市场竞争这么激烈，什么才是企业的生存根本 ？

主要是因为这个品牌的奶多次曝出质量问题，而且急于上市导致资产萎缩。

李连杰。1999年步步高超级丽声vcd和李连杰宣布签订代言合同，并推出同名歌曲《步步高》加以宣传，堪称是名副其实的“央视标王”。步步高集团于1995年3月创立于湖南湘潭，以“共创美好生活”为企业使命，已经成长为经营零售贸易、电子商务、商业地产、互联网金融、物流运输等多业态的商业集团。

　　1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。 　　宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。 　　1988～1998：日用品帝国王朝 　　这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到29.79%，高居榜首；潘婷和海飞丝以14.30%和9.94%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达41.95%，比位居亚军的“力士”高出14%，有36.80%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。 　　宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？ 　　市场先行优势 　　20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。 　　宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。 　　深入细致的市场调研 　　深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。 　　为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。 　　通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。 　　适时的分区域销售渠道 　　在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。 　　价值链上不同程度的本土化 　　以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。 　　比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。 　　宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。 　　严格的内部晋升制度 　　从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。 　　目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。 　　1999～2001：四面楚歌 　　经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。 　　昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？ 　　其他品牌的围攻 　　作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。 　　在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。 　　在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。 　　宝洁的自身因素 　　宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。 　　从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。 　　1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。 　　消费者行为的转变 　　新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。 　　另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。 　　2002年至今：重返巅峰 　　2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。 　　在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了3.5元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。 　　进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。 　　宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。 　　◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　　宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉） 来源：北大商业评论

霸王。。。这个大家都知道还有佳能单反

影响广告成效的因素 　　影响广告成效的因素，现在很多商家为了宣传自己的商品，会请广告公司专门设计广告来进行宣传，而广告的方式有很多，但是最终的效果的好坏，是会被很多因素所影响的，那么影响广告成效的因素是什么呢？ 　　影响广告成效的因素1 　　广告设计的好坏直接影响到广告效果。而平面广告作品设计作为展现宣传主题的作品，是一个整体，它由广告创意、广告宣传主题、广告意境、广告文案、广告图画、广告背景等要素构成，所以我从这些要素入手，分析他们对广告效果的影响 　　 1、 广告创意 　　现代广告要想在信息繁杂的市场环境中提高企业品牌的知名度和美誉度，让消费者对一晃而过的广告过目不忘，甚而对产品一见钟情，在真实的前提下，除了广告画面制作需要精益求精之外，广告诉求的重点通过怎样的方式表现出来，也就是说广告创意更是一个广告成败的关键。 　　而创意的关键在于这个“创”字，也就是说要有独创性。 　　别人未曾使用过的主意和新颖的表现手法才能吸引受众的注意，才能产生非凡的有效说服力，并能给人留下深刻的印象，达到广告传播的目的。因此，如果点子不新，不奇特，就没有办法吸引公众的注意，也就谈不上良好的广告效果了。 　　 2、广告主题 　　在广告作品中，主题用于表达商品形象、品牌形象、促销内容和公共关系的内容，是这些内容的高度概括和抽象，影响着广告作品其它要素的创新。广告作品的其它要素如文案、图画、背景等都服务于广告主题。 　　主题是广告的中心思想,是广告为达到某种目的而要说明的基本概念、它是广告的核心和灵魂，对广告效果的提升起到了重要的作用。 　　如果广告策划、设计人员对企业目标的理解，对产品个性特征的认识，以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考不到位，那么广告主题必然是不真实的、不可靠的，这样就达不到预期的广告效果，反而会影响企业的形象。 　　 3、广告意境 　　在广告作品设计中只有设计出具体、形象、符合宣传主题的意境，广告才能吸引公众，诱发公众产生消费动机。有意境的广告，能营造出浓郁的氛围，让公众置身于这样的氛围，仿佛进入一个新的境地，从中领略美的景观、接受美的熏陶。 　　在平面广告意境生成过程中，还必须有情感的注入，做到情景交融。 　　情景交融产生意境，但意境并不等于情景交融。在各种新生事物，新鲜思想层出不穷的今天，平面广告的意境类型变得也多样化，出现了很多新的艺术形式。合理的利用各种艺术形式就显得尤为重要，如果运用不当，不但起不到促进作用，反而会影响广告的整体效果。 　　 4、广告文案 　　广告文案有两层含义： 　　一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字; 　　二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。 　　它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 　　广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 　　如果说广告意境是商品形象、品牌形象的意念性、朦胧性轮廓，那么广告文案则是商品形象、品牌形象的语言化表达，它能够符号化宣传广告主题，并勾画出意境。 　　广告策划中，应该根据广告文案的内容特点和接受公众的心理，选用合适的字体和布局、编排形式，设计广告文案。同时要做到准确规范、点明主题;简明精炼、言简意赅;生动形象、表明创意;动听流畅、上口易记; 　　 5、 广告图画 　　广告图画是广告作品中最直观的组成部分之一，它借助线条和彩色的组合，形成商品图像、人物图像、动物图像、活动图像、背景图像的，直接影响公众的视觉系统，具有形象生动的特点，具有较强的感染力，是广告作品中不可或缺的因素。 　　美女形象、婴儿形象、动物形象是广告设计常用的符号 　　广告图画中无论是广告摄影还是广告绘图都是为了使得图画更能达到需求的宣传效果，让人能够眼前一亮进而达到广而告之的目的。 　　为了增强广告图画的宣传效果，广告图画设计过程中必须注意下面四点：主题突出;形象生动;情景交融;图文并茂。 　　总之，广告图画的设计在于追求高雅的情趣，采用艺术的手法，经过精心的构思，巧妙的设计、编排，增强广告的宣传效果。 　　 6、广告背景 　　广告背景主要是指配合宣传需要而选择的衬托性景色或底色。广告背景虽然是一种衬托性因素，但是对表现广告主题、引起公众注意诸方面同样具有重要的意义。图画的作用非同小可，在设计广告时我们要注意这一点，这样才不会影响广告的预期效果。 　　 7、字体 　　广告文字的设计广告作品设计的重要组成部分，特别是在文字类广告中，文字的设计尤其占据着重要的地位，文字的设计和画面的创作往往是一个整体。广告文字的设计应充分运用流畅简洁的语言，独具风格的造型，赋予广告视觉的美。 　　设计字形时，应该充分考虑行业和商品的特性，注意字体的结构和表现特性，同时借助象征、寓意手法对字体进行简化、变形、留缺、图画、重组或夸张等艺术化处理，加以布局、组合后，使画面感更强，衬托广告的美感。 　　 8、色彩 　　色彩在广告作品设计中，最能展现商品形象和企业形象的特色，具有很强的表现力。 　　广告色彩的设计不是单纯的艺术用色，而是强调视觉效果和促销效果的统一 　　在具体操作中，应遵循：突出企业风格和商品特性，直接用色彩、色调展现企业的行业特性、经营宗旨、服务方针等企业文化内容;制造色调差别，以特色化的色彩组合方式来展示企业的独特个性; 　　迎合公众色彩心理的需要，强调色彩的情感意义和象征意义。努力让广告效果最优化。 　　 (二)、社会环境因素 　　影响广告效果的社会因素大致包括政治、经济、文化、群体观念、态度等。这就要求无论是广告作品还是广告宣传活动都要适应特定的社会政治经济文化，违背了这一因素，广告效果便成了无稽之谈。 　　东道国不易谈及的话题，决不能列为广告创意的表现主题，而东道国喜欢谈及的.话题，应该成为广告创意的主题设计方向。 　　如在日本适宜谈论的是历史、文化、艺术，不易谈的是第二次世界大战;另外图画形象也应该适当的运用，运用不当将直接违反公众文化，甚至引起公众的抗议;词语是广告作品的重要组成部分，具有鲜明的民族性、区域性特点。 　　由于一个国家、一个民族历史、政治、经济、文化、生活方式、宗教、政治、兴趣爱好、审美情趣的差异，使得字词在含义上出现较大的差别，广告制作者只有充分了解到这一差别才不会犯常识性的错误，才不会贻笑大方。 　　 (三)、媒介因素 　　广告总是通过各种广告媒体传播开来，因此选择合适的媒介在一定程度上影响广告的传播效果。这里不仅牵扯到选择哪个媒介的问题，还涉及到广告投放的时机问题。 　　传统的平面广告媒介有：报纸、杂志、直邮、宣传单、POP(售点广告)、DM 、招贴海报 、户外看板、夹页、X架 、楼梯块幅、写真、KT板、X撑、易拉宝; 　　新兴的平面广告媒介有：车体广告、热气球广告、灯箱; 　　还有卖家的各种赠品上也可以有平面广告, 比如挂历、烟灰缸、钥匙扣等等大多是LOGO而已。 　　各种平面广告媒介都有自己的特点，比如杂志传播的优点： 　　时效性长，杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果; 　　针对性强，每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”; 　　印刷精美，表现力强。杂志的弱点： 　　出版周期长，杂志的出版周期大都在一个月以上， 　　因而即效性强的广告信息不宜在杂志媒体上刊登;2、声势较小，杂志媒体无法像报纸和电视那样造成铺天盖地般的宣传效果;3、理解能力受限，像报纸一样，杂志不如广播电视那么形象、生动、直观和口语化，特别是在文化水平低的读者群中，传播的效果受到制约。 　　因此，选择平面广告的媒介，一定要了解自身产品的特性以及该媒介的优劣势，这样才会发挥广告应有的作用。 　　当确定了传播媒介，然后就要选择广告的传播时机，即何时和多长时间的广告宣传才能达到最大的宣传效果。譬如，如果选择户外看板作为媒介，那么就要选择好一定的地段， 尤其是人流量大的地方。 　　同时也要注意广告的时效性，例如，季节性时机 ，许多商品存在着明显的季节性，在广告发加上就必须加以考虑。比如，在秋末大做电扇广告或空调广告，充其量只能增加产品的知名度。 　　 (四)、广告接收者因素 　　广告接收者中存在着大量的潜在消费者，而这些接收者的觉察能力和理解能力受到心理、文化、物质世界等因素的限制。现在，大众传媒发出的信息是越来越多，以接收对象为目标的内向爆发力日趋强化。 　　与此同时，接收对象的“过滤系统”也变得更加复杂，越来越难已渗透。因此，信息传播首先要引起接收者注意，其次要按接收者需求来选择信息。 　　只有做到“因地制宜”，“具体问题具体分析”，才能牢牢地抓住消费者，让他们心甘情愿的购买商品。 　　 (五)市场因素 　　市场经济体制决定了市场的高竞争性。产品更新换代快，各种新招数层出不穷。这就增加了企业的经营难度，因此企业的广告策略不能一成不变，要随时更新以适应新潮流，新变化。 　　影响广告成效的因素2 　　影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。 　　创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。 　　如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。 　　虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？ 　　答案就是媒体，这是个现实问题。 　　媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。 　　只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。 　　做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。 　　投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。 　　重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。 　　影响广告成效的因素3 　　 1、广告战略因素 　　广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。 　　英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。” 　　科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。 　　一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。 　　 2、市场定位因素 　　市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。 　　由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。 　　定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。 　　因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。 　　 3、广告媒介选择因素 　　广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。 　　近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。 　　随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。 　　 4、广告创意与表现因素 　　广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 　　创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。 　　美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。 　　大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 　　 5、整合传播因素 　　整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。 　　现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。 　　因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。 　　蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。

牛根生是蒙牛集团的创始人之一，他为了蒙牛集团做出了极其重要的贡献，正是因为凭借着他的努力，仅仅用了八年的时间，他就帮助蒙牛集团成为了中国乳业的总冠军，并且还被评为中国十大创业风云人物。一、牛根生对于蒙牛集团的贡献是非常重要的，正是因为他被伊利扫地出门所以他创办了蒙牛，当时的他已经40多岁，他下定决心回到北京大学进修，并且在这段时间里不断总结着自己的经验和教训，而创立蒙牛集团的宏伟蓝图也在他的心中生根发芽，在1999年牛根生正式创办了蒙牛集团，当时的注册资金只有100万，当公司成立之后有很多他之前的老部下纷纷投奔而来，尽管如此，蒙牛初期没有任何的市场，也没有任何的设备，只有这300多人跟随着牛根生一起打江山。二、在创业的时候牛根生还经常受到伊利的打压，但是他屡出奇招，在这种情况下在夹缝中生存了下来，牛根生用了三年的时间，就将蒙牛集团打造成中国名牌产品，并且在当时花了3.1亿人民币成为了央视的标王，成功的赞助了第一届的超级女声比赛，正式由于这场比赛，也让蒙牛得到突飞猛进的发展，也被大家称为中国成长最快的企业之一。三、到了2003年，更是蒙牛集团突飞猛进的时刻，成功的凭借着神舟五号航天飞船的成功，也让全中国记住了航天员的专用牛奶，到了2004年蒙牛集团正式上市，到了2005年，蒙牛集团的销售额已经超过了伊利成为了全国第一，牛根生凭借着一己之力，用了仅仅的几年时间就将这家新成立的公司变成中国乳业第一名。

我感觉这真是人生的大起大落。爬得有多高，摔的就有多狠。人生还是平平淡淡的比较好。

-1- 工业化时代和互联网时代的思维模式的区别有哪些？ 以往工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、渠道网络销售、单向大规模传播。随着工业化生产力的提高，产品已经供给过剩，互联网时代已经将工业时代的模式彻底解构：首先信息透明对称，渠道不太可能产生垄断；产品承载的载体不再是渠道，而是以信息方式呈现；最重要的是传播方式的变革，以往类似央视标王单向广播式传播不再行得通，消费者已经同时具备媒体生产者和传播者。这就是两个时代标准思维模式的根本区别。 提起工业，产业工业化在我国还有很长的一段路要走，互联网后期的作用我想就于此，利用数字化技术，实现供给侧结构性改革，实现第一产业的规范有序发展。-2- 人很容易被眼前的事情限制眼界，导致很多时候对未来的思考不够大胆，或者压根没去想。 想不大，就没机会做大，人有时需要停下脚步，往大的去想。 我常以"Think big,think different"告诫自己。-3- 最近看了一些专业咨询公司的报告，我不会完全相信，因为报告只需调整参数，可能会得另外一些结论。 我相信绝知此事要躬行，尤其是在新鲜的事物当中，在工作中研究浸淫，在事中磨砺自己的敏感和判断力，比任何报告传递的内容更为重要。

在宝洁公司取得2005年度的标王之前，央视的标王全都是国内的企业。回首1995年至2004年十年间央视标王的历史，这十年的标王一共有7家企业分享，但是7家企业到现在仍然在正常经营发展的只剩下两家，可见央视标王是一个风险相当高的位置。而宝洁公司却连续两年投入巨资占据央视广告的标王宝座，难道是宝洁公司不惧凶险吗？显然不会有人这么认为。在中国内地，只有中央电视台是惟一一家真正覆盖全国的电视台，也只有通过中央电视台的广告，才能最快最有效地让企业的产品和品牌深入全国消费者的心中。正是因为央视的覆盖面，其垄断性资源为大众消费品提供了强大的推广平台，因此成为大众消费品推广的首选媒体。国内企业其实早就从央视的广告推广能力中尝到了甜头，因此才有了秦池、步步高、娃哈哈等企业连续争夺标王的举动。可是，也正因为央视广告的推广能力如此强大，才让标王企业产销量增长过快，这时候企业往往会出现资金紧缺问题，同时企业还会出现规模增长过快导致的管理问题，导致企业在各方面出现种种不适。一方面需要投入巨资争夺标王，另一方面又需要资金扩大市场规模，一些标王正是在这种内外交困中走向了衰败。而现在，随着国外企业逐步了解国内消费市场，开始在央视增大投入。外资企业特别是外资巨头们对市场的理解和把握远胜于刚刚起步的国内企业，它们在刚刚进入中国市场的时候不会贸然投入巨资去夺取标王。可是随着对于中国市场特性的熟悉和中国居民消费水平的提高，外资企业也开始改变市场策略，其产品的覆盖面逐渐扩大。这时它们需要央视推广大众消费品的强大力量，外资企业投入重金购买央视的广告也就是水到渠成的事了。一旦到了国内企业要和外资企业争夺市场的时候，也自然就要争夺产品推广的渠道。央视广告作为中国最好的大众消费品推广渠道，自然就成为商家必争之地了。然而，这种争夺惟一需要的就是实力，中国的企业特别是大众消费品企业虽然经过多年发展已经具备了相当的实力，但是和宝洁这样的世界级巨头比起来，无论资金还是管理方面都有相当大的差距。而且随着中国居民收入的提高，会有越来越多的外资巨头盯上央视这块风水宝地，国内的相关企业很可能就会离标王的位置越来越远。因此，央视标王不仅仅反映央视的收入，而且将反映中国和国外企业在大众消费品市场的争夺。如果中国企业要在市场上取得胜利，不能一味和外企比拼资金实力，去争夺央视的广告资源。同时，要让国内外的企业有机会平等竞争，央视也需要降低广告的门槛，减少单个广告的播出时间，避免少数企业过度占有广告资源，让国内企业有更多的机会利用央视的广告平台。

后来过得很不错，女秘书也是非常的喜欢她，他们俩也是非常的恩爱，希望能够越来越好。

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后来“太子奶”喝的人慢慢减少，逐渐被淘汰，现在已经看不见太子奶了，而蒙牛伊利依然畅销。

