒库存的增长，满足新产品开发和消费者供应的需要。此外，贵州茅台2022年最新半年报显示，报告期内茅台基酒产量4.25万吨，同比增长12.4%；系列酒基酒产量1.7万吨，同比增长36%。半年报显示，报告期内，贵州茅台实现营收576.17亿元，同比增长17.38%；归属于上市公司股东的净利润297.94亿元，同比增长20.85%；基本每股收益23.72元，同比增长20.85%。按此计算，贵州茅台上半年日均盈利约1.65亿元。与往年中报相比，剔除利息收入，贵州茅台今年上半年的营收和净利润均创下新纪录。贵州茅台披露中报后，近30家券商密集发布研报表示看好，并分别给予“买入”、“推荐”、“强烈推荐”、“好于市场”、“跑赢行业”等评级。

贵州茅台上半年盈利预计增加两成，其他一些生产白酒的头部厂商都出现了不同程度的增幅。白酒行业的业绩出现分化是理所当然的，最为重要的原因就是高端化趋势明显，这也就意味着廉价白酒不仅销量会降低，同时盈利能力也会持续弱化。按照许多人对于贵州茅台的印象，贵州茅台除了今年上半年的换帅让许多人觉得有一点争议，其后贵州茅台还是用自己的年报和中报让许多人眼前一亮。按照目前白酒行业出现的分歧来看，我们不难发现，其实企业真的是往着高端化发展，不仅制造业朝着高端化发展，就连白酒行业也出现了这种高端化趋势。一、贵州茅台上半年盈利预计增两成按照今年茅台发布的上半年盈利预告增加两成的盈利，这是一个相当夸张的数据，而白酒板块的整体净利润同比增长9.6%，这也就相当于茅台不仅跑赢了平均水平，而且还比平均水平多一倍。但是更多的则是某些企业出现了销量和净利润下滑的趋势，以古井贡酒等几家白酒生产企业为例，他们的营收降幅都在10%左右，洋河股份直接降幅超过了10%。二、白酒行业的业绩会产生分化的原因：高端化趋势明显这也就意味着白酒行业也出现了相应的业绩分化，尽管我们很多人都知道今年的第3季度是白酒的销售旺季，但这依然保证不了洋河股份等白酒生产企业的营收能够同增。令人需要注意的是，目前像贵州茅台和泸州老窖这样的老字号高端白酒品牌的销量是相当不错的，而且盈利也令人瞩目，这也就意味着白酒行业的高端化趋势也很明显，便宜的酒没人卖，但贵的酒越卖越多，而且利润越卖越高，这是我们需要注意的事情。

爆发！沪指逼近3200点，真突破还是在骗炮？真是愚人节啊！这就是股市中常出现的骗线行为看次上涨，其实是贾涨骗股民进去套牢。

时间来到2021年9月，19家白酒上市公司的中报已全部披露。上半年，中国酿酒行业规模以上企业白酒产量达到385.1万千升，同比增长12.8%，增幅高于酒业整体增幅（6.8%）。各家企业表现如何，我们一起来看看： 19家白酒上市公司累计实现营收1579.42亿元，净利润578.66亿元，同比增长均超过20%。4家营收超过百亿， 贵州茅台 依旧稳居行业老大。直营占比大幅提升以及系列酒高增长，推动公司实现营收490.87亿元，净利润246.54亿元，同比分别增长11.68%和9.08%。 五粮液 紧随其后，营业收入达到367.52亿元，净利润为132亿元，同比分别增长19.45%和21.60%，双双创下 历史 新高。至此已连续五年保持营收和净利润双位数增长的态势。其中，系列酒产品（五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄）收入69.64亿元，38.57%的增幅超过五粮液产品。 值得注意的是，酱香和浓香两大香型的龙头企业，占据着白酒上市公司总营收的54.3%、净利润的63.97%，展现了强者恒强的态势。作为仅有的两家净利润超过百亿规模，茅台平均日赚1.36亿元，五粮液日赚0.73亿元。 山西汾酒 净利润直接翻番，营收更是一举远超 泸州老窖 。上世纪八九十年代，“汾老大”销售收入和经济效益曾连续六年位居第一，成为白酒行业第一家上市公司。不过后来由于定价失误和贴牌策略，拱手让出老大宝座。 直到2017年，在董事长李秋喜的带领下，集团开始大刀阔斧调整，连续4年保持高增长。目前已形成高端青花+中端巴拿马/老白汾+低端玻汾的汾酒系列产品组合，同时通过扩大招商和销售网点建设，完成全国化布局。上半年省外市场营收72.94亿元，占比超过60%。 不少区域性白酒企业表现出色。换了新东家的 舍得 以黑马姿态跃然而起，营收实现翻倍增长，一举超过口子窖、老白干酒、迎驾贡酒；净利润同比增长347.94%至7.35亿元。川酒六朵金花之一的 水井坊 ，营收、净利润同样实现翻倍增长，公司聚焦次高端核心产品以及宴席场景，高端典藏与菁翠持续发力。 酒鬼酒 是馥郁香型白酒代表，旗下拥有“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列。近年来通过营销模式创新、产品创新等措施实现飞速发展。上半年营收17.14亿元，同比增长137.31%，已逼近去年全年（18.26亿元）；净利润5.1亿元，同比增长176.55%，已超去年全年（4.92亿元）。 有4家企业营收不足10亿元，皇台酒业更是成为唯一一家出现下滑。与此同时，皇台酒业、金种子酒分别亏损1207.39万元、9772万元，同比分别下降500%和79.75%。有业内人士分析指出，这些酒企在这一轮的消费升级过程中，没有把控好产品结构升级。后续如果没有大资本的支持，将逐渐被市场边缘化。

今年，A股股民很难熬。眼睁睁看着港股走出牛市，而上证指数年初至今才涨不到8%。不过，俗话说得好：没有金刚钻，别揽瓷器活。在投资界就有那么些“股神”创造着一个个造富的神话，而一些外国的主权投资基金或者中央银行，它们同样热衷于投资A股，并在今年押中了大牛股。从最新的QFII（合格的境外机构投资者）数据给您挖掘那些外国政府、央行的投资A股秘籍。新加坡政府押中茅台、海尔虽然今年A股的大盘表现并不突出，但是一些消费、金融等价值龙头股却表现异常突出。贵州茅台（600519,SH）就是最为典型的例子。目前（截至9月29日），贵州茅台以525.88元的最高价创出了历史新高，并长期霸占A股第一高价股的宝座。今年以来，贵州茅台便大涨了58.13%。而这样令人瞩目的明星股，新加坡政府投资有限公司便搭上了贵州茅台上涨的顺风车。根据贵州茅台中报数据，新加坡政府投资有限公司持有贵州茅台456万股的股份，占流通股比例为0.36%，并且是贵州茅台第九大流通股股东。此外，在今年涨势优异的青岛海尔、宇通客车、上汽集团、双汇发展等个股中，新加坡政府投资有限公司均是重仓持有，其持有A股股票的总市值达到了62.1亿元。

消息面上，贵州茅台昨日晚间发布公告，公司前三季度同比增长23.77%，第三季度的净利润同比增长率仅为2.71%。财报显示，今年前三季度，贵州茅台实现营业收入522.42亿元，同比增长23.07%;归属于上市公司股东的净利润247.34亿元，同比增长23.77%。然而，第三季度，贵州茅台的业绩回落到仅有个位数增长，营收仅增长3.20%;归属于上市公司股东的净利润增速也仅有2.71%。形成鲜明对比的是，去年前三季度以及去年第三季度，贵州茅台的营收增速分别可以达到59.40%和115.88%。而今年中报，公司的营业收入尚保持四成的增速。根据贵州茅台曾发布过公司年度销售计划，2018年，公司茅台酒销售计划为2.8万吨以上。也就是说，在接下来的四季度白酒消费旺季，贵州茅台有可能会大幅放量。根报道，一位白酒行业资深观察人士表示，茅台酒确实自身存在着产能不足情况，但公司最终出货多少，也跟着市场节奏走。今年以来，市面上的茅台酒炒作气氛有所放缓，因此公司的整体投放量也有所放缓。白酒专家铁犁分析，未来高端白酒增长还将保持平稳，但整体增速可能会放缓，毕竟这一轮行业增长的动能在2017~2018年已经有所释放。

我们从三个方面来解读下海天味业的2020年中报。前两个部分以定性描述为主。海天的中报告诉了我们调味品行业的发展现状和它的竞争优势，值得大家仔细阅读。 为什么我会觉得海天比茅台好呢？有潜力的公司一定会走群众路线、而不是束之高阁。详情且看下文分解~ 一、海天味业有自知之明 海天味业的觉悟很高，这是一家有自知之明的公司。 海天凭什么股价涨到180、凭什么半年收入过百亿？ 我首先会认为是海天自己做对了什么，比如它很早就完成了股改、它的产品质量好渠道过硬。但是海天不是这样认为的，它在中报里表示，"公司受益于调味品行业发展的大背景"。 很多企业没有海天这样的觉悟。明明自己的增长是因为行业发展快，它能赚钱是因为运气好而不是因为实力，但是它们觉得是因为自己水平高，牛逼坏了。 下面是海天味业对调味品行业发展现状的介绍。 随着人们生活水平的提高，对调味品的质量要求越来越高，那些不断创新、通过技术改进产品、具备品牌和渠道优势、不断满足消费者新需求的调味品企业，市场份额会进一步提高。 二、海天味业有先发优势 海天是一家有先发优势的企业。 对消费品企业来说，时间是最牢不可破的护城河，因为老企业在过往的时间里积累的经验、技术等等，后来的企业无法超越。比如说海天味业的管理优势。 海天说，从一颗黄豆进入工厂到产品出厂，每一瓶海天产品后面都有一个大数据，企业全程利用设备和信息化技术进行跟进和分析。 这样精益求精的管理水平，千禾味业当下做不到。管理需要多年的经验累积，不是拿钱就能买来的，也不是突然就能拥有的能力。 产品优势和渠道优势也是海天味业的先发优势。 海天的目标是： 要让每一个家庭都能用上高性价比海天产品。 要让每一个家庭都能便捷买到海天产品； 我们分析消费品企业，无非就是看三个方面：产品、渠道和品牌。 在产品端，消费者希望买到物美价廉的商品；在渠道端，消费者希望很方便就能买到所需要的产品；在品牌端，消费者希望这个品牌/企业是有信誉的值得信赖的。起源于清末老字号"佛山酱园"的海天，在这三个方面做得很好。 海天的产品遍布全国各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、镇村零售店；海天有引领消费升级的高端酱油，也有经济实惠的大众产品。因为有先发优势，规模大，成本低，所以海天才能提供高性价比的产品；因为有先发优势，渠道广，所以海天才能让村里的人都能轻松买到海天酱油。 三、海天味业目标明确，扎实推进 我们说下海天味业2020年海天味业中报的看点。 最大的看点是资产负债科目的变动，这些变动主要是因为海天的多元化扩张/收购。 海天这样的企业这么会出现应收账款、预付款项这类行业内没有话语权的企业、才会出现的科目呢？这是因为2020年海天收购了合肥燕庄这家公司，进而导致了海天合并报表中应收款项、预付款项、无形资产、商誉等科目的增加。 海天正在实行多元化，是调味品行业内的相关多元化，所以海天正在通过收购的方式扩展调味品品类。 前段时间海天推出了火锅底料；如上所示海天收购了安徽燕庄这家食用油公司；同时，海天又在广西南宁建了子公司。海天正在不断扩大产品品类、扩大市场份额。 幸运的是，即使是在受疫情影响严重的2020年上半年，海天味业参控股公司的盈利能力也在向好。 比如卖腐乳的广东广中皇，2019年上半年净利润亏损，但是2020年上半年已经扭亏为盈。 下面是海天味业参控股公司的盈利数据。 4、 海天股价还会屡创新高吗？ 去年7月10号我在【价值50】的第3期分享了海天味业这家公司， 当时它的股价是84.59；昨天收盘的时候，海天的股价是 183；这一年多海天的股价涨幅达到了116.36%。 你也许会问，海天股价这么贵了，还能上车吗？ 我也不想说啥了。去年的7月10号，你不是也嫌弃海天太贵了没上车吗。相比于现在的183块钱，当时的84.59可是便宜得很。 本来以为将来娶小北的人，一定会拿出几手茅台的股票做聘礼。 现在看来，若是10年后你能拿几十手海天的股票做聘礼，小北也是愿意嫁的~一看兄台就是看过我的文章、志同道合的人~

爱美客：2022年中报毛利率、净利率分别为94.39%、66.78%；本土医美龙头，公司是国内医用软组织修复材料领域的领先企业，公司从事生物医用材料的研产销，已构建嗨体、宝尼达、爱芙莱等玻尿酸产品矩阵。重庆路桥：2022年中报毛利率、净利率分别为92.78%、221.08%；重庆路桥是一家主要经营维护、管理、桥梁道路基础设施建设、维护和经营管理等业务的公司.西藏矿业：2022年中报毛利率、净利率分别为91.51%、71.66%；公司拥有独家开采权的西藏扎布耶盐湖是世界第三大、亚洲第一大锂矿盐湖，已探明的锂储量为184.10万吨，是富含锂、硼、钾固、液并存的特种综合性大型盐湖矿床；义翘神州：2022年中报毛利率、净利率分别为88.06%、64.21%；重组蛋白试剂龙头，全球第三、国内第一，公司主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。键凯科技：2022年中报毛利率、净利率分别为85.20%、51.87%；公司主要从事医用药用聚乙二醇及其活性衍生物的研产销，公司主要产品为医用药用聚乙二醇及其活性衍生物。天齐锂业：2022年中报毛利率、净利率分别为84.26%、83.98%；全球领先的以锂为核心的新能源材料供应商，公司主营业务是锂精矿及锂化工产品的生产、加工和销售。公司的主要产品为锂矿、锂化合物及衍生品。百大集团：2022年中报毛利率、净利率分别为83.71%、107.54%；集百货业、酒店业、旅游业等为一体的综合性集团公司，公司的主要业务涵盖百货、酒店服务、物业服务、文化产业等。藏格矿业：2022年中报毛利率、净利率分别为81.31%、68.28%；公司主营业务是氯化钾、碳酸锂的研发、生产与销售。公司从事于钾肥行业的研产销，现已发展成为国内第二大氯化钾生产企业。纳微科技：2022年中报毛利率、净利率分别为81.22%、57.16%；世界上少数几家可以同时规模化制备无机和有机高性能纳米微球材料的公司之一，公司主营高性能纳米微球材料研发、规模化生产等，21年生物医药行业收入3.9亿元，营收占比87.43%九安医疗：2022年中报毛利率、净利率分别为81.13%、70.10%；家用医疗健康电子产品生产龙头，家用医疗智能硬件龙头之一，公司主要产品为电子血压计、血糖仪等电子医疗设备。仁者见仁，智者见智，上述部分观点根据公开资料整理归纳，仅作为分享以及交流学习，不作为买卖依据；

触犯了法律，所以才会被处罚。 但是茅台作为世界品牌，被罚款不执行，实在是太不应该了。

A股一哥贵州茅台和一姐执掌的格力电器，同为优质大白马（掌门人同样吃过监管函），股价跌得同样打脸难看。公司也各采取了自救措施：茅台是换人，格力是回购。不同样的措施，效果自然有待检验，其中的旨趣异同很值得细品。 2020年3月，高卫东由贵州省交通厅一把手转任茅台一把手，2021年8月再转任贵州省煤田地质局局长。明眼人一看便知：没混好，走下坡路。在他任内，茅台于2021年2月18日创下2608元的 历史 新高，离任前夕的8月20日创下1525元的阶段新低。 像茅台这种企业，换谁其实都无所谓。只要不瞎搞，企业会按自己的惯性往下走。所以看看高卫东的接任者丁雄军的履历：既非酒类专业出身，也无企业管理经验。在外行管理内行的“冯军之鉴”后，丁雄军一样上马。但反观高卫东的“下马”，倒是和“冯军落马”有相似之处。 当晚21:57，贵州茅台突然发布了2020年度生产经营情况的公告（2018、2019年度同样的公告都是次年1月2日发布）：经初步核算，2020年度公司生产茅台酒基酒5万吨，系列酒基酒2.5万吨；预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，其中全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司预计实现营业总收入94亿元左右（含税销售额106亿元左右）；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。 这显然是紧急打补丁。股民对此也不买账，认为“这是贵州茅台为了转移公众的视线，从而为高卫东减轻舆论的压力。” 类似的风波，格力也发生过。区别似乎在于结果：动得了茅台的高卫东，却动不了格力的董明珠。 回头看一下那次股东大会上董明珠的发言，再对比两年后格力的业绩，可以发现她的豪言壮语都是盲目自信。 先看其中一句“相信未来十年，空调老大的地位不会变”。最近，美的集团和格力电器在2021年中报中均称自己空调市场占有率第一。美的依据的是奥维云网的数据，显示在2021年上半年，美的家用空调产品的在线上与线下的市场份额分别达到37.6%和36.5%。格力则援引了《暖通空调资讯》发布的数据，显示格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名第一，而据《产业在线》统计数据显示，2021年上半年格力家用空调内销占比33.89%，排名家电行业第一。 哪个为真呢？从销售数据看，2021年上半年格力空调收入671.94亿元；美的暖通空调业务营收764.08亿元，领先格力近100亿元；如果单价低于格力，则数量必大于格力。如此， “相信未来十年，空调老大的地位不会变“的豪言已破产 。 再看另一句“格力电器每年保持10%的增长还是有把握的”。格力电器2021年上半年实现营业总收入920.11亿元，同比增长30.32%；净利润94.57亿元，同比增长48.64%。这个大幅增长的主要原因为2020年上半年疫情影响下的低基数。若再追溯至未受疫情影响的2019年同期，格力实现营收983.41亿元，即2021年上半年格力营收比2019年下降约6.4%。进一步看，格力2019年上半年的营收是过去5年的峰值，目前的状况与2018年基本持平。实际上，“白电双雄”空调业务的毛利率都在下滑，陷入“内卷”之争， “格力电器每年保持10%的增长还是有把握的”的豪言也基本破产 。 正是在这种增长压力下，董明珠急于多元化，要搞芯片、搞手机、搞 汽车 ，并收了银隆新能源。但股价是敏锐的，已反应了格力的钝化与困局。 自2020年12月以来，格力电器股价持续下行，目前公司市值较最高点已蒸发超过1400亿元。三次股份回购，豪掷240亿抄自己的底，也没能拉起股价。高瓴受让价时为 46.17 元，即使考虑分红，张磊也是亏的。 数据显示，公司第一期回购始于2020年4月，结束于2021年2月，耗时10个月回购60亿元，最高成交价约60元/股，最低成交价约53元/股；第二期回购始于2021年2月24日，结束于5月18日，耗时3个月回购60亿元，最高成交价约62元/股，最低成交价约56元/股。而5月31日开始的第三次回购（上限为150亿元）速度更快，至今已砸了124.69亿元。 延伸阅读： 张磊没必要绑定董明珠 中产萎缩，茅台会更香吗？

日前A股市场每股赢利最高的是600519贵州茅台，2020年度每股赢利37.13元，2021年中报每股赢利19.63元。不能说每股赢利越高就越好，因为股价也高，主要看市赢率低的。

