茶叶的由来？？

u200b“神农尝百草，日遇七十二毒得茶而解之。”“茶味苦，饮之使人益思、少卧、轻身、明目。”（引自《神农本草经》）由此可见，早在公元前2737-2697年的神农时代，我们的祖先就发现了野生茶树，并对茶叶予以利用。汉宣帝时，茶叶已形成商品步入市场，王褒《憧约》中就有“烹茶尽具”之说。茶叶，在成为一种独特的商品后，始由四川向长江中下游、淮河流域延伸。据文史记载，在发现茶叶之后，我们的祖先只是采取野生鲜叶，生煮羹饮。在漫长的岁月里，由生煮发展到晒干、收存。公元220-264年，采茶作饼，茶叶开始有了初步的加工。至唐朝，发明了蒸青团茶的制法。这种制法是，采下鲜叶，经过蒸、捣、拍、焙、穿、封等六道工序，即先将鲜叶蒸熟，捣烂，放入一定的模型里用手拍压成一定的形状，继而烘干、成串，装好后即为成品。蒸青团茶，消除了茶叶中的青臭味，使之清香可口，从而饮茶风气从国内传到国外。公元805年，日本僧人最澄赴我国研究佛学，归国后，带去我国茶籽撒遍日本土地，从此以后几百年间，印尼、印度、锡兰（今斯里兰卡）、俄国等国国土上，生长着中国的茶树，中国，成为全世界“茶的故乡”。

茶原为中国南方的嘉木，茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。 三皇五帝时代的神农有以茶解毒的故事流传，黄帝则姓姬名荼，荼即古茶字。茶属于山茶科，为常绿灌木或小乔木植物，植株高达1-6米。茶树喜欢湿润的气候，在我国长江流域以南地区有广泛栽培。茶树叶子制成茶叶，泡水后使用，有强心、利尿的功效。茶树种植3年就可以采叶子。一般清明前后采摘长出4-5个叶的嫩芽，用这种嫩芽制作的茶叶质量非常好，属于茶中的珍品。

各种茶叶名字的由来是什么？铁观音品种的由来：在安溪留传着这样一个故事，相传，清乾隆年间。安溪西坪上尧茶农魏饮制得一手好茶，他每日晨昏泡茶三杯供奉观音菩萨，十年从不间断，可见礼佛之诚。一夜，魏饮梦见在山崖上有一株透发兰花香味的茶树，正想采摘时，一阵狗吠把好梦惊醒。第二天果然在崖石上发现了一株与梦中一模一样的茶树。于是采下一些芽叶，带回家中，精心制作。制成之后茶味甘醇鲜爽，精神为之一振。魏认为这是茶之王，就把这株茶挖回家进行繁殖。几年之后，茶树长得枝叶茂盛。因为此茶美如观音重如铁，又是观音托梦所获，就叫它“铁观音”。2.普洱茶的由来：源于古、兴于唐、称名于子明、极盛于清，清雍正七年（1729年）置普洱府。“普洱茶因普洱而得名，普洱因普洱茶而扬名天下”。3.大红袍：传说明代有一上京赴考的举人路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，巧遇一和尚取所藏名茶泡与他喝，病痛即止。他考中状元之后，前来致谢和尚，问及茶叶出处，得知后脱下大红袍绕茶丛三圈，将其披在茶树上，故得‘大红袍“之名。还有另一说法，传说每年朝廷派来的官吏身穿大红袍，解袍挂在贡茶的树上，因此被称为大红袍。流传更广的是每当采茶之时，要焚香祭天，然后让猴子穿上红色的坎肩，爬到绝壁的茶树之上采摘茶叶。4.葛雷伯爵：相传在清朝时有位名叫GRAY的伯爵外交官，曾至中国内陆游历访问，返回英国时，福建的绅士送了一罐茶叶与佛手柑油给这位伯爵，当伯爵先生返回英国伦敦时，在一次的宴会里，不小心地把佛手柑油滴到茶叶中，没想……散出的馨香竟使宾客大为赞赏，有人就建议何不就以伯爵之名来命名，EARL GREY之名从此名声远播。茶的分类方法有很多，根据不同的标准可以进行不同的分类。这里介绍两种比较常见的分类:第一种，根据其历史分析进行分类。大体可以分为三种：一种是传统名茶，如西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、太平猴魁、信阳毛尖、六安瓜片、安溪铁观音等；另一种是恢复历史名茶，历史上曾有过这类名茶，后来未能持续行产或已失传的，经过研究创新，恢复原有的的茶名，如休守松萝、涌溪火青、敬亭绿雪、蒙顶甘露、铸雪芽等；还有一种是新创名茶，如南京雨花茶、无锡毫茶、临海蟠毫、干岛玉叶、高桥银峰、安化松针、峨嵋毛峰，黄金桂等。第二种，根据茶的发酵程度进行分类。大体可以分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶、再加工茶。一、绿茶：又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾。二、红茶：又称发酵茶。以适宜制作本品的茶树新芽叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等典型工艺过程精制而成。其汤色以红色为主调，故得名。红茶可分为小种红茶、工夫红茶和红碎茶，为我国第二大茶类。代表茶有滇红、宜兴红茶、祁门红茶：三、乌龙茶：亦称青茶，半发酵茶。是我国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法,其品质介于绿茶和红茶之间，既有红茶的浓鲜味，有绿茶的清芬香，并有绿叶红镶边的美誉。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪，减肥健美等方面。在日本被称之为美容茶，健美茶。代表茶有文山包种茶、安溪铁观音、冻顶乌龙茶、 武夷大红袍。四、白茶：属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品。因其成品茶多为芽头，满披白毫，如银似雪而得名。主要产区在福建省（台湾省也有少量生产）建阳、福鼎、政和、松溪等县。白茶的制作工艺，一般分为萎凋和干燥两道工序，而其关键是在于萎凋。白茶制法的特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽　主要品种有白牡丹、白毫银针。五、黄茶：人们从炒青绿茶中发现，由于杀青揉捻后干燥不足或不及时，叶色即变黄，于是产生了新的品类 --黄茶。黄茶属发酵茶类，黄茶的制作与绿茶有相似之处，不同点是多一道闷堆工序。这个闷堆过程是黄茶制法的主要特点，也是它同绿茶的基本区别。黄茶按鲜叶的嫩度和芽叶大小，分为黄芽茶、黄小茶和黄大茶三类。代表茶有君山银针、蒙顶黄芽、霍山黄芽：六、黑茶：是我国生产历史十分悠久的特有茶类。在加工过程中，鲜叶经渥堆发酵变黑，故称黑茶。黑茶既可直接冲泡饮用，也可以压制成紧压茶（如各种砖茶）。主要产于湖南、湖北、四川、云南和广西等省、自治区。因以销往边疆地区为主，故以黑茶制成的紧压茶又称边销茶,　代表茶有普洱茶：七、再加工茶：以基本茶类-绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶的原料经再加工而成的产品称为再加工茶。它包括花茶、紧压茶、萃取茶、果味茶和药用保健茶等，分别具有不同的品味和功效。代表茶：花茶有茉莉花茶、珠兰花茶；紧压茶有沱茶和六堡茶；速溶茶有绿源牌速溶茶。

① 三国以前的茶文化启蒙 很多书籍把茶的发现时间定为公元前2737-2697年，其历史可推到三皇五帝。东汉华佗《食经》中：“苦茶久食，益意思”记录了茶的医学价值。西汉以将茶的产地县命名为“荼陵”，即湖南的茶陵。到三国魏代《广雅》中已最早记载了饼茶的制法和饮用：荆巴间采叶作饼，叶老者饼成，以米膏出之。茶以物质形式出现而渗透至其他人文科学而形成茶文化。 ② 晋代、南北朝茶文化的萌芽 随着文人饮茶之兴起，有关茶的诗词歌赋日渐问世，茶已经脱离作为一般形态的饮食走入文化圈，起着一定的?瘛⑸缁嶙饔谩?br> ③ 唐代茶文化的形成 “自从陆羽生人间，人间相学事新茶。”中唐时，陆羽《茶经》的问世使茶文化发展到一个空前的高度，标志着唐代茶文化的形成。《茶经》概括了茶的自然和人文科学双重内容，探讨了饮茶艺术，把儒、道、佛三教融入饮茶中，首创中国茶道精神。以后又出现大量茶书、茶诗，有《茶述》、《煎茶水记》、《采茶记》、《十六汤品》等。唐代茶文化的形成与禅教的兴起有关，因茶有提神益思，生精止渴功能，故寺庙崇尚饮茶，在寺院周围植茶树，制定茶礼、设茶堂、选茶头，专呈茶事活动。在唐代形成的中国茶道分宫廷茶道、寺院茶礼、文人茶道。《茶经》是个里程碑。干百年来，历代茶人对茶文化的各个方面进行了无数次的尝试和探索，直至《茶经》诞生后茶方大行其道，因此具有划时代的意义。

喝茶嘛————哦

有的认为起于上古,有的认为起于周,起于秦汉、三国、南北朝

这句话的意思为：神农为了替民众治病，亲自了解各类草药的特性，在一日之内遇到七十二种毒物，后来无意间得到了茶叶，神农吃了之后，解除了身上的毒性。此文出自汉代神农氏所写的《神农本草经》。文章简介：《神农本草经》又称《本草经》或《本经》，托名“神农”所作，实成书于汉代，是中医四大经典著作之一，是现存最早的中药学著作。《神农本草经》全书分三卷，载药365种，以三品分类法，分上、中、下三品，文字简练古朴，成为中药理论精髓。《神农本草经》记载了365种药物的疗效，多数真实可靠，至今仍是临床常用药；它提出了辨证用药的思想，所论药物适应病症能达170多种，对用药剂量、时间等都有具体规定，这也对中药学起到了奠基作用。 扩展资料写作背景：《神农本草经》系统地总结了古代医家等各方面的用药经验，对已经掌握的药物知识进行了一次全面而系统的整理。全书共计收录了365种药物，正好与一年365日相合，这倒并非巧合，而是作者有意为之的结果。事实上，当时掌握的药物数量已经远超此数，但由于受到术数思想的影响，所以从中选取了365种药物，“法三百六十五度，一度应一日，以成一岁”。《神农本草经》不止进行了药物的搜集工作，还有意识地对所收药物进行了分门别类工作，将365种药物按照上、中、下分为三类，这被称为“三品分类法”。分类的依据主要是药物的性能功效。《神农本草经》中也蕴含着丰富而深刻的药物理论，由此奠定了药物学的理论构架。此部分内容主要见于序录部分，相当于全书总论，虽然文字并不长，只有十三条，但已经涵盖了药物学的各个方面。以药物配伍为例，《神农本草经》中提出了君臣佐使的组方原则。所谓君臣佐使，本为社会中的不同阶层成员，有不同的职能与等级，药物学将其借用来说明药物在配伍中的不同角色，如上品药为君药，中品药为臣药，而下品药为佐使药。在组方时，应该充分考虑药物的特性，方中既要有君药、臣药，还要有起协助作用的佐使之药。其比例可按照一君、二臣、三佐、五使或一君、三臣、九佐使的原则来处理。在药物配伍中，两味或两味以上的药物用在一个方剂中，相互之间会产生不同的反应：有的药物共同使用能发挥更大的功效，有的两药相遇一方会减小另一方的药性；有的药可以制约另一种药物的毒性；有的两种药品本身均无毒，但如果两药相遇则会产生很大的毒性，不能同用等。《神农本草经》中共总结了七种关系，包括单行、相须、相使、相畏、相恶、相反、相杀等，认为对此“七情”要“合和视之”，这便是“七情和合”的配伍原则。

“荼”、“茶”二字之转变 《九经》无茶字，或疑古时无茶，不知《九经》亦无灯字，古用烛以为灯。于是无茶字，非真无茶，乃用荼以为茶也。不独《九经》无茶字，《班马字类》中根本无茶字。至唐始妄减荼字一画，以为茶字，而荼之读音亦变。荼，初音同都切，读若徒，诗所谓“谁谓荼苦”是也。东汉以下，音宅加切，读若磋；六朝梁以下，始变读音。唐陆羽著《茶经》，虽用茶字，然唐岱岳观王圆题名碑，犹两见荼字，足见唐人尚未全用茶字。（清席世昌《席氏读说文记》卷一）只可谓荼之音读，至梁始变，茶之体制，至唐始改而已。（摘自黄现璠著《古书解读初探》，广西师范大学出版社，2004年7月第1版） “茶”字从“荼”中简化出来的萌芽，始发于汉代，古汉印中，有些“荼”字已减去一笔，成为“茶”字之形了。不仅字形，“茶”的读音在西汉已经确立。如现在湖南省的茶陵，西汉时曾是刘欣的领地，俗称“荼”王城，是当时长沙国13个属县之一，称为“荼”陵县。在《汉书·地理志》中，“荼” 陵的“荼”，颜师古注为： 音弋奢反，又音丈加反。这个反切注音，就是现在“茶”字的读音。从这个现象看，“茶”字读音的确立，要早于“茶”字字形的确立。 中国地大物博，民族众多，因而在语言和文字上也是异态纷呈，对同一物有多种称呼，对同一称呼又有多种写法。代表茶字的还有茗字 。 在古代史料中，有关茶的名称很多，到了中唐时，茶的音、形、义已趋于统一，后来，又因陆羽《茶经》的广为流传，“茶”的字形进一步得到确立，直至今天。 在中国古代文献中，很早便有关于食茶的记载，而且随产地不同而有不同的名称。中国的茶早在西汉时便传到国外，汉武帝时曾派使者出使印度支那半岛，所带的物品中除黄金、锦帛外，还有茶叶。南北朝时齐武帝永明年间，中国茶叶随出口的丝绸、瓷器传到了土耳其。唐顺宗永贞元年，日本最澄禅师回国，将中国的茶籽带回日本。尔后，茶叶从中国不断传往世界各地，使许多国家开始种茶，并且有了饮茶的习惯。 茶的广泛普及 但是也可以考证，茶在社会中各阶层被广泛普及品饮，大致还是在唐代陆羽的《茶经》传世以后。所以宋代有诗云“自从陆羽生人间，人间相学事春茶”。也就是说，茶发现以后，有一千年以上的时间并不为大众所熟知。

