法国波尔多中级庄 百丽河城堡梅多克红葡萄酒市价应该是多少？

法国最好的是列级名庄，中级庄的酒不一定不好，这个也要看酒的等级和当年葡萄的好坏！！有些中级庄的酒还是不错的

这款酒产自法国波尔多著名子产区，上梅多克，属于一款相当不错的中级名庄酒，11年份比较普通，但酒的口感还是相当不错的，而且这酒性价比也比较高，值得购买。

这瓶酒虽不能说它是假酒，但是这瓶酒含有非常大的猫腻。首先，这酒的名称释MARRAUX，翻译过来是玛歌，标的原产地认证地是玛歌村。玛歌在葡萄酒里面是一个非常有名的名词，其一，法国波尔多有个非常著名的产区，村级庄产区，叫玛歌村，里面最有名的葡萄酒是玛歌庄园，法文名字：Chateau Margaux.这是法国波尔多列一级酒庄，算是国内知名度最大的葡萄酒之一。显然，如上图所示的这款酒不是玛歌庄园出品的葡萄酒，甚至除了名字叫玛歌外，看不出和玛歌酒庄有任何的联系。所以，可以怀疑这酒是不是山寨玛歌来混淆视听的，这样傍好酒的现象在中国是很常见的。然后，继续查这款酒的资料，从网上可以查到的资料，这酒的生产商是法国的BORIE MANOUX，然后到这家生产商的发文官网上去找，没有找到对应这款酒的任何生产资料。其三，从其在各个商务网站上能找到的产品信息来看，产品信息写的很乱，里面很多数据都有常识性错误，如其残糖量写的是100g/L,而干型红葡萄酒的残糖量是0~4g/L.其四，这款酒介绍里面标准的是法国中级庄的酒，但是酒庄上也没有注明任何中级庄信息。其五，不是在你这张图，我在别的网站上找到的这款酒的信息，酒帽上打的生产日期的标法和法国传统的标法完全不一样。所以，由以上5点，可以判断，这酒又是“李鬼”酒。如果硬要说价格，可以给个参考，这酒其自己标的卖价是580一瓶，而经销商进口价是190~280一瓶，具体价格看进口数量。另外，同样是玛歌村的酒，那个大名鼎鼎的列一庄的玛歌庄园的酒，正牌的价格在5000~10000的样子，复牌的价格在1500~3000的样子。而普通的玛歌村的酒的价格在500~1000的样子。

【Chateau D"Arsac】在梅多克最古老，也是最大的葡萄酒庄园，历史可以追溯到900年以前，在16世纪，它属于著名的哲学家的哥哥Thomas de Montaigne，自1986年以来，它已被由菲利普·拉乌拥有，并以其超凡的葡萄酒酿造才能让庄园的一半成为玛歌法定产区成员（Arsac庄园目前占地112公顷，其中54公顷为AOC Margaux，58公顷为AOC Haut Médoc ）。Arsac庄园的葡萄品种为赤霞珠(60%) & 美乐(40%) 这瓶2009年份酒以青椒，草药和黑色水果的混合香味显得更为卓越，更具深度，取得很好的回味和平衡。 建议配对：羊排，烧鹅 价格区间：原产地200人民币，国内翻翻。

在中国市场，CRU BOURGEOIS（中级庄）基本超市都要三百以上，不过有些酒屋就不好说了，没准儿是超市的两倍，不过这个86年的，没准儿已经过了适饮期了。

楼住第一地理盲（波尔多是法国西南部最大城市）第二足球盲（拜仁和波尔多同组，欧冠规则是同国不同组，你不会以为拜仁是法国的巴）5楼英文名字波尔图—PORTO？？？？？？？

按照法国波尔多左岸，即梅多克所在的地区进行的红酒等级划分，粗略的说，中级庄（Cru Bourgeois）为仅次于1855年列级庄（61家，包括拉菲等所在的等级）之下的一个等级，高于一般的AOC级（原产地控制命名）的红酒。其价格主要考虑两方面因素给出：（1）国际价，一般比较客观的反应酒庄的酿造水平，受一些专业评分评价的影响。国内价，一般在国际价格的基础上，增加本国额外的关税、利润等，在国内售价一般要高出国际价。（2）受年份影响，即使同一个酒庄生产的红酒因为气候等原因影响到葡萄产出质量，进而影响红酒酿造质量，优秀年份一般价格略高一些。左岸优秀的年份如：2000,2005,2009，差的年份如：2002,2007等综上所述，因为年份条件没给出，主要考虑其中级庄水平和现有国内红酒销售情况，国内一般零售价在200~300元。

酒名：chateau noaillac中文翻译名：诺亚城堡葡萄采摘年份：200X(给酒杯挡了，实在看不清)产地：法国——波尔多——梅多克(MEDOC)等级：AOC-MEDOC荣誉：法国波尔多梅多克地区中级庄（中级庄“只代表品质，不代表级别”）这酒还是一瓶有点小名气的酒，属于法国的梅多克产区，在2012年的时候被评委了中级庄，中级庄就是该产区里面一些质量比较好的酒庄。不过因为是2012年评上的，这酒在此之前生产的，酒标上还没有中级庄的标志。这类酒国内还是比较多的，市价也比较透明，这个等级，这个产区的酒国内售价在每瓶300元~400左右，具体价格看品质。

这支酒是法国波尔多左岸梅多克区波亚克村（pauillac）的村庄级AOC，同时也是波尔多布尔乔亚中级庄分级制的酒庄，是属于酒质较高的波尔多红酒，国内不常见，2002年份欧盟区售价大概在15欧左右，在国内，合理价格应在300~400的样子。

普瓦图属于中级酒庄，而且排名比较考前，发展前景也很好。相信在过20年就可以排在高级酒庄了，当然离拉斐尔庄园还是有一段距离的。。

VDT（日常餐酒）：50元以下。x0dx0a VDP（地区餐酒）：通常50～100.x0dx0a VDQS（优良地区餐酒）：为适应欧盟普遍的三级分级制，从今年起已取消。并且以前此等级的葡萄酒本身就极少，国内少见，无参考价格行情，估计合理售价比大区AOC略低。x0dx0a AOC（法定产区酒）：笼统的说，AOC的价格区间是最大的，从几十元到上万元都有，所以一般还细分为：大区AOC、次产区AOC、村庄级AOC，产区标识越小越具体，则越高级。x0dx0a 1、大产区AOC（如波尔多AOC）是最普通的，一般80～200；x0dx0a 2、次产区AOC（如波尔多的梅多克区）较大区AOC高级；通常150～400；x0dx0a 3、村庄级AOC是最高级的，并且最高级的列级名庄从法定等级上来说，也是AOC。价格从300（一般的布尔乔亚分级制的中级庄）～几万（1855分级制的顶级列级名庄，如拉菲，及波尔多右岸顶级佳酿和勃艮第顶级佳酿）

现在就比较合适喝了，这瓶酒4-5年是最佳饮用期。

罗恩河谷的酒，还不错，Boisson近两年来平均价格都在20欧以上（我一般买都不会超过10欧的，一般10欧以上的酒评分就已经很高了），算是中级庄里面不错的一款

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【 #策划# 导语】为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。以下是 整理的营销活动策划方案，欢迎阅读！ 1.营销活动策划方案 　　一、前言 　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 　　二、主体 　　1、市场状况 　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 　　2、消费者研究 　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 　　3、营销策略 　　①产品策略 　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 　　②价格策略 　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 　　③宣传策略 　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 　　④服务策略 　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 　　4、人员配备 　　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 　　5、经费预算 　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 　　6、效益分析 　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 　　7、应急预案 　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 　　三、结尾 　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 2.营销活动策划方案 　　一、目前的营销的情况 　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 　　二、市场的需求分析 　　可行性分析： 　　1、网上书店的优质低价的竞争优势。 　　2、网上的书店传播速度快。 　　3、网上书店所面对的"购买顾客群达到8000万人。 　　网站的设计需求分析： 　　1、建立完善的产品信息展示系统。 　　2、树立诚信经营企业形象。 　　3、保持市场的地位。 　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 　　5、为现有的客户提供更有效的服务。 　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 　　三、推广方案 　　1、品牌打造，建立书店及连锁店。 　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 　　3、搜索引擎推广。 　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 　　8、实行会员制。 　　四、网络安全管理 　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 　　1、防止未授权存取。 　　2、防止泄密。 　　3、防止用户拒绝系统的管理。 　　4、防止丢失系统的完整性。 3.营销活动策划方案 　　一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的`饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　三、网络营销策略 　　（一）产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　（二）价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　（三）促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　四、网站推广 　　（一）网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　（二）搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　（三）活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　（四）软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。 　　五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元； 　　2市场调研：800~1500元； 　　3网站优化：500~1200元； 　　4网络宣传：8000~15000元； 　　5杂费：1500~20xx元； 　　合计：11800~19200元。 4.营销活动策划方案 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　一、活动时间：6月17日-6月18日 　　二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象； 　　2、拉动消费量，竞争市场份额； 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。 　　四、活动地点：xx 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱（参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深）。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（10寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐！” 　　六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店； 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐！” 　　七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训； 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点； 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 5.营销活动策划方案 　　一、活动主题： 　　大声告诉你心仪ta 　　二、活动时间： 　　XXXX年X月X日 　　三、活动对象： 　　年龄在18—40岁左右的单身男女 　　四、活动目的： 　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 　　五、活动内容： 　　活动方案一：好像大声说喜欢你 　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 　　活动方案二：幸福触手可及 　　在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