资产负债表分析的目的，在于了解企业会计对企业财务状况的反映程度，所提供会计信息的质量，据此对企业资产和权益的变动情况以及企业财务状况做出恰当的评价。 功能：提供企业在某一特定时点所拥有的全部资产、负债和股东权益（自有资本）的存量及其结构。 资产=负债+股东权益 作用：有助于管理者了解某一时点上各类资产和负债的规模、结构及其数量对应关系，明确个人和企业受托责任及义务，作出优化结构、降低风险和提高运营效率的判断和决策。 资产表示资金的占用，包括： 负债和股东权益表示资金的来源，包括： 资产负债表的作用： 资产负债表的“四看四分析”： 水平分析，垂直分析，项目分析。 观察企业资产的配置情况，特别关注流动资产和非流动资产的比重，分析时可通过与行业的平均水平或可比企业的资产结构进行比较，对企业资产的流动性和资产风险作出判断，进而对企业资产结构的合理性作出评价。 分析企业资产的变动情况，对企业资产结构的稳定性作出评价，进而对企业资产结构的调整情况作出评价。 案例1：静态角度分析资产构成 阅读不同行业企业（招商银行，四川长虹，粤电力A，用友软件）的资产负债表，分析资产构成差异。 案例2：资产变动合理性 东方电气在2008年固定资产逐季度减少，在建工程逐季度增加。 原因：子公司厂房因地震倒塌。故东方电气计提大额减值准备。 观察资本的构成，衡量企业的财务实力，评价企业的财务风险，同时结合企业的盈利能力和经营风险，评价其资本结构的合理性（看股东权益和负债的比重）。 分析企业资本结构的变动情况，对资本结构的调整情况及对股东收益可能产生的影响作出评价（看股东权益和负债比重的变动） 货币资金是指存在于货币形态的资金，包括库存现金、银行存款和其他货币资金。 企业在取得现金投资、接受现金捐赠、取得银行借款、销售产品后取得货款收入等，会形成货币资金的收入；在购买材料、支付工资支付其他费用、归还借款以及上交税金等，会形成货币支出。 在所有的资产类别中，货币资金具有最高的流动性，但同时，其收益性也最低，通常情况下只能获得银行存款的利息收益。 企业货币资金管理的目标，就是要在现金的流动性和盈利能力之间做出抉择，以使利润最大化或企业价值最大化。即在保证企业的经营效率和效益的前提下，尽可能减少在现金上的投资。 案例：2009年格力电器的货币资金大幅增长。 为维持公司经营活动的正常运转，公司必须保有一定的货币资金余额。 企业持有现金的动机主要有三个： “货币资金”分析主要是结构分析，即将企业“货币资金”占总资产的比例与同行业平均水平加以比较。若该值显著超过同行业的平均水平，则说明现金过多，企业需要为超额储备的货币资金找一个出路，以优化企业的资产结构。 对于不同行业的公司，合理的货币资金规模会有所差异。 案例：贵州茅台2011年货币资金分析。 案例：金花股份在2002年至2005年长期持有大额的货币资金，同时总负债大幅增加。 分析：公司公告其2.85亿元货币资金被大股东和关联公司占用。 企业货币资金出现问题的典型现象：高现金高负债同时并存。 案例：金地集团的货币资金政策。 分析：提前储备货币资金，为行业复苏做好准备。 应收票据是指企业持有的还没有到期、尚未兑现的票据。应收票据是企业未来收取货款的权利，具有法律上的约束力。 应收票据反映企业持有的商业汇票的票面金额，减去已计提的坏账准备后的净额。 具有较强的变现性，质量较高。 分析注意要点： 关注其可能给企业的财务状况造成的负面影响。 案例：杭钢股份2005年应收票据分析 分析： 应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。 “应收账款”项目反映企业因销售商品、产品和提供劳务等而应向购买单位收取的各种款项，减去已计提的坏账准备后的净额。 应收账款是一种商业信用。由于应收账款的增加，能够扩大企业的销售，增加企业的盈利，但同时也会增加企业的成本（如资金占用成本、收账成本、坏账成本等）。因此企业应收账款管理的目标，就是要在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间作出权衡，以使企业的利润最大化或企业价值最大化。 应收账款是企业资产方一个非常大的风险点，迅猛增加的应收账款往往预示着业绩风险。 可通过比较分析、结构分析、比率分析来判断应收账款是否过多。 将应收账款的变化与销售收入的变化加以比较。如果应收账款的增长率明显大于销售收入的增长率，则说明应收账款过多。 将企业的应收账款占总资产的比例与同行业其他企业的情况加以比较。如果该值显著超过同行业的一般水平，则往往说明应收账款过多。 将企业的应收账款周转率与同行业其他企业的情况加以比较。如果该值显著低于同行业的一般水平，则往往说明应收账款过多，周转过慢。 此外还要注意坏账准备的计提比率的变化。 案例：夏新电子大幅度变更坏账准备的计提比率，明显不同于行业的平均水平。 分析： 这种做法一般被戏称为“洗大澡”。如果当年经营业绩较差，亏损较多，通过提高各种计提比率，可以使亏损看起来更多，从而为第二年的扭亏为盈提前奠定基础。 账龄分析可进一步判断应收账款的风险。 应收账款的账龄，是指资产负债表中的应收账款从销售实现、产生应收账款之日起，至资产负债表日止所经历的时间，简而言之，就是应收账款停留在企业账簿上的时间。 账龄分析的目的：分析客户所欠账款时间的长短及发生坏帐的可能性。 案例：百大集团账龄结构分析 分析： 该公司期初2-3年应收账款几乎都在期末变成了3年以上应收账款，坏账风险较大。且不同账龄的坏账准备计提率均采用5%是不合理的，账龄高则计提率也应高。2001年，该公司管理层对会计估计做出变更，且全额核销掉账龄在3年以上的应收账款，导致该年减少利润500万元左右。 案例：吉林化工2000年收入上升，利润亏损。 分析： 通过中报可知，企业应收账款大幅度增加，短期借款大幅度增加，可知企业日常经营资金缺口通过短期借款实现，产生了大量借款利息，影响了利润。 案例：蓝田股份2000年应收账款占比极低。该公司辩解其现款结算较多。 分析：销售收入可能虚增，也可能隐瞒了应收账款。 预付款项是指企业按照购货合同的规定，预先支付供应单位的款项。 预付款项一般包括预付的材料和商品采购货款、预付的购货定金、工程建设中的预付工程款等。 案例1：东阿阿胶预付款项的大幅增长 案例2：预付款项的真实性。2012年万福生科预付款项及在建工程数据的真实性值得商榷。 存货是指企业在日常活动中持有的以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。 在资产负债表中，“存货”项目反映企业期末在库、在途和在加工中的各项存货的可变现净值，包括各种材料、商品、在产品等。 指向其他企业购买并用于本企业生产经营的所有基本材料。 指正在生产制造过程中的存货，是有待进一步加工的产成品。 指已加工完毕而有待于销售的产品。 存货分析 分析存货的盘存制度对确认存货数量和价值的影响。 存货数量变动是影响资产负债表存货项目的基本因素，企业存货数量的确定主要有两种方法可供选择：定期（实地）盘存法和永续盘存法。 两种不同的存货数量确认方法会造成资产负债表上存货项目的差异，这种差异不是存货数量本身变动引起的，而是存货数量的会计确认方法不同造成的。 存货核算方式的选择对于反映企业的财务状况和经营成果具有直接的影响。我国现行会计准则规定了三种计价方法：先进先出法，个别计价法，加权平均法。 在通货膨胀条件下，不同计价方法的比较 会计准则规定企业采用“成本与可变现净值孰低法”来确定期末存货价值。 当存货的可变现净值下跌至成本以下时，对于可变现净值低于成本的部分，应当计提存货跌价准备。 存货管理的目标，就是要尽力在各种存货持有成本与短缺成本之间做出权衡，以使企业的利润最大化或企业价值最大化。 迅猛增加的存货往往预示着业绩风险。 判断存货是否过多的三个方面：比较分析，结构分析，比率分析 如果存货的增长率明显大于营业收入的增长率，则说明存货过多。 如果企业的存货占总资产的比例显著超过同行业的一般水平，则往往说明存货过多。 如果企业的存货周转率显著低于同行业的一般水平，则往往说明存货过多，周转过慢。 案例：瑞丰光电 分析：数据显示，该公司产品产销率大于100%，产品供不应求，虽然2008年至2010年生产成本和销售价格在下降，但公司公布其2009年的毛利率有4.37%的提高。同时，公司2010年末“存货-产成品”科目同比大幅上涨。说明产成品数量是增长的，这与该公司2010年产销率为109%相矛盾（供不应求，产成品数量应该减少）。由此可见，该公布信息并不真实。 金融资产分类： 对于非金融类企业来说，金融资产多与其主业无关，是非核心资产。因此，来自金融资产的损益，包括公允价值变动损益、投资收益和其他综合收益，多为非经营、非经常性项目，在分析其正常、持续的盈利能力是应当予以剔除。 如果企业持有较多的金融资产，其公允价值发生较大变化时，会加剧净资产的波动。 案例：杉杉股份金融资产公允价值变动对净资产的影响。 对于拥有较多可供出售金融资产的公司，需关注企业是否存在刻意利用可供出售金融资产来调剂利润。 案例：福建水泥利用可供出售金融资产调剂利润。 长期股权投资，是指投资方对被投资单位实施控制、重大影响的权益性投资，以及对其合营企业的权益性投资。 一般情况下，投资方持有被投资方50%以上表决权（股权）的，可判定为控制。 一般情况下，投资方持有被投资方大于等于20%、但小于50%的表决权且不属于合营企业的，可判定为重大影响。 企业与其他合营方一同对被投资单位实施共同控制的企业。 适用情况：投资方能够实施控制的企业或者是子公司（即占股在50%以上）。 适用情况：投资方对合营、联营企业的长期股权投资。 案例：九阳股份的多元化扩张 分析：2011年至2013年长期股权投资增长，但收益下降。 投资性房地产是指为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产，包括已出租的土地使用权、持有并准备增值后转让的土地使用权、已出租的建筑物。 不同持有目的的房地产对应的科目 通常，持有投资性房地产对于房地产企业来说属于正常经营性活动，形成的租金收入或转让增值收益确认为企业的主营业务收入。 对于非房地产企业来说，持有投资性房地产是与经营性活动相关的其他经营活动，形成的租金收入或转让增值收益确认为企业的其他业务收入。 在进行后续计量时，企业有两种模式可以选择：通常情况下应采用 成本模式 ，只有存在确凿证据表明其公允价值能够持续可靠取得的，才允许采用 公允价值计量模式 。 同一企业只能采用一种模式对所有投资性房地产进行后续计量，不得同时采用两种计量模式，且计量模式一经确定，不得随意变更。成本模式转为公允价值模式的，应作为会计政策变更处理。已采用公允价值模式计量的，不得再转为成本模式。 投资性房地产两种计量模式对比 不同计量模式会对企业利润表和资产负债表产生不同的影响。 案例：因会计准则不同，北辰实业在A股与H股采用不同计量模式 案例：红星美凯龙的投资性房地产采用了公允价值计量模式。如果采用成本模式，账面价值会减少一半以上，净利润也会减少一半以上。 分析：该公司采用公允价值计量模式，显得企业规模更大，资产负债率低，净利润高，有利于获得更高的发行价格。 固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一个会计年度的有形资产。 投资项目评估和选择的标准方法即折现现金流量法，某一投资项目的价值等于其净现值，净现值（NetPresentValue，NPV）是项目所有各期的净现金流量的现值之和。 todo:NPV计算公式 NPV用于拒绝-接受决策时的决策标准：如果净现值大于0，则接受该项目；如果净现值小于0，则拒绝该项目。NPV应用于排序决策时的决策标准为：净现值越大越优先。 考虑期权后，项目价值公式为： 项目价值 = NPV + 期权价值 固定资产在规模、配置以及分布等方面与企业战略的吻合程度，会直接影响其盈利性、周转性和变现性。 固定资产的周转性分析：寻找利用率低的固定资产，并尽量减少这种固定资产。 判断结构是否合理的财务指标主要是固定资产占总资产的比重。 固定资产占总资产的比重＝固定资产／总资产 固定资产的构成会因行业不同而呈现不同的结构特征。 案例：招商银行，四川长虹，用友软件，粤电力A的固定资产结构分析。 分析固定资产折旧方法的合理性。 我国现行会计准则规定：企业可以采用年限平均法、工作量法、双倍余额递减法和年数总和法计提折旧。 分析企业固定资产折旧政策的连续性。 分析固定资产预计使用年限和预计净残值确定的合理性。 案例：粤赣高速在2001年使用总工作量法（车流量法）进行折旧。如果采用年限平均法，则当期利润会减少一半。 案例：中国中铁和中国铁建的折旧差异。选用的折旧参数不同，造成了折旧的较大差异。 固定资产的质量评价，主要取决于该资产所能够推动的企业经营活动状况。 高质量的固定资产，应当表现为： 无形资产指企业拥有或控制的、无实物形态的、可辨认的非货币资产。 主要构成： 没有实物形态但具有排他性； 是企业通过转让、购买等有偿取得的，不容易变现的账面价值； 它所提供的未来经济利益具有不确定性； 其潜在经济价值与其账面价值之间没有直接的联系。 无形资产的盈利性分析：其盈利性具有很大的不确定性。属性不同，盈利性也互不相同。 比如，专利权、商标权、著作权、土地使用权、特许经营权有明确的法律保护时间，盈利性更容易判断，而专有技术不受法律保护，其盈利性就不太好确定，同时也容易产生资产泡沫。 无形资产的变现性分析：变现价值存在较大的不确定性。 分析企业无形资产的变现性主要从三个方面考虑： 案例：乐视网的版权费摊销 分析：乐视网的无形资产中，版权费占比90%以上，且采用直线法进行摊销。乐视网购买版权一般是3-7年，分销合同基本是一年一签。此做法涉嫌美化利润。因为越新的影视剧播放量越高，收益也越大。影视剧的收益通常是随着时间逐步减少的。采用直线法进行摊销违背了会计准则中收入和成本相匹配的原则，采用加速摊销法更合理。 案例：中国中冶无形资产减值对利润的影响。 开发支出，就是企业内部研究开发项目的支出，应区分研究阶段支出与开发阶段支出分别进行核算。 研究是指为获得并理解新的科学或技术知识而进行的独创性的有计划调查，例如为获取知识而进行的活动，研究成果或其他知识的应用研究，材料、设备、产品、工序、系统或服务替代品的研究等等。 开发是指在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等，例如生产前或使用前的原型和模型的设计、建造和测试，含新技术的工具、模具等的设计等等。 研究阶段的支出应费用化，计入当期损益（管理费用）。 开发阶段的支出，若符合资本化条件的，可进行资本化处理，计入开发支出，在达到预定可使用状态后，转入无形资产；若不符合资本化条件，则仍应费用化计入当期损益。 难点： 企业在开发阶段的支出资本化的条件： 资本化实际可操作性不强，很大程度上要依赖财务人员的主观判断。然而，要准确划分十分困难。 案例：中科金财2012年开发支出的变化。 分析：2012年之前的开发支出做了费用化处理，2012年开发支出做了资本化处理。反映在财务数据上就是利润增加，有利于提升公司股价。实际上该公司限售股解禁后，该公司董事进行了减持，套现得到现金收入1亿元左右。 案例：恒生电子 vs 科大讯飞 分析： 指企业已经支出，但摊销期限超过1年的各项费用，包括租入固定资产的改良支出及摊销期在1年以上的固定资产大修理支出、股票发行费用等。 案例：湘鄂情的长期待摊费用变相地增加了当期利润结果。 长期待摊费用如果长期居高不下，则需要警惕企业有可能借此操纵利润。 短期借款是企业从银行或其他单位借入的期限在1年以内的各种借款，包括短期流动资金借款、结算借款、票据贴现借款，以及企业借入的借款期在1年或长于1年的一个经营周期以内的新产品试制借款、引进技术借款、进口原材料短期外汇借款等。这些借款都是为了满足日常生产经营的短期需要而举借的，其利息费用作为企业的财务费用，计入当期损益。 生产经营需要，企业负债筹资政策变化。 具体变动的原因： 优点：使用灵活，利率较低，取得程序较为简便。 缺点：短期内要归还，需要保证资产的流动性，以符合一定的流动比率、速动比率要求。 流动比率、速动比率越高，说明企业的短期偿债能力越强，反之较弱。必须结合行业的特点进行分析。行业不同，对比率的要求会不同。 需要防止短期借款用于长期用途，即“短贷长投”。 案例：乐视网2017年半年报短期借款构成方式发生重大变化。质押借款大为增加。 分析： 应付账款是指企业因赊购原材料等物资或接受劳务供应而应付给供应单位的款项。它是由于购进商品或接受劳务等业务发生时间与付款时间不一致造成的。 应付账款规模的适当扩大对企业有好处。一是与短期借款相比，应付账款是无须支付利息的负债，可以说是成本为零的负债；二是与应付票据相比，应付账款的约束相对较软。 应付账款的还款期限一旦被拉长，则往往预示着财务风险。需要警惕：应付账款规模不正常增加的同时，应付账款平均付账期也不正常地延长。 案例：华联超市 分析：连锁超市企业最大的财务特征就是资产负债率较高。 案例：华虹计通涉嫌隐瞒应付账款数据，虚增净资产。 预收款项指的是指企业按照合同规定或交易双方之约定，而向购买单位或接受劳务的单位在未发出商品或提供劳务时预收的款项。 预收款项占负债比例越高的企业,其销售环境越好。因为预收账款作为企业的一项短期资金来源，在企业发送商品或提供劳务前，可以无偿使用；在企业发送商品或提供劳务后立即转入企业的收入。 对于以项目为主的行业,如房地产开发行业,就可以通过分析项目的进度及预收款项的多少来判断未来收入的趋势。 企业的预收款项较多，表明企业的产品或者劳务销售情况良好，市场供不应求。或者由于企业相对于下游客户较为强势，行业形成了先收钱后消费的惯例。比如电信运营商由于行业垄断，长期以来就大量实行先充值、后消费的政策，所以会拥有较多的预收账款。 预收款项作为企业的短期资金来源，在企业发送货物或提供劳务之前可以无偿使用，因此可以说是零成本的资金来源。 案例：万科的预收款项逐年升高，股价也逐年上涨 案例：贵州茅台的预收款项逐年升高，股价也逐年上涨 应交税费是指企业根据在一定时期内取得的营业收入、实现的利润等，按照现行税法规定，采用一定的计税方法计提的应交纳的各种税费。 应交税费包括企业依法交纳的增值税、消费税、营业税、企业所得税、资源税、土地增值税、城市维护建设税、房产税、土地使用税、车船税、教育费附加、矿产资源补偿费、印花税、耕地占用税等税费，以及在上缴国家之前，由企业代收代缴的个人所得税等。 应交税费反映企业应交未交的各种税金和附加费，包括流转税、所得税和各种附加费。应缴税费的变动与企业营业收入、利润的变动相关。 分析时应注意查明企业是否有拖欠国家税款的现象。 IPO公司的报表显示的典型特征：“应交税费”有余额，且IPO前几年“支付税费”小于当年的 “所得税费用”，IPO前一年的“支付税费”大大高于当年的“所得税费用”。 案例：鱼跃医疗的遗留税费问题。 长期借款是指企业向银行或其他金融机构借入的期限在一年以上（不含一年）或超过一年的一个营业周期以上的的各项借款。我国股份制企业的长期借款主要是向金融机构借入的各项长期性借款，如从各专业银行、商业银行取得的贷款；除此之外，还包括向财务公司、投资公司等金融企业借入的款项。 长期借款的利率通常比短期借款高，此外，借款企业还将被银行收取其他费用，如实行周转信贷协定所收取的承诺费、要求借款企业在本银行中保持补偿余额所形成的间接费用等，这些费用都会增加长期借款的成本。数额巨大的长期借款将给企业带来沉重的债务负担，极大地侵蚀企业的利润。 案例：乐视网长期借款的大幅增加。 分析： 乐视网的长期借款是通过质押股权的方式获得的。 质押借款的风险在于质押率，警戒线以及平仓线。 质押率是指股权质押融资的资金和质押物的股权市场价值的比值，即质押资产折价比率。一般主板质押率为55%，中小板为50%，创业板为45%。 履约保障比率 = 质押股票的市值 / 借款金额 警戒线一般设置为履约保障比率的140%~150%。 平仓线一般设置为履约保障比率的120%~130%。 当结果低于警戒线时，借款方必须追加保证品。当低于平仓线时，借款方必须在下一交易日提前购回或追加担保品等履约保障措施，使履约保障比率恢复到警戒线以上。否则出资方就要向交易所提交违约处置申请，经同意后可进行强制平仓。 预计负债是指根据或有事项等相关准则确认的各项预计负债，包括对外提供担保、未决 诉讼、产品质量保证、重组义务以及固定资产和矿区权益弃置义务等产生的预计负债。 预计负债是与或有事项相关的义务，其确认要求同时满足以下三个条件： 可能性判断标准 预计负债的确认具有一定的主观性。 预计负债的确认对企业净利润、资产和负债都会产生影响。 案例：中国远洋 分析：该公司不仅承受了FFA的巨额浮亏，还在年末确认了高额的预计负债。 或有负债指过去的交易或事项形成的潜在义务，其存在须通过未来不确定事项的发生或不发生予以确认；或过去的交易或事项形成的现时义务，履行该义务不是很可能导致经济利益流出企业或该义务的金额不能可靠地计量。 特征： 披露原则：或有负债的披露问题上,一般遵循谨慎原则。极小可能导致经济利益流出企业的或有负债一般不予披露。 股东权益（所有者权益）是指资产扣除负债后由所有者应享的剩余权益，即一个会计主体在一定时期所拥有或可控制的具有未来经济利益资源的净额。它是企业全部资产减去全部负债后的差额，体现企业的产权关系。 资产-负债=股东权益（净资产） 这一等式表达了股东权益的基本含义及计量方法，也表达了股东权益的受偿顺序。 股东权益主要由股本（实收资本）、资本公积、盈余公积和未分配利润四部分组成。 企业有10股股票，每股面值为1元。 资产负债表 企业年末通过经营活动赚取了20元净利润，期末结转利润将会增加股东权益。 资产负债表 股东权益会因发放现金股利及回购股票而减少。 主要是指两个方面： 在股东权益的构成中，股本和资本公积的变化主要来自于企业外部股权资金的投入，留存收益的变化主要来自于内部的留存和利润的分配。如果企业股东权益快速增长，需要从结构上分析其增加是由外部股权资本的投入还是由内部利润的留存积累引起的。 案例：贵州茅台2012年至2017年股东权益的大幅增加。 分析：贵州茅台股东权益快速增长是由内部利润的留存积累（盈余公积和未分配利润）引起的，反映了该公司具有很好的盈利能力。 《财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2017〕30号）新增如下内容： 笔记.财务报表分析.第1-2章 笔记.财务报表分析.第4章