2、西周说 晋·常璩《华阳国志·巴志》：“周武王伐纣，实得巴蜀之师，……茶蜜……皆纳贡之。”这一记载表明在周朝的武王伐纣时，巴国就已经以茶与其它珍贵产品纳贡与周武王了。《华阳国志》中还记载，那时就有了人工栽培的茶园了。 3、秦汉说 西汉·王褒《僮约》：现存最早较可靠的茶学资料是在汉代，以王褒撰的僮约为主要依据。此文撰于汉宣帝神爵三年（公元前59年）正月十五日，是在茶经之前，茶学史上最重要的文献，其文内笔墨间说明了当时茶文化的发展状况，内容如下： 舍中有客。提壶行酤。汲水作哺。涤杯整案。园中拔蒜。斫苏切脯。筑肉臛芋。脍鱼炰 鳌。烹茶尽具。哺已盖藏。舍后有树。当裁作船。上至江州。下到煎主。为府椽求用钱。推纺恶败。傻索绵亭。买席往来都洛。当为妇女求脂泽。贩于小市。归都担枲。转出旁蹉。牵牛贩鹅。武阳买茶。杨氏池中担荷。往来市聚。慎护奸偷。 “烹荼进具”，“武阳买荼”，经考该荼即今茶。由文中可知，茶已成为当时社会饮食的一环，且为待客以礼的珍稀之物，由此可知茶在当时社会地位的重要。近年长沙马王堆西汉墓中，发现陪葬清册中有“□一笥”和“□一笥”竹简文和木刻文，经查证“□”即“槚”的异体字，说明当时湖南饮茶已有饮茶习俗。

七家茶的由来1. 茶香溢彩的贡茶贡茶是历史上的名茶，其由来可追溯到唐朝时期，唐代杨炎所著的《博物志》中就有对贡茶的记载。贡茶早期是作为贡品献给宫廷的，因此也叫宫廷茶。随着时间的推移，它逐渐普及到了百姓民间，演变成了一种平民百姓的日常饮品。凭借其独特的香味和口感，贡茶至今仍被人们喜欢和推崇着。2. 茶中极品的铁观音中国茶文化中，铁观音是一种备受喜爱的茶叶。铁观音起源于福建武夷山区域，已有300多年历史。传说，有个名叫郭圆九的九岁男孩，每天早上都会到武夷山茶园捧水到山洞内供奉一尊铁像，感恩上天赐予自己的好命。某日，铁像突然破开，一股香气扑鼻而来，当时的农人们认为这股香气来自于铁像旁边的茶树，于是将其采摘回家冲泡，才发现原来是这批茶叶香气扑鼻，口感绝佳，从而得名铁观音。3. 峨眉山的首选佳茗--峨眉山香片峨眉山香片是峨眉山地区的一种茶叶，也是峨眉山的一大特产。因其独特的香气和口感，备受人们喜爱。峨眉山香片的制作过程十分严谨，涉及到采摘、萎凋、杀青、揉捻、烘干等多个环节。据传，在唐朝至宋朝时期，皇宫中有专门养的名叫“御茶”的茶树，供皇家享用。其中，峨眉山种的御茶质量最高，而制成的峨眉山香片只有帝王才能享用。时至今日，峨眉山香片已经成为了人们茶余饭后的必备品。4. 化雨成茶的雾茶雾茶是一种生长于中国云南省西南山区的茶叶，其特点是采摘时经常遭受雾气的笼罩而得名。雾茶的制作历史悠久，现今，采摘、筛选、杀青、揉捻、烘干等环节已逐渐得到了优化。雾茶是一种全非工业化加工的纯天然茶叶，传统的制茶工艺让茶叶能够保留其天然的风味和药效。5. 沐浴酣饮的武夷岩茶武夷岩茶有着悠久的历史和卓越的品质，因其生长在福建武夷山石缝中而得名。武夷岩茶以其清香、浓郁的口感和卓越的品质得到了广泛的赞誉，并于2006年获得了中国名茶保护产品证书。武夷岩茶的饮用方法独特，杯中三分之一为岩骨，三分之二为茶汤，当把茶液冲入杯中时，先把杯子逆时针翻转八次，再顺时针转八次，这个过程称为“八仙过海”，是许多茶友必备的仪式。6. 传承千年的黔茶黔茶是一种生长于中国南方的茶叶，它的历史可以追溯到唐朝时期。在唐朝，黔茶已经成为了天下知名的茶叶。传说，在“黔东七十二洞天”中，有一些能够释放茶香的茶树，这些茶树采摘出来的茶叶就是黔茶。黔茶的独特之处在于其醇香异常，具有明显的火香气味，并且有着非常浓郁的口感，滋味甘甜，留香持久。7. 温润心脾的绿茶绿茶是茶叶的常见品种，从生长方式上来分，可分为日晒绿茶和烘干绿茶。绿茶叶子绿油油，闻之有清香，喝之能消暑解热、提神醒脑。绿茶中富含丰富的叶绿素、茶多酚等天然活性物质，有助于保护心血管、降血压、抗衰老等功效。同时，绿茶还能对人的口腔卫生、皮肤保健等方面起到良好的作用。结语：以上就是七家茶的由来，每种茶叶都有着自己独特的历史、传说和品质。生活中常饮茶叶不仅有益于身体健康，而且也带给了我们更多的文化与情趣。喜欢喝茶的朋友们，不妨将这些茶叶慢慢品味一下，让生活更加丰富多彩。

　　一、“大红袍”的由来 　　关于这一美名的由来，民间广为流传着美妙动人的传说：　　1、大红袍茶树生长在悬崖绝壁上，人莫能登，每年采茶时，寺僧以果为饵，驯猴子采之，所以有人称之为“猴采茶”。　　2、大红袍茶树高十丈，叶大如掌，生长在峭壁上，风吹叶坠，寺僧拾制为茶，能治百病。3、大红袍茶树为神仙所栽，寺僧每于元旦焚香虔诚礼拜，泡少许供佛前，茶能自顾，有窃之者立即腹痛，非育之勿能愈，盖以为神仙所栽。　　4、大红袍茶树受过皇封，御赐其名，当地县令于每年春季皆亲临九龙窠，将身披红袍脱下盖在茶树上，然后顶礼朝拜，在香烟缭绕中众人齐声高喊：茶发芽!茶发芽!待红袍揭下时茶树果然发芽!茶芽红艳如染。　　5、勘婆婆的神茶：　　很早很早以前，武夷山慧苑岩住有一位勤劳善良的老婆婆，在大灾年间，有一天遇见一位病危的白发老人……急忙扶着老人进屋，把自己当饭吃的野菜汤送到老人手里……救活了老人，老人感恩，遂送了一龙头拐杖给老婆婆，又从口袋摸出二粒种子，交代用拐杖在地里挖个坑，种下种子盖好土，落些水……而后老人飘然腾空而去……老婆婆依照老人的话，把种子种好，不久果真长出了茶树，人们惊叹为神仙所赐的神茶 后来却被当官的知道，可因没能采到、喝到神仙茶恼羞成怒，把茶树连根铲除……老婆婆为此哭了、病倒了，有一天老婆婆拄着拐杖刚出门，就看见几个男人正扛着·树根走过来，老婆婆把拐杖放在树根上，谁知龙头拐杖忽然变成了一片红云，载着那树根在空中打了三个圈，冉冉飞去，飞进了九龙窠，落在半山腰……第二年长出了茶树……以后茶树发了，长成三株。这就是最早的三株大红袍的来历。　　6、御封贡茶：　　某朝某皇后生病，久治未愈，太子遵母命到民间寻找仙草秘方，途中遇一老汉跌倒树下险遭猛虎之类，巧遇太子勇猛相救……二人彼此叙述原由，老汉为报救命之恩，陪太子直往武夷山九龙窠采下茶树叶子用布包好飞速下山，太子日夜兼程催马直奔京城，将采来的茶叶煮汤给母后喝下，病情日见好转，连喝几天，母后病痊愈，皇帝大喜，连下二道圣旨：一是赐大红袍一件，每年寒冬为茶树御寒，二是封老人为护树将军，世代袭职，每年采制进贡，自此武夷山就把这三株茶树称为大红袍。　　7、贡茶珍品：　　说某年有位秀才进京赶考，路过武夷山时病倒在路上，巧遇天心寺老方丈下山化缘，便叫入把他抬回寺中，见他脸色苍白，体瘦腹胀，就将 大红袍九龙窠采制的茶叶用沸水冲泡给秀才喝，连喝几碗，就觉得腹胀减退，如此几天基本康复，秀才便拜别方丈说：“方丈见义相救，小生若今科得中，定重返故地谢恩。”不久秀才果然高中状元，并蒙皇帝恩准直奔武夷山天心寺，拜见方丈道：“本官特地来报方丈大恩大德。”方丈说：“这不是什么灵丹仙草，而是九龙窠的茶叶，状元深信神茶能治病，意欲带些回京进贡皇上，此时正值春茶开采季节，老方丈帮助状元了却心愿，带领大小和尚采茶制茶，并用锡罐装好茶叶由状元带回京师，此后状元派人把天心寺庙整修一新。谁知状元回到朝中，又遇上皇后得病，百医无效，状元便取出那罐茶叶献上，皇后饮后身体渐康，皇上大喜，赐红袍一件，命状元亲自前往九龙窠披在茶树上以示龙恩，同时派入看营，年年采制，悉数进贡，不得私匿，从此，这三株大红袍就成为贡茶，朝代有更迭，但看守大红袍的人从未间断过。”

乌龙茶的传说 据说乌龙茶最早发源于福建省安溪县。传说，很早以前，安溪的深山里，住着一位猎人，名叫胡良。有一天，他偶然发现一座山上长着一丛丛小树，枝叶墨绿葱茏，便随手摘下一枝，放在背篓中遮盖猎物，翻山越岭，直到太阳快下山才回到家中。回家后点火烧水，山风吹过，忽闻得一阵清香，接着收拾猎物时，发现清香来自背篓中的那枝树叶。胡良试着摘下几片叶子，用开水冲泡，喝到嘴里，不仅香醇，而且顿觉口舌生津，烦躁尽消，胡良心想这定是仙树。立即起身重返深山摘了一大捆枝叶回家，但用此叶泡水，却变得又苦又涩。胡良想了半天，为什么从同样的树上采来的枝叶，味道不一样呢?细想过后，悟出了一个道理来。原先采的枝叶经过大半天晒萎，产生的清香，因此决定摸索加工制作香茶的方法。经过反复试制，终于找到了采来叶子要经过晾晒、搓擦、炒烘等过程的制作香茶的途径。香茶制作成功后，流传四方，胡良的名字也随之广为传诵。照安溪的方言，"胡良"与"乌龙"语音相近，后来人们就把这里出产的名茶称作"乌龙茶"，而名扬海内外。

据《本草纲目》记载，茶叶是神农在外出时，意外发现一种植物，这种植物用水炮制后饮用可以提神，这就是茶的由来。茶叶要经过种植，采摘，挑选，杀青，炒制，烘干。花茶还要经过蕴花。云南白茶不经过炒制。安溪铁观音和普洱茶、红茶还要经过发酵。

普洱茶是中国特产茶叶，起源于云南省普洱地区。其由茶树品种与加工工艺所决定。普洱茶的历史悠久，可以追溯到数千年前。在古代，普洱地区的茶叶以其独特的风味和药用价值而闻名。普洱茶在过去主要通过茶马古道与其他地区交流，逐渐传播开来。普洱茶的独特之处在于它经历了一种特殊的发酵过程，称为“后发酵”。这种发酵过程使茶叶发生微生物变化，产生了特殊的香味和口感。今天，普洱茶以其独特的味道和健康价值受到广泛欢迎，并成为了中国茶文化中不可或缺的一部分。

