常喝柠檬茶有什么好处！外面买的瓶装的好么？

　　柠檬是很好的一种水果，大家都知道有美白祛斑的效果，那柠檬茶的作用有哪些呢，一起来看看吧 　　柠檬茶的作用 　　一,能让眼睛有神,皮肤红润. 　　每天早晨挤半只柠檬的柠檬汁用温开水泡水喝,长期多用能使眼睛更有神、皮肤更红润。还能起到清除体内垃圾的作用。 　　二,有助记忆 　　在手帕上滴几滴柠檬汁，在记忆东西时闻它的味道,在回忆所背的.东西时，也闻一闻柠檬汁的味道.你的大脑就会把这种令人愉快的味道和要背的资讯联系在一起。这样能有助于记忆. 　　三,稳定情绪 　　柠檬的芬芳有利于集中精力，在沉思时也很有益。只要在一碗热水中滴入三滴柠檬油,让香味在空气中弥漫就可以起到稳定情绪的作用。 　　四,提神 　　在微凉的水中加入几滴柠檬油，然后把敷布浸在水中，然后将其敷在前额上。凉爽和清香的味道马上就会起到提神的作用。在直接日晒前，不要将柠檬油直接涂在皮肤上，否则会提高皮肤的敏感度。 　　五,激发活力 　　在一些日本公司，用柠檬精华油激发活力逐渐成为员工准备开始一天工作的第一件事。将四至五滴柠檬精华油掺入按摩用的香料，可以使你整个上午都精神焕发。 　　六,美发： 　　用柠檬汁冲洗油性的头发可使头发更为完美。将两个柠檬榨成汁，再加入两升蒸馏水。冲洗头发，直至用光所有的溶液。 　　七,保养皮肤 　　具有收敛性的柠檬可以用来清洁油性皮肤。将一汤匙柠檬汁加入两杯蒸馏水中稀释，然后用棉球在整个面部擦拭以平衡皮肤，这样能同时防止面部色斑的出现。柠檬汁会使皮肤变乾，乾性皮肤要尽量少用。 　　八,软化肘部皮肤 　　将肘部放在榨过汁的柠檬中十分钟，可以软化肘部的硬皮。

柠檬茶有许多益处：1. 促进消化：柠檬茶中含有柠檬酸，可以促进胃酸的分泌，增强消化功能，帮助消化食物，解决消化问题；2. 降低胆固醇：柠檬茶中含有丰富的抗氧化物，可以有效降低体内的胆固醇含量，有助于预防心血管疾病；3. 抗菌抗病毒：柠檬茶中含有抗菌和抗病毒的物质，可以帮助抵抗细菌和病毒，预防感冒和呼吸道疾病；4. 减少体重：柠檬茶中含有苹果酸、鞣酸以及抗氧化剂等有益物质，可以帮助燃烧脂肪，促进新陈代谢，帮助减肥；5. 抑制过敏：柠檬茶中含有抗过敏物质，可以抑制过敏反应，减轻过敏症状，预防过敏性疾病的发生。柠檬茶的制作方式1. 准备材料：一斤柠檬，白砂糖，清水。2. 把柠檬洗净，把柠檬果肉挤出，收集柠檬汁。3. 将柠檬汁倒入清水中，加入适量的白砂糖，搅拌均匀。4. 将混合的柠檬茶煮沸，让水开后，再将温度调低。5. 将柠檬茶装入杯中，即可品尝到香浓可口的柠檬茶。

柠檬富是VC含量最高的水果之一，VC是一种维持组织生长及修复、肾上腺功能及保护牙齿健康所必需的抗生素。此外，可辅助抗紧张激素及干扰素的合成；同时为叶酸等代谢所必需。同时具有预防感染、阻止癌症发生、抗感染、降低胆固醇、预防高血压、防止动脉硬化、增强免疫能力的作用，比如预防或治疗感冒时，就经常要求服用VC。 人体不能合成VC，必须从饮食及补充品获得。 每天早晨空腹喝柠檬茶最佳，可以预防感染、清洁肠道、消除脂肪、降低血脂、润白肌肤的作用。柠檬汁还可解酒。 禁忌：由于富含果酸，经期不要喝，以免腹痛。 不易过酸，以免损伤牙釉质（1-2片柠檬，还可加入一勺蜂蜜，凉或温开水直接冲泡饮用。 痰多、伤风感冒、胃寒气滞、腹部胀满者不易食用。

太棒了

美容，排毒。

柠檬富是VC含量最高的水果之一，VC是一种维持组织生长及修复、肾上腺功能及保护牙齿健康所必需的抗生素。此外，可辅助抗紧张激素及干扰素的合成；同时为叶酸等代谢所必需。同时具有预防感染、阻止癌症发生、抗感染、降低胆固醇、预防高血压、防止动脉硬化、增强免疫能力的作用，比如预防或治疗感冒时，就经常要求服用VC。 人体不能合成VC，必须从饮食及补充品获得。 每天晚上喝柠檬茶，可以预防感染、清洁肠道、消除脂肪、降低血脂、润白肌肤的作用。柠檬汁还可解酒。 禁忌： 1。由于富含果酸，经期不要喝，以免腹痛。 2、不易过酸，以免损伤牙釉质（1-2片柠檬，还可加入一勺蜂蜜，凉或温开水直接冲泡饮用。 3、痰多、伤风感冒、胃寒气滞、腹部胀满者不易食用。

酸酸带点甜

5 开胃促消化 柠檬中含有芳香挥发成分，能够帮助生津开胃。柠檬水中所含的有机酸等物质能够促进胃酸分泌，加强肠胃的消化功能，所以饭后适量的喝柠檬茶能帮助开胃促消化。 6 消除疲劳 浓度比较高的柠檬水可以有效消除疲劳，振奋精神，这是因为柠檬独特的香味能够有效刺激脑神经，从而让人保持较长时间的注意力，从而起到消除疲劳的作用。 7 预防骨质疏松症 柠檬茶中所含的柠檬酸能使钙易深化，并能螯合钙，大大提高人体对钙的吸收率，增加人体骨密度，从而能有效预防骨质疏松症；此外柠檬中的维生素C也是有效预防骨质疏松的重要营养成分。

柠檬茶中含有丰富的维生素C，而且柠檬茶含有美容养颜的效果，其次柠檬茶还可以提高我们的身体免疫力，还可以促进肠道消化，而且柠檬茶含有消炎的作用。

柠檬茶可以促进肠道消化，而且柠檬茶中含有丰富的维生素C，其次柠檬茶还有美容养颜的作用，而且柠檬茶含有消炎的作用，还可以提高我们身体的免疫力。

柠檬茶可以补充我们身体所需要的维生素C，而且还有美容养颜的作用，其次柠檬茶可以提高我们身体的免疫力，而且还有促进肠道消化的作用，而且柠檬茶还可以预防感冒。

干柠檬片泡水可以去毒败火，柠檬片加蜂蜜泡水可以抑制喉咙痛

柠檬最好泡苏打水，这样柠檬酸度太高引起的胃肠不适才会减弱。柠檬苏打水能美白、祛斑及预防青春痘。所以，偶尔喝一些是不错的。希望对你有所帮助。

排毒美白

柠檬含有丰富的维生素C，具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效，经常喝柠檬水，可以补充维生素C。 柠檬片泡水的作用： 这两种作用，一就是减肥，二就是润夫和美容。柠檬茶特别有镇定的作用，据俄国人讲,常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒，美国科学家发现,饮热柠檬茶有助抗皮肤癌有延缓皮肤老化的作用。 鲜柠檬泡水喝由于维生素含量极为丰富因此是美容的佳品能防止和消除皮肤色素沉着起到美白的作用。喝柠檬水还可以防治心血管疾病因为柠檬水能缓解钙离子，促使血液凝固的作用。所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死。柠檬水中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶从，而阻止肾结石形成，甚至可以使部分慢性肾结石患者的结石减少变少。美国泌尿学会年会上公布的研究成果也表明，常喝含柠檬汁的饮料可提高尿中的柠檬酸酯水平，该化学物质能预防尿中的矿物质在肾内形成结晶体即肾结石。

美颜减肥

清肠 解渴 美白

1.柠檬茶富含维生素C，可提高人体免疫力，预防感冒。2.柠檬茶对于肥胖的人，很有功效，还能帮助降低血压，加快人体排毒和代谢。3.柠檬茶可以帮助消化，维持人体各组织和细胞间质的生成。

柠檬的药用价值：性味归经：甘，酸，平。入肝、胃。主要成分：维生素B1，维生素B2，维生素B6，维生素C，尼克酸，叶酸，柠檬酸，烟酸，苹果酸，奎宁酸，糖，柚皮甙，香豆精，挥发油，硫胺素，铜，锌，铁，钙，磷等。功能及使用范围：（1）生精止渴祛暑。用于夏季暑热烦渴、口干欲饮、肺热咳嗽。（2）安胎和胃。用于胃热呕恶、食欲差、胎动不安。（3）美容、杀菌。用于胃热齿黄、发枯不荣、去粉刺口臭、减肥。制成果脯，嚼皮咽汁，能下气开胃、生津止咳、去口臭。柠檬汁饮之可防肾结石，洁齿美容护肤，杀菌治粉刺。柠蒙汁和鸡蛋清调敷面，使颜面生辉，起美容作用。