　　不管嘴上怎么说，持仓才是最真实的态度。 　　上市公司的中报披露还剩最后两天，私募机构的持仓情况已经浮出水面。截至8月29日， 共有614家上市公司中报出现了阳光私募的身影，合计持股数量为143.92亿股，合计持股市值为1387.13亿元 。 　　对比一季度数据，阳光私募在二季度应该做了一定幅度减仓。截至一季度末，阳光私募共计持有881只个股，合计持股数量238.58亿股，合计持股市值2209.45亿元。二季度，A股经历了一轮明显的过山车行情，上证指数大幅震荡逾400点。 　　从行业分布来看， 私募二季度在机械设备、医药生物、化工等三个行业持股数量最多。 从个股来看，国盛金控、贵州茅台、比亚迪位列持股市值前三名，国盛金控、君禾股份、岱美股份位列增持比例前三名。 　　注：持股数据截至6月30日 　　重点来了！中证君扒出了王亚伟等私募大佬的最新持股清单，一起来看看大佬们的二季度“作业”吧。 　　 原“公募一哥” 王亚伟 　　王亚伟，原“公募一哥”，由其执掌的华夏大盘精选实现了6年近12倍的超高回报。A股市场一度出现“王亚伟效应”，某只股票一经发现被王亚伟买入就会受到热捧，导致股价被推高。2012年他成立千合资本，任董事长。 　　千合资本旗下的6只产品，目前出现在6家上市公司的前十大流通股东名单中，持仓市值为3.93亿元。 　　千合资本二季度减持三聚环保540万股，连续第三个季度减仓三聚环保。同时，新进了江苏索普、凤凰光学、博创科技、理工光科，退出了科远智慧等前十大流通股东。 　　注：持股数据截至6月30日，行情数据截至8月29日 　　 富豪榜“私募第一人” 裘国 根 　　裘国根，依靠1996-1997和2006-2007两轮大牛市中的大幅回报以及两轮牛市间的平稳收益，通过职业投资积累了财富规模，成功在2008年登上福布斯中国富豪榜。2001年，裘国根创立重阳投资。 　　裘国根管理的三只产品，目前出现在3家上市公司的前十大流通股东名单中，合计持仓市值达18.32亿元。二季度增持了4245.13万股国投电力，新和成、上海家化的持股没有变动。 　　注：持股数据截至6月30日，行情数据截至8月29日 　　 赚钱最多的基金经理之一 邓晓峰 　　邓晓峰，在博时基金工作的近10年里，为持有人创造的净回报超过235亿元，所管理社保基金账户实现9年10倍的收益。在此期间，A股上冲至6000点以上，下落至1000点以下，完全是一部过山车。2014年底，邓晓峰加盟高毅资产。 　　邓晓峰管理的3只产品，目前出现在8家上市公司的前十大流通股东名单中，合计持仓市值达30.89亿元。 　　在已经披露的2019年中报中，邓晓峰加仓了光威复材、海正药业，新进了合盛硅业，减仓了平安银行、福斯特、中环股份、宏发股份。 　　注：持股数据截至6月30日，行情数据截至8月29日 　　 曾经的“茅台03” 冯柳 　　冯柳管理的高毅邻山1号远望基金，目前已出现在18家上市公司的前十大流通股东名单中，持仓市值达54.94亿元。 　　 冯柳目前持有的股票以医药股为主 ，加仓了金域医学、海信家电、丽珠集团、国检集团、岱美股份、精锻科技、辰欣药业、海利得，新进了健民集团和健康元，减仓了一部分的康缘药业、中国科传。 　　注：持股数据截至6月30日，行情数据截至8月29日 　　 少年成名的私募大佬 赵军 　　赵军，有“少年成名的私募大佬”之称。15岁就考取南开大学数学系，获得数学学士、金融学硕士学位。毕业后，先后任职中信证券、嘉实基金。2007年离开公募，与嘉实的六位同事一起创立了淡水泉投资。 　　赵军经历了多轮市场周期，取得了连续10年年化收益率20%的投资业绩。赵军坚持奉行“逆向投资和行业轮换策略”，与高毅资产的冯柳同被视为国内逆向投资的两大门派。 　　注：持股数据截至6月30日，行情数据截至8月29日 （文章来源：中国证券报）

高端白酒向来有所谓“茅五泸”（茅台、五粮液、泸州老窖）和“茅五洋”（茅台、五粮液，洋河）两种组合，在2018年中报中洋河净利润涨幅接近30%，曾令业内发出“茅五洋独大”的声音，但在最近几个期间的表现中，我们又觉得以上评价有点为时过早，洋河或将就此推出“茅五洋”组合。市盈率最低 资本市场为何期待最低我们先整理了四家酒企2019年中的销售额以及市盈率等基本信息，见下图以上数字整理自各企业年中报告可以看出，在2019年中，高端酒企茅台和五粮液的地位是难以撼动的，无论是在总营收抑或是净利润绝对值上，均是后两家的数倍，行业的头部集中度越来越高。但泸州老窖和洋河争议就相对较大，从总市值看两者相差不大，但泸州老窖无论是净销售额还是利润都是洋河的一半，但市盈率却是后者两倍，显然资本市场给了洋河极低的溢价权，股价甚至在去年末曾一度跌至76元的低点。同为高端白酒序列，为何洋河出现如此市值逆利润大盘的表现呢？在上图中，我们简单梳理了四家企业的利润增长率，其中多数企业呈现销售额与利润同步增长的态势，如五粮液销售额同比增长27%，净利润增长31%，不仅增速较快且企业盈利质量稳步提升。但洋河却与之相反，当期净利润同比增速为11%，同时销售增速仅有10%，若对比Q2表现，同比净利润较上年仅增加2%，接近停滞状态。我们在查找相关原因时发现以下问题，这或许也是资本市场给洋河以低市盈率的主要原因：其一，当期营业成本和销售费用两大指标增速快于营收增速；高端白酒行业一直是高毛利行业，其主要依靠品牌溢价获得，毛利率也可倒推酒企的品牌溢价能力，这也是几大酒企在此之前都全力打造高端产品主要原因。我们整理了以上五家酒企2019年中的毛利率以及增减情况，见下图以上整理自各公司财报在以上几大企业中，唯有洋河毛利率最低且同比成衰减趋势，这意味着洋河品牌溢价能力遭受明显挫折，且相当长一段时间以来，洋河又正在进行高端化进程，推出“梦之蓝”“天之蓝”“海之蓝”为代表的“蓝”系列产品，在各大主流媒体连续投放广告现在看来，高端化的转型并不成功，“蓝”系列的全力打造并未有效提高企业的盈利能力。与此同时，洋河销售费用同比增长16.8%，明显高于营收增速，在高端化进程遭遇挫折之后，一方面洋河加大了广告投放，由于在春节期间在多家卫视加大头发干，提高销售费用；而另一方面，在对待经销商的问题上洋河又存在一定让步，返点销售、折扣销售又加大销售费用支出负担。以上两项都造成了洋河销售费用的居高不下，总体说来洋河自身缺乏品牌成长惯性，广告和销售激励占比较大。

金杯汽车的控股股东是沈阳市汽车工业资产经营有限公司(24.38%) ，而前者的控股股东是辽宁省人民政府国有资产监督管理委员会(控股比例(上市公司:19.50%) 。不说很久以前的事情，就说2019年中报内就提到说，公司与青岛海尔模具有限公司合资，拟成立金海智联科技有限公司，拓展高端精密模具市场。金杯安道拓获得高铁座椅发泡业务，目前已经量产，正在进行量产前的产能爬坡。铁岭华晨正在积极获取一汽大众、一汽解放新业务，产品进入试制、试装阶段。也就是说辽宁省国资委是不会让金杯汽车倒塌的。目前不到4元的价格，如果你有耐心，拿到8元，绝对不是什么问题，相信国家，相信辽宁省政府，有这个能力，让金杯汽车的未来辉煌！历史低位，不可错过，个人观点

茅台迎宾酒和茅台酒都是贵州茅台酒股份有限公司产的，茅台迎宾酒年份和酒质没茅台好所以就很便宜，他们是正宗一个厂子出来的。茅台集团有技术开发公司，还有茅台葡萄酒厂等等是一个大集体，茅台酒业属于茅台集团。茅台集团的酒就不是茅台酒股份有限公司产的，质量香型差的也很多

贵州茅台投资价值分析一、说起茅台股份的投资价值，得先从股份公司的产品茅台酒谈起：(1)国酒茅台是世界三大蒸馏名酒之一，曾于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，茅台酒是国内白酒市场唯一获"绿色食品"及"有机食品"称号的天然优质白酒，是我国酱香型白酒的典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，是世界名酒中唯一纯天然发酵产品，构成持久核心竞争力。具备良好的长线投资价值。(2)贵州茅台独特性主要体现在5年陈酿工艺上，即用纯净小麦制成高温大曲和高粱作酿酒原料，经二次投料、九次蒸煮蒸馏、八次摊凉、加曲、堆积、八次发酵，七次取酒，分型贮存，勾兑出厂，以及独特地理环境、微生物环境方面，造就了产品稀缺性和不可复制性。构成持久核心竞争力，具备良好的长线投资价值。(3)三季报显示，公司今年前三季度净利润15.9亿元，同比增57.63％，每股收益1.69元，净资产7.28元，收益率23.14％，每股经营活动现金流量1.6404元，销售毛利率85.14％，负债率31.7855％，每股资本公积金1.457元，每股未分配利润3.487元，其中，7-9月的净利润为7.41亿元，每股收益0.78元，同比增114.49％。前三季度公司营业收入44.58亿元，较上年同期增长37.08%，其中，7-9月营业收入18.29亿元，同比增长50％。公司目前有44亿元的货币资金，除了2.6亿的募集资金在专有账户，其余的主要为经销商的预付货款。在茅台酒供不应求的销售状况下，预计公司货币资金仍然会非常充裕。贵州茅台表示，由于公司产品供不应求，销售量、价格均较上年同期增长，致使销售收入、净利润等指标均较上年同期大幅上涨。 三季报显示，此前三个月贵州茅台前十大股东有所变动，新进入股东包括：上投摩根内需动力股票证券投资基金、汇添富均衡增长股票型证券投资基金、易方达50指数证券投资基金、景顺长城资源垄断股票型证券投资基金等。前十大流通股东占流通股32.44％。分析人士普遍认为，由于第四季度为白酒销售旺季，加上贵州茅台市场缺口大，近期提高市场价格的可能性很大。鉴于公司较强的定价权和未来良好的成长性，如果茅台酒的零售价格可以达到七八百元，出厂价提高到五六百元，按50倍实际市盈率定位，股价有望达到250元～300元水平， 茅台是内生性增长的典范企业。(4)公司06年投资8.7亿元用于十一五二期新增2000吨茅台酒技改项目，预计投产后年新增收入10.2亿元，利润3.41亿元；公司05年投资7.85亿元用于十一五一期新增2000吨茅台酒生产及辅助配套设施建设项目，预计投产后年新增收入7.67亿元，利润2.876亿元；公司04年投资4.24亿元用于新增1000吨茅台酒产能建设项目，预计投产后年新增收入29.8亿元，利润2.87亿元。截至06年末，上述项目分别完成计划投资的25.67%、32.74%、75.83%。06年12月公司投资约8.45亿元实施"十一五"万吨茅台酒工程二期07年新增2000吨茅台酒技改项目，项目建设期为07年2月-12月，预计投产后每年可新增销售收入约10.1亿元，利润约3.3亿元。贵州茅台(600519)11月20日表示，拟投资约7亿元实施“十一五”万吨茅台酒工程三期技改项目，项目建设期限为2008年1月至12月，项目完工后，公司将新增2000吨茅台酒产能。公司认为，该项目的实施对于稳步扩大茅台酒生产能力，进一步发挥茅台酒作为国酒的品牌优势具有重要意义。贵州茅台称，该项目完工交付投产后，根据茅台酒生产成本、销售等现行价格因素预测，2000吨茅台酒正常生产，每年销售收入可达11.06亿元，利润总额4.34亿元(含税)，投资利润率为49.4％。(5) 05年底，公司所得税率为39.12%，目前，"两税合一"已启动(初定调整至25%)。二、茅台酒所处白酒行业的情况：（1）消费结构升级的受益品种。随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，我国居民、企业、以及政府公务消费都出现了升级现象，在食品方面对质优价高产品，特别是有品牌、质量高的产品消费能力爆发出来。为高端白酒消费总量扩大和产品价格提升创造了前提。（2）行业景气向好，龙头更胜一筹。统计局公布白酒行业前8个月数据，规模以上企业销售收入同比增长33.63%，高于前5个月的30.6%；利润总额同比增长53.5%，也高于前5个月的34.7%，显示出行业景气向好。其中茅台集团前8个月收入增长44%，利润总额增长62%。（3）产销扩张提升因素。公司2004年总产量为1.5万吨，比2003年增长3200多吨，是公司上市以来产量的最大跃升。2006-2007年每年增长600-700吨的水平。从今年中报情况看，公司2007年上半年销售高度及低度茅台酒共6950吨，同比增长15.8%。其中，高度茅台酒约5800吨，同比增长10.2%，低度茅台酒约1150吨，同比增长约60%。在高度茅台酒中，年份茅台酒所占比重逐步提高到5%左右，也为茅台酒平均单价和毛利率上升贡献了约20个百分点。公司有产能挖潜的能力，产销逐渐扩张的态势有望保持下去。（4）涨价因素。市场上茅台酒供不应求，四季度一开始，部分地区茅台系列酒的市场价格被抬高，上涨了50-80元。一般经验看，年末年初白酒进入消费旺季，也是白酒涨价的好时候，生产厂家往往在这个时候调高产品出厂价。市场普遍预期，贵州茅台也将提高产品出厂价。（5）防御品种的绝佳选择。由于经济偏热，进一步的宏观紧缩势在必行，在这样的背景下，一部分投资者的行业配置会规避周期性强、对宏观调控敏感的行业，例如地产、钢铁。而把业绩稳定增长、受宏观调控政策影响小的消费品行业当作防御品种，其中的食品饮料行业业绩稳健增长、现金流量好，因此四季度以来，白酒类股票受到资金的关注，尤其是其中的龙头品种贵州茅台。（6）股指期货即将推出刺激。大盘股和龙头品种最近受到市场资金的追捧。三、贵州茅台的成长、企业文化及企业优势：（1）茅台是从解放前的小作坊式企业发展成为现代化高科技国家特大型企业。1951年三家烧房合并组建国营茅台酒厂，1996年作为贵州现代企业制度试点之一，中国贵州茅台酒厂（集团)有限责任公司成立。1999年11月20日由中国贵州茅台酒厂有限责任公司发起，联合中国贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司(现更名为贵州茅台酒厂技术开发公司)、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司共同发起设立贵州茅台酒股份有限公司。2001年8月27日股份公司于上交所上市。（2）茅台的红色文化:众所周知的长征中的四渡赤水战役，毛**的军事天才充分展现，此战役是挽救红军、挽救中国革命的重大战役之一，赤水河河水就是茅台酒的三大原料之一，正是四渡赤水才使周**发现了茅台酒的独一无二的味道，从1949年开国大典，周****确定茅台酒为开国大典国宴用酒起，从此每年国庆招待会均指定用茅台酒，在日内瓦和谈、中美建交、中日建交等一系列重大历史性事件中，茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介，奠定了茅台酒国酒的地位。（3）茅台集团副董事长袁仁国首次提出了“绿色茅台、人文茅台、科技茅台”的理念，坚持以质求存、以人为本、继承创新，坚持一品为主、多品开发，做好酒的文章，品质第一。创新提升核心竞争力：观念创新、管理创新、文化创新和科技创新，不断保持茅台酒的核心竞争力。（4）茅台的核心竞争力优势：分别是环境、工艺、品质、品牌和文化。茅台酒的成分和环境有关系，和工艺、原料都有关系。环境的因素非常关键。因此，才有“离开了茅台镇，生产不了茅台酒”的说法。这是一个科学上的判断。白酒行业竞争非常激烈，在这种情况下，环境优势就把茅台置于一个完全垄断的地位。赤水河河水以及茅台镇周围河谷红壤地区盛产的优质红高粱和小麦是酿造茅台酒的主要原料。红高粱和小麦的生长都不使用化肥和农药。茅台酒中有230多种香气成分，其中三分之二的香气成分和70多种微生物种类无法命名。茅台酒公司在继承和发扬传统工艺的基础上，经过无数次的反复试验，制定了茅台酒的质量标准，1988年，茅台酒厂还制定了一整套切合茅台酒生产特点的《企业标准》，形成了一个以技术标准为主体，包括管理标准、工作标准在内的标准化体系。对茅台酒生产关键工序的“破译”，从直觉勾兑到科学组合勾兑的演进，保证了“国酒”茅台质量的长盛不衰，赢得了极高的质量评价。茅台先后14次获国际金奖和荣誉奖，在国内名酒评比更是历届称雄。四、茅台的分红：1999年股份公司成立后，九年有八个会计年度实施分红，采取现金加送红股相结合的方式。可以说茅台上市后每年都分红。股改承诺，2007年现金分红不低于可供分配利润的30%.五、管理团队：高管20人，无人持股，股改承诺将来合适时机针对高管及核心技术人员推出股权激励。季克良是集团董事长、总工程师、上市公司董事，袁仁国是集团总经理、上市公司董事长及总经理，两人是多年合作对象。乔洪事件处理显示出贵州省政府对茅台的关切及强力支持。预计2009年通车直达茅台镇的高速公路的建社施工也是省政府对公司的支持。六、公司的经营风险：(1)假酒影响:借助政府力量打假，把影响降到最低。2007年实行高科技的防伪技术。(2)决策难。其它白酒可能两、三个月就可以生产出来，有的十几天就可以出厂，有的名酒最多一年或者两年就可以生产出来。茅台要五年的时间。所以，这里有一个决策难的问题。五年以后，市场需求怎么样？是不是像决策时候预期的一样？这是对茅台的一个考验。(3)食品安全的问题。西方国家都是以这个问题来制约我们。国内从食品安全考虑，也提出了更高的要求，所以茅台很重视这件事。去年就提出来，要注意上游和下游的质量问题，要确保茅台酒的质量更好地达到国际标准。比如，上游要从原料基地抓起，在生产过程中的每一个环节都要注意食品安全。(4)复杂的内部管理：茅台镇在山区，封闭的地理环境决定茅台镇既是厂、厂既是镇，这个问题就产生了很多家庭老少几代及周围的亲戚都在茅台酒厂上班，构成了复杂的庞大的裙带关系，对公司的管理提出了更高的要求，处理好此关系是长期艰巨任务。

