酒水销售怎么做 如何做好酒水销售

剑南春，价格多种，口味好，清香型。不要看广告，要看自己及团体大多数的喜好。另外，泸州老窖，也很不错，浓香型。

为什么不找品牌运营商或规模代理商呢？

就是白酒的团购啊~

简单的回答，国民经济不后退，政府招待不取消用酒，民众不抵制白酒，没有像禁放那种硬性规定来禁止饮酒，白酒还在中国内陆销售，团购就不会消失。团购是现在市场环境的必然产物。存在就是道理。

一定数量的人组成团一起买那种酒，现在团购比较流行，组团买各种东西。

销售白酒是第一位。

对品牌有什么要求？什么价位？

1、网络式销售，淘宝、自营店、微信、微店、外卖等等，可以执行的一方面，但是销量不会太大。2、展销会、品鉴会等的新开模式，需要运营、策划的较完美，花费费用会较大。3、政府机关单位团购，还是较实用，找好品牌，找好关系。4、联合推广模式，比如保险、建材等附加行业。

每个代理商和公司的签约是不一样的~~看公司而定~

多了！你笨吗？

介绍个人给你上海地区找他张先生 136 1166 9003

某前开发白酒团购客户很难了，主要是找那些较大的企业主要管理人员、较大的公司负责人员、社团领导、学校管理人员，在节日的时候，以优惠价位送礼品卡等方式推销。

可以在网上买啊

应该不可以，你要白酒干嘛啊

印一千张名片，去各企事业单位发！总会有成效的

价格高，没有预算，没有权限。

把我个人的一个总结给你说一下，希望对你有点用。消费群体方面： 开展团购业务的主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。 具体在团购单位和群体确定上有： 1）、省市政府、大中小学校、军队、事业单位等； 2）、银行、税务、电信、交通、电力等区域性单位； 3）、本地的龙头企业 集团消费公关对象有： 1）、经常组织会议和培训的单位中左右采购的人员； 2）、节假日单位常组织聚餐的人员和单位； 3）、常用酒发放福利的单位和人员； 4）、把酒当作礼品送给客户的企业单位； 5）、常组织婚宴用酒的酒店、人员或婚庆团购公司等（婚宴用酒）。 价格与后续跟进方面： 对团购大户，可通过促销的方式来进行模糊市场调剂，避免由于价格的不一致，导致团购客户或消费者心理失衡，使企业辛辛苦苦建立起来的信誉度、美誉度受到伤害。 摆正好企业前期市场开发赠酒与团购的关系，对企业或政府机关的的酒会和聚会活动尽量做到赠酒，增加品尝机会并收集具体的潜在客户资料，收集高端人群的资料进行数据库营销，并为下一步的团购打下基础。定期拜访、沟通，宣传企业产品的新动向，礼品赠送沟通，定期赠送品尝酒让他们主动带上我们赠送的产品，到酒店去消费，去营销其他人的消费心理，这样才能把团购做到深入、做到长久。 渠道方面： 做好团购的同时保持好与其它传统渠道的关系，可以优化团购渠道从而带动传统渠道。在团购的运行中厂家一定要处理好与经销商之间的关系，做到资源整合，厂家既需要大力度运作同时也需要当地的经销商的资源配合。厂家在和经销商深度沟通和协调的基础上将各自开发、合作开发等方式充分利用起来，以厂家为主，充分利用自己的开发队伍去弥补经销商无力和无法操作的市场。只有大量的、广泛的、多点的厂家资源和经销商资源共同作用才能全面的对市场产生影响，从而达到启动市场的目的。 团队方面： 厂家需组建团购或大客户部，并由厂家的相应领导担任大客户部的领导职务，这样才能和团购客户在职务上做到对等和交流。对于直控市场，企业可以聘请类似于退休的官员或者接近核心意见领袖的人担任或兼任，同时有效拉拢企事业单位采购部或办公室主任作为内线，还可以找一些年轻貌美、气质高雅的成熟女性担任做直销公关助理，并做到厂家的大客户部人员分行业专人运作，比如：专人负责政协口，专人负责通信口等等。 与社会的团购经纪人合作或其它行业的互补性产品团购合作，共享客户。 其它方面： 做好团购的同时企业还需要及时的传播造势炒作跟进。 在团购的过程中既要搞好领导的关系，又不能忽视消费个体的消费感受，需要不断的强化和创造顾客的消费体验感受。 做到团购与终端促销的有效结合，在产品打折、品尝酒发放上做到高效合适，使传统模式走量与团购走量相得益彰。 厂家可以以组织“同乡会”“俱乐部”“品鉴会”“音乐酒会”等多种形式与核心消费群体沟通，增加品酒的几率和体验，让与会客户感受品牌，品尝美酒的同时，体现活动带来的乐趣。 当我们的团购做到有声有色的时候，当越来越多的政务或商务人士在关注和体验我们的产品时，当我们完成产品前期开发过程中的关系资源向社会资源转变时，市场就离我们不远了。

