功夫茶有多少种泡茶法...说出怎么泡法！有什么步骤还有说出泡功夫茶要注意什么

1、功夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出功夫茶所要求的色香味。最好的是凤凰茶产自潮州凤凰山区，茶汤色泽微褐，茶叶条索紧、叶质厚实，很耐冲泡，一般可冲20次左右。2、饮工夫茶一般以3人为宜，比较考究的是选用宜兴产的小陶壶和白瓷上釉茶杯，这种茶杯口径只有银元大小，如同小酒杯。3、品茶品茶的“品”字是由三个“口”组成的，所以喝茶要分成三口，一口啜，二口品，三口味，直至充分体验到茶香，才能落肚。潮州工夫茶，不同于一般的喝茶，二者之异首先在于非同一般喝茶那样，大口大杯地喝，而是小杯小杯地品味，品茶之意与其说为解渴，不如说在品味茶之香，在以茶叙情；其次，潮州工夫茶特别的讲究食茶的礼节，待茶冲完，主客总是谦让一番，然后请长者、贵宾先尝，杯沿接唇，茶面迎鼻，闻茶之香，一啜而尽。工夫茶这一套礼仪正是中国传统的“茶道”。

1、乌龙茶：乌龙茶是经过采摘、萎凋、摇青、炒青、揉捻、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）前后。品尝后齿颊留香，回味甘鲜。2、水仙：水仙条索肥壮紧结匀整，叶端褶皱扭曲，好似蜻蜓头，叶片色泽青翠黄绿，油润而有光泽；内质香气浓郁清长。冲泡后，汤色橙黄，深而鲜艳，滋味浓厚而醇，具有爽口回甘的特征，叶底肥嫩明净，绿叶红边，十分美观。鲜叶采摘标准及管理。3、岭头单丛：岭头单丛茶品质稳定，其外形条索紧结壮硕，色泽黄褐油润，花蜜香高锐持久，滋味浓醇甘爽、回甘力强、有特独的微花浓蜜香味，汤色橙黄明亮，叶底黄绿腹朱边，耐冲泡、贮藏的品质特点。4、凤凰单丛：成品茶外形条索粗壮，匀整挺直，色泽黄褐，油润有光，并有朱砂红点。冲泡清香持久，滋味浓醇鲜爽，润喉回甘，具独特的山韵。凤凰单丛茶形美、色翠、香郁、味甘。5、铁观音：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，冲泡后有天然的兰花香，滋味纯浓,香气馥郁持久，有“七泡有余香”之誉。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

1、功夫茶选用的是乌龙茶叶，如铁观音茶叶、水仙花和凤凰茶。乌龙茶介于红、绿茶叶中间，为半发酵茶，仅有这种茶才可以冲破功夫茶所规定的色香味俱全。汤色颜色微褐，茶叶条索紧、叶质结实，凤凰单丛茶最知名。2、功夫茶是在广东省广东潮汕一带风靡的喝茶方法，较为独特的是采用宜兴市产的小陶壶和白釉施釉杯子，这类杯子规格仅有银圆尺寸，好似小酒杯。小陶壶（罐）里装进乌龙茶和水，放到小炭炉或小酒精炉上煮。茶煮好后举起茶具在摆放瓷杯茶具上边作圆上、点斟健身运动（本地别名为“关公像巡城”“韩信点兵”）先后斟满每一个大杯，这时就可以举起香气四溢的小茶杯渐渐地吊尝。功夫茶除开泡浸要时间外，喝茶也必须费功夫，因此称之为功夫茶。喝功夫茶选用的是乌龙茶叶，如铁观音茶叶、水仙花和凤凰茶。乌龙茶介于红、绿茶叶中间，为半发酵茶，仅有这种茶才可以冲破功夫茶所规定的色香味俱全。最好是的是凤凰茶产于潮州凤凰山区，汤色颜色微褐，茶叶条索紧、叶质结实，很耐冲调，一般可冲20次上下。

功夫茶所用的茶叶，只限于半发醇的福建岩茶，溪茶和潮汕的凤凰水仙一类(均属青茶类)。中国的其它茶类如红茶，绿茶(黄山毛峰和碧螺春)，砖茶，或花茶，白茶等则不适合。因为若用功夫茶的冲法，往往苦涩不堪入口，只有这种半发醇的青茶类为上。习惯上功夫茶最好是用福建的乌龙茶，即闽北武夷山的岩茶和闽南的溪茶。乌龙茶是个总名，其中的暑茶是闽北所产。铁观音则主要产于闽南安溪，故又称溪茶。岩茶和溪茶名目繁多，其中奇种，单丛，名丛大红袍，水仙，一枝春等都是名茶。

1、福建三大功夫茶——政和工夫。 原产于福建北部，以政和县为主产区。成品茶系以政和大白茶品种为主体，适当拼配由小叶种茶树群体中选制的具有浓郁花香特色的工夫红茶。 2、福建三大功夫茶——白琳工夫。 白琳工夫茶成品外形条索紧结纤秀，白毫多呈橙黄色，毫香鲜爽愉快，汤色红艳，滋味醇厚，叶底红亮。白琳工夫主产地白琳镇位于福鼎市中部，制作技艺传承至今有250多年的历史。 3、福建三大功夫茶——坦洋工夫。 原产于白云山下清虹溪畔的坦洋村。条型肥壮紧秀，香高味浓，鲜爽甘醇，叶底红艳。该茶于清咸丰、同治年间由福安坦洋村民胡福四试制成功。

功夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出功夫茶所要求的色香味。 凤凰茶产自潮州凤凰山区，茶汤色泽微褐，茶叶条索紧、叶质厚实，很耐冲泡，一般可冲20次左右。凤凰单丛茶最有名，具桂花、茉莉、蜂蜜的风味，曾在福州举行的全国名茶评选会上荣获桂冠。

工夫茶有一套讲究茶具、茶叶、用水、冲法、品味的茶经。“工夫茶”对茶具、茶叶、水质、沏茶、斟茶、饮茶都十分讲究。工夫茶最讲究的第一是茶具。它之所以和其它喝茶方法有别也在于茶具。潮州工夫茶讲究茶具器皿配备之精良和烹制之功夫。茶壶、茶杯、茶盘、茶垫、水瓶、泥炉、砂铫、榄核碳等是必备的茶具。而严格的烹制又需按泡器、纳茶、侯汤、冲点、刮沫、淋罐、洒茶等程序进行，方能得到工夫茶之“三味”。扩展资料工夫茶以浓度高著称，初喝似嫌其苦，习惯后则嫌其他茶不够滋味了。工夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出工夫茶所要求的色香味。饮工夫茶一般以3人为宜，比较考究的是选用宜兴产的小陶壶和白瓷上釉茶杯，这种茶杯口径只有银元大小，如同小酒杯。小陶壶（罐）里装入乌龙茶和水，放在小炭炉或小酒精炉上煮。茶煮好后拿起茶壶在摆成品字形的3个瓷杯上面作圆周运动（当地俗称为“关公巡城”）依次斟满每一个小杯，此时就可以捧起香气四溢的小茶杯慢慢吊尝。饮茶时不能一杯斟满再斟一杯，而要按杯的多少来回轮流顺序斟。因此工夫茶除了泡制要功夫外，饮茶也需要费工夫。参考资料来源：百度百科-潮州工夫茶

