肠胃不好喝什么茶 肠胃不好么 大便不正常

不能喝茶，因为茶水中含有茶多酚，而这种物质能刺激肠胃，同时加重肠胃黏膜损伤，所以不能喝茶。

胃不好、建议不要喝清香的铁观音。可以喝碳焙浓香铁观音。碳焙浓香铁观音属于全发酵铁观音。具有暖胃的健康功效、对肠胃不好的人很有帮助。

胃不适，不消化，跟胃肠蠕动是有关系的，每顿饭不要吃得太饱，要多运动，平时自己主要喝的是稀健丁香茶，感觉肠胃喝起来很畅通，还是很喜欢的。

可以喝茶，但是对茶的种类是有要求的，最好不要喝绿茶，绿茶对身体不好。

肠胃不好的人喝茶的时候一定要注意不能够大口地喝茶，也不能够喝浓茶，也不能够喝甜度很高的茶。也不能够喝容易上火的茶。也不能够在晚间喝茶。

普洱茶养胃

脾胃湿热最好不要喝铁观音一般茶都有养生保健的作用，但是也不可以过量饮用。铁观音是大家都比较熟悉的茶，它是一种凉性茶，非常适合夏季饮用，可以起到清热解暑的效果，还可以提神益智。但是，尽管如此，铁观音实际上是不适合脾胃湿热的人饮用的。因为铁观音不仅是一种凉性茶，它里面还含有对胃里的蛋白酶会造成伤害的碱性物质。对这样的脾胃功能本来就不好的人来说，铁观音无疑是雪上加霜，铁观音会刺激到胃肠黏膜，甚至还有可能引发肠胃疾病。所以，脾胃湿热患者是不可以喝铁观音的。脾胃湿热患者可以喝苦丁茶、普洱茶、龙井茶。这些茶对胃都是极好的，患者可以喝这些茶辅助治疗，没患脾胃疾病的可以喝这些茶预防脾胃疾病。扩展资料：喝铁观音注意事项铁观音是一种珍贵的天然饮料，它具有良好的美容保健功效，但是在饭后就喝铁观音可能会引起某些结石的出现，因为茶水中含有一定量的会和肉类蛋白质进行反应的单宁酸，从而使食物中铁元素的吸收降低一半。而且还有可能会产生脂肪肝，食用肉类食物后，喝铁观音，还会使鞣酸与植物动物蛋白质中产生化学反应而形成不易被人体消化的鞣酸蛋白凝固物。虽然喝茶有很多的好处，但必须要科学饮茶才能够体现茶叶的价值，预防脂肪肝是铁观音的一种比较常见的功效。但是应在吃饭后一个小时后饮茶，这样才能够使铁观音含有的氨基酸维生素，茶多酚和多种药效成分，被人体充分的吸收。这样才能使铁观音清心明目，杀菌消炎和延缓衰老的效果得到更好的体现。参考资料来源：人民网——脾胃湿热可以喝铁观音吗？这三种茶更适合参考资料来源：人民网——饭后喝铁观音好吗？可能会诱发这种疾病

　　肠胃不好的人特别是胃寒的人，不宜喝浓茶，绿茶。但是可以喝发酵的茶，就是红茶。如普洱茶，比较养胃。　　虽然茶叶中的茶多酚是个好东西，研究发现有抗癌等多种功效，但同时它对胃也是有刺激性的，尤其在空腹的情况下刺激性更强。尽管红茶是经过发酵烘制而成，相比较绿茶而言，其中的茶多酚在发酵过程中发生了氧化反应，含量减少，对胃的刺激性不如绿茶强。　　因此，即便红茶偏暖性，与脾胃喜暖的特点一致，也不是人人都适宜。胃不好的人喝红茶同样要警惕，尤其是过浓的红茶饮下肚，大量的碱性中和了胃酸，反而对胃不利。所以，红茶暖胃有一定道理，与养胃则是两码事。

肠胃不好可以喝白茶，白茶素来有“一年茶，三年药，七年宝”之称，其药用价值为其他茶类所不及，主要有防暑、祛热、解毒、治牙痛等功效，并不会刺激肠胃，所以可以喝。肠胃不好不可以吃的食物：1、油炸食品。像炸鸡块、炸薯条之类的油炸食物不可避免是富含油脂和高脂肪的，而这两种物质堆积在胃里就会造成疾病。油脂在高温下会产生一种叫“丙烯酸”的物质，这种物质很难消化。2、辛辣食物。红辣椒或墨西哥胡椒能刺激食道的内壁，吃完后会有种令人讨厌的心痛，并且增加胃的负担。而且，加上酸奶油之类的东西反而会遭受其他的副作用。3、巧克力。大量食用巧克力不但会带来多余的热量，而且遭受胃食管反流病折磨的人，都经历过食用巧克力后带来的难受刺激。这是因为巧克力会引起下食道括约肌的放松，使得胃酸回流，刺激食道及咽部。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/8326cffc1e178a82730760f5f803738da977e8a8"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/8326cffc1e178a82730760f5f803738da977e8a8?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/8326cffc1e178a82730760f5f803738da977e8a8"/>扩展资料：调理肠胃方法：1、饮食调理：凡饮食不节，过饥过饱或过食生冷食品都能影响胃的功能而引起疼痛，胃病之后消化性功能减弱，因此饮食一定要按时定量，少吃为宜，吃饭时要细嚼慢咽，吃清淡易消化的食物，胃喜润恶燥，而醇酒辛辣，油腻厚味的食物均能生热化燥，对胃部不利。2、慎起居、重锻炼：有规律的生活对于健康也是非常重要的，得了胃病更应当注意，肠胃不好的人按时用药之外，还要有严格的作息制度，保证充足的休息和睡眠，可以促进疾病的康复。经常锻炼身体，能增强体质，提高抗病能力，通过运动可以促进胃肠道的蠕动和分泌。参考资料：/fj.people.com.cn/GB/n2/2016/1115/c378969-29314043.html"target="_blank"title="人民网-寻茶记：一杯好白茶暗藏的自然密码">人民网-寻茶记：一杯好白茶暗藏的自然密码参考资料：/shipin.people.com.cn/n/2015/0607/c86119-27115522-2.html"target="_blank"title="人民网-肠胃不好要谨记这9种不易消化的食物">人民网-肠胃不好要谨记这9种不易消化的食物参考资料：/shipin.people.com.cn/n/2014/0728/c85914-25355407.html"target="_blank"title="人民网-肠胃不好如何食疗？最养胃的五款食物">人民网-肠胃不好如何食疗？最养胃的五款食物

　　在生活中很多人群都比较喜欢喝茶，因为现在生活中售卖的茶叶的味道都是属于比较清香浓郁的，所以很多的人群都会选择喝茶来帮助自身身体健康的维护，很多人都说喝茶可以清理肠胃中残留的一些有害物质，但是真的是这样吗?喝茶是对我们的肠胃有点一定的保护作用呢?还是对我们的肠胃有一定的伤害的影响呢?接下来我们就一起来看看在平时生活中喝茶是会起到养胃的作用还是起到伤胃的作用。　　一、喝茶对胃好吗 　　1、与喝茶的方式有关 　　在平时生活中喝茶是会伤胃还是会养胃，其实是要看自己的平时生活中喝茶的方式，在平时生活中如果喝茶是在空腹的情况下的话就会对我们的肠胃造成很严重的不利的影响，这种情况下是对我们的肠胃有一定的伤害的，因为茶叶中含有的一些茶碱会造成我们的肠胃的粘膜的增加，会造成很严重的肠胃不适的情况，一些本身就有胃病的人群在喝茶的时候更是不建议在空腹的情况下进行。 　　2、与喝什么茶有关 　　在平时生活中喝茶是会起到养胃还是起到一定的伤胃的作用，其实不仅和茶有关还和我们自身的体质有一定的关系，有说法说肠胃不好的人群可以选择食用一些红茶，红茶可以起到很好的养胃的作用，其实这种说法并没有讲究，所以在平时生活中的话不建议当真，在平时生活中喝茶养胃伤胃关键还是要看个人的体质，如果本身就不能喝茶的话这个时候喝茶是会对我们的身体健康造成很严重的不利影响，所以在平时生活中喝茶的时候还是需要注意的。　　二、肠胃不好的时候喝的茶 　　1、红茶 　　在平时生活中肠胃不好的人群可以选择喝一些红茶，因为红茶虽然不能起到一定的养胃的作用，但是红茶中含有的一些茶多酚的含量是比较少的，这可以减少对我们的肠胃的刺激，所以在平时生活中的话可以选择喝一些红茶，但是不建议太浓，不然也还是会造成我们的肠胃出现一定发的不利影响。 　　2、大麦茶 　　在平时生活中国喝茶的话也可以选择喝一些大麦茶，大麦茶适当的饮用之后是可以起到很好的养胃的作用的，尤其是针对于一些肠胃虚弱的中老年人来说更是可以多饮用一些来帮助改善。　　在平时生活中关于喝茶是可以起到一定的养胃的作用还是会对我们的肠胃造成一定的不利的影响，其实这都是根据个人的身体素质来决定的，在平时生活中如果一些本身肠胃就不适的人群肯定是不建议食用茶叶的，会导致我们的肠胃不适的情况更加的严重，所以在平时生活中喝茶的时候是需要注意的。