简介： 牛根生，男，企业家、慈善家，1958年生，内蒙古蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。1999年离开伊利并创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。每个成功人士背后都有些鲜为人知的故事，“吃得苦中苦方为人上人”就是对牛根生的经历很好的诠释了。 三起两落之第一起 养牛工人，转身变为伊利副总裁 牛根生，男，1958年出生，内蒙古人。 他出生不久，家里因生活所迫，被亲生父母以50元卖给他人，由养父母抚养成人。 14岁的时候，养母去世。 1978年，养父也不在了，年满20岁的牛根生，开始参加工作。 子承父业，成为一名呼和浩特大黑河牛奶厂养牛工人。5年后进入回民奶食品厂，也就是伊利的前身，从洗瓶工干起。 穷人的孩子早当家，牛根生每天第一个来，最后一个走，哪怕天天重复着同一个刷奶瓶的动作，也毫无怨言。 群众的眼睛是雪亮的，领导的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔为测评组组长。 后来，厂里搞承包制，牛根生又是第一个冲喊上去承包了一间加工车间。 此后，靠着苦干加蛮干，车间当年扭亏为盈，牛根生被破格提拔为销售经理。尽管晋升高位，但到了30岁而立之年的牛根生，深怕自己跟不上这个时代、升职受学历限制，于是他选择了自考，工商企业管理专业。 1992年拿到自考的本科学历，加上工作上的优异表现，于同年，40岁的牛根生升任伊利集团生产经营副总裁。 在伊利工作十多年，牛根生从基层做到集团副总裁，公司80%以上的营业额，来自他主管的事业部，他凭借卓越的领导和销售才能在员工中建立起巨大威信。 三起两落之第一落： 被伊利扫地出门 1998年，在伊利副总裁的高位上坐了多年的牛根生，突然感觉到了不对劲。 自己在使用资源方面开始遇到了某种不顺畅，哪怕只是调动很小一部分的资金，也有众多部门来施加阻挠。 最极端的时候，连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到董事长郑俊怀反映问题，没想到问题没有得到解决，处境还越来越恶劣。 意识到自己与董事长之间的矛盾越来越大，牛根生决定辞职，前两次，郑俊怀都说了一些挽留的话，直至第三次，郑俊怀答应了。 一山不能容二虎，就这样败走伊利，牛根生感到万念俱灰。 三起两落之第二起 重头再来，创办蒙牛 离开了伊利，已经40岁的牛根生决定回到北京大学进修。 他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底逐渐酝酿成熟。 1999年，牛根生创办蒙牛乳业(集团)股份有限公司，注册资本金100万。 蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。 他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头头都到了牛根生这里。 就是这样，尽管蒙牛创办初期，没市场、没奶源、没设备，但却有三百多名技术人才追随，一起打江山。尽管受到前东家伊利的打压，牛根生仍屡出奇招，带领着蒙牛在夹缝中求生存，求突破。 先是提出广告语“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”，使消费者通过伊利知道蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 然后用了3年的时间，把蒙牛打造成“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。并以3.1亿的价格拿下了央视“标王”，且赞助了第一届超女比赛。蒙牛因此被称为中国成长最快的企业。 2003年，借助神舟五号载人航天飞行的成功，蒙牛以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，让全国人民记住了这个“航天员专用牛奶”。2004年6月，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市，共发行3.5亿股。同年，牛根生宣布捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”。 2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 牛根生只用了几年的时间，把蒙牛从行业千名之外，做到全球液态奶冠军，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”！ 三起两落之第二落： 三聚氰胺留污点 ，辞去董事长职务 2008年，三聚氰胺事件爆发，除了三鹿奶粉，连带伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的多个厂家的奶粉都检出三聚氰胺。 “毒奶”事件令蒙牛当年业绩巨亏9.486亿元，牛根生10年来建立的“公益”正面形象也一并倒塌。2011年，牛根生辞去董事长职务，由中粮集团接管蒙牛，计划将大部分时间投入慈善工作，逐渐淡出商界。 三起两落之第三起： 重出江湖，公开亮相 2016年，58岁的牛根生重出江湖，以战略及发展委员会成员身份重回蒙牛。 时隔一年，牛根生再次公开亮相，成为西藏水资源的战略顾问，目的是把优质的产品做出品牌，为西藏发展做贡献。牛根生从身价50元，到身价过十亿，我认为他的成功离不开三点：坚忍、努力、不断学习。 在成功的时候他继续深造，提升学历；在失意的时候他选择进修，沉淀自身。最终成就一次又一次的奇迹。 经典语录： 1．小胜凭智，大胜靠德。 2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3．学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。 4．让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6．一个人智力有问题，是次品；一个人灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业 7．好心态才有好状态。 8．帮助别人，但不伤害别人。 9．想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。 10．从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

有格力

2016年可谓是网红经济元年，在这一年出现了各大网络直播平台，也催生出多少身价上百万，上千万的超级网红，其中的佼佼者无疑就是大名鼎鼎的Papi酱，Papi酱以她搞笑的风格，甫一上线就征服了无数人的心，粉丝数量狂增，以当之无愧的粉丝数问鼎中国第一网红。3月，罗辑思维以及真格基金、光源资本和星图资本就联合宣布1200万元投资。罗辑思维与papi酱合作最风光的一幕莫过于今年4月的papi酱招标会。这个拍卖会对标的是央视标王，最终papi酱的标王由丽人丽妆拍得，价格为2200万元，在这次招标被罗振宇称之为“创造了一个历史”的招标会，让Papi酱也登上了历史之颠，创造了中国网红神话。然而似乎是好花不常开，好景不常在，在这场天价投资之后，在半年之内，11月23日，Papi酱CEO杨铭证实，在明确“得到”业务后，罗辑思维原价退出了所有的投资项目，Papi酱只是其中一家。而罗辑思维的创始人罗振宇也表示：“我们把所有投资都撤出了，而且都是原价撤出的，一分不挣。其实就是下个决心，专心做自己的事。江湖各种误读。谢谢关心。”看到这一点无疑引发了大家的连锁关注，这个由当年微博大V、意见领袖发展而来的词汇，经过了2016年的高烧，似乎有了一种在退烧的感觉，先是著名企业家网红董明珠的意外辞职，然后是Papi酱的投资人罗辑思维的突然退出，这一切似乎都在说明一个事实，网红经济是不是该到退潮的时候了？网红商业化收割时代的到来不可否认，在近些年互联网风起云涌的大潮中，涌现出了无数的互联网英雄，他们有企业家的代表马云、马化腾、雷军、董明珠，有知识精英的代表吴晓波、罗振宇，更有草根阶层的代表Papi酱、凤姐、安妮宝贝，还有一个特殊的网红，他就是被誉为国民老公的王思聪，他们都凭借自身的特殊禀赋，一经出现就博得了所有人的眼球，成为了主流的网络大V。他们火爆的人气，自然也吸引了一大批风险投资基金，网红+资本成为了中国现阶段网红经济的主流方式。即使是作为投资人的罗辑思维，他们也是早期网红的显著代表，分析罗辑思维的模式我们就可以发现，罗辑思维具有的显著的网红标签化特征，其特点是：首先用内容聚拢人气，形成了庞大的用户基数。在用户基数的基础上推出会员制，从而锁定高端付费人群，并且同时通过商业广告、电商平台进行网络销售，实现流量变现。再往后是构建内容付费体系，将原先的东西组建成为大的电商平台。这个模式几乎已经成为了大多数网红自媒体或者网红平台的主流范式，这个范式的盈利点不少，但是投资回报率多高并不清楚。与此同时，网红带有显著的时间性特征，网红可谓是其兴也勃焉，其亡也忽焉，这一点即使是投资Papi酱的罗振宇也不讳言。他曾经说过：“很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安。”这句话其实正是代表了网红时代的特点，更代表了资本对于网红的态度，你兴起的时候资本会把网红捧上天，你衰落的时候资本更会毫不留情的把你摔到地上再踩上一只脚。资本的商业逻辑就是：我就是一只秃鹫，哪里有热点我就出现在哪里，打一枪换一个地方，一个网红不红了，我就换一个继续玩。反正中国足够的大，人也足够的多，网红和小白用户都像韭菜一样，割过一茬还会有一茬。无论是做会员，还是卖商品，其实很多的资本从来都没有考虑打造百年老店的意思，反正都是一锤子买卖，一次性把一个网红的价值榨干，那就可以去投资下一个网红，等下一茬风口了，这就是现在网红经济的悲哀。在经历了一段时间的养羊之后，Papi酱事件的出现会不会有可能是资本收割网红商业价值趋势的一种表现呢？笔者的一位资深媒体朋友曾经对笔者说：做网红其实是非常悲哀的，粉丝可以把网红捧上天堂，同样也可以将网红砸进地狱，粉丝是最为寡凉的群体，他们几乎没有忠诚度可言，人走茶凉，树倒猢狲散几乎是必然结果。网红经济的未来何去何从？同样我们再来反观Papi酱，作为被封神的中国第一网红，Papi酱的发展无疑也暴露出网红经济的问题，这就是网红的可持续在哪里，从百度指数的数据显示，Papi酱的搜索量从今年2月份开始上涨，到4月中旬达到了巅峰（这几乎是招标的同一时间），7月之后搜索指数出现断崖式下跌，现在的数据已经接近其未红之前的状态了。再来看Papi酱的视频播放量，爱奇艺的数据显示，10月份之前，Papi酱的每条视频基本上稳定在500-600万播放量的数据，但是10月份之后其播放量已经下滑到了30-100万之间，可以说Papi酱的颓势已经出现，不知道这个是不是罗辑思维退出的原因之一。网红经济到底该怎么走？相信这个是大多数人都很关心的问题，笔者就从营销学的角度来作一个探索，根据著名营销学大师菲利普·科特勒的理论，其著作《混沌时代的营销》一书中曾经做出过这样的论断：当一个主体的发展处于不断的变化过程中的时候，原先的优势无法持续，就会出现超强竞争的局面。超强竞争的特点是剧烈而又快速的竞争，竞争者必须快速建立新的竞争优势，用更为强大的替代内容，更加吸引消费者的替代性产品来进一步取悦消费者，不断满足消费者逐步提高的胃口，否则就会导致原先行业先锋的衰落。仔细的朋友一看就会发现，网红经济现在正在处于一个超强竞争的格局中，任何一个网红的竞争优势都是无法长期维持下去的，由于互联网的门槛极低，互联网的草根极多，任何一个网红的优势都处于一个不断地创新、衰退、被摧毁、再创新的过程。这个就要求除王思聪以外的所有草根网红是否有可持续的创新能力，任何网红都可以视为一个网络经济的创业者，互联网创业者所需要有的研发、产品、运营、品牌缺一不可，只是他们的产品不是APP而是内容罢了。就以Papi酱来举例，Papi酱的研发和产品都是她自己，运营有着其CEO杨铭负责，品牌由罗辑思维来包装，这样的模式无疑是一种较为有效的可持续创新模式。但是问题来了，作为个人而言，Papi酱的持续创新能力是并不完备的，因为对于任何的互联网内容创作者而言，互联网的爆品创作绝对是稀缺能力，Papi酱无疑拥有这样的能力，但同时任何人的创作也是有高潮和低谷，而消费者却不会为内容创作者的低谷买单，他们只会在意有没有持续给他们提供真正吸引他们的内容。Papi酱如何能够在自己的低谷中，找到合适的人替代自己帮自己想出爆品的内容就成为她营销的最大问题。因为根据科特勒的理论，任何一个主体如果想要持续成功，那么它必须具备快速的企业机遇把握能力，能够不断的满足消费者日益高涨的需求，这件事想要做到非常难，即使是大型企业都难以保持，更何况网红个人和创业公司。在数量众多的网红中，大量的草根网红必然会被淘汰，而能否不断的浴火重生，将会成为考验网红的重要标准，也许在这些网红中只有依靠万达帝国，具有超高媒体引领能力的国民老公王思聪才有可能笑的比较久吧。经济视角观天下 微信公众号【江瀚视野观察】ID：jianghanview

什么叫做逆向投资？核心就是不随波逐流第一层意思是当大家都去炒股的时候，我退出，当大家都谈股色变的时候，我开始悄悄建仓第二层意思是要专门找那些冷清的股票，没有人理的行业进行研究，少炒热门股简而言之一句话，就是人多的地方不去那为什么要逆向投资呢？因为只有逆向投资才能获得超额收益几乎所有的投资大师都是逆向投资大师，只是各自的表述不同，比如巴菲特说：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”，索罗斯说：“凡是盛极而衰，大好之后必会大坏”，查理芒格说：“事情一定倒过来想，倒过来想才是正确的”。这都是对于逆向投资最经典的表述。为什么逆向投资才能获得超额收益？原因很简单，因为当大家都关注的时候，资金必定大量流入，股价肯定抬升，所以去炒热门股，就会成为高位接盘侠，而高位买入怎么会有超额收益呢？那如何才能做好逆向投资呢？要注意三点1要看这个公司的股票是否足够低有时候一个公司的股票看上去已经足够低了，但实际上还没有到底，比如计算机行业在2011年的时候看上去很低了，但是后来到2016年又跌了70%。所以一定要等到这个公司，或者整个行业估值足够低了，才能进入。那适合做逆向投资的行业有什么特征呢？一个特征就是没有人理，散户，专业机构，基金经理都视而不见，那么这样的行业就是潜在逆向投资的行业，比如彼得林奇曾经投资过殡丧行业，三年获得几十倍的收益。就是因为没有人关注这样冷门的行业。那有没有更加精确的判断标准呢？有，用估值来判断，关于估值的方法我们下次再讲2行业或者公司遭遇的问题是长期的问题还是短期问题如果是长期问题，那就不具备逆向投资价值比如2010年开始，功能手机相对智能手机就是长期的衰落比如胶卷行业相对数码相机就是长期的衰落比如渠道为王时代的国美，苏宁相对淘宝，京东来说，就是长期的衰落长期的衰落和短期的波动看上去很像，那如何判断呢？关键问题是行业竞争的底层逻辑是否发生了改变，这个逻辑就是效率和成本传统的零售为何干不过电商？从成本上说，线下门店需要房租，转让费，装修费，大量的员工，水电等而电商除了少量员工其他几乎剩了，从效率上说，线下门店开店到晚上9点就要关门，因为没有客人了，生意好的时候一个门店同时容量几百人就水泄不通而且库存周转需要3-6个月而电商不管有没有人都不耽误营业，而且24小时可以做生意，同时容纳100万人买东西也不会像门店一样水泄不通，而库存周转率像京东这样的电商也从3个月以上降低到38天这就是行业的底层逻辑发生了变化一旦发生这样的变化，那么旧的商业形态和新的商业形态就不是在一个维度竞争所以就是长期的衰落了判断长期还是短期还有一个方法，就是去观察消费者的行为是否发生了变化比如美国运通因为供应商丑闻事件影响而股价大幅度下跌，但是巴菲特去观察消费者，发现人们根本没有什么影响，一如往常的使用运通卡，于是巴菲特一举买入再比如2013年的时候八项规定出来，茅台的股价大幅度下跌，这并不是茅台有什么问题，茅台依然是中国人心中最好的白酒，那能不能买的核心就是中国人以后还会不会喝白酒，难度2000年的白酒文化就这样消失了吗？不会，所以这就是短期的波动难道中国人真的不喝白酒了？3公司的股票是否具有索罗斯反身性意思就是说当股价下跌是否会引起公司基本面的变化，而基本面的恶化又会引起股价的进一步下跌当一个行业或者公司具有这三个特征的时候，就不适合做逆向投资那如何判断你自己是否适合做逆向投资呢？主要是面对下跌的心态如果买入股票后，价格一直下跌你面不改色，而且越跌越买，你就是适合做逆向投资的如果股票一旦下跌，你就心惊肉跳，吃不香睡不着，你就不适合做逆向投资是不是所有的行业都适合做逆向投资呢？不是比如计算机行业，钢铁行业为什么？因为面对移动互联网的全面崛起，计算机行业面临的是长期的衰落而钢铁行业面对的是国家基础建设和工业的长期低迷，供应量的过剩，同质化竞争，利润微薄，如果在这样的行业做逆向投资，就会被深度套牢。那到底哪些行业适合做逆向投资呢？答案是具有先发优势的行业什么是有先发优势的行业？就是进入这个行业后，先进入的企业会累积起品牌优势，技术与人才优势渠道与供应链的优势，效率与成本优势，资金与规模优势等，建立了很高的门槛，让后来的企业无法竞争这样的企业具有的价值有二个：1对买了这个公司股票的投资者，风险极大降低了2投资回报率会比较高比如空调行业的格力，如果现在给一个公司100个亿，他也是无法竞争过格力的，因为格力有多年经营形成的先发优势，行业的门槛很高了，不是有点钱就能把第一名给掀翻在地。而在2006年格力成为行业的老大之后，到今天给投资者的回报加上分红达到了惊人的50倍，这就是先发优势带来的高回报。而有些行业却不是这样，比如手机行业就没有先发优势，洛基亚雄霸世界手机市场多年，但却被苹果几乎一夜之间打垮了，公司的业绩和利润断崖式的下跌，投资者血本无归。为什么会如此？因为高科技行业历来是技术驱动，一旦一种颠覆性技术出现，就一定会把原来行业的老大给干掉。面对苹果行业巨头洛基亚毫无反抗之力那么哪些行业有先发优势呢？主要出现在消费品行业，零售行业，所以巴菲特长期持有的股票几乎都是这个类型除了先发优势，做逆向投资还需要注意以下几个方面：1产品和服务是否具备差异化如果没有差异化，一般都会陷入到价格战之中，所以利润微薄，投资者回报就很低比如钢铁，有色，煤炭等周期性行业2产品和服务是否可轻易替代比如前面提到的胶卷，功能手机都是被后来的数码相机和智能机给替代了3是个股问题还是行业整体的问题比如前面提到的八项规定对白酒行业影响是暂时的，行业和茅台都没有问题，这就可以逆向投资4企业的根基是否稳固有些企业是通过营销迅速做起来的，无论是产品，管理，品牌都不牢靠，一旦市场风吹草动，就容易一夜间轰然倒塌。比如在大败局这本书中提到的秦池酒，就是通过央视的标王出的名，但倒下也特别快，特别容易。具体做逆向投资该如何操作呢？不要追热门板块往热闹的地方去是人的天性，但要获取超额收益就要克服天性比如2008年的热门板块LED，光伏，有很多的政府补贴，各地一窝蜂的上，结果是这些行业没有一个做起来了。为什么？因为热门的行业有政府补贴，结果就是产能过剩，公司因为有补贴也不在关注真实的成本和效率，补贴扭曲了价格信号，企业以低于成本价格销售产品，一旦补贴停止也就是公司停止发展的时候市场越一致行动的时候，就是越危险的时候，比如2010年很多机构投资者开始对医药行业超配，而对银行低配，但后来事实证明他们错了，医药行业的股票下跌了70%，而银行业却涨了50%。这就是逆向投资的价值逆向投资的挑战关键是对人性的考验，有时候你以为是时候进入了，但是却一直下跌，而且一跌就是几年，那你能拿住吗？所以心态上就不要追求买在最低点，卖在最高点，因为这是无法把握的事情而从具体手段来说，就是一旦找到适合逆向投资的公司，就越跌越买，而买贵了之后，你要做的就是等待，等待市场的回暖

