中国的茶叶规模大味道独特，中国茶如何更好融入世界竞争格局？

大家好！很高兴回答以上问题，对于茶叶怎么销售，其实现在销售渠道很多，我家也每年产出很多茶叶，我们一般都是跟当地的土特产超市合作，会给他们铺货销售，销售玩在结算费用。还有就是跟各大网店合作，比如淘宝，京东，等各大平台，以及我们现在非常流行的电商直播平台，是一个非常好的发展销售路线。还有就是政府会帮我们找好统一的销售渠道，成立合作社，这样销售渠道会很稳定，每年都会有固定的需要厂家统一包装统一销售，打出茶叶品牌。我们一般都是成立的茶叶基地，这样就不会担心茶叶的销路，因为会有强大的销售团队找好需求商，谈好怎么合作，所以建议还是集体种植会比较好，这样销售起来更有把握，绝对不会滞销。希望以上的建议对您有所帮助，欢迎在线咨询

打开茶叶市场的销路需要：首先，要确定自己的茶叶有什么样的特点和优势，市场咐誉上同类产品有什么样的特点和优势，在市场上，知彼知己百战不殆，要打开茶叶市场的销路，先要搞清楚这一点。打开茶叶市场的销路需要：包装自己的茶叶产品，包括品牌、文化、定位、人群等等。要打开茶叶市场的销路，先要让顾客认可自己的产品，认可自己的文化，所以需要包装。打开茶叶市场的销路需要：塑造一些故事，让自己的目标人群对自己的茶叶产品感兴趣，产生共鸣。特别是现在一些年轻人，他们更注重感觉和共鸣，对于茶叶这个产品伏简碰而言，塑造一些故事会更有销路。打开茶叶市场的销路需要：组建业务团队。要打开市场销路，没有团队是不行的，要选择一些具备专业销售技巧和知识的人才，要塑造一些销售理念，打造高效率的业务团队。打开茶叶市场的销路需要：寻找合作的渠道和平台。要打开茶叶市场的销路，除了自己公司的业务团队之外，还需要寻找一些渠道和平台来合作，他们《hallo.huiyif.cn/article/536482.html》《hallo.whcrjy8.cn/article/361257.html》《hallo.id30.cn/article/430859.html》《hallo.id30.cn/article/473605.html》《hallo.cjyx365.cn/article/917205.html》《hallo.hnboge.cn/article/715803.html》

实体店。桑叶茶属于绿茶，为不发酵茶类，是选用生态环境优越，无污染的优质嫩桑叶为原料加工制成的。该茶叶由于不变运输，因此在2022年的主要销售渠道是实体店售卖，用户可以在实体店中进行购买。

你好，很高兴为你解答这个问题，希望我的回答会对你有帮助！ （一）从个人而言，你要对茶叶有一定的认识和鉴别能力。除了这些之外你还需要具备茶叶的一定专业知识还有对茶艺茶道有一定的见解，这会让你认识更多的茶友！以茶识天下！ （二）从你的规模，如果是规模比较小的厂，你可以先做批发。从小做起，先从邻近的几个地点，展开销售，这就需要一个团队对你的茶叶的宣传了！如果你是规模比较大的，那么这个问题对你而言就不是问题，因为你已经有了固定的客源了！ （三）从茶叶的互补产品下手，你可以也进一些和茶有关的互补商品，比如茶具，茶宠等等。需要这些东西的顾客，当然也是需要茶叶的潜在顾客，这个就需要你不断的跟踪你的这些顾客了！ （四）如果是刚起步的，那么我建议可以弄一个展摊让别人免费试饮！多做宣传！ 如果想在短时间就得到收益的，那是不可能，除非你有雄厚的资本还有一个强大的团队！所以花心思花精力去做吧！ 推荐一下模式：供参考 茶叶销售渠道1、集市贸易：较原始。多在茶叶原产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩运到外地集市上的。2、批发市场：一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户， 产区市场以生产者为主， 销区市场以中间商居多。3、交易会：有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。 4、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。 5、商场专柜：方便顾客选购。 6、专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 7、超市货架：目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

茶叶销售技巧，恩，我了解一点，我有朋友是做这方面的，他就做的很好啊，他的思路主要是： 一：推销给大型超市或者专门的茶店，这个是常规的套路； 二:到娱乐场所推销，比如ktv等地方，做成小包装，或者打散的。 三：将茶叶当做礼品推销给企业，作为企业给员工的福利，这种茶叶可以选择中等层次的为主，或者推荐给企业高层老板等，这个要比较高级的有面子和档次的那种茶，最为馈赠亲友的礼品，这块的利润很大的呢。这两种方式都可以采用团购价推荐给企业负责采买的人员。当然了，这类客户需要有人脉，如果没有人脉，就需要你自己来开发，如果成单了，就会是持续的稳定的收入。 四：推荐到餐馆或者比较高级的饭店等，当然不同的品级的就餐环境，茶的品质也是不同的，普通餐馆一般在这方面费用比较小，多购买茶砖类的，稍微好些的饭店档次就高多了，投入也多，你可以多往这方面发展，至于小餐馆类的利润点低，就放弃好了。 以上说的四点，你可以有选择性的、有重点的来开发市场，需要你权衡你的产品特性、等级，你的人脉等优势在哪里，来决定你重点发展的方向，当然，还有很多其他的渠道和技巧，这里就不一一详说，否则一箩筐

茶叶销售渠道有哪些？？ 来源：茶虎88行业部茶叶公司在完成公司注册正式运营后，不管是茶叶生产型企业还是茶叶贸易型公司都将面临着茶叶销信问题，茶叶销售是茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后，最急迫需要建立的，茶叶公司只有建立了自已的销售网络，才有可能实现茶叶的销售额，实现了茶叶销售额后，才有可能实现利润。所以茶叶企业面临最大的问题就是市场渠道的建设。 目前，我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的茶叶批发市场外，茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，茶叶公司需要根据自已的经济实力、茶叶品牌定位、茶叶公司文化、茶叶公司设立的远景发展目标等，来选择一个适合自己产品销售渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。 如果你的茶叶公司是属于茶行业的中小型企业。这种茶叶企业特征是：茶叶产品质量好，但茶叶品牌概念和茶叶发展目标模糊，需要设立茶叶公司的年茶叶销售业绩，然后细分季度茶叶销售量、月茶叶销售量、周茶叶销售量；茶行业的市场潜力巨大，但茶叶市场建设混乱；茶叶企业前景广阔，但茶叶后劲支持不足。很多刚发展起来的茶厂领导找到业内著名营销公司天晟茶叶营销策划机构，提出请天晟茶叶营销策划机构帮助为其进行茶叶市场策划和茶叶发展规划设计时，茶叶公司茶厂因为茶叶产量不断扩大，正面临着严重的茶叶销售困境。这一茶叶销售困境主要原因是因为茶厂的茶叶销售渠道太过单一且不稳定，建立一个完善的茶叶销售渠道迫在眉睫。 那么茶叶公司对茶叶销售渠道建设该怎样进行呢？天晟茶叶营销策划管理机构的专家们在仔细分析了整个茶叶市场的茶叶消费特点和茶叶公司自已生产的茶叶产品特点后认为，自有茶叶品牌当前在整个茶叶消费市场中，还不属于主流消费。茶叶的品种和茶叶品牌在整个茶叶市场流通中还处于附属地位，但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和茶叶品牌本身已在宣传和市场上的努力，对品牌茶叶认识和愿意尝试消费品牌茶叶的人也越来越多。不过这些消费者非常分散，不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区，也不像铁观音消费者那样非常普遍。比如在广东地区，虽说普洱茶的知名度相对较高，但是，除了潮汕地区因为传统的工夫茶习惯，对其他茶叶的消费欲望强烈些外，其它地区消费特征并不是那样明显，品牌茶叶消费在许多茶叶消费者那里并不占有很大的比例。 针对这样的市场特点，天晟茶叶营销策划机构给的方案是，茶叶品牌应该在茶叶销售渠道建设方面采用多管齐下的方式，尽可能覆盖更多的茶叶消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，茶叶中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的茶叶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的茶叶潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢？就是在生产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁给厂家接的“力”多，它得到“利”的机会就越大。 茶叶的销售渠道是多样的，都需要根据自已的茶叶品牌发展阶段和茶叶公司实力来有效进行，盲目地进行大规模广告宣传，都是要以自已的实力来量身定做。

你好，很高兴为你解答这个问题，希望我的回答会对你有帮助！ （一）从个人而言，你要对茶叶有一定的认识和鉴别能力。除了这些之外你还需要具备茶叶的一定专业知识还有对茶艺茶道有一定的见解，这会让你认识更多的茶友！以茶识天下！ （二）从你的规模，如果是规模比较小的厂，你可以先做批发。从小做起，先从邻近的几个地点，展开销售，这就需要一个团队对你的茶叶的宣传了！如果你是规模比较大的，那么这个问题对你而言就不是问题，因为你已经有了固定的客源了！ （三）从茶叶的互补产品下手，你可以也进一些和茶有关的互补商品，比如茶具，茶宠等等。需要这些东西的顾客，当然也是需要茶叶的潜在顾客，这个就需要你不断的跟踪你的这些顾客了！ （四）如果是刚起步的，那么我建议可以弄一个展摊让别人免费试饮！多做宣传！ 如果想在短时间就得到收益的，那是不可能，除非你有雄厚的资本还有一个强大的团队！所以花心思花精力去做吧！ 推荐一下模式：供参考 茶叶销售渠道1、集市贸易：较原始。多在茶叶原产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩运到外地集市上的。2、批发市场：一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户， 产区市场以生产者为主， 销区市场以中间商居多。3、交易会：有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。 4、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。 5、商场专柜：方便顾客选购。 6、专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 7、超市货架：目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。 8、网上交易：产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。9、团购（企业、党政军、事业单位周年庆典、福利、劳保等用茶）