类似产品的计划书，你参考以下吧。85 目 录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略76 广告媒介战略77 广告预算分配78 广告统一设计79 广告效果评估。70 广告策划书的编制原则。③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势 大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.④ 市场分析：炎热：石家庄：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。2， 市场环境分析1， 市场环境分析 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势 大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a 石家庄饮料市场构成。 在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” b 市场构成特争。 季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。 具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结 优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。 威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。3竞争状况：3、特价活动举例 可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。 娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。 青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。 三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。 椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。 统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。 统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山 康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。 农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。 可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。 汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。 四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。 五．企业与竞争对手以往广告分析 具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。 今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。 青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度a 石家庄饮料市场构成。 在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” b 市场构成特争。 季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。 具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结 优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。 威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。⑤ 企业分析⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析： 1 产品特征分析 小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2 产品质量分析 小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3 产品价格 小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4 生产工艺 小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装 包装上没有什么新意。 6 以同类产品作比较 （1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。 而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。 小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。 以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7 目标市场定位 小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。 8 品牌形象 在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。 小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。 产品分析规纳和总结 优势：小麦王的优势为自身成本优势。 劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确. 机会：小麦王属于新产品，发展广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。 1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。 3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略76 广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面 声音1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2 旁边的同事问到 作什么广告呢？3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音6 表现出十分惊讶的样子（特写）7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道 出来的8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“广播广告文案爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒音响：爸爸拿钱的声音儿子：是买便宜的还是买好喝的爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱儿子；啊姨，我买啤酒啊姨：你买什么啤酒啊 ？儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿花河吧！儿子：爸爸我买回酒了音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽妈妈：喝着感觉怎么样？儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河77 广告预算分配78 广告统一设计：79 广告效果评估。70 广告策划书的编制原则。

营销活动的优秀策划方案 　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的营销活动的优秀策划方案，欢迎阅读与收藏。 营销活动的优秀策划方案1 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　一、活动时间：6月17日-6月18日 　　二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。 　　四、活动地点：xx 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 营销活动的优秀策划方案2 　　一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 营销活动的优秀策划方案3 　　一、前言 　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 　　二、主体 　　1、市场状况 　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 　　2、消费者研究 　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 　　3、营销策略 　　①产品策略 　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 　　②价格策略 　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 　　③宣传策略 　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 　　④服务策略 　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 　　4、人员配备 　　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 　　5、经费预算 　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 　　6、效益分析 　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 　　7、应急预案 　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 　　三、结尾 　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 营销活动的优秀策划方案4 　　 一、时间： 　　xx月1日—26月20日 　　 二、2年度目标： 　　1、完成品牌网站建设(改版)。 　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。 　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 　　 三、2度具体工作安排表： 　　我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段) 　　第一阶段：6月1日—6月10日 　　1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 　　10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 　　第二阶段：6月10日—6月20日 　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。 　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　4、调整、优化付费广告。 　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　7、执行公司安排的其它事务。 　　8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 　　9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 　　第三阶段：6月20日—6月30日 　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　3、调整、优化付费广告宣传。 　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　6、执行公司安排的其它临时性事务。 　　7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 　　8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 　　第四阶段：7月1日—7月20日 　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 　　3、调整、优化付费广告宣传。 　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 　　6、执行公司安排的其它临时性事务。 　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 　　8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexxa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 　　9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。 　　 四、计划投入网络金额： 　　百度预计：xx元 　　google预计：xx元 　　搜索引擎关键词优化：xx元 　　品牌新闻发布预计：xx元 　　网站建设费用：xx元 　　中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：xx元/年 　　其它： 　　总共预计：xx元 　　具体安排如下： 　　行业谈季： 　　搜索引擎费用 　　百度预算xx元/天 　　google预算xx元/天 　　预计：xx元 　　门户网站、行业网站软文发布 　　每个网站发布一次价格xx元/篇 　　2个月预计：xx元 　　行业旺季： 　　百度预算：xx元/天 　　google预算xx元/天 　　预计：xx元 　　门户网站、行业网站软文发布费用 　　每个网站发布一次价格xx元/篇 　　2个月预计：xx元 营销活动的优秀策划方案5 　　一、合作单位简介 　　无 　　二、活动目的 　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的`关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 　　三、活动内容要点 　　1.活动内容 　　1)体感游戏吸眼球 　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 　　2.交流话题建议 　　抢答问题建议如下： 　　1.某银行是哪年成立的? 　　2.某银行的经营理念是什么? 　　3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 　　3.宣传方式 　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。 　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。 　　(3)通过微信宣传活动信息。 　　4.活动反馈与跟踪销售行动 　　根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 　　四、目标客户组织 　　1.目标客户 　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。 　　2.客户组织 　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 　　五、时间地点的安排 　　1.时间 　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 　　2.地点 　　我行社区银行门口(或能力范围可及内) 　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等) 　　xBOx360体感游戏机1台3000元 　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) 　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) 　　七、预期效果分析 　　1.通过本次活动预计带来的业务量 　　业务量不敢保，人气量肯定暴增。 　　2.通过本次活动预计带来的影响 　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 　　八、人员安排与职责 　　1.活动策划人：2人 　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。 　　2.活动协调人：3人 　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作。 　　3.活动现场负责人：1人 　　职责：负责一切当日活动细则。 营销活动的优秀策划方案6 　　一、目前的营销的情况 　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 　　二、市场的需求分析 　　可行性分析： 　　1、网上书店的优质低价的竞争优势。 　　2、网上的书店传播速度快。 　　3、网上书店所面对的"购买顾客群达到8000万人。 　　网站的设计需求分析： 　　1、建立完善的产品信息展示系统。 　　2、树立诚信经营企业形象。 　　3、保持市场的地位。 　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 　　5、为现有的客户提供更有效的服务。 　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 　　三、推广方案 　　1、品牌打造，建立书店及连锁店。 　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 　　3、搜索引擎推广。 　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 　　8、实行会员制。 　　四、网络安全管理 　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 　　1、防止未授权存取。 　　2、防止泄密。 　　3、防止用户拒绝系统的管理。 　　4、防止丢失系统的完整性。 ;

　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是由我为大家整理的“小型餐饮业营销方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　小型餐饮业营销方案范文【一】 　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　 一、目标市场分析 　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 　　 二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 　　 三、营销策略 　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（__地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 　　6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 　 　四、推广策略 　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 　　3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　4、__做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 　　 五、其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　 六、效果预测 　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 　　 七、其它建议 　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。 　　小型餐饮业营销方案范文【二】 　　为了提升xx餐厅业绩，特制定如下营销方案。 　　一、目标市场分析 　　目标客户，即面对的消费人群。比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 　 　二、定价策略 　　1）饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 　　2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3）可实施节日套餐，比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在23-50元（不含酒水）。 　　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的`前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。 　　 三、营销策略 　　1）制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。 　　2）可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。 　　3）如果手机和固定电话号码尾号是该节日的月日日期，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）。建议给他们推荐节日套餐。 　　4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。 　　5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 　　6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。 　　 四、推广策略 　　1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 　　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。 　　3）可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　4、网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 　　5）也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 　 　五、其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日的味道。 　　 六、效果预测 　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 　　 七、其它建议 　　1）在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 　　2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　　3）做好酒店的网站维护，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。 　　xx网络营销是xx传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式网络整合营销传播模式实施的xx传媒多一度网络营销，专注于传统媒体的社区广告、DM直投、公交车身广告、候车亭广告与网络营销的网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络SEO、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务互动整合传播，在整合营销实施中，发挥餐饮领域特长，重拳出击餐饮整合营销，为弘扬中国的饮食文化做出贡献！ 　　小型餐饮业营销方案范文【三】 　　以下是xx酒店的餐饮营销策划方案： 　 　一、市场定位 　　观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。 　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。 　 　二、市场分析 　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%，准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、 　　 三、服务的专业性 　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患。 　　 四、营销团队的建立 　　从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户。 　　 五、具体营销策略 　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手。 　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。 　　3、制作＂月子汤＂免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店。 　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。 　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策。 　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。 　　7、制作充值卡推销给顾客，高不封顶充10000送2000元，相当于每次用餐打全单八折。 　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值） 　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元_50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张。 　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。 　　 六、总结 　　总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。