肠胃不好的人可以喝藏茶吗 这个要看茶叶本身的性质了，丁香茶是有暖胃的功效的，肠胃有问题的人每天适当喝些对肠胃好。平时少喝过分冰、凉、 *** 的食物。 肠胃不好的人可以喝茶吗？茉莉茶 少喝 能不喝就不喝 茶属阴 中国人就知道茶能保健 其实茶的作用就是慢性泻药 正常人适量喝茶有排毒的功效 肠胃不好就少喝 真的 多喝点果汁 温水 最好了 肠胃不好的人可以喝归觅姜茶吗 如果你是胃寒，你可以喝并对你有好处。如属胃热则不适宜。胃寒也是由寒气引起的一种肠胃病。胃寒的主要病因是饮食习惯不良如饮食不节制、经常吃冷饮或冰凉的食物引起。再加上生活节奏快，精神压力大，更易导致胃病。所以需养成良好的饮食习惯，还有胃寒病人可多吃胡椒猪肚汤，生姜水。胡椒和生姜是健胃、暖胃的调味品，可以调理好胃寒的病症，恢复健康脾胃。胃热炽盛，则腐熟功能过于亢进，可出现胃中嘈杂，消谷善饥等症，热盛火炽，多消烁津液，而致燥热内结，胃失和降，可见口苦、口渴引饮、大便秘结等症。甚则耗伤阴液而致胃阴虚。胃火上炎，可致胃气上逆，可见恶心、呕吐酸苦黄水等症。胃火循经上炎，或为齿痛龈肿，或为衄血，火热灼伤胃之脉络，则血上溢而为呕血。胃热与胃阴不足的根本区别在于胃热属实证，胃阴属虚，胃实热，脘部灼痛，呕吐酸苦，渴喜冷饮，大便秘结，舌红苔黄，脉滑数。胃虚热，脘部隐痛，干呕，口咽干燥，大便干结，舌红少苔，脉细数。 冬瓜茶肠胃不好的人可以喝吗 一、引起肠胃不适的原因： 1、生活作息不规律，生活作息不规律，常常熬夜，一日三餐不定时，饥饱失常，导致肠道动作异常，长期易使胃肠负担过重。2、各种疾病因素。一些肠胃道疾病，如消化性溃疡、胃炎、肠阻塞、肠套叠、肠胃道肿瘤等，容易累积肠气而导致胀气。 3、不良的情绪，情志不节，忧思恼怒致气结于胃，压力过大直接影响肠道功能异常，胃胀气就是其中一种，若出现胃酸过多，会损伤胃粘膜。患者若长期处于焦虑、抑郁、闷闷不乐的不良情绪中，导致这些情绪长久积在胃中，不仅很难治疗胃胀气，还会导致胃的植物神经功能紊乱，引发其他胃病，因此患者应该注重调理体内气机，理气和胃。 4、不良的饮食习惯，饮食不节，过饱过饥，时间一长很易伤胃脏。平时吃得太油腻，体内脂肪酶和蛋白酶久而久之就会耗竭，很容易造成消化不良，常常高蛋白质或高脂肪的饮食，会改变肠道菌群，影响有益菌的存活。吃得太快，咀嚼不够充分，消化液和食物没有充分混合在一起，不能很好地消化分解，对肠道造成伤害。吃太多易产气的食物，如豆类制品、地瓜等，这些食物难以被小肠吸收，进入大肠才被分解，大肠内细菌在分解食物过程中产生大量的气体，因而导致胃胀气。 抽时间到野地刨些带根的紫花苦菜茶,烧点汤,开紫色花,煮好后趁热加红糖,原产地江苏灌南,不宜喝冷的,用电磁炉,平时食东西清淡些少油,少食生冷之物,晚上不要熬夜,多休息。 肠胃不好的人，可以喝花茶吗？ 喝红茶就可以。花茶不要喝太多或少一点 肠胃不好的人可以喝蜂蜜吗? 很好的，它除了会润肠胃,还会帮助你在胃肠上形成一层保护膜,有助于健康的恢复，还能够提高你的消化功能 早晨起床空腹喝蜂蜜 好处：防止便秘，滋养皮肤，健康长寿 缺点：空腹喝蜂蜜水容易使体内酸性增加,时间长了就会胃酸过多而得胃溃疡或十二指肠溃疡.建议在饭后1.5-2小时后喝蜂蜜水. 注意：如果本身肠胃不好的人最好是用30度的水泡着喝，否则容易引起腹泻、肠胃炎等 中医有句话：“朝朝盐水，晚晚蜜汤”。说的意思是：每天早起空腹喝淡盐水，每天晚上睡前喝蜂蜜水。 这样的理由是：早上喝淡盐水可以稀释一觉起来很粘稠的血液，而且有少许消炎作用，润肠胃通大便；晚上喝蜂蜜水有助于美容养颜，并补充各种微量元素。所以，更科学的办法是把蜂蜜水留在晚上喝，而早上起来喝淡盐水。 当然，也有的人大便艰难，那么早起喝蜂蜜水就有助于排便了，还是要分个人身体情况而定的。 肠胃不好的人可以喝铁观音茶吗 肠胃不好的，最好喝些强火烘焙的茶，少喝绿茶和发酵比较轻的乌龙茶，铁观音消青的和炭碚的是可以喝的，强火烘焙的茶有暖胃效果 > 肠胃不好的人可以喝蜂蜜吗？ 蜂蜜中含有多种维生素、酶、激素、芳香物质等，又是不含脂肪，营养极为丰富。常喝蜂蜜，对肝病、贫血、便秘、、神经衰弱、肺结核病、肠胃病等，都有一定的疗效，所以肠胃不好的人可以喝蜂蜜。 肠胃不好的人可以喝饮料吗 不能，同时少吃荤，这个说法有一定道理，但不完全正确。不能吃高脂肪和高胆固醇的食物，也就是说肥牛肉、动物油、猪皮、各种禽蛋、猪大肠等高脂肪食品是绝对不能吃的，蟹黄、鸡肝、鸭肝、鹅肝、猪肝、猪腰子、猪脑、羊脑、各种蛋黄、虾皮等高胆固醇食物也是引发胆囊炎的罪魁祸首。这些都不能吃，当和尚也无所谓，但人体所需的营养成分怎么满足呢？油类建议您以植物油为主，芝麻油、棉籽油、菜油、豆油、花生油、玉米油都行，都不会引起胆囊炎的复发。肉类尽量选用一些含脂肪较低的，如牛肉、羊肉、兔肉、驴肉等，只要适量一般不会有什么太大的关系。再有就是要多吃西红柿、青菜、菠菜、丝瓜、冬瓜、瓠子、香菇、平菇、西瓜、玉米、苹果、梨这些新鲜的蔬菜和瓜果，对胆囊炎的康复是很有帮助。 饮食结构不合理,日常生活差,多饮多食,经常熬夜会让体内阴阳失去平衡,胆囊收缩功能下降,胆汁分泌减少,食物停留过久,就会 *** 胃酸分泌较多产生胀气打嗝现象,部分胆汁.逆行反流入胃与胃酸作用对胃黏膜屏障产生破坏.形成.胃的不适情况,抽时间到附近野地采摘点苦菜茶,煮点苦菜红糖汤,.,平时食东西清淡些少油,少食生冷油辣之物,不要多饮多食,晚上注意早点.休息. 除了以上注意事项以外胆囊炎患者还不能吃各种辛辣 *** 性东西，如：胡椒、辣椒、葱、姜、蒜、辣椒、咖喱等，这些东西都会 *** 胃肠，引起消化液异常分泌，很容易又发胆囊炎。还有就是各种油炸食品和那些不好消化的食物，虽然使用的是植物油，但它过于油腻不好消化，会加重消化系统的负担，因此也是诱发胆囊炎的重要因素。

胃不好，喝红茶比较好，红茶属温性，是发酵茶，比较温和；而绿茶和乌龙茶都是属于不发酵茶，计较刺激肠胃，，但是有一个前提就是尽量饭后喝茶，不要饭前喝茶，这样比较刺激肠胃

生活中许多人的肠胃都存在有一些问题看，所以为了调养自己的肠胃，许多人就会从饮食等方面下手，例如不少人就会喝一些对自己的肠胃有益的茶或者是吃一些有助于养胃的食物等等。那么肠胃不好喝什么好？肠胃不好适合的茶有哪些？1、肠胃不好喝什么1、红茶人在没吃饭的时候饮用绿茶会感到胃部不舒服，这是因为茶叶中所含的重要物质——茶多酚具有收敛性，对胃有一定的刺激作用，在空腹的情况下刺激性更强。而红茶就不一样了，它是经过发酵烘制而成的，茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应，含量减少，对胃部的刺激性就随之减小了。另外，这些茶多酚的氧化产物还能够促进人体消化，因此红茶不仅不会伤胃，反而能够养胃。经常饮用加糖的红茶或者加牛奶的红茶，能消炎，保护胃黏膜。2、普洱茶普洱茶茶性温和，不伤胃。现代人紧张，压力大的生活模式，胃疾普遍，气血偏虚，食不正常。普洱茶易冲耐泡，操作平易随和，陈化得宜的普洱茶，不苦不涩，即使久浸亦能入喉。3、桂花茶中医认为，桂花有很好的药用价值。古人说桂为百药之长，所以用桂花酿制的酒能达到“饮之寿千岁”的功效。桂花性温、味辛，入肺、大肠经，煎汤、泡茶或浸酒内服，有温中散寒、暖胃止痛、化痰散淤的作用，对食欲不振、痰饮咳喘、痔疮、痢疾、经闭腹痛有一定疗效。因此，脾胃虚寒及脾胃功能较弱的人可以适当喝桂花茶温胃。2、保护肠胃的秘诀1、规律饮食有规律地进餐，定时定量，可形成条件反射，有助于消化腺的分泌，更利于消化。2、定时定量要做到每餐食量适度，每天3餐定时，到了规定时间，不管肚子饿不饿，都应主动进食，防止过饥或过饱。3、补充维生素C维生素C对胃有保护作用，胃液中保持正常的维生素C的含量，能有效发挥胃的功能，保护胃部和增强胃的抗病能力。因此，要多吃富含维生素C的蔬菜和水果。4、少吃油炸食物因为这类食物不容易消化，会加重消化道负担，多吃会引起消化不良，还会使血脂增高，对健康不利。5、少吃腌制食物这些食物中含有较多的盐分及某些可致癌物，不可以多吃。3、如何舒缓肠胃羊肉圆白菜粥（消化不良）粳米能提高人体的免疫功能，促进血液循环，其中的粗纤维分子可帮助胃肠蠕动，对于治疗便秘、痔疮等有好处。圆白菜中的果胶及大量粗纤维能够阻止毒素的吸收，可促进排便。而羊肉较猪肉的脂肪和胆固醇含量都要少，是冬季防寒温补的美味，而且容易被体内消化吸收。（食欲不振）土豆是低热能、含多种维生素和微量元素的食物，每100克土豆含钾高达300毫克。土豆对辅助治疗消化不良、慢性胃痛等症状有良好效果。洋葱营养也丰富，可以帮助增进食欲、杀菌消毒、发散风寒、降低血压血糖、防治感冒等不良症状。山药薏米粥（腹痛腹泻）将山药、莲子、薏米和干百合洗净，和小米一起煮粥。山药薏米粥可以健脾益气，适用于脾虚腹泻、便溏以及肢体无力的人群。其中山药的新鲜块茎中含有多糖蛋白成分的黏液质等，可预防心血管的脂肪沉积，有助于胃肠的消化吸收。薏米因含有多种维生素和矿物质，可减少胃肠负担，对慢性肠炎、消化不良等症状也有效果。姜汁牛奶（泛酸呕吐）将鲜生姜洗净切片，加水捣烂取汁，与200毫升左右的鲜牛奶放入锅中，加热煮沸。生姜具有解毒杀菌的作用，生姜中提取出的姜烯、姜酮的混合物有较好的止呕吐作用，而其中的姜辣素刺激胃黏膜，振奋胃功能，达到健胃止痛的效果。另外，牛奶可保护胃黏膜，舒缓肠胃压力，还有补肺养胃、生津润肠的功效，对于嗳气不止、脾胃不和的症状也有益。

你想问的是（稀健丁香茶）对于你这样的情况还是可以的。

喝红茶

不适合喝比较凉的茶。像绿茶(龙井、碧螺春、毛尖)、菊花茶、生普洱，这几种茶都是微寒或凉性的，容易刺激肠胃，胃寒或经常胃痛的人应该少喝或不喝。

肠胃不好的人，可以适量喝红茶。红茶是一种全发酵和半发酵的茶叶，属性温热，常喝红茶能够养胃，另外红茶中的茶多酚能促进消化。通常喝红茶不会损伤胃黏膜，还可以起到养胃的功效，但是要注意以下几点：第一、适量，不可过多。第二、不要太浓，太浓的茶对胃肠道刺激比较大。第三、避免空腹和餐后立即服用，尽量在餐后半小时到一小时之间饮茶。总之，当有急性或慢性胃肠疾病时，尽量进食温软、清热、易消化的食物，避免生冷、坚硬、辛辣、油腻的食物，禁烟、酒、巧克力，还有高脂、高糖、高盐等食物，少食多餐，促进病情的恢复。

也是有讲究的，所以说大家要好好的

胃不好适合喝温性茶，也就是发酵茶。因为茶分很多种类，绿茶、红茶、青茶等，在各类茶叶中发酵茶属于温性茶，胃不好的人可以适当饮用，比如红茶、普洱茶等，发酵茶经过发酵烘制而成，茶多酚含量减少。所以对胃部的刺激明显的减少，还能够促进消化，减轻胃部负担，但是绿茶、铁观音属于不发酵茶，性偏凉胃寒的人，是不适宜饮用，否则就会引起胃部的不适。红茶比较适合冬天饮用，饮用的时候加入适量的红枣、桂圆或者牛奶养胃的效果更好一些，适当饮用普洱熟茶会对胃产生一定的保作用。此外普洱茶还有促进肠道蠕动，清肠刮油的作用，长期饮用有助于通便预防便秘，尤其适合肥胖的人群。