“茶”字的起源，最早见于我国的《神农本草》一书，它是世界上最古的第一部药物书。据有关专家考证，该书为战国时代（公元前5年－一公元前221年）的著作。 　　我国茶圣一－唐代陆羽于公元758年左右写成了世界上最早的茶叶专著《茶经》，系统而全面地论述了栽茶、制茶、饮茶、评茶的方法和经验。根据陆羽《茶经》推论，我国发现茶树和利用茶叶迄今已有四千七百多年的历史。 　　茶叶在我国西周时期是被作为祭品使用的，到了春秋时代茶鲜叶被人们作为菜食，而战国时期茶叶作为治病药品，西汉时期茶叶已成为主要商品之一了。从三国到南北朝的三百多年时间内，特别是南北朝时期，佛教盛行，佛家利用饮茶来解除坐禅瞌睡，于是在寺院庙旁的山谷间普遍种茶。饮茶推广了佛教，而佛教又促进了茶灶的发展，这就是历史上有名的所谓“茶佛一味”的来源。到了唐代，茶叶才正式作为普及民间的大众饮料。 　　茶叶自古以来就成为中日两国人民友谊的纽带。唐朝时，日本僧人最澄来我国浙江天台山国清寺研究佛学，回国时带回茶籽种植于日本贺滋县（即现在的池上茶园），并由此传播到日本的中部和南部。南宋时，日本荣西禅师两次来到中国，到过天台、四明、天童等地，宋孝宗赠他“千光法师”称号。荣西掸师不仅对佛学造诣颇深，对中国茶叶也很有研究，并写有《吃茶养生记》一书，被日本人民尊为茶祖。南宋开庆年问，日本佛教高僧禅师来到浙江径山寺攻研佛学，回国时带去了径山寺的“茶道具”、“茶台子”，井将径山寺的“茶宴”和“抹茶”制法传播到日本，启发和促进了日本茶道的兴起。 　　我国宋代时就已有阿拉伯商人定居在福建泉州运销茶叶；明代郑和下西洋，茶叶也随着销售到东南亚和南部非洲各国。明代末期，公元1610年荷兰商船首先从澳门运茶到欧洲，打开了中国茶叶销往两方的大门。 　　我国关于茶馆的最早记载，要算唐代开元年间封演的《封氏闻见记》了，其中有“自邹、齐、沧、隶，渐至京邑，城市多开店铺，煮茶卖之，不问道俗，投钱取饮”。唐宋以后，不少地方都开设了以卖茶水为业的茶馆。到了清朝，民间曲艺进入茶馆，使茶馆成为文化娱乐和休息的场所。 　　相传我国最大的茶馆是四川当年的“华华茶厅”，内有三厅四院。成都茶馆设有大靠背椅，饮茶聊天或打盹都极为舒适。 　　我国人民历来就有“客来敬茶”的习惯，这充分反映出中华民族的文明和礼貌。古代的齐世祖、陆纳等人曾提倡以茶代酒。唐朝刘贞亮赞美“茶”有十德，认为饮茶除了可健身外，还能“以茶表敬意”、“以茶可雅心”、“以茶可行道”。唐宋时期，众多的文人雅士如白居易、李白、柳宗元、刘禹锡、皮日休、韦应物、温庭筠、陆游、欧阳修、苏东坡等，他们不仅酷爱饮茶，而且还在自己的佳作中歌颂和描写过茶叶。

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大红袍茶叶是在武夷山上的悬崖绝壁上长的。虽然它叶子很大。但是很难采。从前有一个人，她发现了这种茶叶，然后，就把它摘下来，但是因为很稀少，只有三株，他就叫人把大红袍茶叶的枝条剪下来，插在了另一些土壤上面，后来随着天气的变化，树苗长得越来越壮。最后长成了一大片大红袍茶叶的山林。

普洱茶是历史以来形成的云南特有的地方名茶。是以云南原产地的大叶种晒青茶及其再加工而成两个系列：直接再加工为成品的生普和经过人工速成发酵后再加工而成的熟普，型制上又分散茶和紧压茶两类；成品后都还持续进行着自然陈化过程，具有越陈越香的独特品质。 普洱茶与黑茶的区别 黑茶是以小叶种茶树粗老鲜叶为原料，制成的初制毛茶；普洱茶是以大叶种晒青毛茶为原料，经自然发酵陈化，或人工渥堆后发酵而制成的再加工茶类。黑茶与普洱茶的外形，内质有着本质的不同。黑茶主要做成紧压茶供边销，属于边销茶；普洱茶有各种规格的散茶和各种形状的紧压茶，可供边销、内销和外销。 以上材料足以说明，普洱茶不是黑茶。 普洱茶六奇 1. 产地奇：经历了由地名命名而发展为专门茶类的一种茶叶。普洱茶原是产于云南普洱府所在地，并在普洱集散的茶叶。 2. 品种奇：茶树鲜叶为普洱茶变种，即云南大叶种茶树的鲜叶。 3. 原料奇：是以云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵而成。后发酵的途径有两种：一种是自然存放，长时间的缓慢自然发酵，这样变成的普洱茶，叫传统普洱茶；一种是用晒青毛茶经过人工促成后发酵办法生产的普洱茶及其压制成型的各种紧压普洱茶，叫现代普洱茶或熟普。 4. 形状奇：普洱茶除散茶外，紧压成型的普洱茶有各种形状，有如小药丸、圆球、象棋、沱茶、圆饼；大如南瓜、巨型饼、树筒、屏风、大匾等等。 5. 品质奇：普洱茶有越陈越香的特点，与茶贵新、酒贵陈的特点背道而驰。如储存保管得当，可储存一百年左右。 6. 饮用奇：如在茶馆用盖碗或紫砂壶冲泡陈年普洱，可泡20泡。 云南普洱茶的上述特点，也使普洱茶成为可具收藏鉴赏的古董，这是任何茶类都不具备的特性。因此，普洱茶完全有资格，也完全应当成为一种独立的茶类，即普洱茶类。 根据《中国茶叶大词典》对基本茶类和再加工茶类的定义，基本茶类是茶鲜叶经过 不同制造过程形成的不同品质成品茶的类别。再加工茶类是以基本茶类的茶叶原料经再加工而形成的茶叶产品。普洱茶是以基本茶类中的晒青绿茶为原料，经过渥堆后发酵而形成的再加工产品，因此，不能归于黑茶类。根据陈椽教授编著《茶叶通史》中对茶叶分类的理论：“茶叶分类应该以制茶方法为基础。从这种茶类演变到那种茶类，制法逐渐革新、变化，茶叶品质也不断变化，因而产生了许多品质不同，但却相近的茶类。由量变到质变，到了一定时候，就成为一种新茶类。 从茶类发展的先后看，普洱茶最早见于文献记载的是唐朝樊绰撰的《蛮书》，距今一千多年，起始年代更早。而黑茶起源于11世纪前后的宋代，普洱茶在前，黑茶在后，按照茶类发展的先后来看，普洱茶也不能列入黑茶类。 普洱茶是所有茶类中，唯一由基本茶类的晒青绿茶，经渥堆后发酵再加工，变为与晒青绿茶品质完全不同的另一种茶类。普洱茶比六大茶类中的黄茶、白茶、的数量要大的多，黄茶的年产量不过10吨，白茶的年产量不过1000吨，普洱茶的年产量在5万吨左右，按照陈椽教授的解释，由量变到质变，普洱茶完全可以成为一种与其他茶类不同的一种新茶类。台湾茶学研究所所长蔡荣章先生最近也同意将普洱茶独立归为一类，与绿茶、乌龙茶、红茶合并为四大茶类。 喝普洱茶的理由 一是普洱茶的好处已经越来越多地为人所知。普洱茶是惟一的后发酵型的茶，它的茶碱、茶多酚等在长期后发酵过程中被分化掉了，因此品性温和，对人体不刺激，还能够促进新陈代谢，加速身体内脂肪、毒素的消解和转化。 二是生活越好，与脂肪的斗争就越成为人们的一大任务。而普洱茶的“刮油”功效是远近闻名。连鲁迅先生小时候吃过大餐后肠胃不适，都会掰一小块普洱茶冲喝。现在困扰都市人的肥胖、“三高”等问题，普洱茶都能够起到很好的缓解作用，如排毒、养胃、消炎、降低胆固醇、消脂去腻、美容减肥……普洱茶的保健功能几乎可以“独步茶林”。喝一般的茶可能出现的问题，如伤胃、失眠、多尿等，普洱茶不但不会出现，反而有养胃、促睡眠之效，可谓神奇。许多女性更是将喝普洱茶作为减肥养颜的良方。 三是作为一种物态符号的普洱茶，体现了云南民族文化的三个主要特点：包容性、开放性及和容性。由于自身物质特性和人文背景以及当下的文化建构，使普洱茶在成为云南民族文化符号象征的同时，还在各个层面上，尤其是在保健养生、淡化雅俗二元对立方面，满足了人们重视提高生命质量和开放自我的文化心理需求而成为今日大众文化和平民文化的典型代表。 如何选购普洱茶 研究表明，普洱茶不但滋味醇厚回甘、陈香显著，而且有一系列如降脂、降压、减肥、抗癌、防辐射、明目理气等保健功效，尤其是保存越久的普洱茶越有效能，所以普洱茶特别是一些老茶在市场上非常走俏。但这也导致了市场的一些混乱，那么，应如何选购普洱茶呢？ 了解产地普洱茶是指以云南原产地的大叶种晒青茶再加工而成的两个系列：直接再加工为成品的生普和经过人工速成发酵后加工而成的熟普；型制上又分为散茶和紧压茶两大类；成品后都还持续进行着自然陈化过程，具有越陈越香的独特品质。云南是普洱茶的原产地，思茅、西双版纳和临沧、大理的部分地区是普洱茶原产地的中心地带。 辨别新、老普洱茶 新的普洱茶是指刚制成的普洱茶，外观颜色较绿，有白毫，味道浓烈；老的普洱茶是指陈放较久的普洱茶，经过长时间的后发酵作用，茶叶外观呈枣红色，白毫也转为黄褐色。 闻茶叶香气 普洱茶具有越陈越香的独特品质，但陈香与霉味是有很大区别的，通常保存不佳的普洱茶才会产生霉味，而有些商人为了掩盖其气味，会加入一些香花如菊花等。因此，若看到普洱茶中掺有菊花等，或闻起来有非茶花的花香，表示茶叶品质不纯正。 辨别茶汤颜色 试泡普洱茶，观察茶汤颜色。由于陈年普洱茶经过长时间的持续后发酵，茶汤颜色较深，但绝非黑如漆；而新的普洱茶的茶汤颜色则较浅。但这一点只能作为参考，因为即使是新制的普洱茶，有的茶汤颜色也会很深，最好的方法还是试喝。 试喝尝滋味 试喝是选购茶叶的一种较可靠的方法，因为一杯茶好不好，合不合口味，从试喝就可以完全知道了，一杯好普洱茶不会有霉味，更不会是一杯苦水。新制的普洱茶有白毫，未经过陈化，会有苦涩味；普洱茶陈化、白毫转金针后，性温和，不刺激，因此味道较甘醇。 怎样收藏存储普洱茶？ 普洱茶越陈越香，被誉为“可以喝的古董”，普洱茶具有巨大的收藏价值和增值空间，普洱茶年代越久价格越高，口感越好。品质好的普洱茶，每年能以10％至15％的增长率升值。云南西双版纳某厂出品7542号常规茶（干仓货），当时一饼（七两茶）才卖10元，6年后升到了150多元。一块重350克、存放了50年的普洱茶饼，身价甚至贵过一辆本田车。“越陈越香”是由多种因素决定的。主要决定于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。由于茶叶的特殊性，其存放年限只能通过茶家品尝断定，没有统一标准。更有许多不法厂商利用消费者的这种心理，湿仓存茶，把茶叶放在通风不畅、湿度较高的环境中加速陈化炮制。 据普洱茶收藏人士表示，收藏普洱茶饼必须注意以下问题：首先是要区分生茶和老茶。上世纪七十年代以前的老茶基本以青饼、生茶为主，即未经过人工发酵工序，把采来的茶青萎凋、晒干、蒸压成型后干燥而成的饼茶、散茶称为生茶（青饼普洱），让其与空气接触，自然变化而产生后发酵，储存时间越长，茶质越醇。而通过加温渥堆技术在一定温度、一定湿度下使茶叶发酵做成的叫熟茶（熟饼普洱）。熟茶的发酵已经定性，储存时间长短不会改变茶质本身。其次，要辨别储藏位置。 1、必须在干仓陈化 干仓不会发霉，转化较为缓慢，但能保持普洱茶的真性。“茶喜蒻叶而畏香药，喜温燥而忌冷湿”。《茶录》宋?蔡襄着。干仓指茶叶在湿度、温度适中、通风透气的环境中后发酵存放；湿仓是指茶商为了获取利润，把茶叶放在通风不畅、湿度较高的环境加速陈化。 2、温度不可骤然变化 仓内温度如果过高，温差变化太突然，将会影响茶汤水性给予口感的活泼性，甚至仓内温度太高，形成闷热，会将原本的生茶，转变为熟普，此种情形在香港的茶库时有发生。 3、避免杂味感染 茶叶是最会吸收杂气异味，洒一把干燥茶叶，会吸清空气中的异味，因外，应力求贮放环境清洁无杂味。“喜蒻叶而畏香药”。宋?蔡襄著；“喜清凉而恶蒸郁。喜清独而忌香臭”。明?闻龙著；“茶性淫，易于染着。区论腥秽有气之物。不得与之近。即名香亦不宜相襟”。《茶解》明?罗廪。 4、利用竹箬包装 “茶须筑实。仍用厚箬填紧。瓮口再加以箬。以真皮纸包之”《茶疏》明?许次纾。这种传统包装的质料和方式，有助于普洱茶于后发酵时，过滤杂味以确保清纯的功效。常有人将已打开了的老茶，改用较低劣品质的塑料纸重包，时间一久，就会发出异味，直接破坏了普洱茶品味。 5、注意茶龄寿命 普洱茶年代寿命，到底是六十年，或一百年，或数百年，没有定论资料，往往只靠品茗者直觉研判其陈化的程度。如福元昌、同庆老号普洱圆茶陈化感已到了最高点，必须加以密封贮存，以免继续快速后发酵，造成茶性逐渐消失，品味衰退败坏。故宫的金瓜贡茶，陈期已一两百年，其品味是。“汤有色，但茶味陈化、淡薄”。

乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）前后。乌龙茶，亦称青茶、半发酵茶及全发酵茶，品种较多，是中国几大茶类中，独具鲜明中国特色的茶叶品类。乌龙茶是经过采摘、萎凋、摇青、炒青、揉捻、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。在日本被称之为“美容茶”、“健美茶”。《闽通志》载，唐末建安张廷晖雇工在凤凰山开辟山地种茶，初为研膏茶，宋太宗太平兴国二年（977年）已产制龙凤茶，宋真宗（998年）以后改造小团茶，成为名扬天下的龙团凤饼。当时任过福建转运吏，监督制造贡茶的蔡襄，特别称颂北苑茶，他在1051年写的《茶录》中谈到“茶味主于甘滑，惟北苑凤凰山连续诸焙所产者味佳。”北苑茶重要成品属于龙团凤饼，其采制工艺如皇甫冉送陆羽的采茶诗里所说：“远远上层崖，布叶春风暖，盈筐白日斜。”要采得一筐的鲜叶，要经过一天的时间，叶子在筐子里摇荡积压，到晚上才能开始蒸制，这种经过积压的原料无意中就发生了部分红变，芽叶经酶促氧化的部分变成了紫色或褐色，究其实质已属于半发酵了，也就是所谓乌龙茶的范畴。因此，说北苑茶是乌龙茶的前身是有一定科学根据。武夷山茶则在北苑茶之后，于元朝、明朝、清朝获得贡茶地位，获得发展。现所说的乌龙茶则是安溪人仿照武夷山茶的制法，改进工艺制作出来的一种茶。乌龙茶创制于1725年（清雍正年间）前后，福建《安溪县志》记载：“安溪人于清雍正三年首先发明乌龙茶做法，以后传入闽北和台湾。”另据史料考证，1862年福州即设有经营乌龙茶的茶栈。1866年台湾乌龙茶开始外销。而现在全国乌龙茶最大产地当属福建安溪，安溪也与1995被国家农业部和中国农学会等单位命名为“中国乌龙茶（名茶）之乡”。