柠檬本身是一种营养和药用价值都极高的水果,含有丰富的柠檬酸,被誉为“柠檬酸仓库”.柠檬中最主要的营养成分除了糖类以外,还有钙、磷、铁及维生素B1、维生素B2、维生素C和烟酸等. 鲜柠檬泡水喝,由于维生素含量极为丰富,因此是美容的佳品,能防止和消除皮肤色素沉着,起到美白的作用;喝柠檬水还可以防治心血管疾病,因为柠檬水能缓解钙离子促使血液凝固的作用,所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死;柠檬水中含有大量柠檬酸盐,能够抑制钙盐结晶,从而阻止肾结石形成,甚至可以使部分慢性肾结石患者的结石减少、变少.美国泌尿学会年会上公布的研究成果也表明,常喝含柠檬汁的饮料可提高尿中的柠檬酸酯水平,该化学物质能预防尿中的矿物质在肾内形成结晶体即肾结石. 柠檬含有丰富的维生素C,具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效,经常喝柠檬水,可以补充维生素C.感冒时一天喝上500至1000毫升的柠檬水,可以减轻流鼻涕,感冒散得也快,尤其是刚感冒时,可以不药而愈.除了抗菌及提升免疫力,还有开胃消食、生津止渴及解暑的功效.更鲜为人知的是,柠檬也能祛痰,且祛痰功效比橙和柑橘还要强.将柠檬汁加温开水和盐,饮之可将喉咙里积聚的浓痰顺利咳出.感冒初起时,不妨用柠檬加蜜糖冲水饮,可以缓解咽喉痛、减少喉咙干等不适. 将柠檬切成薄薄的片泡在水中,浸泡时最好选用温开水,这样有利于更多地保存柠檬中的营养物质.当然也可以在喝红茶、饮料时放入柠檬片. 值得注意的是,再好的食物,摄入时也不能肆无忌惮.柠檬也不例外,有很多女性为了美容,每天大量喝柠檬水而伤了胃.因此,喝柠檬水也要适量,每天不宜超过1000毫升.此外,由于柠檬pH值低达2.5,因此胃酸过多者和胃溃疡者不宜饮用柠檬水. 柠檬茶有这两种作用,一就是减肥,二就是润夫和美容.柠檬茶特别有镇定的作用. 据俄国人讲,常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒.... 美国科学家发现,饮热柠檬茶有助抗皮肤癌.有延缓皮肤老化的作用. 柠檬含丰富的维他命C,被美容界视为制作美白护肤品的重要成分.热衷水果美容的女性,柠檬更是其不可或缺的美容主角.除了丰富的维他命C外,柠檬还含有维他命A、B1、B2,不仅有美白功效,对皮肤中已形成的黑色素也有淡化作用. 秋季养颜进行时 1栗子炖白菜 栗子200克,去壳切成两半,高汤适量,煨栗熟透,再加白菜200克及适量调味料,炖熟即可.栗子健脾肾,白菜补阴润燥,常食可改善阴虚所致的面色黑黄,并可以消除皮肤黑斑和黑眼圈. 2苦瓜炒胡萝卜 鲜苦瓜2个,去瓢后切片,胡萝卜取7-8根,切成薄片,调以盐,味精,葱等,急火快炒,熟食之.苦瓜营养丰富,特别是苦瓜含有丰富的维生素C,常食可使面容变得细嫩.胡萝卜含有大量维生素A和C,可使粗糙皮肤去皱,变得容光焕发. 3醋泡黄豆 取新鲜黄豆250克,以醋浸泡15日后,每日取10粒左右嚼食,可使皮肤柔嫩,色素变浅.醋豆含有磷脂及多种氨基酸,能促进皮肤细胞的新陈代谢,并有降低胆固醇,改善肝功能及延缓衰老的作用. 4香蕉奶糊 香蕉6只,鲜奶250克,麦片200克,葡萄干100克,入锅用文火煮好,再加点蜂蜜调味,早晚各吃100克.常食能润肤去皱. 5黑豆煮柠檬 将黑豆用水煮熟变软后加入酱油及柠檬片,食用.黑豆富含维生素B,有促进皮肤细胞新陈代谢作用,常食可使肌肤健美.而柠檬也有同样的效果. 6西红柿玫瑰饮 西红柿去皮,籽,黄瓜洗净,鲜玫瑰花适量.将它们搅碎后过滤,加入柠檬汁,蜂蜜,每日饮用.西红柿,黄瓜含有大量维生素C,能促进皮肤新陈代谢,使沉着的色素减退,从而使肌肤细腻白嫩. 7葡萄汁 葡萄100克,砂糖5克,冷开水60毫升.将葡萄洗净,一粒粒摘下与水,糠同搅,去渣留汁.葡萄汁中含有丰富的维生素,有强壮身体之功效,是秋季保健美容佳品.

1、柠檬茶的功效与作用是：柠檬茶的vc可渗透细胞清除毒素及废物，包括铅、汞、辐射物、农药、尿酸、酒精等有害之物质排出体外。因有生津止渴，化痰止咳，健脾，降糖消渴，巩固瘦身效果等功效。将柠檬在热水中稍微浸泡一下，然后切片泡水，添加蜂蜜，腌制在罐子里，口感更好。 2、柠檬茶（Lemon tea）是一种以柠檬果片或加茶叶、蜂蜜、糖等配料冲制而成的饮料。起源于英国（有说是俄罗斯），可热饮或冷饮。该饮料富含维生素c等多种有益成分。

干柠檬片泡水喝的好处有：1、热的柠檬汁加上蜂蜜对于治疗支气管炎和鼻咽炎具有十分有效的作用。甘地润肺、酸地消渴、开胃解酒毒、降低胆固醇、润肤、美白。可以用冲泡剩余的汁液抹在面部的色斑和粉刺处。2、柠檬中含有大量维生素C，而维生素C极易被氧化。干柠檬片与鲜柠檬片相比维生素C的含量要低一些，水的味道也会稍微差些，不过功效差别不是很大。 　　3、用晒干的柠檬片泡水喝也是可以美白的。把柠檬片弄干只是把其中的水分和极少的一部分成分蒸发掉，而留下来的还是大部分，不过，干的柠檬片泡水喝的美白效果是不如新鲜的柠檬片。干柠檬片的营养成分还是比新鲜的略差一点，而且，吸收不如新鲜的好。4、柠檬片泡水喝的最直接的功效就是美容，每天早晨喝一杯热柠水，柠檬汁的份量以半只柠檬为宜。这会使眼睛更有神、皮肤更红润。如果在水中多加一些柠檬汁，还会起到清除体内垃圾的作用。常喝柠檬茶：润喉、美容两不误，其实除了美容外柠檬还可以预防疾病。如果长期喝，对健康有很大好处。

这对身体是有好处的，因为柠檬茶里面有丰富的维C，可以强身健体，而且可以美白养颜。

一、柠檬和茶不宜一起冲泡，因为茶里面的氨茶碱和柠檬中的柠檬酸会发生化学反应，使二者失去原有作用。除了不能和茶类一起冲泡外，柠檬和牛奶也不宜同喝。建议老年朋友饭后或睡前喝柠檬水，日间喝茶，二者都可以加入蜂蜜。二、柠檬水和茶对于老年人养生都很不错。柠檬水中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶，从而阻止肾结石形成，还有开胃消渴的功效。茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇和甘油三酯的含量，老人常喝可以预防心血管疾病。三、口腔溃疡患者不宜喝柠檬水;喝过多柠檬水容易产生胃酸，刺激胃黏膜，因此有胃病的老人要少喝。在绿茶、红茶之中，其实老年人更适合饮用红茶。因为绿茶的制作工艺中没有发酵环节或者发酵程度较低，属寒性茶。而红茶经过了全发酵制作，茶多酚的含量因氧化反应而减少，可以养胃护胃。如果是气候干燥容易上火的季节，老人可以适当喝些绿茶，以清热止渴。

好啊，但要适度柠檬本身是一种营养和药用价值都极高的水果，含有丰富的柠檬酸，被誉为“柠檬酸仓库”。柠檬中最主要的营养成分除了糖类以外，还有钙、磷、铁及维生素B1、维生素B2、维生素C和烟酸等。 鲜柠檬泡水喝，由于维生素含量极为丰富，因此是美容的佳品，能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的作用；喝柠檬水还可以防治心血管疾病，因为柠檬水能缓解钙离子促使血液凝固的作用，所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死；柠檬水中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶，从而阻止肾结石形成，甚至可以使部分慢性肾结石患者的结石减少、变少。美国泌尿学会年会上公布的研究成果也表明，常喝含柠檬汁的饮料可提高尿中的柠檬酸酯水平，该化学物质能预防尿中的矿物质在肾内形成结晶体即肾结石。 柠檬含有丰富的维生素C，具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效，经常喝柠檬水，可以补充维生素C。感冒时一天喝上500至1000毫升的柠檬水，可以减轻流鼻涕，感冒散得也快，尤其是刚感冒时，可以不药而愈。除了抗菌及提升免疫力，还有开胃消食、生津止渴及解暑的功效。更鲜为人知的是，柠檬也能祛痰，且祛痰功效比橙和柑橘还要强。将柠檬汁加温开水和盐，饮之可将喉咙里积聚的浓痰顺利咳出。感冒初起时，不妨用柠檬加蜜糖冲水饮，可以缓解咽喉痛、减少喉咙干等不适。 将柠檬切成薄薄的片泡在水中，浸泡时最好选用温开水，这样有利于更多地保存柠檬中的营养物质。当然也可以在喝红茶、饮料时放入柠檬片。 值得注意的是，再好的食物，摄入时也不能肆无忌惮。柠檬也不例外，有很多女性为了美容，每天大量喝柠檬水而伤了胃。因此，喝柠檬水也要适量，每天不宜超过1000毫升。此外，由于柠檬pH值低达2.5，因此胃酸过多者和胃溃疡者不宜饮用柠檬水。 柠檬茶有这两种作用,一就是减肥,二就是润夫和美容.柠檬茶特别有镇定的作用。 据俄国人讲,常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒。... 美国科学家发现,饮热柠檬茶有助抗皮肤癌。有延缓皮肤老化的作用。 柠檬含丰富的维他命C，被美容界视为制作美白护肤品的重要成分。热衷水果美容的女性，柠檬更是其不可或缺的美容主角。除了丰富的维他命C外，柠檬还含有维他命A、B1、B2，不仅有美白功效，对皮肤中已形成的黑色素也有淡化作用。

不会的。 一、柠檬片泡水的作用： 这两种作用，一就是减肥，二就是润夫和美容。柠檬茶特别有镇定的作用。 柠檬色泽橙黄、气味芬芳，是一种营养极高的水果。柠檬中含有丰富的柠檬酸，被誉为“柠檬酸仓库”。柠檬中最主要的营养成分除了糖类以外，还有钙、磷、铁及维生素B1、维生素B2、维生素C和烟酸等。 二、新鲜柠檬片泡水的五大功效： 1、美白：由于柠檬维生素含量极为丰富，因此柠檬水是美容的佳品，能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的作用; 2、防治心血管疾病：喝柠檬水还可以防治心血管疾病，因为柠檬水能缓解钙离子促使血液凝固的作用，所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死; 3、防治肾结石 4、提高免疫力：柠檬含有丰富的维生素C，具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效，经常喝柠檬水，可以补充维生素C。 5、祛痰：柠檬也能祛痰，且祛痰功效比橙和柑橘还要强。将柠檬汁加温开水和盐，饮之可将喉咙里积聚的浓痰顺利咳出。感冒初起时，不妨用柠檬加蜜糖冲水饮，可以缓解咽喉痛、减少喉咙干等不适。

对身体非常的有好处，而且也能够增加我们的免疫力，同时也能够起到清热解毒，杀菌消炎的作用。

能够促进肠胃消化，排毒养颜，减肥瘦身，可以补充身体所需要的氨基酸和维生素。

女生最好不要吃、男生喜欢吃食因为它跟烟一样、会上瘾的。女生吃这个跟吸烟一样。对女性身体伤害很大。

计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有 总结 。下面我给大家带来2022大学生创新 创业计划 书 范文 ，希望能帮助到大家! 2022大学生创新创业计划书范文1 一、奶茶行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 二、奶茶选址要素 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择。 1、商业步行街。 这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的__%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。 2、高校里面或周边。 高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。 3、各种交通要道。 火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。 4、其他理想地址。 除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。 这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 三、奶茶店面装修 按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 四、奶茶设备选购 很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧。 1、封口机。 封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率。 2、热水器。 主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。 3、净水器。 自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的。 4、沙冰机、碎冰机。 沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。 5、手动压榨机。 主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它。 6、收银机。 用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好。 7、果糖定量机。 用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况。它的价格也比较高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。 8、保鲜柜和冷冻。 保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机。 9、电子称。 主要用于称重。由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称。 10、各种量杯和盎司杯。 量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。 五、奶茶技术服务 奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。 2022大学生创新创业计划书范文2 一、项目综述 1、项目背景。 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。 据了解，在国外(特别是__)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，__吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的 文化 气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称__。 我们取名__书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们__民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、项目内容。 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： (4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 (6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、 考研 现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益。 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。 2022大学生创新创业计划书范文3 一.产业背景 生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台 野营 微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权 二、项目简介 易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾"的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用;其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 三、 市场营销 营销宗旨 公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。 营销区域 合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。 营销策略 首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠 广告 的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。 其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销 措施 消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。 主要运营方式 公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。 前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。 2022大学生创新创业计划书范文4 一、项目 服装店，兼顾服装设计和服装营销。 选择服装业的理由： 首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚 毕业 的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。 再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。 最后，我本人对服装设计有独特的 爱好 ，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。 二、关于服装店 服装店名称：__(即品牌名) 宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。 面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。 五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代 商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。 三、服装店的成立与运营计划 1.实体服装店成立前期计划 在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。 此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。 网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 2.实体服装店的运营 (1)开业准备阶段 服装店选址：__市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“__”在顾客心中的地位。 服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。 宣传工作： a.初期宣传，由于三年的网店经营，“__”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场; b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个__范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送; c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在 春节 及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的 贺卡 以表感谢。 d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。 工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。 2022大学生创新创业计划书范文5 一、封面格式 参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容： 1、公司名称(拟建或已建) 2、技术领域 3、负责人 4、电话 二、填写说明 1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及 创业项目 做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。 2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。 3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域： (1)装备制造业及机械能源类;(2)农林、畜牧及相关类;(3)生物、医药、食品类;(4)化工技术、环境科学类;(5)新型材料类;(6)电子信息及应用类;(7)互联网技术应用及物联网开发;(8)现代服务业类;(9) 教育 、文化与传媒及应用类;(10)其他。 4、各参赛团队如果拥有自主知识产权(包括：专利、软件著作权、论文(摘要)、产品检测 报告 、技术成果鉴定证明等)，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。 5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。 6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。 三、保密承诺 承诺 本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。 2022大学生创新创业计划书范文相关 文章 ： ★ 2022大学生策划创业计划书通用15篇 ★ 2022大学生创业计划书精选10篇 ★ 2022大学生创新创业计划书范本 ★ 2022创业项目计划书最新版10篇 ★ 2022大学生创业计划书范文 ★ 2022大学生创业计划书范文大全1500字 ★ 2022syb完整创业计划书通用10篇