1打开拼多多，点击右下角消息2选择一个群聊进去3点击群聊右上角三个点4选择邀请微信好友加入群聊，或者直接点击加号，加拼小圈的好友入群5邀请拼小圈好友入群，点击选择好友，点击确定即可，这个方式直接就能入群。6分享到微信的话，需要复制分享的链接，点击拼多多手动加入群聊。

.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一点：现在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费渠道也在变化。江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

　　市场业务人员管理制度　　1、严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8：00（冬季为8：30）整开始，40分钟时间。　　2、必须按月、周、日计划100%回访、服务每日规定的经销商、团购客户，提高服务质量，保持公司良好形象。　　3、每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细，予以10元/次的处罚。严格按计划、按路线回访经销商（团购）客户，必须在一周之内有重点、分层次的回访完自己所负责的所有经销商（团购）客户。如出现未回访或虚假行为，一经核实给予当事人30元/次罚款。　　4、因回访不及时或未采取果断措施或隐瞒不报等人为因素所造成一切直接损失由当事人负责赔偿。　　5、克扣市场促销政策、招待费用和吃广告回扣等或倒卖公司产品等一切私利、违规行为，一经发现追回损失立即开除。　　6、生动化工作包括陈列、海报、条幅、门头品鉴会等，所有业务人员都应该具有很强的业务责任心，如在业务跟踪或检查中发现通过努力能做到但未做的，每人每次给予10元的罚款。　　7、注重仪容仪表，树立良好形象，要有良好的沟通能力和客户指导能力。为维护公司形象，公司所有人员不得无故或随意接受合作商的宴请、馈赠。更不能主动向客户商索要钱、财、物。在公司无论见到谁的客户要主动热情的打招呼。　　8、加强学习，提升自我；爱岗敬业，服务第一；团队互助，规范操作；开拓创新，完善市场。有效完成公司下达的月度销售任务，全力抢占市场份额。　　9、有效宣传“古井品牌和大源商贸”要以亲情化的手段与经销商和经销商的业务员及团购单位处好关系，最大限度地发动他们来推动（拉动）销售，使他们成为我们的业务员。　　10、定期检查本区域内的库存，网点信息资料及时更新，做到及时补货、理货、销货等，将市场不良库存降到最低。对团购单位要及时的回访，发现问题立即解决，如超出自己能力范围的，要及时上报解决。　　11、所有市场一线人员必须在工作期间内保持手机畅通，如更改号码或其它原因不能正常联系，一经属实将永久停发本人电话补助。　　12、未经公司同意，随意承诺客户的相关要求以及乱定产品价格者，由此所导致的一切后果由当事人承担。　　13、不酗酒、不打架闹事、不做违法犯罪的事情，不拉帮结派勾心斗角，一经发现视情节轻重给予当事人100-200元的罚款或辞退。　　14、我们要有着“从客户满意到客户感动为目标”。从正人、正气、正行、正事，互助团结努力开拓，先公司后个人。　　15、严守商业机密：　　（1）出现下列情况之一者，给予警告，并扣发当月工资的50%。　　A、泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失；　　B、已泄露公司秘密但采取补救措施的。　　（2）出现下列情况之一的，给予辞退并酌情赔偿直接经济损失直至追究法律责任。　　a、故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；　　b、违反本条规定，为他人窃取、刺探、收买、或违章提供公司秘密的。　　许昌大源商贸　　2011年10月20日

1、开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。 2、聚焦两个主打产品 做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。 3、培养三个核心资源 当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。 第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。 第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。 第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。1、开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。 2、聚焦两个主打产品 做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。 3、培养三个核心资源 当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。 第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。 第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。 第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

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1、开发一个团购渠道做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。2、聚焦两个主打产品做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。3、培养三个核心资源当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。1、开发一个团购渠道做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。2、聚焦两个主打产品做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。3、培养三个核心资源当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

早上9点到晚上6点，双休，周一到周五，国家法定节假日统一放假。1、负责组织分管区域白酒渠道客户的开发、管理和负责调度和组织分管渠道推广活动和销售目标达成。2、负责分管渠道费用把控及费效比分析和对所负责渠道的客户产品流向、销售价格进行指导和管理。

