斯耐普斯风味伏特加配制酒怎么喝

伏特加的十大喝法如下。1.伏特加+可乐。2.伏特加+椰树牌椰汁。3.伏特加+旺仔牛奶。4.伏特加+橙汁/西柚汁。5.伏特加+苏打水+黄瓜片。6.伏特加+西瓜。7.伏特加+水溶C100。8.伏特加+维他柠檬茶。9.伏特加+红牛。10.伏特加+魔爪。伏特加加了百利酒的伏特加，不仅保持了伏特加的浓烈气息，而且还有百利酒的浓香。伏特加，是所有酒里喝得最快的一种酒，因为真的是非常非常的百搭，基本上兑什么都能喝。而且价格也非常亲民。

伏特加酒喝法如下：1、冷冻后喝冷冻喝是伏特加最常见的喝法，也是当下最流行的一种喝法，平时大家可以把伏特加酒放在冰箱的冷浆室内，半小时以后把它取出，这时伏特加酒就会变得比较粘稠，用手摇晃几下，直接倒入酒杯中，开始饮用会感觉特别爽。2、燃烧着喝很多人都看到过电视或者电影中人们喝伏特加时都会带着火苗，其实这是它的常见喝法之一，在酒吧中最为常见，它会在白酒杯中加入三分之二的百利甜酒，然后再加入适量的伏特加，它会飘浮在甜酒的上面，用火点燃以后会冒出蓝色的火苗，这时再用吸管喝下层的甜酒，味道特别好。3、搭配牛奶伏特加还可以搭配牛奶一起喝，平时可以把适量的氟加特倒入到酒杯中，然后按自己的需要，倒入适量纯牛奶，然后加入适量冰块，用手轻轻晃动着，时能闻到，散发着浓郁奶香的酒乡气味，喝的时候对感官的冲击不会那么强烈，会让人感觉比较舒服。白酒的介绍白酒，英文名，是中国酒类（除了果酒、米酒外）的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒的茅、五、泸，其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

1、可以把伏特加置入冰箱中冰冻，您不用担心它会结冰，由于酒精浓度高，仍可保持液体状态，冰镇后干饮，仿佛冰溶化于口中，进而转化成火焰般的清热。 2、如果您喜欢清淡口味，两片鲜柠檬片，不但爽口，喝前还能呼吸到柠檬的香气。 3、可以用其它的软饮料或是酒类混合搭配。如雪碧，让气泡成为第二种口感，二氧化碳加速酒精被吸收的程度，可以很惬意地达到微醺的状态，具体做法就是在小酒杯里倒上伏特加(量根据个人酒量来定)，再倒上雪碧，酒杯不要太慢，盖上盖后，用力拍几下，趁着泡沫上冒的时候快饮。伏特加VODKA还可以加青柠汁，但不宜选择鲜榨的，因为会太酸.除此之外伏特加还可以加苏打水或苹果汁，西柚汁等。 4、伏特加可以作为基酒来调制鸡尾酒，如:黑俄罗斯鸡尾酒、粉红佳人鸡尾酒、黑莓之惑鸡尾酒。

1、白色的俄罗斯配方：伏特加10盎司、咖啡利口酒10盎司、重奶油10盎司做法：大水罐中倒入所有材料拌匀，然后倒入放满冰块的玻璃杯中即可饮用了。2、西瓜柠檬水配方：柠檬2个切成4块、新鲜薄荷叶1杯、浅褐色糖半杯、中等大小的无籽西瓜去皮切成块约9磅、伏特加1杯做法：（1）先大水罐中挤压柠檬块，放入柠檬块。（2）然后加入薄荷叶与糖，用木勺捣碎直到糖溶解，薄荷香味与汁流出。（3）接着把西瓜块放入搅拌机中搅拌均匀，用细的过滤网滤出大概8杯西瓜汁。（4）把西瓜汁倒入大水罐中拌匀冷藏3天。最后在饮用时，加入伏特加和冰块，就制成了一杯冷藏的鸡尾酒。

伏特加国际通用的最主流的喝法是静饮，也就是喝纯的，一次在杯底倒入15-30ml，根据个人口味加入一块或几块冰。也可以进行调配，加入饮品，水果，牛奶或者其他食品。伏加特酒还可以冷冻后喝，冰镇后的伏特加略显粘稠，入口后酒液蔓延，如葡萄酒似白兰地，口感醇厚，入腹则顿觉热流遍布全身，如同时有鱼子酱、烤肠、咸鱼、野菇等佐餐，更是一种绝美享受。冷冻伏特加酒通常小杯盛放，一般是不能细斟慢饮的，喝就喝个杯底朝天，颇象咱山东汉子的豪饮。扩展资料：而俄罗斯人喝伏特加也有规矩。俄罗斯某网站称，俄罗斯人喝伏特加是有传统的，“喝伏特加不能是用普通的小酒杯，而是用200克（4两）的“40度”酒杯一口气喝完。”需要说明的是，伏特加并不是我们想象中的类似国内酒精度高达60度的草原白（俗称闷倒驴）那样，绝大多数酒精度是40度。按照俄罗斯媒体的说法，俄罗斯人喝伏特加一口闷还与当年男人的家庭地位不高有关。“在家里俄罗斯男人不能喝酒，因为有严厉的父母、老丈人和丈母娘以及总用擀面杖伺候的媳妇。他们就只能偷偷跑到街头角落、地下室、酒馆门后喝酒，而且还不能被那些密探发现，于是男人们就像伊凡·雷帝在位时一样，以一口闷的方式瞬间喝完。”现在，这种一口闷的喝酒方式在俄罗斯依然是一个躲避不便喝酒时的最佳途径。参考资料来源：人民网-走马俄罗斯 解锁伏特加喝法百度百科-伏特加酒

1. 伏特加＋橙汁： 　 这是一种最为流行的喝法，本来伏特加这东西总让人联想起一片苍凉的西伯利亚，《苏州河》里男女主人公也一直在喝一种有一根野牛草泡在里面的伏特加。 俄 国 人 与 伏 特 加 伏特加被视为俄罗斯国酒。气候原因，伏特加的需要量极大。不论在任何时期，伏特加的销量都不曾递减。前苏联时期，戈尔巴乔夫曾发动过一场规模不小的反酗酒运动，倡议减少伏特加的销量，引起了全社会的轩然大波。响应者寥寥无几，最后以失败告终。伏特加在俄罗斯已有五百多年的漫长历史，依靠它俄罗斯人才得已渡过漫长寒冬和战争时期的艰难岁月。由此可见，伏特加与俄罗斯人有着不解的缘份。 好的伏特加用黑麦和山泉酿成，比如像金环牌、大使牌，不过市面上少见，大多被拿去出口外销。大路货伏特加用小麦或土豆加水酿成，味道远比上述品牌逊色得多，首先小麦、土豆不上黑麦，其次水的质量远达不到清纯的地步。较为常见的有首都牌”、莫斯科牌、水晶牌。首都牌伏特加味道发甜，较柔和；水晶牌温润中略带辛辣，苦中有甜。这些伏特加都属于中度酒，不高于45度。 在喝不到祖国产的好伏特加时，俄国人的眼光便瞄向进口的伏特加。特别是美国产的古典牌和瑞典产的史米诺夫牌，有伏特加之冠的美称，不仅装潢讲究，酒的味道也不错，受到俄罗斯人的一致称赞。尽管物价每日每时地飞涨，人们囊中羞涩，但进口酒伏特加销量不减。 俄罗斯人喝伏特加具有梁山好汉之气魄，再烈性的酒也是一口闷，随后紧握拳头，“哈”的一声吐出酒气。佐酒一般有薰鱼、咸肉、鱼子酱、火腿肉、腌黄瓜、沙拉、蘑菇等。也许俄罗斯人的这种喝法才称得上喝出了气魄，喝出了胆略。 伏特加的畅销也带来一系列问题，比如冒牌酒、质次的酒也涌人真酒的货架中，以次充好、滥芋充数、欺骗顾客。有的假酒外观上被伪装得天衣无缝，看似无可挑剔，实则酒精过量，有的甚至危害人的生命安全。为此电视台不只一次曝光披露假冒伪劣品，以告诫人们谨防上当受骗。 伏特加导致另一个人们谈论已久的问题：酗酒。由于气候原因，冬季喝酒能补气、强身、抗寒，有诸多好处，这也是俄罗斯人喜欢饮酒的重要原因，免不了个别人饮酒过量，随之出现许多家庭问题和社会问题。 俄式醒酒七法。 　　1、喝一杯矿泉水或热茶能帮助解酒。可口可乐效果也不错，若能喝下一升可口可乐，可能您会很快忘掉醉酒的痛苦。 　　2、最著名的俄式醒酒办法称为“修正法”，也就是在聚会喝酒前，先少喝点酒，做个铺垫，让身体做好迎接“大部队”的准备，切记，千万别先喝多了。 　　3、俄罗斯人建议，在赴宴前先喝一小瓶啤酒，目的是让自己的身体提高警惕。 　　4、在没有醋的情况下，喝一点酸黄瓜或酸白菜汁可以帮助解酒。 　　5、如果您在酩酊大醉后有了胃口，那么最好先喝点热菜汤暖暖肠胃。 　　6、酸奶也是非常好的解酒食品。 　　7、俄罗斯人通常在喝酒时就采取了解酒措施。为了降低酒力，俄罗斯人喝伏特加通常要就着酸黄瓜，矿泉水或者可口可乐也常常成为伏特加的伴侣，喝一杯酒马上要喝一杯水或一杯可乐。水和可乐至少能马上消除酒精对喉咙的刺激。 　　俄罗斯人还建议，喝酒后可以躺在沙发上看看电视，声音不要太大。当然，听听自己喜爱的音乐，或者看点字体较大的读物，都可以帮您尽快消除醉意。感觉稍好后，可到户外散散步，新鲜空气会让您重新拥有轻松和愉快。这个建议不是什么醒酒方法，笔者认为，俄罗斯人是在告诉醉酒者无论如何要放松，千万不要老想着“我醉了，我真的醉了”，否则，心理防线一破，你会醉得更厉害。

伏特加比较冲，第一次少喝点让身体有个适应过程，或者搭配饮料勾兑，既能稀释伏特加，在口感上也会有很大的改善。伏特加酒的口感清淡爽口，不甜、不苦、不涩，还会带有烈焰般的刺激感，火辣热烈。相比其他酒类，味道是最纯粹的，这也是其能被广泛应用于各种调制鸡尾酒的基酒之中的一大原因。虽说大多数伏特加酒的度数不如中国白酒，但由于伏特加无色无味，类似纯酒精，入喉有强烈的灼烧感，后劲较大。伏特加的喝法1、冷冻伏特加冰镇后的伏特加略显黏稠，入口后酒液蔓延，如葡萄酒似白兰地，口感醇厚，入腹则顿觉热流遍布全身，如同时有鱼子酱、烤肠、咸鱼、野菇等佐餐，更是一种绝美享受。冷冻伏特加酒通常小杯盛放，一般是不能细斟慢饮的，喝就喝个杯底朝天。2、混合伏特加伏特加酒加浓缩果汁或兑其他软饮料或低度酒混合而成，长杯盛放，慢慢品味。