项目名称：项目简介：报告目录第一章：总论一、项目概况二、项目业主简介三、报告编制依据四、报告编制范围五、主要技术经济指标六、简要结论第二章：项目建设背景及必要性一、项目建设背景二、项目建设必要性第三章：市场现状及前景分析一、市场现状二、市场前景分析三、本项目的优势第四章：建设内容及规模一、功能定位二、建设内容及规模第五章：建设地址及建设条件一、建设地址二、建设条件第六章：项目方案设计一、工程概况及区位关系二、规划设计指导思想及依据三、规划目标及总体思路四、规划布局五、交通组织六、园区公建设施规划七、绿地规划八、建筑风格九、给水工程设计要求十、排水工程设计要求十一、电力工程设计要求十二、电信及广电光纤设计要求十三、工程管线综合设计要求十四、防灾设计要求第七章：环保、消防、节能及安全一、环保二、消防三、节能四、安全卫生第八章：招投标方案一、招标形式二、招标范围三、施工及监理单位资质要求四、招标信息发布五、招标工作组织第九章：项目的组织机构设置一、组织管理二、组织机构及人员配置第十章：项目实施进度一、项目工期二、项目实施进度安排三、项目实施进度表第十一章：项目营销策划一、项目定位二、产品策略三、价格策略四、招商计划五、营销策略第十二章：投资估算及资金筹措一、投资估算二、资金筹措第十三章：经济效益评价一、评价依据和原则二、评价方法三、基础数据四、财务评价五、风险分析六、财务效益分析评价结论第十四章：结论及建议一、结论二、建议

不怎么样，不太实用

去寿光全部都有了

葡萄是有了,石榴也有了,从西域交通以来西方的大部水果都有了

这其实只是为了吸引人的注意力，达到倾销自己商品的目的，而卖出这些商品能得到很多利润。

农作物包括粮食、棉花、油料、麻类、糖料、蔬菜、果树（核桃、板栗等干果除外）、茶树、花卉（野生珍贵花卉除外）、桑树、烟草、中药材、草类、绿肥、食用菌等作物以及橡胶等热带作物。除稻、小麦、玉米、棉花、大豆为主要农作物外，农业部确定油菜、马铃薯为主要农作物。

上林意思如下：上林,上林苑（yuàn），古代皇帝的园林。“上林”即上林苑，故址在今陕西西安市西，建于秦代，汉武帝时加以扩充，为汉宫苑。诗中用来代指京城长安。上林苑，是汉武帝刘彻于建元二年（公元前138）在秦代的一个旧苑址上扩建而成的宫苑，规模宏伟，宫室众多，有多种功能和游乐内容。上林苑地跨长安、咸阳、周至、户县、蓝田五县县境，纵横300里，有霸、产、泾、渭、丰、镐、牢、橘八水出入其中。上林苑既有优美的自然景物，又有华美的宫室组群分布其中，是包罗多种多样生活内容的园林总体，是秦汉时期建筑宫苑的典型.上林苑亦是当时汉武帝尚武之地，在此处有皇帝的亲兵羽林军，并由后来的大将军卫青统领。　　上林苑内容，据《汉书·旧仪》载：“苑中养百兽，天子春秋射猎苑中，取兽无数。其中离宫七十所,容千骑万乘。”可见仍保存着射猎游乐的传统，但主要内容已是宫室建筑和园池。据《关中记》载，上林苑中有三十六苑、十二宫、三十五观。三十六苑中有供游憩的宜春苑，供御人止宿的御宿苑，为太子设置招宾客的思贤苑、博望苑等。上林苑中有大型宫城建章宫，还有一些各有用途的宫、观建筑，如演奏音乐和唱曲的宣曲宫；观看赛狗、赛马和观赏鱼鸟的犬台宫、走狗观、走马观、鱼鸟观；饲养和观赏大象、白鹿的观象观、白鹿观；引种西域葡萄的葡萄宫和养南方奇花异木如菖蒲、山姜、桂、龙眼、荔枝、槟榔、橄榄、柑桔之类的扶荔宫；角抵表演场所平乐观；养蚕的茧观；还有承光宫、储元宫、阳禄观、阳德观、鼎郊观、三爵观等。

橄榄子的词语有：撒丫子，命根子，醋坛子。橄榄子的词语有：撒丫子，软刀子，台柱子。2：拼音是、gǎnlǎnzǐ。3：结构是、橄(左右结构)榄(左右结构)子(独体结构)。4：注音是、ㄍㄢˇㄌㄢˇㄗˇ。橄榄子的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】槟榔的别名。二、引证解释⒈槟榔的别名。引明李时珍《本草纲目·果三·槟榔》_释名_引孟_曰：“闽中呼为橄_子。”关于橄榄子的成语台柱子软刀子醋坛子二流子半吊子劳什子翘辫子命根子狗腿子点此查看更多关于橄榄子的详细信息

连锁经营的特征 连锁经营具有以下基本特征： 1．连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说，授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的； 2．连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任； 3．授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而被授权人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权； 4．连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用），而非有形资产或其使用权； 5．被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务； 6．被授权人应维护授权人在合同中所要求的统一性。 [编辑本段]连锁经营的特点 连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。 [编辑本段]连锁经营模式的优点 连锁经营特许加盟模式的主要优点在于： 1．授权人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。 2．被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不 经历的一条“学习曲线”，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。 3．被授权人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内 收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支持， 使其运营迅速走向良性循环。 4．授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。 连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法 和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。 [编辑本段]连锁经营的三种形式 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。 特许加盟FC(Franchise Chain) 即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。 直营连锁RC(Regular Chain) 就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。 自愿加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。 [编辑本段]连锁经营的发展 1859年第一家颇具规模的连锁商店市由乔治u2022Fu2022吉尔曼和乔治u2022亨廷顿u2022哈特福特在纽约创办。 1865年，美国胜家缝纫机公司, 首创连锁经营式分销网络，从此雄霸美国市场。 麦当劳的品牌图片20世纪50年代,麦当劳、肯德基引入连锁经营体系,公司得到迅速发展同时完善连锁经营业态。 20世纪60-70年代，连锁经营以其特有的生命力，冲破贸易保护主义的篱笆,从美国向世界各地蔓延。 1963年，日本成立了第一家连锁经营性质的连锁店----"不二家"西式糕点咖啡店，开始抛弃传统的直营式连锁经营业态。 70年代以后，日本的连锁经营以零售业和饮食业为中心迅速发展起来，并形成了自己的连锁经营体系。 从80年代，全球连锁经营飞速发展,美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业;马来西亚、新加坡连锁经营已上升为这些国家的国策。 连锁麦当劳的标志连锁经营的基础理论 连锁经营最早出现在美国，第一家颇具规模的连锁商店市1859年乔治u2022Fu2022吉尔曼和乔治u2022亨廷顿u2022哈特福特在纽约创办的大美国茶叶公司，在六年时间内，该公司发展了26家正规店，全部经销茶叶。在1869年更名为“大西洋和太平洋茶叶公司”，到1880年时已经发展到100多家分店的规模了。在同一时期的另一家通过连锁经营取得成功的公司是“胜家缝纫机公司”，它于1865年开始采用“特许经营”分销网络的方式进行产品销售，收到很好的效果，迅速打开产品销路，成为该行业的领导者。经过一百多年的发展，这一经营形式在世界各地得到迅速推广，尤其是日本的连锁店的发展速度更为惊人，以7—Eleven为例，1974年5月，日本的7—Eleven第一家本土便利商店在东京都江东区开张，到2003年时，7—Eleven的本土商店的总店数达到10000家，2005年5月，它在广东省开出中国内地的第200家店。 在中国内地，中国连锁经营的起步应该是皮尔u2022卡丹专卖店在1984年落户北京。随后连锁作为一种企业组织形式在我国发展迅猛，尤其是以食品、零售、餐饮业等行业最具代表性，如上海“荣华鸡”、“华联”；北京“福兰德”、“家家福”；济南“百亩园”、“统一银座”等。连锁经营的概念及分类连锁经营的概念 连锁店 连锁店是指经营同类产品或服务的若干企业，在总部的领导下，通过规范化经营，实现规模效益的经营形式和组织形态。对于连锁店的规模，不同国家有不同的法律规定：欧美一般认为连锁店至少要有10家店铺。 连锁经营是经营同类产品或服务的若干经营单位，以同一商标、统一管理或授予特许经营权方式组织起来，通过对企业形象和经营业务的标准化管理，共享规模效益，获取竞争优势的一种经营组织形式和经营制度。连锁企业的分类根据不同的分类标准，连锁经营可以分为不同的类别。当前最为常见的一种分类方法是根据所有权和经营管理权的集中程度来划分，包括：直营连锁、自愿连锁、特许连锁。直营连锁又称正规连锁，是世界上最早出现的连锁形式，也是连锁经营的基本形态。它是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。 2001－2005年，是中国连锁业发展最快的几年。其中前四年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%，年销售增长率达38%。连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践发展模式的几年。 2005年社会消费品零售总额达到67177亿元，比上年增长12.9%，扣除价格上涨因素，实际增长12.0%。分城乡看，城市消费品零售额45095亿元，增长13.6%；县及县以下消费品零售额22082亿元，增长11.5%。分行业看，批发零售业零售额56589亿元，增长12.6%；餐饮业零售额8887亿元，增长17.7%；其他行业零售额1701亿元，增长0.4%。 2006年1至11月，全国社会消费品零售总额达到68911亿元，同比增长13.6％，是1997年以来的最快水平。2006年我国社会消费品零售总额实现十年最大增幅。 苏宁电器标志2006年上半年我国连锁企业继续呈现良好的发展势头。全国前30家连锁企业2006年上半年销售额达2751亿元（其中，直营店的销售额为2363.4亿元，占销售总额的86.1%），比2005年同期增长25%；店铺总数为15563个，比2005年同期增长17.1%。百联集团有限公司（商业连锁部分）以383.7亿元销售额、6451家店铺的业绩稳居第一，销售额与店铺数分别比2005年同期增长5.2%和9.4%。国美电器有限公司、苏宁电器集团、大商集团股份有限公司、家乐福（中国）管理咨询服务有限公司分别以303亿元、289亿元、173元亿元和119亿元的业绩排名第二至五位。 国美电器标志连锁经营进入中国还不到10年的时间，真正发展起来也是近两年的事。随国际大企业闯入中国市场，这种经营方式猛烈地冲击着传统的流通体系。连锁经营在中国火爆起来，连锁经营已遍布整个第三产业的几乎所有行业，特别是被广泛地应用于服务业领域。 连锁经营正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。中国发展连锁经营的时机正在成熟，中国是世界上最大、最富有潜力的连锁经营市场。 [编辑本段]连锁经营的技术集成 连锁经营作为一种先进的商业组织形式，其先进性体现在它是一整套商业运作的集成。这一技术集成至少应包括五项核心技术： 计算机管理技术 中央采购技术 物流配送技术 营销创新技术 人力资源管理技术 [编辑本段]连锁经营的管理控制 连锁经营是一种紧密的组织形式，内部形成了一系列严格完备的制度规范着各种行为和关系，以保障组织高效运转。连锁总部对连锁店的管理控制主要表现在两个方面。一是经营管理模式的贯彻，二是对信息流的把握。 一、经营管理标准化、模式化 连锁经营的本质特征在于连锁总部与所有连锁店共享资源与能力。作为连锁经营总部管理哲学的具体化管理，连锁总部必须运用先进的经营管理理念对员工培训、员工工作安排、职责、服务标准、店面陈列、广告、市场营销、顾客关系、顾客抱怨处理程序、存货控制程序、会计程序、现金和信贷管理程序、安全生产、突发事件处理等连锁单店经营所有方面的问题进行深入的研究，对连锁店经营管理过程中的每一项工作予以规范化并形成连锁单店工作手册。它是连锁店员最重要的培训教材，也是连锁店日常经营工作的速查手册。连锁店据此开展所有日常经营工作，共享总部的经营技术。这是总部确保连锁店按照统一标准模式进行所有经营活动的必要保障，同时也是复制连锁店的必要条件。 二、充分把握并利用信息流 发展连锁经营决定了经营门店日趋分散的特性。面对散处各地的连锁分店，总部必须使所有销售前台和后台支持机构实时地共享信息，总部管理机构必须对连锁店实施“零距离”管理，实现对所有业务环节的实时监控，并对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。否则就谈不上形成连锁网络，整体大于简单局部之和的连锁经营优势也就无法体现出来。 [编辑本段]连锁经营体系 一、批量商品经营体系 二、标准化分店组合体系 三、物流配送体系 四、组织管理体系 五、人才培养教育体系 六、连锁信息系统 七、连锁经营技术系统 八、连锁店经营管理体系 九、连锁行销体系