直接好的茶，一口就会爱上。

本人毕业于湖南农业大学茶学专业，毕业几年以来先后在北京、深圳从事茶叶销售工作，走访过的茶叶店有200多家，对楼主的问题作出如下回答。 一、批发。出产茶叶的地方做是最好的，显示原产地价格优势，找外地销售渠道，以网络营销，电话营销为主，有条件的话，可以到大城市的茶叶批发市场去找销售渠道，或者找代理销售点。 二、零售以店面的形式，茶叶店或茶馆的形式。（茶馆卖茶很少） 1.要跟别人比价格优势（进货价格比别人低，销售价格比别人低）。 2.比货物质量，物美价廉。 3.积累人脉，茶叶店要靠养客人的，不要太急噪，不能追求暴利，诚实守信，赚取合理利润是长久之计。 4.多学习别人的经验，加强服务意识，提高服务技巧，注重细节的把握。 5.茶是文化的东西，经营要有主题和方向，求精不求多。 6.销售技巧的把握，消费者心理的把握，这都是长期的学习。书本的理论学习和销售实践，善于总结，相信你会做得很好的。

四川筠连

首先，您要准确描绘出您的用户特征。年龄、职业、教育程度、兴趣爱好、喜欢阅读什么、使用什么、经常干什么等，越具体越好。一定要聚焦到非常明确的某一类人。相信您描绘清楚后，自己就自然知晓他们在哪了。然后去开展宣传销售工作。如果还是不知道，请您联系我，我继续为您出谋。

销售渠道有：集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜等。1、集市贸易集市贸易是一种较为原始的销售渠道，多在茶叶原产地进行，也就是生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，而销售的茶叶也多为新茶、初制茶，散装，且产品单一。2、批发市场批发市场这种销售主要针对两种情况，一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限，因此不可能组织自己的销售网络。3、交易会交易会主要有展览会、博览会、展示会和订货会。这些交易会，是以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友和宣传企业为主要目的，是一种比较大型比较正规的销售渠道。4、茶馆销售茶馆销售是一种既泡茶又卖茶的销售方式，也是一种较为传统的销售模式。5、商场专柜在商场中设立专柜买茶，这种销售因选择人流量较多的商场，且形式简单，极为方便顾客选购。

网络销售茶叶现在竞争很激烈，免费赠送给客户体验是一种模式，其他包括会员制等也都可以试试，最重要的是要打造品牌

分高低档了，低档大部分是酒店宾馆，所学知识有限，语言表达能力一般，但是已经竭尽全力去回答，希望回答能够帮助到您！

这两年，茶叶市场从整体宏观上来看，不如之前景气，其实，宏观问题对于个体影响甚微，影响较大的是厂家，做得好的个体，一年做个几百万或上千万还是大有人在的。　　目前，很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。　　所以，往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，慢慢在淡化。批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。　　你的门店生意下滑严重，说明咱们过去的销售渠道太单一，过于依赖团购板块。要想门店有出路，应该及时调整销售渠道。　　首先，咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：　　第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；　　第二类是团购渠道，也就是你之前的渠道；　　第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。　　一般个人消费无非有三类人群：　　A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；　　B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；　　C、真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。　　花开两朵，各表一枝，咱们先说一说第一个问题吧。

有钱的话开个网店卖茶叶，弄好各种证件，目前的话抖音卖货是最好的。

茶叶包装可以提供产品附加值,买茶叶主要还是看个人人脉咯.怎么推销茶叶?先请他品尝一下,不论买还是不买,就是请他喝杯茶.如果对方有兴趣自然会考虑,没兴趣也没用,当交个脸熟

找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧怎样寻找客户寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用商牛网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。1、打电话时要注意什么：A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。2、何时做电话拜访是最恰当的？没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。4、应了解客户性质、资料。A：贸易型：经营项目?B：生产型：生产产品？5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。电话行销突破接待人员的6个策略A：克服你的内心障碍不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。B：注意你的语气好象是打给好朋友一样：你好!张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。C：避免直接回答对方的盘问接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。例如：对方：“这是某某公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。”E：摆高姿态，强渡难关。“你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？”“你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事”。F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。6、找到负责人如何交谈(4点)对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题(报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等A：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？(在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！(实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！)B：价格的问题我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。C：做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。D：电话销售中,如何建立信任度？一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么.7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？8、电话的跟进。拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。A：当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。B：作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。C：有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知

普洱今年没有边销茶计划。根据查询相关公开信息显示，截止于2023年3月29日，普洱政府目前尚未有官方公布今年普洱茶边销计划的信息，中国普洱茶作为中国茶叶的重要品种之一，其边境贸易销售也是普洱茶销售渠道之一。

C 试题分析：本题考查学生分析判断能力。从图片看不出出口多还是内销多，因此A项错误；外国商人在华合法设厂材料无体现，因此B项错误；自然经济完全解体说法错误，自然经济的解体只是在局部地区，部分程度上解体；题干说明从茶农到洋行外销型农产品形成一定销售渠道规模。

茶叶的服务线从茶叶产品出发,从制造线，销售线，副产品线，服务线等方面。茶叶的制造线包括，丛近几年销售渠道的变化可以看出，茶叶消费的发展趋势主要体现对茶叶的质量提出了更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费者为主逐渐转化为名茶。保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费，并且已渐渐的不满足于楼式的饮茶方式，大有向“专业化”发展。茶简介茶属于山茶科，为常绿灌木或小乔木植物，植株高达1-6米。茶树喜欢湿润的气候，在我国长江流域以南地区有广泛栽培。茶树叶子制成茶叶，泡水后使用，有强心、利尿的功效。茶树种植3年就可以采叶子。一般清明前后采摘长出4-5个叶的嫩芽，用这种嫩芽制作的茶叶质量非常好，属于茶中的珍品。发现最早人工种植茶叶的遗迹在浙江余姚的田螺山遗址，已有6000多年的历史，饮茶始于中国，叶革质，长圆形或椭圆形，可以用开水直接泡饮，依据品种和制作方式以及产品外形分成六大类，依据季节采制可分为春茶，夏茶，秋茶，冬茶。

茶叶营销渠道存在的问题这个很多的问题.现在比较大的问题就是库存的问题套住了太多资金,各个公司同质化竞争太严重.

消费群体。因为陈一凡茶叶的消费群体是普通消费者，他们的主要客户来自那些普通大众，导致该品牌便宜，陈一凡茶叶口感确实不错，物美价廉。

团购直销，作为一种独特的销售渠道，在茶企的营销体系中也正发挥着日益重要的作用。对于中国茶企来说，团购直销渠道到底该如何规划？又该如何把握住团购渠道运作的关键？ 团购是系统营销体系中的渠道策略 中秋、国庆、元旦、春节几乎是绝大多数企业年度营销推广规划中的重要节点，其重要性对于节假日消费导向性明显的茶行业更是不言而喻。为了更加专注有效地开发大客户，很多茶企都设立了团购直销部。然而，在以销量提升为终极目标的局限导向下，有些茶企简单地将团购直销部当作销售部的分支部门，每当节假日临近，此部门便开始满负荷地运转。而由于缺乏系统的规划，往往事倍功半，诸如团购产品的种类和价格与分销渠道冲突、客情关系不够稳定等。 实际上，进行团购渠道运作，不仅要让你的核心消费者认可你的产品，更需要通过持续、细致的工作让他们提高对品牌的忠诚度。做好售前沟通与服务，是团购运作的首要重点工作。及时准确地把握团购客户的需求，对后续工作的开展影响巨大。这里说的需求，包括显性需求和本质需求两种，茶企需要用心区分团购客户的决策者到底是想要购买物美价廉的产品还是高质高价的产品。做团购和核心消费者公关要充分整合各方资源，如所售茶叶的特色优势、价扣优惠、跟进服务等。 对核心消费者的公关必须由专门的团队负责，这样才能关注到团购个案的进展。在实际操作中,建议采用一企一策的方式运作。当客户达成交易后,同时利用客户所在的系统网络,开发客户所在系统的企事业单位,最终在一个系统形成流行性消费。 团购运作的策略选择及风险防范 与分销渠道不同，团购直销的运作需要更加灵活的策略，这些策略集中体现在产品、价格、促销三个层面。 一、产品策略 为了满足团购客户的独特需求，一些深谋远略的公司往往会在大流通产品之外开发新的品类或品项，或者在包装、外形上稍作改变。譬如，我们经常可以在某些小流通渠道看见标示着“XXX集团（单位）特供”字样的茶叶品牌。这些差异化的产品不但可以在团购渠道中彰显出独特的品牌气质从而吸引客户，还可以避免与其他渠道产品的冲突，激发团购人员的销售积极性。如果团购的产品与传统销售渠道的产品一模一样，往往带来很大风险，如果调控不力，容易激化不同渠道营销人员的矛盾和冲突，出现有倒货、窜货等等渠道“内耗”。 二、价格策略 团购直销的价格必须与正常分销渠道的价格相协调，绝对不能出现冲突和越位的现象。由于涉及到与团购客户利益分成的敏感问题，团购价格的同义词即“价格不透明”。如果是同样的产品，你的团购价格与正常渠道销售的价格非常接近，甚至比正常渠道的促销价格还要高，团购就进入了死胡同。这样，负责企事业单位采购的决策人将面临巨大的舆论压力甚至是法律压力，后续的合作也就无从谈起了。为避免盲目性，团购价格策略一定要参考竞争对手与经销商、终端的市场情报。团购价格的设定最好经过公司财务部门的审核，并且要具有弹性，不同数额、不同层级、不同环节的团购，应该留有足够的灵活性。 三、促销策略 促销策略不宜以返利现金或直接折价的形式来体现，此种变相降价的方式，一经打开折现缺口，将给团购企业带来无穷的后患，甚至会让企业陷入信任危机。建议采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行团购促销，比如，定购茶叶，送食用油或饮料等。这样做的结果，既让产品价格不乱，同时也满足团购客户“贪占便宜”心理。此外，采取赠送促销品的方式也不失为良策，比如ipad、iphone4现在这么火爆，便不失为一种极佳的促销品。 团购营销绝不是只在家门口小打小闹就算了，真正成功的团购营销是着眼于所有销售区域的大团购、大营销。 放大缩小