中国的茶文化历史悠久，相传从神农时期就有了茶，流传至今。茶文化兴盛与唐宋时期，在明清时期流行，并传入世界各地，如今，茶文化已经有丰厚的历史底蕴。

在 2019 年开年的时刻，当我们试图回顾去年一整年国内智能音箱&语音智能行业的 历史 事件、并预测接下来新的一年里行业会发生什么的时候，我们直言不讳地首先点名了百度。 百度这一年的发展可谓是“异军突起”，从口头声称的领军企业发展成为事实上的“行业标杆”，可谓是非常的“典型”。它不仅可以作为其他在各自领域围绕各自核心竞争力进行布局的互联网巨头的参考对象，也可以作为诸多沿着大生态布局方向发展的中小企业寻求差异化发展的参照对象。 这一年，我们看到了很多表面上华丽丽的事件，但对于事件的“始作俑者”，事件的发生一定不是偶然。其背后，蕴含着百度对于时局的思考，对于自身竞争力的思考，对于市场定位的思考，以及在硬件产品、对话式 AI 系统、向上的技能应用和向下的行业应用、以及生态等诸多方面的策略和行动。 审时度势，狠下心来拿第一 国内的智能音箱&语音智能行业伴随着 2017 年各大厂商的一系列平台和产品发布，而逐渐拉开序幕。虽然在此之前，亚马逊 Alexa 已经日渐成熟的生态，促使很多国内的中小企业的跟进，但并没有形成大生态之势。 因为，国内的市场，主要还是国内玩家的市场。毕竟短时间内，亚马逊和 Google 都没有进入中国的计划，开发者生态并不是他们全球扩张的重点，而在中国销售语音 AI 产品更是意义不大。于是，对于在几乎在同一时间起跑的众多国内玩家中，谁能拿到“第一”就非常有意义了。 我们看到，在经历了 2017 前后将近一整年的“百箱大战”后，进入 2018 年的语音智能市场也发生了一些变化：一是智能音箱市场头部玩家格局初显；二是语音 AI 落地更进一步朝着多元化的方向发展。 在第一点上，最直接的表现是，从 2018 年第一季度开始，国内的阿里、小米首次跻身全球前五、填补过去国产品牌在全球市场的空白，并连续三个季度维持稳定的的市场地位。中国也已经成为仅次于美国的第二大智能音箱市场，阿里、小米两者在其中长期占据前列，排名第三的则是叮咚。 到了第三季度，这一局面又发生了变化：据 Canalys 发布 2018 年 Q3 中国智能音箱报告显示，百度这匹「黑马」以强劲的市场表现首次进入市场前三名。相比依旧稳居前二名的阿里、小米（负增长），这一季度实现环比增长 711% 的百度显得后劲十足。 △ Canalys 2018 Q3 中国智能音箱报告 除了自有品牌产品，百度在赋能设备量方面的成绩也十分耐人寻味：同在今年第三季度，IDC 发布报告称，DuerOS 赋能的智能音箱出货量在国内排名第一（154 万台，含小度自有品牌和 DuerOS 赋能的其他智能音箱产品）。 △百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲在 2018 百度世界大会公布业务最新进展 百度官方的喜报中称：截止到 2018 年 11 月，DuerOS 智能设备激活量达到 1.5 亿台，语音交互超过 8 亿次，基本实现了连续 7 季度每个季度数据翻倍的节奏。DuerOS 已经成为中国最大、最活跃、最繁荣的对话式 AI 操作系统。 这不是一个人的成绩，这更是“智能生活”产品线和业务布局的上下一心 2018 年 3 月 6 日，百度宣布正式成立智能生活事业群组（Smart Living Group），简称 SLG。由度秘事业部、硬件生态渠道部和 Raven Studio 工作室共同组成。5月18日，百度宣布度秘事业部总经理景鲲担任智能生活事业群组（SLG）总经理一职，直接向李彦宏汇报。其中，度秘事业部继续专注于 DuerOS 平台与生态的建设及运营，硬件生态渠道事业部则专注于第一方硬件的量产、电商建设和渠道拓展。 这个变动其实透露着一些玄机：百度将对话式 AI 上升为公司战略重点，并从战略层面自上而下推动 DuerOS 的发展。首先体现在对话式 AI 所需要的核心技术方面，百度在人工智能领域相关的研究成果，以及百度大脑、大数据搜索、以及云的能力，以最大的支持力度给到 DuerOS 并持续加码百度智能硬件布局。 同时，过去一年多的时间里，百度战略投资从集团层面也在加码对 DuerOS 的投入。表现在增持或战略投资网易云音乐、百度视频、蜻蜓 FM、梨视频等内容公司，而对小鱼在家、极米 科技 、云丁 科技 、BroadLink 等硬件和 IoT 企业的战略入股，也进一步为 DuerOS 的硬件生态发展铺平了道路。 而在消费市场表现最为明显的，则是百度对其自有硬件产品的补贴政策。百度财报显示，受促销和渠道成本增加的影响，销售成本、综合开销及行政管理费用同比增长了 54%，Q3 同比增长 51%。 公司战略层的支持、资源的倾斜、团队的稳固，为 DuerOS 在一年内迅速完善对话式 AI 的核心能力、部署和落地自有品牌硬件产品，并将平台渗透到第三方硬件、拓展行业应用、建立完整生态，打下了重要基础。 产品策略：互联网公司如何从零到一领跑智能音箱消费市场 这一年，百度基本以每两三月一场发布会的频率发布一款硬件产品，最终共推出了小度在家（599 元）、小度智能音箱（89 元）、小度智能音箱 Pro（169 元）、小度语音车载支架（69 元起）这 4 款智能硬件，形成了「人丁兴旺」的小度家族。 关于各个产品的功能细节，这里就不一一赘述，详细可以查看深圳湾以往的报道。这里，我们试着从这几款产品着手分析百度的智能硬件产品策略，来分析产品热卖的原因。 1、组合打法 除了前面提到的 4 款智能硬件，2018 年底与华为联合推出的华为平板 M5（含支架）等，也被纳入了产品体系。 目前，小度家族已经覆盖了全产品形态，完成了从高、中、低端价格的全覆盖，包括有屏、无屏和中高低端音箱。满足极客、尝鲜者、对智能音箱音质有要求的选购需求。 △ 小度智能音箱：mini 款智能音箱，主打高性价比 这一组合打法与亚马逊 Echo 家族极为相似： 亚马逊在 2017 推出了主打音质的 Echo Plus、带屏的智能音箱 Echo Show、主打语音购物的 Dash Wand、为语音 游戏 配合使用的 Echo Buttons 等 11 款硬件。 而在 2018 年亚马逊又继续领跑优势，除了原有产品的更新迭代之外，陆续推出 Echo Sub 低音炮、儿童版智能音箱 Echo Dot Kids Edition、Echo Smart Plug 智能插座等累计 13 款硬件。 2、细分用户群体覆盖 小度的典型用户包括三口之家、三代同堂、二人世界、独居青年、以及空巢老人。除了给不同价格敏感度用户提供较大的产品选择范围之外，小度家族也从细分场景、用户做到了垂直覆盖。 伴随 2018年 6 月发布的小度智能音箱，百度在智能音箱上新增了“极客模式”、“儿童模式”。前者展现了百度大数据搜索、深度学习、多轮对话能力，后者则是百度 AI 能力在儿童场景的应用。虽然儿童场景并不是什么新命题，但却是除音乐之外、百度清晰捕捉到、并将重点打磨的第一个细分用户场景。 原本具备声屏交互优势的小度在家，在加入了儿童模式后，结合童音交互、儿童内容，成为了一个儿童陪伴、学习利器。一台设备满足家庭老人（视频通话）和儿童（陪伴和学习）的需求。 3、从家到车的全场景覆盖 尽管 DuerOS 很早就推出了针对车机和车载设备的硬件解决方案，而里程碑事件则是百度在 11 月份推出小度语音车载支架，标志着 DuerOS 首次以后装车载产品的方式跨入车载场景。 △ 小度语音车载支架：分标准版、无线充电版。搭配小度蓝牙 APP 使用，能在车载场景下提供全场景的语音交互体验，包括语音调用导航、音乐点播、查询天气、路况等常用服务。 从家庭客厅到卧室、车载，家庭成员中老人、小孩、年轻人，小度家族已经能从不同维度提供对应的高频应用给到用户，做到对细分场景、应用的深度挖掘。 4、降维打击 在大厂花钱补贴市场的时代，百度也是个重度参与者。其中最典型的就是国内的第一款智能视频音箱小度在家，一上市就以 599 元的价格将行业抄底。在双十一、双十二期间，更是推出 299 的拼团价格，继续向着「爆款」这个目标前进。 △ 小度在家：有了语音和屏幕交互的小度在家，有了视频内容的出口，有了通讯的能力，有了机器视觉的能力……在百度看来，这才是一款把用户体验做对的产品，具备让人工智能走进千家万户的能力。 在外界看来，小度在家抢占的是带屏智能音箱的市场先机。事实上，小度在家自始至终对标的不是同类产品，而是看上去不是同一个维度的无屏智能音箱。或者简单的说，它的目的可能是要直接干掉无屏智能音箱整个品类（参见深圳湾以往对事件的解读）。 而百度这样做的效果也已十分明显：在百度“双十一”捷报中，小度在家称霸了多个电商平台销售排行榜。百度能后来居上，挤进国内智能音箱市场排行第三名，小度在家功不可没。 5、第三方硬件：抓大头 在生态合作硬件方面，百度 DuerOS 则重点从存量市场切入，抓住移动场景的手机、客厅场景的机顶盒、电视盒子等有上千万销量的“头部”设备，与“头部”厂商陆续达成了合作。 具体表现在 2018 年陆续上市的：创维主流机型Q6/Q7系列、TCL主流机型 X/C/P 系列、极米 H2 无屏电视；创维 X1 PRO 小派电视智能音响、歌华小果机顶盒、创维 π 盒；vivo X21、vivo NEX、华为 P20、华为 P20 Pro、OPPO Find X；读书郎手表 W7、小天才手表 Z3、小寻手表 X1、火火兔故事机等等。 平台策略：以用户体验为重，强化核心系统能力，打造商业闭环 对于百度这样的互联网巨头，打一组漂亮的智能硬件的牌，并不足以说明其商业的野心或雄心。在小度硬件家族的背后，是 DuerOS 这一张王牌。 1、以用户体验为重 以前是“规模最大”的平台，现在我更愿意说“用户体验最好”的平台。人机交互体验很重要的一个方面是，内容获取的体验。 在 2018 年 7 月召开的第二届百度 AI 开发者大会上，DuerOS 3.0 发布。最新升级的 DuerOS 3.0 希望为自己打上什么样的标签？当被深圳湾问及这个问题时，景鲲做了如上的回答。 打上“小度”标签的百度自家智能硬件，更大的使命是承载了 DuerOS 对话式 AI 核心能力。相较于同行，这些产品的实际售价甚至低到 BOM 成本以下，而要让用户真正用起来，用得好并口碑相传，从而让价格补贴真正产生规划化效应，产品的体验是至关重要的。 设备唤不醒，交谈进行不下去，没有想要的内容….这些是用户对智能音箱“智能能力”的主要吐槽，也是让智能音箱堕落成“智障音箱”的原罪。针对这些问题，百度在核心系统层面，围绕着“听清、听懂、满足”做着持续的迭代和优化。 2、强化核心系统能力 打造“机器主动来学习和适应人类”的更自然的智能交互体验是 DuerOS 的使命。 作为小度在家的首席代言人，李彦宏在 2018 年 11 月百度世界大会开场，演示了 Endless Conversation，即在人机对话中，更自然流畅的多次连续交互，这一展示代表了小度产品在交互体验上的全面升级。 △ 李彦宏在 2018 年百度世界大会上，演示小度在家的最新对话能力 在系统和技术层面则具体体现在： 理解能力升级、满足度升级、反应速度升级。拆开来说，小度可以理解用户的复合意图，能根据用户的语句，进行多轮澄清引导； 借助百度强大的知识图谱和搜索数据的积累，DuerOS 可以进行大规模的深度学习，构造「脑容量」更大的语义模型，从而实现越用越懂你； 通过在 DuerOS 云端、语音 ASR、以及设备端几个层面的改进优化，打造行业领先的设备反应速度。 3、 打造商业闭环 归根到底，做产品还是要赚钱的。 在讲到赚钱的本质时，今年被挖到百度担任度秘事业部高级总监的赵鹏，总能表现出了商人的冷静。 这是让百度集团高层做出补贴等决策前，SLG 就必须想透彻的问题。“要不给用户数据，增长很快、活跃度很高；要不就给我挣钱。”这样的声音如同一股暗流，让 DuerOS 必须要有前瞻性。 DuerOS 3.0 的发布，代表着国内以百度为代表的语音 AI 平台型企业新商业模式诞生。这一商业模式实现的第一步，则是让原 PC 和移动时代的内容和服务资源以及开发者，在语音交互场景下，首先赚到钱，让平台拥有完整的商业化闭环。 以技能开发者为例，可通过 4 种方式从 DuerOS 获取收益：技能内付费、付费技能、亿元开发者支持计划、2018 对话式 AI 技能大赛。DuerOS 的商业分成模式，并且 6 个月将会把技能收入 100% 回馈开发者。 △ 通过开发对话式 AI 技能，率先在 DuerOS 赚到钱的 12 岁的最小开发者 而内容资源方则可以通过 DuerOS 的平台工具，在 DuerOS 设备上快速实现内容的分发，然后通过“技能内付费”和“付费技能”的形式，赚到钱。 让平台上的合作伙伴赚到钱，还包括设备商、方案商、芯片商、内容提供商、开发者等等。一个开放活跃的生态，每一个角色都可以各取所需，实现共赢。 生态策略：整合内容资源，发展技能开发者，加速产业赋能 在消费市场，庞大的内容和服务体系，可以满足用户多变的需求，构成了 DuerOS 重要竞争力。在行业市场，推动 DuerOS 能力的商业化落地，反过来又进一步促进了消费市场的繁荣。 1、整合内容资源： DuerOS 上的内容资源主要包括自有内容、第三方内容提供商转化的内容、新开发的对话式 AI 技能： 在自有内容和服务方面，DuerOS 对内整合了百度地图、爱奇艺视频、百度 APP、秒懂百科、好看视频等。 在生活服务方面，链接美团外卖等热点生活服务，实现全语音下单和支付。 在视听内容方面，小度与 QQ 音乐合作，获得海量正版音乐资源；小度与中信书院建立合作，为用户提供丰富的高质量有声图书；小度融合了 Discovery、VIPKID、斗鱼直播等海量视频资源。 2、发展技能开发者 随着对话式 AI 硬件设备的普及，用户对技能的消费需求越来越大。DuerOS 上的技能商店，提供了丰富的技能类型，满足不同用户的多样化需求。目前已经有超过 800 个技能发布，覆盖了新闻资讯、休闲 娱乐 、智能家居、生活服务、亲子教育、理财办公等多种类型。 百度不遗余力地推动着对话式 AI 开发者的生态繁荣。一方面 DuerOS 不断的迭代和优化着小度技能开放平台，为开发者提供了便捷的开发环境；另一方面，启动“对话式 AI 技能大赛”，设立 75 万现金和 25 万奖品，通过“唤醒之旅”等一系列全国性的开发者活动，招募开发者并指导开发。 唤醒之旅：面向对话式 AI 开发者的线下技术沙龙，已走进过深圳、北京、成都、上海、杭州、南京等城市，举办过 15 场技术沙龙和开发工作坊，吸引了累计 6000 多名软硬件开发者和行业人士的报名，活动现场也是场场爆满。 如此丰厚的开发者回馈和密集的市场教育，国内尚无其他平台可以做到。基于此，在过去的一年，DuerOS 开放平台开发者数量获得了超过 3 倍的增长，目前已经有超过 24000 名注册开发者，在 DuerOS 的平台上开发技能。 3、行业赋能从芯片抓起 为了扩大 DuerOS 在设备端的安装和激活量，百度将第三方应用赋能的重点，放在了手机、电视、音箱、耳机、车机等几乎所有生活中常用的家电与智能设备，并联合上游厂商，共同赋能。 针对 OEM 厂商，早在 2017 年底的高通骁龙年度技术峰会上，DuerOS 就曾宣布联合高通，在包括骁龙 845 在内移动平台上深度支持并联合优化百度 DuerOS 在手机上的人工智能解决方案。 2018 年，DuerOS 再次在芯片级合作方面加码，在蓝牙音频上发力，具体表现在： 与高通再次携手，联手打造小度蓝牙 APP 和 DuerOS 3.0 版本的蓝牙音频产品解决方案。该方案基于 Qualcomm QCC5100 系列低功耗蓝牙系统级芯片（SoC），将支持设计具备一系列 AI 功能的无线蓝牙耳机。 与 Knowles 楼氏电子达成芯片级合作，基于 Knowles 楼氏电子 IA610 智能麦克风，合作开发了用于头戴式耳机，耳机和真无线耳塞等可穿戴设备的参考设计方案，支持业界功耗最低，并可以实现始终唤醒。 △ 2019 年开年，百度即将在深圳举办小度蓝牙联盟峰会 4、解决方案花开落地 基于 DuerOS 3.0 的核心能力，百度提供了超过 20 个跨场景、跨设备的解决方案，包括有屏设备解决方案、蓝牙设备解决方案和行业解决方案等。 DuerOS 从来没有偏离过“有屏对话式交互”这个属于自己的主战场。而有屏设备解决方案则是百度「业界首创」的方案，它将 DuerOS 赋能万物的战场，从智能音箱延伸到智能电视、智能手机、儿童智能设备、车机或车载产品等品类。 △ 景鲲在 2018 百度 AI 开发者大会介绍 DMA 蓝牙设备解决方案 针对庞大的蓝牙设备，百度推出了 DMA 蓝牙设备解决方案（DuerOS Mobile Accessories）。适用的设备包括蓝牙音箱、耳机、智能手表等，支持设备与小度蓝牙 APP 的无缝连接，通过语音交互获取 DuerOS 的云端服务。 在行业领域，DuerOS 打造的酒店行业解决方案的一个典型应用案例。今年 7 月，小度在家（酒店版）入驻北京三里屯通盈中心洲际酒店，不仅可以操控灯光、窗帘等，还可以用语音唤醒人工智能助理，呼叫客房订餐服务等。 在酒店行业应用方面，DuerOS 行业解决方案已在洲际、华住、世茂、华侨城等 10 多家国内外酒店及地产集团落地，联合打造了 5000 余间小度智慧客房。 △ 图：与世茂酒店及度假村合作，在每晚客房价格不低于 4643 元的上海佘山世茂洲际酒店的每一间客房里，都接入了 DuerOS 系统。 2019：让 AI 走进更多人的生活，引领对话式 AI 大爆发 DuerOS 的增长十分迅猛，预计这种高速增长要一直持续到 2019 年，商业化将在 2020 年开始。 在 10 月 31 日举行的百度 2018 年第三季度财报电话会议上，李彦宏便在回答分析师提问时明确了 DuerOS 的商业化时间点。 在 2019~2019 跨年的时刻，百度全民小视频与百度 APP 在浙江卫视跨年晚会的舞台上，用 2 亿红包为 2019 年打响第一枪；而李彦宏则带着小度在家，登上了央视元旦晚会，再现百度的 AI 对话能力，让「小度小度」进一步地走进了千家万户。 △ 李彦宏携小度在家亮相央视元旦晚会 百度正在用“中国速度”加速 AI 走进更多人的生活，而 DuerOS 增长的加速度，值得期待！ 这一份期待，不仅来自百度，来自语音智能生态的从业者和相关人士，更来自普通人，他们一直对 科技 改变生活充满着向往，他们曾经被漫天飞舞的黑 科技 搅乱了方向，而他们如今却在不经意间，发现 AI 已经走进了他们的生活，并将潜移默化的改变他们未来的生活方式。

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德国啤酒目前在中国有好多种，最好的应该是普拉纳啤酒，每桶价格大概在200元左右。

当当网(www. dangdang com)是典型的“纯鼠标”电子商业，至今没有开设实体店铺。当当网1999年开通,总部位于北京,目前是全球最大的中文网.上图书音像商城，面向全世界中文读者提供约60万种图书和音像商品。成立之初，当当网的销售额就达到200万元，随后的年销售额呈高速增长趋势,每年成长率均超过100%。目前当当网拥有超过4000万的注册用户，2009年图书销售额超过20亿元。设立初期，当当网主要以销售图书、CD/IVCD和在线游戏为主。近年来,销售商品种类趋于多元化,礼品、化妆品、休闲服装等商品也成为了销售主力商品。其中，图书的销售额大约占到了50%,而音像和其他商品的销售额分别占30%和20%。在支付方式上，当当网提供了信用卡支付、汇款、货到收款等多种支付方式。从当前发展态势来看,当当网作为一种新的书刊消费渠道,与传统书业存在着相互补充的关系。由于两种零售形式都具有不可替代的竞争优势,因此两者将会并存，而且共同发展，很大程度上不存在一方替代另-方的问题。当当网的市场主要是针对一些没有太多时间逛书店的年轻人和一些具有明确目的的购书者，当当网能为他们提供价格优惠的图书和便捷的服务;对于想购买稀缺的专业书籍和本地难以购买书籍的读者而言,当当网也是绝佳的选择。而传统书店则针对大众化市场,主要适合那些没有明确目标的购书行为，将逛书店作为休闲娱乐的购书者，或者是需要对图书的内容和设计作深入了解后才能作出购书决定的购书者。当当网提供多样化的支付方式，其中货到付款是目前消费者最易接受的。通过货到付款支付的货款最终由快递员将款项给配送公司，再汇至网络书店的账户。因此，货到付款方式需要快递公司的支持和配合。因为当当网有着特殊的物流渠道优势,与各城市的大小快递公司都有良好的合作伙伴关系，所以货到付款的额度能够占到当当网总销售额的70%以上。邮局汇款也是当当网用户使用较多的支付方式，-般是先到款再发货。当当网也在积极推进其他的各种支付方式。信用卡付款、银行转账等渠道给客户提供了更多的选择。2004年末，当当网开通了Paypal实时到款业务,有效缩短顾客用网络支付的传递时间，也为拓展海外业务提供了支撑。当当网的配送模式是通过自建物流中心，对干线运输、区域配送实现业务外包(图2)[381。同时,网站一方面选用第三方物流供应商的硬件和有效管理，另-方面则实施网站自身物流部门]的运营监控职能。在此基础上，引入邮政快递等其他物流提供商为补充，最终实现远程物流配送的有效运作。当-笔订单产生时，当当网将判断从哪个物流中心调货最优,然后订单被发送到该物流中心。物流中心接到订单,备好货，再通过快递公司或邮政部门在配送区域范围内进行配送，港澳台及海外地区则由国际配送公司或EMS进行配送。以上内容来自于知网《当当网:打通图书产业链》

