有谁能告诉我做白酒一级代理商应该怎样做市场运作？

就叫沃。

除了通过广告招商、介绍等传统渠道，现在通过点购供应链招商也是当前酒水品牌非常好的招商渠道。点购所推行的“一县百店一旗舰”、“一县一总代”在全国县域都有供应链和影响力，能够在短时间内迅速开展铺货，能够利用供应链、线上线下流量等各方面资源带动品牌方的销售和招商。

酿酒师教你如何酿造胡颓子果实酒望月1962017-09-03酿酒师教你如何酿造胡颓子果实酒1：胡颓子果实的果肉柔软，用流水轻轻地清洗即可，然后用干净的毛巾擦干表面水分。胡颓子果实最好不切，直接泡酒，这样看起来也更加美观。由于胡颓子果实味道清淡，所以添加柠檬，使胡颓子果实的涩味和酸味结合泡酒效果更佳。选择添加柠檬时，虽然柠檬果皮的香气很浓，但由于苦味也偏重，所以只选用果肉。2：在准备好的容器中放入1kg的胡颓子果实，1/2个柠檬，酒精浓度为35%的烧酒1.8l之后，进行密封。放在避光阴凉处进行保存，使酒进入浸出及熟化期。然后记录酒的基本信息。3：经过2个月左右后，有效成分被浸出，可以用筛子过滤材料。胡颓子果实浸泡之后，其形状也会保留得比较完好，所以仅用筛子过滤一般就可以得到澄清的酒液。如果酒中含有悬浮物，可以在冰箱中放置一天左右，等残渣沉淀之后，把容器上部澄清的酒液小心地倒入其他酒瓶中。4：再次进行密封保存，进一步熟化以便酒的味道和香气更加完美地融合。保存时注意确认酒的基本信息。饮用方法胡颓子果实酒在熟化的过程中会变成琥珀色。柠檬的酸味和胡颓子果实的涩味完全融合之后，会变成更充满魅力的酒。选择纯饮的话，可以感受到胡颓子果实淡淡的香味，当然也可以添加冰块以享受清爽的口感。404阅读搜索汾酒十款良心纯粮酒什么白酒好喝不贵胡颓子的功效及禁忌头条白酒招商广告自学酿酒大全

胡秃子花是可以泡酒的，但是没有必要，因为胡秃子花泡酒并没有什么运用。

羊骨头泡酒的作用羊骨头泡酒就能起到一定的益肝肾和气血，促进骨痂生成，舒筋活络的功效。但是，因为骨骼中的活性成分很小，因此，一般认为使用动物的骨骼泡酒即使对人体会有一定的益处，但益处也不大，完全不能达到人们预期的强身健体、壮骨促长的功效。温馨提示：虽然羊骨头泡制药酒的作用可能不如想象中的大，但泡制药酒本身却是保健养生的一种重要方法，只要正确认识泡制药酒过程中的注意事项，找到科学合理的药酒的配方，泡制药酒仍不失为一种祛病强身、益寿延年的捷径。羊骨头泡酒配方配方：羊骨头（生的，煮过均可）300克，白酒1500毫升。制法：将羊骨砸碎炒黄，浸入白酒中7天后可用。用法：外用擦拭患处，每日3次。7天可见效果！功效：缓解疼痛，辅助治疗颈椎疼。另外泡酒所用的白酒也需注意的泡东西一定要选择纯粮食酒,现在市场媒体接二连三曝光70%左右酒都是食用酒精勾兑，酒市场很乱，如果用到这种酒泡酒，那在好的东西也泡废掉了，还有可能适得其反，所以选择酒已经要选择纯粮食酿造的，好多打着纯粮食酿造的却是食用酒精勾兑，摸着良心给你说一个品牌的真正做纯粮食酒的，谷养康纯粮酒，京东有，希望对你有所帮助搜索史玉柱黄金酱酒53度酱香酒货到付款头条酱香酒广告头条白酒招商广告好喝不贵的十种白酒99元一箱酱香酒

汇源夺得暗标首标，以3.4亿元冠名《星光大道（超级版）》。国美电器以2.15亿元中标新闻联播整点播报第一单元广告资源。尽管受制于央视广告招商“限酒令”（对酒类广告投放实行限制），白酒类昨日表现依然十分抢眼，对广告资源的争夺更加激烈。国内前两大白酒巨头茅台和五粮液将央视广告招标推向高潮。在新闻联播报时组合广告明标竞投阶段，两家酒企以及国美这三家企业合计10.66亿瓜分了新闻联播报时广告。另外在栏目冠名招标中，洋河酒业以1.6999亿元中标《梦想合唱团》的冠名权，1.4199亿元中标《中国好功夫》冠名权，两项中标共计花费金额3.12亿元。在整点新闻报时组合六个时段的投标中，剑南春成为最大“赢家”，以6.08亿抢到了四个时段。 继加多宝独家冠名2013《中国好声音》、湖南卫视《跨年演唱会》之后，加多宝再次连续重磅出击，以8600万元拿下央视“新闻联播后10秒标版”第一时间单元第一播出位。与此同时，加多宝的“竞争对手”广药集团王老吉获得“新闻联播后10秒标版”第四单元第一播出位，中标金额为6080万元。 美的2.4亿拿下4个席位美的集团经过战略调整，2013年业绩喜人，大手笔投放央视广告在意料之中。在新闻联播标版10秒广告六单元的竞标中，美的分别以7250万元、6800万元、6250万元竞得第二、三、五单元正一位置标的。2013年美的以将近2.4亿元拿下了四个单元的播出位 。

　　 【篇一】 　　一、制定每月、每季度的工作计划。 　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来， 　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 　　二、制订学习计划。 　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 　　另外，在20xx年年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 　　 【篇二】 　　一、实际招商开发操作方面 　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 　　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 　　二、公司人力资源管理方面 　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 　　3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 　　 【篇三】 　　一、市场方面： 　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　四、五月份的工作重点： 　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 　　4、红酒略。 　　五、五月份对自己有以下要求 　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 　　六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。赶酒会是在“互联网+”的发展趋势下成立的以白酒招商为主、糖酒商品招商为辅的网上招商平台。二者的区别在于，糖酒会的品牌展示活动在线下展馆定时定点举行，赶酒会的品牌展示活动在线上，且不受时间、地点等因素限制。参展费用方面，糖酒会的展位费用较贵，赶酒会的广告位费用较低。知名度方面肯定是糖酒会更具优势，已经有61年历史，而赶酒会是新时代的互联网产品，名声还不够响亮。另外，赶酒会网站上有专门的糖酒会页面，专门介绍糖酒会各大参展商家展位、地点等信息。

目前我喝过最好的纯粮食酒就是谷养康粮食酒了，这是只做零添加纯粮食酒的品牌，并且都说他们是白酒中的小米，除了品质高外性价比也很高，可以在京东购买

1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是 整理的销售策划书范文，欢迎阅读！ 1.销售策划书范文 　　一、营销背景 　　该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 　　二、市场分析 　　1.市场环境优势分析 　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 　　2.自身优势分析 　　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 　　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 　　三、前期市场策略 　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 　　四、前期广告策略 　　1.广告定位 　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 　　2.广告诉求 　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 　　3.广告目标 　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 　　五、媒体分析 　　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 　　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 　　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 　　六、告媒体投放计划表 　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注 　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。 　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。 　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。 　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定。 　　七、备注 　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。 2.销售策划书范文 　　随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。 　　一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 　　(一)其主要常规通路有： 　　1、商超 　　2、大中型餐饮业 　　3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) 　　(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 　　1、婚纱影楼。 　　2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 　　(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传： 　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 　　二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力。 　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。 　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。 　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。 　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。 　　三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。 　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。 　　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆 绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 3.销售策划书范文 　　一、活动目的 　　以”国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助”国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。 　　二、活动时间 　　20xx年10月1日—20xx年10月7日。 　　三、活动地点 　　xx超市。 　　四、活动对象 　　会员顾客。 　　五、活动主题 　　”欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”。 　　六、活动宣传 　　1、发电子短信到”会员顾客”的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。 　　2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。 　　3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲，增加销售额。 　　4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。 　　5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。 　　6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。 　　7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。 　　8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。 　　七、活动内容 　　1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。 　　2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。 　　3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动。 　　4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。 　　5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。 　　6、欢庆国庆购物抽大奖 　　10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。 　　特等奖：数码照相机一台（1名） 　　一等奖：超市600元购物卡一张（5名） 　　二等奖：微波炉一台（10名） 　　三等奖：毛巾一条（35名） 　　安慰奖：饮料一瓶（100名） 　　八、危机处理 　　如果活动现场出现冷场怎么办？ 　　1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！ 　　2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。 　　3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。 　　九、活动预算 　　1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传20xx元。 　　2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。 　　3活动幕纸及舞台的搭建5000元。 　　4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。 　　合计：xx元。 4.销售策划书范文 　　一、活动目的 　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！ 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。 　　三、活动地点 　　xx。 　　四、活动主题 　　激情时刻、共饮xx。 　　五、活动内容 　　凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 　　奖项设置： 　　特等奖：xx笔记本（1台） 　　一等奖：双肩包（1个） 　　二等奖：xx抱枕（1个） 　　三等奖：饭盒（1个） 　　四等奖：精美笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶） 　　活动配置： 　　宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。 　　宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。 　　活动费用: 　　由xx公司提供。 　　活动事项: 　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。 　　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。 　　3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。 5.销售策划书范文 　　一、背景 　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 　　二、当前营销状况分析 　　(一)分析市场状况 　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 　　(二)竞争对手状况: 　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。 　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。 　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 　　(三)目标客户状况分析 　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。 　　1、大学生： 　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。 　　2、老师： 　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 　　三、机会与问题 　　1、优势： 　　①价格便宜 　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品) 　　③产品质量好 　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值 　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场 　　⑥种类多样化 　　2、劣势： 　　①资金不足 　　②货源不足 　　③对十字绣的知名度不高 　　④竞争对手多 　　四、营销策略 　　(一)产品(十字绣半成品) 　　主要营销的产品是： 　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 　　2、手机套(成品可装手机、人民币等) 　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等) 　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 　　5、抱枕 　　6、钱包 　　(二)价格 　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗？其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。?专业拍广告的公司有哪些？1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

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先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

