都市恋人坊和罗丽丝哪个好

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2012江西糖酒会将于11月30日至12月2日举行，距离现在还有109天。想了解更多江西糖酒会信息，可以登陆中国佳酒招商网的糖酒会专题，看看更加详细的说明。

火爆网是一个B2B网站，以为食品厂家提供招商代理服务为主要业务。该网站囊括了食品行业内的生产厂家和食品产品图片，主要通过图片的形式，使寻找产品的代理商能够通过直观的感受来初步判断产品的优劣。同时，网站每天对食品行业内的新闻资讯进行汇集，方便用户能够随时的获得食品行业内的信息。网站内还有大量的经商资讯分析，给用户以参考。网站主要通过参加国内的糖酒会进行宣传推广，在会上广发彩页以及笔、记录本等小礼品，使得参加糖酒会的代理商及厂家了解它们。

一般的招商手册侧重于产品的前景及爆发性增长空间，关键语言要犀利，充满张力。一、要深具视觉冲击力会期各厂家向经销商发出的招商手册及dm宣传单是不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话！那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。二、散发方式很重要糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。三、招商手册必须具备的内容一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册]，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。四、须有竞争力强的招商机制招商手册的核心内容就是招商机制，如果您的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金；相比之下，厂家b的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！五、业务及时跟进在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！编辑本段组成部分一般的大概包括一下几个部分,具体点依情况而定：引言（煽动性强）1.行业前景2.产品前景3.公司介绍4.公司支持5.加盟优势6.公司远景等等注意事项1、手册不要做成说明书，要有表达尊敬对方的相关语言，以赢得对方的好感，愿意抽时间看完。2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。4、项目优势分析要完整阐释。5、项目具体位置要用地图描绘。6、项目招商政策可简要提及。7、本人认为招商手册基本只给予重要商家，如超市、百货、肯德基之类，一般商家只需要DM单供其了解，所以具体到不同类别的客户对象，招商手册内容也随之变化。8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实，要有内容，有针对性，有实际开店的可行性。若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时，就成功了。

每年春秋两季糖酒会，很多食品企业趋之若鹜，出动大量的人财物参展招商。然而，事与愿违，营销总监营销经理们往往都是“高高兴兴参会来，垂头丧气回家去”，下一次糖酒会，又忍不住全国数万经销商的诱惑，继续参会，重复着相同的过程，收获着同样的结果。曾经有许多企业老板提出这样的疑问：为什么我们在招商力度上挥金如土，经销商打款却区区数万？为什么我们招到的都是“首批款”经销商？值得深思和探讨！ 企业带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱？ 十年前经销商打款都是几十万，为什么现在找个经销商使了很大劲才打款几万？这是很多企业营销人的困惑。于是，企业营销总监们就绞尽脑汁制定更加具有吸引力的经销政策，提高企业市场支持力度，然而，经销商似乎并不买账，打款进货依然小心翼翼。 天策行营销策划机构十几年的协助企业招商的经验得出一条结论：关键在于企业是带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱。通过对最近十届糖酒会近2200家企业样本的调研，天策行商学院的研究报告认为，有近62%的企业缺乏正确的营销战略目标，期待着招到好的经销商，由经销商带着企业赚钱，有近23%的企业建立了正确的营销战略目标，希望整合合适的经销商进入企业的营销战略规划当中来，带着经销商赚钱，另外15%的企业不知所云，连基本的招商政策都胡编乱造。 经销商经销产品的目标是赚钱，但并不是有了产品有了政策支持就有了市场，经销商就能够赚到钱，这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法，天策行营销策划机构认为，经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式，经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式，从而通过产品的销售来实现最终的赢利；而企业的招商标的也不仅仅是产品本身，它是一整套科学的运营体系和模式。因此，当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时，却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案，经销商当然会望而却步，只能采取试一试的态度。 君子爱财取之有道，企业搞市场营销就更加如此，需要建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，自然就会取得预期的营销效果，经销商能够跟着企业赚钱，当然就会信心更足、动力更强、压力更小、负担更轻，进货、分销、配送、终端建设、促销推广等事情做得就更加积极主动，与企业建立起良性的互动，想不成功都难。 样板的力量是无穷的，无样板不招商 榜样的力量是无穷的，我们把这句话套用过来，就是样板的力量是无穷的。营销咨询行业有这样一句话叫“无样板，不招商”，就是说明样板市场打造的重要性。 第一，样板布局。样板市场的构建要经过科学的规划布局，切忌样板市场选择随意性，更不可像有些企业一样，就在企业所在城市打造样板市场。天策行商学院研究认为，样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。笔者曾经操作过中粮悦活系列的招商策划工作，当我们介入时，市场部门已经把武汉、郑州、江苏省和吉林省做为样板市场来规划，我们当时就提出质疑，后来经过详细的调研分析，我们认为郑州、青岛、江苏和北京做为样板市场来规划更符合样板市场的规划布局。事实证明，这种既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板-全球品牌网-打造方案是成功的，不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力。后来的招商实绩证明，这四个样板市场的成功为中粮悦活品牌进行全国性布局招商起到了至关重要的作用。 第二，样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。我们将之称为可靠样板市场。那种制造虚假繁荣的样板市场，不但不能起到样板作用，还有可能误导和模糊了企业的营销思路。当年我服务于哈尔滨红太阳集团，该公司负责北京市场拓展的郑经理，为了追求短期业绩，协同经销商共同搞了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的大跃进，市场做得非常漂亮，公司领导检查时非常满意，当即拍板进行全国范围内复制。第二个月，华北和华中地区招商会在北京召开，组织经销商进行样板市场视察时，各个药店和商超的店长和营业员都站出来反应问题，有销量方面的，有产品功效方面的，有促销政策方面的，有售后服务方面的，总之基本上都是负面信息，结果来了120多人的经销商基本被吓走，只有4家经销商签下可怜的12.8万元的首批货的订单。 第三，样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。我们在江苏省苏锡常三市进行酷派手机样板市场打造过程中，就是看中了渠道商和消费群强大的传播能力。其一，三市经销商普遍都有跨省分支机构；其二，三市拥有国内外著名的零售连锁商超，包括迪信通、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等；其三，三市集聚了大量的国内外高端人群且旅游资源丰富。事实证明，在样板市场打造的第二个月，招商部门就陆续接到来自全国各地经销商的咨询电话。 第四，样板可复制性。样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板，把样板市场盲目当成一种形象工程，一旦需要大范围地复制样板市场时，却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场，复制起来难度巨大。天策行商学院认为，样板市场是具有一般可复制性的常态化市场，它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。我们在运营露露集团招商过程中，充分预计到样板市场的可复制性问题，制定了因素型样板市场打造方案，就是将影响样板市场建设的因素进行分类，并通过建立因素分析数据模型，实时监控各因素对于样板市场建设、成长和发展的阶段性影响，最后在样板市场成功之后，再集中分析各个因素对于市场复制的作用和影响，不盲目生搬硬套。这一因素分析数据模型成功为露露集团三北市场招商打下基础，至今仍然是露露集团招商复制样板市场取得成功的重要法宝之一。 突破首批款的羁绊 很多企业逢会必参加，尤其是每年两次的糖酒会就更是一次不落。然而，每次令营销经理头疼的是费尽九牛二虎之力招来的经销商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后持续几个月的辛苦努力，总算摆平了这些，经销商再无信心进货，双方拿着那纸本无多少约束力的经销合同签下分手协议。如何突破首批款的羁绊已经成为很多企业绕不开的梦魇。 首先，我们要说“信心比黄金还重要”，但关键是信心来自哪里。如果企业抱着又签下一单的心态，经销商抱着或许会是个好产品的心态，那么，双方的合作就像美女嫁痴汉凑合着过的思想，最后只能是失败。正是这样，天策行商学院研究认为，在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。不建议双方并未深入了解之前，就因为厂家产品好或者商家渠道广而妄下结论。糖酒会上企业要求经销商现场签订协议并马上支付部分订金的招商方式是非常不科学、不负责、无道理的，当然企业和经销商往往会因此而付出冲动的代价。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。 其次，换位思考，要求经销商多打款是一种信心不足和盲目施加压力的表现。很多企业在糖酒会上制定了诱人的经销政策和支持力度，条件是要求经销商首批进货50万100万。企业的心情可以理解，就是通过本次糖酒会多招商多收款，为日后市场营销工作打下基础同时建立主动权。我们认为，这样的做法基本上算作茧自缚，原因是经销商一旦遇到不利市场因素导致产品滞销，还是需要企业投入费用促销，甚至被要求退换货。从短期看，企业取得了业绩，从长期看，就是企业背上了包袱。我们在服务于富程集团魔娘品牌成都糖酒会招商过程中，看到众多企业一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款不得高于20万元”的招商政策，很多经销商不解地问，“别的企业都要求经销商多打款，你们却限制经销商进货量，是不是你们企业生产能力不足啊？”，面对这样的问题，我们回答，我们企业的目标是建立供应链体系，不想因为一个环节的囤货而导致整个供应链效率下降。进一步举例来说，要求经销商多进货，企业就得从供应商那儿多进原材料，本来整个供应链可以保持一个平稳的价值流，却因为忽高忽低而导致价值流失衡，直接导致企业生产、采购、仓储、物流等多个环节的不稳定，而且还导致经销商占有资金和增加仓储成本，因此，这种做法是最不经济的招商策略。正是富程魔娘品牌能够站在整个供应链的角度思考问题，才有了这样的政策，也就出现了成都糖酒会招商工作全面开花，取得了极大的成功，当初招到的经销商有89%仍然还在与企业合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。 再次，变利用经销商为利用与培养经销商。我们一直强调，企业招商心态问题，对于招商而言，企业一方面要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。我们在做金龙鱼特种油的招商过程中，不但有一本《招商手册》，还有一本《经销商合作手册》，后者主要是告诉经销商如何与金龙鱼合作以及多年来金龙鱼积累的经验和教训分享，这本手册受到很多经销商的青睐，就连其他行业经销商也来拿这本手册，最后公司不得不临时加印了3000册，仍然被分发一空。为了保证招商的成功率，市场部门和营销咨询公司联合组建一支经销商合作全面支持小组，兵分五路在全国几个大区开展区域拓展的实战培训指导，市场专家和营销策划专家亲临经销商那里讲课培训并进行实战指导，经销商信心爆棚，我们走到哪里，哪里就有经销商组织的一大群人来听课，后来才知道原来他们很多是经销商的同行朋友们。因此，跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。 结束语 写到这里，让笔者想起一位美籍台湾人刚刚来到中国时说的一句话，“中国真的到处是黄金，到处是机会”，如今他在中国北京经营着一家高端食品配料企业，取得了不错的业绩。那么，我们土生土长的中国人为什么看到黄金和机会抓不到呢？因为我们常常习惯于做某事，缺乏创新和建立差异化的意识和能力。回到招商话题上，很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节，因为“它的成功率真的很低，付出的劳动却很多”。其实不然，天策行商学院研究发现，招商是一个复杂的系统工程，它是企业整个营销过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点，招商工作才会顺利，成功率才会高。

成都糖酒会酒店展和展会展的区别主要在于举办的地点、参展性质、规模价格等。成都糖酒会酒店展一般是在酒店的公共区域，整个酒店无论是展厅，房间，还是套房全用于布展，以招商为主。酒店展是在会展之前举办。酒店是招商为主，会展以做形象为主。酒店展相对于会展中心来说，更加亲民，价格相对来说也比较实惠，但是局限性也比较大，一般是酒店自己组织，参展企业规模不会太大。会展中心则一般是大型会议、展览的召开地，一般规模较大，且会有专业的会展公司负责组织，展会类型也更丰富，但是价格相对来说可能会贵一些。酒店展厅一般用于中大型企业。既能展示形象，也能招商，两者同时兼顾。当然，这种是需要装修的，酒店一般提供净地展位。酒店房间一般用于中小型企业，或者产品较少的企业。以招商为主。对于有意向的客户，在房间里洽谈时，更方便、安静。糖酒会的活动背景有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，是中国食品酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的展览会。以上内容参考：百度百科—全国糖酒商品交易会

东莞市东糖集团有限公司是东糖集团的核心企业，是国家大型企业，全国食品制造行业50家最大规模企业，是广东省及东莞市国有企业改革和建立现代企业制度的试点企业之一。2002年获东莞商业银行“AAA”信用企业证书，并获得“全国一百家重合同守信用企业”称号，连续十五年获“广东省重合同守信用企业”称号。东糖集团一贯坚持一业为主、多元开拓的发展战略，目前已发展成为一个以产权为纽带，以原糖加工和食糖生产贸易、热电能源、生物工程与造纸等四大系列产品为支柱，其它产业共同发展的跨地区、跨行业、既多元化又专业化的产业型企业集团。目前，集团公司拥有21个全资、控股子公司，总资产超30亿元，2003年销售收入达40亿元，实现税利近3亿元。东糖集团主要成员企业涵盖制糖、热电、造纸和生物工程四大行业，具体情况如下：制糖方面包括原糖加工、甘蔗制糖和糖的国内、国际贸易三个部分。年生产、加工、贸易总量近100万吨，占中国食糖总需求量近10%，是中国四大食糖生产供应商之一。原糖加工：集团属下东莞市制糖厂有限公司的前身――东莞糖厂始建于1935年，是我国最早建立的甘蔗制糖生产企业之一。经过近70年的发展，企业凝聚了一支优秀的制糖生产经营管理队伍及一支高素质的员工队伍，拥有专业技术人员100多人，具备深厚的制糖专业底蕴。1999年底，集团公司审时度势，利用自有的资金、技术和人才等优势，将该厂从甘蔗制糖厂改为原糖加工厂，专业从事原糖精加工生产。2001年通过了ISO9001质量体系认证。目前，该企业已具备超过70万吨/年的原糖仓储、运输、精加工处理能力，成为中国乃至亚洲最大的原糖加工基地，其生产设施、技术水平、处理能力和加工综合成本均处于国内同行的领先水平，生产优质白砂糖远销国内外。2001年及2002年分别加工原糖43万吨和29万吨，加工量居全国之冠，成本在国内同行中保持最低。甘蔗制糖：集团属下广西生产基地还有4间甘蔗制糖厂，日榨蔗能力达30000吨，2003/2004榨季共处理甘蔗近400万吨，产糖近50万吨（碳法糖近20万吨，亚法糖近30万吨）。食糖贸易：坚持国内与国际、现货与期货相结合的原则，大力开展食糖贸易，目前已建立了完善的国内外食糖市场营销网络和管理体系。2003年贸易总量为万吨。制糖厂生产的白砂糖注册商标为“白莲”牌，自2000年起，连续三年获广东省质量优秀奖。酵母厂生产的高活性干酵母的注册商标为“丹宝利”牌，该商标被评为广东省著名商标。“丹宝利”牌高活性干酵母是填补国内空白的产品，获得轻工部优秀新产品和广东省优秀产品的称号。

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参加食品的展会，我也是做食品的

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镇招商引资工作总结开头结尾模板范文 总结计划 一、招商引资和项目建设基本情况 （一）新签约项目情况 　　已签约5000万元项目3个，完成协议投资总额17000万元，实际到位资金5.9642亿元，占全年任务100.2 %。 　　1.当阳帮农仓储有限公司投资7500万元的5万吨粮食加工和3000吨玉米粉项目。于3月签约，项目选址草埠湖镇符台村，占地23.9亩。 2.新颜农机制造有限公司投资7000万的年生产5万台（套）农业机械和3万吨的粮食加工项目。选址草埠湖镇郑湖村，占地20亩，主要是年产5万台（套）小型农业机械，收购加工3万吨粮食，公司注册完毕。正在进行地块规划调整，争取用地指标。 　　3.当阳金哲休闲食品有限公司利用镇内闲置土地25亩，投资5000万元签定租赁合同建设休闲食品项目。利用闲置土地，已经建成投产。 （二）在建项目协调情况 　　1、项目建设协调。一是史丹利项目两条滚筒线建成投产，2条滚筒线正在安装设备，1条高塔线预计本月中旬投产，1条高塔线正在安装设备。其他基础设施建设和职工小区正在推进，已缴纳税收160余万元。二是广大饲料项目6月8日正式投产，已生产饲料5万吨。三是帮农仓储和金哲休闲食品建成投产。 　　2、项目办证协调。一是对镇内企业用地办证进行全面摸底清查。二是为阳光包装、唐人木业、神燕棉花、广大饲料办理土地证，鑫湖粮业、宏宇建材、帮农仓储正在办理中。 　　3、企业发展协调。组织镇内企业参加民生银行基金贷款，目前镇内已有5家企业发放贷款。组织镇内非公企业参加理想信念教育活动，完善商会基础资料和调研活动。 （三）外出招商及在谈项目 结合草埠湖实际，重点包装并编制可行性报告项目10个，并在草埠湖镇网站发布。围绕包装项目有重点的进行外出客商拜访。 　　 1、依托现有资源招商。一是依托香菇资源进行招商。先后和雷科举拜访湖北森源生态科技股份有限公司执行董事长、宜昌食用菌协会副会长周伟、宜昌大自然生物科技有限公司董事长周华雄，通过宜昌食用菌协会平台寻找姬菇深加工企业。邀请中国绿宝集团、煤矿老板郭志云来草埠湖考察。二是围绕玉米资源招商。新签约粮食加工企业2家。并围绕玉米芯制糠醛项目拜访客商。液化气站李有才常年给湖南汇德生物科技有限公司收购玉米芯原料，今年我们主动到湖南常德拜访企业。三是围绕水产资源招商。重点联系拜访荆州凝农水产合作社招商。 2、依托现有企业招商。重点围绕休闲食品项目进行招商。多次拜访荆州重庆商会副会长、荆州山寨娃农业科技开发有限公司董事长陈发祝，荆州皇冠调味品、荆州大庄园食品有限公司等企业。邀请荆门企业老板、武汉翔鹤食品有限公司股东段其坤来草埠湖来考察，联系鼓励镇内何平、张丰华、葛士权到原米面厂办厂。到宜昌拜访宜昌润丰年农业开发有限公司。 　　 3、联系在外人士招商。搜集整理在外创业人士名单1000多条，进行有针对性联系。到荆州拜访草埠湖籍企业老板郑继华，他在荆州企业工人100多人，主要是做内衣休闲服饰，拟在外投资3000万元办服装加工项目。康龙服饰（香港）有限公司深圳基地总经理吴桂林来草埠湖进行考察，推介相关资料。拜访当阳金晟纺织有限公司董事长吴燕青，企业有意新征地建服装厂。结合村劳动保障工作，统计搜集有相关意愿镇内工人250多人。 　　对草埠湖在外知青、创业人士常年跟踪联系。拜访宜昌广东商会会长林明周，参加商会5月18日成立大会，通过商会平台接触企业招商。到武汉拜访中太生物技术有限公司董事长马全兴、武汉优光科技有限公司董事长张勇。参加武汉秋季糖酒会、全球潮商团年会。 　　全年外出招商30余次，接待客商40余批次，跟踪在谈项目6个，搜集线索20余条。 　　1、湖北九州方圆能源股份公司投资2亿元的太阳能电站项目。选址草埠湖镇工业园，投资方来草埠湖考察1次，因投资方新疆项目11月完工后重点推进当阳项目。目前浙江瑞力新能源实业发展有限公司、武汉兆辉太阳能有限公司有意投资该项目。 2、湖南汇德生物科技有限公司投资1.5亿元玉米芯制糠醛项目。项目选址草埠湖工业园，占地50亩，投资方到当阳2次，投资股东未完全达成一致。下一步我们将积极撮合股东意见，力争早日签约。 3、宜昌润丰年农业开发有限公司投资8000万元的休闲食品项目。选址草埠湖工业园，占地30亩，投资方到当阳1次。因投资方新产品生产线在建，投资计划推迟。 　　4、湖北华彩包装有限公司投资8000万元的印刷包装项目。选址草2 1 2