如今，越来越多年轻人都爱上了进口啤酒。然而，看着国外啤酒上花哨的包装、各种看不懂的文字，它们究竟好在哪儿呢？进口啤酒一定比国产啤酒好？其实未必！如今，越来越多年轻人都爱上了进口啤酒。然而，看着国外啤酒上花哨的包装、各种看不懂的文字，它们究竟好在哪儿呢？进口啤酒一定比国产啤酒好？其实未必！进口啤酒：国外的啤酒厂商虽然在技术、设备上更新得比较慢，但贵在坚持传统。生产出的每一瓶啤酒都能保持和几个世纪前一样的品质。例如在德国，这里的啤酒制作有历史悠久的严格规定，绝不可能鱼目混珠。进口啤酒：国外的啤酒厂商虽然在技术、设备上更新得比较慢，但贵在坚持传统。生产出的每一瓶啤酒都能保持和几个世纪前一样的品质。例如在德国，这里的啤酒制作有历史悠久的严格规定，绝不可能鱼目混珠。从每年酒业协会内部的评比来看，国产啤酒和进口啤酒无论在口感、口味上都难分伯仲。不过，国内的啤酒厂商众多，大小啤酒厂混杂，所以从整体质量上还是无法与国外的啤酒相提并论。从每年酒业协会内部的评比来看，国产啤酒和进口啤酒无论在口感、口味上都难分伯仲。不过，国内的啤酒厂商众多，大小啤酒厂混杂，所以从整体质量上还是无法与国外的啤酒相提并论。都说国产啤酒不比进口的啤酒差，可是为什么国产啤酒的味道这么寡淡，而进口的德国啤酒却特别醇厚，喝起来就是和燕京、青岛的味道不一样！都说国产啤酒不比进口的啤酒差，可是为什么国产啤酒的味道这么寡淡，而进口的德国啤酒却特别醇厚，喝起来就是和燕京、青岛的味道不一样！目前国人更加偏爱清爽型的国产啤酒，这种啤酒在美国、日本等市场也非常流行，所以国产啤酒大多数走的是美日路线，市面上能看到的国产啤酒也大都是这种“普通型”啤酒。清爽型啤酒甜味小、酒精度数低，口味偏清淡，适合畅饮，但是风味不足。

国产啤酒都不好。相对来说就这两个牌子好一点。雪花啤酒偏甜一点，容易上头。青岛啤酒味道比较接近进口的但太寡淡了。哈尔滨也和青岛一样，啤酒成分太少了。

平安旗下的一个电销部门。中国平安电网销售是平安旗下的一个电销部门。中国平安人寿电销工作的内容，保险公司在销售公司的产品会以多种的方式进行销售，比如说通过网上，通过业务员面对面的跟客户沟通，还有通过电话营销的方式，这里所说的电销就是电话销售的方式，就是电销工作人员通过打电话给客户，询问客户的需求，然后针对客户自身的需求选择新的，跟客户介绍保险的一个过程，就是跟客户不需要面对面，直接以电话沟通的方式向客户介绍保险产品，这就是电销。

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中国银行销售。1、中国银行的待遇是非常高的，工资也很高，而网格员的工资较低，所以中国银行销售好。2、中国银行销售在工作的时候时间是很空闲的，而网格员的工作很忙。

蓝妹。蓝妹属于德国啤酒，原装进口蓝妹啤酒是专为追求高品质啤酒的人仕而酿制的PilsenerLager啤酒，其入口带浓郁麦花香味而又不含苦涩味，当中的清爽，顺喉及提神特性，为喜爱优质啤酒人仕带来真正的醇和享受。原装进口蓝妹啤酒选用最优质的麦芽，粟米糠，啤酒花，酵母及水酿制而成，其著名的透明玻璃瓶身及独特装璜更能带出蓝妹啤酒富有强大吸引力的啤酒颜色。科罗娜是一个来自墨西哥的啤酒品牌，酒厂创建之初，就以来自波西米亚和塞兹的最好蛇麻草和从德国、美国进口的顶级麦芽为原料，酿制出被命名为“莫德罗”(Modelo)的啤酒；到了1925年，格瑞波莫德罗啤酒厂升级换代为格瑞波莫德罗集团，进而酿制出世界上第一瓶科罗娜特级啤酒。蓝妹啤酒因为口感和设计更受人们喜爱，档次就变高。

这个得询问网站管理人员！

随着中国互联网的迅速发展，使得中国网络的受众人数年年激增。就江苏而言，全省的网名规模达6566万人，手机网名占比96%，平均每天上网时间为5.4小时。短视频营销属于十大网络营销中的一个，营销顾名思义就是销售，而网络营销就是在网上进行销售，对于任何一个企业来说，其经营活动开展的基础就是与外部环境建立关系，基础互联网的推广与营销而兴起的网络营销，其实质也就是营造网络营销环境。网络营销资深专家冯英健指出：‘所谓网上经营环境"，是指企业内和外部开展网上经营活动相关的环境。短视频凭借制作简单、内容生动有趣、可视化的表现形式以及多元化的移动使用场景引领了新媒体时代的潮流，并成为当下各行业十分火热的营销渠道。在此背景下，一种新的营销传播模式应运而生———短视频营销传播。而抖音作为极具代表性的短视频平台从上线以来一直占据短视频流量顶端，用户数量持续上涨。抖音依托视听合一的内容加场景化传播，为消费者和品牌商搭建了差异化传播平台，成为企业营销推广的主阵地之一。许多品牌借抖音短视频平台增加曝光率，并给产品配以“抖音同款”的标签进行营销，为企业带来成倍的流量转换率，取得了可观的销量。研究抖音与短视频营销传播在网络整合营销时代下的内容技术契合点、抖音短视频营销的策略、存在的问题以及未来如何发展，对众多企业具有实践和指导意义。关于短视频的界定：短视频即短片视频，时长一般控制在300秒以内，是一种新型互联网内容传播形式，具有传播速度快、交流方式多样、社会互动性强等传播特征，可在社交媒体平台上实时创作与分享。短视频融合了文字、视频、语音，使得信息呈现方式更加立体化。短视频的出现标志着人类信息阅读进入了“读秒时代”，并且短视频制作门槛低、娱乐性强、碎片化的天然属性迎合了当下人们信息阅读的快感。短视频营销传播：当前，短视频已经渗透到各行各业，短视频营销正如火如荼进行中。短视频营销传播是企业将产品信息以短视频的方式呈现给受众并利用社交网络媒体平台进行传播的一种网络化销售传播方式，并且通过这种营销方式带给既有消费者和潜在消费者认知、态度和行为上的一系列影响。抖音是短视频营销的完美体现：”抖音是一款专注于年轻人的可以拍摄60秒以内视频的音乐创意类短视频社交软件。自2016年9月上线以来，迅速成为中国短视频行业用户及作品数量增长最快的平台。抖音强大的流量聚集力是企业实行短视频营销传播的温床。在抖音上，用户随时随地拍摄短视频“记录美好生活”，浏览其他用户作品结交有共同兴趣的朋友，个性化推送机制使用户能精准快速地获取信息，这种移动＋社交＋智能的平台特色刚好与短视频营销传播在网络整合营销时代下的4I原则：趣味原则、利益原则、互动原则、个性原则相契合。

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泰山原浆。1、原料：泰山原浆酿造采用天然优质的花式麦芽和进口优质啤酒花，而爱尚巴赫酿造则采用进口天然麦芽和啤酒花。相比之下，泰山原浆的花式麦芽含量比较高，口感更加浓郁。2、酿造工艺：泰山原浆采用传统的酿造技术，冷却温度比较低，口感更加细腻；而爱尚巴赫则采用贮存一段时间后降温的方式进行酿造，口感较为醇厚。

日本有以下啤酒比较好喝： 1、大吟酿：要求大米的抛光留存率达到百分之五十以下。因为大米表层是由蛋白质组成，影响酒的口感，大量抛光后仅剩米心部的淀粉，可使酒口感达到最佳，并具水果型。但一定要稍冰一下再喝，切不可温着喝。 2、朝日啤酒：又称Asahi啤酒，是由一家酿制啤酒和生产软性饮品的公司共同研制的啤酒，制作原料主要有大麦、水等。据统计，Asahi拥有日本啤酒市场百分之四十的占有率。 3、日本威士忌：源于苏格兰的酿造方式，其生产酿造工艺、酿造所用的麦子和用来熏烤麦子的泥煤也是从苏格兰和英国进口的。但是日本人也加入了他们自己的特色，在传统技术上做了一些改变。酒体有较多的水果气味及甜美，更加符合亚洲人的口感。

问：好喝而且纯正的啤酒。答：论纯正莫过于德国的啤酒，因为德国是公认的啤酒大国。德国的啤酒因酿造考究、用料严禁。但是市面上有很多的德国进口啤酒，但是也不排除有些是国内灌装的。巴萨尔特原装德国进口，整个罐体都是德文，中文说明书是后贴的。泡沫感超强，口感细腻、气味芳香。哈哈~很不错，我喝了好久，自认为还是蛮不错的。欢迎采纳，谢谢

这个根据每个人的口味习惯不同，评价也不同，作为一个资深啤酒迷，喝过很多种啤酒，我来谈谈我的看法吧。先说说历史背景，俄罗斯乌拉尔啤酒由波罗的海啤酒公司生产酿造，这个公司是东欧最大的啤酒厂，同时掌握了世界顶尖的啤酒酿造工艺；而生产哈尔滨啤酒的哈尔滨啤酒厂就是俄罗斯人建造的，虽然作为国产啤酒的代表酿酒商，但离前者还是差了一大截。其次谈口感，乌拉尔啤酒酒精浓度、麦芽汁浓度都更高，最高的酒精度可达8°，因此在口感上要比哈尔滨啤酒更有劲道，而且麦芽香味更加浓郁，这可能和他们的酿造工艺的差别有关，乌拉尔啤酒属于储藏型啤酒，单是发酵就会用到45天时间，而国内啤酒平均从生产到出售只有短短几天时间，所以味道和口感的差别就出来了。最后总结一句，啤酒这种东西，外行喝味道，内行喝口感，所以对于一款啤酒的啤酒，不同的人有不同的评价也是正常的。

1.普康医疗器械有限公司..河北普康医疗设备有限公司是一家专业生产医用床、医用床、多功能护理床、电动护理床、家庭护理床、医用吊塔、医用担架、医用车、桌、架、柜等产品的企业。经国家医药管理局批准，河北省工商行政管理局注册。普康公司成立于1996年。在党和政府的大力支持下，经过十年的不懈努力，已发展成为具有一定规模和生产能力，在国内医疗器械行业颇具影响力的骨干企业。经过几年的发展，公司的生产能力有了很大的提高，从一个只能生产单一产品的作坊式工厂发展到现在可以生产医用电动床、医用护理床、医用车、桌、柜、架等180多种医疗器械系列产品的现代化专业企业。建设规模、生产能力、产品质量、品牌效益、市场占有率都有了很大的发展和提高。2.衡水久康医疗器械有限公司..衡水九康医疗器械有限公司成立于2005年，位于风景秀丽的国家级自然保护区衡水湖。北邻京九铁路、石德铁路，东临106国道，地理位置优越，交通便利。衡水九康医疗器械有限公司是一家生产医疗用品的企业团队。自成立以来，已开发出新一代产品。经过新一代的研发，公司一直从事科研任务，开发新产品，提高科技含量和声誉。公司组织架构完善，职责明确，管理水平高，管理体系健全，管理制度严格，保证了产品的质量。3.炳金医疗器械贸易有限公司..石家庄炳金医疗器械贸易有限公司位于河北省省会石家庄。是一家专业生产经营一类医疗器械的公司。公司经营医用床、医用拐杖、医用夹板、医用牙套、医用固定带、医用牵引带、医用牵引架、医用体位垫等产品。我公司不断开拓创新，精益求精，坚持“质量第一，诚信至上”的经营理念，为客户提供完善的售前咨询和售后服务，赢得了消费者的认可。产品畅销全国各地。

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我个人觉得双色球的研究有很大的局限性,也就是说可预测性很小.我对双色球就是在整体图上找遗漏看区间迹象等,最准确的方法就是把每位数列为单数,然后进行号码形态分析进行杀号.再结合整体图的区间出号规律选择头尾数,这样可以很大程度节省掉杀号错误.每个人的性格不同,所适合的看号方法也会不同.你可以在网上查找更多的看号方法进行尝试,找到一个适合你的看号方法.