熏豆茶是一种采用豆类、茶叶、木屑进行熏制而成的茶饮品。由于其独特的口感和香气，近年来受到了不少消费者的喜欢。虽然目前市面上还没有太多著名的熏豆茶品牌，但是通过品牌推广和市场宣传，熏豆茶的销售潜力很大。尤其是在健康饮品消费热潮下，熏豆茶具有天然、营养、健康等优点，能够满足消费者对于健康饮品的需求。因此，如果能够进行适当的宣传和销售，熏豆茶的销售量是有不小的潜力的。

不是。中产茶拍不是传销，中产茶拍是一种以茶叶为主要销售产品的直销方式，由中产茶拍公司通过网络平台和线下会议等形式提供销售渠道和培训支持，吸引人们加入并推销其产品。

开税票为啥写茶叶不好开，因为茶叶是属于食品内的，所以开税票的就觉得茶叶很不好开，其实很正规的茶叶销售渠道是可以开税票的

茶香记的红茶不错茶汤甜柔,蜜韵很足,也有花果香。 整体而言是一款还不错的红茶,

可以。茶叶是生活中不可缺少的东西，茶叶店的消费群体也相对比较固定。茶叶的销售主要靠老客户老带动，而不是靠散客。能够开茶叶店的人，肯定在行业中，有一定的经验，也积累了不少客源。那么，这些客户往往会认准这一家茶叶店。另外，茶叶店的销售渠道多样化。现如今，很多茶叶店不仅仅是靠线下销售了，也会进行线上销售。在一些茶叶的网店之中，销量也是很可观的，毕竟现在有很多人都喜欢网购，所以，也能给茶叶店带来一些收入。

2016年全国18个产茶省(区)茶园面积比上年增加近100万亩，总面积接近4400万亩，增幅控制在2.6%以内，比上年低近2个百分点。其中，湖北、陕西、四川3省茶园面积增加较多，均超过15万亩。开采茶园面积3637万亩，增加250万亩。2015年全国18个产茶省茶园面积共计4316万亩，同比增长175万亩，增长率4.2%;采摘面积3387万亩，同比增加228万亩，增长7.22%。茶园面积与采摘面积均较之去年增长速度放慢。部分省份如湖北、贵州、陕西、四川省大力发展茶产业，茶园面积增加明显，分别达到466万亩，689.1万亩，215.9万亩，481.6万亩。据前瞻产业研究院发布的《互联网对中国茶叶行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》数据统计，2016年中国茶叶产量241万吨，增产7.4%。2015年中国绿茶产量达143.8万吨，出口量达27.2万吨，内销量为93.28万吨。2011-2015年间，中国绿茶产量年均复合增长率(CAGR)为6%。2015年中国红茶产量达25.8万吨，出口量达2.8万吨，内销量为15.84万吨。2011-2015年间，中国红茶产量年均复合增长率(CAGR)为18%。据前瞻产业研究院数据预计2017年干毛茶产量258万吨，比2016年增加17万吨。在产量增加的同时，结构不断优化，效益提升，呈现良好的发展势头。中国茶叶行业发展趋势中国在进行茶叶销售过程中,由于企业之间处于分散的状态,因此无法完成茶叶的整体化销售模式。及时有效的解决办法是采取“直营连锁”或者“直营+加盟”的经营管理模式。通过利用现代化销售网络,强强联手,扩大经营管理模式,让诸多连锁经营的企业可以完成统一管理、采购、标志、标价、配送等一系列过程,保障建立品牌效应的同时,让企业的生产销售呈现一条龙服务模式。为了提高品牌知名度,可以适当举行大型活动,拓宽销售渠道的同时,以服务为基础,开展多元化营销模式。要以适应未来现代化批发市场建设为原则以更好地服务市场内的商户和消费者为目标，增强服务意识，主动适应批发市场内外环境变迁，由单纯的场地提供者转变为功能供给方。一方面要引进和培养电商人才，完善电子商务平台建设;另一方面，要加强对网上商城经营户的培训，尤其是市场中年龄比较大的经销商，缺乏网上销售经验，对电脑技术应用不熟练，要采用集中培训、个别实践指导等多种形式的电商应用技能培训。

同事老方辞职后开了一个茶叶店，我们都好奇，开茶叶店到底能赚多少钱，能让他放弃干了近二十年，且旱涝保收的工作？周末，我们几个脾气相投的同事，一起去老方店里聚会。他的店分上下两层，一楼卖茶，二楼喝茶。 我们参观完一楼，老方邀请我们去二楼喝茶。他的茶叶店确实不错，雅致清静，各种茶叶一应俱全。空气中有一股茶的清香。但是自从我们进去，店里并没有几个顾客，我们边喝茶边和他聊天，问他生意赚钱吗？喝着上好的普洱茶，入口好柔，暖心暖胃。老方呵呵笑着打开了话匣子：他喜欢喝茶，喜欢这个氛围。现在各行各业的利润太透明了，茶叶店没有那么高的利润，但收入肯定比上班多。其实不是什么人都可以开茶叶店的，里面的门道不少。销售渠道，茶叶来源，品质如何保证，客源从何而来，每一项都要亲力亲为，不像表面看得那么悠闲，更重要的是有一些窍门。茶叶是一种非常快的消耗品，普通人一年下来也得喝个七八斤，如果一斤茶叶200元，一年下来就得几千块钱。大多数人都不了解茶叶这一行业，平时只会简单地喝喝茶。所以茶叶的受众更广，他才选择做这个生意。关于茶叶方面的知识和茶叶行业的“生意经”。他也从最初的只是爱喝茶，通过学习慢慢变成了这一行的老手。茶叶店生意外表看似不好，几乎都看不到什么人光顾。但他当初投资开店的30多万资金，不到两年时间就回本了，还略有盈余。人常说，外行看热闹，内行看门道。 开一家茶叶店需要多少成本？我们以一个中等店铺为例。 1、门店装修不需要太过于奢华，所以在装修预算方面不用太多。但装修风格要突出茶文化。茶桌、展示柜、博古架，以及一些装饰、广告、招牌等基本的东西，总费用大概1万元。2、转让费、房租、水电费。不同城市的经济消费水平不同，城市的物价也不同，老方的这些成本算下来有十几万。3、人工成本。前期建议先不要花钱请员工，先自己干，等店铺稳定了，再添加人手。4、铺货。现在茶商、茶厂很多，不同渠道拿货，价格有高有低。常见的有三个渠道，茶叶批发市场、网上交易平台、到茶叶原产地找茶农进货。茶叶进货需要参考当地人的消费水平，高、中、低，三档茶叶都适量进一些，总成本十五万左右。这样算下来，前期投入三十万左右就行。茶叶店是如何盈利的？ 真相一：茶叶本身的成本很低，但加上精美的包装后，价格就上去了，所以利润很高。一般的散装茶叶，一斤差不多在二百到四百元之间。如果去产地直接进货，生茶叶便宜，三斤多的生茶能炒成一斤干茶，生茶三斤100元，加工费50元，一斤茶的总成本150元左右。这是大概情况，当然品质好的茶，价位高，相应利润也就高一些。既然茶叶成本低，为什么有的茶叶能卖到几千元一斤呢？真正赚钱的并非茶叶本身，主要靠茶叶的外包装和品牌。茶店里各种盒子罐子，高中低档都有，还有包装机。将茶叶装上，茶的身价立刻翻几倍。很多买茶的人不懂，只要包装看上去上档次，就认为是好茶，所以这就有了很大的利润空间。真相二：开茶叶店要经营好人脉。有了人脉，才能拓宽销售渠道。老方的茶叶主要靠送货给酒店和一些单位。一般公司都会买一些高档茶叶，专门用来招待客户，这是很大的一个群体。如果有多个优质大客户，一年几十万的收入是轻而易举的。真相三：一般茶叶店都有喝茶室和麻将台。一些大老板喜欢约人去喝茶、打麻将。喝完茶、打完麻、谈完事，将老板就会买些好茶叶送朋友，这些茶叶往往不便宜。茶店老板提供地方，让他们叙茶聊生意，结识更多的资源，顺便给自己也带来了收益。这样做，茶店老板自己也拓展了人脉，对接到了公司或者企业，过年过节，企业发福利，团购茶叶，也是一笔不小的收入。 真相四：开发“新品”。茶店老板会在情人节、三八妇女节、春节等时间节点上适时推出针对女性群体推出新品。比如，藏红花茶、柠檬茶、姜茶、瘦身茶等，都深受女士们的喜爱。女性天性爱美，热衷于瘦身，这样会吸引很多女性顾客。还有小罐茶，精致小巧，便于携带，也抓住了顾客的心。真相五：从茶叶延伸到茶具的销售。喜欢喝茶的人往往喜欢精美的茶具。茶盘茶托、茶杯、茶壶，一套下来少则几百元，多则上万。这些算下来，又是一笔收入。所以顾客买完茶叶后，老板喜欢推销茶具。真相六：网络销售。现在的茶叶店除了门店，也开有网店，通过网络来销售茶叶，在网络上销售的茶叶，一般都是中低档茶，价格便宜，虽然利润低，但只要量上去了，照样赚钱。真相七：门店零售。这是茶叶店最传统的销售方式。平时没什么客人，但到重要节假日的时候，很多人走亲访友，习惯送烟酒茶。这个时候茶叶店里的生意就会很好。这时候，几天的收入都能顶过平时一个月的收入。真相八：囤茶。茶叶实质上就是一种农产品，品质差距不大，但有些茶，比如，普洱茶越陈越贵，当年二百元进的新茶，放几年就能卖一千元。所以茶店老板也会适当存一些，陈年普洱一定比新茶贵，也能赚取一些收入。 听君一席话，胜读十年书！听了老方的话，才明白，茶叶店看似没什么生意，只是表面现象，隔行如隔山。外行不知道，他们却有赚钱的门道。所以，多看，多学，多研究，就会发现各行有各行独特的赚钱方式。即使我们不做这样的生意，也会长长见识。