个人喜欢1:1兑雪碧，比较讲究的喝法如下：夏天喝伏特加酒1这是龙舌兰酒+盐+柠檬的伏特加版本。将最冲的黑胡椒撒进伏特加，深吮一口又腥又辣的生姜，迅速把50g伏特加灌到嘴里，据说这是史上最刺激的饮品。2准备10个小酒杯排成一排，倒10种不同的伏特加，必须要冰过的，然后一口一杯全部喝完。如果凑不齐10种5种也行。但需要重复两次。3用20g伏特加，20g朗姆酒，20g龙舌兰酒，20g白兰地，20g金酒，20g威士忌，混合摇晃均匀。一口干掉。这款酒叫“明天”，等你知道为什么，已经是明天了。4伏特加+青芥末+硬黑面包。咬一口涂了青芥末的硬黑面包，鼻子一辣赶紧闻伏特加，鼻腔可瞬间解脱。然后把伏特加一饮而尽，小宇宙在口腔爆发。5夏天将薄壁的空心冰块混合75g伏特加。稍微摇晃，一次倾倒进口腔，嘎吱嘎吱地嚼。酒量再差的人也能喝三杯。伏特加酒勾兑1粉红佳人材料：40毫升原味伏特加、4颗新鲜草莓、1片紫苏叶、15毫升日本清酒调法：将草莓与糖浆捣碎，加入剩余材料和方冰后摇均，滤入马天尼杯中，并以草莓切片作为点缀。2黑莓之惑材料：50毫升原味伏特加、6至7枚新鲜黑樱桃、少量糖浆、15毫升青柠汁、少量苦精酒、姜味啤酒调法：将果肉捣碎，加入剩余材料摇均后，倒入装满方块冰的高杯中，注满姜啤并以一枚黑樱桃作为装饰。3金桔风暴材料：50毫升雪树柑橘味伏特加、6个新鲜金桔、少量糖浆、少量桃味利口酒、15毫升青柠汁、少量橙味苦酒、姜味啤酒调法：将金桔与糖浆捣碎，加入剩余材料，与方冰摇匀，倒入装满碎冰的高杯中，注满姜啤，以金桔片作为装饰。4昆士梨材料：50毫升原味伏特加、2匙山楂果酱、20毫升柠檬汁、20毫升鲜榨苹果汁调法：在山楂果酱中加入少许雪树伏特加，搅拌至液体状，再加入剩余材料与方冰摇匀，过滤至洛克杯中，最后以扇形梨片作装饰。5亡灵之骡材料：60毫升雪树香柠味伏特加、15毫升苦艾酒、7毫升白糖浆、15毫升青柠汁、姜味啤酒调法：将前4样材料用调酒杯摇匀。然后倒入装满冰块的高杯中，再注满姜酒，杯沿以橘皮装饰。6黄金玫瑰材料：50毫升雪树香柠味伏特加、20毫升混有迷迭香的凤梨糖浆、15毫升鲜榨青柠汁、50毫升凤梨汁调法：将所有材料摇匀并过滤至预冷马天尼杯中，以迷迭香枝作为装饰。7樱桃早餐马天尼材料：60毫升伏特加、1匙黑樱桃酱、20毫升樱桃利口酒、20毫升柠檬汁调法：将所有材料和方冰一同摇匀后倒入鸡尾酒杯，杯口以小樱桃装饰。

相信很多朋友在看中国有嘻哈的时候就了解到了这个酒，里面的广告非常生动，下面的我为你们介绍绝对伏特加兑什么好喝？绝对伏特加是什么酒？ 绝对伏特加兑什么好喝 伏特加因为无色无味(其实有特殊风味但一般人喝不出)，调酒是无敌搭配的存在它不会抢果汁、汽水、甚至各种酒的本身味道，却可以增加酒精度，增厚口感，增强整杯酒的刺激好的伏特加应该是顺滑如水的，正如vodka古语那样就是水的含义，一口下去口腔里柔顺滑溜，进喉道胃里后辛辣刺激的酒精迸发而伏特加特别适合放入冷冻柜里，整个瓶子结霜的那时再饮用或者调酒，酒液会像油一样粘稠，口感风味都更佳绝对伏特加真心不是最好的选择。 ,斯米诺黑,ketel one，灰雁等等可能会好的多得多不过拿来做基酒也不用太纠结这些，毕竟大多数人也喝不出伏特加的好坏不是么个人建议vodka tonicvodka martinisalty dogscrewdriverflamingo ladybalalaikamoscow mulebloody mary等等其实伏特加加什么都不会太难喝，即使加牛奶加咖啡甚至加可可都很不错，而各种果汁简直都可以随意加入祝题主饮用愉快 P.S.不要用带其他口味的绝对伏特加做酒，那都是噩梦……原味就好那些带味道的伏特加还是纯饮吧，之前喝的辣椒味的整个人都不好了……绝对伏特加是什么酒 绝对伏特加(Absolut Vodka)是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯(一说波兰)，但是绝对伏特加(Absolut Vodka)却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。多年来，绝对伏特加(Absolut Vodka)不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。绝对伏特加怎么样 这个伏特加最早是在宜家里买的小瓶装 觉得瓶子很好看 一开始不知道喜欢什么味道的宝宝可以买那个小瓶的整套的 其实都还蛮好喝的 这个味道是喜欢的不得了就买了大瓶的 麦德龙也有卖的 价格和宜家差不多 后来发现淘宝有旗舰店 便宜好多。。。大瓶的貌似才70多。。 一开始喝这个是兑冰可乐或者一个柠檬水的 已经觉得很好喝惹 直到有一天偶然尝试了一下惠宜这个盐汽水!!! unbelievable简直不要太好喝 搭在一起简直了 我就是一瓶盖酒兑图上一杯的饮料 清香好喝又不会醉～根本停不下来 那个杯杯也是在宜家买的。。。超级便宜 一套6个才几块钱。。真的好好用 我发誓我真的不是宜家的拖。。但是真的好喜欢宜家哈哈哈。绝对伏特加喝法介绍 一谓古典原始的”冷冻伏特加“(neatvodka)，冰镇后的伏特加略显粘稠，入口后酒液蔓延，如葡萄酒似白兰地，口感醇厚，入腹则顿觉热流遍布全身，如同时有鱼子酱、烤肠、咸鱼、野菇等佐餐，更是一种绝美享受。冷冻伏特加酒通常小杯盛放，一般是不能细斟慢饮的，喝就喝个杯底朝天，颇象咱山东汉子的豪饮。另一种喝法是“混合伏特加”(mixedvodka)，乃伏特加酒加浓缩果汁或兑其他软饮料或低度酒混合而成，长杯盛放，慢慢品味。

冷冻后喝冷冻喝是伏特加最常见的喝法。冷冻喝是伏特加最常见的喝法，也是当下最流行的一种喝法，平时大家可以把伏特加酒放在冰箱的冷浆室内，半小时以后把它取出，这时伏特加酒就会变得比较粘稠，用手摇晃几下，直接倒入酒杯中，开始饮用会感觉特别爽。很多人都看到过喝伏特加时都会带着火苗，其实这是它的常见喝法之一，在酒吧中最为常见，它会在白酒杯中加入三分之二的百利甜酒，然后再加入适量的伏特加，它会飘浮在甜酒的上面，用火点燃以后会冒出蓝色的火苗，这时再用吸管喝下层的甜酒，味道特别好。伏特加历史起源：俄语“Vodka”和波兰语“Wodka”有着同样的词根，斯拉夫语的意思是指少量的水。1533年，在古俄罗斯文献中第一次提到“伏特加”是诺夫哥德的编年史中，意思是“药”。用来擦洗伤口，服用可以减轻伤痛。1751年，叶卡捷琳娜一世颁布的官方文件中“伏特加”具有了酒精饮料的含义，但是在民间酒精仍被称作“粮食酒”或通常简单的叫做“酒”。传说早在15世纪末的俄罗斯，有一群僧人制造出用于消毒的液体后，有人尝试饮用这种液体，并感觉很好，随后人们就用进口的酒精，和当地的谷物还有泉水酿制伏特加。

伏特加40度可以纯饮，也可以加冰块、果汁、碳酸饮料或利口酒等调配饮用。伏特加是一种烈酒，酒精度数一般在40度左右，酒精度数较高，是鸡尾酒常用基酒之一。伏特加是一种中性的谷类酒，它几乎可以从所有含淀粉物质中获得。虽然很多人认为伏特加是从土豆中提取的，其实它更多来自谷物类玉米、黑麦和小麦。生产伏特加的要领是要先蒸馏出高浓度的酒精溶液，然后过滤去除味道。伏特加酒无论直接饮用还是混合饮用都很好。但由于酒中所含杂质极少，口感纯净，并且可以以任何浓度与其它饮料混合饮用，所以经常用于做鸡尾酒的基酒，酒度一般在40度—50度之间。冷冻喝、是伏特加最流行的喝法了，把伏特加放进冰箱冷冻层半个小时左右，拿出来的时候摇晃几下，酒体感觉粘稠就可以了，这样喝特别爽。燃烧喝、这个喝法绝对刺激，酒杯上漂浮着火苗，这是酒吧里最流行的喝法了，用白酒酒杯加入三分之二的百利甜酒，然后再加三分之一的绝对伏特加，百利甜酒沉在酒杯，绝对伏特加漂浮在上面，然后点上火，用吸管喝，这种情景想象下都特别爽快。