　　所谓功夫茶，并非一种茶叶或茶类的名字。而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因为这种泡茶的方式极为讲究。操作起来需要一定的功夫，此功夫，乃为沏泡的学问，品饮的功夫。功夫茶起源于宋代，在广东的潮州府（今潮汕地区）及福建的漳州、泉州一带最为盛行，乃唐、宋以来品茶艺术的承袭和深入发展。苏辙有诗曰：“闽中茶品天下高，倾身事茶不知劳。” 　　功夫茶是汉族民间传统的品茶风尚，其烹煎之法应是源于陆羽的《茶经》。功夫茶历来讲究“品饮功夫”。正因其是讲究品饮功夫的一种饮茶方式，故称为“功夫茶”。 　　功夫茶是福建闽南地区和广东潮汕地区汉族人民传统的饮茶风俗。是礼宾待客的第一道习俗。今天，海外闽南潮汕华侨还以“功夫茶”作为认祖追宗的标志。 　　品茶礼仪 　　传统的潮州功夫茶一般只有三个杯子，不管多少客人都只用三个杯子。第一杯茶一定先给左手第一位客人，无论其身份尊卑，无论其年龄大小，也无分性别。每喝完一杯茶要用滚烫的茶水洗一次杯子，然后再把带有热度的杯子给下一个用。这种习俗据说是人们为了表示团结、友爱和互相谦让的美好品德。 　　品茶，要先闻香味，然后看茶汤的颜色，最后才是品味道，一杯茶要刚好分为三口品完。香味从舌尖逐渐向喉咙扩散，最后一饮而尽，可谓畅快淋漓。这就是功夫茶的三个境界——“芳香溢齿颊，甘泽润喉咙，神明凌霄汉”。据说专业的品茶师可以凭一杯茶品出茶艺师当时的心情。

　　中国现代名茶有数百种之多，根据其历史分析，有下列三种情况：　　有一部分属传统名茶，如蒙洱茶、西湖龙井、庐山云雾、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、信阳毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、老竹大方、桂平西山茶、君山银针、云南普洱茶、苍梧六堡茶、政和白毫银针、白牡丹、安溪铁观音、珍再享、凤凰水仙、闽北水仙、武夷岩茶、祁门红茶、武当道茶、古丈毛尖等。　　另一部分是恢复历史名茶，也就是说历史上曾有过这类名茶，后来未能持续生产或已失传的，经过研究创新，恢复原有的茶名。如渠江薄片、休宁松罗、涌溪火青、敬亭绿雪、九华毛峰、曾侯银剑茶、汉家刘氏茶、龟山岩绿、蒙顶甘露、仙人掌茶、天池茗毫、贵定云雾、青城雪芽、蒙顶黄芽、阳羡雪芽、鹿苑毛尖、霍山黄芽、顾渚紫笋、径山茶、雁荡毛峰、日铸雪芽、金奖惠明、金华举岩、东阳东白等等。　　还有大部分是属于新创名茶，如婺源茗眉、蒙洱月芽、蒙洱太空茶、南京雨花茶、云雾毛尖茶、无锡毫茶、茅山青峰、天柱剑毫、岳西翠兰、齐山翠眉、望府银毫、临海蟠毫、千岛玉叶、遂昌银猴、都匀毛尖、高桥银峰、金水翠峰、永川秀芽、上饶白眉、湄江翠片、安化松针、遵义毛峰、文君绿茶、峨眉毛峰、雪芽、雪青、仙台大白、早白尖红茶、黄金桂、 秦巴雾毫、汉水银梭、八仙云雾、南糯白毫、午子仙毫等等。

补肾喝枸杞子茶、蜂蜜茶、合欢皮茶，也可以喝肉桂茶、桑葚茶、菟丝子茶，也可以起到滋补作用，可以采用开水冲泡的方式内服，在喝茶期间饮食上要以清淡为主。

简单的说工夫茶是一种泡法，而工夫红茶是一种茶。 工夫茶是特指乌龙茶独特的泡饮方式，其重视茶叶、器具、水、火技艺，技法细腻周密，有条不紊，从容不迫，即科学又讲究美感。它的特点是茶多水少，泡饮次数多，泡时短，即泡即饮一般泡冲30秒-1分...

一、乱器。所谓乱器，就是把茶器洗工净。一般的功夫茶是几个茶杯配一个茶壶(茶杯由三个为宜)，乱器就要用开水把茶杯和茶壶洗工净。x0dx0a二、纳茶。所谓纳茶就是把茶叶放进茶壶里。纳茶时候一般不用手间接去拿茶叶，而是用一个小勺来盛茶叶，那样避免茶叶带动手气、汗味，还要向客人引见茶的特点、产地。茶叶放进茶壶的时候还要留意把茶碎放正在茶壶里面，把零颗零颗的茶叶放正在茶壶上面和出水口处，那可避免冲茶的时候茶碎随茶水流出来。x0dx0a三、候汤。候汤则是等待水开。那个环节是无讲究的，水开则汤沸，可分为一沸、二沸、三沸三个阶段。开始冒水泡的时候太稚，温度不够，不宜泡茶，叫做婴儿沸;当水顶水壶盖时，汤未太开了，太老了，叫做百寿汤也不宜泡茶;只要当水泡连串冲上来，水面浮珠的时候才是最合适泡茶的汤，那样的汤才能泡出茶的最佳颜色和味道。x0dx0a四、冲泡功夫茶的步骤，品美文若饮甘露茶。冲茶切忌把汤间接冲壶心，汤要沿灭茶壶的边缘冲入去，高冲低洒。如果把汤间接冲正在茶壶核心则茶的香气挥发得太快，容难分发出来，减少了茶香。那叫做玉液回壶，以水到壶口为度。x0dx0a五、刮沫。汤进茶壶必定会冲出一些泡沫，刮沫就是要把那些泡沫刮掉。那个程序也是检查茶壶好坏的时候，看看茶壶制制得能否“三山齐”。如果茶壶制制得好，能做到“三山齐”，那么冲茶的时候冲满水，水不会流出来，泡沫也刚刚好浮上茶壶口，那样便于刮沫。x0dx0a六、淋罐。用开水把茶壶淋一遍，那样无三个做用。其一，热气内外夹攻，逼使茶香迅速挥发出来，逃加热气;其二，小停顷刻，等到罐身的水干，标志灭茶熟;其三，能够除去壶外的茶沫。x0dx0a七、烫杯。功夫茶全过程逃求一个“热”字。烫杯就是要让茶壶具无一定的高温。要做到低、快、匀、尽。“低”则是开水要低低地冲入茶杯外;“快”就是烫杯的时候动做要快;“匀”就是零个茶杯都要烫得均匀;“尽”则是烫杯后要把杯女里的水倒干净。x0dx0a八、斟茶。那就是把泡好的茶斟出来，茶杯一般是无三个摆成品字形，正在斟茶的过程外无两个特别的动做，开始是沿灭三个茶杯一圈圈、循环的斟沏，以三四圈为宜，当茶到最后，将壶外所缺斟于每一杯外，那些是全壶茶汤外的精华，当一点一滴平均分注，动做要连惯，那两个动做人称“关公巡城，韩信点兵”，切忌满一杯之后再斟其它杯。x0dx0a不同的茶叶也可以按此法进行。

种类上的不同：绿茶跟铁观音最本质的不同就在于种类上的不同。按照发酵程度，茶分为六大类，而铁观音是属于六大茶类中的乌龙茶。它既有绿茶的鲜浓,又有红茶的甜醇，所以，有的时候因为制茶工艺，铁观音被错认为是绿茶也是常有的。 制作工艺的不同：绿茶，又称不发酵茶。是以茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶，较多保留了鲜茶叶内的天然物质。而铁观音则是以新鲜的茶叶经过晒青、晾青、摇青、杀青、揉捏、干燥等工艺制得的茶叶，比绿茶茶的制作工艺要复杂多了。 茶汤特点稍有不同：绿茶的茶汤特点是清汤绿叶，杏绿明亮，香气清幽；铁观音的汤色一般都是密黄明亮，但是新工艺做法的铁观音茶汤则“清汤绿水”，茶汤大多偏青绿色，这也是很多人误以为铁观音是绿茶的原因。 茶叶外形不同：总而言之，铁观音是中国传统名茶，属于青茶类，是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇，发现于1723—1735年。“铁观音”既是茶名，也是茶树品种名，铁观音茶介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。