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我们的家装是有很多方法的，比如说店面的装饰就有很多种类，现在比较流行的就是木质地板的装饰了，以为它对于我们来说是比较温暖的，尤其在冬季木质地板要比其它的保暖一些，那么中国地板十大排名情况如何呢?接下来就由我们一起来给大家介绍一下吧。一、中国地板十大排名1.肯帝亚集团创建于2003年，目前在江苏丹阳、江苏涟水、安徽滁州三地有2000余亩的生产基地。在全国设有2000余家品牌专卖店、产品远销20多个国家和地区。产品包含地板、地面新材料、木门窗、木饰面、板材、智能化木洋房等。2.安心.家庭地板同时获得德国健康地板专利、美国CARB认证的地板品牌，中国实木、强化、实木多层三大类同时入选中国十大品牌网的地板品牌,同时铺进酒泉、文昌卫星发射基地的地板品牌。3.圣象集团成立于1995年，总部位于上海，是国内强化地板的鼻祖。20年来圣象从地板领军者，到家居梦想践行者，始终站在行业的前端，并以前瞻的视野、创新的思维和拼搏的精神，不断提升自身优势，创造了前无古人的辉煌成绩，以一个个耀目的“第一”引领和推动行业的整体发展。4.菲林格尔于1921年成立于德国巴登符腾堡州，八十余年来逐渐发展为欧洲木材工业的明星品牌，是梅赛德斯·奔驰等著名汽车公司车内木制品的供货商和著名家具中间产品供货商。5.联丰木业有限公司，始创于1985年，是中国最早专业从事木地板、木门等木制家居产品研发制造的企业之一，具有丰富的木制品研发制造经验与深厚的行业影响力。6.大自然家居专业致力于绿色健康的家居装修工程研究，以研发、生产及营销绿色健康的地板、橱柜、衣柜、木门等家居产品为主，形成了大自然地板品牌领衔、多品牌并驾齐驱的大家居市场战略。7.拜尔木业成立于2000年9月，专业从事实木地板、实木复合地板、强化地板研发、生产和销售，是中国最大的专业地板生产企业之一。拥有武汉、北京、南浔三大木地板生产基地，年生产能力1500万方，销售网络遍布全国。8.高牌木业集团创立于1999年，是现代家居建材行业中集产品研发、生产制造、销售服务为一体的龙头企业。在全国拥有华中和华东两大生产、运营基地，拥有1000余家专卖店和客户服务中心，销售网络遍布全国，产品远销美国、加拿大、欧盟、日本、韩国等全球50多个国家和地区。9.欧象万盛木业有限公司，中国强化木地板之都龙头企业之一，位于长江与大运河交叉的中国经济最发达的黄金经济圈内。欧象的历史可以追溯到上世纪90年代，成立伊始便从瑞典进口强化木地板，成为当时中国最早引进强化木地板的先驱者之一。10.德尔未来科技控股集团股份有限公司(原德尔国际家居股份有限公司)是当前具有国内实力规模和品牌影响力的木地板制造销售领导型企业，深圳证券交易所上市企业(股票代码002631)。地板的安装有很多的方法，木质地板就是现在比较受欢迎的，那么中国地板十大排名情况如何，通过以上小编的介绍大家对于这些也都了解了吧。