企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来？这就是招商所要做的工作。一、概述销售网络的构建合理的招商宣传招商加盟的密切关系招商加盟的关键确定适合自己的目标招商群招商范围1．竞争对手的加盟商2．相关产品的加盟商3．有闲置资金的潜在加盟商怎样找加盟商1．广告招商。2．业务人员走访招商手册细读如何吸引潜在加盟商展示企业实力建立明星样板展示发展前景可执行可操作的经营模式加盟商的成功案例行业权威的说话业务人员的引导网络时代招商渠道多元化总结概述 销售网络的构建 合理的招商宣传招商加盟的密切关系 招商加盟的关键 确定适合自己的目标招商群招商范围 1．竞争对手的加盟商 2．相关产品的加盟商 3．有闲置资金的潜在加盟商怎样找加盟商 1．广告招商。 2．业务人员走访招商手册细读 如何吸引潜在加盟商 展示企业实力 建立明星样板 展示发展前景 可执行可操作的经营模式 加盟商的成功案例 行业权威的说话 业务人员的引导网络时代招商渠道多元化 总结展开 编辑本段概述二、销售网络的构建　　招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。合理的招商宣传　　很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。 　　德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。编辑本段招商加盟的密切关系招商加盟的关键　　近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。确定适合自己的目标招商群　　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 　　招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。 　　加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。 　　企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。1．竞争对手的加盟商　　由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的加盟商。 　　这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。 　　2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。 　　3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。2．相关产品的加盟商　　相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。3．有闲置资金的潜在加盟商　　这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的加盟商。编辑本段怎样找加盟商1．广告招商。　　广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。 　　广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。 　　广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。2．业务人员走访招商　　业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 　　这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 　　业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。编辑本段手册细读　　视觉冲击力 　　会期各厂家向经销商发出的招商加盟手册及dm宣传单是不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话!那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。 　　散发方式 　　糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商加盟手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。 　　具备的内容 　　一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册]，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。 　　招商机制 　　招商手册的核心内容就是招商机制，如果您的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭!笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金;相比之下，厂家b的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导!须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措。 　　业务关系的跟进 　　在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通。编辑本段如何吸引潜在加盟商展示企业实力　　1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。 　　首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。建立明星样板　　2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。 　　企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。展示发展前景　　3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。 　　在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式　　4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。 　　为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。加盟商的成功案例　　5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。 　　请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。行业权威的说话　　6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。 　　请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。业务人员的引导　　7．业务人员跟进，趁热打铁。 　　会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。编辑本段网络时代招商渠道多元化　　除了传统线下渠道的招商，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行。电子商务的来临，网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚，扩大渠道影响力提供了很好的机会。 　　传统线下招商加盟，不管是加盟代理产品还是以形象店形式加盟，加盟商都会面临压货，店面租金等压力。网络渠道招商的兴起，以批发，代发货等形式的合作为代表的新一代网络加盟合作形式的流行，解决了不少商家资金短缺的问题。 　　同时随着日新月异的网络招商合作形式，很多传统产品也赶上了招商大潮。例如家具行业（如中国家具行业招商中心网）、母婴用品（如亲亲我婴儿用品网络招商）、餐饮业网络招商、鞋业（如Mr.ring）等。很多传统行业都纷纷融入网络去招商，为广大创业者提供了更多的机会。编辑本段总结　　总而言之，招商与加盟密不可分，企业的与招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

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　　为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家收集的活动策划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 活动策划方案 篇1 　　活动目的： 　　为了迎接20xx年的到来，促进家园和谐发展，增进幼儿与家长之间的亲子关系，**幼儿园开展了迎“元旦”游园活动。。 　　活动时间：20xx年12月31日上午 　　活动形式： 　　集比赛、游戏于一体，由家长、幼儿参加，获胜者将可以领取新年礼物和奖品。 　　活动场地：各班教室 　　活动项目： 　　**班游戏名称：戴高帽 　　玩法： 　　4人为一组，家长头戴高帽离幼儿2米远，幼儿把圆圈扔出后，家长用高帽去接，以30秒为限，接到最多的一方为胜。 　　规则： 　　1.幼儿独自扔圈，家长可随圈方向移动接，但是不可出线。 　　2.幼儿站的位置不能出线，一次投一个。 　　元旦趣味活动方案三 　　20xx年元旦即将到来，为了营造浓郁的节日气氛，提高广大教职工节日情趣，丰富广大教职工业余生活，经学校校长室、工会研究决定特举行教职工趣味活动。 　　一、“庆元旦”教工趣味活动组委会 　　组委会成员：韦群王晓红朱梅王革新 　　竞赛组成员：韦群王晓红朱梅王革新赵家和黄红哎秦桂兰洪勉吴寅文 　　器材组成员：王革新吴寅文 　　二、趣味项目 　　1.羽毛球拍托垒球赛跑(年龄35岁以下女教职工) 　　地点：南跑道时间：11：50—12：20裁判：韦群王革新 　　比赛规则：个人参赛，参赛者持羽毛球拍托垒球进行30m赛跑，计时比赛,用时最短者获胜。参赛者在行进过程中，垒球落地必须捡起回到掉落点处再向前行。 　　2.抢收抢种(年龄35岁以上女教职工) 　　地点：足球场西片时间：11：50—12：20裁判：赵家和吴寅文 　　比赛规则：个人参赛，用竞赛组提供的飞盘托住5只乒乓球向前行进，依次将球放进沿途设置的5个杯中，跑到20米处折返点返回，回程将球捡起放进飞盘中，跑回原起点处完成比赛，用时最短者为获胜者。 　　3.同舟共济(年龄40岁以下教职工，男女不限) 　　地点：南跑道时间11：50—12：20裁判：黄红哎洪勉 　　比赛规则：两人一组自由组合参 　　赛，参赛者在30米区域内用竞赛组提供的器材配合向前行进，两人的左右脚分别绑定在两块板上，途中脚掉落板的必须在原处套好后在前行，以到达终点时间最短者为胜。 　　4.投乒乓球比准(年龄40岁以上教职工，男女不限)裁判：朱梅吴寅文 　　地点：行政楼前时间：12：20—12：50裁判：朱梅吴寅文 　　比赛规则：单人项目。参赛者持10只乒乓球向距线外2.5米处的纸篓内用手抛投，比谁的进球数多。如进球数相等，则组织加赛，直至决出名次。 　　5.摸石过河(男教职工) 　　地点：足球场东片时间12：20—12：50裁判：王晓红秦桂兰 　　比赛规则：个人参赛，每位选手持有三块砖，向前行进时脚必须分别踩在两块砖上，将另外一块砖向前摆放，依次行进至30m，以到达终点时间最短者为胜。 　　三、参赛方法及奖项设置： 　　1.每人限报2项。报名截止到30日下午 　　报名负责人高段：秦桂兰低段：洪勉行政后勤：黄红哎 　　2.每项报名需达10人(或10组)才设置比赛。 　　3.每项取前三名。凡报名参赛者均有纪念品。 　　4.时间：20xx年12月31中午11：50(如有变动另行通知) 　　四、注意事项： 　　1.运动员根据自己身体情况选择合适的比赛项目。 　　2.运动员在比赛时要注意安全，必须穿运动鞋。 活动策划方案 篇2 　　为提高工会的服务质量，凝聚工会的人气，让工会向团结，祥合，稳定的方向发展，提高会员的游戏娱乐性。现工会组织娱乐活动，欢迎会员积极参加。 　　（一）工会娱乐活动方案设定： 　　1：娱乐活动由独孤小菜主管，休闲的宝贝蛋、阿芙洛黛狄协助。有些大型活动可能会招聘其他协助人员。 　　2：活动开展时间：活动将每周开展1-3次，时间以在线人员数较多及不影响MC活动为前提。 　　3：娱乐活动采取金币与称号双重奖励方式。 　　4、独孤小菜将在每次活动前2天在工会频道和论坛宣布本次活动的时间、主题、形式。有需要提前报名的活动一律以论坛报名贴为准（可以代报名），不接受当场临时报名。 　　5、为了保证活动的公正性，某些活动的任务主题将由孤独小菜独立决定，某些活动策划小组及工作人员家属不接受报名。 　　6、活动中有不听从组织者指挥、不按活动要求操作、作弊行为等参与者，独孤小菜有权利取消其本次活动的参与权利。 　　（二）工会娱乐活动现行主题简介： 　　1：主题：RP大比拼 　　活动时间：半小时 　　报名形式：无须报名 　　任务目的：以个人为单位，在规定时间内用最快速度将指定物品交到组织者手中。第一个和组织者交易的将获得奖品。若半小时后无人完成任务，奖金将积累到下次该主题一起发放。 　　奖励：“人品暴发户”称号及奖金20G 　　2：主题：渔夫乐趣赛 　　活动时间：半小时 　　报名形式：当场报名 　　任务目的：以个人为单位，在规定时间规定地点钓到最多指定物品者获得奖品。 　　奖励：“首席渔夫”称号及奖金20G 　　3：主题：乐透找找看 　　活动时间：半小时 　　报名形式：无须报名 　　任务目的：以个人为单位，在规定时间内最快找到指定会员，（该会员在这半小时内在固定地点蹲点不移动，并由策划小组监督）并与该会员交易者获得奖品。若半小时后无人完成任务，奖金将积累到下次该主题一起发放。 　　奖励：“极品搜索者”称号及奖金30G 　　4：主题：副本大挑战 　　活动时间：2小时 　　报名形式：无须报名 　　任务目的：以个人或小队为单位，在指定时间内冲击指定副本，打落指定BOSS掉落的指定装备，最快将该物品与组织者交易者获得奖品。若2小时后无人完成任务，奖金将积累到下次该主题一起发放。 　　奖励：“副本冲击者”称号及奖金50G（团队参加的请提前自行商议奖金分配，以免发生矛盾） 　　5：主题：竞争大决战 　　活动时间：3小时 　　报名形式：提前以小组名义论坛报名 　　任务目的：以3人小组为单位，进行对坑大赛。每人一场，出场顺序以ROLL的方式决定。使用淘汰赛，3战2胜者晋级。最后胜出的队伍获得奖品。并可在下次比赛中守擂。 　　奖励：“对坑大将军”称号和奖金100G。以后若挑战方胜出奖金为100G，守擂方减少为50G。 　　以上均为简介，各主题详细游戏规则将于稍后贴出。 活动策划方案 篇3 　　目录 　　一、店庆活动效果预估……………………………………………3 　　二、店庆活动主题、时间及地点…………………………………3 　　三、店庆活动宣传方式……………………………………………3 　　1、前期媒体宣传………………………………………………3 　　2、后期现场推广………………………………………………3 　　四、店庆活动具体事宜……………………………………………3 　　1、参与部门及人员……………………………………………3 　　2、活动现场的搭建及装饰……………………………………3 　　 一、店庆活动效果预估 　　1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 　　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业 忠诚度。 　　3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 　　4、通过促销，提升公司营业额。 　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果， 　　形成大的轰动效应。 　　 二、店庆活动主题、时间及地点 　　1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。 　　2、店庆活动的时间：20xx年12月xx日至xx日 　　3、店庆活动的地点：某火锅店 　　 三、店庆活动宣传方式 　　1、前期媒体宣传 　　店庆活动前期，通过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等情况，从而达到在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。 　　2、后期现场推广 　　通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。 　　 四、店庆活动具体事宜 　　1、参与部门及人员 　　保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。 　　演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。 　　礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。 　　舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。 　　后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。 　　2、活动现场的搭建及装饰 　　场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 　　场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到某火锅店一流的服务，留下美好的记忆。 　　3.开业庆典活动流程安排： 　　9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。 　　9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。 　　9：55女歌手（开门红） 　　10：00主持人开场词 　　10：03领导讲话。（自行安排） 　　10：06领导讲话。（自行安排） 　　10：09领导讲话。（自行安排） 　　10：12领导讲话。（自行安排） 　　10：15主持人邀请领导上台剪彩。 　　10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空） 　　10：20男歌手演唱 　　10：25印度舞表演 　　10：30二人转表演 　　10：45主持人与观众互动 　　10：55女歌手演唱 　　11：00民族舞蹈 　　11：05男歌手·舞蹈表演 　　11：10主持人与观众互动 　　11：20现代舞蹈表演 　　11：25二人转表演 　　11：40男歌手演唱 　　11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束。 活动策划方案 篇4 　　 一、活动名称： 　　XX——梦想的.种子 　　 二、活动主题： 　　回顾往昔，展望未来 　　 三、活动内容简介： 　　邀请原xx班同窗，共同回顾那一段独属于我们的回忆，分享我们的成长经历，在这里埋下梦想的种子。 　　 四、活动目的： 　　增进同窗之间的友谊；互相勉励； 　　 五、活动时间： 　　XX年12月25日（农历）上午九点 　　 六、活动地点： 　　原一高分校原xx班 　　 七、活动对象： 　　原xx班全体师生 　　 八、活动前期内容： 　　1、邀请班主任就聚会内容发言； 　　2、邀请同学们准备2分钟发言； 　　3、活动前的资金准备； 　　4、邀请同学们书写今后十年人生计划； 　　5、活动前的人员召集。 　　 九、“班级聚会之梦想的种子”活动流程： 　　1：聚会开始 （13点开始到17点结束）； 　　2：班主任致开幕辞； 　　3：同学代表发言； 　　第一环节：回顾往昔 　　1：主持人宣布开始发言； 　　2：请同学们到前台进行2分钟自由发言； 　　3：主持人总结第一环节发言； 　　第二环节：展望未来 　　1：为每位同学提供一份4a打印纸； 　　2：每位同学在30分钟内详细列出今后十年要去实现的大大小小的梦想， 　　3：写好后，由班干部统一封存，十年后的20xx年腊月二十六日重见天日； 　　第三环节：互留踪迹 　　1：由班干部将同学们的联系方式统计在册； 　　2：将各位的联系方式公布在黑板上； 　　第四环节：一句话的事； 　　每位同学在班会快结束的时候送给同窗好友一句忠言； 　　第五环节：结束 　　学生主持出场，宣布结束，组织拍照。 　　 十、活动宣传： 　　1、班长发讯息宣传 　　2、各同学之间互相转告； 　　 十一、场内布置： 　　横幅一条 　　a4白纸100张 　　气球若干 　　粉笔一包 　　铁盒一只 　　注释：（1）：班会结束后，自由结对去聚餐。 　　（2）：班会资金（只包括场内布置上的东西）拉赞助是很不好拉，大家做好兑钱的准备，最多也不会超过十块钱。 　　（3）： 这半年来可能有的同学的生活并不幸运，希望到时候不要戳别人的伤疤，比如：有的同学对自己学校不满意，所以只问专业就可以了！ 活动策划方案 篇5 　　为了教育幼儿树立交通安全意识，养成遵守交通法规的良好习惯，切实保护幼儿的安全，我园将以12月2日“全国交通安全日”为契机，开展“遵守交通信号，确保交通安全”交通安全教育和演练活动。 　　 一、组织领导 　　为保证我园“遵守交通信号，确保交通安全”交通安全教育活动的贯彻落实与顺利开展，我园成立交通安全教育领导小组。 　　组长：XX 　　副组长：XX 　　成 员： 各班教师 　　 二、活动内容 　　1.各班于12月2日开展开展“我认识交通信号”、“文明礼仪伴我行，交通安全记在心”幼儿主题宣传教育活动。 　　2.各班在操场开展模拟过马路的演练活动。 　　3.家长交通安全宣传活动 　　（1）开展“小手牵大手，校园带家园”活动，围绕活动“安全出行，文明交通”为主题，要求幼儿不仅自觉遵守交通法规，养成良好的行为习惯，还要主动向父母和身边的人宣传交通法规，共同遵守交通规则。 　　（2）同时，通过家园联系栏、QQ群等向家长宣传遵守交通法规，文明出行。通过温馨提示，让家长注意接送幼儿路途中的交通安全。 　　（3）通过倡导家长积极参加本周交通宣传活动让家长在日常生活中发现违反交通规则的行为并用照相机拍下来传送到各班qq邮箱，在由老师负责打印出来，通过组织幼儿观看图片让幼儿了解生活中有部分人不能自觉遵守交通法规，以此来教育幼儿。 　　 三、活动要求： 　　1.各班根据幼儿园要求，认真组织实施，要营造氛围，举办一次交通安全教育主题活动，增强幼儿的交通安全意识。 　　2.积极倡导家长参与本次的活动和履行监护人对幼儿看管责任，同时通过活动提高家长遵守交通安全法规的意识。 　　3.活动结束后，各班主任要认真搞好活动的总结，并将上交交通安全主题活动的总结材料。 活动策划方案 篇6 　　 一、活动主题 ：浪漫的五一温馨的** 　　 二、活动时间： 4月20日—5月20日 　　 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 　　 四、活动内容： 　　1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 　　2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。 　　(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖能够享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖能够享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 　　(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 　　(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。客户能够通过文章表达自己对空调的相关见解，也能够购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。 　　(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区的服务，真情的奉献，树立形象，宣传带动。 　　(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。 　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。 　　(8)盛大的开幕仪式和展销活动。 　　3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。 　　4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。 　　5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 　　7.建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。 　　 五、广告宣传 　　1.经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。 　　2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。 　　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。 　　4.营业现场广播滚动播出活动内容。 　　5.**网站全程报道五一节系列活动。 　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 　　7.利用上述媒体新闻报道。 　　 六、营造卖场形象： 　　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 　　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。 　　3.彩色气球装饰约XX元。 　　4.绿色仿真植物装点1000元左右。 　　 七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。 活动策划方案 篇7 　　为认真贯彻落实党的十八大精神，主动响应闵行区教育局关于开展教师节活动的号召，推进我校教育和谐发展，充分展示我校教职工的风采，丰富广大教职工的文化生活，进一步增强教师的责任感和使命感，凝聚一种健康向上、主动乐观的正能量，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，以便今后能全身心的投入来沪务工随迁子女的教育事业中，大胆畅想教育梦，我校党政领导决定于20xx年教师节期间牵头组织开展庆祝教师节系列活动。 　　 一、活动主题： 凝聚正能量，畅想xxx梦 　　 二、活动组委会 　　 三、活动安排： 　　 活动时间： 20xx年8月20----9月20日 　　 (一)全校总动员 　　 工会： 　　1、征集全体教工意见，投票评选出xxx学校优秀教师、优秀教室领导、优秀科研教师、优秀组室、优秀教研组等教师个人及团体奖，在庆祝教师节汇演中进行表彰，激发教师正能量; 　　2、以教研组及组室为单位，申报节目，节目内容要充分反映广大教职工热爱本职工作、教书育人、不求回报的奉献的高尚情操和动人事迹。大力倡导高雅艺术，弘扬民族文化，鼓励自编、自演，排演出思想性强、题材新颖、形式多样、格调清新、活泼健康的艺术精品，入选的节目在教师节当天汇演。本次活动设最佳组织奖(评选范围：教研组、组室)、最佳创意奖(评选范围：组室、教研组或个人)、最佳表演奖(个人)若干。申报截止时间：8月30日。 　　 教工团支部： 　　1、组织青年团员教师以我的老师为主题举行征文活动，撰写自己成长经历中老师的引导和帮助，或是伤害与心结，对自己教育工作的启发，并写出自己的体会与感想。或是以凝聚正能量、畅想xxx梦为主题，谈一下自己的想法。1000字左右，本次评选一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，请有代表经历的教师在教师节晚会中诵读。征文截止时间：8月30日。 　　 德育、少先队： 　　1、开展师恩情深，感谢有您!教师节感恩系列活动。如：开展爱要说出来、老师，我想对您说、祝福送恩师、校园广播站感恩教师联播活动、开展感恩主题班会课活动、给老师提一条建议活动、给学生和教师一个倡议活动等等。 　　2、本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系，从而使学生热爱学习、热爱生活，做个敢于拥有梦想的新时代好少年。 　　 (二)聚焦亮点 　　1、开展凝聚正能量、畅想xxx梦为主题的教师文艺汇演和表彰大会。 　　(9月6日周五下午，党政、工、团联合主办。) 　　2、根据主题，教室自主策划形式多样的教师节活动。 　　(9月10日，德育、少先队主办。) 　　 (三)畅想xxx梦(9月10日9月20日) 　　1、以第31个教师节为契机，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，进一步增强广大教师的光荣感、责任感和使命感，激发教师爱教乐教、教书育人的热度;从而使xxx每个教育工作者也都有自己的教师梦。 　　2、发扬尊师重教光荣传统，激发教育学生热爱学习、热爱生活，拥有xxx美丽少年梦。 　　 四、活动要求 　　1、本次活动要以创建和谐校园为主导思想，突出凝聚正能量，畅想xxx梦的活动主题，组织广大教职工和学生主动参与，充分发挥全校师生的主动性、主动性和创造性，比贡献、比技能，激发正能量，开启xxx师生逐梦之旅。 　　2、邀请产假在家的教师共度教师节，慰问家境困难、病假在家教师和离退休教师，特别关心他们的思想、学习和生活，使全校教职员工能安心从教，乐于从教。 　　3、活动要精心设计，使庆祝、表彰与学习教育相结合，不遗余力的宣传尊师重教和优秀教师的先进事迹，增强全体教师的光荣感、责任感和使命感。