胃不好可以喝乌龙茶吗以及功效与作用 　　胃不好可以喝乌龙茶吗？乌龙茶的功效与作用是什么？中国人都喜好喝茶，从古至今都有以茶会友的文化，而乌龙茶又叫“美容茶”和“健美茶”，但是不是每个人都适合喝乌龙茶的，特别是胃不好的人，下面我们一起来看看胃不好可以喝乌龙茶吗以及功效与作用是什么？ 　　胃不好可以喝乌龙茶吗乌龙茶的功效与作用1 　　乌龙茶属于半发酵茶，胃不好的人可以适当饮用不可久喝，红茶属于全发酵类茶叶具有养胃暖胃之功效，胃不好的人可以饮用。 　　对什么东西的使用都有个量，自己注意点就好。 　　 喝乌龙茶的4大禁忌 　　 1、忌空腹饮用。 　　空腹喝茶带来的危害是显而易见的。空腹喝茶，可轻易稀释胃液，降低消化功能，加上胃肠的吸收率高，致使茶叶中不良成分大量入血，将引发头晕、心慌、手脚无力等症状。 　　 2、忌睡前饮茶。 　　乌龙茶还有丰富的茶多酚等元素，如果睡前饮用它，很容易导致我们产生足够的兴奋情绪，将很难在正常的作息时间内得到入眠和休息! 　　 3、忌饮冷茶。 　　乌龙茶冷后性寒，对胃不利，还可能引发冷感冒; 　　乌龙茶茶叶中的鞣酸可与铁结合成不溶性的终合物，冷茶入体内，使体内得不到足够铁的来源，加剧有患贫血疾病的患者病情恶化! 　　 4、忌生理特殊时期饮茶。 　　茶叶有分解脂肪的功能，营养不良的人，再饮茶分解脂肪，会使营养更加不良。 　　茶叶中含有大量茶多酚、咖啡碱等，对胎儿在母腹中的成长有许多不利因素，为使胎儿的智力得到正常发展!哺乳期饮浓茶，过多的咖啡碱会进入乳汁，小孩吸乳后会间接的产生兴奋，易引起少眠和多啼哭。 　　 乌龙茶的功效与作用 　　 1、改善听力 　　乌龙茶具有养颜、排毒、利便、抗化活性，消除细胞中的活性氧分子等功效。 中老年人经常喝乌龙茶有助于保持听力。 　　乌龙茶对听力有一定的保护作用，但是不能饮用过量，每天一两杯就可以了。 　　 2、减肥功效 　　乌龙茶具有溶解脂肪的减肥效果。因为茶中的主成分——单宁酸，与脂肪的代谢有密切的关系。乌龙茶可以降低血液中的胆固醇含量。 　　乌龙茶同红茶及绿茶相比，除了能够刺激胰脏脂肪分解酵素的活性，减少糖类和脂肪类食物被吸收以外，还能够加速身体的产热量增加，促进脂肪燃烧，减少腹部脂肪的堆积。 　　 3、降血脂 　　乌龙茶有防止和减轻血中脂质在主动脉粥样硬化作用。饮用乌龙茶还可以降低血液粘稠度，防止红细胞集聚，改善血液高凝状态，增加血液流动性，改善微循环。体外血栓形成试验，也表明乌龙茶有抑制血栓形成的作用。 　　 4、抗衰老 　　乌龙茶有很好的抗衰老作用。因为在维生素C服用同样量下，喝乌龙茶能让血液中的维生素C保存较高的水平，但是排出的维生素C会明显的减少。而维生素C具有抗衰老作用。因此，饮用乌龙茶可以从多方面增强人体抗衰老能力。 　　 5、预防蛀牙 　　饭后一杯茶除了能生津止克、口气清爽之外，乌龙茶还有预防蛀牙的功效。 　　蛀牙形成的原因是由于细菌侵入牙齿组织，而且在组织内产生引起蛀牙的酵素，这种酵素和食物中所含有的糖分起作用，产生蛀蚀牙齿的物质。这种可以蛀蚀牙齿的物质与细菌附着在牙齿上即形成齿垢，累积之后就会发生蛀牙现象。 　　胃不好可以喝乌龙茶吗乌龙茶的功效与作用2 　　 肠胃不好的人不能和什么茶 　　白茶:白茶比较稀少,但是也不能多喝,是凉性的,也不适合胃寒者。 　　凉茶:现在的快节奏生活,凉茶是很多人的挚爱,因为凉茶“很寒”,对有胃病的人来说不好。因此,尽量少喝。 　　黄茶:如君山银针也是凉性的,也不适合胃寒者喝。但是黄茶在市面上也不多见,例如君山银针,产量很少,很难见到的。 　　生普洱:很多人觉得普洱茶对身体很有功效,普洱分为生茶和熟茶两种,如果您的胃不好,就较好不要喝太生的,喝熟的养胃。 　　菊花茶:中医认为菊花味甘苦,性微寒,虽然菊花茶可以清热解毒,用菊花泡茶,不宜长期连续饮用。尤其是脾胃虚寒的人最好少喝。如果喝的太多,会引起胃部不适,导致反酸。 　　 肠胃不好怎么调理 　　 1、首先是防寒 　　包括防止受寒和过度的饮食生冷,防止腹部受凉。胃病患者要根据气温的升降适时增添衣服,加强保暖。夜晚睡眠时要盖好被子,尽可能减少因腹部受凉而引起胃病复发或加重的`机会。 　　 2、注意劳逸结合 　　要注意起居有时,保持良好的作息习惯,有劳有逸,按时睡眠,防止过度疲劳。 　　 3、加强体育锻炼 　　积极参加体育锻炼,开展力所能及的体育活动,能改善肠胃的血液循环,增强肠胃蠕动,提高肠胃抵抗力以及人体对气候由热转凉的适应能力。 　　 重视饮食调养 　　胃病患者的饮食以温、软、淡、素为宜,做到不吃过冷、过热、过硬和过于刺激的食物,进食要定时定量,切忌暴饮暴食,并戒烟酒。如服药则要注意服药方法,防止药物对胃黏膜的刺激。 　　 肠胃不好的饮食禁忌 　　 1、奶制品 　　牛奶等奶制品含有乳糖,乳糖不耐受患者等人群无法顺利消化乳糖,因而容易发生腹部胀气。乳糖摄入过量会导致或加重腹泻。 　　 2、辛辣食物 　　肠胃不好的人一旦发生恶心、呕吐或腹泻时,首先应该选择温和的食物,比如小米粥,但是一定不要吃辛辣的食物,比如辣椒、大蒜之类的,以免食用过后刺激消化系统,加重呕吐或腹泻症状。 　　 3、口感酸的食物 　　胃部不适时,应少吃口感酸的食物,如番茄和柑橘类水果(柠檬、酸橙、橘子和柚子等),否则会加重泛酸、烧心等症状。 　　 4、高脂肪食物 　　脂肪类食物会刺激消化道收缩,极可能减慢胃排空和加重便秘,也可能加速肠胃蠕动,导致或加重腹泻。消化不良时,应该避免吃坚果、肉类和奶酪等高脂肪食物。 　　 5、油炸食物 　　与高脂肪食物一样,油炸食品既可能导致腹泻,也可能导致腹胀便秘。是因为很多的油炸食物含有的膳食纤维成分比较低,很不利于肠道的健康。 　　胃不好可以喝乌龙茶吗乌龙茶的功效与作用3 　　乌龙茶是一个茶类，包括了很多的种类，如铁观音跟大红袍都是乌龙茶，但铁观音更多于是偏绿茶，茶性寒凉。而大红袍则茶性平和。 　　所以肠胃不适者可以喝乌龙茶中的大红袍，但是注意冷茶不饮，冷后性寒，对胃不利。 　　胃寒的主要病因是饮食习惯不良如饮食不节制、经常吃冷饮或冰凉的食物引起。再加上生活节奏快，精神压力大，更易导致胃病，所以需养成良好的饮食习惯。 　　 肠胃不好的人适合喝什么茶 　　不过必须提到的是,不同的人可能适合不同的茶。红茶可能适合那些胃肠功能比较弱或消化道有损伤的人。 　　绿茶的抗菌、消炎作用比较强,能控制血脂,可能更适合那些食欲旺盛、消化功能强的人。 　　普洱茶和红茶对于胃酸过多的人可能不适合,因为其中咖啡因含量比较高,而咖啡因不利于控制胃酸返流到食管。 　　建议胃不好的人喝一些比较温性的红茶、熟普洱,这类茶经过发酵,对肠胃较好,不会引起胃痛。 　　此外,胃不好的人要尽量少喝太浓的茶,泡茶时茶量少一点,让茶滋味清淡一点。

肠胃不好适合喝以下茶：黑茶有效成分在抑制人体肠胃中有害微生物生长的同时，又能促进有益菌(如乳酸菌)的生长繁殖，具有良好的调整肠胃功能的作用，其生物碱类能促进胃液的分泌，黄烷醇类能显著增强肠胃蠕动。黑茶中的茶氨酸等具有良好的增强人体免疫力的功能。喝黑茶对人体的健康有很大的帮助，因此日常生活中可以多喝一点养生阿福黑茶，需要注意的是一次性也不要喝太多的黑茶，要不然是很容易引起饥饿的感觉的。总之只要科学的喝黑茶的话，就可以起到一个很好的养胃保健效果了。扩展资料：胃不好的以下茶应该少喝：1、菊花茶：现在正值处暑时节，很多人想让菊花茶降降暑，中医认为菊花味甘苦，性微寒，虽然菊花茶可以清热解毒，用菊花泡茶，不宜长期连续饮用。尤其是脾胃虚寒的人最好少喝。如果喝的太多，会引起胃部不适，导致反酸。2、绿茶：绿茶具有抗癌的作用，绿茶营养成分最高，但是绿茶也是凉性的，但是胃寒者最不宜喝。比如龙井、碧螺春、毛尖等都是绿茶，胃疼的人常喝这些茶会引起胃部的不适。3、黄茶：如君山银针也是凉性的，也不适合胃寒者喝。但是黄茶在市面上也不多见，例如君山银针，产量很少，很难见到的。4、白茶：白茶比较稀少，但是也不能多喝，是凉性的，也不适合胃寒者。5、生普洱：很多人觉得普洱茶对身体很有功效，普洱分为生茶和熟茶两种，如果您的胃不好，就较好不要喝太生的，喝熟的养胃。6、凉茶：现在的快节奏生活，凉茶是很多人的挚爱，因为凉茶“很寒”，对有胃病的人来说不好。因此，尽量少喝。参考资料来源人民网-喝茶的禁忌有哪些？胃不好应少喝六种茶