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说到伏特加，很多人第一印象是这样的： 这种认知不仅存在于国内网络，认为伏特加是酗酒者和傻嗨毛子象征的，全世界都比比皆是。这类的照片和表情图在某不存在网站上也是一搜一大把。 还有许多人 声称伏特加是至纯、除了酒精就没别的味的 。这样的“指导”出没于各种社区和夜店老油条口中。 只是他们不明白或者故意无视一点：如果伏特加只是酒精兑水，那很显然是个为了买醉而存在的俗物。 然而实际上，很多逼格极高的“雅”人，也是伏特加的忠实拥趸 。 邦德的标志性饮品是伏特加马提尼。 他的另一大爱好琴酒也是许多人眼中的“俗物” 克里夫·欧文（《罪恶之城》）也代言过伏特加 很多人眼中这样的英国绅士应该只喝威士忌和葡萄酒才对 伏特加=傻嗨？！ “钱就像伏特加一样，容易让人不理智。” 伏特加被大众当成俗物，一部分原因是它过于常见。 仅仅是传统上生产和消费伏特加的地区，就占了北半球寒区的一大半 ： 现在伏特加的生产也早已推广到英法荷、北美和中亚。甚至澳大利亚和我国这种较晚引入伏特加的国家，也都有自己的厂牌。 而消费伏特加更是全球性的行为，甚至某些传统上禁酒的地区都不能免俗 。于是几百年以来，伏特加都不乏酗酒傻嗨的拥趸。当年契科夫在作品里就没少批判这种做法，不过这并不影响一百年后 伏特加成为俄罗斯不良青年（Gopnik）的象征 之一。 Gopnik三件套： 伏特加，阿迪达斯三道杠，俄国国骂suka blyat 正如契科夫所说，钱和伏特加都能使人冲昏头脑。能在一大笔钱面前保持理智的人，就如同面对酒精诱惑还能冷静窥探其中玄机的人，都是凤毛麟角。而越是不理智、越是懒得去理解喝进嘴里的东西，往往越能哔哔。 而对于那些足够细心和耐心的人，理解一种酒并不是问题，但他们不会加入傻嗨饮者们的聒噪，也就不会去试图和他们较真。 如此一来，正如很多时候低调会被当成怂，伏特加这种调的酒，就被人们误解成了“酒精兑水”、“没味”。其实大部分这么说的人都分不清甚至不知道，伏特加下还有很多子类。 小麦、黑麦、葡萄伏特加口感有差别，不同的过滤材料也带来口感差别，稀释所用水的又有口味差别，原味和有添加剂的轻调味伏特加更是和伏特加鸡尾酒天差地别 。他们在意的只有果汁酒伏特加的花花绿绿，以及酒精本身。 总之，以喝酒精的心态去品伏特加，真的很糟践东西。 就算你非要把伏特加理解为酒精加水，也应该是有风味的酒精加矿泉水，而不是C2H6O加H2O . 真实的伏特加 要“喝懂”伏特加这种低调的酒，首先要搞清楚它是怎么做出来的。 酒精的蒸馏工艺最早出现在中东——中东的Araq是一切烈酒的鼻祖 。而东欧正好离中东比较近，技术很快就扩散到这些地区。另外东欧的气候不太适合生产基于水果的酒类，只能做粮食酒。 这样差不多在距今1000年前，在现今波兰和俄国一带开始出现基于蒸馏工艺的高度数粮食酒 。不过当时的工艺还比较原始，虽然名字已经是“水”（伏特加在俄语和波兰语中的原意），但现在的像水一样的伏特加要再过几百年才会出现。 到了18世纪，伏特加的原浆度数提高到了70°以上，东欧和北欧才有了类似现代的伏特加。当时的工艺已经和现在大差不差（只不过现在劣质伏特加会直接用工业生产的酒精勾兑）。 伏特加的在制作始于原材料的收割或采摘，这些发酵原料可以是淀粉类原料（小麦、黑麦、土豆），也可以是水果。 原材料首先被磨碎，与水混合，然后加热进行糖化 。这样做的产物就是一种“酒泥”，酒泥会被放在发酵池里，由酵母进行发酵，转化成酒精。这个过程只要大概2~4天。 接下来发酵好的酒泥会经过最关键的蒸馏和过滤。 通常蒸馏都会反复进行几轮，一些讲究的厂家甚至会蒸馏二十多次 。蒸馏过后的原浆（此时约有95°）会与水（通常是泉水或冰川水）调配到所需的度数，之后通过过滤进一步去除杂质。 过滤的材料传统上是木炭，但也有些厂家会用一些特别的材料，比如牛奶、矿物甚至金箔 。 牛奶不仅可以作为过滤材料，甚至有用牛奶酿制的 对于一些品牌，过滤之后还要加入添加剂 ，来调节口味，并且去除过滤材料对成分的影响。常见的添加剂有糖、甘油和柠檬酸，总之都是为了入口更柔。还有加香精的，不过大部分老欧洲厂商在原味伏特加中都比较排斥这种做法，因为任何一点添加剂都会不可避免的对口味产生影响，不利于保留粮食原味。倒是北美厂家很喜欢用添加剂调节香味，以至于美国烟酒税贸管理局（TTB）对伏特加的添加剂含量有严格限制： 从工艺即可看出，由于蒸馏过滤并不会完全去掉酒泥自带的香气，而且调配时使用的水以及过滤材料本身也会对酒体产生影响，所以 即使是没有添加剂的原味伏特加，实际上也带有自己的风味，绝非“除了酒精什么味都没有” 。或者说原味伏特加本身就是一种鸡尾酒，只不过配料不像外边那些妖艳贱货。 而理解伏特加的关键，就在于用恰当的方法和心态品鉴，从平淡外表中发现隐藏的层次和细节。 如何像个大佬一样品伏特加？ 笔者曾经听到 很多人反映洋酒喝不出味，甚至不仅伏特加，威士忌朗姆等其他洋酒也品不出来 。国内的确容易出现这个问题。白酒香气很强，喝久了很容易觉得其他的都索然无味。 尤其是如果你喝了很多“液态发酵”（其实就是纯勾兑）的便宜白酒，很可能连干葡萄酒都喝不惯了 。这就像川菜爱好者中有些人常年吃盐帮菜和江湖菜，偶尔去吃高级餐厅酒店的官府菜吃就会觉得不怎么样，因为人家大厨的选材和工艺他完全尝不出来，而且菜又“没味”。 “海椒都么得，吃个啥子呦” 伏特加恰恰是一个从“淡”里品玄机的典型，喝伏特加一切都围绕着感受细节。 我国白酒就如同烟花，味道是大场面列在你面前；伏特加则像观星，需要大冷天半夜戳在室外看一群光点，但最终你会发现它并不简单 。 在开始之前，可以考虑把酒冰镇三小时，这样喝时会有一种清冽感，同时还能减少灼烧感对味觉的影响。 首先你需要一个洛克杯。类似威士忌的倒法， 倒至三分之一，然后拿在手慢慢转，轻闻 。这时如果你感受到了强烈的酒精气息，那么很不幸，你很可能买到的是劣质产品。而好的伏特加气味会随着吸入有不同层次，和酒精棉球那种味是天壤之别。 闻够了就可以开始品了。 小口喝，让酒充分流过舌头 。把乙醇味当成一个舞台，去寻找体会其中若隐若现的甜腻或咸味，以及水体的矿物感和添加剂的味道。可以在酒中加入一些自己的矿泉水，这样可以进一步激发那些隐藏元素。 如果要搭配食材，自然首推鱼子酱 。醇正的酒精味正好中和鱼子的腥味，而鱼子的鲜味则与伏特加相得益彰。 不喜欢或者手边没有鱼子酱的话， 鱼、洋葱和黑面包也是不错的选择 。当然黑面包的口味可能国人会不习惯，但要知道伏特加很多也是从跟黑面包一样的原料做出来的。 为啥要喝伏特加，闲的么？ 看了这一大通说怎么理解伏特加细节的说辞，你可能会觉得我脑子抽了。脾气急的可能会来一句“直接喝白酒去不好吗你个舔狗假洋鬼子”。 诚然，论香气伏特加是以弱为美，但伏特加的价值也正在于此。 能从不引人注意的地方发现美，是很多人无缘的乐趣。逼格不是靠消费别人买不起的东西就能有的，而是要去感知别人即使有了钱也无法感知的 。低调装X为什么最致命，因为不需要咋呼，只要露做一个滑稽表情，就已经是旁人无法窥探的深邃了。 而要成为一个感知力超强的低调大佬，或许可以从喝好一杯伏特加开始。

最原始的方法就是加冰，如果你觉得味道太浓的话，可以加青柠檬或青橙调和。酒吧通常会将伏特加作为调鸡尾酒之用。

在当今社会，很多年轻人都热衷刺激，在饮品上，最刺激的当属伏特加了。那么网友们知道生命之水伏特加怎么喝吗？感兴趣的网友们，下面就跟随我来了解一下吧。 1、 标准用量为每位42毫升，用利口杯或古典杯。喝之前，最好能先放入冰箱彻底冰凉，若将瓶装的伏特加直接置于零下(18)度的冰柜中，愈冰凉愈能呈现伏特加的乙醇特殊甜味。但不管直接饮用或作为鸡尾酒的基酒，凉的伏特加是喝起来最舒服的。 2、 冰镇后纯饮：一般而言，伏特加放入冷冻库不会结冰，所以，不少人，特别是俄罗斯人就喜欢将冰冻过的伏特加仰首饮尽。伏特加一入口舌喉马上被冰封，再流入胃部，就如熊熊火焰在燃烧。 3、 调配鸡尾酒：伏特加是很常见的调制鸡尾酒的基酒。伏特加常常用来加浓缩果汁或兑其他软饮料或低度酒混合而成鸡尾酒，一般长杯盛放，适合慢慢饮用。 4、 将薄壁的空心冰块混合75g伏特加。稍微摇晃，一次倾倒进口腔，嘎吱嘎吱地嚼。酒量再差的人也能喝三杯。 5、 在选用伏特加酒杯方面，用小玻璃杯是一种传统的做法，但也有人喜欢用较大的窄口直壁的酒杯，甚至有人就用高脚杯。值得注意的是，冰镇后纯饮伏特加的酒杯也应该是冰凉的。 6、 每天适量饮用伏特加（约35毫升），不但不会对身体造成伤害，反而会给身体带来多种益处。 以上就是对于生命之水伏特加怎么喝的全部内容。

伏特加酒好喝的方法如下：1、冷冻后喝冷冻喝是伏特加最常见的喝法，也是当下最流行的一种喝法，平时大家可以把伏特加酒放在冰箱的冷浆室内，半小时以后把它取出，这时伏特加酒就会变得比较粘稠，用手摇晃几下，直接倒入酒杯中，开始饮用会感觉特别爽。2、燃烧着喝很多人都看到过电视或者电影中人们喝伏特加时都会带着火苗，其实这是它的常见喝法之一，在酒吧中最为常见，它会在白酒杯中加入三分之二的百利甜酒，然后再加入适量的伏特加，它会飘浮在甜酒的上面，用火点燃以后会冒出蓝色的火苗，这时再用吸管喝下层的甜酒，味道特别好。3、搭配牛奶伏特加还可以搭配牛奶一起喝，平时可以把适量的氟加特倒入到酒杯中，然后按自己的需要，倒入适量纯牛奶，然后加入适量冰块，用手轻轻晃动着，时能闻到，散发着浓郁奶香的酒乡气味，喝的时候对感官的冲击不会那么强烈，会让人感觉比较舒服。饮酒的注意事项：1、不要一次性过度饮酒以免造成肝脏的过度负担，容易产生酒精肝。2、喝酒之后一定不要开车，容易产生交通安全风险。3、喝酒之后应该保持头脑的清醒，避免做一些其它重要的决策。

伏特加喝什么好？1.最原始的方法就是加冰。如果你觉得味道太浓，可以加入青柠檬或者青橙调和。2、用百利甜酒喝伏特加绝对是香草味的，百利甜酒推荐百利甜酒窖酒。这两种酒按自己喜欢的比例混合起来，味道棒极了。不过这两种酒酒精度都不低，不要喝太多。3、喝牛奶和活可可在酒杯中加入无水伏特加、适量的牛奶或可可、一些冰块，这样喝伏特加会散发出浓浓的奶油和可可味，非常美味。4.伏特加+可乐(名字:黑俄罗斯，感觉不错)5.伏特加+马丁尼+汤尼(汤尼是一种汽水，柠檬味的，这种酒一般叫MTV)6.伏特加+可乐+马丁尼(感觉一般，一杯后感觉很烫)7.伏特加+橙汁(新的饮用方式)8.伏特加+水晶葡萄(国内酒吧专用)空间伏特加喝什么好？伏特加怎么喝？伏特加怎么喝？方法:1.将伏特加放入冰箱冷冻30分钟左右，取出酒瓶摇晃。如果感觉黏黏的，可以喝。2.将伏特加冰冻后，倒入酒杯中，每杯倒入约1-2盎司。然后吞下所有的酒来体验它独特的感觉。优质伏特加有一定的质量特征，与蒸馏过滤所用的原料和口味不同。空间伏特加喝什么好？伏特加怎么喝？伏特加的酿造原料虽然大部分伏特加都是用谷物(尤其是大麦、小麦、黑麦)酿造的，但其实伏特加的酿造原料并没有什么特别的要求，只要是能发酵的原料都可以用来酿造伏特加，当然也包括葡萄和土豆。空间伏特加喝什么好？伏特加怎么喝？伏特加是什么味道？伏特加(водка)是俄罗斯传统的酒精饮料；伏特加以谷物或马铃薯为原料，蒸馏成95%的酒精，再用蒸馏水稀释至40%至60%，经活性炭过滤，使酒更加晶莹剔透、无色、清淡爽口，使人感觉不甜、苦、涩，只受火焰刺激，形成了伏特加的独特特征。所以伏特加是鸡尾酒各种基酒中最灵活、适应性最强、最有弹性的酒。

伏特加喝什么好？1.最原始的方法就是加冰。如果你觉得味道太浓，可以加入青柠檬或者青橙调和。2、用百利甜酒喝伏特加绝对是香草味的，百利甜酒推荐百利甜酒窖酒。这两种酒按自己喜欢的比例混合起来，味道棒极了。不过这两种酒酒精度都不低，不要喝太多。3、喝牛奶和活可可在酒杯中加入无水伏特加、适量的牛奶或可可、一些冰块，这样喝伏特加会散发出浓浓的奶油和可可味，非常美味。4.伏特加+可乐(名字:黑俄罗斯，感觉不错)5.伏特加+马丁尼+汤尼(汤尼是一种汽水，柠檬味的，这种酒一般叫MTV)6.伏特加+可乐+马丁尼(感觉一般，一杯后感觉很烫)7.伏特加+橙汁(新的饮用方式)8.伏特加+水晶葡萄(国内酒吧专用)空间伏特加喝什么好？伏特加怎么喝？伏特加怎么喝？方法:1.将伏特加放入冰箱冷冻30分钟左右，取出酒瓶摇晃。如果感觉黏黏的，可以喝。2.将伏特加冰冻后，倒入酒杯中，每杯倒入约1-2盎司。然后吞下所有的酒来体验它独特的感觉。优质伏特加有一定的质量特征，与蒸馏过滤所用的原料和口味不同。空间伏特加喝什么好？伏特加怎么喝？伏特加的酿造原料虽然大部分伏特加都是用谷物(尤其是大麦、小麦、黑麦)酿造的，但其实伏特加的酿造原料并没有什么特别的要求，只要是能发酵的原料都可以用来酿造伏特加，当然也包括葡萄和土豆。空间伏特加喝什么好？伏特加怎么喝？伏特加是什么味道？伏特加(водка)是俄罗斯传统的酒精饮料；伏特加以谷物或马铃薯为原料，蒸馏成95%的酒精，再用蒸馏水稀释至40%至60%，经活性炭过滤，使酒更加晶莹剔透、无色、清淡爽口，使人感觉不甜、苦、涩，只受火焰刺激，形成了伏特加的独特特征。所以伏特加是鸡尾酒各种基酒中最灵活、适应性最强、最有弹性的酒。