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根据人群来决定1.钟薛高对于普通消费者来说是智商税，喜欢尝鲜的年轻消费者逐步增加，网红冰淇淋一般都是瞄准这一细分市场的消费者，利用互联网传播的特点迅速崛起，之后加大营销来扩大受众群体。钟薛高宣传真材实料，造型独特，颜值爆表，在成本没有很大不同，却以高价为卖点，吸引非理性的冲动消费，或者猎奇的一次性尝试。如果钟薛高只能吸引消费者做一次性消费，没有复购率的话，再高端的钟薛高也只是昙花一下。2.钟薛高卖那么贵凭的是营销策略定位高端。钟薛高是近年崛起的中式雪糕品牌，成立于2018年。钟薛高谐音“中雪糕”，形状似瓦片，形象灵感来源于中国传统屋檐瓦片。这使得钟薛高自带国货标签，符合近几年新经济、国潮的趋势。

　　商业之间，很多时候都会举办一些活动，那么在此之前也要好好的进行一次策划，它的格式和主要内容大致是怎样的呢？下面是由我为大家整理的“商业策划书格式及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商业策划书格式 　　 第一部分、摘要（整个计划的概括） 　　一、公司简单描述。 　　二、公司的宗旨和目标。（市场目标和财务目标） 　　三、公司目前股权结构。 　　四、已投入的资金及用途。 　　五、公司目前主要产品或服务介绍。 　　六、市场概况和营销策略。 　　七、主要业务部门及业绩简介。 　　八、核心经营团队。 　　九、公司优势说明。 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。 　　十一、融资方案。（资金筹措及投资方式） 　　十二、财务分析。 　　1、财务历史数据。（前3年-5年销售汇总、利润、成长） 　　2、财务预计。（后3年-5年） 　　3、资产负债情况。 　　 第二部分、综述 　　第一章、公司介绍 　　一、公司的宗旨。（公司使命的表述） 　　二、公司简介资料。 　　三、各部门职能和经营目标。 　　四、公司管理。 　　1、董事会。 　　2、经营团队。 　　3、外部支持。（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　第二章、技术与产品 　　一、技术描述及技术持有。 　　二、产品状况。 　　1、主要产品目录。（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　2、产品特性。 　　3、正在开发/待开发产品简介。 　　4、研发计划及时间表。 　　5、知识产权策略。 　　6、无形资产。（商标/知识产权/专利等） 　　三、产品生产。 　　1、资源及原材料供应。 　　2、现有生产条件和生产能力。 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。 　　4、原有主要设备及添置设备。 　　5、产品标准、质检和生产成本控制。 　　6、包装与储运。 　　第三章、市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分。 　　二、目标市场的设定。 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况。 　　五、市场趋势预测和市场机会。 　　六、行业政策。 　　第四章、竞争分析 　　一、无行业垄断。 　　二、从市场细分看竞争者市场份额。 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。 　　五、公司产品竞争优势。 　　第五章、市场营销 　　一、概述营销计划。（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　二、销售政策的制定。（以往/现行/计划） 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。 　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策。（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策。 　　六、促销和市场渗透。（方式及安排、预算） 　　1、主要促销方式。 　　2、广告/公关策略媒体评估。 　　七、产品价格方案。 　　1、定价依据和价格结构。 　　2、影响价格变化的因素和对策。 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。 　　第六章、投资说明 　　一、资金需求说明。（用量/期限） 　　二、资金使用计划及进度。 　　三、投资形式。（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　四、资本结构。 　　五、回报/偿还计划。 　　六、资本原负债结构说明。（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　七、投资抵押。（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　八、投资担保。（是否有抵押/担保者财务报告） 　　九、吸纳投资后股权结构。 　　十、股权成本。 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明。 　　十二、报告。（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　十三、杂费支付。（是否支付中介人手续费） 　　第七章、投资报酬与退出 　　一、股票上市。 　　二、股权转让。 　　三、股权回购。 　　四、股利。 　　第八章、风险分析 　　一、资源（原材料/供应商）风险。 　　二、市场不确定性风险。 　　三、研发风险。 　　四、生产不确定性风险。 　　五、成本控制风险。 　　六、竞争风险。 　　七、政策风险。 　　八、财政风险。（应收账款/坏账） 　　九、管理风险。（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　十、破产风险。 　　第九章、管理 　　一、公司组织结构。 　　二、管理制度及劳动合同。 　　三、人事计划。（配备/招聘/培训/考核） 　　四、薪资、福利方案。 　　五、股权分配和认股计划。 　　第十章、经营预测。 　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。 　　第十一章、财务分析 　　一、财务分析说明。 　　二、财务数据预测。 　　1、销售收入明细表。 　　2、成本费用明细表。 　　3、薪金水平明细表。 　　4、固定资产明细表。 　　5、资产负债表。 　　6、利润及分配明细表。 　　7、现金流量表。 　　8、财务指标分析。 　　（1）反映财务盈利能力的指标。 　　A、财务内部收益率。（FIRR） 　　B、投资回收期。（PT） 　　C、财务净现值。（FNPV） 　　D、投资利润率。 　　E、投资利税率。 　　F、资本金利润率。 　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。 　　（2）反映项目清偿能力的指标。 　　A、资产负债率。 　　B、流动比率。 　　C、流动比率。 　　D、固定资产投资借款偿还期。 　　 第三部分、附录 　　一、附件 　　1、营业执照影印本。 　　2、董事会名单及简历。 　　3、主要经营团队名单及简历。 　　4、专业术语说明。 　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。 　　6、注册商标。 　　7、企业形象设计/宣传资料。（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 　　8、简报及报道。 　　9、场地租用证明。 　　10、工艺流程图。 　　11、产品市场成长预测图。 　　二、附表 　　1、主要产品目录。 　　2、主要客户名单。 　　3、主要供货商及经销商名单。 　　4、主要设备清单。 　　5、主场调查表。 　　6、预估分析表。 　　7、各种财务报表及财务预估表。 　　商业策划书范文（一） 　　 一、前言 　　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。 　　 二、广告商品 　　x洗发水公司——x洗发水 　　 三、广告目的 　　1、促进指名购买。 　　2、强化商品特性。 　　3、衔接广告。 　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。 　　 四、广告期间 　　20xx年x月x日——20xx年x月x日 　　 五、广告区域 　　全国各地区（以城市为主） 　　 六、广告对象 　　群众 　　 七、策划构思 　　（一）市场大小的变化情况的两种： 　　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 　　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 　　（三）使用及购买频度的增加 　　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 　　1、促使消费者指名购买。 　　2、促使洗发店老板主动推荐。 　　 八、广告策略 　　针对消费者方面： 　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 　　（一）卡片及广告牌的广告内容 　　好的头发，选择x。 　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 　　（二）电视广告策划 　　在电视台的黄金时间播出： 　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。 　　（三）广播台 　　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。 　　商业策划书范文（二） 　　 一、市场前景广阔 　　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 二、装置的组成 　　本装置主要由储油罐及自动化控制组成。 　　 三、原材料优势 　　主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。 　　 四、加工方案 　　原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 　　 五、投资回收期 　　年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 　　 六、自主知识产权 　　该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。 　　 七、项目优势 　　（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。 　　（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 　　（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。 　　（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 八、项目实施计划 　　本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。 　　 九、投资概算 　　本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。 　　商业策划书范文（三） 　　 一、项目介绍 　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“xx语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“xx语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“xx语”奶茶店。 　　 二、行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 　　 三、产品/服务介绍 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。 　　为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。 　　冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得： 　　1、学会品味奶茶。 　　2、原料成份配方。 　　3、调味份量与时间。 　　4、设备的应用与调味火候。 　　5、调味手法。 　　6、奶茶的保存。 　　7、奶茶的包装要求。 　　8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 　　 四、店面选址 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。 　　这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的＇地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。 　　还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 　　 五、装修与设备购买 　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。 　　特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

