西凤酒和泸州老窖哪个高级

西凤酒是凤香型白酒。西凤酒是凤香型白酒的典型代表，使用粮谷为原料，经固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而成的，酒液清而不淡，浓而不艳，醇香典雅，甘润挺爽。西凤酒是中国“凤香型”白酒的典型代表，以“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”和“不上头、不干喉、回味愉快”的独特风格被世人称颂。它把清香型和浓香型二者之优点融为一体，香与味、头与尾和调一致，属于复合香型的大曲白酒。凤香型白酒无色透明、无悬浮物、无沉淀，蜜香秀雅，具有以乙酸乙酯为主体，一定量已酸乙酯为辅的复合香气，醇厚丰满、甘润挺爽，尾净悠长。是以粮谷为原料，经固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而成的，凤香型白酒是以乙酸乙酯为主，已酸乙酯为辅的复合香气的蒸馏酒。西凤酒的产地环境西凤酒地理标志产品保护范围：陕西省宝鸡市凤翔区所辖行政区域，东径107°16′36″—19′58″，北纬34°32′14″—33′43″。该区域位于凤翔区北山前洪积扇裙部位，海拔约830米，黄土覆盖层厚度百余米，土质属黄绵土类中的塿土，适宜于做发酵池和农作物生长。这一区域四季光照充足，昼夜温差较大，形成了特有的微生物群落，为西凤酒酿造提供了独特的自然生态环境。气候属于半湿润、半干旱暖温带季风气候，年平均气温11.5℃，年平均降水量610毫米，无霜期207天，适宜酿酒粮食生长，境内有雍水河等25条河流，保证了酿酒水源。黄河流域的地下水，穿越了亿万年沉积的厚厚黄土，从柳林井中汲取，分外甘甜清冽，经分析测定，该水质偏硅酸25.0—29.8毫克/升，锶0.62—1.16毫克/克，此外还含有锂、溴、碘、游离二氧化碳等微量元素和组份，水质清澈透明，口味纯正，所酿之酒，醇香典雅，甘润挺爽。以上内容参考百度百科-西凤酒

西凤酒不能送人是因为将其作为礼物送人不免显得有点小气。有些人可能认为这款酒过于的廉价，送给一些老年人可能会显得自己很小气，，但其实不然，非常多的老年人都对这款酒情有独钟。在小区的商店里，这款酒只用很少的钱就能买到一瓶，而且它的性价比非常高，很少的的价格可以有着高品质的体验，口感醇厚、绵柔，回味无穷，让人喝的时候非常享受。西凤酒是陕西省的特产之一，其名称来源于古时陈州府西峰县（今陕西省凤翔县），因地处秦岭脚下，气候温和，土壤肥沃，水质优良，适宜制酒微生物的繁衍，且制出的酒香醇可口，所以将酿造出的酒取名为“西凤酒”。虽然名字高端大气上档次，但是过于“朴实无华”，不适合送人。综上所述，西凤酒不宜送人。西凤酒的工艺特色：1、原料要求辅料要求及处理：西凤酒酿酒原料采用高粱。高粱投产前需经过粉碎，要求粉碎度达到通过1毫米标准筛孔的占55—69％，未通过的为8—10瓣，整粒在0.5％以下。大曲粉碎后通过1毫米标准筛孔的占35—40％，未通过的占一半。西凤酒所用辅料为高粱壳或稻壳，但辅料投产之前必须采取筛选清蒸，以排除辅料味。辅料清蒸条件为圆汽后蒸30分钟。辅料用量控制在最低水平，即投料量的15％以下。2、工艺操作西凤酒生产采用续U00025ed7配料老五甑法发酵（即连续发酵法），一年为一个生产周期，第一年九月立窖，第二年七月挑窖。全生产过程分为立（立渣）、破（破渣）、顶、圆、插（停止投粮）、挑（糟醅）六个过程。