我们在有纪念意义的节日，举行的活动也最有纪念价值啦!那么一起看看五一劳动节活动总结怎么写吧!下面给大家分享举办2023五一劳动节活动总结7篇，欢迎阅读!static/uploads/yc/jbh/155ldj4/5.jpg"width="484"height="300"/>#五一劳动节活动总结篇1#一、活动主题：浪漫的五一温馨的二、活动时间：4月20日—5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1、有奖购物促销。凡在____购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在____广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2、“____采风，今夏清爽”---淄博____第二届空调节。(1)购机抽奖，互赠空调。用户在____购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。(2)销售排行榜。____购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间____购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。(3)主题为“空调与我u2022现代生活”的系列征文，(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“____倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。(8)盛大的开幕仪式和展销活动。3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。4、“买一件T恤，献一元爱心”---淄博____购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。5、“休闲运动系列时装展”利用____礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出____“食品周”和____“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7、建立____购物广场网站。全程报道____购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1、经济台《____信息港》栏目中全面介绍____购物广场五一节的各项促销活动。2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。#五一劳动节活动总结篇2#活动时间是4、29——5、2但是实际上从四月中旬就开始了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以__X店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办理会员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参加。总结1、将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失2、规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。其次是4、29——5、2的卖场活动每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。4、29是亲朋友好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。总结1、秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。2、配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。3、做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解#五一劳动节活动总结篇3#为发扬光荣传统，弘扬先进思想和时代精神，充分发挥教职工在解放思想创新工作实践中的主力军作用，在五一国际劳动节即将来到之际，我校以颂改革、促振兴、建和谐为主题，共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响劳动光荣，教师伟大的主旋律，开展庆五一系列活动，以展示教师风采，激发广大教职工建设和谐校园的积极性、创造性，让教职工过好自己的节日，现把此次系列活动总结如下：一、组织开展唱红歌，颂祖国活动，舒缓教师紧张的工作压力。在五一国际劳动节来临之际，我校工会、政教、团委组织全体师生开展唱红歌，颂祖国活动，舒缓教师紧张的工作压力。同时也将调整好身心准备做好下一阶段的工作，收到积极效果。二、组织开展男女对教师篮球友谊赛活动，丰富了教师课余活动。为全面加强和提高教师职业道德和职业精神，建立健全师德建设的长效机制，不断提升教师道德修养和文化修养，增强教书育人、敬业乐教的坚定性和自觉性，在平凡的岗位上实现不平凡的人生价值，弘扬爱岗敬业、无私奉献的教师职业精神，全面激发教师的工作热情，做一个富有激情的好教师。通过课外活动拉近了教师之间、教师和学生之间的距离，同时也展示了教师良好的风貌，树立人民教师良好形象。通过这些活动，舒展了教师们在课间的压力，在活动中得到了感情的抒发，赛场上唱响了课外最有激情的旋律，这次活动丰富了教师的校园文化生活，有力地推动了校园和谐团队建设，可以说活动依据教工欢迎、广泛参与、师生互动、立足实效来精心设计各项活动，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让广大教职工感到贴心，振奋精神，展示风采，凝聚力量，团结动员广大教职工为办人民满意教育，构建和谐校园贡献力量起到了极大的推动作用。#五一劳动节活动总结篇4#准备了近一个月的由文明站和镇幼儿园结合举行的`庆五一亲子运动会在文明站内成功举行，本次运动会的标语是：我运动，我安康，我运动，我快乐。本次运动会的目的是激起幼儿与家长对体育运动的热爱之情，增强体质，培育幼儿英勇坚强的意志质量;其次，经过玩游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。在本次运动会中，幼儿收获了快乐与成功，家长们收获了童贞，教员们也从中取得了成就感本次活动是以孩子和家长为主体，主要表示了运动快乐这个主题，所以我们各级部在体育游戏设计上，都契合各班年龄层次及幼儿生理和心思特点，十分风兴趣性。活动当天，幼儿与家长们都玩的很开心，让幼儿觉失掉本来运动是如此的快乐。为了准备这次运动会，文明站的职工与镇幼儿园的教员们都十分辛劳。由于运动会收场舞蹈展示，所以每天都努力练习，只为把孩子们和自已的一面展现给家长们。运动会当天，教员们都拿出的形状，与孩子和家长一同游戏。很好的向社会展现了我园的体育特征活动效果和我园教员的的良好风采。我们小班级部玩的游戏是《森林探险》《袋鼠运球》和《接力云水》，我们小班的游戏目的大多是熬炼幼儿的钻爬、投掷、蹦跳、平衡才干，在这些游戏中，家长与幼儿都积极配合，遵守规则，并牢记友谊第一竞赛第二的准绳，在会场上展现了本身的风采。此次运动会给了孩子们一个展现自我的时机，孩子们在运动会中学会了竞争，学会了坚持，学会了为他人喝彩。文明站在以后会组织更多相似的活动，给孩子们更多的熬炼和学习时机，置信在以后的活动中，我们还会收获更多，孩子们也会收获的更多。#五一劳动节活动总结篇5#通过开展丰富多彩的五一节活动，同学们充分展示了自己的精神风貌，热情很高，收获很大，更加明确了自己的奋斗方向。现总结如下：1、学生了解了五一节的由来、意义;了解了世界各国劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这是五一劳动节的精髓所在。2、学生了解并关爱中国各年代的劳模，懂得了“劳动光荣，奉献最美”，并树立了向他们学习的思想，立下了自己的誓言。3、学生通过关爱自己身边无私奉献的劳动者，懂得正是他们创造了美好的生活，产生了由衷的敬意。4、培养了学生热爱劳动的良好品质，从现在做起，从我做起，用积极劳动、关爱他人的实际行动，弘扬中华民族的优良传统，表达我们创建文明校园、构建和谐社会的热情，展示新世纪中学生良好的精神风貌。我们相信，有了全体同学的支持和参与，我们的学校和社会将会更加和谐、更加文明，更具魅力。#五一劳动节活动总结篇6#五月，是劳动者的节日，在“五一”国际劳动节来临之际，红领巾爱劳动中队按照活动方案，对全体队员进行了“劳动最光荣”的特别教育活动。在放假前布置了体验教育活动之劳动最光荣劳动与访谈。即引导、组织学生在五一节期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除;清理自己的“小天地”(铺床、叠被子、整理书桌、打扫自己的房间等);帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等;(将劳动的场景拍成照片，每班上交两份。)“我和妈妈换一天岗”，做一天妈妈每天要做的家务活，体验劳动的甘苦等劳动体验，并进行对劳动者采访，采访的对象可以是家人、老师，也可以是不认识的，工作岗位比较特殊的劳动者，并组织学生做好访谈记录。在采访中，孩子们不仅积淀了课外知识，而且增强了与人沟通、交往的能力。了解我国不同时代职业的劳模风采，将“劳动最光荣”这个主题思想转化到我们每位少先队员的实际行动中，并写出了深刻地劳动体验感受，通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养少先队员积极劳动的热情，养成爱劳动的好习惯。通过此次活动，学生体会了劳动者的辛苦，懂得要珍惜别人的劳动果实，明白劳动光荣、不劳动可耻的道理。从而都能学会尊重每一个劳动者，同时真正做一个爱劳动的人。进一步增强了学生的劳动观念，培养了劳动技能和劳动习惯，充分发挥了学生创新精神与实践能力，促进学生全面发展，为学生搭建了体验生活的舞台，让学生体会了劳动者的艰辛，过了一个有意义的五一节。#五一劳动节活动总结篇7#为满足广大群众文化生活需要，弘扬先进思想和时代精神，唱响劳动光荣的主旋律，华新街社区工会于4月28日组织工会会员、居民组长、党小组长、居民代表欢聚一堂，开展了庆五一文艺表演活动，现将庆祝活动总结如下：社区工会主席叶珏丽向参会人员讲述了五一劳动节的由来及节日的起源、意义等，听完了讲解，大家报以热烈的掌声，纷纷表示我们大家不能忘记历史，珍惜今天的幸福生活，要更加认真努力的工作，在当前开展学习雷锋的活动中，为传承雷锋的精神在群众中起好带头作用，多做好人好事，尽自己的力量帮助那些需要帮助的人，平时在生活中维护好居住小区的院落卫生，敢于制止不文明的行为。故事会结束后庚既开展了文艺表演活动。表演的节目有大合唱《学习雷锋好榜样》、《咱们工人有力量》;四人健身操;男女声二重唱、女声独唱、诗歌朗诵《天府新区的号角已在双流大地响起》等。4月30日，群艺馆组织馆办青少年舞蹈团、青少年管弦乐团在卫河公园内举办了一场迎五一欢乐中原广场文化活动。整场活动历时一个半小时，共演出了十几个节目，吸引了三百多位群众的观看，用优秀的文艺节目献给广大劳动者，庆祝国际劳动节。此次庆五一节开展的以上活动，满足了广大会员的精神文化需求，促进了职工的身心健康，既丰富了广大职工的业余生活，更调动了广大职工的参与的积极性，增强了团结、促进了友谊，增强了凝聚力，使广大的会员以旺盛的精力和崭新的精神面貌投入到今后的工作中去。把文化活动送到群众身边的目标，丰富了我市市民的群众文化生活，极大地活跃了我市市民的精神文化生活，弘扬了中华民族传统文艺活动，促进了我市文化活动的普及和提高，加强了文化活动之间的艺术交流，让广大群众切实享受到文化发展的成果。此次活动的开展也为市民营造出了浓厚的文化氛围和欢乐祥和的和谐社会氛围，为创建和谐创造了积极的作用。##