看资金多少

表现比较好的股票有，西部建造，北新路桥，蒙草生态，天山股份，海康威视，珠海港，茅台酒等等，这些股票跌的可能性非常小，大部分时间都在保持着稳定的上涨。

中国的核心资产，例如，中国平安、贵州茅台、美的集团、腾讯控股、招商银行、格力电器、恒瑞医药、伊利股价等公司，已经走出了美股的走势。中国居民的最佳理财方式，或许就是拥抱核心资产。可以每个月或每个季度定投这些核心资产

截止到2019年6月30日，碧桂园的总负债额已经创出了中国实体经济的新纪录，流动负债合计为1.31万亿，非流动负债合计为2480亿，总负债额达到了1.56万亿。要知道贵州省2018年全省的GDP才1.48万亿……再看一组数字，截止到6月30日，中石油的负债合计为1.21万亿，宝钢负债合计为1556亿，中国神华的负债合计为1615亿，石化、钢铁、煤炭三大行业巨头，负债加在一起，都没有超过碧桂园。除了总负债额创出纪录外，碧桂园的负债率也同样惊人，1.746万亿的总资产，89%的负债率！此外碧桂园还为部分买家提供了3893亿的担保，为联营企业和第三方借贷做了709亿的担保。在碧桂园中报里，碧桂园董事会表示：我们深信未来会更好……这话我信，1.56万亿的负债，合计4500亿的担保，如果不深信未来会更好，还能相信什么呢？一按照碧桂园披露的财务数据显示：流动负债主要由“合同负债6076亿”+“贸易及其他应付款5544亿”等项目构成。1.31万亿流动负债中，这两项就占了11620亿。每次探讨房地产企业的负债时，总会有人无数次的说，房地产的负债里，包含了销售房屋的预收款，所以企业实际负债率没有看起来这样高。实际上这种解释是没有道理的，就算是预收款，就算没有利息成本，那也同样是别人的钱，是购房人的钱，并不是企业的自有资金。合同负债+贸易及其他应付款，体现的就是碧桂园对购房业主、上下游供应商的应付款。不知道上下游供方，看到自己的银子体现在碧桂园的“应付”里，是一种什么样的心理感受？这里体现的就是企业在产业链的地位问题，你弱势，那就早早付钱给人家，后面排队去，比如你想买茅台酒，就是拿现金也怕是买不到；你强势，那就享受了服务，再根据质量付款，比如饭馆吃饭，吃完了再买单，吃出苍蝇来，你还有个讨价还价的余地。由此可见，碧桂园在产业链条中的地位是非常强势的。可问题是，随着房地产长效机制不断发力，产业链中的业主、供方会不会一直弱势？会不会一直忍受弱势地位？房地产已经明确走过供小于求的阶段了，买卖双方、产业链条的强弱位置大概率也将随之变化。碧桂园今年上半年流动负债中对“银行及其他借款”为787.6亿，非常难得，比2018年底的918亿出现了下降。这属于有息负债部分，出现下降当然是好事。同步来看，在“非流动负债”项下，碧桂园的“银行及其他借款”为 1431亿，比2018年底的1398亿，略有增长。解释一下，非流动负债又称为长期负债，是指偿还期在一年以上的债务。流动负债是指在1年或者1年以内的一个营业周期内偿还的债务。结合到银行对房地产开发贷越来越严格的大背景下，“银行及其他借款”意义，还需要进一步观察。二碧桂园在2018年半年报时，收入为1319亿，毛利为350亿。今年半年报时，收入为2020亿，毛利为545亿。相比而言，毛利率水平保持稳定。净利润约为人民币230.6亿元，同比增长41.3%。2019年上半年碧桂园交付物业所确认收入的平均销售价格约每平方米人民币8987元，对比2018年同期的约每平方米人民币8846元有所提高。碧桂园建筑的收入由2018年上半年的约人民币24.6亿元上升40.8%至2019年同期的约人民币34.6亿元，主要是由于施工量以及施工项目数量的增长。在半年报中，碧桂园方面一直持续强调自身的财务稳健性。报告期内，“房地产销售现金回款约2771亿元，自2017年起第三次连续在年中实现正净经营性现金流。截止2019年6月30日，集团可动用现金余额约人民币2228.4亿元，净借贷比率为58.5%。另有约3133亿元银行授信额度尚未使用。”碧桂园高层对此的判断是“营运资本充裕，备受评级公司及主要金融机构的任何和支持。”但有意思的是，尽管在净借贷比率等指标上，碧桂园管理层认为稳健，但在担保项目下，碧桂园的担保额正在快速上升。截至到2019年6月30日，碧桂园为部分买家购买碧桂园物业的按揭贷款，提供担保约3893.76亿，如果买家们未能支付按揭款项，碧桂园须负责向银行偿还违约买家欠付银行的按揭本金连同应计利息及罚款。2018年12月31日时，这一数据为3192亿元。从房地产周期运行来看，这一担保，在房价上涨时，一切都好，因为买家怎么也不会放弃价格上涨的物业，但楼市价格转入平稳时，这一担保的稳健性是值得关注的。目前，碧桂园认为物业的可变现净值足够偿还本金及利息、罚款的，所以未做任何拨备。此外，碧桂园还为合营企业、联营公司及第三方的若干借贷做了709亿担保，2018年12月31日时，这一数据为580亿元。反正担保额度是不会进入资产负债表的。三综合来看，碧桂园的销售、净利润都创出了历史最佳水平，但值得关注的是，碧桂园的总负债额已经创出了中国实体经济的新纪录，流动负债合计为1.31万亿，非流动负债合计为2480亿，总负债额达到了1.56万亿。相对于碧桂园1.746万亿的总资产，负债率为89%，这也是碧桂园资产负债率连续三年维持在86%以上。更为值得关注的是，截至2019年6月底，碧桂园已获取及潜在权益可售资源合计2.78万亿元。碧桂园方面认为，其中98%位于常住人口50万人以上的区域（城市），94%位于人口流入区域（城市），75%位于经济发展潜力较强的五大区域，（即长三角/江浙沪皖、广东省、环渤海/京津冀辽晋鲁蒙、长江中游/湘鄂、川渝），以聚焦中国经济命脉发展的城市群作为主要优化布局的逻辑。仔细思考一下，一家1.76万亿资产的公司，拥有了2.78万亿的土地储备，还拥有“合同负债6076亿”+“贸易及其他应付款5544亿”，为部分买家提供了3893亿的担保，为联营企业和第三方借贷做了709亿的担保，负债率为89%。天文数字的土储、负债额、担保额，这一切的基础都是房价。如果土地价格、房屋价格出现调整，碧桂园这种财务、资产结构，能抵挡住房价百分之几的调整？今年6月13日，中国银保监会主席郭树清公开表示：房地产业过度融资，不仅挤占其他产业信贷资源，也容易助长房地产的投资投机行为，使其泡沫化问题更趋严重。再看一组数字，截止到6月30日，中石油（601857）的负债合计为1.21万亿，宝钢（600019）负债合计为1556亿，中国神华（601088）的负债合计为1615亿，石化、钢铁、煤炭三大行业巨头，负债加在一起，都没有超过碧桂园一家。要知道中石油总资产2.6万亿，负债1.21万亿，资产负债率不过46%；宝钢股份总资产3396亿，负债1556亿，资产负债率不过45.8%；中国神华总资产5631亿，负债1615亿，资产负债率不过28%。在强身健体的经济大势之下，往年傻笨黑粗、负债率狂高的石化、钢铁、煤炭等传统企业，都已经明显肌肉强健起来。似乎只有房地产行业，在碧桂园等一干行业龙头的带领下，在高杠杆、高周转的道路上蒙眼狂奔。陆伽很喜欢看地产高管们的文章和作品，碧桂园前首席财务官吴建斌总那本《我在碧桂园的1000天》，写的就特别好。其中有一个细节很耐人寻味，2014年6月，吴建斌和碧桂园的一位区域总裁聊天，吴总问道：“眼前是房地产行业的冬天，冬天该怎么过呢？”“没事的。要是碧桂园倒了，全国房地产公司也都不好过。”区域总裁自信地说。多少地产人之所以在高杠杆、高周转上乐此不疲，所谓的信心来源不过如此，我要有问题，大家都不好过。除此之外，并没有什么保命金丹。

海外最大中国股票基金大幅加仓茅台。茅台被看好也不过是一时的事情

2020年A股上市公司半年报披露尘埃落定。 根据东方财富Choice数据，截至2020年9月1日，除了暴风集团和千山退无法在法定期限内披露半年报之外，沪深两市3975家上市公司披露了2020半年度财务报告。 在这特殊的一年，A股公司的赚钱能力如何？是否扛过了疫情冲击？哪些行业表现优异哪些公司出现巨亏？国是直通车带您一览上市公司半年报。 总体来看，2020上半年所有A股公司合计实现营业总收入235185.98亿元，其中第二季度营收128251.74亿元，环比上升20.11%；合计归属母公司股东净利润18453.52亿元，其中第二季度实现净利润10159.18亿元，环比增长22.77%。 其中，沪深两市共有超八成公司在今年上半年实现的归属净利润为正值。 年初暴发的新冠肺炎疫情给上市公司业绩带来较大冲击，但从数据可以看出，二季度的表现相比一季度有明显好转。 从单季度可比数据来看，2020年上市公司营业收入增速大幅放缓，2020第一季度创下 历史 新低-7.74%，第二季度强势复苏，反弹至4.15%，环比方面增幅高达20.11%。 在归母净利润方面，2020第二季度企业业绩增速下降速度放缓，单季度归母净利润同比也由一季度的-23.32%上升至-12.19%。 中山证券首席经济学家李湛认为，从中报来看，实现盈利的上市公司数量较一季度而言有明显改善，一季度仅七成实现盈利。 但他也强调，若细分至各个行业来看，可见分化态势，部分行业受疫情影响较为严重，业绩仍待改善，但也有不少行业在终端市场及供给端逐步恢复至常态的基础上，业绩表现得到显著改善。 东方财富Choice数据显示，科创板营收和净利增长可观，创业板盈利增幅较大，中小板表现平稳，主板业绩表现不佳；从各行业的业绩表现来看，金融、建筑、化石能源、交运设备与交通运输依然是营收大户，行业总营收均超1万亿元。 中金公司研究团队称，A股中报业绩基本符合市场预期。按已发布业绩的约3800家公司计算，2020年上半年盈利同比增长约为-17％，其中非金融为-20％。已披露公司第二季度单季盈利同比增长-5％，其中非金融为3％。 相较一季度，非金融业绩增速有较明显好转，而金融板块尤其是银行业绩增速有所回落。不同板块之间的分化较大，例如通信、农业、机械二季度有较明显正增长，能源、交通运输等业绩仍为负增长。 茅台近期突破1800元的 历史 高位，尽管它在A股的股价榜上占据首位，但要论赚钱能力却排不进前10。 东方财富Choice数据显示，归属于母公司净利润方面，全部A股中金融及能源上市公司上榜较多，其中工商银行以1487.9亿元的成绩排名第一，随后建设银行、农业银行、中国银行分列二至四位，这四家银行上半年赚钱超过1000亿元。 贵州茅台以226.02亿元的归属于母公司净利润在赚钱排行榜上排第14位，在其前面的13家公司全部属于金融行业。 如果看收入榜和亏损榜的话，会发现有两家公司同时都进入了前三。 收入最高的前三甲分别是中国石化的10342.46亿元、中国石油的9290.45亿元和中国建筑的7281.88亿元。 尽管“两桶油”在收入榜占据第一和第二位，但两者的收入同比分别下降了31%和22.3%，主要归因于疫情和国际油价暴跌影响，中石化的主要产品经营量和实现价格同比下降，中石油则主要是受成品油、天然气销售量减少以及油气产品价格下降影响。 如果要比增速，圣湘生物是今年上半年最惊艳的公司。数据显示，圣湘生物在上半年营业收入、净利润增长均位列第一。2020年上半年，公司实现营业收入21亿元，同比增长1159.39%；归属于母公司股东的净利润为12亿元，同比增长14687.2%。 这家以体外检测为主营业务的公司，在上半年的业绩增长主要依赖新型冠状病毒检测产品。圣湘生物表示，新型冠状病毒核酸检测试剂等相关产品市场需求量短期内大幅增加，导致公司本年度业绩显著增长。 圣湘生物提示，“公司报告期后业绩大幅增长为新冠疫情所致，具有偶发性，未来业绩存在不可持续和大幅波动的风险”。 东方财富Choice数据统计，上半年，科创板、创业板和中小板公司净利润分别同比增长42.29%、13.97%和8.53%。其中，科创板公司中超六成业绩实现增长。从板块来看，二季度科创板企业业绩继续回升，中小板和创业板企业业绩由降转升。 而从半年报中的研发投入指标数据来看，A股上市公司愈加注重关乎长久发展的“硬实力”，研发费用同比增长的公司逾1920家，这意味着近半壁江山A股公司都在加码研发，其中，增幅在10%以上的至少有1448家，占已露半年报公司的逾36%。 按绝对金额统计，报告期内研发费用达到1亿元以上的公司有570家，超过3亿元的有170家，超过10亿元的有46家。 其中，中国建筑以接近90亿元的研发费用位列第一，中国石油、中国铁建、中兴通讯等公司紧随其后。中芯国际以22.78亿元的研发投入领跑科创板公司，位列第二的是研发投入7.09亿元的君实生物。 数据显示，上半年研发费用同比增幅在10%以上的1448家公司中，有907家当期研发费用占营业收入的比例超过3%，占比超过六成。 按照行业划分，电子、医药生物、机械设备、化工、计算机等有着硬 科技 属性行业的公司在研发投入的数据上更为亮眼。 粤开证券首席市场分析师殷越认为， 2019年年报业绩显示， 科技 股已呈现出较为良好的发展势头，而在公共卫生事件影响下，今年一季度企业盈利情况再度探底，库存周期被拉长，随着二季度国内经济的持续修复， 科技 股高弹性凸显。 殷越直言：“当前中国经济仍处于回暖的过程中，后续受疫情影响有限的企业盈利有望持续修复。”来自：国是直通车 作者：夏宾 责编：周锐

茅台迎宾酒和正宗茅台酒都是贵州茅台酒股份有限公司产的，茅台迎宾酒年份和酒质没正宗茅台好所以就很便宜，他们是正宗一个厂子出来的。茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。白酒中报大考终在愁云惨淡中收官，而已经过去的中秋佳节似乎也未能使一线名酒为之一振。在行业深度调整的重压下，一线名酒近来纷纷在渠道上狠下功夫，以缓解高处不胜寒的压力。参考资料茅台.搜狗浏览器[引用时间2018-1-25]