伏特加酒有两种喝法，一谓古典原始的”冷冻伏特加“（neat vodka），冰镇后的伏特加略显粘稠，入口后酒液蔓延，如葡萄酒似白兰地，口感醇厚，入腹则顿觉热流遍布全身，如果再搭配鱼子酱、烤肠、咸鱼、野菇等佐餐，更是一种绝美享受。冷冻的伏特加酒通常小杯盛放，一般都不细斟慢饮，要喝就喝个杯底朝天，颇象咱们山东汉子的豪饮。还有另一种喝法“混合伏特加”（mixed vodka），是将伏特加酒加浓缩果汁或兑其他软饮料或低度酒，长杯盛放，慢慢品味。

1.冷冻喝x0dx0a这是伏特加最流行的喝法了，绝对伏特加也不例外，把绝对伏特加放进冰箱冷冻层半个小时左右，拿出来的时候摇晃几下，酒体感觉粘稠就可以了，这样喝特别爽。x0dx0a2.搭配百利甜酒喝x0dx0a绝对伏特加是香草味，百利甜酒推荐百利甜酒娇酒，这两种酒按照自己喜欢的比例搭配喝味道绝佳。不过这两款酒度数不低，不要多喝哦。x0dx0a3.燃烧着喝x0dx0a这个喝法绝对刺激，酒杯上漂浮着火苗，这是酒吧里最流行的喝法了，用白酒酒杯加入三分之二的百利甜酒，然后再加三分之一的绝对伏特加，百利甜酒沉在酒杯，绝对伏特加漂浮在上面，然后点上火，用吸管喝，这种情景想象下都特别爽快。x0dx0a4.搭配牛奶活可可喝x0dx0a在酒杯中加入绝对伏特加，放入适量的牛奶或可可，再家电冰块，这样喝伏特加散发着浓浓的奶油香和可可香味，非常美味。x0dx0a龙舌兰酒+盐+柠檬的伏特加版本。将最冲的黑胡椒撒进伏特加，深吮一口又腥又辣的生姜，迅速把50g伏特加灌到嘴里，据说这是史上最刺激的饮品。x0dx0a用20g伏特加，20g朗姆酒，20g龙舌兰酒，20g白兰地，20g金酒，20g威士忌，混合摇晃均匀。一口干掉。这款酒叫“明天”，等你知道为什么，已经是明天了。

　　伏特加是一种烈性酒，那么这种酒该怎么喝呢，下面我们一起来看看吧。 　　伏特加怎么喝 　　伏特加怎么喝-冰冻喝 　　可以把伏特加置入冰箱中冰冻，您不用担心它会结冰，由于酒精浓度高，仍可保持液体状态，冰镇后干饮，仿佛冰溶化于口中，进而转化成火焰般的清热。 　　伏特加怎么喝-搭配柠檬喝 　　如果您喜欢清淡口味，两片鲜柠檬片，不但爽口，喝前还能呼吸到柠檬的香气。 　　伏特加怎么喝-搭配软饮料 　　可以用其它的软饮料或是酒类混合搭配。如雪碧，让气泡成为第二种口感，二氧化碳加速酒精被吸收的程度，可以很惬意地达到微醺的状态，具体做法就是在小酒杯里倒上伏特加(量根据个人酒量来定)，再倒上雪碧，酒杯不要太慢，盖上盖后，用力拍几下，趁着泡沫上冒的时候快饮。伏特加VODKA还可以加青柠汁，但不宜选择鲜榨的，因为会太酸.除此之外伏特加还可以加苏打水或苹果汁，西柚汁等。 　　伏特加的`其他喝法 　　1 这是龙舌兰酒+盐+柠檬的伏特加版本。将最冲的黑胡椒撒进伏特加，深吮一口又腥又辣的生姜，迅速把50g伏特加灌到嘴里，据说这是史上最刺激的饮品。 　　2 准备10个小酒杯排成一排，倒10种不同的伏特加，必须要冰过的，然后一口一杯全部喝完。如果凑不齐10种5种也行。但需要重复两次。 　　3 用20g伏特加，20g朗姆酒，20g龙舌兰酒，20g白兰地，20g金酒，20g威士忌，混合摇晃均匀。一口干掉。这款酒叫“明天”，等你知道为什么，已经是明天了。 　　4 伏特加+青芥末+硬黑面包。咬一口涂了青芥末的硬黑面包，鼻子一辣赶紧闻伏特加，鼻腔可瞬间解脱。然后把伏特加一饮而尽，小宇宙在口腔爆发。 　　5 夏天将薄壁的空心冰块混合75g伏特加。稍微摇晃，一次倾倒进口腔，嘎吱嘎吱地嚼。酒量再差的人也能喝三杯。

最好不要加冰而是把伏特加在冰箱里冷藏一段时间喝起来口感微凉且较甜在酒杯中兑200ML的青柠或者是柳橙它本来就是基酒可以随你喜欢的饮料来调配虽然伏特加一般只有40度但也是烈性红酒稍喝一杯你就会有点醉意后劲相当之大易醉人。

1、冷冻喝：这是伏特加最流行的喝法了，绝对伏特加也不例外，把绝对伏特加放进冰箱冷冻层半个小时左右，拿出来的时候摇晃几下，酒体感觉粘稠就可以了，这样喝特别爽。 2、搭配甜酒喝：绝对伏特加是香草味，甜酒推荐甜酒娇酒，这两种酒按照自己喜欢的比例搭配喝味道绝佳。不过这两款酒度数不低，不要多喝。 3、燃烧着喝：这个喝法绝对刺激，酒杯上漂浮着火苗，这是酒吧里最流行的喝法了，用白酒酒杯加入三分之二的甜酒，然后再加三分之一的绝对伏特加，甜酒沉在酒杯，绝对伏特加漂浮在上面，然后点上火，用吸管喝，这种情景想象下都特别爽快。 4、搭配牛奶活可可喝：在酒杯中加入绝对伏特加，放入适量的牛奶或可可，再家电冰块，这样喝伏特加散发着浓浓的奶油香和可可香味，非常美味。

咸狗SaltyDog时间：10秒材料：伏特加1又1/2oz、葡萄柚汁八分满做法：1.柠檬片沾湿杯口，以滚动方式於杯口沾上一圈盐巴。2.杯中装入六分满冰块。3.量取伏特加倒入，加葡萄柚汁至八分满即成。懒人调酒教室：●伏特加搭配葡萄柚汁及少许的盐，最适合夏日午後收拾疲惫的心情补充能量。饮料中含有果汁及冰块因此可选用较大的玻璃杯，倒入饮料时要特别小心，别破坏了完整的盐圈。莱姆伏特加VodkaLime时间：15秒材料：伏特加1又1/2oz、莱姆汁3/4oz做法：1.柠檬片沾湿杯口，以滚动方式将杯口沾上一圈盐巴。2.杯子装入六分满冰块。3.量取伏特加和莱姆汁倒入，搅拌均匀。4.以柠檬片装饰。懒人调酒教室：●伏特加及莱姆汁的比例以2:1即可，这道酒材料简单，容易表现伏特加的风味，因此爱好伏特加的朋友可以从市面上不同等级品牌的伏特加中，挑出自己最喜欢的感觉，调一杯属於自己的VodkaLime。螺丝起子Screwdriver时间：10秒材料：伏特加1oz、柳橙汁八分满做法：1.杯子装入六分满冰块。2.量取伏特加倒入，加柳橙汁至八分满。3.可放入柳橙片为装饰，放入调酒棒即可啜饮。懒人调酒教室：●螺丝起子酒精浓度不高，调制方法简单，材料购买容易，是可以轻松在家招待朋友的鸡尾酒。●但是鸡尾酒除了调制方法和酒材比例外，装饰物的搭配和整体美观也十分重要，可利用简单的柠檬片或柳橙片来制造华丽的效果。

1.冷冻喝这是伏特加最流行的喝法了，绝对伏特加也不例外，把绝对伏特加放进冰箱冷冻层半个小时左右，拿出来的时候摇晃几下，酒体感觉粘稠就可以了，这样喝特别爽。2.搭配百利甜酒喝绝对伏特加是香草味，百利甜酒推荐百利甜酒娇酒，这两种酒按照自己喜欢的比例搭配喝味道绝佳。不过这两款酒度数不低，不要多喝哦。3.燃烧着喝这个喝法绝对刺激，酒杯上漂浮着火苗，这是酒吧里最流行的喝法了，用白酒酒杯加入三分之二的百利甜酒，然后再加三分之一的绝对伏特加，百利甜酒沉在酒杯，绝对伏特加漂浮在上面，然后点上火，用吸管喝，这种情景想象下都特别爽快。4.搭配牛奶活可可喝在酒杯中加入绝对伏特加，放入适量的牛奶或可可，再家电冰块，这样喝伏特加散发着浓浓的奶油香和可可香味，非常美味。龙舌兰酒+盐+柠檬的伏特加版本。将最冲的黑胡椒撒进伏特加，深吮一口又腥又辣的生姜，迅速把50g伏特加灌到嘴里，据说这是史上最刺激的饮品。用20g伏特加，20g朗姆酒，20g龙舌兰酒，20g白兰地，20g金酒，20g威士忌，混合摇晃均匀。一口干掉。这款酒叫“明天”，等你知道为什么，已经是明天了。

龙舌兰酒兑雪碧的味道还是挺不错的，那这伏特加酒兑雪碧的话味道是不是也可以？伏特加酒要怎么喝比较好？ 伏特加兑雪碧好喝吗 简而言之，伏特加能喝大多数饮料兑在一起喝，当然也包括雪碧，但是为了健康着想，不建议将伏特加和雪碧勾兑在一起饮用。因为二氧化碳会加快酒精进入血液的速度，从而刺激肠胃，这对人体健康不利。伏特加怎么喝比较好 伏特加是一种无色，清澈，香醇，度数高的传统酒精饮料，受到很多人的青睐。 1.冷冻至黏稠状态饮用，可以使得口感更为丰富。 2.在杯中倒入一半后加入冰块。 3.与百利甜酒搭配。 4.搭配饮料，牛奶或者可可，感受不一样的搭配带给你的惊喜。伏特加兑什么好喝 1. 搭配百利甜酒喝 搭配百利甜酒，将酒杯加入三分之二的百利甜酒，再加三分之一的伏特加，由于密度不同，百利甜酒沉入杯底，伏特加漂浮在上面，然后点火，用吸管喝。 2. 搭配牛奶活可可喝 在酒杯中加入绝对伏特加，放入适量的牛奶或可可，再加点冰块，这样喝伏特加散发着浓浓的奶油香和可可香味，非常 美味。伏特加有没有保质期 伏特加是一种纯净的高酒精浓度的饮料，是一种无色无味的液体，伏特加含杂质很少，很纯净，可以和其他饮料混合饮用，酒度一般在40-50度之间，可以做鸡尾酒的基酒。 伏特加一般不设保质期，可以在阴凉干燥短发保存，可以保存很久，100年也可以，品质都不会变薄哦，因为是蒸馏型的烈酒，在常温条件一下，可以保存很久。