这个生意每个人天天都见过，但是从来都没有注意过。既不起眼，利润又特别高，几乎不需要成本。我从毫无经验的小白到现在保底月入2万，这个过程只花费了两个月不到的时间。不需要投入什么成本，付出的也仅仅是时间和精力而已。 这是上个月新对接的一个白酒客户的广告投放后台，7天就跑了10W流水，我从中赚了将近1W。 从小父母和老师就教育我们，吃得苦中苦，方为人上人。似乎，赚钱这件事就是个体力活。然而努力有用的话，这个世界就没有那么多穷人了。真正赚钱的人，并没有我们想象中的那么辛苦。如果不是亲眼所见，都不知道他们是怎么赚到的。 做信息流广告中介 在知乎上，存在着一种外表伪装成正常内容的广告，相信每个刷知乎的人都点进去过，这就是信息流广告。 信息流广告也叫最不像广告的广告，如果你稍不注意它周围出现的“广告”标识，可能都不会发现它是一条广告。相对于硬广来说，信息流广告不仅体验度高，还能产生二次传播，比如渣渣辉“是兄弟就来砍我”的游戏广告，传遍大江南北。正因此，信息流广告是目前主流的广告形式，受到广告主的追捧。 腾讯、百度、字节跳动（抖音、今日头条、火山小视频、皮皮虾）等媒体方们，信息流广告占它们收入来源的很大一部分。特别是字节跳动，完全是一家卖广告的公司。 在广告主和媒体方之间，就是我们赚钱的机会。 这些媒体方们在广告投放方面，都有一个返点制度，代理商充值越多，返点就越多。 例如，客户给我们2W的广告费，我们只需要付出18000元，就能实现2W块的广告投放效果。这2000块钱的差额就是媒体方给我们的返点，也是我们的利润所在。 只要稍微努力一点，能对接上一两个客户，每天纯赚500-1000是没有任何问题。如果客户感觉广告效果不错，还会加大投入，我们赚的就更多了。 也许你会问，为什么客户不直接找媒体方呢？ 道理其实很简单，跟租房子一样，我们很少直接跟房东谈价钱吧，都是通过租房中介成交。 租房中介掌握着大量的房源供你挑选，对租房流程熟悉，我们看好房子当天就可以拎包入住。 同样的，我们手上有众多媒体方资源，可以做到全平台投放，对广告投放流程熟悉，客户省心省力，当然会找我们了。 那么如何拿到媒体方的返点呢？ 很简单，在百度搜索“信息流广告代理”之类的关键词，就会出来好多核心代理公司，记得选没有做竞价推广的公司。我们找这些公司合作就行，返点有高有底，多去咨询几家比较。 也可以多去混一些广告代理群，那里媒体方资源也挺多的。 你们最关心的重点来啦，去哪里找客户呢？ 1：搜索 比如你想做茶叶行业的客户，就在地图app上搜索城市名＋茶叶公司。获取到公司的全称之后，就可以在百度上进行搜索，进入它们的官网查看联系方式。 不过这种方式一般只能联系到行政部或者人事部的负责人，还需要套下近乎。 2：加相关群 当你开始入门这行之后，自然就会找到一些资源交流群。这些群聚集着信息流广告行业很多优质资源，有一些公司的推广部主管也在这里。如果他们的需求你对接得上，合作很容易谈的下来。 3：分类信息网站 在58同城或者赶集网之类的平台上，很多公司都在上面发布招商或者招聘信息，里面就有联系方式，可以自行挑选自己需要的客户类型。 4：广告入口 从广告入口直接联系客户，这是一种走捷径的方式。但成功率较低，因为只能联系到客服部，还得往上多找几层。 信息流广告这个行业市场规模高达几千亿，你根本不用担心入行晚，总有你的一碗饭吃。 在这个供过于求时代，很多传统企业都面临着库存积压过多的风险。如果你告诉他可以通过投信息流广告来卖货，他很有可能就成了你的客户。很多时候，不是你不行、你不会。而是在机会面前，你总是习惯性地进行自我设限。 机会、成果永远属于那些敢于追求的人，属于一开始就说“我能““我要”“我试试”的人。当你开始行动之后，原先你所担心、焦虑的问题，自然就会迎刃而解。

粗略统计，看到的广告有：（1）招商银行；（2）万国公墓，这是推销女的贡献.还有个什么破公墓来着，啊，对了，颜春岭公墓(经查是海南的)；（3）十渡风景区；（4）海南航空公司；（5）清华同方电脑（知道现代国内电脑商日子不好过啊，但是也用不着这么做广告啊）（6）联想电脑？这是我没有看清楚的地方，朋友说的。呵呵呵，就是股票女见面的时候用的那个电脑，安排这中情节有毛病啊，仅仅为了这个广告？（7）摩托罗拉手机。呵呵，我原来一直是摩托手机的忠实用户。后来不用了。这次的广告做得也太明显了，竟然来了个大特写，哎！我知道摩托罗拉裁员很多，包括白领。也知道摩托手机呈衰落之势。但是摩托罗拉中国区的广告部有这种策划，其完蛋应该在可意料之中。该手机除了特写外，还有摩托的特有铃声，算是第二次广告。呵呵，不过，不知道冯氏想到没有，秦奋的手机还是被航空女扔到了海里。（8）温莎威士忌。呵呵，这个可是大广告，电影开始前十分钟就放这个广告，电影开始了，中间还有这个广告，呵呵呵。（9）杭州“西溪湿地”；（10）中信证券。呵呵呵，影片中的汽车广告就不说了。

商标代理商肯定有，去找一下。

拍广告这个活，最重要的是专业度。选公司是选专业度，不是选劳模。建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗？其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司环境。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。价格低未必好，拍广告常见的坑有哪些？1、提案是一拨人，执行是另一拨人。这种公司的做法是，先出一个看上去很美的创意，然后甲方所有要求都一口答应下来，完全不考虑执行难度和预算成本，总之让甲方爽爆，然后拿下项目，签合同，万事大吉！至于合同签完以后怎么执行交片，那只能靠忽悠了。还有更惨的甲方遇到乙方背着你偷偷把片子转包给了第三方制作公司，最后交的片子那就真是要多水有多水了，可能你以为的是宇宙级大片，结果给你的是个卡通片。2、小心大师。有的广告公司邀请你去谈，出来一个穿中式衣服、头发长、胡子白的大师，给你一阵神侃，大谈自己的广告逻辑、创意方法，用一堆你没听说过的概念和理论轰炸你这个外行的小神经，这种浑身上下都是大策略的忽悠大师也得小心，大师拍烂片，这种情况太多了。3、报价低。报价并不是越低越好，之前给你说的天花乱坠，我们多么多么牛逼，给你拍出来的是多么多么大的大片，结果一报价就十几万，把你高兴坏了，感觉赚大了。我们都明白便宜没好货这个道理，但往往事情搁自己身上时就忘记了。低价一般都是公司间恶性竞争的结果，报价低只是为了拿下项目，低价接单的直接后果就是省着拍，本来该三天拍完的一天赶完，本来该实景的换绿布抠像，本来该请专业演员的换表演系大学生，本来该用ARRI摄影机的换成单反拍，总之，最终受伤的还是甲方自己。专业拍广告的公司有哪些？1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

这行业，现在也就凑合 利润不比以前了，看你想做那方面，有led照明，led显示屏等，做这行，主要还是人脉，一般这个行业面向，政府，教育，学校，广告等 看你自身有什么人脉潜力没，刚开始接触这行，还是比较难。

逸瞳影视上海，我来说说原因。拍广告，找逸瞳影视！这句话在19年的上海滩非常火火火因为他们拍了BBC，拍了保时捷，拍了欧派家居，拍了立邦漆，拍了北美枫情，拍了阿里！所以拍广告找逸瞳，这不是一句广告而是视频创意行业对逸瞳拍摄心法的研究和向往品质好，金主爸爸们满意，服务体验超级棒……

楼上说得很对,但我还是要补充一下,需要财大气粗,需要你有关系.

总结下来，中国传统企业现在遭遇的核心问题有10个方面：第一：传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。第二：不转型等，转型怕转转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。第三：传统企业的高管年龄大了中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？这是最痛苦的地方。第四：传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式；格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。第五：错把网络当销售渠道之一我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。第六：传统营销思维根深蒂固面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗？你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗？但这两个品牌都大成了。仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙(600993,股吧)做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。第七：产品越来越不好卖了大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。第八：五年战略规划失去意义凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3－5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。所以，我经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二出路，自己冒险转型，向_时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。第九：搞不懂商业模式创意因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。第十：2014年考验老板的一年2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板；一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大；相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2014年，注定是中国传统企业转型元年！台州韬睿网络技术有限公司

春季，明前最为上品

要看你是什么龙井，要是明前的一般芽很小很嫩，80度可以，要是雨前龙井稍微老一点用85度左右。我自己喝一般是直接用饮水机烧开的水，温度不是很高，自己也没有这么设备测水温。淘宝小店——谢家龙井。

适合栽门前，也就是庭院种植的竹子，竹类一般喜欢温暖湿润，南方基本上可以种植各类竹子，而北方则要选择抗寒品种，如驯化后的刚竹属和箬竹属，早园竹、金镶玉竹、紫竹、黄杆京竹、铺地竹等。凤尾竹的植株高度为3～6米，枝干稍微向下弯曲，直径为1.5～2.5厘米，颜色为绿色，节间的长度为30～50厘米，生长初期表面覆盖有蜡质白色粉末状的物质，后来会长有暗棕色的小刺，叶片边缘有锯齿状，长度为3.3～6.5厘米，宽度为4～7毫米。

特级西湖龙井 2280.00/500g 特一级西湖龙井 1480.00/500g 供应一级西湖龙井 1000.00/500g 供应一级西湖龙井 100.00/50g 供应二级西湖龙井 780.00/500g 供应二级西湖龙井 78.00/50g 供应三级西湖龙井 580.00/500g 供应三级西湖龙井 58.00/50g 茶叶包装--大红梅 50.00/件 茶叶包装--翰墨茗香 50.00/件 茶叶包装---争茗 50.00/件 茶叶包装---香千载 40.00/件 梅牌西湖龙井听装之三 5.00/件 梅牌西湖龙井听装之二 5.00/件 梅牌西湖龙井听装之一 5.00/件

大红袍最稀少，据说母树只有6棵。常年有部队把守。大红袍之所以特别引人关注，不仅因为神话有趣，更因为始终十分神秘。它的神秘，首先在于它的稀贵。历史上的大红袍，本来就少，而如今公认的大红袍，仅是九龙窠岩壁上的那几棵。满打大红袍满算，最好的年份，茶叶产量也不过几百克。自古物以稀为贵。这么少的东西，自然也就身价百倍。民国时一斤就值64块银元，折当时大米4000斤。前几年，有九龙窠大红袍茶拿到市场拍卖，20克竟拍出15.68万元的天价，创造了茶叶单价的最高纪录！这么稀贵的茶叶，寻常百姓哪得一见，更不用说品赏了。事实上，大红袍自从它为世人所知，就一直以“贡茶”的身份而蒙着一层光环。可是，大红袍究竟是否做过“贡茶”？历史上武夷茶曾经被列为贡茶，是现在有据可查的是位于九曲溪畔的御茶园之茶，从未有过位于九龙窠的贡茶。确认大红袍的时间，最早不过1927年。1927年时是孙中山，之后是蒋介石；49年以后，便是毛主席了。孙中山蒋介石是否受过大红袍不得而知。解放后崇安地方政府倒是给毛主席送过。可惜的是，毛主席并不喜欢，据说还下了专门指示，今后不要再送。尽管如此，人们还是固执地认为它是受过御封的“贡茶”。既然是贡茶，那就得管好看好。据武夷山的一些人说，早在国民党时代，大红袍就有兵看守；解放初，也有军人看守过，最多时曾有一个排的兵看守。前不久，还有一篇文章，记述当年一位看守过大红袍的老兵，从北方来武夷山故地重游的动人故事。几棵小小的茶树，竟要政府派兵看守。这在中国，恐怕是绝无仅有的了。就连名气比大红袍大的多的西湖龙井御封十八棵母树，还没有这种殊遇呢。国民党政府何时何地派兵守大红袍，未见任何史料。倒是蒋介石到过武夷山，至今天游顶上留有遗墨牌坊，也许是为了保护蒋介石安全，在九龙窠设过岗哨？解放后的相当一段时间内，景区包括大红袍在内的原寺产，统统划归附近的劳改农场管理。于是便常有武警在九龙窠走动。这就是派兵守茶的由来。不过，是否有兵看守，并不重要。许多年来，大红袍的的确确一直有人守着。直到今天，仍然有一家人长住在那里专门看管。平时有人不用说，采摘制作时，茶叶局的领导必定亲自到场监督；制好的茶叶，必须专人保管，使用时，每一片茶叶都必须县长批准。原武夷山市茶科所所长陈德华回忆，1964年，有位在省茶科所工作的同学来要大红袍茶苗，是拿了省领导的批条才准许剪走5根穗条的。这样严密的管理几棵茶树，恐怕又可以创造一个吉尼斯纪录了，大红袍能不神秘吗？