西凤酒产地是陕西省宝鸡市凤翔区。西凤酒的产地是陕西省凤翔县的柳村镇，古称雍州的凤翔为周秦的发祥地，此地所产的甘醪佳酿声名远扬，闻名遐迩。自古当地民间就流传着“东湖柳，妇女手，柳林酒”的美誉，谓之凤翔三绝。西凤酒是中国比较古老的名酒之一，始于殷商，盛于唐宋，距今已有3000多年的历史。在白酒界的地位，也是比较高的，而且西凤酒是很多爱好白酒人士的心头爱。但是在手工业作坊的生产条件下，西凤酒产量很有限，寻常百姓只得慕名兴叹。特别在三座大山的深重压迫下，西凤酒更是平常人难以买到。宝鸡美食推荐：1、擀面皮。辣椒采用秦川线椒，传统石墨水代法制取，面皮厚而柔韧，薄光劲道。吃起来酸辣爽滑，吃完口齿留香，还有各种绿色菠菜擀面皮，烙面皮，蒸面皮。2、臊子面。面条手工擀制，面薄条细、筋韧光滑、软硬适度。“面白薄筋光，油汪酸辣香”，上好的臊子面臊子鲜香，红油浮面，汤味酸辣，筋韧爽口。3、腊驴肉。腊驴肉，又叫卤驴肉、五香驴肉、腊香驴肉，是宝鸡凤翔县著名的传统风味小吃，其中的腊钱肉，以奇特味美而驰名全国，荣获国家优质产品称号。以上内容参考：百度百科‐西凤酒

西凤每一款都有不同之处一般都会在外包装两边对应处有两个类似金属扣的东西用力往里按就行了。瓶子上带的钥匙,直接插在瓶口的玻璃防伪盖缝隙里然后一拧盖子就断开了。陕西西凤酒股份有限公司位于陕西省宝鸡市凤翔区，是西北地区最大的国家名酒制造企业、陕西省利税大户之一。企业主导产品西凤酒，是我国最著名的四大老牌名白酒之一。西凤酒畅销全国，远销世界4大洲26个国家和地区。酒，汉语常用字（一级字），读作jiǔ，最早见于甲骨文。本义指用粮食、水果等含淀粉或糖的物质发酵制成的含乙醇的饮料，又可引申为动词，指饮酒。

口感不同，销售方式不同。1、口感不同。西凤酒海窖龄经典风格凤香型白酒，口感清香，西凤酒是绵柔凤香型白酒，口感淡雅。2、销售方式不同。西凤酒海窖龄是陕西西凤酒股份有限公司的自产自销品牌，西凤酒是包销产品。

高档次。西凤酒在洋洋大观的档次华夏酒林中，西凤酒名气仅次于茅台，属于高档次的白酒，西凤被列为我国传统的酒属四大名酒之一。西凤酒是中国凤香型白酒的代表品牌，第一个获得万国博览会金奖的中国白酒品牌。

西凤酒属于酱香型白酒。酱香型白酒一词指的是具有明显酱香气味的高度烈性白酒，由麦芽、大麦啤酒酵母共同发酵而成，并经过低温熟化，陈酿制成。西凤酒正是符合此特点的经典。西凤酒以传统工艺精心酿造而成，酒体细腻醇厚，口感略带淡淡甜味，后顺滑悠长。其酒香芬芳，在口中留香甜美，拥有独特的浓郁酱香，多数以紫薯、豆蔻、丁香等作为调料，体现出它浓郁的酒香味。酱香型白酒是中国最具代表性的白酒之一，大部分酱香型白酒都采用古法，有一定的芳香度和醉意，具有强烈的酱香气息，充满着浓浓的历史气息，是不可多得的中式烈酒精品。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