1. 伏特加＋橙汁： 　 这是一种最为流行的喝法，本来伏特加这东西总让人联想起一片苍凉的西伯利亚，《苏州河》里男女主人公也一直在喝一种有一根野牛草泡在里面的伏特加。 俄 国 人 与 伏 特 加 伏特加被视为俄罗斯国酒。气候原因，伏特加的需要量极大。不论在任何时期，伏特加的销量都不曾递减。前苏联时期，戈尔巴乔夫曾发动过一场规模不小的反酗酒运动，倡议减少伏特加的销量，引起了全社会的轩然大波。响应者寥寥无几，最后以失败告终。伏特加在俄罗斯已有五百多年的漫长历史，依靠它俄罗斯人才得已渡过漫长寒冬和战争时期的艰难岁月。由此可见，伏特加与俄罗斯人有着不解的缘份。 好的伏特加用黑麦和山泉酿成，比如像金环牌、大使牌，不过市面上少见，大多被拿去出口外销。大路货伏特加用小麦或土豆加水酿成，味道远比上述品牌逊色得多，首先小麦、土豆不上黑麦，其次水的质量远达不到清纯的地步。较为常见的有首都牌”、莫斯科牌、水晶牌。首都牌伏特加味道发甜，较柔和；水晶牌温润中略带辛辣，苦中有甜。这些伏特加都属于中度酒，不高于45度。 在喝不到祖国产的好伏特加时，俄国人的眼光便瞄向进口的伏特加。特别是美国产的古典牌和瑞典产的史米诺夫牌，有伏特加之冠的美称，不仅装潢讲究，酒的味道也不错，受到俄罗斯人的一致称赞。尽管物价每日每时地飞涨，人们囊中羞涩，但进口酒伏特加销量不减。 俄罗斯人喝伏特加具有梁山好汉之气魄，再烈性的酒也是一口闷，随后紧握拳头，“哈”的一声吐出酒气。佐酒一般有薰鱼、咸肉、鱼子酱、火腿肉、腌黄瓜、沙拉、蘑菇等。也许俄罗斯人的这种喝法才称得上喝出了气魄，喝出了胆略。 伏特加的畅销也带来一系列问题，比如冒牌酒、质次的酒也涌人真酒的货架中，以次充好、滥芋充数、欺骗顾客。有的假酒外观上被伪装得天衣无缝，看似无可挑剔，实则酒精过量，有的甚至危害人的生命安全。为此电视台不只一次曝光披露假冒伪劣品，以告诫人们谨防上当受骗。 伏特加导致另一个人们谈论已久的问题：酗酒。由于气候原因，冬季喝酒能补气、强身、抗寒，有诸多好处，这也是俄罗斯人喜欢饮酒的重要原因，免不了个别人饮酒过量，随之出现许多家庭问题和社会问题。 俄式醒酒七法。 　　1、喝一杯矿泉水或热茶能帮助解酒。可口可乐效果也不错，若能喝下一升可口可乐，可能您会很快忘掉醉酒的痛苦。 　　2、最著名的俄式醒酒办法称为“修正法”，也就是在聚会喝酒前，先少喝点酒，做个铺垫，让身体做好迎接“大部队”的准备，切记，千万别先喝多了。 　　3、俄罗斯人建议，在赴宴前先喝一小瓶啤酒，目的是让自己的身体提高警惕。 　　4、在没有醋的情况下，喝一点酸黄瓜或酸白菜汁可以帮助解酒。 　　5、如果您在酩酊大醉后有了胃口，那么最好先喝点热菜汤暖暖肠胃。 　　6、酸奶也是非常好的解酒食品。 　　7、俄罗斯人通常在喝酒时就采取了解酒措施。为了降低酒力，俄罗斯人喝伏特加通常要就着酸黄瓜，矿泉水或者可口可乐也常常成为伏特加的伴侣，喝一杯酒马上要喝一杯水或一杯可乐。水和可乐至少能马上消除酒精对喉咙的刺激。 　　俄罗斯人还建议，喝酒后可以躺在沙发上看看电视，声音不要太大。当然，听听自己喜爱的音乐，或者看点字体较大的读物，都可以帮您尽快消除醉意。感觉稍好后，可到户外散散步，新鲜空气会让您重新拥有轻松和愉快。这个建议不是什么醒酒方法，笔者认为，俄罗斯人是在告诉醉酒者无论如何要放松，千万不要老想着“我醉了，我真的醉了”，否则，心理防线一破，你会醉得更厉害。

选择一种纯伏特加喝。 大多数伏特加爱好者相信,直接喝伏特加是享受这种饮料的正确方法。 伏特加通常是由发酵谷物或蔬菜制成...2.把你的伏特加放在冰箱里几个小时。 这不是葡萄酒!越冷越好喝。 不要担心你的伏特加会冻得很牢。乙醇具有比水低得多的冰点...3.把伏特加倒入小玻璃杯。 倒出来只够抿几小口的量就够了。要记住,这不是鸡尾酒;纯伏特加会让你更快喝醉。 小酒杯适合纯伏特加...4.品尝伏特加。 注意它的味道,不要喝醉。 在你摇晃杯子的时候,问问伏特加的味道。尝一小口,然后让味道在嘴里停留几秒钟...

咸狗 Salty Dog时间：10秒材料：伏特加 1又1 / 2 oz、葡萄柚汁八分满做法：1.柠檬片沾湿杯口，以滚动方式於杯口沾上一圈盐巴。2.杯中装入六分满冰块。3.量取伏特加倒入，加葡萄柚汁至八分满即成。懒人调酒教室：●伏特加搭配葡萄柚汁及少许的盐，最适合夏日午後收拾疲惫的心情补充能量。饮料中含有果汁及冰块因此可选用较大的玻璃杯，倒入饮料时要特别小心，别破坏了完整的盐圈。莱姆伏特加 Vodka Lime时间：15秒材料：伏特加 1又1 / 2 oz、莱姆汁3 / 4 oz做法：1.柠檬片沾湿杯口，以滚动方式将杯口沾上一圈盐巴。2.杯子装入六分满冰块。3.量取伏特加和莱姆汁倒入，搅拌均匀。4.以柠檬片装饰。懒人调酒教室：●伏特加及莱姆汁的比例以2:1即可，这道酒材料简单，容易表现伏特加的风味，因此爱好伏特加的朋友可以从市面上不同等级品牌的伏特加中，挑出自己最喜欢的感觉，调一杯属於自己的Vodka Lime。螺丝起子 Screwdriver时间：10秒材料：伏特加 1 oz、柳橙汁八分满做法：1.杯子装入六分满冰块。2.量取伏特加倒入，加柳橙汁至八分满。3.可放入柳橙片为装饰，放入调酒棒即可啜饮。懒人调酒教室：●螺丝起子酒精浓度不高，调制方法简单，材料购买容易，是可以轻松在家招待朋友的鸡尾酒。●但是鸡尾酒除了调制方法和酒材比例外，装饰物的搭配和整体美观也十分重要，可利用简单的柠檬片或柳橙片来制造华丽的效果。

　　龙舌兰酒兑雪碧的味道还是挺不错的，那这伏特加酒兑雪碧的话味道是不是也可以？伏特加酒要怎么喝比较好？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。 　　伏特加兑雪碧好喝吗 　　简而言之，伏特加能喝大多数饮料兑在一起喝，当然也包括雪碧，但是为了健康着想，不建议将伏特加和雪碧勾兑在一起饮用。因为二氧化碳会加快酒精进入血液的速度，从而刺激肠胃，这对人体健康不利。 　　伏特加怎么喝比较好 　　伏特加是一种无色，清澈，香醇，度数高的传统酒精饮料，受到很多人的青睐。 　　1.冷冻至黏稠状态饮用，可以使得口感更为丰富。 　　2.在杯中倒入一半后加入冰块。 　　3.与百利甜酒搭配。 　　4.搭配饮料，牛奶或者可可，感受不一样的搭配带给你的惊喜。 　　伏特加兑什么好喝 　　 　　1. 搭配百利甜酒喝 　　搭配百利甜酒，将酒杯加入三分之二的百利甜酒，再加三分之一的伏特加，由于密度不同，百利甜酒沉入杯底，伏特加漂浮在上面，然后点火，用吸管喝。 　　2. 搭配牛奶活可可喝 　　在酒杯中加入绝对伏特加，放入适量的牛奶或可可，再加点冰块，这样喝伏特加散发着浓浓的奶油香和可可香味，非常 美味。 　　伏特加有没有保质期 　　 　　伏特加是一种纯净的高酒精浓度的饮料，是一种无色无味的液体，伏特加含杂质很少，很纯净，可以和其他饮料混合饮用，酒度一般在40-50度之间，可以做鸡尾酒的基酒。 　　伏特加一般不设保质期，可以在阴凉干燥短发保存，可以保存很久，100年也可以，品质都不会变薄哦，因为是蒸馏型的烈酒，在常温条件一下，可以保存很久。

个人喜欢1:1兑雪碧，比较讲究的喝法如下：x0dx0a夏天喝伏特加酒x0dx0a1这是龙舌兰酒+盐+柠檬的伏特加版本。将最冲的黑胡椒撒进伏特加，深吮一口又腥又辣的生姜，迅速把50g伏特加灌到嘴里，据说这是史上最刺激的饮品。x0dx0a2准备10个小酒杯排成一排，倒10种不同的伏特加，必须要冰过的，然后一口一杯全部喝完。如果凑不齐10种5种也行。但需要重复两次。x0dx0a3用20g伏特加，20g朗姆酒，20g龙舌兰酒，20g白兰地，20g金酒，20g威士忌，混合摇晃均匀。一口干掉。这款酒叫“明天”，等你知道为什么，已经是明天了。x0dx0a4伏特加+青芥末+硬黑面包。咬一口涂了青芥末的硬黑面包，鼻子一辣赶紧闻伏特加，鼻腔可瞬间解脱。然后把伏特加一饮而尽，小宇宙在口腔爆发。x0dx0a5夏天将薄壁的空心冰块混合75g伏特加。稍微摇晃，一次倾倒进口腔，嘎吱嘎吱地嚼。酒量再差的人也能喝三杯。x0dx0ax0dx0a伏特加酒勾兑x0dx0a1粉红佳人x0dx0a材料：40毫升原味伏特加、4颗新鲜草莓、1片紫苏叶、15毫升日本清酒x0dx0a调法：将草莓与糖浆捣碎，加入剩余材料和方冰后摇均，滤入马天尼杯中，并以草莓切片作为点缀。x0dx0a2黑莓之惑x0dx0a材料：50毫升原味伏特加、6至7枚新鲜黑樱桃、少量糖浆、15毫升青柠汁、少量苦精酒、姜味啤酒x0dx0a调法：将果肉捣碎，加入剩余材料摇均后，倒入装满方块冰的高杯中，注满姜啤并以一枚黑樱桃作为装饰。x0dx0a3金桔风暴x0dx0a材料：50毫升雪树柑橘味伏特加、6个新鲜金桔、少量糖浆、少量桃味利口酒、15毫升青柠汁、少量橙味苦酒、姜味啤酒x0dx0a调法：将金桔与糖浆捣碎，加入剩余材料，与方冰摇匀，倒入装满碎冰的高杯中，注满姜啤，以金桔片作为装饰。x0dx0a4昆士梨x0dx0a材料：50毫升原味伏特加、2匙山楂果酱、20毫升柠檬汁、20毫升鲜榨苹果汁x0dx0a调法：在山楂果酱中加入少许雪树伏特加，搅拌至液体状，再加入剩余材料与方冰摇匀，过滤至洛克杯中，最后以扇形梨片作装饰。x0dx0a5亡灵之骡x0dx0a材料：60毫升雪树香柠味伏特加、15毫升苦艾酒、7毫升白糖浆、15毫升青柠汁、姜味啤酒x0dx0a调法：将前4样材料用调酒杯摇匀。然后倒入装满冰块的高杯中，再注满姜酒，杯沿以橘皮装饰。x0dx0a6黄金玫瑰x0dx0a材料：50毫升雪树香柠味伏特加、20毫升混有迷迭香的凤梨糖浆、15毫升鲜榨青柠汁、50毫升凤梨汁x0dx0a调法：将所有材料摇匀并过滤至预冷马天尼杯中，以迷迭香枝作为装饰。x0dx0a7樱桃早餐马天尼x0dx0a材料：60毫升伏特加、1匙黑樱桃酱、20毫升樱桃利口酒、20毫升柠檬汁x0dx0a调法：将所有材料和方冰一同摇匀后倒入鸡尾酒杯，杯口以小樱桃装饰。

