2020郯城年货大集时间+地点+产品

明确理念，引领经销商共同扩大市场 天策行营销策划机构十几年的协助企业招商的经验得出一条结论：关键在于企业是带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱。通过对最近十届糖酒会近2200家企业样本的调研，天策行营销策划机构的研究报告认为，有近62%的企业缺乏正确的营销战略目标，期待着招到好的经销商，由经销商带着企业赚钱，有近23%的企业建立了正确的营销战略目标，希望整合合适的经销商进入企业的营销战略规划当中来，带着经销商赚钱，另外15%的企业不知所云，连基本的招商政策都胡编乱造。 经销商经销产品的目标是赚钱，但并不是有了产品有了政策支持就有了市场，经销商就能够赚到钱，这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法，天策行营销策划机构认为，经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式，经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式，从而通过产品的销售来实现最终的赢利；而企业的招商标的也不仅仅是产品本身，它是一整套科学的运营体系和模式。因此，当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时，却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案，经销商当然会望而却步，只能采取试一试的态度。 君子爱财取之有道，食品营销策划更是如此，需要建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，自然就会取得预期的营销效果，经销商能够跟着企业赚钱，当然就会信心更足、动力更强、压力更小、负担更轻，进货、分销、配送、终端建设、促销推广等事情做得就更加积极主动，与企业建立起良性的互动，想不成功都难。 树立可复制的规范典型样板 榜样的力量是无穷的，我们把这句话套用过来，就是样板的力量是无穷的。食品营销策划行业有这样一句话叫“无样板，不招商”，就是说明样板市场打造的重要性。 第一，样板布局。样板市场的构建要经过科学的规划布局，切忌样板市场选择随意性，更不可像有些企业一样，就在企业所在城市打造样板市场。天策行商学院研究认为，样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。笔者曾经操作过中粮悦活系列的招商策划工作，当我们介入时，市场部门已经把武汉、郑州、江苏省和吉林省做为样板市场来规划，我们当时就提出质疑，后来经过详细的调研分析，我们认为郑州、青岛、江苏和北京做为样板市场来规划更符合样板市场的规划布局。事实证明，这种既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板打造方案是成功的，不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力。后来的招商实绩证明，这四个样板市场的成功为中粮悦活品牌进行全国性布局招商起到了至关重要的作用。 第二，样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。我们将之称为可靠样板市场。那种制造虚假繁荣的样板市场，不但不能起到样板作用，还有可能误导和模糊了企业的营销思路。当年我服务于哈尔滨红太阳集团，该公司负责北京市场拓展的郑经理，为了追求短期业绩，协同经销商共同搞了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的大跃进，市场做得非常漂亮，公司领导检查时非常满意，当即拍板进行全国范围内复制。第二个月，华北和华中地区招商会在北京召开，组织经销商进行样板市场视察时，各个药店和商超的店长和营业员都站出来反应问题，有销量方面的，有产品功效方面的，有促销政策方面的，有售后服务方面的，总之基本上都是负面信息，结果来了120多人的经销商基本被吓走，只有4家经销商签下可怜的12.8万元的首批货的订单。 第三，样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。我们在江苏省苏锡常三市进行酷派手机样板市场打造过程中，就是看中了渠道商和消费群强大的传播能力。其一，三市经销商普遍都有跨省分支机构；其二，三市拥有国内外著名的零售连锁商超，包括迪信通、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等；其三，三市集聚了大量的国内外高端人群且旅游资源丰富。事实证明，在样板市场打造的第二个月，招商部门就陆续接到来自全国各地经销商的咨询电话。 第四，样板可复制性。样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板，把样板市场盲目当成一种形象工程，一旦需要大范围地复制样板市场时，却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场，复制起来难度巨大。天策行商学院认为，样板市场是具有一般可复制性的常态化市场，它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。我们在运营露露集团招商过程中，充分预计到样板市场的可复制性问题，制定了因素型样板市场打造方案，就是将影响样板市场建设的因素进行分类，并通过建立因素分析数据模型，实时监控各因素对于样板市场建设、成长和发展的阶段性影响，最后在样板市场成功之后，再集中分析各个因素对于市场复制的作用和影响，不盲目生搬硬套。这一因素分析数据模型成功为露露集团三北市场招商打下基础，至今仍然是露露集团招商复制样板市场取得成功的重要法宝之一。 风雨同舟，帮经销商树立信心 很多企业逢会必参加，尤其是每年两次的糖酒会就更是一次不落。然而，每次令营销经理头疼的是费尽九牛二虎之力招来的经销商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后持续几个月的辛苦努力，总算摆平了这些，经销商再无信心进货，双方拿着那纸本无多少约束力的经销合同签下分手协议。如何突破首批款的羁绊已经成为很多企业绕不开的梦魇。 首先，我们要说“信心比黄金还重要”，但关键是信心来自哪里。如果企业抱着又签下一单的心态，经销商抱着或许会是个好产品的心态，那么，双方的合作就像美女嫁痴汉凑合着过的思想，最后只能是失败。正是这样，天策行商学院研究认为，在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。不建议双方并未深入了解之前，就因为厂家产品好或者商家渠道广而妄下结论。糖酒会上企业要求经销商现场签订协议并马上支付部分订金的招商方式是非常不科学、不负责、无道理的，当然企业和经销商往往会因此而付出冲动的代价。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。 其次，换位思考，要求经销商多打款是一种信心不足和盲目施加压力的表现。很多企业在糖酒会上制定了诱人的经销政策和支持力度，条件是要求经销商首批进货50万100万。企业的心情可以理解，就是通过本次糖酒会多招商多收款，为日后市场营销工作打下基础同时建立主动权。我们认为，这样的做法基本上算作茧自缚，原因是经销商一旦遇到不利市场因素导致产品滞销，还是需要企业投入费用促销，甚至被要求退换货。从短期看，企业取得了业绩，从长期看，就是企业背上了包袱。我们在服务于富程集团魔娘品牌成都糖酒会招商过程中，看到众多企业一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款不得高于20万元”的招商政策，很多经销商不解地问，“别的企业都要求经销商多打款，你们却限制经销商进货量，是不是你们企业生产能力不足啊？”，面对这样的问题，我们回答，我们企业的目标是建立供应链体系，不想因为一个环节的囤货而导致整个供应链效率下降。进一步举例来说，要求经销商多进货，企业就得从供应商那儿多进原材料，本来整个供应链可以保持一个平稳的价值流，却因为忽高忽低而导致价值流失衡，直接导致企业生产、采购、仓储、物流等多个环节的不稳定，而且还导致经销商占有资金和增加仓储成本，因此，这种做法是最不经济的招商策略。正是富程魔娘品牌能够站在整个供应链的角度思考问题，才有了这样的政策，也就出现了成都糖酒会招商工作全面开花，取得了极大的成功，当初招到的经销商有89%仍然还在与企业合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。 再次，变利用经销商为利用与培养经销商。我们一直强调，企业招商心态问题，对于招商而言，企业一方面要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。我们在做金龙鱼特种油的招商过程中，不但有一本《招商手册》，还有一本《经销商合作手册》，后者主要是告诉经销商如何与金龙鱼合作以及多年来金龙鱼积累的经验和教训分享，这本手册受到很多经销商的青睐，就连其他行业经销商也来拿这本手册，最后公司不得不临时加印了3000册，仍然被分发一空。为了保证招商的成功率，市场部门和营销咨询公司联合组建一支经销商合作全面支持小组，兵分五路在全国几个大区开展区域拓展的实战培训指导，市场专家和营销策划专家亲临经销商那里讲课培训并进行实战指导，经销商信心爆棚，我们走到哪里，哪里就有经销商组织的一大群人来听课，后来才知道原来他们很多是经销商的同行朋友们。因此，跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。 很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节，因为“它的成功率真的很低，付出的劳动却很多”。其实不然，天策行营销策划机构研究发现，招商策划是一个复杂的系统工程，它是企业整个营销策划过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点，招商工作才会顺利，成功率才会高。

今天我邀请到了著名的品牌定位专家石强老师，来给大家分享一下他做过的一些案例，今天要分享一个案例就是巧妈妈食品。 2012年4月份我从辞去宁夏红枸杞产业集团总裁决策顾问兼全国市场总监的职务，回到厦门开始创业，5月份我注册的第一家公司“厦门智力工场营销策划有限公司”。 2012年6月份我去晋江美味强食品洽谈客户，正与美味强总经理宋泽警交流营销思想和方法的时候，旁边有一位老总气质非凡，也在认真倾听，后来给我递上名片，他觉得我的思想比较好，想邀请我去他们公司进行交流指导一下，这个人正是巧妈妈食品董事长许总。 2012年6月份，我们经过多轮双方考察，以及合作细节的沟通，我们最终确定合作。还记得许总当时跟我说：“他本来不再想请咨询公司了，因为在之前与某家公司合作并不是很理想”但是他认可我，改变了他的想法。 以下是我们确定合作的内容： 2012年7月份我们正式合作，那个时候我每个月2周左右时间都是在巧妈妈，有时候三周时间。初到巧妈妈的现状是月销售额50万元左右（甜汤罐头、小菜类产品），果冻销售几乎为零，果冻在当年三月份去成都参展，但是效果不理想，之后业务人员反应价格太贵，卖不动。 巧妈妈当时面临的困难非常明显，果冻产品质量还是不错，一没有品牌优势，二没成本优势，在这种情况下，如何找到企业的破局之道非常关键。 第一步：战略研判：重新界定对手，明确竞争对象 国内果冻品牌主要以喜之郎、蜡笔小新、亲亲等品牌占据，另外一些三四线品牌，价格都是几块钱一斤，巧妈妈跟这些对手竞争，很难有机会。 当时我用百度数据，查询到一个关键信息，就是国外进口果冻：像马来西亚的可康、台湾的盛香珍，在中国市场连续三年，每年300%多的增长。 并且有一个关键信息，国内的果冻大部分是按斤称的，而国外的都是按个卖的，国内果冻一斤几块钱或十来块钱，国外的果冻三个就要十几块钱。 品牌战略的第一步，你到底要去跟谁竞争，非常关键，我和许总商量，把我们的竞争对手清晰的锁定为国外品牌。 如果锁定国外品牌，例如三个装的果冻，国外品牌卖13.8元/三连杯，巧妈妈卖12.5元/三连杯，相比来说更便宜了，如果跟国内品牌相比，那就贵了不是一点半点。 第二步：顺应进口食品趋势，确定进口高端果冻布丁品牌定位 按照国家行业标准，果冻根据原料分为：果味型果冻、果汁型果冻、果肉型果冻、含乳型果冻（布丁）、其他型果冻（如营养强化型果冻）。 巧妈妈主要生产的是果汁型果冻和含乳型果冻，含乳型果冻按照国家规定如果要使用布丁名称时，蛋白质的含量必须大于1.0%。而巧妈妈的含乳型果冻，符合国家规定的布丁标准。 当时进口的果冻，主要也是以含乳型的为主，因为里面添加了奶粉，口感顺滑，相比其他果冻要好吃很多。 初识许总的时候，许总是一个产品主义者，对产品追求极致，他说要做“果冻中的哈根达斯”，但是我们知道，这句话只能作为企业的追求，不能作为品牌的定位。 （1）先品类后品牌 如何让巧妈妈的果冻与众不同，我们先确定了打造高端果冻第一品牌为目标，但是果冻的价值感很低，尤其是当年果冻依然受“明胶事件”等行业负面影响，果冻在顾客的心理，价值并不高。 布丁却不一样，布丁因为在蛋糕房里面，一个都是挺贵的，它的价值感是比较高的，并且如果我们把品类确定为布丁，又能够与现有的竞争对手区分开来。 考虑到国家的行业规定，当时还不能完全叫布丁，我们把品类命名为“果冻布丁”。 （2）品牌定位：韩国高端果冻布丁 我们锁定金字塔的塔尖消费人群，以追求高品质的顾客为主，因此我们的品牌定位就是：高端果冻布丁品牌 但是高端，不仅仅是有高端的品质，就能支撑起高端的品牌，品牌形象也是非常关键，刚刚我们讲到我们要与国外品牌竞争，当时韩国与中国的关系非常好，且韩剧在中国大受欢迎，然后我们把巧妈妈品牌形象定位为韩国进口的品牌形象。 今天的元气森林从上市初期，定位为日本进口饮料的品牌形象，从而大获成功，可以这么说，我们早在8年前就这么干了。 这个时候我们的品牌目标出来了：打造高端果冻布丁第一品牌 第三步：突破内部团队阻力 巧妈妈的产品品质非常好，但是有一个致命点，就是价格特别高，它的出厂价几乎上是喜之郎的零售价，起初巧妈妈业务团队只有4个人，业务人员回来公司开会，每个人都说不好卖，且招不到商，有两个人说不好卖的时候，另外两个人也在附议，内部几乎上是否定的。 怎么办？我提出来：人的情绪是会传染的，士气非常关键，因此我主张，招聘新人过来销售果冻，并且新人不允许卖一个老产品，把精力聚焦新产品上面来。我们通过大量的面试，然后新来的人员从话术培训到情景模拟训练，考试合格后才能上战场。 新员工入职后，开出了几个新客户，加上我们有1个点的提成（在食品行业是非常多了），老员工开始动摇了，开始怀疑自己的判断，个别先进分子观念转变，开始尝试把工作重心放在推广果冻上面来了。 所以说如何调动团队信心非常关键，关键记住一句话“人的情绪会传染”。 第四步：V300客户发展计划解决企业主要矛盾 企业发展的每一个阶段，他的主要矛盾和次要矛盾是不一样的，当时许总一直跟我交流，跟我说如何在一年的时间内从零销售到一个亿，在一年的时间内从零到一个亿的销售额，在食品行业对于任何一个新品牌来说，都是巨大挑战，况且我们是缺兵少粮的企业。 在当时，巧妈妈面临的最主要的矛盾，并不是如何去做分销，如何去做促销，巧妈妈面临的最主要矛盾就是没有经销商，巧妈妈如果要完成一个亿的销售额，首先必须要有300个左右的经销商，我们按照平均每一个经销商月回款3万块钱来算，那么一个月就是900万，一年下来就是1.08亿。 所以我为巧妈妈制定了V300客户发展计划，也就是说开发300个客户方法和管理体系，在巧妈妈仅仅有十来个人的时候，如何把每一个业务人员的潜力都彻底激发释放出来是关键，也就是说我们怎么样让一个人发挥两个人的战斗力。 我提出一句话，带队伍，既要讲战术，还要讲心术，心术就是你如何激励你员工，释放员工潜能，让你的队伍嗷嗷叫。我制定了详细的：任务分解、考核标准、等激励措施。 让每一个业务人员，签订军令状，军令状分为四期，每两个月为1期，强调队伍文化建设， 战前有壮行酒，战后有庆功宴 。 并提出六字管理方针:带队伍“传、帮、带”，管队伍“跟、管、盯”。 以下是我制定V300计划部分内容： 这是当时所有的销售团队13个业务人员签署1期军令状合影。（中间：许董 中间左1：石强） V300计划执行的非常成功，一年的时间内，开发客户370多家。 第五步：关键战役 ——2012年福州糖酒会 V300计划执行第一期，正好是福州糖酒会期间，巧妈妈去参加福州糖酒会，虽然在当时是一个不知名的企业，但是我们在这方面尽可能加大投入，首先是要拿一个不错的位置，其次就是展馆装修布置，我们把招商会作为宣传品牌的核心阵地，因为招商会，经销商和采购商都会过来，哪怕客户不进你的展馆，从门口路过，也是建立了一次品牌形象的认知。 还记得在展馆布置现场时，我们要挂一个条幅“打造中国高端果冻布丁第一品牌”这句口号。都已经快弄好了，我跟许总建议：把“打造”两个字去掉，打造就说明你还不是第一，后来我们展馆直接就挂上了：“中国高端果冻布丁第一品牌”口号 我们给团队规定和培训：第一就是服装，必须是白衬衫和黑西裤，形象很重要；第二：见到客户要有标准话术，尤其是“韩国巧妈妈”；第三：展馆其实是一个舞台，你在台上，客户在台下，要注意每一个细节。 晚上展会结束，团队回到宾馆房间开会总结，收集名片，安排存档，一个客户电话就是一个机会。 糖酒会结束后，第二个月，团队抓紧跟进客户拜访，首次一个月完成了20多个客户的开发，这给团队信心造成极大鼓舞，这其中也是V300计划给了团队强大激励和压力，促使每个人都在奔跑。 第六步：制定全行业第一个果冻布丁销售模式 高端果冻到底怎么卖？这在当时是没有可以借鉴的，完全靠我们自己去摸索，可以说：巧妈妈是高端果冻布丁的开创者，同时也是这个销售模式的开创者。 当时团队问我，应该如何销售？这个问题时，我是这么回答的：“制定渠道模式有两种，一种是渠到水成，而另外一种是水到渠成”，水到渠成的意思是，水自然会往低处流，低的地方自然就成了渠。 好的商业模式不是制定出来的，而是被发现的，当我们有了若干的经销商以后，我们的商业模式逐渐会被发现,我不断分析和总结产品的销售规律，制定出全行业第一个果冻布丁销售模式 以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容： 第七步：如何在没有广告的情况下打造出品牌 巧妈妈在业内已经有一定知名度了，其实一条广告片都没有拍，很多企业拍了广告片结果没有钱去投放，拍了跟没拍一样，一点意义都没有。 当时我对许总的建议是，品牌分为两种：一种是消费者品牌，另外一种是行业品牌（也就是经销商品牌），中小型企业没有足够的传播资源去打造消费者品牌，但是可以聚焦资源打造行业品牌，所以中小企业一定要学会先打造行业品牌，再打造消费者品牌。 行业品牌打造的关键是对经销商、零售商的传播，除了在每次展会宣传的基础之上，重点就是运用公关传播。 以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容： 第八步：新一轮增长巧妈妈散装产品 巧妈妈正处在快速扩张的时候，一个问题高端产品能不能做散称的？ 因为称重的产品价格差是非常明显的，当我们决定要推出高端散称产品的时候，团队组织会议商讨定价。 当时所有人在研究零售价要定在12.8元/斤还是15.8元/斤的时候，我当即提出，不论是12.8元还是15.8元/斤，其实都是比竞争对手贵，所以我建议19.8元/斤。 这个价格在当时可以说是突破行业极限，但是巧妈妈的产品品质，确确实实非常好，产品力是关键，都是真材实料的，这一点才是自信的源头。 巧妈妈散装产品推出以后，散装产品疯狂增长，给企业带来又一轮的销售倍增。 结语：巧妈妈成为高端布丁的第一品牌 我从0到1的服务巧妈妈，协助一个品牌在一年左右时间，突破一个亿销售额， 巧妈妈成为中国高端布丁的第一品牌 这个也是我正式从事品牌咨询的第一个客户，第一个案例，所以有特殊 情感 。 巧妈妈的成功，首先是产品的成功，许总对产品追求极致，这个在我认识的企业家中极少见，所以有些企业模仿高端定位，很多吃了败仗， 核心原因就是你的产品创新、产品品质，还不足以支撑高端品牌定位。