对的 要厚脸皮了。

一般格式就好了，这个木有多大的讲究的额

要看单位要求

首先 得告诉我 你所在城市大小 人均收入 再是 你所代理白酒 价位 与知名度 其次是告诉你 除非你代理的品牌 在你居住地是 铺货铺的很好 口碑也好 否则做不了 团购 所以说 想做白酒必要 铺货 先做饭店酒店 批发商店1年后再做 非几日 就能做成 我是做白酒的 和你一样 可以真诚的告诉你 做白酒很难 需要资金周转 佘出的酒没有回款 酒佘光了 还得打款给 酒厂 需毅力 和 必赢 的信心 百分之95以上的人 中途退出 因为 看不见曙光 我知道 你会说 再坚持我能做到 实际你即使再坚持还看不见曙光 怎办 无资金了 佘出去 的酒 换不了钱 老婆的 埋怨 父辈的 询问 你怎办？ 本人打字太慢 先聊到这 实在 就想做 横下心来了 再联系我

看各个地区的经济消费水平而定，我在无锡在边做销售，一般底薪在1000~2000之间，看公司而定的，提成的话有的是按百分比定，10%以内的不等，看你白酒利润的高低而定，一般在5%已经算高的了，或者你可以按箱数而定，例如每销售一箱10元钱提成。总之一句话，看你做的白酒利润高低而定。

提前备货 可以找 我 haianzhen@163.com

你是要团购么？

你在哪里 ？

广州揭阳

需要时间去积累经验和人脉，最重要的是会察言观色，嘴甜，服务态度好。

第一：我们明白谁是大客户，大客户在哪里？白酒大客户销售途径：目标客户（企业，事业单位）；核心酒店，名烟名酒店。 目标客户（企业，事业单位）：这是团购的一个大群体，需要有营销团队和关系带动；做这个渠道不要着急，要有耐心。没有机会创造机会，竞争也很激烈。 核心酒店：他们有一定的客源关系，尤其是离一些企业事业单位比较近，或者经常有一些高端人员消费的酒店，作为重点开发，他们可以让你的消费者看到你的产品，消费到你的产品，甚至有大客户团购产品机会出现。 名烟名酒店：特别是中高档产品的烟酒店，他们背后都有客户资源。还有一类就是单纯的靠零售的烟酒店。这就高速我们。 自营专卖店也是一个尝试，茅台今年的战略就是和经销商一起来建立终端销售专卖店，洋河蓝色经典也在做这些工作，就是为了更好的掌控终端，发现消费者的变化和漂移，获得消费者更多的信息。 这些都是发现我们大客户的一些方式和渠道，织网的目的就是网络更多的客户资源。 完善大客户的资料档案，分析他们的需求，尽最大努力的满足他们的需求。 江猛老师给你举例说明:事业单位团购白酒，他们看中的是面子文化，档次文化，所以这一类客户就是推荐高端一些的白酒。 酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们最大的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。或者赠送酒店一些代金券，可以到指定地点免费领取酒水；这样做增加了和酒店的感情，从而可以获得客户的更多信息，比如结婚，祝寿等团宴的客户资料，便于我们销售酒水。 名烟名酒店：他们也有很多客户资源，但是他们担心你拿到客户资源后，客户就不在他那里消费了，担心客户被你挖走。这个要你的分销商讲明白，我们帮助他们开发，客户还是他们的，利润进行分成也可以。 第三：做好大客户营销的坚强后盾：合理分配人员，组建营销团队。 营销人员分配要合理，一个营销人员可以分一定数量的客户，也可以按照区域路线来划分。 我们要了解当地，你销售的区域有多少人口，企业单位有多少家，事业单位有多少家，烟酒店有多少家，核心酒店有多少。这样你就可以算出来需要多少人员，江猛老师建议一个销售人员服务50家客户，不要给他太多。 营销人员培训到位：最基本的营销流程和营销知识，公关的一些技能和商务交往的礼仪，客户沟通谈判的技能，以及白酒行业的一些知识。 软件和硬件设备跟得上：销售团队的激励和管理到位，让他们安心工作；提供一些公关的物品和费用。

现在的中高端白酒都走的商务和团购的路线。你想通过政务消费上量吗？这也太另类了。通过政府来宣传这种方式我都觉得不太好。首先现在的大环境政务消费是被禁止的，当然政务是有消费的，只是隐形了。隐形到团购渠道去了。第二、即使你成功申请到了一个所谓的“政府庆功指定白酒”。这个意义也不太大。想通过这个来大力宣传，百姓和舆论都是不接受的。百姓和舆论不接受，官员、商人也不敢接受。第三、现在的中高端白酒消费都很低调，不需要你高调的宣传。个人认为，中高端白酒应该走2种推广路线：1、品鉴会——做商务消费用，找到当地知名企业的采购负责人做一个沟通（当然，这个沟通应该是一个返利的承诺）的同时，为他们的宴席免费供1次或几次酒。2、领袖消费者的个人赠酒（或返利）——什么是领袖消费者？总有那么一些人，他们的人脉关系非常好，能带动一些客户消费（这可以是某单位的一把手，也可以是领导的直属亲信）。那么把握好他们，能为中高端白酒消费带来很高的回报。方式很多，常见的是生日赠酒、销售返利、免费品鉴等等。总的来说，中高端白酒销售不重渠道，和铺货率这些一点关系也没有。相对的更重品牌。品牌只是基本条件，主要还是要做好“人”的工作。这是最难的。用好你的每一笔市场费用，来建立一个“人”的营销网络应该更重要。祝你成功！