龙舌兰酒兑雪碧的味道还是挺不错的，那这伏特加酒兑雪碧的话味道是不是也可以？伏特加酒要怎么喝比较好？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。 伏特加兑雪碧好喝吗 简而言之，伏特加能喝大多数饮料兑在一起喝，当然也包括雪碧，但是为了健康着想，不建议将伏特加和雪碧勾兑在一起饮用。因为二氧化碳会加快酒精进入血液的速度，从而刺激肠胃，这对人体健康不利。 伏特加怎么喝比较好 伏特加是一种无色，清澈，香醇，度数高的传统酒精饮料，受到很多人的青睐。 1.冷冻至黏稠状态饮用，可以使得口感更为丰富。 2.在杯中倒入一半后加入冰块。 3.与百利甜酒搭配。 4.搭配饮料，牛奶或者可可，感受不一样的搭配带给你的惊喜。 伏特加兑什么好喝 1. 搭配百利甜酒喝 搭配百利甜酒，将酒杯加入三分之二的百利甜酒，再加三分之一的伏特加，由于密度不同，百利甜酒沉入杯底，伏特加漂浮在上面，然后点火，用吸管喝。 2. 搭配牛奶活可可喝 在酒杯中加入绝对伏特加，放入适量的牛奶或可可，再加点冰块，这样喝伏特加散发着浓浓的奶油香和可可香味，非常 美味。 伏特加有没有保质期 伏特加是一种纯净的高酒精浓度的饮料，是一种无色无味的液体，伏特加含杂质很少，很纯净，可以和其他饮料混合饮用，酒度一般在40-50度之间，可以做鸡尾酒的基酒。 伏特加一般不设保质期，可以在阴凉干燥短发保存，可以保存很久，100年也可以，品质都不会变薄哦，因为是蒸馏型的烈酒，在常温条件一下，可以保存很久。

伏特加喝的时候开瓶之后应该是先醒酒醒，好久之后喝，这样比较好喝

一般是加冰 或者橙汁你酒量好也可以干喝要么就是玩个摔酒 一般是用Tequila来玩的 不过随你了 爱怎么玩怎么玩Whisky都能加绿茶喝 其他的酒你随便怎么喝都不会丢人的

伏特加＋柠檬汁

三级分销是犯法的把

《闻香识女人》这部电影在我看来是非常的有魅力，但一开始在看的时候我个人是觉得有点无聊的。但越往后越吸引人。该影片讲述的主要是一个失明的军官和一个即将被学校劝退的学生之间的故事，这两人对于生活都有着绝望和苦恼。尤其军官，在失明后更是产生了轻生的念头，在他们两人的旅途中，他曾指使学生出去买烟而自己则意图自杀。但被学生拦住了。在我看来，这部影片的名字虽然有女人二字，但其实内容却和女人完全无关，全片出现的女性角色也不多。若真有关联，也许就是军官闻着女性们的香水想起自己的曾经，也会根据这些香水的品质判断该女性的品行。另外，这部影片最让我感动的地方就在最后军官代替学生家长上台的时候，学生救了他，而他也救了学生，这两人相互依偎也终于找到了希望的出口。

1，拿货渠道区别：一批就是直接从厂家的手里面拿货直接销售，也就是总经销商或者总代理。从一批的手中拿货再进行二次销售，这种就是属于二批。2，营销方式区别：二批商家一般是没有自己的加工厂的，所以只能从一批厂家批发再进行售卖。对于新手朋友来说，建议从代理或者二批的手里拿货，相对来说可以减少很多的压货压力，不过有足够人脉的情况下，就能选择从一批市场拿货。3，服装质量区别：首先厂家做货第一批和第二批不能完完全全保证一样的，但是都是在允许范围内的误差，所以不用担心补的第二手货和首单大货差别太大，毕竟厂家也不可能一次性做完所有的衣服。服装一批和二批的市场：一般不会有太大差别，有时候比如第一批跟第二批不同的加工厂，或者两批的面料批次有差异，又或第一批反馈有些问题做了设计或者工艺调整，就会有差别最容易出问题的其实是面料，淘宝绝大多数都是采购现货面料，现货面料会存在等你第二次补单下面料的时候没现货了。那么要么就是找别家一样的或者近似的，又或者等这家面料商的下一缸面料，这时候是最容易出现问题的，不同供应商，不同厂家，甚至同一厂家的不同缸的面料都可能会有差别。

我伯父弄了间铺租一般，加上买材料和广告大约7-15w

1、执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。2、有效执行力必须在工作中实践好"严、实、快、新"四字要求。（1）要着眼于"严"，积极进取，增强责任意识责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。（2）要着眼于"实"，脚踏实地，树立实干作风天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。（3）要着眼于"快"，只争朝夕，提高办事效率"明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。"因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬"立即行动、马上就办"的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都要立足一个"早"字，落实一个"快"字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。（4）要着眼于"新"，开拓创新，改进工作方法只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

什么是多渠道冲突　　多渠道冲突是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突，其本质是几种分销渠道在同一个市场内争夺同一种客户群而引起的利益冲突。由于市场竞争的压力，使得企业加强了对市场的争夺，几乎到了“寸土必争”地步，所以在同一区域市场往往会使用多种分销渠道，不可避免地就会发生几种分销渠道将产品销售给同种客户群的现象。多渠道冲突的表现[1]　　我们认为首先要充分认识和理解多渠道冲突问题的本质。所谓多渠道冲突是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突,其本质是几种分销渠道在同一个市场内争夺同一消费者群体而引起的利益冲突。在二三级市场上,由于新兴的超级终端处于扩展期,往往采取超低价和高额促销等恶性竞争手段来争夺顾客,加上区域相对较小和消费者相对感性,容易形成市场动荡,使得传统分销渠道大受冲击,被迫跟进,渠道的整体分销利润大幅降低。受到冲击的主力分销渠道由于销量大、利润低,于是要求厂家加大返利和促销支持等进行经济补偿,或者逼迫厂家退出超级终端,甚至干脆停止销售该企业的产品,导致厂家成为渠道冲突的最大受害者,陷入极为被动的局面。　　然而大多数企业在同一区域市场中使用多渠道的复合模式的操作管理经验不足,无法及时进行针对性和差异化的渠道策略调整,从而无法规避和妥善处理冲突,主要表现如下:　　一、缺乏针对区域多类型渠道的具体特点进行统一规划和定位区隔。如超级终端对采用直供方式的运作力度多大、要覆盖哪些消费人群、阻击哪些竞争对手等不清楚;传统分销渠道的长度和深度如何平衡、其目标消费者如何、如何操作等,也不明白,结果导致渠道成员在各自短期利益的驱动下各自为政,引发恶性渠道冲突。　　二、市场营销策略组合单一,没有针对不同渠道进行相应的调整。有时尽管对有些个别渠道进行倾斜,但是并没有在各个渠道成员之间进行良好的说明和沟通,导致有的渠道成员不理解。　　三、渠道的日常维护简单粗放和危机处理乏术。本来对不同类型渠道的掌控力度就强弱不同(一般对大型连锁零售终端掌控力较弱,而对规模较小的传统零售终端掌控力较强),再加上不能及时反应,妥善沟通和安抚受到冲击的传统渠道,往往导致本来较小的磨擦演变成大范围的恶性冲击。处理多渠道冲突的策略和方法[1]　　要处理好新兴渠道和传统渠道的冲突,一般需要企业在具体渠道运作层面进行改进,如以下一些建议:　　一、加强渠道的日常监控,了解和反馈各渠道之间的动态和信息,发现引起冲突的根源和潜在隐患,相应地调整渠道管理的策略和方法,防患于未然和及时处理。　　二、加强新兴渠道与传统渠道的沟通和协同,消除误会和对抗。　　三、根据新兴渠道和传统渠道不同的分销成本和经营特点,实行价格、服务、支持等不同策略,保持各渠道的利益平衡,如可给予那些承担特定功能要求和提供高附加值服务(如市场开拓、物流配送和售后服务等)的分销商回扣优惠和提供其他综合支持,平衡各类渠道的收益水平,缓解冲突等。　　以上都是一些处理多渠道冲突的具体策略和方法,虽然能在一定程度和一定阶段内缓解和协调冲突,但渠道冲突问题的根本解决和复合分销模式的效能能否发挥,除了企业不断调整其市场营销策略和加强渠道的维护管理外,更重要的是建立渠道细分与市场细分相结合的营销概念,即根据新兴渠道与传统渠道的不同特点,进行有效功能细分和合理定位,分别去覆盖和服务不同细分特征的消费人群,充分发挥其互补性,引导各渠道之间的合作和协同,使得渠道之间不再是单一的冲突,而是协作基础上的竞争并得到双赢的结果。　　让我们来认识需要以直供方式运作的超级终端:在二三级市场处于快速上升期,运作效率高,具有强大的集客功能和市场推广功能,代表未来渠道变革的方向,但进场费用高,要求协作终端运作的水平和力度较大,如果销售规模上不去,费用无法摊薄,加上赊销的结算方式,其经营风险较大。　　而那些适合采用分销方式的,在二三级市场上根深蒂固,贴近广大消费人群,能覆盖到社区和周边乡镇,但分销效率低,易受到冲击。企业容易嫁接和掌控,但其管理维护难度较大,不仅需要相应的资源投入,更需要较多有经验的营销人员维护。　　认识了两种新兴渠道和传统渠道,其相应的直供和分销的特点和条件后,接下来就是思考如何有效地结合两者优点,以充分发挥其复合的效能。多渠道如何有效结合[1]　　以下是建议的几个具体运作原则和方法:　　一、按产品导入节奏和市场开发不同阶段来选择进入不同类型的渠道,有机结合直供和分销形式。如在初期可以考虑先进入较低门槛的传统分销渠道,为加大力度可以采用直供与分销相结合的形式,对重点终端进行助销,来带动其他分销门店的销售;等有了一定的消费者基础,市场进入发展期后,再考虑进入超级终端,这样不但进入谈判后较为主动,同时易发挥其集客能力,以消化较高进店费用。　　二、按市场特性来有机组合。二三级市场内,其中心城市对周边有较强的辐射能力,宜采用“中心造势,周边取量”的运作方式,所以在核心市场采用直营方式,掌控终端,加大宣销力度,搅动核心市场,形成消费流行和热销趋势后,利用其影响力,采用分销方式,进入传统分销渠道,在周边区域展开,获得规模销量。　　三、按消费者教育和传播的节奏来有机结合。二三级市场区域较小,需求相对感性,消费者易受口碑传播影响,从众消费心理明显,建议开始运作市场时,采用直营方式进入最能影响消费者意见领袖和尝试购买的终端,随着消费者增多和形成使用习惯后,采用分销方式,进行密集覆盖,方便顾客购买。　　四、按产品组合和推广要求有机结合。在多渠道运作中,向不同类型的渠道提供不同的规格和价格档次的产品是有效规避恶性竞争的手段,一般进入超级终端和中高档终端的中高价产品,需要有力的推广和助销,建议多采用直营方式进行运作,而中低端产品则主要依靠渠道的推力来展开覆盖面,建议多采用分销方式以嫁接传统分销渠道。　　五、按区域竞争状况来有机结合。面对强大的竞争对手在各类渠道中占有优势时,建议先采用直营方式运作传统渠道,降低重心,直供二批商或重点终端,形成对对手的有效拦截,并逐步渗透和瓦解对手的分销网络。　　做好二三级市场直营和分销的有效结合,除了要做到有效处理渠道冲突和进一步实现多渠道互补与协同之外,还要把握渠道变革方向,在产品建立稳固的消费者基础和竞争优势后,逐步放弃直营方式,更多地采用分销方式,最大限度地嫁接和利用渠道的资源实现销售,这是产业分工的必然。当然,要实现二三级市场直营和分销的有机结合,做好本文阐述的这些方面,还要有相应的区域营销组织方式的调整和人力资源方面的配合。