　　民以食为天，吃是我们生活中不可或缺的，然而餐饮行业的竞争也是十分激烈的，我们该如何在众多的餐饮中脱颖而出呢？下面是由我为大家整理的“餐饮营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　餐饮营销方案策划书范文【一】 　 　一、宣传定位 　　随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮个性化发展的时代已经来临，靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成个性餐饮才能在众多同行中立于不败之地。 　　何谓餐饮的“个性”？它应该像一个内外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，还要有心灵美。一家餐馆，如果只有形式上的个性，但煮得一锅烂菜，个性也是苍白的；如果菜品一流，但店堂的装修就像随便到路边捡了几张桌子椅子凑起来的，也是一种遗憾。 　　古人云：“弱水三千，只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱，畅享人生的最佳场所。因此如果把中西复合餐厅包装成充满个性的“爱情餐厅”，既可最大限度的利用现有的资源，节约不必要的浪费，又能在充满各种资讯的信息时代让人一目了然，一见倾心，过目不忘，从而用最小的宣传成本获得最大的宣传效果。 　　由此我们专为中西复合餐厅量身定做了——“最浪漫的爱情餐厅”的宣传主题。建议商家在今后的宣传活动中，围绕该主题展开各种丰富多彩的策划活动。而眼下距下月的情人节仅一个月时间，此时推出宣传活动正是良机。 　　 二、宣传背景 　　比起今年春节，情人节已率先调起了商家和消费者的胃口，美丽的玫瑰，可口的大餐，闭上眼睛人们已在憧憬着这个情人节的浪漫时光如何去度过，商家们更是运筹帷幄，蓄势待发，特别是西餐厅，酒吧，咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战，搞单纯的优惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出，就得独辟蹊径，就中西复合餐厅的独特氛围而言，不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光。当然成功的活动策划离不开强大的媒体支持 　　 三、宣传方法 　　1、活动主题：相约xx情深意长 　　2、活动参与者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣， 　　3、活动流程： 　　第一波：一见钟情 　　主要针对在我市各大婚介报名的单身男女，单身男女们将事先准备好的卡片（里面写有接收人的名字，匿名）交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人。最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都愿意的前提下，一起临时报名参加配对节目。 　　第二波：默契大考验 　　主要针对已婚嘉宾，由主持人问数十个问题，比如“你平时最喜欢什么颜色”，你心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣，可获得提供的小礼品一份。 　　第三波：心花为谁怒放 　　面对所有嘉宾现场拍卖提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别礼物一份（待定），寓意是一心一意，天长地久，见证真爱，最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得提供的鲜花一束。 　　第四波：真情告白 　　以上一系列互动活动之后的一个抒情环节，鼓励参加婚介约会的嘉宾勇敢的说，提高现场速派的成功率，并强调最感人的真情告白将获得大奖。 　　通过此次活动推广和媒体造势，让更多的人了解，爱上，让见证都市生活的浪漫与甜蜜。 　　 四、广告宣传计划 　　1.广告宣传的目标：使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时光的第一选择，特别是情人节之夜，以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个高潮。 　　2.广告宣传的时间： 　　活动的推广期：x月xx日--x月xx日（xx栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作，初步引发社会关注） 　　活动的进行期：x月xx日 　　活动的消退期：x月xx日--x月xx日。xx节目跟踪报道情人节约会成功的情侣，并让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅，采访内心感触，渲染一流的环境为他们爱情加温的奇妙效果（可联系友好嘉宾）。 　　3.广告宣传的诉求重点：着重渲染别具一格的浪漫情调，力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象。 　　4.广告宣传的表现：平面宣传和电视宣传相结合 　　餐饮营销方案策划书范文【二】 　　 一、市场定位 　　观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。 　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。 　　 二、市场分析 　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%，准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、 　　 三、服务的专业性 　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患。 　　 四、营销团队的建立 　　从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户。 　　 五、具体营销策略 　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手； 　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞； 　　3、制作＂月子汤＂免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店； 　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐； 　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策； 　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户； 　　7、制作充值卡推销给顾客，高不封顶充10000送2000元，相当于每次用餐打全单八折； 　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）； 　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元——50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张； 　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。 　　 六、总结 　　总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。 　　餐饮营销方案策划书范文【三】 　　由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式。这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸。对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同；美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为；在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力。可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力，如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键！ 　　 一、餐饮网络营销策略的内容 　　具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群。在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式。也可以通过xxx挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。 　　 二、餐饮网络营销的优势 　　1.互动性： 　　餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。 　　2.时效性： 　　餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策。 　　3.替代选择性： 　　网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章，从而提高总的转换成本。 　　开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略。 　　 三、餐饮网络营销的具体运用策略 　　餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎xx等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自身的网站，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天（MSN）、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。 　　1.双向沟通，提供增值服务： 　　注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。 　　建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络营销十分重要。 　　2.xx出清存货最有效： 　　在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接，与相关的网站进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某 　　某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。 　　餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。 　　3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求： 　　运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。 　　4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见： 　　直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门。 　　5.餐厅与网友互动活动的及时上线： 　　网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。 　　6.网络营销人员必须进行良好的培训： 　　过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，在心理学上称为“Serviceacting（服务饰演）”若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deepacting（深度饰演），需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。

爱美的妹纸们都希望自己的睫毛又长又密，这样看上去双眼更加有神，睫毛太短的妹纸们会寻找各种方法使睫毛变长，比如涂睫毛膏，种睫毛，有说法称涂茶水也使睫毛变长的效果，那么这种方法真的有用吗?用茶水涂睫毛会变长吗光靠茶水涂睫毛变长是不靠谱的。睫毛长度和密度生长主要是跟遗传因素有关，再者，茶水中虽然含有较多的茶多酚，可以起到增长毛发的效果，但是少量的茶多酚涂在睫毛上，短期内难以达到增长睫毛的效果。坚持用茶水涂睫毛有一定效果坚持每天睡觉前用茶水涂睫毛有帮助睫毛长长的效果。茶叶中含有丰富的维生素A，维生素D等营养物质，这些物质有助于保护毛发发囊和促进血液循环，有助于睫毛生长。隔夜茶水涂睫毛有害涂睫毛用的茶水最好不要用隔夜茶，使用刚变凉的茶水最好，这样的茶水所含的茶多酚比隔夜茶要多。而且隔夜茶中的细菌比较多，使用起来也不卫生。小贴士：睫毛涂什么可以长长橄榄油：橄榄油有滋养毛发的作用，所以也可以助长睫毛，但是橄榄油使用不当容易长脂肪粒，所以使用的时候，用睫毛刷刷上去比较好。维生素E：每天取一粒维生素E胶丸，用牙签刺破，涂在睫毛上即可，但要注意不要碰到皮肤，以免长脂肪粒堵塞毛孔。