1.29是一季报，乘4才是1年的收益，12.29*4/152=29

全球疫苗市场规模超2700亿元，中国即将进入大品种的收获期。 疫苗行业，历来都是A股诞生牛股最密集的领域之一。 2010年9月上市的智飞生物（300122），上市以来的股价累计涨幅达1658%（后复权）； 2010年11月上市的沃森生物（300142），上市以来的股价累计涨幅达9366%（后复权）； 2017年2月上市的康泰生物（300601），上市以来的股价累计涨幅达898%（后复权）； ...... 2020年6月16日，作为国内唯一 一家人二倍体细胞狂犬疫苗的生产企业：康华生物（300841）登陆创业板上市，一时间成为了2020年A股最牛的新股之一，前20个交易日，斩获20个涨停板，期间最高涨幅达976.6%，最新市盈率（TTM）超过186.6倍，可见二级市场资金对康华生物的追捧热情。 得益于较高的发行价（70.37元/股），康华生物一跃成为了2020年最赚钱的新股，每中一签最高浮盈超过343600元。 那么， 康华生物的人二倍体细胞狂犬疫苗到底有多赚钱？全国唯一的这款疫苗是如何生产的？康华生物最新的经营业绩情况如何？中国疫苗行业的未来发展前景几何？...... 带着投资者们最关心的问题，7月23日，全景网携手深交所一起走进康华生物，零距离为投资者“云调研”国内唯一 一家人二倍体细胞狂犬疫苗的生产企业。 在“全景云调研”活动中，全景主播与康华生物董事、总经理王清瀚、川财证券生物医药研究员黄心如实时连线、互动，详细探讨疫苗行业的现状与前景，同时全景网编导实地参观了康华生物的研发实验室、疫苗生产车间，带领投资者全面深入地了解康华生物。 康华生物成立于2004年，是一家综合性研究、开发、经营一体化的疫苗生产企业，已拥有2款上市产品：冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）、ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗（商品名：迈可信）。 其中，冻干人用狂犬病疫苗是康华生物的核心产品，也是国内首个上市销售的人二倍体细胞狂犬病疫苗。 在“全景云调研”活动中，全景网编导实地参观了康华生物的研发实验室、疫苗生产车间，带领投资者全面深入地了解康华生物。 在参观过程中，康华生物董事、总经理王清瀚介绍，公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）采用人二倍体细胞（MRC-5细胞）为细胞基质培养狂犬病病毒，无动物源细胞DNA残留和蛋白残留导致的潜在风险；免疫原性好，起效速率快；安全性好；免疫持续时间长。 随后，康华生物研发部经理赵志鹏带领投资者，参观了康华生物的研发实验室。据赵志鹏为投资者通俗易懂地科普了人二倍体细胞狂犬疫苗： 人二倍体细胞在通俗意义上来讲就是，人正常的体细胞。而在疫苗生产过程中，都会存在细胞蛋白的残留问题，而使用人二倍体细胞残留的蛋白就是人体蛋白，如果残留的是动物源蛋白，在接种过程中会容易引起过敏反应。 因此，康华生物的人二倍体细胞狂犬疫苗的安全性非常高。 但是，人二倍体细胞对病毒不是特别敏感，病毒表达水平不会太高，康华通过采取微载体规模化培养，提高细胞密度，进而提高病毒表达，但细胞感染病毒之后容易发生脱落，最终导致人二倍体细胞狂犬疫苗的产能不会太高，产能其实是比较有限的。 康华生物的研发实验室 在参观康华生物的疫苗生产车间过程中，据康华生物生产大楼中控室的李燕平介绍，病毒培养是整个疫苗生产过程中最核心的环节，病毒培养周期大概是13天左右，整个生产周期大概需要45天左右。 全景 财经 （ID：p5w2012）翻看康华生物的招股书发现，康华生物的绝大部分营业收入、净利润都来自于人二倍体细胞狂犬疫苗，2017-2019年期间，人二倍体细胞狂犬疫苗的销售收入分别为2.41亿元、5.51亿元、5.38亿元，占比同期营收的92%、92.2%、98.5%。 而，另外一款上市的ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗近3年销售额仅有0.2亿元、0.08亿元、0.17亿元，对公司营业收入的贡献率几乎可以忽略不计。 从康华生物的营收构成来看，短时间内，其业绩增长几乎完全依赖于冻干人用狂犬病疫苗。 据招股书显示，冻干人用狂犬病疫苗的毛利率极高，2017-2019年，毛利率分别高达94.8%、94.8%、90.3%，明显高于已上市的疫苗企业。 同时，康华生物披露的2020年中报业绩预告显示，预计2020上半年的净利润1.8亿-1.85亿元，同比增长高达112.3%-118.2%。 但值得一提的是，康华生物的冻干人用狂犬病疫苗于2012年4月取得新药证书，目前已过了保护期。 而据CDE官网公开数据显示，已有7家企业提交了关于人二倍体细胞狂犬病疫苗的临床试验申请，其中北京民海生物、成都生物制品研究所的相关疫苗已进入III期临床试验阶段，一旦上市销售，或将对康华生物的盈利能力带来一定的冲击。 对此，财务总监兼董秘唐名太在“全景云调研”活动中表示，目前国家药监部门对于疫苗安全性不断加强监管的背景下，人二倍体细胞狂犬病疫苗接种后无严重的不良反应，安全性高。随着接种者，尤其是孕妇、儿童、过敏体质人群等对疫苗使用的安全意识和要求不断提升，预计人二倍体细胞狂犬病疫苗的需求将持续增长。 据招股书显示，目前，康华生物的在研疫苗有10余款，其中包括冻干人用乙型脑炎灭活疫苗（Vero细胞）、六价诺如病毒疫苗、破伤风疫苗等。 在“全景云调研”活动中，康华生物董事、总经理王清瀚介绍，中国破伤风疫苗在成人领域有一定的需求，同时破伤风疫苗的研发平台可以作为其他疫苗的研发载体。 众所周知，疫苗研发周期长，难度系数大，且成功率低。据招股书数据显示，康华生物在2017年至2019年的研发投入逐年增加，分别达0.04亿元、0.18亿元、2.28亿元。 相比同行业可比公司的研发投入水平来看，康华生物的研发投入处于中等水平。 康华生物与同行业上市公司的研发人员及研发投入对比 狂犬疫苗属于二类疫苗，是自愿自费接种的疫苗，不受医保政策的影响，且狂犬疫苗的需求非常刚性，企业定价自主权较高。 2020年新一轮狂犬疫苗招标，上海、河北、内蒙、海南等多个省市的中标价提升明显，以成大生物为代表的Vero细胞狂犬疫苗平均中标价从50元提升至75元以上，康华生物的二倍体狂犬疫苗平均中标价从280元提升至300元。 产品提价的背后是，中国的狂犬疫苗市场需求规模巨大。 在“全景云调研”活动中，川财证券生物医药研究员黄心如表示，近年来，国内人用狂犬病疫苗每年的批签发总数量维持在6000-8000万支，即1200-1600万人份，整体批签发量基数较大。 2019年，康华生物的冻干人用狂犬病疫苗经批签发237.77万支，约占国内市场份额的3.96%。 同时，黄心如进一步表示，随着人们饲养宠物习惯的逐渐兴起，我国宠物数量呈逐年增长趋势，人用狂犬病疫苗仍有需求增长的空间。 根据中国产业信息网数据，2017年度，我国宠物数量由2010年的9691万只大幅增加至1.68亿只，养宠家庭占比也达到17%，但相较美国68%家庭饲养宠物，仍有较大提升空间。 同时，在“全景云调研”活动中，康华生物总经理王清瀚、黄心如与全景网主持人共同探讨了中国整个疫苗行业未来的发展趋势。 王清瀚表示，随着发展中国家生产技术的不断进步和全球疫苗市场的持续扩大，我国疫苗产业已经建立了完备的科研、生产、流通、终端监控网络体系，基本满足大部分传染性疾病的预防及治疗，未来存在着较大的发展空间。 黄心如则重点从数据方面进行对中国疫苗行业进行了分析： 目前，全球疫苗市场规模大约是300多亿美元（约合人民币2700亿元），集中度非常高的，前四大疫苗巨头占据了85%的份额，第一大品种是辉瑞的13价肺炎疫苗，年销售额超过58亿美元，占了全球疫苗市场近20%的份额。 而在此前，国产疫苗的大品种几乎是缺席的，但近年来陆续进入了一个收获期，主要是因为国产疫苗企业在10多年前已经开始布局疫苗研发，现在已经到了收获期。众所周知，创新疫苗从研发到上市一般需要8-10年，例如已经上市的国产13价、23价肺炎疫苗、康华的二倍体狂犬疫苗，从临床申报到获批上市，都经历了长达9-10年。 所以说，在经过了漫长的蛰伏期、研发期，国产疫苗行业即将迎来一个大品种的收获期。

年中报反映了公司的年中业绩。业绩好的年中报有利于提升股价。业绩不好的年中报会导致股价下跌。

1. 腾讯控股：2021年8月11日中国平安是中国最大的保险公司之一，也是全球最具价值的保险公司之一。该公司2021年上半年中报公布时间为8月26日。6. 中国石油化工集团：2021年8月30日8. 中国建筑：2021年8月23日茅台集团是中国最大的白酒生产企业之一，也是全球最具价值的白酒企业之一。该公司2021年上半年中报公布时间为8月24日。7. 联想集团：2021年8月19日

业绩超预期

目前看下来，业绩确定性、弹性、估值、上涨空间都很完美，核心看好逻辑有两个： 第一：公司白酒业务结构抬升非常明显，高端白酒的占比提升明显，业绩的弹性可能会超预期。 从中报数据上看，公司2020年中报高端白酒占比62%，中端酒占比25%，低端酒占比11.9%。但2019年高端白酒占比55%，中端酒占比24%，低端酒占比20.9%。非常明显地可以看到公司在高端白酒方面收入占比明显提高。 白酒主要就分三类，高端白酒是商务需求/投资需求，中端白酒是宴席需求/礼品社交需求，低端白酒才是日常餐饮需求。从上半年的节奏上看，高端白酒很显然是率先恢复的， 中端和低端从二季度开始才逐级改善。 而这里面有一个核心问题，高端白酒靠的是品牌效应，不需要投入太多的促销活动、促销费用，而中低端白酒渠道库存需要消化，大量的费用投入不可避免，典型的像古井贡酒今年在省内大量的促销活动，销售费用率一直居高不下，中报的毛利、净利都是下滑的，表现一般，但是泸州老窖这样的一线白酒反而就受益于高端白酒占比提升，费用投放减少， 毛利、净利都在逆势抬升的。 所以往后看，行业内后面慢慢复苏的肯定还是中低端白酒，比如像古井贡酒、顺鑫农业这样的，中报出现小幅度的改善，下半年就看比较大幅度的修复，这一片都是看的修复。而像泸州这样的公司，看的就是增长了，尤其是结构抬升带来的整体盈利质量的系统性抬升，很有可能往后这么走下去，泸州老窖的高端白酒占比会逐步向70%靠近，盈利能力会大大增强。 现在高端白酒里贵州茅台的高端白酒占比89%，五粮液88%，就泸州老窖才刚刚到60%，今年中报62%就和去年年报的55%增长很多，这一块泸州老窖的想象空间会很大。 所以如果未来的业绩是在修复和增长中去选，那我会建议选增长，因为这样的改善有望持续更久，毕竟高端白酒还是稀缺品。 2、更多的刺激因素，更合理的价格和估值。 从今年涨幅上来看， 贵州茅台/五粮液/泸州老窖/古井贡酒/分别上涨50%/83.85%/78%/100%，从涨幅上泸州老窖偏低一些，本周上涨的20%，如果刨去本周的话，泸州老窖今年才上涨了48%，所以这种补涨的情况很明显，目前涨幅也不是太夸张的情况，至少要走翻倍的行情才行。 从估值角度上看，贵州茅台/五粮液/泸州老窖/古井贡酒的市盈率（动态）分别是50倍/49倍/43倍/70倍，古井太高了，泸州老窖是偏低的，估值应该要和茅台/五粮液靠拢。 从消息面上，泸州老窖在8月24日上调了国窖1573经典装40元/瓶，率先开启涨价，中秋旺季来临之际，泸州有望率先冲锋。 所以我认为下半年可以优先考虑泸州老窖。第一弹性不差，和古井贡酒相比，泸州的涨幅在近期明显跟得上古井。第二估值不高，在高端白酒里，泸州算是二线了，龙头飙涨完之后，泸州也有望跟上节奏。 如果给泸州和茅台、五粮液一样50倍的估值，泸州老窖今年预期挣53亿净利润，那么合理市值是2650亿，合理股价应该要到180元，至少还有20%以上的空间。 文中个股不涉及推荐，仅代表本人看好逻辑，股市有风险，入市需谨慎#A股##股票#

中秋节创意主题方案篇1 一、活动背景 中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。 中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，体现出小区大家庭般的和谐氛围。 二、活动筹备 (一)活动主题中秋佳节，欢聚团圆。 (二)活动目的 1、以"中秋"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。 2、通过这次文娱活动，增进业主与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。 3、提升小区的影响力和吸引力，树立良好形象。 (三)活动形式：以"中秋"为主题的文娱活动，形式丰富多彩。 (四)活动对象：入住小区的业主。 (五)活动时间：20--年10月1日。 (六)活动地点：小区里宽阔的场地。 三、前期准备 (一)前期造势 1、活动前主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。 2、海报形式的宣传。 3、宣传单形式(选用)。 (二)活动的前期准备 1、活动前，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。 2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。 3、活动现场的彩排及音响调试及布置。 4、安排专任布置场地。 5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。 6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。 7、寻找小区中有艺术特长的儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。 (三)企划准备 1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛。 2、制作礼包，准备礼品。 3、画出活动现场平面布置图，事先演练。 四、活动设计 台上由主持人简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。(中秋传说可上百度查找) 安排小区中自愿表演节目的儿童及小区业主上台表演，使整个活动让业主更加觉得被重视同亲切。小区内节目表演完毕后可以进行拉唱节目，即歌唱带"月"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之"照月"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的。夫妻上台，恭祝早生贵子。 除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。 游戏一：《猜灯谜》 “猜灯谜”又叫“打灯谜”，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。 游戏玩法：在小区指定的地点内张贴写有迷面的纸张供业主猜想，业主将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。 游戏规则：参赛的业主必须保持撕下的纸张完整并交到工作人员手中并说出正确的答案，经核实无误后即可领取相应的礼品，每位参赛业主最多能参加5次，领取奖品时需登记。 游戏二：《齐心协力吃果果》 “心往一处想，劲往一处使”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。 游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利。 游戏规则： (1)参赛选手必须是全家三口。 (2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。 游戏三：《套圈》 游戏玩法：将礼品直接放到地上或指定的台上，由业主进行抛圈。 游戏规则：玩法是在指定的场地内，从起套线1。8米处起放各种礼品，间隔距离由礼品的大小而进行调整。准备直径为11厘米的套圈10个。开始时每人持5个圈，投5次。将礼品完全套予圈内并由工作人员核实后即可获得相应的礼品。脚踏或超过起套线为犯规，投中无效。 注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。 中秋节创意主题方案篇2 一、活动目的： 我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这重逢的日子里我们迎来了期待已久的中秋节。 于是我们举办“中秋灯谜会”让全书院的师生们感受节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。 二、主办单位： 三、活动主题： 中秋节猜灯谜 四、活动时间： 20__年9月23日星期日晚上8：00——9：30 五、活动地点： d1与d2之间的过道 六、活动对象： 七、活动流程： 1、海报的制作(宣传部)注：海报在9月18日就摆出 2、9月23日下午5：00派工作人员到活动地点布置场地： ①派人到会议室搬两张桌子六张凳子，到老师办公室搬音响，搬展板到活动场地(到时候根据人数安排) ②插3根竹子，用两条绳子将分两层竹子连起来，再将灯谜挂在绳子上，和黏在展板上： ③3个男生和几个女生负责会场的灯笼，宣传栏布置： ④其他导生配合工作。 3、活动开始： ①五名导生在灯谜被拿走后负责绑上另一个灯谜(看到有用手机的要温馨提示一下) ②负责对答案和盖印章 ③根据学生拿来的灯谜的派发礼物(答对一题得卡套，两题得香皂盒，三题得伸缩笔一支)和回收灯谜。 ④负责在大门口宣传灯谜的活动和派发抽奖号码，鼓励更多人来参加。 ⑤九点钟抽奖。 (剩下的导生可以按实际情况相互帮忙) 4、活动结束，清理好活动场地 八、活动用具准备： 灯笼，音响，竹子，活动奖品，夹子，展板，印章，桌子椅子，绳子，led灯 九、活动预算： led灯共241元(29元/7串 13元/2串 12运费) led灯笼97.5元(lde灯笼15x3.5 lde荷花灯10x3.5 运费10元) 礼品共168元(卡套0.3x80 香皂盒0.7x70 伸缩笔1.2x50 运费10元 按摩器5x5) 夹子共18元 (6x3) 双面胶2元 合计：536.5元 十、联系方式 中秋节创意主题方案篇3 一、设计思考 中秋节是我国的传统节日，以中秋节为主题设计和组织丰富多彩的活动，有助于帮助幼儿初步了解中秋节的相关文化，感受花好月圆和合家团圆的美好氛围。 二、主题目标 1.知道农历八月十五是我国传统的节日——中秋节，初步了解中秋节的有关风俗习惯。 2.积极参与中秋节的有关活动，乐意用不同的方式表达自己对节日的感受。 3.在活动中感受节日的欢乐气氛。 三、活动准备 1.各色彩纸若干，作画工具 2.收集各种月饼盒子布置活动室。 四、活动安排 了解中秋节的来历 1.通过讨论月亮的变化，让孩子们知道农历的八月十五是中秋节，是我们国家的民间节日。 2.介绍中秋节的来历，让孩子们知道中秋节又叫团圆节。 3.了解人们在中秋节的活动。问：你喜欢过中秋节吗?你们知道中秋节要吃什么吗? 制作纸灯笼 (一)导入活动 师：为了迎接中秋节我们做一些灯笼来装扮教室吧。 (二)讲解示范： 1.提问：你看到过什么样的灯笼? 2.告诉幼儿老师给小朋友准备了正方形和圆形的彩纸。 3.请个别幼儿在纸上大胆作画。画前先请他说说准备画什么样的灯笼，老师提醒幼儿要把图案画大，以便让人清楚地知道这是什么灯笼。 4.老师示范剪流苏。 先将一个小正方形纸折一个细长条，打开后，用剪刀从下往上剪流苏。直至剪到刚才的折线处。 5.将剪下的流苏和幼儿讨论后，贴在刚才画好的灯笼的下方中间处。 (三)幼儿操作： 重点：老师提醒幼儿要将图案画在纸的中间，并且画大。 难点：流苏尽量剪细。 帮助能力弱的幼儿完成作品。 (四)展示作品： 幼儿将自己做的灯笼悬挂在事先准备好的线上。然后相互介绍和欣赏。 中秋节创意主题方案篇4 一、活动结构 1、活动主题：浓情中秋，__月明 2、活动时间：20__年x月x日16：00——19：00 3、活动地点：__花园中庭(暂定) 4、参与人员：全体业主 5、活动形式： 舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用： 游戏区：设置各类互动游戏(共x个)： 兑奖区：随时为游戏参与人员兑换奖品： 二、活动流程 1、开幕式：简单的仪式祝福业主节日快乐，表达物业公司的慰问： 2、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。 三、游戏具体细节 1、乾坤转移：2分钟内，将10粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后方能继续。2分钟夹到5个珠，可得奖票1张：(同时设置两组进行游戏) 道具：玻璃珠50颗、筷子5双、盘子10只、秒表1只、2把椅子：组织人员：2人 2、超级保龄球：10瓶小矿泉水，排成边长为1米的等边三角形，参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶得奖票1张。注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券： 道具：罐装可乐10瓶，篮球1个，粉笔1支、2把椅子：组织人员：2人 3、吹乒乓球：准备好10个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每5个杯子排成一排，摆成两排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖票1张，每次两人参加： 道具：杯子13个、乒乓球两个、2把椅子： 组织人员：2人 4、毽舞飞扬：参赛者所画的圆圈内(直径为1.5米)先右转四圈，再左转四圈(15秒)，然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获奖票1张： 道具：1支粉笔、1个毽子、1个秒表： 组织人员：2 5、吹焟烛：点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得奖票1张，参赛者不可前倾，每次可参赛两人： 道具：焟烛50根、粉笔1支、高桌1张、2把椅子、打火机若干： 组织人员：2 6、眼光独到：准备好5支筷子，5个空啤酒瓶，将啤酒瓶一字排开。参赛者站在啤酒瓶的一侧，离瓶子60厘米的距离，手臂平直，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，每次五支筷子，投入3支便是胜者，可得奖券1张： 道具：空啤酒瓶5个、筷子若干、2把椅子 组织人员：2人 7、画像：活动者蒙上双眼，听到组织人员口令后，原地转3圈(圈直径为一米)，向前走3米，贴眼、鼻、嘴在头像的要求位置。贴对大概位置者得奖一份，时间为3分钟，每次2人参加： 道具：人物头像2张、白板磁吸10个、布2块、椅子2把： 组织人员：2人 中秋节创意主题方案篇5 一、活动目的 经过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对...餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 二、活动主题 “月满中秋夜，天涯共此时”，...助您亲情连通 三、活动时间 具体时间待定 四、活动资料 1、现场猜谜活动 专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得__元的消费优惠券。 灯谜可在活动期间，每一天陈列10个，中秋节时陈列20个。 灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为...餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有...标志) 2、巨型月饼 制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。 准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影能够供给服务。消费...元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费_元。 提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，能够联系外地，以此做为宣传卖点。 巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者能够获得由...供给的八月十五团圆宴一桌，价值...元。 八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自我切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自我深深情意。 3、送平安 在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自我喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 平安符每桌送一个，如有需要，可售__元一个。 4、全家福团圆宴 由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从..._元——.....不等(可根据餐厅实际情景而定)。 凡活动期间在餐饮预定...元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定...元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、...月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定..._元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华...月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 5、情侣宴 由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从...元——..._不等(可根据餐厅实际情景而定)。 预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 一、活动目标 1.欣赏歌曲，初步理解、感受歌曲的资料和所表达的情感。 2.尝试用声音、动作等方式表达自我对歌曲的理解。 二、活动准备 1.歌曲《爷爷为我打月饼》的音频，手机或电脑，音箱。 2.情景表演：《爷爷和我一齐过中秋》。 三、活动过程 1.欣赏歌曲，感受歌曲所表达的情感。 ★指导语：听完这首歌曲，有什么感觉? 2.再次欣赏歌曲，初步感受歌曲的资料。 ★指导语：歌曲里说了一件什么事情，我们再仔细地听一听。 3.边看表演边听歌曲，进一步理解歌曲的资料。(引导幼儿感受表演中爷爷对宝宝的关感情感。) 4.尝试用声音、动作等方式表达自我对歌曲的感受。 中秋节创意主题方案篇6 一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商。 三、广告词： 月圆金色中秋、佳节好礼相赠 花好月圆、大商情深 月明如水、大商如家 佳节共赏月如水、大商献礼表真情 四、活动时间：-月--日周日周二 五、活动内容： 1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味 请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如---、----、--月饼等品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。 同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在dm广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 3、--电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送----一套。 同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。 4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出--品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。 5、会员活动： (1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。 (2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。 (3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。 6、浓情--大厦、礼献中秋 活动期间累计购穿品满300元送--品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。 六、商场超市中秋促销活动要求： 1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。 2、各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。 3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。 七、中秋促销广告宣传： 1、《--日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。 2、《--晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。 3、《--广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。 4、《--日报》9月8日黑白通栏。 5、电台、电视台9月月1日连续播出。 6、正门小幅商品信息喷绘。 7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。 8、将食品业种美食kt板门加以改动，制作成中秋食品一条街。 9、正门led9月1日播放。 中秋节创意主题方案篇7 一、活动主题： 以联络社区与居民、居民与居民之间的感情为主旨，以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建---街道(镇)代表文化内涵的新型品牌社区为目标，---社区将再次携手街道(镇)文化站以及---社区举办第-届社区中秋联欢晚会，展示新时期社区居民新面貌。 二、活动目的： 普及社区精神文明建设，丰富居民业余生活，为越来越多的文化爱好者提供展示的平台。 三、活动时间：2020年10月1日晚19：00——21：00 四、活动地点：---- 五、参加人员：全体工作人员、---社区特邀人员、相关单位部分领导、社区居民，总人数控制在500人左右。 六、活动内容： 本次联欢晚会定于教师节当天，以“迎中秋庆国庆”为主题，在以歌舞向广大居民展示社区文化特色的同时宣染感恩文化，让小区居民在感恩教师节的同时喜迎我们中国的传统节日——中秋，以及庆祝即将到来的国庆节。 节目初期充分做好宣传工作，调动小区居民参与活动的积极性，扩大社区居委会在居民中的影响力，通过与---社区的文化交流，共同探索社区建设管理新思路，为广大社区居民提供更为便捷的服务。 七、活动方案及人员安排： 1、-月-日展开志愿者座谈会，确定好晚会当天所有志愿者负责的活动区域、活动项目。 2、确定晚会场所，确定背景布置和音响设备等。 3、外聘演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请相关领导。 4、活动宣传：在各管辖小区张贴晚会通知，印刷晚会宣传单。 5、活动所需外购物资：盒饭、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具。 6、人员安排： (1)现场活动总指挥：--- (2)现场活动顾问：--- (3)晚会活动具体负责人：--- (4)后勤人员(负责采购)：--- (5)安全保障(负责现场秩序维护)负责人：---