在网上的话就要看他有没有实体店，没有实体店可要小心，毕竟现在西凤酒的假酒很多啊

泸州老窖就有很多品种，你是要中高档的，中低档的，我这有相关品种，比超市价格低，但是要团购。50箱以上可以专门定制！有意可以加我好友，联系。

卜卜团购网

烘托节日气氛 年画，顾名思义，就是过年(春节)时张贴的画。旧时候，每当春节来临，新的一年即将到来的时候，家家户户都把房院打扫得干干净净，在堂房、卧室、窗旁，门上以及灶前，院内的神龛上，贴上焕然一新的年画，既用以创造喜气洋洋的新年气中华,年画烘托节日气氛 年画，顾名思义，就是过年(春节)时张贴的画。旧时候，每当春节来临，新的一年即将到来的时候，家家户户都把房院打扫得干干净净，在堂房、卧室、窗旁，门上以及灶前，院内的神龛上，贴上焕然一新的年画，既用以创造喜气洋洋的新年气

团购的重要性在哪？要价格便宜 实惠 还有产品的真实性。是否能让人满意，再就是网络推广，不然即使是送。广告不到位一样还是没有人来购买

那你还不如买国窖1573，国窖1573也有一款高档酒国窖1573中国品味。市场价2389，团购价1980.

升学宴活动策划方案 　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？以下是我整理的升学宴活动策划方案，欢迎大家分享。 升学宴活动策划方案1 　　活动时间：即日起至9月30日 　　活动地点：一楼中餐厅 　　活动对象：所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外) 　　活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动 　　1、 免费提供开胃小碟 　　2、 免费提供水果拼盘 　　3、 每天一款特价菜 　　4、 散台消费100元赠送20元代金券 　　 升学宴活动方案 　　活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 　　活动时间：即日起至9月30日 　　活动内容：： 　　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 　　2、赠送啤酒两件 　　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 　　2、赠送豪标一间 　　3、赠送学子洗浴礼盒一套 　　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 　　2、另外赠送豪标两间 　　3、赠送学子高级密码箱一个 　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务： 　　1、免费提供司仪主持 　　2、免费提供电子屏，滚动播放 　　3、免费提供pop站牌 　　4、免费提供音箱设备 　　5、免费提供签到台 　　6、免费提供平价酒水 升学宴活动策划方案2 　　一、目标市场分析 　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由： 　　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 　　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。 　　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。 　　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。 　　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。 　　二、定价策略 　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。 　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。 　　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 　　三、营销策略 　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。 　　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。 　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。 　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 　　四、广告策略 　　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。 　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的`老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 　　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 　　五、其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 　　六、效果预测 　　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 　　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。 　　七、其它建议 　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。 升学宴活动策划方案3 　　一、活动时间 　　20xx年6月20日至8月31日 　　二、用餐标准 　　428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌 　　三、惊喜活动如下： 　　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费） 　　满30桌以上以此类推（详情请联系我们） 　　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。 　　6、免费赠送LED屏使用权一次。 升学宴活动策划方案4 　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 　　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 　　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。 　　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 　　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。 　　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持! 　　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。 　　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。 　　10、18：30开始午宴。 升学宴活动策划方案5 　　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 　　2.以上标准宴席仅供十人内享用; 　　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 　　68元/套(凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 　　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。 升学宴活动策划方案6 　　一、前言 　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。 　　二、活动主题 　　全国大主题：“，红福春金榜题名××x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。 　　三、活动时间 　　20年6月7日——20年9月1日 　　准备期：6月1日——6月6日 　　传播期：6月7日——6月30日 　　四、活动对象 　　区域对象：全国201年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。 　　五、活动内容 　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。 　　1.核心消费者政策： 　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形 　　式的促销; 　　2.状元特别政策： 　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒; 　　3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 　　喜庆时刻套餐 　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个; 　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部; 　　购买红满天8箱，赠送价值××元的××.... 　　(可以根据当地资源赠送)...... 　　六、活动执行 　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名××X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。 升学宴活动策划方案7 　　一、活动时间 　　20××年x月××日至8月31日 　　二、用餐标准 　　518元/席668元/席888元/席 　　三、优惠项目 　　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。 　　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 　　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。 　　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 　　酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二 　　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 　　2.以上标准宴席仅供十人内享用; 　　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 　　68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　　108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　　168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 升学宴活动策划方案8 　　 一、活动时间： 　　20xx年7月20日至20xx年9月20日 　　 二、谢师宴酒席标准： 　　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌 　　状元及第宴：599元/桌 　　前程似锦宴：699元/桌 　　飞黄腾达宴：799元以上/桌 　　上不封顶 　　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费 　　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜) 　　 三、优惠措施 　　 优惠措施： 　　1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶) 　　2.免费赠送鲜花一束 　　3.自带酒水免收开瓶费、服务费 　　4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶 　　5.赠送温馨家居客房1间/夜。 　　6.赠送宴会指示牌 　　7.赠送精美全家福一张 　　8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语 　　9.赠送高级旅行箱一个 　　10.赠送高档红酒一支 　　11.送派克钢笔一支 　　12.赠送魅力凤（20xx年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一) 　　 优惠标准： 　　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。 　　2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。 　　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠. 　　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。 　　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。 　　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠 升学宴活动策划方案9 　　活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞 　　活动时间： 　　即日起至9月30日 　　活动内容： 　　活动一： 　　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 　　2、赠送啤酒两件 　　活动二： 　　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 　　2、赠送豪标一间 　　3、赠送学子洗浴礼盒一套 　　活动三： 　　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 　　2、另外赠送豪标两间 　　3、赠送学子高级密码箱一个 　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务： 　　1、免费提供司仪主持 　　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福 　　3、免费提供POP站牌 　　4、免费提供音箱设备 　　5、免费提供签到台 　　6、免费提供平价酒水 ;