邮编：411100雨湖区是湘潭市的两个城区之一。位于湖南中部湘江之滨，面积78平方公里，人口37.03万，辖4乡2镇8个街道、一个农工贸集团和一个国家级重点开发区。雨湖区因境内有千年名胜“雨湖”而得名。雨湖区地理位置得天独厚，是湘潭市政治、经济、文化中心。320 、107 国道在此交汇，湘黔铁路穿区而过，湘江航道直达洞庭、长江。火车站、长途汽车站、汽车西站、航运码头都位于区内，距长沙黄花机场仅30余分钟路程，水、陆、空交通极为方便。 全区工业经济基础雄厚，工业结构合理，类型齐全。区域内有江麓机械厂、江南机器厂、湘潭锰矿等大批国有大中型企业，有区街、乡镇企业1500多个，拥有能源、冶金、机械、化工、电器、建材、运输、建筑、轻纺、食品等多种行业，培植了绿色中央空调、防爆抓机、电焊机、铝型材等多种拳头产品，共有工业产品2100多种，其中200多种品种荣获国优、部优、省优称号，许多产品畅销国内、运销欧美。1998年全区区街乡镇企业总产值达36.41亿元。 全区土地肥沃，气候适宜，农业资源丰富。农业为城郊型，主导产品为蔬菜、牲猪、水稻、鲜鱼等。近年来，还形成了以“乡里美食”为主要品牌的农产品生产加工基地，以长城农科教中心为龙头的农业科技示范基地，大棚蔬菜也在全区广泛推广。全区农业正朝着科技、高效型的方向发展。 全区商业繁华。区域内主导干道全部拉通，基本上实现了路通、水通、电通、电讯通。区内商铺如林、热闹繁华，拥有商业网点近2万个。尤其是近年来实施“市场带动、实业兴区”的发展战略，砂子岭地区形成了金都商业城、建材市场、糖酒副食市场等20个大中型专业市场，也促进个体私营经济的迅速发展。市场建设和个体私营经济构成了区域特色经济。 全区环境优美，自然景点有雨湖公园、和平公园、杨海洲水上公园，风景秀丽、景色迷人；人文景观有陶侃墓、关圣殿、白石馆等，文化艺术气氛浓厚。全区属于中亚热带季风区，雨量充沛、阳光充足、气候温和宜人。全区社会政治稳定、治安良好、民风淳朴、人民安居乐业。自然地理雨湖区位于湘中盆地，地表微倾略有起伏，渠道纵横，河塘密布。 湘江、涟水绕区境东、西边缘而过。湘　江 湘江，长江中游南岸重要支流。又称湘水。主源海洋河，源出广西临桂县海洋坪的龙门界，于全州附近，汇灌江和罗江，北流入湖南省，经17县市，在湘阴濠河口分为东西两支，至芦林潭又汇合注入洞庭湖。干流全长856千米，流域面积9.46万平方千米，沿途接纳大小支流1300多条，主要支流有潇水、舂陵水、耒水、_水、蒸水、涟水等。多年平均入湖水量713亿立方米。湘江支流众多，部分支流水土流失较重。零陵以上为上游，流经山区，谷窄、流短、水急，雨期多暴雨，枯水期地下水补给占25%左右。零陵至衡阳为中游，沿岸丘陵起伏，红层盆地错落其间，河宽250米~1000米，常年可通航15吨~200吨驳轮。衡阳以下进入下游，河宽500米~1000米，常年可通航15吨~300吨驳轮，沿河泥沙淤积，多边滩、心滩、沙洲。长沙以下为河口段，常年可通航50吨~500吨驳轮，多汊道和河成湖泊。河口冲积平原与资、沅、澧水的河口平原连成宽广的滨湖平原。湘江流域资源丰富，矿产以煤、铁、锰、铅、锌、铜、锑等为主，湘潭是中国著名的锰矿区。水利和水能资源丰富，水能资源总蕴藏量470多万千瓦。流域内建有欧阳海、千金庙、双牌等大型水库和20世纪80年代初期兴建的东江水电站（装机容量50万千瓦）。此外，还有大中型水利工程145处，设计灌溉面积64万公顷，其中韶山灌区7万公顷。农副产品以稻、薯、烟、茶、大豆为大宗。雨湖区气候温和，雨量充沛，光照充足，四季分明。年均气温17.2℃，年均降水量1320毫米，无霜期273天。 全区主要林木有62科266种，常见树种有樟、杉、枫，珍贵树有银杏等。全区动物资源216种，其中禽畜有猪、牛、兔、鸡、鸭、鹅等16种，野生动物80种，鱼类资源主要有青、草、鲢等，贝壳类有螺、蚌等。矿产资源主要有锰、煤、矽砂、石灰石等，其中锰矿总储量有11000万吨，素有中国“锰都”之称。历史沿革雨湖区因境内有千年名胜“雨湖”而得名。1992年6月25日，民政部批复（民行批[1992]64号），同意撤销湘潭市雨湖区、湘江区、岳塘区、板塘区、郊区，以湘江为界设立雨湖区、岳塘区。雨湖区辖原湘江区（窑湾办事处、羊牯塘办事处、广场办事处、楠竹山办事处、中山办事处），原雨湖区（云塘办事处、鹤岭办事处、城正街办事处、雨湖路办事处、平政路办事处），原郊区的长城、昭潭、先锋、护潭4个乡和先锋农场。调整后，雨湖区共辖10个街道办事处、4个乡、1个农场。区人民政府驻原雨湖区人民政府驻地。 2000年，雨湖区辖8个街道、2个镇、4个乡。2004年，雨湖区辖8个街道、2个镇、4个乡。风土人情涟水上游多急流险滩，“过了山枣（今山镇）才放心”，“行船不敬神，路上冒得魂”。开船前要在船头插香摆酒敬龙王，祈求一路平安，途中有庙就敲锣晋拜，甚至要鸣炮斩雄鸡。戴起帽子敲响锣，水府庙（今水府庙电站附近）里宰雄鸡，以成旧时定俗。船夫的口风禁忌更多：龙、虎、鬼、梦、翻、滚、倒、沉、岸、浸十个字忌说出口，一般都用反义词或吉利词代替，如龙称曲蚁子或溜子，虎称猫，鬼称田麂子，梦称南柯子，翻过叫斛边，姓陈（与沉谐音）称姓鲍。另外还有一些字也不能说，如“打”、“浅”、“漏”、“撞”等。除了口风以外，还忌上船走船头、吃鱼时翻边、进餐时调羹翻转放置等等。经济概况2005年是实现“十五”规划发展目标的最后一年。“十五”以来，在区委、区政府的正确领导下，雨湖区上下认真贯彻国家、省、市的一系列重大决策和工作部署，以科学发展观统领社会发展全局，抢抓发展机遇，突出项目推动，主攻园区经济，夯实发展基础，大力推进“三化”进程。社会事业全面发展，人民生活继续改善，“十五”规划发展目标圆满完成。 一、综合 经济总量进一步扩大。经初步测算，2005实现生产总值（区属）238922万元，同比增长16.6%，“十五”期间年均增长15.9%，比“九五”年均增长提高3.2个百分点。其中：第一产业增加值25141万元，同比增长10.8%；“十五”年均增长8.9%；第二产业增加值116018万元，增长20.7%，“十五”年均增长20.0%；第三产业增加值97763万元，增长13.6%，“十五”年均增长13.9%。三次产业结构为10.5：48.6：40.9。第一产业对GDP贡献率为6.0%，第二产业对GDP贡献率为57.7%，第三产业对GDP贡献率为36.3%。 “十五”期间生产总值及增速劳动就业工作不断完善。“十五”期间累计新增城镇就业人数5万人。2005年雨湖区城镇新增就业人员17186人，下岗失业再就业8370人，其中：“4050”人员再就业2733人，新增农村劳动力转移就业2323人，失业保险新增参保人数1256人。 国民经济和社会发展存在的主要问题：一是经济总量不大，区域经济基础比较薄弱；二是产业层次不高，经济结构性矛盾比较突出，缺乏支柱产业和龙头企业的强力支撑；三是开放程度还有待提高；四是资源瓶颈制约严重；五是发展环境还有待进一步改善。 二、农业 农业生产发展平稳。2005年，雨湖区实现农林牧渔总产值41165万元，同比增长10.8%，“十五”期间年均增长14.2%；实现农业增加值25230万元，同比增长8.9%。粮食总产量达13007吨，同比增长15.6%；蔬菜总产量66596吨，同比增长4.6%；出栏肉猪38.8万头，同比增长13.0%；水产品总量2300吨，同比增长7.9%，家禽出笼54.3万羽，同比增长0.4%。 农村基础设施建设成效显著。全年开工各类水利工程420处，完成土方40万方，完成劳动工日42万个，投入资金850万元，完成水利工程总投资1100万元，雨湖区累计新增灌溉面积100亩，恢复和改善灌溉面积500亩，新增蓄引提水量10万方，全区农业机械总动力2.66万千瓦，实现机耕面积1.92万亩，占水田耕种面积80.0%，实现机收面积2.14万亩，占水稻收割面积的86.0%；全区2005年农机总收入近4000万元。新建农村沼气池169个。 三、工业和建筑业 工业生产发展迅速。2005年全部工业完成总产值312889万元，同比增长41.3%，其中规模以上工业企业完成产值178799万元，同比增长60.4%，规模工业产值所占比重逐年提高。“十五”期间年均增长分别达22.1%和35.9%，全部工业总产值累计达101.7亿元，是“九五”的2.26倍。全部工业增加值完成92550万元，同比增长35.7%，其中规模以上工业增加值完成52887万元，同比增长49.6%，规模企业由2000年的16家发展到2005年的56家。 雨湖区建筑业增加值23468万元，同比增长4.7%，具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业实现利润605万元，房屋建筑施工面积46.05万平方米，房屋建筑竣工面积13.64万平方米。 四、固定资产投资 固定资产投资快速增长。2005年全社会固定资产投资177702万元，同比增长43.2%。其中：城镇以上固定资产135266万元，增长69.3%；农村固定资产投资42436万元，下降4.1%； “十五”期间累计投资512524万元，是“九五”的3.5倍。年均增长达32.1%。“十五”期间全社会固定资产投资和增长速度全年房地产开发投资39810万元，同比增长12.9%；商品房竣工面积15.5万平方米，下降38.8%，商品房销售面积8.25万平方米，下降66.4%。 五、国内贸易 2005年社会消费品零售总额完成272435万元，同比增长15.0%，其中：城市零售总额262074万元；同比增长15.1%，占消费品零售总额的96.2%；县及县以下零售总额10361万元，同比增长12.6%,占消费品零售总额的3.8%。分行业看，批发零售贸易额220463万元，增长15.1%；餐饮业42431万元，增长17.3%，其他行业9541万元，增长4.3%。“十五”期间累计完成社会消费品零售额1070230万元，是“九五”的2倍，年均增长达14.4%。 六、对外经济 对外贸易、招商引资成果显著。2005年引进内资4.65亿元，同比增长143.0%，发布项目52个，签约项目履约率100%，达到市优秀标准，进出口总额达2002万美元，同比增长104.9%；其中：外贸出口1827万美元，同比增长94.9%，进口175万美元，同比增长337.5%；合同利用外资3975万美元，完成任务的185.0%；直接利用外资到位2757万美元，同比增长36.8%。“十五“时期直接利用外资达7570万美元，引进内资12.3亿元。 2005年是实现“十五”规划发展目标的最后一年。“十五”以来，在区委、区政府的正确领导下，雨湖区上下认真贯彻国家、省、市的一系列重大决策和工作部署，以科学发展观统领社会发展全局，抢抓发展机遇，突出项目推动，主攻园区经济，夯实发展基础，大力推进“三化”进程。社会事业全面发展，人民生活继续改善，“十五”规划发展目标圆满完成。行政区划雨湖区位于湘中盆地，地表微倾略有起伏，渠道纵横，河塘密布。 Yuhu Qu 430302 411000 截至2005年12月31日，雨湖区辖8个街道、2个镇、4个乡。 雨湖路街道 辖：雨湖路、工人、和平桥、建城路、车站路、风车坪、民主路、解放路、古梁巷9个社区居委会。 城正街街道 辖：熙春路、瞻岳门、通济门、观湘门、三义井、洗脚桥、泗洲庵、桃源路8个社区居委会。 平政路街道 辖：关圣殿、南步街、寿佛殿、大埠桥、新梁街5个社区居委会。 云塘街道 辖：万新、雪园、繁城、杨家湾、火车站、调塘、公园、杉树巷、东环9个社区居委会。 广场街道 辖：和平、南盘岭、韶山路、西塘、新建、金塘、高岭、 福利、江麓、团结、友谊11个社区居委会。 中山路街道 辖：大码头、鲁班殿、龙子巷、罗祖殿、大湖、坝子塘、湘建、迎宾、自力9个社区居委会。 窑湾街道 辖：窑湾、杨海洲、唐兴街、正福街、文运街、砂子岭、富民城、宝丰街8个社区居委会。 羊牯塘街道 辖：羊牯塘、花园、湘潭大学3个社区居委会。 鹤岭镇 辖：红旗、白冲、果沙、跃进、冷水冲5个社区居委会；七亩村委会。 楠竹山镇 辖：大屋湾、云湖桥、盛家山、新桥、爱国桥、楠竹山、丁字、团结、永丰9个社区居委会；罗金塘村委会。昭潭乡 辖：措树园、广场、烟竹、高标、许家铺、建城6个村委会。 护潭乡 辖：繁城、红星、富强、永红、悦星、文昌、湘竹、渔业8个村委会。 长城乡 辖：砂子、和平、工农、石基、新月、犁头、高坪、白云、繁荣、立云、洪桥、羊牯、红旗、卫星、上新、花园16个村委会。 先锋乡 辖：中心、建新、先锋、桐梓、金塘5个村委会；先锋集团家属村村委会。 2017年2月21日，雨湖区上榜2016年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。

兰化中小学总校第三小学。根据查询西固区教育局官网得知，西固糖酒家属院对口的小学是兰化中小学总校第三小学，距离较近，划分合理。兰化公司中小学总校第三小学(简称兰化三校)属兰州市首批示范性小学和全国教改实验先进学校，是一所与时俱进秉承先进教育思想，集教育科研为一体的学校，学校环境优美，教学质量较高。

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芜湖长江市场园是经国家证券会、省计委、芜湖市政府、市计委、鸠江区委审批，由芜湖国润投资发展有限公司开发的特大型综合性市场项目。项目总规划占地1800亩，计划五年内全部建成，是以建材城、长江物流中心、图书文化批发市场、糖酒食品城、日用百货城、农副产品城为主要模块的综合性市场园区。 　　芜湖长江市场园位于芜湖长江大桥新生经济带，紧邻大桥入口，北靠芜宣杭高速公路，地理位置优越，交通便利。园区布局合理、功能齐全、设施完备，园区具有商品批发、电子商务、仓储配送、技术服务、物业管理、信息反馈与导向等主导功能，同时还具有旅游观光、休闲娱乐、美食文化等多种辅助功能。市场园于2000年9月16日正式破土动工，经过两年多的飞速发展，已经初具规模。截至2003年4月，共完成投资3亿元，竣工房屋面积20万平方米。凭借良好的交通网络和区位优势，以及强大的仓储配送和物流辐射能力，园区的建设开发受到广泛的关注，招商形势也十分良好，首期市场糖酒食品城、米市已于2001年开园营业，入驻商家400余户。同时，市场二期项目建材城、长江物流中心、图书文化批发市场正在建设和招商中，形势十分喜人。其中，建材城被国家工业经济研究会评为安徽省首批绿色建材试点市场之一；图书文化批发市场被省市出版部门规划为芜湖市唯一书刊批发市场；长江物流中心为芜湖市运管部门指定的唯一合法货运市场。站名 长江市场园　(共8条公交线路) 105路夜　17路　25路　27路　34路　37路　88路　L88路　 芜湖105路夜 经过 长江市场园