招商加盟涉及以下一些关键步骤：1. 定位和策划：明确你的商业定位和目标，确定你要招商加盟的产品或服务。制定招商加盟的策略和计划，包括目标市场、加盟条件、合作模式、加盟费用等。2. 建立品牌形象：确保你的品牌形象和价值主张能够吸引加盟商。培养一个专业且有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志、网站、宣传资料等，以展示你的商业优势和潜力。3. 筛选加盟商候选人：根据你的招商加盟策略，寻找符合条件和资格的加盟商候选人。广泛宣传你的招商项目，并筛选潜在加盟商的个人背景、经验、财务状况和兴趣匹配程度等方面。4. 提供详细信息：向潜在加盟商提供详细的招商加盟信息，包括加盟条件、经营模式、加盟费用、市场支持等。确保他们对项目的了解，并主动解答他们可能的疑问和关切。5. 实施面试和评估：与有意向的加盟商进行面试和评估，以深入了解他们的经营能力、责任心和合作意愿。了解他们的商业计划和目标，以确保他们对项目的认同和投入。6. 签署合同和协议：一旦确定一个合适的加盟商，与他们签署正式的加盟协议和合同。协议应详细规定双方的权益和责任，包括经营条款、培训支持、市场推广支持、加盟费用等。7. 提供培训和支持：向加盟商提供必要的培训和指导，确保他们理解和掌握经营技巧、产品知识和服务标准。提供持续的市场支持、运营咨询和销售促进活动，以帮助他们实现经营目标。8. 建立合作关系：与加盟商建立良好的合作关系，保持定期的沟通和交流。共同探索市场机会，解决遇到的问题，并实现双方的共同成功。请注意，招商加盟是一个复杂的过程，需要耐心和细致的筹划。确保你的招商加盟计划符合当地法律法规，并与专业的法律和商业顾问合作以确保你的权益和合作关系的可持续性。

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商务局是行政单位。商务局是政府的一个部门，主要负责全县的招商引资、内外贸易、商贸流通等。商务局是政府机构改革后整合而成的部门。一般包括原来的招商局、商业局、外贸局等。行政单位是进行国家行政管理、组织经济建设和文化建设、维护社会公共秩序的单位,主要包括国家权力机关、行政机关、司法机关、检察机关以及实行预算管理的其他机关、政党组织等。与行政机关是有区别的，这里主要是财政上的概念。其人员实行公务员体制管理，经费、工资福利等全部由政府拨付。商务局的下属单位主要有：百货公司、糖酒公司、食品公司、五金公司、饮食服务公司、煤建公司、商业联合公司、商业储运公司、石油公司、曲酒厂、老酒厂、糖果厂、酿造厂、商业职工学校、三八旅社、交通旅社、人民旅社、跃进旅社等

北京大学著名学者，诗人，品牌战略专家、营销实践家，中国式营销首创者。北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、美国民族大学、美国北弗吉尼亚大学等15所高校EMBA、MBA—特聘教授、博士生导师；法国巴黎高等法经学院研究生院荣誉教授。2009年被世界华人企业家协会授予杰出世界华人奖。华红兵老师的论文、策划作品，新华通讯社、《中国经营报》、《销售与市场》杂志社、《商界》杂志、《糖酒快讯》、《企业研究》等国内数千家媒体争相报道。中国外经贸委主办的英文杂志《CHINABUSINESS》也把华红兵老师的策划作品大篇幅地推荐给国外读者。实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国·茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、著名实战派营销策划专家。金意陶陶瓷、爱慕内衣、本科电子、香港纤盈堂、比音勒芬服饰、雏鹰集团、三棵树油漆、中山市政府、吉林华正牧业、中山琪琅、艾梦露儿汽车香水、蒙娜丽莎十字绣、何氏养生、中山明阳电器、华莱士、三少奶、惠发食品、俏丹娜内衣、凯迪服饰、苏州新城花园酒店、巨龙箱包、广西睡宝床垫、皇明太阳能、广东雪莱特、天士力药业、冠牛木门、以及15所高校的EMBA、MBA，公开对外演讲、招商、新品发布会或是公司员工内训。

　　中国商人：孙总您好，当初是什么原因促使您打造和生国际食品交易中心？　　孙强：首先是由于国家的经济形态开始由外向型经济向内需型经济转变。审视市场，我们会发现作为第一产业的农业一直是内需型经济的舵手之一。另外在国家“十一五计划、十二五计划”中都将“三农”问题重点提出，可见国家对农业、对民生的重视。再次，就陕西而言，我们调研了很多地方，发现陕西拥有丰富的农副产品资源，然而却没有得到充分利用。我们调查市场的同时也注意到一般的农副产品交易中心只是进行商品交易，不再做其他用途，这是一种资源浪费。我们进行分析研究之后决定开创一种新的模式，而这种模式也就是你们现在见到的和生国际。 　　中国商人：和生国际建立以后，面对的主要客户群体是什么？ 　　孙强：和生国际的客户群体主要有三大块，第一是二级地市、县城、乡镇的分销和批发；第二是宾馆、饭店、酒楼、餐厅、高校食堂、政府餐厅的配送；第三是针对城市居民的零售。和生国际的产品货真价实、物美价廉，我们为消费者构造世纪金花式的购物环境，致力于打造安全健康的食品交易服务平台。 　　中国商人：对于和生国际这样庞大的食品交易平台，您在管理制度、人才任用方面有怎样的举措？ 　　孙强：首先我们要建立专业化团队——我们对全省人才库进行筛选，与陕西省高级人才事务所进行合作。对于人才我们采用“前期筛选、中期交流、后期验证”的12字方针，遵循“专业的人做专业的事，合适的人放在合适位置”的原则。而且我们要求他们能提供高效优质的服务让客户满意。我们这一行属于服务业，因此做好服务是我们的工作重点之一。至于在管理方面我们会将国际国内的优秀管理制度加以学习，并根据自身情况，制定适合自身的管理体系。 　　中国商人：和生国际目前现状如何？ 　　孙强：和生国际采用商场化经营，以军人服务社货真价实的口碑高标准要求自己，是陕西省、西安市、未央区三级重点项目。是集农副食品大宗交易、农副食品总部经济、农副食品会展经济三位一体的大型商业运营体。和生国际以“为民众生活服务、为农民增收服务”作为持之以恒的企业宗旨,以“全力保证食品安全”作为企业的核心价值理念,集众多知名品牌于一身，坚持“名品荟萃，货真价实”的战略方针。目前，我们率先开展惠及农民和市民的“双百工程”，并通过建设8小时到达的物流圈、发展会展经济，打造“永不落幕的食品交易博览会”服务于更广大地区的民众及商家。 　　中国商人：据悉，未来五年，西安市将开展国家服务业综合改革试点工作，将着力增强九大服务业重点领域竞争力，其中在餐饮业领域，西安市将用五年时间打造与国际化大都市相适应的“美食餐饮之都”，面对这种情况、和生国际将会有怎样的举措？ 　　孙强：和生国际作为中国首个楼厦式食品交易平台，商贸物流最完善的食品交易大世界以及西安市政府重点支持的民生工程，项目所经营的各类农副产品、海鲜、冷冻品、水产品、副食品、干货、调味品、土特产、糖酒、饮料、小食品、茶叶等有机绿色食品，将为西安市打造“美食餐饮之都”提供丰富齐全的食物材料，为发展大众化餐饮奠定良好基础，促进本地品牌连锁发展，加速建设覆盖居民区、商业街区、办公区等重要区域的餐饮网点，满足多层次消费需求。 　　中国商人：和生国际的“四大专业体系”、“八大竞争优势”、“六大商业配套”、“八大特色功能”分别指什么？ 　　孙强：四大专业体系即统一形象、统一招商、统一宣传、统一服务。八大竞争优势指立体交通，多维度物流网络；高端楼厦“一站式”交易平台；实体商铺与电子商务互动经营；顶级软硬件配套；低风险经营，高性价比获益；空前的推广力度；强劲的消费潜力；省、市、区三级政府重点支持。六大商业配套指物流配套、办公配套、金融配套、设施配套、商务配套、网络配套。八大特色功能指：货物集散和现场交易功能、加工仓储功能、物流配送功能、网络商务功能、质量检测功能、展示展销功能、价值导向功能、综合服务功能。 　　中国商人：作为现代服务业中的一员，您个人对和生国际有怎样的期望？ 　　孙强：现代服务业主要有两大特征：高标准硬件设施，优质高效的软件服务。和生国际发展方向清晰、思路明确、敢于创新，在市场定位方面，不但和其他传统市场的定位错开了距离，而且规划更为宏大。我们的目标是在两年内实现100亿交易量，3年内实现200亿交易量，直接带动一万人就业，间接创造20万个就业机会。与此同时，为上游企业打开渠道，对下游企业进行联合，通过整合全产业链优势资源，构建和生国际的专业服务链，推动食品行业健康持续发展，为社会的稳定和繁荣做出积极贡献。 　　中国商人：对于和生国际未来的发展，您有怎样的规划？ 　　孙强：在和生国际正式运营后，我们要在三年内完善这种运营模式，使其标准化、成熟化，成为一种可以在全国复制的模式。另外我们将充分利用和生国际的优势，举行大型食品博览会，将和生国际打造成展现华夏5000年灿烂文明的中国食品文化馆，使和生国际再上一个台阶。总之，我们要通过产业整合与经营模式创新，对三农问题的解决做出有益的探索。 　　中国商人：在和生国际食品交易中心即将盛大开业之际，对于社会各界一直以来的关注和支持，您想说点什么？ 　　孙强：和生国际自建设以来，受到了省、市、区各级政府和领导的高度重视和深切关怀，受到了社会各界人士热切的关注和支持。经过22个月紧张、高效的运作实施，和生国际食品交易中心终于即将隆重开业了！在此，我代表和生集团全体同仁向大家表示衷心的感谢！展望未来，我们深感任重而道远，我们将把和生国际全力打造成西部地区标志性农副产品交易商业旗舰，进一步开拓市场资源、完善市场体系，强化商品流通机制，搞活市场流通，促进菜篮子产品大市场、大流通格局的巩固与发展，加强社会责任的履行，保障政府政策有效、持续、稳定的实施。这将是我们新形势下新的目标，和生愿以此为标杆，加速奔跑！

　　从基础到上层：定产品、定成分、定对手、定品类、定功能、定状态。　　最核心的定位即顶层“定状态”，为消费者提供一个购买产品的理由或者情景。　　而这个理由或者情景，又一定是以产品为根基，以成分为支撑，有可能发源于对手层级的定位，也有可能是源自于品类层级的概念创新，最重要的而且大部分情况下都还是从功能层级出发，来找到符合市场需要的状态定位诉求!

商场活动策划七篇 活动时间 ：3月10日—15日 活动主题 ：情系3.15爱心连万家 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题： 关注3.15投诉有理更有礼 活动内容： 　　一、超市“五优”郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛与环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量与品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货与小食品进行买3送1活动。 二、超市诚信——与您互动消费者权益日. 1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受与处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见与建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、鸡年有好味养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) ②限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤) 四、特别企划 情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合：商品行政部安排促销活动细则，采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动，营运部实施活动，计划企划中心制定方案及实施，广告项目广告支持。 一 营销目的 每年的农历五月初五 是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原 但在现代生活当中 更重要的是象征着吃糉子 喝黄酒 插蒲子叶等 主要是满足人们"驱邪 消毒 避疫"的心理 另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛 因此 根据这一节日特点 特制定本促销方案 以求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 二 快讯档期 6月1日—6月8日《端午节靓糉 购物满就送》 三 促销主题 1 端午节靓糉 购物满就送 2 xx猜靓糉 超级价格平 3 五月端午节 xx包糉赛 四 促销方式 一)商品促销 1 《端午节靓糉 购物满就送》活动 活动内容:凡五月端午当天 在xx各连锁超市一次性购物满38元 即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓糉一只 每店限送200只 数量有限 送完即止. 2 商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌 思念公司等) 制作促销糉子的小木屋或小龙舟 每店一个;(因为便于厂家的销售 我们又免费提供位置 合作是可行的.) 2)促销期间 要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方 以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈). 3)除小木屋或小龙舟促销之外 各店在促销期间 应在主通道摆放4-6个糉子堆头; 4)要求各店在促销期间利用冷柜 大面积陈列各牌糉子 5月初三 四 五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个糉子堆头销售; 5)各店在端午节当天在不影响糉子质量和销售的情况下 可将大约1-2斤重的糉子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开 避免顾客拆包多装) 并打上价格 悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方 以便 *** 顾客的购买欲望 促进糉子的节日销售; 6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平 进行创意陈列和气氛布置(如在糉子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案; 3 商品特卖 1)在促销期内 糉子和其节日相关商品(如黄酒 冷冻食品 饮料等食品 透明皁 沐浴液 杀虫水 蚊香等用品)均有特价销售; 二)活动促销 1 《xx猜靓糉 超级价格平》 1)活动时间:6月1日—8日 2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内 在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客 凭电脑小票均可参加《猜靓糉》活动. 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商糉籽 让顾客进行糉籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低 以顾客意想不到的价格出售给顾客 使顾客感受到真下的实惠 为节子下一步的销售立下口啤打下基础. 2 《五月端午节 xx包糉赛》 1)我司去年已经举行过 顾客凡响强烈 效果也不错 实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤:采购部洽谈糉子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 3)参赛奖品:获得自己所包糉子 多包多得. 3 《五月端午射糉赛》 1)活动时间:6月1日—8日 2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内 在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客 凭电脑小票均可参加《五月端午射糉赛》活动. 3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖 在活动指定地点(商场大门口有场地门店) 参加射糉籽活动 射中的是标识为"豆沙"即获得该种糉子一个;射中的为"肉糉" 即获得该种糉子一个; 7)道具要求:气球 挡板 飞镖; 8)负责人——由店长安排相关人员. 五 相关宣传 1 两款《糉子吊旗》卖场悬挂宣传; 2 我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一 二期各40000份 第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3 场外海报和场内广播宣传. 六 相关支持 1 采购部联系洽谈5000只糉子做顾客赠送; 2 采购部联系洽谈1000斤糉子材料 举行包糉比赛; 3 采购部联系洽谈2200只糉子 举行射糉比赛; 七 费用预算 1 《端午节靓糉 购物满就送》活动:靓糉每店限送200只/22店=4400只; 2 《xx猜靓糉 超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3 《五月端午节 xx包糉赛》活动:糉子散装米每店30斤/22店=660斤; 4 《五月端午射糉赛》活动:糉子每店100只/22店=2200只. 费用总预算: 1 装饰布置 气球 横幅 主题陈列饰物 平均每店300元 费用约6600元; 2 吊旗费用:10000元 六月份促销总费用:约16600元 以上方案 妥否敬请领导批示。 　　一、活动主题： 浪漫的五一温馨的** 　　二、活动时间： 4月20日—5月20日 　　三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传， *** 购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。 (1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 (2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。 (4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。 (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。 (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 (7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受 *** 。 (8)盛大的开幕仪式和展销活动。 3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。 4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的`件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。 5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 7.建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。 五、广告宣传 1.经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。 2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。 3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。 4.营业现场广播滚动播出活动内容。 5.**网站全程报道五一节系列活动。 6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7.利用上述媒体新闻报道。 六、营造卖场形象： 1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。 3.彩色气球装饰约XX元。 4.绿色仿真植物装点1000元左右。 七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。 元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。 元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。 元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 20xx年1月1日世界服装中心1F-5F 活动一： 西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！ 活动二： 元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图： 活动三： 穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。 注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。 活动四： 由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！ 1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！” 2.空飘6个 文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！” 3.东西大门两边LED播放店铺促销信息 主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！” 一卡通服装2套， *** 人员2名 锣鼓演出人员2-4人 定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 拱门2个 空飘6个 租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员） 拓展部采购班车（根据拓展部规划开设） 请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。 　　一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 　　二、活动时间： 8月XX(周一)8月XX日(周四) 　　三、卖场布置 为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 　　四、活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合200*xx钻饰节 [主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。 牀品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用乾花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕，幸运77 价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料准备 ①kt版设计及制作 ②活动规则说明水牌 ④活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 目前营销状况： 1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况：消费羣体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 SWOT问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新 *** 。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 价格策略： 1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2。给予适当数量折扣鼓励多购。 促销策略： 1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。 广告宣传： 1。“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4。注重卖点的广告宣传即POP广告。 公共关系： 1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 营业推广： 1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2。对消费者促销：赠送样品减价推销。 3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以 *** 消费需求扩大销售额。 物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 策划方案各项费用预算： 促销总费用：省略 广告费用：省略 营业打折费用：省略 分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。 一、活动主体： 好元宵 新世纪 二、活动时间： 20xx年2月x(初十)日-x日(十五) 三、活动内容： ● 好元宵 新世纪 年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。 正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。(每天限1000名) ● 灯谜猜猜猜，虎年灯谜展 正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加有奖猜射灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。 奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本 1、此活动必须凭购物小票参加。 2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。 3、所猜谜底经服务台覈对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。 　　四、[广告宣传]： 序号 项目 位置 备注 1 电视台广告、飞字广告，气象局广告 电视台媒体 播放时间：2月x日至x日 2 dm单页 活动内容 大度16开老店一面，人民商场店一面 3 灯谜 新世纪老店一楼走廊 初九到位 4 吊挂pop 好元宵 新世纪 年货大街换元宵挂旗 *** 双面(初八到位) 5 门外看板 东门、圆门、南门大看板 *** (初九到位) 6 超市收银台/服务台活动告知板 小看板(初九到位) 7 喷绘 活动内容 二楼中厅 (初八到位)