茶叶水刷睫毛真能变长吗 茶叶水刷睫毛真能变长吗，茶叶水刷睫通常不会达到任何的改善，而且反而对导致我们出现眼部的疾病，那么我们要怎么样才才能达到睫毛变长的效果呢，可以用橄榄油，茶叶水刷睫毛真能变长吗。 茶叶水刷睫毛真能变长吗1 首先这一做法纯属谣言，并没有任何用处，要知道睫毛的生长绝大多数一部分原因都取决于遗传因素。 虽然说在实验理论上确实有研究说明茶水当中的茶多酚能够帮助毛发生长，但是茶水中少量的茶多酚涂抹在睫毛上，更何况是隔夜茶，它所蕴含的茶多酚就更少了， 短期之内是看不到睫毛生长的效果的。因此对于涂隔夜茶茶水来使睫毛快速生长这一做法是很不现实的。 另一方面，要知道隔夜茶当中是蕴含着大量的细菌，是十分不卫生的，我们把隔夜茶涂在眼睫毛上，难免会对眼睛造成损伤。 一旦这些茶水进入眼睛当中对眼睛造成损伤，可以说不但睫毛没有长好，还对自己身体造成了另一种伤害，这是一种得不偿失的做法。 不过如果说真的想要通过涂抹茶水使眼睫毛在自己遗传因素之上，再长那么一点点的话也是有一定效果的，不过呢这需要坚持。 但是对于涂抹的茶水，我们就不要再选用隔夜茶了，通常可以使用新泡的茶水，等它放凉以后，因为新泡的茶水其细菌相对来说是非常少的， 与隔夜茶相比较来讲是非常干净的，在茶水凉了以后茶多酚的含量也要比隔夜茶茶多酚含量高的多，因此用新泡的茶水器涂抹睫毛是能够看到一定效果的， 但是呢，一定要长时间坚持。短时间内是看不到什么明显效果的。所以说这是一个贵在坚持的事情。 当然，除了涂抹茶水以外，如果说我们想要帮助眼睫毛长长，那么我们也可以使用维生素e，通常我们买维生素e胶囊，用针扎破以后，挤出里面的油， 把它涂抹到眼睫毛上就可以了，一般情况下半个月左右我们就能够看到明显的效果。我们就会发现眼睫毛与以前相比来说，会长的比较密，而且要长上许多。 而且平时吃花生芝麻一类食物也能够促进眼睫毛的生长。 茶叶水刷睫毛真能变长吗2 这个过夜的茶叶水能使这个睫毛变长，其实没有什么科学依据的，所以说这种情况的话，我并不建议把这个过夜的茶叶水涂在睫毛上， 这种情况的话如果涂在上边很容易导致眼睛的一个局部的感染，所以说这种情况的话，我建议最好还是不要使用这种方法。 涂睫毛茶一个月就可以看到效果了。茉莉花茶也行 把茶水涂在睫毛上，把泡在开水里的茶水倒出一点，然后用棉签沾上，用棉签蘸一下，然后把泡过的茶水涂到睫毛根部，然后隔一天再涂一次， 基本上一个月你就会发现睫毛长了很多。 茶里的茶多酚有增长眼睫毛的功效，休息时把隔夜茶拿来泡或用化妆棉浸过的隔夜茶水敷眼，可增加睫毛效果，茶水价廉物美， 刷在睫毛上也不会有异味或对眼睛有刺激作用。 使睫毛增长的方法： 1.维他命E胶囊 购买维他命E胶囊，用针扎破，挤出油脂，涂抹在眼睫毛上即可。蜂蜜一般半个月即可见效，每日早晚洗脸后涂抹于睫毛上，不宜加水稀释。 在两个星期的时间里，我看到了这个效果，睫毛比之前的加密更长。平常还可以多吃核桃仁，花生，芝麻等营养食品促进生长。 二、橄榄油 纯天然橄榄油(不能吃那种)具有滋养毛发的作用，所以也可以促进睫毛生长，但使用不当也容易长脂肪粒，最好用旧的眼霜来涂抹。事实上谈到橄榄油， 还因为橄榄油中维他命E的作用，能使睫毛生长。 三、睫毛增长液 市场上有特制的睫毛生长液，睫毛生长液中含有的生物酶EPM，可以制造睫毛细胞和形成组织，使睫毛快速生长。 涂抹睫毛增长液时，最好涂到睫毛根部哦，涂到整齐的"线条上哦(大概就是平时画眼线的那一部分)因为这种长睫毛的效果非常好哦。涂刷整齐，长刷整齐， 涂刷凌乱长成凌乱。不要涂得太多，涂得多了会弄得眼花。 茶叶水刷睫毛真能变长吗3 不能，促进睫毛生长的方法如下： 1、睫毛增长液 涂抹睫毛增长液，能使睫毛增长。但不建议每天涂抹，因为这种快效品多少会存在一些副作用，一般每周涂2-3次就可以，晚上睡觉前将其清净即可。 2、维生素E油 将维生素E里的油分涂抹在睫毛的根部（建议使用棉签涂抹）再涂抹整个睫毛。一般每天晚上都可以涂抹，但也可以自行规划时间，但间隔时间不宜太久。 长期坚持，睫毛就会变的浓密又有弹性。 扩展资料： 隔夜茶妙用： 1、止血、止痒 隔夜茶中含有丰富的酸素和氟素，可阻止毛细血管出血。对于口腔炎、湿疹、牙龈出血等，可以用隔夜茶漱口预防和治疗。用温热的隔夜茶洗头或擦身， 茶中的氟能迅速止痒，还能防治湿疹。 2、去腥、去油腻 吃完海鲜可以用隔夜茶洗手、刷锅，去腥；用隔夜茶擦洗油锅、面盆等，可以去油腻，还能去油污。 3、杀菌治脚气 茶叶里含有单宁酸，具有强烈的杀菌作用，尤其对导致脚气的丝状菌特别有效，用隔夜茶泡脚，可以有效治疗脚气。 茶叶水刷睫毛真能变长吗4 要使睫毛变长，可以使用以下几种方法。一、芦荟涂于睫毛上，将芦荟汁，抹在棉签上，用棉签将芦荟汁涂抹在睫毛根部，每隔一天晚上涂抹一次， 基本上一个月就会起作用，睫毛长了以后就不用涂抹了。 二、维他命 E将维他命用针刺破，准备一个棉签，把液体沾到棉签上，直接涂在睫毛根部，每隔一天晚上一次，效果很好，睫毛长了以后就不用再涂了。 三、修剪睫毛用剪刀稍微剪一下睫毛尖，一个月后，睫毛就会变得非常长，小孩子小的时候可以剪一两次，睫毛就会变得非常好看。 四、长时间使用增长型睫毛膏，睫毛也会变长。 我建议大家不要每天都涂抹，这样对睫毛生长不利，一周涂抹2-3次就可以了，晚上睡前洗干净。 五、将茶水抹在睫毛上，把茶叶泡在沸水里，让茶泡一天，晚上把茶水取出来一点点，用棉签浸湿，用棉签把泡过的茶水放在睫毛根部，隔天抹一次， 基本上一个月你就会发现你的睫毛长了很多。 六、用蓖麻油或橄榄油涂于睫毛根部。 每晚使用蓖麻油或橄榄油涂抹，可促进睫毛的生长和浓密。 这种作用虽然缓慢，但确实有效。七、柠檬在小油瓶中加入柠檬皮屑，每日涂抹于睫毛上，能起到一定的增长睫毛的作用，但更主要的是能使睫毛看起来更加华美。 八、假睫毛如果不想太麻烦，也可以在家备个假睫毛，平时出门就粘上，睫毛瞬间变长。 9、润唇膏可将唇膏涂于睫毛上，方法是：从睫毛根部开始，朝上轻轻涂润唇膏，这样睡前就可以了。 但是，一定要选择含有薄荷成分的哦！上面讲的是怎样使睫毛延长？涂什麽会使睫毛延长？介绍一切相关知识。

防止眉毛脱落 促进眉毛生长1很简单，就是把隔夜的凉茶涂在眉毛处，涂的时候使用用一些硬度的小毛刷,很管用 2用隔夜茶加蜂蜜抹眉可有效果，不过得长期坚持，否则效果不明显 3向你推荐个产品：美华丽睫毛增长液。10ML大概70块左右。上网买。涂在眉毛上有效果的。睫毛当然也能增长了。我自己在用，真的有效果的，不过要坚持记得每天涂。 4经常把眉毛按眉锋的方向用食指梳理，这样眉毛很整齐，会显得眉毛颜色深！ 5用生姜涂眉毛能使眉毛变浓 6 鱼肝油,使眉毛有了浓泽的感觉，整体眉型优美无杂乱感，平日甚至可以不需再化眉妆。 7 维生素E维E油对眉毛的增浓也很有效，眉毛稀疏色淡的MM可以试试哦~！维E油擦好后不要洗掉，让它自然的吸收就好了。维E油不止可以让眉毛变浓，还可以让睫毛变浓密的！另外，我提个小建议，大家最好在每天睡觉前涂抹，第二天起床你会发现睫毛自然翘起了哦~！

可以的。因为茶水中含有的茶多酚物质在实验室的研究中确实有增长毛发的效果。隔夜茶其他妙用：1、增长睫毛：将喝剩的茶水晾凉，在睡前或隔天清晨，利用棉花棒沾湿眼睫毛，可达到增长睫毛的功效，赶快试试吧!保证是高效又经济的“睫毛增长液”。2、消除黑眼圈：将用过的茶包热敷在眼上，可消除黑眼圈。3、防晒：皮肤被太阳晒伤，可用毛巾蘸隔夜茶轻轻擦拭。因为茶中的类黄酮化合物有抗辐射作用。扩展资料：隔夜茶不能喝的原因：1、茶叶中含有茶多酚类物质，这种物质在空气和水中极易氧化成棕色的胶状物——茶锈。茶锈中含有镐、铅、铁、砷、汞等多种物质。没有喝完或久留在茶杯中的茶水，如隔夜茶，暴露在空气中的时间越长，茶多酚氧化成茶锈的量也越多。茶锈进入人体，与食物中的蛋白质、脂肪和维生素等结合、沉淀，阻碍营养物质的吸收和消化。2、这些氧化物质一旦进入人体，还可使肾脏、肝脏和胃等器官发生炎症、溃疡、坏死等病变。 所以，隔夜茶不能喝，而且茶具也应经常擦洗。3、夏季温度高，茶水易酸败变味，如果搁置了24小时以上，最好不喝，否则会引起腹泻。参考资料来源：人民网-隔夜茶不能喝?隔夜茶另有妙用人民网-隔夜茶的妙用 抗癌止血明目