想问一下楼主。是什么原因让你想起了竹子呢？我也是很喜欢的，有很多的回忆在里面

龙井茶是浙江省着力打造的区域公共品牌，法定产区分布在杭州、绍兴、金华和台州下的18个县，并按历史渊源和便于管理分为三个产区：西湖产区、钱塘产区和越州产区。西湖产区：也就是西湖龙井，西湖龙井分一级产区和二级产区，一级产区包括传统的“狮（峰）、龙（井）、云（栖）、虎（跑）、梅（家坞）”五大核心产区，二级产区是除了一级产区外西湖区所产的龙井，如，龙坞、转塘、留下、双浦等地。按照GH/T1115-2015西湖龙井茶大体分为六个等级：精品、特级、一级、二级、三级。精品龙井茶：品质特点为扁平光滑，挺秀尖削，芽锋显露，匀齐洁净，色泽为嫩绿鲜润；香气为清香持久，鲜醇甘爽；汤色为嫩绿鲜亮，清澈；叶底幼嫩成朵特级龙井茶：品质特点为扁平光滑，挺秀尖削，匀齐匀净，色泽为嫩绿鲜润；香气为清香持久，鲜醇甘爽；汤色为嫩绿鲜亮，清澈；叶底细嫩成朵一级龙井茶：品质特点为扁平光润挺直，匀整洁净，色泽为翠绿尚鲜润；香气为清高尚持久；汤色嫩绿明亮，滋味为鲜醇爽口，叶底为细嫩显芽。二级龙井茶：品质特点为扁平尚光滑挺直，匀整较洁净，色泽为绿润;香气为清香；汤色绿明亮，滋味为尚鲜，叶底细嫩尚显芽。三级龙井茶：品质特点为扁平尚光滑挺直，尚匀整及洁净；色泽为尚绿润；汤色尚绿明亮，滋味为尚醇，叶底尚成朵，有嫩单片。

竹子，禾本科竹亚科植物的统称。是一类木质化的草本植物。根为须根。茎分两类：地下茎横走，称“竹鞭”，地上茎直立，一般比较高大，木质化，但不同于木本植物的是无形成层，故长出后不再增粗。茎上分节明显，节间中空。叶，记不清了，似乎有互生与簇生两种情况。主干上叶互生，有鞘，分枝上则簇生带柄的小叶吧。花，果，与禾本科其它植物相似，惟通常不开花，开花结果则标志着生命周期的完成。