西凤酒52度有：盛世昆仑西凤酒、西凤铂金版老西凤酒、鉴赏级白酒礼盒装西凤酒52度金藏10年等。西凤酒陕西省凤翔县特产中国国家地理标志产品西凤酒52度大概有35种，西凤酒古称秦酒、柳林酒是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一始于殷商、盛于唐宋已有三千多年的历史有苏轼咏酒等诸多典故。西凤酒无色清亮透明、醇香芬芳清而不淡浓而不艳集清香浓香之优点融于一体，以醇香典雅甘润挺爽诸味和不上头不干喉回味愉快的独特风格闻名。2003年9月国家质检总局正式批准对西凤酒实施原产地域保护并告示全国，2004年5月国家质检总局和国家标准化委员会发布了原产地域保护产品西凤酒国家标准并于7月1日起开始正式实施。辨别白酒的方法1、看酒花将白酒瓶子拿过来，翻转一下，摇晃一会，并将白酒放正，看看玻璃瓶中的酒花是否密集，看一看它的消散速度，如果酒花非常密集，并且消散的速度很缓慢，那么说明这白酒是好酒，值得买，相反，如果酒花较少，而且消散速度比较快的则为劣质酒，请注意购买。2、看配料看外包装上是否有食用酒精四个字，食用酒精不同于纯粮食酒传统固态法生产，传统做法形成的固态物中间有很多的有机成分，用这种古法酿造的酒是好酒，但食用酒精则是用来勾兑的，尽量少喝。

高档、中档、低档。根据查询陕西西凤酒厂集团有限公司信息得知，西凤酒是陕西西凤酒厂集团有限公司生产的一款产品，其中分为高档、中档、低档三个档次，低端西凤酒有西凤绿脖：售价为40元人民币、中端西凤酒有西凤华山论剑20年：售价为230元人民币、高端西凤酒有西凤华山论剑50年：售价为650元人民币。

是。根据陕西西凤酒集团股份有限公司公告说明得知，其西凤酒复兴版是嫡系产品，度数为52度，容量为500ml。西凤酒，又称秦酒、柳林酒，是陕西省宝鸡市凤翔县特产和中国国家地理标志产品。

帝王醉西凤酒。西凤戴皇冠是帝王醉西凤酒，瓶身设计清澈靓丽的立体式，镀金揽腰的典雅风格，配以独特的皇冠，彰显与众不同的奔放与大气。西凤酒，陕西省凤翔县特产，中国国家地理标志产品，西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。

好。1、品质好。双耳西凤酒清亮透明，香气优雅，口感愉快，具有醇香典雅，甘挺爽，诸味协调，尾净幽长的独特风格，所以这款酒是好的。2、制作精良。西凤酒推出的这款39度的凤兼浓香型白酒，是选用高粱、大麦、豌豆为配料，加以独特酿酒工艺酿造而成，所以制作精良。综上所述，好。

婚宴上喝西凤酒寓意着吉祥如意，和婚礼场景很贴切。同时，正红彻侯这款酒因为其大红喜庆的颜色，也成为了不少人婚宴的首选用酒。

西凤酒是凤香型白酒。西凤酒是中国“凤香型”白酒的典型代表，具有“凤型”酒的独特风格，清而不淡，浓而不艳，以“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”和“不上头、不干喉、回味愉快”的独特风格被世人称颂。它把清香型和浓香型二者之优点融为一体，香与味、头与尾和调一致，属于复合香型的大曲白酒。西凤酒的特点是：酒液无色，清澈透明，清芳甘润、细致，入口甜润、醇厚、丰满，有水果香，尾净味长，为喜饮烈性酒者所钟爱。凤香型白酒无色透明、无悬浮物、无沉淀，蜜香秀雅，具有以乙酸乙酯为主体，一定量己酸乙酯为辅的复合香气，醇厚丰满、甘润挺爽，尾净悠长。是以粮谷为原料，经固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而成的，凤香型白酒是以乙酸乙酯为主，己酸乙酯为辅的复合香气的蒸馏酒。其工艺特点为新窖泥发酵，发酵期短（一般14天），酒海贮存：“酒海”是用柳条编的大型血料纸酒篓，用来贮酒，贮存3年后勾调出厂。西凤酒历史渊源西凤酒是中国最古老的历史名酒之一。凤翔古称雍州，地处古周原，是中华民族先祖的定居地区。这里又是上古农业大师后稷教民稼墙的地方，历来颇具兴农酿酒之地利，也是中国古代文化的中心地区。西凤酒始于殷商，盛于唐宋，距今已有2600多年的历史，远在唐代就已列为珍品，是中国四大名酒之一。凤翔是民间传说中产凤凰的地方，有凤鸣岐山、吹箫引凤等故事。唐代，凤翔是西府台的所在地，人称西府凤翔。唐仪凤年间的一个阳春三月，吏部侍郎裴行俭护送波斯王子回国途中，行至凤翔县城以西的亭子头村村附近，发现柳林镇窖藏陈酒香气将五里地外亭子头的蜜蜂蝴蝶醉倒奇景，即兴吟诗赞叹曰：“送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒”。此后，柳林酒以“甘泉佳酿、清冽醇馥”的盛名被列为朝廷贡品。史载此酒在唐代即以“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”列为珍品。以上内容参考百度百科—西凤酒