u2003u2003面对忙碌的生活，我们每个人都想参加活动来消遣，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案。下面是我为大家整理的“销售活动策划方案详细模板2022（合集4篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。 销售活动策划方案详细模板2022（合集4篇）(篇一) u2003u2003一、策划目的和任务 u2003u20031、树立品牌形象 u2003u2003随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 u2003u20032、推广品牌理念 u2003u2003以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 u2003u20033、提高市场占有率 u2003u2003在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 u2003u2003二、当前服装环境状况 u2003u2003中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 u2003u2003随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 u2003u2003在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的.女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。 u2003u2003三、市场机会及问题分析 u2003u2003当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 u2003u2003但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 u2003u2003四、营销目标 u2003u2003第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。 u2003u2003第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 u2003u2003第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 u2003u2003五、行销方案 u2003u2003主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 u2003u20031、价格定位 u2003u2003服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 u2003u20032、促销 u2003u2003采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 u2003u2003注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 u2003u20033、广告 u2003u2003整体规划 u2003u2003①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。 u2003u2003②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 u2003u2003③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 u2003u2003代言人形象 u2003u2003要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 u2003u2003报纸媒体 u2003u2003广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 u2003u2003印刷品广告 u2003u2003a报纸 u2003u2003在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 u2003u2003b杂志 u2003u2003由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 u2003u2003互联网 u2003u2003现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。 u2003u2003电视媒体 u2003u2003画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。 u2003u2003节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 u2003u2003六、费用预算 u2003u2003第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。 u2003u2003七、增长效益分析 u2003u2003第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。 u2003u2003在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： u2003u2003每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价) u2003u2003每瓶产品的可变成本为200元。 u2003u2003预计第一年的固定成本30万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。 销售活动策划方案详细模板2022（合集4篇）(篇二) u2003u20031、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 u2003u2003我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。 u2003u2003家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 u2003u2003家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。 u2003u20032、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。 u2003u2003中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。 u2003u20033、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。 u2003u20034、营销策略： u2003u2003(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。 u2003u2003(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。 u2003u2003(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。 u2003u2003(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。 u2003u2003(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。 u2003u20035、资金需求： u2003u2003所需资金：10万元 u2003u2003开业成本：7万元 u2003u2003营业面积：50-80平方米 u2003u2003员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高) u2003u2003流动资金：2万元 u2003u2003地址选择 u2003u2003家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地 u2003u2003优势： u2003u20031、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益; u2003u20032、地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系) u2003u20033、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) u2003u20034、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境) u2003u20035、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍) u2003u20037、xx市大多数竞争对手的经营模式落后。 销售活动策划方案详细模板2022（合集4篇）(篇三) u2003u2003一、经营范围 u2003u2003xxx化妆品销售。 u2003u2003二、经营模式 可招代理、销售。 u2003u2003三、现存在问题 u2003u20031.目标人群未准确选定。 u2003u20032.销售模式成功未建立。 u2003u20033.代理模式成功未建立。 u2003u20034.无法有效短时间内打开市场。 u2003u20035.竞争较大。 u2003u20036.市场较为混乱。 u2003u20037.发展空间较小。 u2003u20038.市场发展及稳固。 u2003u2003针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。 u2003u2003四、具体实施方案(第一阶段) u2003u20031.锁定目标人群 u2003u2003条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。 u2003u2003二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。 u2003u2003三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。 u2003u2003四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。 u2003u20032.销售模式(图例一) u2003u20033.操作流程 u2003u2003(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。 u2003u2003(二)销售人员晋升规定 u2003u20034.销售提成 u2003u20035.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成： u2003u2003(1).完成 u2003u2003(2).完成≥90%可拿80%业绩。 u2003u2003(3).完成≥80%可拿60%业绩。 u2003u2003(4).完成≥70%可能50%业绩。 完成任务给予以一定奖金。 u2003u20036.代理模式 u2003u2003(1)代理进货优惠及条件 u2003u2003(2)代理奖金 u2003u20031.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。 u2003u2003(3)代理须知 u2003u20031.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。 u2003u20032.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失， u2003u2003追究其法律责任。 u2003u20033.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。 u2003u20034.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。 u2003u20036.建立详细的会员资料 u2003u20031.每个VIP会员详细填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不喜爱食物。 u2003u20032.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。 u2003u20033.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。 u2003u20034.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。 u2003u20035.将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。 u2003u20036.维护好与老会员之间的关系。 u2003u20037.需开通一条会员专线。 u2003u20038.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录，方便查看优惠是否重叠，及时做出修改。 u2003u2003五、注意事项 u2003u20031.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。 u2003u20032.会员资料需全部传至终端。 u2003u20033.服务态度必须为优。 u2003u20034.管理不可混乱，只需按照模式管理即可。 销售活动策划方案详细模板2022（合集4篇）(篇四) u2003u200320xx年中秋节是x月x日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，作为销售要制定好一系列的销售活动。 u2003u2003一、活动时间 u2003u2003x月x日（周x）——x月x日（周x）。 u2003u2003二、活动主题 u2003u2003合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。 u2003u2003三、活动范围 u2003u2003某商场商城及xx店、某商场购物广场、xx店。 u2003u2003四、活动简述 u2003u2003因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。 u2003u2003五、活动内容 u2003u20031、在所有品牌现有折扣上： u2003u2003当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约x元） u2003u2003当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约x元） u2003u2003当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约x元） u2003u2003各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担x%。 u2003u20032、“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节： u2003u2003中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 u2003u2003月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

周年庆是一个欢喜的日子，在周年的庆典上，通常会举行活动，举行活动时就需要有活动 策划方案 。那么商场周年庆活动策划应该怎么做呢?以下是我精心收集整理的商场周年庆活动策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 商场周年庆活动策划1 一、活动主题:辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题) 二、活动时间:__-6-9---------__-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18 父亲节 ) 三、活动内容: 1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在__年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。 注:此活动礼品发放由___负责安排。 2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注:每天现场抽奖活动由______负责主持，策划部协助。 3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。 一等奖:背投彩电一台×(1名)金额:___元 二等奖:消毒柜一台×(2名)金额:___元 三等奖:饮水机一台×(5名)金额:___元 四等奖:精美水具一套×(10名)金额:___元 抽奖时间:__年6月18日下午18:00 抽奖地点:晶星购物城大门口 兑奖有效时间:开奖起至__年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注:当天现场抽奖活动由______负责主持，策划部协助。 4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份! 礼品预计费用:___元×10天=___元 注:此活动礼品发放由___负责安排。 5、活动期间顾客一次性购物满100元 以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动): 1)、晶星“金球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 2)、晶星“任意球奖”——活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将 乒乓球 击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 礼品预计费用:___元 注:此活动现场工作人员及奖品发放由______负责安排、策划部协助。 6、老爸您辛苦啦(父亲节)——父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列 费用预计:___元 场外路演(待定) 活动时间:200_-6-9-------200_-6-10 活动地点:大门口(场外) 活动内容: 联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。 活动组织: 1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作; 2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。 商场周年庆活动策划2 活动目的 1、庆贺__集团进驻__2周年了。 2、提升__集团美誉度，扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。 活动分析 商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。 可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种 渠道 、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报一中优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报药都人活动、购物抽奖等活动。 活动主题 __2周年，回报无极限 五、活动内容 1、“__2周年，同结生日缘”活动 凡2005年8月28日出生的 儿童 ，由__集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号 2、“__2周年，回报无极限”之回报优秀教师 目前，在__各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。 __集团靠近__的中学——__一中。所以选择__一中优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升__的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。 凡在__一中2021年高考教师中精选10名优秀教师，500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在__集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。 3、“__2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动 凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。 奖项设置： 一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。 二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。 四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。 五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。 4、8月28日2周年店庆日 1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。 2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。 3)现场布置 A、在__的主要街道悬挂多条过街条幅。 B、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等(文字略)。 5、“__2周年，回报药都人”活动 1)“__2周年，回报药都人”活动可以和__报(__广播电视报)联合开展“首届__杯我和药博会的 故事 ”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对__药博会的感想和有趣的故事，寄到__报社来，我们将对优秀的作品在__报(__广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。 2)9月7日，对“首届__杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在__进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请__的知名人士作为颁奖嘉宾，届时__的各大媒体会进行现场的报道。 奖项设置： 一等奖(1人)：价值约500元的奖品。 二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。 参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。 媒体宣传 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单、POP等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略： 1、报纸 广告 宣传 和__报(__广播电视报)联合开展“首届__杯我和药博会的故事”进行报纸宣传。 在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。 软文：介绍__集团的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等 2、电视广告宣传 采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。 在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍__集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。 3、传单宣传 主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容;介绍__集团展之路;商超内的特价和打折商品表，在__市进行大规模的发放。 商场周年庆活动策划3 一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假 二、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日) 三、地点：福州市康城百货 四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店 福州市康城百货 联合举办 五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的 其它 商户，厂家。 六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢 七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧 尚坊等其它商户在当地的知名度。 八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营 造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演 现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦 目的 文化 大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。 九、合作方式： 康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。 欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员 其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天 十、会员区促销活动： 1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券 活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20 元购物券一张，每人限送一张。 2)、会员来就送 为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日 蛋糕 一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。 总部提供：面贴400张 3)、会员买就送 A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个， 限3名(先到先得，购买特价商品除外) B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套 限5名(先到先得，特价商品除外) C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支) D会员一次性购物满60元， 送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促销活动： 1)，周年庆，来就送 内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。 赠品：提供价值12元/片的面贴100片 提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装 600包 成本费用： 2)周年庆，满就返，返再送 时间：预计(做10天左右) 内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动： A购物满80元， 返20元购物券， 送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元， 返40元购物券， 送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满 220元， 返80元购物券， 送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 D购物满 300元， 返120元购物券 送售价在68元芦荟 隔离霜一支 E购物满 380元， 返160元购物券， 送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张 ，以此类推，最多不超5张。 (2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、 D、E)送50份 3)周年庆，买就奖 时间：(只做2天) 内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次 均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。 一等奖：冰箱(4升)一台 1名 二等奖：名贵餐具一套 3名 三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个 四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支 纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张， 1000包 操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。 准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。 4)、趣味夹球，“夹”送好礼 趣味夹球，“夹”送好礼(适用广场活动) 在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米，)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。(提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品) 5)大型歌舞表演晚会 为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。 活动时间： 8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主) 8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主) 6).DM促销 规格：16开 5000份 内容： 1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送 2P：特价商品：下列特价商品：(建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，) 支持：费用及设计由总部支持 7)、气氛宣传类： 店内气氛： (1)、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。 (2)、条幅内容：“热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈!” (3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张;分别放于店门口，能放置花 蓝2个，突出喜庆。 (4)、店内悬挂汽球，渲染气氛， (5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。 广场气氛： (1)、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或_展架，提前播放音乐。 (2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。 商场周年庆活动策划4 今年9月25日是 中秋节 ，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。 此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 具体内容如下： 一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日) 二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 四、活动内容： 1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动) 3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二) 4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 5.活动内容： 在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 五、 国庆节 、某商场八一店五周年店庆： 1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日) 2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 3.活动内容： 穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) 购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 4.时间：20__年10月1日—7日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 5.操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。 国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了 保险 的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。 B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。 B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。 C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。 商场周年庆活动策划5 一、主题：庆红光罗浮宫1周年店庆 副标题： 二、时间：12月8日一天 三、活动目标：日营销额达150万 四、活动内容： 1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床(型号待定)一张。 2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。 3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。 4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满。 1元的顾客(30%订金)，还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。(每人最多只限一件)红包随意包，周年表心意。 5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。 6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的()迎接贵宾的光临。 7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止 五、商场装饰 1》大门口挂横幅，彩带， 2》正门进来大堂顶用鲜花吊顶， 3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌， 4》特殊产品前放置醒目特价牌。 六、费用预算 2》红光吉祥物20_200=4000元 3》艺术品预计：10000元_50%=5000元 4》爵士乐队4_600=2400元 5》广告费：日报3_7500=22500元晚报2_3500=7000元印刷费1000元 6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元 7》大堂布置__元左右台历100份1000元 预计共64160元 七、人员安排： 门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。 印刷品发放2人，营销人员 商场老总：整体人员安排 大堂经理1名接待客户 商场经理1名负责营业员的培训和分排 商场保安：现场维护 商场周年庆活动策划方案相关 文章 ： ★ 商场周年庆促销活动方案 ★ 商场周年庆创意活动方案 ★ 商场周年庆活动方案 ★ 1周年店庆活动方案 ★ 大型商场活动策划方案 ★ 创意店庆活动策划方案5篇案例 ★ 商场周年店庆活动方案 ★ 1周年店庆活动方案 ★ 店庆活动策划方案商家周年庆活动方案大全 ★ 周年庆活动策划书范文

商场策划范文合集六篇 商场策划 篇1 　　 一、活动持续时间 　　20_年x月_日-x月x日 　　 二、活动具体内容 　　(一)“迎接大运会”少儿绘画大赛! 　　比赛时间：x月_日至x月_日 　　作品主题：迎接大运会 　　参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等 　　作品尺寸：大度8开~4开画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。 　　作品展示：作品将于x月_日起在_大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布! 　　(二)魔术智慧片拼图比赛! 　　比赛时间：x月_日至x月x日 　　比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组 　　比赛地点：_商场 　　比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书! 　　(三)沙画比赛! 　　比赛时间：x月_日至x月x日 　　比赛限时：每赛次8分钟 　　比赛地点：_商场 　　活动对象：2~6岁的儿童 　　比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书! 　　(四)健康聪明宝宝爬行比赛! 　　报名地址：_市_中路_大厦 　　活动对象：3~12个月的婴儿 　　比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加) 　　(五)六一好礼大放送! 　　活动期间，凡在儿童天地及_超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外) 　　(六)特别宝宝、特别的爱! 　　六一节当天，前61名20_~20_年x月x日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个! 　　(七)六一特价献六一! 　　活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售! 　　学生用品全场85折销售，部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动! 商场策划 篇2 　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 　　具体内容如下： 　　活动时间：x月21日(周五)——x月7日(周日) 　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 　　活动范围：商场及各门店 　　活动内容： 　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】 　　各店中秋同步跟进 　　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋 　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动) 　　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二) 　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 　　活动内容： 　　在所有品牌现有折扣上 　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。 　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 　　国庆节、商场周年店庆： 　　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日) 　　活动范围：某商场商城及各门店 　　活动内容： 　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起 　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。 　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) 　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 　　时间：20xx年10月1日—7日 　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 　　操作细则： 　　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。 　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康 　　此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： 　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。 　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。 　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。 　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。 　　详细规则另附 　　操作细则： 　　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。 　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。 　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。 　　费用： 　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元 　　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元 　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店 　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 　　喷绘写真：约4000元 　　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送 　　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日) 　　(1)7折以上商品再送大礼 　　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。 　　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。 　　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。 　　1、 超市、特价及特例品牌除外， 　　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。 　　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。 　　(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼 　　凭20xx年结婚证至5F购婚庆产品 　　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 　　至2F购珠宝饰品 　　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动 　　“新”意浓浓，刷出好心情 　　活动时间：200*年9月12日至9月28日 　　地点：某商场商城及各门店 　　活动期间，刷银行信用卡： 　　单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。 商场策划 篇3 　　一、总体思路 　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 　　二、活动时间： 　　8月XX(周一)8月XX日(周四) 　　三、卖场布置 　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的.传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 　　四、活动策划 　　(一)钻饰节 　　1、主题 　　百年老店，百年好合200*xx钻饰节 　　[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 　　2、活动策划 　　钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 　　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。 　　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。 　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 　　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡。 　　3、展式创意 　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 　　(二)全场活动 　　1、全场主题活动 　　(1)活动主题 　　浪漫七夕，幸运77。 　　价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得。 　　(2)活动策划 　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 　　(3)奖品 　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 　　(4)促销物料准备 　　①kt版设计及制作 　　②活动规则说明水牌 　　④活动场地所需桌椅 　　2、其它促销活动 　　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 　　(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 商场策划 篇4 　　【活动主题】浪漫七夕 爱在xx 　　【活动时间】8月20日——8月26日 　　【活动一】浪漫七夕 相约xx鹊桥会 　　8月20日——8月26日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 　　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动： 　　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 　　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生 　　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 　　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 　　【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧 　　七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 　　比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 　　比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份! 　　现各项比赛火热报名! 　　【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市 　　xx黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼 　　浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 　　梦幻珍藏礼----情侣吊坠 　　祈福爱人礼-----黄金项链、手链 　　【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛 　　从8月20—8月26日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选xx服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。 　　奖项设置： 　　一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。 　　各商场活动： 　　食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节 　　一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会 　　七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。 　　在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店 　　名品商场： 　　一、七夕情人节 黄金送情人：黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。 　　二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献： 　　三、钻石送情人—爱情永恒 xx珠宝情侣对戒展 　　四、xx珠宝、k金、指环展： 　　五、xx化妆—装扮完美恋人 　　六、xx情侣表 见证爱情分秒 　　鞋帽商场： 　　1、七夕情人节 浪漫情人礼 　　20xx年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖 　　精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道) 　　2、七夕情人节把“爱”包起来 　　七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带; 　　情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。 　　百货商场： 　　千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井 　　服装商场： 　　七夕情人节 浪漫情人节 　　秋装上市 　　爱在金秋婚庆推荐服饰 　　针纺商场： 　　浪漫七夕——内衣表情意： 　　1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40 　　2、“古今”品牌，大型特卖会30-150元。 　　3、20xx年新款内衣全新上市 商场策划 篇5 　　总旨：热烈、喜庆、节俭。 　　主题：开业庆典+促销，特价大酬宾。 　　目的：营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传**商场的“便民、实惠、放心”服务理念，与消费者形成互动沟通，在其心目创造良好的口碑传播，藉此提升**商场的知名度、美誉度和忠诚度。 　　内容：剪彩、演出、促销 　　时间：月日，一天。 　　 一、庆典活动策划背景 　　XX年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商尝商场连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。 　　XX年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，商场购物热潮日益高涨。 　　**商场由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。**开业是**商场发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立**形象，宣传**经营理念奠定基矗 　　 二、庆典活动内容 　　（1）剪彩 　　（2）文艺演出 　　（3）商场优惠酬宾 　　（4）联合供货商开展促销活动 　　 三、会场布置 　　1、商厦门前搭建6米×4.5米主席台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。 　　2、商场门口摆放拱门一座。 　　3、商场门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。 　　4、商场门前留有空地做燃放红鞭炮场地。 　　5、条幅、彩旗、pop、展牌等由商场自行安排布置。 　　6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在商场门前设有各大品牌商品的pop或促销展台，以烘托庆典气氛。 　　 四、开业庆典仪式（议程） 　　20xx年月日 　　（一）庆典开始 　　（1）7：30前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。 　　（2）8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。 　　（3）9点（或9点半，或客户选定时点）文艺演出开始，目的是吸引人潮。 　　歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》（男）等喜庆歌曲。 　　（二）剪彩仪式 　　（4）？点？分（由客户决定剪彩开始） 　　主持人宣布剪彩仪式正式开始。文艺演出暂停，播放迎宾典，礼仪小姐引领来宾走上主席台。 　　（5）主持人（司仪）介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。（注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写）。 　　（6）主持人：首先由**商场老总致辞。 　　（7）主持人：请来宾代表致贺词。 　　（8）主持人：宣布由***、****、****共同为**商场开业剪彩；礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。 　　（9）主持人：宣布**商场开业剪彩仪式结束，演出继续进行，由民歌手演唱《好日子》歌曲。 　　（10）至？点？时，主持人：宣布**商场开业仪式圆满结束，同时上午的文艺演出也告一段落，晚场演出将在？点？分开始（考虑开始时间7：30左右）。 　　注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。 　　（11）晚场文艺演出按计划进行。 　　 五、备选项目 　　（1）来宾胸花、花篮等。 　　（2）舞台背景布（3米高，6米长）、彩旗、条幅、横幅。 　　（3）花篮？个、炮车。 　　（4）空飘气球。 　　（5）或客户自提要求。 　　策划案说明： 　　（1）本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在8000-10000元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。 　　（2）庆典活动的主题、目的具体由客户决定。 　　（3）后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点—9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场1200-1600元。 商场策划 篇6 　　活动时间：20xx年3月10日—15日 　　活动主题：情系 3.15 爱心连万家 　　活动地点：购物广场业态、综合超市 　　副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼 　　 活动内容： 　　 一、超市“五优”郑重承诺 　　1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 　　2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 　　3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 　　4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 　　5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 　　 二.、超市诚信——与您互动消费者权益日. 　　1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 　　2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。 　　 三、真情回馈消费者 　　1、 您的新衣 我的心意 　　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) 　　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 　　凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止) 　　2、 鸡年有好味 养好您的胃 　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送) 　　⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤) 　　 四、特别企划： 　　情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目。