目录 房策网 http://www.fangce.net 座落位置及邻近环境 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5地块资料 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9业权状况 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9评估地块现状 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 11国中星城项目开发概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11长沙房地产市场综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12评估物业概况及评估基准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 16评估结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18附件一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯位置图附件二⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯土地使用权转让合同和土地使用证附件三⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯长沙国中星城小区一期用地规划方案咨询会会议纪要附件四⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯照片第5页座落位置及邻近环境长沙市位置长沙位于湖南省东北部，湘江下游，具有3000多年历史，是国务院首批公布的24个历史文化名城之一，风景秀丽，人文荟萃。有爱晚亭、岳麓书院、开福寺、桔子洲等名胜古迹。长沙市区依山傍水，地势西南高东北低。岳麓山最高处海拔297米。属中亚热带季风湿润气候，四季分明，春末夏初多雨。年平均气温16.8-17.2℃。降水量1300毫米。无霜期275天。长沙市区内。人口，地域及行政区长沙市是湖南省省会，是全省政治、经济、科教、信息、文化和金融中心。长沙市总面积11819.5平方公里，其中市区面积556.33平方公里，建城区面积128平方公里。根据现时的行政区域划分，长沙市现辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花五区和长沙、望城、宁乡三县及浏阳市,共有52个街道办事处，76个建制镇，44个乡。长沙市总人口587.09万人，其中非农业人口191.89万人，市区人口180.77万人。人口密度为每平方公里3083人。长沙市之经济条件2003年，长沙国民经济持续，稳定、快速增长。全市全年实现国内生产总值928.22亿元，同比增长14.0%;一、二、三产业比重为8.9:42.5:48.6。2003年完成全社会固定资产投资494.97亿元，对外经贸态势良好，全年进出口总额(海关口径)20.44亿美元，其中出口总额10.98亿美元，进口总额为9.46亿美元;全年利用外资项目(企业)达122个,合同外资金额7.77亿美元，实际使用外资金额5.02亿美元。城市居民人均可支配收入为9932.52元，城市居民人均消费性支出8330.40元，农民人均可支配收入为3647元，农民人均纯收入为3745元。目前，长沙已进入全国综合经济实力一类城市行列，在全国219个地级市中排第19位。工业 长沙建立了具有特色的工业体系，机械、电子、家第6页电、食品、建材等行业的一批骨干企业形成规模，发展了彩管、计算机、卷烟、汽车电器、空调器等30个重点产品，100多种产品远销世界各地。长沙正在重点扩大电子信息、烟草食品、机械制造、新型材料、生物医药五大类支柱产业，打造高档卷烟、电子信息、汽车、绿色家电、工程机械、新型材料、生物医药、精细化工、精品纺织和食品加工等10大长沙工业标志性工程。农业 长沙素有"渔米之乡"的美称，"毛尖"、"浏阳金橘"以及"春花李"、"北山梅"等构成长沙鲜明的地方农业特色。目前，长沙农业正由传统农业向市场型农业、生态农业、科技农业、城郊农业转变。农村产业结构日趋合理。果蔬、花卉、药材种植和乳业养殖强劲增长。商业 自古商贸发达，商贾云集，素为江南的重要商品集散中心。长沙的流通产业成为最具有活力的优势产业，市场建设蓬勃发展，形成了多元化、多层次消费的商业网络。2003年全年实现社会消费品品零售总额452.00亿元，同比增长2.69%。金融 长沙是湖南的金融中心，现有金融网点1000余家。2003年金融形势良好，全年金融机构现金收入3879.22亿元，同比增长19.12%；金融机构现金支出3816.46亿元，同比增长19.73%；货币回笼62.76亿元。年末金融机构各项存款余额（本外币合计，下同）1598.70亿元，比年初增加存款305.46亿元，其中城乡居民储蓄余额704.85亿元，比年初增加存款111.70亿元；金融机构贷款余额1629.42亿元，比年初增加贷款362.67亿元，其中短期贷款余额680.13亿元，比年初增加贷款122.85亿元。保险市场、信托投资、期货交易、证券交易、外汇交易等日趋活跃。长沙市之交通及区域条件长沙市交通发达，有京广铁路、石长铁路、长常高速公路经过。黄花国际机场已开通多条国内国际航线。内河航运便利，湘江穿城而过。形成了航空、铁路、公路、水运网络：航空 长沙黄花机场是八十年代末兴建的国家一级机场，可供大中型飞机日夜起降，已开通39条航线，可直飞北京、上海、广州、深圳、香港、曼谷等大中城市。铁路 京广铁路贯穿南北，湘黔、浙赣两线连接东西。长沙已成为全国较大的铁路运输枢纽。第7页公路 公路四通八达，以国、省道为主脉，县乡道为 支脉，通车里程达910多公里。北京至深圳的107国道和厦门至成都的319国道交汇于长沙。高速公路通达省内各大城市。港口 长沙港口可通江入海。全市港区自然岸线长95公里，800吨船舶可四季通航，4-9月可通航2000吨货轮。境内外航运公司正在长沙开展远洋货运业务。雨花区之区域条件长沙市雨花区像一颗璀璨的明珠，镶嵌在长沙市的东南门户，辖7个街道办事处、1个乡、1个镇，总面积115.2平方公里，总人口50.2万,其中常住人口38.6万。雨花区紧邻黄花国际机场、长沙火车站，京珠高速公路横贯全区，区内有长沙汽车南站、火车货运南站和"五纵三横"的公路网络，区位优势明显，交通十分便利。重要的工业基地: 雨花区汇聚了数百家电子、食品、烟草、医药、化工、机械、冶金企业。区内有银河信息、九芝堂药业、海利化工、长沙卷烟厂、浦沅机械等多家上市公司和国内外知名企业。近年来，区内相继引进了宏生堂药业集团、亿利达中央空调、天剑服饰、庐山实业、亚华种业、世达高新等大型企业前来投资创业。占地15平方公里的湖南环保科技产业园是湖南省重点项目，已被列入长沙市“二区六园”重点建设项目，随着长株潭经济一体化进程的加快和火星路的拉通，该园在长沙“三化”进程中必然扮演重要角色，也是各工业企业发展的黄金宝地。发达的商贸业: 长沙商界有句口头禅：湖南市场在长沙，长沙市场看“雨花”。雨花区有29大专业市场，14大集贸市场。东塘商业广场车水马龙、人流如织，宛如一个天然的聚宝盆；高桥大市场是全国八大综合批发市场之一，1998年成功举办了全国秋季糖酒交易会。高桥建材市场是全国规范化市场。红星农副产品大市场是国家农业部定点市场，每年一届的湖南（国际）农博会在此举办。2001年为期一周的第三届农博会参会人数达70多万人次，成交金额45.5亿元，人气之旺，成交之火爆，堪称湖南展会之最。目前，红星市场正扩大规模2000亩，投资3亿元，建成全国一流的中国现代农业博览交易中心。秀丽的自然风景： 雨花区有“小花都”的美称，被誉为生态城区，区内有被喻为天然氧吧的湖南省森林植物园，有同升第8页湖山庄、名都花园、颐美园、碧翠园等一批特色鲜明、风景如画的建筑群落。良好的投资环境： 近年来雨花区区委、区政府全力打造良好的招商引资软环境，制定实施了《关于进一步优化投资环境的若干规定》和《关于加速经济发展的奖励办法》，对来雨花区发展的投资者从机制和政策上予以保护、扶持和奖励。同时，区“代办服务中心”实行“一个窗口”收费，“一条龙”服务，免费为投资者代办从立项到审批的所有行政审批手续，尽最大可能为投资者提供最大的优惠和便利条件。评估物业位置长沙国中星城项目评估地块位于长沙市雨花区、劳动东路、沙湾路交汇的体育新城区域内，占地650亩，紧临400多亩体育文化休闲公园，其区位优势明显。邻近环境及建筑物国中星城项目北部是长沙市的商贸中心区，有三湘、高桥等大市场；西边紧临长沙中心城区，距东塘商业圈仅2公里；南边有湖南省体育运动技术学院；东边则是 “五城会”的网球馆和跳水馆。物业之交通条件该物业周边交通颇为便捷。160、156、121、147、159路公交车可以到达。物业坐落之位置详见附件一[位置图]。第9页地块资料地块面积及范围根据 贵公司之提供，该物业地块为不规则外形，占地面积约为336202.77平方米。该地块位于长沙市雨花区、劳动东路、沙湾路交汇的体育新城区域内，紧临400多亩体育文化休闲公园。地块之地势该地块之地势呈小山坡状，并不十分平整。业权状况中华人民共和国土地使用制度按中华人民共和国宪法第十条于一九八八年所修订之条文，建立了土地使用权与土地所有权之分别。自此，土地使用权之权益均可在中国转让、赠予、出租、抵押。市级地方政府可透过协议、招标或拍卖方式出让土地使用权予国内或外资机构。一般情况下，土地使用权出让金将按一次性支付，土地使用者在支付全部土地使用权出让金后，可领取【国有土地使用证】。土地使用者同时需要支付其它配套公用设施费用及拆迁赔偿费用予原居民。待物业建筑完成后，当地房屋土地管理局将发出【房地产权证】，以证明该物业之土地使用权及房屋所有权。国有土地使用权转让合同根据中国湖南省长沙市国土资源局（转让方）和长沙国中星城置业有限公司（受让方）于二OO一年七月十六日签订的土地使用权转让合同，长沙国中星城置业有限公司受让该地块土地使用权，受让土地面积336202.77平方米，出让土地面积为336202.77平方米。土地规划用途为住宅，容积率限制为R06、R18<2.2; R11<1.0,。土地使用年期为70年。评估地块现状根据我们实地视察，评估地块一期项目（占地面积218亩）已经开始正式动工，位于一期内的万国商业广场完成结构封顶，一期内的售楼处也已建好；另外，一期的1，2，3号酒店式公寓处于正负零阶段，并且完成了电梯订货。二、三期土地仍未完成动拆迁工作。国中星城项目开发概况国中星城项目位于长沙市雨花区、劳动东路、沙湾路交汇的体育新城区域内，紧临400多亩体育文化休闲公园。该项目具有鲜明的特点，即在该地块上打破建设住宅项目的常规，开发出全新的商业区，为新市心创造全新国际同步的新生活价值。该项目目标定位于一座集娱乐、休闲、餐饮、购物、酒店于一体的万国风情新城。根据 贵公司所提供的发展计划，长沙国中星城项目预计分三期进行开发，各期的发展项目总结如下：一期项目：（除写字楼）预计竣工日期为2005年9月，写字楼建成日预计为2006年底物业名称面积(平方米)民居式酒店63,370公寓式酒店94,3991-8号酒店裙房33,455主席行宫4,683SPA12,124写字楼（两幢，2006年年底完工）44,188车库56,707万国商业广场54,169威尼斯商业街27,307________合计： 390,402第12页二、三期项目：二期预计竣工日期为2006年底，三期预计竣工日期为2008年年初物业名称面积(平方米)二期别墅108,579三期多层，小高层（1500元标准精装修房）288,639三期车库46,639二，三期商业24,311会所8,500________合计： 476,668评估对象本次我们的评估对象为两个：一为国中星城项目在估值基准日，即2004年3月24日，土地连同在建工程的公开市场价值；二为国中星城项目在估值基准日，即2004年3月24日，处于下列主要的假定条件下的一、二、三期未来开发总价值：（1） 估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一期土地用途按照《长沙国中星城小区一期用地规划方案咨询会会议纪要》（长规纪（2003）87号），已经合法改为综合用途，并且补清因改变土地使用用途而带来的所有土地出让金和相关费用。（2） 估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一、二、三期已经全部竣工，并且可以合法出售或出租经营。（3） 在估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一、二、三期全部竣工的项目按「长沙国中星城置业有限公司」既定景观设计、结构建筑标准、外立面建造标准、内部装修标准以及修建性详细规划整体建设完成，并实现贵公司关于该项目将形成长沙市新的商业附中心的预测。评估结果综合以上所述，我们假设该地块之一期土地使用年期为50年，作为综合用途；二、三期土地使用年期为70年，作为住宅用途；该地块总面积为336202.77平方米，容积率R06、R02<2.2; R11<1.0，并假设该地块现时为空置状态并可交吉出售的情况下，于二零零四年三月二十四日之公开市场价值为：人民币583,000,000(人民币伍亿捌千叁佰万元整)。此外，我们认为在估值基准日，即二○○四年三月二十四日，a. 如果长沙市国中星城项目一期土地用途按照《长沙国中星城小区一期用地规划方案咨询会会议纪要》（长规纪（2003）87号），已经合法改为综合用途，并且补清因改变土地使用用途而带来的所有土地出让金和相关费用b. 如果长沙国中星城项目一、二、三期已经全部竣工，并且可以合法出售和出租经营；c. 如果在估值基准日，即2004年3月24日，长沙市国中星城项目一、二、三期全部竣工的项目按「长沙国中星城置业有限公司」既定景观设计、结构建筑标准、外立面建造标准、内部装修标准以及修建性详细规划整体建设完成，并实现贵公司关于该项目将形成长沙市新的商业附中心的预测；则上述中国湖南省长沙市国中星城一、二、三期房地产开发项目开发总价值约为：人民币4,556,000,000元(大写人民币肆拾伍亿伍仟陆佰万元整) 。第19页各期项目分项评估值明细：一期项目（万元）二、三期项目（万元）合计（万元）评估值:242,815212,759.8455,574.836一期项目：（除写字楼）预计竣工日期为2005年9月，写字楼建成日预计为2006年底物业名称面积(平方米)分项评估值（单位：万元）民居式酒店63,37044,359公寓式酒店94,39961,359.351-8号酒店裙房33,45528,102.2主席行宫4,6832,809.8SPA12,1248,244.32写字楼（两幢，2006年年底完工）44,18815,465.8车库56,7076,294.477万国商业广场54,16950,648.015威尼斯商业街27,30725,532.045________________合计：390,402242,815二、三期项目：二期预计竣工日期为2006年底，三期预计竣工日期为2008年年初物业名称面积(平方米)分项评估值（单位：万元）二期别墅108,57965,147.4三期多层，小高层288,639115,455.6三期车库46,6395,176.929二，三期商业24,31121,879.9会所8,5005,100________________合计：476,668212,759.8第20页如未得本公司的书面许可，本估值报告书的全文或任何部份内容或任何注释，均不能以任何形式刊载于任何文件、通函或声明。最后，根据本公司的一贯做法，我们必须申明，本估值报告书仅供委托方使用，本公司不承担对任何第三者对本报告书的全文或任何部份内容的任何责任。******************************此致代表戴德梁行房地产咨询(上海)有限公司____________顾悦如估价部助理董事中国注册房地产估价师第21页附件一第22页附件二第23页附件三第24页附件四

方法如下：1、发布招募令；一般抖音快手做直播带货都有自己的账号，可以在账号挂出自己的合作联系方式或者拍摄相应的招募短视频，有很多供应商看到会主动找你。2、参加展销会议；在全国各地都会举办一些产品展销会，如糖酒会、小商品会、服装展销会等等，有综合性的展销会也有垂直度较高的展销会，会吸引全国各地的供应商参加，做直播带货的朋友可以参加，可以快速直接的找适合自己的货源进行洽谈。3、利用好身边的人脉资源圈；做直播带货也有自己的圈子，在圈子中可以做资源共享，好的货源供应商可以找圈内的朋友相互介绍。4、利用好线上平台寻找供应商；现在很多垂直度较高的供应商网站也有不少，另外很多供应商也会发布一些招商信息，可以去搜索查找。选择衣服爆款的三大要点：1.选择有根据；要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。2. 产品有后劲；选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。3. 价格有优势；选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。

为什么会问这么一个问题啊.是不是原因最近有个叫吴川的利用驾驭证骗人的有关啊?

你还忘记景德镇还有个华达百货了，日新百货总店在新村西路路口，太白园分店，里村分店，海慧花园店好像就这麼多了！日新现在不太景气实在记不住了！沃尔玛全景德镇就一家在广场南路！！景客隆，万客隆得总店都在广场北路上第二人民医院对面分店太多一下记不住！！待续！！！呵呵！！！

你可以看那个酒上面的厂地址，然后直接查哪那个厂就知道价格了。

主要从以下四个方面去寻找广告媒体，希望对你有帮助。 一、根据渠道选择找媒体 根据产品流通的不同渠道，选择不同的媒体。目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显，企业在选择媒体时，要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放。比如在商超渠道流通的产品，可考虑与《超市周刊》进行合作，这样针对性强，成功率高。 当然，渠道选择也需要进行组合创新，集中针对某一种渠道投放并不是惟一的选择，如果实力允许，媒体的搭配组合有更明显的优势。这对于想招到不同渠道的经销商的企业来说尤其重要。例如现代墨盒的招商，企业想要招到曾经操作过保健品、医药产品的经销商，除了要继续在传统的IT类经销商接触的媒体上打广告外，还要在医药类媒体上投放广告。 不同媒体类型的组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放广告。比如一个具有保健特点的食品进行招商，除了要考虑传统的营销类媒体如《销售与管理》、《商界》等外，食品类媒体如《新食品》、《糖烟酒周刊》、医药类媒体如《医药经济报》、《中国医药报》等都是应该考虑选择的媒体。 二、根据竞争情况找媒体 竞争对手的广告也会对媒体选择造成影响。如果你的产品独一无二，与众不同，那没的说，可以不考虑竞争者，甚至选择有多个同类产品招商广告的媒体比较好，这样正好可以方便经销商，把你的产品与竞争对手的产品进行直接比较，从而突出你的产品特点，给经销商留下更深的印象。假如是为一个同质化的产品投放招商广告，那么，在基本保证瞄准目标对象的前提下，要选择竞争对手少的媒体来投放，把与竞争对手的正面冲突减少到最小。 三、根据市场范围找媒体 在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在笔者所了解的招商广告中，众多企业没有区域性限制，随意选择招商广告媒体进行招商广告投放。这种大面积撒网的做法一般会带来这样的后果：即有的区域招商效果明显，有的区域收效甚微，形成了大片“鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入，市场得不到支持，导致市场枯死一大片。而市场一旦做烂，以后再想卷土重来，将付出极其高昂的代价。 有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，在招商广告媒体选择上没有制定相关计划，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片（加入大量招商信息）等强大的市场支持作承诺，在全国市场进行了不分区域的大面积招商。本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的回款再进行投入。然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述大片鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片“枯死”市场，全国招商以失败告终。 如果这家公司先行在小范围内选择针对性媒体招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做透，再分步骤分区域地逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。 四、根据媒体性质（发行、时间）找媒体 一般来说，实力强劲、信誉良好的大企业就需要尽量选用优异的媒体类型，就像你不能想象，一个医药大企业的广告做在那些乱七八糟的小报上一样，那将有损于企业的形象，会让经销商产生误解，也会对已经合作的经销商造成负面影响。但是，事情不能一概而论，大企业做的“小”产品，如果需要通过中小型经销商甚至要通过从零售商中发展经销商，那么，选择一些“俗”一点的小媒体做招商也是一种正确的选择。 大量新媒体的涌现、媒体的过度细分、接触习惯的变化等等，增加了企业招商广告媒体选择和组合的难度。招商广告媒体组合要考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本，要尽可能地选择覆盖广的、更加便宜的媒体。不同媒介之间要相互补充、相互促进。在媒体组合上，既可以将广告费集中投放在同一个媒体类型上，也可以分散投放到不同的媒体上。一般来讲，在每个特定的市场条件下，都不会有一个最完美的媒体选择，只有综合考量目标对象、目标市场、媒介和投放资金等因素，才能制定出一个最有效的媒体选择组合。