　　二者皆有优势。 　　1、从外形上看铁观音事是叶镶红边，绿茶则是统一的绿色。 　　2、从气味上看铁观音最大的特点就是香味浓郁，而绿茶则是青草味。 　　3、从滋味上铁观音果味、花香味偏多，绿茶则典型的青叶回甘味道。 　　4、从汤色上看铁观音呈金黄或橙黄色，而绿茶则为清汤绿叶。 　　5、从营养价值方面比较，绿茶的营养价值相对来说更高，因为它是唯一的未发酵茶类，最大的保留了茶中的营养物质，没有在茶叶制作过程中过多地损失其丰富的内含物。

绿茶和铁观音的区别1.铁观音是青茶，属于乌龙茶的一种（青茶也称之为乌龙茶）。新鲜的茶叶经过晒青、晾青、摇青、杀青、揉捏、干燥等工艺制得的茶叶。2.青茶的汤色清澈金黄或者淡金黄，而新工艺做法的铁观音茶汤则“清汤绿水”，茶汤大多偏青绿色，这也是很多人误以为铁观音是绿茶的原因。但其实青茶既有绿茶的清香和花香，又有红茶的醇厚滋味。3.铁观音的特点是绿叶镶红边，泡开的茶叶会比较大，汤色密黄明亮，铁观音一般选用的都是比较成熟的两叶或多叶片的茶叶制作，具有其特有的花香，且比较耐冲泡。4.绿茶是未发酵的茶叶，主要以茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶较多保留了鲜茶叶内的天然物质，其中的茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。5.绿茶的特点是清汤绿叶。干茶是扁平状，绿中带黄。茸毛越少的越好，汤色杏绿明亮，香气清幽，滋味鲜爽。

上面的答案显得相当不专业，仿佛还偏爱铁观音。茶叶的分类是根据其发酵成都的不同，跟品种无关，六大类：绿黄青红白黑。铁观音是青茶，半发酵，绿茶是不发酵。绿茶的杀青方式可以分为炒、烘、晒、凉。一般来说炒青较为普遍铁观音按照杀青的时间不同，分为：正味、肖青、脱酸。正味的口味最纯正，但香气不比脱酸的，脱酸的香气高，口味不够醇。按照杀青程度的不同有分为：重焙火和轻焙火的，武夷山的多是重焙火的。乌龙茶包括了铁观音，铁观音只是乌龙茶的一种，所以，乌龙茶的地域分类与铁观音基本无关。关于的茶叶的加工就更不好说了，绿茶的加工工艺也是各有区别，譬如六安瓜片的走老火，龙井的挥锅，猴魁的做行，所以概不可一概而论，而铁观音的加工在上面我已经说过了，杀青时间和杀青程度不同，制作的方法也是不能概论的。

绿茶－－ 代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春 绿茶又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。 下面给楼主一点茶叶方面的资料： 茶叶分类： 主要分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶、再加工茶 绿茶－－ 又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。 代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春 乌龙茶－－ 亦称青茶，半发酵茶。是我国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法,其品质介于绿茶和红茶之间，既有红茶的浓鲜味，有绿茶的清芬香，并有绿叶红镶边的美誉。 乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪，减肥健美等方面。在日本被称之为美容茶，健美茶。 代表茶有文山包种茶、安溪铁观音、冻顶乌龙茶、武夷大红袍求采纳

据我所知，铁观音是一种名优乌龙茶，但它有红茶和绿茶包装。其实，铁观音茶叶的生产工艺是相同的，区别在于后处理的工序不同，因此呈现出不同的茶叶颜色。绿茶包装的铁观音是比较新鲜的茶叶，经过轻微的发酵和杀青而得到了绿色的色泽；而红茶包装的铁观音则是经过阳光和空气的自然氧化，所以呈现出了红棕色的茶叶颜色。在我看来，区分红茶和绿茶包装的铁观音茶叶的方法有以下几种：1.看包装颜色：红茶包装的铁观音一般是棕红色，而绿茶包装的铁观音则呈绿色。2.闻香味：红茶包装的铁观音有浓郁的果香，绿茶包装的则比较清香。3.品味：红茶包装的铁观音口感丰富，回甘留香，带有一丝甜味；而绿茶包装的铁观音则比较清爽，口感更为清淡。综上所述，区分红茶和绿茶包装的铁观音茶叶有多种方法，可以通过包装颜色、香味和口感等方面来判断，并根据自己的喜好选择不同的茶叶。

　　如果历数我国的名茶，那么安溪铁观音与西湖龙井绝对是榜上有名。 　　作为各自地区的代表茶叶，铁观音和龙井都是蜚声中外的茶叶名品。 　　那么铁观音与龙井有何区别呢？让 铁观音文化 为你解答。 　　铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”，回味悠长。 　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。除具有一般茶叶的保健功能外，它还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，至今已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种。 　　龙井茶有助于人们提神解疲，集中注意力，工作之余喝一杯，有助于提升工作效率；同时，龙井茶中富含的咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。此外，龙井茶还能抗氧化，缓衰老，对养颜美容，减肥排毒，都有奇效。 　　铁观音与龙井茶的区别，在于铁观音属于青茶类，是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶类。其外形茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，香高而持久，被誉为“观音韵”。 　　而龙井则属于绿茶。其外形扁平光滑，苗锋尖削，芽长于叶，色泽嫩绿，冲泡以后，汤色嫩绿明亮，香气一般是清香或带有一股嫩栗香，但也有部分龙井茶有一股高火香，龙井茶味或清爽或浓醇，令人饮之难忘。 　　结束语：铁观音和龙井，都是我国著名茶叶，二者在制作工艺和性状口味上虽然有所区别，但都在世界范围内享有崇高声誉，深受爱茶人青睐，是我国茶文化的两大代表。

铁观音和绿茶都是比较好的茶，它们各有各的好，真的要拿来比也很难分成什么来，还是看个人了。柴烧铁观音，就是采用了280年前的古法烧制技艺，即以红砖起灶、铁鼎炒制、木柴为燃料，纯手工制作出来具有独到香韵及营养价值的铁观音，是一种融合了传统技艺，最具地方特色的老字号茶品。当然也是八方游客到厦门这个海上花园观光旅游时不可错过的一款特色茶。相较于普通铁观音，柴烧铁观音的口感更醇厚、自然，而且还带有淡淡的木柴香，且观音韵十足。但由于是纯手工制作，生产起来颇耗费人力物力，加之现在铁观音生产基本全面机械化，这种古法炒制的柴烧铁观音越来越少，当然也更显得弥足珍贵。

一、色香品类不同：龙井茶是绿茶，其特色也在于茶色碧绿。龙井茶主要产自杭州西湖地区，冲泡之后茶汤清亮，口感甘醇爽口；但铁观音是青茶，也是十大名茶之一。相比龙井茶冲泡之后，铁观音的茶香更为醇香一些，比较适合喜欢厚重味道的朋友。二、茶汤不同：龙井茶和铁观音冲泡出的茶汤也会有所不同，相比清淡的龙井茶，铁观音的茶汤更为深一些。很多人也因此以为这是老茶冲泡出的样子。铁观音的外观颜色更为厚重，而龙井茶的形状挺直，同时因为龙井茶是绿茶的原因，色泽也显得非常清新。三、口感不同：龙井茶虽然也比较甘醇，但味道还是偏向清新；但铁观音的味道则相对浓厚，细细品味更有回甘，味道也更为醇香。西湖龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。清明节前采制的龙井茶简称明前龙井，美称女儿红。参考资料来源：百度百科-铁观音参考资料来源：百度百科-龙井茶