　　中国是竹的故乡，竹与人类的 文化 生活结下不解之缘，在中华民族日常的衣食住行中，到处都有竹的倩影。下文是我为大家整理的竹文化的论文的 范文 ，欢迎大家阅读参考! 　　竹文化的论文篇1 　　浅谈现代竹文化及竹的开发利用 　　摘 要：在人类生活中，竹以其独特的优势在设计中扮演着重要的角色，是一种值得推广的低投入、可再生的绿色植物。现阶段的竹产品开发与利用，已经相对广泛，但也存在一些问题，如竹原料及竹产品发霉和生虫等等，都是有待解决的，只有解决好了这些问题，才能够更好地开发利用好竹资源，让我们减轻对生态环境的破坏，达到生态平衡的目的，更好的服务于我们的日常生活。 　　关键字 ：竹文化;竹产品;环保;维护 　　一、 竹的现代文化及应用 　　中国从几千年前的文明古国发展到今天的社会主义国家，几经风雨，竹子一路见证。发展永不停息，追求永无止境，特别是改革开放以来，涌现出了许多新思想和新观点，园林领域亦不例外，除了保留中国古典园林所具有的特色外，许多新的造园手法和造园材料应运而生，竹类植物并不因为其平凡普通而被人们遗忘，相反，人们的喜竹之情是有增无减。竹类植物正以一种新的姿态亮相现代园林。 　　(一) 竹在现代园林中的应用 　　纵观这几年竹类植物在园林中的发展态势，主要体现在以下这些方面：城市楼盘中的竹文化园林景观、风景名胜区的竹海旅游景观、别墅区中竹韵主题的景观设计、营造竹类专类园景观、作为城市各种公园中竹林的绿化材料、作为城市街道两旁的行道树和通过加工成园艺制品装饰居家环境等。其中以竹类植物在城市楼盘中的竹文化园林景观、风景名胜区的竹海旅游景观、别墅区中竹韵主题的景观设计这三方面最有发展潜能。 　　(二) 竹在城市楼盘中的应用 　　房地产行业可以说是现在中国最热门的产业之一。生活水平的不断提高必将导致人们对高标准生活环境的追求，甚至现在有的房地产厂商打出这样的 口号 ：“我们不卖房子，我们只卖环境”，在城市楼盘中千方百计的营造出个性化的园林景观环境，是房地产厂商们之间竞争的重要手段。经典园林景观已经在城市楼盘中得到广应用。 　　(三) 竹在风景名胜区的竹海旅游景观中的应用 　　我们见过蓝色的海洋，可您见过绿色的海洋吗?我不是说远在山野的原始森林，如果说这种海洋由数万公倾竹子组成，更难能可贵的是海洋中有无数让人流连忘返、乐不思蜀、像珍珠一样串连起来的景点。风景名胜区中竹海旅游项目的开发，给中国的生态旅游注入了新的活力。 　　二、 竹产品的开发利用 　　笔者认为：自古以来，人们对竹的开发利用一直没有停止过;竹的开发利用范围也随着经济的发展在不断的扩大延伸，广泛的运用到了生活用品、手工艺品等方面。竹作为原材料的产品已经深深地融入了我们的日常生活，给我们的生活带来不断的惊喜与便利，已经成为我们日常生活中不可缺少的一部分。下面笔者就从三方面介绍一下竹的运用： 　　(一) 竹子在容器方面的应用 　　笔者认为：竹为原材料的容器形态各异、丰富多样;具备实用性与美观性;多以民间工艺为主，纯手工 编织 而成，如背篓、簸箕等方面;花样繁多、手工精美的炊事饮食用具、衣冠鞋佩饰、席扇等纳凉用具、床榻椅凳案桌等坐卧用具、笥箧屏帘等盛器和家庭装饰物、 儿童 的竹马竹蛇玩具及老人的拐杖等，大量采 用竹材制作并制成特色独具的样式，与中华民族的情感、观念和理想密切相关，充分地显示出中华文化的特征与魅力。 　　(二) 竹子在工艺品方面的应用 　　笔者认为：多以展示、装饰为主。优秀及具特色的工艺品用于参展;室内的风格布置，衬托出房屋的风格及主人的喜好。 　　(三) 竹子在灯具方面的应用 　　笔者认为：将传统手工艺品以竹为原材料的编织及组合融入到现代灯具设计中来，给予人们不一样的感受不断为人们的生活带来新鲜与便捷。 　　竹是一种可再生的资源，是绿色环保的原材料。充分的利用好竹类，进行加工创造，不仅可以节约资源，绿色环保;还可以给人们的日常生活带来更多的改变与惊喜。无论是在生活用品还是工艺等方面，竹产品的开发与利用都是具备很大的发展空间的。 　　三、 竹产品的保养与维护 　　(一) 竹产品在使用过程中出现的问题 　　各种精美的竹产品和竹工艺品，在使用一段时间之后，多多少少会出现一些发霉或者产生蛀虫的现象。因此，我们必须解决竹产品在生产和使用过程中出现的发霉和生虫两个问题。 　　(二) 解决发霉问题 　　发霉是由于竹子加工成竹产品后仍然存在一部分水分在其中，给细菌的滋生提供了温床，所以减少水分是一种比较直接也是比较彻底的手段。 　　当竹子开发成一种产品后，对竹子整体形态要求较高，因此内部水分较难处理，通常我们采用阳光下暴晒的 方法 ，具 体操 作步骤如下： 　　a. 将竹子平摊的铺开，避免交叉和重叠 　　b. 在阳光下暴晒，每隔一小时翻转一次 　　c. 每天暴晒8个小时，持续暴晒10天 　　(三) 解决生虫问题 　　竹产品生虫往往是由于竹产品在加工前未处理周到，导致竹产品中仍然残留部分水分和糖分，给虫卵的寄生和繁殖提供了条件。 　　对于不同时期不同季节不同害虫我们分别采用以下三步来消灭害虫： 　　a. 成虫羽化期用灯光诱杀 　　b. 使用白僵菌粉包，每667m 24"-，可降低虫口密度70%左右 　　c. 利用夏天中午幼虫下竹的习性.用80%敌敌畏乳油或2.5%溴氰菊脂乳油0.2%溶液喷洒竹秆 　　四、 结束语 　　竹类植物正以其飒爽的英姿向前大步迈进，我们相信，没有什么力量能够阻挡中国历史前进的脚步，也没有什么力量能够阻挡竹类植物在中国园林历史中永恒的延伸! 　　参考文献 　　[1]黄盛林《竹资源开发利用技术与竹产业发展策略》 银声音响出版社; 　　[2]何明，廖国强：《中国竹文化》，人民出版社2007年8月第1版; 　　[3]李津， 《中国文化常识》，中央编译出版社2006年7月第1版。 　　[4]贤之，《青竹凤骨》，中国三峡出版社2006年10月第1版. 　　竹文化的论文篇2 　　试谈基于竹文化的竹家具创新设计 　　【摘 要】针对竹子多，竹家具少的现状，在分析 市场调查 的基础上，研发了基于竹文化的系列竹家具。从设计理念、造型和人机等角度分析“竹家具”的基本特点，并对市场前景与产品价值进行了分析与预测。“竹家具”体现了传统与现代的有机融合，是一款具有竹韵味的产品。 　　【关键词】竹;家具;文化;传统 　　0 绪论 　　提到文化，人们自然想到文学、艺术、哲学等等，但文化的产生和发展必然要受到自然环境的影响，包括地理气候、生态资源等诸多因素，其中对中国文化影响最深远的植物资源，非竹莫属[1]。 “宁可食无肉，不可居无竹。”让我们了解到“居”与“竹”之间千丝万缕的联系，竹在家居中的利用，可以追溯到农耕时代，我国在先秦时期已经有了竹家具;这个充满东方情调的生活哲学，也曾是一代又一代中国文人雅士的精神追求，他们赋予竹之十德：正直、奋进、虚怀、质朴、奉献、卓尔、善群、性坚、操守、担当[2]。许多营造气氛的场合常常能见到竹子的身影，这是因为竹子对中国人而言颇具特殊意蕴，是西方人无法理解的东方美学，可见竹文化在中国不可动摇的历史地位。 　　我国是竹子资源最丰富的国家，全世界有1200多种竹子，我国就占了500多种[2]。竹子的环保特性值得一提，竹子进行光合作用时，吸入二氧化碳、释放出的氧气比树木多35%，还能更有效地结合土壤，避免土壤侵蚀。竹子也是世界上生长速度最快的植物，生长周期短，繁殖能力强，3―4年即可成材，完全成长后高度可达35―40米，可称为“取之不尽，用之不竭”的环保材料，与可持续发展的思想不谋而合[3]。犹如竹子的旺盛生命力，这种材质也蕴含着很大的开发空间。竹材纹理美观自然，触感温和舒适，易于加工，经久耐用，竹纤维材料强度高，弹性好且密度小，抗拉强度是钢材的3―4倍，抗压强度比混凝土高。 　　竹子蕴含的特殊人文价值和环保价值，使得国内外设计师开始关注竹在设计上的应用，掀起一场全新的竹革命。随着时代的发展，现代家居不仅仅以“功能”为唯一目的，外形高雅、设计时尚、坚固耐用等新环境下的新要求，都必须让我们对竹提出更高的要求。这就需要能顺应竹子的自然特性，结合新的材料工艺，超越对竹的传统定位，在功能上进行改良和拓展，使之更符合现代人的生活需求。 　　1 市场调查 　　通过查阅竹材料特性、市场应用现状的资料和实地走访，以及对142个消费者的问卷调查，我们得出了关于竹家具创新设计的以下结论： 　　(1)市场上的竹家具种类主要有原竹、竹集成材、竹重组材、竹材弯曲胶合家具等，但竹家具的市场总体占有率依旧不高，一般多为与其他材质混合使用，而且竹子多为配角，可见这一块还有很大的发展空间。 　　(2)圆竹、竹编、竹集成、重组竹u2026u2026竹材料加工工艺不断在创新和发展，但是现在一般竹材加工往往效仿木材的材料特性和加工工艺，没有很好地利用竹材的特有品质。 　　(3)中国古代早就开始使用竹家具，这些原竹家具使用的竹材没有经过任何的现代化的防腐处理，很容易出现虫蛀、开裂甚至腐烂等问题。近几年出现的竹家具，解决了原竹家具的很多问题。但由于对传统竹家具的偏见，新型竹家具的优良特性并没有被消费者认识到。 　　2 “竹家具”设计的基本特点 　　2.1 设计理念 　　竹，因为他的坚韧不拔的品性被古代文人冠以了君子的称号。“宁可食无肉，不可居无竹”东坡先生如是说。可是由于城市的发展，钢筋水泥土、人造板材等各种冰冷的东西充斥着我们的生活。为了摆脱这样的情况，我们选取竹子这一材料结合竹子特有的文化设计了这么一套家具。从居无竹到居有竹，我想增加的不只是竹子，更是增加了一些绿色，一些清新，一些自然以及一些文化气息。而且竹子做材，不仅用料便宜，更是绿色环保无毒的。 　　2.2 设计造型 　　根据竹子的优良的韧性做的弯曲，融入了竹子坚韧不拔这一文化要点，如图2所示。 　　竹子相间排列给人一种错落感，使视觉感不再单一。且使用整根原竹，保留了竹子的竹节和它空心这一特点，融入了竹文化中的虚心接受，高风亮节这两个方面，如图3。 　　由竹直接劈成片拼合而成保留了竹节，寓意做人要高风亮节，如图4。 　　2.3 造型及人机工程分析 　　这套竹家具由一个卷书案及一把凳子构成。家具的用材全由原竹切片然后排列成面，再由整根竹子经弯曲后做腿。完完全全的保留了竹子原有的风味。因为竹子具有的良好的韧性，所以使竹子的弯曲工艺不像木头那样繁琐，所以我们在整套家具的设计中加入了大量的曲线，使整套家具更具曲线美，看上去更加柔和，美丽。 　　全套家具的尺寸在设计前我们都查阅了人机工程学上的数据，所以符合人的使用习惯，使人们在使用的时候不会说因为更换了材料而产生一些不适的感觉。相反，因为在制作时考虑人机这一因素，所以会让使用者更加的舒适。竹子清新的气息，也会让人心旷神怡。使生活品质得到一定的提高。 　　2.4 家具与竹文化 　　中国传统中，竹子象征着生命的弹力、长寿、幸福和精神真理。竹子空心，象征谦虚，品格虚心能自持，竹的特质是坚韧不拔，凌云，不畏风雪，竹节必露，竹梢拔高，比喻高风亮节，有气节，是儒、道两家思想的反应，在我国有深刻的文化内涵[4]。本套家具保留了竹子的空心、有竹节的特征且通过弯曲突出表现了竹子的坚韧的品性。看到此套家具就可直观的看到竹看到那抹弯曲，从而想起竹子带给我们的坚韧不拔、高风亮节以及虚心接受的这种文化。竹家具不仅改变了家具用材方面，更因为结合了竹文化给人一种 反思 ，让我们的心可以不再那么浮躁。 　　3 市场场景与产品价值 　　3.1 市场场景 　　中国是四大文明古国，是世界竹文化的发祥地。人们种竹，用竹，画竹，咏竹，竹一直伴随我们，延绵数千年。竹从古至今在我们生活中起着重要的作用，竹文化也一直渗透在我们生活中。我国是世界竹子产区之一，是世界上，面积最大，资源最丰富，栽培历史悠久的国家。我国木材能源短缺，而竹是一种速生材，作为家具材料能源，具有很好的开发价值。 　　从文化上看，竹文化历史悠久，古人使用竹简，文人墨客咏竹作诗，以竹为画。古人用“宁可食无肉，不可居无竹”表达了对竹的喜爱，竹更有“心虚节坚，坚韧不拔，风度潇洒”的君子美称。竹是我们中华民族的文化特色。 　　在全球化的格局下，文化的力量不可估量，竹文化在竹家具产品中的体现，会使竹家具更具中国的传统特色，更具深厚的文化内涵，使用者使用会更具有精神享受，同时产品的价值也就更大。传承竹文化的竹家具投入到市场会更受欢迎，得到青睐。竹文化的传承与发展需要我们一起去努力。 　　3.2 产品价值 　　从功能上看，产品结合 传统文化 与现代工艺作为公共设施符合人们的基本需要，并考虑人机舒适性，满足人们的生理及心理从精神上看，产品有着深厚的传统文化底蕴，又吸取了现代的发展精神，传承与发展，用文化感染使用者。 　　从环保上看，竹子生长速度快，三到四年可成材，使用竹材利用完可再生，是很环保的材料。 　　从经济上看，对于丰富资源的合理应用，可以创造财富。用我们的文化吸引外国，提升产品本身的价值，在国内外都可创造财富。 　　4 结语 　　文化产业的市场需要开发，发展。产品不仅只是外形与功能，它的文化内涵越来越显得重要。中华民族丰富多彩的文化越来越显得抢眼，主打文化的竹家具是它的灵魂所在，精神内涵所在，满足广大群众的精神需求。如果竹家具可以热销，推动的不仅只是经济，更多的是对中华传统文化的传承与发展，是对文化全球化作了积极的意义。 　　【参考文献】 　　[1]杨锋.竹与中国文化[J]. 散文 ，1996(3)：20-21. 　　[2]本刊编辑部，李科.居有竹[J].中华手工，2010(5)：28. 　　[3]胡芷嫣，张建华.竹子在商业空间中的应用[J].上海商业，2013(7)：44-45. 　　[4]王逢瑚，时迪.关于中国竹家具设计的思考：观北京国际设计三年展有感[J]. 装饰，2012(1). 　　竹文化的论文篇3 　　试谈古典园林中的竹文化 　　摘 要：我国竹文化历史悠久，竹子在园林中应用广泛。基于竹元素在饮食、文学、工艺、建筑4个方面的文化意蕴，分别从诗情、画意、音韵3个层面揭示古典园林中竹文化的深刻内涵，探讨了古典园林中竹景的营造艺术。现代园林设计应该借鉴和发扬古典园林中竹子造景的一些艺术手法。 　　关键词：竹文化;古典园林;营造艺术 　　中国古典园林非常讲究植物配置，竹子因其特殊的观赏特性和生物特征一直被看作中国园林中最具特色、不可或缺的植物造景材料之一。竹作为我国传统观赏植物之一，有着悠久的历史和深厚的文化意蕴。据文献记载，秦始皇为建“上林苑”，从山西云冈引种竹子到咸阳，这应该是竹子造园的萌芽时期，讫今已有2200多年的历史。历经数代，以竹造园得到持续发展，竹林景观已成为江南园林的特色之一，竹景更以其独特的艺术风格和文化蕴意为现代园林带来了无限的诗情画意。 　　1 竹元素的文化意蕴 　　1.1 竹与饮食 　　《诗经》曰“其蔌维何，维笋及蒲。”竹笋是人们熟悉的中国传统食品，不但是一道美食，更是一道雅食，被列为“素食第一品”和“山珍”之一。据相关资料记载，晋朝戴凯所著的《竹谱》一书中曾介绍过70多个竹子品种及不同竹笋的风味，宋代德清僧人赞宁在所著的《笋谱》中则是记载了80多个竹笋品种。 　　同时，中国的十大竹乡(浙江安吉竹乡、江西宜丰竹乡、浙江临安竹乡、江西崇义竹乡、湖南桃江竹乡、贵州赤水竹乡、广东广宁竹乡、福建顺昌竹乡、福建建瓯竹乡、安徽广德竹乡)还开发出一系列与竹相关的食品和保健品，例如竹笋干、竹笋罐头、竹粽子、竹食用菌竹荪、竹木糖醇、竹汁饮料和竹汁酒等，除此之外，在竹乡中还能品尝到竹笋全席宴、竹筒饭、竹虫等与竹有关的具有民族特色的食物。 　　1.2 竹与文学 　　在我国传统文化中，竹以其特有的风姿品性，占据了古代文人审美视野及价值系统内的一个重要位置，竹在历代诗人作家主观情感中，为文人阶层的文化所认同和传播，被赋予了以下几种象征意味：(1)以竹表示对官场的厌恶、对归隐的憧憬以及对故乡的向往。例如清朝郑板桥的《题画诗》：“乌沙掷去不为官，囊橐萧萧两袖寒，写取一枝清瘦竹，秋风江上作渔竿”。(2)以竹标明典雅、孤傲的神韵与品格情趣。例如晚唐诗人司空图在《二十四诗品》中特以“坐中佳士，左右修竹”来昭示“典雅”的风格意境。(3)以竹含蓄地表达执着相思怀远的执着爱情。例如西晋张华《博物志》曰“舜死，二妃泪下，染竹即斑。妃死为湘水神，故曰湘妃竹”。 　　1.3 竹与工艺 　　竹制工艺品内涵丰富，具有鲜明的地域性和民族性，堪称竹文化的一绝，其工艺加工手法主要有竹编和竹雕2种。(1)竹编。竹编工艺源远流长，被誉为“东方珍宝”，其充分利用竹材的柔韧性和线条美，达到工艺品外型与内涵、功能性和艺术性的和谐统一，同时劳动人民卓越的创意，使竹编工艺增添了生活的趣味和恬淡优雅的情致。(2) 竹雕。竹雕工艺已有上千年历史，其造型讲究夸张变形，构图讲究对称与平衡关系，刀法力求变化多样，总体风格淡雅清秀，具有中华民族风格的古朴素雅之美。 　　1.4 竹与建筑 　　中国人远在新石器时代就利用竹建造房屋，汉代用竹建甘泉宫，名曰“竹宫”，北宋时黄冈地区人用竹造竹楼，明清时期扬州和常州都建有竹楼，竹建筑遍及南方产竹之乡。用竹建造的建筑主要有竹楼、竹屋、竹亭、竹廊等。(1) 竹楼。竹楼是最具有代表性、最富特色的竹民居建筑，在云南傣族、布朗族、基诺族、景颇族、德昂族、和部分怒族、哈尼族、佤族、傈僳族的聚居区是主要的民居建筑形式。(2) 竹屋。竹屋建筑是我国南方竹乡最常见的建筑形式，清代沈日霖的《粤西琐记》中记载了广东山区的人们用竹建屋的盛况，同时，清代的扬州园林广泛用竹建屋作为园林景点。(3) 竹亭。亭是重要的园林建筑小品，清代扬州园林好用竹建亭，竹亭使竹的天然野趣得以发挥，与周围地区的湖光山色和谐且融合成一体。(4) 竹廊。屋檐下的过道及其延伸成独立的有顶的过道称为廊[1]，竹廊是廊建筑的形式之一，据记载，明代无锡的邹迪光在愚公谷用竹建造了一座竹廊，名曰“虹廊”。 　　2 古典园林竹景营造艺术 　　2.1 诗情 　　中国古典园林注重文化内涵的表达和意境的营造，善于将植物的形态和文学诗歌、艺术和民间 传说 故事 等结合起来进行造景，竹因其优美的形态及其深厚的文化意蕴，在中国的古典园林中得以广泛的应用，古典园林中的竹景无不渗透着一种“诗情”，而这诗情主要体现在2个方面：一是以竹为内容的景点名称。如苏州留园的“碧梧西凤”、苏州网师园的“竹外一枝轩”、苏州拙政园的“海棠春坞”、苏州沧浪亭的“倚玉轩”和“翠玲珑”、扬州的个园等。二是竹景背后的文学象征意义。“逸气假毫翰，清风在竹林”，“数茎幽玉色，晓夕翠烟分”， 竹子与梅、兰、菊并称“四君子”，象征着文人墨客孤傲、清高的气节，同时，竹还可以用来表达对故乡思念以及对爱情的忠贞。 　　2.2 画意 　　“园以竹胜，景以竹异”，竹既有自然美的“形”，又有灵魂美的“意”，具有“形”和“意”相结合的美妙意境，营造出疏朗、雅致的画意。在竹的艺术造景手法中，无论是竹径通幽、移竹当窗、粉墙竹影，还是竹径绕池、青竹白石，无不体现着风格多种多样、千变万化的画境，如竹海长廊、竹篱夹道、竹径通幽、竹亭闲逸、竹圃缀雅、竹园留春、竹水相依等，可谓“月照有倩影，风吹有清声，雨涤有清韵，霜凝有清光，雪染有清趣”，从而衍生出无穷的画意来。 　　2.3 音韵 　　宋朝文同在《咏竹》中如此描述竹：“化龙杖入仙陂，呼凤律鸣神谷。月娥巾披净冉冉，凤女声笙竽清肃肃。”这里说的就是竹的音韵美，而这句诗特指竹在风的作用下产生的音韵美，不同形态和数量的叶片在风的作用下相互摩擦会产生不同的音响效果。而竹的音韵有时萧瑟凄清，有时汹涌澎湃，有时流畅优美，产生不同的韵味。苏州怡园的“玉延亭”原有一片竹林环绕，四季青翠，玉延亭取“万竿戛玉，一笠延秋，洒然清风”诗意而名，“万竿戛玉”即风吹竹林摇摆而发出玉石响声，以实现“清风时一过，交戛响鸣玉”的音乐效果。上面描述的都是竹在风中产生的声响韵律，除此之外，在雨的作用下，竹也会产生独特的音韵美。南唐李中的《赠朐山杨宰》“听雨入秋竹，留僧复旧棋”说的就是雨中之竹，色泽鲜亮，竹径半掩半开，加上雨滴落在竹叶上产生的声响，引人静思，营造出一种清幽的意境。 　　3 结语 　　竹积淀着我国深厚的历史文化意蕴，它蕴含着丰富的文化符号，也是文人墨客的情感载体。以竹造园，竹因园而茂，园因竹而彰;以竹造景，竹因景而活，园因竹而显。其人格化的象征，美学的意象，已深深积淀在人们的审美情趣中，探求现代园林设计的时候，只要充分借鉴古典园林中竹子造景的一些艺术手法，并合理巧妙地运用竹文化，就可以创造出充满诗情画意的现代园林景观。(收稿：2013-05-09) 　　参考文献： 　　[1]刘福智，佟裕哲.风景园林建筑设计指导[M]，北京：机械工业出版社，2007：107. 　　[2]赵芸.南竹北调及北方竹造景的研究[J].世界竹藤通讯，2011，9(6)：29. 　　[3]关传友，何秋中.扬州园林植竹造景史考[J].竹子研究汇刊，2007，26(2). 　　[4]黄春华，王晓春，仇蓉.扬州竹文化探析[J].风景园林艺术，2012，3(28). 　　[5]龙莉红.竹子在岭南现代园林中的运用[J].广东园林，2010，2(1). 猜你喜欢： 1. 生活与竹文化论文 2. 竹文化毕业论文3000字左右 3. 竹文化毕业论文 4. 中国竹文化论文参考 5. 竹文化论文 6. 中国竹文化较好的论文