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好几家招商公司打电话，都说其他产品酒厂要砍掉了，都不知道要相信谁了

冬季，八到十二月

芮城县糖酒公司房能上二中不?招生条件（现场核验信息要求）　　1.北关籍的学生需上传户口本(户口本首页+学生页)；　　2.本服务固定居民（购房已住进去，且长期居住）需上传户口本(户口本首页+学生页)和（房产证或者购房合同）和水电费、物业费、天然气费等票据；　　3.西陌中心校毕业生（有西陌中心校学籍）上传户口本（户口本首页+学生页）。　　4.义务教育阶段特殊群体、特殊类型学生招生。　　对援鄂医疗队医护人员子女、驻芮武警和解放军部队子女、烈士　　子女、现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女、县委、政　　府引进的高层次人才、重大招商项目随迁子女优先安排。　　三、招生报名办法及进程　　（一）家长报名阶段。　　统一网上报名：　　一个手机号只能填报一个学生，一个学生只能报一所学校。　　报名平台：http://zsbm.yceduyun.com/　　报名方式：通过浏览器（电脑或手机）、运城教育微信公众号、运城智慧教育APP三种方式，均可进入运城市义务教育招生平台报名。　　7月15日8:00—7月19日18:00，正式报名时间，家长和学生按照要求在网上进行报名，确保信息真实准确。报名服务点设在芮城二中学校门房，帮助家长做好网上报名工作。　　（二）学校现场核验阶段。　　7月19日18:00——21:00，学校根据报名情况，分配现场核验时间，　　并通过平台向家长发送现场核验时间短信。　　7月20日——7月22日，收到短信的学生家长携带户口本原件及复印件、房产证原件及复印件、各种票据原件及复印件等相关资料到学校进行现场核验。　　（三）第二批录取。　　7月30日—7月31日，未被报名学校录取的学生，将按照“相对就近”原则进行第二批录取。　　（四）发放通知。　　8月1日—8月5日，发放录取通知书。芮城县第二中学2022年7月12日

产茶区不同，海拔气候不同。1、猴坑颜家茶叶产茶区位于武夷山市东南部，猴岗颜家茶叶产茶区位于武夷山市西南部。2、猴坑颜家茶叶产茶区海拔约800米，气候温和，土壤肥沃，猴岗颜家茶叶产茶区海拔约1200米，气候凉爽，日照充足，土壤瘠薄。

太平猴魁茶叶的故事传说古时候，在黄山居住着一对白毛猴，生下一只小毛猴，有一天，小毛猴独自外出玩耍，来到太平县，遇上大雾迷失了方向。老毛猴立即出门寻找，几天后，劳累过度，老猴病死在太平县的一个山坑里。山坑里住着一个老汉，以采野茶与药材为生，他心地善良，当发现这只病死的老猴时，就将他埋在山岗上，并移来几颗野茶和山花栽在老猴墓旁，正要离开时，忽听有说话声：“老伯您真好，我一定会报答您。”但却不见人影。 第二年春天，老汉又来到山岗采野茶，发现整个山岗都长满了绿油油的茶树。这时老汉才醒悟过来，这些茶树是神猴的谢礼。为了纪念神猴，老汉就把这片山岗叫作猴岗，把自己住的山坑叫作猴坑，把从猴岗采制的茶叶叫做猴茶。由予猴茶品质超群，堪称魁首，后来就将此茶取名为太平猴魁了。

《十里香大酒坊》是由马继红、高军联合编剧，刘家成担任导演，任程伟、苏岩、胡可等主演的民 国 商 战剧。

太平猴魁是中国的传统名茶之一，属于绿茶类。其外形为两叶抱芽，扁平挺直，自然舒展，白毫隐伏，有猴魁两头尖，不散不翘不卷边的美名。2004年，在国际茶博会上获得绿茶茶王称号。猴魁是中国历史名茶之一的绿茶，茶很冷，它被称为太平猴魁。主要产于安徽省黄山市黄山区原太平县新明区，主产区位于新明镇三门村猴坑、猴岗、燕家，它的成品茶有两片叶子。该地区低温多湿，土地肥沃，烟雾缭绕。猴坑、猴岗、颜家位于新明乡三门村，特别是猴坑高山茶园采购的尖茶品质最好。汤色很清澈茶园均分布在350米以上的中低山，土壤多见黑沙壤土，土质深厚，有机质丰富。位于半阴半阳于半阴半阳的山脊山坡。产地低温多湿，土肥活，云雾笼罩品质特征。很多人第一次听说太平猴魁这个名字，都觉得不像一种茶的名字。有时候更容易让人联想到调皮可爱的猴子，查阅典籍发现也确有传说此茶名字的来历与猴子相关。它以新叶或芽为原料，未经发酵，只经杀青、整形、烘干等工艺制作而成。因其干茶色泽与茶汤、叶底，皆以绿色为主，故名绿茶。

王泽覆，号王立夫，茅台酒创始人。

任程伟主演过的电视剧有《大雪无痕》和《十里香大酒坊》，还有《幸福生活在招手》和《家大业大》以及《战鼓擂》、《温州两家人》和《有你才有家》等等。任程伟是一位专业的影视演员，毕业于上海戏剧学院。他不单单出演影视剧作品，本身还是一位导演，他所主演的电视剧当中就有他亲自作导演的作品，比如《有你才有家》。而除了出演影视作品以外，话剧表演也是他一直放不下的舞台。任程伟本身的形象正义而且高大威猛，所以经常出演一些英雄人物，他的气质也偏冷峻有英雄气概。而在一些温馨的家庭剧里边，他出演的男主角通常也是外冷内热的形象。在一些创业类型的励志剧里边则饰演事业成功的人士，所以他多数以正面形象出现。任程伟在影视行业内获奖的次数也不少，有些是因为演技好获得的表演类奖项，比如优秀男演员或最佳男主角等等，当然也有因为导演而获奖的作品。所以说，他算是一位比较才华的艺人。

“太平猴魁”，产于安徽省黄山市北麓的黄山区（原太平县）新明一带，该区低温多湿，土质肥沃，云雾笼罩。主产区位于新明乡三门村的猴坑、猴岗、颜家。

石花酒拥有悠久历史的酒品牌，湖北省八大名酒之一。

太平猴魁名称由来：王魁成为猴岗地区的一位茶农，擅长茶叶加工，之后在一处叫泼水凼的高山茶园选出壮挺的一芽二叶进行制作，制出的干茶品形端正质量高，称为王老二魁尖，因该茶品质为尖茶魁首，创始人叫魁成，产于太平县猴坑、猴岗，故此茶称为太平猴魁。太平猴魁的传说与故事：以此故事，敬畏自然，传说古时候，在风景秀丽的黄山，居住着一对白毛猴，有一年，它们生下一只小毛猴，老猴对小猴非常疼爱，经常带着小毛猴在黄山的各个山峰觅食嬉戏。后来，小毛猴逐渐长大，便独自外出玩耍，一次到了黄山北边的太平县（今黄山区）境内，平地上突然起了云雾，使初次外出玩耍的小毛猴迷失了方向，没有再回到黄山。

全国美丽乡村——中国猴坑村，依山傍水，风景旖旎。安徽省黄山市黄山区新明乡猴坑村，是中国十大名茶──太平猴魁的发源地、核心产区。这里的景色风光未经人工雕琢，拥有着浑然天成的美感。湖中泛舟，流连两岸迷人风光。猴坑村是个受深山密林天然绿色屏障保护的一块与世隔绝的奇妙地方。太平猴魁茶园就处在这海拔近800米丛林间的半坡上。方寸间，受如此人间地灵山水精华滋养的猴魁，想不珍贵也难。猴坑村地处黄山区东部、太平湖畔，是一个移民后靠村。区域范围东至甘坑、芦汐坑、北至曙光村小河里、西至龙门乡，南至饶家、双坑，总面积19.37平方公里，共辖双坑、饶家、甘坑、芦溪坑、颜家、西一、西二、猴村、猴岗、三门滩、湘潭、中潭12个村民组，437户，1428人。全村拥有茶园4000余亩，林地26000余亩，耕地仅45亩，茶竹木是当地群众的主要经济收入来源。猴坑村的大部分村落均散落于太平湖湖畔。晴空下，美丽的太平湖湖面烟波浩淼，绵言细语，一望无际，蓝天白云尽入怀，分不清水在天上，还是天在水中。环湖皆是画，湖四周青山隐隐，炊烟袅袅，好一派美丽恬静的山野风光。湖光山色，山青水秀、空气清新，是这里的标志和骄傲。湖边观景栈道，茶园半岛，亭台楼阁，游船码头，垂钓休闲，游泳赏湖，一应尽有。湖边观景亭，不远处茶园人工耕作，远处湖对岸三门滩村落，竹林茶园，湖光山色，尽收眼底。猴坑是一个只有一二十户人家的小村落，镶嵌在两座大山之间。一条溪流晶莹碧透，从上而下贯穿全村。两边是白墙黑瓦民居，建在山岩之上，熟悉的马头墙、冰凌窗和精美的木雕，一望而知就是徽派风格。村民世代以茶叶为生，家家户户茶香浓郁。更多关于黄山猴坑村怎么样?，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/d525f31615731378.html?zd查看更多内容

太平猴魁属于绿茶。太平猴魁，茶性偏寒且不经过发酵工艺，太平猴魁的产地为安徽省黄山市黄山区猴坑、猴岗一带，太平猴魁茶的制作工艺为采摘、拣尖、摊晾、杀青、布尖、排版、烘压、烘干，制成的太平猴魁干茶扁平壮实，两叶抱一芽，色泽苍绿明亮，口感鲜爽醇厚，回甘生津。太平猴魁的产区分布太平猴魁，产于安徽省黄山市北麓的黄山区(原太平县)新明一带，该区低温多湿，土质肥沃，云雾笼罩。主产区位于新明乡三门村的猴坑、猴岗、颜家。尤以猴坑高山茶园所采制的尖茶品质最优。茶园皆分布在350米以上的中低山，土质多黑沙壤土，土层深厚，富含有机质。茶山地势多坐南朝北，位于半阴半阳的山脊山坡。产地低温多湿，土质肥活，云雾笼罩。

正宗的茅台酒必须是茅台镇的。贵州茅台镇的气候、地理位置很独特，加之从古时流传下来的工艺，只有在茅台镇才能出品正宗的茅台酒，离了茅台镇，就不是那种口味了。最正宗的茅台酒是成义烧坊的，这有依据：1857年，一代孝子、四川泸州盐务总办华联辉为了满足母亲年轻时候喜欢喝酱香酒的心愿，历时五年在茅台镇的废墟上重建了一座酿酒烧坊，就是后来的“成义烧坊”雏形。光绪五年（1879年）和当地的“荣和”烧坊，两家烧坊为了共同抵抗外来的“衡昌烧坊”，共同酿制了茅台原浆窖藏酒，并在酒瓶封口刻以两家烧房的名字以作区别，这是最早的茅浆窖。1915年，美国为庆祝巴拿马运河通航，在旧金山举行了“巴拿马万国博览会”。“成义”、“荣和”两家的酒作为名优特产送展，当时农商部一概以“茅台造酒公司”的名义送出，统称“茅台酒”。展会上，由于茅台酒包装不起眼，在展会上评委都不太关注。眼看展会就要结束了，展会上工作人员一怒之下把酒坛子砸碎了，独特的酒香吸引了展会上的各国友人，其特有的优点征服了各国的评酒专家，被誉为世界名

传说一“太平猴魁”产于中国黄山北麓太平县的猴坑、猴岗和彦村。当地传说，古时一位山民采茶，忽然闻到一股沁人心脾的清香。看看四周，什么也没有，再细细寻觅，原来在突兀峻岭的石缝间，长着几丛嫩绿的野茶。可无藤可攀，无路可循，只得怏怏离去。但他始终忘不了那嫩叶和清香。后来，他训练了几只猴子，每到采茶季节，他就给猴子套上布套，让它代人去攀岩采摘。人们品尝了这种茶叶后称其为“茶中之魁”，因为这种茶叶是猴子采来的，后人便干脆给取名为“猴魁”。 传说二安徽省太平县猴坑地方生产一种猴魁茶。传说古时候，在黄山居住着一对白毛猴，生下一只小毛猴，有一天，小毛猴独自外出玩耍，来到太平县，遇上大雾，迷失了方向，没有再回到黄山。老毛猴立即出门寻找，几天后，由于寻子心切，劳累过度，老猴病死在太平县的一个山坑里。山坑里住着一个老汉，以采野茶与药材为生，他心地善良，当发现这只病死的老猴时，就将他埋在山岗上，并移来几颗野茶和山花栽在老猴墓旁，正要离开时，忽听有说话声：“老伯，你为我做了好事，我一定感谢您。”但不见人影，这事老汉也没放在心上。第二年春天，老汉又来到山岗采野茶，发现整个山岗都长满了绿油油的茶树。老汉正在纳闷时，忽听有人对他说：“这些茶树是我送给您的，您好好栽培，今后就不愁吃穿了。”这时老汉才醒悟过来，这些茶树是神猴所赐。从此，老汉有了一块很好的茶山，再也不需翻山越岭去采野茶了。为了纪念神猴，老汉就把这片山岗叫作猴岗，把自己住的山坑叫作猴坑，把从猴岗采制的茶叶叫做猴茶。由于猴茶品质超群，堪称魁首，后来就将此茶取名为太平猴魁了。 2009年4月10日，第三届太平猴魁茶文化节暨“茶乡渔村风情游”活动启动仪式在省五星级农家乐示范接待点——黄山区太平渔村举行。来自全国各地参加“茶乡风情游”体验活动的50多名游客及安徽日报、安徽电视台、安徽旅游画刊等20多家省内外媒体参加了活动开幕式。此次活动由黄山区人民政府主办，太平湖风景区管委会、区旅游委员会、茶叶局共同承办。活动围绕茶乡、渔村特色旅游产品线路营销，以“茶文化”、“渔家乐”为媒，结合2009国际旅游小姐北方赛区冠军总决赛黄山区活动，精心组织，周密部署。启动仪式上安排了赛事选手巡游走秀表演、采茶秀、互动摄影、茶道表演、茶叶制作流程展示、渔家烧烤等内容丰富的参与活动，并通过以奖代补的方式，鼓励旅行社积极推出“游赏黄山区景点，吃住黄山区农家，品购黄山区名茶”等特色旅游线路，组织自驾游、乡村游客人来黄山区旅游休闲。 2014年10月，文艺传承网创始人、原文化部中国少年儿童文化艺术基金会关爱农村留守儿童专项基金管委会副秘书长、词作家万宏应太平猴魁非物质文化传承人、安徽黄山六百里猴魁茶业有限公司董事长郑中明邀请，与海军军乐团著名作曲家崔丹一起创作了《猴魁茶歌》。

开办家庭小作坊需要投资多少钱？开办家庭小作坊需要投资多少钱？那首先要看你购买多大型的白酒酿酒设备了，一般白酒设备大同小异，一般都需要蒸酒设备、酒曲、水泵、想要酒的质量好点加多个催陈机、发酵桶、酒缸、粮食等等。一般小作坊投资在3~5万，总之根据你的投资大小，一般都投资在3~5万左右。开酒坊小本创业，关键在于要先学会酿酒技术，古时候中国的酿酒文化带有一些神秘色彩，酿酒技术更是被视为各大酒坊的核心机密，绝不轻易传授他人。时代的变迁，科技的进步，令白酒的酿制变得相对简单。尤其是在二十年前唐三镜酒械研究出生米酿酒技术，研发出简易实用的酿酒设备，这一切致使酿酒变得容易，几乎人人一学就会。 酿酒养猪项目在中国已有几千年历史，古人类没有文化用最简易的木甑，瓦缸白酒蒸酒设备都能做出酒来，说明此项目经得起市场的考验，而如今随着科技的发展，社会进步，技术不断的更新，新工艺技术绝对比传统技术要先进，更不存在任何虚假性，如果你不是有疑问，可亲自到公司现场考察并动手操作体验即可检验真假，真金不怕火炼油，事实胜于雄辨。更多酿酒技术可上百度搜索“唐三镜黄丽娜”了解更多 酿酒技术