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　　2006十大营销事件评论：马云的娱乐营销　　2006十大营销公关事件：Google发布中文名“谷歌”；索尼“电池门”；芝华士12年风波；海尔推出成套家电；联想在美政治公关；SK-Ⅱ退市；舒肤佳新广告词遭质疑；马云邀三大名导拍搜索广告；戴尔中国体验店落户重庆；奥克斯8000万元拟投央视广告。　　娱乐营销 褒贬不一　　在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐营销越来越成为企业借助时尚文化潮流进行营销突围的最有效武器之一。2005年，蒙牛的“超女”营销将娱乐营销的魅力发挥到了极致。显然，2006年没有人再能超越蒙牛。但是，如果非要找出一个精典的话，马云年初与中国三大名导合作拍搜索广告怎么也能算一个。在一些了解马云的人看来，此举对于本来就长着一张“娱乐”的脸，非常善于抓住大众心里的马云来说，没什么意外。　　“尽管对这三个广告片有褒有贬，但传播效果很好，所以马云是成功的，因为他的目的达到了。”清华大学经济管理学院教授姜旭平说：“这是马云一贯的行事风格。早年在阿里巴巴经营还不是很好的时候，他并没有向外界信誓旦旦地说，明年我要达到多大的目标，而是说‘我明年要赚一块钱"。而当阿里巴巴经营好转的时候，他也没有向公众公布一个多么宏伟的目标，而是说‘我每天要赚100万"。如果以年来计算，这一目标在别人看来并不怎么起眼，但如果说每天赚100万，在别人看来就非常了不起。”　　其实，不管是力邀三大导演拍广告，还是“我每天要赚100万”的宣讲方式，他们之所以能够吸引人们的眼球，都是因为马云抓住了公众的心里，而这批公众，可能正是他的现实客户或潜在客户。　　所以，尽管戴尔开体验店、海尔推成套家电、马云与名导拍广告只是一系列看起来并不关联的企业个案，但他们的成功都有一个共通之处，就是满足了消费者的心理和需求，而这也正是市场营销的本质。　　只娱乐 未营销？　　2006年1月4日，新年刚过，马云花3000万邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中三位著名影视导演拍“雅虎搜索”的盛大新闻发布会在北京嘉里中心顺利召开。而这距阿里巴巴2005年8月并购雅虎中国才4个月。此时的马云显然想“趁热打铁”，通过高调的“事件营销”彻底扭转雅虎中国的不利局面。　　马云的娱乐营销　　娱乐营销是2006年马云为雅虎中国准备的一条锦囊妙计。他先后以8000万元夺得央视标王、成为华语音乐榜中榜首席赞助商、举办“雅虎搜星”大赛，最后马云一头扎进了品牌娱乐秀中，邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中“三大中国名导”拍搜索广告，从而把娱乐营销推向高潮。　　其实，对于雅虎中国和马云来说，娱乐营销不仅仅是营销手段那么简单，它还暗合着马云改造雅虎中国的整个构思和设想。雅虎中国作为门户曾经与新浪、搜狐、网易同台竞争，但是如今再继续按门户路线走下去已不是其它大门户的对手。雅虎中国向搜索转型正是马云当时的考虑。　　在马云看来，2005年超级女生的火爆正是他在雅虎中国身上想要的一种效果。在目前一切资讯正向娱乐化发展的大背景下，马云希望能够“通过一系列布局，为雅虎搜索注入更多创新、好玩的元素”。“3000万巨资邀请中国三大名导拍搜索广告”等一系列“疯狂活动”，目的就是将公众吸引到娱乐化的内容上来，完成雅虎中国娱乐化转型，让雅虎中国成为中国人第一搜索品牌。　　娱乐之后的沉默　　2006年9月26日，马云邀请“中国三大名导”拍摄的《阿虎篇》、《跪族篇》、《前世今生篇》三部广告片陆续在北京首映。三部短片一出，马云“沉默了”。　　有网民认为，马云花了3000万，搞了三个垃圾短片，舍本逐末，无甚效果。网民Chris在自己的博客中写道，“《阿虎篇》太俗了，剪辑也不咋地；《跪族篇》貌似和搜索有点关系，但也不过是个搞笑的短片；《前世今生篇》最搞笑，像个广告合辑……”　　一个客观的事实是，马云3000万邀请“中国三大名导”拍广告短片的质疑声更多一些。马云想通过“娱乐营销”扭转雅虎中国的没落前景并不容乐观。　　著名IT专栏作家阿祥认为，广告大片和“搜星”活动对于搜索用户来说，只是令人一笑了之的小儿科。“尽管雅虎人士引用相关数据证明，因为娱乐营销的促进，雅虎中国的搜索流量在今年1月已增长了1倍，超越Google跃升市场第二。但其实，雅虎的中国市场份额早在2005年3月就超过了Google，这应当归功于雅虎当时的技术创新和本地化服务，而非娱乐营销。”阿祥对记者说，“如果只是借娱乐圈的名人效应来炒作一下，提高雅虎搜索的知名度，也未尝不可。但如果把振兴雅虎中国的希望寄托在娱乐营销上，就未免舍本逐末。Google和百度都没有搞娱乐营销，何况‘雅虎搜星"还有炒‘超女"冷饭之嫌，因此其效果如何，值得怀疑。”　　不过，也有很多业内人士欣赏马云娱乐营销的大胆创新，认为这样的举措在一定程度上提高了雅虎中国的知名度。但是与电子商务不同，“搜索行业有它自身规律，马云也许并没有玩转整个互联网”，按照著名品牌专家顾环宇的说法，向来不按常理出牌的马云已带着这个国际网络品牌一头扎进了品牌娱乐秀。从签约名导到海选角色，沸沸扬扬月余仍然是猛料不断，只要马云愿意，这场娱乐大餐或许可以使中国媒介吃上一整年。这样的创意选择的确可以低投入高效率地使雅虎中国知名度鹊起，符合一贯的马氏营销风格。

影响广告的因素有哪些 影响广告的因素有哪些，广告作为一种全新的广告形式和营销手段异军突起，成为关注的焦点，广告可以很好的带动产品的销售，但是很多的因素影响广告的效果，那么影响广告的因素有哪些呢？ 影响广告的因素有哪些1 1、广告战略因素 广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。 它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。 20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。 一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。 2、市场定位因素 市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。 由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。 定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。 因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。 3、广告媒介选择因素 广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。 近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。 随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。 4、广告创意与表现因素 广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的.核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。 大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 5、整合传播因素 整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。 现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。 因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。 蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。 影响广告的因素有哪些2 影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。 创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。 虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。 既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？答案就是媒体，这是个现实问题。 媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。 做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。 投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。 重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。 影响广告的因素有哪些3 广告的四要素是什么 广告主，广告经营者、广告发布者、广告受众。营销广告的产品定位，营销广告创意与设计，营销广告产品生命周期策略，营销广告宣传时间。 广告的影响： 1、沟通产销信息，促进商品销售。 2、塑造品牌个性，增加产品的价值。 3、降低营销成本，激发竞争活力。 广告成功因素离不开这三点： 第一点：与众不同的创意，这是扼杀别人眼球和思维的最好方式，但这并非轻易达到的；要完成这个，就要不走寻常路了，剑走偏锋独辟蹊径。 第二点：完美的版式，如果没有非凡的创意，想让一个广告成功，并非难事，完美的版式有时甚至会超过创意； 第三点：带入温馨生活化的画面，没有创意，没有版式，但是依然可以取胜，这样的案例是存在的。 就是因为他们的画面足够的和谐温馨，给你一种生活化的气息，一种觉察不到的享受。

OPPOR11手机质量太差 服务不好 买3个月 坏了不给修还推卸责任 说自己坏的实话实说

我觉得这就是属于一个现象的问题。现在中国的国产手机oppo和vivo势头正处于大热的时候，你说为什么这么多人看不起他们呢？为什么会没人看不起华为呢？这真的会死一个可以值得讨论的问题啊。下面我们就来分析分析吧。一味的模仿，没有自身的创新。我觉得现在的国产oppo和vivo都是这样一个问题，真的超级严重，模仿的痕迹真的太深了。就拿现在的oppor11吧，你看看自从苹果7出来之后，双摄像头已经成为潮流了，你说有目的的借鉴真的可以，但是oppo那里叫做借鉴，那完全就是抄袭，别人苹果出个红色系的，它也出，来个双摄像头他也来，来外观看起来都差不多，你说这叫人怎么看得起oppo嘛。价钱属于中低价格。我觉得现在的中国人攀比心还是比较重的，很多人，看手机看了性能之后是真的回去看价格这个东西，然后oppo和vivo的价格一般就属于2000到3000左右，苹果现在都卖到了1000+的地步了，看现在中国人的攀比心理当然会去选择苹果手机了。oppo的明星代言太多了。看看现在的oppo和vivo手机找的明星代言真的太多了，遍地都是，一出个新款，基本上大半个娱乐圈都会发条微博宣传，感觉这样的手机都感觉太普遍的，完全没有勾起消费者想要去购买的欲望啊。但是不得不说现在的国产手机就oppo和vivo的性价比真的很高，手机属于一个消费品，买这两款手机是真的不用心疼钱这个东西哦。

一、企业成长：同与不同 同是来自内蒙古呼和浩特的企业，同是以奶业作支柱产业，伊利和蒙牛的成长有太多的“同”，也有一些“不同”。 1983年，伊利集团公司还是呼和浩特市一个回民奶食品厂，即“回民奶制品厂”。它的固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。二十多年后，这个日产量仅10吨的小型乳品企业发展成为国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。1996年伊利股份上市，成为全国乳品行业第一家上市公司，并在此后连续多年入选最具发展潜力上市公司，并位列上交所样本股。 2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币，预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。现在伊利股份的年增长率超过30%，今年一季度，伊利销售收入同比增长34%. 同是1983年，牛根生到了伊利股份的前身“回民奶制品厂”，在那里他干了16年，并干到了伊利股份的董事兼副总裁。1999年，牛根生自立门户创立了蒙牛，从凑钱1000万起步，第一年销售收入4300万，到今年50亿。2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。公司筹集资金额达13.74亿港币。目前蒙牛拥有总资产近40亿元，员工万余人。 基于牛根生在伊利的从业经历，说伊利与蒙牛是姐妹关系是不为过的。2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：“我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。” 不过，正是由于牛根生在伊利发展的一些际遇，又注定蒙牛与伊利在市场上的拼争。 二、产品系列：各显强势 伊利和蒙牛都是主要生产纯奶、保鲜奶、常温奶和奶片，转而发展酸奶、含乳饮料或其它产品，但两家企业又各有不同的发展重点。 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品，主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，国内有些企业可能是冷饮做的比较好，有些企业可能牛奶做的比较好，伊利是三足鼎立，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一。冰激淋已经是9年连续第一。伊利奶粉则一直是在前三名。 蒙牛集团目前主要经营液态奶、冰品、酸奶和奶制食品。2004年，在看到竞争对手伊利奶片连连脱销，市场反映异常热烈的情况下，蒙牛也下定决心进军奶片市场。进入后，蒙牛几乎毫无创意地延续了在液态奶领域的市场策略，央视传播制高点广告开道，航天员专用、国家体育总局训练局运动员专用两大公关利器保驾护航……强势进入，使蒙牛一度扮演了奶片市场教育者的形象。2005年，蒙牛主推优酸乳，电视广告铺天盖地。 在冰淇淋市场方面，据统计，中国冰淇淋市场的年销量为230亿元。去年在中国大陆地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费在1升左右，居世界第三位。目前中国冰淇淋市场的80%被伊利、和路雪、雀巢、蒙牛和光明这五大品牌分食。中国目前冰淇淋销量和销售额第一的伊利集团，在冰淇淋市场中主推中低价位的产品，受到广大民众的喜欢。据统计，伊利的年产量在16万吨市场占有率在15%. 在产品价格策略上，伊利和蒙牛则是“比学赶帮超”，2004年，由成都在全国刮起的奶业降价潮中，伊利的180克干奶片价格从原来的14.8元降到了12.8元，蒙牛的180克干奶片以及同样规格的鲜橙味、草莓味3个品种也从16元降到了13.8元。 三、广告策略：各具特色 伊利和蒙牛在液态奶、冰淇淋领域都投入了大量的广告，而广告主题和选择的媒介略有不同。 在早期，伊利的广告宣传强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差。反而更突出了企业的地域性。后来，伊利与奥美广告公司合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻。“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。 伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。后来，伊利推出了全新的广告宣传片，而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。但伊利一直以来就没有请过形象代言人，这是与蒙牛不同的。 在广告投放媒体的选择上，除了投放电视广告外，伊利在北京的液态奶广告主要是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。画面主角是一位白领女士，背靠着大厦，表情优雅自然，正在全身心的品尝伊利牛奶，脸上充满幸福感（同样广告内容还有男主角的一版）。它的文案“感受心灵的天然牧场”表述的是诗情画意，与画面配合的很默契。从广告中，能够感受到伊利的品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。 在企业荣誉方面。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%.公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。近期在中央电视台举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利在中国食品行业中名列第一，真正成为中国食品行业第一品牌。 蒙牛的广告攻势似乎更猛。2003年央视标王的竞争，颇具有戏剧性——标王宝座一夜易主。伊利出资2.14亿元坐上央视标王宝座还不到一天，就面临着被老对手——蒙牛颠覆的窘境。11月19日，蒙牛以3.1亿元的总投标额登上了标王宝座。 近两年来，蒙牛更多地应用了事件营销的手段。一个表现是蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”，另一表现是赞助“超级女声”比赛，请首届季军成为其优酸乳的代言人。 2003年10月16日，“神州五号”载人飞船成功返回。蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，“发射——补给——对接篇”的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号：“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有“航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动…… 湖南卫视的全民选秀节目——“超级女声”比赛正在全国各分赛区进行。蒙牛是主办单位之一，也是冠名企业。随着“超级女声”比赛在全国各地的影响力，其形象代言人张含韵唱歌的广告在全国各大电视台和各大城市卖场播出，从而提高了蒙牛优酸乳的知名度。 在公共关系上，蒙牛也有所动作，蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”；是中国第一家参加APEC峰会的民营企业；荣获"2003年香港超市表现最优秀新产品奖"，成为香港超市惟一获奖的大陆品牌。蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体；。蒙牛是内蒙古惟一入选中央电视台《新闻联播》学习实践"三个代表"栏目的典型企业。 与合作，有许多地方值得其他行业的企业思考和总结。