我觉得应该不能吧，头发那个毛囊和睫毛的毛囊是不一样的，而且长睫毛可能是让睫毛变长并不是变多。

应该可以，因为我试过

没用，我用了3个月，没有变化

很长时间啊。我只知道涂眉毛能变浓密。

有传闻是这么说的，但是谁也没有去做过这个科学依据，所以如果想要试试的话，这么方便也是可以一试的，材料也是比较简单的。

不知道，不如试试买盒维生素E胶囊每天早晚两次涂涂看吧

凤凰茶

我也想问美国真的有浣熊市吗？

几率不大。

长沙普罗旺斯婚庆不错的说。。

单招十大类详细专业2023如下：1、一类单招考试专业(土木建筑、资源环境与安全、水利等所涉及专业)。一类共包含建筑设计、建筑室内设计、风景园林设计、宝玉石鉴定与加工、煤田地质与勘查技术等114个具体单招专业类型。2、二类单招考试专业(交通运输、能源动力与材料等所涉及专业)。二类共包含铁道供电技术、高速铁路客运乘务、国际邮轮乘务管理、飞机机电设备维修、空中乘务、民航安全技术管理、民航空中安全保卫等116个单招具体专业类型。3、三类单招考试专业(装备制造等所涉及专业)。三类共包含机电一体化技术、电气自动化技术、工业机器人技术、铁道机车车辆制造与维护、铁道通信信号设备制造与维护等单招66个专业类型。4、四类单招考试专业(农林牧渔、轻工纺织、生物与化工、食品药品与粮食等所涉及专业)。四类共包含生态农业技术、园艺技术、化工装备技术、化工自动化技术、食品检测技术、食品营养与卫生等118个单招专业类型。5、五类单招考试专业(公共管理与服务、旅游、公安与司法(公安专业除外)等所涉及专业)。五类包含旅游管理、导游、旅行社经营管理、景区开发与管理、酒店管理、休闲服务与管理、餐饮管理等48个单招专业类型。6、六类单招考试专业(教育与体育(体育专业除外)、新闻传播等所涉及专业)。六类包含新闻采编与制作、播音与主持、广播影视节目制作、广播电视技术、影视制片管理、影视编导、影视美术、影视多媒体技术、影视动画、学前教育、小学教育等62个单招专业。7、七类单招考试专业(医药卫生(临床医学类专业除外)等所涉及专业)。七类包含护理、助产、药学、中药学、公共卫生管理、医疗器械维护与管理、康复工程技术等35个单招专业。8、八类单招考试专业(艺术等所涉及专业)。八类包含艺术设计、视觉传播设计与制作、广告设计与制作、动漫设计、游戏设计、摄影与摄像艺术、美术、表演艺术等58个单招专业类型。9、九类单招考试专业(财经商贸等所涉及专业)。九类互联网金融、财务管理、会计、市场营销、汽车营销与服务、广告策划与营销、茶艺与茶叶营销、电子商务等47个单招专业类型。10、十类单招考试专业(电子信息等所涉及专业)。十类包含物联网应用技术、计算机应用技术、计算机网络技术、计算机信息管理、计算机系统与维护、软件技术、软件与信息服务、动漫制作技术等40个单招专业类型。学习的意义如下：1、学习可以让我们得到财富。学习可以让我们赚到更多的钱，因为你有了别人没有的知识。知识是可以变成财富的。不同的职业因为所需要的知识水平不同，得到的钱也会有一定的差别。你的知识会以钱的形式回报给你的。2、学习可以提高我们的气质。我们形容某个人有气质的时候经常说“腹有诗书气自华“。有知识的人会自带一种文人气质，这一点可以从他的言行举止，一举一动等地方看到。所以，学习可以潜移默化的改变我们的气质，提高我们的修养。3、学习可以让我们思想深邃。学习的过程，也就是思考的过程。多思考，多动脑，不仅能让我们变得聪明，也能让我们的思想变得深邃。思想是改变世界的，同样也可以改变我们自己。思想能让我们更好的理解事物。4、学习可以让我们开拓眼界。学习可以让我们知道我们之前不知道的东西，为我们打开一扇扇通往新世界的大门。知道我们在日常生活中看不到的，但确实又真实存在的东西，就像宇宙一样，学了之后发现天空比我们想的要宽广太多。5、学习可以提高个人价值。学习就是一个不断提高自我能力的过程。也可以提高自我的价值。自我价值的体现，就是看你能影响多少的人。你学习的知识越多，影响的人也就越多，也就实现了自己的价值。一个人人生的价值就是个人价值的体现。6、学习能让我们内心得到平静。学习读书，思考探索，都能让我闷得内心平静许多。平静下来的我们才能更好地感受到生命的意义，人生的价值，做到“不以物喜，不以己悲”的大境界，大气魄。内心平静，才能在面对一切苦难时游刃有余，不卑不亢。7、学习可以改变我们看事物的角度。学习可以让我们从另一个角度来观察世界。学习是和比我们有能力的人交流的过程。我们可以从他们那里得到它们的看法，然后在它们的指导下，改变原本看事物的角度，从另一个角度，从本质来看问题。

常德电大报名时间是什么时候？电大报名时间每年都有两次报名的机会，春季一次，秋季一次，春季的报名时间是在3月份，秋季的报名时间是在9月份，有时候也会有补考的机会，春季的报名时间会延长到4月份，秋季的报名时间会延长到10月份。 常德广播电视大学位于常德市芙蓉路，诞生于1979年3月，其前身为湖南电大常德地区工作站，1983年升格为分校，2001年更名为常德广播电视大学。 招生专业 （一）本科专业（专科起点）（38个，含方向） 金融学、法学、社会工作、学前教育、学前教育（0-3岁婴幼儿教育方向）、小学教育、汉语言文学、汉语言文学（师范方向）、汉语言、英语、商务英语、广告学、广告学（设计与制作方向）、数学与应用数学、机械设计制造及其自动化、机械设计制造及其自动化（矿山机械方向）、计算机科学与技术、软件工程、土木工程、水利水电工程、化学工程与工艺、采矿工程、汽车服务工程、药学、护理学、工程管理、工程造价、工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、公共事业管理（卫生事业管理方向）、公共事业管理（学校管理方向）、公共事业管理（社会教育及应用心理方向）、行政管理、物流管理、会展经济与管理 （二）专科专业（87个，含方向） 园艺技术（都市园艺方向）、建筑工程技术、建设工程管理、工程造价、物业管理、水利水电工程管理、机械制造与自动化（导弹工程方向）、机械制造与自动化（军械工程方向）、数控技术、工业工程技术、机电一体化技术、飞机机载设备维修技术（电子对抗工程方向）、飞机机载设备维修技术（雷达工程方向）、飞机机载设备维修技术（通信导航方向）、飞机机载设备维修技术（仪电与电子工程方向）、工业分析技术、现代纺织技术、染整技术、药品经营与管理、道路桥梁工程技术、汽车运用与维修技术、汽车运用与维修技术（汽车管理与维修方向）、城市轨道交通运营管理、计算机网络技术（网络管理方向）、计算机网络技术（网页设计方向）、计算机网络技术（楼宇智能化工程方向）、计算机信息管理、计算机系统与维护、信息安全与管理、移动应用开发、护理、药学、药学（天然药物方向）、健康管理、金融管理、证券与期货、保险、投资与理财、信用管理、会计、国际经济与贸易、工商企业管理、工商企业管理（特许经营管理方向）、市场营销、市场营销（营销与策划方向）、市场营销（市场开发与营销方向）、汽车营销与服务、茶艺与茶叶营销（茶叶评审与营销方向）、茶艺与茶叶营销（茶文化方向）、电子商务、网络营销、物流管理、旅游管理、景区开发与管理（乡村旅游开发与管理方向）、酒店管理、广告设计与制作、数字媒体艺术设计、服装与服饰设计、室内艺术设计、美术（杨柳青年画方向）、表演艺术（舞蹈方向）、中国少数民族语言文化、影视动画、传播与策划、汉语、应用韩语、文秘、社会体育、学前教育、小学教育、法律事务、社会工作、社会工作（老年方向）、社会工作（国防动员与国防教育方向）、社区管理与服务、人力资源管理、劳动与社会保障（劳动关系协调方向）、公共事务管理（学校及社会教育管理方向）、行政管理、行政管理（基层管理方向）、行政管理（空军方向）、老年服务与管理、家政服务与管理、汉语言文学、英语（师资培养方向）、英语（经济贸易方向）、英语（国际旅游方向） 3.教育部“一村一名大学生计划”招生专业信息请参阅教育部“一村一名大学生计划”招生简章。 4.“新型产业工人培养和发展助力计划”；招生专业信息请参阅“新型产业工人培养和发展助力计划”学历教育招生简章。对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

《你的名字》讲了男主角和女主角之间的空间和时间上对换，发生了很多神奇的事情，但最后还是相遇的故事。部分剧情介绍是，男主角泷在电车上被一个陌生女子搭话，且在他下车之际，女生把自己的头绳递给了他。

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络营销推广使自己的企业能获得更高的利益。网络营销推广撰写要求跟一般的实体营销推广有所不同，尽管当中还存在着很多共性，但网络特性是网络营销员需要掌握的。