问题一：胃消化不好喝什么茶比较好 希望帮助消化，还是普洱茶的功效最好。平时可以多喝一些普洱熟茶，对帮助消化、温胃养胃都有好处。 要注意的是，饭前尽量不要喝，因为会稀释胃液，反而影响消化。最好是饭后半小时喝。普洱熟茶也有你说的类储茶叶的这种，叫做“散茶”，冲饮起来比较方便，也有加工成袋泡茶的，就更方便携带和饮用了，卖茶的地方都可以买得到。 问题二：胃不好的人喝什么茶养胃 茉莉花茶可“去寒邪、助理郁”，是春季饮茶之上品。喝茉莉花茶除了可以安定情绪、振奋精神，还能清热解暑、健脾安神、化湿、减轻肠胃不适及经痛、和胃止腹痛；对于女性的生理、生殖机能也有帮助，并能滋润肌肤、养颜美容。 红茶可以帮助胃肠消化、促进食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心脏功能。 茉莉花茶制作： 红茶 纯净水 （90至100度的水温） 茶壶 茶杯 糖 牛奶 操作步骤： 1、烧开纯净水,准备好温度适宜的温水,把茶杯、茶壶温热。 2、取10克茶叶置入500毫升的水壶中。 3、把刚刚烧好的纯净水倒入茶壶中。 4、盖上茶盖,浸泡3分钟。 5、打开茶盖,搅拌茶水,这时可加入糖或者牛奶,搅拌,把茶水倒入茶杯中。茉莉花茶可以不加。 6、杯子里的水喝了三分之二后,倒进热茶,避免茶水放凉,不能暖胃,反而伤胃。 7、茶壶中茶加入热水,稀释,一般稀释三次就行了。 注意事项： 烧好的热水,尽快的沏入茶壶，以免影响效果。 茶不要放凉了喝,容易伤胃。 切记不要空腹喝茶 睡前不要喝,影响睡眠。 问题三：胃不好的人喝什么茶养胃 用红茶 8 克，红糖 40 克，混合溺水冲泡，可以健胃。 胃病的种类很多，最常见的有浅表性胃炎、萎缩性胃炎、胃溃疡、胃出血等。胃病患者服药时一般不宜饮茶，服药2小时后，饮用些淡茶、糖红茶、牛乳红茶，有助于消炎和胃粘膜的保护，对溃疡也有一定疗效。饮茶还可以阻断体内亚硝基化合物的合成，防治癌前病变。 红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程， *** 性弱，较为平缓温和，适合晚间饮用。尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定的温胃作用。 有胃病的人可以喝红茶和黑茶（包括普洱茶），因为这两类茶都是重发酵茶，属于暖性茶，可以养胃。 其实肠胃不好还是适量少喝茶 希望我的回答能够帮助您 问题四：胃消化不好喝什么茶好 胃不好，千万不要喝茶。茶本身是伤胃的，胃不好你需要的不是喝茶，而是如何保养你的胃。吃饭细嚼慢咽，不吃辛辣。 注重要的是不要生气焦虑啦，胃病的根源是情绪问题引起的，你可以回忆下最近的情绪变化，找出根源。消化系统问题，除了少数的感染以外，根源多数是情绪不好导致的 问题五：有口臭，肠胃不好应该喝什么茶 1、荸荠茶。有清热消积治疗口臭的作用，适合口臭并且目赤溲黄患者饮用。 2、竹叶茶。有清热解毒，清除口臭的作用，适用于因为湿热、肝郁引发的口臭患者，同时伴随咽喉痛者治疗效果尤其好。 3、单味茶。取25g绿茶冲成浓茶饮用，嚼食茶叶，适用于胃热上蒸型口臭患者，有清除胃热的效果。 4、桂花茶。对于治疗口臭有较好效果。 5、茉莉薄荷茶。 6、藿香茶。尤其适用于口臭颇重，口中黏腻的患者。 7、石榴茶。取一两只石榴，将石榴子取出榨汁，加入凉开水饮用，每天一剂，对于口臭并且伴随咽痛的患者有很好的疗效，有清热除臭的功能。 8、丝瓜茶。有清热解毒，凉血除臭的作用，适合口臭并且便秘的患者服用。 9、桂菊茶。该方法适用于胃热上蒸型口臭患者，有芳香清胃的效果。 问题六：肠胃不好喝什么茶好 喝普洱茶，普洱茶是唯一的后发酵型的茶，它的茶碱、茶多酚等在长期后发酵过程中被分化掉了，因此品性温和，对人体不 *** ，还能够促进新陈代谢，加速身体内脂肪、毒素的消解和转化。生活越好，与脂肪的斗争就越成为人们的一大任务。而普洱茶的“刮油”功效是远近闻名。连鲁迅先生小时候吃过大餐后肠胃不适，都会掰一小块普洱茶冲喝。现在困扰都市人的肥胖、“三高”等问题，普洱茶都能够起到很好的缓解作用，如排毒、养胃、消炎、降低胆固醇、消脂去腻、美容减肥……普洱茶的保健功能几乎可以“独步茶林”。喝一般的茶可能出现的问题，如伤胃、失眠、多尿等，普洱茶不但不会出现，反而有养胃、促睡眠之效，可谓神奇。许多女性更是将喝普洱茶作为减肥养颜的良方。 问题七：胃不好该喝什么茶？ 茶，是我国的传统饮料。它含有大量的鞣酸、茶碱、咖啡因和少量的芳香油、多种维生素、叶绿素等成分。适量饮茶能生津解渴、除湿清热、提神健脑、祛病轻身，对人的健康大有好处。但是，茶作为一种特殊的饮料，有其固有的禁忌。医学专家告诫我们，只有饮茶适当，才是养身保健的好习惯。　　普洱茶是最近颇为流行的健康茶饮，它不仅口感醇厚，且对健康有很大的益处。那么你知道普洱茶能养胃吗?普洱茶的养胃功效好不好?如果你不太了解，下面就由我来为大家讲解。　　普洱茶的养胃功效：　　虽然其他品种的茶也有降脂的作用，但普洱茶养胃降脂效果是各种茶中最显著的。这和它的生长环境、加工工艺有很大关系。只要长期坚持饮用一定浓度的普洱茶养胃，并且配合科学膳食和适量运动，一定会有显著成效。此外，夏天喝点普洱茶养胃还有消食解腻的作用。《本草纲目拾遗》记载，普洱茶味苦性刻，解油腻牛羊毒括肠通泄，具有消食的功能。普洱茶味性温和，在适宜的浓度下，饮用普洱茶养胃对肠胃不产生 *** 作用，甘滑醇厚的普洱茶进入人体肠胃后，能形成保护膜附着于胃的表层，因此，长期饮用普洱茶养胃、护胃作用显著。　　用品质好的普洱茶养胃，年代越久价格越高。因此，保存方法也就成了决定普洱茶养胃价值的关键。对于一般家庭收藏，只要放在没有异味、干燥、通风、避光、温度适宜、透气的容器里就可以了。茶叶较多的，可把老茶、新茶去掉包装，掺杂放在广口陶缸里，让老茶的茶菌顺利繁衍到新茶上，以老促新。陶缸口可用棉布覆盖，便于通风。不要装在铁罐里，更不要像保管绿茶那样放在冰箱里冷藏，这样会严重影响普洱茶的品质。要饮用存放在陶缸里或刚买回来的老茶饼，应先将茶饼拆为散茶，放入紫砂罐(不要用金属罐)让其回气，醒茶，一至两周后饮用，口感最佳。　　普洱茶自被人类发现利用延续至今，最关键的就是它具有诸多保健功效。科学研究表明，普洱茶除了具有其他茶类一样的功能外，现代研究证实在以下几个方面疗效更为突出：养胃、护胃。在适宜的浓度下，饮用平和的普洱茶对肠胃不产生 *** 作用，粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶进入人体肠胃形成的膜附着于胃的表层，对胃产生有益的保护层，长期饮用普洱茶可起到养胃、护胃作用。　　普洱茶的养胃功效首先在于普洱茶茶性温和，暖胃不伤胃。这点对熟普洱茶尤为明显。一般轻发酵茶对爱茶人来说，确有不可承受之轻的顾忌，尤其是我们这些整日喝茶又饮食不正常的现代人，在咖啡因、单宁酸的长期浸渍下，常有搜肠刮胃之苦，相信很多人都有切身体会。所以普洱茶特别适合应酬多多的朋友。多数饮酒过度的朋友都有胃寒的毛病，普洱茶独有的暖胃功效，让家人每天饮用特别好，也可以让他感受到一份贴心关怀。　　普洱茶的养胃功效，其关键点在于发酵的品质。我们可以做这样的一个试验：将绿茶、普洱茶(三年期熟茶)、普洱茶膏三个茶样进行冲泡，然后将三杯茶汤放入冰箱冷藏。待茶汤温度降至零上5度左右时取出，观察茶汤是否出现变化。这时，我们会发现，绿茶的茶汤有大量的乳状悬浮物，最为混浊，原因是果胶类物质还原;其次是普洱茶有少量的乳状悬浮物，茶汤颜色呈褐色、偏暗，无通透，原因也是发酵过程未完全分解的大分子还原与聚合;最好的应当是普洱茶膏，没有肉眼可见的悬浮物和杂质，茶汤颜色与刚冲泡时相比，稍微偏暗。这个实验告诉我们，未发酵的茶叶内含很多大分子物质，在其茶汤温度降下后，导致物质的还原与聚合的化学反应，出现重度混浊。普洱茶出现的轻度混浊，是发酵过程不够，很多物质没有被充分降解。普洱茶膏属普洱茶深加工的产品，几乎都是小分子，虽然它也存在还原与聚合，但其结果是小分子的聚合，只是茶汤出现偏暗而已。 问题八：胃不好的人，喝什么茶好？ 茶可分为红茶,绿茶,白茶,黄茶,黑茶,乌龙茶和再加工茶 其中绿茶,白茶性寒,红,黄茶,乌龙性温,黑茶性暖. 推荐乌龙茶和黑茶,乌龙茶有铁观音,武夷茶,凤凰水仙等,黑茶有普洱等. 乌龙茶现有绿色和棕褐色的,绿色的为不焙火的,棕褐色的为传统焙火,暖胃,推荐这一种 问题九：消化不好要喝什么茶好 你好，你主要是消化不良，消化不良是是由胃动力障碍所引起的疾病，也包括胃蠕动不好和食道反流病。你要引起重视。 你的情况我建议，推荐你使用健胃消食片，可以促进消化。平时注意腹部保暖，不要使胃肠道受寒冷 *** 。平时还要注意生活要规律，定时入睡，作好自我心理调理，注意控制情绪，心胸宽阔。戒烟酒，避免食用有 *** 性的辛辣食物及生冷食物。 问题十：胃不好喝什么茶比较好 对于脾胃虚寒者，尤其是有严重胃病或胃溃疡的人，最好不要空腹喝绿，例如龙井，毛峰，因绿茶性偏寒，容易 *** 胃，对脾胃虚寒者不利。茶本身性能就有助消化功能，有胃病或胃溃疡、十二指肠溃疡的最好不饮或少饮些性温暖胃的 红茶或普洱茶为好。乌龙茶是属于半发酵的茶，具有养胃，护胃的功效，口感也很好比较清香，容易接受。红茶，普洱茶是属于全发酵的茶对胃也很好的。但是普洱茶是属于温性的茶，夏天喝容易上火的，冬天喝比较好，夏天喝普洱可以加点菊花。菊普茶。俗话说夏饮绿，东饮红，一年四季喝乌龙。您胃不好比较适合喝乌龙茶，红茶，普洱茶 茶是一种胃酸分泌 *** 剂，饮茶可引起胃酸分泌量加大，增加对溃疡面的 *** ，常饮浓茶会促使病情恶化。但对轻微患者，可以在服药2小时后饮些淡茶，加糖红茶、加奶红茶有助于消炎和胃粘膜的保护，对溃疡也有一定的作用。

贝多芬（1770－1827） 德国著名作曲家，其父为德国宫廷歌手，他从小随父亲接受了严格的音乐训练，学会了弹琴与作曲。自1792年起，他一直定居维也纳，以教学、演出和创作乐曲为生。后来因为创作上的成就而成为德国维也纳古典乐派的代表人之一。他的作品，在欧洲音乐史上起到了继往开来的作用，对近代西洋音乐的发展产生了深远影响。自28岁起，贝多芬听力逐渐减退，至50岁时双耳完全失聪，但他却一直隐忍着这种致命的打击，坚持指挥、作曲，与命运进行了不屈的抗争。贝多芬的主要作品有交响乐九部，其中第三、第五、第六部又称作英雄交响曲、命运交响曲和田园交响曲，再加上第九部合唱交响曲，都是享有盛名的交响乐作品。除此而外，他还有《悲怆》等32部奏鸣曲，5部钢琴协奏曲，一部小提琴协奏曲，6部弦乐四重奏曲及《庄严的弥撒曲》等众多作品。

问题一：白酒销售好做吗？ 第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。 第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 第四：捆绑带动 针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。 第五：消费者拉动 铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而 *** 终端进货。 第六：借托引诱 在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。 第七：以勤动之 我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是......>> 问题二：白酒业务员怎么做好销量.. 你好 我也是做白酒业务 同样是做餐饮低端的 我觉得 没有捷径 全是腿跑出来的 和老板的沟通很重要 其实低端酒相对来说比较容易 你和老板沟通的时候 让老板有信任你的感觉 在有酒抓住他的心里 让他觉得能赚钱 别让他觉得你是从他口袋里掏钱 那样就不行了 在有就是经常去 和老板多沟通 慢慢来 总能成功的 拒绝你的客户 换个时间在去 直到他接受为止 别去了一次 在不去了 这样是不行的 我总结三点 1要坚持 2要脸皮厚 3 坚持脸皮厚 相信你能成功！ 问题三：怎样来做好对白酒的销售工作 白酒成功大法 ------四川华福白酒厂 曹昌平 “十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。 目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。 笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例） 一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位） 要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。 二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商） “厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况......>> 问题四：怎样做一个好销售白酒的业务员 一、三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户――访前准备――接触阶段――探询阶段――聆听阶段――呈现阶段――处理异议――成交（缔结）――跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料及“Selling story” E、 着装及心理准 销售准备 A、 工作B、心理准 熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系 （6）临床试验；（7）售后服务 2、拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种 4、拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务 （7）保持友谊；（8）协议 5、拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议 （5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放 （8）沟通感情，增进友谊 6、访问客户 （1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 A、 开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段 什么是探询（PROBING） 探查询问，向对方提出问题...>> 问题五：白酒销售员好做吗 武汉不知道呀，酒是属于快速消费品，只要你渠道上了轨道做起来很轻松的，也不能说赚多少钱，一年20万没问题吧。 问题六：如何做好一个白酒销售业务员 要了解白酒 ， 对市场有自己的见解和同行经常交流 取长补短 自己要知道如何默契配合公司领导 用自己的勤劳证明一切 问题七：酒水业务员好做吗 先熟悉，有人带的话很快，接待，服务好，会说点就可以，没人带：自己印点名片，服务的时候跟客人熟悉了再要名片等，常联系，朋友的朋友觉得你们那各方面都可以，那他们一定会捧你的场 问题八：现在白酒销量怎样，好卖吗？ 市场难做，两级分化较大，好酒必须后台硬才好推，一般的酒都在打价格战，店铺给铺货才摆你的货，时刻防备钱货两空，不好做。 问题九：酒水业务员好做吗 不管什么工作，都有人觉得好做，也有人觉得不好做。重要的是你有没有用心去做，有没有一些自身的优势去做这份工作。能不能总结出一些工作经验，怎么做更容易成功。 问题十：我是做白酒总代理的，想招一个好的业务员，怎么开工资 招洒水推销业务员

看是在那个单位做这个职务。如果是酒店就是把自己公司的产品介绍给用餐的客人，如果是在商店就是把产品介绍给大众，如果是跟车就是跟单，反正只要自己对这行有兴趣就好好努力吧！一定会做到让自己满意让公司满意的，加油