铁观音属乌龙茶，绿茶和铁观音都好，我爱喝绿茶。

铁观音属于绿茶范围。如果你是女性我建议你喝熟普洱茶它有养胃助消化美容的效果而且晚上饮用不会是你失眠。

中国有“口嚼酒”吗？日本都有的东西，我大天朝怎会没有。但是，为什么它消失了呢？这就要从中国人酿酒的历史说起。要知道，在陶器刚被发明的时候，别的文明都用陶器作为储存粮食的器皿，而华夏文明除了将其作为储存粮食的器皿之外，还做了.......锅（对，你没看错，就是锅），成为各文明中第一个掌握“煮”这项烹饪技能的文明。可见吃货文明源远流长。俗话说，“吃好喝好”，自然而然古人就需要一种取代水的饮品，这便是醴酒。许多人或许对“醴酒”感到陌生，我们可以在此做简要介绍。在中国最古老的文字—甲骨文中，就已经出现了“酒”和“醴”这两个字，可见最初酒和醴并非完全相同。金文醴，字从酉（yǒu），音从豊（lǐ），标准的形声字。酉，形似装满的酒坛，意为粮食发酵、谷物腐败。“豊”读作lǐ时，表示古代祭祀用的礼器。《周礼·天官·酒正》辨“五齐”之名，二曰醴齐。《注》醴，犹体也。成而滓汁相将，如今恬酒。《前汉·楚元王传》记载“元王每置酒，常为穆生设醴。”并标注“醴，甘酒也。少多米，一宿而熟”。可见，“醴酒”就是用谷物发芽的方式来酿制的甜酒。我国古有“曲法酿酒、蘖（niè）法酿醴”之说。蘖（niè），意为被砍去或倒下的树木再生的枝芽，也指植物的芽。蘖法，是指以谷物发芽的方式，利用谷物发芽时产生的酶将原料本身糖化成糖份，再用酵母菌将糖份转变成酒精。用“蘖”酿的酒一般含酒精度比较低，古人把它称之为“醴酒”。现代啤酒就是用此方法，所以某种意义上讲，醴酒大概就是中国古代的“谷物酿的啤酒”。曲法，则是指是用发霉的谷物，制成酒曲，利用酒曲上生长的大量微生物和微生物所分泌的酶（淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等）催化谷物中的淀粉，蛋白质等转变成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成酒精。用酒曲酿的酒一般含酒精度比较高，发展到现在也就是我们见到的黄酒。“口嚼酒”为什么消失了？由于种种难以考证的原因，在漫长的岁月中，用谷芽酿造的“醴”消失了，醴后来被酒所取代。也许是因为“醴”过于“淡薄”（酒精含量一般在4%左右），难以像更为醇厚的“酒”那样（古人用“曲”酿制的酒其酒精含量一般在15-20度之间），承载千百年来人们浓烈的感情吧！中世纪欧洲人爱喝酒的原因竟然是……说到这里，我想稍微跑下题，稍微提一句说说欧洲的酒。喜欢看中世纪背景题材影视作品的朋友，相信一定会注意到，欧洲贵族几乎葡萄酒杯不离手，一言不合就干杯。这并不是因为他们天性嗜酒，而是因为喝酒比喝水干净。因为葡萄酒之类的果酒，如果酿造过程一旦有细菌侵入，那酿出来的酒就会苦而酸，相信并不会有贵族愿意喝这种东西，酿酒师们为了自己的脑袋和钱袋，加强酿酒环境的卫生条件显得尤为重要。这也是欧洲出名的酒庄一般远离城市的原因。主要就是为了远离污秽满街的城市以及严重污染的河水。这也是为何欧洲自古多霍乱，而古代中国却罕见霍乱的原因之一。

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。 有关营销活动的策划方案1 　　 一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　 二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　 三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　 四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　 五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 有关营销活动的策划方案2 　　 一、活动主题： 　　大声告诉你心仪ta 　　 二、活动时间： 　　xxxx年x月x日 　　 三、活动对象： 　　年龄在18—40岁左右的单身男女 　　 四、活动目的： 　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 　　 五、活动内容： 　　活动方案一：好像大声说喜欢你 　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 　　活动方案二：幸福触手可及 　　在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 有关营销活动的策划方案3 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　 一、活动时间： 　　6月17日-6月18日 　　 二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　 三、活动主题： 　　心系父亲节，xx一家亲。 　　 四、活动地点： 　　xx 　　 五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 有关营销活动的策划方案4 　　 一、确定营销目标 　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 　　2、混淆活动营销主目标和分目标 　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 　　 二、管理活动营销预算 　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。 　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。 　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。 　　 三、明确活动营销主题 　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 　　1、营销目标分析 　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 　　2、客户群体分析(以银行卡为例) 　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 　　3、宣传亮点分析 　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 　　 四、设计活动营销内容 　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。 　　1、活动形式的设计 　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的"设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 　　2、活动时间的设计 　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。 　　3、活动视觉的设计 　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 　　4、活动文案的设计 　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 　　5、活动体验的设计 　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

二者皆有优势。 1、从外形上看铁观音事是叶镶红边，绿茶则是统一的绿色。 2、从气味上看铁观音最大的特点就是香味浓郁，而绿茶则是青草味。 3、从滋味上铁观音果味、花香味偏多，绿茶则典型的青叶回甘味道。 4、从汤色上看铁观音呈金黄或橙黄色，而绿茶则为清汤绿叶。 5、从营养价值方面比较，绿茶的营养价值相对来说更高，因为它是唯一的未发酵茶类，最大的保留了茶中的营养物质，没有在茶叶制作过程中过多地损失其丰富的内含物。

死人又复活了。

茶饮料网络营销策划书 一、目标市场分析 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分, 根据产品本身的特性, 选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标, 此目标即为目标市场。 饮料市场细分： 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的 问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 为更好唤起消费者的需求，选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。 二、营销环境分析 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 4、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌 比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 5、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 （4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 6、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 三、市场机会与问题分析 1、机会与威胁 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 2、优势与劣势 优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称, 印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 四、网络营销目标 1、战略目标 红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 2、营销目标 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。 3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 五、网络营销战略 一、市场定位 1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。 3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。 二、产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。 三、品牌策略 品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球u201eu201e 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 四、、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。 六、 策划方案 的各项费用的预算

本身树种就不一样，光看叶子就知道了，观音叶子很厚，椭圆，不过绿茶的树种也有很多种的，每一种也都不一样，龙井树种，碧螺春树种，毛尖树种等等，很多的

　　一、促销目的 　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; 　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。 　　(2)场内 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; 　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%的特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。 　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 　　六、注意事项 　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传; 　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 整理：zhl201609

铁观音和绿茶的口感是不一样的，我个人是比较喜欢喝绿茶的。泡铁观音比较讲究，不同的水，泡出来的口感是不一样的，要用软水泡比如山泉水或者矿泉水，并且泡铁观音最好要用配套的泡茶工具，如何是用口杯泡再好的茶叶也浪费了。绿茶的泡法就比较简单，不用配套的茶具照样能泡出自己满意的口感。铁观音的价格有几十元到上万元一斤的都有，可以根据自己消费来选择。个人觉得一斤500块以上的铁观音还是很不错的，太便宜的茶叶碱性比较重，喝多了对身体不好，我喜欢去静茗茶网买茶喝，觉得里面的茶叶的口感挺不错的，里面也有配套的茶具，对于我来说挺方便的，并且价格也适中，有浓香的也有清香的铁观音，不过我还是偏爱里面的绿茶。