不知道是谁，但就在心中深处，拼了命也要寻找他（她）的一丝一毫

多年不见的同学,聚在一起吃个饭、喝个酒、聊下过去和人生,本来这是好事.但有些细节不注意,就是一个没意义的社交了，以下是我精心收集整理的同学会筹备工作方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 同学会筹备工作方案1 一、聚会时间： __年8月8日早上11点整。 二、聚会地点：仁化——丹霞山。 三、参会人员：乐师97届中师3班全体同学。 四、人事安排： 筹委会：各县负责人 联络组：各县负责人 财务组：仁化同学 文艺组：仁化同学 后勤组：仁化同学 五、具体安排： 第1天：集合报到，乘车前往目的地，入住酒店休息。下午三点茶话会开始。 同学主持， 同学主题发言;播放母校及校史幻灯片;班主任致词;为已经离开我们的同学默哀;同学代表发言;才艺表演系列;同学代表发言;自由发言及自我展示;赠送礼物;合影;晚宴。晚餐后举行舞会或篝火晚会。 第2天：丹霞山景区游览，期间同学们密切交流，共叙离别之情;中午欢送宴会后返程，简单告别仪式，筹备组小结致词，结束愉快的聚会旅程! 六、经费筹措 此次聚会本着取之于同学用之于同学的原则，进行经费筹措。依据预算，同学会整个过程中每位同学人均支出为150元。 七、具体要求 (1)坚持自愿、aa制、财务公开、一切从俭的原则，组织开展此次同学会。(带家属参加的，每人按平均费用的80%收取); (2)按照聚会日程安排，统一行动，服从协调领导;每个同学都应遵循少数服从多数的原则，讲团结、讲风格、互谅互让，力争通过我们共同的努力，把此次同学会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会。 愿此次聚会，成为我们共同的节日，愿此次聚会，成为每个人的人生长河中最闪亮的一段…… 同学会筹备工作方案2 一、活动目的 响应校团工委提出的繁荣校园 文化 活动、丰富校园生活的号召，旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用;并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为新校区同学提供方便。 二、主办单位 广东__学院__年科技节组委会 大学城团工委学生会 三、协办单位： 学院团总支学生会 四、活动内容 同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。 五、参赛要求 1、参赛对象：学院在校班级学生 2、参赛时间：为期3天初定为5月25-27日 3、参赛地点：大学城饭堂之外环绕及到宿舍间的校道两旁 4、参赛条件： 以班级或个人为单位组织1个以上的小组(人数不限)，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，对摊位自主经营，自负盈亏。 1、注册：指所有营销单位必须向组委会申请注册，通过注册获得营业执照才能开张经营。 2、经营：指经营者必须按照“自愿、平等、公平、诚实信用”的市场交易原则进行经营，按程序上缴、税收、管理费用和保证金;一切交易必须填开 收据 。 3、管理：指经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，3天共交付管理费用20元;交付保证金50元(活动后退还)，保证金用于保证各摊位严谨遵守有关 规章制度 和保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作，活动完毕全额退还。 关于协会的` 口号 ，会标：(只是暂时的想法，还要听取大家的意见) 口号：关注健身热爱健身自觉健身 会标：(正在设计中) 宣传部人员： 部长∶粟仁杰 副部∶林范娇，王怡 成员：到时暂定 宣传部任务：提高协会的知名度，扩大协会影响力，协助协会各项活动顺利完满进行 宣传部宗旨：宣传我们协会，让“关注健身，热爱健身，自觉健身”的思想深入人心 活动根据：根据协会的活动，制定宣传方案 宣传步骤： 建会前：这是我们协会申请成功与否的最主要最关键的时期，因此最重要工作就是配合协会开展各项活动，显示活动成果，努力争取早日成立协会，并且，尽可能采用各种各样的宣传方式宣传本协会，在大一同学中树立形象，扩大影响力，留下好的口碑，为明年纳新打下基础。 具体 方法 有：利用各成员所具有的群优势，在群里进行宣传。 可以在学校的bbs上发帖子传照片进行宣传，例如：鼓浪听涛的bbs等。 同学会筹备工作方案3 一、组织分工 成立“东峤学校初三1班同学聚会筹备委员会”,全面、系统地负责活动方案的制订、准备,以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。 会长: 副会长: 筹备委员会下设六个小组： 协调组：由__同学任组长，组员：___，全面负责同学聚会筹备组织工作;负责筹备小组成员间的联络与信息沟通;负责聚会活动的指挥协调(包括电话和网络联络，确保35人以上能到位)负责学校教室的联系和任课老师的联系。 生活组：由__同学任组长，组员：___，负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。 文艺组：由__同学任组长，组员：___，负责晚上活动的文艺节目策划。 联络组：由__同学任组长，组员：__，负责汇总同学个人联系方式、联系通信录的印刷、发放;负责同学的联络工作。 财务组：由__同学任组长，组员：___，负责经费收支，并协助生活组做好工作。 摄像组：由__同学任组长，组员：___，负责照相、录象等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合。 二、日程安排及活动内容 本次聚会活动既以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织、有分有合的活动方式，畅想七年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。 (1)聚会地点： (2)参加人员：一班能够抽身参加的同学，并邀请__几位老师参加。 (3)时间安排： 9:00-9:30：同学报到，组委会召开临时预备会，各组工作人员碰头，商定聚会有关事宜并作好接待工作。 10:00-11:00：别后小聚座谈。(请上班长，然后请上当年班上较活跃的同学进行 自我介绍 (主要关于初中 毕业 后在大学(大专)中自己学习或工作的一些事情)活跃气氛。再逐个上台进行自我介绍。这个环节在同学进行自我介绍的时候，其他得同学可以向他(她)提一些问题，来搞活气氛。如果以40人计算，平均每人5分钟，这个环节会持续3个小时。但估计实际人数将在25人到30人左右，而且每个人也讲不到5分钟。以35人计算本环节顺利的话两个半小时结束。在所有人都填好通讯簿后，工作人员收齐，等待会去吃饭的途中到复印店复印人手一份。 11:30-13:00：午餐。(十二点，所有同学到就近的一家饭店就餐。8人一桌，按35人计算，订4—5桌。关于饭店的考虑，一不能太差，毕竟这次初中聚会比较正式;二不能太高档，大部分的同学还只是消费者，花父母的钱咱不能太过分。三需考虑交通问题，离中学不能太远。(具体的饭店由大家讨论定)) 13:00：合影 13:30-14:00：参观母校 14:00-16:30：听梁老师讲课。(我们会请来当年的班主任梁老师来给我们讲课，阔别七年之后，再坐在一班教室听课会是一种什么样的心情。此环节，主要是我们和老师的一个沟通，毕竟我们再次走到人生的十字路口，去哪里工作，怎么开始新的人生，在学习和工作中我们所遇到的困惑……都可以讲出来和老师探讨，更可以和在场所有同学讨论，把心中的疑惑讲出来。这也是本次活动的另一个重点。本环节大约持续2个小时左右。 16:30-17:30：安排酒店活动 18:00-19:30：晚宴 20:00-23:00：狂欢晚会 第二天活动安排： 09:30-08:30：早餐同学聚会圆满结束 三、经费筹措 同学聚会本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。根据预算,同学聚会过程中每位同学人均支出需要__元。主要用于：(1)聚会期间的住宿、餐饮和宴会;(2)合影、刻制纪念光盘方面的费用;(3)活动期间交通的费用;(4) 其它 费用等。 筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，要量力而行，七年见一面，清茶淡水也是情。 四、具体要求 1、按照聚会日程安排，统一进行活动。服从会长和副会长的领导。 2、生活组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制、光盘的刻制等项工作。 3、文艺组要安排好聚会活动。尤其要组织好文艺晚会，内容要丰富，活动要多样。 4、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。 5、财务组要按照AA制的原则，向每人收取__元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学 报告 ，多退少补。 6、摄像组要对整个活动全程录相、拍照，最后交到生活组刻制光碟，邮寄给每位同学。 7、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。 项目：租相机______ 科目：_________ 金额：________ 合计：________ 支出：________ 纪念杯________元 同学聚会纪念册(制作、印刷、光盘)________元 赠送学校物品：________元 赠送班主任礼品________元 茶话会(茶叶、水果、瓜子等)________元 餐费________元 交通费________元 住宿费：________元 欢迎 标语 、横幅、邮费、手机费、打印费等其他________元 聚会基金帐号：________ 本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见! 同学聚会筹备小组 拟稿人：欧庆元 手机：__ 同学会筹备工作方案4 一、时间 7月23日(星期五)—25日(星期日)。 二、地点 哈尔滨城区(师范大学)、阿城区(市检察院培训中心)。 三、参加人员：96级同学及老师(约50人)。 四、主要内容 (一)市区活动 1.外地到哈同学欢迎晚宴 2.参观江北校区。 3.参观文史楼教室。 4.师生见面会。 5.十年聚会主题午宴。 (二)阿城(市检察院培训中心)活动 6.十年聚会主题晚宴。 7.篝火晚会。 8.游览郡王山 9.欢送同学离哈 五、行程安排 第一天 7月23日(星期五) 8:00-17:00 同学报到。地点：师大贵宾楼(王婷、于海峰、郗全才负责接站，安排住宿，发通讯录和活动手册) 18:00-21:00 外地到哈同学欢迎晚宴。地点：师大贵宾楼 第二天 7月24日(星期六) 7:00—7:30 外地到哈同学早餐。地点：师大贵宾楼(苑方江等同学陪同) 7:30 师大江南贵宾楼前集合乘车赴师大江北校区。 8:00—9:00 抵江北校区参观。 9:00—10:00 返回师大江南校区到文史楼教室参观。 10:00—11:00 十年聚会师生见面会，地点：贵宾楼2楼会议室。 11:00—11:30文史楼前师生合影。 11:30—14:00 在江南贵宾楼十年聚会主题午宴。 14:30—16:30 乘车前往阿城 16:30—17:30 入驻市检察院培训中心，自由活动。 17:30—19:30 十年聚会主题晚宴。 19:30—21:00自由活动(棋类、扑克、 乒乓球 、 台球 、聊天、散步、 唱歌 )。 21:00— 23:00 篝火晚会(跳舞、唱歌、喝酒及其他) 第三天 7月25日(星期日) 8:00—9:00 早餐 9:00—11:00 游览郡王山(宾馆就在此山脚下，有木板台阶) 11:00—13:00 午餐 13:00—15:00 返回市区 15:00 自由活动，相继离哈(不走的同学小聚)，活动结束。 六、经费概算 预计35人参加活动，参加市区活动的同学每人300元，外地且参加全程的同学每人500元，哈市且参加全程的同学每人800元。 支出：贵宾楼住宿、餐饮， 黑天鹅餐饮：大约5桌，每桌按800元(时价)，约4000元。 培训中心住宿约10000元：其中宿费每标间240元，早餐每桌300元，中、晚餐每桌500元或者800元，篝火及音响500元，酒水另算。 老师礼品或者集体给系里买纪念品 帽子、扑克、花露水、通讯录、照相和录像等费用支出 七、活动组织 在哈部分同学组成“哈师大政教系九六级同学毕业10周年聚会筹备小组”，全面负责聚会的策划、联络、组织、接待等各项服务工作。 (一)组织机构 组 长： 副组长： 成 员： 筹备小组下设组织组、活动组、接待组、财务组、摄像组、 (二)工作任务 1、组织组： 工作任务：负责同学聚会各种活动的筹备、策划和邀请老师工作。 2、活动组： 工作任务：负责同学聚会期间文艺活动的策划和组织实施 3、接待组： 工作任务：负责联系同学返校参加聚会，制定迎接同学的方案，并且安排人员迎接回哈的同学，做好已回校报到人员的登记及通讯录得印制工作。 4、财务组： 工作任务：负责同学聚会经费预算，经费收缴和使用工作，做到账目公开透明，同时负责各种物品的购置工作。 5、摄像组： 工作任务：负责活动的摄像、照相，制作光盘，并于活动结束后两周内将照片和光盘邮寄给同学。 (三)其他具体工作 1、车辆、贵宾楼住宿、餐饮由 负责安排。 2、老师邀请、人员分组(住宿、就餐)等相关工作由 负责。 3、同学代表发言由 负责。 4、文艺节目筹备等工作由宋宏伟负责。 5、活动安全保卫工作由 等同学负责。 6、礼品及用品才采购由 负责 7、培训中心住宿、餐饮及通讯录、活动手册制作由 负责。 8、摄像录像由 负责 9、财务结算由 负责 八、注意事项 1、参加活动人员要遵守时间，统一行动，如有特殊情况离队要事先请假。 2、活动过程中，要注意个人安全，保持通讯畅通。 同学会筹备工作方案5 活动主题： 缘分天空 佳人有约 活动口号：开心就好 活动形式：自由、开放、活泼 活动宗旨： 1、友谊、情谊的深化和拓宽; 2、人生体验的 经验 交流及相互支持和协助; 活动时间： _ 月 _日 活动地点：___ 活动负责人安排： 全面负责：___(对此次活动的安排及任何事情的处理以及纪律问题，负责整体工作) 秘书员：___ ___(负责对参加人员的登记以及接待，配合各负责人做好工作等) 生活负责：___ ___(负责在吃、喝、住方面的安排以及经费的管理) 其他方面： ___ ___(负责照相以及协助陈谦做好生活方面的安排) 活动主持人：___ ___ 活动参加人员：原高三(14)班全体同学(可带男、女朋友) 活动所需物品：数码相机一部、气球一小包、同学联系表若干份 经费预算：相机： _ 气球： _ (打印)同学联系表： _ 车费预算:_ 就餐：_ 元/桌(预算7桌) (以上为公费，其他费用自负) 集合时间：_ 月_ 日 活动具体内容： 1、等大家都到来后，安排一个比较安静的地方，搞一个简单的座谈会，让到来的同学签到，填写“高三(14)班同学联系表”，简单介绍一下此才聚会的目的及意义，活动安排和注意事项等，方便大家相互配合。由___谦收取经费 元/人(座谈会地点安排在集合地点)(时间;1小时) 2、座谈会完毕后，安排大家乘车去活动地点。路上由负责人再次提醒大家注意事项。(时间：_小时) 3、到活动地点后集合，把同学分成几组，确定每组负责人和再次集合地点，安排大家自由玩，合理安排这个时间(30分钟)，负责人到了时间提前把同学带回集合地点，出了问题由负责人承担责任。 4、集合完毕安排大家就餐，在就餐的同时为了活跃气氛，让在坐每位同学讲一下自己高中毕业后到现在的生活和以后的打算。(持续时间：2小时) 5、就餐完后安排地方大家休息玩游戏和闲聊。(游戏待定) 6、游戏完了以后由生活负责人联系，安排大家睡觉。还是自己有计划. 游戏安排： 1、情侣对对碰 为了提高此次活动大家的兴趣，对游戏的投入性，我们将所有人在游戏中所扮演的角色进行了安排，我们将非情侣对再次以抽签的形式组合，然后再为情侣对分配角色，达到集体“情侣”组合，一起玩游戏。角色我们安排的是武侠、爱情等电视电影里情侣，以他们的姓名作为此次游戏中大家的名字。(在游戏中我们将不能直接喊某个人的真实名字，否则算其犯规。犯规者将为我们带来节目或介绍自己的身边发生的一些事情等。) 2、护花使者 首先由一男一女组合(情侣组合)，然后把两人脚用绳系起来，中间绑上气球，找出另一同样的组合，两组面对面站着，由主持人发出“开始”口令，当听到“开始”口令后，由双方男孩进攻，想办法去弄破对方脚上的气球，但同时要护好自己脚上的气球，女孩子要配合男孩子的进攻和防守。我们规定的时间是3分钟，在规定的时间内弄破对方气球的为胜方，时间到双方都未弄破气球的算平局。我们采用淘汰赛，将所有人分组进行，一局定胜负，胜方进入下一轮比赛，最后胜出的将评为：组合。(持续时间：40分钟) 3、数七 大家围坐一圈，从某一个人开始数数，下面接，凡是到有数字7或者7的倍数的时候，就要跳过去不数，并用别的动作代替(比如拍一下手)。错者受罚(表演节目)。数到99结束。(持续时间：20分钟) 活动注意事项： 1、务必保证所有参加同学的人身安全，防止有人中途退出，特殊原因找负责人商量。确保活动顺利开展。 2、在玩的过程中要记住我们是一个整体，不要两三个人一起就不管别人。负责人要以此为中心去开展各种游戏。另我们要确保不要在整个活动中出现冷场，主要负责人要随时根据现场情况适当调节气氛。 3、如果在外面遇到什么事，要保持冷静。不要动不动就随便出手。出了事都不好。 4、这次参加的女生不多，我们男生要有点风度，凡事要先想到女生，毕竟有这么一句话“女士优先”嘛。 5、在休息时间由___负责向大家公布经费情况(总资金、已经花费资金、如何花费、剩余资金、下步资金安排等)，要作详细汇报，不能让大家对经费有任何疑问，活动完后一定将剩余的资金分发下去，如若经费出现不足，可由负责人暂垫，活动结束后大家再次集资。大家对我们的经费运作情况可以进行监督和提出意见。 6、在此次活动中，任何一位同学都有建议权和监督权，决定权归总负责人所有。 同学会筹备工作方案相关 文章 ： ★ 同学聚会策划方案精选5篇 ★ 同学聚会策划方案 ★ 同学聚会活动策划实施方案 ★ 同学聚会全套策划方案 ★ 大同学聚会策划实施方案 ★ 20周年同学聚会策划方案范本 ★ 同学聚会活动方案 ★ 同学组织聚会策划方案模板 ★ 四十年同学会活动方案 ★ 20年后同学会策划方案3篇