建议有空的小伙伴可以多看些关于营销的 故事 感悟其中的大道理哦。下面是我给大家整理的关于销售 正能量故事 大道理，供大家参阅! 关于销售正能量故事大道理：蒙牛的悲哀与尴尬 蒙牛就像打不死的小强，在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤，却并没有让它退出历史舞台，只是曾经的“蒙牛速度”稍微慢了一些而已。 然而，很多公知却跟蒙牛卯上了，认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要，在微博上号召抵制蒙牛。虽说公知的执着让蒙牛头疼，但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品。 其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了，那么多次食品安全问题之后，换做别的食品企业早就伤筋断骨了，蒙牛却仿佛没任何事发生一样。 不过，虽然生意还是那份生意，但是品牌形象却今非昔比。在质量风波的冲击下，蒙牛的品牌一落千丈。这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下，开始淡化“蒙牛”品牌标志，而是突出子品牌的品牌标志。面对蒙牛产品，如果不仔细观察，你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的。 品牌做到这个份上，实在是一件非常、非常悲哀的事情。于是，9月20日晚间，蒙牛品牌新形象得以发布。从中粮空降过来的蒙牛总裁孙伊萍宣布，从9月21日起，蒙牛将进行13年来首次大规模的形象切换，使用新的品牌 广告 和产品包装，中国100余万个销售网点将逐步上架新包装产品。“蒙牛正在改变。”孙伊萍说。 由此可见，蒙牛希望在市场上扳回一局的意图非常明显。但是，这种行为只是治标不治本，在屡次伤害消费者感情之后，要想重新赢得市场信任，可不是切换一下品牌形象就能做到的。 品牌管理，以往学界都往往容易将其复杂化、概念化，有种故弄玄虚之感。事实上，无论是品牌定义还是品牌管理，都可以拟人化地理解。如今业界都在强调品牌沟通，因为做品牌就如同做人。品牌本是一个虚化的东西，其最终要存在于消费者的认知中，而品牌的管理者要努力做到的，是将没有特色、没有性格的产品变得有特色、有性格，形成自己品牌独特的气质，基于公序良俗形成自己品牌独特的价值。 品牌传播离不开宣传，就像许多品牌要做形象广告告诉受众自己是什么一样。但是消费者会像辨识人一样，自动对其分类，从内心深处认为你是什么。而“我是什么”的品牌宣言与“你是什么”的品牌认知，两者之间有着一道鸿沟，需要品牌管理者填平。 而在品牌“惊险一跃”的过程中，品牌管理者要面对的难题，不仅仅是如何沟通，如何表达和传播品牌形象的问题。因为，所有的品牌都要经过时间的洗礼，成功的品牌都是“时间的玫瑰”。与时间的积淀和良好的口碑相对应的，必然是消费者对待成功品牌的宽容态度。 蒙牛从一个产品标志发展成为一个品牌标志，在资本的裹挟下，一路狂飙，如同坐上过山车，在很短的时间内，就建立了品牌知名度、美誉度、忠诚度。然而，或许是时间与速度不对称，因为时间太短、速度太快，蒙牛急功近利，甚至不择手段，让自己过快获取的品牌美誉度、忠诚度成为牺牲品。相应地，消费者对于屡屡犯错的蒙牛，也就越来越不宽容。 许多中国本土品牌感叹，为什么消费者一点都不宽容，容不下一点错。做本土品牌，企业往往战战兢兢，甚至媒体的一次曝光都能让一个本土品牌一蹶不振。反观国外品牌，消费者似乎都选择性失忆。对于国外品牌犯下的过错，中国消费者似乎很大度。强生、宝洁、麦当劳，都出现过这样那样的产品质量问题，甚至是严重的产品质量问题，但是中国消费者接受了它们的道歉，继续支持国外品牌。 两相比较，就会发现一个很有意思的现象。达芬奇老板在新闻发布会上痛哭失声，却没人买账。而跨国企业只是发布新闻通稿，与媒体、消费者沟通，很快就能得到谅解。 品牌是有资产，其中包括信用资产。每家企业都有一个品牌银行。从做品牌之日起，所有的品牌投入都将转化为品牌银行资产。这种转化不是一比一的，而是由品牌管理者的定位技术、沟通技巧、管理 方法 等决定不同的转化比率。其中两个主要的变量就是资源投入和转化率。 而资源投入和转化率最终的结果，就是品牌信用资产。品牌信用资产是企业一贯做事的风格和核心价值观的体现，是给予消费者的一种稳定的预期。在这一点上，无论企业规模大小，无论拥有多少资源，品牌信用资产只能慢慢积累。通过长期稳健的经营，通过长期塑造口碑，通过长期向消费者传达自己倡导及信奉的价值观，没有品牌污点，才能汇聚成品牌信用资产。 因此，一个成功的企业必然拥有雄厚的品牌信用资产，没有信用资产支撑，品牌就经不起市场冲击。跨国企业为什么更容易得到消费者宽容，因为它们有更多的品牌信用资产，支撑市场预期。可口可乐前总裁伍德拉夫曾经说过：“即使(可口可乐)公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。” 而中国本土企业的品牌信用资产往往菲薄，一旦出现危机事件，中国本土品牌就不堪一击，数百亿元的品牌价值瞬间丧失，其根源就是品牌信用资产缺失。 中国本土企业特别追求发展速度，喜欢“快鱼吃慢鱼”，似乎市场竞争就是你死我活，而不是共生共荣。如今，虽说中国本土企业越来越舍得投入资金塑造品牌，但是往往弄不清楚品牌价值与品牌信用资产之间的关系，最终酿成大错。没有信用资产的积累，所谓的品牌大厦就有可能是海市蜃楼。 回到蒙牛品牌形象切换话题。蒙牛这样做有用吗?除此之外，蒙牛还有什么办法?比如，本来一个人的信誉尚可，可是他多次撒谎，做了错事还死不认错，没有任何改正的迹象，这样的人还能信任吗? 现在蒙牛就有诸多品牌污点，虽然背靠中粮这棵大树，资源丰富，拥有很多优势，但却过分透支了自己的品牌信用资产。这样一个品牌，摆在面前的或许有两条路可走。其一，借品牌形象切换之际，向市场传达自己痛改前非的决心，切割负面形象。为此，蒙牛必须采取实际行动，从内而外，对 企业 文化 基因、管理模式、 商业模式 大刀阔斧地进行改变，弥补曾经透支的品牌信用资产，使之由负品牌信用资产转变为正品牌信用资产，假以时日，重新赢得市场信任。“蒙牛发布的新形象、新理念不是单纯外在的视觉转变，而是蒙牛对企业使命和核心价值观的回归和重温。”孙伊萍如此说。只是，希望蒙牛真能有所改变，而不是又一次制造营销噱头。只是，希望如孙伊萍所说，蒙牛回归和重温企业的“使命和核心价值观”杜绝丑闻再次发生。 但是，如果蒙牛继续在资本的推动下，仍然以营销驱动企业发展，继续信奉“先有市场后有工厂”，漠视食品安全，不从内心深处反省，恐怕蒙牛就只剩下一条路可走：放弃蒙牛品牌，大可不必在公知不屈不挠的声讨中丢人现眼了。如果总是自欺欺人，不仅公知不答应，更多的消费者也不会答应。 关于销售正能量故事大道理：营销如何恒久远 大幅裁员搅得人心惶惶，去加盟化逼得加盟商赴沪告状，电子商务转型却不停地亏损，今年25岁“芳龄”的达芙妮，可谓在2012年夏天很受伤。达芙妮，究竟要如何转变自己的营销战略，演绎恒久神话呢? 去加盟化惹纷争 比起达芙妮新款上市引起的“轰动”，其营销战略调整，让它在过去的几个月里真正“火”了一把。先是8月底，达芙妮在特许加盟合约到期的情况下不再续约，引起加盟商不满，不得已纷纷到上海“告御状”，为自己“被去加盟”讨要一个合理的解释。随后，达芙妮推出99元夏季女鞋促销活动，逼得加盟商砸钱陪练。曾经信誓旦旦的终身事业，却因营销战略转变而欲与昔日的“亲密伴侣”分道扬镳，达芙妮有卸磨杀驴之嫌。然而“去加盟化”带来的风波并未就此平息，9月12日，湖北加盟商将达芙妮在孝感的4家直营店封堵了6天，直营店和加盟商的冲突开始白热化。 “达芙妮早期的营销重点是开拓市场，特许加盟是近些年来比较主流的商业模式，这种模式相对于企业来说比较安全，即使损失，也不会损失太多的真金白银，同时也方便企业开拓市场。”中国特许经营学奠基人李维华表示，加盟模式可以降低企业的经营风险，扩大资金来源，增强企业的竞争力，加快企业的发展速度。 目前，特许经营作为商业服务业发展的一个基本经营模式，在全球化和国际化的潮流中正以强劲的势头发展。而中国中小企业甚至部分大企业为了尽快拓展市场，选择了特许加盟模式，开出诱人的条件吸引加盟商加盟。比如，知名品牌红蜻蜓向加盟商提出条件是免收和不变相收取任何加盟费用，提供100%货柜返还及助销道具支持，调换滞销货品，提供年度提货总量高额返利等。而芭迪女鞋以免收加盟费、免费铺货12万元等吸引加盟商开拓市场。 “但特许加盟是一把宝剑，舞好了杀敌制胜，舞不好则伤了自己。”李维华表示，加盟也有弊端，销售主导权不在企业手中，企业难以及时了解市场需求，难以对营销战略适时做出调整，“而直营的好处就是总部对直营店的控制力很强”。 达芙妮去加盟化并非心血来潮之举，其2012年中期业绩公告显示，达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略，以促进品牌长远发展和快速应对市场变化。据悉，达芙妮在中国内地拥有4958家直营店和1010家加盟店。今年上半年，达芙妮加快加盟转直营的步伐—增加411家直营店铺，减少45家加盟店，核心品牌直营店铺比例提高至约83%。 “从企业层面看，要追求资本利益最大化，早期连锁加盟可能有益于实现利润最大化，但是随着时代变化、消费升级，营销理念也在变化。加上加盟店本身存在缺陷，对其控制力不强，不方便管理，有些品牌的加盟店甚至做了一些有损于企业的行为。”数字营销专家陈德武表示，去加盟化是鞋服行业的一个大趋势，“无论线上还是线下调整，总的来说，都是营销 渠道 的变革”。 事实上，去加盟化在鞋服行业成为一个潮流。例如李宁早期对加盟商筛选不严格，管理不到位，对品牌和信誉没有严格的要求和限制，虽然产品迅速占领了市场，实现了快速扩张，但也导致很多矛盾出现，直接影响了企业发展。从去年开始，李宁收缩代理商规模，着力发展直营店。据悉，从2008年起，餐饮连锁企业小肥羊开始调整直营店和加盟店的比例，以每年高于加盟店两倍的速度发展直营店。 “对于连锁加盟和直营模式，两者本身没有谁好谁坏，只是适合不适合的问题。”李维华认为，达芙妮应该从自己的营销战略出发，“看未来的发展，看企业可运作的资金，看经济大环境，更要看企业的团队能力。选择适合自己的发展模式，才是明智的”。 电商垂直化的风险 2006年达芙妮“触电”，而外包成为其“触电”的首选。“外包，对于一个刚开始做电子商务的传统企业来说，可以迅速进入市场。因为缺乏电子商务 经验 ，外包可以帮助企业快速开拓线上市场，但是企业吸取知识比较慢，因为是交由别人做，经营上无法完全掌控，都要由别人操作。”中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青说。 外包模式帮助达芙妮顺利进入电子商务领域，而随后的全网营销模式则将其推向辉煌的顶点。通过与唯品会、好乐买、乐淘、京东、易迅网、天猫等网站合作，广告费几乎是零投入的达芙妮就赚了个盆满钵满。“全网营销，可以利用网站的知名度和用户群，让企业在短期内取得很好的销售额。”莫岱青说，“但毕竟是建立在别人的平台上，对于扩展自己的品牌，让消费者有很高的认知度，还是比较困难的。” 正当达芙妮全网营销如火如荼之时，它却让耀点100接管自己的电子商务业务，自己致力于官网建设，走垂直化道路。但从今年4月至今，其官网建设未见明显成效，而其电子商务业务却辉煌不再。“传统企业刚开始做电子商务，算是对线下业务的补充。慢慢地发展起来了，想把电子商务做得更好，和线下有所区别，就想做垂直化，但是企业一定要考虑成本和投入问题。”莫岱青指出，尽管垂直化有利于品牌发展，但却存在一定的风险，用户流量就是一个很大的问题。“一个很大的难度就是把线下积累的用户转移到线上。为此，企业势必要做一些宣传，投入很大。因此，企业走垂直化道路还是挺冒险的。”很多传统企业“触电”，但像达芙妮触得如此触目惊心的，怕也难寻第二家。 艾瑞近期公布的“2012上半年B2C中国电子商务网站月均下单人数”榜单显示，在前十名网站中服装服饰类网站占有四席，且月度下单人数走势相对平稳。服装服饰类仍然是网购需求量很大的品类。据中国电子商务研究中心发布的数据，超过75%的品牌服装企业“触电”。 而据中国鞋网发布的数据，中国本土鞋服品牌普遍面临八大困境：1.成本上涨;2.赋税繁杂;3.库存高企，恶性循环：4.资金回笼难，转型代加工;5.租金猛涨;6.开店谨慎;7.招商难，加盟客户减少;9.电商抢食。 传统企业面临种.种的困境，而电子商务发展迅猛，到底该如何避免尴尬找到自己的营销之路?选择什么样的电商模式才是王道?或许先行者百丽可以带来一些启示。百丽曾在2009年推出其官方网站淘秀网，并于2011年合并至优购网上鞋城。百丽在试水电子商务两年之后，构建了一个统一的网上零售渠道，把11个代理品牌和自有的15个品牌相结合，形成了集群效应。“传统企业做电商要好好规划自己的电商战略，战略不清晰，就不能很好地定位自己，光看到别人成功，对自己不进行深刻剖析，很难有长远的发展。”莫岱青认为，如果选择垂直模式，就要做好投入大量的人力和物力的准备，“毕竟垂直电商对企业有帮助，有助于提高品牌的认知度和知名度。但做不好，就有可能是下一个红孩子”。 营销渠道下沉 达芙妮近3年的财报显示，从2009年起，达芙妮将市场拓展重心转向三、四级城市，进行渠道下沉。“一线城市经营成本太高，竞争太激烈，消费能力也远不如看到的那样强。”数字营销专家陈德武认为，三、四级城市更有市场潜力和发展空间，竞争相对不激烈。 达芙妮最大的竞争对手百丽对此早有图谋。百丽主品牌新开设的店铺主要集中在东部三、四级城市和中西部有消费能力的城市，避开在一线城市厮杀。众多鞋服行业企业都看准了大城市开店成本高、进入的品牌多、难以凭借压倒性的优势占领市场这样的现状，而在小城市，房价和人工都便宜，不如选取好的位置，把店铺做大做强。 而今，包括众多家居品牌，也着手进入国家调控力度影响较小的二、三线城市。以科勒为例，通过提前布局二、三线城市，并向县级城市发展，扩大了市场份额，减轻了在一线城市的压力。而菲欧特净水器从去年开始扩大其在中国的营销网络，新开了约80家专卖店，其中很多店覆盖了三、四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。 “布局三、四线城市，在品牌推广的同时，也要注重和消费者沟通，适时调整营销战略。”陈德武认为渠道下沉，一定要注意营销手法与消费需求相结合，才能适应市场变化，扎下根来。 关于销售正能量故事大道理：地点是营销的关键 9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰·奎尔奇(John Quelch)应邀做主旨演讲“商业营销中的地点影响力”，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。 约翰·奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的又是全球的。那么地点在 市场营销 中究竟起着怎样的作用?如何把握地点营销提升企业的竞争力?如何运用东方智慧做好国际贸易，打造中国优势品牌，获取Place影响力，升级企业的营销IQ呢?《新营销》记者就以上问题采访了约翰·奎尔奇。 对话： 《新营销》：什么样的品牌才能称为真正意义上的全球品牌? 约翰·奎尔奇：这要看品牌是否具有以下特征：一是产品销售的网络或者地域是否遍布全球。比如，中国移动是最有价值的公司之一，但是中国移动称不上全球品牌。因为中国移动只在中国本土市场占据主导地位。二是品牌的名称必须是公司的名称，因为打造一个全球品牌是非常昂贵的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足够的资源做大每一个品牌，所以要集中精力做好一个品牌。虽然打造不同的市场，可能要根据当地市场的特点做调整，但企业的国际化路线必须在价值和定位上塑造一致的形象。三是要成为一流的全球品牌绝对不是国家品牌，除了美国移动和苏黎士品牌，大多数品牌名称不含有国家地点或者城市名称，因为它不想让自己的品牌形象和某个地点、某个国家联系得太紧密，而像中国移动、中国石化、中海油等带有“中国”字眼的品牌，如果它们不改革成不了真正的全球品牌。 其实在30年前，英国也经过了这样的时期，比如当时BP的名称是英国石油，还有当时的英国天然气，现在叫BG。所以，英国人做品牌营销非常有 想象力 和创造力。 《新营销》：硬币总有两面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌吗? 约翰·奎尔奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要脚踏实地地在每一个市场做好每天的销售工作，与国内和当地的品牌竞争。麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳是一流的本土品牌，也是一流的国际品牌。麦当劳在每个国家的连锁店都采取和当地合作的策略，雇用当地员工，在当地采购原材料，用当地的名人代言。 《新营销》：那么企业应该本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式进行本土化? 约翰·奎尔奇：考虑这个问题的时候，首先要想的是国内市场整个客户的组成，因为中国市场非常庞大且具有潜力，很多国际品牌进入中国市场的时候，都会多多少少采取本土化战略。例如，华邑酒店及度假村，这是洲际酒店集团新建立的中国品牌。洲际酒店是一个非常大的国际品牌，但它进入中国市场的时候并没有对品牌进行调整，而是完全从零开始，新建了华邑酒店及度假村品牌。法国爱马仕进入中国市场后也推出SHANG XIA中国品牌。这些国际品牌看重中国庞大的消费群体，他们能够支撑新的品牌，为新的品牌开展一种全新的推广方式。 当然，企业新设计一个品牌，肯定要支付额外的成本，但这种额外成本并不是进入本土市场最大的成本，最大的成本其实是时间成本。什么是时间成本呢?就是国际品牌在进入一个市场的时候需要花时间做宣传和调整，在这段时间竞争对手就有可能赶超。当你做出本土化决策的时候，无论制定决策还是执行决策都要当机立断。 当然，如果有效率地进行本土化的决策，其力量是非常强大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中国有4000多家餐厅，有些地方根据当地口味对菜单进行调整。而康师傅在中国推出75种口味的方便面，但是只有6种是中国每个城市都买得到的，其他69种口味是根据某个市场消费者的口味偏好而特别推出的。 我介绍一个比较有用的工具，可以用它分析国际市场，也可以用它分析非常多元的中国市场。集群网格工具，一个维度是品牌市场份额，一个维度是产品品类发展指数，品类发展指数是描述特定市场状况的指标，用来衡量一类商品在区域市场的发展程度。以中国市场为例，中国有32个省、市、自治区，你的产品在每个地区所属的位置，可以用点的方式在地图上标出来。我们发现，如果对很多品牌的产品做网格分析的话，这些点不是集中在某一个象限里。因为中国东西部经济发展非常不平衡，所以无论从市场份额、大类、指数在每个地区的差异都非常之大。 怎么衡量品类的发展指数?以啤酒为例子，你可以算一下每人每年消费的啤酒有几升，这个数字就可以作为我们衡量啤酒在某个市场品类发展的情况。 《新营销》：为什么品牌的地理概念对品牌的发展很重要? 约翰·奎尔奇：就算是全球旅游的人都不会说自己是全球公民，而会说自己来自哪个城市、哪个国家，甚至在欧洲会说自己是哪个 足球 俱乐部的球迷，这些地点是个人身份的属性。 在营销方面，品牌有原属国的概念。世界上哪个地区的香水最有名?大家都会说巴黎。所以在香奈儿(CHANEL)香水5号的瓶子上写着小字—巴黎。还有一个例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店为什么用香格里拉的名字呢?因为英国一个非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之间产生了紧密的联系，让大家非常向往。 消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他品牌的感觉。因此，在心理地点上，“地点”(Place)既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。 《新营销》：为什么你认为分销对品牌发展非常关键? 约翰·奎尔奇：大家都知道营销4P理论，即产品、价格、促销和渠道。这4个P是有顺序的，从产品开始，到最后才是渠道，从来没有听人说要把渠道放在第一位。但是在中国最后一个P，也就是渠道才是最重要的P。打一个简单的比方，如果你有了品牌而没有分销的话，就像没有乐器的乐谱一样。 在中国市场做营销，最大的问题不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分销。中国市场发展迅速，导致分销系统非常零散化。在中国还没有真正意义上的全国性品牌，特别是消费品，如果说中国移动、国航算得上全国性品牌，目前在消费品领域，在零售业还没有一个全国性品牌。所以，电商的出现给中国提供了很大的机遇，因为在三、四线城市人们财富增长的速度远远超过零售店、实体店的增长速度，有些人有钱了，想买东西商店里没得卖，没有那么多店供他们购物，他们可以到网上购物。 在中国做市场营销其实有一个很大的挑战。因为企业要管理好混合的分销系统，第一部分就是国际巨头—家乐福、沃尔玛，第二部分是中国传统的零售店，第三部分就是新兴的电子商务渠道。所以如果在未来的5年，企业在中国要做品牌营销，不能面面俱到，不可能把每一个分销商都牢牢抓住，要有的放矢地选择一些对自己比较忠诚的渠道，或者说增强渠道的黏性。 怎么做呢?仅仅依靠降价是不可持续的，要做信息共享平台建设，包括系统整合，这才是正确的途径。像中国这样的新兴市场地点和分销是未来成功的关键，“商业皆本土”也就是这个意思。 特别要指出的是，全球化的力量尚未达到让“地点”(Place)变得无关紧要的程度。对于全球化营销而言，企业必须利用全球化的规模和范围经济的效率，根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，量身定制差异化的产品和服务。 关于销售正能量故事大道理相关 文章 ： ★ 八个激励员工的晨会小故事精选 销售晨会坚持激励小故事大道理 ★ 销售励志小故事正能量故事 ★ 晨会激励人心的正能量小故事 销售团队晨会激励小故事 ★ 关于销售的心灵鸡汤正能量小故事 ★ 职场励志正能量小故事大道理 ★ 正能量销售分享小故事 ★ 正能量销售早会小故事分享 ★ 经典激励正能量故事大道理 ★ 晨会分享的正能量小故事大道理 ★ 适合销售员的晨会励志小故事

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