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5.马泉创意农业休闲园3A 6.颐尚温泉度假村3A 7.孟良崮国家森林公园3A 8.诸葛亮文化旅游区3A 山东沂南作为一处绝佳的旅游城市，拥有多处风景宜人的景致，那么到底有哪些好玩的景点呢?这些景点又有哪些特色?接下来，小编为大家整理了一些相关的内容，快来一起瞧瞧吧!1. 沂蒙红色影视基地4A 沂蒙红色影视基地位于山东省临沂市红嫂故里景区的核心位置，一期占地2000亩。2013年1月6日沂蒙红色影视基地荣升国家4A景区。沂蒙红色影视基地是一处集红色旅游、影视拍摄、党性教育、餐饮娱乐等功能于一体的综合性休闲度假旅游景区 2.竹泉村旅游度假区4A 竹泉村旅游度假区位于山东省沂南县北部，距县城12公里。元明时期叫泉上庄，清朝乾隆年间改名竹泉村。古村背倚玉皇山，中有石龙山，左有凤凰岭，右有香山河，前有千顷田，是中国传统的风水宝地。村中有一泉，水边多竹，名竹泉。泉水四季恒温，富含人体必需的十几种微量元素，经鉴定符合国家饮用天然矿泉水标准，村人饮用此水多长寿、无恶疾。 3.智圣汤泉旅游度假村4A 山东智圣汤泉旅游度假村位于山东省临沂市，是由山东晨始置业有限责任公司投资兴建，项目总投资3.6亿元，占地338亩，建筑面积6.8万平方米，按国家AAAA级旅游景区标准精心打造，是集温泉沐浴、休闲养生、生态旅游、商务洽谈、会议接待于一体的温泉旅游度假景区。4.红石寨旅游区4A 红石寨旅游度假区位于沂南县铜井镇，北邻沂水县，南接临沂市区，距沂南县城12公里，距临沂市区50公里。地处鲁中腹地，辐射全省和畅达周边省市。该景区分为红石寨自驾游营地和红石寨水面项目两大区域。红石寨自驾游营地是全国唯一的富有乡村特色的自驾游营地。美丽的自然环境和专业的配套设施，打造了一处适合游客观光游览、休闲度假的专业汽车营地。红石寨借助自然山势及悬崖峭壁，有着极好的活动空间。 5.马泉创意农业休闲园3A 马泉休闲园位于山东省临沂市沂南县铜井镇吉利山下。园区秉承创意农业理念，应用先进农业技术，打造了一个科技与农业相结合的现代化农业休闲养生园，达到了“农业园区景区化、农业设施生态化、生产过程体验化、农民从业导游化、休闲养生大众化”。园区郁郁葱葱，生机盎然，山与水、林与石、人与自然互相映衬、完美融和。 6.颐尚温泉度假村3A 颐尚温泉度假村坐落在书圣王羲之故里，智圣诸葛亮家乡——临沂市沂南张庄镇七松山，园区建设自然流畅，是以医疗、保健、养生、文化为主题，融合氡泉疗养、休闲度假、养生理疗、商旅会务等多功能于一体的AAA级旅游景区温泉度假村。坐落在临沂市沂南县张庄镇松山，是一家集露天温泉、室内温泉、养生理疗、客房餐饮、商旅会议、娱乐休闲等功能为一体的温泉休闲度假胜地。7.孟良崮国家森林公园3A 孟良崮国家森林公园位于山东省临沂市沂南县孙祖镇，京沪高速及205国道从南侧经过。南距临沂市60公里，北距济南市220公里。是国家AAA级旅游景区，是集自然景观、沂蒙红色文化、古历史文化于一体的自然风景区。 8.诸葛亮文化旅游区3A 位于沂南县城区西部。从京沪高速沂南县出口下，沿迎宾大道北行25公里可达。距临沂市60公里。属文博院馆。公元181年，诸葛亮出生于琅琊国阳都县(今山东省沂南县砖埠镇)，为了弘扬诸葛亮文化，于1993年，在卧龙山东侧建诸葛亮公园，2005年景区进行了扩建、质量提升，正式对外宣传推介并开放。 文章来源：沂南有么有好的旅游景点1.诸葛亮文化旅游区位于沂南县城区西部。从京沪高速沂南县出口下，沿迎宾大道北行25公里可达。距临沂市60公里。诸葛亮文化旅游区占据着卧龙山整个东部山体，上半部分山翠水清，风光秀美，整个山体遍布奇石，形态各异。下半部分以一代智圣诸葛亮的生平为主线，仿汉代的建筑风格，建设了诸葛亮铜像、回音壁、汉街思古、武侯双阕、智慧桥、圣贤路、乾隆御碑亭、诸葛宗祠等景点2.沂蒙红色影视基地简介红嫂家乡旅游区暨中国沂蒙红色影视基地，位于沂南县马牧池乡常山庄村，总占地1129亩。由《中国红嫂革命纪念馆》、《常山庄村》、《沂州古县城》、《山乡梦影视服务中心》组成，总投资2.6亿元。这里是红嫂乳汁救伤员的真实发生地，这里是当年沂蒙革命根据地中心，这里至今保留着抗战时期的古村风貌。到目前为止，这里陆续拍摄了电视剧《沂蒙》、《娘》、《反抗之真心英雄》、《地道英雄》、《平原枪声》、《岛城风云》、《永不磨灭的番号》、《干得漂亮》、《战雷神》；电影《沂蒙六姐妹》、《斗牛》、《诱杀》、《一个农民的1978—2008》等30余部红色影视剧。前来近距离观看明星大腕，深层次感受红色文化的游客络绎不绝。3.竹泉村竹泉村位于山东省沂南县北部，距县城12公里，469口人，面积1800亩。古村背倚玉皇山，中有石龙山，左有凤凰岭，右有香山河，前有千顷田，是中国传统的风水宝地。村中有一泉，水边多竹，名竹泉。泉水四季恒温，富含人体必需的十几种微量元素，经鉴定符合国家饮用天然矿泉水标准，村人饮用此水多长寿、无恶疾。竹泉村旅游度假区包括竹泉村景区、溶洞景区、香山湖景区和原始森林景区等。是一处以生态观光、休闲度假、商务会议为核心，集观光、休闲、住宿、餐饮、会议、度假、娱乐于一体的综合性旅游度假区，是山东省第一个系统开发的古村落度假区。4.孟良崮孟良崮旅游区位于临沂市蒙阴县和沂南县交界处，属蒙山山系，主峰海拔575.2米，面积1.5平方公里。孟良崮旅游区主要景点有孟良崮国家级森林公园、孟良崮战役纪念碑和孟良崮战役纪念馆。孟良崮国家级森林公园占地800公顷。孟良崮主峰上建有孟良崮战役纪念碑，山下建有孟良崮战役纪念馆。5.智圣汤泉智圣汤泉旅游度假村位于山东省沂南县城度假村按国家AAAA级旅游景区标准精心打造，是集温泉沐浴、休闲养生、生态旅游、商务洽谈、会议接待于一体的，国内一流温泉旅游度假景区。智圣汤泉温泉水日出水量达5000多立方，水温高达78℃，富含偏硅酸、氟、碘、溴、锂、锶等30多种有益人体健康的矿物质微量元素。温泉区设有动感温泉区、先天八卦养生区、孔明文化区、生态温泉区、室内大型SPA水疗、泳池区等60多个功能各异、大小不一的各类温泉池。可同时容纳2000人沐浴，日接待量可达6000余人。同时温泉中心为宾客免费提供休息大厅、健身房、乒乓球室、网吧、沙壶球、台球等多种休闲娱乐项目及水果、点心、饮品等。让您真正体验休闲和放松的乐趣。品诸葛文化，沐智圣汤泉。山东智圣汤泉旅游度假村，是您商务、会议、旅游、休闲、度假、养生的最佳去处。6.沂南汉墓博物馆位于沂南县城西三公里的北寨村，是在北寨墓群基础上修建的一座专题性博物馆, 所有建筑外形，集仿古与园林风格于一体，均属东汉时期的建筑，主要向人们展示汉代墓群葬文化及出土遗物,传播优秀历史文化。馆内设墓室保护房、文物陈列室等。所有建筑外形，集仿古与园林风格于一体，均仿照东汉时期的建筑，给人们一种身处其时，身临其境的体验。博物馆内正中偏北位置，是原址完整保护、闻名遐迩的北寨汉画像石墓（一号墓），该墓规模宏大，墓室结构复杂，画像雕刻精美，内容极其丰富，是我国现已发现、保存较为完美的，为中外学者高度关注的一座汉画像石墓。7.沂南颐尚温泉度假村坐落在临沂市沂南县张庄镇松山，是一家集露天温泉、室内温泉、养生理疗、客房餐饮、商旅会议、娱乐休闲等功能为一体的温泉休闲度假胜地。园区内有松山，又名七松山。七松山以石之秀、松之奇名誉四方，它西高东低，狭窄细长，玲珑秀美，山石多以巨石、顽石为主，为清一色的火山岩，整个石山象一只闭眼休息的巨狮，头在西尾在东，尾部之石，似片片竹笋。“头部”则是巨石林立，威武雄壮。山上树木多以千年柏树为主，形成奇异的山林景观，浑然天成的自然风光。度假村所在的松山温泉，泉水取自天然，出水口温度超过55摄氏度。属于各种温泉水当中的优质类偏硅酸型复合温泉。8.孟良崮国家森林公园孟良崮国家森林公园是国家级森林公园（1992年）、国家级红色旅游区（2004年）、国家级孟良崮国家森林公园地质公园（2005年）。位于沂南县孙祖镇。沂南景区主峰海拔536米，因宋代孟良曾屯兵与此得名。孟良崮因举世闻名的孟良崮战役而名居沂蒙72崮之首。公园总面积1.2万亩。园内遍布太古界泰山变质岩，群山突兀、奇石多姿、石洞叠连，是雄、奇、险、秀、幽的一座名山。景区属暖温带季风区大陆性气候，动植物资源丰富，有动物12科20余种，植物55科121种，白蝙蝠、五角枫等是稀有物种，植被覆盖率76%。9.红石寨香山湖旅游区红石寨旅游度假区是山东龙腾集团继竹泉村之后，在沂蒙山区投资开发的第二个旅游度假区，是一处集山水生态、历史文化、山地民居、乡土风情于一体，具有山水观光、文化体验、汽车露营、商务休闲等功能的综合性旅游景区。其中红石小镇是沂蒙山民居建筑风格和乡土文化的集大成者，拥有丰厚的汉、宋和明清文化遗韵，具有独特的山地建筑画卷和人文风味；汽车营地是一处以接待自驾游为主的山地型、乡村型宿营地，是目前国内规模最大、业态最全的汽车营地；五行园是游乐和养生主题公园，这里有荡漾快乐的海盗船、触摸天空的摩天轮、快乐碰撞的碰碰车、激情炫动的旋转杯、上下飞舞的自控飞机等一系列游乐设施。10.马泉创意农业休闲园马泉创意农业休闲园位于沂南县铜井镇马泉山，由沂南县盛大庆果树种植专业合作社投资兴建，是一个集林果生产研发、农业科技试验示范、生态旅游养生等多种功能于一体的创意休闲农业园区。建成休闲采摘园3个、面积600亩，种植大樱桃、甜柿、核桃等果品10万余株；建设连栋温室10000_，栽植名、优、特桂花树1000余棵；保护性移植长寿果、黄连木、沙树等珍稀古树70种、160余棵，放养日本锦鲤2万余尾，养殖孔雀、天鹅等多种名贵观赏动物，布局奇石1000余块；投资1500万元建设了3000 _的接待中心和果树研究所；投资2000万元，建设5000 _的民俗展览馆和农耕文化展览馆。沂南县景点沂蒙红色影视基地、红石寨旅游度假区、智圣汤泉旅游度假村、孟良崮国家级森林公园、沂南县竹泉水利风景区等。1、沂蒙红色影视基地：基地共由《红嫂纪念馆》《古山村》《古县城》《山乡梦度假村》四部分组成。2、红石寨旅游度假区：是一处集山水生态、历史文化、山地民居、乡土风情于一体，具有山水观光、文化体验、汽车露营、商务休闲等功能的综合性旅游景区。3、智圣汤泉旅游度假村：集温泉沐浴、休闲养生、生态旅游于一体的，国内一流温泉旅游度假景区。4、孟良崮国家级森林公园：位于沂南县孙祖镇孟良崮林场，是驰名中外的孟良崮战役主战场和战役主要发生地。孟良崮为历代兵家必争之地，为北宋抗金将领孟良曾在此安营扎寨，故名。5、沂南县竹泉水利风景区：位于山东省临沂市沂南县境内，依托寨子水库而建，属于水库型水利风景区，规划面积20平方公里。景区以“竹林”“泉水”“古村落”为特色，打造了一个集聚沂蒙山乡韵味的水利风景区。沂南有哪些旅游景点 引导语：相信很多人对于沂南都不陌生，也有很多人去过沂南旅游，而沂南有哪些旅游景点呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 诸葛亮文化旅游产业园区 诸葛亮文化旅游区背依卧龙山，主要包括十里汉街、诸葛亮铜像、诸葛宗祠、御碑亭、诸葛亮文化广场、诸葛亮城等。游客可以充分领略一代智圣的丰功伟绩、感受汉文化的浓郁气息。 地址：沂南县城西首 智圣汤泉旅游度假村 智圣汤泉是江北规模最大、功能齐全，集温泉沐浴、餐饮娱乐、会议商务、养生理疗、生态旅游于一体的大型综合性温泉旅游度假景区。温泉水日出水量达10000 多吨，水温高达78℃，富含偏硅酸、氟、碘、溴、锂、锶等30 多种有益人体健康的矿物质微量元素。温泉中心设有动感温泉区、先天八卦养生区、孔明文化区、生态温泉区、室内大型SPA 水疗、泳池区，有60 多个功能各异、大小不一的各类温泉池。其中，全国首创按先天八卦方位打造的温泉池，可以调节人体内阴阳平衡，达到强身健体之功效。 智圣汤泉与一代智圣诸葛亮密不可分，有关的民间传说、历史掌故在岁月的长河中口口相传，为温泉文化注入了无限的活力与传奇色彩。 票价：成人票158元/人 鱼疗28元/人 地址：沂南县城朝阳路北首 交通：长深高速沂南北出口——S336省道——S229省道——智圣汤泉 竹泉村旅游度假区 AAAA景区 中国乡村旅游模范村、CCTV中国十大最美乡村、中国人居环境范例奖、全国休闲农业与乡村旅游示范点、山东省逍遥游示范点、山东省自驾游示范点。 竹泉村因家家有泉水、户户有翠竹而得名，古村至少有四百年的历史。泉依山出，竹因泉生，村民绕泉而居，砌石为房，竹林隐茅舍，家家临清泉，田园瓜果香，居者乐而寿，是中国北方难得一见的桃花源式的生活环境。欣赏竹林、泉水、古村落的美景，入住生态民居套房，品尝蒙山全羊、蒙山全蝎、沂蒙炒鸡等富有沂蒙特色的地方美食，体验滑草、漂流、cs野战、拓展、采摘等户外项目的.乐趣。来到竹泉村,晨迎朝阳闻鸟啼，夕送晚霞看星星，融入山水画卷之中，体验真正的回归自然 票价：成人票98元/人(门票包含动物表演及鸟艺表演两项娱乐) 地址：沂南县铜井镇竹泉村 交通：沂南县城—S229省道—铜鲁路—沂蒙生态大道 红石寨旅游度假区 一处集山水生态、历史文化、山地民居、乡土风情于一体，具有山水观光、文化体验、汽车露营、商务休闲等功能的综合性旅游景区，是国家级水利风景区、山东省自驾游示范点。 这里，有山寨的粗犷，有小镇的灵秀，还有香山湖的静美，露营地的浪漫。温馨的小木屋，充满刺激的帐篷营地等着你，喷香的烧烤，震撼的汽车影院等着你。点一堆篝火，载歌载舞，激情在此刻燃烧，心灵在瞬间放飞。“日览竹泉村，夜游红石寨”，夜色朦胧时汽摩特技表演、篝火晚会、奇人绝技、特色小吃、帐篷露营精彩刚刚开始。 票价：成人票60元/人(门票包含摩天轮或画舫船二选一) 地址：沂南县铜井镇沂蒙生态大道竹泉村西1.5公里 交通：沂南县城—S229省道—铜鲁路—沂蒙生态大道 沂蒙红色影视基地 《红高粱》《沂蒙》《斗牛》等影视作品拍摄地，景区坐落在沂蒙山革命根据地的中心——沂南县马牧池乡常山庄村，这里是中国传统古村落、中国文化旅游新地标、中国摄影创作基地、山东省乡村特色旅游示范区，是一处集红色旅游、影视拍摄、党性教育、写生创作、餐饮娱乐等功能于一体的综合性休闲度假旅游景区。 来影视基地赏沂蒙古村风貌，参观中国红色革命纪念馆、聆听沂蒙红嫂的感人革命事迹、感受沂蒙精神，体验沂蒙民俗，探访《红高粱》主场景——大酒坊，在影视体验区当一回演员，过足戏瘾! 票价：60元/人 地址：沂南县马牧池乡常山庄村 交通：沂南县城—S336省道—行至与红色旅游专线交汇处右转前行3公里

　　茶叶属于食品饮料类目的商品。茶叶，源于中国，最早是被作为祭品使用的，但从春秋后期就被人们作为菜食，在西汉中期发展为药用，西汉后期发展为宫廷高级饮料，普及民间作为普通饮料那是西晋以后的事。 　　根据茶叶加工工艺不同，可将茶叶分为六大茶类，分别是红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶。 　　茶叶加工又称“制茶”，是将茶树鲜叶经过各道加工工序，制成各种半成品茶或成品茶的过程。按加工过程不同，可分为初加工、精加工、再加工和深加工。 　　加工工艺不同便形成不同的茶类，各茶类茶叶品质的形成取决于加工工序的协调配合，优质的鲜叶原料只有在优良的加工条件下，才可生产出优质的茶叶。

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对于茶树种植来讲是有茶树品种区分的，比如：乌牛早，银霜，福鼎等等，他们一方面决定茶叶的采摘季节，如“乌牛早”可采摘季节就早，基本上年后第一场雨，清明前就已经可以采摘了。一方面决定了它的芽头和叶片适合做什么类型的茶叶，如“福鼎”芽头就比较肥大，适合做单牙类的茶叶。当然也会影响它冲泡口感（更多就取决于加工工艺）。 对于六大茶类而言，区别是取决于它的加工工艺和流程。所以说不是每种茶叶都有特定的茶树的。上面你所说的“花色”其实没有特定的含义，我估计是针对它们的形状及颜色所称。

这个电视剧赞，我是在《小看影》看完全部了。看完后感触好深，爱一个人首先要懂她，盲目的爱只会导致分手，无限的去触碰底线，谁愿意和这样一个看着就的人在一起这个电视剧赞比花千骨好看，这部电视剧好看有喜有悲而且结局特别美好，音乐一很不错，同意的用咱顶起来。