让我非常感动的场景，男主角拼命救女主角的场景，女主角说服父亲的场景，还有最后他们终于见到对方的场景。这些场景都给我留下了很深刻的印象，哭得很惨。

《你的名字》观后感 　　在看完一部作品以后，相信大家的视野一定开拓了不少吧，不能光会看哦，写一篇观后感吧。你想知道观后感怎么写吗？以下是我整理的《你的名字》观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 《你的名字》观后感1 　　这部电影讲述的是一对男女之间平常是令人难忘的缘分。 　　在影片的开头，一颗彗星划过天际，天地下两个截然不同的人便是互换了身份，却恍若是一场梦，梦中留下的只有纸上的“你是谁?”这几个字。 　　泷是大城市一所高中的学生，对未来已经有了规划，而住在乡间小镇的三叶却依旧为着身边的一些琐事烦恼迷茫。平常的一个夜晚，彗星划过，天醒来时却发现自己身处于陌生环境之中。从开始的害怕，尴尬，到后来逐渐适应，甚至是有些期待。一次次的互换，让两人越发想要接触对方。可茫茫人海，找一个人谈何容易?泷一步步的去寻找三叶，找到的却是一个被彗星所毁灭的小镇。最终，两人在夕阳下奔跑，穿越了时空的界限，奔向对方，在彗星降临前相拥。一切都改变了。 　　两人决定在手心里写上对方的名字，防止遗忘。在彗星落地之后，一切尘埃落定，只是三叶没来得及写上名字，而泷的手心里写着的却赫然是：我喜欢你。 　　记忆都被抹去，就连用来互通消息的日记也消失不见。一切仿佛都是一场梦，梦醒之后，谁也不记得谁。却在最后，不由回头，问道：“你的名字是?” 　　两人之间的情感何其复杂，似爱，却不是。铭记对方最主要的原因，也不是因为此，而只是因为对方改变自己人生，因为有了一段可以回味的青春，被对方所救赎，从迷茫徘徊中脱身而出。 　　当他们在夕阳下奔跑时，也许已经明白这可能是最后一面，却依旧向前，这便是朝气的青春，我们无所畏惧，纵使前方是荆棘，我们也愿意用遍体鳞伤的代价去拥抱。毕竟生活总不是那么平稳的，人总是要向前。无论会有多么痛苦，我们总不可能待在原地。既然无法改变过去，那便去创造未来。 《你的名字》观后感2 　　我看了一部电影，一部讲述了一个恋爱故事的电影——《你的名字》。 　　不知从哪天开始，泷和三叶都做起了奇怪的梦，梦中的自己变成了别人，而自己的身边却是真的产生了改变，于是男主泷和女主三叶，都发觉了这不是梦，他们交换了身体总会有一些奇异的缘分。终于泷忍不住去了系守镇去寻找，才发现三年前系守镇就被陨石毁掉了，1/3的人都失踪了，这时泷想到了三叶外婆对他讲过的神话传说，他找到了那个还留有他口嚼酒的地方，终于他们的身体这几天换了。在黄昏之时他们相遇了，可还没等他们在对方的手上写下名字，黄昏就结束了，他们回到了各自存在的时空，他们一次次叫着对方的名字，却还是忘掉了名字，忘掉了要干什么事，但是他们还记得自己在追寻着什么，两个人都是。幸运终究降临到了他们身上，他们终于相遇了，两人的眼眶里都不知为何涌出了无数眼泪，他们不约而同地问出了：“你的名字是？” 　　他们没有像宫水家之前的人选择遗忘，而是一直在追寻，终于找到了彼此。他们是如此，人生更是如此，有多少人将遗憾停留在心间，却没有勇气去追寻？缘分只会给你一个开端，结局还要自己去圆。也许我将来也会遇到对我很重要的人，这部电影告诉我，要不留遗憾，至少要把该说的话都说完，该做的事也一起去完成。 　　至今我也留下了不少遗憾，没有鼓起勇气，现在他们都不在了，这是永远的遗憾。但之后不会了，绝对不会了，就算结局依旧，也至少努力过，鼓起勇气过。我可不会再有“以后再干”之类的想法了，我该干的事现在就干，如果幸福没有像我期望的一样停留，那又怎么样？至少我努力过了。 《你的名字》观后感3 　　观看完这部电影，我的心中久久不能平静下来。没错，这部电影就是《你的名字》。脑海中，时常会闪过三叶和泷的画面，这是多么美好的缘分啊。 　　三叶和泷，一个住在糸守镇，一个住在东京。相隔千里的他们，却彼此身体互换。后来，他们却没有再身体互换了。于是泷，便踏上了寻找三叶的旅途。不过，三叶所在的那个村，早在三年前就被彗星给毁了。后来，泷才得知，其实三年前，三叶曾经来找过自己。可是那时的泷，并不认识她。但是，三年前的三叶给过泷一根红线，泷至今都戴着。泷喝下三叶的口嚼酒，成功换回了时间。两个不同时间、不同地点的人，就这样再次相遇了。彗星如期而至，三叶在泷的帮助下，成功拯救了整个镇子，但是两人却都忘记了对方的名字。他们心中只剩下一种感觉，好像在寻找着什么。电影最后，两人相遇，画下一个完美的句号。 　　一根红线，穿越时间，穿越地点，即使你在天涯海角，我也能与你相遇。生活也不过如此，缘分，本来就是这样神奇。影片中，三叶和泷，本该是两条平行线，不会有所交集。可是，因为那根红线，两人才相交。很美好的结局，同时还留下了一点幻想。其中所蕴含的缘分，可以说是很神奇的。缘分，也许是上天早已注定，又或是自己前世的恩怨，它总归是一种神奇的力量，看不见，也摸不着。穿过茫茫人海，三叶和泷也能凭借着心中的那点感觉，认出对方。一根红线，也可以忽略一切，联系起两个人，不能分割。那种朦胧的缘分，也许也会纯在吧。 《你的名字》观后感4 　　以《秒速5厘米》《言叶之庭》等名作闻名的新海诚监督的最新作品《你的名字》定于明年8月在日本上映。本作的制作发表会昨天（12月10日）在东京召开。担任声优的神木隆之介和上白石萌音，还有新海诚监督、东宝制作人川村元气、Comix·Wave·Films制作人川口典孝共同出席。 　　《你的名字》是新海诚自《言叶之庭》后，时隔3年的最新作品。影片的上映范围预定会比前作更广，将成为新海诚至今为止上映规模最大的一部作品。川口制片人预告说：“东宝已经为本作准备了很大的舞台。” 　　担任主角声优的神木隆之介称自己是新海诚的忠实粉丝，但“因为太喜欢了所以压力也很大”。另一方面，担任女主角声优的上白石萌音是通过试音会被选拔出来的，她没想到自己会被选中配音，很意外也很惊喜，而且还表示就算没有被选中，也一定会去电影院观看本片。 　　《你的名字》讲述了男女高中生在梦中相遇的幻想故事，监督新海诚说这个故事的来源是小野小町的一首有名的和歌：“梦里相逢人不见，若知是梦何须醒。纵然梦里常幽会，怎比真如见一回。”（原文：思ひつつ寝ればや人の见えつらむ梦と知りせば覚めざらましを。）由此可见，与前作《言叶之庭》相同，本片也会带有独特的日本的细腻风情。新海诚监督充满信心地表示：“这部作品将成为我的最高杰作。” 《你的名字》观后感5 　　你是我重要的人，你是我不想忘记的人，你是我不能忘记的人，但你是谁？ 　　空间的距离是否够远？ 　　如果不够，那就加上无情的时间，是否够长？ 　　如果还不够，那就让生与死成为天堑，是否就能让你忘了我是谁? 　　天意不可违。当黄昏渐渐消散，连掌心里深藏的烙印都渐渐淡去、淡去、淡去。 　　从今以后，我们在某个角落擦肩而过，我们在街角的咖啡店邻桌而坐，我们呼吸同一片空气，我们仰望同一片星空，我抬头看到是你，你低头看到是我。但却难以开口说“嗨，我是否曾经见过你？” 　　忘记你是宿命吗？我问天。 　　如果注定会忘记你，当初何必认识你？ 　　如果注定会忘记你，梦里怎么都是你的影子？ 　　如果注定会忘记你，为何还会拼命想要记住你？ 　　如果注定会忘记你，为何还有一个声音在不停的告诉我，我在寻找着什么。 　　我记不起你的名字，我记得起与你相逢的风景。我不知道你在哪里，我踏遍山川河流去找你。我呼喊，不停的呼喊，每次都越来越大声的喊出你的名字。我奔跑，我不停的奔跑，每一步都带着你的气息。我回到你的时间，我来到你的面前，即使是一片虚无的影子我也想握住你的手，就这么握着、握着，再也不能让它们分开。 　　学会坚强、学会执着、学会永不放弃、学会认真努力，终有一天，我们会穿过天与地、跨过生或死，终有一天生命不再是一场孤独的旅行。