您好 这里查找 看看有没您所需要的给您提供发一个案例 希望帮住到您。目录 房策网 http://www.fangce.net 座落位置及邻近环境 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5地块资料 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9业权状况 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9评估地块现状 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 11国中星城项目开发概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11长沙房地产市场综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12评估物业概况及评估基准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 16评估结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18附件一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯位置图附件二⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯土地使用权转让合同和土地使用证附件三⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯长沙国中星城小区一期用地规划方案咨询会会议纪要附件四⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯照片第5页座落位置及邻近环境长沙市位置长沙位于湖南省东北部，湘江下游，具有3000多年历史，是国务院首批公布的24个历史文化名城之一，风景秀丽，人文荟萃。有爱晚亭、岳麓书院、开福寺、桔子洲等名胜古迹。长沙市区依山傍水，地势西南高东北低。岳麓山最高处海拔297米。属中亚热带季风湿润气候，四季分明，春末夏初多雨。年平均气温16.8-17.2℃。降水量1300毫米。无霜期275天。长沙市区内。人口，地域及行政区长沙市是湖南省省会，是全省政治、经济、科教、信息、文化和金融中心。长沙市总面积11819.5平方公里，其中市区面积556.33平方公里，建城区面积128平方公里。根据现时的行政区域划分，长沙市现辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花五区和长沙、望城、宁乡三县及浏阳市,共有52个街道办事处，76个建制镇，44个乡。长沙市总人口587.09万人，其中非农业人口191.89万人，市区人口180.77万人。人口密度为每平方公里3083人。长沙市之经济条件2003年，长沙国民经济持续，稳定、快速增长。全市全年实现国内生产总值928.22亿元，同比增长14.0%;一、二、三产业比重为8.9:42.5:48.6。2003年完成全社会固定资产投资494.97亿元，对外经贸态势良好，全年进出口总额(海关口径)20.44亿美元，其中出口总额10.98亿美元，进口总额为9.46亿美元;全年利用外资项目(企业)达122个,合同外资金额7.77亿美元，实际使用外资金额5.02亿美元。城市居民人均可支配收入为9932.52元，城市居民人均消费性支出8330.40元，农民人均可支配收入为3647元，农民人均纯收入为3745元。目前，长沙已进入全国综合经济实力一类城市行列，在全国219个地级市中排第19位。工业 长沙建立了具有特色的工业体系，机械、电子、家第6页电、食品、建材等行业的一批骨干企业形成规模，发展了彩管、计算机、卷烟、汽车电器、空调器等30个重点产品，100多种产品远销世界各地。长沙正在重点扩大电子信息、烟草食品、机械制造、新型材料、生物医药五大类支柱产业，打造高档卷烟、电子信息、汽车、绿色家电、工程机械、新型材料、生物医药、精细化工、精品纺织和食品加工等10大长沙工业标志性工程。农业 长沙素有"渔米之乡"的美称，"毛尖"、"浏阳金橘"以及"春花李"、"北山梅"等构成长沙鲜明的地方农业特色。目前，长沙农业正由传统农业向市场型农业、生态农业、科技农业、城郊农业转变。农村产业结构日趋合理。果蔬、花卉、药材种植和乳业养殖强劲增长。商业 自古商贸发达，商贾云集，素为江南的重要商品集散中心。长沙的流通产业成为最具有活力的优势产业，市场建设蓬勃发展，形成了多元化、多层次消费的商业网络。2003年全年实现社会消费品品零售总额452.00亿元，同比增长2.69%。金融 长沙是湖南的金融中心，现有金融网点1000余家。2003年金融形势良好，全年金融机构现金收入3879.22亿元，同比增长19.12%；金融机构现金支出3816.46亿元，同比增长19.73%；货币回笼62.76亿元。年末金融机构各项存款余额（本外币合计，下同）1598.70亿元，比年初增加存款305.46亿元，其中城乡居民储蓄余额704.85亿元，比年初增加存款111.70亿元；金融机构贷款余额1629.42亿元，比年初增加贷款362.67亿元，其中短期贷款余额680.13亿元，比年初增加贷款122.85亿元。保险市场、信托投资、期货交易、证券交易、外汇交易等日趋活跃。长沙市之交通及区域条件长沙市交通发达，有京广铁路、石长铁路、长常高速公路经过。黄花国际机场已开通多条国内国际航线。内河航运便利，湘江穿城而过。形成了航空、铁路、公路、水运网络：航空 长沙黄花机场是八十年代末兴建的国家一级机场，可供大中型飞机日夜起降，已开通39条航线，可直飞北京、上海、广州、深圳、香港、曼谷等大中城市。铁路 京广铁路贯穿南北，湘黔、浙赣两线连接东西。长沙已成为全国较大的铁路运输枢纽。第7页公路 公路四通八达，以国、省道为主脉，县乡道为 支脉，通车里程达910多公里。北京至深圳的107国道和厦门至成都的319国道交汇于长沙。高速公路通达省内各大城市。港口 长沙港口可通江入海。全市港区自然岸线长95公里，800吨船舶可四季通航，4-9月可通航2000吨货轮。境内外航运公司正在长沙开展远洋货运业务。雨花区之区域条件长沙市雨花区像一颗璀璨的明珠，镶嵌在长沙市的东南门户，辖7个街道办事处、1个乡、1个镇，总面积115.2平方公里，总人口50.2万,其中常住人口38.6万。雨花区紧邻黄花国际机场、长沙火车站，京珠高速公路横贯全区，区内有长沙汽车南站、火车货运南站和"五纵三横"的公路网络，区位优势明显，交通十分便利。重要的工业基地: 雨花区汇聚了数百家电子、食品、烟草、医药、化工、机械、冶金企业。区内有银河信息、九芝堂药业、海利化工、长沙卷烟厂、浦沅机械等多家上市公司和国内外知名企业。近年来，区内相继引进了宏生堂药业集团、亿利达中央空调、天剑服饰、庐山实业、亚华种业、世达高新等大型企业前来投资创业。占地15平方公里的湖南环保科技产业园是湖南省重点项目，已被列入长沙市“二区六园”重点建设项目，随着长株潭经济一体化进程的加快和火星路的拉通，该园在长沙“三化”进程中必然扮演重要角色，也是各工业企业发展的黄金宝地。发达的商贸业: 长沙商界有句口头禅：湖南市场在长沙，长沙市场看“雨花”。雨花区有29大专业市场，14大集贸市场。东塘商业广场车水马龙、人流如织，宛如一个天然的聚宝盆；高桥大市场是全国八大综合批发市场之一，1998年成功举办了全国秋季糖酒交易会。高桥建材市场是全国规范化市场。红星农副产品大市场是国家农业部定点市场，每年一届的湖南（国际）农博会在此举办。2001年为期一周的第三届农博会参会人数达70多万人次，成交金额45.5亿元，人气之旺，成交之火爆，堪称湖南展会之最。目前，红星市场正扩大规模2000亩，投资3亿元，建成全国一流的中国现代农业博览交易中心。秀丽的自然风景： 雨花区有“小花都”的美称，被誉为生态城区，区内有被喻为天然氧吧的湖南省森林植物园，有同升第8页湖山庄、名都花园、颐美园、碧翠园等一批特色鲜明、风景如画的建筑群落。良好的投资环境： 近年来雨花区区委、区政府全力打造良好的招商引资软环境，制定实施了《关于进一步优化投资环境的若干规定》和《关于加速经济发展的奖励办法》，对来雨花区发展的投资者从机制和政策上予以保护、扶持和奖励。同时，区“代办服务中心”实行“一个窗口”收费，“一条龙”服务，免费为投资者代办从立项到审批的所有行政审批手续，尽最大可能为投资者提供最大的优惠和便利条件。评估物业位置长沙国中星城项目评估地块位于长沙市雨花区、劳动东路、沙湾路交汇的体育新城区域内，占地650亩，紧临400多亩体育文化休闲公园，其区位优势明显。邻近环境及建筑物国中星城项目北部是长沙市的商贸中心区，有三湘、高桥等大市场；西边紧临长沙中心城区，距东塘商业圈仅2公里；南边有湖南省体育运动技术学院；东边则是 “五城会”的网球馆和跳水馆。物业之交通条件该物业周边交通颇为便捷。160、156、121、147、159路公交车可以到达。物业坐落之位置详见附件一[位置图]。第9页地块资料地块面积及范围根据 贵公司之提供，该物业地块为不规则外形，占地面积约为336202.77平方米。该地块位于长沙市雨花区、劳动东路、沙湾路交汇的体育新城区域内，紧临400多亩体育文化休闲公园。地块之地势该地块之地势呈小山坡状，并不十分平整。业权状况中华人民共和国土地使用制度按中华人民共和国宪法第十条于一九八八年所修订之条文，建立了土地使用权与土地所有权之分别。自此，土地使用权之权益均可在中国转让、赠予、出租、抵押。市级地方政府可透过协议、招标或拍卖方式出让土地使用权予国内或外资机构。一般情况下，土地使用权出让金将按一次性支付，土地使用者在支付全部土地使用权出让金后，可领取【国有土地使用证】。土地使用者同时需要支付其它配套公用设施费用及拆迁赔偿费用予原居民。待物业建筑完成后，当地房屋土地管理局将发出【房地产权证】，以证明该物业之土地使用权及房屋所有权。国有土地使用权转让合同根据中国湖南省长沙市国土资源局（转让方）和长沙国中星城置业有限公司（受让方）于二OO一年七月十六日签订的土地使用权转让合同，长沙国中星城置业有限公司受让该地块土地使用权，受让土地面积336202.77平方米，出让土地面积为336202.77平方米。土地规划用途为住宅，容积率限制为R06、R18<2.2; R11<1.0,。土地使用年期为70年。评估地块现状根据我们实地视察，评估地块一期项目（占地面积218亩）已经开始正式动工，位于一期内的万国商业广场完成结构封顶，一期内的售楼处也已建好；另外，一期的1，2，3号酒店式公寓处于正负零阶段，并且完成了电梯订货。二、三期土地仍未完成动拆迁工作。国中星城项目开发概况国中星城项目位于长沙市雨花区、劳动东路、沙湾路交汇的体育新城区域内，紧临400多亩体育文化休闲公园。该项目具有鲜明的特点，即在该地块上打破建设住宅项目的常规，开发出全新的商业区，为新市心创造全新国际同步的新生活价值。该项目目标定位于一座集娱乐、休闲、餐饮、购物、酒店于一体的万国风情新城。根据 贵公司所提供的发展计划，长沙国中星城项目预计分三期进行开发，各期的发展项目总结如下：一期项目：（除写字楼）预计竣工日期为2005年9月，写字楼建成日预计为2006年底物业名称面积(平方米)民居式酒店63,370公寓式酒店94,3991-8号酒店裙房33,455主席行宫4,683SPA12,124写字楼（两幢，2006年年底完工）44,188车库56,707万国商业广场54,169威尼斯商业街27,307________合计： 390,402第12页二、三期项目：二期预计竣工日期为2006年底，三期预计竣工日期为2008年年初物业名称面积(平方米)二期别墅108,579三期多层，小高层（1500元标准精装修房）288,639三期车库46,639二，三期商业24,311会所8,500________合计： 476,668评估对象本次我们的评估对象为两个：一为国中星城项目在估值基准日，即2004年3月24日，土地连同在建工程的公开市场价值；二为国中星城项目在估值基准日，即2004年3月24日，处于下列主要的假定条件下的一、二、三期未来开发总价值：（1） 估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一期土地用途按照《长沙国中星城小区一期用地规划方案咨询会会议纪要》（长规纪（2003）87号），已经合法改为综合用途，并且补清因改变土地使用用途而带来的所有土地出让金和相关费用。（2） 估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一、二、三期已经全部竣工，并且可以合法出售或出租经营。（3） 在估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一、二、三期全部竣工的项目按「长沙国中星城置业有限公司」既定景观设计、结构建筑标准、外立面建造标准、内部装修标准以及修建性详细规划整体建设完成，并实现贵公司关于该项目将形成长沙市新的商业附中心的预测。评估结果综合以上所述，我们假设该地块之一期土地使用年期为50年，作为综合用途；二、三期土地使用年期为70年，作为住宅用途；该地块总面积为336202.77平方米，容积率R06、R02<2.2; R11<1.0，并假设该地块现时为空置状态并可交吉出售的情况下，于二零零四年三月二十四日之公开市场价值为：人民币583,000,000(人民币伍亿捌千叁佰万元整)。此外，我们认为在估值基准日，即二○○四年三月二十四日，a. 如果长沙市国中星城项目一期土地用途按照《长沙国中星城小区一期用地规划方案咨询会会议纪要》（长规纪（2003）87号），已经合法改为综合用途，并且补清因改变土地使用用途而带来的所有土地出让金和相关费用b. 如果长沙国中星城项目一、二、三期已经全部竣工，并且可以合法出售和出租经营；c. 如果在估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一、二、三期全部竣工的项目按「长沙国中星城置业有限公司」既定景观设计、结构建筑标准、外立面建造标准、内部装修标准以及修建性详细规划整体建设完成，并实现贵公司关于该项目将形成长沙市新的商业附中心的预测；则上述中国湖南省长沙市国中星城一、二、三期房地产开发项目开发总价值约为：人民币4,556,000,000元(大写人民币肆拾伍亿伍仟陆佰万元整) 。第19页各期项目分项评估值明细：一期项目（万元）二、三期项目（万元）合计（万元）评估值:242,815212,759.8455,574.836一期项目：（除写字楼）预计竣工日期为2005年9月，写字楼建成日预计为2006年底物业名称面积(平方米)分项评估值（单位：万元）民居式酒店63,37044,359公寓式酒店94,39961,359.351-8号酒店裙房33,45528,102.2主席行宫4,6832,809.8SPA12,1248,244.32写字楼（两幢，2006年年底完工）44,18815,465.8车库56,7076,294.477万国商业广场54,16950,648.015威尼斯商业街27,30725,532.045________________合计：390,402242,815二、三期项目：二期预计竣工日期为2006年底，三期预计竣工日期为2008年年初物业名称面积(平方米)分项评估值（单位：万元）二期别墅108,57965,147.4三期多层，小高层288,639115,455.6三期车库46,6395,176.929二，三期商业24,31121,879.9会所8,5005,100________________合计：476,668212,759.8第20页如未得本公司的书面许可，本估值报告书的全文或任何部份内容或任何注释，均不能以任何形式刊载于任何文件、通函或声明。最后，根据本公司的一贯做法，我们必须申明，本估值报告书仅供委托方使用，本公司不承担对任何第三者对本报告书的全文或任何部份内容的任何责任。******************************此致代表戴德梁行房地产咨询(上海)有限公司____________顾悦如估价部助理董事中国注册房地产估价师第21页附件一第22页附件二第23页附件三第24页附件四 参考资料：http://www.fangce.net

邮编：416000龙山，位于湘西北边陲，地处武陵山脉腹地，连荆楚而挽巴蜀，历史上称之为“湘鄂川之孔道”，全县南北长106公里，东西宽32.5公里，总面积3131平方公里。地势北高南低，东陡西缓，境内群山耸立，峰峦起伏，酉水、澧水及其支流纵横其间。地域属亚热带大陆性湿润季风气候区，四季分明，气候宜人，雨水充沛。在这片神奇而又美丽的土地上，繁衍生息着土家、苗、回、壮、瑶等16个少数民族，其中以土家、苗为主。全县辖34个乡镇（街道），434个行政村，总人口54.17万人，其中少数民族35.97万人，占66.4%。土地构成为“八山半水一分田，半分道路加宅园”，山地面积占总面积的80.2%，耕地面积仅占8.5%，人均0.8亩。龙山的历史悠久灿烂，远在夏商周时代，龙山为荆州地域，1729年（清雍正七年），改土归流，置龙山县。龙山人民有着光荣的革命传统，近代以来，龙山人民先后参加过白莲教起义、太平天国运动、武昌起义、护法讨袁运动。第二次国内革命战争时期，这里是贺龙、任弼时、关向应、王震、萧克、廖汉生等老一辈无产阶级革命家创建的湘鄂川黔革命根据地的中心，当时的湘鄂川黔省委、省政府就设立在兴隆街乡、茨岩塘镇。当年，跟随贺龙参加红军闹革命的龙山儿女有9600多人，现有在册烈士2400人。龙山风光旖旎，山奇水秀，自然、人文景观交相辉映，民族风情浓郁迷人，火岩溶洞群神奇瑰丽，乌龙山大峡谷鬼斧神工，佛教圣地太平山闻名遐迩，“摆手舞”、“茅古斯”等土家民俗古老神秘。龙山聚宝藏珍，素有“万宝山”之美誉。水利、森林、草场资源极为丰富，药材驰名武陵。矿产资源种类繁多，主要有煤炭、紫砂陶、石英砂、铅、锌、硅等，其中优质紫砂陶储量5000万吨以上，石英砂近亿吨，石煤矿地质储量达10亿吨以上。二十多年的改革开放，龙山经济社会长足发展。连续三届被国务院评为全国民族团结先进集体和模范单位;两次被评为全省双文明建设和社会治安综合治理先进县；三次被评为全国烤烟生产收购先进县。2002年，龙山县国内生产总值13.9亿元，财政收入1.7亿元。初步形成了7.5万亩烤烟、5万亩百合、6万亩桔橙、3万亩药材、2万亩无公害蔬菜和畜牧生产为主的六大农业支柱产业。特色农副产品加工企业逐步兴起，产品在湖南省第二、第三届名优特新农副产品博览会上共获得三金二银，产品畅销周边市场及长沙、广州、重庆、上海等大中城市。县内所产中药材1441种，有药材专业批发市场3个，县酉源中药饮片厂的产品供不应求。龙山县是湘鄂渝边区物资集散中心，新建了民安工业品市场、糖酒副食批发市场、城南农贸市场等大型专业市场，社会商品零售总额达5.45亿元。自2000年来，全县共洽淡招商引资项目80多个，外来投资企业注册资本达5800万元，年产值达9800多万元，两家外资企业获自营进出口权，年出口供货达300万美元。近年来，龙山县着力扶贫攻坚，全县先后有10万人口解决了温饱问题，农村贫困人口减少到2.6万人。先后投入资金1.62亿元，带动民间投资5亿元，新修改建了长沙路、民族路、湘鄂路等县城街道，新增街道面积30万平方米，新建了龙烟花园、世纪广场等休闲娱乐配套设施，城市功能日趋完善，城市品位逐步提高。整个县城形成一城二区、道路四横六纵的新格局，城区面积已达到8.1平方公里，被誉为湘鄂渝边区的一颗璀璨明珠。2002年里耶战国古城的考古发现，被专家称为“进入21世纪以来中国考古学上最为重要的发现”，被评为“2002年全国考古六大发现之一”，里耶战国古城被国务院增补为全国重点文物保护单位。“北有西安兵马俑，南有里耶秦简牍”，里耶战国古城、古井、古简不仅具有极高的历史文化研究价值,【自然地理】龙山，形如巨掌，南北长106公里，东西宽32.5公里，总面积为3128.87平方公里，北高南低，横亘于武陵山脉西侧。东部的永龙界，东北部的猛必界、黄连界，中部的洛塔界，西部的可立坡以及西南部的八面山，均由东北向西南延伸。龙山，素有“万宝山”之称，自然资源丰富。深山丛林中栖藏珍禽异兽很多，现有野禽野兽及各种野生动物一百多种。奇特艳丽的梁山伯、祝英台、红嘴鸟、锦鸡等珍禽可供玩赏，轻柔华美的山狐、黄鼠狼、金钱豹、水獭之皮毛可制褥裘，银环蛇远销国外，经济价值很高，虎骨、麝香配药颇为珍贵，獐、鹿、兔、野猪、山羊、大鲵等堪称筵席美味。全县有森林139万亩，木材积蓄量一百八十多万立方米，樟、楠、银杏、水杉等稀有名贵树种和数百年的古老大树遍布各地，桐、茶、漆、掊等经济林木多达五十余万亩。已发现的矿产有铁、锰、铜、汞、铅、锌、铝土、煤、耐火粘士、石膏、重晶石等十多种，矿点四百多处。锰矿含锰品位高，有害杂质低，分布点多面广，层位稳定，埋藏浅，便于开采，显示了"龙山式"脉状锰矿的特征。烟煤有四处煤田，储量在四千万吨以上；铅锌矿蕴藏特别丰富，分布在全县三十五个乡镇，已开采约有八十八个点，获利十分可观。龙山，属亚热带大陆性湿润季风气候区。气候特点是四季分明，春多寒潮，夏多暴雨、于旱，秋多连绵阴雨，冬多严寒冰冻。半平均温度为15.8度，最高温度39.5度，最低-6度。无霜期为270天至280天。年降雨量1400毫米。适宜的气温，充沛的雨水，为龙山大地上的动植物的生长繁衍，提供了良好的条件。【历史沿革】建县于清雍正七年（1792年），因是“辰旗”之地，辰属龙，吉祥的象征，加之境内峰峦起伏，故名龙山县。唐虞夏商周时代为荆州地域，春秋战国时为楚地，泰汉至唐先后。属黔申、武陵、沅陵等郡州，五代、宋、元、明至清初属土司统治。1729午(清雍正七年)置龙山县，属永顺府。民国时期先偶第四行政督察区，后属第八行政督察区。中华人民共和国建立初期属湘西行署永顺专员公署，后属湘西士家族苗族自治州。【风土人情】土家族团聚过年，有其独特的习俗：若腊月大则二十九过年；月小则二十八过年。土家人把提前一天过年称之为“赶年”。关于“赶年”，民间有这个传说：相传明嘉靖三十三年(1555)，由于朝政腐败，倭寇在我国东南沿海地区不断大肆袭扰，朝廷曾多次派大军抗倭，都惨败告终。尚书张经上奏朝廷，请征湘鄂西土兵平倭，明世宗准奏，派经略使胡宗宪督办。永定卫茅岗土司覃尧之与儿子覃承坤及桑植司向鹤峰、永顺司彭翼南、容美司(今湖北鹤峰)田世爵等奉旨率士兵出征。时值阴历年关，覃尧之深知一去难返，决定与亲人过最后一个年，于是下令：“蒸甑子饭，切砣子肉，斟大碗酒，提前一天过年再出征。”因时间紧，来不及作许多菜，就来个腊肉、豆腐、萝卜一锅炖，叫作“合菜”，吃了好上路。这道菜以后演变成“三下锅”。士兵上前线后，很快打败倭寇，收复失地，世宗亲赐匾额，上书“东南战功第—”。志书记下了这段历史：“于十二月二十九日大犒将士，除夕，倭不备，遂大捷。后人沿之，遂成家风。”“赶年”习俗体现了土家人民识大体顾大局，甘愿为国捐躯的博大胸怀，是土家人民的骄傲。“嘴巴两块皮，只想好的吃”，凡到湘西的客人，都想尝尝土家的民间食品。湘西盛产稻谷、包谷、高梁、红薯、荞、粟及各种豆类，坪坝上的土家人以大米为主食，大山界上的土家人就主杂掺半，也有以包谷为主食的。土家人菜肴讲究酸、香、辣，俗话说：“三日不吃酸和辣，心里就像猫爪抓，走路脚软眼也花”，故特别看中辣椒、胡椒、花椒、大蒜、胡葱、韭菜、香椿等辛辣香味特浓的佐料食品。旧志记载说：因土人居住“丛岩邃谷间，冰泉凛冽，岗瘴郁蒸，非辛味不足以温胃健脾。”土家妇女多为酸香辣制作能手，诸如将四季鲜菜、野菜或五禽六畜之肉通过干制、腌制、烘炕等制成干菜系列，腊菜系列，辣菜系列，酸菜系列等，把人生的日子打发得有滋有味。土家著名的土菜有：石耳炖鸡鸭。明清时代，永顺的石耳是土司给皇上的贡品，据说每年皇帝大宴群臣必上这一道菜。泥鳅钻豆腐，也是—绝，让泥鳅饥饿三天，再让吃饱猪油，然后放进豆腐中，文火慢炖，让泥鳅钻进豆腐，直至炖熟，其味妙不可言。还有苦瓜炖鲜鱼、嫩北瓜炖干牛肉，都是常人不敢配伍的佳肴；它如血豆腐、荷渣、沅古坪腊肉、梆梆肉、酢鱼酢肉、瓦缸菜、鱼儿辣子、火烧茄子、火烧辣椒(捣烂成泥)及野菜系列等等。土司王流传的“土王全席”，—席十八碗碟，共八道菜谱，二十四个系列，足可与中国几大名菜坐在—条板凳上谈经论道。特别是土家“三下锅”，风味十分独特。相传明代嘉靖年间，朝廷征调湘鄂西土司兵上前线抗倭，恰好赶上年关，为不误军机，土司王下令提前—天过年，于是腊肉、豆腐、萝卜一锅煮，叫吃“合菜”，以后演变成“三下锅”。各位客人，到了永顺，建议到小餐馆尝尝“三下锅”，叫你一辈子都忘不了。另外，逢年过节，土家人打糯米糍粑、做竹叶粑粑、炒炒米、做团馓；春日做桐叶麦粑，秋日做苦荞粑等，都令人嘴馋不已。2021年3月16日，龙山县上榜2020年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。2020年8月24日，农业农村部推选龙山县作为“互联网＋”农产品出村进城工程试点县。2020年6月，龙山县列入第二批革命文物保护利用片区分县名单（长征片区(红二方面军)）。2019年3月，龙山县列入第一批革命文物保护利用片区分县名单（湘鄂西片区、湘鄂川黔片区）。2018年9月，2018年电子商务进农村综合示范县名单出炉，龙山县在列。