啤酒、油、月饼

1、看外形：一般传统的正山小种红茶外形是比较有条索的，色泽有点铁青带褐，而且外观看起来会比较油润，这就是辨别正山小种最基本的一个看点。2、闻茶香：辨别正山小种红茶的真假，除了看还要闻，正山小种分烟种和无烟种，以在制作工艺上是否有用松针或松柴熏制而成的为区分依据：有用松针或松柴熏制的称为“烟正山小种”；没有用松针或松柴熏制的，则称为“无烟正山小种”。假如是烟正山小种，当你捧起一点正山小种茶叶放置手心，如果茶叶是真的，相信会闻到茶叶有一点点带有松烟香的味道，如果假冒的茶叶闻起来则会是呛鼻的油烟香。冲泡是检验茶好茶赖的“现场试法”。一沏就更明显了，耐不耐沏。假“松烟香”2、3泡之后，烟味已经没有了，就剩下原来的茶味；真“松烟香”沏“N多泡”，茶味好淡了，松烟香气依然顽强还在。3、看汤色：正上小种茶叶是用松针或松柴熏制而成，因此它的香味非常浓烈，而且因为是经过熏制的，所以正山小种茶叶呈现黑色，冲泡后的茶汤为深红色。无烟正山小种汤色红艳，清澈明亮；烟正山小种则色彩更加浓艳。4、品味道：真正的正山红茶滋味醇厚，带有桂圆汤味，加入牛奶茶香味不减，有天然花香，香不强烈，细而含蓄，味醇厚甘爽，喉韵明显，汤色橙黄清明。

首先要看是什么卖场，服装的还是医药的，还是大型设备的，不同的产品特性，规划也不一样，但同性质的是，能够方便消费者走动，不至于的压抑的巷道。

红茶的功效大体上是相同的，比如提神醒脑、清热生津、杀菌解毒、暖胃等等。正山小种从工艺上看与其他红茶制法不同，市场上以工夫红茶或者红碎茶居多，而小种可以说武夷山正山小种独树一帜。最大的特点是正山小种在制作过程中，会用松木生烟来熏茶，所以制成后茶叶会有很浓的烟熏味，饮后细细品味松木想很浓郁。与祁红、滇红等等工夫茶相比，小种红茶在发酵完后要经过过红锅、复揉、烟熏、焙火四个步奏。而工夫红茶则麻烦的多，发酵后要进行干燥、筛分、风选、拣剔、复火、拼装这些步骤。如果复杂精细，故曰“工夫”。

教师在中秋节的活动方案篇1 一、活动目的 为了让同学拥有感恩的心，在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，遇到老师亲切送上一句问候“老师您辛苦了”，并用实际行动为老师做一事。 二、活动主题 心递感恩卡，情暖教师节 三、活动时间 20__年_月__日至20__年_月__日 四、活动对象 一至六年级全体学生 五、活动过程 1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。 2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。 3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。 六、活动要求 各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。 1、贺卡规格：卡片规格为15×20cm。 2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师的名字。 3、每班征集5张。 4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。 5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。 七、评选日期 _月__日由__老师评审。 八、奖励办法 优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。 教师在中秋节的活动方案篇2 随着中秋节的到了，我_小学特制定了小学中秋节活动方案如下： 一、活动目的 围绕“独具匠心的中秋节”为主题让学生带着自己的问题引导学生走进书店、走进计算机室、走进老师的办公室、走进社区。广泛地开展阅读交流、调查分析、实践体验等综合实践活动，让他们自己去寻找答案，把各自的思维引向深处，从而进入研究者的境界。 二、活动日期 中秋节，也就是农历八五月十五前夕。 三、活动地点 教室、自己家里。 四、活动内容 活动一：中秋节的风俗和来历 1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。 2、对中国的传统文化产生初步的兴趣。 活动二：月饼 1、感受月饼的香甜。 2、体验劳动和分享的乐趣。 活动三：网上阅读 为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事和诗歌，并将自己最感兴趣的内容记录下来。 活动四：协作交流 为了锻炼学生的动手能力，让学生相互协作，根据自己的爱好，组成相应的小组，来交流自己的发现和收获，一同来体验共同的快乐。 五、应用与深化 通过调查研究，学生了解了有关中秋节的一些知识，让学生设计自己怎样度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关中秋节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。 各班开展中秋诗文朗诵会，对班上的特困学生、留守儿童进行中秋慰问活动，对社区的孤寡老人、残疾人等家庭进行慰问。 教师在中秋节的活动方案篇3 新学期伊始，我们满怀欣喜的迎来了第__个教师节，为了更好的服务教职工，让广大教职工在繁忙之余能够陪伴子女度过充实美好、愉快惬意的亲子时光，校工会将于近期举办“庆祝教师节，喜迎中秋节”欢乐亲子采摘活动。具体事宜通知如下。 一、活动时间 9月16日(周日)8：00—12：30 二、活动地点 葡萄王国采摘园 三、参加人员 我校在岗教职工及其3—14周岁子女(受人数限制，家长人数限为1—2人，且仅限于儿童父母) 四、具体活动安排 1、活动门票由教职工自付，校工会为教职工申请团购价格(a票：原价120元采摘票，团购价100元，含5斤葡萄和3斤蔬菜;b票：原价元，团购价元，含斤葡萄、5斤蔬菜和2小箱速冻玉米;c票：原价300元，团购价258元，10斤葡萄、10斤蔬菜、2小箱玉米、1瓶红酒); 2、往返车费、儿童保险费、团体活动费由校工会统一支付，1米3以下儿童免票，70岁以上老年持身份证免门票; 3、早上8：00出发(一校区步行街集合)，预计12：30返回，因活动时间较长，每个家庭自备零食和饮用水。活动中，请各位家长礼让有序，并照顾好个人和子女人身安全，因个人照顾不当发生的状况，责任自负; 4、售票时间和地点：9月13日(周四)14：00—16：30，行政楼435室; 5、报名截止日期及方式： 以基层工会为单位报名(不接受个人报名)，请填写《关于举办“庆祝教师节，喜迎中秋节”欢乐亲子采摘报名表》(详见附件)，于9月12日(周三)下午17：00前发至邮箱。联系人：吕晓磊。 祝各位教职工和__大宝贝们度过一个开心、充实、惬意的周末! 教师在中秋节的活动方案篇4 一、活动目的： 今年，中秋节和教师节两个节日正好紧挨，学校针对中秋节放假的假日时间，让学生通过实践性的作业来了解教师节和中秋节，引导学生回忆师恩、赞美恩师、祝福老师等形式的感恩作业，让队员们学会感恩老师、尊敬师长。通过中秋节“遥望星空，探究月球”和“对月赏诗，经典诵读”的作业布置，指导学生学会搜集信息，感受传统节日文化。 二、活动内容： (一)庆祝教师节活动 1、加强宣传，营造庆祝教师节、中秋节的浓郁氛围。 2、落实活动，结合实际庆祝教师节。 (1)各班教师节前，召开庆祝教师节班会，给老师一个小小惊喜。 a早上见到老师时给老师献上一首歌，说一句诚挚的祝福语; b当老师走进教室时，能看到黑板上写的祝教师节快乐的话; c以全班同学的名义，在讲台上为老师放上一杯水; d给老师捶捶背，按摩按摩。 e清晨给每位老师献上一支花。 说明：各年级根据年级情况和学生年龄特点，有选择的进行庆祝教师节的活动。 3、布置感恩作业，表达感恩之情。 a回忆老师关心你的感人故事，把它写出来。让我们在回忆中感受师恩。 b请摘抄一段赞美老师的文章，表达对老师的赞美之情。 c教师节到了，你想对敬爱的老师说些什么? (二)欢庆中秋节活动 利用假日作业形式，让学生了解家乡过中秋节的风俗习惯，探究有关月球的知识。 a搜集与月球有关的科学知识记录下来。(可以从报纸、书刊上剪贴资料。) b抄写并背诵两首描写月亮的古诗，在美丽的意境中欢度中秋节。学生背诵后，请家长检查，并签名。 三、活动要求： 1、请各班做好宣传和发动，让学生重视节日文化。 2、假期前，下发假期作业，组织学生认真进行探究和感恩活动。 3、开学后，各中队评选出优秀作业，上交大队部存档。 教师在中秋节的活动方案篇5 一、活动目的： 9月10日是我国教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过活动加强师生交流，增进师生感情，改善师生关系。在教师节来临之际，开展庆祝教师节系列活动。 二、活动主题： “浓浓师生情 满满都是爱” 三、活动时间： 9月4日---- 9月13日 四、活动内容： (一)国旗下讲话 学生代表作一次国旗下讲话，向全体教职工送祝福，感谢师恩。 (二)主题班会 各班开展一次以“浓浓师生情满满都是爱”为主题的班会。各班级可采取座谈、演讲、表演等多种方式开展本次主题班会活动。要求主题突出、形式新颖。以达到培育学生尊敬教师、热爱教师的思想感情，增进师生之间的友情，表达学生对教师的感恩之情。(各班9月7日前交班会设计要点，交给刘__老师) (三)广播站送祝福。校园广播在9月9日起播出庆祝教师节特别节目，设立点歌台，欢迎全院学生为老师点播歌曲，送上祝福。 ①专设庆祝教师节专题广播。 ②内容：感人事迹、歌颂老师的歌曲、学生及家长的祝贺、老师寄语等。 ③9月9日开播至9月10日止。 (四)一面感恩墙 一楼树立一面感恩墙，上面贴上各班级对教师的祝福语，热烈庆祝第31个教师节!”“感恩老师，祝福老师!”、“祝老师们节日快乐!”“老师，您辛苦了!”等等。 (五)一张爱心卡 学生会制作以“老师，我想对您说……”为主题的自制贺卡，表达对教师谆谆教导的感激之情，表达全班同学的对班主任的感恩祝福之情。 (六)一块宣传栏 在校门口布置一块宣传栏，有“教师节的由来”“县优秀教师风采”“尊师重教名言”“致全校教师的一封慰问信”等栏目。 (七)一束暖人花 校团委组织选拔了八名女生，成立了学校礼仪队。9月10日举行升旗仪式时，礼仪队给每位领导和班主任献花。早上八点礼仪队在校门口等待到校上课的老师并献花。 五、活动要求： 1、各班要认真组织发动，积极准备，保证活动效果。 2、主题班会内容要以“浓浓师生情满满都是爱”为主题，要求主题突出、形式新颖。 3、9月11日向学校递交教师节活动小结。 教师在中秋节的活动方案篇6 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。 4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在_元(不含酒水)。 5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定_至_元/_小时)可每人赠送_元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在_元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。 ②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房__元/间夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。 2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7—9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。 4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受__元/间夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。 5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。 6、活动的时间定于_月_日—_日。 四、推广策略 1、在酒店周边小区、学校、_车站、企事业单位，人员地毯式的发放传单。 2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 教师在中秋节的活动方案篇7 一、活动时间： 9月13日—10月10日 二、活动目的： 盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题： 花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 a类保健品或酒此券可抵1元 b类保健品或酒此券可抵2元 c类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个; 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米_6元/条_26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元 吊旗：2.5元/张_1000张=2500元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯策 教师在中秋节的活动方案篇8 一、活动时间： 二、活动目的： 盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月8日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题： 花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、宣传方式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信 六、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 l中秋礼券 a类保健品或酒此券可抵1元 l盛 b类保健品或酒此券可抵2元 lc类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值20__的奖品(礼券、现金) b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个; 七、费用预算： 条幅：10米_6元/条_26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元 吊旗：2.5元/张_1000张=2500元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、注: 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

起码800才是关内的正山小种。。。

　　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我为大家整理的中秋节活动策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　中秋节活动策划方案1 　　 一、实施背景： 　　通过本次活动策划让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义；体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护；增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。 　　 二、活动时间： 　　中秋节前两天 　　 三、活动目的： 　　1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。 　　2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。 　　3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。 　　4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。 　　 四、活动准备： 　　将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。 　　 五、中秋节活动方案 　　 第一阶段：活动准备 　　1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。 　　2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。 　　 第二阶段：以班会形式进入活动 　　1、情境导入 　　2、进入活动主题，交流感悟 　　第一主题：话说中秋 　　1、中秋节的由来 　　2、中秋节的传说与民间故事 　　3、中秋诗词佳句知多少 　　第二主题：中秋实践活动 　　1、设计别致、精美的月饼图案 　　2、举办月饼宴 　　第三主题：讨论中秋节活动方案 　　1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。 　　2、同学们之间交流。 　　 第三阶段：小结 　　同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开！月常圆！人常在！老师感到好开心！看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整！ 　　第四阶段：拓展，延伸。 　　中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？ 　　1、中秋的风俗习惯。 　　2、中秋的传说和故事。 　　3、月亮的传说与故事。 　　4、关于月球的小知识。 　　5、关于中秋的诗词。 　　6、关于中秋的食品。 　　 六、反思与拓展 　　通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行主题展示活动策划，让学生在活动中充分展示自己的"研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。 　　中秋节活动策划方案2 　　 一、超市中秋活动方案的目的 　　超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　 二、超市中秋活动方案的内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。 　　 三、超市中秋活动方案——超市布置 　　（1）超市外 　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； 　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； 　　d、在入口，挂“xx超市贺中秋”的横幅。 　　（2）超市内 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 　　b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗； 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传； 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　 四、超市中秋活动方案——活动费用 　　中秋活动系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、8万 　　月饼费用：6万 　　共计：12、8万人民币 　　 五、超市中秋活动方案——工作安排 　　1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在xx月xx日完成。 　　2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。 　　3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于xx月xx日前完成。 　　4、防损部负责超市防损及防盗工作。 　　5、生鲜部负责精美月饼的制作。 　　中秋节活动策划方案3 　　一、目标： 　　1、为了迎接中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。 　　2、矢志不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚，既要管物，更要管人。 　　3、寓教于示地建立新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。 　　4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进管理处较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。 　　 二、具体活动方案如下： 　　（一）、夹弹子： 　　1、在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内，数量越多越好； 　　2、在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助，否则成绩无效；若在夹出弹子以后弹子掉在地上了，此次成绩无效，选手可以继续夹下一颗弹子； 　　3、分值：在规定时间（30秒）内夹出15颗以上弹子的为获胜者，将得礼品一份。 　　（二）、扔飞镖 　　1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好； 　　2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效； 　　3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。 　　（三）、猜灯谜 　　1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。 　　（四）、飞镖射气球： 　　1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。 　　2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2、5米，少儿组选手距离泡沫板2米。 　　3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份。 　　（五）、套圈： 　　1、物品摆放在圈定地面上。 　　2、距离最近物品2米远（小孩1米远）抛圈。每人限抛3次。 　　中秋节活动策划方案4 　　 一、活动时间： 　　 二、 活动内容： 　　为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品： 　　一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。 　　二等奖：高档红酒一支 　　三等奖：精美果拼一份 　　 三、 国庆中秋钱柜送大礼 　　 活动时间： 　　中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。 　　消费满180元送30元现金 　　 活动时间： 　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。 　　中秋节活动策划方案5 　　 一、活动目的 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　 二、活动主题 　　“中秋同欢喜，好礼送不停” 　　 三、活动对象 　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　 四、活动时间 　　 五、活动形式 　　打折；赠送；抽奖 　　 六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　 七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　 八、其它相关策略 　　 九、嗅觉营消 ，让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人，让月饼的芳香，顾客便主动闻香而来 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 　　中秋节活动策划方案6 　　 一、目的 　　1、让员工过上一个愉快的中秋，提高员工士气； 　　2、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。 　　 二、时间： 　　定在中秋节前一天，即（星期一下午16：00在公司集中） 　　 三、地点： 　　厚街镇九龙潭山脉 　　 四、参加的人： 　　公司全体员工（值班人员除外，值班人员：公司办公室留客服部一人值班，保安照常上班）。 　　 五、相关准备： 　　1、请各位带好自己应该带的物品； 　　2、行政部准备好三份公司员工内部通讯录； 　　3、大巴车二辆； 　　4、相机、cd机、小音箱、笔记本电脑、麦克风； 　　5、帐篷、席子、小被子、枕头等睡觉用品及自己日用品； 　　6、写好文字的小卡片（数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话）； 　　7、烧烤所用的食物、用具及饮用水； 　　8、粮食，具体包括 　　9、一份好心情，并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲； 　　10、行政部/企划部勘探并熟悉地形、地势，联系好场地，预先设计好活动安排； 　　 六、行程/活动流程： 　　一）当天： 　　1、当天于下午16：00准时在公司大门口报到、集中；请各位留下自己的联系电话，以方便到时联系，行政部准备好三份公司员工内部通讯录。 　　2、然后乘车前往厚街盘山营地（乘车时间约一个半小时）抵达后到a区扎营； 　　3、夜晚烤大餐，点燃簧火欢乐派对、卡拉ok，大家围成一团，谈谈心事，聊聊天，数数星星，晚上失眠的员工可以在山顶观日出。 　　4、晚上住在帐篷里。 　　二）第二天 　　1、第二天早上先观光潭景玩玩水、合影； 　　2、约10点后徒步到b区活动； 　　3、饱餐午饭后，可以参加二军对垒水枪交锋战，还可以钓大鱼，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戏节目。 　　4、约14：30集中下山，乘车返回东莞原集中地点，结束活动。 　　 七、费用约 　　80-100元/人（含乘车费用）左右，基本的活动费用由公司出，私人的购物行为则由员工自己出。 　　 八、策划与执行 　　策划：企划部； 　　执行：行政部； 　　本活动由行政部负责，企划部协助实施。 　　中秋节活动策划方案7 　　 一、活动背景 　　中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。 　　中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，不仅体现出小区大家庭般的和谐氛围，进一步提升物业公司形象。 　　 二、活动筹备 　　 （一）活动主题 　　中秋佳节，团圆新居——“新居”二字也可由开盘小区的名称替代 　　 （二）活动目的 　　1、以“中秋”这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。 　　2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。 　　3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。 　　 （三）活动形式 　　以“中秋”为主题的文娱活动，形式丰富多彩 　　 （四）活动对象 　　 （五）活动时间 　　 （六）活动地点 　　 三、前期准备 　　 （一）前期造势 　　1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。 　　2、海报形式的宣传 　　3、宣传单形式（选用） 　　 （二）活动的前期准备 　　1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。 　　2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。 　　3、活动现场的彩排及音响调试及布置 　　4、安排专任布置场地 　　5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。 　　6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。 　　7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。 　　8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。 　　 (三)企划准备 　　1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛 　　2、制作礼包，准备礼品 　　3、画出活动现场平面布置图，事先演练 　　 四、活动设计 　　1、赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。 　　2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。 　　3、互动游戏： 　　（1）吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的.多，就赠送精美小礼品 　　（2）吟唱歌曲，歌曲里带“月”字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。 　　4、中秋“最棒家庭”竞赛 　　可以进行拉唱节目，即歌唱带“月”字的歌曲（或吟对与月有关的诗句或成语），邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。 　　5、最好安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。 　　6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之“照月”。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。