首先该负责人应该选择亲自直播带货，然后跟相关的网红机构合作发展网红经济，同时打造一些文创产品，这样才能破局。

茶叶宣传策划案 前言 “茶为中华国饮，寒夜客来茶当酒”。茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，在物欲横流、浮躁的现代，人们需要以茶静心养性、以茶明道，所以要做好宣传不得不明确自己产品的理念、推广的目标。根据客户需求设计自己的宣传方案，我从以下几方面进行了拙劣的整理： 一、公司简介（让消费者了解本公司，记住本公司，产生一种“光环效应”） 二、产品分析 1、本公司主要经营的茶类介绍： 2、产品定位：健康、养生、时尚、年轻等等（即推广理念）3、产品特点： 4、产品功效：“以茶养生，以茶明道” 不同的茶不同的功效，笼统介绍一下：保健养生，提神益思，消食化腻养胃，防癌抗癌，退热降火，消除疲劳，减肥美容，除血脂肪，防止血管硬化 三、分析需要茶叶的人的需求 找到需要茶叶的人：?8?6买茶送礼（要求档次高，包装好等） 家里准备给客人饮用（中上等）女性喝茶美容养颜四、产品推广策略 1、产品策略 茶叶类型多元化，档次分明 产品包装丰富，给人有种“高上大”的感觉普通包装和特别包装（情侣装、闺蜜装、兄弟装）产品特性年轻化、时尚化 2、价格策略 同等市场的茶叶突出价格优势（性价比高） 实行价格折扣：VIP制、节假日（端午节、七夕节）3、渠道策略（宣传的具体方法） 短时效的宣传单（传单内容：茶叶商标与内容、茶叶产地、茶的品质特征、各种茶的主要功效、泡茶方法、喝茶时间）免费的网络推广：a.微信、博客、QQ群、贴吧论坛等（可以重点做微信营销）b.创办自己专属的网页，做个自己公司的主页，然后上网多发贴子c.软文营销，结合产品编写软文广告发布到各大网络d.淘宝推广，群发旺旺好友在一些大型商场超市设置专柜：沃尔玛、华润万家、大润发 ④地区代理销售：特产店、茶楼⑤广告宣传：a.电视广告（抚州一套、临川电视台）b.报纸（江南都市报）、杂志c.官方网站d.广播电台（抚州交通广播）⑥户外广告：公交车上、站牌、楼宇电梯⑦人员推销：节假日在超市柜台推销；向茶楼推销与其长期合作；电话、上门推销⑧制作宣传册，发到茶楼及进店的顾客（介绍产品属性、茶叶品类；主类茶的年份；主类茶从采摘到烘干再到包装的说明书；茶叶原产地证明等等）

可信。1、茶叶的品质和来源：茶叶的品质和来源是影响茶叶可信度的关键因素之一。如果鸿运心茶厂的茶叶来源于正规的茶园和厂家，并经过严格的质检和检验，那么其茶叶的可信度就会更高。2、产品销售渠道和口碑：茶叶的销售渠道和口碑也是影响茶叶可信度的重要因素。如果鸿运心茶厂的茶叶通过正规的销售渠道销售，并获得了良好的用户口碑和信誉，那么其茶叶的可信度也会更高。3、企业的信誉和资质：企业的信誉和资质也是评估茶叶可信度的重要参考因素。如果鸿运心茶厂具有正规的营业执照和相关资质，并有良好的企业信誉和口碑，那么其茶叶的可信度也会更高。

雄宇茶叶的高山鸭屎香从淘宝和京东可以买到。根据查询相关公开信息显示，淘宝和京东是中国最大的电商平台之一，各类商家可以在上面销售商品，雄宇茶叶作为一个茶叶品牌，也可以通过这些平台将自己的产品销售出去，通过在电商平台上销售产品，可以大大拓宽销售渠道，增加产品曝光度和销售量，同时也方便了消费者的购买，因此，雄宇茶叶的高山鸭屎香也可以在淘宝和京东等电商平台上进行购买。

计划经济的时候不管是茶叶还是大米，还有任何菜，买这些东西，其实都是有券的，因为这些任何东西都是按需供应的。而且都是集中在一起集中供应的。

我是卖巧克力的。我也和你有一样的想法，可本人势单力薄！还望指引！

可以。农户与茶商合作是一种常见的模式，茶商可以通过与农户合作采购新鲜的茶叶，而农户也可以通过合作获得更好的销售渠道和更高的收益，因此农户去找茶商谈合作可以。

天堂美地半干红葡萄酒2017年价格是1000元――2000元左右一瓶。

导读：贵州省情教案，第一章深化省情认识加快贵州发展，?这是贵州绝对的优势，一、贵州形象—可爱的贵州，?（一）贵州印象，贵州是中国古人类的发祥地之一，就有人类活动在贵州高原的土地上，创造了贵州的史前文化，二、贵州优势，贵州有国家重点保护的珍稀濒危植物65种，贵州能源资源丰富，使贵州成为中国少有的“水火互济”发展电力工业的最佳省份之一，贵州水能资源开发利用优势，?贵州素以“西南煤海”著称，?贵州含煤面积贵州省情教案第一章 深化省情认识 加快贵州发展?三句话老话 ——新的解释?天无三日晴——处处有森林?这是贵州绝对的优势，而不是劣势。?地无三里平——遍地是金银?这是骡马时代的形容，而不是现代大交通的真实写照。?人无三分银——美女多如云?这是整体夸张的描述，而不是绝对的情况。一、 贵州形象 — 可爱的贵州（一）贵州印象三句话老话 ——新的解释天无三日晴——处处有森林这是贵州绝对的优势，而不是劣势。地无三里平——遍地是金银这是骡马时代的形容，而不是现代大交通的真实写照。人无三分银——美女多如云这是整体夸张的描述，而不是绝对的情况。（二）、悠久的发展历史贵州是中国古人类的发祥地之一，早在24万年前，就有人类活动在贵州高原的土地上，创造了贵州的史前文化，现已发现的史前文化遗址有80余处。“观音洞文化”的黔西观音洞旧石器时代遗址,命名为“桐梓人”、“水城人”、“大洞人”、“兴义人”、“穿洞人”、“马鞍山人”、“白岩脚洞人”和“观音洞人”等人类化石。（三）光荣的革命传统1854～1874年间的农民起义：刘仪顺领导的以汉族农民为主体的号军起义。张秀眉领导的以苗族农民为主体的黔东南起义。张凌翔领导的以回族农民为主体的黔西南起义。姜应芳领导的以侗族农民为主体的天柱起义。潘新简领导的以水族农民为主体的荔波起义等。二、贵州优势富集的资源勤劳的人民（一）丰富的生物资源1、丰富的植物资源。全省森林面积620万公顷，森林覆盖率38%。全省自然保护区总数130个，其中国家级自然保护区7个，国家级森林公园21个。有各类草山草坡近500万公顷，全省有野生牧草1410种。贵州有国家重点保护的珍稀濒危植物65种。其中属于国家1级保护的14种， 2级保护的51种。栽培作物：辣椒、水果、茶叶、烤烟等。(二)“煤水结合”的能源资源贵州能源资源丰富，种类较多。在已发现的能源资源中，水能、煤炭和煤层气具有持久开发优势。特别是煤炭与水能资源结合，使贵州成为中国少有的“水火互济”发展电力工业的最佳省份之一。1、丰富的水能资源长度大于10千米以上的河流有984条。由于河网密度大，河流坡度陡，天然落差大，产水模数高，因而水能资源十分丰富。全省水能总蕴藏量1874.5万千瓦，占全国总量的2.8%，全省水能可开发量1683万千瓦，占全国总开发量的4.4%。横贯全省的乌江是国内著名的水能“富矿”，水能可开发量达836.5万千瓦。贵州水能资源开发利用优势建设的大、中、小型水电站较为均衡地分布于省内各地，大多距负荷中心近。河流大多上游开阔，中、下游较狭窄，上游可以兴建“龙头水库”，有利于提高梯级电站的发电效益。可供开发的水能多处于高山狭谷河段中，兴建电站工程量较小，淹没损失及迁移人口少，工程相对简单。水能开发利用具有造价低、投资省、周期短、见效快的优势。2. 储量为江南第1的煤炭资源 贵州素以“西南煤海”著称，煤炭资源丰富，分布既较广又相对集中，而且煤种齐全，煤质较优。贵州含煤面积占全省总面积的40%以上，全省88个县(市、特区、市辖区)中有74个产煤，资源相对集中于西部的六盘水市和毕节地区。全省煤炭资源总量超过2400亿吨，探明的资源储量535亿吨，经开采消耗后保有储量529亿吨。资源保有储量是江南12个省、区、市的总和。丰富的煤炭资源为积极发展火电，实施“西电东送”，把贵州建成中国南方重要的能源基地奠定了重要基础。3. 洁净新能源——煤层气煤层气俗称瓦斯，自20世纪70年代以来，作为一种有利于环境保护、洁净、方便、高效的新能源，受到世界各国的重视，中国已将之列为21世纪重点开发利用的新能源。贵州煤层中蕴藏有丰富的可供开发利用的煤层气。经研究预测，全省埋深小于2000米的煤层气资源量可达3.15万亿立方米，约占全国总量的22%，仅少于山西，排名第2位。 ?丰富的资源与产出集中的良好区位，使贵州煤层气的开发具有广阔的前景。（三）丰富的矿产资源贵州具有良好的成矿地质条件，矿产资源丰富，分布广泛，门类较全，矿种众多，是中国矿产资源丰富的大省之一。贵州发现的矿产有9大门类，矿种123种，发现矿床、矿点3700余处。探明了储量的有76种。贵州有41种排列前10位，其中列全国第1位至第5位的有28种，铝土矿、汞、锑、锰、金和磷、重晶石、水泥原料等最具优势，在全国占有重要地位。贵州已成为中国10大有色金属省区之一和全国最重要的铝工业基地、磷化工基地、锰系铁合金生产基地以及亚洲最大的碳酸钡生产地。1.量丰质佳的铝土矿贵州是中国铝土矿的3大产区之一,已探明资源储量达4.13亿吨，经多年开采消耗，现仍有3.95亿吨，占全国总量的17%，仅少于山西，名列第2位。全省铝土矿集中分布于乌江流域中段的贵阳—清镇—修文—遵义一线，尤以清镇、修文两市县最多，占全省总量的74%，贵州已成为中国重要的氧化铝、电解铝及镓金属生产的重要基地。2.甲冠九洲的富磷矿贵州是中国著名的3大磷矿产区之一。累计探明资源储量近27亿吨，经开采消耗后保有储量26.26亿吨左右，略少于云南，排名全国第2位。约占全国富磷矿总量的44%，成为华夏九洲之冠。开阳磷矿富磷矿储量占全国的28%左右，逾3.7亿吨，是国内外著名的富磷矿产区。3.储量位居中华之首的重晶石贵州重晶石资源丰富.主要分布在东部地区的天柱、黄平、施秉、麻江等县，经多年开采消耗，保有资源储量仍高达1.2亿吨，占全国总量的三分之一，居中华之首。天柱县大河边是国内外罕见、资源储量超过1亿吨的特大型重晶石产地。既有大量符合油气钻井利用的重晶石，又有较多可供化工、轻工、建材及医药等多个行业用的重晶石。4.新兴的黄金资源基地贵州早在1000多年前就发现有金矿。在黔西南的大片区域和黔东南、黔南等地10多个县市发现有产出。特别是发现与探明了贞丰滥泥沟、兴仁紫木凼、安龙戈塘等大型金矿的资源储量后，改变了贵州黄金资源贫乏的纪录，并一举成为中国新崛起的新兴黄金资源基地。已探明储量超过200吨,金矿资源储量居全国第10位.5.水泥原料的“王国”贵州是中国沉积岩分布最广泛的地区之一，石灰岩和页岩、砂岩等水泥原料资源十分丰富，分布广泛，遍及省内各地。其中最主要的是水泥用石灰岩，在绝大多数县市都有产出。现已在41个县市探明了储量，经开采消耗后的保有资源储量超过15亿吨，丰富的资源，为大力发展水泥生产，加强基础设施建设，促进西部大开发和贵州经济发展，奠定了良好的基础。贵州少数民族的基本情况贵州共有汉族、苗族等49个民族成分。少数民族成分个数仅次于云南和新疆，居全国第3位。其中苗族、布依族、侗族、土家族、彝族、仡佬族、水族、回族、瑶族、白族、壮族、畲族、毛南族、蒙古族、仫佬族、满族、羌族等17个民族是世代居住在贵州的少数民族；因各种原因迁入并散居省内各地的，还有31个民族的成员和一部分尚未认定族称的人群共同体。民族文化绚丽多姿民族节日丰富多彩。民族歌舞狂放热烈。民族服饰艳丽多姿。民族建筑风格迥异。民族饮食风味独特。民族习俗气象万千民族工艺特色鲜明民族体育别具一格民族节日 丰富多彩据不完全统计，贵州少数民族的节日就有1000多个，节日活动丰富多彩。有唱歌、跳舞、吹芦笙、击铜鼓、斗牛、赛马、斗雀、摔跤、赛龙舟、玩龙灯、演戏等等，主要的民族节日有苗族、布依族"四月八"；布依族"六月六"歌节；彝族火把节；水族端节；瑶族盘古王节；侗族萨玛节；仡佬族灯会等。这些民族节日是展示贵州民族风情和民族节艺术的百花园。民族歌舞狂放热烈多民族聚集的贵州，是一个歌舞的海洋。各民族历来以能歌善舞著称。苗族所唱的歌既有高亢激昂、热情奔放的“飞歌”，也有低回婉转，优美抒情的“游方歌”，更有质朴庄重的“古歌”“酒歌”，其调式不一，各具韵味，具有很强的感染力。 ? 侗族的侗歌大都旋律优美，曲调多样，内容丰富，且因词选调，歌与词水乳交融，既有独唱，也有合唱。?黔南、黔西南一带的布依族舞蹈有几十种，苗族、侗族所跳的芦笙舞动作潇洒风格纯朴、舞姿活泼，具有浓郁的生活气息，总之，贵州各个民族都有自己独具风格的歌舞，它们是中华民族文化百花园中的奇葩。民族服饰艳丽多姿 贵州少数民族服饰有其共同点：喜尚青，重素雅，妇女多系裙，爱着银饰。男子服饰以对襟衣、宽脚裤、包头帕为主。各个民族的服饰及头饰又各具特色。 苗族妇女服饰仅在贵州境内就有几百种，朴素之中追求华丽重彩，以刺绣、挑花、蜡染为主要工艺，佩戴贵重银饰后显得富丽堂皇。 布依族服饰偏重简约、清淡的装束，妇女多穿短襟长裤，配有栏干花纹装饰。 侗族分南北部服饰，南部服饰接近古代，妇女穿裙束髻绑腿；北部一般穿短衣长裤。水族妇女着长襟衣，包头帕，系长围腰。