　　1、促进血糖平衡：白茶除了含有其他茶叶固有的营养成分外，还含有人体所必需的活性酶，长期饮用白茶可以显著提高体内脂酶活性，促进脂肪分解代谢，有效控制胰岛素分泌量，分解体内血液多余的糖分，促进血糖平衡。白茶含丰富多种氨基酸，其性寒凉，具有退热祛暑解毒之功效。 　　2、明目：白茶存放时间越长，其药用价值更高。白茶中含有丰富的维生素A原，它被人体吸收后，能合成视紫红质，能使眼睛在暗光下看东西更清楚，可预防夜盲症与干眼病。同时白茶防辐射物质，对人体的造血机能有显著的保护作用，能减少电视辐射的危害。 　　3、保肝护肝：白茶富含的二氢杨梅素等黄酮类天然物质，可以保护肝脏，加速乙醇代谢产物乙醛迅速分解，变成无毒物质，降低对肝细胞的损害。另一方面，二氢杨梅素能够改善肝细胞损伤引起的血清乳酸脱氢酶活力增加，抑制肝性M细胞胶原纤维的形成，从而起到保肝护肝的作用，大幅度降低乙醇对肝脏的损伤，使肝脏正常状态迅速得到恢复。同时，二氢杨梅素起效迅速，并且作用持久，是保肝护肝，解酒醒酒的良品。

一径竹阴云满地，半帘花影月笼纱意思：小路两边幽竹茂盛，竹丛的影子投下来，路上像是铺满了或浓或淡的云。帘纱半卷，月光如泻，四周好像罩上了一层薄纱，各种花木的影子印在窗帘上，深深浅浅的，很是好看。此句出自北京颐和园南湖岛月波楼。楼上有联“一径竹阴云满地，半帘花影月笼纱”。联语描绘竹林、花枝、沙滩在月色笼罩下的微妙变化，使楼的周围、远近充盈着一片迷蒙幽静的气氛，意境十分柔和淡雅。“月笼沙”三字出杜牧《夜泊秦淮》诗：“烟笼寒水月笼沙。”联扣月波楼名，甚切。对联，中国的传统文化之一，又称楹联或对子，是写在纸、布上或刻在竹子、木头、柱子上的对偶语句。对联对仗工整，平仄协调，是一字一音的中华语言独特的艺术形式。对联是中国传统文化瑰宝。扩展资料经典七字对联1、既闻山石无假色（对）亦知草木有真香。2、万里秋风吹锦水（对）九重春色醉仙桃。3、千秋笔墨惊天地（对）万里云山入画图。4、松叶竹叶叶叶翠（对）秋声雁声声声寒。5、点灯登阁各攻书（对）移椅倚桐同玩月。6、福无双至今朝至（对）祸不单行昨夜行。7、卜邻喜近清凉宅（对）与客同参文字禅。8、德张民智开明范（对）学领女权炳耀风。参考资料来源：百度百科-对联

1、降火清热避暑，白茶的功效可以令人降火，让人清心解烦、安神定智、有助于提高睡眠质量，特别是陈年新工艺白茶（陈年老白茶）的降火消炎、清热解毒功效尤其突出。 茶宜兼饮，不宜偏饮，福鼎白茶又宜常饮，不宜间断，从某种程度上说，白茶的防暑降温效果是最好的，白茶保健功效是需要长饮才有很好的保健效果的。 2、保护牙齿的功效，白茶茶叶中富含多种氨基酸，氟含量较高，对于蛀牙的形成有抑制作用。并且可以坚固牙齿让你的牙齿以及牙龈变得更加健康，让爱美的你不仅拥有美丽的容颜，更加使得你拥有一口亮白好牙齿。 3、促进血糖平衡，白茶除了含有其他茶叶固有的营养成分外，还含有人体所必需的活性酶，国内外医学研究证明长期饮用白茶可以显著提高体内脂酶(lipoproteinlipase)活性，促进脂肪分解代谢，有效控制胰岛素分泌量，延缓葡萄粉的肠吸收，分解体内血液多余的糖分，促进血糖平衡。

竹百鲤即青竹鱼，俗称倒刺鲅，属鲤科。主要分布在越南河及与越南山水相连的广西龙州县水口河、丽江河段。常栖息于水流湍急的江河或山涧溪谷之中。为杂扁草食性鱼类，体色清绿，背部灰黑，喜食浮萍、蔬菜、嫩叶及人工配合饲料。青竹鱼具有食性杂、抗病力强和养殖效益高等特点，而且肉质肥美、鲜嫩爽滑，是制作生鱼片、红烧鱼的上好原料。扩展资料：初级淡水鱼，表层鱼类，喜好在低海拔的溪流、沟渠、池塘、田间等缓流区活动。对环境污染的耐受力极强，可在低溶氧的环境下生存。肉食性，以水生昆虫为主。大肚鱼喜好在暖水域活动，为表层鱼类，大多成群地在水体的表层活动。偏好在低海拔溪河的缓流区，以及湖泊、田间、渠道等栖所。对于环境污染的耐受力强，可以在污染的水域或低溶氧的环境生存。偏肉食性，嗜食孑孓等水栖昆虫。尾鳍呈圆形。体色为淡金黄色或灰色，略透明。背侧暗褐色，腹面浅白。雌鱼的腹部后端有一黑色斑。各鳍的外缘呈深褐色体长通常为2~4公分较常见，最大体长可达5公分左右。参考资料来源： 百度百科-青竹鱼参考资料来源：百度百科-大肚鱼

《叫我大掌柜》游戏中关卡事件的选择不同会产生不同的收益，那么如何选择呢？今天我就给大家介绍一下叫我大掌柜关卡事件选择推荐，有需要的小伙伴不要错过了。 《叫我大掌柜》关卡事件选择推荐 【按摩】 狠心拒绝——书 欣然同意——商铺图纸 【帮不帮】 帮忙捡起——卓越玉佩 无情碾压过去——2声望 【宝贝】 聚宝盆——书*10 擎天柱——募工铜牌(招1个伙计) 【暴雨】 冒雨跑回家——胭脂 躲路人姑娘的伞下——算盘 【捕猎】 立即追击——体力丹 耐心跟随——牛 【常识】 528.7厘米——书*1 52.87厘米——1声望 【传达爱意】 帮她约见——1声望 帮他传达——1声望【传达爱意】 【丹药】 拒收丹药——琼浆(工匠赚钱+500) 留下丹药——精力丹 【钓鱼】 蜈蚣——瓷器 蚯蚓——人参 【斗牛】 拿块红布与牛共舞——牛 撒腿就跑——牛 【斗兽场】 乌龟——10元宝 兔子——1声望 【对对子】 秋声雁声声声寒——梳子 鸡肉鸭肉肉肉香——1声望 【对歌】 朝朝暮暮年年风风雨雨——书*5 婆婆婶婶日日说说笑笑——香囊 【躲雨】 送她雨伞自己淋雨回家——卓越裘衣 将外套送给她取暖——1声望 【发现】 把它带回家——兔 喂点胡萝卜之后放生——兔 【古林】 壮着胆子前去探查——珍兽盒 叫来村民一同探查——兽骨 【观赏茶艺】 豆汁——梳子 雨前龙井——书*1 【果农请教】 大雪——1声望 立夏——人参 【合作】 答应合作——茶叶 拒绝合作——5声望 【家访】 任由他去，徒弟间打闹乃常事——5声望 和挚友唱红白脸，好好训诫——10声望 【紧急关头】 大力搜捕——体力丹 设陷阱诱捕——肉脯 【经商之道】 神机妙算、诚信为本——10声望 投机取巧、唯利是图——5声望 【卖花女】 买花——梳子 不买花——5声望 【毛贼】 与他搏斗一番——5元宝 暗中跟踪——精力丹(商城售价10元宝) 【美人搭车】 既是顺路，便捎她一程——肉脯 残忍拒绝——5声望 【米铺】 凑个热闹，便宜大米不容错过——书*2 家里物资挚友来买，不关我事——胭脂 【偶遇】 泼她一盆水，让她清醒清醒——1声望 为免姑娘难堪，暂且认下——香囊 【叛徒】 痛打一顿，赶出商铺——书*10 将计就计，给假消息，反将一军——20声望 【碰瓷】 据理力争：她碰瓷，我没撞她——5声望 认栽给钱，赶路要紧——1声望 【七夕】 写封书信，用箭射进姑娘婚房——梳子 半夜翻墙，夜里找她当面表白——体力丹 【诗词】 在地愿为连理枝——书*1 大难临头各自飞——精力丹 【世交来信】 脚上的信取下并放回——信筏 烤着吃——肉脯 【说书】 《快嘴李翠莲》——2钱庄残片 《大郎卖烧饼》——梳子 【四郎的工具】 丝瓜络——见识箱 仙人掌——琼浆(工匠门客赚钱+500) 【挑夫】 做愿意为伙计花钱的好掌柜——书*10 并非不舍花钱，主要是想锻炼——1声望 【驼队】 车马——瓷器(商贾门客赚钱+500) 茶叶——许愿石 【王大娘】 嫁女——香囊(2魅力) 不嫁女——胭脂(1魅力) 【围观大佬】 膜拜——书*1 捣蛋——点赞卡 【验尸】 葱白捣碎——5声望 蜡烛融化——琼浆(工匠赚钱+500) 【杂货】 耐用的鸡毛掸子——梳子(1友好) 精致的木梳——许愿石 【制衣】 把挚友都邀到府里，让她们自行争夺——胭脂(1魅力) 将布料做成香囊送给挚友们——香囊(2魅力) 【左右为难】 抛下挚友，生意更重要——香囊(2魅力) 挚友开心最重要，钱可再赚——铜簪(2友好)

