现在白酒也做网络营销了，为什么呢？

一：搜索引擎网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外，也可以购买通用网址，网络实名等中文插件服务。二：投放广告广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。三：公关新闻公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。四：信息平台国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。五：实物产品在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。六：商业伙伴企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。七：导航分类现在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。八：友情连接友情连接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销（数据分析）中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换连接，也是潜在价值的。

不知道你是以公司形式销售还是以个人形式销售了！ 其实这都不是主要的，主要的问题在于你的红酒在贵阳这个市场有没有占有率！ 首先一点就是给自己树立个人品牌，在有品牌支撑的情况下，相对销售效果会有所提高，要不然，名不见经传的，谁会相信你的产品，再说了，现在的酒市场，都被一些投机倒把的商贩给搞乱了！！！ 你可以选择制作宣传片在贵阳市区内的几个LED屏上滚动广告，也可以在电视上投放广告，关于制作的话，我可以效劳！！！

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：第一步、了解产品如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：1)业务角度：产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等2)客户角度：为什么客户要在我这里买(我的独特之处)我能为客户带来什么(客户的痛点)我能否为客户节省费用、时间、精力(方便客户)3)市场角度：产品的热门需求地点在哪对应的客户人群是什么(需要借助百度指数)4)同行的角度：同行是如何塑造产品卖点的同行是怎么推广产品的同行的成本是否比我的低为什么有的同行退出了市场同行没有顾及到的细节什么5)自己角度：自己的资源是什么自己的经营能力如何自己的欠缺是什么自己可以与谁合作第二步、定位用户当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。第三步、找到用户在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里还拿鲜花来打比方：喜爱鲜花的人：女人，购买鲜花的人：多数是男人，哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)第四步、传播内容在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗一个精明的网络推广者会这么做吗当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗第五步、打造文案每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！也许你会说你不会写文案，但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!第六步、培育流量开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。什么叫做价值就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。第七步：打造企业IP有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。第八步、梳理优化第一步、了解产品第二步、定位用户第三步、找到用户第四步、传播内容第五步、打造文案第六步、培育流量第七步：打造企业IP当你的用户对你深信不疑的时候....当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。

《声入人心》的高杨要来知道直播啦！网络营销具体包括哪些内容写回答 共12个回答ddfdffdddLV.2 2019-05-051、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。4、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。6、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

企业如何做网络营销推广？这个要结合企业本身的实际情况以及产品或服务本身的定位，对市场进行调查分析；互联网也是有人群分布的。细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。小型公司，操作经验不足，建议去找专业性强资历老的公司合作。我们公司去年是找商梦网校合作的，效果可观！其他的就不知道了！

网络销售顾名思义就是通过网络的形式就物品卖出去，在现在还是应用比较普遍的。一般就是通过微信或QQ和客户交流，先联络感情，最后就物品卖给客户。但是现在不少网络销售都是带有欺骗性质的，公司会给员工编一个身份，一般都是女性的身份，用女性的身份和客户聊家常，甚至有一些会和客户搞暧昧，在找个理由要客户购买，这一种一般都是卖红酒之类的公司都是不怎么正规的小公司。所以找网络销售一定要提前咨询好，以免找到不正规的公司。

想做好网络营销一定要多学多练，最主要的是一定要坚持，一定要认真学，肯学肯付出。

网络营销外包，不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给网络营销服务商。网络营销外包服务商——千骏以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

茉莉高挑身材，白皙的瓜子脸，一双水汪汪的大眼睛。她刚刚结束了一场完美无瑕的婚姻，从相夫教子的全职太太进入离异中年妇女。如果茉莉知道女儿不能和自己一起生活，茉莉不会选择离婚。 法庭上，茉莉几次想张口说，不离婚了。但前夫漠然的表情和记忆里那缕缕热烈的香水味都让茉莉没有回头的余地，话到嘴边就又生生的吞了下去。 茉莉拿着离婚证书看了又看，边看边想：“有了这个证，我和他都自由了。或者，下个月，也或者下周，亦或者是明天，杨树就和她结婚了。”这样想着，茉莉不由得越发担心了，父母得到了自由，可是，孩子呢？ 可是，自己为什么要离婚呢？因为杨树手心里的香水味？ 茉莉生日的那天晚上，杨树回来很晚。茉莉坐在灯下等他，看见桌上的蛋糕和红酒，杨树尴尬的笑了笑。茉莉冷冷的看着他，没有说话。 杨树伸出手，想拥抱一下生气的茉莉。可是一股热烈的香水味从杨树的手心传来，茉莉厌恶的推开了他，走进卧室，反锁了门，没有出来。 几天以后，茉莉离婚协议书放在了杨树的面前。她要求离婚，除了女儿的抚养权和20万元的存款再没有其他条件。 杨树同意了，除了女儿的抚养权之外，茉莉可以带走所有的一切。 关于女儿的抚养权，两个人争执不下，最后只得诉诸于法律。当法院宣判的时候，茉莉才知道自己全职主妇的身份使她丧失了女儿的抚养权，她才真真切切的感受到后悔的滋味。 茉莉走在大街上，茫然无助。她想回家去看看，或者搬回家和父母住在一起也是个不赖的主意。 茉莉拿着行李去了西郊的父母家，还没有想好怎么给父母交代。这一关不好过，一来父母思想传统，在他们的观念里离婚是很丢脸的事情，尤其是父亲，说不准会不认这个女儿；二来杨树对自己父母的孝顺是有目共睹的，离婚会被认为是忘恩负义，背信弃义。 在一阵胡思乱想中，茉莉到了门口，她胆怯的止住了脚步，犹豫着是离开还是硬着头皮去面对。正巧父母却迎面走来，可以清楚的看见两个老人家脸上的忧伤和悲愤。 茉莉走上前去，就像小时候做错事情的时候一样，一双水汪汪的大眼睛凄楚胆怯的看看母亲，又看看父亲，一双手绞着衣角，低声说：“爸、妈，我回来了。” 母亲抹着眼泪说；“进屋说吧。” “我没有你这样忘恩负义，背信弃义的丫头，别想进我的家门！”父亲伸直了右胳膊，食指用了十足的力气指着茉莉眼里的说。 “进屋再说，邻居们听了笑话。”母亲忐忑不安的说道，说完前后左右仔细的观察了一番，生怕这个秘密被人揭开了去。 “离婚？离婚你和谁商量了？你让我的老脸往哪里搁？左邻右舍如何看我？丢人现眼，给我滚！”父亲因为愤怒和羞愧全身都在颤抖。 茉莉的眼泪大颗大颗的滚落下来。她感到自己孤苦无依，父母不要她，杨树背叛了她，就连最心爱的女儿也能和一起生活。 茉莉感觉自己的咽喉被猛兽生生的咬住不放，恐怖之感袭遍全身。“啊哈哈”，她大声的的恸哭。母亲赶紧过来堵住了她的嘴，严厉的说：“别哭，被人听见会笑话的。”去他妈的别人，去他妈的笑话。她哭的更大声了，哭着哭着，她索性跪坐在地上，没轻没重的拍打着大腿。 “啪！啪！啪！”几个巴掌凌厉的摔在茉莉的脸上，剧痛让她忘记了哭泣。她停止了哭泣，抬头看着父母的脸。 “给我滚！”父亲厉声说，说完转身就走了。 茉莉坐在原地，听见父母离开的脚步声，听见门打开后又“砰”的关上的声音。 太阳像火炉一样烤着她，脸上一阵一阵生疼，火辣辣的。不知道坐了多久，茉莉针扎着站起身子，提上大大小小的行李，踉踉跄跄的离开了。 她去了房屋中介，想租到便宜一点，离小苹果学校近的房子。一个小姑娘接待了她，给她介绍了周边出租的房屋，每一套看得上的房子都超出了预算，她思忖着到别的地方去看看，就是离小苹果再远一公里也是可以的。 这时，小姑娘如有所思的说：“姐姐，你介意和别人合租吗？” “不介意。房租多少钱？”茉莉破口而出。 “房租一个月是1000，两室一厅的房子，是一个大哥为了孩子上学方便租住的。孩子住主卧，因为他上夜班，所以住在客厅，想着把另一件卧室租出去节省一些。”小姑娘说的时候有些急促。 “哦，这样啊，会不会不方便呢？”茉莉有一些担忧和犹豫，房租可以接受，却是和一个陌生的男人合租，不管怎么说，隐隐约约觉得有些难堪。 “这边就是离学校近，照看孩子方便，房租也低。要是您整租的话，房租就差不多得3000块了。这个大哥人特别好，也干净，再说常年上夜班，就你和一个十岁的孩子，也没有啥不方便的。”小姑娘极力劝说茉莉租了这间屋子。 “那你能不能带我去看看房子？”茉莉心动了，她能负担的起的也就是这一间屋子的价格。 “等等，我打个电话。”小姑娘说着拿出手机，店电话去了。很快，这个房屋中介小姑娘就带着茉莉看房子去了。 这个小区就在茉莉原来家的斜对面，绿化好，安全，小姑娘一边走一边介绍。 房间里面收拾的干净利落，甚至有一些温馨之感。茉莉问：“出租的是哪一间？”“男人指着两个卧室说，这两个屋子你随便挑，我晚上都不回家，有一个十岁的儿子，他住那间都成。” 茉莉在两个屋子里看了看，差不多大小，一间在阳面，一间在阴面。茉莉喜欢房间的干净，也就忘了还有一个男人住着的不方便。她出来笑着说：“给孩子住阳面吧。我今晚就可以搬过来住吗？” 男人笑着说：“没有问题。需要帮忙吗？”茉莉摇摇头说：“不用，东西不多，一个人就能搬来。” 茉莉就这样顺利的租到了房子，和带着十岁小男孩的陌生男子合租。等茉莉搬来自己的行李以后，男人准备出去上班。 茉莉在自己房间里收拾东西，男人站在门口自我介绍说：“我叫冯大鹏，是医生，在第二人民医院工作。” “你是医生？”茉莉好奇的问。 “是的。”男人嘿嘿笑着说。 “冯先生，那您应该不是天天都上夜班吧？”茉莉警惕的问。 “是的，每周差不多两三个夜班。”冯先生笑着说。 “哦，那你不值夜班的时候住哪里？” “我就在客厅对付一晚上得了。您没有什么不方便吧？”冯先生说的有些结巴。 茉莉自顾自的收拾，没有再说话。她要想的事情很多，根本没精力再去顾及眼前的这一点小问题。她盘算着明天找铺面，将开书吧的计划付诸于行动，她希望赶快赚到钱，租得起整套房子，把小苹果接到身边。 这样想着，茉莉感觉浑身都有使不完的力气。很快就收拾妥当了，她心满意足的看着整洁的房间。是的，茉莉显然忘记了离婚，忘记了父母，她就是这样一个女子，坚强、乐观。她想起研究生毕业的时候，手里拿着仅有的一千块钱到处找工作，考试，现在和当日的情景一模一样。她甚至于觉得今天比当日更好，今天她有创业资金。 下午六点左右的样子一个小男孩回来了，很懂事独立的样子。“阿姨好！爸爸给我说了，晚上有人和我作伴了。我叫冯亮，今年四年级。” 茉莉打量着冯亮，含笑问：“你吃饭了吗？” “我在小饭桌吃完饭才回家。阿姨，我写作业去了。”说完，小男孩进了房间，轻轻的关上了门，再没有动静。 茉莉坐在桌子前整理思路，计划明天以及接下来的日子要做的事情。租门面、采购、招人、学习等等很多的事情等着她，她一项一项分开计划着时间和费用。20万元紧紧张张，开业的第一个月必须得盈利，要不自己可赔不起了。 早上茉莉一大早出门，在街头的小吃店简单的吃了豆浆油条，就往计划好的地方的走去。早前，她打算小苹果再大一岁就到高校集中的地方开个咖啡馆，现在，地理位置仍然是锁定在那里。 她坐上公交车往目的地出发，大概半小时的车程就到了。 街上人来人往，有人站在街边吃早餐，有人一边等车一边看书，也有人在公交车站的椅子上坐在玩手机。茉莉看着来来往往的人群，分析那些人是她潜在的顾客，她用什么方式才能吸引这些人在她的店里来消费。 