　　引导语：相信很多人对于沂南都不陌生，也有很多人去过沂南旅游，而沂南有哪些旅游景点呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 　　 诸葛亮文化旅游产业园区 　　诸葛亮文化旅游区背依卧龙山，主要包括十里汉街、诸葛亮铜像、诸葛宗祠、御碑亭、诸葛亮文化广场、诸葛亮城等。游客可以充分领略一代智圣的丰功伟绩、感受汉文化的浓郁气息。 　　地址：沂南县城西首 　　 智圣汤泉旅游度假村 　　智圣汤泉是江北规模最大、功能齐全，集温泉沐浴、餐饮娱乐、会议商务、养生理疗、生态旅游于一体的大型综合性温泉旅游度假景区。温泉水日出水量达10000 多吨，水温高达78℃，富含偏硅酸、氟、碘、溴、锂、锶等30 多种有益人体健康的矿物质微量元素。温泉中心设有动感温泉区、先天八卦养生区、孔明文化区、生态温泉区、室内大型SPA 水疗、泳池区，有60 多个功能各异、大小不一的各类温泉池。其中，全国首创按先天八卦方位打造的温泉池，可以调节人体内阴阳平衡，达到强身健体之功效。 　　智圣汤泉与一代智圣诸葛亮密不可分，有关的民间传说、历史掌故在岁月的长河中口口相传，为温泉文化注入了无限的活力与传奇色彩。 　　票价：成人票158元/人 　　鱼疗28元/人 　　地址：沂南县城朝阳路北首 　　交通：长深高速沂南北出口——S336省道——S229省道——智圣汤泉 　　 竹泉村旅游度假区 　　AAAA景区 　　中国乡村旅游模范村、CCTV中国十大最美乡村、中国人居环境范例奖、全国休闲农业与乡村旅游示范点、山东省逍遥游示范点、山东省自驾游示范点。 　　竹泉村因家家有泉水、户户有翠竹而得名，古村至少有四百年的历史。泉依山出，竹因泉生，村民绕泉而居，砌石为房，竹林隐茅舍，家家临清泉，田园瓜果香，居者乐而寿，是中国北方难得一见的桃花源式的生活环境。欣赏竹林、泉水、古村落的美景，入住生态民居套房，品尝蒙山全羊、蒙山全蝎、沂蒙炒鸡等富有沂蒙特色的地方美食，体验滑草、漂流、cs野战、拓展、采摘等户外项目的.乐趣。来到竹泉村,晨迎朝阳闻鸟啼，夕送晚霞看星星，融入山水画卷之中，体验真正的回归自然…… 　　票价：成人票98元/人(门票包含动物表演及鸟艺表演两项娱乐) 　　地址：沂南县铜井镇竹泉村 　　交通：沂南县城—S229省道—铜鲁路—沂蒙生态大道 　　 红石寨旅游度假区 　　一处集山水生态、历史文化、山地民居、乡土风情于一体，具有山水观光、文化体验、汽车露营、商务休闲等功能的综合性旅游景区，是国家级水利风景区、山东省自驾游示范点。 　　这里，有山寨的粗犷，有小镇的灵秀，还有香山湖的静美，露营地的浪漫。温馨的小木屋，充满刺激的帐篷营地等着你，喷香的烧烤，震撼的汽车影院等着你。点一堆篝火，载歌载舞，激情在此刻燃烧，心灵在瞬间放飞。“日览竹泉村，夜游红石寨”，夜色朦胧时汽摩特技表演、篝火晚会、奇人绝技、特色小吃、帐篷露营……精彩刚刚开始。 　　票价：成人票60元/人(门票包含摩天轮或画舫船二选一) 　　地址：沂南县铜井镇沂蒙生态大道竹泉村西1.5公里 　　交通：沂南县城—S229省道—铜鲁路—沂蒙生态大道 　　 沂蒙红色影视基地 　　《红高粱》《沂蒙》《斗牛》等影视作品拍摄地，景区坐落在沂蒙山革命根据地的中心——沂南县马牧池乡常山庄村，这里是中国传统古村落、中国文化旅游新地标、中国摄影创作基地、山东省乡村特色旅游示范区，是一处集红色旅游、影视拍摄、党性教育、写生创作、餐饮娱乐等功能于一体的综合性休闲度假旅游景区。 　　来影视基地赏沂蒙古村风貌，参观中国红色革命纪念馆、聆听沂蒙红嫂的感人革命事迹、感受沂蒙精神，体验沂蒙民俗，探访《红高粱》主场景——大酒坊，在影视体验区当一回演员，过足戏瘾! 　　票价：60元/人 　　地址：沂南县马牧池乡常山庄村 　　交通：沂南县城—S336省道—行至与红色旅游专线交汇处右转前行3公里

什么类的茶啊？你这题目也太笼统了吧

赖高淮家族世代酿酒有四百多年历史了，从1553年明末清初传承至今。而赖高淮本人也是中国唯一国际酿酒大师，国家级非物质文化遗产传承人；窖父酒来自至今已有465年酿酒历史的传统古法酿制技艺，国际酿酒大师、酒界泰斗赖高淮亲酿，糟老酒香，酒色稠重，自然存酿（存放）上万种有益茵、微生物随着春夏秋冬的温差变化而变化醇香，进口甘美、滋味醇厚而浓郁、入喉净爽，各味协调、回味香气持久悠长、余味尤香......

职业功能　感官品质评定 　（一） 工作内容：干看外形 技能要求：1、能运用茶树品种学、制茶学知识分析六大茶类外形品质的形成原因 2、能运用茶树栽培技术、生产加工基础理论知识分析名优茶类特殊品质的形成原因相关指示：1、茶树品质与制茶工艺对品质的影响知识 　2、茶叶栽培、生产技术与品质的关系知识（二） 工作内容：湿评内质 技能要求：1、能运用茶叶感官审评基础理论知识，分析六大茶了内质审评的异同点及原理 2、能运用茶叶生物化学原理，分析品质特征及品质弊病的形成原因相关指示：1、茶叶官官审评基础理论知识 2、茶叶内涵有效理化成分的变化对品质的影响知识综合判定 　（一） 工作内容：品质判定的审评技能要求：1、能审核各级评茶人员对毛茶的定级定等情况 2、能审核各级评茶人员对精制茶的判定情况 3、能纠正各级人员品质综合判定中的误差及错误相关知识：审核的基本程序（二） 工作内容：疑难问题的处理 技能要求：1、能分析疑难茶样的品质问题，准确合理的进行判定 2、能独立解决质茶工艺中影响品质的技术难题 相关指示：1、国内外茶叶的品种、类别及品质特征知识 2、国内外先进的制茶工艺知识感官审评技术的研究与创新 （一） 工作内容：茶叶感官审评室的研究与设计技能要求：1、能根据人体生理学知识，结合国际上感官分析实验室的发展趋势，研究感官审评人员处于最佳生理状态的条件 2、能根据茶叶感官审评的特点，研究设计出科学合理，设备先进、完善的茶叶感官审评室 相关指示：1、国际标准“感官分析实验室的一般条件” 2、国内外茶叶感官审评室条件知识（二） 工作内容：茶叶感官审评技术的研究与完善 技能要求：1、能够对不同茶类的从泡水温、茶水比例、从泡时间、评茶器具等对茶叶品质的影响程度进行深入研究 2、能够结合国内外茶叶感官审评的新方法、新技术，不断完善现有的各茶类审评方法和技术 相关知识：1、国内外茶叶感官审评的新方法、新技术知识 2、国内外茶叶加工的新技术知识培训指导 　（一） 工作内容：培训 技能要求：1、能胜任教学培训工作 2、能编写各等级评茶人员的培训大纲和教材 3、能编写各等级试卷试题 相关知识：1、教育学知识 2、教材的编写要求知识 3、编写试卷的依据和要求（二） 工作内容：指导技能要求：1、能指导各级评茶人员以最佳生理状态，准确评定香气、滋味各因子 2、能指导各级评茶人员运用化学变化原理，分析各茶类不同品质特真的形成原因相关知识：茶叶生物化学知识组织管理 　（一） 工作内容：技术更新 技能要求：1、能主持或参与茶叶新产品、新工艺的研究 2、能组织各级人员进行新技术培训，开展技术交流、技能比武活动 相关指示：1、茶叶保健功能知识 2、茶叶内含理化成分与品质的研究知识（二） 工作内容：质量管理 技能要求：1、能熟悉企业的标准化管理体系，指导茶叶生产、经销企业规范质量体系，严把产品质量关 2、能主持和参与有关茶叶产品、茶叶检验方法的国家、行业、地方标准的制定与修订 相关知识：1、企业标准化管理体系知识 2、产品质量法知识 3、标准的制定修订方法（三） 工作内容：成本核算 技能要求：1、能够对经营部门进行成本核算 2、能够根据原料成本、市场销售趋势，制定最佳茶叶拼配方案，降低成本，增进效益 相关指示：1、成本核算基础知识 2、财务预算的编制知识 4、比重表 4．1理论知识

《刑警队》《古城谍影》《天大地大》

喝乌龙茶的好处和坏处的功效 　　喝乌龙茶的好处和坏处的功效，很多人都是喜欢喝茶的，乌龙茶是我国六大茶类之一，乌龙茶综合了红茶和绿茶的做法，其口感介于绿茶和红茶之间，以下看看喝乌龙茶的好处和坏处的功效及相关资料。 　　喝乌龙茶的好处和坏处的功效1 　　 乌龙茶的好处 　　 1、解毒消食去油腻 　　茶被公认为人类最好的保健饮料，早在西汉《神农本草经》中，就有“日遇七十二毒，得茶而解之”记载。进入20世纪，科学家又发现茶叶中有一种叫黄酮的混合物，具杀菌解毒作用。乌龙茶具有解毒消食去油腻的功效。 　　 2、美容减肥抗衰老 　　医学研究表明，铁观音的粗儿茶素组合，具较强抗化活性，可消除细胞中的活性氧分子，从而使人体免受衰老疾病侵害。此外，安溪铁观音中的锰、铁、氟以及钾、钠含量比，高于其他茶叶，其中尤以含氟量高名列各茶类之首，对防治龋齿和老年骨骼疏松症效果显著。 　　 3、防癌增智人聪明 　　英国科学家发现，人体大脑体液的酸碱性与智商有关。茶叶是碱性饮料，乌龙茶的碱性显著，因此常饮能调节人体酸碱平衡，提高人的智商。 　　此外，乌龙茶中的安溪铁观音中的维生素、咖啡碱、氨基酸、矿物质、茶多酚等富含量高，这些物质同样为科研证实，与大脑发育关系密切，对提高人的智力产生良好影响。 　　 4、交友养性心情好 　　乌龙茶在待客、交友和个人修身养性方面，功效独特。乌龙茶需要冲泡，待客时要烧水洗杯，准备过程宾主嘘寒问暖，其情融融;客人边品茶边与主人叙旧，过程十分融洽亲和，故而程序化冲泡品饮，使人心静利于养性怡情。 　　 5、提神益思 　　饮茶可以提神益思几乎人人皆知。我国历代医书记载颇多，历代文人墨客、高僧也无不挥动生花妙笔，颂茶之提神益思之功。乌龙茶可提神益思，其功能主要在于茶叶中的咖啡碱。咖啡碱具有兴奋中枢神经、增进思维、提高效率的功能。 　　 6、改善听力 　　乌龙茶具有养颜、排毒、利便、抗化活性，消除细胞中的活性氧分子等功效。中老年人经常喝乌龙茶有助于保持听力。对男性听力的保护作用明显大于女性。虽然喝乌龙茶对听力有保健作用，但也不能饮之过量。一天喝茶的量以1~2杯为宜。 　　 7、减肥功效 　　乌龙茶同红茶及绿茶相比，除了能够刺激胰脏脂肪分解酵素的活性，减少糖类和脂肪类食物被吸收以外，还能够加速身体的产热量增加，促进脂肪燃烧，减少腹部脂肪的堆积。 　　 8、降血脂 　　乌龙茶有防止和减轻血中脂质在主动脉粥样硬化作用。饮用乌龙茶还可以降低血液粘稠度，防止红细胞集聚，改善血液高凝状态，增加血液流动性，改善微循环。体外血栓形成试验，也表明乌龙茶有抑制血栓形成的作用。 　　 9、抗衰老 　　乌龙茶和维生素E一样有抗衰老功效。在每日内服足量维生素C情况下，饮用乌龙茶可以使血中维生素C含量持较高水平，尿中维生素C排出量减少，而维生素C具有抗衰老作用。因此，饮用乌龙茶可以从多方面增强人体抗衰老能力。 　　 作用 　　 延缓衰老 　　茶多酚具有很强的抗氧化性和生理活性，是人体自由基的清除剂。据有关部门研究证明1毫克茶多酚清除对人肌体有害的过量自由基的效能相当于9微克超氧化物歧化酶(SOD)。 　　大大高于其它同类物质。茶多酚有阻断脂质过氧化反应，清除活性酶的作用。据日本奥田拓勇试验结果，证实茶多酚的抗衰老效果要比维生素E强18倍。 　　 抑制心血管疾病 　　茶多酚对人体脂肪代谢有着重要作用。人体的胆固醇、三酸甘油脂等含量高，血管内壁脂肪沉积，血管平滑肌细胞增生后形成动脉粥样化斑块等心血管疾病。 　　茶多酚，尤其是茶多酚中的儿茶素ECG和EGC及其氧化产物茶黄素等，有助于使这种斑状增生受到抑制，使形成血凝黏度增强的纤维蛋白原降低，凝血变清，从而抑制动脉粥样硬化。 　　 防癌抗癌 　　茶多酚可以阻断亚硝酸铵等多种致癌物质在体内合成，并具有直接杀伤癌细胞和提高肌体免疫能力的功效。据有关资料显示，茶叶中的茶多酚(主要是儿茶素类化合物)，对胃癌、肠癌等多种癌症的预防和辅助治疗，均有裨益。 　　 喝乌龙茶的坏处 　　1、过量饮用或者不分时间饮用会伤害胃，由于乌龙茶是半发酵茶类，会刺激胃部。 　　2、便秘的人不能饮用乌龙茶，乌龙茶中含有多酚类的物质对人体的胃肠道粘膜有一定的收敛作用，经常饮用会使便秘问题加重。 　　3、如果是发烧的人不适合喝乌龙茶，乌龙茶中所含有的茶碱会把人体的体温增高，降低或抵消药物的降温作用。 　　4、乌龙茶也不可以过量饮用，乌龙茶中含有的生物碱类物质会抑制十二指肠对钙质的吸收，会使人体缺钙，造成骨质疏松的情况。 　　5、乌龙茶所含的鞣酸物质，让食物中的铁形成不被人体吸收的沉淀物，长时间饮用乌龙茶会加重贫血症状。 　　 喝乌龙茶的禁忌 　　 1、忌空腹饮用 　　空腹喝茶带来的危害是显而易见的。空腹喝茶,可轻易稀释胃液,降低消化功能,加上胃肠的吸收率高,致使茶叶中不良成分大量入血,将引发头晕、心慌、手脚无力等症状。 　　 2、忌睡前饮茶 　　乌龙茶还有丰富的茶多酚等元素,如果睡前饮用它,很容易导致我们产生足够的兴奋情绪,将很难在正常的作息时间内得到入眠和休息! 　　 3、忌饮冷茶 　　乌龙茶冷后性寒,对胃不利,还可能引发冷感冒;乌龙茶茶叶中的鞣酸可与铁结合成不溶性的终合物,冷茶入体内,使体内得不到足够铁的来源,加剧有患贫血疾病的患者病情恶化! 　　 4、忌生理特殊时期饮茶 　　茶叶有分解脂肪的功能,营养不良的人,再饮茶分解脂肪,会使营养更加不良。茶叶中含有大量茶多酚、咖啡碱等,对胎儿在母腹中的成长有许多不利因素。 　　为使胎儿的智力得到正常发展!哺乳期饮浓茶,过多的咖啡碱会进入乳汁,小孩吸乳后会间接的产生兴奋,易引起少眠和多啼哭。 　　喝乌龙茶的好处和坏处的功效2 　　 喝乌龙茶的好处 　　 喝乌龙茶助消化减肥 　　乌龙茶可以碱化消化道，能够改善胃酸反流和胃溃疡的症状，同时还能刺激人体新陈代谢，帮助人体更快的分解残留在体内的食物。 　　并且乌龙茶中还含有儿茶素等多酚物质，这种物质能够帮助促进脂肪燃烧，经常喝乌龙茶再结合饮食调理和适量运动，就能够达到很好的减肥瘦身的目的`了。 　　 喝乌龙茶有利于心脏健康 　　乌龙茶中含有大量的抗氧化剂，对人体皮肤和心血管系统能起到一定的保护作用，减少人体老化迹象。另外常喝乌龙茶还能有效降低胆固醇，降低血脂和血压，改善血液循环状态，降低血液粘稠度，对于保护心脏健康起到了一定效果，常喝乌龙茶的人往往不太容易患心脏病。 　　 喝乌龙茶防口腔疾病 　　乌龙茶中含有大量的多酚物质，这些多酚物质能够有效抑制口腔中齿垢酵素的产生，饭后喝乌龙茶能够有效防止齿垢和蛀牙的发生。 　　同时乌龙茶还有抗菌功效，常喝乌龙茶能够降低患口腔疾病的风险，还能有效对抗其他类型的感染，有效杀死病菌，保持口腔健康。 　　 喝乌龙茶美白抗衰老 　　乌龙茶中的多酚物质除了能抗菌消炎之外还有抗氧化的作用，女性常喝乌龙茶能有效延缓衰老，美白皮肤。此外乌龙茶中还含有丰富的维生素C。 　　这也是美白皮肤所必须的营养元素，因此，喝乌龙茶既可以美白抗衰老，又能补充身体所需的大量维生素C，可谓好处多多。 　　喝乌龙茶的好处和坏处的功效3 　　 长期喝乌龙茶的好处 　　 1、可以降血压降血脂 　　饮用乌龙茶可以降低血液的粘稠度，增加血液的流动性，改善血液微循环，对防止心肌梗塞、抑制主动硬化、防治高血压等心血管疾病有帮助。 　　 2、可以抗衰老 　　乌龙茶里面有多酚类物质，可以抗氧化，能衰老、美白肌肤的功效，乌龙茶含有的维生素C也可以美白肌肤，饮用乌龙茶可以抗衰老又可补充维生素C。 　　 3、可以促进新陈代谢 　　乌龙茶含有儿茶素等多酚物质，能够促进新陈代谢，燃烧脂肪，经常喝乌龙茶，并结合运动和均衡的饮食，可以达到瘦身效果。 　　 乌龙茶的功效与作用 　　 一、喝茶可以减肥 　　茶叶所含的儿茶素、胆甾烯酮、咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸等多种成分，在综合作用下，有预防和抑制肥胖的功效。 在日本，特别喜欢中国的乌龙茶。 　　因为乌龙茶对分解脂肪的作用较强，可以帮助解除油腻，帮助消化，有减肥作用。法国巴黎圣东安尼医学系临床主任卡罗比医生研究证实，常饮云南产的普洱茶。 　　可降低人体中的三酸甘油脂和胆固醇。法国妇女，特别是女青年很讲究形体美，她们把普洱茶称为“减肥茶”。 　　法国医生用普洱茶作了试验，受试者每人每天饮三杯普洱茶，坚持一个月，结果有的体重减轻了，有的血脂降低了。法国医生还用云南陀茶对40名男女肥胖者进行实验。 　　让他们每日早、午、晚各饮一杯陀茶，连用一个月后，有40%以上人的体重有不同程度的减轻。这是法国人喜欢喝云南茶的一个原因。根据茶能减肥的作用，茶叶成为“减肥茶”、“健美茶”的主要原料。 　　 二、喝茶可预防蛀牙 　　饮茶或用茶漱口、刷牙，不但能除口臭 　　饮茶或用茶漱口、刷牙，不但能除口臭，还可防治龋齿。据报道，北京市口腔医院医学博士周大成，从70年代即开始研究茶叶在预防龋齿方面的功效、饮茶、用茶汤漱口、刷牙。 　　或者用含茶的牙膏均可，但以茶汤刷牙为最好。这是因为茶中含有氟，氟离子与牙齿的钙质有很大的亲和力，能变成一种较难溶于酸的“氖磷灰石”。就象给牙齿加上一个保护层，提高了牙齿的防酸杭龋能力。 　　利用茶防龋是牙齿保健的途径之一。因此，可在儿童中推广用茶汤漱口、刷牙和饮茶。低氟地区，提倡饮用一般低档茶(高档茶和名茶含氟量较低)，可以防止龋齿。 　　每人每天饮用10克茶叶冲泡的茶汤，即可满足人体对氟的需要。含氟量较高的茶叶有福建“乌龙茶”、云南、“滇红”、浙江“杭绿”、江西“茉莉花茶”和贵州“茯砖”等。 　　 三、茶有预防心血管疾病的作用 　　饮茶对心血管疾病如高血压。冠心病等有一定的防治作用。有人通过临床实验证实，一个月中日喝三碗沱茶的人，他们的血脂下降了13%，胆固醇也有所减低，对80名高血压患者进行临床试验，结果有30名患者经用绿茶进行五天治疗后。 　　有的血压下降，有的恢复到正常;有人还对喝茶与冠心病的关系进行了研究，分为不喝茶、偶而喝茶、常喝茶三个组，发现不喝茶的冠心病发生率为3.1%，偶喝茶者患病率为2.3%，常喝茶者为1.4%。由此可以看出喝茶对预防冠心病的效果。

是不是。酒结良缘。

总类有三大种:绿茶,花茶,红茶.