那里有鲜花开放和阳光灿烂，有你的名字和我的姓氏！ 《你的名字》观后感6 　　去年冬天，有一部日本的动漫席卷了大陆电影榜，也曾一度引起网民狂热议论。还有人说，带上你喜欢的那个人一起去看吧，趁着电影余温表白，那样他一定会答应的。这部电影就是新海诚的《你的名字》。 　　很多人觉得，动漫只是拍给小孩子看的，动画的形象，唯美的场景实在不适合成年人去观看。其实不然，正因为是动漫，采用比较稚嫩的画面感去讲比较深刻的道理，故事演给小朋友看，道理讲给大人们听。就像那本经典的童话故事《小王子》，看似属童话的分类，其实是在给大人讲道理的一本书。 　　这部影片讲的是一个关于相遇和重逢的故事。女主角三叶是一个生活在深山之中的乡村女孩，母亲在她很小的时候就去世了，而父亲又一直忙于竞选，自己与外婆和妹妹一起过着平淡无聊的生活。小镇的生活早已令她厌倦不已，她期盼着可以去到大城市里生活。而男主角泷则是东京的一名高中生，与父亲生活，他经常会去餐厅里打工，也同样过着平淡而又无聊的生活。故事就这样发生了转变，三叶在梦里进入了泷的身体，过上了她一直想要的大城市的生活，而梦中的泷则变成了一个帅气的女生，面对着各种流言蜚语依然不为所动。 　　故事的设定奇妙不已，勾起了人们的期待感。他们就这样在梦里交换身体，并留下日记作为交流，直到彗星的出现改变了这一切，也让他们开始了寻找彼此的道路。 　　当然结局是美好的，在列车上的一瞥，彼此落下热泪。这世间所有的相遇都是久别重逢，你等的那个人，他一定会来。 《你的名字》观后感7 　　动画作家新海诚导演动画电影《你的名字》日前公开最新海报，另外影片还首次公开了神木隆之介与上白石萌音配音的主人公泷以及女主角三叶的形象。 　　新海诚导演因《云之彼端，约定的场所》而走红，凭借《秒速五厘米》奠定了在观众心中有着独特风格的形象，此次的《你的名字》是继《言叶之庭》后3年再度创作的新片。影片讲述在深山田舍生活的女高中生宫水三叶某天梦见了在东京生活的男子，而在东京生活的男高中生立花泷也梦见了自己未曾去过的深山中的女子。两位从未见面的二人相遇，一段少女、少年奇妙物语随之展开。 　　影片的人设是由《我们仍未知道那天所看见的花的名字》的田中将贺担当，作画导演由曾创作过《千与千寻》、《幽灵公主》的安藤雅司执笔，可以影片集结了日本最高峰的三位动画人士。在新曝光的海报上，分别站在左右两侧的二人似乎发现了对方的存在，给人一种难以言喻的距离感。 　　配音泷的神木隆之介是新海诚导演作品的粉丝，“看到泷在片中剧照后，我很期待能够纯粹地完成这部作品。泷是在都市生活中的普通高中生，但如何表现这种‘普通"却不是易事。一句句说来说去的台词如果不细细考量来表现就很难成为这个角色。”而配音三叶的上白石萌音也表示：“我是第一次看到泷和三叶的面孔，两人的表情都尤为丰富，让我想早点来演绎她。在《你的名字》中存在的角色绝对受人喜爱，今后我也会更加爱着，能够为这部作品贡献绵薄之力也深感荣幸。” 　　《你的名字》讲述的是现代戏，所以在配音演员上需要有年轻人身边的影子，新海诚导演对两位配音大加赞赏道：“我是想要那种在普通中透露优秀的气质，用青春清新的嗓音展现，我认为两人都做到自然的流露。” 《你的名字》观后感8 　　我爱的方式，也散发着你的味道;我走的姿势也传出了你的笑声。终有一天，你的一切都会消失，所以将你的一切深深印入脑海，不是我的权利，是我的义务。” 　　影片的前一部分是比较欢乐的。可爱的少年和帅气的男孩在梦中交换身体。性格迥异的两个人，从一开始糗事连篇到后来在彼此生活中混的“如鱼得水”。 　　时间的交错让他们奇迹般地在梦中相遇，却从未想过，这其中隔着三年时间。 　　当男孩下定决心寻找女孩，却发现这一切似乎不可能存在。 　　黄昏之时，他们奇迹般再次相遇，这次不是梦。虽然最后没能留下名字，可我觉得手心那句“我喜欢你”更有分量吧。 　　改写过去，改变未来，他们做到了，却失去了与对方的联系。 　　从高中、大学，到开始找工作，他们属于彼此的记忆慢慢消退，越来越模糊，可心头那萦绕的情感却从未散去，驱使着他们仍然在人群中寻找对方的身影，因为他们相信，即使不知道对方的名字，也一定能一眼认出。 　　“我一直在寻找，在寻找，某个人。”二人都抱着最初的执念。 　　正如歌中唱道：“我们是时间旅行者，哭着攀登时间的阶梯。我不想再在时间的捉迷藏里跟你走散。” 　　两辆电车交错而过，玻璃上映出对方的脸。 　　想起张爱玲写的那句“原来你也在这里吗?”这句话中虽然带着可念不可说的美好情愫，却有着淡淡遗憾和伤感。 　　最后的最后，他和她在茫茫人海中再次相遇。这一次，不再像《秒速五厘米》中那样永远错过，而是在即将擦肩而过的紧要关头，一方停下脚步，鼓足勇气说：“请问，我在哪里见过你吗?”然后另一方转过头，笑中带泪的说：“我也是。” 《你的名字》观后感9 　　很长时间没看日本片了，记忆较深的麻辣教师和忠犬八公的故事。麻辣教师是松岛菜菜子演的，很早以前看的了。忠犬八公看的时间不算太长，也是几年前的事了。今晚趁着值班的空闲，看了看去年上映的你的名字。虽然与日本有太多的民族仇恨，但是公里公道地说，有的日本影片还是拍的很有质量的。凡是拍的好的片子是不分国界和民族仇恨的，因为毕竟有些人性的东西比如爱情、善良、忠诚、正直、勇敢，都是人类所共同推崇和赞扬的。应该说是属于道德的制高点吧。 　　看完影片，边听着主题歌边写点观后感。该片的情节和以前看的美剧触不到的恋人非常相似，都属于生活在不同时间的两个陌生人有了共同的交集而逐渐产生了感情。你的名字说的也是这样一个故事，影片里有的地方也还是没有看懂，但大体意思就是男女主角互换了身体，发生了许多奇奇怪怪的事情。两人都在互相寻找对方，虽不至于“君生我未生，我生君已老”，但也是相遇于未识，依靠红丝带产生了情愫。最后，男主角追寻到了女主角生活的小镇，喝了口嚼酒，拯救了小镇的500个人。而男女主角也最终在不知道对方名字的情况下，苦苦互相寻觅，凭着感觉找到了对方。时空的错觉还是前身注定的缘分？无法解释，归因于人的第六感吧。 　　越随着年岁增长，越来越感觉有太多的东西根本无法用科学来解释，也许人类就是一个悖论，就算到了世界末日那一天也无法完全解释明白所有的未知问题。很多东西，只是感觉吧！ 《你的名字》观后感10 　　绳结和名字，是两个重要的隐喻。绳结要追溯到古老的结绳记事，最初是为了记录某些事情，也是文字的前身。故事中三叶的家族，遵循着神秘的仪式，包括编织各种绳结，但有关家族传统的文字说明都已经损毁失传，那么，这些不同的绳结是不是诉说着各种故事和传说，只是我们再也无法读出。 　　而名字是一个人存在世间的载体，具有神秘的力量，呼唤一个人的名字，你就具有了控制这个人的力量。很多故事中都有关于“名字”的`桥段，宫崎骏的《千与千寻》中，汤婆婆就是控制着人的真名，让人留在她的巫术世界。而在现代社会，我们可能有很多与人联系的纽带，如QQ号、微信、网络ID、电话号码，这些都可以轻易的删除改变，但如果你还记得一个人的名字，你就能维系一段记忆和思念。 　　名字也好、绳结也好，都是人们为了留住一段记忆的凭证，留下与一个人的联系，或思念，或爱情，或约定，也是与另一世界沟通的密码。当名字消失，绳结只剩仪式，我们无法追寻冥冥中注定的人和物，也无法踏入交错的时空，只能在这熙熙攘攘的人世，茫然而又执著的生活着。 　　三叶与泷互换身体，寓意着人们的身体里住着另一个自己，这个“自己”是谁?既与自己相似又大相径庭。自从上帝从亚当的身体中抽出一根肋骨，变成夏娃，人们终身都在寻找自己另一半，而这个另一半，一直都住在自己的身体里。只是，我们失去了联络的密码。 　　新海诚给一个现代的故事穿上了一件魔幻的外衣，为人们无处安放的情愫寻找一个解释。花好月圆似的结尾，也算是对观众的一个交代，一个含泪的微笑，一切相遇都是重逢。