有一家店门口张贴着转让启示，茉莉按照上面的电话赶紧拨过去，接电话的人说，铺面转让费30万元。茉莉刚刚燃起的希望瞬间落空了。超出预期的转让费让她的梦如泡沫一般瞬间化为乌有。 她长长的吐了口气，不甘心地问：“转让费能不能低一些？”对方说是不二价。茉莉本想放弃，再走走看看，可还是不甘心的说：“您这转让费高出市场行情很多，这个价格没有人能接受，在学校附近占用这么大的地方开餐厅，学生的消费力不足，做网吧这周边已经有好几家了，没有人会接受。这房子你在手里压的时间越长你赔的越多。”对方沉默了一会问她愿意出多少钱。 茉莉斩钉截铁的说：“八万块，需要分两次付，第一次付四万，半年后付第二次，第二次结清。”对方嘿嘿干笑了两声说让她在看看，如果愿意出10万，分两次也成，三个月之内付清，要合适就成交，不合适呢就算了。转让费虽然超出了预算，却也符合市场行情，茉莉接受了。 差不多前后不到两小时的时间就签了合同，拿到了钥匙。租门面出其不意的顺利让茉莉信心倍增，茉莉站在空空的门面房里规划使用，操作间、吧台、洗手间、吸烟室、座位，一个都不能少。这一百五十多平米的空间用起来蛮紧张。她抬起头看着层高，规划上了二层，二层上面可以规划出来座位和吸烟室。 这个世界上最不缺的就是两条腿的人，只要工价公道，很快泥瓦工、水电工、木工等匠人都有了着落。图纸，需要详细的图纸才能按照自己预期的样子施工。茉莉在一块木板上认真的画图，仿佛在精心设计一件工艺品。 装修是最大的一项工程，需要一个月的时间。这一个月的时间内她需要监督施工，还需要学习店面管理和饮品、是操作，办营业执照和各种证件，招聘员工等等。 在她奔波的每一天都过得很快，快得她都忘记一个月没有见小苹果了，夜晚躺在床上她会想小苹果，她的笑，她的哭，她的过去和她的未来，但是，她实在太累了，过不了多长时间便昏昏沉沉的睡去，早上醒来之后又是马不停蹄的劳累和奔波。直到学习结束，门面装修交工，人员到位要开业的时候，她才有空去想她的孩子。有一天她要接她过来，坐在咖啡馆光线最好的地方，女儿写作业，读书，她工作。 茉莉工商管理硕士，营销学士。虽然毕业之后没有从事专业相关的专业，但扎实的专业知识并不缺乏，加上这些年的工作和生活经验，经营管理一家小小的咖啡馆也不算难事。网络营销，微信、QQ、微博和各种电子媒体多管齐下，门店没开，生意已经开张，到开业这天她已经有了二百名平均储值一千元会员，投资已经差不多收回。看着这喜人的业绩，茉莉心花怒放。这一天，她在卡片上写下：“所有我要的，会按照神的旨意慢慢呈现。” 她早早的等在女儿学校门口，打电话告诉杨树她接女儿。茉莉忐忑的说，希望今晚小苹果可以和她住在一起。对于这个要求，杨树不假思索的拒绝了，他的理由是不希望女儿看见她的母亲和别人同居。 茉莉的那股懊恼和愤怒不由得往上窜，刚想发作鼻尖仿佛有一阵阵香水的味道袭来，她心底一阵疼痛，在疼痛中知道电话那头的人已经是她的前夫，一切与他没有关系了，这样想着，她没有言语，但从鼻子里发出了冷冷的哼声，淡然的说：“九点钟到咖啡馆接孩子。” 小苹果看见茉莉感觉到很意外，走过来站在茉莉身边不说话只是一个劲的笑，等她的同学们走远了，这才扑倒在茉莉怀里，哽咽着说：“妈妈，我以为你不要我了呢？” 听到女儿这样说，茉莉眼泪盘满了眼眶，动情的说：“不会的，宝贝，妈妈怎么会不要你呢，只是妈妈最近很忙，没有走开。” “妈妈，你搬回家住，好不好？”小苹果从茉莉的怀里出来，揉着红红的眼睛说。 “宝贝，以后妈妈会常常来接你，但是不能去住在爸爸那里，因为那已经不是妈妈的家了。” 小苹果吸着鼻涕，眯着哭红的眼睛，牵着茉莉的手顺从的跟着往前走去。 到底是孩子，不过一会儿的功夫，已经全然忘记了妈妈不在的痛苦。她一蹦一跳的跟着茉莉进了咖啡店，看着咖啡店里的装饰和花草，兴奋的又喊又叫，一会摸摸这个，一会儿瞧瞧那个，乐的心花怒放。 小苹果参观完茉莉的咖啡馆之后，选了离妈妈近的地方坐了下来，一抬头就可以看见妈妈的侧脸，那样柔美，仿佛每一根汗毛都带着笑。茉莉走过来放下小蛋糕和果汁，笑着说：“先吃甜点，完了写作业，想吃什么妈妈给你做去。” 茉莉的电话响了，茉莉看着熟悉的名字一点都不想接这个电话。小苹果咬着吸管，点着头，让妈妈接电话。电话是杨树打来的，说是晚点带外卖到咖啡店给小苹果。不等茉莉拒绝，杨树便挂了电话。茉莉无奈的摊开手，耸耸肩，说：“你爸爸就是这样，不给我说话的机会。” 小苹果笑了，她一笑的时候两个小酒窝很清晰的挂在她白皙的脸上，眼里闪着一丝亮光。 店里的客人渐渐少了，茉莉像往常陪在小苹果的身边读书。小苹果一边写一边想：“快快写完作业，等爸爸到妈妈这里，我们一家人又在一起了。” 茉莉眼角的余光落在小苹果的作业本上，字迹工整，没有错题，她感到一阵欣慰，思忖着：“看来，父母离婚对她的影响不是很大。”她哪里知道孩子的苦楚？孩子明明是恐惧和无助，希望通过自己听话，自己懂事挽回爸爸妈妈的婚姻，拯救破碎的家庭。 茉莉听见了停车的声音，知道是杨树来了，她赶紧拭去眼角的泪水，假装镇定的看着手里的书。等杨树提着保温箱进来的时候，茉莉头也不抬的说：“欢迎光临！” 天天不知道杨树和茉莉的关系，站在吧台里面仰着脸看着杨树。杨树也怪，把保温箱放在地上，友好的问天天有什么推荐。天天赶紧给推荐手冲咖啡，结账的时候建议杨树办储值卡。杨树笑着答应办了储值卡，这才过去坐在小苹果和茉莉身边。 “天天，给客人把咖啡冲好送过来。”茉莉放下手里的书，走到吧台跟前对天天说。 茉莉心里想着，如果在店里吃饭味道太大了，肯定会影响客人；如果不让打开吃也好像太不近人情了，虽说离婚了，总归有孩子的面子和往日的情分。想到情分，茉莉的眼泪不争气的又流了出来，一边流着泪一边想“他如果知道十年的夫妻情分，也不会和外面的女人沾染。” 杨树打开保温箱，一样一样的拿出食物，一色素食加小馒头和粥，闻不出葱蒜等辛辣味和油腻味。茉莉的眉头稍稍舒展了一些，站在一边看这桌子上的食物。“坐下，吃饭。应该都饿了。”杨树像以前一样，慢慢的说，看不出喜怒哀乐。茉莉和杨树面对面坐着，小苹果坐在茉莉的身边，小苹果一会儿给妈妈夹菜，一会给爸爸夹菜，开心的说：“妈妈，你看，爸爸买的都是咱俩爱吃的，我们表扬爸爸一下。”茉莉笑着说：“谢谢，你费心。” 一餐饭在咖啡馆里吃完已是九点了。吃完饭听说要回家了，小苹果死活哭着让妈妈也回去，茉莉只得拉着女儿的手好言相劝，保证周末还去接她。杨树忙着收拾餐桌，茉莉安慰哭成泪人的小苹果。 平常懂事的女儿已然不依不饶，茉莉手足无措，看着沉默不语的杨树，茉莉甚至有一些生气，心里暗自想着：“都怪你，如果不是你，我们母女也不会分离。” 收拾完桌子，丢了垃圾，杨树见女儿还在哭哭啼啼，闹个不停，就走了过来，说：“宝贝想和妈妈一起回家？” 小苹果哭着点头，杨树扭过头看着茉莉，眼里有些许期盼。茉莉假装没有看见，牵着女儿的手走到僻静的角落，温言相劝。不知道茉莉说了什么，一会的功夫，小苹果仍在抽泣，但已止住了哭声，跟着杨树回家了，出门的时候，带着泪给茉莉说再见。 小苹果眼泪汪汪的拉着杨树的手往停车场走去，一步三回头，回头看看站在身后的妈妈，盼望她追过来一起回家。可是，最终只有她和爸爸回家了。 回家以后，杨树吩咐小苹果洗漱，小苹果答应着却呆呆坐在沙发上一动不动。杨树见孩子未干的泪痕和凄楚的小模样，心里一阵痛楚，于是就走过来坐在身边将女儿搂在怀里，轻轻拍着她。小苹果将头深深的埋在爸爸的怀里，哽咽着问：“爸爸，妈妈会回来吗？” 杨树抚摸着女儿的脸，像是自言自语，又像是对女儿承诺一般，清晰的说：“妈妈一定会回来的，妈妈只是生爸爸的气了，等气消了，妈妈就会回来的。” 小苹果听见爸爸这样说，抬起满是泪痕的脸，破涕为笑，像欢快的鸟儿一样飞去洗漱。哗哗的水声伴着女儿唱歌声，杨树仿佛回到从前的日子。 茉莉，带着清新的烟火味的妈妈，给女儿梳各种发辫，和女儿依偎在一起呢喃着悄悄话，和女儿背靠背读书。茉莉，带着淡淡的香水味的女人，温柔的沉睡在自己的臂弯里，欢快的坐在身边夸张的表达她的爱恨情仇，累了的时候会端来热茶点心，烦闷的时候会静静的倾听。 “我想你了。茉莉。”可是，为什么不邀请她回家来呢？是男人的面子吗？还是让她吃点苦头的执念？不管是面子还是执念，都比不上她重要。 看着小苹果和杨树离去，茉莉心里不是滋味，好像心头的肉又被钝刀切割一样，她有一阵眩晕的感觉，捂着心口坐在门口的沙发上。几个服务员见老板身体不适，赶紧过来说要送茉莉回家，让她放心回家休息。茉莉知道这时候的自己没有任何力气去工作，只好交代了几句，出门打车回家去了。 回到家已是十点的样子，冯亮已经睡了，客厅里亮着微弱的一盏台灯，灯下冯大鹏在看书。见茉莉一脸疲惫的回来，冯大鹏赶紧站起来让她坐下。茉莉问了一些冯亮的吃喝、作业问题，无力的靠在沙发背上，闭着眼睛。 不知过了多久，茉莉被吓醒了，惊醒之后见自己身上盖着毛毯，冯大鹏坐在灯下用手撑着睡着了。茉莉轻轻的放下毯子，一看时间已经是半夜三点多了。她的声音吵醒了冯大鹏，他睁开惺忪的睡眼，懵懂的看着茉莉，傻傻的笑。 茉莉感觉有些尴尬，不好意思的笑了，匆忙说：“不好意思，吵醒你了。”冯大鹏说了一些茉莉太辛苦之类的话，茉莉笑着掩饰尴尬，说了声“晚安”就赶紧回自己房间。冯大鹏拍拍脑门笑着躺在沙发上，不一会就响起了呼噜声。 不管是骨肉分离还是情人反目，日子如流水一般一如既往的往前，很多很多的时光都一去不复返。离婚已经一年了，茉莉的咖啡店已经成了大学城附近的坐标，很多人在这里谈学术，谈生意，谈恋爱以及休闲放松。茉莉春风得意，干劲十足，生活中唯一的缺憾是不能和女儿在一起生活，她总是安慰自己：总有一天，会接女儿回来。 为着这个目标，茉莉每一天都格外的努力，不继续加大网络推广、拓展其他渠道和尝试引起新品，开发新客人，留住回头客这大大小小的事情让她无暇顾及离婚的痛，也是有时间考虑以后的婚嫁。 是的，这个日子已经到了。茉莉整租了冯大鹏对面的一套房子，92平米的大房子，够她和女儿住了。茉莉找装饰公司细细装饰了一番，然后请家政精心打扫卫生，最后，自己挑了很多可爱的靠背和装饰品。 阳台上摆上了绿植，客厅里养了热带鱼，女儿的房间挂上了粉粉嫩嫩的公主窗帘，书房里挑选了上好的桌椅和护眼灯，铺上了柔软的棉布，冰箱里摆满了女儿爱吃的蔬菜、水果和肉类，茉莉迫不及待的要接女儿回家了。 小苹果爱吃的“果仁菠菜”、“可乐鸡翅”、“糖醋藕丁”、“红烧狮子头”装进了保温饭盒放在餐桌上，厨房里的鱼汤“咕嘟咕嘟”冒着热气。茉莉化了精致的淡妆，穿着红色的紧身打底衣，同色的打底裤上沿着边缝上了白色的窄便，外面套着黑色的风衣，脚踩着一双黑色的软底皮鞋，站在校门口俨然已到靓丽的风景。 学生从一年级依次排着队从校门口走了出来，接孩子的家长像潮水一般往前涌，茉莉站在过去和小苹果约定的地方，在人群里搜索着女儿的身影。 小苹果没有忘记那个地方。每天放学她都看向那个地方，期待妈妈像往日那样站在那里等她。尽管失望的次数太多太多，但是，小苹果仍然不甘心放弃，甚至是满怀信心的相信：“有一天，妈妈会站在那里接她回家。” 女儿从人群中挤了出来，袅袅婷婷的站在茉莉的面前。茉莉抚摸着女儿的脸庞，眼睛仔细的从头看到脚，虽然在上个周末刚刚和女儿见过面，但依然如好几个世纪不见。娘俩牵着手往前走了两百米的距离，过了马路右转又走了三百米的样子就拐进了小区。 到了小区门口，茉莉转过身指着刚刚的走过路告诉女儿放学以后怎么回家。小苹果说知道这个小区，爸爸有几次接她放学的时候路过这里，还在这个小区门口买过茉莉爱吃的榴莲、火龙果和樱桃。茉莉听女儿这样说，心里想着，这样走并不顺路，杨树何苦绕这么大哥弯呢？ 茉莉吩咐女儿换拖鞋，洗手，自己洗了手打开饭盒把菜摆了出来，盛了米饭和鱼汤放在桌子上。小苹果闻到菜的香味，笑呵呵的坐上椅子，左手拿了一个鸡翅，右手拿了一块藕片，放在嘴里慢慢的品尝，咽下食物之后做了一个非常夸张的表情，大赞妈妈做的菜最好吃。 吃完饭，茉莉在房子里走来走去看了个遍，告诉妈妈喜欢沙发上的兔子抱枕，喜欢阳台上的绿植，喜欢客厅里的鱼儿，喜欢书房的桌子和软软的格子垫布上的立体小猫，喜欢窗帘上精致的蕾丝花边，小苹果兴奋的小脸通红。茉莉笑着拉女儿上床午睡，告诉女儿从今往后都会和她住在一起。 小苹果担心的问：“爸爸怎么办？” 茉莉拍拍女儿的脸蛋，柔声说：“放心吧，爸爸已经同意你和妈妈同住，周末或者他有空的时候会带你回家或者出去玩。” 小苹果眨巴着大大的眼睛，从帘幕一样的睫毛下仔细的观察着妈妈的脸色，判断妈妈到底是不是还在生爸爸的气。可是，在妈妈和颜悦色的脸上她看不出来，就和当初她突然知道妈妈和爸爸要离婚一样没有任何的征兆，她迷惑不解，但无法抑制自己想每一天都和爸爸妈妈在一起的渴望。 茉莉轻轻拍着女儿的背，温言说：“睡会，下午上课才有力气。”小苹果想问问妈妈能不能和爸爸在一起，话到嘴边又没有说。爸爸说，妈妈会回家的，爸爸有办法让妈妈回家，可是，已经过去一年了，妈妈已经有了咖啡馆和新家，爸爸怎么还不接妈妈回家，小苹果不懂。 这样费力的想着迷惑不解的问题，小苹果渐渐的合上了双眼，长长的睫毛上挂着晶莹的泪珠。茉莉爱恋的在女儿脸蛋上亲了亲，她听着女儿均匀的呼吸声里夹杂着抽泣。 茉莉心里五味陈杂，对于明天她有很多的期待也有无数的不确定。当初高傲的选择离婚是不是错了？从自己的角度出发，没错，离开保留了自己尊严和开创了后路；可是，从女儿的角度来说，这到底是对还是错？茉莉看得出来女儿行为中的刻意讨好和小心翼翼，她最不想让女儿处在这样的境地，剥夺她为孩子的快乐和幸福，为她制造紧张不安的家庭环境。 茉莉烦躁的翻了个身，看见床头柜上的手机，她想给杨树打电话将那天的香水味问个清楚，或者问问他什么时候再婚？但，茉莉是骄傲的，杨树也是骄傲的，两个骄傲的人在一起生活不追问，不解释就将小小的误会酝酿成复杂的家庭问题。 茉莉想，那天应该追问一下那股热烈的香水味，或许只是一场误会也未可知。除了这个是离婚的原因以外，茉莉想不出来她和杨树分离的原因。 她最终没有打通电话，闹铃响了，她一边叫女儿起床一边麻利的爬起来，给女儿榨了果汁和准备了两块饼干。 送完女儿上学之后，茉莉急急忙忙的赶到咖啡馆，店里井然有序，满座的客人互相交谈着，微笑着。如果小苹果有个完整健全的家就是“岁月静好”。 无戒365训练营第七稿