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紫砂壶的种类繁多，标准不一，仅造型式样就有“方非一式，圆不一相”之说。 紫砂壶的种类 按历史年代划分分为老壶和新壶。清代之前的为老壶，清代之后的为新壶。“也有人将时期划分较细，将1911年（辛亥革命）以前制作的壶称为‘古壶"；将1912～1954年之间制作的壶称为‘民初壶"；1954～1982年之间制作的壶称为‘早期壶"；1982年以后制作的壶称为‘当代壶"。还有人将1966～1976年间所制的壶称为‘文革壶"”。（刘振清《紫砂壶》）按精致程度和功用划分凡一般民间工匠制作的较为粗糙，只能用来泡茶，达不到赏玩层次的壶称为“粗器”；凡能工巧匠制作的较为精致，既可用来泡茶，又能摩挲把玩的壶称为“雅器”。 按设计制作划分纯粹由陶匠设计制作的壶称为“陶人壶”，由文人参与设计或制作的壶叫“文人壶”。文人壶往往由文人亲自题诗绘画、书写篆刻，集“诗”、“书”、“画”、“印”为一体，具有文化情调和高雅的赏玩趣味。 按制作者的名气和技术划分现代人通常将新紫砂壶分为高、中、低三个档次。那些由著名陶艺家或高级工艺师制作的造型精美、做工精致的紫砂壶为高档壶。每把壶的价格一般在5000～8000元；而个别名气大的高级工艺美术师或大师，诸如顾景舟、徐汉棠、顾绍培、朱可心、蒋蓉、裴石民等人的作品，则每把壶价格在数万元或数十万元，这多半取决于作品的精美程度和艺术境界的高低。在1994年的宜兴陶艺节上，顾景舟的一把高虚扁壶拍到了16．88万元的高价；1986年，徐汉棠的一把四方开片壶卖了80万日元。凡由一定级别的工艺人员或技术员制作的造型复杂精致，且制作有一定难度的紫砂壶为中档壶；如由工艺美术员制作的壶，每把500～1000元，副工艺美术师以上制作的壶，每把2000～5000元。至于一般陶工千篇一律、大量生产的产品自然属于低档货，每把在几十元到上百元不等。

没泡过没见过没听过

阿里山茶茶汤色泽翠绿鲜活，滋味甘醇，滑软，厚重带活性，香气淡雅，水色蜜绿显黄耐冲泡，以滚水冲泡50秒为佳，可冲三至五泡，让您一在回味阿里山茶香于口中漫舞之感。很不错。可以去北京八草木堂茶行看看，那里经营正宗的台湾茶。

阿里山茶是台湾高山茶的滥觞，茶园海拔在800公尺到1400公尺之间，茶区分布在阿里山乡、龙美、顶、龙头、光华、石桌、十字路、连邦、里佳、丰山等山地部落以及邹族文化部落等这些部落所产的茶对外通称阿里山高山茶。

红白绿黑。。。。

第一种能持久保持茶香浓郁。紫砂茶壶嘴小，壶盖紧密地贴着壶身，加上壶的内壁较粗糙，这都能有效地防止香气过早消散。第二种能稍微延缓茶汤的霉败变馊。紫砂茶壶里外都不施釉，保持微小的气孔，透气性能好，但又不透水，并且有较强的吸附力。所以保持茶叶中芳香油遇热挥发而形成馨香，提高茶汤的晚期酸度，起到杀菌作用。第三种保温时间长。紫砂茶壶由于壶壁内部存在着许多气泡，气泡里又充满着不流动的空气。这些空气形成了一层绝缘体，能有较地保持温度。第四种不易因温差而爆裂。紫砂茶壶适应冷热急变能力佳，有缓慢的传热性，不易因为温度的突变而爆裂。

高山茶的价格不一样。它分1200米山上的茶和1500米、1800米山上的茶，一般的价格在600台币-1800台币之间。约合人民币200-500之间。也有更好一点的，跟采摘时间和茶叶的细嫩有关。

为什么紫砂壶有紫色 红色 黄色？这和紫砂壶的原材料有关系。古人描述紫砂泥为五色土、岩中泥、富贵土，其色泽细腻，绚丽多彩，其中以红、紫、米黄为紫砂泥的基色。宜兴紫砂陶所用的原料，包括紫泥、绿泥及红泥三种，统称紫砂泥。这三种基泥由于地质成形条件不同，矿层分布不同，泥中泥的矿层深不同，烧成时温度稍有交差变化，则色泽变化多端。紫泥是甲泥矿层的一个夹层，原料呈紫色、紫红色，并带有浅绿色斑点；烧后外观颜色则呈紫色、紫棕色、紫黑色。紫泥是生产各种紫砂陶器最主要的泥料，产于黄龙山一地。绿泥是紫砂泥中的夹脂，故有泥中泥之称。绿泥产量不多，泥质较嫩，耐火力也比紫泥为低，一般多用作胎身外面的粉料或涂料，使紫砂陶器皿的颜色更为多彩。团山泥（是紫泥和绿泥混杂共生一起的泥料）则可制作大件产品。红泥（或称朱泥）则是位于嫩泥和矿层底部的泥料，亦称石黄泥。明周高起云：石黄泥，出赵庄山，即未触风日之石骨也，陶乃变朱砂色。因其含铁量多寡不等，烧成之后变朱砂色、朱砂紫或海棠红等色。红泥不利独自成陶，通常用作器表化妆土。朱泥的土质成份，氧化铁含量极高，约在14%到18%之间，因此烧成后壶身主要为红色。其胎土是将红泥洗泥沉淀后得到的细孔泥料（约140目到180目）制成的。朱泥烧成收缩率高达30%至40%，故一般制成小品壶，烧成率仅约七成。除了三种基色外，紫砂壶色泽还有天青、暗肝、海棠红、朱砂紫、水碧、葵黄梨皮、墨绿、黛黑、栗色、桐绿、榴皮、沈香色等。

阿里山高山茶如何辨别1.茶叶包装上面带有DNA的防伪标识，带有检验棉棒等；2.台湾茶叶包装的净含量一般为（75g、100g、150g、200g、300g）；3.购买比较熟悉的茶，有品牌的茶叶；4.茶叶带有相关的检验，通用的SGS检验；5.要看清楚茶叶上面有阿里山乡农会DNA防伪的标识。

紫砂壶是实用的饮茶器具，也是具有监赏价值的艺术品。它的外在价值是实用的器皿，而其内在的价值则是美的艺术品。紫砂壶艺始於宋朝而成於明代。凡几百年间，紫砂工艺经历无数兴废衰荣，薪尽火传，逐渐形成今日世界性的紫砂文化热潮。紫砂壶的美在於它集壶泥、壶色、壶形、壶款、壶章、题铭、绘画、书法、雕塑、篆刻诸艺术，共融於一体。紫砂泥是红泥（朱砂泥）、紫泥、团山泥（本山绿泥呈米黄色）的总称。这三种泥由於矿区、矿层分布的不同，烧成时温度稍有交差变化，则色泽变化多端，耐人寻味，妙不可思。紫砂泥色丰富多彩。其中以朱、紫、米黄三色为紫砂器的本色，而朱有浓淡，紫又有深浅，黄则富有变化；如果辨色命名，则有铁青、天青、粟色、猪肝、黯肝、紫铜、海棠红、珠砂紫、水碧、沈香、葵黄、冷金黄、梨皮、香灰、青灰、墨绿、铜绿、鼎黑、棕黑、榴皮、漆黑……诸色。紫砂壶独特的泥料，独特的成型工艺，融和了造型、绘画、诗文、书法、篆刻於一体，这些特点造就紫砂壶成为一种兼具实用和监赏双重价值的饮茶器具－宜兴紫砂器。样式据专家介绍，一把紫砂壶准确地说共有钮、壶盖、壶腹、壶把、流嘴、足、气孔等七个部位。而从制作的工艺上细分，足有圈足、钉足、方足、平足之分；钮有珠钮、桥式、物象钮等三种。壶盖有嵌盖、压盖、截盖；把有单把、圈把、斜把、提梁把，其形真可谓纷繁多样。历代流传的紫砂壶型制都有一定名称，至今还有数十种流行。如洋桶、一粒珠、龙蛋、四方、八方、梅扁、竹段、鱼儿龙、寿星等，仍普受欢迎。现代人较注意紫砂壶的收藏价值，单从其收藏价值考虑，紫砂古壶价值连城、寸柄之壶则更珍贵。以上内容参考：百度百科-紫砂壶

在我们平时生活中大家都常因为各种各样的原因需要喝酒，喝酒不是最难受的，喝醉酒后醒来才是最不舒服的，各种不适感席卷而来，可以喝点解酒茶来缓解缓解。 解酒茶有哪些 1、姜茶解酒 生姜可以调整肠胃，减轻恶心呕吐症状，喝酒后用热姜水代茶饮用，能够减轻胃部压力，消化体内酒精，帮助缓解酒意，减少呕吐。此外，生姜茶能解表，可以使喝酒的人迅速流汗，利于酒精通过汗液快速排出体外。 2、菊花茶解酒 菊花能疏散风热，养肝护肝，清热解毒，酒后喝菊花茶解酒也很常见，菊花茶能够提高肝脏功能，促进乙醇分解，起到解酒醒酒的作用。 3、蜂蜜柠檬茶解酒 蜂蜜柠檬茶解酒效果非常好，其中的柠檬酸有利于分解人体内的酒精，而蜂蜜中的果糖对于加速酒精在血液中的清除有促进作用，也能起到解酒的作用，因为喝醉后，喝杯蜂蜜柠檬茶是不错的选择。 4、柚子茶解酒 柚子对于解酒也是大有作用，其含有大量维生素C，维生素C对于酒精是有促进作用的，因此，喝酒后，可以适量柚子泡茶喝，能使嘴感清爽，并且柚子味酸，可缓解酒后恶心呕吐、反胃等症状。 5、葛根花茶解酒 葛根花有解除酒毒的作用，能迅速排除体内酒精，消除残余的酒精在肝、胃中的积淀，对于大量喝酒所致的头痛头昏，烦渴呕吐，胸膈饱胀等均有很好的疗效。因此，喝酒后用葛根花泡茶喝，对于解酒醒酒效果不错。 6、普洱茶解酒 普洱茶茶叶中的茶多酚能促进乙醇代谢，对肝脏也有保护作用，而且，普洱茶茶碱也有利尿作用，可以促进酒精快速排出体外，减轻酒醉。缓解宿醉头痛的方法 1、宿醉后头疼可进行穴位按摩头部百会穴是减轻头疼的重要穴道，可以用双手拇指或食指按压此穴位，缓缓用力，有酸胀感为宜，持续30秒;同时可做轻柔缓和的环形按揉，反复5次，可以提神醒脑、升举阳气。也可以配合按揉两侧太阳穴，缓解酒后头疼的效果更好。 2、宿醉后头疼需补充水分宿醉后头疼是由于大脑暂时性缺水而扩张所致，因此缓解宿醉头疼，最显而易见的办法就是喝大量的水，补充水分，而且最好是摄入富含矿物质和电解质的水，这样可以帮助人体更快地排除有毒物质，也可以选择椰子水，因为椰子水中也含有大量的矿物质和电解质。 3、宿醉后后头疼可以喝番茄汁番茄富含特殊果糖，能促进酒精分解，可以治疗酒后头晕头疼，所以在宿醉后可以引用番茄汁，最好一次喝两杯，头疼就能逐渐消除。4、宿醉后头疼可敷热毛巾宿醉后头疼可以用简单的毛巾热敷法来缓解，热毛巾温度在45°左右即可，在疼痛处及周围温热刺激10-15分钟，就可以促进血液循环，减缓头疼的症状，温度不宜过高，以免烫伤肌肤。 5、宿醉后头疼应注意休息宿醉后头疼是因为酒后刺激造成的，所以最重要的就是要适当休息，不要做用脑过度的事情，让大脑得到放松，头痛发作时，应该在光线较暗、环境安静的房间里休息一下。 6、宿醉后头疼可以喝醋食醋中的有机酸和酒中的乙醇起酯化反应，可以降低人体内乙醇的浓度，达到解酒的效果，酒后第二天头痛可以喝一小杯(20毫升左右)食醋，然后用花露水或风油精少量，放在水中，用毛巾蘸湿擦额头、前胸后背还有颈椎位置，这样做也能有效缓解头痛的现象。解酒不宜喝绿茶 喝酒后不要喝绿茶解酒，喝绿茶不但不能起到解酒的作用，还会给身体带来损害。这是因为绿茶中的咖啡因含量比较高，与酒混合后，两者相互作用会刺激胃粘膜，引发各种胃病。宿醉后不能做的事 1、吃油腻早餐 大醉一场后，有人选择吃煎鸡蛋、煎饼等油腻的早餐，认为这样可以吸收体内残余的酒精。事实上，当你醒来时，血液酒精浓度已经降下来了，此时吃油腻的食物会有烧心的感觉。可以吃煮鸡蛋、果汁等有营养也清淡的东西。 2、喝咖啡 醉后喝一点咖啡可以提高人的警觉性，但是咖啡同时也是一种利尿剂，而宿醉通常意味着脱水，因此喝咖啡前一点要多喝水。而且咖啡也不能代替早餐，空腹会让本就被酒打乱的肠胃更受刺激，加剧恶心。3、出汗排酒精 想通过出汗排出酒精并不太现实，不过锻炼可以增加基础代谢率，可以提高身体排出毒素的能力，因为酒里除了乙醇还有其他一些导致宿醉的化学物质。 4、吃止痛药 我们都知道不能混合酒精和药，不仅会让药效失效，还有可能有些药物会在酒精的催化作用下，引起副作用，而对于止痛药来说更是如此。

坐等专家解答，沙发，呵呵

台湾好茶，以高山乌龙茶、冻顶乌龙茶、包种茶、有机红茶等著称。包括嘉义阿里山、南投梨山、台北文山区（木栅）、日月潭等，都是著名产区。此外，若有熟识的茶叶厂家，许多不在市面流转的比赛茶（甚至是冠军茶），都相当不错。虽然好喝，但是，鸟龙茶习惯用100度C煮沸的水冲泡，才泡得开。否则，香味不容易泡出来。此外，茶叶耐冲泡次数也是品质鉴定的标准之一。所以，对於不习惯这种冲泡方式的人而言，可能是件麻烦事。供参。