主要是酒水老板要考研一下你的营销思路和营销方案，如果要是想写的话也很简单，主要围绕你的计划-----执行-----分配------结果

广告古古怪怪古古怪怪古古怪怪古古怪怪古古怪怪古古怪怪古古怪怪古古怪怪

奥地利作曲家沃尔夫冈·阿玛台乌斯·莫扎特，是维也纳古典乐派的代表人物。1756年1月27日生于萨尔茨堡一位宫廷乐师的家庭，1791年12月5日卒于维也纳。莫扎特三岁起显露音乐才能，四岁跟随父亲学习钢琴，五岁作曲，六岁又随父亲学小提琴，八岁创作了一批奏鸣曲和交响曲，十一岁写了第一首歌剧。他仅仅活了三十六岁。繁重的创作、演出和贫困的生活损害了他的健康，使他过早地离开人世，他的音乐作品成为世界音乐宝库的珍贵遗产。 1762年，六岁的莫扎特在父亲的带领下到慕尼黑、维也纳、普雷斯堡作了一次尝试性的巡回演出，获得成功。1763年6月-1773年3月，他们先后到德国、法国、英国、荷兰、意大利等国作为期十年的旅行演出，获得成功。这些旅行演出对莫扎特的艺术发展产生了积极影响。他有机会接触到欧洲当时最先进的音乐艺术--意大利歌剧、法国歌剧、德国的器乐，这使他以后能成为他那个时代在创作上风格最广泛的一位作曲家。 自1774年起，他的创作开始进入成熟时期。1777年在他又一次旅行演出时，在和社会各阶层广泛的接触中，特别是与曼亥姆市民艺术家们平等而融洽的交往中，莫扎特得到了远非传统观念所能给予他的启示和激励。这不仅是艺术鉴赏力的提高，而首先是对不合理的封建制度的深切体会。他愈加认识到，一个人的价值不是由出身而是由才能与道德所决定。这时已经成人的莫扎特，对自己的奴仆地位感到不满。为了争取人身与创作自由，1781年，他彻底地同雇佣他的大主教决裂，毅然辞职。成为奥地利历史上第一个有勇气和决心反抗宫廷和教会、维护个人尊严的自由作曲家。同年，他到了维也纳，并写出了著名的歌剧《后宫诱逃》。 1782年7月首演，获得成功。1782年，在没有征得父亲同意的情况下他同一位曼亥姆音乐家的女儿康坦丝·韦伯结了婚。此间，莫扎特和当时正在维也纳的海顿结下了深厚的友谊，他向海顿学习四重奏和交响曲的创作经验。自从他走上自由作曲家道路到他逝世的十年间，是莫扎特一生最重要的创作时期。这期间的作品，无论是歌剧还是交响曲，都展现出新的风貌。这些作品反映了处于上升阶段的资产阶级所具有的坚定、乐观的阶级意识，表现了维也纳进步知识分子典型的思想感情。然而，作为第一个力图挣脱束缚、维护自己尊严的艺术家，他在享受“自由”乐趣的同时，也对“自由”的艰辛有了更实际的体验。莫扎特在音乐里开始体现他的悲伤、愤懑、甚至抗议，同时仍然对美好的未来抱着天真、诚挚的向往，一打开美丽的外壳，就迸射出如火的激情。 音乐史书上称莫扎特为稀世之才，他英年早逝，却留下了那么丰富的作品。他的创作几乎涉及了音乐的所有领域，但他最重要的成就当推歌剧。他继承格鲁克歌剧改革的理想，而且更进了一步。与格鲁克不同的是，莫扎特主张“诗必服从音乐”。他的歌剧具有强烈的音乐感染力，旋律非常优美、流畅自然而深情，宣叙调也富于歌唱性。不同类型的音乐，将各种人物形象、性格塑造得鲜明而生动。重唱形式，被莫扎特作为安排戏剧性冲突和高潮的重要手段。序曲简练、个性化，在音乐的性质上与全剧有了更多的内在联系。这些重要的探索，使莫扎特在德国歌剧艺术的开拓史上立下了不朽业绩。其中以《费加罗的婚礼》、《唐璜》和《魔笛》最为杰出。 交响乐也是莫扎特创作中的重要部分。他最有代表性的交响曲是他最后的三部，即降E大调、g小调和C大调交响曲。其中《降E大调第三十九交响曲》明朗愉快、充满诗意；《g小调第四十交响曲》富有戏剧性，有海顿式的乐观主义情绪，但在技法上又完全不同于海顿，被称为莫扎特的“英雄”交响曲；《C大调第四十一交响曲》（通常被称为《朱彼特》）宏伟豪迈、东观向上，预示了贝多芬的英雄性的交响曲的出现。莫扎特的交响曲（尤其是最后三首），是贝多芬之前的全部交响曲创作的最高成就。他的突出贡献在于各乐章之间的主题之间的对比性。 莫扎特一生中最后的两年是经济最困难的时期，他曾说道：“我的舌头已经尝到了死的滋味，我的创作还是乐观的。”1791年12月5日这位伟大而优雅的天才在维也纳的贫民窟里离开了这个让他多灾多难的世界。 当时妻子正患重病，家里没有一个零用钱，三十五岁的莫扎特就被埋葬在穷人的无名公墓里，没有一个亲属给他送葬，荒草隐蔽，雨露冲洗，让今天无数对他崇敬的后人欲祭无处。他为未能完成《安魂曲》而抱憾终生，但如今全世界都在赞美他的天才，他的灵魂真正可以安息了。 总的来说，莫扎特的创作成就遍及各个领域。它们反映了十八世纪末，处在被压迫地位的德奥知识分子摆脱封建专制主义的羁绊，对美好社会和光明、正义、人的尊严的追求。他的音乐风格具有诚挚、细腻、通俗、优雅、轻灵、流丽的特征，大都充满了乐观主义的情绪，反映了上升时期的德奥资产阶级向上的精神状态，在维也纳后期的创作中，也出现了悲剧性、戏剧性的风格，对社会矛盾的反映更趋深刻。 音乐家贝多芬 路德维希·凡·贝多芬 (Ludwig van Beethoven, 1770.12.17.-1827.3.26.) 一七九二年，二十二岁的路德维希·凡·贝多芬从波恩来到维也纳，一直到他一八二七年逝世，他就从未离开过这座对音乐家特别有吸引力的城市。贝多芬的绝大部分作品是在这里创作的。他的九部交响曲全都在维也纳举行了首演式。一八零五年，他唯一的一部歌剧创作《费德里奥》也在维也纳的国家歌剧院举行了首演。贝多芬被后人认为是有史以来最伟大的交响曲作家。他的《英雄交响曲》充满了激情。他的第九部交响曲取材於德国诗人席勒的《欢乐颂》，如今已经成为欧盟的盟歌。 辉煌的创作并不能掩饰贝多芬多难的一生。一八零二年，贝多芬由於逐渐丧失听力，悲愤之余，写下了一封可能是给他兄弟的遗嘱。激情满腔的禀性迫使他频繁地搬家。他在维也纳市区北部有温泉的地方留下了几十处居所。但是温泉最终还是无法挽救他的失聪，一八一九年，贝多芬的听力彻底丧失了。一八二七年，人们在Waehringer Friedhof 魏林格墓地为他举行了隆重的葬礼。一八八八年，贝多芬的遗骨被安放到维也纳中央陵园。 造访音乐家贝多芬 贝多芬晚年频繁迁居，虽然留下了众多的故居，但是很多故居未能作为展览馆向游客开放。贝多芬当年喜欢居住在名叫海里根施塔特(Heiligenstadt)的地方，离市区很远，在市区的正北方。一八零二年，贝多芬居住这个城区，在这里创作了他第二部交响曲。同年十月，贝多芬在这里写下了《海里根施塔特遗嘱》，这是一封他写给两个兄弟的信，这封信并未寄出，如今仍然完好地被保存在这里。贝多芬的这处遗址如今被称作为「海里根施塔特遗嘱屋」，周二至周日向游客开放。 地址：Probusgasse 6, 1190 Wien 帕斯克瓦尔蒂楼房(Paqualitihaus)是贝多芬居住时间较长的一处住所。一八零四年至一八一五年间，贝多芬虽然数次离开这个居所，但是最后却又返回到此地。楼房的主人帕斯克瓦尔蒂是贝多芬的好朋友，每次贝多芬出走，他都吩咐佣人不要出租贝多芬的房间，因为“他总是会回来的”。在这里，贝多芬经历了创作的鼎盛期，他的第四、五、六部交响曲，第四钢琴协奏曲和歌剧《费德里奥》都是在这里创作的。 地址：Moelkerbastei 8, 1010 Wien 一八二七年，贝多芬去世时，众多的朋友和崇拜者前来吊唁。贝多芬被安葬在魏林格墓地(Waehringer Friedhof)。文学巨匠格里尔帕策曾经在悼词中说 “贝多芬把他的一切献给了众人，从他们那里却一无所获，於是他就远离了众人。”能够让贝多芬瞑目九泉的是，舒伯特一八二八年也被安葬在此，与他相伴。人们为了纪念舒伯特这位年轻的天才音乐家，在魏林格墓地的旁边修建了一座舒伯特花园(Schubertpark)。如今，这座魏林格大街上的舒伯特花园是众多游客流连的地方。 地址：W ringer Stra呈, 1180 Wien 一八八八年，两位音乐大师的棺木被一起移到中央陵园。如今，贝多芬被埋葬在中央陵园名人墓地32A的第29号墓穴中。 地址：Zentralfriedhof, Simmeringer Hauptstra呈 234, 1110 Wien 一八八零年，崇拜贝多芬的人们还为其建造了一座纪念碑。从此，这个地方更名为贝多芬广场。贝多芬塑像的周围围绕著九个小天使，象徵音乐大师不朽的九部交响曲。 海顿生平简介： 海顿Franz Joseph Haydn [1732.3.31-1809.5.31] 奥地利作曲家。生于乡村，6岁起接受音乐启蒙教育。8岁成为教堂唱诗班歌童，并学习文化、音乐知识。1758-1766年任伯爵宫廷乐长。此时创作了大量的音乐作品。1791、1794两次赴英国，指挥管弦乐队并创作乐曲。在伦敦获牛津大学名誉音乐博士。 海顿是维也纳古典乐派的代表人物之一。他的作品广博浩瀚，遍及声乐、器乐的各个领域。早期作品处于从巴洛克向古典风格的转换，此后大量的音乐实践，逐步形成了近代交响曲和四重奏曲的曲式、以弦乐四声部为基础的双管制管弦乐队体制。90年代后，他的创作达到了炉火纯青的境地。音乐结构严谨、节奏富于活力，具有典型的古典乐派的风格特征。 海顿个人性格纯扑开朗、亲切幽默、生活气息浓郁。其主要作品有：交响曲108首，钢琴协奏曲、小提琴协奏曲2首、大提琴协奏曲2首、圆号协奏曲、带管轮擦提琴协奏曲5首、管风琴协奏曲8首、弦乐四重奏82首、钢琴三重奏30首、嬉游曲125首、弦乐三重奏56首、键盘乐奏鸣曲52首、变奏曲5首、歌剧20部、清唱剧6部、康塔塔8首、弥撒曲14首，还有大量的合唱曲、歌曲及歌曲改变曲等。

你好；我只开饭店的；每个礼拜都会有不同的酒水业务员过来推销自己公司的酒水；而且我也做过业务员；但是不是酒水方面的。不过我知道酒水业务员主要就是分为两种；一种是在商场或超市里做酒水推销的；一种就是跟车带上酒水直接穿往与各个大小饭店宾馆酒店与饭店老板或者是酒店负责经理谈差价；以及酒水的口感等等。比较辛苦的工作；但是很有挑战性哦；如果你的年龄不大；你可以尝试一下；因为业务很能提高人的交际能力和语言水平。希望我的回答可以帮助你；祝你成功！

　　销售员与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。下面是我为您精心整理的关于白酒业务员工作计划。 　　 关于白酒业务员工作计划1 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 　 　关于白酒业务员工作计划2 　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备*份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与胡总密切配合，做好销售工作 　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 　　5、建议和实施 　　(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 　　(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。 　　 关于白酒业务员工作计划3 　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 　　鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 　　了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与胡总密切配合，做好销售工作 　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 　　5、建议和实施 　　(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 　　(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。 　　 关于白酒业务员工作计划4 　　转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、xx市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、xx市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且xx酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、xx市场 　　xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　3、xx：同xx 　　4、xx：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 　　办事处运作的具体事宜： 　　1、管理办事处化，人员本土化; 　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　六、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。 　 　关于白酒业务员工作计划5 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了! 　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、xx市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、**市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　五、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。

贝多芬名言 · 苦难是人生的老师。通过苦难，走向欢乐。 · 即使是最神圣的友谊里也可能潜藏着秘密，但是你不可以因为你不能猜测出朋友的秘密而误解了他。 · 真正的友谊，只能基于相近性情的结合。 · 友谊的基础在于两个人的心肠和灵魂有着最大的相似。 · 即使为了国王的宝座，也永远不要欺骗、违背真理。 · 划分天才和勤勉之别的界线迄今尚未能确定——以后也没法确定。 · 涓滴之水可磨损大石，不是由于他力量强大，而是由于昼夜不舍地滴坠。只有勤奋不懈地努力，才能够获得那些技巧。

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎么样销售? 熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