长期以来，国内企业在品牌建设方面存在两种弊端：　　其一，以高端广告为主要手段，通过广告吸引消费者，企业所有的营销工作面向终端市场，直接针对消费者和最终用户群，为产品销售制造拉力，而对渠道建设则较少花心思，将市场网络的建设完全交由经销商去处置。这方面的典型是那些流星式的央视广告“标王”。　　其二，很多市场启动资金相对有限的企业，则将主要精力放到渠道促销上面，在消费者方面的投入为零。企业更多的是依靠渠道将产品和服务推向市场，渠道推力是企业成长的主要动力。以折扣的方式赢得市场份额是典型的“推动”式策略，许多企业在竞争中都采取这种方式。　　对于一个品牌而言，市场经营不能形成推拉合力，无异于单腿行路，长期持续发展困难重重。　　从吸引消费者关注到促使他们决定购买，进而反复购买，乃至影响别人购买，是一个漫长而复杂的营销和品牌建设的过程，这意味着可行而有效的品牌推广策略，不仅仅局限于将品牌最大限度地投射至目标消费者，更应提高消费者对品牌的兴趣并建立渠道的信心。　　品牌建设必须充分考虑将“渠道推力”和“品牌拉力”合二为一，通过构建合理的商业系统将渠道、终端等相关利益人纳入品牌体系，让这些要素共同促进品牌的发展。　　1.将通路纳入品牌建设体系　　很多品牌在市场上很少有广告投入，但市场份额不小，从不用为销路发愁，其最大秘诀即在于良好的厂商关系。由于保证了经销商足够的获利空间，使得他们有推销品牌的动力。品牌是一个相互依赖的商业系统，与经销商达成“双赢”格局，这里本土企业品牌规划业界的共识。　　在这方面，美国的斯奈普昂工具公司是一个颇有建树的市场样板，它通过优化渠道成员的形象以强化市场推力的做法值得效法。　　在长达80余年的企业发展过程中，斯奈普昂工具公司一直没有做过任何形式的广告。每周，数以千计的斯奈普昂公司销售商像钟表一样，准时驾驶着公司的运货车，到达各个修车厂和汽车服务站。销售商同公司的核心消费群体——汽车修理工建立了紧密的联系，这也正是公司的营销渠道。　　斯奈普昂公司发现，长期以来，好莱坞电影和传媒作品都将汽车修理工描绘成不讲道德、声名狼藉的一个群体。针对这一形象，斯奈普昂决定发起反攻。它采用了一系列海报广告进行宣传，将修理工描绘成热爱本职工作的专业人员，以树立他们良好的形象。这一系列广告的标题是：“做一名汽车技师，需要付出很多。”这一系列海报广告在众多流行杂志和商业出版物中出现。在展开广告攻势前，斯奈普昂生产的工具已经是美国110万汽车修理工的首选。自从这些广告为修理工们赢得了一定地位和荣誉以后，公司和客户的关系进一步加深了。斯奈普昂广告的复制品被镶进镜框，悬挂在汽车修理厂、汽车服务站和汽车商的服务部里。　　2.将终端纳入品牌塑造体系　　2007年10月被德国拜尔斯道夫集团收购的舒蕾曾经创造了国内企业营销的奇迹。尽管宝洁产品利用巨额的广告投放与完善的渠道管理体系在国内市场构筑起阻止中国企业寻求突破的天然屏障，但舒蕾却独辟蹊径地将广告投放的重心巧妙转向了市场终端——消费者最终购买产品的超市、商场……放弃总代理制，花大力气自建销售网络，采取零售终端促销方式，铺天盖地的“铺货＋广告＋促销小姐”，终端市场充斥着一片耀眼的“舒蕾红”，进而改变了行业内宝洁与联合利华两强相争的格局。　　终端之争，将逐渐成为品牌竞争的焦点，终端表现也将成为企业品牌规划的重点环节。　　3.将增强与消费者及零售商的密切联系纳入品牌塑造体系　　消费者越来越关注的是长期服务关系所带来的保证和稳定，这种要求促使企业重新思考为顾客所能创造的价值以及所能提供的产品或服务。消费者不仅是品牌的购买者，更是品牌价值的创造者，除了众所周知的口碑效应，还因为在现代市场体系中消费者不满足于被动的品牌消费，而是积极参与到品牌的创造过程当中来，这是“个性化消费”给市场带来的一个突出变化。可以说，一些国际企业深谙此道，而众多国内企业仍然意识模糊。 　　在协同拉力与推力促进品牌经营方面，更年期女性保健品第一品牌静心在国内做出了十分有益的探索。　　静心曾与全国妇联中国婚姻家庭研究会、中国家庭教育学会、民政部中国社会工作协会、国家计生委等部门、单位联合发起“心系新人”活动，在全国16个大中城市开展女性健康知识流动课堂活动。　　该活动共分为三大步骤：　　第一，现场授课——成立来自女性心理、健康、保健、营养等方面专家组成的专家委员会，直接面对中年妇女进行现场讲解并指导妇女保健，在活动中组织各行各业的中年妇女集体收看更年期健康知识教育的VCD光盘，以生动形象的方式向中年妇女普及健康知识。通过活动让消费者正确了解“静心”的产品功效，对静心产生信赖感，增加口碑宣传效应，提高试用率。　　第二，“静心杯”百万问卷更年期保健知识大赛——组织各城市流动课堂的受益者举办保健知识大赛，由全国妇联统一提交调研报告，深入了解消费者对“静心”产品的认知程度、已服用“静心”者的比率及服用理由、得到静心的途径。　　第三，静心保健院工程——选择5个城市开展保健院工程，在每个城市的5~10家重点医院设立“静心”更年期保健知识宣传展板挂牌，在每个城市的70家保健院所张贴“静心”更年期知识宣传海报，在每个城市组织专家对各医院相关人员进行一次“静心”更年期保健专业培训并配发“静心”更年期医生手册，在门诊部向患者发放“静心”更年期患者手册。在每一场流动课堂结束后为各界朋友进行健康义诊、咨询，并面向全国开通专家热线电话。　　静心的这一活动使品牌变成消费者一次活生生的体验，而在主要竞争市场——医院与消费者的近距离互动接触，为静心成功强化了在重点营销据点的渗透力与影响力。　　4．策略与执行的平衡　　一座冰山约85%～90%的体积是在海平面下，用肉眼通常是看不见的。品牌策略就像冰山的基部，使市场的体积变得厚实。如果没有一个具有竞争力的品牌策略，就没有这样一座冰山，而只有漂浮的表面冰块。品牌策略的作用就是让海面漂浮的无数细小的冰块汇聚在一起，这是营销竞争力的重要基础。　　策略决定执行，策略不同，方法必异。例如，肯德基与麦当劳业态一致，但二者的策略却大相径庭，营销手法因此也有很大的不同。肯德基主打“炸鸡的专家”，走的是利基策略，专打美味。麦当劳并非不管好不好吃，而是因为自认为是领导品牌，自然更重视消费氛围。所以，我们常看到肯德基打的是产品广告，而麦当劳除了产品广告外还主打品牌广告，“我就喜欢”的广告就是如此。因此，品牌策略不同，广告形态自然也就不同。　 宝洁旗下的品牌广告，尤其是汰渍，向来给人以“土气”的感觉，缺乏创意，却是最有效的广告！别看汰渍的几个家庭主妇打算盘的影视广告土得掉渣，实际上却忠实体现了品牌策略，其良好的市场效应来得有道理。　　飘柔强调“就是这么自信”，品牌多年来的广告传播一直是扎扎实实地沿着“自信”的路线行走，不断强化这一品牌诉求：从自信从容的职业白领到飘柔自信学院，再到世界小姐李冰“灰姑娘”式的成长故事，“自信”的感觉越来越真实，也越来越好。潘婷在提出“头发需要营养”这一主张的时候，巧妙地推出中国消费者从来就不了解的“维他命原B5”托起“营养”的说辞。　　可见，策略与执行的平衡，体现于品牌营销各个环节的一致化表现——一致化是品牌维持与扩大现有阵地的重要手段，众多国际品牌广告传播多年坚持一个“基调”，其用心即在于此。不在一个点上重复用功，而是反复无常，辛辛苦苦打下的江山极易瞬间易手，这样的品牌悲剧反复上演也就不足为怪了。　　但国内中小企业往往存在一种“成长综合征”，一旦稍有所成即难免陷入“自我膨胀”的怪圈，导致策略变形。重庆奥妮曾经创造了中国日化市场至今无人超越的奇迹：在跨国企业占据强大竞争优势的市场格局下，奥妮凭借草本植物的品牌策略迅速突围，谱写出年销售额高达8亿元、市场占有率12.5％的神话，风头一时无人可敌，锋芒直逼全球日化行业的泰山北斗——宝洁。 遗憾的是，本土中小企业成长过程中的通病在奥妮身上同样发生。由于心理膨胀作祟，在并未强化与巩固这一皂角洗发浸膏概念的情况下，奥妮匆忙扩张，策略偏移，将营销重心转向“首乌精华”与“百年润发”。直至后来，推出“大江东去、浪淘尽”这样好看不卖座的豪华型广告制作，偏离产品定位这一核心诉求走向空洞的形象诉求。这与海飞丝、潘婷、夏士莲长期围绕自身产品核心定位方面做文章、力保目标市场老大地位的精耕细作式经营手法迥异。　　在品牌形象代言人的选择与应用方面，我们也可以看到策略与执行的不一致。不少国内企业选择品牌形象代言人时，仅从知名度与明星效应出发，不考虑品牌消费群定位与广告表现力，广告制作以明星为中心，淡化产品影响力。广告发布的结果是哄抬了明星身价，消费者却对产品本身知之甚少。因此，我们在国内电视屏幕上经常可以通过巨星广告领略偶像的“风采”，却对该广告的真正主体——产品的性能一无所知，有时甚至都没有留意到是哪个品牌在做广告。如果能在广告制作时将品牌主张与产品定位这些核心策略元素考虑进去，相信必然带来更佳的市场效应，且能为品牌生命的长久性奠定坚实基础。让明星为产品服务，不少广告的实际效果往往与这一初衷背道而驰，实在可惜！相对而言，成熟的国际品牌都很重视策略的引导性，尤其强调品牌策略对代言人的同化，百事可乐在国内也很喜欢邀请明星偶像代言，并且平凡更替，但其所有的明星广告都被其前卫自信的风格统一在一起。这样做无疑能够形成持久的品牌印象，并且沉淀品牌资产，品牌定位和个性也将更加突出，资金投入的有效性无疑不断得到提升。而很多国内企业即使长期使用同一个代言人，广告风格可能极不稳定，今天优雅，明天前卫，这又如何达成营销的高效率呢？　　这都是典型的策略与执行精神分裂症的表现，如此经营，很难实现品牌效应由量变到质变的目的。汽车跑得再快，如果跑错了车道，耗油越多，离目标越远。策略思考是实效的引擎，缺失了策略的统合，所有的执行就难以形成合力，倒会相互抵消。家乐氏营养谷类早餐是一种小包装的食品，附加一盒牛奶与塑料汤匙，诉求“方便至上”，却败得灰头土脸。究其失败原因，你会发现家乐氏在广告上告诉消费者，营养谷类早餐是一个“可以到处吃”的食物，却在产品包装上说“必须放在冰箱里”，其诉求明显与实际不符。　　在品牌营销过程中，为避免策略与执行的背离，需要一以贯之的坚持。宝洁曾两次明确表示其不愿妥协汰渍的大洗衣量之品牌定位，甚至不惜因此而失去市场。附加功效不应牺牲品牌定位，这是宝洁坚持策略的基本体现。运用二合一技术的潘婷及海飞丝之所以成功，是因其提供产品附加功效却无损于潘婷健康亮丽或海飞丝抗头皮屑的品牌定位。　　策略游移对于企业而言是冒险之举。例如，在与可口可乐的营销大战中，百事可乐以清爽和青春的品牌诉求作为关键差异点。但是在过去的20年里，百事可乐曾经若干次偏离过这一核心策略，这也许是它的市场份额始终不尽如人意的原因之一。百事可乐每次尝试对品牌重新定位，最后都以退回到早先成功的策略而告终。　　对于国内企业而言，一个策略很难贯彻到底，或者是因为决策草率，或者是易被人为因素所干扰。如国内企业在人事和组织架构上的不完善——人员的频繁调整、市场部与销售部各自的本位主义都有可能导致策略与执行之间的扭曲，因而让营销效果大打折扣。　　好的公司的成功之处就在于策略和执行有机统一，例如耐克。耐克自己没有工厂，全球加工，只做品牌，其成功就在于在任何层面都有效地实现了策略和执行的完美统一，正如其品牌主张“just do it”那样，说到做到。　　耐克公司固执地坚持自己的信念：我是一个体育用品公司，体育活动的根本是建立在运动员和球队上的，我应该把资源放在帮助运动员和球队上。赞助赛事那不过是一个冠名权，与公司要传递的实质内核无补。因此，耐克从未打算以赞助商的身份出现在所有企业都梦寐以求的奥运会和其他全球性赛事上，唯一一次以赞助商的身份在奥运会上亮相，也并非初衷。2000年的悉尼奥运会，原赞助商锐步在奥运会前九个月因为种种原因不得不最终退出对奥运会的赞助，国际奥委会为填补运动鞋类赞助商的空缺，主动找到了耐克公司。　　但耐克长期赞助体育团队、体育明星。耐克的签约运动员，自杀手级人物乔丹后，有皮蓬、科比、詹姆斯、纳什、诺维斯基、小奥尼尔等NBA球星，也有菲戈、托蒂、罗纳尔多、卡纳瓦罗、门迭塔、萨维奥拉、亨利等足球巨星，还有泰格·伍兹这样拥有全球市场号召力的高尔夫球星。　　基于所设定的品牌策略，耐克公司整个企业文化，不分地域，都把运动当成信仰，对于运动有极高的热情，而且愿意做各种事情来帮助运动员。例如，耐克长期赞助自行车选手蓝斯·阿姆斯特朗。当1996年阿姆斯特朗罹患癌症时，所有的赞助厂商全部解约，只剩耐克愿意赞助。耐克的用意是希望鼓励像癌症患者这样的弱势群体也能够继续运动，那种坚持热爱运动的本性，是别的品牌模仿不了的。　　要实现策略与执行的有机统一，企业必须做到：　　第一，建立协调一致的管理体系，确保品牌战略作为公司业务成长的重要战略来实施。因为品牌有两方面的组成要素——传播和产品，二者必须相结合。员工、产品、销售、服务和公司都和客户关系密切，这些要素都必须以品牌战略为红线来相互协调统一。　　第二，严守合作和承诺。所有成员必须了解并认同管理的方向，增强组织内部各职能部门之间的协调与合作，并结合品牌开发产品和服务。　　第三，高层管理者有坚持推行和全心投入的决心。品牌战略并不是一个简单的形象战略。因此，企业高层管理者应该承担全部责任，不能让公关部、营销部、广告部和其他宣传部门各行其事。管理层必须带领整个组织打造品牌，实施变革。只有这样，高层管理者才能带领组织一起建立品牌认知和品牌热情。