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

柳林酒。西凤酒是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒。富平商会用的就是此酒。已有三千多年的历史。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

包装不同。根据查询问一问网显示，55度：瓶盖是塑料瓶。45度：瓶盖是铝盖，用机器滚压而成，为扭动式防资盖。西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔区柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故。西凤酒无色清亮透明，醇香芬芳，清而不淡，浓而不艳，集清香、浓香之优点融于一体，以醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长和不上头、不干喉、回味愉快的独特风格闻名。

泸州老窖酒比较高级。泸州老窖酒的酿造技艺，发源于古江阳，是在秦汉以来的川南酒业发展这一特定历史时空氛围下的酒。而西凤酒在唐朝出现，就以“甘泉佳酿，清冽醇馥”被列入珍品而闻名于世。所以泸州老窖酒更加历史悠久。

都不错。1、西凤酒，陕西省凤翔县特产，中国国家地理标志产品。西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒。2、舍得酒是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一舍得酒业旗下高端品牌，是在中国名酒沱牌曲酒的基础上升华而成。

用力按压包装盒上的按钮就可以打开。在这款酒的外包装两边对应出有两个相似金属扣的东西，用力往里按就可以打开。西凤酒，陕西省宝鸡市凤翔区特产，中国国家地理标志产品，西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔区柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。

西凤酒玺十三是一款口感很好的酒。这款酒的原料是西府凤翔土产的高粱、大小麦和豌豆，采用西凤酒3000年无断代传承的酿造工艺。酒体甘甜易入口，回味悠长，而且酒体透明干净清澈，品质相当不错。以上就是关于西凤酒玺十三的一些信息，希望对您有所帮助。如您需要进一步了解该酒的信息，请咨询相关人员。

西凤酒厂找人可以进。西凤酒厂招工容易进，找人就更容易了。因为西凤酒厂招工只要是没有犯罪记录就可以，进厂去工作，因为西凤酒厂他招的工人主要是制造西凤酒和包装酒瓶的工人，新工人会在老师傅的带领下，很容易学会制造酒工艺的方法，而且酒制造多以机械化制造，因此西凤酒厂简单易进，而且在酒厂中的薪资待遇也比较理想。

还不错。西凤酒小瓶125毫升，是一款具有中国特色的高端白酒，其酒体清澈透明，具有非常浓郁的香气，尤其是独特的豆腥味和浓烈的酒香，让人回味无穷，西凤酒小瓶125毫升采用传统的酿造技艺，经过多次发酵和蒸馏，使得酒体更加浓烈，小瓶装方便携带，随身携带，非常适合商务人士和酒友们在外旅游、出差等活动中品尝。

绿脖西凤55度值不得收藏。因为绿脖西凤55度酒品牌知名度不是很高酒的质量也是一般，市场售价是在每瓶568元钱左右一瓶。所以几乎没有什么收藏价值。但是绿脖西凤55度酒的质量还是挺不错的，酒的香味儿也是比较的浓郁，喝起来很爽，够味道，不上头，尤其是喜欢高度酒的朋友最受青睐。

西凤合顺是正品酒。西凤合顺是中国贵州茅台酒厂旗下的一个品牌，是正品酒，西凤酒采用优质的高粱、小麦、水泥、淀粉等为原料，经过特殊的发酵工艺和传统的蒸馏工艺制成，西凤酒是中国三大名酒之一，在国际市场上也享有一定的影响。