是这瓶吗，我刚在网上收了一下198哦，好像现在6折118，还可以经销代理

美容减肥茶美容减肥茶是指某一类对于人体具有减肥降脂以及美容养颜功效的茶饮，这一类茶饮常常在我们日常生活中出现，只是并没有太多的人对其产生关注。茶饮对于我国大部分群众而言是一种生活必备的养生保健习惯，而且是生活必不可少的一种行为。那么，美容减肥茶到底有哪些呢？乌龙茶乌龙茶是一种常见的茶种，很多人觉得其口味较好，茶味香浓而喜欢乌龙茶。而实际上，乌龙茶具有多种矿物质成分，能够为人体进行有效调节，从而发挥美容作用，同时引起促进肠道蠕动，能对减肥方面起到一定的帮助。菊花茶菊花茶是我们经常用于清热解毒的茶饮，对于不少人来说，菊花茶还有清理肠道毒素的作用，因而对于美容养颜具有一定的作用，同时因其能够促进体内脂肪的排出，能够有显著的作用与功效。杜仲茶杜仲茶对于人体而言具有一种特殊的清理作用，能够加强人体新陈代谢的功能，促进人体毒素与脂肪的排出，从而达到一定的减肥降脂作用。同时，由于杜仲茶对于人体内分泌调节方面的作用，让人体皮肤的肤色嫩白、肤质更佳。