　　一，经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可　　商贸类(普通类部分)：　　五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。　　【拓展资料】服务类(普通类部分)：　　电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。　　科技类(普通类部分)：　　信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用　　食品类(普通类部分)：　　保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。　　二，经营范围参考　　1、文化传播公司：文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;模特演出经纪;　　2、房地产中介公司：房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询;装修工程设计。　　3、物流有限公司：物流方案设计、代办货物配送手续、打包、搬运装卸服务;仓储;代办报关手续;货运信息中介;国内外货运代理;　　4、教育发展有限公司：文化教育交流、咨询、服务;人力资源交流、咨询、服务;公共关系礼仪服务;外交资料翻译;外语培训;海外教育交流、咨询、服务;　　5、商务咨询服务有限公司：商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询;文化信息咨询;计算机软硬件开发;　　6、餐饮管理有限公司：餐饮管理;餐饮咨询;餐饮服务;中西式快餐;卤水食品加工;餐饮经营管理;餐饮项目策划及投资;食品加工技术咨询及转让;餐饮人才咨询培训;餐饮资源整合管理;餐饮文化交流及餐饮产品展览;　　7、知识产权咨询服务有限公司：知识产权代理服务、信息咨询服务;　　8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司：计算机系统设计;平面及立体设计制作;网页设计;计算机系统集成;网络设备安装与维护;计算机技术服务与技术咨询;智能网络控制系统设备的设计及安装;网络系统工程设计与安装;安全防范设备的安装与维护;　　9、广告有限公司：设计、制作、发布、代理国内外各类广告;企业文化艺术交流;展示、展览策划;企业形象设计;　　10、进出口类有限公司：货物及技术进出口;　　11、贸易有限公司：批发和零售贸易;日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件;　　12、财务咨询类公司：代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。　　13、电子商务公司、网络科技、通信(通讯)科技、信息科技类有限公司：互联网信息服务。计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统集成，销售：计算机产品，网络产品，计算机数码产品。设计、发布、代理国内外各类广告。　　14、房地产投资咨询公司：房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计，建筑工程监理(要资质证);　　15、装饰工程、设计类公司：室内装饰设计、水电安装、机电设备安装;　　16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务;　　17、医药、医疗器械科技有限公司：卫生产品、消毒产品、保健(食)品、化妆品、药品的科技研究与开发。　　18、会计师事务所、税务师事务所：年度会计报表审计、验资，绩效评价考核审计、经理离任审计、内部审计、清算审计、公司转让审计、公司收购审计、特定项目审计、协助鉴别经济案件证据。　　涉税事项鉴证、审核、代理、咨询(顾问)和培训，税收筹划;资产评估：企业**、房地产、机器设备评估，企业投资等评估;管理咨询：财务会计咨询顾问(总监)，会计制度设计、项目可行性研究，会计人员培训，企业管理咨询;会计服务：账目清理、代理记账及其他会计咨询和会计服务;商务服务：代办公司注册、筹建、年审、清算，公司秘书等服务(持企业登记代理资格证经营)　　19、**货运代理公司：承办海运、空运进出口货物的**运输代理业务;包括报关、报验、保险、揽货等及相关业务;代理进出口业务;承办“三来一补”业务;外经贸信息咨询业务。　　20、电影电视制作公司：影视节目制作;装饰装潢设计;服装、影视器材的出租、销售;许可证规定内的广告业务