但我以为，这倒是让故事进入一个俗套，或许一个开放性的结果，更能延续那种忧伤、和神秘莫测的贯穿全剧的气质。 《你的名字》观后感11 　　《你的名字》给我的感觉只有两个字：震撼。整部电影蒙太奇与意识流的完美结合本来就是一大亮点。但是令我更震撼的是它带给我的文化代入感。日本等传统文化渗透在影片的点点滴滴，即使是一个没有提前了解过这部电影的人，看了也便会知道这是一部日本电影。 　　人格有国界，文化无国界。作为中国人，应该要记住屈辱，但是也不能因此否认日本的文化。由此想到中国的漫画。近几年我们虽然有了《大圣归来》，虽然有了《大鱼海棠》，中国动漫绝地，但是仔细一想，猴子的脸还是好莱坞的脸，制片风格还是不能让人一下子就看出make in China。虽然但是混沌大王的祭词糅合了京剧的唱念做打惊艳了世界，但也只是很小的一部分。还是那一句，中国的动漫特色还不够鲜明。 　　泱泱大国，老祖宗留下了奇门遁甲，留下了诗经楚辞，留下了宫商角羽，留给我们那么多的财富，为什么就不能用上？为什么就甘于让它尘封于历史里呢？我相信，一个小岛的历史是远远比不上我们上下五千年的历史的，中华文化的内涵，也是它所不能及的。有实力，有资本，就应该面向全世界，就应该自信地向世界介绍我们的文化，传达我们的文化内涵。 　　我真的很希望，有一天，中国的漫画能给全世界孩子的童年添上一抹亮色；有一天，漫画，在中国会成为一种男女老少都能接受的大众文化；有一天，二次元跟三次元完美融合，中国漫画给世界带来的是一种积极向上的力量，而不是提起国漫，第一时间想起的竟是被多国禁播的喜羊羊。 　　我会找一群有共同想法的人去实现这个梦。也无需有一天，全世界都会记住我们的名字。 《你的名字》观后感12 　　昨天终于看了《你的名字》。影片中提出的“产灵”“时间”“编织”等概念都在给我启发。尤其影片中自始至终贯穿的头绳—手环，就是图中的红线，给我很亲切的感觉。——这不就是中国文化中的“缘”吗? 　　缘，就是丝线，而且坚韧不断。右边的结构应是某一种独角兽。意思是连猛兽都无法挣脱的丝线，就是“缘”。 　　泷和三叶，隔着时空，相聚于这根线的两端。仿佛也在说明，这个世界是可以联系在一起的，缘分的线是如此坚韧强大。在你所不知道的远方，竟也有人有事与你息息相关。 　　也许，我们在长大的过程中，渐渐淡忘了那个名字，可是缘还在，我们就会相遇。而每一次相遇，都是久别重逢。那时候，请容我轻轻的问一句：“你也在这里吗?” 　　影片试图表现一个貌似并不成熟的的概念：冥界，人间，时间，空间，生命自身，梦境现实，都是联系在一起的。而人的身体、口嚼酒、丝线都是通道或媒介，世界就是这样相互连接。 　　所以，不可以面对别人的苦难无动于衷;生命给予人的意义，很大程度上是你内心的一念是否善良。是否发自内心的纯粹善良。 　　《你的名字》在探讨很深生命层次的东西，并不仅仅是爱情。泷和三叶，也只是朦胧的情感，还不是我们认为的通俗的爱情。这种精神层上的探讨远胜肉体的欢乐。 　　韩国的电视剧、日本的动画片，看完了，总有些意犹未尽，值得回味思考的东西。它们的片子，或多或少，或深或浅，都在探讨人性、生命、文化。我们的片子，专注丛林法则、动物本能，比较多。这跟多年来，各方面教育矮化人类精神、盛行无神论、高级动物说不无关系。 《你的名字》观后感13 　　在此之前，新海诚的作品始终萦绕着一种没有来由的、唯美而哀伤的丧失感，故事零碎、结构松散等弱点也一直存在。而2016年上映的《你的名字。》无论在节奏控制还是情节推进上都可圈可点。 　　从内容上看，本片一扫前作中的忧伤与阴霾，走上了轻松愉快、活泼有趣的大众路线，令人捧腹的同时又有感动，男女主人公不再埋头于自我世界，而是像普通人一样周旋于家人、朋友与社会的关系网中，男女主角之间曾经无法传达的思念也终于有了明确的落脚点。彗星灾难的设定则反映着经历311大地震后的生死无常观，此外，影片添加了不少日本传统文化元素，不仅延续了《言叶之庭》中对日语语言文字本身的溯源（爱与孤悲），更在此之上有所发展；这种对传统的回归使作品有了真正的底蕴和原色。 　　从制作上看，本片的成功除了新海诚对叙事手法的驾驭日臻成熟，也要归功于此次制作团队的强大（吉卜力出身的安藤雅司担任作画监督、田中将贺担任人物设定等）和制作设备的更新（购入StoryBoardPro软件）。在选择配音人员的时候除了角色匹配度，也考虑到了话题性、观众接受度等，确定插入歌曲时选择了在年轻世代中颇受欢迎的RADWIMPS。 　　各方面的优化带来了全新的视听体验，标志着新海诚在动画创作上的新突破。他的作品不再只是靠优美的风景画面获得好评，而是通过流利的节奏、丰满的人物与故事、以及对传统文化的回归打动人心。 《你的名字》观后感14 　　第一：好记性不如烂笔头。凡是重要的事情请一定要及时再及时、反复再反复记录，不要认为自己的记性有多好。重要的事情说多少遍都没用。这也是动漫当中实在无力吐槽的一点。 　　好吧，我再承认，我不解风情，不懂浪漫，不懂欣赏。可是这剧情需要的意图也太明显了吧。硬生生将你带入那个场景，告诉你，你就是不记得那个人的名字了。唉。 　　第二：女配角一定不能漂亮，绝对不能漂亮，一定的一定绝对的绝对不能漂亮。动漫当中出现的一个人物，奥寺前辈。果然女配角比女主角漂亮，这就一定是青春言情剧的套路。而且确实相当吸引眼球，完美形象呗。至于一个小细节，故事最后奥寺前辈手上的戒指，和男主角死党手上的戒指，总是有种就是想要你往两个人应该是结合在一起的方面去想。哎。 　　第三：莫名其妙网上看见一个点，说是男主在写给女主手上的名字，为什么不是男主的名字，而是那啥。因为正面去看，是男主的名字，然后调转180°反过来看，就是几个字。我还以为新海诚还有这么变态感人的点，结果一查，YY罢了。只不过是另一个感人的梗罢了。 　　假设你们互相暧昧，但彼此并不知道对方名字，相约不说出来而是写在对方手心。写那三个字总比写名字直截了当浪漫得多吧。而更加不解风情的在于，在咨询朋友之后得知，更有可能男主不写名字的原因在于，日文里那个名字短时间内还真没办法写好。所以咯，摊手状。 　　当然了，要强行解释为，为了给整部动漫主题“你的名字”作点睛之笔，我也认了。 　　第四：男女主角，你认真去想，他们其实是姐弟恋。正所谓女大三抱金砖。我给大神长跪不起。这鸡汤得趁热喝。 《你的名字》观后感15 　　想到念书的时候老师总是让我们看完电影写观后感，总是很厌烦。只是为了完成任务，并没有用心去做。其实是电影很无趣。现在可以自己选择喜欢的电影，真是一件幸事。看到影评对这部电影评价很高，毫不犹豫就买了电影票，看的是晚场的，人很少，放眼望去，都是情侣。开场的场景就很棒，音乐也不错。画面美的让人心醉。整个电影节奏很快，不拖泥带水，有时候画面切换很快，看字幕都有点跟不上。整部电影给你一种很美好的感受，不知该怎么说，青春，恋爱，让人怀念起过往的美好。还有电影里想表达的是对美好的事，重要的人，事的挂念，希望不要因为时间的流逝，而淡忘了重要的人和事。虽然看完了，却还是回味悠长。有一种说不出的感受，那种美好的感受。你的名字观后感200字 　　作为一个大人，我对高中生的爱情实在没有什么兴趣，因为这些小孩纯真的爱情在大人等价交换的世界里是不切实际的，更是没有什么结果的，充其量会变成回忆，让自己的青春期不那么的单调。 　　昨天北京不那么热了，为了抵御抑郁的情绪，去奥森公园跑步，所以边跑边听了这个电影《你的名字》的音频。两个中学生懵懂的爱情因为某种使命感变的令人感动和变的令人期许美好结局。很多的东西是没有实在的意义，但是却能够唤起读者／听众／观众的感动，尘封的记忆，和曾经的向往，这可能就是它们存在的理由。 　　想象力真是个有意思的东西，因为它开启了未来世界门。我期待那扇门的背后是什么样子的，努力的寻找和创造，或许很多年以后，我回头看看，自己现在的模样就是那扇门背后的自己。