网络营销这块不要想得复杂，其实只要做好推广就行。

理论部分试题判断： 1、 目前所有关系数据库管理系统如ORACLE、SYBASE、DB2、INFORMIX、SQL Server等均采用SQL作为基础工具语言。R 2、ORACLE是微软公司开发的一种适用于大型、中型和微型计算机的关系数据库管理系统。W 3、防火墙的安全性能是固定的，不可以设置的。W 4、“主页”是Internet Explore每次启动时最先打开的起始页，有三种设置方法：“使用当前页”、“使用默认页”、“使用空白页”。R 5、FTP协议是TCP/IP协议的一部分，它定义了本地登录客户机与远程服务器之间的交互过程。W 6、区域品牌设置统一品牌形象，这样可以利用知名品牌的信用带动相关产品的销售，这一营销策略不会对企业的全局产生不利影响。W 7、判断某个新闻组的主题可以通过阅读讨论组的章程或者通过文章的内容进行判断。R 8、如果订单处于“未处理”状态，可通过E-mail或电话方式取消订单。W 9、购物车显示模块主要采用Cookie技术来实现，Cookie被称为客户端持有数据（Client-side persistent information），这是存储在Web客户端的小的程序文件。R 10、采用数字签名，能够保证信息自签发后到收到为止未曾作过任何修改，签发的文件是真实文件.。R 单选 1、以下是网络商品直销的优点，其中说法正确的是（D）。 （A）能够有效地增加交易环节（B）大幅度地增加交易成本（C）增加消费者所得到的商品的最终价格（D）有效地减少售后服务的技术支持费用 2、以下不属于检索工具按照服务提供方式分类的是（C）。（A）全文数据库检索软件（B）非全文数据库检索软件（C）元搜索引擎（D）主题指南类检索 3、必须依靠强大的数据库作为后盾，能够提供完整的文献和信息检索，查全率很高，对检索技术的要求很高。这种搜索引擎是（A）。（A）全文数据库检索软件（B）非全文数据库检索软件（C）主题指南类检索软件（D）元搜索引擎 4、以下不属于电子支票类的电子支付工具是（D）。（A）电子支票（B）电子汇款（C）电子划款（D）智能卡 5、关于厂内物流，说法不正确的是（B）（A）将所采购的原材料和零部件等放入仓库并加以妥善保管，在生产需要时及时出库送到生产现场（B）生产的商品从工厂、物流中心或外单位的仓库送到批发商手中（C）将工厂生产的商品运到物流中心、厂内或其他工厂的仓库入库（D）物流中心和工厂的仓库对商品进行必要的运输包装和流通加工等。 6、商业企业在商品经营中的物流活动包括商品的进、销、调、存、退各个不同的阶段，，其物流活动的重点和目的也各不相同，以下说法错误的是（D）。（A） 尽可能降低商品采购进货的成本及其相关的费用就会给企业带来更高的利润（B）商业企业的内部物流的主要作用是保证商品的正常销售（C）销售物流使商品的交易活动得以完成，并通过良好的销售活动维系企业与客户的关系，做好为客户的售后服务（D）企业的退货物流完成的则是向商品的采购据点的退货，对大型企业并不重要 7、以下对防火墙的说法错误的是（A）。（A）只能对两个网络之间的互相访问实行强制性管理的安全系统（B）通过屏蔽未授权的网络访问等手段把内部网络隔离为可信任网络（C）用来把内部可信任网络对外部网络或其他非可信任网的访问限制在规定范围之内 （D）防火墙的安全性能是根据系统安全的要求而设置的，因系统的安全级别不同而有所不同 8、关于统一资源定位器的说法错误的是（D）。（A）URL是WWW的地址编码（B）采用URL可以用一种统一的格式来描述各种信息资源，包括文件、服务器的地址和目录等（C）它完整地描述了Internet上超文本的地址（D）在WWW上的所有能被访问的信息资源，都有一个不唯一的地址，即URL 9、以下网址属于C类网址的是（B）。（A）127.0.0.1 （B）192.168.0.1 （C）172.30.115.46 （D）10.30.115.234 10、当我们要在网页中制作"超级链接"时，应注意（B）。（A）必须使用非成对标记来完成链接工作（B）在标记中，可以使用绝对网址或相对网址表示链接目标（C）绝对网址"通常用来链接当前前网站中的其它网页（D）"相对网址" 主要用来链接其他网站的网页 11、有关受限站点区域叙述正确的是（A）。（A）该区域包含用户不信任的站点（B）该区域默认安全等级为"低" （C）可直接下载或运行文件（D）该区域默认安全等级为"中低" 12、关于用FrontPage制作网页，说法正确的是（C）。（A）必须懂得HTML语言（B）利用FrontPage，用户只可以自定义表格 （C）可以把网页上的文本转换为表格（D）一个网页上可以有无限个框架，不会影响网页下载时 间 13、以下不属于入侵病毒按传染方式分类的是（D）。（A）磁盘引导区传染的计算机病毒（B）操作系统传染的计算机病毒（C）一般应用程序传染的计算机病毒（D）外壳病毒 14、关于计算机病毒的入侵方式说法错误的是（C）。（A）操作系统型病毒，它可以导致整个系统的瘫痪（B）源码病毒，在程序被编译之前插入到FORTRAN、C、或PASCAL等语言编制的源程序，完成这一工作的病毒程序一般是在语言处理程序或连接程序中（C）外壳病毒，易于编写，不易发现（D）入侵病毒，一般针对某些特定程序而编写 15、网络营销对传统营销渠道产生了一定冲击，以下说法错误的是（A）。（A）中间商的重要性有所提高。（B）由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低（C）分销商将很有可能不再承担售后服务工作（D）通过互联网，生产商可与最终用户直接联系 16、网络营销对传统营销方式产生了巨大的影响，其中说法错误的是（B）。（A）逐步体现市场的个性化，最终应以每一个用户的需求来组织生产和销售。（B）网络营销的企业竞争是一种以市场为焦点的竞争形态 （C）实施客户关系管理是网络营销成功的关键（A） 基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异 17、网络营销对传统营销策略的影响不包括（D）。（A）对传统产品品牌策略冲击（B）对定价策略的影响（C）对传统营销渠道的冲击（D）对传统广告障碍的巩固 18、网络营销对营销战略的影响，说法错误的是（A）。（A）使小企业更难于在全球范围内参与竞争（B）网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为（C）使得全球营销的成本核算低于地区营销，企业将不得不进入跨国经营的时代 （D）不但要熟悉跨国市场顾客的特性以争取信任，并满足他们的需求，还要安排跨国生产、运输与今后服务等工作，并且这些跨国业务都是经由网络来联系与执行的 19、以下对网络商务信息的分级叙述错误的是（D）。（A）第一级是免费商务信息，主要是社会公益性的信息（B）第二级是收取较低费用的信息，只收取基本的服务费用（C）第三级是收取标准信息费的信息 （D）第四级是优质优价的信息，网络商务信息大部分属于这一范畴 20、关于网络营销对传统广告障碍的消除说法不正确的是（B）。（A）网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限（B）不能根据访问者特性如硬件平台、域名或访问时搜索主题等方面有选择地显示其广告（C）迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件（D）可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告 21、为了清楚的表现各种数值资料相互对比的结果，可以选择（B）（A）圆饼图（B）柱形图（C）曲线图（D）面积图 22、Z公司要收集某品牌红酒销售商的报价信息，以下方案不可行的是（C）。（A）查询销售商站点中的报价（B）查询政府酒类专卖机构的价格（C）利用邮件直接询问（D）通过商务谈判中定价 23、营销因素研究的内容不包括（A）。（A）本企业的产品在整个市场的占有率（B）市场潜在需求量有多大（C）促销策略的研究（D）价格研究 24、使用E-mail进行市场调研，以下说法错误的是（D）。（A）尽量使用 ASCII码纯文本格式文章（B）首先传递最重要的信息（C）把文件标题作为邮件主题（D）邮件越详细、越长越好 25、以下对新闻组的定级类别介绍正确的是（B）。（A）Comp 商业类（B）sci 科学类（C）rec 计算机类（D）alt 杂类 26、在线调查表设计中应注意的问题有（A）。（A）网络市场调查中邮发给调查对象的调查表由问候语、问题项目单、回答栏、编码栏4个部分构成（B）诱导人们回答（C）所提问题可以有偏见或误导（D）提问的意思和范围不必明确 27、关于公告栏广告的发布技巧，以下说法不正确的是（D）。（A）写一个好标题（B）对内容部分，要简明扼要（C）在相关的类别、地点发布广（D）考虑服务商的设备条件和技术力量配备 28、以下关于新闻组高效率的管理运行机制说法正确的是（A）（A）用户每次利用新闻组客户端软件下载的都是新标题和新文章（B）访问新闻组不可以和浏览主页、发送电子邮件、下载和FTP上传文件同时进行 （C）切断网络连接后，用户不可以在本地阅读、回复文章（D）新闻组客户端软件能够对各种新闻组信息进行有效的组织，这将降低用户新闻处理效率 29、网上商店的单证是商家与用户之间交易的凭证，进行设计时需要注意的地方和可以采用的技巧有（D）。（A）把干扰减少到最小，广告总是必需的（B）要有详细的说明，不怕允长。（C）给客户一个永久存放的地方（D）提供可视化的线索和与购物车链接 30、以下对网上购物车的说法错误的是（D）（A）伴随网络消费者在网上商店进行购物的是网上商店提供的购物车，商店最后按照客户购物车的信息确定客户的订单（B）网上电子商厦提供的购物车能完成的功能是否合理和完整对于客户订单的最后确定十分重要（C）购物车应完成和支付网关接口的接通。（D）禁止购物者随时更新购物车中的商品，以免客户删除已购买的商品 31、以下对订单的各种状态叙述错误的是（C）。（A） 待处理：由于订单的信息不详，需要得到客户的确认（B）已确认：表示客户提交的订单采用的是货到付款方式，并且已经被商店的订单处理员视为有效订单。进入配货流程（C）已收款，表示客户已经收到这份订单定购的商品（D）未处理：表示客户订单刚刚提交，还没有进行配送处理 32、关于数字证书的原理说法正确的是（B）。（A）每个用户自己设定一把公有密钥，用它进行解密和签名（B）数字证书采用公钥体制，即利用一对互相匹配的密钥进行加密、解密（C）设定一把私有密钥为一组用户所共享，用于加密和验证签名（D）当发送一份保密文件时，发送方使用接收方的私钥对数据加密，而接收方则使用自己的私钥解密 33、SET协议涉及的对象不包括（B）。（A）消费者（B）离线商店（C）收单银行（D）认证中心（CA） 34、电子货币是相对传统货币而言的一种新型的支付手段种类，以下介绍错误的是（B）。（A）电子货币主要有智能卡形式的支付卡（如Mondex卡）或数字方式的货币文件（如eCash和CyberCoin）（B）电子货币具有用途广、使用灵活、匿名性、快速简便等特点（C）使用电子货币需要直接与银行连接才可进行操作（D）Mondex卡用于网下的支付，eCash用于网上的支付 35、与在现场购物用的Mondex不同，eCash主要用于在互联网上进行购物和获得服务。以下说法错误的是（A）。（A） 早期的电子货币推广顺利，已得到普遍的应用（B）电子货币不必分成与现钞相辅的面额，尤其适用金额较小的业务的支付（C）出于安全考虑，实际付款是消费者使用安全加密协议对eCash进行加密，并发给商家（D）电子货币与信用卡的不同之处在于，银行是将资金贷给每个持卡人 36、关于证书授证(Certificate Authority)中心的说法错误的是（A）。（A） 在SET交易中，CA对持卡人、商户发放证书，不能对获款的银行、网关发放证书（B）CA中心为每个使用公开密钥的用户发放一个数字证书，数字证书的作用是证明证书中列出的用户合法拥有证书中列出的公开密钥（C）CA机构的数字签名使得攻击者不能伪造和篡改证书（D）作为电子商务交易中受信任的第三方，承担公钥体系中公钥的合法性检验的责任 37、有关电子钱包(E-wallet)说法错误的是（B）。（A）一个在SET交易中运行在银行卡持卡人端的软件（B）不能帮助持卡人管理用于 SET 购买的银行卡帐户并存储购买信息（C）持卡人的银行卡信息和与卡对应的证书都存放在电子钱包里（D）电子钱包是与浏览器一起工作的助手应用程序 38、以下对中国银行电子钱包的具体使用功能理解正确的是（D）。（A）对银行卡帐户信息修改以后先前交易仍将列在购买记录窗口中新卡说明之下。（B）可以改变那些状态为"有效"的卡的过期日 期等信息，原已申请并安装的证书的状态不会改变（C）电子钱包所选购买记录的细节显示在面板的较高的位置（D）如果"证书警告"优先选项未被激活，即使所使用的银行卡没有一个有效的证书，电子钱包程序将处理您的购买记录而不使用证书提供的额外保护 39、关于SET协议运行的目标说法不合理的是（B）。（A）保证信息在互联网上安全传输（B）保证电子商务参与者信息的相互沟通（C）保证网上交易的实时性（B） 效仿EDI贸易的形式，规范协议和消息格式 40、以下属于电子钱包中纪录的每笔交易的交易状态的有（A）。（A） 成功、订单接收、订单拒绝和未完成（B）成功、订单接收和未完成（C）订单接收、订单拒绝和未完成（D）订单拒绝、未完成和成功多选 1、 关于一些常用数据库的介绍错误的是（AB）（A）SYBASE是美国IBM公司在20世纪80年代中期推出的客户机/服务器结构的关系数据库系统，也是世界上第一个真正的基于client/server结构的RDBMS产品（B）ORACLE是微软公司开发的一种适用于大型、中型和微型计算机的关系数据库管理系统（C）DB2是IBM公司开发的关系数据库管理系统（D）SQL Server是微软公司开发的一个关系数据库管理系统，以Transact－SQL作为它的数据库查询和编程语言 2以下对元搜索引擎叙述正确的是（AD）。（A）没有自己的数据（B）由检索器根据用户的查询输入检索索引库，并将查询结果返回给用户（C）服务方式为面向网页的全文检索（D）不能够充分使用元搜索引擎的功能，用户需要做更多的筛选 3、机器人搜索引擎是（ABC）。（A） 由一个称为蜘蛛（Spider）的机器人程序以某种策略自动地在Internet中搜集和发现信息（B） 由索引器为搜集到的信息建立索引（C）由检索器根据用户的查询输入检索索引库（D）该类搜索引擎的缺点是信息量小、更新不及时 4、商业企业在商品经营中的物流活动包括商品的进、销、调、存、退各个不同的阶段，，其物流活动的重点和目的也各不相同，以下说法正确的是（BC）。（B） 尽可能降低商品采购进货的成本及其相关的费用就会给企业带来更高的利润（B）商业企业的内部物流的主要作用是保证商品的正常销售（C）销售物流使商品的交易活动得以完成，并通过良好的销售活动维系企业与客户的关系，做好为客户的售后服务（D）企业的退货物流完成的则是向商品的采购据点的退货，对大型企业并不重要 5、从总体上看，防火墙应具有以下属于防火墙应具有的基本功能的是（ABCD）。（A）过滤进出网络的数据包（B）管理进出网络的访问行为（C）记录通过防火墙的信息内容和活动（D）封堵某些禁止的访问行为 6、关于TCP/IP协议说法错误的是（CD）。（A）是Internet所使用的协议，是事实上的工业标准（B）TCP是传输控制协议，规定一种可靠的数据信息传递服务（C）TCP/IP协议规定，每个IP地址由物理地址和主机地址两部分组成（D）IP协议是传输控制协议，规定一种可靠的数据信息传递服务。 7、关于IP地址分类说法错误的是（AD）。（A）A类地址第一组数字的首位一定为0 （B）D类地址叫用于将来的扩展之用（C）B类地址的范围是128～191 （D）每个C类网络所能容纳的主机数为255台 8、以下情况可能与病毒有关的是（ABC）。（A）系统异常死机的次数增加（B）系统运行速度异常慢（C）出现莫名其妙的隐藏文件（D）硬盘出现坏道 9、在www.sina.com.cn中（ABD）。（A） WWW表示WWW服务器（B） com表示商业机构（C） com 表示政府机构（D） cn表示中国 10、以下对FTP登录方式的说法正确的是（ABD）。（A）有的FTP服器要求用户输入合法的用户标识(ID和口令(Password) （B）有的提供称为"匿名FTP服务"的服务（C）匿名FIP服务器通常允许用户上传文件（D）匿名FTP是最受欢迎的Internet服务之一 11、FTP软件是用户使用文件传输服务的界面，以下说法正确的是（ABC）。（A）按照界面风格的不同，FTP软件可分为两类：字符界面和图形界面（B）字符界面的FTP软件采用命令行方式进行人机对话（C）图形界面的FTP软件则提供了更直观、方便、灵活的窗口互联境（D）早期的各种操作系统下的FTP软件和windows 9X中内置的FTP应用都属于图形界面的FTP 12、用FrontPage制作网页需注意（ABD）。（A）为了便于管理，用户自己编辑的网页最好保存在一个固定的文件夹中（B）预览完毕，要注意返回"普通"视图，否则无法编辑或修改网页。（C）一个网页上的框架可以无限多（D）使用"框架"菜单下的"保存页面"， 这种方法只保存当前所选框架中的网页 13、以下对网页制作中的框架叙述正确的是（ABCD）。（A）通过框架技术能够把Web浏览器的窗口分成几个独立的区域，每个区域即为一个框架（B）框架是能够独立变化和滚动的小窗口（C）通过合理的组织和编排，可以更好地展示Web网页，使其更加美观（D）框架与表格相似，所不同的是表格对页面区域进行划分，而框架对整个窗口进行划分 14、有关受限站点区域叙述错误的是（BCD）。（A）该区域包含用户不信任的站点（B）该区域默认安全等级为"低" （C）可直接下载或运行文件（D）该区域默认安全等级为"中低" 15、以下网址属于B类网址的是（AC）。（A）135.10.0.25 （B）192.168.0.1 （C）172.30.115.19 （D）127.0.0.1 16、统一资源定位器URL用来定位信息资源所在位置,其格式不可以是（AD）。（A）（协议）：/（主机名）：（端口号）//（文件路径）/（文件名）（B）（协议）：（端口号）//（主机名） /（文件路径）/（文件名）（C）（协议）：//（主机名）/（文件路径）/（文件名）（D）（协议）：//（主机名）：（端口号）/（文件路径）/（文件名） 17、关于B类地址叙述错误的是（AB）（A）第一组数字的第一位一定为0 （B）第二位一定为1 （C）B类地址的范围是128～191 （D）172.0.0.1是一个B类地址 18、关于TCP/IP协议对IP地址的规定错误的是（BD）。（A）由网络地址和物理地址两部分组成（B）网络地址的长度决定每个网络能容纳多少台主机，主机地址的长度决定整个网间网能包含多少个网络。（C）每个IP地址由32个二进制位构成，分4组，每组8个二进制位（D） 有IP地址：127.0.0.1 19、以下对安全等级叙述正确的是（AD）。（A）单击自定义级别按钮可自定义安全等级（B）Internet区域的默认安全等级为"中"。（C）可信站点区域：该区域可直接下载或运行文件，而不用担心会危害个人计算机。该区域默认安全等级为"高"。 （D）受限站点区域：该区域包含用户不信任的站点。该区域默认安全等级为"高" 20、IE5.0将internet划分成（ABCD）。（A） Internet区域（B） 本地Intranet区域（C） 可信站点区域（D） 受限站点区域 21、以下属于BBS常用的功能有（ABD）。（A）阅读文章（B）发表文章（C）收发E-mail （D）交流聊天 22、有关域名的说法正确的是（ABD）。（A） Internet上计算机的IP地址有两种表示形式：IP地址和域名（B） 所谓域名(Domain Name)，就是用人性化的名字表示主机地址（C）一个域名由若干部分组成，各部分用"."分隔，第一部分是一级域名，也称顶级域名 （D）比用数字式的IP地址表示主机地址更容易记忆 23、主页一般包含以下基本元素（ABC）。（A）文本（B）图像（C）表格（D）超文本 24、根据病毒存在的媒体可分为（AB）。（A）网络病毒（B）文件病毒，（C）引导型病毒（D）以上三种情况的混合型 25、对计算机病毒的防范，可以从以下几个方面进行（ABC）。（A）对新购置的计算机系统用检测病毒软件检查已知病毒，证实没有病毒传染和破坏迹象再实际使用（B）软盘做DOS的FORMAT格式化后，仍要检测病毒。（C）在保证硬盘无病毒的情况下，能用硬盘引导启动的，尽量不要用软盘去启动（D）新购置的硬盘或出厂时已格式化好的软盘中不可能有病毒，不需要对硬盘进行低级格式化 26、计算机病毒按其入侵方式可分为（ABCD）。（A）操作系统型病毒，它可以导致整个系统的瘫痪（B）源码病毒，在程序被编译之前插入到FORTRAN、C、或PASCAL等语言编制的源程序，完成这一工作的病毒程序一般是在语言处理程序或连接程序中（C）外壳病毒，常附在主程序的首尾，对源程序不作修改（D）入侵病毒，一般针对某些特定程序而编写 27、市场需求研究主要目的在于掌握市场需求量、市场规模、市场占有率，以及如何运用有效的经营策略和手段，以下属于其研究内容的是（ABD）。（A）市场潜在需求量的大小（B）本企业的产品在整个市场的占有率（C）具体分析谁是购买商品的决定者，使用者和具体执行者，以及他们之间的相互关系（D）分析研究进入策略和时 间策略，从中选择和掌握最有利的市场机会 28、以下对网络营销和传统营销未来发展的认识正确的是（BCD）。（A）互联网作为新兴的虚拟市场，它将覆盖所有的群体（B）互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，也可能不愿意接收或者使用这种新的沟通方式和营销渠道（C）传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的（D）网络营销不会完全取代传统营销 29、网络营销对传统营销方式的冲击表现在（ABCD）。（A）逐步体现市场的个性化，最终应以每一个用户的需求来组织生产和销售。（B）网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态（C）实施客户关系管理是网络营销成功的关键（D）基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异 30、用户及消费者购买行为的研究内容包括（ABC）（A）用户的家庭、地区、经济等基本情况（B）研究用户对特定的商标或特定的商店产生偏爱的原因（C）了解消费者喜欢在何时、何地购买（D）促销策略的研究 31、以下对网上市场调研的样本类型解释正确的是（ABD）。（A）随机样本是指按照随机原则组织抽样，任意从因特网网址中抽取样本（B）过滤性样本是指通过对期望样本特征的配额，来限制一些自我挑选的不具代表性的样本（C）过滤性样本对于已建立抽样数据库的情形最为适用（D）选择样本用于因特网中需要对样本进行更多限制的目标群体 32、选择旗帜广告服务提供商时有很多技巧，包括（ACD）。（A）考虑服务商提供的信息服务种类和用户服务支持（B）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章（C）考虑服务商的设备条件和技术力量配备（D）考虑提供商的通信出口速率 33、新闻组中发布信息的技巧有（ABCD）。（A）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息（B）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章（C）网站升级通知（D）在新闻组中发布网站，并请求别人提出意见 34、以下对新闻组的定级类别介绍错误的是（AC）。（A）Comp 商业类（B）sci 科学类（C）rec 计算机类（D）sco 社会、文化类 35、公告栏广告的发布有很多技巧，下面的说法正确的是（ABC）。（A）写一个好标题（B）对内容部分，要简明扼要（C）在相关的类别、地点发布广（D）应考虑提供商的通信出口速率 36、正确利用E-mail进行广告活动，需要注意以下问题（ABCD）。（A）正确使用电子邮件的签名（B）正确书写信的内容 （C）让客户被动的索取广告（D）群发邮件，集中发送的大量电子邮件 37、相对于传统商务信息，网络商务信息具有以下显著的特点（BD）。（A）只有通过计算机网络传递的商务信息才属于网络商务信息的范畴（B）实效性强（C）增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传和更改（D）便于存储 38、以下对常用的商情分析工具的介绍正确的是（ACD）。（A）判别分析是判别样本所属类型的一种多元统计方法，在生产、科研与日常生活中都经常用到（A） 时 间序列分析是依据某种准则对个体（样品或变量）进行分类的一种多元分类的一种多元统计分析方法（C）用来描述两个变量相互之间变化方向及密切程度的数字特征量称为相关系数（D）回归分析包括一元线性回归方程、二元线性回归方程、多元线性回归方程 39、网络营销对传统广告障碍的消除表现在（ABCD）。（A）网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限（B）可根据访问者特性如硬件平台、域名或访问时搜索主题等方面有选择地显示其广告（C）迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件（D）可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告 40、Y公司要收集某品牌红酒销售商的报价信息，以下方案可行的是（ABD）。（A）查询销售商站点中的报价（B）查询政府酒类专卖机构的价格（C）利用邮件直接询问（D）通过商务谈判中定价 41、网上电子商厦提供的购物车能完成的功能是否合理和完整对于客户订单的最后确定十分重要，所以应该具备如下功能（ABC）。（A）在购物车中显示这些商品的清单，以及这些商品的一些简要信息（B）完成和支付网关(payment gateway)接口的接通（C）完成对数据的校验，确认和以及将订单存档（D）禁止购物者随时更新购物车中的商品，以免客户删除已购买的商品 42、网上购物应该提供以下功能（ABD）。（A）允许查询订单（B）允许修改订单

不论是装修大户型的房屋，还是小户型的房屋，对于装修的设计是我们必不可少的，所以我们装修房屋必须的以我们的装修设计来进行装修，在这里我们要想装修出漂亮的房屋风格，就得从它的设计风格以及它的装修材料来进行我们的装修，如简约风格装修多少钱?现代简约风格装修主要特点有哪些?那么接下来就由我们为大家来介绍一下吧。一，简约风格装修多少钱1.简约风格装修多少钱，若只是安装全包或者半包形式来报价现代简约风格装修,全包的现代简约风格装修的费用一般是在650元——680元/_之间;若选择的是半包形式的装修,那么半包的装修费用应该是在简约风格装修多少钱，350元——380元/_之间,但是其中并不包括主材的费用,因为主材是有业主提供的。2.简约风格装修多少钱，现代简约风格主材选购的费用:地板:低端的30—70元/平方,中端的80—110/平方,高端的200以上;客厅砖:低端的20—80/平方,中端80—150/平方,高端的160—280/平方;阳台砖:一般20—30元就可以,防腐木贵些,好象要投到100—200/平方;简约风格装修多少钱，厨卫墙砖:低档10—40元,中档40—100元,高档100—300元;二，现代简约风格装修主要特点1.我们装修由曲线和非对称线条构成,如花梗、花蕾、葡萄藤、昆虫翅膀以及自然界各种优美、波状的形体图案等,体现再墙面、栏杆、窗棂和家具等装饰上。2.我们装修现代简约风格强调功能性设计,线条简约流畅,颜色对比强烈,大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材,是其常见的装饰手法,能给人带来前卫、不受拘束的感觉。3.在现代风格装饰中,颜色的搭配主要是明快活力为主,黄色、橙色、白色、黑色、红色等高饱和度的色彩都是现代风格中较为常用的几种色调,这种颜色颜色很容易给人欢乐的生活气氛,同时在装饰效果上面也很不错。4.无论是大户型的别墅还是小户型的单身公寓,在现代风格的包装下都会特别特殊的视觉效果,它很注重空间布局,尤其是在小户型中,结合一些精致的多功能家具,就能让小空间发挥大作用。5.我们装修现代简约风格的装修正迎合了都市年轻人群的喜爱,都市的忙碌生活,早已经让我们烦腻了花天酒地,灯红酒绿,我们更喜欢的一个安静,祥和,看上去明朗宽敞舒适的家,来消除工作的疲惫,忘却都市的喧闹。这就是现代简约风格最核心的设计理念。在业主了解装修报价之前有必要了解装修公司，找一家质量有保证，信誉可靠的装修公司是很重要的，西安兴唐装饰是一家专注于半包的装修公司，该公司成立于2011年，是一家专业进行网络营销的装修公司，以上是本小编为大家所提供的一些有关简约风格装修多少钱以及现代简约风格装修主要特点有哪些，在这里我们要想装修出漂亮的简约风格，就得从它的设计上来进行我们的装修等等。

如果你感兴趣的话可以学网络营销，网络日益对人类社会产生着巨大的影响。十年前，别人把超市开在街上，今天，人们把超市开在网上，开在家里，与时俱进，学会网络营销，学习电子商务，这是人生出路！学习网络营销，办公文秘，会计，成人高考，自考，网络教育，电脑维修请联系我！

大学生创业计划书通常需要包含：一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）1.市场规模调查（也叫市场容量调查）(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）1.产品原型图/实用图2.产品用什么技术实现什么功能？3.目前产品研发阶段4.有无申请专利四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）1.商业模式图，理清整体的思路及安排。(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。2.盈利分析(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）六、营销策略（市场营销、营销方案）1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。七、SWOT分析S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境T (威胁）进入市场遇到的阻碍八、风险分析与应对措施通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。九、财务报表分析1.负责人制作收入支出明细表2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。十、人力资源（团队介绍）1.组织框架（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。2.团队成员介绍(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）十一、未来愿景（战略规划）做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。

女生学西点技术是个很不错的选择，西点师轻松、优雅的工作环境，与女孩子合适不过，不仅工作环境舒适时尚，行业薪酬也较高。在正规专业的学校学习过后，不论是在蛋糕店西点屋工作，还是自己开店创业，都是很不错的选择