茶的知识 茶叶基本成份: 儿茶素类:俗称"茶单宁",是茶叶特有成份，具有苦、涩味及收敛性。 咖啡因：带有苦味，是构成茶汤滋味的重要成份。 矿物质:茶中含有丰富的钾、钙、镁、锰等11种矿物质。 二,茶叶基本成份之功能: 儿茶素类: 俗称"茶单宁",是茶叶特有成份，具有苦、涩味及收敛性。在茶汤中可与咖啡因结合而缓和咖啡因对人体的生理作用。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 咖啡因： 带有苦味，是构成茶汤滋味的重要成份。红茶茶汤中，与多无酚类结合成为复合物；茶汤冷后形成乳化现象。茶中特有的儿茶素类及其氧化缩和物可使除中咖啡因的兴奋作用减缓而持续，故喝茶可使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力. 矿物质: 茶中含有丰富的钾、钙、镁、，锰等11种矿物质。茶汤中阳离子含量较多而阴离子较少，属于碱性食品。可帮助体液维持碱性，保持健康. 1,钾：促进血钠排除。血钠含量高，是引起高血压的原因之一，多饮茶可防止高血压。 2,氟：具有防止蛀牙的功效。 3,锰：具有抗氧化及防止老化之功效，增强免疫功能，并有助于钙的利用。因不溶于热水，可磨成茶粉食用。 维生素： 1,类胡萝卜素：在人体可转换为维生素,但要和茶未一起饮咽才可补充。 2,B群维生素及维生素C:为水溶性，可由饮茶中获取。 其他机能成份： 1,黄酮醇类具增强微血管壁消除口臭功效 2,皂素抗癌。抗炎症功效。 3,胺基酪酸于制茶过程中强迫茶叶进行无氧呼吸而产生，称佳叶龙茶可以防高血压。茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。 - 1.嫩度 嫩度是决定品质的基本因素，所谓“干看外形，湿看叶底”，就是指嫩度。一般嫩度好的茶叶，容易符合该茶类的外形要求（如龙井之“光、扁、平、直”）。此外，还可以从茶叶有无锋苗去鉴别。锋苗好，白毫显露，表示嫩度好，做工也好。如果原料嫩度差，做工再好，茶条也无锋苗和白毫。但是 不能仅从茸毛多少来判别嫩度，因各种茶的具体要求不一样，如极好的狮峰龙井是体表无茸毛的。再者，茸毛容易假冒，人工做上去的很多。芽叶嫩度以多茸毛做判断依据，只适合于毛峰、毛尖、银针等“茸毛类”茶。这里需要提到的是，最嫩的鲜叶，也得一芽一叶初展，片面采摘芽心的做法是不恰当的。因为芽心是生长不完善的部分，内含成份不全面，特别是叶绿素含量很低。所以不应单纯为了追求嫩度而只用芽心制茶。 - 2.条索 条索是各类茶具有的一定外形规格，如炒青条形、珠茶圆形、龙井扁形、红碎茶颗粒形等等。一般长条形茶，看松紧、弯直、壮瘦、圆扁、轻重；圆形茶看颗粒的松紧、匀正、轻重、空实；扁形茶看平整光滑程度和是否符合规格。一般来说，条索紧、身骨重、圆（扁形茶除外）而挺直，说明原料嫩，做工好，品质优；如果外形松、扁（扁形茶除外）、碎，并有烟、焦味，说明原料老，做工差，品质劣。 以杭州地区绿茶条索标准为例： 一级 二级 三级 四级 五级 六级 细紧有锋苗 紧细尚有锋苗 尚紧实 尚紧 稍松 粗松 可见，以紧、实、有锋苗为上。 - 3.色泽 茶叶色泽与原料嫩度、加工技术有密切关系。各种茶均有一定的色泽要求，如红茶乌黑油润、绿茶翠绿、乌龙茶青褐色、黑茶黑油色等。但是无论何种茶类，好茶均要求色泽一致，光泽明亮，油润鲜活，如果色泽不一，深浅不同，暗而无光，说明原料老嫩不一，做工差，品质劣。 茶叶的色泽还和茶树的产地以及季节有很大关系。如高山绿茶，色泽绿而略带黄，鲜活明亮；低山茶或平地茶色泽深绿有光。制茶过程中，由于技术不当，也往往使色泽劣变。 购茶时，应根据具体购买的茶类来判断。比如龙井，最好的狮峰龙井，其明前茶并非翠绿，而是有天然的糙米色，呈嫩黄。这是狮峰龙井的一大特色，在色泽上明显区别于其它龙井。因狮峰龙井卖价奇高，茶农会制造出这种色泽以冒充狮峰龙井。方法是在炒制茶叶过程中稍稍炒过头而使叶色变黄。真假之间的区别是，真狮峰匀称光洁、淡黄嫩绿、茶香中带有清香；假狮峰则角松而空，毛糙，偏黄色，茶香带炒黄豆香。不经多次比较，确实不太容易判断出来。但是一经冲泡，区别就非常明显了。炒制过火的假狮峰，完全没有龙井应 有的馥郁鲜嫩的香味。 - 4.整碎 整碎就是茶叶的外形和断碎程度，以匀整为好，断碎为次。 比较标准的茶叶审评，是将茶叶放在盘中（一般为木质），使茶叶在旋转力的作用下，依形状大小、轻重、粗细、整碎形成有次序的分层。其中粗壮的在最上层，紧细重实的集中于中层，断碎细小的沉积在最下层。各茶类，都以中层茶多为好。上层一般是粗老叶子多，滋味较淡，水色较浅；下层碎茶多，冲泡后往往滋味过浓，汤色较深。 - 5.净度 主要看茶叶中是否混有茶片、茶梗、茶末、茶籽和制作过程中混入的竹屑、木片、石灰、泥沙等夹杂物的多少。净度好的茶，不含任何夹杂物。此外，还可以通过茶的干香来鉴别。无论哪种茶都不能有异味。每种茶都有特定的香气，干香和湿香也有不同，需根据具体情况来定，青气、烟焦味和熟闷味均不可取。上述文字，只是非常笼统的介绍。最易判别茶叶质量的，是冲泡之后的口感滋味、香气以及叶片茶汤色泽。所以如果允许，购茶时尽量冲泡后尝试一下。若是特别偏好某种茶，最好查找一些该茶的资料，准确了解其色香味形的特点，每次买到的茶都互相比较一下，这样次数多了，就容易很快掌握关键之 所在了。国内茶叶品种车载斗量，非专业人士，不太可能每种茶都判断出好坏来，也只是取自己喜欢的几种罢了。我不太在各处的茶叶店买茶，一般是在产地或者是茶艺馆里买，所以一到春天就到处跑。产地的茶总的来说较纯正，但也由于制茶技艺的差别，使得茶叶质量有高低之分。茶艺馆里的茶，价钱比外面的贵出许多，但这里比较容易找到好茶，一则是可以试过知其好坏，二则比较好的茶艺馆的茶，本身就是经过认真挑选的，若无法到产地购茶，也不失为一个选择。还有就是一些比较大的茶庄，可以当场试茶。如果对某种茶很有鉴别能力，则可以到茶叶批发市场去购买，那里的茶，相比于小茶叶店，比较新，且可选的种类多，价格比较便宜。但是我自己的经验，这里一般不太容易找得到非常好的茶，特别是绿茶。因为特级绿茶价钱偏高，茶叶批发市场和小茶叶店因成本的缘故都较少经营，好茶多数被大的茶庄和茶叶公司收购。 茶的分类 茶的分类 以颜色(或制作工艺)分类: 绿茶 黄茶 白茶 青茶 红茶 黑茶 茶类名 制作特色 代表产品 绿茶 不发酵的茶(发酵度为零) 龙井茶,碧螺春 黄茶 徽发酵的茶(发酵度为10-20%) 白牡丹,白毫银针,安吉白荣 白茶 轻度发酵的茶(发酵度为20-30%) 君山银针 青茶 半发酵的茶(发酵度为30-60%) 铁观音,文山包种茶，冻顶乌龙茶 红茶 全发酵的茶(发酵度为80-90%) 祁门红茶，荔枝红茶 黑茶 后发酵的茶(发酵度为100%) 六堡茶,普洱茶 花茶 以季节分类: 一、春茶： 是指当年3月下旬到5月中旬之前采制的茶叶。春季温度适中，雨量充份，再加上茶树经过了半年冬季的修养生息，使得春季茶芽肥硕， 色泽翠绿，叶质柔软，且含有丰富的维生素，特别是氨基酸。不但使春茶滋味鲜活且香气宜人富有保健作用。 二、夏茶： 是指5月初至7月初采制的茶叶夏季天气炎热，茶树新的梢芽叶生长迅速，使得能溶解茶汤的水浸出物含量相对减少，特别是氨基酸等的 减少使得茶汤滋味、香气多不如春茶强烈，由于带苦涩味的花青素、咖啡因、茶多酚含量比春茶多，不但使紫色芽叶增加色泽不一，而且 滋味较为苦涩。 三、秋季茶： 就是8月中旬以后采制的茶叶。秋季气候条件介于春夏之间，茶树经春夏二季生长、新梢芽内含物质相对，减少叶片大小不一，叶底发脆 ，叶色发黄，滋味和香气显得比较平和。 四、冬茶： 大约在10月下旬开始采制。冬茶是在秋茶采完后，气候逐渐转冷后生长的。因冬茶新梢芽生长缓慢，内含物质逐渐增加，所以滋味醇厚 ，香气浓烈。 除以上按茶色,四季划分外还可以其生长环境来分 一、平地茶： 茶芽叶较小，叶底坚薄，叶张平展，叶色黄绿欠光润。加工后的茶叶条索较细瘦，骨身轻，香气低，滋味淡。 高山茶： 由于环境适合茶树喜温、喜湿、耐阴的习性。故有高山出好茶的说法。随着海拔高度的不同，造成了高山环境的独特特点，从气温、降雨 量、湿度、土壤到山上生长的树木，这些环境对茶树以及茶芽的生长都提供了得天独厚的条件。因此高山茶与平地茶相比，高山茶芽叶肥 硕，颜色绿，茸毛多。加工后之茶叶，条索紧结，肥硕。白毫显露，香气浓郁且耐冲泡。 工夫茶类 所谓功夫茶，并非指一种茶叶或茶类的名字，而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因为这种泡茶的方式极为讲究，操作起来需 要一定的功夫，此功夫及是一种冲泡的学问，品饮的境界。好的工夫茶方法可以说是一种融精神、礼仪、冲泡技艺、饮茶艺术、评品茶质 为一体的完整的茶道形式。 工夫茶采用的茶叶是半发酵茶，称乌龙茶类。如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介于红、绿茶之间，能冲泡出功夫茶所要求的色香味。功 夫茶以浓度高著称，初喝似乎只觉其苦味，习惯后则会觉得其它茶不够滋味了。凤凰茶产自潮州凤凰山区，茶汤褐红而浓艳，茶叶条索紧 ，叶质厚实，特耐冲泡，一般可冲20次左右。 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶。 1、炒青绿茶：由于在干燥过程中受到机械或手工操力的作用不同，成茶形成了长条形、圆珠形、扇平形、针形、螺形等不同的形状，故又分为长炒青、圆炒青、扁炒青等等。长炒青精制后称眉茶，成品的花色有珍眉、贡熙、雨茶、针眉、秀眉等，各具不同的品质特征。如：珍眉：条索细紧挺直或其形如仕女之秀眉，色泽绿润起霜，香气高鲜，滋味浓爽，汤色、叶底绿微黄明亮；贡熙：是长炒青中的圆形茶，精制后称贡熙。外形颗粒近似珠茶，圆叶底尚嫩匀；雨茶：原系由珠茶中分离出来的长形茶，现在雨茶大部分从眉茶中获取，外形条索细短、尚紧，色泽绿匀，香气纯正，滋味尚浓，汤色黄绿，叶底尚嫩匀；平炒青：产于浙江嵊县、新昌、上虞等县。因历史上毛茶集中绍兴平水镇精制和集散，成品茶外形细圆紧结似珍珠，故称“平水珠茶”或称平绿，毛茶则称平炒青；龙井：产于杭州市西湖区，又称西湖龙井。鲜叶采摘细嫩，要求芽叶均匀成朵，高级龙井做工特别精细，具有“色绿、香郁。味甘、形美”的品质特征；等等。 在炒青绿茶中，因其制茶方法不同，又有称为特种炒青绿茶，为了保持叶形完整，最后工序常进行烘干。其茶品有洞庭碧螺春、南京雨花茶。金奖惠明、高桥银峰、韶山韶峰、安化松针。古丈毛尖、江华毛尖、大庸毛尖、信阳毛尖、桂平西山茶、庐山云雾等等。在此只简述二品，如洞庭碧螺春：产于江苏吴县太湖的洞庭山川碧螺峰的品质最佳。外形条索纤细、匀整，卷曲似螺，白毫显露，色泽银绿隐翠光润；内质清香持久，汤色嫩绿清澈，滋味清鲜回甜；叶底幼嫩柔匀明亮。金奖惠明：产于浙江云和县。曾于1915年巴拿马万国博览会上获金质奖章而得名，外形条索细紧匀整，苗秀有峰毫，色泽绿润；内质香高而持久，有花果香，汤色清澈明亮，滋味甘醇爽口，叶底嫩绿明亮。 2、烘青绿茶：是用烘笼进行烘干的，烘青毛茶经再加工精制后大部分作熏制花茶的茶坯，香气一般不及炒青高，少数烘青名茶品质特优。以其外形亦可分为条形茶、尖形茶、片形茶、针形茶等。条形烘青，全国主要产茶区都有生产；尖形、片形茶主要产于安徽、浙江等省市。其中特种烘青，主要有黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、敬亭绿雪、天山绿茶、顾诸紫笋。江山绿牡丹、峨眉毛峰、金水翠峰、峡州碧峰、南糯白毫等。如黄山毛峰：产于安徽软县黄山。外形细嫩稍卷曲，芽肥壮、匀整，有锋毫，形似“雀舌”，色泽金黄油润，俗称象牙色，香气清鲜高长，汤色杏黄清澈明亮，滋味醇厚鲜爽回甘，叶底芽叶成朵，厚实鲜艳。 3、晒青绿茶：是用日光进行晒于的。主要分布在湖南、湖北。广东。广西、四川，云南、贵州等省有少量生产。晒青绿茶以云南大叶种的品质最好，称为“滇青”；其他如川青、黔青、桂青、鄂青等品质各有千秋，但不及滇青。 4、蒸青绿茶：以蒸汽杀青是我国古代的杀青方法。唐朝时传至日本，相沿至今；而我国则自明代起即改为锅炒杀青。蒸青是利用蒸汽量来破坏鲜叶中酶活性，形成千茶色泽深绿，茶汤浅绿和茶底青绿的：‘三绿”的品质特征，但香气较闷带青气，涩味也较重，不及锅炒杀青绿茶那样鲜爽。由于对外贸易的需要，我国从80年代中期以来，也生产少量蒸青绿茶。主要品种有恩施玉露，产于湖北恩施；中国煎茶，产于浙江。福建和安徽三省。 关于防辐射，绿茶都有这样的功效，没有详细的医学研究表明那一种更好。除绿茶之外，富硒茶、灵芝等也有防辐射的作用。一般长期使用电脑的人可以喝杭白菊来保护眼睛。 如果没有明显的变质或污染，上午的茶下午可以喝，隔夜的茶浇花比较合适。 绿茶： 绿茶即不发酵茶。绿茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶的天然物质。其中茶多酚、咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。科学研究表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有一定效果。 红茶： 红茶是发酵茶，以适宜的茶树新芽叶为原料,经工萎凋、揉捻（切）、发酵、干燥等典型工艺过程精制而成。因其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调，故名红茶。 红茶创制时称为“乌茶”。红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分。香气物质比鲜叶明显增加。所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。 我国红茶品种主要有：祁红—产于安徽祁门、至德及江西浮梁等地；滇红—产于云南佛海、顺宁等地；霍红—产于安徽六安、霍山等地；苏红—产于江苏宜兴；越红—产于湖南安化、新化、桃源等地；川红—产于四川宜宾、高县等地；吴红—产于广东英德等地。其中尤以祁门红茶最为著名。 乌龙茶（青茶） 乌龙茶又称青茶、半发酵茶，以本茶的创始人（清代苏乌龙）而得名。是中国诸大茶种中，特色鲜明的种类，往往是“茶痴”的最爱。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法，品质介于绿茶与红茶之间，既有红茶的浓鲜味，又有绿茶的清香。 该茶香气清洌、浓而不涩、滋味醇厚。以第二、第三泡茶汤最为香醇，并以陈茶为贵。 花茶： 花茶，亦称熏花茶、香花茶、香片。花茶是以绿茶、红茶、乌龙茶茶坯及符合食用需求、能够吐香的鲜花为原料，采用窨制工艺制作而成的茶叶。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰，既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，有益人体健康。 以上的四种是对我们常见的茶的分类，还有几种不常见的 白茶 白茶，属轻微发酵茶，是中国茶类中的特殊珍品。白茶成品多为芽头，满披白毫，如银似雪故名白茶。 白茶的制法既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，所以能保持毫香显现，汤味鲜爽。而且，白茶往往特别美观。 紧压茶 紧压茶，是以黑毛茶、老青茶、做庄茶及其它适制毛茶为原料，经过渥堆、蒸、压等典型工艺过程加工而成的砖形或其它形状的茶叶。紧压茶的多数品种比较粗老，干茶色泽黑褐，汤色澄黄或澄红。在少数民族地区非常流行。紧压茶有防潮性能好，便于运输和储藏，茶味醇厚，适合减肥等特点。 黄 茶 黄茶，是从炒青绿茶中发现的。其得名于由于杀青、揉捻后干燥不足或不及时，而叶色变黄。 黄茶的制作与绿茶相似，但多一道闷堆工序。由于闷堆，茶叶发酵，故属于发酵茶类。 有代表性的黄茶具有茶身黄，汤色黄，味甘鲜爽的特点 黑 茶 黑茶因茶色黑褐而得名，一般是以较粗老的毛茶为原料，经杀青、揉捻、堆积做色、干燥的工艺流程制作而成。黑茶的紧茶是藏、蒙古、维吾尔等民族生活必须品。