不太可能嗜食槟榔有什麼害处 1. 从环境卫生的观点看因嗜食者乱吐槟榔汁，有碍观瞻及环境卫生。 2. 从医学的观点看:嚼食槟榔对人体健康有百害而无一利。 对人体健康有何影响 : 1.由於石灰质和槟榔汁充满口腔中形成牙结石， 又由於长期用力嚼食而咬 耗牙质，甚至使牙齿裂开或折断。 2.对颞颚关节的影响： 由於牙质咬耗以及颞颚关节面磨损形成咬合改变及颞颚关节疼痛和病 变，使得开口闭口时会出现声音且关节疼痛，不仅痛苦不堪， 且治疗也相当困难。 3.对牙周组织的影响： 由於槟榔纤维颇为粗硬，会刺伤牙龈或堵塞牙缝， 造成牙间乳头的压迫 而发炎，也由於用力嚼食，对牙周膜造成伤害， 使得牙根周围发炎、浮肿、疼痛。 另方面由於石灰质和槟榔残渣的堆积，才结石越结越厚实， 使得牙龈受损、红肿、化脓、牙根外露等而产生牙周病变， 终至牙齿一 颗颗脱落或不得不拔除。 4.对口腔黏膜的影响： 由於嚼食槟榔而造成口腔黏膜下纤维化和白斑病， 也就是口腔癌的前期病变，其临床症状为张口困难、疼痛、麻木感、 口腔黏膜变白及溃疡。 5.对消化系统的影响： 槟榔汁垢污染黑唇缘齿颊，影响观瞻，且损害味觉神经与唾液分泌， 妨碍消化机能，槟榔渣刺激胃壁，导致胃黏膜发炎甚至穿孔， 影响营养吸收，造成营养不良。 ▌口腔癌的成因 有很多因素可能与口腔癌有关，其中重要的应为嚼槟榔， 口腔癌患者中半数以上有嚼槟榔的习惯， 颊黏膜癌患者更有八成以上嗜嚼槟榔。 除槟榔外，菸酒亦与口腔癌有密切关系， 如同时有嚼槟榔、吸菸及饮酒等习惯者， 则其口腔癌之危险性更加增加。 通常在长期嚼食槟榔，或是吸纸菸、吸菸斗之后，慢慢地发生。 口腔粘膜白斑是一种癌前期的变化。 事实上，从活体组织切片上看来，有的白斑细胞分化成熟， 排列整齐，是为良性。但是有些则其恶性度已与原位癌相差无几。 从外表上，口腔粘膜白斑不容易分辨其为良性或恶性， 所以应该活体切片检查，必要时可行预防切除。 ▌口腔癌的讯号 1. 口腔内部或周围 发现肿胀、硬块， 或者长了什麼东西。 2. 口腔内部发现白色脱屑的斑块。 3. 长久不 能治愈的溃烂。 4. 口腔附近部位麻木或疼痛。 5. 口腔内不 明原因的流血， 反覆发生。 当你的口腔内发现上述信号的时候，并不是说你患了癌症， 而是说你必须立刻去找一位医师或是牙医师， 让他替你作一次彻底的检查。 ▌吃槟榔的后遗症 槟榔是会成瘾的感官刺激物， 只是吃槟榔会有很不好的个人和社会后果， 包括有口腔疾病、口腔癌、环境污染、破坏生态等。 吃久了，牙齿变黑、嘴巴变红，外观相当不雅； 吃槟榔时吐出殷红的槟榔汁，好像是在吐血， 塑造了落后国家的形象。 如果台湾想让外国人觉得是一个已开发又文明的国家， 拒吃槟榔运动是大势所趋。吃槟榔的最基本， 也可能是最重要的症结所在，恐怕是电台节目主持人的第一个问题：「为什麼有这麼多人会吃槟榔？」要推行拒吃槟榔运动， 单靠口腔癌的威胁和陈松勇的魅力，可能还是欲振乏力。 槟榔族对吃槟榔的感受大致如下： 1.提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙的快感， 也会让人感觉体力充 沛，工作效率提高，反应更灵敏。 2.一股清凉香甜的气味，充满呼吸，令人陶醉。 3.生津止渴，与喝可口可乐不相上下。 4.寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。 5.如果同时抽菸，刺激感受会更强烈、更持久。 吃槟榔可能产生的反应 ： 但是吃槟榔过量，会产生中毒症状，轻则兴奋、眼神呆滞、全身发抖、 走路不稳、行为怪异或粗暴； 重则导致急性精神病，包括听幻、自我膨 胀、被迫狂想、谵妄乱神等。 槟榔主要作用於中枢和自律两个神经系统，但是它的成瘾机转， 目前可说一无所知。欧美国家对抽菸、喝酒、打吗啡等成瘾药物， 皆投资大量 人力和财力，不但知道这些药物的成瘾机转， 也发展出对抗成瘾的药物 。因此，国内要解决槟榔问题， 不仅只是局限在口腔癌，此时改弦换弓 ，正是时候。 欧美国家成人的三大不良嗜好是抽菸、喝酒、和性氾滥； 台湾则是抽菸 、喝酒、和吃槟榔。正如王董事长所说， 吃槟榔是台湾文化的死角，也 是目前社会三大问题之一。 因此，我们应该以全民运动的方式，加上政府的积极参与， 来解决槟榔问题。 ▌如何防止槟榔的继续危害 1.最好不要食用；或选择代用品如口香糖，虽然暂时无法适应， 但试试看，也许效果更好。 2.要戒除吸菸；因为合并吸菸与嚼食槟榔，对健康的危害更大。 3.少喝刺激性饮料，如咖啡、茶等。 4.多注意平日饮食中营养的均衡摄取，及常运动，以增加身体抵抗力。 5.在喜庆、或聚会场合，不以槟榔、香菸待客。 6.教导未成年子女槟榔之害处，不便沾染，并学会拒绝。 ▌戒食槟榔 如果您有嚼槟榔的习惯，而且感觉到槟榔带给您很多困扰， 戒除它吧！ 别受制於它。 以下是戒槟榔成功者的秘诀，试试看，您也做得到。 1. 放松心情 : 舒舒服服洗个澡，胜过一包槟榔咬。 槟榔瘾来深呼吸，打消念头有决心。 2. 规律生活 : 均衡饮食营养好，不必槟榔来咀嚼。充足睡眠精神好，不 必槟榔提神了。 3. 提升形象 : 嚼食槟榔碍观瞻，不吃不吐人称赞。 刷牙漱口去味道，口气清新最讨好。 4. 远离诱惑 : 应酬槟榔少不了，最好不去没烦恼。 出门别看槟榔摊， 眼不见来心不烦。 5. 寻求替代 : 天冷御寒加衣裳，何必槟榔来保暖。 想要动口嚼槟榔，何妨来片口香糖。 6. 增加意愿 : 槟榔价高耗费大，省钱购物当犒赏。 宣导小册摺叠卡，仔细研读助益大。 ▌戒食槟榔 若发现有以下各种情形时即应提高警觉， 并立即到医院做进一步的口腔检 查，或必要时做病理切片检查。 1.口腔黏膜颜色或外表形状改变：变白、红、褐或黑，且无法抹去。 2.溃疡：超过两周以上未愈合之口腔黏膜溃疡。 3.肿块：口内或颈部任何部位不明原因之肿块。 4.舌之运动与知觉： 舌头的活动性受限制，导致咀嚼、吞咽、说话困难， 或舌头半侧知觉丧失、麻木。 5.颚骨与牙齿：颚骨局部肿大，导致脸部左右不对称。 6.口腔黏膜之知觉与开口度： 口腔黏膜乾涩、灼热、或有刺痛感，开口受 限制， 张嘴时口腔黏膜拉紧。 槟榔：嚼食槟榔是引起口腔癌的一个因素。 吃槟榔不仅形象不雅，并与口腔癌有密切关系，若有心脏病，特别是心衰竭或心律不整者 吃槟榔引起的心悸、呼吸急促和多汗，会对心脏有负面影响；也有报导指出，吃槟榔可能会 诱发气喘，服用抗精神病药物的病人吃槟榔，可能引起巴金森症， 不卫生， 所有嚼槟榔的人无一例外都是随地乱吐。 嚼食槟榔害处 ◎ 氾滥成灾的台湾槟榔 ◎ 嚼槟榔与口腔癌息息相关 ◎ 槟榔对健康的危害 ◎ 戒食槟榔 ◎ 口腔癌之临床症状 (预防与自我检查) ◎ 氾滥成灾的台湾槟榔 □□据农委会在1993年的统计，全台槟榔种植面积约四万四千公顷，总共有7000万株槟榔树，其成长为九年前的七倍，并且已成为台湾的第二大农产物，每天提供六千五百万颗槟榔，1994年总消费额约一仟亿之谱，与此同时，嚼槟榔人口亦急遽增加，据估计台湾的嚼槟榔人口约230～280万人，更甚的是不只槟榔族已扩散至社会个阶层及各大都市，且年龄亦有下降的趋势，在高雄抹某国中的调查更发现，每四位男学童就有一位曾经或常常嚼槟榔，此情况尤其值得大家忧思、重视。 □□口腔癌的发生率和死亡率皆已进入台湾十大癌症之列 与嚼槟榔趋势平行的是口腔癌患者的大量增加，根据卫生署癌症登计资料，1991 年全部癌症是十二年前的 2.2 倍，但口腔癌则增加为十二年前的 2.9倍。事实上，卫生署最新的资料显示口腔癌已跃升为1991年国人十大癌症死亡原因之一，而其发生率更高居第七名，如单就男性而论，口腔癌的发生率甚至进到第五名，而死亡率则为第七名；如以男女性别来比较，则口腔癌发生情行的性别比为男7.06对女1，死亡情行的性别比为男8.98对女1，男女得这些性别比的差异，极可能由於两性间嚼槟榔盛行率的不同所致(男16.9%、女1%)，可见其危害的严重程度，绝不可继续予以忽视。