走狗，，刑讯逼供呀？办企业还有罪了？，，都什么人哦，民族的悲哀，，悲哀，，，

在BAIDU里键入你要找的东东

中国人说，成事要讲究"天时、地利、人和",一个都不能少。西方人的名言"压死骆驼的最后一根稻草",意思实际上是很多根稻草把骆驼压死的。墙倒众人推，你怎么说都是对的，都是极其有道理的，都是可以发散上升到人性或者是哲学高度的。然后，落井下石的评判，并不会对防范下一次危机的发生有任何积极的作用。但评论家的关注点却不在此，如果没有下一次危机，他们的饭碗就成问题的；相反，他们常常需要制造危机，无风也要扬起三尺浪。 从品牌，市场，战略以及企业管理的诸多角度，丰田为我们提供了一个经典的案例。尤其是危机管理上，非常值得深思。前车之鉴，后车之覆。在经济全球化，信息爆炸的年代，天堂和地域之间的距离，常常就是几秒钟。颠覆往往就是你来不及反应的那一瞬间，既像是中国短道速滑队在温哥华冬奥会接力赛上夺冠 ,也像是一场破坏性的地震，将世界彻底改变。因此，像丰田这样活生生的案例，有如餐桌上的澳洲大龙虾，不可不吃。 （1）品牌是一张纸 当危机来临是，最不堪一击的，就是企业的品牌。至于说，什么是品牌，大家或许是见仁见智。市场营销专家科特勒的解释是，品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。从战略的角度看，品牌是通过以上要素及一系列的市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。品牌属于无形资产的范畴，也就是泡沫资产。 看上去挺别扭，读起来很拗口，这就是品牌。在武侠小说中，品牌应该是大侠们的气场；在言情小说中，品牌应该归结于魅力的范畴。所以，品牌不是品质，也不是品行。实际上，它是一种人们心目中认为存在，但实际上可能真的不存在的东西，譬如爱情。爱到浓时，你会觉得对方是你的一切，甚至连缺点也是富有魅力，必不可或缺的；由爱转恨时，则通常是悔不该当初，恨不得让它马上从眼前消失，恨不得将其千刀万剐；当然，也有哀婉缠绵时，欲爱无味，欲罢不能。正如伟大的爱情屈指可数，并且常常名不副实一样；伟大的品牌也就那么几个，并且每一个都可能在你意想不到的时候轰然坍塌。 很多迷信品牌的人，都知道可口可乐的前CEO道格拉斯？达夫特的一句名言：如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这句话有两个最重要的内涵：（1）品牌是可口可乐公司最重要的资产；（2）无形的品牌比有形的可乐更值钱，更不可取代。换句话说，你喝的其实不是可乐，是品牌。但这并不意味着，你拥有了品牌，就可以包打天下。中国人印象最深的，莫过于上世纪90年代的央视广告标王，成一个毁一个，很多公司现在都已经不存在了。真真应了那句老话，其兴也勃焉，其亡也忽焉。 其实品牌是包裹上有形商品上的一张纸，不禁风，不禁雨。企业出问题，无论是产品质量，还是经营效益，乃至企业管理者，道德，责任，首先受损的就是品牌。公司的品牌有如一个人在大家心目中的人品。道格拉斯？达夫特所谓的厂房烧光，犹如一个人生了场大病，并不会导致大家对他的评价下降，更不会因此而断交。然而，雪碧里喝出了水银，犹如小贩高价销售的"无公害蔬菜"中查出了剧毒农药。谁还敢再次信任这样的人么？ 品牌是市场活动的产物，是宣传的结果之一。以至于人有在品牌建设上，重术不重质。纳粹宣传部长戈培尔的名言是，谎言重复1000次，就是真理。在纳粹党和政府控制一切舆论的时代，他的说法是对的。但在21世纪，在信息时代，这一招不灵了。远一点如三鹿奶粉，找了政府官员，收买了网络搜索引擎，最后还是难逃一死。近一点的如台湾的马英九兄，在政绩一败涂地之时，为了打赢选战，重用协助自己当选的策划高手、有"金小刀"之称的金溥聪，全面调整府党院的文宣系统，在最近的"立委"选举中仍然输得一败涂地。这些人的行为，一言以蔽之，就是迷信偏方治大病，以至于病入膏肓，真正的医生望风而逃。据说，丰田这次最大的危机，就在于以为可以搞定客户，与当初三鹿以为赔消费者几箱奶粉就可以天下平安如出一辙。殊不知，在品牌建设的征途上，企业唯一能够搞定的，只能是自己。做人也是这样。 品牌应该归结于战略的范畴。一个人如无雄图大志，即便外表光鲜，风度翩翩，那也不过是成不了大事的奶油小生。企业也是如此，如果为了宣传品牌而宣传品牌，忽视了对企业成长性要素（如创新研发、产品质量、人才资源、体制机制）的提升，再大的辉煌也将是昙花一现。当然，生活丰富多彩的，从事营销工作的人，还是要比从事研发、生产等工作的人，更注重外在形象和外在气质；企业也是千差万别的，快速消费品和工业企业品牌建设的路径也会大相径庭。 （2）品牌成也传播 败也传播 品牌是传播活动的结果，这一点大家都有共识。因此，从控制论的观点来看，对于一切有利于增加品牌美誉度的行为，应该是鼓励并且增强的；对于一切对品牌有害的行为，应该是设法予以阻止的。但问题是，防民之口，甚于防川，有些话题是永远也防不住的。因此，对品牌的管理，特别是传播活动，应该是舟行水上，顺势而为。 市场营销学（Marketing）关心的其实是如何将产品卖出去。为了将产品卖出去，创造利润，我们要关心的事情很多。消费者有没有欲望，有没有需求，有没有购买力；生产什么样的产品，如何生产产品；如何让消费者知道，如何让消费者产生信任，如何让消费有购买的冲动；以及还有消费者购买后是否满意，是否会再次购买，是否会推荐给他人购买。但随着时代发展，产品越来越丰富，商品过剩（或者说产能过剩）成为常态之时，还要研究如何让消费眼睛一亮的新产品，新创造，等等。至于说，广告，传播，等等，只是市场营销中的一部分。 信息社会是否颠覆了传统的市场营销理论，这是专家和教授关心的事。但传播却在我们的日常生活中显得越来越重要，不然，怎么叫信息社会呢？当然，市场营销理论也在与时俱进，整合营销传播理论的推出，就是典型案例之一。但在我看来，在整合营销传播之中，有关传播的成分在加重，有关营销的成分在减少。道理很简单，营销中的一些基本理论，已经成了产品销售的必修课，它的重要性于是也就变得不甚重要了。而传播，则是刚刚开始。这也是公关和广告在上世纪八九十年代就能够独树一帜，成为一个独立的学科的重要原因。 可以说，不懂公关，不懂广告，你就不懂品牌。市场营销学的理论基础，还是经济学的基础，即人是理性的人，人的欲望是可以把控的。但人世间，最不可控的，恰恰是人的想法和欲望。从短期看，市场营销学是有很大优势的，因为它的确能帮助一个品牌迅速成长，占领市场；但在长期，却有问题。聪明的战术，未必就是聪明的战略。丰田就是典型的例证，当丰田成为美国第一大汽车商，彻底打败了福特、通用和克莱斯勒时，危机就接踵而来了。风起于青萍之末，危机其实早就在酝酿，但丰田没有意识到。而这恰恰是公共关系的失败。 媒体也好，社会舆论也罢，最大的特性是跟风。好事大家一哄而上，坏事众人落井下石。丰田章男说，面对舆论的吹捧，公司有点飘飘然（大意如此）.还有人会认为，公共关系就是媒体关系，搞定了媒体就等于搞定了公共关系，其实，教科书上从来都没有这么说过。对任何企业来说，媒体只是传播工具，并且只是传播工具的一种，神化媒体有如盛行于古代，现在偏僻乡村也有遗存的"拜物教".水能载舟，也能覆舟。而稍微聪明一点的人，只会去使用工具，而不会被工具所奴役。 （3）管理！管理！ 德鲁克说，管理是与人相关的工作。而在组织中，最不好管的，偏偏是人。当然，企业管理还包括对工艺流程，供应链，财务，等等的管理。丰田的问题，恰恰也出在管理上。当然，丰田章男说的企业的生产管理；其实不仅如此，公共关系的管理是失败的，品牌管理是失败的，战略管理也是失败的。 东方人和西方人的管理，严格意义上是有差别的。在我看来，东方人的管理类似于管控，就是严格控制，每一个环节不要出问题；而西方人的管理，则类似于结果管理，就是结果不要出状况。 关注于细节的管理，当环境变化时，肯定是要出大问题的。事实上，每一次经济危机，都是由于大家关注细节所导致的。管理学上有个经典的啤酒销售的故事，就充分说明了这一点。企业也是如此，在很多工业企业，产能放大之时，就是质量状况层出不穷之始。道理其实很简单，严丝合缝的管理，看似滴水不漏，实际上则是缺乏弹性。一旦外界环境急剧变化，不是折，就是断了。 管理是能产生效益的，并且是最能产生效益的环节。很多人把马克思的名言当真理，以为利润就是工人的剩余价值，只有一线工人才能创造利润。这样的一个恶果就是，只有埋头苦干的人，才在创造价值；衡量一个人的价值，首先看他的工作量，即便你是老总，也得一天16小时，每周7天的干活。那么，对于创意劳动，对于品牌，对于传播，那就不屑一顾了。 干得好不如干得巧。在信息社会，你还要看，你干得是不是让周围的人都满意，都认同。失败，很多时候不是因为努力不够，而是因为你太努力了，撞垮了南墙而葬身其中。丰田死在美国，不就是如此么？ （4）产品质量到底有多重要？ 丰田本次的危机，是由零部件的故障引起的。可以说，事情的源头是产品质量。但如果将问题全部归结于产品质量，那就是舍本逐末了。中国的有车族，都知道一句顺口溜，"奇瑞奇瑞，修车排队",但在国产品牌中，奇瑞的销售量是首屈一指的，并且这些年，在大家的指责和批评中节节上升，这是大家都公认的事实。由此可见，产品质量，并不一定对产品的销售产生负面影响，也不会对一个品牌形成致命打击。 金无足赤，人无完人。这世间没有完美无瑕的产品，即便是航天飞机，投资数亿，人命关天，也难免因为微小的瑕疵而坠毁。在汽车行业，产品有质量问题，召回是很平常的事。一般来说，消费者对此已经是习以为常的。但在丰田的此次危机中，大众对丰田产品质量的担心，在媒体的推波助澜之下，已成恐慌之势。即便是丰田自己，也成了惊弓之鸟，到后来，凡是自己没有把握的零部件，先召回再说。这已经充分说明，彻底击垮丰田的，不是产品质量，而是大众的犹疑，是恐慌。而这恰恰是一个传播问题，任何市场营销学的专家都解决不了的问题。 （5）经济就是政治 我从小受到的教育，就是西方国家，有钱人把持政治，官商勾结，是我们这些社会主义国家的人民所应该鄙夷和唾弃的。现在长大了，才发现，官商勾结在人类社会是永恒存在的。当然，勾结在汉语中是贬义词，这里借用一下而已。更让我惊奇的是，官也好，商也罢，在游戏规则上有共通之处，这使得他们更加如胶似漆，密不可分。 德国人有句名言：企业最重要的公共关系，是政府关系。背靠大树很乘凉，中国历来赚大钱的商人，都是官商。如汉代的邓通，以国家的名义铸钱；清代的红顶商人，为国家经商；当代的民营企业家，发迹之初也不忘了给自己的企业带顶红帽子；最近的案例，莫过于国进民退了。一句话，搞定了政府，就相当于裁判是自己人，这样的运动员，哪有不胜的道理？政府不仅仅是裁判，它还是游戏规则的制定者，社会财富分配的最终决定者。就拿房子来说，同样地段，同样的房子，政府可以决定：是免费给你（分房）,还是低价给你（经济适用房）,还是高价给你（商品房）. 丰田的失败，就是没有搞好政府关系，尤其是没有搞好和美国政府的关系。美国遇到了经济危机，三大汽车厂商破产，它居然销售量还高歌猛进，一跃成为美国第一大汽车商。更要命的是，它居然还关闭了与通用合资的工厂。美国人一向是颇有民族自豪感的，最具有爱国主义精神的，愤青起来，比中国人还愤青。于是，天不灭丰田，美国人也一定要灭了它。 政治最大的原则，就是永远追逐利益最大化，一切为了终极利益。为了利益，昨天的敌人，可以相逢一笑泯恩仇；为了利益，今天如胶似漆的朋友，可以打下18层地狱，再踏上一只脚。政治往往是翻脸比翻书还快。 政治在人类世界里无所不在。既然大家生下来都是平等的，都是一样聪明，一样优秀的，那为什么有人成功，有人失败呢？ 道理很简单，人生如棋，一开始大家都是拥有一样的资源，A的成功，无非是因为B的失误，或者错误。经济世界也是如此，所谓互利共赢，其实也是有人多赢，有人少赢，但少赢即输。 在经济世界，美国人是绝对的玩政治高手。一部《广场协定》，搞垮了在经济上大有超过美国之势的日本，让其经济停滞20年。一个小小的召回事件，也彻底击溃了丰田，使日系车在美国市场彻底一败涂地。这样的手段，是教科书上学不到的。但这样的案例，绝对不是只有一个丰田，无论是国内还是国外。 （6）看不见的危机，是最大的危机 早知如此，何必当初，是很多人在痛心疾首之时都会想或者都会说的一句话。但历史是一条河流，永远都回不去了。尽管有人在尼克松下台时，说了一句话安慰他，人生就是九十九个回合，失败了大可以重头再来。作为励志的话，这是非常值得学习和借鉴的。但对于人来说，一辈子，是没有九十九个回合的；即便有，失败了的，也是永远都扳不回来了的，因为时间不能流转。我们唯一可做的，就是在下一回合的较量中，不再失败，争取成功。 人生充满危机。但最大的危机，则是深处危险而不自知。德鲁克说，聪明的企业应该能够预见未来，斯言良是。

山东喝酒看鲁西南。全国各地的朋友都会有一句话“山东人能喝”，中国喝酒看山东，山东喝酒看鲁西南，山东作为多个酒品牌在央视夺得标王的白酒大省，山东无疑是中国“最能喝”的地方之一。

1、清洁方法先用拖把扫去灰尘，如果地板使用频率非常高，应做到一天至少清扫一遍，擦去地板上的水和意外倒泻污迹，防止对运动木地板侵蚀;2、清洁工具用柔软的布料或拖把蘸上适量的地板清洁剂擦去鞋印;3、控制温湿度还要确保室内体育场通风或空调正常运作，并调至合适温度使室内湿度长期处于35%--50%之间，15%的湿度浮动将不会太大影响运动木地板寿命;4、雨天检查经常检查地板的膨胀或收缩，在下雨天气，检查门窗是否漏水、检查伸缩缝并清理缝内积聚的杂物;5、上漆保护由于体育场馆每天都在运营，地面铺装的体育馆木地板难免出现损伤，所以要不定期对体育馆木地板进上漆保护，一般一年一次，可以增加体育木地板视觉美感。

成功绝非偶然

是“红牛”。详请如下：08央视广告招标80亿红牛勇夺标王一年一度的央视黄金资源广告招标会昨日在北京梅地亚中心敲响战鼓。经过连续13个小时的“马拉松式”竞标战，央视揽下80.29亿元，而去年这个数字是67.96亿元。红牛勇夺第一标“有加的吗，还有再加的吗？”昨天上午8时18分，央视招标大会一开场就迅速进入了高潮，场内的紧张气氛让人喘不过气来。经过数十分钟的暗标竞投，169号企业“红牛”终于以1.589亿元夺得《今日之星》独家冠名，拿下央视2008年广告“第一标”。（另外：不好意思楼上的，脑白金是史玉柱的···）

海尔

　　牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，1999年离开伊利。1999年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。　　牛根生的职业生涯与许多传统中国老板相似，大起大落。其超常规的快速发展让人惊讶和赞叹，其陨落之快也同样让人扼腕。有媒体人说，比尔盖茨做慈善是因为赚钱赚到手软，不想再赚了。老牛做慈善，则更多的是大厦将倾、无力回天。蒙牛从民企转投中粮阵营必将成为管理学教科书中进行长期研究的话题。　　蒙牛乳业迅速崛起，一跃成为我国乳业史上的一个显著品牌，牛根生伴随着蒙牛乳业一举成名。2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛成了唯一的牛奶赞助商。同年11月18日，央视2004年黄金段位广告招标会上，牛根生猛砸3.1亿元，一举夺取了“标王”。外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是：“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是：3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。　　当蒙牛以3.1亿元人民币的中标额连续夺得《新闻联播》后、《焦点访谈》前和21点档电视剧中插等广告位置，成为2004年央视广告标王后，蒙牛不容置疑地成为2004年中国乳业发展的标杆。2004年6月10日，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市，共发行3.5亿股。当时香港主板市场市道低迷，蒙牛跑赢大市，激活了一度低迷的香港股市，国际认购踊跃，认购价落在价格区间的最高端定价，即每股3.925元，募集资金近14亿元人民币。蒙牛集团管理层的大多数人立马成了引人注目的“百万富翁”、“千万富翁”。其中，个人持股6.1%的牛根生一夜之间身价过亿。　　蒙牛完成融资后，牛根生表示，蒙牛今后会通过在资本市场上的一系列运作收购兼并一些大的地方品牌乳品企业，收购后蒙牛会继续使用这些品牌，然后再慢慢统一到蒙牛的品牌上来。牛根生曾经有一句名言，蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。牛根生的品牌理念是：逆其道而行之，借力壮大，站在巨人的肩膀上，把对手抛在后面。牛根生的目标不单是要做到全国前列。他对能够参加APEC会议感慨万千：“一个卖牛奶、卖雪糕的可以参加这个国际盛会，不容易啊！”他说蒙牛是代表中国120万名奶农，走向国际市场。牛根生的魅力之一在于他的速度，短短几年跨越千倍的成长；牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光环下的“勇做第二”；牛根生的魅力之三在于他的嗅觉，无论商业的、还是政治的机遇都很好的把握住了。 1999年1月蒙牛正式注册成立，注册资金100万。2002年，蒙牛乳业被北京一家著名财经媒体评为中国市场成长最快的企业，从4000万元到85个亿，用了不到24个月，财富增长速度超过了世界巨无霸的微软帝国，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”。在探究蒙牛乳业飞速成长的原因时，有个身影一直牢牢占据着我们的视线，他就是蒙牛掌门人牛根生。　　牛根生至今不知生父生母是谁，更不知自己究竟姓什么。只知道自己出生不到一个月，就以50元的价格卖给了一个牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此他的生命便与牛结下了不解之缘。由于未生孩子，养父期望通过抱养来栽根立后，给他取名“根生”。　　败走伊利，万念俱灰　　1998年，牛根生是伊利集团的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。牛根生在伊利员工当中的威信也相当高，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。同年上半年，牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到总裁郑俊怀反映问题，第一次从老大哥眼神读出“陌生感”和“不信任感”，牛根生突然意识到自己深陷困境，局势岌岌可危。牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。前两次，郑俊怀都说了一些挽留的话，牛根生收回了辞呈。牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。　　牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，他对郑俊怀说：“郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。”郑俊怀脸色有些难看，说：“我并没有这个意思！”牛根生说了：“那我就收回这个辞呈！”他伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住，对牛根生说：“你先回避一下，我们讨论后再做决定！”牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：“伊利有他没我，有我没他！”　　事隔多年后，牛根生回忆起这件事情都心如刀绞，他说：“我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。”郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？　　揭竿而起，暗渡陈仓　　牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。在北京大学的那段时间里，牛根生整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。40多岁的“老牛”坐在教室里听课，望着身边那些风华正茂，甚至略显稚气的“同学”，内心非常难受。“我必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。”牛根生在心里如此告诫自己。在北大进修的过程，他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。士别三日当刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得远，经过在北大的沉淀与升华，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。　　牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。　　1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。　　在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂。　　奇招迭出，血路拼杀　　伊利统治了市场，蒙牛只能夹缝中求生存，要想扩大蒙牛的知名度，牛根生知道要依赖于常规的营销手段，难以实现重大突围，只能以奇招制胜。蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙古乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛名不见经传，连前五名也挤进不去。但是，牛根生的过人之处就表现在此，蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道蒙牛，而且留下一个印象：蒙牛似乎也很大。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！一石能激起千层浪，而300块广告牌同时入市，自然掀起了市场巨浪。“蒙牛”成了内蒙古老百姓热衷谈论的一个话题，人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。牛根生当然明白这是伊利人干的，聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。牛根生利用广告牌被砸事件让社会关注蒙牛的热情再度掀高，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；蒙牛表面上似乎为伊利免费做了广告，实际上为自己做广告，默默无闻的蒙牛正好借伊利大企业的“势”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路。蒙牛乳业凭借着牛根生的过人智慧，实现了高速地发展，从原先的“借势”蜕变成了“强势”。　　乳业奇才，铸就辉煌　　2002年，蒙牛赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。打造“中国驰名商标”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。这正是蒙牛追求高速成长，短时间内成为强势品牌的目标。2003年10月16日，“神州五号”顺利返回，6时46分，北京指挥控制中心宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几小时之后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号，蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置！　　2004年第一届“超女”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起。　　2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。历过无数挫败与成功后，牛根生已经是宠辱不惊，淡定自若。从有到无的财富涣散，这需要强大的事业心与高度的社会责任心作为支柱，牛根生打算在2008年，自己50周岁时，从董事长的职位退下来，而那时的蒙牛搭乘奥运会的列车，定能完美地把“中国牛”演绎出“世界牛”的风采！