　　中秋节促销活动是很多商家都会进行的一项促销活动，而且会是促销活动的重点。下面我为大家搜索整理了中秋节超市促销活动总结，希望对大家有所帮助。 　　中秋节超市促销活动总结（一） 　　一、活动目的： 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　二、活动时间： 　　201X年9月23日——201X年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　三、活动主题： 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 　　四、活动内容： 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） 　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 　　1、201X年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2、201X年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 　　3、201X年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） 　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 　　1、“欢乐幸运颂” 　　幸运转盘转不停，大礼连连送！ 　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 　　2、“欢乐实惠颂” 　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 　　3、“欢乐会员颂” 　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 　　4、“欢乐时尚颂” 　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！ 　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。） 　　五、活动配合： 　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 　　营运处：场地、地堆的提供。 　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 　　中秋节超市促销活动总结（二） 　　20XX年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多， 　　一、活动时间：9月25日——10月15日 　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。） 　　活动内容： 　　在所有品牌现有折扣上 　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元） 　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元） 　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元） 　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。 　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 　　国庆节、某商场八一店五周年店庆： 　　活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日） 　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场 　　中秋节超市促销活动总结（三） 　　为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和2013年建国六十四周年，我超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案： 　　一、活动前期的策划与宣传工作。 　　任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见： 　　第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。 　　第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。 　　第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。 　　第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。 　　总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！ 　　二、活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。 　　第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。 　　这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。 　　第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。 　　先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折;一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的.价格。 　　第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。 　　第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋;一楼**商品打**折;二楼**商品打**折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。 　　第二个活动：乐趣多多，游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。 　　下面再提供一些活动策划需要注意的资料：节日营销须知事项： 　　一是准确的定位。 　　主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。 　　二确定最佳的行动方案。 　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。 　　三确定时间安排和规划预算。 　　卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。 　　四是现场氛围营造。 　　节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 　　五是严格控制促销成本。 　　理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要"因己制宜"，这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功。

商场中秋节活动策划方案 　　商场中秋节活动策划方案，商场往往会利用节日进行营销，通过一些方式来吸引顾客，提高自己品牌的知名度和美誉度。下面是我精心收集整理的商场中秋节活动策划方案，接下来就和我一起欣赏吧，希望对你们有帮助！ 　　商场中秋节活动策划方案1 　　 一、活动目的： 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　 二、活动时间： 　　20__年9月23日——20__年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　 三、活动主题： 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩__” 　　 四、活动内容： 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 　　“欢乐在__，情浓意更浓” 　　1、20__年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2、20__年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的"中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 　　3、20__年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） 　　4、“__送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 　　商场中秋节活动策划方案2 　　 一、活动背景： 　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 　　 二、活动主题： 　　中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁、 　　 三、目标人群： 　　因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 　　 四、活动目的： 　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。 　　 五、活动内容： 　　1、时间：x月x日---中秋前一天 　　2、地点：活动仅限深圳市区 　　3、活动准备： 　　a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 　　b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 　　c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 　　d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 　　e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 　　 六、活动宣传： 　　活动宣传可采用电视广告(此法价格过高、做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广， 　　但主要得依短息批量发送为基本宣传方式 　　1、速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间 　　2、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。 　　3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 　　4、低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。 　　短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的`手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。 　　 七、注意事项： 　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 　　 八、喜拍“全家福” 　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 　　时间：中秋节当天、 　　地点：商场门口广场 　　协办：某某影楼或某某胶卷公司 　　操作说明： 　　可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 　　最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 　　 九、特别服务措施： 　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 　　商场中秋节活动策划方案3 　　酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销速8酒店品牌，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。 　　 一、现场布置 　　中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，大厅及门口挂有红灯笼；并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆氛围，酒店吧台；洗浴吧台做写真中秋图案，能更好的渲染中秋特色。 　　 二、活动时间： 　　9月8日——10月8日 　　 三、活动主题： 　　合家团圆渡中秋；龙腾虎跃迎店庆。 　　 四、活动内容： 　　活动一：为迎接中秋；店庆；国庆三节到来，凡通过速8中国总部预订热线4006038888预订房间可享受住10送1（活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间。） 　　活动二：中秋节—店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品一份（速8杯子和餐巾纸盒） 　　活动三：店庆当天晚上8点—9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张；餐巾纸盒1盒。 　　活动三：凡活动日入住宾客凭有效证件（身份证；驾驶证；军官证；学生证；银行卡；车牌号等最后数字为15（中秋晚）8（店庆晚）即可享受： 　　1、赠送会员卡一张；即可享受会员价。 　　2、客房房间或洗浴立即减去8元15元。 　　3、赠送精美礼品 　　4、快乐大摇奖；幸运自己转。（此转盘放在洗浴大厅） 　　（1）特等奖（2）一等奖（3）二等奖（4）三等奖（5）参与奖 　　以上4种任选1种 　　活动四：爱琴海洗浴：足疗单间洗浴做一次送一次。所送项目只可享受下次使用。 　　 五、活动要求： 　　1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容 　　2、以上活动可通过都市传媒；滕州日报刊登；以便增加酒店知名度。

前辈，还有什么销售经验，传授一下啊

你是想做单品销售，还是系列捆绑销售？单品的话，您直接发单品的信息就可以，当然要结合中秋的节日气氛；捆绑销售的话，就发您的套餐促销信息。微信销售，个人建议，首先不要刷屏，其次，最好是只对客户群体可见，不要影响朋友的朋友圈气氛；再次，语言要简洁明细，信息度集中；最后，信息要持续规律的发，比如每隔一天的某个时段，这样大家容易记住你。希望我的回答可以帮到您。

口号 网权威发布红酒广告语三篇，更多红酒广告语三篇相关信息请访问口号网。 　　【导语】口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。以下是大范文网整理的《红酒广告语三篇》，一起来看看吧！ 　　红酒广告语（1） 　　1、品味纯正法国风情。 　　2、品一杯法式的浪漫。 　　3、红酒一升鸿久一生。 　　4、醇香浓厚，滴滴醉心。 　　5、贵族之选，法国精酿。 　　6、滴滴甘醇，无限回味。 　　7、品味高雅，滴滴香醇。 　　8、不懂红酒便不知浪漫。 　　9、浓浓醇情，依依我心。 　　10、品味浪漫，感受至醇。 　　11、纯粹名酒，品味自在。 　　12、韵香迷人，酒味入心。 　　13、浪漫点滴，甘醇生活。 　　14、醇香的红酒，优雅的生活。 　　15、红酒法国醇，一杯永留香。 　　16、承法式汁味，酿东方优雅。 　　17、品香醇美酒，游法国庄园。 　　18、法国的庄园，红酒的香韵。 　　19、传奇人生，必有红酒相伴。 　　20、喝一九七六，品百味人生。 　　红酒广告语（2） 　　21、法式红酒，法国人的浪漫。 　　22、浪漫法兰西，至醇好生活。 　　23、品味来自地中海的浪漫气息。 　　24、源于法国，能品味到的品质。 　　25、品葡萄美酒，梦游浪漫之都。 　　26、尘封的迷离，是您所要的么？ 　　27、从种植到酿造，坚持传统正味。 　　28、法国庄园红酒，溯源人生珍贵。 　　29、品味甘醇红酝，梦牵浪漫法都。 　　30、至尊红酒，在与心和灵魂的共鸣。 　　31、丝的柔滑，津的香醇，美的享受。 　　32、我和法国庄园来的红酒有个约会！ 　　33、先苦后甜，品味美酒，品味生活。 　　34、传承法国的浪漫，穿越世纪的品味。 　　35、月下美酒饮在口，紫藤佳酿留心头。 　　36、品百年醇香原酿，享纯正法式情怀。 　　37、葡萄美酒红妆泪，欲饮还休心已醉。 　　38、明月语寄红酒，一杯品尽人间春秋。 　　39、来自法国的香醇，来自法国的浪漫。 　　40、法国凝香，庄园酿造，醇享红酒品质。 　　红酒广告语（3） 　　41、源自法国贵族酒庄，名师酿造，尊贵的象征。 　　42、尊崇时尚的品味极致的享受无限的魅力，雍容而典雅。 　　43、魅力无处不在，源于天然，精工酿造，一切自然超群。 　　44、品味杯中风情，曼妙醇香，未饮而醉，风情何止万种？ 　　45、品味生活的红，恰是红酒，在唇齿间留恋，于心中醉眠。 　　46、典雅中透过的芳华，犹如红酒般的唇，留下了深情的吻。 　　47、魅力无法阻挡，每时每刻，魂牵梦萦。最终，臣服于它。 　　48、她的典雅，那么的强烈，又那么的淡薄，我，看不透你。 　　49、品位不一样的生活只因有你相伴，红唇欲滴，滴滴难舍。 　　50、一个人独处时，与恋人一起时，入睡前，甜蜜温馨时…… 　　51、享受酒中极品，滴滴难忘却；畅谈天下乐事，件件喜心头。 　　52、浪漫的玫瑰色泽，散发优雅的魅力，酒不醉人，人自醉…… 　　53、魅力出天然，韵味永流转，自然的味道，在不经意间展现。 　　54、酒香流唇间，人生五味足，释放浪漫激情，畅享美好人生。 　　55、红酒的魅力，在于令人心醉。无法抵挡，酒不醉人人自醉… 　　56、朋友，这时候的你所需要的调节剂不过是一杯香醇的红酒。 　　57、品味红酒，就应该是这样一点，一点，入口，入喉，入心。 　　58、典雅的不仅仅是独具匠心的设计，还有那种恬淡自如的心境。 　　59、拈一杯红酒，滑过红唇，浪漫依然，人因酒而醉，醇香不散。 　　60、款款而来，红酒美人，酒香带着无尽的醉，醉与不醉皆不分。

正山小种茶叶产地是福建省武夷山市的桐木关村。桐木关在众多的中国茶村中并无太多的特别之处，上个世纪八十年代，正山小种红茶每公斤售价很低，山上茶园荒芜，生产工艺濒临失传。在正山小种红茶处于最低谷时，仓库里积压着上百万的茶叶无人问津，茶青无人采摘，有的村民甚至改种毛竹。就是看似普通的几万颗茶芽彻底地改变了桐木村、彻底地改变了正山小种红茶在国人心中的地位。2005年，村民在正山小种红茶传统工艺基础上研发出的金骏眉，更是带动了整个红茶产业的发展，掀起了中国红茶的复兴。正山小种正山小种又称拉普山小种，属红茶类，与人工小种合称为小种红茶。是世界上最早的红茶，亦称红茶鼻祖，至今已经有400多年的历史，由福建武夷山深处当地茶农于明朝中后期机缘之下创制而成。后来在正山小种的基础上发展了工夫红茶。真正的桐木红茶外形条索肥实，色泽乌润，泡水后汤色红浓，香气高长带松烟香，滋味醇厚，带有桂圆汤味。其成品茶外形紧结匀整，色泽铁青带褐，较油润，有天然花香，香不强烈，细而含蓄，味醇厚甘爽，喉韵明显，汤色橙黄清明。

从干茶开始品鉴正山小种 从干茶开始品鉴正山小种。正山小种是红茶的一种，它被称为天下红茶的始祖，这种茶叶原产于中国福建省的武夷山，解毒排毒也是正山小种的首要效用之一，下面来从干茶开始品鉴正山小种。 从干茶开始品鉴正山小种1 正山小种品鉴方法 现在市面上常见的正山小种分为“有烟”和“无烟”两种，有烟小种是在制作过程中采用松烟熏制，具有明显松烟香，口感上有独特的桂圆汤味；无烟小种没有采用松烟熏制，有淡淡的花蜜香，口感类似蜂蜜水。二者主要区别在此，其他如干茶、汤色等比较相似，下面我们从干茶开始，一步步品鉴正山小种。 1、干茶：正山小种干茶是条索状的，条索紧结，粗壮，黑褐色，由于正山小种采取芽叶制作，所以其干茶条索不会太细，也很少有金毫。有烟小种干茶闻之有松烟香，无烟小种闻之香味较淡，无杂味。 2、冲泡：正山小种无论有没有烟都可以用开水直接冲泡，且不怕坐杯。冲泡时可使用盖碗、紫砂壶、甚至飘逸杯都可以，即冲即出，也可根据个人口感适当坐杯。 3、汤色：正山小种汤色一般为金黄色，坐杯会略带红色。茶汤清澈、透亮，在光照下像宝石一样亮丽。一般好茶的茶汤都会即清透又亮丽。 4、香气：有烟小种香气似桂圆干，烟熏味明显；无烟小种香气似蜜香，略带花香。两种香气均醇和、细柔、饱满，没有杂味。不会有焦糖香、薯香（地瓜香）、明显花香等。 5、口感：烟小种入口似桂圆汤味，口感醇厚、细柔、爽滑；无烟小种入口似蜂蜜水，口感同样醇厚、细柔、爽滑；不会有焦糖味、地瓜汤等味道。醇厚是指茶汤内质丰富，味道与水融为一体，有喝汤的感觉，而非喝水里加点调味料的感觉；细柔指茶汤细腻、柔和，茶汤在舌面上划过有“清风拂面”之感，没有麻、粗涩等感觉；爽滑指茶汤滑润、清爽，饮后口腔像涂了油一样滑，但是口腔清爽无负担。 6、回甘：正山小种入口甘甜，回甘快、强烈且持久。品鉴时要注意其“后返甘”，即茶汤咽下后，满口生津，甚至从喉口往上返甘，一般回甘能持续半小时以上。 7、耐泡度：正山小种极耐泡，一般可以冲泡12泡以上，无烟小种一直都是蜂蜜水的味道；烟小种从头到尾都应是桂圆汤味，若前面有烟味，5、6泡后没烟味，则可能是后加烟，非传统工艺。 8、叶底：正山小种叶底很“活”，冲泡后，其叶底自然舒展，有张力，发酵均匀，看上去似有生命力，手感柔软，轻扯有韧性。 9、体感：正山小种饮后口腔清爽、滑润、生津、回甘持久，不会有苦、涩、麻、紧、寡淡等感觉。 品鉴小窍门： 正山小种可以冷喝，茶汤温度降下来喝会觉得更甜。喜欢喝奶茶的可以在茶中加奶和少量红糖，别有一番风味。 从干茶开始品鉴正山小种2 正山小种怎么冲泡 正山小种冲泡方法 1、正山小种特别适合用盖碗来冲泡，但在用盖碗冲泡正山小种以前，应该先准备好茶具，并准备好95度左右的开水，要把茶具用清水冲洗干净，然后倒入准备好的.开水，让整个盖碗儿都温热起来，然后再把里面的水倒掉。 2、正山小种适合用水质较软的水来冲泡，大家尽量不要使用家中的自来水，可以使用桶装纯净水或者矿泉水，也可以使用野外的天然矿泉水。再把茶具温热以后，可以取适量的正山小种茶叶，3到5克，直接放在盖碗儿的底部，然后盖上盖儿盖儿，用手轻轻摇晃着驶正山小种会在盖碗中慢慢觉醒。 3、人们打开盖儿的杯子盖儿以后，就能闻到淡淡的茶香，这时需要向里面注水，水的数量不能太多，大约占盖碗容积的1/3就可以，五秒之内要把泡出的茶汤直接倒掉，然后尽快二次注水，这次注水可以让盖碗八成满。 4、注水以后，盖好盖儿的茶杯盖，一分钟以内可以把里面的茶糖取出，倒在依次排开的小茶杯中，然后观赏茶汤的颜色并能闻到它们散发出的淡淡茶香。等茶汤的温度适宜以后可以直接品饮，品饮的时候要小口慢饮，一定不能大口喝下。 5、盖碗中的茶汤倒出以后可以再次注水，这次的出汤时间可以适当延长，大约一分半时可以直接出汤，以后每增加一泡，出汤时间可以适当延长一些。

一、东坡肉 二、龙井虾仁 三、西湖醋鱼 四、宋嫂鱼羹

武夷山大红袍武夷大红袍，是中国茗苑中的奇葩，素有“茶中状元”之美誉，乃岩茶之王，堪称国宝，产于福建省武夷山，以精湛的工作特制而成。成品茶香气浓郁，滋味醇厚，有明显“岩韵”特征，饮后齿颊留香，被誉为“武夷茶王”。大红袍茶树为灌木型，为千年古树，九龙窠陡峭绝壁上仅存4株，产量稀少，被视为稀世之珍。大红袍由来典故关于大红袍名称的来历。明代有一上京赴考的举人路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，巧遇一和尚取所藏大红袍茶泡予他喝，病痛即止。考中状元之后，前来致谢和尚，并用锡罐装取大红袍带回京城。状元回朝后，恰遇皇后得病，百医无效，便取出那罐茶叶献上，皇后饮后身体渐康，皇上大喜，赐红袍一件，命状元亲自前往九龙窠披在茶树上以示龙恩，同时派人看管，采制茶叶悉数进贡，不得私匿。从此，武夷岩茶大红袍就成为专供皇家享受的贡茶。传说每年朝廷派来的官吏身穿大红袍，解袍挂在贡茶的树上，因此被称为大红袍。流传更广的是每当采茶之时，要焚香祭天，然后让猴子穿上红色的坎肩，爬到绝壁的茶树之上采摘茶叶。所以广东话把这种猴采茶称为"马骝茶"(广东人管猴子叫马骝)。正由于数量稀少，采摘困难，这种茶在市场上是价格昂贵的珍品。　　2、西湖龙井西湖龙井茶，因产于中国杭州西湖的龙井茶区而得名。中国十大名茶之一，是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎、梅”五个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为比较佳。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹;叶底细嫩成朵。西湖美景、龙井名茶，早已名扬天下。游览西湖，品饮龙井茶，是旅游者到杭州的比较好享受之一。西湖龙井是绿茶，龙井茶属于绿茶扁炒青的一种，扁炒青品质特点是形状扁平光滑，因产地和制法不同，分为龙井、旗枪、大方三种。西湖龙井位列我国十大名茶之一，具有1200多年历史，明代列为上品，清顺治列为贡品。清乾隆游览杭州西湖时，盛赞龙井茶，并把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”。　　3、安溪铁观音铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