跨年活动策划范文7篇 元旦前日是元旦前一天，不少地区均有于元旦前日举行迎接跨年的活动，你知道跨年活动策划要怎么制定吗？下面我给大家带来跨年活动策划范文，希望大家能够喜欢。 跨年活动策划范文篇1 一、活动目的： 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 二、活动时间： 20__年元月1日 三、活动地点： 中、西餐厅及客房 四、主题口号： 相约212，相聚丽晶 五、活动内容： (一)西餐： 1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、元旦当日一次性消费满3元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、元旦当日一次性消费满6元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。 (二)中餐： 1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满5元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1元，获赠面值1元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、元旦当日一次性消费满__元，即赠送贵宾卡一张。 5、元旦当日在中餐一次性消费满3元，赠送标准客房一间一晚。 6、元旦当日在中餐一次性消费满__元，可获赠奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。 (三)客房： 1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送上海世博会门票一张。 跨年活动策划范文篇2 一、整体情况 1.活动主题：“狂欢元旦，喜迎新年”，大型联欢晚会. 2.活动目的：为欢庆20__年元旦，喜迎20__新年，发现优秀毕业生及艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌.打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来.我校将举办20__—20__跨年元旦晚会活动.现将本次活动方案及工作安排公布如下： （1）活动时间：20__年12月25日晚上7：30———9：30 （2）彩排时间：一彩12月13日 二彩12月20日三彩12月24日 （3）活动地点：求索广场 （4）主办单位：共青团安阳工学院社区委员会 承办单位：安阳工学院社区文法学院社区团总支部委员会 晚会总导演：文法学院社区团总支x记：许华珂 二、晚会流程： （1）主持人首先介绍莅临的领导嘉宾和各位老师，对各位辛勤工 作的领导及老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳.然后团总支x记为晚会致词并宣布晚会开始. （2）晚会正式开始（节目单略） 晚会形式及内容：晚会主要是文艺节目，主张新颖、经典，集多种舞台表演形式（唱歌、跳舞、器乐合奏、朗诵、戏曲、小品、话剧），溶亲情、友情、师生情于一体.可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目.晚会中有拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表. （3）在晚会中适时的添加一些互动环节，调动大家的积极性，使更多的同学参与到活动中来. a.抽奖环节：由网络部负责，幸运观众可得赞助商奖品. b.游戏环节：心有灵犀一点通（一个人表演另一个人猜）.挑选两组观众，猜对题目最多者获得赞助商奖品. （4）邀请嘉宾老师对晚会的举办总结评价 （5）主持人宣布整场晚会结束 三、后期活动工作： 卫生，桌椅舞台道具的整理 四、活动预算 略 五、晚会组织机构 ①晚会总策划组织：文法学院社区团总支部委员会 ②管理账目：文法学院社区学生会，学生会文艺部，外联部 ③节目组：文法学院社区各班参与人员，学生会文艺部 ④后勤保障组：学生会生活部，体育部 ⑤宣传组：学生会宣传部，网络部，社会实践部 ⑥保安礼仪组：学生会外联部，纪律部，宿管部 六、各任务组主要工作安排 （1）晚会总策划、总负责人：负责确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬，邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价总结，把所有嘉宾安排在前两排就座. （2）管理账目：负责所购物品的登记和账目管理. （3）节目组：晚会节目将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到全校同学们的欢迎与好评. ①负责整台联欢会的节目组织与保障.规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排. ②晚会时间预测.每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间，整场晚会需要多长时间. ③负责联欢会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施，以及中场互动节目的策划安排. （6）后勤保障组：本着勤俭节约的原则，圆满地做好联欢会的后勤保障工作. ①购买联欢会所需物品，购买物品时要索要发票，回来登记报账. ②负责晚会当日准备好会场服务物品（水杯、茶叶等），并接待好特邀嘉宾.准备好垃圾袋（箱），监督维护场内卫生，庆祝结束后，负责清扫全场. （7）宣传组：利用各种方式做好整台联欢会的内外宣传工作. ①负责相关文件和节目单的制作与分发. ②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作. ③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作.负责联欢会全纪录. （8）保安礼仪组： ①维护全场秩序及突发事件的处理工作. ②负责安排礼仪队人员工作，做好整场晚会的服务工作.七、晚会的总体阐述及可行性分析： 这是本学期以来团委组织下的第一台“狂欢元旦，喜迎新年”联欢晚会.希望今年的元旦晚会能够隆重而不失温馨. 1.节目的选择上：形式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏，戏戏曲等均纳为主题，内容清新向上，反应同学们的精神面貌. 2.加强互动性：以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演.如“心有灵犀一点通” 3.扩大参与性：邀请学校领导老师、学生会干部、友人，作为特邀嘉宾. 4.丰富欣赏性：所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原则进行，参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在12个左右.一些有才能的学生，都可以有一个专门展示自己才华的机会.个人表演、组合表演都可以. 跨年活动策划范文篇3 一、主题： 20__-20__年元旦文艺晚会 二、活动内容： 欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动 三、活动地点： 散热器车间二楼 四、活动时间： 20__年12元月31日__：30~00：30 五、晚会形式： 以喜庆、热闹、温馨来提升广鹰文化底蕴，以抽奖方式回报员工。 六、节目形式： 舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。 七、设备运用： 电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。 八、工作组人员安排 晚会总策划： 节目组组长： 道具组组长： 礼仪组组长： 颁奖组组长： 纪律组组长： 采购组组长： 摄影组： 播放组： 动力组： 机动组： 九、整体活动流程 1、晚会前三个阶段： (1)晚会策划及准备期(现在到12月20日)： 任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定 序号事项完成日期责任人 1晚会策划12月5日麻雄亮 2主持人确认12月5日麻雄亮 3节目收集12月20日任萍 (2)晚会协调及进展期(12月21日-12月27日)： 任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。 序号事项完成日期责任人 1道具落实确定12月24日胡琼魁、苏用伟 2物品购买12月26日任萍、高锦山 3节目筛选12月27日贺小丰、任萍 4晚会宣传12月27日麻雄亮 5礼仪小姐确定12月24日黄晖 (3)晚会倒计时期(12月28日-12月31日18：00前) 任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。 序号事项完成日期责任人 1节目单确定12月28日麻雄亮 2彩排12月30日贺小丰、任萍 3抽奖前期准备12月30日黄济洋 4奖品到位确认12月31日黄济洋 2、晚会当日流程： (1)晚会时间：20__年12月31日晚上18：00---21：30 (2)17：55前各部门列队就座 (3)节目计划(确定节目单后规划) 序号节日流程内容时间 1开场舞蹈——《闹春》约6分钟 2领导致辞吴总致辞约10分钟 3晚会正式开始……约3个小时 4晚会结束前演职人员合唱《明天会更好》约4分钟 5结束放礼花约3分钟 十、活动费用 (总预算金额五万元人民币)。 十一、抽奖安排 颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜安排： (1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。 (2)抽奖嘉宾安排 (略) 十二、应急方案： 停电应急方案 (1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即__：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果__：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。 (2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。 (3)在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。 跨年活动策划范文篇4 一、活动目标 丰富校园生活，展现学生风采，全体学生在歌声中迎接新的一年的到来，在互相祝福中放飞新的希望。 二、口号 快乐在左右，跨年我来秀 三、程序 1.开篇：羊羊来拜年 2.第一篇章：校园欢乐多 3.第二篇章：谢谢你的爱 4.第三篇章：让梦飞起来 四、准备 1.歌曲确定 开篇：《新年好》《恭喜恭喜》(一)2首 校园欢乐多：《稍息立正站好》《逆风的蒲公英》《翅膀》《小苹果》(齐唱)每个年级选唱一首，唱一段6首 谢谢你的爱：《让爱发光》(《彩虹的约定》(《我爱老师的目光》)《youaremysunshing》《灯塔》(校园歌手)4首 让梦飞起来：《青春舞曲》(合唱队)《梦想起航》(校园歌手)《闪亮全世界》(齐唱) 每个歌曲可由一至两位教师负责，德育辅导员负责把关。 2.道具制作 各年级制作统一的手执道具，用以唱歌时挥舞之用，渲染气氛。 3.服饰 表演者要求服装好看，化妆。也要注意温度。 4.时间 节目彩排时间：12月29日下午节目表演时间：12月31日下午1:30 【级部关注】 1.全体合唱：《闪亮全世界》、《小苹果》，要求全部会唱 2.年级合唱：选择一首适合“校园欢乐多”主题的歌曲，全部会唱。 3.独唱：会在校园歌手中挑人演唱，挑到的级部个别需要排个舞蹈。 跨年活动策划范文篇5 一、活动主题 展示__风采喜迎新年 二、活动目的 为了进一步丰富校园生活，培养学生各方面的素质，借此庆元旦之际，举行融知识性、趣味性和活动性为一体的庆新年活动。通过活动的开展，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富学生的课余文化生活，激励同学们团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的学习中去。 三、活动组委会及其分工： 参加活动对象：全体师生 活动巡查、安全领导小组：校领导班子 活动总策划：__主任 活动中的安全教育：各班主任 活动颁奖组：校长 活动的后勤负责：主任 活动照相、录像： 四、活动内容、时间及负责人 活动时间：20__年月12月30日下午 活动内容及负责人： 1、新年致辞： 2、学生演讲： 3、优秀学生颁奖： 4、校猜谜活动： 5、各班自由活动、各级部参观作业： 6、学生主持： 7、学生主持词： 五、活动准备： 1、学校主会场地点及布置：电教室 2、音响录像现场直播： 3、新年班级黑板、教室气氛布置、游戏准备、猜谜活动的3个谜面、谜底、奖品准备：班主任 六、活动注意事项： 1、全体教师都加入班级活动中，活动巡查组检查参与情况。 2、开展活动时班主任要认真组织本班学生，保证全员参与，切实注意安全。 3、各班自由庆祝活动开始时，每次派2-5名同学轮流参加校猜谜活动。 4、晚放学前各班必须打扫好教室及周边卫生、做好学生元旦假期安全教育。 活动备注： 1、周三上午放学前，各班排好室内的桌椅，确保中间留出较大活动场地，确保全班同学能在教室的四壁旁坐下来，多余桌椅不放到室外，前后门进出口处留好方便通道。 2、黑板上进行简单布置。 ①有关欢庆的几个标题大字。 ②第二行小字：__班__活动。 ③黑板边角简单花边装点，尽可能布置新年寄语或主题宣传画儿。 3、师生到教学楼前参加猜谜活动。 颁奖组长： 1组： 2组： 3组： 4组： 5组： 6组： 7组： 活动摄像、照相组，将对各班活动现场照相、摄像。望各班认真组织开展本次庆祝活动，让每位学生在活动中感受集体的快乐与和谐。 跨年活动策划范文篇6 一、开放主题： “喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系__”暨__老少活动家园揭牌仪式 二、活动时间： 20__年x月x日 三、活动地点： 小区东门广场 四、参加人员： __物业人员、__社居委工作人员，活动表演人员、小区业主 五、活动方式： 1.“书香历社，情传__”图书捐赠倡议活动： 在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。 2.“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系__”文艺表演活动： 组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。 3.__老少活动家园揭牌仪式： 待文艺演出活动结束后，主持人有请x主任现场介绍__物业服务情况及活动室相关情况（期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧），主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布__老少活动家园正式成立，由__与社居委领导为__老少活动家园揭牌（鸣礼炮、奏乐），最后共同参观活动家园。 六、相关物品： 桁架、幕布、活动通知15份、红地毯、音箱、话筒、桌椅、道旗、活动室牌匾、红色揭牌布一条、鞭炮一盘、台历100份 七、活动安排： 1、办公室： 联系制作“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系__—暨，__老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“__老少活动中心”牌匾一块，准备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。 2、客服部： （1）做好文艺演出节目的征集工作，与x月x日前将相关活动名单确定上报管理处主任； （2）做好活动家园的卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的整洁、干净； （3）拟定揭牌仪式通知及短信内容，x月x日安排客服人员在各单元大厅张贴通知，x月x日上午群发短信，告知广大业主积极参加； （4）__负责活动现场拍照。 3、工程部： （1）将桁架拉至东门广场并与x日中午下班前安装摆设到位，幕布悬挂整齐； （2）提前准备好接线盘、音箱、话筒等设备，并与x日15：00前完成活动现场的电源接入、音箱的调试工作； （3）检修小区单元门，确保x月x日前小区所有单元门能够正常锁闭； （4）待活动结束后将电源撤除、负责场地相关物品的收回工作。 4、安全部： （1）x月x日下午14：00将桌椅、红地毯、道旗搬至东门广场摆放整齐，铺设红地毯，并将道旗沿东门广场及延边道路插放； （2）x月x日中午监控人员检查试用监控室背景音乐设备确保正常，下午15：00准时播放已选取的音乐，调节音量适中； （3）x月x日安排队员检查小区所有单元门是否能够正常锁闭，发现故障及时报修。活动期间负责维护小区内及活动现场的秩序，严禁任何车辆在活动区域行驶，同时各门岗加强外来人员进出盘查登记工作，重点楼道巡逻及安全防范，监控人员必须密切监视各出入口进出人员、上下电梯人员，发现可疑现象立即报告处理； （4）负责活动结束后桌椅等物品的收回工作。 5、环境部： 在活动前做好活动场地卫生的清洁，活动中安排保洁人员随时打扫以及在活动结束后清扫现场。 跨年活动策划范文篇7 一、活动名称： 迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间： 12月31日-1月03日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，__已日趋成熟，__处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼： ①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品。 ②、20__年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等。 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。 四、活动内容： (一)、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间： 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：20__年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300元 礼品费用：手套4元/付__400付=400元 暖瓶10元/付__400付=1000元 化妆镜2元/只__400只=200元 杯组5元/只__300只=500元 2、现场演艺活动 活动办法：20__年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 费用演算：乐队：1200元 小轮车手：200元/人__6人=1200元 小计：2400元 备案： 30秒速递篮球赛 活动办法：20__年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算： 租赁球架300元/天 购买篮球5只__60元/只=300元 小计：600元 (二)、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠 活动办法：20__年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。 买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆__400元/辆=8000元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套__200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只__15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只__8元/只=800元 小计：13550元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动办法：20__年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。 抽奖流程： 顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖 当日限100名顾客参加。 奖品及费用预算： 1、24寸液晶彩电5000元/台__2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台__2台=3000元 3、mp38台300元/台__8台=2400元 4、暖手宝20元/个__40个=800元 5、精美礼品146个5元__146个=730元 小计：16930元 (三)、会员活动 vip主顾客行销活动 a、vip感恩回馈礼 目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。 活动办法：20__年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。 1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。 1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双。 b、卡友新年来店礼 活动办法：20__年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。 四、活动预算： 略