爹 说 男女授受不清原来你不是猪妖啊

菊花茶最好随泡随饮，不要隔夜。菊花茶中富含黄酮类物质，具有很好的抗氧化性能，能帮助人体清除体内自由基，有降低胆固醇、抑制血压升高等多种健康作用。但黄酮类物质十分不稳定，很容易被氧化，使茶水失去本来的黄色色泽，变成绿色，其保健作用也会有所下降。因此菊花茶要现泡现饮，最好不要久放。隔夜菊花茶里含有的绿原酸，在空气中就会氧化而变绿，这时茶就已经变性了不能饮用了。夏季温度高，茶水易酸败变味，如果搁置了24小时以上，最好不喝，否则会引起腹泻。隔夜菊花茶中维生素C的含量大大减少，营养价值减低，所以不建议饮用。隔夜菊花茶，特别是有加糖或者蜂蜜的，胃寒体虚者饮用容易造成腹泻。过夜的菊花茶，由于泡制时间过长，它的口感会变差很多，要想品出茶中真滋味， 最好是现泡现喝， 不提倡喝隔夜茶。扩展资料喝菊花茶的注意事项：1、体热的人别加冰糖，对体寒体虚的人来说，菊花茶中加些冰糖，能稍微减弱一下寒性，更加适合他们的体质。而对于体热体壮的人，加冰糖就会减弱菊花茶清热的功效，建议可以用果干代替冰糖。2、学会科学搭配。无论哪种菊花，性质都偏寒，一般阳虚体质（平时怕冷）和脾胃虚寒（一吃凉东西就胃痛、胃不舒服）的人建议可以用秋桑、枸杞、果干等组方为菊启茶，清肝明目的效果更佳，配枸杞补肝肾，加桑叶防治感冒。菊花味甘，对肝肾有滋养作用，配上滋补肝肾的枸杞，作用得到加强。桑叶与菊花皆能疏散风热，清肝明目，同用可缓解风热感冒初期的发热、头痛等症状。3、菊花与鸡肉、猪肉一起煮会中毒，而且也不可以和芹菜一起食用。4、阳虚体质的不宜。因为菊花性微寒，有些阴虚火热体质的人喝菊花茶会引起上火的现象，喝之前需要清楚自己的体质，以免起到反面效果。参考资料来源：百度百科-菊花茶 （茶类饮品）

1. 在线等 （原文）诸葛诞、邓飏等驰名誉，有四聪八达之诮，帝疾之。 时举中书郎，诏曰；“得其人与否，在卢生尔。选举莫取有名，如画地做饼，不可啖也。” 毓对曰：“名不足以致异人，而可以得常士。常士畏教慕善，然后有名，非所当疾也。 愚臣既不足以识异人，又主者正以循名案常为职，但当有以验其后。故古者敷奏以言，明试以功。 今考绩之法废，而以毁誉相近退，故真伪混杂，虚实相蒙。”帝纳其言，即诏作考课法（翻译）有一次，魏明帝对卢毓说：国家能不能得到有才能的人，关键就在你了。 选拔人才，不要只看那些有名声的，名气不过像在地上画的饼一样，是不能吃的。卢毓回答说：靠名声不可能得到真正有才能的人，只能发现一般的人才。 我以为好的办法是对他们进行考核，看他们是否真有才学。现在废除了考试法，全靠名誉提升或降职，所以真伪难辨，虚实混淆。 魏明帝采纳了卢毓的意见，下令制定考试法，用推荐和考试相结合的办法录用人才，受到了人们的称赞。 2. 在线等 （原文）诸葛诞、邓飏等驰名誉，有四聪八达之诮，帝疾之。时举中书郎，诏曰；“得其人与否，在卢生尔。选举莫取有名，如画地做饼，不可啖也。” 毓对曰：“名不足以致异人，而可以得常士。常士畏教慕善，然后有名，非所当疾也。愚臣既不足以识异人，又主者正以循名案常为职，但当有以验其后。故古者敷奏以言，明试以功。今考绩之法废，而以毁誉相近退，故真伪混杂，虚实相蒙。” 帝纳其言，即诏作考课法 （翻译）有一次，魏明帝对卢毓说：国家能不能得到有才能的人，关键就在你了。选拔人才，不要只看那些有名声的，名气不过像在地上画的饼一样，是不能吃的。 卢毓回答说：靠名声不可能得到真正有才能的人，只能发现一般的人才。我以为好的办法是对他们进行考核，看他们是否真有才学。现在废除了考试法，全靠名誉提升或降职，所以真伪难辨，虚实混淆。魏明帝采纳了卢毓的意见，下令制定考试法，用推荐和考试相结合的办法录用人才，受到了人们的称赞。 3. 文言文《画饼充饥》的寓意 “画饼充饥”画个饼来解除饥饿。 比喻用空想来安慰自己。特别是用来欺骗别人。 原文：诸葛诞、邓飏等驰名誉，有四聪八达之诮，帝疾之。时举中书郎，诏曰；“得其人与否，在卢生尔。 选举莫取有名，如画地做饼，不可啖也。”毓对曰：“名不足以致异人，而可以得常士。 常士畏教慕善，然后有名，非所当疾也。愚臣既不足以识异人，又主者正以循名案常为职，但当有以验其后。 故古者敷奏以言，明试以功。今考绩之法废，而以毁誉相近退，故真伪混杂，虚实相蒙。” 帝纳其言，即诏作考课法。——选自《三国志·魏志》“画饼充饥”和另一句成语“望梅止渴”，不但含义相仿，而且在字面上也对仗工整。 更有一点巧合：“望梅止渴”的故事出自曹操，“画饼充饥”这句话却出于曹操的孙子曹睿。 曹睿是三国时代魏国的第二代君王。 他有个最亲信的大臣，名叫卢毓（yu）。《后汉书·卢毓传》记载，有一次曹睿想找一个适当的人当“中书郎”，便请卢毓推荐，并且告诉他，千万别推荐徒有虚名的人：“选举莫取有名，名如画地作饼，不可啖也！[1] （选拔人才不要单凭他有名声，名声好比画在地上的饼，没法吃的！）”从曹睿的这句话，后来就产生了“画饼充饥”这句成语。 唐朝李商隐在他的《咏怀诗》中，引用过“画饼”一语，说：“官衔同画饼，面貌乏凝脂。”宋朝苏轼的《二王书跋》也引用过这句话：“画地为饼未必似，要令痴儿出馋水。” 《传灯录》也有此语：“画饼不可充饥。”“画饼充饥”和“望梅止渴”，都是虚而无实，用空想来安慰自己的意思。 4. 望梅止渴文言文的翻译 译文： 魏武帝（曹操）行军途中，找不到水源，士兵们都渴得厉害，于是他传令道：" 前边有一片梅子林，结了很多果子，酸甜可以解渴。" 士兵听说后，嘴里都流出了口水，利用这个办法部队赶到前方，找到了水源。 原文：魏武行役，失汲道，军皆渴，乃令曰：" 前有大梅林，饶子，甘酸可以解渴。" 士卒闻之，口皆出水，乘此得及前源。 扩展资料 望梅止渴 成语拼音：wàng méi zhǐ kě 成语解释：想吃梅子；流出口水；就不渴了。比喻愿望无法实现；用空想安慰自己。 成语出处：南朝 宋 刘义庆《世说新语 假谲》：“魏武行役失汲道，军皆渴，乃令曰：‘前有大梅林，饶子，甘酸可以解渴。"士卒闻之，口皆出水，乘此得及前源。” 成语用法：望梅止渴连动式；作谓语、宾语、定语；含贬义。 成语辨形：渴，不能写作“喝”。 成语辨析：望梅止渴和“画饼充饥”；都比喻用空想来安慰自己；常可通用。但望梅止渴表示空等、空想；没有实际行动；而“画饼充饥”往往有聊以替代的画饼的行为。 近义词：画饼充饥 反义词：名副其实 成语例子：鸾拆书看了，虽然不曾定个来期，也当画饼充饥，望梅止渴。（明 冯梦龙《警世通言》卷三十四） 5. 文言文原文加全文翻译 5.童趣 余忆童稚时：我回忆自己在年幼的时候 /能张目对日：能睁大眼睛直视太阳 /明察秋毫：连最细小的东西都能看的清清楚楚视力好极了 /见渺小之物必细察其纹理：看见细小的东西一定要仔细观察它的纹理 /故时有物外之趣：所以常常有超出事物本身的乐趣。 /夏蚊成雷：夏夜里蚊群发出雷鸣似的叫声 /私拟作群鹤舞于空中：我把它们私下拟作是群鹤在空中飞舞 /心之所向：心里这么想着 /则或千或百，果然鹤也：于是眼前出现了千百只白鹤 /昂首观之：抬头看它们 /项为之强：脖子都僵硬了 /又留蚊于素帐中：我又留几只蚊子在白色的帐子里 /徐喷以烟：慢慢地用烟喷它们 /使之冲烟而飞鸣：让它们向烟边飞边叫 /作青云白鹤观：我把这种景象想象成青云白鹤的景观 /果如鹤立云端，：果然就像白鹤在云端飞鸣 /为之怡然称快：因为这个我感到高兴极了 /余常于土墙凹凸处：我常常在土墙高低起伏的地方 /花台小草丛杂处：花草丛杂的地方 /蹲其身：蹲下身子 /使与台齐：让身体和花台一样高 /定神细视：定神仔细观察 /以丛草为林：把丛草当成树林 /以虫蚁为兽：把虫子当成野兽 /以土砾凸者为丘：把泥土突出来的地方当作山丘 /凹者为壑：凹进去的地方当作山谷 /神游其中：我凭借假象在这个境界中游览 /怡然自得：愉快而又满足 /一日：一天 /见二虫斗草间：看见有两个小虫正在草丛里打斗 /观之：观察 /兴正浓：兴味正浓厚 /忽有庞然大物：突然有巨大的物体 /拔山倒树而来：拔山倒树扑来 /盖一癞虾蟆：原来是一只癞蛤蟆 /舌一吐而二虫尽为所吞：舌头一吐就把两只虫子吞下了 /余年幼：我那时年纪小 /方出神：正看的出神 /不觉讶然一惊：不觉大叫起来 /神定：定了神 /捉虾蟆：抓住癞蛤蟆 /鞭数十：抽了它几十鞭子 /驱之别院：把它赶到别的院子去 前面是原文 后面是这句话的翻译 是一句一句的 看清了啊 6. 画饼充饥的词语解释 【汉字】画饼充饥 【读音】 huà bǐng chōng jī 【解释】充饥：解除饥饿；画个饼来解除饥饿。比喻空有虚名，不实用，也比喻以空想来 *** 。 【出处】晋·陈寿《三国志·魏书·卢毓传》：“选举莫取有名，名如画地作饼，不可啖也。” 【用法】连动式；作主语、谓语、宾语；比喻用空想来安慰自己或欺骗别人。 【示例】宋·李清照《打马赋》：“说梅止渴，稍苏奔竞之心；画饼充饥，少谢腾骧之志。” 明·冯梦龙《警世通言·王娇鸾百年长恨》：“虽然不曾定个来期，也当~，望梅止渴。” 【近义词】望梅止渴、指雁为羹、无济于事 【反义词】名副其实 【谜语】饼干图 【英文】feed on illusions 【日文】空想によって自（みずか）らを慰（なぐさ）める 【法语】se repaǐtre d"illusions 【德语】mit gemalten Kuchen abspeisen 【俄语】несбыточный 7. 文言文加翻译 春夜宴桃李园序 李白 夫天地者，万物之逆旅。 光阴者，百代之过客。而浮生若梦，为欢几何？古人秉 烛夜游，良有以也。 况阳春召我以烟景，大块假我以文章。会桃李之芳园，序天伦之 乐事。 群季俊秀，皆为惠连；吾人咏歌，独惭康乐。幽赏未已，高谈转清。 开琼筵以 坐花，飞羽觞而醉月。不有佳作，何伸雅怀？如诗不成，罚依金谷酒数。 天地是万物的旅舍，时光是百代的过客。人生飘浮无常，好似梦幻一般，欢乐的日子能有多少呢？古人拿着蜡烛，在夜间游乐，确实是有原因的！何况清明温和的春天用秀美的景色来召引我们，大自然又给我们提供了一派锦绣风光。 现在聚会在桃李芬芳的花园里，畅谈兄弟之间的乐事。诸弟聪明过人，都有谢惠连的才华。 大家吟诗歌唱，唯独我不能和谢康乐相比而感到羞愧。静静地欣赏春夜的景色还未尽兴，纵情的谈论又转向清雅。 摆出豪华的筵席，坐在花丛中间，酒杯频传，醉倒在月光之下。没有好的诗篇，怎能抒发高雅的情怀？如有诗作不成的，按照金谷园的先例，罚酒三杯。 《道德经》第八章 上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。 居，善地；心，善渊；与，善仁；言，善信；政，善治；事，善能；动，善时。夫唯不争，故无尤。 [译文] 最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。 最善的人，居处最善于选择地方，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说话善于格守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发挥所长，行动善于把握时机。最善的人所作所为正因为有不争的美德，所以没有过失，也就没有怨咎。 《捕蛇者说》 永州之野产异蛇，黑质而白章；触草木，尽死；以啮人，无御之者。然得而腊之以为饵，可以已大风，挛踠，瘘，疠，去死肌，杀三虫。 其始，太医以王命聚之，岁赋其二，募有能捕之者，当其租入。永之人争奔走焉。 有蒋氏者，专其利三世矣。问之，则曰：“吾祖死于是，吾父死于是。 今吾嗣为之十二年，几死者数矣。”言之，貎若甚戚者。 余悲之，且曰：“若毒之乎 余将告于莅事者，更若役，复若赋，则何如” 蒋氏大戚，汪然涕曰：“君将哀而生之乎则吾斯役之不幸，未若复吾赋不幸之甚也。向吾不为斯役，则久已病矣。 自吾氏三世居是乡，积于今六十岁矣，而乡邻之生日蹙，殚其地之出，竭其庐之入，号呼而转徒，触风雨，犯寒暑，呼嘘毒疠，往往而死者相藉也。曩与吾祖居者，今其室十无一焉；与吾父居者，今其室十无二三焉；与吾居十二年者，今其室十无四五焉。 非死则徙尔。而吾以捕蛇独存。 悍吏之来吾乡，叫嚣乎东西，隳突乎. 1.陆游筑书巢 原文： 吾室之内，或栖于椟，或陈于前，或枕籍于床，俯仰四顾无非书者。吾饮食起居，疾病 *** ，悲忧愤叹，未尝不与书俱。 宾客不至，妻子不觌，而风雨雷雹之变有不知也。闲有意欲起，而乱书围之，如积槁枝，或至不得行，则辄自笑曰：此非吾所谓巢者邪！乃引客就观之，客始不能入，既如又不能出，乃亦大笑曰：信乎其似巢也！ --选自《渭南文集》 译文： 我的屋子里，有的书堆在木箱上，有的书陈列在前面，有的书放在床上，抬头低头，四周环顾，没有不是书的。 我的饮食起居，生病 *** ，感到悲伤，忧愁，愤怒，感叹，不曾不与书在一起的。客人不来拜访，妻子子女不相见，而刮风，下雨，打雷，落冰雹等（天气）变化，也不知道。 偶尔想要站起来，但杂乱的书围绕着我，好象积着的枯树枝，有时到了不能行走（的地步），于是就自己笑自己说：“这不是我说的鸟窝吗？”于是邀请客人走近看。客人开始不能够进入，已进屋的，也不能出来，于是（客人）也大笑着说：“确实这象鸟窝。” 董遇谈“三余”勤读 原文： 有人从学者，遇不肯教，而云：“必当先读百遍”。言：“读书百遍，其义自见。” 从学者云：“苦渴无日。”遇言：“当以三余。” 或问“三余”之意。遇言：“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余也。” --选自《三国志·董遇传》 译文： 有个想向董遇求教的人，董遇不肯教，却说：“必须在这之前先读百遍。”意思是：“读书一百遍，它的意思自然显现出来了。” 求教的人说：“苦于没时间。”董遇说：“应当用‘三余"。” 有人问“三余”的意思，董遇说：“冬天是一年的农余时间（可以读书），夜晚是白天的多余时间（可以读书），下雨的日子一年四季都有余。” 张溥与“七录斋” 原文： （张）溥幼嗜学。 所读书必手钞，钞已朗读，过即焚之，又钞，如是者六七始已。右手握管处，指掌成茧。 冬日手皲，日沃汤数次。后名读书之斋曰“七录”……溥诗文敏捷，四方征索者，不起草，对客挥毫，俄顷立就，以故名高一时。 --选自《明史· 张溥列传》 译文： 张溥小的时候就很好学，所读的书必然要手抄下来，抄完了，朗诵过了，就焚烧掉，然后又抄，像这样六、七此才算完。右手拿笔的地方，手指和手掌都磨出了老茧。 冬天手的皮肤都冻皱裂了，每天把手放在热水里浸好几次。后来把他读书的房间称为“七录”……张溥写诗作文思路敏捷，各方人士问他索取诗文，他不起草，当。