国家级百里杜鹃，正在耗巨资新修的宣慰府（目前央视大戏的景地），奢香墓。

干红和半干红都是指红葡萄酒，只是酒液中残糖含量不一样，干红的残糖含量为<4g/l,半干红是指残糖含量在4-12g/l之间。红葡萄酒与白葡萄酒的区别：1、颜色不一样上边的是红葡萄酒，下边的是白葡萄酒2、口感不一样红葡萄酒品尝起来涩味较重、白葡萄酒品尝起来酸味较突出3、酿酒葡萄不一样红葡萄酒只能用红葡萄品种进行酿造，白葡萄酒既可以用红葡萄品种酿造又可以用白葡萄品种酿造4、配餐不一样红葡萄酒一般选择红肉进行配餐，白葡萄酒一般选用白肉进行配餐。5、饮用温度不一样红葡萄酒的饮用温度一般为16-18度，而白葡萄酒一般需要冰镇后才更可口

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什么是喀斯特？喀斯特是贵州。广西等省份的一种特殊的地形地貌，它的形成主要是石灰岩，喀斯特形态有很多，比如峰丛景观、峰林、溶洞等等，这些自然现象，非常的具有地域性。"中国南方喀斯特"面积占整个中国喀斯特面积的55%，是我国政府2006年申报世界自然遗产的唯一项目。 山地公园省，多彩贵州风。贵州是一个山地大省，有丰富的 旅游 资源。2005年，贵州荔波被评为世界自然遗产地，贵州 旅游 品牌一下子，达到了巅峰。黄果树； 织金洞； 梵净山；大七孔；小七孔…… 贵州，一个非常美丽的城市。我喜欢贵州的山山水水，两次到贵州游玩。我穿过了据说世界上唯一一个游人可以钻进去的瀑布，黄果树大瀑布，乘坐了当时号称最长的扶梯。（这个不算亮点，被导游忽悠了）。织金洞的美，让我呼吸紧张得喘不过气来。我看过很多石灰岩溶洞，就贵阳，也进去了不止一个。织金洞，确实有个性。 我行走在小七孔的瀑布群，惊艳那一种原始的野性之美。鸳鸯湖碧绿的水，像极了翡翠，比翡翠温柔。我看到大七孔自然天成的“凯旋门”时，大自然的鬼斧神工，简直找不出一个更准确的词儿来形容它。少数民族朋友不懂汉语，只能做最简单的交流。现在估计他们的汉语一定很流利了。与时俱进，对 旅游 业尤为重要。 当我脑海里冒出“黔驴技穷”和“夜郎自大”等成语时，暗暗嘲笑自己的“鼠目寸光”。今天的贵州，早不是古代的“不与秦塞通人烟”的时候了。一座座大桥，一个个隧道，将这个八山一水一分田的闭塞之处，与外面的世界紧紧联系到一起。我们能够随便到贵州游玩，得益于祖国的巨大发展和交通的日新月异。 我还去了 历史 上的“鬼方”，如今的都匀。都匀几座漂亮的桥，大大改观了我对于“鬼方”的神秘甚至几分恐惧的感觉。那条古老的石板路，据说始于明朝，不知是真是假。油光水亮的石板上，承载了多少 历史 风云的变幻？ 贵州省市 旅游 大省，用2—3各字来形容，有点苛刻。为了证明来过贵州，用2个字形容就是“山多”。如果用3个字形容就是“山真多”！ 贵州位于我国的大西南，处于云贵高原的东部边缘，全省几乎全部是山，素有“八山一水一分田”之称，其山之多可见一斑。根据资料，贵州的山地和丘陵面积占了全省92.5%。 贵州的简称是“黔”，所以，就想起了初中课本上曾经学过的课文《黔之驴》：“黔无驴，有好事者船载以入。至则无可用，放至山下......”。 这篇文章其实也形象地说明了贵州的山多。因为山多，所以路不好，只能“船载以入”，驴作为庞然大物，想进入贵州，竟然没有驴可以行走的路，只能用船运进去。说明贵州除了山，就只有水了。其次，“至则无可用，放至山下”。又说明贵州能存放驴的地方只有两处：山上和山下。山上不适合，只有放到山下了。 贵州山多，自然又山多的好处，有山就有水，山水是 旅游 业最基本的要素。有山有水的地方必然有美丽的风景，所以，贵州也是一个举世闻名的山地 旅游 大省和山地 旅游 目的地。失也在山，得也在山。 贵州的知名 旅游 景区不胜枚举，其中5A级景区有黄果树瀑布景区，百里杜鹃景区，荔波漳江景区，龙宫景区，梵净山景区，青岩古镇等。 除了5A级景区，贵州还有二百八十多个A级景区，以及众多的宗教古迹、红色 旅游 景区等，少数民族民俗村等。 少数民族风情游有著名的西江千户苗寨，红色 旅游 经典目的地遵义会议会址，四渡赤水的经典战役发生地，茶马古道、茅台镇品尝国酒等等，任意一个都是响当当的 旅游 品牌。 谢谢。 这是毛泽东作于1934～19335年作的《十六字令》三首。 1934年12月份占领贵州黎平，不久占领遵义，召开了著名的＂遵义会议＂，毛泽东眼中的重重高山犹如翻江倒海的巨浪。 三首词一个整体，一气呵成！对于贵卅极其典型的地形印象深刻，认为山是革命力量象征。虽然河谷地带较热，然而贵州中西部地区很凉爽，使酷暑中的游客来此后如释重负，贵州多溶洞，当你面对洞口时，一股凉气扑面而来，真想在洞口的自然凉爽中沉沉入睡。而贵州的织金县有＂溶岩博物馆＂之称。出贵阳火车站，地势略倾斜，不远处即有一座普通的桥一一贵阳桥，但在以前我的心目中，却是我寻求灵魂片刻安宁的圣桥，那就是曾经显赫的＂朝阳桥＂牌香烟，无论是无休止的夜班和无休止的会议，它都陪伴我渡过那不堪回首的往事，朝阳桥一一您好！贵州月亮山茫茫丛林中，有五个寨子，那里还保留着战国时期遗留下来的原始古朴的生活习惯和文化，在这里生活的芭莎人以民风剽悍出名，他们种植水稻兼打猎，颇有＂战国遗风＂。他们的生死观念仍然相信来世投生，这是秦汉之际的主流生死观。 他们都认为自己是蚩尤后代，相信万物有灵，每一棵大树都是一个祖先的灵魂。贵州多次去，这是一个独特地形、气侯、民风的神奇之地，在又无风雨又无睛的时候，独坐幽篁，那是我记忆中的驿站。 甲秀楼。贵阳的地标建筑，在整座城市中起重要作用。 历史 悠久的象征，甲秀楼建于明代，历经风雨仍然矗立，它是贵阳 历史 的见证，是贵阳文化发展史上的标志。风水的象征，甲秀楼的建立，连接了贵阳南明河两岸，昔日滔滔江水不再是阻隔，两岸百姓互相来往提供了便利，拉进了你我的距离，促进了民族融合交流。取名“甲秀”，源于“科甲挺秀之意，意蕴丰富，气概不凡。经历明代 历史 的风雨，经历清代朝代的变迁，甲秀楼始终是贵阳百姓的心灵之地，从古到今甲秀楼经历了六次大规模的修葺，心中的地标今天展现出勃勃英姿。南明河水滔滔，汹涌澎湃，但甲秀楼屹然挺立，如巨人保佑着这个年代悠久的城市。南来北往之客，来到贵阳，都要亲自一睹风采。当站立楼前，了解了其悠久 历史 ，一种敬意油然而生，对贵阳这座城市有了更深刻的了解，地无三里平，天无三日晴，也许是歌谣，也许是戏谑，当你站在甲秀楼前，贵阳所呈现的是 历史 悠久而丰富，有着深刻的文化底蕴与高尚的人文情操，“甲秀天下”的美名永远引导着贵州人民走向美好的未来。孙庆国试答：请用2-3个字证明你来过贵州？ 仡佬族。 