茶的知识茶叶基本成份: 儿茶素类:俗称"茶单宁",是茶叶特有成份，具有苦、涩味及收敛性。咖啡因：带有苦味，是构成茶汤滋味的重要成份。矿物质:茶中含有丰富的钾、钙、镁、锰等11种矿物质。二,茶叶基本成份之功能:儿茶素类: 俗称"茶单宁",是茶叶特有成份，具有苦、涩味及收敛性。在茶汤中可与咖啡因结合而缓和咖啡因对人体的生理作用。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。咖啡因： 带有苦味，是构成茶汤滋味的重要成份。红茶茶汤中，与多无酚类结合成为复合物；茶汤冷后形成乳化现象。茶中特有的儿茶素类及其氧化缩和物可使除中咖啡因的兴奋作用减缓而持续，故喝茶可使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力.矿物质: 茶中含有丰富的钾、钙、镁、，锰等11种矿物质。茶汤中阳离子含量较多而阴离子较少，属于碱性食品。可帮助体液维持碱性，保持健康.1,钾：促进血钠排除。血钠含量高，是引起高血压的原因之一，多饮茶可防止高血压。2,氟：具有防止蛀牙的功效。3,锰：具有抗氧化及防止老化之功效，增强免疫功能，并有助于钙的利用。因不溶于热水，可磨成茶粉食用。维生素：1,类胡萝卜素：在人体可转换为维生素,但要和茶未一起饮咽才可补充。2,B群维生素及维生素C:为水溶性，可由饮茶中获取。其他机能成份：1,黄酮醇类具增强微血管壁消除口臭功效2,皂素抗癌。抗炎症功效。3,胺基酪酸于制茶过程中强迫茶叶进行无氧呼吸而产生，称佳叶龙茶可以防高血压。茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。- 1.嫩度嫩度是决定品质的基本因素，所谓“干看外形，湿看叶底”，就是指嫩度。一般嫩度好的茶叶，容易符合该茶类的外形要求（如龙井之“光、扁、平、直”）。此外，还可以从茶叶有无锋苗去鉴别。锋苗好，白毫显露，表示嫩度好，做工也好。如果原料嫩度差，做工再好，茶条也无锋苗和白毫。但是 不能仅从茸毛多少来判别嫩度，因各种茶的具体要求不一样，如极好的狮峰龙井是体表无茸毛的。再者，茸毛容易假冒，人工做上去的很多。芽叶嫩度以多茸毛做判断依据，只适合于毛峰、毛尖、银针等“茸毛类”茶。这里需要提到的是，最嫩的鲜叶，也得一芽一叶初展，片面采摘芽心的做法是不恰当的。因为芽心是生长不完善的部分，内含成份不全面，特别是叶绿素含量很低。所以不应单纯为了追求嫩度而只用芽心制茶。- 2.条索条索是各类茶具有的一定外形规格，如炒青条形、珠茶圆形、龙井扁形、红碎茶颗粒形等等。一般长条形茶，看松紧、弯直、壮瘦、圆扁、轻重；圆形茶看颗粒的松紧、匀正、轻重、空实；扁形茶看平整光滑程度和是否符合规格。一般来说，条索紧、身骨重、圆（扁形茶除外）而挺直，说明原料嫩，做工好，品质优；如果外形松、扁（扁形茶除外）、碎，并有烟、焦味，说明原料老，做工差，品质劣。 以杭州地区绿茶条索标准为例： 一级 二级 三级 四级 五级 六级 细紧有锋苗 紧细尚有锋苗 尚紧实 尚紧 稍松 粗松 可见，以紧、实、有锋苗为上。- 3.色泽茶叶色泽与原料嫩度、加工技术有密切关系。各种茶均有一定的色泽要求，如红茶乌黑油润、绿茶翠绿、乌龙茶青褐色、黑茶黑油色等。但是无论何种茶类，好茶均要求色泽一致，光泽明亮，油润鲜活，如果色泽不一，深浅不同，暗而无光，说明原料老嫩不一，做工差，品质劣。茶叶的色泽还和茶树的产地以及季节有很大关系。如高山绿茶，色泽绿而略带黄，鲜活明亮；低山茶或平地茶色泽深绿有光。制茶过程中，由于技术不当，也往往使色泽劣变。 购茶时，应根据具体购买的茶类来判断。比如龙井，最好的狮峰龙井，其明前茶并非翠绿，而是有天然的糙米色，呈嫩黄。这是狮峰龙井的一大特色，在色泽上明显区别于其它龙井。因狮峰龙井卖价奇高，茶农会制造出这种色泽以冒充狮峰龙井。方法是在炒制茶叶过程中稍稍炒过头而使叶色变黄。真假之间的区别是，真狮峰匀称光洁、淡黄嫩绿、茶香中带有清香；假狮峰则角松而空，毛糙，偏黄色，茶香带炒黄豆香。不经多次比较，确实不太容易判断出来。但是一经冲泡，区别就非常明显了。炒制过火的假狮峰，完全没有龙井应 有的馥郁鲜嫩的香味。- 4.整碎整碎就是茶叶的外形和断碎程度，以匀整为好，断碎为次。 比较标准的茶叶审评，是将茶叶放在盘中（一般为木质），使茶叶在旋转力的作用下，依形状大小、轻重、粗细、整碎形成有次序的分层。其中粗壮的在最上层，紧细重实的集中于中层，断碎细小的沉积在最下层。各茶类，都以中层茶多为好。上层一般是粗老叶子多，滋味较淡，水色较浅；下层碎茶多，冲泡后往往滋味过浓，汤色较深。- 5.净度主要看茶叶中是否混有茶片、茶梗、茶末、茶籽和制作过程中混入的竹屑、木片、石灰、泥沙等夹杂物的多少。净度好的茶，不含任何夹杂物。此外，还可以通过茶的干香来鉴别。无论哪种茶都不能有异味。每种茶都有特定的香气，干香和湿香也有不同，需根据具体情况来定，青气、烟焦味和熟闷味均不可取。上述文字，只是非常笼统的介绍。最易判别茶叶质量的，是冲泡之后的口感滋味、香气以及叶片茶汤色泽。所以如果允许，购茶时尽量冲泡后尝试一下。若是特别偏好某种茶，最好查找一些该茶的资料，准确了解其色香味形的特点，每次买到的茶都互相比较一下，这样次数多了，就容易很快掌握关键之 所在了。国内茶叶品种车载斗量，非专业人士，不太可能每种茶都判断出好坏来，也只是取自己喜欢的几种罢了。我不太在各处的茶叶店买茶，一般是在产地或者是茶艺馆里买，所以一到春天就到处跑。产地的茶总的来说较纯正，但也由于制茶技艺的差别，使得茶叶质量有高低之分。茶艺馆里的茶，价钱比外面的贵出许多，但这里比较容易找到好茶，一则是可以试过知其好坏，二则比较好的茶艺馆的茶，本身就是经过认真挑选的，若无法到产地购茶，也不失为一个选择。还有就是一些比较大的茶庄，可以当场试茶。如果对某种茶很有鉴别能力，则可以到茶叶批发市场去购买，那里的茶，相比于小茶叶店，比较新，且可选的种类多，价格比较便宜。但是我自己的经验，这里一般不太容易找得到非常好的茶，特别是绿茶。因为特级绿茶价钱偏高，茶叶批发市场和小茶叶店因成本的缘故都较少经营，好茶多数被大的茶庄和茶叶公司收购。茶的分类茶的分类以颜色(或制作工艺)分类:绿茶 黄茶 白茶 青茶 红茶 黑茶茶类名 制作特色 代表产品绿茶 不发酵的茶(发酵度为零) 龙井茶,碧螺春黄茶 徽发酵的茶(发酵度为10-20%) 白牡丹,白毫银针,安吉白荣白茶 轻度发酵的茶(发酵度为20-30%) 君山银针青茶 半发酵的茶(发酵度为30-60%) 铁观音,文山包种茶，冻顶乌龙茶红茶 全发酵的茶(发酵度为80-90%) 祁门红茶，荔枝红茶黑茶 后发酵的茶(发酵度为100%) 六堡茶,普洱茶 花茶以季节分类:一、春茶： 是指当年3月下旬到5月中旬之前采制的茶叶。春季温度适中，雨量充份，再加上茶树经过了半年冬季的修养生息，使得春季茶芽肥硕， 色泽翠绿，叶质柔软，且含有丰富的维生素，特别是氨基酸。不但使春茶滋味鲜活且香气宜人富有保健作用。二、夏茶： 是指5月初至7月初采制的茶叶夏季天气炎热，茶树新的梢芽叶生长迅速，使得能溶解茶汤的水浸出物含量相对减少，特别是氨基酸等的 减少使得茶汤滋味、香气多不如春茶强烈，由于带苦涩味的花青素、咖啡因、茶多酚含量比春茶多，不但使紫色芽叶增加色泽不一，而且 滋味较为苦涩。三、秋季茶： 就是8月中旬以后采制的茶叶。秋季气候条件介于春夏之间，茶树经春夏二季生长、新梢芽内含物质相对，减少叶片大小不一，叶底发脆 ，叶色发黄，滋味和香气显得比较平和。四、冬茶： 大约在10月下旬开始采制。冬茶是在秋茶采完后，气候逐渐转冷后生长的。因冬茶新梢芽生长缓慢，内含物质逐渐增加，所以滋味醇厚 ，香气浓烈。 除以上按茶色,四季划分外还可以其生长环境来分 一、平地茶： 茶芽叶较小，叶底坚薄，叶张平展，叶色黄绿欠光润。加工后的茶叶条索较细瘦，骨身轻，香气低，滋味淡。高山茶： 由于环境适合茶树喜温、喜湿、耐阴的习性。故有高山出好茶的说法。随着海拔高度的不同，造成了高山环境的独特特点，从气温、降雨 量、湿度、土壤到山上生长的树木，这些环境对茶树以及茶芽的生长都提供了得天独厚的条件。因此高山茶与平地茶相比，高山茶芽叶肥 硕，颜色绿，茸毛多。加工后之茶叶，条索紧结，肥硕。白毫显露，香气浓郁且耐冲泡。工夫茶类所谓功夫茶，并非指一种茶叶或茶类的名字，而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因为这种泡茶的方式极为讲究，操作起来需 要一定的功夫，此功夫及是一种冲泡的学问，品饮的境界。好的工夫茶方法可以说是一种融精神、礼仪、冲泡技艺、饮茶艺术、评品茶质 为一体的完整的茶道形式。 工夫茶采用的茶叶是半发酵茶，称乌龙茶类。如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介于红、绿茶之间，能冲泡出功夫茶所要求的色香味。功 夫茶以浓度高著称，初喝似乎只觉其苦味，习惯后则会觉得其它茶不够滋味了。凤凰茶产自潮州凤凰山区，茶汤褐红而浓艳，茶叶条索紧 ，叶质厚实，特耐冲泡，一般可冲20次左右。绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶。1、炒青绿茶：由于在干燥过程中受到机械或手工操力的作用不同，成茶形成了长条形、圆珠形、扇平形、针形、螺形等不同的形状，故又分为长炒青、圆炒青、扁炒青等等。长炒青精制后称眉茶，成品的花色有珍眉、贡熙、雨茶、针眉、秀眉等，各具不同的品质特征。如：珍眉：条索细紧挺直或其形如仕女之秀眉，色泽绿润起霜，香气高鲜，滋味浓爽，汤色、叶底绿微黄明亮；贡熙：是长炒青中的圆形茶，精制后称贡熙。外形颗粒近似珠茶，圆叶底尚嫩匀；雨茶：原系由珠茶中分离出来的长形茶，现在雨茶大部分从眉茶中获取，外形条索细短、尚紧，色泽绿匀，香气纯正，滋味尚浓，汤色黄绿，叶底尚嫩匀；平炒青：产于浙江嵊县、新昌、上虞等县。因历史上毛茶集中绍兴平水镇精制和集散，成品茶外形细圆紧结似珍珠，故称“平水珠茶”或称平绿，毛茶则称平炒青；龙井：产于杭州市西湖区，又称西湖龙井。鲜叶采摘细嫩，要求芽叶均匀成朵，高级龙井做工特别精细，具有“色绿、香郁。味甘、形美”的品质特征；等等。在炒青绿茶中，因其制茶方法不同，又有称为特种炒青绿茶，为了保持叶形完整，最后工序常进行烘干。其茶品有洞庭碧螺春、南京雨花茶。金奖惠明、高桥银峰、韶山韶峰、安化松针。古丈毛尖、江华毛尖、大庸毛尖、信阳毛尖、桂平西山茶、庐山云雾等等。在此只简述二品，如洞庭碧螺春：产于江苏吴县太湖的洞庭山川碧螺峰的品质最佳。外形条索纤细、匀整，卷曲似螺，白毫显露，色泽银绿隐翠光润；内质清香持久，汤色嫩绿清澈，滋味清鲜回甜；叶底幼嫩柔匀明亮。金奖惠明：产于浙江云和县。曾于1915年巴拿马万国博览会上获金质奖章而得名，外形条索细紧匀整，苗秀有峰毫，色泽绿润；内质香高而持久，有花果香，汤色清澈明亮，滋味甘醇爽口，叶底嫩绿明亮。2、烘青绿茶：是用烘笼进行烘干的，烘青毛茶经再加工精制后大部分作熏制花茶的茶坯，香气一般不及炒青高，少数烘青名茶品质特优。以其外形亦可分为条形茶、尖形茶、片形茶、针形茶等。条形烘青，全国主要产茶区都有生产；尖形、片形茶主要产于安徽、浙江等省市。其中特种烘青，主要有黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、敬亭绿雪、天山绿茶、顾诸紫笋。江山绿牡丹、峨眉毛峰、金水翠峰、峡州碧峰、南糯白毫等。如黄山毛峰：产于安徽软县黄山。外形细嫩稍卷曲，芽肥壮、匀整，有锋毫，形似“雀舌”，色泽金黄油润，俗称象牙色，香气清鲜高长，汤色杏黄清澈明亮，滋味醇厚鲜爽回甘，叶底芽叶成朵，厚实鲜艳。3、晒青绿茶：是用日光进行晒于的。主要分布在湖南、湖北。广东。广西、四川，云南、贵州等省有少量生产。晒青绿茶以云南大叶种的品质最好，称为“滇青”；其他如川青、黔青、桂青、鄂青等品质各有千秋，但不及滇青。4、蒸青绿茶：以蒸汽杀青是我国古代的杀青方法。唐朝时传至日本，相沿至今；而我国则自明代起即改为锅炒杀青。蒸青是利用蒸汽量来破坏鲜叶中酶活性，形成千茶色泽深绿，茶汤浅绿和茶底青绿的：‘三绿”的品质特征，但香气较闷带青气，涩味也较重，不及锅炒杀青绿茶那样鲜爽。由于对外贸易的需要，我国从80年代中期以来，也生产少量蒸青绿茶。主要品种有恩施玉露，产于湖北恩施；中国煎茶，产于浙江。福建和安徽三省。关于防辐射，绿茶都有这样的功效，没有详细的医学研究表明那一种更好。除绿茶之外，富硒茶、灵芝等也有防辐射的作用。一般长期使用电脑的人可以喝杭白菊来保护眼睛。如果没有明显的变质或污染，上午的茶下午可以喝，隔夜的茶浇花比较合适。绿茶：绿茶即不发酵茶。绿茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶的天然物质。其中茶多酚、咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。科学研究表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有一定效果。红茶：红茶是发酵茶，以适宜的茶树新芽叶为原料,经工萎凋、揉捻（切）、发酵、干燥等典型工艺过程精制而成。因其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调，故名红茶。红茶创制时称为“乌茶”。红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分。香气物质比鲜叶明显增加。所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。我国红茶品种主要有：祁红—产于安徽祁门、至德及江西浮梁等地；滇红—产于云南佛海、顺宁等地；霍红—产于安徽六安、霍山等地；苏红—产于江苏宜兴；越红—产于湖南安化、新化、桃源等地；川红—产于四川宜宾、高县等地；吴红—产于广东英德等地。其中尤以祁门红茶最为著名。乌龙茶（青茶）乌龙茶又称青茶、半发酵茶，以本茶的创始人（清代苏乌龙）而得名。是中国诸大茶种中，特色鲜明的种类，往往是“茶痴”的最爱。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法，品质介于绿茶与红茶之间，既有红茶的浓鲜味，又有绿茶的清香。该茶香气清洌、浓而不涩、滋味醇厚。以第二、第三泡茶汤最为香醇，并以陈茶为贵。花茶：花茶，亦称熏花茶、香花茶、香片。花茶是以绿茶、红茶、乌龙茶茶坯及符合食用需求、能够吐香的鲜花为原料，采用窨制工艺制作而成的茶叶。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰，既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，有益人体健康。以上的四种是对我们常见的茶的分类，还有几种不常见的白茶白茶，属轻微发酵茶，是中国茶类中的特殊珍品。白茶成品多为芽头，满披白毫，如银似雪故名白茶。白茶的制法既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，所以能保持毫香显现，汤味鲜爽。而且，白茶往往特别美观。紧压茶紧压茶，是以黑毛茶、老青茶、做庄茶及其它适制毛茶为原料，经过渥堆、蒸、压等典型工艺过程加工而成的砖形或其它形状的茶叶。紧压茶的多数品种比较粗老，干茶色泽黑褐，汤色澄黄或澄红。在少数民族地区非常流行。紧压茶有防潮性能好，便于运输和储藏，茶味醇厚，适合减肥等特点。黄 茶黄茶，是从炒青绿茶中发现的。其得名于由于杀青、揉捻后干燥不足或不及时，而叶色变黄。黄茶的制作与绿茶相似，但多一道闷堆工序。由于闷堆，茶叶发酵，故属于发酵茶类。有代表性的黄茶具有茶身黄，汤色黄，味甘鲜爽的特点黑 茶黑茶因茶色黑褐而得名，一般是以较粗老的毛茶为原料，经杀青、揉捻、堆积做色、干燥的工艺流程制作而成。黑茶的紧茶是藏、蒙古、维吾尔等民族生活必须品。