三叶骂泷变态的原因是泷喝口嚼酒。因为在电影你的名字中，泷是在冒雨来到印象中御神体所在的山顶后,泷相信他与三叶的交换并不是梦。而在找到并喝下三叶的口嚼酒后,泷在起身时不小心滑倒,看到古人遗留在洞壁上的彗星画作,而后其意识回顾了三叶的一生,最后来到2013年10月4日上午的三叶身体里。三叶知道了泷喝了三叶的口嚼酒后,大骂泷是变态。

黄河龙老酿坊1948市场价88一瓶大概500-600每箱

觉得这些细节做的都非常的精美

黄河龙盛世人家70.00元/箱黄河龙老酿坊1922、1948、强恕堂系列560.00元/箱黄河龙世纪经典155.00元/箱翡翠强恕堂590.00元/瓶黄河龙原酒340.00元/盒水晶强恕堂223.00元/瓶老酿坊1948255.00元/箱青花壹号450.00元/箱红陶强恕堂318.00元/瓶

这款酒的话当然是可以用普通的米饭。

一瓶700ml的黄河龙白酒，零售价一般在26元左右. 酒店的消费价格也不超过40元一瓶 700ml 32度的 每瓶都有单独包装 超市里一样的一瓶35元 1922去年已经132一瓶了,今年应该在上涨吧,黄河龙盛世人家70.00元/箱 黄河龙老酿坊1922、1948、强恕堂系列560.00元/箱 黄河龙世纪经典155.00元/箱 翡翠强恕堂590.00元/瓶 黄河龙原酒340.00元/盒 水晶强恕堂223.00元/瓶 老酿坊1948255.00元/箱 青花壹号450.00元/箱 红陶强恕堂318.00元/瓶

为什么不能给别人喝了？因为口交就是别人自己冲过自己的嘴巴咀嚼之后吐出来的

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1. 《你的名字》口嚼酒:用于祭祀和表达对神的敬意 “口嚼酒”是一种最原始的酿酒方法,通过口水将米发酵,“嚼米为曲”,以此酿酒。2. 《和歌子酒》居酒屋:放松身心,有效社交 居酒屋指的是日式小酒馆,和中国略有区别,它还提供食物,甚至还兼备休闲娱乐的功能。

超市卖.60一瓶，市场的话，50就能买到。

加盟=骗子，如果赚钱，他们就开直营店了。这是两种模式，直营店赚的是多次的钱，但管理麻烦，加盟店赚一锤子钱，但一锤子赚的多啊。我知道的一些搞加盟的朋友，有做衣服的，有做熟食的，加盟一个100平米的店，在加上备货的钱，就要100多万。衣服300多一件，算上房租请人发的工资，几年才能赚回来。而他们一下就把钱拿走了，你说亏不亏？

一瓶700ml的黄河龙白酒，零售价一般在26元左右.酒店的消费价格也不超过40元一瓶700ml32度的每瓶都有单独包装超市里一样的一瓶35元1922去年已经132一瓶了,今年应该在上涨吧,

一帮人天天喊着妹汁妹汁的怎么妹子三叶真的咀嚼米饭酿成的口嚼酒就害怕了？其实口腔唾液里的酶本来就有杀菌作用，要不然小时候也不会磕伤后往伤口上吐口唾沫，而且三叶咀嚼过的米饭只能算是米浆，制作酒可不单单靠这点东西，酿出米酒后唾液里残留的细菌也早就被酒精杀掉从卫生方面来说没有任何问题，不过电影里的口嚼酒实在是太过于透明清澈，已经不像是普通的米酒，3年的时间也不能产生杂质分离，莫非是经过了再加工酿成的？你们连三叶的口嚼酒都不敢喝还敢说爱她？归根结底还是心理原因，其实你不去想根本没有任何问题，就是普通的米酒而已，也别有什么觉得不卫生的想法，更何况这还是萌妹子嚼过的。不信你看82年前就是一个日本警察因为嫌弃台湾土著人酿的口嚼酒结果引发了雾社事件，当时要是硬着头皮别想别的喝了也就没有《赛德克u2022巴莱》这部电影了，或者跟他说这是用没结婚的少女嚼的大米酿成的，你看他喝不喝。

因为是厂家直销。如果有很多中间商赚差价，价格当然是水涨船高了。衡水，河北省辖地级市，位于河北省东南部，东部与沧州市和山东省德州市毗邻，西部与石家庄市接壤，南部与邢台市相连，北部同保定市和沧州市交界，总面积8836平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，衡水市常住人口为4212933人。衡水市地处河北冲积平原，地势自西南向东北缓慢倾斜，海拔高度12米到72米。属大陆季风气候区，为温暖半干旱型，是京津重要的农副产品加工供应基地。衡水属于环渤海经济圈和首都经济圈的计划京南区，为环渤海区域合作市长联席会议成员市，被费孝通称为黄金十字交叉处。

张一元成立于清光绪二十六年（公元1900年），已有110余年的历史。张一元大栅栏总店的前身是成立于1910年的张一元文记，是张一元最早的三家店铺之一。分店分布在北京天津，天猫旗舰店可以买，希望可以帮到你。

不是。如果是包销有很多中间商赚差价，价格当然是水涨船高了，所以是厂家直销。衡水，河北省辖地级市，位于河北省东南部。

衡水老白干老酿坊便宜原因如下。1、厂家直销模式，没有中间商赚差价。2、衡水粮食产量高，酿酒原料收购价格低。