早会上传递正能量的好方法就是分享一些励志的小故事，它不仅给晨会上增加点趣味性，每个小故事还带有一定的哲理，这些哲理激励着人前进，教会人一些做人的道理。下面是销售早会讲的励志小故事（精选10篇），欢迎参考。 销售早会讲的励志小故事 篇1 孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？” 故事启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。 销售早会讲的励志小故事 篇2 有一次某位公关谈到建立良好人际关联时，举了一个实例，他说无论多么漂亮的小姐，如果美容师以五百倍的放大镜看她美丽的脸庞，看到的必须是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同样的，当我们拿望远镜看青山时，入目的尽是如画的风景，迷人的山色令人心旷神怡，然后他进一步分析道：在人际关联上，有人是永远拿着放大镜，令对方原形毕露，显得一无是处，也使自己无法坚信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿着望远镜，永远都欣赏到人完美的一面，就是这不拘小节的特性，使宾主尽欢，无往不利。说到那里，他话锋一转，同时也告诉在座的每一位观众，这并不是说放大镜没有用，但是放大镜的焦点就应对准自己，而非别人。如果能虚心地请教他人，自觉能意识到自己的不足，这样的放大镜便能同时发生最大的效应。 严以律己，宽以待人，正是放大镜于与望远镜最好的解释。 在与人交往时，你喜爱用放大镜或望远镜，哪一种会使你更受欢迎？ 销售早会讲的励志小故事 篇3 回溯到生命构成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的状况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，就应是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的潜质，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。 因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的构成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中就应游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。 你我都是能够不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢？ 销售早会讲的励志小故事 篇4 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 故事启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。 销售早会讲的励志小故事 篇5 有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。 油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机；油漆匠也从未提起男主人的缺憾。 工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。 她问油漆匠：“怎么少算这么多呢？” 油漆匠回答说：“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦！” 油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。 态度就像磁铁，不论我们的思想是正面抑或是负面的，我们都受到它的牵引。而思想就像轮子一般，使我们朝一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观，虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境，我们无法调整环境来完全适应自己的生活，但可以调整态度来适应一切的环境。 毕竟，你的生活并非全数由生命所发生的事所决定；而是由你自己面对生命的态度，与你的心灵看待事情的态度来决定。 销售早会讲的励志小故事 篇6 几年前在某个大学的毕业典礼中，可口可乐的总裁Brian·Dyson说了一段有关工作与生活中其他事物间的关系的话。 想像生活是一个比赛，你必须同时丢接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可让任何一个球落地。 你很快就会发现工作是一个橡皮球，如果它掉下来，它会再弹回去，而其他四个球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你让这四个球其中任何一个落下来，它们会磨损、受损甚至粉碎，而一旦落下，它们将不再和以前一样。 你必须知道并在生活中设法求得平衡，但要怎么做呢？ 不要认为你应该与其他人做比较，这只会降低了你原有的价值。因为每个人都是独一无二的，因为每一个人都很特别的。别人认为重要的事不是你该列为遵循的目标。只有你才知道什么最适合你。 不要将贴近你的心的人、事、物视为理所当然的存在。你必须将他们视为你的生命一般好好地抓牢他们。没有他们，生命将失去意义。 别让你的生命总在依恋过去种种或是寄望未来中逝去，如果你活在每个当下，你就活出了生命中的每一天。 当你还能给予的时候别轻言放弃。只要你不放弃，就有无限延伸的可能。 别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。 别害怕遇到危险。正因如此，我们才得以藉由这些机会学习勇敢。 不要说真爱难寻而将爱排除于你生活之外。最迅速找到爱的方法就是散布你的爱；最快速失去爱的方法就是紧紧地将守着你的爱不放；维持爱最好方式就是给它自由。 不要匆忙的过着你的一生，那匆忙会让你忘了曾经到过哪里，也让你忘了你要去哪里。 不要忘记，心灵的`详和是来自于感恩。 不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。 不要漫不经心地蹉跎光阴或口无遮拦。时间与言词两者都是，一放便再也收不回来。 生命不是一场竞赛，而是一步一脚印的旅程。昨天已是历史，明天尚是未知，而今天则是一个上天的恩赐：这就是我们为什么称之为PRESENT（现在）的原因。 销售早会讲的励志小故事 篇7 这件事情是发生在普吉岛的ClubMed渡假村，那时我在那里担任英文的翻译公关。 有一天，我在大厅里，突然看见一位满脸歉意的日本工作人员，安慰着一位大约四岁的西方小孩，饱受惊吓的小孩已经哭得精疲力尽了。 问明原因之后，我才知道，原来这位日本工作人员，因为那天小孩较多，而一时疏忽，在儿童的网球课结束后，少算了一位，而将这位澳洲小孩留在网球场。 等到她发现人数不对时，才赶快跑到网球场，将这位小孩带回来，而小孩因为一个人在偏远的网球场，而饱受惊吓，哭得稀里哗啦的。 现在澳洲妈妈出现了，看着自己的小孩哭得惨兮兮的。 如果你是这位妈妈，你会怎么做？痛骂那位工作人员一顿？还是很生气的将小孩带离开，再也不参加“儿童俱乐部”了？还是直接向主管抗议？ 都不是！我亲眼看见这位妈妈，蹲下来安慰四岁的小孩，并且很理性的告诉他：“已经没事了，那位日本姊姊因为找不到他而非常的紧张难过，她不是故意的，现在你必须亲亲那位日本姊姊的脸颊，安慰她一下！” 当下我只见那位四岁的小孩，垫起脚跟，亲亲蹲在他身旁的日本工作人员的脸颊，并且轻轻的告诉她：“不要害怕，已经没事了！” 当你感到难过害怕的同时，也别忘了别人心里的感受；当你对朋友施予帮助，也别忘了不要伤到其他人。 销售早会讲的励志小故事 篇8 一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。 我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。 于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。 同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。 同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200——300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。 销售早会讲的励志小故事 篇9 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 销售早会讲的励志小故事 篇10 一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊……” 卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。

摘要：槟榔吃多了有害无益。槟榔中含大量槟榔素，具有细胞毒性，口腔黏膜和槟榔中所含生物碱等物发生反应，会导致口腔黏膜纤维化和白斑病，严重者可致癌变。槟榔吃多了会怎么样？槟榔吃多了会怎么样槟郎吃多了有什么坏处槟榔吃多了会怎么样槟榔吃多了有害无益。槟榔中含大量槟榔素，具有细胞毒性，口腔黏膜和槟榔中所含生物碱等物发生反应，会导致口腔黏膜纤维化和白斑病，严重者可致癌变。槟榔吃多了会怎么样？1、口腔癌发生很可能是由于长期嚼槟榔引起长期咀嚼槟榔可导致口腔黏膜下纤维性变，不仅造成口腔黏膜板结硬化，影响正常口腔功能，而且还是一种癌前状态。槟榔滋味特殊，吃完容易产生兴奋、舒畅感，但槟榔中含大量槟榔素、生物碱，其具有细胞毒性，口腔黏膜和槟榔中所含生物碱等发生反应，会导致口腔黏膜纤维化，在临床表现为张口困难、麻木感、发生溃疡等，久而久之就可能刺激癌变发生。2、嚼槟榔易形成牙结石和牙周病癌变只是嚼槟榔最严重危害之一。槟榔中的石灰质和槟榔汁长期浸淫口腔容易形成结石;槟榔粗糙还可能诱发多种牙周病变。除台湾外，海南、湖南以及广东部分地区也盛行咀嚼槟榔。专家提醒，吃槟榔对健康不利，应控制吃槟榔量。有嚼食槟榔习惯的人如出现口腔内溃疡久治不愈、口腔黏膜有白色及暗斑等征兆，应及时到医院检查以排除癌变可能。槟郎吃多了有什么坏处槟榔里都加了冰片和麻黄，这些东西和尼古丁一样容易让人上瘾，而且槟榔属于一级致癌物。所以，槟榔吃多了有很多坏处：1、对牙齿本身不好：长期嚼槟榔，对牙齿磨耗严重。2、对牙周不好：槟榔汁跟石灰混在一起，容易形成牙结石，不仅影响美观，而且影响牙周健康。槟榔纤维粗硬，还可能会刺伤牙龈或堵塞牙缝，造成牙龈的压迫而发炎。3、对口腔黏膜不好：轻则可能引起粘膜病变，重则演变为口腔癌。4、对颞下颌关节不好：长期咀嚼会加大颞下颌关节负重，引起关节弹响，疼痛等症状。严重时还可导致关节盘穿孔。5、对消化系统的影响：槟榔部分成分会损害味觉神经与唾液分泌，影响消化功能。此外，槟榔渣也刺激胃壁，严重可导致胃粘膜发炎甚至穿孔。槟榔十大品牌》》

　　现在很多的大学生毕业之后，都会想要自己寻找商机，准备创业，在创业的时候也要去认真的做好创业的计划。下面是由我为大家整理的“计算机大学生创业计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　计算机大学生创业计划书（一） 　　 一、背景简介 　　当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。 　　为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是——————创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。 　　 二、公司的成立与简介 　　1、公司名称。 　　【明眸】眼镜超市 　　2、公司的成立。 　　【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 　　3、公司的优势与特点。 　　【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。 　　服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。 　　服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。 　　技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。 　　价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。 　　满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 　　 三、公司发展前景 　　1、发展背景。 　　当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。 　　另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。 　　2、发展趋势。 　　三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次，大城市约为2—2。5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年、一年更换一次。 　 　四、市场评估 　　1、眼镜销售。 　　眼镜销售行业是一个很有前景的行业。 20xx年中国十大暴利行业 的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓： 20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情 。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 倍 来计算的！ 　　据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次 涨价 在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜 出世 之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等大学生创业计划书工作计划。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店 　　其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。 　　2、顾客特征。 　　眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 　　计算机大学生创业计划书（二） 　　 一、引导语 　　茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 　　 二、项目介绍 　　1、本策划的目的。 　　为有意投资本项目者提供充分的信息。 　　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 　　2、公司介绍。 　　本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。 　　3、行业背景。 　　随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 　　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 　　4、市场营销。 　　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 　　5、企业管理。 　　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 　　6、结论。 　　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 　　 三、经营管理方案 　　1、定位。 　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 　　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 　　2、业务模式。 　　（1）、产品组合。 　　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 　　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 　　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 　　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 　　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 　　茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 　　（2）、价格组合。 　　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 　　品名区价格可以根据现实客流情况决定。 　　（3）、促销组合。 　　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 　　（4）、渠道组合。 　　供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 　　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 　　 四、竞争策略 　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 　　 五、管理模式 　　1、现场管理。 　　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 　　茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 　　2、员工管理。 　　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 　　3、服务管理。 　　服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 　　4、客户管理。 　　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 　　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 　　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 　　 六、发展战略 　　1、塑造个性。 　　茗雅堂茶文化个性名片解说。 　　2、多元嫁接。 　　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 　　3、抓住长尾。 　　互联网人气加上线下茶文化体验中心。 　　4、激活传统。 　　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 　　计算机大学生创业计划书（三） 　　 一、市场需求 　　随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。 　　而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。 　　为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。 　 　二、公司简介 　　1、公司简介。 　　xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 　　2、公司管理。 　　股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。 　　管理部门： 　　营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 　　外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 　　销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 　　决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 　　财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 　　不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。 　　 三、资金运作 　　1、预计吸引投资金额。 　　为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。 　　2、投资回报。 　　通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。 　　 四、业务核心 　　本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。 　　 五、营销策略及计划 　　1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。 　　2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。 　　3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。 　　4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。 　　 六、市场竞争及风险 　　目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。 　　 七、可能经营风险 　　1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。 　　2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。 　　但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。 　　3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。 　　为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。 　　 八、结语 　　本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