1、居住地：仡佬族集中聚居在贵州省北部的务川和道真两个仡佬族苗族自治县和石阡县，其余分别散居在安顺、平坝、普定、关岭、清镇、正安、凤岗、松桃、黔西、六枝、织金、大方等二十多个县市。 2、族源：同古代僚(lǎo)人有关，民族语言为仡佬语，属汉藏语系，没有本民族的文字，通用汉文。仡佬语崇拜祖先， 奉祀竹王、蛮王老祖、山神。 3、语言：仡佬语属汉藏语系。在语音系统上接近苗语，在语音、语法上有个别现象又近壮、侗语。它与苗瑶语族语言和壮侗语族语言都有少量的同源词。 学界的一种观点认为，把仡佬语族看成汉藏语系中一个独立的语族较合适，其名称可以叫僚语族或仡佬语族。仡佬语分四个方言， 习惯上称为"稿方言"、"哈给方言"、"多罗方言"和"阿欧方言"。仡佬语的各方言之间差异较大，并呈现犬牙交错的方言土语分布。一个县往往有几种仡佬语方言并存。在语言使用方面，只有贵州省的平坝县大狗场、安顺市西秀区的湾子寨、黑寨、普定县的新寨、关岭县的麻凹、六枝的居都、大方县普底乡红丰村、云南省麻栗坡县月亮湾和广西隆林各族自治县三冲仡佬族语言较为完整。据调查，当前完全或部分地以仡佬语作为母语的仡佬族最多不超过6000人，大约只占仡佬族总人口的1.1%。绝大多数的仡佬族使用汉语作为主要的交际工具。也有少数成员会讲当地的苗语、布依语等。仡佬族没有本民族的文字，普遍使用汉文 。 3、建筑：房屋的高度喜欢选取尾数为八的尺寸，以中柱为例，取一丈六顶(尺)八，其余依次类推，其实是选取谐音，表达对家庭的美好愿望。房屋的式样有独间、二间、长三间、长五间、两重堂、三重堂、三合院和四合院等。除独间、二间外，其余的房屋都是以位于正中间的一间作中堂，设家龛，专门用于祭祀、会客，一般不铺设楼板。两侧的房屋称为"小二间"，通常分隔为前后两间，前面一间作厨房，后面一间作卧室，多有天、地楼板，地楼约高一米，搭梯而上。地楼底下可贮放杂物或者作鸡鸭舍。中间堂屋比两边卧房和厨房要凹进，形成一个厅口。有依山建"吊脚楼"房者，设栏杆走廊，楼上住人，楼下作畜厩。过去多为土木竹结构的草房，新中国成立后，经过土地改革， 社会 经济逐渐发展，农村住房日益改善。20世纪70年代石木结构的房屋盛行一时。20世纪80年代以后，由于人们生活水平的提高，大都修建砖石结构的瓦房和楼房，在交通方便的地方，钢筋混凝土的多层楼房逐渐兴起。 4、服饰：清代及其以前，服装多为家织麻布染青蓝二色制成，男着无领长衫，抄襟，长至膝下，袖大而短，常束腰带，劳动时撩衣前后一角扎于腰间。 女衣短装，抄襟，缀花边。据史书记载，大约在十九世纪中叶，仡佬族妇女上衣短仅及腰，袖背上绣鳞状花纹，下穿无褶长桶裙，整个裙子分为三段，中段用羊毛织成，染成红色，上下两段多用麻织，一般有青白色条纹，外罩青色无袖长袍，长袍前短后长，均绣有花纹，穿时从头上套下，脚穿钩尖鞋。民国以后，各民族文化交流，互相学习，取长补短，审美观随 社会 发展而逐渐改变，无论男女老少，服饰逐渐与当地的汉族一致。如今，仡佬族的日常服饰日益多样化，个性化，各种式样纷繁。质地从单纯的棉布、涤卡发展为毛料、麻纱、涤丝等，农村的仡佬族群众也是一季多衣，只有在各种节日庆典中才会特意穿戴本民族服饰 5、在饮食上，主食以玉米(山区)、稻米(平坝地区)为主，其次是各种豆类、麦子、荞子及薯类，喜吃酸辣食物和糯米粑粑等。仡佬族副食中，以糯米糍粑为珍贵食品，年节打粑"祭祖"，喜庆待客，端阳送亲家，重阳献新送亲友，这一习俗一直保存至今。 咂酒也是仡佬族的特色饮食。制作时以玉米、小麦、小米、高梁为原料，经过煮熟以后，发酵装缸。装缸时，先用两根手指大、约一米长的水竹竿(其中一根用火燎抈弯)，除顶端留一竹节外，其余竹节打空，插入缸中后再密封。密封的时间越长，酒味越醇浓。饮用时，将顶端的竹节打空，直竿进空气，弯竿作吸具。无论筵席或平时待客，都按照老幼尊卑依次吸吮。民国《正安县志》稿有"万颗明珠一瓮收，王侯到此也低头。五龙抱住擎天柱，吸尽黄河水倒流"的诗句记载。 油茶的制作也很特别，先用猪油于锅内爆炒青茶， 然后掺水熬煮， 待水微干， 用木瓢搡茶成糊状， 曰"茶羹"。饮时，视饮量及浓淡， 将茶羹用猪油煎炒少许， 掺水煮沸， 再放猪油、油渣、食盐、花椒、熟芝麻、黄豆、花生粉， 即可饮用。其味浓烈喷香， 别具风味。今天道真的油茶已形成系列， 主要有油茶鸡蛋、油茶汤圆、油茶稀饭、油茶面条等。 6、节日：仡佬族人一年中最重要的节日有"春节"、"清明节"、"祭山节"、"端午节"、"吃新节"、"中秋节"、"重阳节"、"牛王节"、"敬雀节"、"捉虫节"等，其中最隆重的莫过于过春节。春节期间，仡佬族同汉族一样，也要祭祖，全家守岁，同时又有自身的特色。各地的仡佬族除夕须打糯米粑祭祖，各地所供粑的大小数量不一，有的用一个大的，有的在大的上再加三个或四个小的，有的是三叠，各有3、5、7个粑粑。以粑供祖的时间不同，有的供到初一，有的供到初二，有的供到十四。"敬雀节"也称"爱鸟节"，石阡县每年五、六月间都要举办。 第一次到贵州的印象用3个字短语来概括山真多！ 1998年12月某日我因家事第一次去贵州。哪次我是乘火车去的，火车刚进入贵州地界我从车窗向外看一路山连着山。这里山真多，山奇形怪状形态真美！ 后来我从贵阳乘车到兴仁县沿途所见到处是高山，很难找到一处平地。路上我和一位贵州客人开玩笑，你们贵州的山要是能出口该多好。这位贵州人向我介绍起他的故乡的事来。说他那儿要翻山得带上干粮。他们到山那边干农活得几个小时翻山才行。我们这儿虽有些山但比起贵州这儿还真是小巫见大巫。 到了兴仁亲戚家小住了几天感受这儿人情味浓厚。人们热情好客敦朴善良。贵州这里真是山美人更美！ 真难，一句话，“地无三尺平，日无三日晴”这是贵州的真实写照。也正是如此造就了大美贵州，多彩贵州。地无三尺平说明喀斯特地貌呈现了贵州的山多姿多彩，山路回转不同天。日无三日晴说明贵州空气中布满了负氧离子，这种气候湿度养人。给我印象最深的是高荡村，我自驾去过那里，村子有一千多年 历史 ，两个姓氏。姓杨的和姓武的，有许多故事，值得一游！ 贵州我去过，印象很深刻，如果只用3个字形容，那就是“山”，“绿”，“静”。 贵州的山很多，山连山，山绕山，山盘山，到处都是山，到处都笼罩在青山里。 贵州因为有山，所以到处都是绿，墨绿深绿浅绿，四周都掩映在绿色当中。 贵州处于大山深处，就像世外桃源一样，安静得只能听见鸟鸣。 贵阳的阴雨天气多，穿不了布底的步鞋，第一次去，带了双布底布鞋，连续阴雨，实在穿不了，只能穿皮鞋。布鞋就洗了，因为没有太阳晒，结果半个月才晾干。因为湿度大，必须吃辣椒，否则就闹肚子。但是，我们吃菜先关照厨师少放点辣，厨师知道我们是江苏人就少放辣椒。 当地的小姑娘早上吃面条时，筷子夹着一个青的钻天椒，放火上熏熏，就着面吃得津津有味。我们在旁只有咂嘴，实在不敢效仿。