之前就说过，玩好百度系列产品，流量多到爆炸，百度的套路是：大的网站、时间较长的网站、知乎、博客等关键词是优先靠前的，相对来说权重比较高。如果自己做网站的话，还得做排名，有的关键词已经被竞争对手做了，所以借助别人的平台引流是非常不错的。接下来你要，发文章、发文章、发文章！这样比较低，所以你想要做什么词，只需要在知乎上找到相关问题或者自己建立问题自问自答，那么这个关键词有可能出现在搜索结果首页当中。我随意搜的两个问题，都出现在百度搜索结果当中，这些关键词很大几率会出现在首页当中。根据这个思路，还有很多可以自己发文章的高权重的网站，新浪博客、豆瓣权重高、流量大、做关键词排名也不错。每个平台的规则都是不一样的，搞不懂平台规则，删帖没商量。拿知乎来说，内容相对于比较宽松，除了对一些网赚之类的管的比较严之外，如果批量操作账号，建议配合软件来使用，及时更换IP、并且多个浏览器登陆操作，我当时账号互赞的时候，360浏览器开大号，QQ浏览器开小号刷赞，比较安全。不知道权重比较高的平台有哪些在网站自行查询：http://rank.chinaz.com/all/blog.sina.com.cn如果你的产品是红酒、女装等其他产品都可以按照以上思路操作。找出关于红酒、女装的所有关键词、有搜索量的关键词https://ci.aizhan.com/然后写文章发到各大高权重网站上，一天发3篇的话，一年的话最少也是1000篇了，曝光次数得有多少，足可以达到被动持续引流了。切记：能够原创最好，非原创的话也别把原文直接复制上去，直接复制的不会给很好的排名，甚至不收录也是有可能的，伪原创，替换掉同义词，多少修改一下大体意思。总结一下：1、高权重的平台对于做营销来说，效果更好价值更大，并且自己可以发帖不，不用付费。2、针对用户群体在垂直领域发送相关内容效果更好。3、因为每个平台的规则都是不一样的，需要自行测试，有的不能留微信、qq，有的只能留网站之类的。4、在平台做营销前一定要先了解平台规则。昨天有小姐姐跟我说知乎被封了，因为发广告，非硬广软文植入的话，在别人不举报的情况下，被封的几率是很小的。不要嫌渠道太多推广不过来，很多工具支持自动操作，一键发送之类的，万能的百度解决大问题。

网络营销岗位职责 　　在当下社会，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家收集的网络营销岗位职责，欢迎阅读与收藏。 网络营销岗位职责1 　　 【职位描述】 　　1、通过自有教学平台进行在线教学工作； 　　2、了解并根据学生学习能力与需求，准备教学计划和课前教案； 　　3、根据学生情况因材施教，提供专业化的、高质量的教...... 　　 【职位描述】 　　1、通过自有教学平台进行在线教学工作； 　　2、了解并根据学生学习能力与需求，准备教学计划和课前教案； 　　3、根据学生情况因材施教，提供专业化的、高质量的教学服务； 　　4、定期参加教师培训和部门会议； 　　5、完成主管交付的其他相关工作； 　　 【任职要求】 　　1、擅长网络营销及互联网工具推广科目； 　　2、本科及以上学历，互联网相关课程毕业5年教学经验的优先； 　　3、学科知识扎实，熟悉各类平台（喜马拉雅、荔枝、蜻蜒）平台形式和内容； 　　4、具有较强表达力、亲和力，有良好的教学技巧； 　　5、有学源或课程粉丝优先录用 网络营销岗位职责2 　　1、按照部门的领导的安排，制订个人的工作目标，围绕着工作目标制订本人工作计划。 　　2、围绕工作目标，学习业务知识，开展工作计划。 　　3、及时更新公司网站动态及博客，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。 　　4、收集市场信息，反馈客户需求。 　　5、负责客户咨询工作 　　6、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源 　　7、负责完成上级领导交办的其他事宜。 网络营销岗位职责3 　　 工作职责 ： 　　1、负责集团下属所有版块项目的推广、产品推介，包括地产项目、科技公司等 　　2、负责集团新媒体账号运维、媒体推介工作 　　3、负责集团产品推介的产品策划、文案撰写等工作 　　 岗位要求 ： 　　1、本科及以上学历。 　　2、有优秀的PPT制作能力、文案撰写能力、新媒体运维经验； 　　3、有大型项目策划经验、有良好的逻辑和表达能力 　　 工作职责 ： 　　1、负责集团下属所有版块项目的推广、产品推介，包括地产项目、科技公司等 　　2、负责集团新媒体账号运维、媒体推介工作 　　3、负责集团产品推介的产品策划、文案撰写等工作 　　 岗位要求 ： 　　1、本科及以上学历。 　　2、有优秀的PPT制作能力、文案撰写能力、新媒体运维经验； 　　3、有大型项目策划经验、有良好的逻辑和表达能力 网络营销岗位职责4 　　 岗位职责 ： 　　1、有多年网络营销推广、搜索引擎优化（SEO）、电商工作经验，熟练HTNL代码，熟悉DIV+CSS，有过实际网站的SEO经验； 　　2、熟悉常用的网站推广手法如：社区、微博（博客）、视频等2种以上整合营销手法，并有实际操作经验； 　　3、负责网络营销课程班级管理、技术串讲以及学院的学术辅导 　　 任职要求 ： 　　1、本科以上学历，电子商务或网络营销相关专业，1年以上网络营销工作经验； 　　2、专业技能扎实，有良好的职业素养，工作认真细致有耐心，沟通表达能力强 　　3、热爱教育事业，具有较强的学习能力、表达能力 　　4、有教学经验者优先 　　上市网络营销岗位 网络营销岗位职责5 　　 网络营销岗岗位职责 　　 职责描述 : 　　1、全面负责业务系统需求的挖掘、分类、评估与明确(撰写需求文档)工作; 　　2、负责与总部IT部对接,跟进需求的开发及落地后的执行推广工作; 　　3、负责规划业务系统不同阶段的功能设计及产品迭代工作; 　　4、负责推广网络营销工具及制定作业标准; 　　5、针对运营数据检测系统功能、网络营销效果。 　　 任职要求 : 　　1、全日制本科及以上学历,3年以上相关行业及岗位工作经验; 　　2、管理学、计算机相关专业优先; 　　3、在大、中型房地产经纪公司从事过类似岗位; 　　4、熟悉房地产经纪行业的交易流程及业务规则。 网络营销岗位职责6 　　 岗位职责： 　　1、通过网络平台来开拓市场、开发意向客户。负责保持与客户沟通联系，及时处理客户问题； 　　2、通过与客户沟通，了解客户需求； 　　3、热爱销售工作，具有良好的沟通能力，团队协作精神； 　　4、了解和发掘客户需求，收集潜在客户信息，发展意向客户； 　　5、具有强烈的进取精神和敢于挑战高薪的欲望； 　　6、有较强的执行力和一定的管理能力。 　　 任职资格： 　　1、本科以上学历，熟悉电脑操作； 　　2、思路清晰，有较强的语言表达能力，善于沟通和交流； 　　3、细致、耐心的工作态度，勤奋敬业，进取心强，能自我激励和学习，具有一定的抗压能力； 　　4、竞争与合作意识并存，执著有韧劲，能长期胜任一份工作。 网络营销岗位职责7 　　岗位职责： 　　1、接待4S店车主咨询，为顾客提供专业化的热情服务，挖掘顾客需求，实现产品销售，完成销售任务； 　　2、完成商品的"来货验收、上架摆放、补货、退货、防损等日常工作； 　　3、执行公司促销活动，向顾客有针对性的介绍产品，提高成交率； 　　4、宣传公司品牌和产品，做好公司的销售推广工作； 　　5、完成上级领导交办的其他任务； 　　职位要求： 　　1、普通话标准，具有较强的洞察力，应变能力和亲和力； 　　2、年龄22岁以上，形象气质佳，性格开朗，具有团队合作精神； 　　3、有上进心，有目标，喜欢不断地学习，勇于挑战； 　　4、有服装，红酒，家具，房产，奢侈品类主动营销工作经验者优先； 　　5、具有良好的沟通能力，工作积极主动； 网络营销岗位职责8 　　岗位职责: 　　1、建立产品营销模式,制订产品营销政策及市场营销计划,并实施执行和监督; 　　2、策划业务营销方案、阶段性营销活动,牵头实施并跟踪评估; 　　3、参与产品研发过程,提出产品营销性需求,并参与产品研发过程。 　　4、负责协助对口机构促销日常运营管理; 　　5、根据机构促销策略统计分析并追踪落地效果。 　　任职资格: 　　1、全日制大学本科及以上学历,银行支行长或对公客户经理5年以上经验; 　　2、具备丰富的市场营销理论和实务经验,熟悉银行业务、互联网金融业务、金融支付业务、营销管理知识和相关的政策法规,有较强的数据处理能力; 　　3、适应经常出差,形象气质佳。 网络营销岗位职责9 　　1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责； 　　2、负责网站平台的策划指导和监督执行； 　　3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行； 　　4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理； 　　5、负责网站数据分析，运营提升； 　　6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。岗位要求: 　　1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验； 　　2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验； 　　3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验； 　　4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底； 　　5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案； 　　6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力； 　　7、有带团队经验。 网络营销岗位职责10 　　1、负责总机电话的接听、转接及记录； 　　2、负责快递收发及登记； 　　3、负责日常来访人员的接待及引导； 　　4、负责办公物资的采买及发放； 　　5、协助人员入职离职手续的办理； 　　6、负责工卡、证件、名片等内部文件的制作； 　　7、领导安排的其他事项。 网络营销岗位职责11 　　 工作职责 ： 　　1、负责拟定集团公司产品的线上营销策略和方案，确保完成既定任务目标； 　　2、负责线上营销团队的组建和管理，制定市场推广方案，包括创意构思、方案设计及项目实施等内容； 　　3、负责管控项目的互联网广告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM账户的投放和管理，包含制定项目SEM投放策略、预算及实施方案，实时关注及追踪关键词效果，保障投资回报的最大化； 　　4、负责线上产品的营销效果评估，并对推广渠道进行数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略，为产品持续发展提出建议； 　　5、完成上级领导安排其他工作任务。 　　 任职要求 ： 　　1、统招本科及以上学历，市场营销类、管理类专业优先； 　　2、八年以上互联网推广、品牌营销、活动策划等经验； 　　3、有丰富的市场和媒介资源，广泛的业界人脉关系，熟悉移动互联网特点和市场合作模式，具有敏锐的市场洞察力、商务能力、执行推动能力和危机公关能力； 　　4、熟悉互联网/移动营销和推广模式，对移动产品推广有深刻的理解； 　　5、具备市场团队的组建和管理能力，有良好的沟通合作技巧。 网络营销岗位职责12 　　 工作职责 : 　　(1)负责国际业务相关渠道合作和营销工作的开拓; 　　(2)负责与股东、香港公司等公司的国际业务发展协作等沟通、联络,做好QFII/RQFII、QDII等客户的发展、维护与服务工作,开展期货国际业务盘的工作; 　　(3)负责实施期货国际业务品种(如原油、铁矿石、外汇和黄金等)的发展; 　　(4)负责团队员工的工作指导、监督和考核,提高人员业务和综合素质; 　　(5)完成公司领导交办的其他各项工作。 　　 任职资格 : 　　(1)全日制本科及以上学历,38周岁以下,有海外留学背景优先; 　　(2)具有3年以上证券、银行和期货等金融行业类似岗位工作经验,有海外相关工作经验者优先; 　　(3)有一定国际业务渠道资源累积,熟练运用英语(包括专业英语),有金融经济学专业知识基础,透彻掌握国内外期货、证券行业业务、法律和法规; 　　(4)具有国际发展的视野和理念,具有很强的组织管理能力、创新能力、沟通协调能力、分析判断能力、口头表达和书写能力; 　　(5)具有期货从业资格、香港等国际期货衍生品从业资格优先。 网络营销岗位职责13 　　 岗位职责： 　　1、授课：SEO、SEM、跨境电商、电子商务,熟练掌握3种理论和技能 　　2、按教学进度完成教学任务，按教学进度完成教学任务，确保学员考试、升学达标； 　　3、负责组织和实施学员测试及技术辅导； 　　4、支持其他部门的相关工作，完成上级交办的其他工作。 　　5、3年以上淘宝运营经验，教学中可以自带电商店铺； 　　6、熟悉淘宝各业务知识和详细业务规则，有在淘宝大学录制过视频课程者优先； 　　7、富有激情、较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷； 　　8、热爱教育事业、普通话良好，善于交流，诚信为重。 　　 任职要求： 　　1、本科以上学历，计算机、市场营销、电子商务相关专业，综合素质优秀者可放宽要求。 　　2、三年以上专业从事SEO工作经验，熟悉搜索引擎优化SEO的原理和策略，并有实际操作经验，有成功案例者优先； 　　3、精通各大搜索引擎的搜索排名技术，尤其Baidu、Google排名技术，有过成功网站优化经验，熟悉SEM者优先； 　　4、了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术；熟悉 HTML、CSS 等页面语言为佳； 　　5、有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析；曾使用过百度统计或者Google Analytics，有2年以上SEM操作经验、百度推广或Google Adwords，了解百度联盟和Google Adsense； 　　6、熟悉微信/微博、博客、论坛、社区、口碑、新闻、事件、视频等营销方式； 　　7、有一定的电子商务平台的运营经验优先； 网络营销岗位职责14 　　 职责描述 ： 　　1、负责组织、落实公司治亏扭亏专项具体工作； 　　2、负责零售的宏观管理和运营分析，制作月度零售运营分析报告； 　　3、负责配合公司采购供应商的管理； 　　4、负责公司的协调工作。 　　 任职要求 ： 　　1、市场营销、汽车等相关专业全日制大学本科及以上学历； 　　2、具有汽车零售管理经验； 　　3、具备较强的数据分析能力； 　　4、具备较好的文案能力； 　　5、具备一定的沟通能力。 网络营销岗位职责15 　　1、对学院品牌体系的运作进行维护，提升品牌形象； 　　2、学院各类产品包装（如：招生简章、招生画册等）、广告物料以及整个市场推广中的全部平面设计工作； 　　3、负责宣传设计完稿输出的确认把控； 　　4、按照其他部门及院校的需求及意图，提出合理的设计方案与思路，解答院校平面设计员问题，协助平面作品设计； 　　5、监控VI系统使用情况，对违规行为进行处理，维护品牌形象一致性； 　　6、组织推广电脑院校设计工作标准化，对院校VI使用进行审核（VI制作、产品包装、产品广宣物料等）； ;

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简言之，网络营销就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

当前企业在营销推广中难免会出现，同行恶意诋毁甚至发布负面信息，那么一定要拿出积极应对的态度，尽量让他体现出阳光的一面活泼向上的积极向上的一面。处理、教学、维护171藢5946兴87同48步专注（企业、个人、产品）线上品牌口碑形象维护、精准推广引流

阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 慧聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单 。 阿里巴巴 作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，形成了为中小企业服务的第四种模式。这些在网站中都有很好的体现，下面进行分析 一、简介： 创立时间：1999年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝 营运模式：供求信息。、第三方物流 二、优势 1 、在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都比其他电子商务网站做的到位。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。 从知名度和实际效果讲阿里的确是要胜出一筹，的确“诚信”在平台上也能体现出来，阿里的诚信通会员现在是2800RMB，其实在我了解的企业中在慧聪的企业库里面90%以上都是做过阿里的，并且阿里巴巴推出了专门的大买家频道提高检索和交易速度。 2 、阿里网站负责将贸易机会、产品及企业信息过滤，按照 27 个行业类别及一千多个小类 产品分类进行整理发布，还有提供多个行业咨询、价格行情和相关贸易服务。同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的，而不像其他的电子商务网站，总是没有经过充分的市场调研的基础上就推出许多新功能和新产品，让会员不知所措。 阿里的产品分类十分明确，首先分为工业品、消费品、原材料三个大类。然后在每一类中又进行了细分。比如说：工业品又细分为：机械、电子、五金、灯具、行业设备、安防、仪表等类。阿里的网站频道也分类明确：加工、库存二手、小额批发、商服、价格行情等等，并且在网站左侧有明显展示。 3 、通过阿里多方面的资源整合后，阿里现在拥有 yahoo 中国的资源以及淘宝等大批的中小批发商，对于企业加入阿里，有很大的帮助。 随着阿里的战略调整，阿里前期主要是以服装、机械、电子、工艺礼品等为网站的主要行业，最近阿里却悄悄的调整着他们的重点行业，随着阿里与淘宝之间的整合，阿里的重点行业在服装、礼品、家居等一些快速消费类产品，而不是那些重型机械类行业，因为淘宝上的中小批发商大多是需要日常消费类产品，所以阿里在机械类行业有所偏轻。 4、 我们可以清楚的看到阿里的各个频道大多有点和淘宝的风格相类似，图片制作的很漂亮，比较倾向与淘宝网方面。 同时阿里作为行业内的老大，网站已经成功的运营多年了，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上最近的阿里广告投入和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好。 三、劣势 1 、 阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2 、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3 、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4 、单独讲“外贸出口”和“全球进口”列出来进行相应的比较。 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人 由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距，我们先从网站观察： （ 1 ）从网站规模和完善程度看阿里巴巴的“外贸出口”要远远比“全球进口”好的多。 “外贸出口”网页以“中国供应商”命名，从网页中可以看到最醒目的位置是显示“海外供求信息”另外比较有价值的就是“阿里巴巴中国供应商注册”“海外展会推广”其他一些项目并没有很大实际意义，比较侧重于参考，并不是很务实 （ 2 ）在“海外供求信息”中对不同商品进行分类，便于查找。 （3）“全球进口”这个网页比较简单，可以在导航中看到产品的分类，但是你可以看出这些分类中进口政策，教程，单证知识等占据了很大篇幅。具体涉及产品的部分有：韩国服饰、法国红酒、韩国饰品、日本食品、德国轴承等等。这些产品中涉及食品服装以及奢侈品的居多，工业和原材料很少。并且还有一个很大的问题：针对性过强，交易面小。比如韩国饰品、奥地利水钻等等，这些产品可以进口但是作为一个进口交易平台不应该把这么细分的产品作为一个重点项目摆在网站首页上，这不仅降低了网站的档次，更是进口交易面更狭窄。 （4）“全球进口”的首页过于简单，并没有树立大企业大品牌的形象，从而降低了客户信任度。并且供求信息过于简单，没有性成规模所以不能更好的吸引客户。 慧聪网 中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。 一 简介： 成立时间：1992年 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业搜索技术 营运模式：网站与刊物、电子采购 定位：行业媒体＆电子商务平台 拥有注册企业用户超过300万,全网每日流量超过2000万每周通过洽谈室实现成交金额1000万以上 二 特色 1 、 慧聪网完成全国 30 多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。 阿里巴巴的媒体策略采用的是高空轰炸，通过高空广告的轰炸让客户了解阿里巴巴，当客户在阿里巴巴网站登记以后，阿里巴巴再根据网站的数据库进行客户跟踪。而慧聪网则是通过地面部队深入到中小企业集中的地方，如慧聪网将路牌广告做到三级以下城市便是证明，另外慧聪网在一些区域平面媒体上的广告投放也十分具有针对性。最重要的是，慧聪网在阿里巴巴将办事处逐步撤销的同时，慧聪网却完成了在全国30多个城市的布点。 除此以外，慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。 因为，中国的中小企业数有2600余万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。 2 、 透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：一是 转化慧聪网传统用户为买卖通的用户， 二是 号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第 三是 教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的`用户。 3 、对于慧聪网的老用户而言 ，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高； 对于阿里巴巴的用户而言 ，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作； 最重要的是那些尚未应用 B2B 电子商务的企业， 这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。从B2B电子商务的发展趋势看，慧聪网一旦在中小企业集中地立足，就将源源不断地吸纳新客户的加盟，而阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4 、慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略下，以信息覆盖的全面和精准度、广泛的交动性等胜出。慧聪网行业专属服务的平台加行业垂直策略的优势： （ 1 ）是精准的求购信息 。慧聪网买家专员会通过技术辅以人工的方式为行业客户精选求购信息，包括最新的求购、采购会、招标信息，随后通过邮件、商务中心、短信、IM等多渠道第一时间发给客户，一条最多只匹配给10个供应商。而且，客户可以对求购信息的数量及质量做评估。 （ 2 ）是一对一的专家咨询服务。 据统计，慧聪网目前拥有广电、电子、教育、酒店、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行业共511位专家，分别来自全国各行业协会、院校、研究所的技术、管理等。如此庞大的专家群造就了企业与专家的交流平台——不论企业规模大小，地方位置，企业都可以通过专家平台针对性的对专家咨询先进的管理经验、营销策略、技术发展、行业政策法规等问题。 （ 3 ）是新闻营销、深度打造企业品牌。 （ 4 ）线上、线下结合的推广方式也是行业专属服务的优势所在。 一方面，可以收录入行业大全的企业名录。另一方面，产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家 5 、免费的“买卖通“。 在定位、用途和功能上，买卖通与诚信通几乎一模一样，双方只是在某些细节上有所差别。真正戳中阿里巴巴命门的是，买卖通的使用至今仍是完全免费！ 6 、慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。 目标针对性强： HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力； 覆盖范围广： HC360 慧聪网的服务涉及 60多个行业，是目前国内行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。 7 、会员服务 . 。 慧聪的会员服务划分细致，包括：基础会员，、银牌会员、金牌会员、铂金会员、尊贵会员。以方便于个性化服务。