帮助学生树立正确的人生处世态度，形成正确的思维方式上述提到茶文化的精髓是茶道精神，而茶道精神又是和茶人精神紧密相关的。茶人精神指的是茶人的形象，也就是说作为茶人应为具备的素质、风范和面貌。它最朴素的表达就是“默默的无私奉献，为人类造福”，是从茶树风格、茶叶品性引申出来的。那么对于高校学生来说，就可以充分的学习茶人精神，从茶文化中吸取营养，掌握正确的为人处事原则，这对其未来发展是有重要意义的。以茶文化为载体对学生进行心理健康的强化，对茶道精神的领悟体会到深层含义，从而自省、审己，正确的定位自己、看待自己，以平和稳定的状态调整人机关系，从而能够面对和处理各种问题，这对现代社会的稳定以及精神文明建设有重要意义。帮助学生更好地修身养性茶文化的本质就是从中领会，并与人的追求相关。这就在很大程度上促使人们以细微的感官来感受茶道，去探寻未知的事物，可以帮助大学生在自我认知层面上超越自我。茶道精神中的一个表现就是仁义、诚信，这两方面对高校学生的心理健康有极其重要的影响，同时这也是做人的基本准则。当前很多学生存在的考试作弊、随意毁约等导致诚信意识严重丧失，而茶文化的引入，可以让学生在品茶学习的过程中，领悟茶道精神，注重人的思想、品德修养，关注人与人之间的诚信和仁义，从而改变自己重新塑造人格，修身养性，以正确的心理心态来服务于社会，可以为社会做出更多的利人利己的贡献。提升整体素质，实现全面综合发展高校学生正处于“三观”形成的重要时期，在各个方面都还处于成长完善阶段，那么在教育课程设置中加入茶文化，是具有重要作用的，不仅对学生而言，而且对于高校自身来说都是如此。茶文化经过数千年的发展完善，已经形成了较为健全的体系，其包含着博大精深的内涵，对于学生的心理健康来说是十分有益的。茶文化根植于华夏整个文化体系中，包含了哲学、美学、艺术等多方面的理论，而且也渗透了各个宗教的传统文化精髓。高校学生可以从茶文化中体会领悟到华夏文化的魅力，学会正确的为人处事，从言行、心理、价值观等方面来不断改进完善，使其可以了解到不同领域的发展特点，以茶道精神指导未来发展的方向，并与自己未来的发展目标充分结合，达到修身养性的同时升华自我。茶文化对大学生文化素养的作用1.茶文化的知识传承功能。茶文化的内容非常广泛，茶文化的结构体系包括有关茶的物质文化、制度文化和精神文化三个层次。这些内容在大学生素质教育中进行开展，能让大学生更多的了解中国的茶文化，丰富学生的茶文化知识、拓展视野，有利于祖国传统文化的传承与发扬，同时也可以增强大学生的民族自豪感。另外，茶文化已成为具有丰富的内容、深刻的思想内涵的动态文化体系。社会上也需要复合型人才，所以，有关专业的大学生有必要将茶文化纳入自己的知识结构中，以便走上社会，带来丰富多彩的生活。2.茶文化的精神教化功能。茶文化的内容十分广泛，不仅介绍茶文化的概念、内涵，同时还介绍了在茶艺表演时要用到的礼仪以及与茶有关的各种礼俗。引导学生讲礼仪、尊礼节，形成良好的社会公德。同时还特别强调茶文化对个人生活和社会生活的作用，通过茶中蕴含的思想和道德观来影响大学生的人生观和价值观。同时中国茶文化所倡导的“和、静、怡、真”的精神，将饮茶与人生处世哲学相结合，上升至哲理高度，形成茶德、茶道，茶道是茶文化的最高层次，也是茶文化的核心。把人们崇尚的道德情操、追求的高尚品质及人格赋予具体的茶及各种茶事活动中，不但可以促进身体健康，而且还可以修身怡情，有利于人的心态平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素养。①茶文化思想可引导树立正确的人生态。大学生通过对茶文化的学习，及通过对茶德思想的领悟，可调节心态，这样就有利于调整人际关系，解决现代人的精神困惑，对维持和谐社会和精神文明建设有着重要作用。可以说，茶德思想可以为当代大学生培养健康向上的人生理想提供若干方面的深刻启迪。②茶道精神有助于思想道德修养。茶文化是以德为中心，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张义重于利，注重协调人与人之间的相互关系，提倡对人尊敬，重视修生养德，有利于人的心态平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质。茶文化最大的影响是可以使大学生能调节好自己的心态，静下心来，以一种积极向上的心态去迎接学习和生活中的各种挑战。学习了茶艺，可以潜移默化的陶冶了情操，升华了思想，提高文化素养。3.茶文化的美学功能。中国茶道人美、茶美、水美、器美、艺美和境美。在安静幽雅的品茗环境中进行茶事活动，感受茶之美、器之美、艺之美、人之美。在此种意境中使人产生一种积极的心理暗示与行为约束，并在潜移默化中使自己的思想境界得到提升。大学生学习茶文化，会把茶文化作为一种美的享受、美的提升来对待，从而达到培养审美情趣和陶冶性情的目的。4.茶文化的保健功能。饮茶有益人体健康，从神农得茶解毒始已有几千年历史。现代科学发现，茶中含有大量的营养成分和药效成分，对于维持人体正常生理活动需要，提高人体免疫功能具有重要的作用。比如茶能提神醒脑、利尿强心、清热降火、止渴生津、溶解脂肪、帮助消化、醒酒解毒、杀菌消炎、预防龋齿、消除口臭、预防动脉硬化、降低血压、降低辐射危害、抗癌抗突变等多种功效。这些功效已不只是古代相传的偏方和经验，而是从生物化学、药理学、生理学、病理学等不同角度、不同学科加以证实。

天目湖白茶属于高端档次。天目湖白茶是优质白茶，天目湖白茶的制作工艺独特，原料选用的是白毫银针和白牡丹，采摘时间很短，且只取新芽和最嫩的一片叶子，茶汤清爽鲜甜，香气高雅，滋味醇厚，口感柔和，在茶叶市场上价格较高，属于高档次的茶品。