一般越早越好，味道前鲜爽后浓醇

4月4号清明节前采摘的西湖龙井才叫 明前西湖龙井价格如下：西湖龙井头采 6000-8000元一斤明前西湖龙井 1200-5000元一斤雨前西湖龙井 400-1200元一斤特级西湖龙井 1200-5000元一斤

感谢邀请郝说三农。龙井分为哪几个季节采摘？郝说三农很乐意为你解答。茶叶的采摘时间是相对固定的。龙井茶属于绿茶，西湖龙井新茶在3月下旬上市，3月20号左右还要看当时的天气，如果天气下雨，温度比较低，那么采摘的相对晚几天。但能在3月底前上市，所以说龙井新茶上市主要跟天气有关系。龙井茶也分为雨前龙井和明前龙井。清明前采摘的龙井茶叫明前龙井，在清明后谷雨前采摘的叫雨前龙井，这两种茶以明前龙井较珍贵，是龙井茶中的贵族。龙井茶农中流传一句谚语："早采三天是个宝，迟采三天变成草"。雨前是上品，明前是珍品，说的就是与茶叶的幼嫩有关。所以龙井茶的采摘时间非常重要。当然现在由于市场需求的关系，有一部分茶农秋季也采一些制作。真正负责的龙井茶农是不会制作龙井秋茶的。感谢你的阅读，希望郝说三农的分享对你有帮助作用。

　　盆竹的栽培　　竹类刚劲挺秀，风雅宜人。品种多达1300个，其中不乏可供盆栽的园艺品种，如凤尾竹、佛肚竹、飞白竹、笋竹等。　　一、栽植时应采用移母竹的方法，成活率较高。可选用生长正常，竹节间密，分枝点低，竹鞭（地下茎）生长旺盛的母竹进行分株。挖掘时应注意保留足够的竹鞭约30—60厘米长，去鞭（即新生茎）占2／3。因新笋都是从去鞭长出来的，还应注意竹竿与竹鞭相连处及鞭上须根不能损伤，并带足土团，否则不易成活。　　盆栽竹应按3—5株为一丛作一次性挖掘，因母竹出土后脱水快，必须立即栽植。可将其先平放并使之舒展，灌上少量水，再覆土压实，盖住母竹原来的入土部分。切忌干穴填土或压实时伤及鞭根、笋芽。栽后置阴凉处，并经常以少量清水喷雾，以免叶尖发黄。1个月以后逐渐见阳光，移植时间以秋分前后为宜。　　二、浅盆露根栽植。竹为浅根植物，宜用面积大的广口浅盆露根疏植于盆的一侧，有碍布局的枝叶均可剪去，再配以小型的假山奇石。土面可植少量苔藓等作陪衬。浅盆可供竹鞭生长的盆域要比同样土量的深盆大得多，因而长势也要好得多。　　三、水土管理。盆竹喜湿润，用土必须是排水良好的偏酸的沙壤土，最好掺以1／2的山林腐殖土，切忌盐碱粘土。盆竹喜露根浅植忌厚土深埋，盆土应偏干，忌泥泞。炎夏勿使阳光直射，每天应于上午浇水一次，并于傍晚喷洒枝叶一次，以使盆竹保持苍翠碧绿。当气温降至10℃左右时，应搬至室内莳养，以免枯梢脱叶，越冬保持10℃以上为宜。　　四、竹喜肥，但盆竹忌施肥。因盆竹重观赏，要求矮小，应控制在50—60厘米间，又不能摘心或剪截，确非易事。由于盆土浅薄的限制，如能控制肥量，长出的新竹肯定矮小。如盲目施肥，盆竹会长得高大粗壮，竹叶肥厚，甚至出现疯长，完全丧失其小巧独特的风韵。尤其是少施氮肥，对矮化盆竹有利。　　五、盆竹于梅雨季节上盆，来年可生笋。新笋如拔节偏长有失雅趣，可轻剥箨壳，笋即停止拔节，靠近基部的侧枝也需剪除。为促进盆竹更新，使之矮小青翠，应做到年年冬季抽砍。原则是：砍老留嫩、砍密留疏、砍弱留强。每年换盆时，应适当剔除枯竹，保持株型优美。因换盆植株受影响，起到抑制生长的作用，有助于盆竹矮化。