（一）特许经营扩张市场希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。20世纪50年代以前，希尔顿一直延续自建模式，集团发展速度较慢，丧失了发展的机遇。60年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。90年代年希尔顿开始实施“特许经营”方式进行拓展，逐步将出售自有的饭店，只保留管理权和特许品牌权利。饭店管理公司逐步将业务重点转移到经营的高端利润区：品牌维护、市场促销等优势领域。2004年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%。（二）品牌多元发展模式希尔顿采用品牌多元化发展战略，希尔顿在对市场做了细致分类的基础上，采用“主品牌+系列子品牌”的品牌多元化战略，利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求，专攻各细分市场。（三）微笑塑造品牌形象希尔顿饭店的每一位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消费者的权利 。（四）创新个性服务项目希尔顿饭店集团十分注重以顾客需求为出发点，创新饭店产品与服务，从而给客人以惊喜。希尔顿在产品开发上采取诸多亲近客人的策略，针对游客离家在外的种种不习惯与不方便，希尔顿饭店特别推出了TLC房间（即旅游生活中心），以尽可能地缩小游客住宿饭店与住在家里之间的差异，保证客人能够有充足的睡眠，健康的旅游生活方式，以及帮助客人减轻外出旅游时感到的压力。（五）全面开展市场营销首先希尔顿十分注重市场调研以准备把握市场需求，它有专门的部门负责从世界各地的航空公司、旅游办事处、政府机构等收集市场信息，作为集团营销和产品开发决策的依据。其次，形式多样的高效促销活动极大地提升了希尔顿品牌的知名度和影响力。希尔顿在全球范围内经常开展形式多样的促销活动。

作　者： 王宜　著出 版 社： 人民邮电出版社出版时间： 2008-10-1字　数： 215000页　数： 189开　本： 16开纸　张： 胶版纸I S B N ： 9787115188779包　装： 平装所属分类： 图书>> 管理>> 市场/营销>> 市场营销定价：25.00 “天仙MM”走红揭秘，你也可以打造“天仙”不上火的王老吉何以火气旺旺，“博客”发难，三一重工收获精彩。“无形之手”聚敛网络人气，点击率凸显新经济下的营销“蓝海”。 本书详细阐述了网络营销的各种方式、方法，包括网络新闻、论坛营销、博客营销、病毒式营销、数据库营销、网络事件营销、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、网络广告、网络危机公关等。书中在讲述网络营销相关理论知识的同时以案例贯穿始终，重点讲述了网络营销各种方式的实战技巧。本书适用于企业市场部或公关部从事网络营销工作的相关人员阅读，也可作为电子商务类专业的教学参考用书。 前言第1章　企业的营销利器——网络营销1.1　网络营销的关键——网络推广1.2　营销推广——向左走，向右走1.3　网络营销——企业的营销利器第2章　让企业形象快速提升——网络新闻2.1　王老吉捐款1亿元背后的新闻营销2.2　网络新闻与传统新闻2.3　网络新闻写作之“葵花宝典”2.4　网络新闻传播的四大方式2.5　成功案例：逆风起舞，实达外设再续神话2.6　成功案例：软营销，脑白金年销售额超10亿2.7　成功案例：“三昧真火”引发都市白领追捧第3章　让品牌赢得好口碑——论坛营销3.1　一则“无偿快递国旗”帖子蕴涵的“营销”智慧3.2　受企业青睐的论坛营销3.3　成功论坛营销“三步走”3.4　成功案例：论坛捧火“天仙MM”，引发巨大商机3.5　成功案例：MOTO L6“薄”“锋”出击，引领手机新时尚3.6　成功案例：“康佳号”飞机一“帖”成名第4章　拜访式营销————博客营销4.1　从AMD签约徐静蕾看博客营销4.2　博客“搏”来无限商机4.3　把企业搬到博客上4.4　成功案例：结缘博友共赏美酒，五粮液成功挺进“红酒”蓝海4.5　成功案例：石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元4.6　成功案例：丢失的奥迪A3跑车，牵动数十万美国人的心第5章　让客户主动为你传播——病毒式营销5.1　从火炬在线传递看病毒式营销5.2　病毒式营销与传统营销5.3　病毒式营销的3W策略5.4　成功案例：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心5.5　成功案例：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺5.6　成功案例：联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注第6章　让营销直击目标客户——数据库营销6.1　挖掘数据背后的财富6.2　数据库营销——让营销更精准6.3　数据库营销——走好关键的两步6.4　成功案例：数据库营销助力甲骨文赢得中国市场6.5　成功案例：保险公司借力数据库营销，市场份额翻一番6.6　成功案例：数据库营销让《CXO》赢得读者青睐第7章　让企业成为社会“焦点”——网络事件营销7.1　从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销7.2　网络事件营销的四大核心要点7.3　网络事件营销的两种模式7.4　成功案例：华普老总徐刚与网友对辩，华普“一夜成名”7.5　成功案例：网络互动营销——新途安吸引3000万受众关注7.6　成功案例：“博客门”事件，让三一重工“博”得精彩第8章　让客户最先看到你——搜索引擎竞价排名8.1　万元投入带来百万业绩，竞价排名价值凸现8.2　竞价排名：练就搜索引擎选择的“慧眼”8.3　节省竞价排名费用的六条准则8.4　减少恶意点击的小智慧8.5　成功案例：搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强8.6　成功案例：搜索竞价让金吉列直通最想留学的人8.7　成功案例：花小钱办大事，10元钱为“尤里卡”带来商机第9章　让更多的客户找到你——搜索引擎优化9.1　从中国票务在线火车票频道优化看SEO9.2　九方面“把脉”网站SEO9.3　八步轻松实现网站SEO9.4　SEO案例：中国成长网9.5　SEO案例：彩虹图书网9.6　SEO案例：张家界旅游网第10章　好钢要用在刀刃上——网络广告10.1　从雪花“勇闯天涯”看网络广告的营销价值10.2　备受商家关注的图像式网络广告10.3　网络广告投放策略10.4　成功案例：百世兴打造“花生部落”，巧妙实现品牌延伸10.5　成功案例：361°“勇敢做自己”，奏响民族品牌最强音10.6　成功案例：索尼Cyber.shot闪亮登场，引领新生代数码时尚第11章　化危为机——网络危机公关11.1　从“翻新门”到“换芯门”，网络危机敲响公关警钟11.2　危机公关是品牌建设的重中之重11.3　危机公关——转“危”为“安”与化“危”为“机”11.4　成功案例：高效公关，“大白兔”4天成功突围“甲醛门”11.5　成功案例：直面危机，“航空小霸王”4个月扭转乾坤第12章　提升企业网站的营销能力12.1　企业网站建设的八项原则12.2　企业网站建设三步走12.3　企业网站要内外兼修12.4　去除企业网站Google病毒提示12.5　网络营销方案要直击企业目标后记

酒店营销策划方案范文7篇 酒店营销策划方案要怎么制定才算好呢？方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来酒店营销策划方案范文，希望大家能够喜欢。 酒店营销策划方案范文篇1 一、时间 __月__日—— __月__日。 二、地点 __大酒店。 三、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象 __节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位 “融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 六、促销活动组合 1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。 3）以__节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。 八、经费预算及广告策划 1、__县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由__负责。 2、__县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发__条，共__元。由__负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用__元。由奉总负责。 4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用__元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用__元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由__负责。 附：广告词 1、新__新娱乐新消费__节全场赠送惊喜多多。 2、新__新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。 酒店营销策划方案范文篇2 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 __日，是我国传统的__节，也是我国仅次于__节的第二大传统节日。__恰在秋季的中间，故谓之__节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。__节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、如果一家人里有一个人的生日是__月__日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是__（__地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和__节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 6、活动的时间定于农历__月__日—__日。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。 酒店营销策划方案范文篇3 一、活动由来 为庆祝一年一度的“__”国际__节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高__在__和__的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来__分享美食、体验快乐。 二、活动时间 __月__日——__月__日。 三、活动主题 欢乐精彩无限——__艺术__节。 四、活动内容 届时，__各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20__年__节。 （一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。 2、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由__负责落实。 3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 （二）联动促销： 活动一、__月__日——__月__日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。 活动二、__月__日——__月__日活动期间，凡在六一期间来__各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有__祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。 五、活动宣传 1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。 2、媒体宣传：__省交通台、__交通台、__日报《经济时讯》、生活晨报。 3、视觉宣传：__月__日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 六、套餐设计 本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。 营养套餐一__元（a三人用），15套计__元。 营养套餐二__元（b四人用），16套计__元。 营养套餐三__元（c四人用），15套计__元。 本次活动预计收益为：__元。 酒店营销策划方案范文篇4 一、活动背景 __饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。 二、活动主题 庆圣诞，__饭店真情回馈 三、活动目标 提高知晓度，刺激消费，提高营业额。 四、活动时间 宣传时间：20__.12.15——20__.12.23 活动时间：20__.12.24——20__.12.29 五、活动安排 第一阶段准备阶段时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段 六、促销活动方案设计 (1)活动主题：幸运抽奖活动 (2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间 一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二 等奖1名价值2000元旅游代金券一张 三等奖1名价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 (3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。 (4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。 (5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。 (6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 酒店营销策划方案范文篇5 一、活动背景 5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节创意营销方案。 二、活动主题 __酒店情人节（天赐良缘，情定天元）。 三、活动时间 20__年5月20日。 四、活动地点 主要地点：__西餐厅（酒店x楼）。 次要地点：客房。 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂； 2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言； 3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。 六、气氛营造 1、外围设一块桁架做宣传广告； 2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容； 3、一楼、六楼各放一个小展架； 4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花； 5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅； 6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）； 7、西餐厅门口搭个拱门花柱； 8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀； 9、现场拍照（拍立得__元/张）； 10、餐台摆一个香槟塔； 11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上。 七、广告方法 1、宣传单：__份（客房，各营业口） 2、短信发布：__元（x万条） 3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘） 4、广告文字： A、天赐良缘，情定天元。（广告词） B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信） 八、活动安排 1、营销部：x月x日前推出活动广告。 2、其他部门x月x前结合营销计划，制定好情人节活动细则。 3、餐厅客房在x月x日前做好情人节氛围营造工作。 4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。 酒店营销策划方案范文篇6 值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解长兴新紫金酒店，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下： 一、活动时间： 20__年6月5日—6月13日 二、活动地点： 长兴新紫金大酒店（中餐为重点推广对象）； 三、活动主题： 紫金亲情传，棕香千万家。 四、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解新紫金酒店，打消顾客对消费档次的`各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 五、促销对象： 主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友； 六、活动内容： 1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽；品牌粽包装及价格：（注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助）： （1）、紫金亲情粽：108元/盒（4个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个）； （2）、和谐凤凰粽：168元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+棋牌券1张）； （3）、团圆风情粽：208元/盒（8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+洗衣券1张+净桑券1张）； 2、促销活动组合（以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费）： 1）、中餐啤酒买一送一（指定品牌）； 2）、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送KTV下午场（下午14：00--19：00），（含茶水10杯）； 3）、凡在KTV消费超过1000元者送品牌粽（紫金亲情粽）1盒，驱邪用品4套； 4）活动期间，购买紫金酒店办理金卡会员均可获赠（威尼斯风情粽）2盒，驱邪用品4套；原金卡会员购买本酒店粽子一律8折优惠。 3、购买品牌粽 凡现金购买三大品牌粽（任意组合）达到2500元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品2套； 4、凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者，可获赠品牌粽（和谐凤凰粽1盒+端午节驱邪用品3套（驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜） 注意事项： （1）、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。 （2）、凡在6月9日—13日期间各餐厅每桌免费赠送散粽子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。 （3）、凡在6月9日—13日期间入住客房每间房赠送散粽子每人2个、红枣1碟，采取“开房送品牌粽子”。 （4）、凡在6月9日—13日期间桑拿、足浴消费均可赠送散粽子每人2个。 （5）、凡在6月9日—13日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆） 七、宣传推广 （一）、横幅一条，酒店大门口，内容为：新紫金祝全国人民端午节节日快乐； （二）、水牌：大堂粽子亭边放1个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各1个。 （三）、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格； （四）、宣传单张，规格：A4大小，张；各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送； （五）、票券，规格：5CM宽，13CM长，名为：紫金亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团圆风情粽消费券，各券首次印刷各为500张，如需增加，内部打印制作； 票券使用说明： 此券仅限购买__品牌粽1盒（篮）； 此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用； 此券须盖本酒店财务专用章方可用效； 此券最终解释权归本酒店所有。 （六）、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠措施； （七）、短信： 新紫金酒店会员、留有联系方式的老顾客以及长兴县所有的手机尾数四位、三位连号和带6、7、8、9用户地毯式短信覆盖，预计发条；短信内容：紫金亲情传，棕香千万家。长兴新紫金酒店隆重推出礼盒品牌粽：紫金亲情粽：108元/篮；和谐凤凰粽：168元/篮；团圆风情粽：208元/篮；各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订，端午节期间（6月5日——6月13日）优惠多多，惊喜连连。新紫金酒店电话：__— 八、氛围布置： （1）、6月5日--6月13日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，名日“紫金粽情亭”，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况； （2）、粽子亭主营：三大品牌粽（紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽）兼营：A、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜（加糖）（袋装，30元/袋）B、五子登科（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆）（袋装，48元/袋）；（注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价） （3）、6月5日--6月13日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：“紫金亲情传，棕香千万家”。 九、工作安排： 【餐饮部】： 1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。 2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格； 3、请负责摆放在大堂、中餐厅的龙舟及船桨等氛围营造；龙舟形状的堆头预备2个； 4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。 5、负责团拜食品的准备150份（竹篮：粽子、皮蛋、红糖、咸蛋、红枣、点心、桂圆） 【房务部】： 1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。 2、做好促销配合准备；给前台工作人员针对本次活动发卡规则进行培训。 【财务部】： 1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。 2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买；购买“五子登科”原料。 3、负责采购竹篮150个。 4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的提供。（赞助商供应） 5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。 6、负责团拜礼品150份。 【康乐部】： 1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。 2、做好促销配合准备；针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。 【人力资源部】： 1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。 【工程部】： 将赠送给协议客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。 【保安部】： 1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。 【市场营销部】 1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。 2、配合各部门执行本次策划活动；制作本次活动对外宣传所需宣传品（如：大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、外墙巨幅、DM宣传单等），及端午节文化氛围的营造等。 十、广告费用预算： 项目金额（元）短信800横幅100水牌80外墙巨幅500酒店宣传单1200酒店电梯广告80票700装饰费用500共计3960 酒店营销策划方案范文篇7 一、时间： 5月26日——6月10日 二、地点： 锦江大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象： 端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位： “融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

龙井茶是我国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。 　　龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。 　　龙井茶得名于龙井。龙井位于西湖之西翁家山的西北麓，也就是现在的龙井村。龙井原名龙泓，是一个圆形的泉池，大旱不涸，古人以为此泉与海相通，其中有龙，因称龙井，传说晋代葛洪曾在此炼丹。离龙井500米左右的落晖坞有龙井寺，俗称老龙井，创建于五代后汉乾祐二年（949年），初名报国看经院。北宋时改名寿圣院。南宋时又改称广福院、延恩衍庆寺。明正统三年（1438年）才迁移至井畔，现寺已废，僻为茶室。 　　龙井是杭州四大名泉之一，水质清洌甘美。龙井泉的水由地下水与地面水两部分组成。地下水比重较大，因此地下水在下，地面水在上，如果用棒搅动井内泉水，下面的泉水会翻到水面，形成一圈分水线，当地下泉水重新沉下去时，分水线渐渐缩小，最终消失，非常有趣。 　　龙井茶始产于宋代，明代益盛。在清明前采制的叫“明前茶”，谷雨前采制的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的说法。龙井茶泡饮时，但见芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，尤以一芽一叶、俗称“一旗一枪”者为极品。 　　先时此茶按产期先后及芽叶嫩老，分为八级，即“莲心、雀舌、极品、明前、雨前、头春、二春、长大”。今分为十一级，即特级与一至十级。一斤特级龙井，约有茶芽达三万六千个之多。狮峰山上的龙井为龙井茶中之上品。该茶采摘有严格要求，有只采一个嫩芽的，有采一芽一叶或一芽二叶初展的。其制工亦极为讲究，在炒制工艺中有抖、带、挤、挺、扣、抓、压、磨等十大手法。操作时变 化多端，令人叫绝。 　　清代品茶名家赞誉龙井：“甘香如兰，幽而不洌，啜之淡然，看似无味，而饮后感太和之气弥漫齿额之间，此无味之味，乃至味也。” 　　浙江龙井茶，堪与传统名茶"西湖龙井"相媲美，是浙江名茶谱中的后起之秀。萧山是浙江龙进茶的发源地和主产区。

中国人都喜欢饮茶，其中四大名茶之一的龙井茶就是非常受欢迎的茶饮之一。龙井茶产地是哪里你知道吗？龙井茶有哪些特点，一起来了解一下吧！四大名茶之一的龙井茶产地是哪里龙井茶的产地在浙江省。龙井茶素以色翠、形美、香郁、味醇冠绝天下，其独特的“淡而远”“香而清”的绝世神采和非凡品质，在众多茗茶中独具一格，冠列中国十大名茶之首。特级龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。龙井茶采摘有三大特点：一早，二嫩，三勤。茶农常说，“茶叶是个时辰草，早采三天是个宝，迟采三天变成草。”龙井茶还以采摘细嫩而著称，鲜叶嫩匀度构成龙井茶品质的基础。勤是指采大留小分批采摘，全年采摘在30批左右。传统的龙井炒制有十大手法：抛、抖、搭、煽、_、甩、抓、推、扣和压磨，不同品质的茶叶又有不同的炒制手法。由于产地生态条件和炒制技术的差别，西湖龙井向有“狮”“龙”“云”“虎”“梅”五个品类之别。

杭州 西湖龙井：西湖龙井位列我国十大名茶之一，具有1200多年历史，明代列为上品，清顺治列为贡品。清乾隆游览杭州西湖时，盛赞龙井茶，并把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”。