本篇文章给大家谈谈红茶功效作用，以及红茶功效作用和饮茶禁忌对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、喝红茶有什么好处2、红茶有什么功效？对身体有什么好处3、红茶有哪些功效和作用红茶有如下功效作用4、红茶对身体有什么好处5、红茶的具体功效与作用喝红茶有什么好处您好亲，很高兴为您服务解答红茶是经过完全发酵过的茶叶，经常喝红茶对于人的身体健康来说基本没有伤害，喝红茶有什么好处：1、暖胃散寒：因为红茶从性味上来讲多偏温热，对于胃寒所导致的脘腹冷痛、食欲不振、消化不良、腹痛、腹胀的人，如果适当喝红茶有暖胃散寒的益处；2、提神醒脑：因为红茶当中的茶多酚能够很好的提高神经系统的兴奋性，对于神经衰弱、精神萎靡的人，如果适当喝红茶有提神醒脑的益处；3、有一定的抗氧化和抗衰老的作用：因为红茶当中含有丰富的微量元素，比如锌、硒、锰，这些微量元素能够起到抗氧化、抗衰老的作用。4、能抗口臭。5、消炎杀菌。红茶虽好，可以抗氧化，帮助我们提高免疫力，但是肠胃不好的、经期喝孕妇等人群是不适合喝红茶的，大家喝红茶的时候需要注意。希望我的回答对您有帮助，满意的话麻烦给个赞哦亲！红茶有什么功效？对身体有什么好处常喝红茶有助消化、消除水肿、强壮心脏等保健作用。1.消除色斑红茶是很多女性喜爱的一种茶，因为它富含茶色素和茶黄素，可以有效抑制人体黑色素的产生，所以可以起到一种消除色彩和美白肤色的功效。2.增强心脏功能品红茶不仅能享受到其浓郁醇厚，回味甘甜的口感，还可以摄入其含有的微量元素，可以调节人体钾钠平衡，有利于提高心脏机能和预防心脏病的发生。3.提神醒脑一般喝红茶最适宜的时间是下午，这个时候工作半天的人都会产生疲惫感，精神不振，此时来一杯红茶，就可以很好地提起精神，一扫疲惫，提升干劲，提高工作效率。4.杀菌消毒红茶不仅可以内服，还可以外用。因为它本身具有一定的消炎杀菌效果，在身体出现外伤时可以捣碎红茶敷在伤口上，还可以内服避免炎症的发生。红茶有哪些功效和作用红茶有如下功效作用1、红茶利尿功效：红茶能够增加肾脏的血流量，提高肾小球的通过率，还能够扩张肾微血管和因子肾小管对水的在吸收率，促成嘹亮的增加。这是由于红茶中含有咖啡碱和芳香物质。这样能够有利于身体排出乳酸、尿酸、还有过多的盐分、有害物质等。能够化合心脏病造成的肾炎水肿。2、红茶消炎杀菌功效：红茶中的多酚类化合物具有消炎的效果,再经由实验发现,儿茶素类能与单细胞的细菌结合,使蛋白质凝固沉淀,藉此抑制和消灭病原菌。所以细菌性喇疾及食物中毒患者喝红茶颇有益,民间也常用浓茶涂伤口、褥疮和香港脚。3、红茶解毒功效：红茶中含有的茶多碱可以吸附身体中的重金属和生物碱，并且沉淀分解，对于现代经常受到饮用水和污染的现代人来说，是一种非常好的事情。4、红茶提神消疲功效：经由医学实验发现,红茶中的咖啡碱藉由刺激大脑皮质来兴奋神经中枢,促成提神、思考力集中,进而使思维反应更形敏锐,记忆力增强;它也对血管系统和心脏具兴奋作用,强化心搏,从而加快血液循环以利新陈代谢,同时又促进发汗和利尿,由此双管齐下加速排泄乳酸(使肌肉感觉疲劳的物质)及其他体内老废物质,达到消除疲劳的效果。5、红茶生津清热功效：在夏天的时候喝红茶有着止咳消暑的作用。因为茶叶中含有的茶多酚、醣类、氨基酸、果胶等与口涎产生化学反应，而且能够刺激唾液的分泌，使口腔滋润。产生清凉感。而且咖啡碱控制下视丘的体温中枢,调节体温,它也刺激肾脏以促进热量和污物的排泄,维持体内的生理平衡。红茶对身体有什么好处1、使人神清气爽红茶中的咖啡碱能刺激大脑皮层兴奋神经中枢,促使头脑活跃,集中思考,进而使思维反应更加灵敏,记忆增强;它还能刺激血管系统和心脏的兴奋作用,加强心搏,从而加快血液循环以利新陈代谢,同时促进发汗和利尿,从而加速排出乳酸及其他体内老废物质,达到消除疲劳的效果。2、生津液清热夏季喝红茶可以止渴消暑,是因为茶中含有多酚、糖、氨基酸、果胶等与口涎发生化学反应,且会刺激唾液分泌,使口腔感到滋润,并产生清凉感;同时咖啡碱控制下视丘的体温中枢,调节体温,刺激肾脏排出热量和污物,维持身体生理平衡。3、消炎消毒红茶中的多酚有消炎作用,儿茶素可以与单细胞内的细菌结合,使蛋白凝固、沉淀,从而抑制并消灭病原菌。4、利尿消肿红茶中的咖啡碱与芳香物质共同作用,可增加肾脏血流量,提高肾小球滤过率,扩张肾微血管,抑制肾小管对水分的再吸收,从而导致尿量增加。