　　一年的工作就这样结束了，作为销售人员，相信你收获了很多，没心很有感触，那么是时候对自己的工作进行一番好好的 总结 了。下面由我给大家带来白酒业务员 个人 工作总结 范文 ，一起来看看吧! 　　 白酒业务员2019 年终工作总结 (一) 　　转眼间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在xxx，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、 经验 和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 　　一、怀揣感恩的心来工作 　　首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。 　　再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。 　　二、不断提高工作状态和工作心态 　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 　　3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作 　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 　　1、自身心态的不成熟 　　2、工作能力的欠缺 　　综上所述，在20xx年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。 　　 白酒业务员2019年终工作总结(二) 　　20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)业绩回顾 　　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了xx个新客户; 　　3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在xx已运作了整整x年，这x年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年x月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　整个20xx年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　 白酒业务员2019年终工作总结(三) 　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xxx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。 　　一、本年度的工作情况 　　1、开展市场调研，拓展市场空间。 　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售 广告 ，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　2、人性化服务。 　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　二、存在的问题 　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 　　1、据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 　　2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。 　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 　　 白酒业务员2019年终工作总结(四) 　　20xx年即将度过，我们充满信心地迎来20xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。 　　公司领导根据中心的要求，年初制定了全年 工作计划 ，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。 　　公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通.....就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。 方法 上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种 渠道 去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　在企业领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。 　　买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”u2026u2026 　　1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈; 　　2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 　　3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 　　4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 　　总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 　　 白酒业务员2019年终工作总结(五) 　　作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 　　我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 　　一、竞品的信息收集和分析 　　目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。 　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 　　XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。 　　二、市场销售情况 　　目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 　　三、问题与建议 　　我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和 销售技巧 。 　　四、今后的工作思路和目标 　　继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 相关 文章 ： 1. 2019白酒销售年终工作总结范文5篇 2. 2019白酒年度工作总结范文五篇 3. 2019年白酒销售总结范文五篇 4. 2019白酒销售个人年终工作总结范文三篇 5. 2019年白酒工作总结范文五篇

酒水营业员就是一般餐厅的员工，工作比较辛苦，待遇不高。 由于大多数喝酒的客人都是男子，而这些人不可能全部都是正人君子，偶尔一些轻薄的举动，在所难免，你防不胜防的，做为一个促销员，偶尔还需要被客人叫喝酒，如果拒绝，对你没什么好，不拒绝，更不好。 酒水营业员，指超市或酒店饭店里专门给酒、饮料（不太畅销的或新上市的）做推销的人员，属于是“主场酒商”的员工，不属酒吧发工资，而且主要靠“提成”为收入。酒品业务员主要工作内容如 下：负责所辖区域的产品销售任务，负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，维护及增进已有客户关系，完成部分技术支持工作与客户进行技术交流，负责收集市场和行业信息。

http://www.173la.cn/u/music/archives/2006/465.html

全国大部分地区酒水业务员底薪都是1500左右，铺货为主，回款是提成的主要参考数据，夜店渠道以奖金为主，车补1个月1000左右。拓展资料：酒水业务员待遇：酒类的业务员还可以，就是辛苦点，一般是指定一个地区给你去跟。提成都是按一件几块钱算。底薪比较低或没有底薪，但一般怎么样都会有点销量（每个月）所以会有提成，拿多少这个很难说，不同的地区，酒也分很多，有红酒，白酒，其它酒，还有高档低档。酒类业务员销售提成：品牌不同提成就不同，普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中档白回酒一般只有5%-20%，啤酒最多不超过5%。但是提成越少、加盟门槛越高的越赚钱，因为他们的销量远远大于小品牌。再就是做知名品牌比较容易，因为有大品牌的后盾支持，小品牌一般很难推销，做起来比较辛苦。这个工资高低是见仁见智的事情 有些地方销酒的工资高有些工资低，说不准的但是有一个共同点 就是酒类销售人员是所有业务种类里面最考验人的，他要考虑一个人得人脉关系。口才，资金，像你如果提成的话，如果你对自己的业绩有信心，拿销售额的提成是最好的，不过酒水的销售额提成一般来说都不会超过5%，有5%的都算罕见了，而且如果你才接触业务这一块 最好不要做酒，当然啤酒除外，因为白酒是很难做的，太需要人际关系了，而且不是一般的朋友，是有资金有权利的朋友，只要你勤快又可以锻炼自己。

很简单，首先你的酒是低档的产品，那你的目标就是小酒楼或小卖铺这类消费水平较低的场所，或者工地。其二，你必须先要知道一点，低档酒来说，味道一般都差不多。而且喝酒的人也不是很讲究那么多，所以你的酒要想让别人从品牌上来接受，那是不可能的，只能从销售点来搞定，这就涉及到一个让利问题，你需要搞定的只有三个人，小卖铺老板，饭馆老板和包工头，都是低档酒，卖哪个都一样，如果你给的让利多当然是和你合作啦。至于消费者，他们一般是不去管这种品牌的，如果酒店就那一种酒，那他就会喝那一种。。

纳威 隆巴顿

这个没有很固定的，而且不同的品类，客户划定的采购折扣也会影响提成比例。一般经销商批发直接进口的葡萄酒会给到3-4折的折扣，那么销售人员从中抽取的提成可能只有2%-3%， 但如果是提供给餐饮或者娱乐场所，一般是5-6折，那么中间油水多少就不好说清楚了。如果是销售名庄酒款或者是著名的流通品牌例如奔富等，因为利润率太低，销售人员一般只能拿到不到1%的提成，但是这些品牌因为认知度高，出货量一般也比较大。

能干，能干，我也销售过白酒，百分之三的提成，底薪2800块大洋，比你少了整整一千块大洋。就这样我还坚持干了一年，不过一年之后我辞职了，老板后来找我，说让我跟他再干三年，三年之后保证我买宝马。可惜的是我没有听老板的话，以至于到现在还没有开上宝马车。白酒喝饮料行业，我不知道饮料行业怎么样，但是白酒行业绝对是朝阳产业。不过你得保证能够拿到货源，不是一手货源的话，最起码也得是二手货源。不过二手货源的优势就没有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要记住给别人做销售，跑业务，永远不如自己拿代理赚的多。 一句很励志的话就是：很多搞酒水代理批发的老板，都是从业务员开始的。所以销售白酒和饮料的过程也是丰富自我的过程。这个过程有资源，有机会锻炼自己，在这个行业经验就是一笔巨大的财富。一般都是先给别人干业务员，然后自立门户。而且重要的是3800块大洋的底薪也是可以的，虽然不算高但是也不是很低的那种了。 销售白酒和饮料的工作，3800底薪，我感觉能干。但是不是那种服务生性质的工作，而是纯粹是拿着货出去跑业务的那种才值得一干。 首先如果无责底薪在3800在销售行业还算不错的，但是如果你想拿这3800底薪你没有业绩也是不怎么可能拿到的，销售行业底薪都是根据你业绩来定的，你业绩越好底薪和提成越高这是一个阶梯性，如果你没有业绩底薪也会相对减少一部分，总结做销售行业你应该看重的是提成部分，底薪永远只是解决温饱的，提成才是关键[灵光一闪] 如果你目前没有更好的选择，那就干 从薪资角度来说：底薪销售3800，就是让你租房、吃饭、交通，剩一点点钱交际 主要还是看提成 从发展角度来说：白酒和饮料，你不可能是一瓶一瓶去推，所以面对的对象大部分是企 事业单位或者超市等渠道合作 企事业单位：是直接的客户群，你和他们维持好关系，以后他们采购 其它的产品也会想到你 超市渠道合作：其实维护好也算是你的渠道商了，你以后有新的品类 需要销售也可以找他们 干肯定是能干的，而且你干好之后，对你以后的帮助会很大很大，大家都知道现在的流量广告找客户，代价实在太大，如果在做销售的时候，既能养活自己，又能建立一个属于的渠道，何乐而不为? 关键不在于能不能干，而是你能干多久？ 看我头像，你就懂了，想都是问题我是做餐饮行业的，我可以明确告诉大家，酒水销售还是可以做的，因为这行的工资确实比较不错，但是什么行业多有一个二八标准，也就是百分之二十人赚钱， 百分之八十辛苦钱罢了，可能有的朋友不相信，我认识的一个酒水销售，光是每个月的酒水提成多有一万多块钱，而且这还是她一个酒吧的提成， 要是继续发展下去的话，估计每个月大几万多是轻轻松松的事情，有时候我也会问她，为什么不多发展几个酒吧的销售渠道了，用她的话来说 能开酒吧的，就是有一定资源的，但是这些资源多要一定人情来往的，也就是你帮我搞定了一些事情，我就让你的亲戚朋友来这里赚钱， 要是你没有一定能量的话，酒吧这块根本就是很难进去的，所以你要想从事这行，要不就是老老实实的跑小超市小饭店，要不就是找有能量的人合作 最后在说一句，酒水销售和饮料销售这块确实很能锻炼人，就拿跑渠道来说吧，有的人可以一个月跑完一个区的所有小超市小饭店，要是不能吃苦的，还是早作打算为好从业务员做起，你学会把握市场资源，你可以认识所有的商户老板，熟悉这个市场行业的规则，从中锻炼了自己交际推销能力，还是可以提升磨炼一个人的。 等到市场熟悉后，大把人脉资源就可以转成自己的资源，以后如果你有货，通过人情也可以往外推。 很多老板都是从底层一步步走向成功的。 相信你也可以。 让你当老总给这么点太少，了不干。后边加个零可以考虑。 可以干啊，但你没有说你做什么渠道，简单来说以下几种： 一、KA渠道，这个渠道不仅仅是考核销量，很可能销量占70%，陈列库存活动等30%，还有绩效怎么算你都要心里有个数。 二、传统通路渠道，这个比较辛苦，你需要一家一家跑，社区店，B、C超市，你需要注意的是结算方式，现结，滚结，账期，这个很可能会算到你的考核里边。 三、餐饮渠道，这个和传统通路差不多，都需要你辛苦去跑，结算方式也多种，考核计算也不一样。 四、团购渠道，这个需要你有一定的客情资源，人脉资源。 五、电商渠道，这个你去网上查一下，一大把、 总结：快消品就是一个腿勤嘴勤的工作，你说的底薪能干，但品牌影响力，产品价位因素等等影响比较多，你需要不断地调节自己的心理状态，有抗压能力，最后祝你工作顺利。 销售行业底薪都是带考核的，没有完成考核，底薪会扣除一部分，无责任底薪都是销售行业的一贯套路，两三个月的试用期底薪也没三千五，试用期过后开始考核绩效，三千五的底薪，你永远拿不到的…… 无责任底薪3800的工资基本保障了你的日常生活，作为销售，你想提高你的生活质量和业绩，就必须提高营业额，那么你的提成就会高，而白酒和饮料作为大众消费占比比较大的消耗品，市场需求还是蛮大的，看你怎么将产品卖出去，有好的销售渠道，这个就看个人的销售方法和能力。如果你觉得3800可以保障生活不想着进取，最好不要去干，对于长期没有业绩的人是很难在岗位留住的，企业是经营行为，不会养闲人，尤其是创造不了价值的人！ 如果是小牌子的酒，不建议做， 为了低薪在这做，是没有意思的， 白酒的销售是非常难做的，如果之前没有做过，或者是人际关系一般的话，这个不要碰，做久了，因为底薪就栓这了，走不了了。

认真，勤奋

太著名了！！！

第一，多和酒店老板沟通，沟通才是搞好关系的最佳桥梁，不要一味的去和老板说你的酒有多好，多谈一些老板感兴趣的话题。第二，一般的酒店老板都不经常在店里，这个时候就要多和吧台或者经理处关系，就像你交女朋友那样去做，但不是要你真的把吧台搞定!第三，就是饭店服务员，他们只知道自己能赚多少钱，不管你的酒有多好，只有服务员才能真正的接触上客人，客人说你的酒好才叫真的好。我也是做酒的，希望可以多交流下心得，关系不是一天两天搞好的，慢慢来不要急于求成。