在拜访客户之前，先做以下功课了解你的客户，包括其目前的经营状况，组织结构，竞争对手，目前在行业内的竞争地位等等了解客户目前OPEN的职位，根据这些职位分析TARGET COMPANIES，最好准备SAMPLE RESUMES总结你过去做职位的经验，流程，服务内容，以及一些数字化的东西，比如多长时间推荐多少候选人等总结过去有没有类似行业的CASE或者类似领域的CASE一般就这些问题

二级代理其实就是。。。

一般情况下，只需要5万元就能开一家小规模的经营店，但如果要开一间比较大的门面，那么单单门面就要数十万元开家五金店的投资数目需要根据规模来定，其主要成本包括店面租金、人员工资、进货三大块，当然，前期投资是较大的，如果是开间五金零售。投资开一家五金店的风险也是比较大的，毕竟人工费、材料费都不是一笔小数目，但倘若做大了，收入也是非常可观的。扩展资料注意事项：1、五金店开店位置较重要：五金店的选址很重要，较好的位置应该在小区出入口，或者主干道进口处；另一个就是选址的地方居住人数不能低于5000人，一般不会自己购买五金产品进行更换。这三条是选址应该注意的地方，缺一不可、轻型货架特点。2、店面适中，货在于精不在于全：如果开一家店大货全的五金店，那么店面面积应该在150平方左右，这对于一般经营者来说太大了，店不在大，货在于精。其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。3、合作共赢，多点开花：单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。4、进货渠道和商品选择：不建议选择档次太高的商品，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。仓储货架，置物架。5、增加促销台：做堆头的营业额一般比不做的要高30％。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。

【导读】在我们销售人员终端铺货或订货的时候，经常会发现终端老板要货就是公司销售非常火爆的几个单品，每每向终端推荐新品或有利润但销量不太高的产品时，总是遭到各种理由拒绝！ 不是没货架就是没钱呀、不好卖呀等等，但恰恰一个优秀的销售人员应该做的就是推广新品或公司有利润的产品，这直接决定了公司的经济效益，大家都知道，畅销款产品，不但自己业务卖，二批商也在卖，利润早是见底了，这些产品恐怕经销商卖多少都赚不了多少钱！ 如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用： 1 、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？ 铺货员：老板，并不是每个产品都是同类中最好的，但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。 2 、店老板：没有消费者提出买这个产品，肯定卖不好。 铺货员：老板，当我向您介绍别的商店成功经验的同时，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定知道，冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到您商店里又发现了这种产品，大都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。 3 、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了。 铺货员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，这样您这种礼盒类产品销量肯定要少一些，您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件？ 4 、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。 铺货员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传画，给您的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。 5 、店老板：我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进别的了。 铺货员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样您才能获取更多利润。所以我建议您把这种产品也进一些。 6 、店老板：我不想进这种大规格的产品。 铺货员：老板，我们的这种大规格产品主要是针对一些特殊的家庭研制开发的，由于有些家庭成员较多，对这种产品他们主要是做菜用的。据我了解，我们这里有好多家庭为了买这种大规格产品，大都到离家很远的农贸市场去采购，而且有些人为了减少采购的次数，每次的购买量也都非常大。如果我们能够为这些家庭消费者提供这种产品，他们不就不用再跑那么远去采购了吗？这样您的赢利水平也就提高了。 7 、店老板：这种规格在我的店里卖不动。 铺货员：老板，我知道这种规格在您的店里不是卖得最快的，在别的商店卖得也不快。尽管顾客不多，但总是有人购买，如果大家都不卖这种产品，而就您自己销售这种产品的话，您的顾客不是比别人就多了吗？再说了，这些顾客来你的商店也不一定只是为了买这一种产品才来的，他肯定还会顺便购买一些您的其它商品的。 8 、店老板：我并不需要每个品种都要进够两到三个规格，我不能同大商店竞争。 铺货员：老板，调查显示：当消费者不能及时发现他们需要的产品时，40%的消费者选择推迟购买，60%的消费者选择到其他商店购买，愿意看到到手的利润拱手让人吗？我想别人有的您有，别人没有的您还有，这才是您最好的选择。 9 、店老板：现在我不想进，等有人来问的时候我再进。 铺货员：老板，您这样不仅会使您在有人购买这种产品时失去一个销售机会，而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面店铺去买这种产品。请您用心回顾一下，我们推出新品牌的记录：当我们推出**和**时，也并没有人事先提出要这种产品。而现在这些品牌已经为您贡献了很大的销售量和利润。所以，我们有充分的理由相信，这种新品牌会获得同样的成功的。 10 、店老板：我并不需要全部三种规格，我先进一种规格，等它卖好了，我以后再其他两种。 铺货员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：30%，50%，20%。如果您只进这一规格，您只能得到30%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，您就会得到100%的生意量。 老板，我们的调查表明：在产品推出期间，进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时，而您只能提供很小的规格，您的竞争对手就会有机可乘——因为他进齐了全部规格。 老板，这三个产品我给你组成一箱，看这一周哪个卖的好，下次再整箱进。销的不好的产品，下次再决定少进些。这样既降低了风险，又增加了利润。 11 、店老板：我为什么要帮助你们来推出这种产品呢？ 铺货员：老板，您并不是在为我们来推出新产品。当然有的厂家希望通过零售商为他们推广新产品，那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解，或者他们不愿为推广新产品花费更多的资金，将新产品卖给零售店就意味着他们的工作已经完成了，而我们一直在进行各种形式的促销和提供强大的广告支持，消费者也会根据广告或促销活动将新品牌同您的商店联系在一起，他一定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试。所以您应该给他们一个机会。 12 、店老板：你们既然是厂家直销，为什么小店供应价比批发市场批发价还高？是不是你们吃了太多提成？ 第一类回答： a、由于我们是送货上门，甚至是随时随量地送货，不可避免增加了我们的成本。 b、批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠，而我们的送货上门并没有量的限制。 c、通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给小店老板看，说明我们的工资与销量无关，也没有提成，主要是看我们分销进的商店数，并帮助店主建立良好的店内形象。 第二类回答： d、由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。 e、我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。 f、我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要，而不是批发市场那样价格波动起伏大。 g、即使您只需一件或者两件产品，我们也立即送货上门，可以不积压您资金，增加资金周转。 h、我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。 13 、店老板：如果我们卖不动，怎么办，你们给我们退货吗，如果你们说话不算数呢？ 铺货员：老板，我们的产品是经过对市场、对消费者进行调研后生产的，肯定有消费者购买。您看，我们以前的**产品、**产品不全推广起来了吗？退一步说，如果你们这里销售的不好，我们可以给你调货，不过你们要在我们规定的时间内给提前通知我们，我们会免费为你们调换新日期产品的。 14 、店老板：给我们一些铺底吧，或者赊销，不然我们不要了。 铺货员：老板，您也知道我们厂家是从来不赊销的，再说了，我们开发的新产品都是经过充分的调查研究才决定开发的，是真正让大家挣钱的。做生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，不信您问光明路的张老板，上个星期，他一星期就销售这种产品100多件，每件产品利润按5元计算，光这一个产品就给他创造利润500多元，比他其他所有产品加在一起创造的利润还要多。 15 、店老板：这个产品的利润太低了，我们不卖。 铺货员：老板，名牌产品的利润一般都比较低，但销量大，这样一来，利润用销量就可以弥补过来。另外，由您名牌产品可以带货，消费者来这里买这个产品的时候，当看到别的产品时，也会买店内其他产品的。因此，又给店内带来了额外的利润。 16 、店老板：没钱，我们进货钱都用完了（都进成其他产品了），今天不进货了。 铺货员：老板，一件货也就几十元钱，能给你带来的不是几十元的利润。况且，我们有稳定的服务，现在你对面和隔壁都进货了。如果消费者到你这里买这种产品时，您这里没有。消费者去对面或隔壁买，我们店里是不是又失掉一笔生意。而我们店铺的生意，一般都是回头客，如果回头客到这里买不到他需要的产品，他就可能转向成为别的店铺的回头客。 17 、店老板：你们的产品看起来比**厂家的小一些？ 铺货员：老板，我们可以称一下，这两个产品的重量是一样的（当然，产品的重量都是相同的，看起来小是因为粗细问题）。您想，是***重还是淀粉重？两个产品重量相同，我们的看起来小，只能说明我们的含***量高，消费者当然喜欢含***量高的产品了。你看是进一件还是两件？ 18 、店老板：你们的产品含***量较低，淀粉多，不好吃。 铺货员：老板，我们根据消费者消费水平的高低，分别开发了高中低档产品。高档产品主要是针对城乡高端消费的，低档产品主要是针对大众消费的。您刚才所说的含***量低的产品一定是那些普通级的产品。您要进***含量高的产品，我们这里有，***、***的***含量特别高，您看这次进多少？ 19 、店老板：我作不了主，钱不是我掌握着的，得老板娘说了算。 铺货员：老板，一件货值不了多少钱，如果实现不行，我给您先垫上？我想您这么大的老板，不会让我这样的小小的销售员给你垫吧。这样的事情该您做主，做生意又不是打麻将，如果嫂子回来给您生气，我回头请您吃饭。你看这次进多少？ 20 、店老板：我只要**产品就行了，其他的产品下次再要吧。这一箱还不知道能销到什么时候呢。 铺货员：老板，这样吧。这三个新产品每个我给你放下30个，三个品种刚好一箱。价格还是一样，但你们产品丰富了，到下次进货时，哪个销的好就进一箱，销售不好的少进一些，这样，您就没什么风险了。 21 、店老板：你们的产品为什么比***的贵一元钱？ 铺货员：老板，一分价钱一分货。不同的产品怎么能够相比呢？同样都是轿车，奔驰车能够卖到上百万。而桑塔纳轿车一百万给您，恐怕您也不要，您说是吧。再者说，每箱一元钱，每支只合一分钱，并不影响你的赚钱。我们的产品是名牌产品，又能给你带货，带来的其他利润恐怕远不止1元钱吧？ 22 、店老板：我这里这么干净，不让贴宣传画。 铺货员：贴宣传画第一是对产品的宣传，第二是对你们店的宣传，消费者看到这个宣传画，就知道你们店里有这个产品，就会到你们店里来消费。如果没有宣传画，他可能会以为你们的店里没有这个产品，而去隔壁消费。我以后每次来负责给您张贴宣传画，把产品整理清洁，您就在这里等着收钱吧！ 23 、店老板：今天我还有事，改天吧？ 铺货员：我想您再有事也不会和钱过不去吧，我过去看一下您缺什么货，我们快点给您卸，咱们还按照老规矩，怎么样？ 24 、店老板：我这里是药店（首饰店、文具店等），从来不销售这种产品的。 铺货员：老板，我以前也是这样认为的。我想，如果消费者在购买您店内产品时，如果见到我们的产品，他肯定也会产生买一些的想法的。在城南的健康大药房，进了我们的**产品后，现在每周都销售几十件呢。 25 、店老板：我饭店里的师傅会做这些产品，我们不进你的现成的产品。 铺货员：我们的这种产品是大规模工业化生产的，价格不高，使用方便，又能提高师傅的工作效率。我相信，用了我们的产品只能更好地促进你们的生意，消费者有了更多的选择余地了，您的生意一定会越来越红火。 26 、店老板：我们老板不在，我们做不了主。 铺货员：您不妨给老板打个电话，及时进货是在帮助您的老板赚钱，您及时给他打电话，这说明您对他的生意很在意，工作上很负责任，您的老板回来后肯定会奖励你的。 当然，仅仅靠这些话术并不能保证每次推销的成功与新产品推广的成功。新产品推广需要我们持之以恒的努力，还需要其他环节的配合。 如铺货率达到60%以上后，在重点城市或人流量大的地方，针对目标消费群体进行促销拉动。或者先进行促销拉动，然后再进行铺货。推拉结合，从而使新产品尽快形成销售。