感受多彩贵州-最绚丽淳朴的自然美 五、行车篇行车篇在许多人看来是非常枯燥乏味的，不好玩；但在我，却是最看重的一个章节。 2021年9月25日的下午，罕见的秋老虎肆虐，气温高达36度，我车驶进返程最后一个高速服务区-大冶服务区，距我家只有6.6公里，整理后备箱后排座上的行李，摆放整齐，喝水休息，以最好的状态平安回家。 我对副驾说：许多自驾游的在即将下高速时，松了一口气终于到家了，谁知一松懈在进高速收费站时，因疲劳眼睛不听使唤，迎面撞上进站石墩，酿成大祸。 我接着说：只有踩下刹车踏板、将车停在自家车位熄火那一刻时，才算安全到家了。 2021年9月6日上午7：30，开启了贵州自驾游的行程，至9月25日顺利到家，为期20天。 此次自驾从湖北省黄石市出发，穿过鄂东南，由东向西横贯整个湖南省，经贵州铜仁进入梵净山景区后，绕行游山玩水大半个贵州，回程途中游玩湖南凤凰古城，经湖南南县返程回到黄石。 全程3775公里，加了5次油，计1346元，途中给车充电60元，全程油电合计费用1406元，合0.37元/公里。 安全抵达目的地，是我开车唯一的准则。基于这个原则，我不赶路，更不赶夜路，不疲劳驾驶，只走自己有操控把握的路。 全程几乎跑高速公路，中国基建狂魔，已将高速公路延伸至贵州省各个景区的边缘，非常的便捷。 贵州的国道现在也好走，大部分已是铺装路面，很多地方几乎与高速公路并驾齐驱，但时间要比高速多一倍左右。 时间就是效率，这是钱无法衡量的。 作为承上启下的一次远程自驾，我格外看重，宁肯小心有余，也绝不放纵，操控上有可圈可点之处，也有许多毛病依然顽固，捡些记的住的地方记录下来，加深印象，不断提升自己。 1、高速 好的方面： ~始终保持跟车距离。 牢记老师的话：跟车距离就是保命距离。这一点我做的特别好，无论车少，还是密集车流，我始终保持和速度相应的跟车距离，如有车插进来，我会降速继续和前车保持相应距离。 ~高度警觉入口出口 但逢高速出入口、服务区出入口，我都高度警觉，提前收油将脚放在制动踏板上观察通过，车多时，提前变道至左车道，远离出入口。 ~高度注重高速枢纽衔接路口，按标识降速。但逢临近高速换路枢纽、出入口等区域时，我会降速关闭音响，竖起耳朵听导航播报，瞪大眼睛看前方标识，副驾也高度警觉提示我。来去无一处走错。 ~严防被追尾 高速开车时，我会像兔子一样机警，我随时评估，我车前后左右有对我威胁的车，我会不间断地扫左右后视镜、瞟内后视镜，随时处置，始终将自己置于相对安全的车位，但凡降速前，我会瞟内后视镜，绝不让后车追尾。 ~超大货前灯语 这趟高速行程下来，超大货无数，经常是超了一辆又一辆，连续超大货。我基本保持了超大货前，灯语沟通，打左转向灯，我不管人家怎么做，但我一直坚持，一路下来从未发生险情。凭直觉有些大货正准备超前大货时，肯定看见了我左转向灯并快速接近，便放弃超车让我先超他。 ~跟车舒服 回程后期发现，如果跟在一辆自己认可车速的前车后面，保持车距长久跟着，真的很舒服，极大的缓解了紧张感，很轻松。 ~穿越隧道开灯翻镜自驾恩施大峡谷时，副驾数了穿越66个隧道。此次贵州行穿越无数隧道，进隧道，出隧道；出隧道，进隧道；穿越隧道群，长隧道短隧道，已数不过来，穿麻木了。好处是基本适应了隧道环境。每穿一个隧道必做2个动作，打开近光灯翻开墨镜。 贵州隧道最漂亮，灯光相对亮一些且布局美观，也算一景。罗列起来可能还有一些，就不多啰嗦了，免得生厌。不好的方面： 贵州行高速公路跑下来，一些毛病现在依然能回忆起来，一些当时就让副驾记在手机上了。记录下来告戒自己必须得改。 ~急躁情绪 贵州山多路弯，限速100公里/小时，合情合理；湖南许多路段，地势平坦道路笔直，阳光照耀，也限速时速100公里，不免产生厌烦心理，体现在操控上受情绪支配，不由自主的提速，多次不知不觉的上到了时速140多，140多不可怕，可怕的是由烦躁导致的。必须约束自己，最高不能突破120公里。 ~不够质感 嫌弃前面一些车慢，左穿右超，貌似开的好，实则毛躁，不够稳健，缺乏行车质感，恰到好处。还没到“车技练成快而稳”的境界，继续积淀，不做超出掌控范围的事，功到自然成。 ~确没看见在红枫湖高速出口进收费站时，一小黄货车从我左边道快速斜插而过，吓我一跳，我直走，如没减速就撞上了。第一次遇这种情况，属观察不到位，今后要扭头扫一下左道。 应该还有许多，确实想不起来了，暂且放过吧 2、国道省道县道……等 也走了一些国道、省道、县道、乡道，总体还是在车技掌握范围，虽谈不上行云流水，却也顺畅。国道省道县道等路上跑的路程和时间不多，但出现的风险却大于高速。 盘了四个地方的山路 ①镇远古镇 古镇景区西门一家宾馆评分高、安静，还可以给我车充电，但需绕城从西边经青龙桥进镇。我当即同意了。 从梵净山一路过来进入镇远古城，走着走着，路越来越窄，变成双向双车道了，很长一段路看不到车，我纳闷走错了，让副驾用手机按对方发的定位导航一下，没错啊。好吧，继续走，变成盘山路了，上上下下走了许多回头弯，会车时双方默契互让，我高度警觉但不紧张，处于兴奋状态，尚在自己车技撑控范围，不知开了多长时间到达西门青龙桥上。对车技有提升，事后回想蛮好。 ②红枫湖大桥到鸭池河大桥 研究贵州地图时，红枫湖到鸭池河有2条路，一条普通公路直达无费用（50公里左右），一条高速公路要绕一圈，时间长十几分钟。反复斟酌后决定走普通公路。 这条普通公路应该是省道、县道、乡道、村道等融合在一起的杂路。进入时尚好，越走路况越复杂，非铺装路面了，“屋漏偏逢连夜雨”，走着下起雨来了，路越来越窄越来越烂，还有盘山路，我是属于那种路况越复杂却越兴奋的人，调集全身神经进入战备状态，一级警觉，窄路超车、会车、让车，接二连三的过水坑路等。 途中遇二次险情： -遭遇小牛。狭窄烂路上坡时，前方一小牛羔极为缓慢地走在路中右侧，我欲缓慢从小牛前方左侧驶过，谁知小牛加快向前走动，我紧急刹车停在距小牛1米左右位置上，小牛未受任何惊吓不紧不慢地穿过马路，估计已练出来了。我惊魂未定，缓了一口气，自己判断有误，要么停车等待小牛过后再走；要么缓慢从右侧小牛屁股后面走，下次有经验了。 -抢过路口。感觉走了很长时间，穿过一段又一段的烂路，终于到了一个丅型路口，当时，我后车还在从左边挤上来，左边路口许多车拥在路口，右边车停在路口等灯，情形非常混乱，我强烈的感觉到很不安全，决定也就在几秒钟内，我毫不犹豫当机立断进入路口，左转大弯进入右边车道，瞬间，我摆脱了险境，顿时安全了。副驾说，可能撞了红灯；我说，在所不惜，即使扣分罚款我也认了。至今未收到信息。 ③鸭池河山路 从鸭池河下高速去看大桥时，走了一段盘山县道，沥青铺装道路，双向双车道，路窄但好走。盘了许多的回头盘，遇见过弯不减速两车相撞事故现场，我加大警觉性放慢车速，盘了一弯又弯，安全往返无瑕疵。 ④矮寨网红盘山路 沥青铺装路，全程感觉不大，没什么写点。 3、具体毛病 ①9月15日早上，在去兴义市的双向双车道上，前面电动车，三轮车龟速，跟了一段，内心急躁有些不耐烦了，加速借道超越，对向道前方已有车过来。应该耐住性子在跟一段为好。 ②9月23日早上，在出凤凰古城时，我从支路左拐进主路抢行了，造成主路车刹车减速了，存在打蛮现象，没吃到亏，真的要改。应该还有一些，没能记录下来。 4、车辆情况 我是2021年6月9日提的车，插电混动车宋plusdmi。此次贵州行，载着我们安全平稳顺利往返，没有一丝掉链子的情况。 -座位舒服 车辆驾乘设计科学，腿托和腰部支撑恰到好处，贴合紧实，我有腰椎盘突出症，行前备好了护腰带，但一路上一次没带过。20天开下来，我和副驾颈、肩、腰没有任何不适的感觉。 -动力充沛 由电动加持，动力相当于高功率2.0T版本，爬坡、提速、高速上再提速动力响应迅捷，平顺而有力。 -充电方便 贵州行10个住宿点，除千户苗寨、凤凰古城、石阡小镇3处车无法停进宾馆不能充电外，其他7个住宿宾馆均提供了空调插座，顺利充电，贵州4个宾馆均免费提供充电，湖南3个宾馆按电量收费。 没能充电时，我采取了2个办法，其一、原地启动发动机用油充电至50%电量；其二、强制保电，上高速时，由反冲电和发动机充电，电量反冲至42%，二种办法都可以解决用电需求。 所有在高速上的中餐，均是用车外放电蒸煮的，220伏放电非常方便，用电量也不大。 车辆不足的地方： -后备箱小了一点； -后视窗玻璃小了，且为隐秘性玻璃，影响后视镜观察； 贵州20天自驾行，我们有了一些突破，除了品尝当地美食外，三餐基本上都是自己做；但尚未尝试在车里睡觉，或许有一天勇敢地去体验一下，可能会适应也未可知。