1、伊尔库茨克详细资料大全2、伊尔库茨克洲地区能养活多少人口?3、伊尔库茨克人想不想去莫斯科4、去伊尔库茨克留学好吗5、伊尔库茨克人口20226、雅库茨克和伊尔库茨克是一个地方吗伊尔库茨克详细资料大全 伊尔库茨克（Иркутск）是俄罗斯伊尔库茨克州的首府，拥有300多年的城市史，是西伯利亚最大的工业城市、交通和商贸枢纽，也是东西伯利亚第二大城市。伊尔库茨克市位于贝加尔湖南端，是离贝加尔湖最近的城市，安加拉河与伊尔库茨克河的交汇处。俄罗斯最大的飞机制造厂-伊尔库茨克飞机制造厂位于该市，生产了苏27、苏30战斗机及轰炸机、运输机等。 伊尔库茨克州在中西伯利亚高原南部，贝加尔湖以西，南同蒙古相邻，面积76.79万平方公里，属大陆性气候，严寒期长。基本介绍 中文名称 ：伊尔库茨克外文名称 ：Иркутск行政区类别 ：州所属地区 ：俄罗斯 *** 驻地 ：Улица Ленина,1А电话区号 ：+7 3952邮政区码 ：664xxx面积 ：76.79万平方公里人口 ：623,869（2018年）气候条件 ：大陆性气候著名景点 ：贝加尔湖、波兰大教堂车牌代码 ：38, 85, 138时区 ：UTC +8城市日 ：六月的第一个星期六世界遗产 ：贝加尔湖基本信息,历史沿革,自然环境,河流水能,主要矿藏,森林植被,旅游观光,工程建筑,建筑古迹,俄罗斯酒,疗养防治,山地滑雪,冬季运动,城市荣誉,科学中心,基本信息伊尔库茨克州 在中西伯利亚高原南部，贝加尔湖以西，南同蒙古相邻，面积76.79万平方公里，人口278.4万（1987年）。俄罗斯族占87%，次为乌克兰、白俄罗斯、鞑靼人等。辖乌斯季奥尔登斯基布里亚特自治区。工业以采矿（煤、铁、金、云母、石膏、滑石、岩盐等）、电力、炼铝、炼油及石油化工、矿山机械、木材加工及纸浆-造纸为主。畜牧业以牛、羊为主。种植业集中在南部铁路沿线，农作物以麦类为主。西伯利亚大铁道及贝阿铁路在泰谢特交会，水运较发达，秋明油田输油管终点。主要城市还有安加尔斯克、布拉茨克、乌索利亚（西伯利亚）等。伊尔库茨克飞机制造厂生产苏30和雅克130首府伊尔库茨克建于1661年，1937年建州。大部为山地，平均海拔500米-700米。北、中部为中西伯利亚高原的一部分，西南为东萨彦岭，东为贝加尔湖沿岸山脉和斯塔诺夫高原。安加拉河、勒拿河及其支流维季姆河流经。温带大陆性气候，1月平均气温由南部的-15℃到北部的-33℃；7月为17℃-19℃。年降水量350毫米-430毫米。煤、铁、有色金属、森林、水力资源丰富。历史沿革伊尔库茨克州也是随着西伯利亚大铁路的开发发展起来的，建立于1937年。伊尔库茨克州位于东西伯利亚南部。周边与布里亚特共和国、图瓦共和国、克拉斯诺亚尔斯克、萨哈共和国相邻、东部与赤塔州相连。自然环境伊尔库茨克州的气候为大陆性气候。一月平均温度从南部地区的零下15℃到北部地区的零下33℃；六月的平均温度从北部的17℃到南部的19℃。降水量北部和山区约400毫米，有多年的冻土带。州境内森林土壤丰富，四分之三的土地覆盖著针叶林。伊尔库茨克州划分为28个区，有21个城市。10万人以上的城市有伊尔库茨克、安加尔斯克和布拉茨克。伊尔库茨克州约300万人，城市人口占80%，伊尔库茨克俄罗斯人占80%以上，其余为蒙古族人。贝加尔湖河流水能叶尼塞河流域（安加拉、下通古斯卡河）和勒拿河（维季姆河、基列加河）。贝加尔湖位于州境内。贝加尔湖拥有地球上所有淡水的20%。水电能资源伊尔库茨克总的水电能资源潜在储量估计在2000亿千瓦/小时到2500亿千瓦/小时每年，其中理论上可利用的资源大约在1900亿千瓦/小时每年。伊尔库茨克州已建立了三个水力发电站—在安加尔总功率为9.1千兆瓦、年生产电能在500亿千瓦/小时的电站，以及曼马干区（维季母河支流）的水电站，功率在100兆瓦左右，年产电高达4亿千瓦/小时。主要矿藏伊尔库茨克具有丰富的自然资源。在该州的土地上集中了储量巨大的金矿及烃原料、稀有金属（铌、钽、锂、铷）、47种贵重及彩色装饰石头（天青石、查拉石等）、食用盐和钾盐、铁、锰、钛、矿物建筑材料（菱镁矿、白云石等）。 矿产资源：可以开发勘测煤矿、宝石及钾盐、烃原料、耐火土以及用于生产建材的广谱原料、铁矿、矿物肥料。在伊尔库茨克州的地质褶皱区内有优质的勒拿河金矿区、马姆斯科—楚伊斯克蕴含云母的矿区、东萨扬斯克稀有金属矿区以及各种采矿及矿物化学原料区在这个区内有滑石粉、水泥、石灰岩、镶面石、宝石原料、用于冶金业的非矿物原料及其它原料。此外，伊尔库茨克州还发现了锰、金刚石、多金属矿、锡、天然硫以及现有的优质传统矿物原料产地。森林植被伊尔库茨克大约有76%的面积被森林覆盖，木材储量达92亿立方米，占俄罗斯木材储量的10%以上。伊尔库茨克州是俄罗斯大型的木材基地—在俄联邦中仅位于克拉斯诺亚尔斯克边疆区之后而排第二位。而质量指标—良种树的储备集中性及开发利用程度都是非常出色的。该州的许多矿产原料产地都是伴生矿：韦尔赫乔斯科耶（石油）、科韦克金斯科耶（天然气）、苏霍罗日斯科耶（金）、涅普斯科耶（钾盐）、别洛兹明斯科耶（铌、钽）、萨文斯科耶（天青石）、木昆斯科耶（煤）。伊尔库茨克森林植被旅游观光伊尔库茨克（Irkutsk）是俄罗斯的地名，包括伊尔库茨克州和伊尔库茨克市。伊尔库茨克州在中西伯利亚高原南部，贝加尔湖以西。南同蒙古相邻。伊尔库茨克被称为“西伯利亚的心脏”、“东方巴黎”、“西伯利亚的明珠"，市中心与居民区间以天然白桦林连线著。 安加拉河贯穿市区，有大桥连通贝加尔湖的东南端。安加拉河从贝加尔湖流出后，形成一个大的湖湾，号称伊尔库茨克海而风景宜人。工程建筑伊尔库茨克州有1500多处知识性游览胜地，其中具有世界意义的独特工程建筑—环贝加尔湖铁路始建于20世纪，由义大利和俄罗斯工程师合作设计施工，工程的复杂性和价值性在俄罗铁路建筑史上举世无双。在这条长度不是很长的环贝加尔湖铁路路段 *** 建立了39条隧道和47座走廊。每年乘坐环贝加尔湖铁路观光的乘客都很多。夏天环贝加尔湖电气特快旅游列车在环贝加尔湖铁路上拉载的游客超过6千人。东西伯利亚的首府伊尔库茨克是俄罗斯历史上为国家发展做出卓越贡献、城市年龄超过300年的不多的几个城市之一。伊尔库茨克是俄罗斯最具吸引力的城市之一。建筑古迹1970年被列入建筑古迹历史名城名单。伊尔库茨克市拥有大约1300处历史建筑文明遗产，其中501处为国家级或州级文物遗产，受到国家的保护。在西伯利亚地区的各个城市中伊尔库茨克拥有的古建筑物数量是最多的，并且还有着独特的石质装饰。在伊尔库茨克木质房屋街区也被完整的保存了下来。距伊尔库茨克市47公里处的安加尔河高岸上有一个独特的地方—露天博物馆。这座塔尔茨木质民族建筑博物馆中集中了40多座建筑古迹，讲述著17-20世纪贝加尔湖沿岸人民的日常和文化生活特点。这里真正的农民宅院都带有木房、宽敞的庭院和仓房。您可以到木房中去看一看，在古老纺车、高板床和俄式炉灶旁照几张照片。俄罗斯酒顺路去逛逛俄罗斯的小酒吧，尝尝俄罗斯的薄饼和鱼子酱，就著马林果酱喝点茶水都是非常有意思的事。在俄罗斯的村庄里分布著布里亚特族用帐篷搭建的村落、西伯利亚其他古老民族埃文基人和多福人的游牧宿营地。疗养防治除此以外，在这一地区还有6处大的疗养地、10几个疗养防治所。伊尔库茨克州的疗养防治所能有效的治疗并定期防治各种疾病问题：如血液循环组织、神经系统、运动组织、消化系统、泌尿生殖系统、呼吸系统、男女性疾病等问题。山地滑雪另外，伊尔库茨克州在山地滑雪休闲运动领域也有很大的潜力。在伊尔库茨克州有7家山地滑雪中心，其中有3家是最负盛名的山地滑雪疗养地。大型疗养院的代表者有环贝加尔湖旅游基地、贝加尔酒店旅游基地（利斯特维扬卡镇）和黑貂山旅游基地（贝加尔斯克市）。这几个旅游中心可以提供全面的山地滑雪旅游服务和各种运动项目服务（如山地滑雪、滑雪板、滑雪、登山运动、自由滑雪、极限运动等等）。山地滑雪休闲冬季运动伊尔库茨克州 *** 非常关注旅游业的发展。树立了到2010年阶段的旅游发展方案。每年举行旅游行业内意义重大的BAIKAL TOUR国际旅游展览、国际冬季运动竞赛节等活动。 伊尔库茨克州 *** 在参加国内国际旅游展览过程中传发了自己的推介资料分类册、宣传片、电视节目、建立了旅游局信息网站。州 *** 在吸引投资和发展贝加尔湖旅游业方面作了大量工作。州 *** 还参与了建立利斯特维扬卡旅游休闲经济特区的竞争。城市荣誉东西伯利亚第二大城市 伊尔库茨克(Иркутск)始建于1661年，已经拥有356年的城市发展史，是西伯利亚最大的工业城市、交通和商贸枢纽，也是离贝加尔湖最近的城市，东西伯利亚第二大城市。位于贝尔加湖南端。安加拉河与伊尔库茨克河的交汇处。人口约80万，属大陆性气候，严寒期长。被称为“西伯利亚的心脏”、“东方巴黎”、“西伯利亚的明珠"，市中心与居民区间以天然白桦林连线著。伊尔库茨克市海拔467米；一月份平均气温-20℃，七月份平均气温17℃。较莫斯科时间早5小时。这里年均降水量约400毫米。由于受贝加尔湖调节，1月平均气温为—15℃，夏天7月平均气温为19℃，为避暑的好地方。 安加拉河贯穿市区，有大桥连通在贝加尔湖的东南端。安加拉河从贝加尔湖流出后，形成一个大的湖湾，号称伊尔库茨克海，风景宜人。 西伯利亚唯一的大工业城市 伊尔库茨克在近350年的历史中扮演着不同的角色，包括西伯利亚考察基地、流放地和淘金城。19世纪后期，列娜河发现了金矿，西伯利亚的淘金热开始了，人们奔向这里希望称为富人。伊尔库茨克市是西伯利亚唯一的大工业城市，机械制作，制材，家具，食品，建设等产业发达。建有大型炼铝厂和电缆厂。拥有向世界供应毛皮的传统产业，其中特别是黑貂皮举世闻名。19世纪成为俄国同中国的重要贸易转运点，后承西伯利亚大铁路的通车及附近煤田的开采而兴建。现为铁路和国际航空要站，有飞往各地多条航线，是通往勒拿河流域的枢纽，且是开发安加拉地区的基地。 西伯利亚的要塞城市 1661-1669年成为西伯利亚的要塞城市，1764年成为东西伯利亚的首府。19世纪成为帝俄同中国贸易的重要转运点。河港，铁路和国际航空要站。随西伯利亚大铁路的通车及附近煤田的开采而兴起。工业以机械制造为主（重型机械、工具机、电缆）、机修为主，并有建材、云母加工及食品等轻工业部门。市西南18公里的舍利霍夫建有大型炼铝厂及电缆厂。该市是开发安加拉地区的基地。也是西伯利亚通向外贝加尔和远东南部地区以及蒙古和中国的门户，通往勒拿河流域的枢纽。作为东西伯利亚重要的文化中心，有多所高等学校及俄罗斯科学院西伯利亚分院东西伯利亚分部。全城被三条河流分为4个区，安加河右岸为市中心，左岸为工业区，伊尔库特河左岸为水电枢纽区，乌沙柯夫河左岸为重型机械厂区。 东西伯利亚地区历史最悠久的大学 市内有东西伯利亚地区历史最悠久的伊尔库茨克国立大学，可学研究所西伯利亚支部第二科学中心，贝加尔湖沼学研究所等一流的科学技术研究所。作为东西伯利亚的重要文化中心，伊尔库茨克市有多所高等院校及俄罗斯科学院西伯利亚分院东西伯利亚分部等科研机构。以至于当地的以为作家写到：“没有到过伊尔库茨克就是没到过西伯利亚”。