　　1、碎银子茶好坏区分　　碎银子本质上属于普洱熟茶系列，是熟茶老茶头的再加工成品。普洱茶在发酵的过程中，通过人工翻动，茶叶会产生果胶，因为果胶是比较粘稠的，所以有些茶叶就粘在一起变成一团一团的疙瘩，这是老茶头。　　老茶头有松有紧的，松的老茶头是翻堆频率高；而紧结的老茶头是堆子大，茶叶压得瓷实，翻堆频率不高造成的。碎银子比茶头要小些。在渥堆过程中一些小的茶头往往是被压在最下面的，它密度很大，很紧结，从一堆茶头中将这些小而紧结的挑出，在进行筛选、切削加工，表面油润有光泽，看外形除了颜色倒和真的“碎银子”有几分相像，便称之为碎银子或茶化石。一般渥堆20吨熟茶能产生200-300kg茶头，而碎银子只会有50kg以下。　　从外观上看，常见的老茶头是红褐色的，碎银子表面比老茶头要黑些，这款茶比常见的老茶头偏黑的原因是发酵期较长，茶块的质地更加密实坚硬。　　碎银子茶汤红润透亮且饱满，比一般的熟普和老茶头，碎银子茶的汤色更透、更红、更亮，颇具观赏性。其次，香气突出，当然这是对于这款有些年份的老料，糯米香浓得恰到好处，配合着十年陈期的阵阵陈香，异常迷人。　　碎银子好坏区分方法如下：　　首先观形与色：　　从外观来看，正品茶化石更圆滑，外形为紧致的茶块，颜色为褐色，看起来无色差，茶块表面无任何霉变迹象，且没有其它杂质掺杂于茶块中。仿品一般比较毛糙不精致，越差越毛糙。正品颜色油润度光泽度好，颜色深褐。仿品油润度差，颜色杂。正品紧实度好密度大，仿品有些松散。　　其次闻干茶味：　　正品茶化石味道是熟茶香中带有淡淡的糯香味，而仿品有的只有很重的糯香味无茶味，有的没有糯香味，有的会有杂味或者霉味、渥堆味。　　再则品茶汤：　　从冲泡的汤色来看，正品茶化石第一泡洗茶汤色红浓明亮，仿品根据仿制程度不同汤色有好有差，总体来说汤色不透亮。　　接下来从口感评判，正品茶化石汤感绵滑，入口茶香中带有糯香，喉感糯韵中带有淡淡的甜味。仿品一般汤感水味重有的还有其他杂味，入口薄，有酸味，或是带有刺激感的糯香味无茶味，有些还有其他杂味、霉味、堆味，品饮后还可能出现喉咙燥热感，喉韵不清爽，常伴有锁喉的感觉。　　最后看耐泡度：　　正品茶化石泡20泡，叶底也很紧实，不会明显膨胀。而仿品泡10泡以上叶底就明显膨胀，仿的程度越低膨胀的越厉害。正品茶化石在冲泡时即使泡到15泡，茶汤口感依然香甜、茶香绵延。茶化石是普洱熟茶工艺的重大创新，可谓划时代的产品，其茶质丰富，耐泡度高，适宜长期存储，存储时间越长品质越高，越珍贵。　　2、碎银子茶的特点　　（1）香和甜　　很多茶友对普洱熟茶有一种说不出什么味的感觉，说不出什么味，那这种味不管是好还是不好，对你的吸引力就不会太大。不管别品出了醇滑厚的汤感还是陈、药、樟的香气，如果你品不出来，就不会轻易认可，熟茶滋味多样而又非常挑人，茶友口味不一也就非常挑它了。而碎银子茶却保持了老茶头无杂味堆味容易入口的特点，还有讨喜的糯香和迷人的密甜这个亮点，更容易让大多茶友接受。　　（2）耐泡　　碎银子茶比熟茶耐泡、比老茶头耐泡，可贵的是出汤没有想象中的慢，无需动不动就拿来煮。1-22泡，每泡的出汤均是30秒，期间没有刻意延长。　　（3）香气持久　　碎银子不像其它茶类香在头泡甜在尾水，它的香和甜可以从第一泡持续到第22泡，而且每一泡香和甜的程度基本核定，这也是一绝了。　　（4）冲泡容易　　喝普洱茶的一大难点就在于冲泡不易掌握，原因在于普洱茶复杂多样的形式的种类，茶性很难了解全面，冲泡起来肯定难度大。而碎银子茶，只需冲泡一次，便能轻易掌握它的茶性特点，下一次冲泡便能得心应手地呈现出每一泡的最佳滋味。　　要区别碎银子的好坏，我们要多加了解下碎银子的相关特征与知识，这样在买碎银子茶的时候心里也有个底，知道如何去分辨它的好坏。碎银子温和的茶性适合多数人饮用，每天合理的饮用，它的保健效果是不错的

杭州乌家梅

　　1、碎银子茶性温和，对胃非常好，长期坚持喝能养胃。功效主要为降脂减肥、健胃养胃、降三高、预防冠心病、动脉硬化、抑菌消炎。很适合中老年人群，特别是体虚、胃寒人群。 　　2、除此之外，发酵的普洱熟茶中还含有丰富的益生菌，具有很高的营养价值。而普洱茶的益生菌群多是在熟茶发酵的过程形成的。通过发酵，在微生物的作用下，茶叶中的香气成分、茶多酚等化学物质发生了结构转化，会呈现出来别具韵味的茶品特质和养生效果。

　　篇一 　　1.产生温室效应的气体主要是(二氧化碳)。 　　2.“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这一名句是(辛弃疾)的作品。 　　3.中国第一部诗歌总集是(《诗经》)。 　　4.“山外青山楼外楼”在原诗中的下句是(西湖歌舞几时休)。 　　5.四大名茶之一的龙井茶产地是(浙江杭州)。 　　6.骨折时伴随休克发生，应先治(休克)。 　　7.成语“请君入瓮”的意思是(比喻以其人之道，还治其人之身)。 　　8.人体消化中最长的器官是(小肠)。 　　9.世界环境日是每年的(6月5日)。 　　10.中国第一个女皇是(武则天)。 　　篇二 　　1.电脑的中央处理器英文简写是(CPU)。 　　2.海洋中最多的生物是(浮游生物)。 　　3.电子计算机发明于(1946)年。 　　4.我国的药王是(孙思邈)。 　　5.世界上最小的洲是(大洋洲)。 　　6.世界上海拔的高原是(青藏高原)。 　　7.世界上的高原是(巴西高原)。 　　8.康熙皇帝姓(爱新觉罗)。 　　9.我国第一位女词人是(李清照)。 　　10.《一千零一夜》又叫作(《天方夜谭》)。 　　篇三 　　1.(爱迪生)发明了电灯。 　　2.(邓小平)被称为“改革开放的总设计师”。 　　3.美术中的“三原色”指(红、黄、蓝)。 　　4.音乐课中使用的钢琴是(西洋)乐器。 　　5.目前人类已知的最软的石头是(滑石)。 　　6.“神舟五号”飞行员是(杨利伟)。 　　7.历流传(勾践)卧薪尝胆的故事。 　　8.三国演义中，刘备三顾茅庐欲请的是(诸葛亮)。 　　9.《小学生守则》共有(10)条。 　　10.中国第一个奥运冠军是(许海峰)。

1、茶化石，又叫碎银子茶，是一种品质较高的普洱茶，其为现代工艺与古代工艺的结合，外形酷似在风化后形成的化石，所以得名。原料选用为百年以上茶树的春芽叶，制作工艺复杂，流程众多，原料稀缺，成品数量较少，所以价格昂贵，也有了碎银子的称呼。2、其香味带有明显的糯香，与茶香混合在一起，香味独特美妙，用热水冲泡后茶汤呈现红色，颜色较为浓郁明亮，口感顺滑，带有甜味。其耐冲泡，三十几泡都不会削减其茶香。

碎银子又名茶化石，外形小巧精致，如同散落的银两，也因此而得名，其需要选用8年以上的古树老茶头进行传统加工而成，当冲泡碎银子时最好使用纯净水，水温达到100度最佳，那么碎银子是什么茶呢？下面就让我给大家详细介绍一下吧。 碎银子是什么茶 碎银子是高品质的普洱熟茶，外观比较小巧精致，就如同散落的银两一样，因此而得名，碎银子一般是选用8年以上的古树老茶头经过切割工艺，再进行反复的筛选而成的。 碎银子如何保存 碎银子可以真空进行保存，将其装入真空袋中，然后抽出其中的空气密封袋口，之后放入陶瓷罐或者不透明的瓶罐中，之后放置阴凉通风的地方，避免阳光的直射，以免碎银子中的物质发生变化。 喝碎银子的好处 1、养生健体 经常品茗碎银子具有养生健体的作用，其在加工的过程中，茶叶体内的大分子多糖类物质会转化成可溶性单糖和寡糖，维生素C的含量也会成倍增加，而这些物质能够提高人们的免疫系统功能。 2、养胃美容 碎银子的茶性较为温和，不会对肠胃起刺激作用，而且碎银子进入人体肠胃后，会形成一层保护膜附着在胃的表层，从而起到养胃、护胃的作用，而且其内含丰富的茶素类化合物，该种物质具有抗衰老的效果。 3、降脂减肥 碎银子属于普洱茶的一种，其在发酵的过程中会产生丰富的益生菌，使得茶叶中的香气成分、茶多酚等化学物质发生了结构变化，令其品茗之后，可以调节人体对脂肪的吸收量，达到减脂减肥的效果。

新浪微博推出了我是答题王这个直播答题游戏，很多小伙伴都有参加。今天我在这里也为大家带来了我是答题王题目答案分享，感兴趣的小伙伴，快来看看吧！ 我是答题王答案分享 1、传说每年平安夜晚圣诞老天让你送礼物时候乘坐的雪橇是什么动物拉的?驯鹿 2、朋友间会以恶作剧的方式来互开玩笑的愚人节在每年的几月几号?4月1号 3、2000年夏季奥运会是在哪个城市举办的?悉尼 4、世界杯足球比赛几年一次?4年 5、头戴礼帽，足登大皮靴，走路像鸭子的著名应该喜剧演员是谁?卓别林 6、目前已经上映哈利波特系列电影已经到了第几部?第七部 7、经 常用 来庆祝胜利的香槟酒起源于哪个国家?法国 8、我国国酒茅台酒出于哪个省份?贵州 9、卡拉OK是哪国人发明的?日本人 10、空调的发明者是哪国人?美国 11、一张20元人民币破损了2分之1，到银行可以兑换到多少钱?10元 12、第五套人民币中紫色人像的面值是多少?5元 13、我们现在实行的八小时工作制度最早在哪个国家出现?英国 14、肯德基的创始人是什么军衔?上校 15、美国第一所军事学校是什么学校?西点学校 16、表示国内生产总值的英文简称是?GDP 17、以帆为造型的悉尼标志性建筑物是什么?悉尼歌剧院 18、首席执行官的职务英文简称?CEO 19、日常生活中我们把自己动手创作制作称为的英文简称?DIY 20、Siri是美国哪家公司其手机应用的一项语音控制功能?苹果公司 21、最早的红白机游戏超级玛丽由日本哪家知名游戏制作公司出品?任天堂 22、江苏卫视知名节目非诚勿扰中，男女嘉宾成功配对时放的什么音乐?梁山伯与祝英台 23、内地歌手刀郎的歌曲是形容哪一年的第一场雪?2002 24、康熙王朝注意去的最后一句答案：我真的还想再活多少年?500 25、负荆请罪讲的是廉颇和哪位丞相的故事?蔺相如 26、三个水组成的汉字念什么?淼(miao)三声 27、而立之年是指多少岁?30岁 28、人们常说花季的年纪指多少岁?16岁 29、在新浪微博中，发表文章的字数限制是多少字?140 30、劳动法规定，劳动者试用期不能超过几个月?6个月 31、歇后语黄鼠狼给鸡拜年的下一句是什么?没安好心 32、歇后语十五个吊桶打水的下一句是什么?七上八下 33、壁虎在遇到敌人攻击，很危险的情况下会舍弃身体的什么部分逃走?尾巴 34、世界上现存最大的两栖动物，因叫声很像幼儿哭声又名什么鱼?娃娃鱼 35、变脸是我国哪个表演戏剧的绝活?川剧 36、在灯光下用兽皮刻制的的人物剪影表演故事的民间戏剧形式叫什么?皮影戏 37、骨质疏松症主要是身体缺乏哪种矿物质?钙 38、夜盲症缺呐喊总维生素所导致?维生素A 39、曾饰演许文强，小马哥，赌神，等景点角色的香港男影星是谁?周润发 40、徐克电影笑傲江湖东方不败的东方不败由哪位女演员扮演的?林青霞 41、陈凯歌导演的无极又被网友戏称一个什么引发的血案?馒头 42、2009年红极一时的歌曲，七月份的尾巴，是什么星座?狮子座 43、由龚琳娜演唱的，被称为神曲的歌是?忐忑 44、已使用有小哥一称，与周杰伦共同演唱千里之外的男歌手是谁?费玉清 45、麻婆豆腐是我国哪个菜系的传统名菜?川菜 46、鱼翅是哪种动物的鳍所制成的?鲨鱼 47、淘宝用户通常用来称呼对方的一个字昵称是什么?亲 48、网络用来表达漠不关心不关自己事情的时候会说出来打什么?酱油 49、挥一挥衣袖不带走一片云彩是哪位著名诗人的诗句?徐志摩 50、寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚是出自宋朝那位女词人之手?李清照 51、清朝太后身边最著名的贴身太监叫什么?李莲英 52、霸王别姬是京剧中有名的桥段，请问项羽在那条河边自刎的?乌江 53、我国大陆家庭电路的电压统一使用为多少伏?220 54、我国铁道部的CRH高速动车，统一命名为什么号?和谐号 55、著名卡通形象米老鼠有几根手指?4跟 56、动画片中舒克贝塔历险记中，舒克是什么职业?飞行员 57、人们通常用来送花的蓝色妖姬其实是什么花?玫瑰 58、四大名茶之一的龙井茶产地是哪个城市?杭州 59、农历除夕，人们准备除旧迎新，已加入安宁局吃的团圆饭常叫做什么?年夜饭 60、中国法定节假日安排劳动者工作的，报酬不得低于普通工资的几倍?3倍 61、自称9岁起博览群书，智商前三百年，后三百年无人能及的网络红人俗称什么?凤姐 62、因一张头发凌乱，表情冷峻的乞丐装照片而大火特火的流浪汉被网友戏称?犀利哥 63、电影午夜凶铃中从电视剧爬出来的著名恐怖角色叫什么?贞子 64、007系列电影中，特工男主角的名字叫什么?邦德 65、我国古代时传统婚礼的拜天地有三拜，一拜天地，二拜?高堂 66、作为我国婚礼程序中，夫妻各执一杯酒，双手相交喝完表示相爱的喝酒形式叫什么?交杯酒 67、中国和朝鲜两国的界河叫做什么江?鸭绿江 68、被誉为绿色林海的大兴安岭位于我国哪个省份?黑龙江 69、2008年奥运会的口号同一个世界，下一句是什么?同一个梦想 70、羽毛球界被称为超级丹的运动员是谁?林丹 71、明月几时有，把酒问青天出自宋朝哪位词人之手?苏轼 72、三国演义中蜀国的五虎大将里被称为常胜将军的是谁?赵子龙 73、目前我国内地的小型民用汽车牌照的底色是什么颜色?蓝色 74、一些轿车车身后面有161829等阿拉伯数字这是指发动机的什么?排量 75、中华人民共和国国歌原名是什么?义勇军进行曲 76、明星星座：周渝民哪个星座的? 77、明星八卦：杨洋有绯闻女友吗? 78、明星作品：2018年赵丽颖最新电影叫什么? 79、明星星途：杨幂是几岁开始表演的? 80、明星生活：周董多少岁有的孩子? 微博我是答题王活动怎么玩： 每天中午13:30，《我是答题王》刺激开答，答对12道题平分50万现金 活动入口会在答题开始前通过微博发出，另外还可以从微博下拉传送门进入

淘宝的点题成金采用的全新的题库，但是答题规则还是一样，只要你答对全部题目，走到最后，就能瓜分奖金。下面为大家带来淘宝点题成金题目答案大全，可以一起来了解下。 淘宝点题成金答题答案大全 1、传说每年平安夜晚圣诞老天让你送礼物时候乘坐的雪橇是什么动物拉的?驯鹿? 2、朋友间会以恶作剧的方式来互开玩笑的愚人节在每年的几月几号?4月1号 3、2000年夏季奥运会是在哪个城市举办的?悉尼 4、世界杯足球比赛几年一次?4年 5、头戴礼帽，足登大皮靴，走路像鸭子的著名应该喜剧演员是谁?卓别林 6、目前已经上映哈利波特系列电影已经到了第几部?第七部 7、经常用来庆祝胜利的香槟酒起源于哪个国家?法国 8、我国国酒茅台酒出于哪个省份?贵州 9、卡拉OK是哪国人发明的?日本人 10、空调的发明者是哪国人?美国 11、一张20元人民币破损了2分之1，到银行可以兑换到多少钱?10元 12、第五套人民币中紫色人像的面值是多少?5元 13、我们现在实行的八小时工作制度最早在哪个国家出现?英国 14、肯德基的创始人是什么军衔?上校 15、美国第一所军事学校是什么学校?西点学校 16、表示国内生产总值的英文简称是?GDP 17、以帆为造型的悉尼标志性建筑物是什么?悉尼歌剧院 18、首席执行官的职务英文简称?CEO 19、日常生活中我们把自己动手创作制作称为的英文简称?DIY 20、Siri是美国哪家公司其手机应用的一项语音控制功能?苹果公司 21、最早的红白机游戏超级玛丽由日本哪家知名游戏制作公司出品?任天堂 22、江苏卫视知名节目非诚勿扰中，男女嘉宾成功配对时放的什么音乐?梁山伯与祝英台 23、内地歌手刀郎的歌曲是形容哪一年的第一场雪?2002 24、康熙王朝注意去的最后一句答案：我真的还想再活多少年?500 25、负荆请罪讲的是廉颇和哪位丞相的故事?蔺相如 26、三个水组成的汉字念什么?淼(miao)三声 27、而立之年是指多少岁?30岁 28、人们常说花季的年纪指多少岁?16岁 29、在新浪微博中，发表文章的字数限制是多少字?140 30、劳动法规定，劳动者试用期不能超过几个月?6个月 31、歇后语黄鼠狼给鸡拜年的下一句是什么?没安好心 32、歇后语十五个吊桶打水的下一句是什么?七上八下 33、壁虎在遇到敌人攻击，很危险的情况下会舍弃身体的什么部分逃走?尾巴 34、世界上现存最大的两栖动物，因叫声很像幼儿哭声又名什么鱼?娃娃鱼 35、变脸是我国哪个表演戏剧的绝活?川剧 36、在灯光下用兽皮刻制的的人物剪影表演故事的民间戏剧形式叫什么?皮影戏 37、骨质疏松症主要是身体缺乏哪种矿物质?钙 38、夜盲症缺呐喊总维生素所导致?维生素A 39、曾饰演许文强，小马哥，赌神，等景点角色的香港男影星是谁?周润发 40、徐克电影笑傲江湖东方不败的东方不败由哪位女演员扮演的?林青霞 41、陈凯歌导演的无极又被网友戏称一个什么引发的血案?馒头 42、2009年红极一时的歌曲，七月份的尾巴，是什么星座?狮子座 43、由龚琳娜演唱的，被称为神曲的歌是?忐忑 44、已使用有小哥一称，与周杰伦共同演唱千里之外的男歌手是谁?费玉清 45、麻婆豆腐是我国哪个菜系的传统名菜?川菜 46、鱼翅是哪种动物的鳍所制成的?鲨鱼 47、淘宝用户通常用来称呼对方的一个字昵称是什么?亲 48、网络用来表达漠不关心不关自己事情的时候会说出来打什么?酱油 49、挥一挥衣袖不带走一片云彩是哪位著名诗人的诗句?徐志摩 50、寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚是出自宋朝那位女词人之手?李清照 51、清朝太后身边最著名的贴身太监叫什么?李莲英 52、霸王别姬是京剧中有名的桥段，请问项羽在那条河边自刎的?乌江 53、我国大陆家庭电路的电压统一使用为多少伏?220 54、我国铁道部的CRH高速动车，统一命名为什么号?和谐号 55、著名卡通形象米老鼠有几根手指?4跟 56、动画片中舒克贝塔历险记中，舒克是什么职业?飞行员 57、人们通常用来送花的蓝色妖姬其实是什么花?玫瑰 58、四大名茶之一的龙井茶产地是哪个城市?杭州 59、农历除夕，人们准备除旧迎新，已加入安宁局吃的团圆饭常叫做什么?年夜饭 60、中国法定节假日安排劳动者工作的，报酬不得低于普通工资的几倍?3倍 61、自称9岁起博览群书，智商前三百年，后三百年无人能及的网络红人俗称什么?凤姐 62、因一张头发凌乱，表情冷峻的乞丐装照片而大火特火的流浪汉被网友戏称?犀利哥 63、电影午夜凶铃中从电视剧爬出来的著名恐怖角色叫什么?贞子 64、007系列电影中，特工男主角的名字叫什么?邦德 65、我国古代时传统婚礼的拜天地有三拜，一拜天地，二拜?高堂 66、作为我国婚礼程序中，夫妻各执一杯酒，双手相交喝完表示相爱的喝酒形式叫什么?交杯酒 67、中国和朝鲜两国的界河叫做什么江?鸭绿江 68、被誉为绿色林海的大兴安岭位于我国哪个省份?黑龙江 69、2008年奥运会的口号同一个世界，下一句是什么?同一个梦想 70、羽毛球界被称为超级丹的运动员是谁?林丹 71、明月几时有，把酒问青天出自宋朝哪位词人之手?苏轼 72、三国演义中蜀国的五虎大将里被称为常胜将军的是谁?赵子龙 73、目前我国内地的小型民用汽车牌照的底色是什么颜色?蓝色 74、一些轿车车身后面有161829等阿拉伯数字这是指发动机的什么?排量 75、中华人民共和国国歌原名是什么?义勇军进行曲