评判紫砂壶好坏的基本条件。x0dx0a1、口盖的平滑和密实度。x0dx0a在拿到一件紫砂壶后，轻轻旋动壶盖，如果在旋动壶盖的过程中没有阻塞，说明第一关便是过了。x0dx0a由于紫砂的本身特性，口盖之间会留有一些空隙，但是这些必须要在正常范围之内。我们所说的口盖密实程度是以倒水的时候是否溢出茶水为标准，稍微溢出一点水很正常，如果随着倒水的动作，茶水从口盖中大量溢出，这是严重不标准的。x0dx0a2、出水的流畅度和断水的果断度x0dx0a由于壶型的不同，出水的圆润度可能不一定相同，但是流畅度却不会因为壶型而改变。断水也不会因为壶型的不同而不果断，但做完断水的动作后，可能会有微量的水顺着冲力冲出壶嘴，这可以接受，当然，最好是涓滴不出。x0dx0a3、壶的通气度x0dx0a用嘴对着壶嘴吹，把手指放在壶孔上，如果有气息从壶孔涌出，那么说明这只壶的通气度是很不错的。通气度、出水的流畅度和断水的果断度是相通的，如果您是在现场就拿到壶，您可以简单的对着壶嘴吹气辨别。x0dx0a4、紫砂泥的辨认x0dx0a中医里有望、闻、问、切四种诊断方法，辨认紫砂泥则可用望、闻、听、切四种方法。x0dx0a1）望：真正的紫砂泥虽然五彩缤纷，但并不鲜艳，有黯黯的光芒，并不明亮，我们可以“望”出紫砂泥的色彩是否过于艳丽，是否油亮光泽。x0dx0a2）闻：新壶一般只有尘俗火气，而无其他味道。而略微泡养过后的紫砂壶便会有一股清淡的茶香。x0dx0a3）听：一般用壶盖在壶口上轻轻划过，如果是真正的紫砂壶，声音应如玉石般铿锵、清脆。x0dx0a4）切：用手抚摸紫砂壶，刚刚出窑的可能有一点干涩，这是正常的，养过后就会变得玉润。我们所说的“切”，实际也跟“望”结合，真正的紫砂壶表面看起来有颗粒感，显得凹凸不平，但摸起来则是光润的。x0dx0a四种方法结合，就能辨出是正宗的紫砂泥，还是拌有化工泥或者是化妆过后的泥料。x0dx0a4、壶的做工x0dx0a1）壶身比例的和谐度。紫砂壶相当讲究各部分的比例和谐，只有在比例和谐的基础上，才能实现1、2、3三点。首先，看壶嘴、壶的、壶把是否三点一线。其次平视紫砂壶正面，壶嘴和壶把胥出的角度是否相近，壶身是否圆润有致或方中带正。x0dx0a2）光货的好坏辨别。光货是最容易辨别出好坏的器型，因为光货全身上下毫无遮掩，稍有瑕疵便可看出来。x0dx0a圆器的光货，讲究的是“圆、稳、匀、正”，并要求“柔中寓刚”，在珠圆玉润之中要有变化，壶体本身以及附件的大小、曲直要匀称，比例要恰当，整个造型要端正挺括。x0dx0a方器光货，讲究“方中寓圆”，要求壶品线面挺括平正，轮廓线条分明。x0dx0a3）花货的好坏辨别。花货，要表现自然形体最美的部分，并要符合功能合理、视觉美观和实用的原则。也就是说，无论是用象形还是意象化的手段表现出来的植物、动物都应具有美感，并要与壶身有和谐感，而且不能影响壶的实用价值，x0dx0a4）筋纹器的好坏辨别。一件成功优秀的筋纹器紫砂壶，其筋纹应随着造型形体的变化而深浅自如，筋囊线条纹理清晰，制作精工，口盖准缝，任意调换壶盖的方向合到扣上，都很爽滑吻合。x0dx0a5、紫砂壶的精、神、气、韵x0dx0a真正优秀的紫砂壶，不仅在实用功能和美观上具有特异的优点，更重要的是其精神气韵的发挥。有的壶尽管有了艺术美感，但是没有气韵的衬托，只能是单薄的美丽，不能在真正意义上称之为优秀的紫砂壶。x0dx0a从以上五点，我们可以看出好的紫砂壶是泥料和手工的精华组成，若愚在此简单的说了一些辨认好的紫砂壶的办法和方式，希望能帮助壶友们挑到值得的紫砂壶。希望已经有经验的壶友们也可以在此留言，帮助新手壶友快速入门哦！x0dx0ax0dx0a紫砂壶从明清以来，便受到人们广泛喜爱。紫砂壶的产生可追溯至宋代，相传北宋大文豪苏东坡曾创制过提梁壶。明清以前的紫砂壶已存世稀少，极为珍贵，如果泥质好、造型佳，且名气大、保存完整的精品，价格可在十几万元以上，小名家的精品也值几万元。x0dx0ax0dx0a鉴别紫砂壶的真伪，主要从造型、工艺、泥质、颜色等多方面综合考虑。古代的制作工艺比现代粗糙，壶泥的颗粒很大，有时还落有缸坛的釉泪。另外，古旧壶表层有黑色的茶垢，呈黑褐色，愈久愈厚，愈为明显。如果仔细分辨，清代早期壶都有较明显的颗粒，清中期以后颗粒越来越少。除此之外，还可以从茶壶筛孔分辨，古壶均为单孔，清末及民国后为多孔，近现代一般为球孔。当然，这是综合鉴别的说法，切不可抓住一点不及其余。至于泥质、颜色，同样是鉴别古壶的重要因素。目前市场上有以假乱真的赝品，缺乏丰富的鉴定知识，极易上当受骗。x0dx0ax0dx0a古壶难觅，新壶五花八门，新壶的价格有一定的常规标准。市场上一般的紫砂壶，价格基本在10～30元之间；技术人员制的壶，均在100～500元之间；工艺师制的壶，定在500～2000元之间；工艺大师的作品少则几千元，精品每把在万元以上。著名的制壶大师顾景洲，每年才制几把壶，他的作品乃壶中珍宝。x0dx0ax0dx0a识别紫砂壶的优劣，要注意几点：一是看有无损伤，如残破、凹陷、开裂；其次看壶口、壶把、壶嘴是否水平成一直线；再看壶盖是否紧贴壶口，优质壶严密无缝，甚至拎盖能提起全壶。最后，要观察整个茶壶是否规整，比例适度，图案的形状如何。如果是工艺师的作品，还须察验壶底钤印，有的备有证书。价格上机制的与手制的有区别。x0dx0ax0dx0a选购紫砂壶，对壶形各人有各自的审美习惯。其实，紫砂壶的造型基本分为四种类型：筋纹型、自然型、几何型、水平型。所谓筋纹型，多为将艺术形态通过规则表现出来，看上去严整精巧，玲珑剔透；自然型则夸张或逼真地再现树干、花卉，及各种植物的形状；几何型以各种几何形态为灵感，或方形、或长形、或球形、或筒形，进行艺术化再现；水平型是根据功夫茶的茶壶演变而成，形成独特的一种造型。现在茶壶形状千姿百态，有的很难一眼确定属于何种类型。由于紫砂壶制作更趋向艺术性、观赏性，产生了混合壶形，往往带来出新的效果。x0dx0ax0dx0a有些紫砂壶精巧雅致，壶身刻有花卉动物图案，有的刻有各种题词，很具文化气息。

没有奶香味

问题一：紫砂壶多大容量的合适 1.你好。紫砂壶容量一般都以“CC”为单位，所以在产品容量栏都标注为“容量：180cc”“容量：200cc”或“220cc”等等。那么多大容量合适呢?一些茶友可能搞不清楚计量单位“cc”是怎么一个概念?其实1cc=1ml(1毫升)。我们经常喝的矿泉水容量多为550ml。根据您的喝水量或喝水人数来推算紫砂壶多大容量较合适。 2.假若您个人使用推荐120cc左右的，两个人使用推荐150-180cc的，多人使用选购200cc以上的。太小不够用，太大又太笨重，看来紫砂壶容量的选择也是技术活啊! 问题二：买个多大容量的紫砂壶合适 北方人豪饮，买容量大点的，南方人小酌，容量小点的就可以 问题三：买多大容量的紫砂壶比较好 看你平常几个人喝茶，如果平常只有1-4个人的话300CC以下的就够了，可以再备一个大点的壶400-600cc就可以，以备客人多的时候用 问题四：多大的紫砂壶才是最佳标准容量 紫砂壶没有最佳容量，也没有标准容量。不过有黄金容量，大概就在250毫升左右。为什么说是黄金容量呢，因为适用度广，一把250毫升的紫砂壶，适合两至三人喝茶，这个是一般喝茶最常见的人数。喝茶不像喝酒，围了一桌人，一个人喝茶也不多，就是两三人喝茶聊天最常见。所以250毫升左右的紫砂壶是适用度最广的哦。 问题五：紫砂壶容量选择多大的比较好 根据你自己的情况选。你自己喝选小品就可以。200CC以下的。 如果跟朋友们喝，那你就选大品的400以上的。 问题六：喝茶选多大容量的紫砂壶最合适，大的好还是小的好 这个跟饮用人数有关系的，有的壶友们常常一人独饮，有的喜欢和好朋友们三五人聚在一起品茶，对常用的紫砂壶大小需求就不同了。 陈壶给您一些建议：一人喝茶，选择200毫升以下的壶； 两三人喝茶，选择200-300毫升的壶（这个也是最常见的场景） 三五人喝茶，就要选择300-400毫升的壶了。 问题七：如何挑选不同容量的紫砂壶 要从容量的大少来选择紫砂壶的话，可以根据茶叶种类、品茶人数、杯的大小等因素作为选择紫砂壶容量去考虑。 很多喝茶的朋友都会喜欢于容量相对小的紫砂壶，容量在100～200毫升左右的最为合适。最主要的是因为，容量小的紫砂壶可以方便试茶品味，香气不涣散。泡细碎、嫩度高、叶片小的茶叶，适合用容量低于100毫升的紫砂壶。 容量大的紫砂壶有点是保温性好。如果是多人共同品饮尤为合适，特别是针对泡普洱茶、红茶，因为要有闷、热的特点，茶汤滋味更易体现出韵味。如果是冲泡绿茶的话，可考虑使用的容量较大的壶，一般容量在300毫升左右尤为合适。 器型相对较低，壶口开口较大的壶型，以使绿茶能够在85℃左右的温度下充分展现绿茶特有的清香和清爽滋味，冲泡绿茶时，不用加盖壶盖，2-3分钟后，再盖上壶盖倾出茶汤品饮。 冲泡红茶，选用器型可大可小。但要要记住的一点是要壶口小、壶身高，因为红茶需要高温焖，选用壶口小、壶身高的紫砂壶有益于使茶香更甜醇、滋味更醇厚。泡乌龙茶，应选用器型小。器型小的壶香气不涣散，香聚而香味佳。 泡花茶，选用可同绿茶的壶，能够充分展现花香和茶香的复杂滋味。 泡普洱茶，陈年乌龙茶，多选用口阔腹扁、胎质疏松和容量小的紫砂壶。 在对各种茶的性质有了解过后，会发现不容量的紫砂壶会对不同茶叶所冲泡出来有不同的效果，如果要令茶汤更加具有味道的话，就应该针对不同的茶叶的种类去选择不同容量的紫砂壶。 问题八：买紫砂壶，是大点儿好，还是小点儿好 一、大小的划分 划定紫砂壶的容量时，通常取正常情况下，不算极端作品的，通常分为5种 1、130C或者130C以下的成为特小壶； 2、130C以上200C以下的可以称为小品； 3、200C以上350C以下的可以称为中品； 4、350C以上600C以下可以称为大品； 5、600C以上可以成为超大品； 二、地理位置和购买习惯 按照够买习惯，南方朋友买中小品的较多一些，北方朋友买中大品的较多些；当然这个不是一定的，只是相对而言！ 三、大小与价格问题 在相同款式和相同泥料的紫砂壶中，往往越大价格相对越高一些，这是在于作者用料多，处理更为复杂，付出更多时间为代价，但是这只是限定于同款同泥料的说法，如果不同款式不同泥料就不能用大小相比。 在紫砂壶中往往不同款但是同泥料来说，朱泥往往越大越贵一些，朱泥收缩比高，大容量的壶，收缩率越大就越不容易成型，烧制过程中的损毁率也就越高。因此，制作难度就更大，价格就会更高。 四、壶的容量与款式 在紫砂壶中有些壶天生就大，有些壶天生就小，一些八方壶和一些六方壶，由于光面多，一般都是中大品，这样才能体现出方壶的阳刚，能够观赏方壶多个光面的协调和美观，一般很少有低于200C以下的六方和八方。无独有偶，对于一些款式来说，它天生就是小壶，一些光西施、小水平等，这些壶天生小品，不信大家可以去市场瞧瞧，看看有多少人做300C的以上的小水平，谁做三、四百毫升的光西施，如果在市场上见到一个500C的光西施，那岂不是一个大笨球。 就拿300C以上的西施来说，大部分都有刻绘和装饰，只能用这种方式才能掩饰这种壶的天生缺陷，西施这种款式往往是小巧玲珑，越小越精致，拿在手中让人爱不释手，反过来越大越粗糙！基本上光西施大多是100-200多些，再大点的都要有刻绘等装饰掩饰粗糙。 问题九：最好的紫砂壶多少钱 你好，不知道您指收藏类的还是，上阵子紫砂泰斗顾景舟的紫砂壶拍卖是9000多万，但是要是还留有二期大师或是一期大师至紫砂创始人龚春的紫砂壶价值远远不止，哥要是想买实用性的紫砂就不用追求名人作品，民间艺人紫砂壶一个300左右就足够的，这个只是个人建议 问题十：紫砂壶容量对比：怎样的容量泡怎样的茶 一般来讲紫砂壶的容量选择和茶叶关系并不大，选择大小壶主要还是看喝茶的人数。不过有些茶适合小容量壶冲泡，如铁观音就适合小壶闷泡；而像绿茶黄茶白茶这类轻微发酵茶叶最好用一些大容量宽口的壶来泡，这样不容易闷黄。

以下内容由“紫玉金砂-大学城店”为您整理评价一件紫砂壶的内涵，必须具备三个主要因素：美好的结构，精湛的制作技巧和优良的使用功能。所谓形象结构，是指壶的嘴、扳、盖、纽、脚，应与壶身整体比例协调。精湛的技艺，是评审壶艺优劣的准则。优良的实用功能，是指容积和重量的恰当，壶扳的便于执握，壶的周圆和缝，壶嘴的出水流畅。同时要考虑色地和图案的脱俗和谐？ 如果抽象地讲紫砂壶艺的审美，可以总结为形、神、气、态这四个要素。形，即形式的美，是指作品的外轮廓，也就是具象的面相；神即神韵，一种能令人意会体验出精神美的韵味；气，即气质，壶艺所内涵的本质的美；态，即形态，作品的高、低、肥、瘦、刚、柔、方、圆的各种姿态。从这几个方面贯通一气，才是一件真正的完美的好作品。但这里又要区分理和趣两个方面。若壶艺爱好者偏于理，斤斤计较于壶的容积的宜大宜小，嘴的宜曲宜直，盖的宜昂宜平，身段的或高或矮，侧重于从沏茶名饮的方面为出发点，那就只知理而无趣。一种艺术的欣赏应该在理亦在趣。一件作品不管它是大是小，壶嘴是曲是直，盖子是昂是平，形制是高是矮，都在乎有趣，趣才能产生情感，怡养心灵，百玩不厌。所以观赏一件新的造型，应该在领悟倒美的本质以后才能加以评点。从这样的审美态度做出发点，才能赢得爱好砂艺者的共鸣。当然，作为一件实用工艺美术品，它的适用性也非常重要的，使用上的舒服感可以愉悦身心，引起和谐的兴致。因此，也就是依据饮茶的习惯、风俗，有选择的考虑壶体的容量，壶嘴的出水流畅，壶把的端拿省力舒适等等。这些都是必须做具体范围的内容考虑的？ 当今，鉴定宜兴紫砂壶优劣的标准归纳起来，可以用五个字来概括：“泥、形、工、款、功”。前四个字属艺术标准，后一字为功用标准，分述如下： 一是“泥” 紫砂壶得名于世，固然与它的制作分不开，但根本的原因，是其制作原材料紫砂泥的优越。近代许多陶瓷专著分析紫砂原材料时，均说起其为含有氧化铁的成份，其实含有氧化铁的泥，全国各地不知有多少，但别处就产生不了紫砂，只能有紫泥，这说明问题的关键不在于含有氧化铁，而在紫砂的“砂”。根据现代科学的分析，紫砂泥的分子结构确有与其它泥不同的地方，就是同样的紫砂泥，其结构也不尽相同，有着细微的差别。这样，由于原材料不同，带来功能效用及给人的官能感受也就不尽相同。 功能效用好的则质优，不然则质差；官能感受好的则质优，反之则质差。所以评价一把紫砂壶的优劣，首先是泥的优劣。泥色的变化，只给人带来视觉观感的不同，与功用、手感无济。而紫砂壶是实用功能很强的艺术品，尤其由于使用的习惯，紫砂壶需要不断摸索，让手感舒服，达到心理愉悦的目的。所以紫砂质表的感觉比泥色更重要。紫砂与其它陶泥相比，一个显著的特点即是手感不同。一个熟悉紫砂的人，闭着眼睛也能区别紫砂与非紫砂，这就是摸非紫砂的物件，就如膜玻璃质器物--粘手，而摸紫砂物件就如摸豆沙--细而不腻，十分舒服。所以评价一把紫砂壶，壶质表的手感是十分重要的内容。近年来时行的铺砂壶，正是强调这种质表手感的产物。 二是“形” 紫砂壶之形，是存世各类器皿中最丰富的了，素有“方非一式，圆不一相”之赞誉。如何评价这些造型，也是“仁者见仁，智者见智”，因为艺术的社会功能即是满足人们的心理需要，既然有各种各样的心理需要；大度的爱大度，清秀的爱清秀，古拙的爱古拙，喜玩的爱趣味，人各有爱，不能强求。从笔者角度出发，认为古拙为最佳，大度其次之，清秀再次之，趣味又次之。道理何在？因为紫砂壶属整个茶文化的组成部分，所以它追求的意境，应是茶道所追求的意境是：“淡泊和平，超世脱俗”，而古拙正与这种气氛最为融洽，所以古拙为最佳。许多制壶艺人，都明白这个道理，就去模仿古拙，结果是“东施效颦”，反而把自己的可爱之处丢掉了。要知道，艺术品乃是作者心境之表露，修养之结果，不是其他所能替代得了的。所以，大可不必模仿。 历史上遗留下来许多传统造型的紫砂壶，例如石桃、井栏、僧帽、掇球、茄段、孤菱、梅椿、仿古等等，乃是经过年代的冲刷，遗留下的仅存的优秀作品，拿今天的眼光看，仍然在闪烁发光。现在许多艺人在临摹，也是一人一个样，各不相同。譬如石桃壶，据不完全统计，就有一百多种，原因就是古今的艺人们，都把自己的审美情趣融进去了他们的作品之中。说起“形”，人们常把它与紫砂壶艺的流派相并提，认为紫砂壶流派分“筋囊”、“花货”、“光货”等，其实，这是极无分析的办法。道理很简单，就如戏剧表演家的流派分类，不能以他演什么戏而定，而应以他在戏剧表演中追求趣味。艺术家在他们的艺术生涯中，一旦艺术成熟，必然形成他的个人风格，几个相差无几的个人风格凑在一起，就成了流派。艺术讲究的是感觉。一把紫砂壶造型的优劣，全凭个人的感觉，作壶的讲“等样”、“等势”就是造型学讲的“均衡”。讲许多的高深的理论，很可能越讲越讲不清。不是有句俗语：“只可意会，不能言传”吗？艺术上的感觉，全靠心声的共鸣，心灵的理解，即所谓“心有灵犀一点通”。 三是“工” 中国艺术有很多相通的地方，例如京剧的舞蹈动作，与国画的大写意，是属于豪放之列；京剧唱段与国画工笔，则属于严谨之列；而紫砂壶成型技法，乃与京剧唱段、国画工笔技法，有着同工异曲之妙，也是十分严谨的。 点、线、面，是构成紫砂壶形体的基本元素，在紫砂壶成型过程中，必须交待的清清楚楚，犹如工笔绘画一样，起笔落笔、转弯曲折、抑扬顿挫，都必须交待清楚。面须光则光，须毛则毛；线，须直则直，须曲则曲；点，须方则方，须圆则圆，都不能有半点含糊。否则，就不能算是一把好壶。按照紫砂壶成型工艺的特殊要求来说，壶嘴与壶把要绝对在一直线上，并且分量要均衡；壶口与壶盖结合要严紧。这也是“工”的要求。 四是“款” 款即壶的款识。鉴赏紫砂壶款的意思有两层：一层意思是鉴别壶的作者是谁，或题诗镌铭的作者是谁。另一层意思是欣赏题词的内容、镌刻的书画、还有印款(金石篆刻)。紫 砂壶的装饰艺术是中国传统艺术的一部分，它具有中国传统艺术“诗、书、画、印”四为一体的显著特点。所以，一把紫砂壶可看的地方除泥色、造型、制作工夫以外，还有文学、书法、绘画、金石诸多方面，能给赏壶人带来更多美的享受。 历来，紫砂壶是按人定价，名家名壶身价百倍。在商品社会尤其显得突出。这样市场上就容易出现许多模仿名家制作，伪造的赝品屡见不鲜，选购名壶尤其需要小心。 五是“功” 所谓"功"是指壶的功能美。近年来，紫砂壶新品层出不穷，如群星璀璨，目不暇接。制壶人讲究造型的形式美，而往往忽视功能美的现象，随处可见。尤其是有些制壶人自己不饮茶，所以对饮茶习惯知之甚少，这也直接影响了紫砂壶功能的发挥，有的壶甚至会出现"中看不中用的情况。 其实，紫砂壶与别的艺术品最大的区别，就在于它是实用性很强的艺术品，它的“艺”全在“用”中“品”，如果失去“用”的意义，“艺”亦不复存在。所以，千万不能忽视壶的功能美。