雨前比雨后的好

1.《诗经》中形容”竹子“的诗句有哪些 《诗经》中形容”竹子“的诗句有 1、所谓伊人，在水一方。 《诗经 国风 秦风》 2、昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏 《诗经·小雅·采薇》 3、死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老 《诗经·邶风·击鼓》 4、它山之石，可以攻玉 《诗经·小雅·鹤鸣》 5、有匪君子，如切如磋，如琢如磨 《诗经.卫风.淇奥》 6、嘤其鸣矣，求其友声 > 7、投我以桃，报之以李 《大雅·抑》 8、今夕何夕，见此良人。 《诗经·唐风·绸缪》 9、关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。 《国风·周南·关雎》 10、桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。 《诗经·国风·周南·桃夭》 11、巧笑倩兮，美目盼兮。 《诗经·国风·卫风·硕人》 12、知我者谓我心忧，不知我者谓我何求！ 《诗经·国风·王风·黍离》 13、青青子衿，悠悠我心。 《诗经·国风·郑风·子衿》 14、投我以木瓜，报之以琼琚。 《诗经·国风·卫风·木瓜》 15、风雨如晦，鸡鸣不已。既见君子，云胡不喜。 《诗经·国风·郑风·风雨》 16、言者无罪，闻者足戒 《诗经·周南·关雎·序》 17、靡不有初，鲜克有终。 《诗经·大雅·荡》 18、呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。 《诗经·小雅·鹿鸣》 19、月出皎兮，佼人僚兮。 《诗经·国风·陈风·月出》 20、硕鼠硕鼠，无食我黍。三岁贯汝，莫我肯顾，逝将去女，适彼乐土. 《诗经.国风.魏风.硕鼠》 21、秩秩斯干，幽幽南山 《诗经.小雅.斯干》 22、心之忧矣，如匪浣衣。静言思之，不能奋飞。 《诗经.国风.邶风.柏舟》 23、皎皎白驹，在彼空谷，生刍一束，其人如玉。 《诗经.小雅.白驹》 24、人而无仪，不死何为。 《诗经·鄘风·相鼠》 25、我姑酌彼兕觥，唯以不永伤。 《诗经·周南·卷耳》 26、汉之广矣，不可泳思。江之永矣，不可方思。 《诗经·国风·周南·汉广》 27、江有汜，之子归，不我以。不我以，其后也悔。 《诗经.召南.江有汜》 28、高山仰止，景行行止 《小雅·车辖》 29、一日不见，如三月兮。《国风·王风·采葛》 2.诗经中描写竹子的诗句 《诗经·斯干》 如竹苞矣， 如松茂矣。 ——《诗经选》P200 叠石流泉， 茂林修竹。 ——晋·王羲之《兰亭序》 竹亦得风， 夭然而笑。 ——苏轼 修竹凝妆， 垂杨系马。 ——宋·陆睿词句 （郑板桥诗三首） 枝长叶少，枝短叶多。 世间如此，英雄奈何。 不是春风，不是秋风。 新篁初放，在夏月中。 能驱我暑，能豁我胸。 竹称为君，石呼为丈。 赐以佳名，千秋无让。 空山结盟，介节贞朗。 五色为奇，一青足仰。 竹 唐·李贺 入水文光动，抽空绿影春。 露华生笋径，苔色拂霜根。 织可承香汗，栽堪钓绵鳞。 《唐诗百家全集》 题新竹 唐·杜牧 数茎幽玉色，晚夕翠烟分。 声破寒窗梦，根穿绿藓纹。 渐笼当槛日，欲得八帘云。 不是山阴客，何人爱此君。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 庭 竹 唐·刘禹锡 露涤铅粉节，风摇青玉枝。 依依似君子，无地不相宜。 《唐诗百家全集·刘禹锡柳宗元卷》 酬人雨后玩竹 唐·薛涛 南天春雨时，那鉴雪霜姿。 众类亦云茂，虚心能自持。 多留晋贤醉，早伴舜妃悲。 晚岁君能赏，苍苍劲节奇。 《唐诗百家全集卷》 竹里馆 唐·王维 独坐幽篁里，弹琴复独啸。 深林人不知，明月来相照。 （同上） 栽竹拂枝，拂尘洒露。 君子取之，最有用处。 千笔淡墨，画出细竹。 抽得心丝，无不肖曲。 竹中有竹，竹外有竹。 渭川千亩，此为巨族。 ——以上三首选自《墨竹画谱》 赋予得临池竹 唐·唐太宗 贞条障曲砌，翠叶贯寒霜。 拂牖分龙影，临池得凤凰。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 冉冉孤生竹，结根太山阿。 ——汉代诗。 慈老竹 唐·李白 里竹攒石生，含烟映江岛。 翠色落波深，虚声带寒早。 龙吟曾未听，凤曲吹应好。 不学蒲柳质，贞心常自保。 当涂慈老山，竹堪为箫管。 严郑公宅同咏竹 唐·杜甫 绿竹半含箨，新梢才出墙。 竹 无言无语晚风中，淡泊一生甘始终。 莫道风流难与共，千古高风有谁同？ 新竹 黄庭坚 插棘编篱谨护持 养成寒碧映涟漪 清风掠地秋先到 赤日行天午不知 解箨时闻声簌簌 放梢初见影离离 归闲我欲频来此 枕簟仍教到处随 3.诗经中描写竹子的诗句 《诗经·斯干》 如竹苞矣， 如松茂矣。 ——《诗经选》P200 叠石流泉， 茂林修竹。 ——晋·王羲之《兰亭序》 竹亦得风， 夭然而笑。 ——苏轼 修竹凝妆， 垂杨系马。 ——宋·陆睿词句 （郑板桥诗三首） 枝长叶少，枝短叶多。 世间如此，英雄奈何。 不是春风，不是秋风。 新篁初放，在夏月中。 能驱我暑，能豁我胸。 竹称为君，石呼为丈。 赐以佳名，千秋无让。 空山结盟，介节贞朗。 五色为奇，一青足仰。 竹 唐·李贺 入水文光动，抽空绿影春。 露华生笋径，苔色拂霜根。 织可承香汗，栽堪钓绵鳞。 《唐诗百家全集》 题新竹 唐·杜牧 数茎幽玉色，晚夕翠烟分。 声破寒窗梦，根穿绿藓纹。 渐笼当槛日，欲得八帘云。 不是山阴客，何人爱此君。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 庭 竹 唐·刘禹锡 露涤铅粉节，风摇青玉枝。 依依似君子，无地不相宜。 《唐诗百家全集·刘禹锡柳宗元卷》 酬人雨后玩竹 唐·薛涛 南天春雨时，那鉴雪霜姿。 众类亦云茂，虚心能自持。 多留晋贤醉，早伴舜妃悲。 晚岁君能赏，苍苍劲节奇。 《唐诗百家全集卷》 竹里馆 唐·王维 独坐幽篁里，弹琴复独啸。 深林人不知，明月来相照。 （同上） 栽竹拂枝，拂尘洒露。 君子取之，最有用处。 千笔淡墨，画出细竹。 抽得心丝，无不肖曲。 竹中有竹，竹外有竹。 渭川千亩，此为巨族。 ——以上三首选自《墨竹画谱》 赋予得临池竹 唐·唐太宗 贞条障曲砌，翠叶贯寒霜。 拂牖分龙影，临池得凤凰。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 冉冉孤生竹，结根太山阿。 ——汉代诗。 慈老竹 唐·李白 里竹攒石生，含烟映江岛。 翠色落波深，虚声带寒早。 龙吟曾未听，凤曲吹应好。 不学蒲柳质，贞心常自保。 当涂慈老山，竹堪为箫管。 严郑公宅同咏竹 唐·杜甫 绿竹半含箨，新梢才出墙。 竹 无言无语晚风中，淡泊一生甘始终。 莫道风流难与共，千古高风有谁同？ 新竹 黄庭坚 插棘编篱谨护持 养成寒碧映涟漪 清风掠地秋先到 赤日行天午不知 解箨时闻声簌簌 放梢初见影离离 归闲我欲频来此 枕簟仍教到处随。 4.>中提到的竹子的诗 1、《竹竿》先秦：佚名籊籊竹竿，以钓于淇。 岂不尔思？远莫致之。泉源在左，淇水在右。 女子有行，远兄弟父母。淇水在右，泉源在左。 巧笑之瑳，佩玉之傩。淇水滺滺，桧楫松舟。 驾言出游，以写我忧。译文钓鱼竹竿细又长，曾经垂钓淇水上。 难道不把旧地想，路远无法归故乡。泉源汩汩流左边，淇水荡荡流右边。 姑娘长大要出嫁，父母兄弟离得远。淇水荡荡流右边，泉源汩汩流左边。 嫣然一笑皓齿露，身佩美玉赛天仙。淇水悠悠日夜流，桧木桨儿柏木舟。 驾车出游四处逛，以解心里思乡愁。2、《国风·卫风·淇奥》先秦：佚名瞻彼淇奥，绿竹猗猗。 有匪君子，如切如磋，如琢如磨。瑟兮僩兮，赫兮咺兮。 有匪君子，终不可谖兮。瞻彼淇奥，绿竹青青。 有匪君子，充耳琇莹，会弁如星。瑟兮僩兮，赫兮咺兮。 有匪君子，终不可谖兮。瞻彼淇奥，绿竹如箦。 有匪君子，如金如锡，如圭如璧。宽兮绰兮，猗重较兮。 善戏谑兮，不为虐兮。译文看那淇水弯弯岸，碧绿竹林片片连。 高雅先生是君子，学问切磋更精湛，品德琢磨更良善。神态庄重胸怀广，地位显赫很威严。 高雅先生真君子，一见难忘记心田。看那淇水弯弯岸，绿竹袅娜连一片。 高雅先生真君子，美丽良玉垂耳边，宝石镶帽如星闪。神态庄重胸怀广，地位显赫更威严。 高雅先生真君子，一见难忘记心田。看那淇水弯弯岸，绿竹葱茏连一片。 高雅先生真君子，青铜器般见精坚，玉礼器般见庄严。宽宏大量真旷达，倚靠车耳驰向前。 谈吐幽默真风趣，开个玩笑人不怨。3、《小雅·斯干》先秦：佚名秩秩斯干，幽幽南山。 如竹苞矣，如松茂矣。兄及弟矣，式相好矣，无相犹矣。 似续妣祖，筑室百堵，西南其户。爰居爰处，爰笑爰语。 约之阁阁，椓之橐橐。风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋。 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸟斯革，如翚斯飞，君子攸跻。殖殖其庭，有觉其楹。 哙哙其正，哕哕其冥。君子攸宁。 下莞上簟，乃安斯寝。乃寝乃兴，乃占我梦。 吉梦维何？维熊维罴，维虺维蛇。大人占之：维熊维罴，男子之祥；维虺维蛇，女子之祥。 乃生男子，载寝之床。载衣之裳，载弄之璋。 其泣喤喤，朱芾斯皇，室家君王。乃生女子，载寝之地。 载衣之裼，载弄之瓦。无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹。 译文前有潺潺小溪水欢快流过，后有幽幽终南山沉静座落。山水之间有翠竹摇曳生姿，也有茂密松林在风中缄默。 宽厚的兄长和知礼的贤弟，彼此情深义长亲密无间隔，没有我算计你来你算计我。为了弘扬先祖前辈的基业，准备营造规制宏伟的建筑，在宫室西南方位大开门户。 一家人住在一起和睦相处，每天欢声笑语让世人羡慕！粗绳索把筑版勒得阁阁响，笨石杵把围墙夯得响咚咚。坚固的大屋风不进雨不侵，尖嘴燕雀贼老鼠也钻不动。 这就是咱君主安居的王宫！宫殿宏大庄严如人之高竦，规制严整如急矢向上直冲，飞檐造型如大鸟振翅翱翔，色彩斑斓远看如锦鸡飞腾。这就是咱君主听政的王宫！宫殿门庭是那样宽广平正，庭前廊柱是那样稳稳高擎，只见正殿是那样宽敞明亮，连偏殿也是那样富丽堂皇。 这就是咱君主休憩地王宫！铺好蒲席再把竹凉席铺上，然后君王进入甜美的梦乡。从沉深的睡梦中悠悠醒来，反复回忆修补梦游的情状。 你猜君王在梦里梦到什么？梦到了黑熊罴是那样粗壮，梦到了花虺蛇是那样细长。请来占梦官为君王说端详：你在梦里遇见粗壮的熊罢，这是你要生公子的好运气；你在梦里遇见花蛇细又长，这是生女的吉兆落你头上！啊！若是宝贝公子生下来，让他睡到檀木雕的大床上，让他捡样地穿那漂亮衣裳，淘来精美的玉圭给他玩耍，你看他的哭声是多么嘹亮。 将来定会大红蔽膝穿身上，成为我周室的君主或侯王！啊！若是千金女儿生下来，让她睡到宫殿屋脚地上边，给她小小的襁褓往身上穿，找来陶制的纺缍让她把玩，但愿她不招是惹非不邪僻，每天围着锅台转安排酒饭，知理知法不给父母添麻烦！扩展资料：其他有关竹的诗句1、独坐幽篁里，弹琴复长啸。《竹里馆》唐代：王维译文：独自闲坐在幽静竹林，一边弹琴一边高歌长啸。 2、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。《新竹》清代：郑燮译文：新生的竹子能够超过旧有的竹子，完全是凭仗老竹的催生与滋养。 3、林断山明竹隐墙。乱蝉衰草小池塘。 《鹧鸪天·林断山明竹隐墙》宋代：苏轼译文：近处竹林围绕的屋舍边，有长满衰草的小池塘，蝉鸣缭乱。4、绿竹半含箨，新梢才出墙。 《严郑公宅同咏竹》唐代：杜甫译文：嫩绿的竹子有一半还包着笋壳，新长的枝梢刚伸出墙外5、入水文光动，抽空绿影春。《竹》唐代：李贺译文：春光里中空的竹子，把绿色的倩影，倒映在波光粼粼的水面上：轻轻摇摆，轻轻动荡。 5.诗经竹子的诗句 《诗经·斯干》如竹苞矣，如松茂矣.叠石流泉，茂林修竹.——晋·王羲之《兰亭序》竹亦得风，夭然而笑.——苏轼修竹凝妆，垂杨系马.——宋·陆睿词句（郑板桥诗三首）枝长叶少，枝短叶多.世间如此，英雄奈何.不是春风，不是秋风.新篁初放，在夏月中.能驱我暑，能豁我胸.竹称为君，石呼为丈.赐以佳名，千秋无让.空山结盟，介节贞朗.五色为奇，一青足仰.竹唐·李贺入水文光动，抽空绿影春.露华生笋径，苔色拂霜根.织可承香汗，栽堪钓绵鳞.《唐诗百家全集》题新竹唐·杜牧数茎幽玉色，晚夕翠烟分.声破寒窗梦，根穿绿藓纹.渐笼当槛日，欲得八帘云.不是山阴客，何人爱此君.《古今图书集成·博物汇编·草木典》庭 竹唐·刘禹锡露涤铅粉节，风摇青玉枝.依依似君子，无地不相宜.《唐诗百家全集·刘禹锡柳宗元卷》酬人雨后玩竹唐·薛涛南天春雨时，那鉴雪霜姿.众类亦云茂，虚心能自持.多留晋贤醉，早伴舜妃悲.晚岁君能赏，苍苍劲节奇.《唐诗百家全集卷》竹里馆唐·王维独坐幽篁里，弹琴复独啸.深林人不知，明月来相照.（同上）栽竹拂枝，拂尘洒露.君子取之，最有用处.千笔淡墨，画出细竹.抽得心丝，无不肖曲.竹中有竹，竹外有竹.渭川千亩，此为巨族.——以上三首选自《墨竹画谱》赋予得临池竹唐·唐太宗贞条障曲砌，翠叶贯寒霜.拂牖分龙影，临池得凤凰.《古今图书集成·博物汇编·草木典》冉冉孤生竹，结根太山阿.——汉代诗.慈老竹。

玉干、君子、绿玉、此君等。中国传统中，竹子象征着生命的弹力、长寿、幸福和精神真理。竹子空心，象征谦虚；品格虚心能自持，竹的特质弯而不折，折而不断，象征柔中有刚的做人原则；凌云有意、强项风雪、偃而犹起，竹节必露，竹梢拔高，比喻高风亮节；品德高尚不俗，生而有节，视为气节的象征。扩展资料：竹文化是中国劳动人民在长期生产实践和文化活动中，把竹子形态特征总结成了一种做人的精神风貌，如虚心、气节等，其内涵已形成中华民族品格、禀赋和精神象征。看到竹子，人们自然想到它不畏逆境，不惧艰辛，中通外直，宁折不屈的品格，这是一种取之不尽的精神财富，也正是竹子特殊的审美价值。竹枝杆挺拔，修长，四季青翠，傲雪凌霜，倍受中国人民喜爱，有“梅兰竹菊”四君子之一，“梅松竹”岁寒三友之一等美称。在中国源远流长的文化史上，松、竹、梅被誉为"岁寒三友"，而梅、兰、竹、菊被称为"四君子"，竹子均并列其中，可见竹子在中国人民心中占有重要地位，这是因为其秆挺拔秀丽、叶潇洒多姿、形千奇百态；它四季常青，姿态优美，独具韵味，情趣盎然。竹子无牡丹之富丽，无松柏之伟岸，无桃李之娇艳，但它虚心文雅的特征，高风亮节的品格为人们所称颂。它坦诚无私，朴实无华，不苛求环境，不炫耀自己，默默无闻地把绿荫奉献给大地，返财富奉献给人民。参考资料来源：百度百科-竹文化