百万赢家是由花椒直播推出的答题游戏，大家都知道，每个平台的题目都会不同，下面我为大家带来的是百万赢家的题目答案大全，感兴趣的小伙伴快一起来看看吧！ 一站到底百万赢家题目答案大全： 1、传说每年平安夜晚圣诞老天让你送礼物时候乘坐的雪橇是什么动物拉的?驯鹿? 2、朋友间会以恶作剧的方式来互开玩笑的愚人节在每年的几月几号?4月1号 3、2000年夏季奥运会是在哪个城市举办的?悉尼 4、世界杯足球比赛几年一次?4年 5、头戴礼帽，足登大皮靴，走路像鸭子的著名应该喜剧演员是谁?卓别林 6、目前已经上映哈利波特系列电影已经到了第几部?第七部 7、经常用来庆祝胜利的香槟酒起源于哪个国家?法国 8、我国国酒茅台酒出于哪个省份?贵州 9、卡拉OK是哪国人发明的?日本人 10、空调的发明者是哪国人?美国 11、一张20元人民币破损了2分之1，到银行可以兑换到多少钱?10元 12、第五套人民币中紫色人像的面值是多少?5元 13、我们现在实行的八小时工作制度最早在哪个国家出现?英国 14、肯德基的创始人是什么军衔?上校 15、美国第一所军事学校是什么学校?西点学校 16、表示国内生产总值的英文简称是?GDP 17、以帆为造型的悉尼标志性建筑物是什么?悉尼歌剧院 18、首席执行官的职务英文简称?CEO 19、日常生活中我们把自己动手创作制作称为的英文简称?DIY 20、Siri是美国哪家公司其手机应用的一项语音控制功能?苹果公司 21、最早的红白机游戏超级玛丽由日本哪家知名游戏制作公司出品?任天堂 22、江苏卫视知名节目非诚勿扰中，男女嘉宾成功配对时放的什么音乐?梁山伯与祝英台 23、内地歌手刀郎的歌曲是形容哪一年的第一场雪?2002 24、康熙王朝注意去的最后一句答案：我真的还想再活多少年?500 25、负荆请罪讲的是廉颇和哪位丞相的故事?蔺相如 26、三个水组成的汉字念什么?淼(miao)三声 27、而立之年是指多少岁?30岁 28、人们常说花季的年纪指多少岁?16岁 29、在新浪微博中，发表文章的字数限制是多少字?140 30、劳动法规定，劳动者试用期不能超过几个月?6个月 31、歇后语黄鼠狼给鸡拜年的下一句是什么?没安好心 32、歇后语十五个吊桶打水的下一句是什么?七上八下 33、壁虎在遇到敌人攻击，很危险的情况下会舍弃身体的什么部分逃走?尾巴 34、世界上现存最大的两栖动物，因叫声很像幼儿哭声又名什么鱼?娃娃鱼 35、变脸是我国哪个表演戏剧的绝活?川剧 36、在灯光下用兽皮刻制的的人物剪影表演故事的民间戏剧形式叫什么?皮影戏 37、骨质疏松症主要是身体缺乏哪种矿物质?钙 38、夜盲症缺呐喊总维生素所导致?维生素A 39、曾饰演许文强，小马哥，赌神，等景点角色的香港男影星是谁?周润发 40、徐克电影笑傲江湖东方不败的东方不败由哪位女演员扮演的?林青霞 41、陈凯歌导演的无极又被网友戏称一个什么引发的血案?馒头 42、2009年红极一时的歌曲，七月份的尾巴，是什么星座?狮子座 43、由龚琳娜演唱的，被称为神曲的歌是?忐忑 44、已使用有小哥一称，与周杰伦共同演唱千里之外的男歌手是谁?费玉清 45、麻婆豆腐是我国哪个菜系的传统名菜?川菜 46、鱼翅是哪种动物的鳍所制成的?鲨鱼 47、淘宝用户通常用来称呼对方的一个字昵称是什么?亲 48、网络用来表达漠不关心不关自己事情的时候会说出来打什么?酱油 49、挥一挥衣袖不带走一片云彩是哪位著名诗人的诗句?徐志摩 50、寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚是出自宋朝那位女词人之手?李清照 51、清朝太后身边最著名的贴身太监叫什么?李莲英 52、霸王别姬是京剧中有名的桥段，请问项羽在那条河边自刎的?乌江 53、我国大陆家庭电路的电压统一使用为多少伏?220 54、我国铁道部的CRH高速动车，统一命名为什么号?和谐号 55、著名卡通形象米老鼠有几根手指?4跟 56、动画片中舒克贝塔历险记中，舒克是什么职业?飞行员 57、人们通常用来送花的蓝色妖姬其实是什么花?玫瑰 58、四大名茶之一的龙井茶产地是哪个城市?杭州 59、农历除夕，人们准备除旧迎新，已加入安宁局吃的团圆饭常叫做什么?年夜饭 60、中国法定节假日安排劳动者工作的，报酬不得低于普通工资的几倍?3倍 61、自称9岁起博览群书，智商前三百年，后三百年无人能及的网络红人俗称什么?凤姐 62、因一张头发凌乱，表情冷峻的乞丐装照片而大火特火的流浪汉被网友戏称?犀利哥 63、电影午夜凶铃中从电视剧爬出来的著名恐怖角色叫什么?贞子 64、007系列电影中，特工男主角的名字叫什么?邦德 65、我国古代时传统婚礼的拜天地有三拜，一拜天地，二拜?高堂 66、作为我国婚礼程序中，夫妻各执一杯酒，双手相交喝完表示相爱的喝酒形式叫什么?交杯酒 67、中国和朝鲜两国的界河叫做什么江?鸭绿江 68、被誉为绿色林海的大兴安岭位于我国哪个省份?黑龙江 69、2008年奥运会的口号同一个世界，下一句是什么?同一个梦想 70、羽毛球界被称为超级丹的运动员是谁?林丹 71、明月几时有，把酒问青天出自宋朝哪位词人之手?苏轼 72、三国演义中蜀国的五虎大将里被称为常胜将军的是谁?赵子龙 73、目前我国内地的小型民用汽车牌照的底色是什么颜色?蓝色 74、一些轿车车身后面有161829等阿拉伯数字这是指发动机的什么?排量 75、中华人民共和国国歌原名是什么?义勇军进行曲

碎银子是一种普洱熟茶，属于高品质的优质茶，因为这种茶叶的外形很像是散碎银两，表面光滑圆实，有一定的光泽，所以就叫做碎银子茶。碎银子这种茶叶原产自云南省普洱市，主要产区位于普洱、勐海、西双版纳等地，茶园碎银子茶名称由来第一次听到碎银子茶，感觉这名字用在茶上很奇葩的，正如第一次听到老茶头这个名字。老茶头原来是更难听的“疙瘩茶”，后来勐海茶厂拼配师李文华发现了它的价值，改名为“老茶头”。查了一下资料了解到碎银子这东西原来有个更奇葩的名字——茶化石！脑海中立马闪现出远古时代的那中巨型恐龙骨架，再看看这杯中的小小颗粒，这种反差太大，着实让人想不到入口品饮的茶上面去。也许后来商家也觉得茶化石这名字确实不妥，顾客很难接受，再联想到这东西酷似茶马古道上的马帮们用来购物的散碎银子。于是借用这个稍显“响亮”的名字，这下好听多了，接受的顾客也多了，最近周边伙伴们都在谈这个碎银子茶，看来它还有一定的市场了。碎银子是一种普洱熟茶，属于高品质的茶叶品种，因为这种茶叶的外形很像是散碎银两，表面光滑圆实，有一定的光泽，所以就叫做碎银子茶。碎银子这种茶叶原产自云南省普洱市，主要产区位于普洱、勐海、西双版纳等地，茶园多建造在海拔1600多米的高山上，终年云雾缭绕。碎银子的功效与作用1、消炎杀菌：碎银子中的茶多酚和黄酮含量很高，是天然的药用成分，有着灭菌杀菌、消除炎症的作用，对于口舌生疮还有一定的预防作用。2、养胃护胃：经常饮用碎银子茶的话，可以在胃壁上形成一层保护膜，可以降低对胃的袭击，预防胃溃疡，达到养胃护胃的作用。碎银子茶怎么喝碎银子的制作工艺是比较复杂的，使用优质老茶头熟茶经过压制、切割、筛选等工艺精制，也叫做茶化石，茶性温和，是适合大部分人饮用的。碎银子是一种紧压茶，所以在冲泡之前需要充分洗茶，水温最好是在100℃左右，注水的时候需要绕盖碗边缘旋转注水，这样的汤色会更加晶莹透亮。

喜欢喝茶的人都知道，茶叶可以分为很多种类，包括红茶、绿茶等。但仅从茶叶的名字来判断，有时候可能分不清到底是什么茶。比如说“碎银子”茶，这种茶的名字听起来就比较拗口，也不知道是不是茶叶。关于“碎银子”茶，它究竟是不是茶？具备哪些特征？想要懂茶，这3个常识，需要掌握，了解之后就会一目了然。1.“碎银子”茶，属于普洱茶从茶叶的分类来看，“碎银子”其实是普洱茶的一个亚类，只不过它名字中不带“”两个字，所以大家也分不清楚。从普洱茶的等级来看，“碎银子”的等级是很高的，只有普洱茶中最高端的茶叶，才配得上这样的称号。另外，“碎银子”属于普洱熟茶，在加工的过程中，也必须依靠特殊的切割方式，所以加工的程序相对更为复杂一些。除此之外，“碎银子”具有浓郁的香气、茶醇浓厚，所以喜欢品茶的人，对于“碎银子”也是钟爱有加。打开看点快报，查看高清大图2.“碎银子”茶，外观是这样的外观是鉴别“碎银子”与其他普洱茶的一个直接证据。从整体外观来看，“碎银子”的茶块会更加紧致，而且从颜色来判断，“碎银子”通常是褐色的，单纯通过肉眼去看，你可能看不出来有什么色差，但是仔细观察还是会发现一些不同。另外，“碎银子”茶叶的表面，通常不会出现任何霉变，也不会掺杂其他的茶块，所以整体看来，“碎银子”属于比较精致的一类茶叶。如果不是正宗的“碎银子”茶，其茶块的表面往往会显得比较粗糙。打开看点快报，查看高清大图3. “碎银子”，茶味、汤色是这样的“碎银子”的茶叶比较独特，带有一股淡淡的糯香味。所以，茶味可以帮助大家更好地去鉴别“碎银子”是真是假。除此之外，正宗的“碎银子”茶，其汤色主要以红色为主，整体看来是红色的茶汤，但是不会有任何杂质，所以茶色会晶莹剔透。如果是仿制的“碎银子”，冲泡出来的茶汤往往颜色不会特别红，而且茶汤中往往会混入一些杂质，这也是鉴别“碎银子”真假的一种好办法。

碎银子的制作一般是选用8年以上优质古树老茶头经特殊切割工艺，重复挑选后精制而成，香高、汤厚、绵滑，是普洱熟茶中的高端臻品。因外观形似古代运用的碎银子而得名，故称碎银子、茶黄金。普洱熟茶都是经过人工洒水渥堆发酵的，在这个发酵的过程中，一堆茶的中间会升温，然后茶叶经过本身含有的酶发酵，渐渐变成熟茶。而其中，过一段时间，就要人工把这堆茶翻几翻，以免里面温度太高把茶给焖在发酵的过程中，经过人工翻动，茶叶会分泌出果胶来，由于果胶是比拟稀薄的，所以有些茶叶就粘在一同变成一团一团的疙瘩。能结成茶块的茶叶，都必需饱含胶质和糖分，而茶叶中最嫩、最壮的局部就是含糖和胶质最多的，这些熟茶块再精密加工，就成了“碎银子”。碎银子属于熟茶，发酵比普通熟普洱更为充沛透彻，将这些结块的普洱茶单独拿出来寄存，随着寄存时间的推移，就构成了独具一格、质地愈加密实臻满的茶块，茶友间普遍称之为“茶化石”。据理解，普通渥一堆熟茶10吨，能称之为茶化石的局部，仅有100-200公斤。这种茶化石，口感厚、滑，且经久耐泡，是喜好喝普洱茶朋友的上选，普洱江湖传言：“不曾品过茶化石，怎敢轻言懂普洱”。碎银子在细品之下，其茶汤入口每喝一口陈香就渐渐的满口散开，特别是到喉部茶汤似乎愈加顺滑。老茶头茶质较厚极端耐泡，甜度和亮度更高。不论是水煮还是冲泡，汤水入口清新醇厚，稀薄丰满，喉部顺滑，淡淡的枣香四益。历经岁月的古树茶气和时间的陈化历练出美妙滋味，让人恋恋不舍。这是无数茶客含辛茹苦追随的滋味—老味陈香。

杭州西湖

浙江西湖龙井，居中国名茶之冠。产于浙江省杭州市西湖周围的群山之中。多少年来，杭州不仅以美丽的西湖闻名于世界，也以西湖龙井茶誉满全球。

龙井茶的产地是我国浙江杭州。龙井茶多生长在亚热带季风气候的地方，喜温暖、湿润环境。生长期需要有充足的水分和养分，促使植株健壮生长。雨季需要做好排水措施，避免土壤积水，影响植株正常生长发育。需要提供充足的光照，促使植株进行光合作用即可。根据龙井茶的历史和现状，确定杭州市西湖区、余杭区、临安市、富阳市、萧山区、桐庐县、淳安县、建德市、绍兴县、诸暨市、嵊州市、新昌县等12个县（市、区）行政区域贩龙井茶产区，以及上虞市毗邻绍兴的磐安县、东阳市、天台县等4个县的部分龙井茶产品为受保护区域。

经常看古装剧的朋友，肯定对银子见怪不怪。侠客们桌边一坐，唤来店小二，叫上二两牛肉，再来三碗烈酒，吃饱喝足后，随手丢下几粒碎银子，摆了摆手道：“不用找了”，便去行侠仗义，除暴安良。要是他拿出一锭银元，铁定是个大土豪。店小二必会好生伺候，丝毫不敢怠慢。每个人心中都有一个江湖梦。备好马，装好剑，再带上足够的盘缠，肆无忌惮地闯天下。而这盘缠最好是碎银子，既方便携带，又不失体面。巧了，今天我们要介绍的这款茶也叫“碎银子”。碎银子是普洱熟茶的深加工产品，其实和普洱熟茶的老茶头不同，碎银子是熟茶经过粉碎再聚合块状茶。做出好的碎银子太难。物以稀为贵，一些茶商看有利可图，往往会以次充好，或者直接拿胶水仿造，做些人工添加糯米香精的假货。而栖凤居的碎银子栖凤居的碎银子通过昆明海关技术中心检验，符合普洱茶制作国家标准，这相当于给了茶客一颗定心丸，是优质“碎银子”的质量保障。真正的碎银子是怎么样的优质的碎银子蕴含着大量果胶和糖分，比一般普洱散茶更加顺滑醇厚、浓厚甘甜。认可它的人，沉迷于这少见的甘醇滋味。在普洱熟茶的发酵渥堆过程中，因为被充分揉捻，茶叶分泌的果胶会黏住一些茶叶，形成小小的一团胶状物，这就是老茶头。选择压得尤为紧实的老茶头，取出来单独存放，随着时间的推移让它再次发酵，然后切割成小茶块，就形成质地更加密实饱满的碎银子，产量很低。而且在此过程中，茶匠会用云南当地的“糯香叶”（ 一种有糯米香气的草本植物）对茶叶进行窨制，使它带有暖暖的糯香。这是全新的味蕾体验，刚入口，熟茶的陈香就温柔的散开，比一般普洱更加醇滑甘甜，生津丰润，韵味悠长。清新的糯香，虽没有花香、果香那样强的冲击力，却能用绵柔温和的特性，刚好与熟普的醇厚搭配，成就“碎银子”独一无二的风味。如何做出一款好的碎银子？想要一款好的“碎银子”，高品质老茶树茶叶原料，更复杂的工艺流程，以及对陈放时间的把控，三者缺一不可。所以，好茶可遇不可求，比如栖凤居的这款碎银子。它的原料，来自云南西双版纳勐海地区。这里属南亚热带季风气候，雨量充沛，年平均气温18℃～21℃。境内山峦起伏连绵，沟谷纵横交错，造就了大叶种茶树优质的生长环境。百年的漫长岁月，以及原始森林的滋润孕育，使得古茶树枝叶繁茂，茶叶滋味尤为醇厚。茶农上山，手工采茶，非常辛苦，一天采摘数万支芽叶，可能只能做出1斤熟茶。再在制作熟茶的过程中，挑选适合做成碎银子的老茶头，产量更加稀少。从最初的鲜叶采摘、摊晾、杀青、揉捻、晒干，然后再历经两次发酵。碎银子的出茶率只为0.5%，因此它又被叫做“茶化石”、“金不换”。这也是碎银子比一般熟普要贵的原因