其实就是因为他们只能观测到他们是一个圆形的状态，但是却不知道他们是立体的还是扁形的，所以才有了这个说法。

枸杞菊花茉莉花红枣陈皮莲芯冰糖荞麦在一起泡水喝可以养肝明目，补血补气，健脾消食，改善肠胃功能，特别是经常熬夜的人有增强抗病能力的作用。建议可以天天煮水喝点，能提神醒脑，还能改善皮肤的代谢，这样就不容易生痘痘。

1、隔夜菊花茶不能喝。 2、据古籍记载，菊花甘苦，性微寒;有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用。对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、耳鸣有防治作用。 3、隔夜茶由于冲泡时间过久，又没有采用任何保鲜措施，可能会造成部分营养缺失，但最主要的还是风味的丧失。因此，要想品出茶中真滋味，最好是现泡现喝，不提倡喝隔夜茶。

1 隔夜菊花茶水能喝吗 不建议喝。 菊花茶属于花茶类，其中含有较多的黄酮类物质以及维生素和矿物质，经过一夜的放置之后很容易滋生较多的细菌，出现变质的情况。 而且菊花茶水中所含的营养物质也会被氧化，此时继续喝的话不仅口感不好，对人体来说也没有较大的营养价值，而且还可能会出现腹痛腹泻、恶心呕吐等肠胃不适的症状，所以一般情况下隔夜的菊花茶水是不建议喝的。 2 冷了的菊花茶可以喝吗 建议最好是趁热喝。 冷了的菊花茶中并不含有毒性物质，想喝的话是可以喝的，但是因为菊花味甘、苦，偏寒性，本身菊花茶的性质就偏寒性，如果放凉了再喝的话容易对肠胃造成更大的刺激。 因此对于一些肠胃比较虚弱的人群来说，饮用后就有可能会出现一些肠胃不适的症状，所以对于此类人群来说建议最好是趁热饮用菊花茶，这样会更有利于身体的健康。 3 经常喝菊花茶有什么好处 散风清热、平肝明目。 菊花味甘、苦，偏寒性，入肺、肝经，对人体来说具有疏风、清热、明目、解毒的作用，因此对于普通人群来说，平时适当地喝一些菊花茶的话可以很好地降低体内的火气，临床上常常用于治疗风热感冒、头痛眩晕、目赤肿痛、眼目昏花等症。 但是因为菊花茶的性质偏寒性，因此对于一些体质虚寒、脾胃虚弱以及老人、儿童来说是不建议经常喝的。 4 泡菊花茶用多少度的水 90-100℃左右。 菊花是一种干制花茶，在高温的浸泡下才能够舒展开来，因此在泡菊花茶的时候一般建议可以选择90-100℃左右的开水来进行冲泡。 而且泡好之后需要盖上杯盖焖一会儿，这样才会更有利于菊花的舒展，其中所含的营养成分也能更快地溶解出来，如果冲泡水温过低的话，那么菊花就会无法完全舒展，香气也无法很好地散发出来，喝起来味道也不好。

　　山茶花又名茶花，为山茶科山茶属植物。山茶花花姿丰盈，端庄高雅，为我国传统十大名花之一。也是世界名花之一。 　　山茶花原产我国。公元7世纪初，日本就从我国引种茶花，到15世纪初大量引种我国山茶花的品种。1739年英国首次引种我国山茶花，以后山茶花传入欧美各国。至今，美国、英国、日本、澳大利亚和意大利等国在山茶花的育种、繁殖和生产方面发展很快，已进入产业化生产的阶段，品种间、种间杂种和新品种不断上市。 　　我国栽培山茶花的历史悠久。自南朝开始已有山茶花的栽培。唐代山茶花作为珍贵花木栽培。到了宋代，栽培山茶花己十分盛行。南宋时温州的茶花被引种到杭州，发展很快。明代《花史》中对山茶花品种进行描写分类。到了清代，栽培山茶花更盛，茶花品种不断问世。1949年以来，我国山茶花的栽培水平有了一定的提高，品种的选育又有发展。目前我国山茶花品种已有300个以上。在浙江、福建和江苏等地已开始批量生产。目前，已成为花卉市场冬季主要的盆栽观赏花木。 　　形态特征与品种:山茶花为常绿阔叶灌木。叶互生，革质，椭圆形，边缘有锯齿，深绿色。花单生或2～3朵着生于枝梢顶端或叶腋间。花单瓣或半重瓣。重瓣。常见品种有单瓣类的晨曦，花皱边，纯白色；赛金光，花白色，被桃红色线条和洒有细点；大花金心，花大红色，花径6～7厘米；半重瓣类有赛洛阳，花红色，具白斑；大松子，花深红色；醉杨妃，花粉红色；星桃牡丹，花桃红色。重瓣类有白宝珠，花纯白色；红芙蓉，花夹竹桃红色；花芙蓉，花白色，具红色线条；花宝珠，花粉红色，具不规则红条纹；五鹤捧球，花大红色；花佛鼎，花大红色、具少量白斑；红十八学士，花红色；赤丹，花大红色；花鹤翎，花淡红色，具白色斑点。国外选育的品种有阿道夫·奥杜桑（AdolpHeAudusson），花大，深红色，重瓣。满白（AlbaPlena），花大，白色，重瓣。贝雷尼卡·博迪（BerenicaBoddy），花淡粉色，半重瓣，耐寒性强。德布坦蒂（Debutante），花大，牡丹型，淡粉色。唐凯拉（Doncke－larii），花红色具白色大理石条纹，半重瓣。优美（Elegans），花大，银莲花型，玫瑰红色具白色斑点。芬兰迪亚（Finlandia），花淡粉色，半重瓣。峡谷40（Glen40），花大，深红色，重瓣。海尔梅（Herme），花粉红色具不规则的白边和深粉红条纹，半重瓣。库马萨凯（Kumasaka），花月季型，玫瑰红色。木兰花（Magnoliaeflora），花淡红色，半重瓣。马索蒂阿纳（Mathotiana），花大，月季型，深红色，重瓣。纯洁（Purity），花白色，月季型，重瓣。在杂种山茶花中有赠品（Donation），花大，粉红色，半重瓣；香粉（FragrantPint），花小，牡丹型，深粉红色，花非常香。 　　生物学特性:山茶花原产中国。喜温暖、湿润和半阴环境。怕高温，忌烈日。 　　山茶花的生长适温为18～25℃，3～9月为13～18℃，9月至翌年3月为10～13℃。当温度在12℃以上开始萌芽，30℃以上则停止生长，始花温度为2℃，适宜花朵开放的温度在10～20℃。山茶花的耐寒品种能短时间耐－10℃，一般品种－3--－4℃。夏季温度超过35℃，就会出现叶片灼伤现象。 　　山茶花适宜水分充足、空气湿润环境，忌干燥。高温干旱的夏秋季，应及时浇水或喷水，空气相对湿度以70％～80％为好。梅雨季注意排水，以免引起根部受涝腐烂。 　　山茶花属半阴性植物，宜于散射光下生长，怕直射光暴晒，幼苗需遮荫。但长期过阴对山茶花生长不利，叶片薄、开花少，影响观赏价值。成年植株需较多光照，才能利于花芽的形成和开花。 　　露地栽培，选择土层深厚、疏松，排水性好，酸碱度出5～6最为适宜，碱性土壤不适宜茶花生长。盆栽土用肥沃疏松、微酸性的壤土或腐叶土。 　　繁殖方法:常用扦插、嫁接、压条、播种和组培繁殖。 　　扦插繁殖：以6月中旬和8月底左右最为适宜。选树冠外部组织充实、叶片完整、叶芽饱满的当年生半熟枝为插条，长8～10厘米，先端留2片叶。剪取时，基部尽可能带一点老枝，插后易形成愈伤组织，发根快。插条清晨剪下，要随剪随插，插入基质3厘米左右，扦插时要求叶片互相交接，插后用手指按实。以浅插为好，这样透气，愈合生根快。插床需遮荫，每天喷雾叶面，保持湿润，温度维持在20～25℃，插后约3周开始愈合，6周后生根。当根长3～4厘米时移栽上盆。扦插时使用0．4％～0．5％吲哚丁酸溶液浸蘸插条基部2～5秒，有明显促进生根的效果。 　　嫁接繁殖：常用于扦插生根困难或繁殖材料少的品种。以5～6月、新梢已半质化时进行嫁接成活率最高，接活后萌芽抽梢快。砧木以油茶为主，10月采种，冬季沙藏，翌年4月上旬播种，待苗长至4～5厘米，即可用于嫁接。采用嫩枝劈接法，用刀片将芽砧的胚芽部分割除，在胚轴横切面的中心，沿髓心向上纵劈一刀，然后取山茶接穗一节，也将节下基部削成正楔形，立即将削好的接穗插入砧木裂口的底部，对准两边的形成层，用棉线缚扎，套上清洁的塑料口袋。约40天后去除口袋，60天左右才能萌芽抽梢。 　　压条繁殖：梅雨季选用健壮1年生枝条，离顶端20厘米处，行环状剥皮，宽1厘米，用腐叶土缚上后包以塑料薄膜，约60天后生根，剪下可直接盆栽，成活率高。 　　播种繁殖：适用于单瓣或半重瓣品种。种子10月中旬成熟，即可播种。以浅播为好，用蛭石作基质，覆盖6毫米，室温21℃，每晚照光10小时，能促进种子萌发，播后15天开始萌发，30天内苗高达到8厘米，幼苗具2～3片叶时移栽。 　　组培繁殖：外植体常用实生苗，经常规消毒后切成1厘米长接种在添加激动素1毫克／升、6－苄氨基腺嘌呤1毫克／升和吲哚乙酸0．1毫克／升的MS培养基上，经4周培养只形成愈伤组织，而不形成芽。再转移到新的培养基后，开始形成4厘米的单个枝条，然后在吲哚丁酸0．5毫克／升溶液中浸泡20分钟，再转移到1／2MS培养基上，4周后长根。在长根培养基上生长8周后将苗移栽到装有珍珠岩和泥炭的盆中。 　　栽培管理:山茶花盆栽常用15～20厘米盆。山茶花根系脆弱，移栽时要注意不伤根系。盆栽山茶，每年春季花后或9～10月换盆，剪去徒长枝或枯枝，换上肥沃的腐叶土。山茶喜湿润，但土壤不宜过湿，特别盆栽，盆土过湿易引起烂根。相反，灌溉不透，过于干燥，叶片发生卷曲，也会影响花蕾发育。 　　春季山茶花换盆后，不需马上施肥。入夏后茎叶生长旺盛育期，每半月施肥1次或用"卉友"21－7－7酸肥。9月现蕾至开花期，增施1～2次磷钾肥。在夏末初秋山茶开始形成花芽，每根枝梢宜留1～2个花蕾，不宜过多，以免消耗养分，影响主花蕾开花。摘蕾时注意叶芽位置，以保持株形美观。同时，将干枯的废蕾随手摘除。 　　病虫害防治:山茶在室内、大棚栽培时，如通风不好，易受红蜘蛛、介壳虫危害，可用40％氧化乐果乳油1000倍液喷杀防治或洗刷干净。梅雨季节空气湿度大，常发生炭疽病危害，可用等量式波尔多液或25％多菌灵可湿性粉剂1000倍液喷洒防治。 　　产后处理:山茶花树冠优美，叶色亮绿，花大色艳，花期又长，正逢元旦、春节开花。盆栽点缀客室、书房和阳台，呈现典雅豪华的气氛。在庭院中配植，与花墙、亭前山石相伴，景色自然宜人。在贮运过程中，要防止高温和空气干燥，否则花蕾、花朵容易脱落，影响质量。 　　来源：仙叶养护

我这个更简单~~~ 1红孩儿掳走唐僧.2.悟空打探到红孩儿是牛魔王的儿子，而他与牛魔王是结拜兄弟，那么红孩儿就是自己侄儿子3.正大光明上山跟红孩儿认亲戚要放人，结果红孩儿不买帐，被乱棍赶出4.假扮牛魔王哄儿子放人，结果因为不知道红孩儿生日而被识破，再次被赶出5.没办法只能硬闯救人，却被红孩儿三味真火烧了猴屁股，6.请观音菩萨帮忙收了红孩儿，成为善财童子。