1． 确定产品价格体系内容。通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。 2． 确定样板市场价格。样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。 3． 为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。核心经俏商毛利率最低为左右。4． 严格控制出厂价。不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。 5． 实行对代理商、经销商鼓政策（返点、折扣等）时，应随时注意对手的动向。如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。 6． 除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。浮动空间不能超过毛利润的6%左右。 同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。

经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：（一）如何把产品铺到消费者面前。（二）如何把产品铺到消费者的心里。第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。1）渠道策略净水器是一个民用产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：① 以零售终端为主，渠道模式为：经销商 to 零售终端 to 消费者经销商 to 零售终端 to 群体客户经销商 to 群体客户② 以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为：经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者经销商 to 二批商 to 群体客户经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户经销商 to 群体客户③ 在批发市场上设店销售。④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者经销商 to 二批商 to 群体客户经销商 to 零售终端 to 群体客户经销商 to 群体客户⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。经销商 to 消费者经销商 to 群体客户经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。净水器对于大多数城市都是比较陌生的产品，并没有形成相关可利用的经销商资源。因此建议经销商直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但由于净水器的特性，不是消费者一眼就能认出来的产品，因此终端的运作应做好以下几点：① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点不要太过密集。② 促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。因为净水器并不是人们熟悉的产品，摆在货架上，消费者也认不出，即使注意到，但对于购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一种适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于净水器新品， 商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为净水器新产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。如果自身经济实力不够，并且又没有终端运作经验的，可以考虑以直销为主，代表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多种多样，自己的店面直销，社区促销，各种企、事业，政府机关部门的团购公关，新建房产的工程公关，酒店、宾馆、医院等服务性行业的净化需求等等，需要经销商组建一支得力的销售队伍，对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配，以及目标客户细分，针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作，安装服务政策的制定及培训等等，这些都是做好直销的关键。2）确定价格体系，销售政策市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：① 二级批发商：所谓二级批发商是指从厂家的直接客户（即各地总经销商）处进货再销售给零售网点的批发商。分为国营二级批发、个体零散批发、个体批发市场三种。其中个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批发市场的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还不是很发达，甚至没有，主要以个体零售批发和国营批发为主。在我国，90%以上的个体二级批发商承担着双重角色，即作为批发商面向零售网点供货，又作为零售网点，面向消费者直接销售。并且目前大部分的二级批发（尤其是个体批发市场）是等待客户（如零售网点、集团购买或个人）上门订货，只有少数国营批发和个体零售批发有销售员去上门拜访其客户。二级批发商与经销商的合作纯粹是建立在利益基础上，个体二级批发尤其如此。他们奉行的是价格优势，追求低利润，快周转。二级批发商一般同时经销多个产品，他们对厂家和总经销商的忠诚度很低，谁的产品利润大，谁的产品好销，谁的支持力度大，他们就经销谁的产品。② 零售商：又称为零售终端，直接面对消费者，是渠道成员中最重要的一环?quot;决胜终端，谁做好了终端，谁就占领了市场都说明了终端环节的重要性。对于净水器来说，销售的终端可以是：商场、超市、购物中心、家用电器店、水暖器材店、五金交电店、水处理设备器材专营店及现在发展迅猛的连锁店等。零售商的特征主要是靠批零差价赚钱，一般其利润较高。对于零售终端的重要性，波士顿公司认为：在整个供应系统上，零售终端是最重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制零售网点上的活动对于建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调，为增加产品的销售量，重要的一条就是把终端即零售商控制住。大部分消费者是在零售终端做出购买决定的。因此，今后在净水器的推广中，经销商应该根据当地消费者的购买习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣传及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三个策略：A.提高产品铺货率，让更多的零售终端销售产品；B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商一定 要做好对关键零售商的销售工作。要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。近几年在市场上悄然崛起的汇仁肾宝，该公司对终端就坚持四个一的建设标准，即产品摆放在一个显眼的位置、有一个展示牌、一个台卡、和与终端一个良好的客情关系。有人总结了做终端的经验，供大家参考：1.货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。3.产品包装。要求：根据每个零售店实际情况而定，如在行政区、医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其他商店考虑简单包装。4.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。5.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。6.落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列1-2个有代表性的产品。7.维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换POP、维持货架整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作及维护。当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应该注重软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理控制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。3）促销策略促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：（2）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。（3）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。（4）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。（ 1）广告广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的促销要素，或现在流行的整合营销传播理论的沟通要素，还是营销新论中强调的关系要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的传播即营销观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要两手一起抓。从目前的理论和实务运用来看，整合传播概念当属最有权威、投入产出率最高的一种策略。所谓整合传播就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样的一个主题和声音。具体操作起来可能有相当的难度：第一，不知道利用哪些媒体和工具；第二，不明白传播哪一句话、哪一个主题能概括所要传播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或难以做到高度的系统性，对如何实施带有疑惑。产生这三个问题的根本原因，一个是厂家的产品核心概念定位不清，一个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够。因此，在传播方面，经销商应该进行充分的市场研究，再和厂家密切沟通，共同设计，以准确、有效的组合形式将产品核心概念传达给消费者。对于净水器这样的新品的市场初期切入，首要的任务是要提高产品的知有率，即尽可能让所有人都知道这个产品，营造出市场氛围。在净水器的广告宣传手段上，建议经销商重点以社区宣传和终端宣传为主，在社区张贴宣传画，向家庭派送精美小折页，产品宣传资料，并做好终端的宣传及建设。当然，经销商结合自身条件及当地情况，可以考虑电视、报纸、户外有形物体等广告形式 的有机结合。让自来水更干净是诚德来公司针对净水器在大部分市场处于导入阶段而提出的产品核心概念，把净水器清晰定位于对自来水的水质改善，突出市场细分，明确净水器的主要用途和潜在利益，在市场的导入阶段我们整个销售网络的各级成员都要统一认识，围绕这个核心概念，对消费者传达一致的信息，让消费者普遍认知净水器功能，以求达到最好的引导消费效果。（ 2）营业推广营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。美国市场营销委员会的定义就是：除了人员推广、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种市场营销行为。营业推广的特征是非连续性、形式多样和即期效应，在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有以下三种：1）针对消费者营业推广工具① 样品。即将一定数量的产品免费送给消费者使用。样品的发送方式有：上门赠送、邮寄、在商店中发放、附在另一种商品上或产品广告中标明。通过样品推广新产品是有效也是最昂贵的方法。② 优惠券。优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据。优惠券发放方式：邮寄、附在其他商品中，插在杂志或报纸广告中。其回收率因发放方式的不同而不同。一般，报纸优惠券在期限内的回收率约为2%，直接邮寄分发的约为8%，附在其他产品中的则有17%的回收率。优惠券在刺激成熟品牌的销售和鼓励新产品的使用方面效果较好。③ 现金折扣。付现金折扣与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之后，而不是在购买之时。顾客购物后将一张购物证明寄给生产企业，然后生产商用邮寄方式向消费者退还部分购物货款。④ 赠奖（或礼物）。赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供某种商品，以此作为对购买某特定产品的刺激。形式包括：一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面；二、免费邮寄赠品，就是消费者寄来购买的证据时，回寄一件商品；三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，或向消费者提供各种各样的印有企业名称的赠品。⑤ 竞赛（抽奖、游戏）。竞赛是提供赢得现金、旅游、商品等机会，作为购买某种商品的结果。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。抽奖是消费者购买商品后，参加有奖抽奖。游戏是指购买时提供参加的竟猜游戏。⑥ 惠顾回报。消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，而这些回报是以购买量为基础的。比如航空公司大多有一个经常乘客计划，即规定一定的里程数，乘坐飞机里程达到这一数目的旅客可得到一次免费航程。⑦ 免费试用。这里指邀请潜在购买者免费尝试产品，希望他们作出购买决定。⑧ 产品保证。产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以提供比竞争对手更长的质量保证期。⑨ 购买现场（POP）陈列和示范表演。POP陈列和示范表演是指在销售现场帮助零售商布置现场。2）针对中间商的营业推广工具① 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣。这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营他们平时不愿进货的新产品。② 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢；陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。③ 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，企业为其提供一定数量的免费产品。企业还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等。3）主要的商业推广工具① 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。② 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些作得成功的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称之为奖励方案，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使用哪种工具来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环 境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。诚德来公司每年将不定期针对经销商及消费者策划一些促销活动，或设计一些促销方案供经销商参考。一般来说营业推广促销在短期内可以刺激产品销量迅速上升，赢得一定的竞争优势。但从长期来看，营业推广促销不可能建立品牌忠诚度。

作为河科大的学子，这两个问题我可是再了解不过了，别着急接下来我就为大家答疑解惑。网上有很多解答消息，但是没有与时俱进，原来有四个校区，目前在招收学生的只有开元校区和西苑校区。一、开元校区我所在的开元校区是河科大的新校区，学校里面的教学楼、宿舍、食堂都很新，校园环境我认为是两个校区中最好的（只是我认为哈）！⭐建筑这里有相互连通的公教楼，设施先进的文科楼，学习氛围浓郁的农医教学楼等等，各有特色。其中我平时最爱去的就是农医教学楼了，那里的学习氛围浓郁，平常自习都会去那里，也很方便。另外，开元校区的图书馆也很有名，作为亚洲单体面积最大的图书馆，里面藏书丰富、环境好，校外人员也常来，平常简直是一位难求。⭐食堂开元校区一共有三个食堂，乾园食堂、嘉园食堂和菁园食堂，每个食堂都有三层，并且最近都完成了装修。我个人认为比较好吃的食堂是嘉园食堂，里面的新疆炒米粉、肠粉和鸡排都很好吃，我的最爱~⭐风景开元校区有著名的牡丹园，每到四月份牡丹花开的季节，都能吸引到众多的游客，作为科大的学子，感觉很骄傲，我们牡丹园里的花一点都不输外面的。另外，我最喜欢的风景还有琴湖。当我没课的时候，我最喜欢到琴湖旁的长椅上，看着湖水静静的发呆，放空自己，感觉什么不开心的事情都能被平静的湖水治愈。二、西苑校区与开元校区相比，西苑校区作为老校区，初见的人可能会觉得有些“鄙陋”。但是我在西苑校区上学的朋友，告诉了我西苑校区不为人知的另一面，相信大家听了也会像我一样爱上这里……⭐历史沿革西苑校区位于洛阳市涧西区，分为南北两院，是原洛阳工学院所在地，因西苑路横贯其中而得名。它始建于1952年，至今已有64年历史。校园内外参天的古树以及校园内挺立的建筑向大家诉说着西苑的历史。⭐著名建筑这里就不得不提八角楼了，作为西苑校区最有特点的教学楼，仿古建筑八角楼深受大家的喜爱。在平时没有课的时候，许多勤奋的小伙伴们都会来到这里自习。站在八角楼最高层远眺，西苑风景尽收眼底。十号楼作为西苑校区最高的楼，登上顶层，领悟到不一样的洛阳风光，如果有机会我也想看一看。西苑最古老的楼是二号楼，是上个世纪的建校之初由苏联专家参与设计并建造的，六十多年的风风雨雨，它陪伴了一届又一届学子的成长。⭐美丽风景西苑虽然不大，绿化却很好。春天，你可以看到娇艳的牡丹争相怒放；夏天，你可以领略到校园一角纷纷扬扬的薰衣草以及大片大片的绿茵；秋天，你可以漫步在层林尽染的红枫路；冬天，你可以欣赏到不畏严寒而傲然独立的梅花。当然啦，四季常开的月季也在点缀着这个校园。小伙伴们了解完河南科技大学的两个校区后，想来科大的心是不是又迫切了呢！

挺经典的家驹唱的绝了！

静悟堂