龙井茶的产地是什么地方 龙井茶分西湖龙井和浙江龙井，是浙江省的主要名茶，年产量14万吨以上，其中西湖龙井茶约900吨（含夏秋龙井），约占龙井茶总产量的65%。 由于历史的发展和茶艺的传播，“龙井”这称谓逐渐转变为一种茶叶的制作方式。而本文所说的龙井仅限于杭州西湖风景区及附近出产的龙井茶，也就是目前消费者普遍认同的“真正龙井茶”——西湖龙井。 *龙井茶鉴别 判断龙井茶品质的好坏，除其卫生指标需进行理化检验外，其他项目全依赖于感官审评。审评按外形、汤色、香气、滋味和叶底五项因子进行，其中外形审评包括色泽、形态、嫩度（等级）、新鲜度等，是审评的重点。 一、龙井茶的级别标准 以往，西湖龙井茶分为特级和一级至十级共11个级，其中特级又分为特一、特二和特三，其余每个级再分为5个等，每个级的“级中”设置级别标准样。随后稍作简化，改为特级和一至八级，共分43个等。到1995年，进一步简化了西湖龙井茶的级别，只设特级（分为特二和特三）和一级至四级。 二、龙井茶的品质特点 春茶中的特级西湖龙井、浙江龙井外形扁平光滑，苗锋尖削，芽长于叶，色泽嫩绿，体表无茸毛；汤色嫩绿（黄）明亮；清香或嫩栗香，但有部分茶带高火香；滋味清爽或浓醇；叶底嫩绿，尚完整。 其余各级龙井茶随着级别的下降，外形色泽由嫩绿→青绿→墨绿，茶身由小到大，茶条由光滑至粗糙；香味由嫩爽转向浓粗，四级茶开始有粗味；叶底由嫩芽转向对夹叶，色泽由嫩黄→青绿→黄褐。 夏秋龙井茶，色泽暗绿或深绿，茶身较大，体表无茸毛，汤色黄亮，有清香但较粗糙，滋味浓略涩，叶底黄亮，总体品质比同级春茶差得多。 机制龙井茶，现在有全用多功能机炒制的，也有用机器和手工辅助相结合炒制的。机制龙井茶外形大多呈棍棒状的扁形，欠完整，色泽暗绿，在同等条件下总体品质比手工炒制的差。 此类茶叶本站不推荐。 三、龙井茶的审评内容 龙井茶的审评内容与其他名优绿茶类同，主要是干评外形，湿评汤色、香气、滋味、叶底，以及龙井茶产地的区分等。 1、外形审评 西湖龙井和浙江龙井，因这两种茶外形十分接近，甚至其他茶区用龙井种鲜叶（如龙井43、龙井长叶）炒制的部分扁形茶，其外形与西湖龙井也难分伯仲，这就给判别龙井茶的产地带来很大的难度，这也是目前市售龙井茶中标识混乱的原因。 龙井茶外形的基本特征：扁平，叶包芽不分叉，体表无茸毛，较绿润。 2、茶汤色泽的审评 高档茶的汤色显嫩绿、嫩黄的占大多数，中低档茶和失风受潮茶汤色偏黄褐。从汤色不易判别龙井茶的产地，也不必硬加区分。 3、香气和滋味的审评 产于西湖区梅家坞、狮峰一带的早春茶叶，如制茶工艺正常，不带老火和生青气味的特级西湖龙井和产于浙江省的特级浙江龙井在香气和滋味上有一定的差别。西湖龙井嫩香中带清香，滋味较清鲜柔和；浙江龙井带嫩栗香，滋味较醇厚。 若使用“多功能机”炒制的西湖龙井和浙江龙井，由于改变了传统龙井茶的制作工艺，两者的香气无明显的区别。其他扁形茶大多呈嫩炒青茶的风味。 但即使是西湖龙井，一旦炒成老火茶，呈炒黄豆香后，则不易从香气上分清其产地。在江南茶区，室温条件下贮存的龙井茶，过梅雨季后，汤色变黄，香气趋钝。 4、叶底的评定 叶底审评主要是评色泽、嫩度、完整程度。有时把杯中的茶渣倒入长方形的搪瓷盘中，再加入冷水，看叶底的嫩匀程度，可作为定级的参考。 5、龙井茶的级别评定 龙井茶的级别应对照标准茶样而定，若外形与标准样有差别的（如有机茶），只能按嫩度与标准样相当的级别确定。目前大部分散装龙井茶制后就上市，部分不标级别，只有价格。 若是小包装龙井，则必须标明产品名称和级别，这些茶应对照标准样评定。 龙井茶的级别与色泽有一定的关系，高档春茶，色泽嫩绿为优，嫩黄色为中，暗褐色为下。 夏秋季制的龙井茶，色泽青暗或灰褐，是低次品质的特征之一。机制龙井茶的色泽较暗绿。 6、新茶与陈茶的评定 当年产制的茶叶称为新茶，从第二年起就称为陈茶。新茶中的高档茶，干茶较有光泽，陈茶和失风受潮的茶色泽较灰暗。 若在新茶中掺入陈茶，则干茶的整体色泽较花杂；但掺入经冷藏的陈茶，常由于色泽较绿，两者有时也分不清，若开汤审评，则有助于辨别。 7、春茶与夏秋茶的评定 若这两种茶都是新茶，可从干茶的色泽上加以区分。 如这两种茶色泽已“老化”，失去了新茶特色，应开汤后评叶底，可评出不同茶季的产品。春茶的叶底较绵软，夏秋茶叶底较刚硬，两者易分清。 8、龙井茶糙米色的评定 只有“明前”的部分狮峰特级龙井茶具有天然的糙米色，即淡黄嫩绿色。因狮峰的茶园大多在遮荫度较大、日照强度较小的山间，早春气温又低，开采早的幼嫩鲜叶，叶绿素a含量低，叶黄素含量高，呈嫩黄色，经炒制后成茶具有天然糙米色。 这是狮峰龙井的一大特色，也是品质优良的标志，它的卖价是龙井茶中最高的。所以，部分茶农就片面地追求这种色泽，不管是高山茶还是平地茶，不具备天然糙米色的鲜叶，也要硬炒成糙米色，即在炒制的辉锅阶段，最后将电炒锅（炒茶锅）开到高温，进行高温辉锅，并延长辉锅时间，把茶叶。 西湖龙井茶的最大产地在那 西湖龙井茶位居我国十大名茶之首，因产于西湖附近的“龙井村”而得名。它以色绿、香郁、味甘、形美“四绝”，闻名于世。 西湖龙井茶的采制已有一千二百多年的历史。最初的史料源于唐代陆羽著的《茶经》“杭州钱塘天竺，灵隐二寺产茶”的记载。宋朝时，宝云山出产的宝云茶、下天竺香林洞出产的香林茶和上天竺白云峰出产的白云茶，都被列为“贡茶”。清乾乾隆皇帝下江南时，曾到狮峰山下的胡公庙品饮西湖龙井茶，并赞不绝口，“览乡民采茶焙制之法，御制观采茶作歌”。 西湖龙井茶产于西湖西侧的群山之中，其中又以狮峰山、龙井村所产的茶叶品质最佳。这里峰峦起伏，溪流涓涓，林木葱郁，气候怡人；四季分明、雨量均匀，特别在春茶期间经常细雨蒙蒙，漫山遍野云雾缭绕，造就了茶树生长发育特别需要的“天时地利”。 龙井茶产地在哪 1、西湖杭州西湖是龙井茶最重要的产地，按照产地不同，又有“狮（狮峰）、龙（龙井）、云（云栖）、虎（虎跑）、梅（梅家坞）”五个档次（新中国建立之后，已经并作“狮峰龙井”、“梅坞龙井”、“西湖龙井”3个品类），它们各自在产地小环境和炒制技巧上略有差异，这导致茶叶品质各具特色，其中以狮字龙井品质最佳。 2、钱塘钱塘产地的龙井被称为“钱塘龙井”，钱塘龙井主要在杭州市临安、滨江、萧山、余杭、富阳、桐庐、建德、淳安等县市区区域，茶叶品种很多。3、越州越州，古地名，今为今天的绍兴市越城区。 越州龙井和钱塘龙井、西湖龙井虽然产地不同，但都属于浙江省，故龙井茶的产地都在浙江。 四大名茶龙井茶产地是 龙井茶产于浙江杭州。 我国现有茶园面积110万公顷。茶区分布辽阔，东起东经122度的台湾省东部海岸，西至东经95度的 *** 自治区易贡，南自北纬18度的海南岛榆林，北到北纬37度的山东省荣城县，东西跨经度27度，南北跨纬度19度。 共有21个省（区、市）967个县、市生产茶叶。 全国分四大茶区：即西南茶区、华南菜区、江南茶区和江北茶区。 西南茶区 西南茶区位于中国西南部，包括云南、贵州、四川三省以及 *** 东南部，是中国最古老的茶区。茶树品种资源丰富，生产红茶、绿茶、沱茶、紧压茶（砖茶）和普洱茶等。 云贵高原为茶树原产地中心。 地形复杂，有些同纬度地区海拔高低悬殊，气候差别很大，大部分地区均属亚热带季风气候，冬不寒冷，夏不炎热。 土壤状况也较为适合茶树生长。 华南茶区 华南茶区位于中国南部，包括广东、广西、福建、台湾、海南等省（区），为中国最适宜茶树生长的地区。 有乔木、小乔木、灌木等各种类型的茶树品种，茶资源极为丰富，生产红茶、乌龙茶、花茶、白茶和六堡茶等。 除闽北、粤北和桂北等少数地区外，年平均气温为19℃~22℃，最低月（一月）平均气温为7℃~14℃，茶年生长期10个月以上，年降水量是中国茶区之最，一般为12O0毫米~2000毫米，其中台湾省雨量特别充沛，年降水量常超过20O0毫米。 江南茶区 江南茶区位于中国长江中、下游南部，包括浙江、湖南、江西等省和皖南、苏南、鄂南等地，为中国茶叶主要产区，年产量大约占全国总产量的2/3。生产的主要茶类有绿茶、红茶、黑茶、花茶以及品质各异的特种名茶，诸如西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、君山银针、庐山云雾等。 茶园主要分布在丘陵地带，少数在海拔较高的山区。这些地区气候四季分明，年平均气温为15℃~18℃，冬季气温一般在-8℃。 年降水量1400毫米~1600毫米，春夏季雨水最多，占全年降水量的60%~8O%，秋季干旱。 江北茶区 江北茶区位于长江中、下游北岸，包括河南、陕西、甘肃、山东等省和皖北、苏北、鄂北等地。 江北茶区主要生产绿茶。 茶区年平均气温为15℃~16℃，冬季绝对最低气温一般为-10℃左右。 年降水量较少，为700毫米~1000毫米，且分布不匀，常使茶树受旱。但少数山区，有良好的微域气候，故茶的质量亦不亚于其他茶区。 。 龙井茶产地在哪 产于浙江杭州西湖一带。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。 龙井茶名闻中外，根据产地分狮、龙、云、虎，即狮峰、龙井、云栖、虎跑四地，民国后梅家坞的产量有了很大的提高。以前人们按照五个产地的不同品质划分龙井茶的质量排名，分别是狮、龙、云、虎、梅。解放后，龙井茶在浙江省内得到了广泛的种植，品质参差不齐，现在统一分为西湖龙井、钱塘龙井和越州龙井，以西湖龙井品质最佳。 狮峰山、龙井村、灵隐、五云山、虎跑、梅家坞一带土地肥沃，周围山峦重叠，林木葱郁，地势北高南低，既能阻挡北方寒流，又能截住南方暖流，在茶区上空常年凝聚成一片云雾。良好的地理环境，优质的水源，为茶叶生产提供了得天独厚的自然条件。龙井茶被誉为“中国第一茶”，也实在是得于这山泉雨露之灵气。 【四大名茶之一的龙井茶产地是】四大名茶之一的龙井茶产地是 - 爱问 龙井茶 产于浙江杭州。 属散芽茶。 1、杭州龙井 龙井，本是一个地名，也是一个泉名，而现在主要是茶名。 龙井茶产于浙江杭州的龙井村，历史上曾分为“狮、龙、云、虎”四个品类，其中多认为以产于狮峰的老井的品质为最佳。 龙井属炒青绿茶，向以“色绿、香郁、味醇 、形美”四绝著称于世。 好茶还需好水泡。“龙井茶、虎跑水”被并称为杭州双绝。 虎跑水中有机的氮 化物含量较多，而可溶性矿物质较少，因而更利于龙井茶香气、滋味的发挥。 冲泡龙井茶可选用玻璃杯，因其透明，茶叶在杯中逐渐伸展，一旗一枪，，上下沉浮，汤明色绿，历历在目，仔细观赏，真可说是一种艺术享爱。 1、杭州龙井 龙井，本是一个地名，也是一个泉名，而现在主要是茶名。龙井茶产于浙江杭州的龙井村，历史上曾分为“狮、龙、云、虎”四个品类，其中多认为以产于狮峰的老井的品质为最佳。 龙井属炒青绿茶，向以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世。好茶还需好水泡。 “龙井茶、虎跑水”被并称为杭州双绝。虎跑水中有机的氮化物含量较多，而可溶性矿物质较少，因而更利于龙井茶香气、滋味的发挥。 冲泡龙井茶可选用玻璃杯，因其透明，茶叶在杯中逐渐伸展，一旗一枪，，上下沉浮，汤明色绿，历历在目，仔细观赏，真可说是一种艺术享爱。 有专家说，正宗龙井可能绝迹。 5》龙井虾仁（1） 用料： 新鲜活河虾1000克（约250只左右，大小均匀），龙井新茶（特级）1克或鲜茶叶（一芽二叶）约5克，鸡蛋一个，味精确度2.5克，绍酒15克，精盐3克，湿淀粉40克，熟猪油1000克（约耗75）。 制法： 1。 将虾去壳挤出虾肉，其方法是一手捏住虾的头部，一手捏住的虾尾，将虾颈部一挤，虾仁即脱胎换骨脱壳而出。将虾肉盛入小竹箩，用清水反复洗至虾仁雪白，盛入碗内，放入精盐和鸡蛋清，用筷子轻轻搅拌至有粘性时加入湿淀粉，加味精，拌匀，静置1个小时，使调料渗入虾仁，待用。 2。将龙井茶用50毫升沸水冲泡，1分钟后，弃茶汤30分毫升，茶叶及剩汁待用。 鲜叶用法大致如此。 3。 将炒锅置中火上烧热，滑锅后下猪油，至四成熟时，倒入虾仁，迅速用筷子划散，待虾仁呈玉白色，倒入漏勺沥去猪油，暗葱炝锅（即用葱炒油锅，用时去葱，留其葱香而不见葱），再将虾仁倒入油锅，迅速把茶叶及汁一同倒入，烹入绍洒，抖动几下，出锅装盘，即成一盘虾仁玉白、鲜嫩、茶叶碧绿、清香，色泽雅丽，风味独特的龙井虾仁。 食法： 作佳肴食用。 龙井虾仁是受苏东坡"休对故人思故国，且将新火试新茶，诗酒趁年华"的启发，利用龙井茶"色绿、香郁、味甘、形美"的四绝，与入时鲜活河虾仁相配，创制的杭州名菜。1972年美国总统尼克松来华时，周恩来总理在杭州设宴招待，当侍者捧上天堂菜 龙井虾仁时，人们赞不绝口。 6》龙井虾仁（2） 龙井茶叶素以”色绿、香郁、味甘、形美”四绝著称。河虾（即青虾）被古人誉为“馔品所珍”，不仅肉嫩鲜美，营养丰富，且有补肾、壮阳、解毒之功效。 取用清明前的龙井新茶与时鲜的河虾烹制的“龙井虾仁”，色如翡翠白玉，透出诱人的清香，食之极为鲜嫩，是一道具有浓厚地方风味的杭州传统名菜。 原料： 鲜活大河虾250克（约重1000克）、龙井新茶1克、葱2克、绍酒15克、精盐3克、味精2.5克、鸡蛋清1个、湿淀粉40克、白净熟猪油1000克（约耗75克）。 制法： （1） 将河虾洗净，挤出虾肉，放在小竹箩里，用清水反复搅洗，见虾仁洁白盛在碗内，加入精盐和鸡蛋清，用筷子搅拌至有粘性时，加进湿淀粉、味精拌匀，静置1小时，使虾仁入味，浆好。 （2） 取茶杯一只，放进新龙井茶叶，用沸水50克沏泡（不要加盖）。 1分钟后，滗去茶汁（40克），剩一的茶叶和茶汁待用。 （3） 将炒锅置中火上，下入熟猪油，烧至四成熟，放入浆虾仁，并迅速用筷子划散（约15秒钟），至虾仁呈玉白色时，立即倒进漏勺，沥去油。 炒锅内留底油（10克），暗葱炝锅，再将虾仁倒入锅中，随即把茶叶连汁倒入锅内，烹上绍酒，将炒锅转动两下，装盘即成。 龙井茶的产地有哪几处 龙井茶是我国著名绿茶。 产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。 龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。 龙井茶始产于宋代，明代益盛。 在清明前采制的叫“明前茶”，谷雨前采制的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的说法。 龙井茶泡饮时，但见芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，尤以一芽一叶、俗称“一旗一枪”者为极品。 先时此茶按产期先后及芽叶嫩老，分为八级，即“莲心、雀舌、极品、明前、雨前、头春、二春、长大”。 今分为十一级，即特级与一至十级。一斤特级龙井，约有茶芽达三万六千个之多。 狮峰山上的龙井为龙井茶中之上品。该茶采摘有严格要求，有只采一个嫩芽的，有采一芽一叶或一芽二叶初展的。 其制工亦极为讲究，在炒制工艺中有抖、带、挤、挺、扣、抓、压、磨等十大手法。操作时变化多端，令人叫绝。 清代品茶名家赞誉龙井：“甘香如兰，幽而不洌，啜之淡然，看似无味，而饮后感太和之气弥漫齿额之间，此无味之味，乃至味也。”。

1、碎银子为普洱熟茶，亦是老茶头的再加工茶品，其茶风味独特。2、具体步骤如下：一般选个10粒左右放入要泡的器具里。碎银子的体积小，大小各不同，如果人数多，可以适当增加用量。一般会使用白瓷盖碗，颜色黑白相撞，非常好看。再倒入软水如矿泉水和纯净水之类，烧沸腾后，再闷个五秒左右就可以出汤饮用。银子茶和其他茶叶不同，开水冲泡后可以洗茶两次来让味道更好。

四大名茶是信阳毛尖、铁观音、西湖龙井、碧螺春。信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类，是中国十大名茶之一，也是河南省著名特产之一。信阳毛尖具有细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿的独特风格。 四大名茶 铁观音，属于青茶类，中国传统名茶，中国十大名茶之一。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，冲泡后有天然的兰花香，滋味纯浓,香气馥郁持久，有“七泡有余香”之誉 。 西湖龙井，属绿茶，是中国十大名茶之一。西湖龙井茶与西湖一样，是人、自然、文化三者的完美结晶，是西湖地域文化的重要载体。 碧螺春，属于绿茶类，是中国传统名茶，中国十大名茶之一。碧螺春早在唐朝时就被列为贡品，古人们又称碧螺春为“功夫茶”、“新血茶”。

近年来，“宁喝一两碎银子，不喝十斤普洱茶”这句话流传甚广，那么碎银子是什么茶呢？ 1、 碎银子茶是普洱熟茶，也叫茶化石。因外表酷似碎银两，故名字因此而来。 2、 物以稀为贵，做出好的碎银子是很难的。它是熟茶经过粉碎再聚合块状茶。 3、 优质的碎银子比一散茶会更加顺滑一些、品尝起来更为甘甜，因为这里面有着大量果胶和糖。 4、 碎银子茶性温和，尤其适合体寒的人饮用，并且它的营养价值比较高。不仅消食解腻，利于减肥，还能暖胃养生。 关于碎银子是什么茶的相关内容就介绍到这里了。

西湖

茶化石，也叫碎银子茶，是一种高品质的普洱熟茶。因其外形精致小巧，酷似散碎银两，得名碎银子茶。茶化石表面光滑圆实，外形紧致，颜色深，具有一定的光泽，重量偏重，有淡淡的香草气味。 普洱茶 普洱茶以发酵不同分为生茶和熟茶两种。普洱熟茶，是以云南大叶种晒青毛茶为原料，经过渥堆发酵等工艺加工而成的茶。 普洱生茶和普洱熟茶是品质风格截然不同的两种茶品，不宜将生茶和熟茶混合存放在一起，以免串味，影响口感。 普洱茶有其独特的加工工序 ，一般都要经过杀青、揉捻、干燥、堆捂等几道工序。一般来说，普洱茶，越陈越香。

碎银子是一种品质较高的普洱茶，其为现代工艺与古代工艺的结合，外形酷似在风化后形成的化石，故而得名。原料选用为百年以上茶树的春芽叶，制作工艺复杂、流程众多、原料稀缺、成品数量较少，故价格昂贵。普洱茶主要产于云南勐海、勐腊、普洱市、耿马、沧源、双江、临沧、元江、景东、大理、屏边、河口、马关、麻栗坡、文山、西畴、广南、永德。云南省昆明市、楚雄州、玉溪市、红河州、文山州、普洱市、西双版纳州、大理州、保山市、德宏州、临沧市等11个州部分现辖行政区域为普洱茶地理标志产品保护范围。

碎银子茶属于普洱熟茶，也叫作茶化石，因外形酷似散碎的银两，故称为碎银子茶。碎银子茶的前身是老茶头，老茶头俗称茶疙瘩，是普洱茶在发酵过程中凝结成的茶块，由人工渥堆发酵而产生。 普洱碎银子茶的品质特点是香气高、汤感厚、口感绵滑，茶性温和，适合中老年人群饮用。冲泡碎银子茶一般投茶3-5g，选用盖碗或紫砂壶，用水原则上以纯净水最佳，水温要求100度。 碎银子茶比较硬实，十分耐泡，冲泡后茶叶不会像普通的熟普一样膨胀起来。相比于其他普洱茶，碎银子茶的最突出口感是具有稳定持久的糯香，与熟茶相比没有渥堆味，而是略带香草气息。