价格上一定档次能够够得上名优茶的级别的，都是好茶，没得比。如果硬要比较个人好恶的话，难免有失偏颇

一般人做不到！

丛生竹子的品种很多，比如孝顺竹、梁山慈竹、麻竹、绿竹、小琴丝竹、银丝竹、凤尾竹等，丛生竹的特点是新竹从老竹子根茎侧芽处长出来，竹子看起来一丛一丛的聚集。丛生竹的分布范围较广，一般分布在丘陵、平地、溪流两岸等地方，要求年平均温度在18-21℃左右，低温在-5℃以上，年降雨量在1400mm以上。

一、姓氏源流 竹（Zhú）姓源出有二： 1、出自姜姓，竹姓与竺姓同源，以国名为氏。据《名贤氏族言行类稿》的记载：“孤竹君，姜姓，殷汤封之辽西，令支至伯夷、叔齐，子孙以竹为氏焉，东莞。”相传商汤时，禹封炎帝的后代墨台氏在孤竹国（今河北省卢龙县南），孤竹国国君的二子伯夷、叔齐。他们因都想让位于兄弟而出外流浪，后侍于周文王，但却阻拦周朝伐商，后因耻于食乱臣之粮，饿死终南山。他们的“贤”名流传于世，其后人就有以国名中的竹字为姓，称为竹氏。因竺和竹同音，汉代有位本叫竹晏的人改为姓竺。 2、出自古代西南少数民族姓氏。据《江汉丛谈》云：“夜郎侯生于竹中，以竹为姓。”汉代时，因夜郎侯生于竹中，遂以竹为氏。夜郎之名最早见于司马迁的《史记·西南夷列传》：“西南夷君长以什数，夜郎最大。……滇王与汉使者言曰：‘汉孰与我大？"及夜郎侯亦然。”班固《前汉书》因之。范晔《后汉书》还增加了特别的材料：“夜郎者，初有女子浣于遁水，有三节大竹流入足间，闻其中有号声。剖竹视之，得一男儿，归而养之。及长有才武，自立为夜郎侯，以竹为姓。”这当然只是传说，但也说明夜郎部族在此之前已经历史悠久，难以溯其渊源，带有了神话的色彩。以致在汉武帝元鼎六年（公元前111年）“夜郎侯迎降。天子赐其印绶，后遂杀之。”《后汉书·南蛮西南夷传》载：“夷獠咸以竹王为血气所生，甚重之，求为立后。牂牁太守吴霸以闻，天子乃封其三子为侯。” 二、迁徙分布 （缺）上古商朝时候，有个小国叫孤竹国，孤竹国的公族子孙后来取国名中的竹字为姓。孤竹国有两位公子是在历史上鼎鼎大名的，就是叔齐和伯夷。原来，孤竹国君说好让叔齐继承君位的，而国君死后，叔齐说自己是老二，老大的品德才能都比自己高，一定要老大伯夷继承君位，伯夷也不肯，于是他俩就结伴到周国去，将孤竹国让给他人。那时周国君主贤良，所以许多人都去投奔。而商纣王残暴，周武王决定打天下用周朝代商朝，但叔齐伯夷又觉得争夺天下不对，劝周武王不要去。周武王建立周朝后，叔齐伯夷决定不吃周朝的粮食，于是饿死在首阳山上了。东晋史学家常璩在《华阳国志·南中志》中讲：古时，西南少数民族的一少女，一天来到河边洗衣，忽然三节大竹漂到眼前，怎么推也推不走。仔细一听，里面似乎有婴儿的哭声。她把大竹抱回家去，小心翼翼地劈开，果然有一男婴在内。她精心抚养，竹婴长大成长后，文武兼备，自号智勇双全，自号夜郎侯，成为当地一少数民族的首领。于是，该族就以竹作为本民族源出的植物加以崇拜，并以竹为氏，世代祭祀。竹姓望居东莞郡（晋武帝置东莞郡，相当于山东省沂水、莒县一带）。 三、历史名人 竹承构：唐朝的好官，开元年间任宣州刺史，缉拿为非作歹之徒，严惩贪污奸诈渎职之官，境内清明，百姓个个叫好。与大理少卿班景倩同风格，当时号称“班竹”。 四、郡望堂号 1、郡望 东莞郡：汉有东莞县，治今山东省沂水、莒县一带。东汉末设东莞郡，治所在今沂水东北。东晋侨置于晋陵（今江苏省常州市）东南，南齐末废。东晋成帝咸和六年（331年），于南海郡东南部置东莞郡（亦作东官郡），以旧有的司盐都尉（即前之番禺盐官）何志为首任东莞郡太守，领辖宝安、安怀、兴宁、海丰、海安及欣乐等六县，东莞郡治所与宝安县治所同设在南头。而香港地区已改为隶属东莞郡宝安县。南朝宋、齐、梁、陈四代仍沿前制。隋朝时期，废东莞郡，将其地归入南海郡，宝安县辖地亦改为隶属广州府南海郡。今广东省东莞县置于唐代。 2、堂号（缺） ============================================================ 【竹姓宗祠通用对联】 〖竹姓宗祠四言通用联〗 州官清节； 国相盛名。 ——佚名撰竹姓宗祠通用联 上联典指唐代人竹承构，开元年间任宣州刺史，缉拿为非作歹之徒，惩办贪污渎职之官，境内清明。与大理少卿班景倩同风格，当时号称“班竹”。下联典指东汉东莞人竹鲁，官下邳相，有盛名。 ============================================================ 附录：【竹姓典故、趣事】 〖竹王夜郎侯〗 在《后汉书》与《华阳国志》均记载了一个很艳美的传说：初有女子浣于遁水，有三节大竹流入足间，闻其中有号声，剖竹视之，得一男儿。归而养之，及长有才武。自立为夜郎侯，以竹为姓。这就是夜郎王。 由于夜郎国王是竹王，因此夜郎文化的主要内涵就是竹文化。夜郎竹王神话的流传范围很广，东北亚、东南亚、南洋群岛、日本等地均有类似的竹子生人的传说，为此，夜郎文化是具有世界意义的课题。 夜郎部族自称是竹王之后，祭祀竹王则就是一项极隆重的活动。新晃昔时，今兴隆柏树林的竹山溪口有座规模很大的竹王庙，每年三月三都要举行隆重的祭祀和盛大的 *** 。赛歌、赛舞、赛鼓、赛锣、赛牛、赛鸟、赛芦笙，称之为赛竹王。届时，湘、黔、川、桂邻近地区的群众雀跃蚁涌而至襄万盛事。《后汉书》载：今夜郎县有竹王三郎神之谓也。这与新晃清代以前的八大胜景之一的竹王庙和三太子神像完全吻合。 《史记》、《汉书》在解释夜郎部族特征的均说：其人皆椎结左衽，邑聚而居，能耕田。新晃群众皆惯一村一寨聚居，且多是同姓宗，若二、三姓同寨，则各姓分片居住。古侗族男子皆结髻，戴圈环，时代迁移，男子椎结已改变，但仍包青侗布帕。妇女发髻仍很流行，未婚女子的发髻花样更是繁多。 古夜郎新晃的傩戏最引人注目。傩是以祭稻神为主的农业祭祀。据了解，新晃是我国稻作文化、傩文化保存最完整的地方，延续至今的稻作、傩、巫、竹、船、酒、祭祀、雀巢、山歌待文化，古朴厚重，扑朔迷离。日本的稻作文化与新晃稻作文化有很多相似之处，极可能就是从新晃传入日本的。 谈及巫傩，人们会顿感神秘诡异。1997年9月，日本民俗学专家秋原秀三郎教授、日本中部大学教授黄强博士和文化人类学家、民俗学专家林河及知名女作家刘芝凤到新晃天井寨考察民俗，看了寨里的傩祭戏咚咚推后，中日民俗学专家兴奋地说：找遍东南亚，到过世界许多国家，还从没见过如此古老又保持完整的稻作文化遗风。 新晃流传至今的夜郎巫傩文化主要有傩技、傩祭咚咚推、傩堂戏、冲傩等。 傩技即上刀山、过刀桥、踏火海、踩红犁、衔红铁之类的绝技。2002年12月6日，记者在新晃参加国际画眉节采访，有生第一次开了眼界。傩技表演者是来自寨子的寨民，一番敬祭内容走过，气氛顿显诡异、惊怖。寨民一个双脚赤脚，踏在烧的通红的钢犁板上移动，脚板下焦烟翻滚哧哧发响；一个嘴叼通红的犁头悠然绕行；几米远已热浪袭面，真不知他们是人还是精灵？再一个一口咬下半个啤酒瓶，咔哧咔哧如吃花生；紧接着一个寨民开始赤脚上刀梯，这里的刀梯与别处不一样，一把把锋利的钢刀呈V字型向上摆布，寨民如履平地爬上爬下，时不时来个叫观众失声惊叫的险招。直令我头皮发炸，心跳加速，冷汗直冒，恍入幻境。事毕，我用手指试下刀刃，嚯！比剃须刀还快！ 傩祭咚咚推，整个祭祀活动都是在舞蹈中进行，锣鼓打节拍伴舞，两声鼓声一声锣音无限反复，咚咚推因此而名。时至今日，一些地区只是保持着傩戏祭祀用的面具，唯新晃天井寨流传至今，并保持了原始遗风。 傩堂戏，意在堂屋里演的傩戏。今湘、鄂、川、黔、桂及滇东南部分地区仍活跃民间，在新晃保存得尤为完整。 冲傩，实际地一种巫文化活动。新晃旧俗，谁家若有病人，尤其是女人精神失常一时医不好者，即被认为邪家作怪，要请巫师入堂做法作法驱邪。新晃冲傩异于别处，设坛是形式，重要的是捉虫，即巫师做法后，对象便身不由已往外跑，至某处说有虫，人们就去挖，还真能挖出这种或那种的虫与蛙。说是脏虫子偷了病人的魂，除了虫病就好了。其主要内容又叫追魂，巫师做法后要用绳子牵童子。童子必男性但岁数不限，不论是否做过，入法后他会变个样，去吃筐里的稻谷，有时会连碗都吃掉，然后扛起个桃木架出门便跑，由于童子跑的太快，所以就用草绳捆住他的腰。当他人说，不论在何处，童子认为有妖气，就会在那里崩跳不停，跟去的人就往往会挖出虫子来。 浓郁的侗、苗等少数民族文化，丰富了夜郎文化的内容，如侗俗、侗吃、侗款、侗垒、侗戏、侗桥楼、侗歌舞等，构成了夜郎文化的精髓。 ---------------------------------------------------------- 〖竹姓改竺姓的由来〗（民间传说） 从前，我国只有姓“竹”的，而没有姓“竺”的人。有一年，竹姓中有位姑娘被选进皇宫，得到皇帝的宠爱，后来做了皇后娘娘。有一回，皇帝接见一个外国来使，请皇后作陪。行礼以后，皇后站着不坐。皇帝觉得有失体面，回到后宫，皇帝追问情由。皇后奏称：“家族里向来有个规矩，“竹”字下面二只脚，竹姓人只准站立不准坐。”皇帝听了哈哈大笑，命人拿过笔来，在竹字下面划了二横。变成“竺”字，说：“今后你们家族就姓“竺”吧！可以随意就座，不用再站着吃饭、做工了。”