市场营销学 1，市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体模念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。 答:现代营销理论认为，产品应当是一个综合的概念。任何产品，都应包含着以下5个层次: (1)核心利益。这是最基本的层次，即顾客真正需要的基本服务或利益。 (2)产品的实体层。这是产品的基础。指产品的有形部分，也叫有形产品、实体产品。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。 (3)期望产品。即购买者购买产品时通常希望和默认的一整套属性和条件。 (4)延伸产品。也叫附加产品、引伸产品。指购买者在购买产品时得到的附加服务和利益。 (5)潜在产品。即具有变化与改进潜质的产品部分。 2，分别解释在E>l、E=1、E<1(E表示价格弹性系教)三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响? 答：(1)当产品富于需求弹性即E>1时，商品小幅度降价，销售量就会显著增加，企业的总收入也会增加；相反，商品小幅度提价，销售量就会明显下降，企业的总收入也会减少。价格变动方向同总收入的变动方向成反比。对于这类产品。企业宜采取低价策略。 (2)当产品具有一般需求弹性即 E=l时，价格变动幅度与销售量变功幅度大小一致，方向相反，总收入不变。对于这类产品，企业不宜采用价格手段进行竞争。 (3)在产品缺乏需求弹性即E< 1的情况下，即使产品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。对于这类产品采用低价达不到销售量增加和效益提高的目的，而有限制的较高的定价则对企业有利 3，简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。 答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。（自己举例） 4，简述新旧两类市场观念的区别。 答：新旧两类观念的区别在于：(1)企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点；(2)企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；(3)营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 5，简述影响企业分销渠道设计的产品因素? 答：影响企业分销渠道设计的产品因素主要包括以下方面： (1)产品的价值。(2)产品的时尚性。(3)产品的易腐易毁性。 (4)产品的体积与重量。(5)产品的技术与服务要求。 (6)产品的季节性。(7)产品的经济生命周期。 (8)产品的用途。 6，渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 答：渗透定价策略的优点： （1）可以占有比较大的市场份额。 （2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持。 （3）低价低利对阻止竟争对手的介入有很大的屏障作用。 渗透定价策略的条件： (1) 商 品 的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力; (2 )商 品 的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加; （3) 通 过 大批量生产能降低生产成本。 7，在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么 答：在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。 产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性．从而扩大销售、增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。 ,8，对于市场补缺者来说，确定一个好的补缺基点最为重要。请指出一个最佳的补缺基点应具备的特征 答：一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力； (2)利润有增长的潜力 (3)对主要竞争者不具有吸引力(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。 ,9，什么是集中性市场策略?这种策略适用于哪些情况? 答：集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。 在以下情况下适宜采用这种策略： （1）企业的实力比较薄弱。(2)产品在性能、特点等方面差异性较大或产品特性变化较快。 (3)市场差异性较大。(4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。 ,10，在什么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么? 答：在消费者需求不同、营销环境不同＼技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。 产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，从而扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。(12分) ,11，在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点? 针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略？ 答：探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。 ,12．在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响? 答：(1)企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。 (3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script); 销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 13．细分市场有效性的标准是什么? 答：主要有以下方面： (1)要做到分片集合化。根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。 (2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。(3)细分后的子市场要有可接近性。主要指企业能够有效地集中营销力量作用予所选定的目标市场的程度。(4)市场细分要有可衡量性。主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。(5)市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。 14，举出一例实际生活中你所经历的购后不满意的事例，你是怎样处理的?并根据这一,事例给企业在如何提高顾客购后满意度方面提出建议。 答：消费者购买商品以后，购买的决策过程还在继续，他要评价已购的商品。企业对这一步仍须给予充分的重视，因为它关系瓤产品今后的市场和企业的信誉。 消费者的购买活动，先于购买行为而发生，后于购买行为而结束。消费者的购后感受和购后评价至关重要。售货现场的交易过程只不过是消费者决策步骤中的一步，企业切忌以一概全，必须研究整个购买过程，尤其要努力使顾客有良好的购后感受，让消费者满意，从而带来企业经营效果。(8分) 15．举例说明探究性购买行为有什么特点?针对这类购买行为企业的营销对策如何? 答：37．探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。(8分) 16．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 答：尾数定价策略，是针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，尽可能在价格数字上不进位，使其价格的尾数为零头。使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉。整数定价策略，是在消费者购买比较注重高档认知的商品时，把商品的价格定为整数。给购买者以高档、高品质的满足。(12分) 17．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性? 答：与实体产品相比，服务主要以下特性： (1)无形性。即服务是无形的。服务是一种绩效或行为，而不是实物。(2)不可分离性。即服务产品的生产与消费是同步进行的，是木可分割的。 (3)可变性。即服务的质量水平会受到相当多因素的影响，因此会经常变化。 (4)不可贮存性。又称易消失性，指服务无法被贮藏起来以备将来使用。(12分)。 18，运用产品整体概念的相关知识回答一下问题： “高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 答：本题基本观点，这个说法不正确。产品应该是能够被顾客理解的,能满足其需求的，由企业营销人员所提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域所以说能满足顾客需求，并能提供优质服务的产品才是好产品。 19企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？ 答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成: (1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户 的心目中)实际所处的位置。 (2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视，消费者或用户对某种产品特 征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。 (3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常 是在产品开发过程中完成的。 (4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施果及时 调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。 20请就下列两种产品进行市场细分〈概要提出细分方法和主要细分依据)。（1）空调（2）手表 答：空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。 (1) 空调 :可选用地理环境(如气候、城乡等)、人口和社会经济状况(如收人、家庭规模等)、 购买行为(如购买着眼点等)标准进行细分。 (2) 手表 :可选用人口和社会经济状况(如收人、年龄、职业等)、心理因素(如消费者个性、购买动机等)、购买行为(如购买时机 、购买着眼点、敏感因素等)等标准进行细分。 21企业进行有效沟通及制定促销组合时需经过哪几个步骤? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: (1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。 22通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。 答：相关群体对消费者购买行为的影响。主要有以下方面: (1 )向消费者展示新的生活方式和消费模式; (2) 相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”; (3) 相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化; (4) 相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”的示范作用。 23，产品组合策略有哪几种？ 答：产品组合策略是制定其他各项决策的基础。企业必须对产品进行组合，做出正确地产品组合决策，使企业的产品组合独具特色，并通过不断调整保持最佳状态。产品组合调整策略一般有以下类别： (1)扩充产品组合策略。即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。 (2)缩减产品组合策略。即削减产品线或产品项目，实行更少品类、更专业化的经营。以利于企业采取先进的生产技术和营销方法，提高效率，降低成本和费用，提高产品质量和服务水平。 (3)产品线延伸策略。是指全部或部分地改变原有产品的市场定位。 24企业进行有效沟通的步骤主要有哪些? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script);(1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。 25企业的微观环境主要包含哪几方面的内容? 答：(1)企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。 (2)生活资料消费者或生产资料的购买者。 (3)供应企业和后续经销企业。(4)竞争企业。 26简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？ 答：在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销： （1）消费品；（2）企业以拉动策略为主进行促销；（3）市场分布较广，规模较大； （4）产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段等。 27简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？ 答：（1）产业用品；（2）当企业采用推广的策略进行促销时；（3）市场规模相对集中等等。 28企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？ 答：（1）企业经营的实力；（2）产品的自然属性。（3）市场差异性的大小。 （4）产品所处的生命周期的阶段。（5）竟争对手状况。 29企业面对环境威胁有哪些对策可供选择? 答：面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种： (1)对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 (2)减轻策略，也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 (3)转移策略，也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 30分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用。 在以下情况下广告更有可能起作用：(1)消费品。(2)当企业采用拉的策略进行促销时。(3)市场分布较广、规模较大。(4)当产品处于介绍期时和成长期时。等等。在以下情况下人员推销更有可能起作用：(1)产业用品。(2)当企业采用推的策略进行促销时。 (3)市场规模相对集中。等等 31在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么?对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在? 经常性的购买，是一种简单的、需多次发生的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。一般来说，消费者对这类商品都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品；而选择性购买行为，要比前者复杂，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但对新的品牌不熟悉，有风险感。对这类购买行为，企业应适时地传达有关新牌号产品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感。 32从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？ 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面： (1)产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。 (2)产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。(3)产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。(4)产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。(5)产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。(6)产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。(7)产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。(8)产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。 33以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。 答：当产品处于畅销阶段时，该产品通过试销效果良好，产品在市场上站住脚并且打开了销路。生产者此时面对的主要问题是竞争者增加，竞争加剧。企业的目标是继续促进市场的成长，努力延长这一阶段。 为此，企业可采取以下策略： (1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场； (2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； (3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。 34简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。什么是撇脂定价策略？举例说明在什么条件下适宜采用这种定价策略？ 以下几种条件下可以采用渗透定价策略：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加（3）劝通过大批童生产能降低生产成本、（12分） 实行撇脂定价策略必须具有以下条件： （1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”； （2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感； （3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。 35直接式渠道和间接式渠道在哪些地方有所不同？ 直接式渠道和间接式渠道的主要不同点在于： （1）长度不同。直接式渠道不经过中间环节，是最短的渠道；间接式渠道中间包含若干中间商，是比较长的渠道。 （2）职能的分工不同。采用直接式渠道的企业承担了生产和流通双重职能；而采用间接式渠道的企业流通的职能交由中间商承担。 （3）直接式渠道是产业用品的主要渠道，间接式渠道是消费品的主要渠道。 36根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分成哪三类？其各自的目的如何？举例说明。 (1)告知性广告。主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求、企业形象等等（2）劝说性广告。是市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求。（3）提示性广告。在产品的成熟期极为重要。其目的是使消费者记住某牌号产品。 37企业开发新产品的程序包含那几个阶段? (1)提出目标，搜集“构想”。(2)评核与筛选(过滤)。(3)营业分析(或称财务分析)。 (4)产品实体开发。(5)制定生产与营销计划。(6)新产品正式进入市场。 38什么是市场营销信息系统？它由哪几部分组成？ 答：市场营销信息系统是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息。它主要由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持系统四个子系统组成。

1、长期吃槟榔第一大危害就是影响消化，因为在咀嚼槟榔的过程中会损害味觉神经和唾液的分泌，并且经常吃槟榔对胃壁的刺激也很大，导致胃部出现炎症甚至胃穿孔，这些都对消化系统的功能造成影响。 2、另外，长期吃槟榔也会导致中毒，因为槟榔中含有的槟榔碱是具有一定的毒性，如果长期吃槟榔很容易让毒素堆积在体内，一旦爆发很容易出现恶心、心跳加速、头晕等中毒现象。如果是第一次食用槟榔的人，一次食用过多也可以出现类似的不适感。除此之外，长期吃槟榔还会引起牙龈结石、口腔溃疡及性功能障碍等。

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