紫砂壶的紫砂共有5种，分别是紫泥、段泥、红泥、本山绿泥、降坡泥。1、紫泥紫泥类是一个泛指，紫泥是夹泥矿层的一个夹层，矿体呈薄层透镜状。紫泥原产地是丁蜀镇黄龙山，由矿层分布以及色泽等可分为红皮龙、头槽清、中槽清、底槽清等。原矿外观颜色呈紫色、紫红色，并带有浅绿色斑点。2、段泥段泥原称团泥，后改名称为段泥。段泥的原矿是夹在紫泥红泥等之间的夹层矿。段泥主要有本山段泥、清灰段、黄金段、黄段等几种泥料，无一例外的特点是颜色呈现黄灰色，偏灰色的是清灰段，偏黄的是黄段，闪闪发光最黄的则是黄金段。3、红泥红泥大类在紫砂中是仅次于紫泥的存在，近年来红泥中的朱泥壶由于色泽鲜艳品相精致，受到了前所未有的追捧和关注。红泥中主要有大小红泥、朱泥以及朱泥中的精品大红袍等。4、本山绿泥本山绿泥简称本绿，本山的意思是黄龙山绿泥。本山绿泥是因为其原矿颜色偏淡绿色才称为绿泥，但是烧成后的成品却是和段泥颜色接近的米黄色。本山绿泥属于稀有泥料，泥性很嫩，颗粒也比段泥细腻，这是区别其和段泥的最基本特征。5、降坡泥降坡泥的来源是早年宜兴修建直通丁蜀镇的陶都路的时候，在黄龙山段开采出了一段矿石样本，因为其完全不同于已知的所有泥料，并且当时是在一段下坡路发现的，所以就独立命名为降坡泥。

1.购置新壶，壶的造型与外观要美，只要自己看得舒服满意，那就代表了个人的美感。壶毕竟是自己使用的，未必要随和流行的模样。 2.壶的质地，胎骨要坚，色泽要润。选用新壶，可先轻拨壶盖，以音响铿锵轻扬、壶声听来悦耳者为佳。 3.壶中之味，应注意闻闻。一般新壶可能会略带土味，但可选用。若带火烧味、油味或人工着色味的则不可取。 4.壶的精密度即壶盖与壶身的紧密程度要好，否则茶香易散，不能蕴味。测定方法是注水入壶实验，手压气孔或流口，再倾壶，以涓滴不出或壶盖不落，都表示精密度高。 5.壶的出水效果跟“流”的设计最有关系。倾壶到水，能使壶中滴水不存者为佳。 6.壶把的力点应该接近壶身受水时的重心，注水入壶约四分之三，然后慢慢倾壶到水，顺手者则佳，反之则不佳。 7.壶的特性与茶的特性宜相配合则适用性更佳。紫茶壶宜茶，一般是壶音频率较高者，适宜配泡重香气的茶叶，如清茶；壶音频率稍低者较宜配泡重滋味的茶，如乌龙、铁观音。 紫砂壶的选购 来源：潮汕美食 一把好的紫砂壶应在实用性、工艺性和鉴赏性三方面获得极高的肯定。壶艺爱好者在选购紫砂壶时，不妨就这三个重点加以考量。 ⒈实用性 紫砂壶是用于泡茶注茶的。所以，选购时不妨先就其实用的功能加以考量。优良的实用功能是指其容积和容量的恰当，壶把的便于端拿，壶嘴出水的流畅，让品茗沏茶得以得心应手。因此，选购紫砂壶应依据个人的饮茶习惯，考量壶的容量，壶嘴出水的顺畅，壶把执握的舒适等等。 宜兴紫砂壶，长久以来，即被人们推崇为理想的注茶器。紫砂壶优良的实用功能，在明清两代的文献中即有所记载。明清两代人们认为茶壶之所以“黜银锡及闽豫瓷，而尚宜陶”，是由于紫砂壶能发出茶之色、香、味，并且既不夺香，又煮熟汤气。关于“越宿不馊”的说法也有其一定的道理。 紫砂壶之所以具有上述实用功能，主要是由于紫砂泥料的特性所决定的。紫砂壶是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细密度高，具有较强的附吸力。它能吸收茶之香味，且保持较长的时间，而施釉的陶瓷茶壶，这种功能比较欠缺。紫砂壶与施釉的陶瓷茶壶相比，茶汤确实不易变质发馊。这种功能由茶壶本身精密合理的造型所决定。紫砂壶的嘴小（嘴流出口成一定的斜角）壶口壶盖配合密切，位移公差0.5mm，口盖形式都成压盖结构。而施釉茶壶，壶嘴大都口朝上，口与盖的位移公差达1.5mm左右，且口盖形式都成嵌盖结构。由于紫砂壶制作的精密度高，比施釉的瓷壶，减少了混有黄曲霉等霉菌的空气流向壶内的渠道。因此，相对地推进了茶汁变质发馊的时间。 紫泥确实是宜兴得天独厚的原料，它在成份上俱备了制陶所必须的化学组成及矿物组成。从显微观察发现，紫泥主要矿物为石英、粘土、云母和赤铁矿。同时这些矿物的颗粒组成（自然形成的颗粒的大小尺寸），适中的紫泥的矿物组成，具有类似中国大陆南方制瓷原料的特点，即其矿物组成属于粘土。合理的化学、矿物、颗粒组成，使紫泥俱备了可塑性好、生坯强度高、干燥收缩小等良好的工艺性能。紫泥粉碎的细度，以过60目筛为宜。泥料过粗制作时费功；泥料过细制作时粘手，坯体表面会引起皱纹，同时还会引起干燥，烧成收缩增大，降低烧成温度，则发生气泡缺陷。过60目筛的泥料，大的颗粒尚粗，在成型过程中系用精加工这道关键工，把器形周身理光，形成一层致密的表皮层。由于表皮层的存在，产品烧成的温度范围扩大了，不论在正常烧成温度的上限或下限，表皮层容易烧结，而壶身内壁仍能形成气孔。因此，成形时的精加工工艺，俱有把泥料、成型、烧成三者有机地联系在一起的作用，赋予紫砂表面光洁，虽不挂釉而富有光泽，虽有一定的气孔率而不渗漏等特点。紫泥经过1150℃烧成后，形成了残留石英、云母残骸、莫来石、赤铁矿、双重气孔等物相。双重气孔使产品俱有较高的气孔密度，一定的气孔率。此外，紫泥试样中的结晶相较多，玻璃相较少。所有这些特点都促成紫砂壶俱备有良好的实用功能。 紫砂泥是一种紫红色或浅紫色的氧化铁含量较高的陶土，由于紫砂壶坯体不施釉，所以烧成后仍有较大的吸水率和气孔率。据测定紫砂茶壶的吸水率在1.6%~7.05%之间。因此，制成品俱有良好的吸附气体性能和透气性能，用之泡茶色、香、味均好。其它实用功能还有不炙手和不易爆裂的优点。由于紫砂壶传热缓慢，虽然用沸水泡茶，也不炙手。同时还可放在文火上煮茶，不易烧裂。 综上所述，紫砂壶不但能保持茶汤的色、香和茶味，且不易使茶汤变质发馊，和耐冷热急变性好等诸多良好功能，确是其它陶瓷茶壶所望尘莫及的。 ⒉紫砂壶的工艺性 紫砂壶的工艺性是指制作的技术水准，也是评审壶艺优劣的准则。一把好的紫砂壶除了壶的流、把、钮、盖、肩、腹、圈足应与壶身整体比例协调，点、线、面的过渡转折交待清楚与流畅。尚须审视其“泥、形、款、功”四方面的施艺水准。 「泥」： 紫砂壶独特之处在于其制作原材料紫砂泥的优越性。所以评断一把紫砂壶的优劣，首在于其用泥的品质。虽然泥色的变化，只给人带来视觉感官的差异，与其使用的功能无关。但就使用的习惯而言，紫砂壶借着泡茶品茗不断地抚摸，透过手感的舒服，则可达到愉悦心灵的效果。好的紫砂泥因具有「色不艳、质不腻」的显着特性。所以，选购紫砂壶应就紫砂泥的良莠加以考量。 「形」： 即壶的形象，也就是形状样式。紫砂壶的造型千姿百态，其间蕴藏了丰富多采的完美器形，汇集了历代艺人的创作智能和心血结晶，素有「方非一式，圆不一相」的赞誉。至于选择何种形状样式的壶为佳，则因各人心理需求的不同，很难论定。不过，因紫砂壶属于整个茶文化组成的部份，所以它所追求的意境，应属茶道所追求的「涤净烦嚣，淡泊明志，超世脱俗」的意境。而“古拙素雅”与茶道文化的意境最是融洽，所以紫砂壶的造型考量应以能表现“古拙”气氛的为优选。 「款」： 即壶的款识。紫砂壶的署款，素来非常讲究。它不同于一般作品的自属图章戳记式的格局。因壶艺的韵致格调和书法绘画艺术同传，所用印款，往往出自一代金石篆刻名家之手。鉴赏紫砂壶款有两个意义：一是监别壶的作者是谁；一是欣赏镌刻的诗词书画及印款（金石篆刻）。紫砂壶的装饰艺术结合了中国传统艺术「诗、书、画、印」一体的艺术特点。所以欣赏一把紫砂壶，除讲究泥料、造型及制作技艺之外，还有文学、书法、绘画、金石诸多方面，给每一位壶艺爱好者带来更多美的享受。 「功」： 是指壶艺的功能美，有别于实用功能的诉求点。这些年来大陆市场逐渐开放，台商大举介入紫砂市场，遂使砂壶市场益形蓬勃发展，砂壶产品屡有新作问世。只是紫砂艺人创新作品，徒讲造型的形式美，却忽视了功能为用的美。盖有些艺人自己不饮茶，所以对饮茶习惯知之甚少，这种情况直接影响了砂壶功能的发挥，相信在泡茶、品茗的使用过程，有的砂壶已然出现「中看不中用」的重大缺失。紫砂壶的功能美主要表现在容量适度、高矮得当、口盖严谨及出水流畅四个方面。按目前家庭的饮茶习惯，一般二至五人聚饮，宜采用容量三五0毫升为佳，无论手拿手提都只需举手之劳，所以人称「一手壶」。 ⒊紫砂壶的鉴赏性 紫砂艺术是一种“源于生活，高于生活”的艺术创作形式。一件好的紫砂壶，除了讲究形式的完美与制作技巧的精湛，还要审视纹样的适合，装饰的取材以及制作的手法。再说壶艺本身就是感情。所以一件较完美的作品，必须能够发抒艺术的语言。既要方便使口，又要能够陶冶性情，启迪心灵，给人油然而生的一定艺术感受。诚如已故紫砂大师顾景舟所说「总之，艺术要有决断、要朴素、要率真，要把亲自感觉到的表达出来，以达到形、神、气、态兼备，才能使作品气韵生动，显示出强烈的艺术感染力。 一点心得，看到底是不是一把好壶： 1 夏天，将茶叶放在新壶里浸泡二天不变叟，为好泥质 2 看制作工艺的好坏(有无有别于本色的瑕茈 口盖松紧等) 上品壶出自手工,因而壶嘴、壶柄与壶身的连接处大都有明显痕迹，肉眼可辩之。壶形自然流畅、壶盖密实严紧。注水后，若以一指按压壶盖上方气孔，则壶深倾斜时水难以流出。 3 从外形看，壶口、壶嘴、壶柄均应处于“三点一线”、高度要一致且水平。 刚刚回答完一个类似的问题 http://zhidao.baidu.com/question/1479665.html 可以参考一下回答者：赵大掌柜 - 大魔导师 十三级 11-25 18:47

台湾特产多的是有很多美食都可以当作伴手礼宜兰牛舌饼,花生糖阿婆铁蛋,深坑豆腐古坑咖啡还有我的故乡-台中的太阳饼,一心豆乾老婆饼和水果新竹的贡丸值得一尝，还有台北西门町的小吃。南部小吃的价格比北部便宜，去南部的话可以放开品尝。如果是带点特产，建议带凤梨酥和太阳饼。台湾的水果很多，但是是不允许带上飞机入关的。所以想吃正宗的台湾水果就在台湾吃够吧。

宜兴丁蜀镇

阿里山乌龙茶是台湾高山茶代表。阿里山位于台湾嘉义县，但实际上并不是一座山，只是特定范围的统称，正确说法应是「阿里山区」，这里除了是著名的风景区，同时也著名的茶产区，所产的阿里山高山茶可说是台湾高山茶的代表茶品。阿里山乌龙茶汤清爽怡人，汤色蜜绿带金黄，茶香清新典雅，独具风味，质量俱佳。成茶条索紧结，呈半球形 且颗粒大。阿里山乌龙茶因为阿里山高山气候冷凉，早晚云雾笼罩，平均日照短，茶树芽叶苦涩成分降低，进而提高了茶叶的甘味。同时因日夜温差大的缘故，茶树生长缓慢，茶叶芽叶柔软，叶肉厚实，果胶质含量高等等，这些都是阿里山高山茶所展现出的特性。此外这里所产的茶叶多以山泉水灌溉，甘醇美味，具有浓厚的高山冷冽茶味，堪称是「世界第一等」好茶。

紫砂的泥料，主要有紫泥、本山绿泥和红泥三种。统称为紫砂泥。紫泥是产于陶土甲泥矿中的一种泥料，本山绿泥烧成以后呈黄色，是甲泥矿内的夹脂；红泥又称朱砂泥，是夹在陶土嫩泥矿中的泥料。甲泥和嫩泥是宜兴日用陶长期大量使用的原料，紫砂泥因此称为“泥中泥”。在宜兴陶原料的开采中，紫砂泥所占的比例并不多，大约是千分之一左右。 紫砂泥属于高岭—石英—云母类型，其特点是含铁量高，颗粒较粗。紫泥、本山泥和红泥三种原料，都可以单独使用制作器皿，也可以根据需要互相配比掺和使用。则开采的紫砂矿料不能用水直接膨润，要散置露天，风化陈腐后几月，然后粉碎，过筛，加水拌匀。加工成型的坏件不再上釉，经摄氏一千一百至一千二百度氧化焰烧成，就可以得到色泽雅致，质地坚致耐用的成品。产品的色泽，以紫红色为主，因而称为紫砂陶，由于原料的不同配比，还可以得到朱砂紫、深紫、栗色、梨皮、海棠红、天青、青灰、墨绿、黛黑等不同的颜色。 价一件紫砂壶的内涵须具备以下三个主要因素：完美的形象结构；精湛的制作技艺；优良的实用功能。 形象结构是指壶的嘴、扳、盖、纽、脚，应与壶身整体比例协调。精湛的技艺是评审紫砂壶艺优劣的准则。优良的实用功能是指容积和重量的恰当，当壶扳、执握、壶的周围合缝，壶嘴出水流畅，同时也要考虑色地和图案的脱俗和谐。 一把价格昂贵的紫砂壶如不细细养护，其价值也会随着时间的流逝而大打折扣。养壶是茶事过程中的雅趣之举，其目的虽在于“器”，但主角仍是“人”。养壶即养性也。“养壶”之所以曰“养”，正是因其可“怡情养性”也。 在饮茶时，可把茶汤浇在紫砂壶上，这样茶汤容易被壶热蒸发，同时，也容易被壶体表面吸收，或在每天早晨清洗茶壶茶具时，用壶中的茶渣在壶体周身润擦一遍，既可擦去壶身茶垢结渣痕，又能经湿茶叶水磨，使壶体光润亮泽。在日积月累的茶汁浇洗涤揩下，紫砂壶才会越发柔和绚丽，人称此法为“茶汤养壶”。 新壶初用，不免有点土味，可用细纱布稍加磨擦，用水清洗后，放如较浓的茶叶水锅里煮沸晾干，如此再三，即可沏茶。不论新壶、旧壶，用开水沏茶后，趁壶体表面温度较高，可用湿毛巾，或干净湿布，擦抹壶体，水印旋擦旋干，反复多次，壶体温度降后，亦可用手摩挲，因手掌有油汗，有利于壶体光润。如此坚持三四月后，新壶大体可发“黯然之光”。 壶的表面会积有茶迹，这就需用养壶毛笔或软毛牙刷在壶表面经常刷洗，以保持清洁。如此日擦、涤洗，壶的表面会起一层亚光，人称其为“包浆”（葆浆），这种亚光不会因高温高压冲洗而褪去，甚显高雅品位。亦有人用油手、油布在壶身揩擦而出现的光，称为“和尚光”，一经清洁剂洗涤，亮光随即褪去，露出块块垢疤，甚有破相之嫌，《阳羡名陶录》云，“而爱护垢染舒袖摩挲、惟恐拭去曰吾以宝其旧色尔，不知西子蒙不洁，堪充下陈”，所以，切毋将油污垢物沾上壶身，保持壶的洁净，才能养好壶。 还有一种较为特殊的养壶法：把瓦片（江南黑土瓦）碾磨成很细的粉末，用六层纱布包扎成枇杷大小的布球，趁茶汤浇在壶体时，纱布球沾上茶汤轻轻顺序抚磨壶体使壶体洁净光润。在今日，你可采用精细磨料粉末代替瓦片粉末做成纱布球，亦可达到同样理想的效果。