想要就业前景比较好一点的

就是利用口水淀粉酶作为发酵来酿制而成的，比如日本十分著名的口嚼酒就是利用这个原理。

作品讲述了男女高中生在梦中相遇，并寻找彼此的故事。具体内容：故事发生的地点是在每千年回归一次的彗星造访过一个月之前，日本飞驒市的乡下小町糸守町。宫水三叶生活在一个安静祥和、封闭偏僻地系守镇上，母亲早死，父亲不愿继承神社的事物，被赶出家门后从政，成为小镇的镇长。三叶和妹妹四叶跟着奶奶宫水一叶生活，日益长大的三叶和四叶继承了神社的事情，成为类似于巫女的人。高中生三叶正是处在过于在意别人眼光的人，在小镇单调乏味压抑谗言的日子里，幻想着能够成为生活在东京的帅哥。于是，三叶就真的成为了东京学生的泷。而泷毫不意外地成为了系守镇的三叶。两个人交换了彼此的身体内的灵魂。为了不影响两个人彼此的生活，两人开始用备忘录之类的手机日记记起彼此交换灵魂后的日常。三叶如愿以偿地成为东京的男孩泷，并且通过自己灵巧地针线活，成功引起了泷暗恋的美女前辈奥寺纪美的注意和好感。而泷曾是用自己大大咧咧地男子气概帮助三叶顶着了流言的风波，也获知了安放放置了“拥有三叶一半灵魂”的口嚼酒的山洞。当泷回到自己身体时，并以自己身体约会时，两人的感情线突然飙升。奥寺纪美在两人约会结束后，道出泷之前是喜欢她没错，但是现在喜欢的却是另一个女生。于是，夕阳西下，泷独自杵在桥墩上，拨通三叶留在泷手机上的号码。手机的另一端，却传来幽远的嘟嘟声，泷落寞地离开，想着下次交换身体的时候在告诉他今天约会的事情。另一边，三叶在起床后，想起此时的泷应该是和自己喜欢的人在约会，不自觉地留下眼泪。于是决定去东京寻找泷。当她历经脚酸、饥饿、无措等千辛万苦找到泷后，发现泷并不认识他。于是回家减掉了自己的长头发。并和朋友沙耶香和豉使去看山顶上看彗星。因为所有媒体都在宣扬，这次的彗星是1300多年来离地球最近的一次。这天之后，两个人再也没有交换过身体。明白自己心意后的泷因为迟迟不能跟三叶交换身体，不能跟三叶联络而萌发出寻找三叶的心。于是，他努力画画，画出系守镇的美景，然后开始寻找三叶所在的地方。他同样历经千辛万苦找到了三叶所在的系守镇之后，惊讶地发现，这个镇根本就在三年前就消失了，消失的原因就是因为那天彗星刚好分类，刚好砸中地球，刚好砸中了系守镇，刚好砸死了系守镇的500多人，刚好也砸中了三叶。于是一阵错愕、怀疑、伤心之后，男主来到了系守镇安放“拥有一半灵魂”的口嚼酒的山洞，并喝下了口嚼酒。然后，成功地晕倒了……于是，男主和三叶交换了身体，来到彗星撞地球的那一天，开始和敕使、沙耶香三人开始了拯救村名的生涯。变成三叶的泷想要劝三叶的镇长父亲同意自己的计划，然后镇长发现了泷并不是真正的三叶，当然也没有同意这个看起来很玩笑很荒诞的计划。泷觉得很伤心，觉得在这样下去，500多个人仍然会死掉。泷于是想起，交换身体的话这个时候，变成自己的三叶应该就在山洞里面，于是跑过去寻找三叶。在去寻找三叶的过程中，泷这个时候才得知，原来在三年前，三叶曾经找过自己。可那是的自己根本就都还没有和三叶交换身体，也还不认识三叶。终于，泷还是找到了三叶，彼时，时空交错，同一个位置的两个人，分别处在三年前和三年后。两人开始对话，终于在黄昏时候，两人开始变回了彼此，有了第一次见面。为了防止对方忘记，两人约定把名字写在对方的手上，可是三叶还来不及写在自己的名字，黄昏就接受了，三叶就消失了。三叶疯狂地跑回去，准备就村子里面的人，在跑的过程中，她一直默念泷的名字。三叶不小心摔了一下，发现自己就快记不住那个“很重要，不想忘记，也不能忘记的人”的名字，打开手上的印记，发现泷根本没有写自己的名字，而是写了“喜欢你”。在这种鼓舞下，三叶忍着伤继续向前跑，在忙碌而紧张的逃难过程中，她救出了众人，也渐渐忘了泷的名字。泷也渐渐地忘记了三叶的名字，只是，记得似乎在茫茫人海中，自己一直在寻找这某一种很重要的东西。几年之后，还在找工作的泷在地铁对面看到了三叶。忘记了曾经有过的种种经历的彼此，开始疯狂地去寻找对方，终于，在一个楼梯上遇见，两个人都想喊出对方的名字，却又再次彼此擦肩而过。终于，泷转过头说，“那个，我是不是在哪里见过你？”三叶也说，“我也好像在哪里见过你？”你的名字的相关内容《你的名字。》基于新海的原创剧本，电影围绕三叶，一个女孩不乐意住在农村，泷，一个东京的高中生，是一个建筑迷。这两个人有着命中注定的联系，但电影以不同寻常的方式实现的，至少可以说：他们在梦里交换着身体。新海诚的电影还展示了青春期真实的尴尬和窘迫，当三叶变为泷时，发现自己使用女性的“我”的称呼时朋友表现出的惊讶等，这笑料显得十分可爱，当然这样的情景也再其他电视剧中出现过。然而这部电影关于的跨性别，是新海诚的独特之处，因为他们有着奇特的处境和陌生的渴望。他们互相留下笔记，甚至争吵。当然，一旦事情来到了这个阶段，就知道爱会绽放。但故事神秘之处是在故事开始前一个月的天空中出现一千年一次彗星。也预示着中心人物关系的萌芽。剧情需要很多的曲折，但把焦点集中在三叶和泷各自的命运。配角人物，如美纪，泷暗恋的对象，和三叶的祖母一叶、妹妹四叶，主要是为突出两主人公特点和困境。作为最高潮的部分，天空中爆发出耀眼的颜色和光，《你的名字。》就像梦几乎每个人觉得恋人太完美，相遇太短，结局太突然，欣喜溶解在稀薄的空气以保持清醒的生活。但仍有一些东西保留下来——记忆，尽管如此微弱。《你的名字。》得到的是一种痛苦的悲情和超自然美的交融，难以忘怀。以上内容参考：百度百科-你的名字

茶学是“园艺学”一级学科的二级学科茶学研究的内容。茶学研究的内容，从大的方面来划分，可以划分作两大部分，茶科学和茶文化学。茶的历史很长了，但是真正科学意义上的茶科学， 也就是茶学应该说是在20世纪才建立起来的。可以查考到的中国最早的茶学课程是在三十年代于广州在中山大学开设的。培养切合现代茶产业发展需求，德、智、体、美全面发展，懂技术、能创新、会管理，具有良好科学与人文素养、学习能力和创新创业特质的复合型人才。第二学期起，学生可以根据自身兴趣和就业需求，选择茶学或创意设计专业方向。其中，茶学方向侧重掌握茶叶栽培与育种、茶叶加工与产品开发、茶叶审评与检验、茶叶拼配与烘焙、茶叶质量安全管理、茶养生保健、涉茶创意创新品产开发、茶艺与茶文化、营销与管理等知识和技能。创意设计方向通过茶学与艺术学交融相长，并进行团队化的创业教育训练，使学生具备创意设计和创新创业能力。主要到农业、工业、商贸等领域从事与茶学有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作。培养效果：本专业实行产教深度融合、个性化培养的特色办学模式，为每位学生配置校内外双重指导教师，毕业生基础扎实、创新能力强、实践技能突出，并具备快速成为骨干力量的素质。适宜在政府部门、事业单位与企业从事与茶学、创意策划有关的技术与生产、推广与开发、企业与经营、教学与科研等工作或自主创业。

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泸州酒--品之福大约35以上吧，最多不超过60，五年陈53度大约83（我看见最便宜的），永乐52度48左右~谢谢~

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这个我觉得还是有可能的吧，但是还是要看它的后续发展了呀