城边的安加拉河上有大型的伊尔库次克水电站，此外波戈亚夫林教堂、斯帕斯克教堂、特洛伊茨卡娅教堂、贝加尔生态博物馆等风景名胜。伊尔库茨克国立大学始建于1918年10月27日。它的创建标志著西伯利亚和远东地区高等教育的开始。创建后该大学很快就成为从叶尼塞河到太平洋海岸地区的教育、科研和文化中心。伊尔库茨克国立大学已成为一个重要的自然科学和人文学科的教育机构。教学体系包括6个科学方向：科研部分，4家科研所(套用物理、石油-煤炭化学合成、生态、区域社会科学研究所)，新信息技术中心。伊尔库茨克国立大学世界遗产贝加尔湖 伊尔库次克的出名，还因为其东侧66公里处的的贝加尔湖。贝加尔湖于1996年申报联合国世界遗产成功。贝加尔湖是世界上最深、最大的淡水湖，有"西伯利亚明眸"之美誉。贝加尔湖又是世界上最古老的湖泊，大约形成于2500万年前。该湖由地层断裂形成，面积3.15万平方公里，狭长的湖面自东北向西南，长636千米，最大宽度79.5公里，中间最深处有1637米，其水量达2.3万立方千米。有336多条大小河流注入其中。湖中有岛屿27个，最大的奥尔洪岛面积达730平方千米。湖水清澈见底，湖畔山林幽静，阳光充沛，气候宜人，现已成为著名的疗养胜地。鱼产丰富，种类繁多，动物资源也极其丰富，湖中有1150多种生物及约1080种植物。乘坐从北京开往莫斯科的火车，将驰骋于贝加尔湖边，旅途中有6个小时的时间供游客欣赏湖光山色。贝加尔湖科学中心伊尔库茨克科学中心是东俄罗斯最大的科学中心之一，拥有15个科研院所，还有许多大学和学院，开设260余个专业。工业专家的数量和科学潜力使伊尔库茨克成为投资的理想地点。伊尔库茨克洲地区能养活多少人口?68600人。在伊尔库茨克洲地区的发展过程中是能够进行养活68600人的，是俄罗斯远东地区重要的农业生产基地。伊尔库茨克是俄罗斯伊尔库茨克州的首府，拥有300多年的城市史，是西伯利亚最大的工业城市。伊尔库茨克人想不想去莫斯科想去莫斯科，伊尔库茨克是是俄罗斯安加拉（Ангара）地区最大的城市，依傍贝尔加尔而建，坐飞机前往莫斯科大概需要5个小时。在当地人喜欢称伊尔库茨克为“东西伯利亚文化之都”。我们来看看地图上它在哪儿！伊尔库茨克始于1661年，当时的伊尔库茨克要塞就在安加拉河的右岸，在1686年正式获得城市地位。值得一提的是，当地人对于伊尔库茨克成立于1661年还是1686年，争议不断。因此为了避免矛盾，他们在1986年庆祝了城市成立300周年，在2011年又庆祝了成立350周年，这真不错，能过两个生日。这很俄罗斯人！伊尔库茨克的名字来自伊尔库特河，伊尔库特河穿城而过。此外，穿过这座城市的还有另一条河-安加拉河。实际上，很多俄罗斯的城市都是以河流来命名的。伊尔库茨克一直都是一个商人城市，因为来自中国的所有重要贸易路线都经过它。贸易之路给伊尔库茨克的居民带来了糖、茶和布料。当时最贫穷的伊尔库茨克妇女都穿着丝绸，因为丝绸的价格比棉花和亚麻的价格低得多。还有，比如说皮草，伊尔库茨克当地就有生产，也很便宜。由于气候恶劣，在伊尔库茨克生活一直被俄国人认为是一种惩罚。在过去，那些罪犯经常被放逐到这里从事艰苦的工作，或者就此定居。最著名的流放者是苏联革命时期的十二月党人，他们为伊尔库茨克发展为文化中心做出了重要贡献。为了让人们生活得更好，他们组织了学校，教人们读书和写作。1890年，契科夫走访了西伯利亚。在旅行记录中，他称伊尔库茨克为“智慧城市”，现在在所有俄罗斯的历史参考文献中都会提到这一点。有意思的是，大作家契科夫不仅关注当地的文化，还参观了浴室，欣赏了美丽的妇女。在内战期间，高尔察克（Колчак）政权中心位于伊尔库茨克，但是在他被捕后，路上被枪杀了。高尔察克海军上将是伊尔库茨克当地的传奇人物之一，1919年，他的船沉进了贝加尔湖，据传，里面载满了黄金。但是目前为止，还没有人找到传说中“高尔察克的金子”。1941的苏联卫国战争给伊尔库茨克的经济文化带来了另一次腾飞。许多科学家、教授和院士移民到伊尔库茨克，并在大学任教，为伊尔库茨克的教育奠定了基础。在战后，工业热潮开始，伊尔库茨克建造了自己的水力发电站、飞机制造厂，但是很多上个世纪在90年代的时候倒闭了。-50°到+ 35°，伊尔库茨克的恶劣气候就像上面的标题所讲，伊尔库茨克的气候恶劣，属于大陆性气候。典型的就是严寒的冬天和炎热的夏天，冬天常有大雪，夏天常有大雨。大雪阻塞了所有的道路，雨水淹没了很多地势较低的区域。4月的伊尔库茨克仍在下雪，当地的市民通常对这种现象并不感到意外。因为临近贝加尔湖，所有伊尔库茨克地震活动频繁，每月至少发生一次2-3级的小地震。这只会吓到初到伊尔库茨克的人，当地人对此已经习惯了。所以，科学家将伊尔库茨克列入俄罗斯35个生存环境最差的城市名单内。除了自然条件不好以外，当地的还有来自汽车尾气排放、火力发电造成的空气污染。但是，伊尔库茨克的居民对此并不担心。他们认为，贝加尔湖是地球上最干净的地方，伊尔库茨克同样如此。城市人口组成截至2014年初，伊尔库茨克虽然只有61.3万人居住，但是其中包含了120个民族的，混血在这里很常见。东正教教堂、寺庙，天主教大教堂、波兰教堂，清真寺、犹太教堂和谐共存在伊尔库茨克，这太不可思议了，可以列入世界第九大奇迹了！从90年代初到2000年代中期，伊尔库茨克的人口一直在下降：出生率下降，死亡率上升。人们正在离开这座城市。不过近年来，情况有所好转。伊尔库茨克居民的平均年龄是36岁。由于学生人数众多，这略低于俄罗斯的平均水平。目前有超过10万人在伊尔库茨克的大学学习。不过，许多年轻人无法在伊尔库茨克找到工作，从而前往莫斯科、圣彼得堡或其它西伯利亚大城市。当局不知道如何在才能留住这些年轻人。在西比利亚，伊尔库茨克的居民自杀率居高，专家们解释说：是因为生活水平低下，这让他们看不到未来。就像所有西伯利亚人一样，伊尔库茨克居民并不十分开放和热情，而且有些敏感。当前，伊尔库茨克最严重的问题是幼儿园的缺少，道路质量和公共交通状况较差。今天，在伊尔库茨克，有将近2万6千名儿童正在排队等候进入幼儿园接受教育。当局正试图解决这个问题，但是，采取的措施每年最多提供400个新名额。相比与2.6万名儿童杯水车薪。许多父母被迫将孩子送到私立幼儿园，并每月支付1-2万卢布的费用。上海商贸城伊尔库茨克最有意思的市场是中国商城-上海商贸城。商城里的物品排列并不整齐，但是可以在这里买到很多比俄罗斯商店里便宜得多的商品，你几乎在这里可以买到一切：衣物、餐具、玩具、家用电器、地毯、手机保护套等等，很多伊尔库茨克的商店来这里批发商品，然后加价售卖。上海商贸城位于伊尔库茨克的正中心，有关当局曾经想将市场搬迁到另一个地点，但是并未成功。伊尔库茨克最有前途和最能盈利的生意是开饭店。现在，伊尔库茨克有近700家餐厅，并且每年还在增加。伊尔库茨克的居民喜欢出去用餐，而不是烹饪。有关伊尔库茨克更多有趣的事情去伊尔库茨克留学好吗好。伊尔库茨克国立大学（简称伊大）学校成立于1918年，现已成为俄罗斯中部及远东地区规模最大实力最强的高校。伊尔库茨克国立大学坐落于风景秀丽的伊尔库茨克市，伊尔库茨克位于安卡拉湖畔，距离闻名遐迩贝加尔湖仅数十公里。学校现有在校学生35000余名，已有专业人才毕业生数十万，毕业生就业在俄罗斯1000多所高校中排名第11位。全校共有15个二级学院，81个教研室，217个教育专业项目，100多个实验室，拥有技术类、经济类、人文类及艺术专业91个，可培养四年制本科、二年制硕士、副博士及博士。一站式出国留学攻略 伊尔库茨克人口2022伊尔库茨克州在中西伯利亚高原南部，贝加尔湖以西，南同蒙古相邻，面积76.79万平方公里，人口242.9万（2010年人口普查）。俄罗斯族占87%，次为乌克兰、白俄罗斯、鞑靼人等。辖乌斯季奥尔登斯基布里亚特自治区。工业以采矿（煤、铁、金、云母、石膏、滑石、岩盐等）、电力、炼铝、炼油及石油化工、矿山机械、木材加工及纸浆-造纸为主。畜牧业以牛、羊为主。种植业集中在南部铁路沿线，农作物以麦类为主。西伯利亚大铁道及贝阿铁路在泰舍特交会，水运较发达，秋明油田输油管终点。主要城市还有安加尔斯克、布拉茨克、乌索利亚（西伯利亚）等。伊尔库茨克飞机制造厂生产苏30和雅克130首府伊尔库茨克建于1661年，1937年建州。大部为山地，平均海拔500米-700米。北、中部为中西伯利亚高原伊尔库兹克的一部分，西南为东萨彦岭，东为贝加尔湖沿岸山脉和斯塔诺夫高原。安加拉河、勒拿河及其支流维季姆河流经。温带大陆性气候，1月平均气温由南部伊尔库兹克的-15℃到北部的-33℃伊尔库兹克；7月为17℃-19℃。年降水量350毫米-430毫米。煤、铁、有色金属、森林、水力资源丰富。_历史沿革伊尔库茨克州也是随着西伯利亚大铁路的开发发展起来的，建立于1937年。伊尔库茨克州位于东西伯利亚南部。周边与布里亚特共和国、图瓦共和国、克拉斯诺亚尔斯克、萨哈共和国相邻、东部与赤塔州相连。共5张伊尔库茨克2022年10月25日下午，满洲里市与伊尔库茨克市举行线上签署缔结友城关系意向书仪式，满洲里市委副书记、市长岳国栋与俄罗斯伊尔库茨克市市长波洛托夫_鲁斯兰_尼古拉耶维奇通过视频方式共同签署了两市建立友好城市关系意向书。根据签署的意向书，双方政府将积极促进两地间在经贸、科技、文教、体育、卫生、青年政策等方面的交流与合作，进一步密切两地往来、实现互利共赢，两市将在条件成熟时正式缔结友好城市关系。[7]自然环境伊尔库茨克州的气候为大陆性气候。一月平均温度从南部地区的零下15℃到北部地区的零下33℃；六月的平均温度从北部的17℃到南部的19℃。降水量北部和山区约400毫米，有多年的冻土带。州境内森林土壤丰富，四分之三的土地覆盖着针叶林。伊尔库茨克州划分为28个区，有21个城市。10万人以上的城市有伊尔库茨克、安加尔斯克和布拉茨克。伊尔库茨克州约300万人，城市人口占80%，伊尔库茨克俄罗斯人占80%以上，其余为蒙古族人。贝加尔湖河流水能叶尼塞河流域（安加拉、下通古斯卡河）和勒拿河（维季姆河、基列加河）。贝加尔湖位于州境内。贝加尔湖拥有地球上所有淡水的20%。水电能资源伊尔库茨克总的水电能资源潜在储量估计在2000亿千瓦/小时到2500亿千瓦/小时每年，其中理论上可利用的资源大约在1900亿千瓦/小时每年。伊尔库茨克州已建立了三个水力发电站——在安加尔总功率为9.1千兆瓦、年生产电能在500亿千瓦/小时的电站，以及曼马干区（维季母河支流）的水电站，功率在100兆瓦左右，年产电高达4亿千瓦/小时。雅库茨克和伊尔库茨克是一个地方吗不是。雅库茨克(俄语:Якутск；英语:Yakutsk)是俄罗斯萨哈共和国的首府，建于1632年，别称“冰城”，位于勒拿河中游，是萨哈共和国的科学、文化和经济中心。伊尔库茨克是西伯利亚重要旅游城市。伊尔库茨克州在中西伯利亚高原南部，贝加尔湖以西。南同蒙古相邻。

婚庆用酒 企业过节年货什么的 找比较大的出口

每个公司都不一样，不好回答

尤其羊汤防感冒 https://pan.baidu.com/s/1jdd4KoSxv6pgF2x9zLlXewlyinas

心理学家帕斯克提出序列性策略和整体性策略

做白酒明天领导问我学到了什么?_?

心理学家帕斯克提出 序列性策略 和整体性策略