这样有助于排除身体内的乳酸、尿酸、盐分、有害物质等,还能缓解心脏病和肾炎引起的水肿。补充知识：红茶，英文为Blacktea。红茶在加工过程中发生以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分和香气物质，具有红茶、红汤、红叶、香甜味醇的特征。红茶品种以祁门红茶较为著名。红茶属全发酵茶，是以适宜的茶树新芽叶为原料，经萎凋、揉捻（切）、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。萎凋是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：日照红茶、祁红、昭平红、霍红、滇红、越红、泉城红、苏红、川红、英红、东江楚云仙红茶等，2013年湖南东江楚云仙红茶喜获“中茶杯”特等奖。国内中国红茶品种主要有：祁红——产于安徽祁门、至德及江西浮梁等地；滇红——产于云南佛海、顺宁等地；霍红——产于安徽六安、霍山等地；苏红——产于江苏宜兴；越红——产于浙江绍兴一代；湖红——产于湖南安化、新化、桃源等地；川红——产于四川马边、宜宾、高县等地；英红——产于广东英德等地；昭平红——产于广西昭平县；其中祁门红茶较为著名。宁红工夫产于江西修水一带，是中国最早的工夫红茶之一。红茶的具体功效与作用红茶的具体功效与作用红茶的具体功效与作用，这是我们在生活中比较常见的滋补佳品，因为生活中也较少有人食用它，长期食用它会对人体产生比较好的作用，非常值得在日常生活中食用，以下是红茶的具体功效与作用。红茶的具体功效与作用1红茶的功效能抗氧化保护皮肤红茶多酚已证明具有杀灭白癣菌的功效，可用来对付脚癣，这方面羞于启齿的女性想必不少。潮湿恼人的梅雨季节将临，多喝红茶可预防脚癣的侵袭。能抗感冒和流感茶黄素和红茶儿茶素具有杀菌作用，能抑制感冒病毒活性，防止感染;并且还能抑制流感病毒的活动和增殖，有研究发现每天用红茶漱口，可预防感冒和流感。能抗口臭红茶儿茶素有除臭功效，可预防口臭。春天是约会的季节，爱美的MM不妨带上一瓶红茶，清新口气也能提升约会的成功率。茶叶本身有吸附臭味的效果，也能用来消除房间内的异味。把散装的红茶叶或袋泡红茶装入布袋，放入橱柜、衣柜、鞋柜以及抽屉内即可。有美齿效果红茶能美齿，盖因红茶儿茶素和茶黄素能预防牙垢的形成;并且红茶所含的“单宁”含有氟，而氟能强化牙齿表面的珐琅质。红茶的杀菌消毒作用又赋予其预防龋齿的功效。能补充维生素矿物质促进生长红茶含有大量调节人体新陈代谢的维生素矿物质。红茶的具体功效与作用2红茶不适宜人群结石病人和肿瘤患的人。结石患者一般不允许饮红茶。有贫血的、有精神衰弱失眠的人。红茶的提神醒脑功效会使得他们失眠症状加重。平时情绪容易激动或比较敏感、睡眠状况欠佳和身体较弱的人。因为红茶具有很好的提神作用。胃热的人。因为红茶是温性茶，起到暖胃的作用。舌胎厚者、口臭者、易生痘者、双目赤红的人。红茶属于”热性“,怕上火的人不宜喝红茶。正在服药的.人。红茶会破坏药效。经期的女性，因为经期会大量消耗体内铁质，红茶中的鞣酸会妨碍人体对食物中铁的吸收。孕期女性，因为红茶中的咖啡碱会增加孕妇心、肾的负荷，会造成孕妇的不适。哺乳期女性，因为红茶中的鞣酸影响乳腺的血液循环，会抑制乳汁的分泌，影响哺乳质量。喝红茶的注意事项新茶放置再喝由于新茶存放的时间比较短，而且含有较多的未经氧化的多酚类、醛类及醇类等物质，对人的胃肠黏膜有较强的刺激作用，很容易诱发胃病。所以新茶宜少喝，存放不足半个月的新茶更应忌喝。先洗茶再品茶由于茶叶在栽培与加工过程中受到农药等有害物的污染，茶叶表面总有一定的残留，所以，第一遍泡出来的茶有洗涤作用应弃之不喝。发烧不宜喝茶茶叶中含有比较多的茶碱，有升高体温的作用，即发烧病人喝红茶无异于“火上浇油”。切不可空腹喝茶空腹喝茶可以稀释胃液，降低消化功能，加水吸收率高，致使茶叶中不良成分大量入血，容易引发心慌、头晕、手脚无力等症状。肠胃不好忌喝茶叶可促进胃酸分泌，升高胃酸浓度，非常容易诱发溃疡甚至穿孔。红茶功效作用的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于红茶功效作用和饮茶禁忌、红茶功效作用的信息别忘了在本站进行查找喔。

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