肇庆市有哪些旅游景点?如果撇开县区，就是不包含肇庆下面各个县的话，著名景点有：七星岩，鼎湖山，仙女湖，包公寺，古城墙、阅江楼等等。如果是大范围的说，封开龙山和天下第一石，广宁竹海大观、怀集燕岩和世外桃源，德庆盘龙峡和龙母祖庙、高要广新生态园的“肇庆千里旅游走廊”。肇庆哪里有好玩的旅游景点肇庆好玩的旅游景点有鼎湖山、七星岩、龙母祖庙 、六祖寺、盘龙峡、竹海大观。肇庆，古称端州，广东省地级市。粤港澳大湾区重要节点城市、广州都市圈城市之一、“广佛肇经济圈”、珠江—西江经济带的重要组成部分。下辖端州区、鼎湖区、高要区，广宁县、德庆县、封开县、怀集县，代管四会市，设肇庆新区、肇庆高新区两个经济功能区。辖区总面积约14897.45平方千米，根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，肇庆市常住人口为4113594人。肇庆交通便捷，区位优势明显。东邻穗、深、港、澳，背靠祖国大西南，是经济发达地区通往西南各省的重要交通枢纽。风光秀丽，旅游资源丰富。肇庆城区的七星岩，素有“岭南第一奇观”的美誉；鼎湖山是国家级自然保护区。以星湖风景区为中心，沿西江、绥江溯江而上，盘龙峡、“天下第一石”、千层峰、广宁竹海大观、燕岩等景点次递展开，构成了千里旅游走廊的绚丽画卷。肇庆是国家历史文化名城，广府宜居山水城市。从汉代到清代，肇庆多次成为岭南政治、经济和文化中心。肇庆是广府文化发祥地之一，粤语的发源地，也是中原文化与岭南文化、西方文化与中国传统文化最早的交汇处。隋朝开皇九年（589）置端州；宋政和八年（1118）设肇庆府；明嘉靖四十三年（1564）至清乾隆十一年（1746），肇庆是两广总督府驻地。2020去肇庆旅游有哪些好玩的景点肇庆是国家级历史文化名城，首批中国优秀旅游城市，被称为广东最美的城市，这里的风景别有一番滋味，以七星岩(门票)、鼎湖山组成的星湖风景区是首批国家重点风景名胜区，也是全国首批十大文明风景旅游示范点之一。鼎湖山天然氧吧—鼎湖山风景区：岭南第一名山鼎湖山是我国第一个国家自然保护区，又是佛教圣地。庆云寺几百年来香火不断，被誉为岭南四大名刹之一。肇庆鼎湖山生长着2500多种高等植物，走进这片森林，远离尘世的喧嚣，犹如走进世外桃源(门票)。七星岩七星岩湖光山色，美不胜收，湖水面积达530万平方米，七座挺拔的岩峰，状如天上北斗七星。湖中有山、山中有洞、洞中有河，被誉为岭南第一奇观。龙母祖庙位于德庆县悦城镇五龙山下，与广州陈家祠、佛山祖庙合称为岭南建筑三瑰宝。庆云寺坐落在肇庆市东北18公里的鼎湖山，寺内现存题匾、法座椅、大钢钟、舍利子、佛经等文物，还有菩提、木樨、古梅、红棉等古树名木。因为身处景区的缘故，商业味道比较浓。九龙湖(门票)据说这里由九条山西汇合而成，景区分为两大部分：九龙湖中心景区和凤凰湿地森林公园。披云楼位于肇庆市端州区人民中路，周长2800米，始建于宋代，至今依然保存完整，全国罕见。披云楼高三层，因常有云雾缭绕而得名。贞山位于四会的西南面3公里处，海拔649米，风景区内林木茂盛，山青谷幽；清泉瀑布，云蒸霞蔚，有如人间仙境。千层峰由重重叠叠色彩斑斓的砂页岩和局部钙质页岩构成。群峰耸立，苍翠欲滴，主峰高233米，如倚天长剑，奇伟险峻。盘龙峡景区整个生态旅游区占地3万亩，区内峡谷漫长，罕见的瀑布群共有大大小小100多个，是首个得到广东省旅游局认可有10级以上瀑布群的旅游区，被誉为亚洲罕见广东第一瀑布群。七星岩牌坊肇庆七星岩牌坊正对繁华的天宁北路，后面是宽阔的广场与浩瀚似海的星湖。白天牌坊气宇轩昂，肃穆庄严；晚上，霓虹灯金光闪闪。宋代古城墙(门票)肇庆古城墙周长2800米，历史上虽历经沧桑，但现今的城墙和城门的位置并未改变。宋代的城墙能保存如此完整的，全国也属罕见。肇庆四塔在端州区西江河段两岸，巍然耸立着肇庆四塔：北岸有祟禧塔、元魁塔，南岸有文明塔、巽峰塔。四塔隔江相峙，均建于明代，为楼阁式穿壁绕平座结构的砖石风水塔。世外桃源世外桃源是一个十分传奇的古村落，这里四面环山，风景与外界截然不同，成片成片桃花林，牛羊成群，宛如人间仙境。北回归线标志塔北回归线塔身刻有北回归线位于北纬23.26，这里是地球热带和温带的分界线。国恩寺建筑物占地面积1.6万多平方米，园林用地面积120多亩，古寺依山而筑，规模宏大，布局严谨。蟠龙洞属喀斯特洞岩，历经亿万年漫长岁月逐渐形成。洞内钟乳千姿百态，石笋石柱如林。处处有景，景景皆奇。雷州古城距湛江市区70多公里，众多的文物古迹，独特的雷州文化，迷人的半岛风光。构成雷州古城得天独厚的旅游风景线。更多关于2020去肇庆旅游有哪些好玩的景点，进入：查看更多内容求肇庆风景介绍1、肇庆市简介肇庆市管辖端州、鼎湖两区，高要、四会两个县级市，广宁、德庆、封开、怀集四个县和大旺综合经济开发区。面积1.5万平方公里， 全市人口368万人。其中，肇庆市区常住人口38万人。肇庆市坐落在广东省的中西部、 珠江三角洲的西部，居西江的中下游。肇庆位于北纬22度45分 --- 24度24分，东经111度20分 --- 112度52分之间；肇庆面向穗港澳，背靠大西南，是粤西与珠江三角洲的交汇处，是粤港澳通往广西、云南等地的重要交通枢纽。市区距广州90多公里，距深圳200多公里， 距澳门180公里，距香港水路140海里，火车和快船四小时可直达香港。肇庆市地处北回归线南侧， 属南亚热带季风湿润型气候地区，雨水充沛，阳光充足，气候温和，年平均气温为22.10℃, 因而冬不见雪, 夏不见酷.肇庆物产资源丰富，到目前止,已探明的矿产资源有50多种，主要有黄金、花岗岩、大理石、石灰石等，其中黄金产量占全省的八成以上，河台金矿年产黄金过万两，素有“北有烟台、南有河台”之称。肇庆是国家历史文化名城，是岭南文化的发祥地 ，是中原文化和岭南文化的交汇处， 有着灿烂的历史文化。 梅庵、悦城龙母祖庙、崇禧塔、宋城墙、阅江楼、丽谯楼、文明居等300多处塔、黄岩洞、泰新桥、高要学宫、德庆学宫、文塔、七星岩摩崖石刻群， 周其鉴故具有科学研究价值文物古迹。据考证，肇庆还是粤语的发源地呢！星湖风景名胜区是国务院首批公布的全国重点风景名胜区之一。最近，又被评为首批全国十大文明景区示范点之一。七星岩湖光山色，美不胜收。七座岩峰布列，矗立在6. 5平方公里的湖面上，整个景区山环水绕，亭楼阁榭，波光岩影，浑为一体，自然风光绝佳，构成一座奇丽的山水盆景，享有“岭南第一奇观”、 “人间仙景”之美誉。近年，七星岩风景区的8公里的堤路和七座岩峰上新装饰各种霓虹灯， 再造了一个“夜星湖”。 鼎湖山是广东四大名山之首，被称为 “北回归线上的绿宝石”，“活的自然博物馆”。联合国教科文组织在此设立“人和生物圈”定位研究站；是一个集游览、避暑、科研和宗教于一体的著名圣地。此外， 封开县的龙山、德庆县的悦城龙母祖庙、四会的贞山和怀集的燕岩等风景名胜都久负盛名。 随着由七星岩、 鼎湖山、悦城龙母祖庙、龙山、贞山组成的旅游大环线的开通，使来肇庆中外游客络绎不绝，每年都有约400万人次的游客前来观光旅游。肇庆市盛产稻谷、 优质水果、食用菌等出口创汇的“三高”农业产品；有松香、桂皮、桂油、樟脑等松脂深加工产品；有丰富竹、木深加工系列产品。还有美食果蒸、莲藕、剑花、肇实、紫背天葵等土特优产品和传统实用工艺品、全国四大名砚之首的端砚。2、肇庆七星岩七星岩又名星湖，因岩峰布列恰似北斗七星，因而得名，现为国家重点风景名胜区的景点。位于肇庆城北，由七座石灰岩组成的山峰，由东向西依次名为阆凤、玉屏、石室、天柱、蟾蜍、仙掌和阿坡。这些巍然屹立的石灰岩峰，一面依山，三面环水，湖水面积达七千多亩，总长达二十多公里的柳堤，蜿蜒交错环抱着七星岩，其中石室最富诗情画意。石室洞钟乳悬垂，瑰丽多姿，洞内有河，在灯光辉映下，可泛舟遨游，宛若神话世界。石室又是一座文化宝库，一千多年来，历史上的文人雅士在岩壁上刻下无数诗词，仅摩岩石刻就有二百七十多种，盛赞山秀洞奇。星湖的主要景点有：水月宫地处七星岩中心区石室岩南麓，始建于明万历三年（1574年）。水月宫占地六千平方米，建筑面积二千五百平方米，由大殿、东厢、西厢、后殿等组成。石室岩洞在七星岩中央的石室岩下，内分暖岩洞、龙岩洞、莲花洞、碧霞洞四个洞穴。洞内石乳、石柱、石幔遍布，如人似物，而且文物荟萃，上至唐朝，下至民国的诗词歌赋，仅室岩的就占整个七星岩摩崖石刻的64％，达341题之多。玉皇殿位于玉屏岩东侧山顶上。建于明代万历四十六年（1618年）。相传，农历正月初八日为玉皇大帝的诞辰。是日，上殿祈祷者络绎不绝，热闹非凡，为一年中最盛日。龙宫洞位于玉屏岩西麓，这是一个面积为一千平方米的人工岩洞。该洞分南北二门，门柱上有双龙盘踞，内有大小艺术精品十二组，组合成一个迷人的龙宫探胜奇景。3、小三峡小三峡：羚羊峡，就是在肇庆市附近西江河段上的一个著名江峡，连同上游的三榕峡、大鼎峡，素有“小三峡”之称。船行至江峡中游，两岸山势凹了进去，形成峡中“平湖”，水势平缓了许多。南岸半山坡上，有一块大石刻着“山川秀美”四个大字。羚羊峡全长十三里，两岸山峰高达八百多米。这里古迹颇多。峡口有龙华古寺和峡山古寺南北对峙，还有函碧园和桂园第二峰精舍等。告别羚羊峡，逆水回舟驶往大鼎、三榕两峡。行舟至肇庆市江面时，攀天四塔（南岸有文明塔、巽峰塔、北岸有崇禧塔、元魅塔）如群峰浮玉、明烛天际、历历在目。浩淼的江面，烟波荡漾着形塔影，十分好看。西驶不远，两岸群山渐渐靠拢，江流急速，船行缓慢。原来这一带的山势奇特，有五座山脉伸到江边，好像五匹骏马从山上奔腾下来又急转回头，形象逼真。这是大鼎峡出口处“五马归槽”的名胜。舟再往前行，就到了“龟索锁大江”。人们看到都连声叫喊：“真像，像极了。”4、庆云寺庆云寺在鼎湖山南麓，始建于明，规模很大，为岭南名刹。寺内有可供千人食用的大锅。在寺内，有距今已有340余年，现仍基于苍劲，花繁叶茂的白茶花树。5、鼎湖山鼎湖山在肇庆城东，距肇庆八十六公里。肇庆是全球北回归线上，自然景观保护最好的一片难得的绿洲，被誉为“回归沙漠带上的翡翠”。于1956年，被列为全国自然保护区；1979年加入世界自然保护网，是联合国“人与生物圈”生态系统定位研究站。鼎湖山海拔约一千米，层峦叠翠，林木葱茏，高等植物多达一七百余种，有桫椤、苏铁等孑遗植物，也有钩枝、冬青等稀有珍贵植物。庆云寺位于鼎湖山南半山腰，占地一万七千五百平方米，为岭南四大名刹之一。寺内文物古迹众多，有千人镬、大铜钟、舍利子、《龙藏经》、咏梅诗碑、梅花图石刻等。飞水潭又名龙潭飞瀑，位于鼎湖山南半山腰，在庆云寺下东北角。飞瀑高约四十米，直落崖下的龙潭之中。民国六年（1917），孙中山偕夫人宋庆龄曾在此游泳。潭畔刻有宋庆龄女士手书的“孙中山游泳处”摩崖大字。荣睿碑亭位于鼎湖山半山亭旁的平台上，是为纪念日本高僧荣睿而建造的。纪念碑建于1963年，碑文由中国佛教协会会长赵朴初手书。纪念亭外形依照唐朝扬州大明寺，而碑亭的藻井图案则是日本的国花——樱花。白云寺位于鼎湖山西坑，始建于唐高宗仪凤三年（678），是岭南名刹之一，鼎湖山的开山祖是唐朝佛教禅宗六祖惠能之高足智常禅师。该寺建在鼎湖山西南云顶峰处，常年白云缭绕，故称白云寺。6、星湖乐园星湖乐园位于星湖之畔，占地二十多万平方米，是座将现代化的游乐设施与中国式的园林建筑融于一体的大型游乐园，有过山车，立体电影，疯狂八爪鱼等二十多个大中型游乐项目。7、云浮蟠龙洞云浮蟠龙洞有天然龙宫之称。洞分三层，全长482米。洞内有大厅、长廊。石花高挂、钟乳低垂，石笋如林，石幔如嶂，奇景叠出。洞中有九龙长廊等大小景观三十六处，其中“龙宫奇宝”，为全国罕见之景。8、乳源狩猎场乳源狩猎场在乳源瑶族自治县城南十三公里的南水水库中的小岛上，一万三千多亩的山地，四面环水。在这丛林茂密的小岛上，生息着山猪、黄_、野兔、雉鸡、野鸭等三十多种飞禽走兽，是狩猎旅游的理想场所。9、孙中山在鼎湖据鼎湖山的老和尚回忆；1916年夏天孙中山到飞水潭游泳，在游览中，还亲笔书写了一副对联，后来刻成了木匾。写的是：“众生平等，一切有情”，下署“孙文题”。1979年宋庆龄同志在此亲笔题书：“孙中山游泳处”。现已镶嵌在飞水潭的峭壁上。10、北回归线标志北回归线标志塔就在从化县太平镇境内。塔高二十三点五0米，占地一千零二十四平方米，由二百三十种，共七千三百一十块花岗石砌成。塔基拼砌成八卦形，以示方式，轴线正对南北，基座呈半球形，以虚实相间的线条标明走向，四面镶嵌着“北回归线标志”六个钢板金字，醒目大方；八点四米以上用不锈钢板焊接，四棱飘出翔翼，从任何一方看去均成“北”字形，寓“北回归线”之意。塔顶是一个铜球，中心有一个圆也垂直于地面，供太阳直照时校验。火箭型塔身昂首耸立，每年夏至中午十二点整，太阳光从塔顶铜球圆孔垂直射至塔底中心点，此时此刻在这就立竿见影了。一个明亮的光点，十分奇绝。从化县正在建一座科学公园，把北回归线经过的国家代表景物建造在园中，同时配以天文馆、自然博物馆等，使之成为科学乐园和旅游胜地。11、南山摩崖石南山摩崖石刻在英德县城一公里的南山脚下。北江由石崖下湍急流过，石刻绵延一百五十多米，书法多采，内容丰富。有唐至清代的摩崖石刻七十余篇。最著名的石刻是北宋绍圣元的（1094年）苏东坡的《南山》题词和著名书画家米芾的题词。临江有冷热岩，这些地方已成为游览胜地。12、南昆旅游避暑胜地方南昆旅游避暑胜地方圆二十公里，主峰高一千二百米，在龙门县境内。到处是奇岩峻石，飞泉溪洞，飞禽走兽，山峦叠嶂，古木参天。瀑布高悬飞泻，似银河天降。石窟：窟多出奇，在羊坑，有石洞长达一里，宽广如村寨，可住百人。龙洞：深不可测，传说有龙潜于此。这里空气新鲜，环境清静，夏季酷暑之时，这里却凉风习习，为广州避暑和旅游的天然胜地。13、叶挺独立团团部纪念馆叶挺独立团团部纪念馆在肇庆市阅江楼，阅江楼濒临西江，崇楼四敞。1959年重修并辟为“叶挺独立团团部纪念馆”。馆名为朱德题写。14、清新温矿泉旅游度假区清新温矿泉座落在温泉之乡--广东省清远市清新县三坑镇，方圆五点五平方公里，距广州市仅七十分钟车程。她容纳了温泉、滑草、足球、体育、民俗风情、生态游乐等多种旅游项目，将人和谐地融于山青水秀的大自然，渗透着温泉意识的休闲度假胜地。生活紧张繁忙，工作压力负荷过重的现代人，更需要有如清新温矿泉这样能尽情投入大自然的山情貌，以舒展自己的心灵空间，缓解绷紧情绪的悠适之地。在这特别的以温泉为主题的多种康乐形式中，让人们从快节奏的紧张生活中解放出来，使之心灵恢复自由，让人性在清新温矿泉得以清净聪慧，淡泊致远......15、肇庆星湖风景名胜区座落在第一名砚的端砚之乡广东端州，由七星岩、鼎湖山两大景区组成，与国家历史文化名城肇庆市城区连成一体。七星岩的湖光山色、“千年诗廊” 摩崖石刻、古洞古庙、石鼓早已闻名中外。鼎湖山有“北回归线上的绿宝石”之称，是我国第一批被联合国教科文组织认定的自然保护区和定点科研地，也是最早对外开放的佛教圣地。星湖旅游资源丰富，已有一千多年的旅游文化历史。肇庆市旅游景点热门景区榜 点击查看完整榜单No.1 广济桥夜景非常不错，人也挺多的公交: 可以坐公交110路，602路，双层巴士等线路到附近热度: 24.5万人近期导航来过No.2 绿太阳生态旅游度假区环湖公路是骑行的最好选择，天然氧吧，又能欣赏湖色公交: 可以坐公交102，102路等线路到附近门票政策: 儿童:1.0米（不含）以下【免费】儿童/老人:身高在1.0米（含）-1.4米（含）的未成年人及65周岁（含）以上的老人（持身份证）可购买【优惠票】以上信息仅供参考，具体信息请以景区当天披露为准。热度: 6.2万人近期导航来过No.3 凤凰山天池景区热度: 5.1万人近期导航来过No.4 韩文公祠正是这些文人在岭南执政一时，才让岭南大地多了一些文化底蕴公交: 可以坐公交110路，602路，104路等线路到附近热度: 3.4万人近期导航来过No.5 凤翔峡不错地方，可以带孩子们去锻炼一下公交: 可以坐公交凤凰1路，凤凰2路等线路到附近门票政策: 儿童:1.0米（不含）以下【免费】热度: 2.1万人近期导航来过肇庆有什么景点肇庆旅游景点有德庆悦城龙母祖庙、肇庆鼎湖山景区、肇庆七星岩景区、德庆盘龙峡景区、四会奇石河、封开国家地质公园、宋隆小镇?花世界旅游度假岛、广宁竹海大观、怀集燕山、紫云谷、德庆孔庙、星湖湿地公园、天湖生态旅游度假村等。德庆悦城龙母祖庙:位于广东省肇庆市德庆县悦城镇，国家AAAA级景区，久仰悦城龙母显，有求必应鉴公平。门票价格在：8元左右肇庆鼎湖山景区:位于广东省肇庆鼎湖区上山路坑口镇，国家AAAA级景区，一城一湖，问鼎祈福，佛教圣地。门票价格在：30元左右肇庆七星岩景区:位于广东省肇庆市端州区星湖大道，国家AAAA级景区，卧佛观天，感受自然。门票价格在：4元左右德庆盘龙峡景区:位于广东省肇庆市德庆县官圩镇，国家AAAA级景区，山清水秀，鸟语花香，感受原始的森林风景。门票价格在：50元左右四会奇石河:位于广东省肇庆市四会市威整镇四会瀑布奇石景区，完全被大自然的人间仙境所陶醉。门票价格在：27元左右封开国家地质公园:位于广东省肇庆市封开县河儿口镇龙山景区，人斑奇石，千层峰林。门票价格在：35元左右宋隆小镇?花世界旅游度假岛:位于广东省肇庆市高要区白土镇金广大道，唯美绽放，一切只为满足你奢享的度假需求。门票价格在：48元左右广宁竹海大观:位于广东省肇庆市广宁县南街镇平头沙，万亩竹海生态旅游景区。门票价格在：40元左右怀集燕山:位于广东省肇庆市怀集县桥头镇新兴管理区石根村，燕山盘古洞天曾被列为古怀阳16景之一。门票价格在：25元左右紫云谷:位于广东肇庆东南郊烂柯山，吸纳山氧，弄瀑戏水，沐浴山泉。门票价格在：52元左右德庆孔庙:位于广东省肇庆市德庆县朝阳西路12号，追思先哲，感受儒家廉政文化的熏陶。门票价格在：27元左右星湖湿地公园:位于广东省肇庆市端州区七星岩景区内，湖水清澈，小岛众多，充满仙气。门票价格在：39元左右天湖生态旅游度假村:位于广东省肇庆市鼎湖区沙浦镇天湖水产养殖基地，体验中国文化信仰思维模式与文化原形的底蕴。门票价格在：50元左右玉龙寨:位于广东省肇庆市德庆县悦城镇罗洪村，一个岭南古村落。门票价格在：9元左右

〈西游记〉第84回，孙悟空在灭法国把金箍棒变成千百口剃头刀,剃光满朝文武头。

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他们没成亲

说的是炊饼吧，就是烧饼。