如果发酵过程正常完成，葡萄汁中的糖分全部转化为了酒精，酿造出的红酒尝起来几乎没有甜味，这样的红酒就是干型红葡萄酒，简称干红，而如果酿酒师缩短发酵时间，使得酒液中剩余一定的糖分量，那么酿造出来的红酒就是有甜味的，这样的红酒就是半干型红葡萄酒，简称半干红。残余糖分含量少于4g/l的红酒，是干红；残余糖分含量在4-12g/l之间的，是半干红。值得一提的是，在以残余糖分含量为分类依据时，不只有干红和半干红这两个种类，还有半甜型红葡萄酒和甜型红葡萄酒。葡萄酒在发酵过程中酵母会把葡萄汁中的糖分转变为酒精和二氧化碳，但是转变的彻底性不同，最终红酒中含有的未被转变的残糖量就不同。一般葡萄酒在陈酿完成后酒液中多多少少都会含有残糖，而残糖的量也决定着葡萄酒或干或甜。其实根据残糖量的多少，除了把红酒分为干型和半干型外，还分为半甜和甜型。其实葡萄酒在发酵过程中糖分的残留量是可以控制的，这主要是因为葡萄酒发酵所用的酵母是由人工添加的，而且发酵的时间也可以由人控制，因此，干红不一定要比半干红好。因此，不能仅仅根据残留糖分的含量多少来判断一款葡萄酒的质量高低。也不能说干红就比半干红好，重要的是选择适合自己的口味

《美丽的中国-生态文明建设者》这本书写得真感人，读了这本书，我知道了是大自然孕育了生命，地球因为丰富多彩的生命形态而变得生机勃勃；了解到中国有美丽的乡村、美丽的城市和美丽的山山水水，我 们的祖国是一个美丽的家园；还知道了现在地球的环境正在一步步恶化，空气、水源在遭受污染，树木被乱砍乱伐，许多动物被杀害，生态平衡遭到破坏；并认识了一位位让人尊敬的环保卫士。《无声的抗诉》这篇文章给我留下了深刻的印象。在列车的餐厅里，当大家都在使用一次性餐具吃饭时，一名外国游客却拒绝了服务员递上的一次性餐具，拿起自己的环保餐具用餐。他的举动却遭到了一名乘客的嘲笑，那位外国游客只冷笑了一下，饭后说他不懂得节约环保。目前国内企业生产一次性筷子每年要消耗掉木材五百万立方米左右，而我国的森林资源严重不足。上海快餐业每天扔掉的一次性餐具垃圾为两百吨。列车上更厉害，一年就要消耗掉三亿双木筷子。这些数据多么触目惊心啊！看到这些我感到特别痛心。联想到我的身边，平时看到有的屋前垃圾成堆，苍蝇滋生，有的工厂大烟囱冒着浓烟。我爷爷老家旁边 有一条小河，过去经常看见清澈的河水里有许多鱼儿游来游去，可现在河里的水变黑变臭了，再也看不到小鱼，人们也不能像从前那样在河里尽情地游泳戏水了。每年收油菜籽时，农民放火烧秸秆，我们的整个城市都笼罩在烟尘中，家家门窗紧闭，还呛得人直咳嗽。还有前段时间常出现雾霾天气，我不禁要问，我们生活的家园怎么变得这样恶劣。地球是人类生存依赖的地方，中国是我们的家，我们应当好好地珍惜她们，爱护她们。从我们自己做起，从一点一滴做起。我们种一颗小树，让一只小鸟有了它的家；我们可以不用一次性用品，让动物们有自己的家；我们可以少开一天的车，减少碳排放量，还人们清新的空气，还小鸟一片遨游的蓝天。虽然一个简单的行动不能有很大的改变，可是人人都行动起来的改变就会出乎意料。同学们，保护环境，建设美好的家园是我们的责任，让我们积极行动起来，把我们的中国建设成天蓝、地绿、山青、水净的美丽家园。

1.不同含糖量:半干红葡萄酒:残糖含量为4-12g/L，干红葡萄酒残糖含量小于4g/L..2.不同特点:半干红葡萄酒喝起来微甜。中国酒的葡萄汁含量为50%，另一半可以添加糖、酒精、水等辅料。全干红葡萄酒在口中没有甜味，只有酸味和清爽的感觉。不适合喝红酒的人动脉粥样硬化:虽然酒可以预防动脉硬化，但是对于已经有和已经有血管狭窄的人来说，喝太多红酒不利于供血，酒精本身也会升高血脂，促进动脉硬化。胃病:虽然酒有助于保护肠胃，帮助消化，但有肠胃疾病，尤其是严重胃病的患者，不宜饮酒，否则容易刺激肠胃，加重病情。

全国政协委员，喜剧表演艺术家、国家一级演员、本山传媒集团董事长 赵本山这是来自土地的美、真实的美、让人亲切、让人动感情，看这台节目、如饮美酒、让人心醉。这些土地味的东西最值钱。中国艺术研究院宗教艺术中心主任、《艺术评论》主编、中国艺术研究院学术委员会委员田青大型民族歌舞诗《多彩贵州风》相当好，色彩斑斓，确实展示了多彩贵州，无论从视觉或听觉来说，都是一道文化大餐，完全可以和《云南印象》媲美。晚会通过色彩斑斓的舞美、服装以及演员们精湛的表演，把少数民族绚烂的民族文化表现得淋漓尽致，让人看了大呼过瘾。同时，过瘾中还夹杂了莫名其妙的感动。如果将这样一台节目带入北京，肯定会引起强烈的轰动。韩国著名演艺策划公司(GMC)文化交流会社导演 张容基这台演出的舞台、灯光、音响、服装和演员的演技、素质都具有相当的国际水准。特别是阿幼朵的歌声特别甜美，从心灵上感动了我。整台节目相当成功。舞蹈完全可以和风行世界的爱尔兰民族舞蹈相媲美。我们有足够的信心把这台节目向韩国观众推荐，相信《多彩贵州风》能成功打入韩国市场，让韩国观众领略贵州的多彩美丽! 原山东省文化厅副厅长 周艺《多彩贵州风》是一台不可多得的好节目。贵州山美水美，民族风情浓郁，而《多彩贵州风》则是对贵州山水、风情的一次大手笔全景式的展现和情感与心灵的新解读。既然是“风”就应该走出贵州，在全国舞台上展示多彩贵州的魅力。——八一电影制片厂著名导演张玉中贵州人美、水美、山美，苗族的艳、水族的俏、布依族的雅、彝族的火、侗族的奇，都在这台节目中得到充分地展示，其构思之精巧，令人叹为观止。中国人民解放军高级将领、现任国防大学政治委员、上将军衔、著名作家 刘亚洲这么一台气势磅礴的大型民族歌舞诗，蕴含着贵州建设文化大省的大决心和大气势。到贵州来之前，早听过多人谈到贵州推出了这么一台节目，而且影响挺大。过去对贵州印象是个资源大省、旅游大省，但是看了《多彩贵州风》这台节目后，觉得贵州还是个文化大省。中国文联原副主席 胡珍贵州有非常丰富的少数民族文化资源。《多彩贵州风》这台节目在艺术上对贵州民族民间舞蹈有了一个很大提升。这台节目从编、导、演到声、光、电运用都十分精美，每个节目都给人留下深刻印象。《多彩贵州风》应保留下来，今后不仅要在贵州演出，还要为全国观众演出。中国民族博物馆副馆长、民族服饰研究设计中心主任 韦荣慧《多彩贵州风》这台节目，把贵州多彩的民族服饰表现得绚烂多彩，每次我们在国外演出，振憾观众心灵、吸引观众眼球、引起极大轰动的，往往总是少数民族服饰。像贵州黔东南的苗族服饰，被业内人士称为“高级服装”。可见贵州民族服饰的魅力所在。北京奥运开幕式核心导演;“印象系列”总导演、总编剧王潮歌《多彩贵州风》这台民族歌舞诗给人的印象是贵州在努力向中国和世界说，贵州很美，欢迎到贵州来做客，而且也确实做到了。 整台节目展现出贵州民族文化特别丰富，而且特色鲜明，很有个性，这是很多其它省份所羡慕的。看了这台节目，贵州在我的脑海里更加生动起来。优美的自然风光，独特的文化符号，让人对一个地方的了解更深，更有感情。如果有机会，我希望并愿意成为贵州民族文化开发的一员。