好喝。1、西凤酒是我国十大名酒之一，具有悠久历史，独特的凤香型口感令人十分舒畅，酒质清澈透明，酒香四溢，让人心旷神怡。2、西凤酒口感浓烈，但是又带有明显的甜、鲜，每一次入喉，都会有不同的感慨，西凤酒无色清亮透明，香气醇香柔雅，清雅而不淡薄，浓郁而不酽腻，甘润挺爽，诸味谐调，不干喉，不上头，回味愉悦，尾净悠长，风格独特，西凤酒非常好喝。

好。1、口感方面。西凤酒年份臻酿5年45度是红色经典系列中最高端的产品，是集凤香型、浓香型、酱香型、芝麻香型风格于一体的奢侈高端型西凤酒，口感清香，是比较好的。2、成分方面。西凤酒年份臻酿5年45度的主要成分是水、高粱、小麦、大麦、豌豆等，成分都是纯天然的，是比较好的。

不是。西凤合顺酒是陕西西凤酒集团股份有限公司的产品，具有“醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长”的香味特点和“多类型香气、多层次风味”的典型风格。其“不上头、不干喉、回味愉快”的特点被世人赞为“三绝”、誉为“酒中凤凰”，因而在全国具有广泛的代表性和深厚的群众基础。

西凤酒是中国的一种名优白酒，以其独特的风味而受到许多人的喜爱。一般来说，白酒在贮存过程中会发生化学变化，包括氧化、陈化等过程，可能会对口感和风味产生影响。如果您将六年的西凤酒贮存了20年，根据一般经验，它可能已经经历了较长时间的陈化过程。这可能导致酒的风味和品质发生变化，具体情况取决于原始酒的质量和贮存条件。如果您想尝试喝这瓶20年陈化的西凤酒，建议先进行以下步骤：1、视觉检查：观察酒的颜色是否有明显的变化，如变浑浊或退色。2、嗅闻检查：用鼻子仔细嗅闻酒的气味，留意是否有任何异味或不正常的气味。3、品尝检查：小口品尝酒，留意口感和味道是否与正常状态有较大差异。

有。根据查询山西西风酒股份有限公司官网得知，该酒的度数有55度、60度、65度的酒，西凤酒制曲原料为大麦、小麦和豌豆，制酒原料为高粱、辅料为稻壳。2020年以后，陕西西凤酒股份有限公司依托中国酿酒原料及品质安全研究院，积极开展西凤酒酿造专用高粱的选型及育种工作，建立种植基地，以保证酿造用粮品质。

成分复杂。采用了20多项大头菜、花生、枸杞子、山药、茯苓等多种原料，经过发酵精制而成，酒量达44度，味道浓烈而回甜，口感顺滑，喝起来劲大味美，是一款非常有特色的白酒。

宝鸡是陕西最重要的地级城市之一，有着非常悠久的历史和灿烂的文明，到宝鸡一趟，总要带一点宝鸡的特产走，宝鸡有哪些值得带走的特产呢?宝鸡特产一：太白酒太白酒是陕西宝鸡的特产名酒，有着非常悠久的历史，宝鸡产酒历史能追逐到炎黄时期，太白酒在2005年就被列为中国国家标志产品。太白酒的制作工艺十分考究，选用优质的高粱为主要原料，在用上等的大麦、豌豆制曲，这样所制作出来的太白酒无杂质、清澈透明且香甜醇厚，回味悠长。宝鸡特产二：陇县马蹄酥陇县马蹄酥是陕西宝鸡的传统糕点，有着非常悠久的历史，起源于隋唐时期，起初是宫廷膳食，后由长孙皇后传入民间。主要选用优质的面粉、赤豆和糖油为主要原料，在经过传统的制作工艺制作而成，最后制作出来的马蹄酥色香味俱全，入口即脆，油而不腻，因此，几千年来一直盛名不衰。宝鸡特产三：西凤酒西凤酒是陕西宝鸡的特色名酒之一，有着非常悠久的历史，据记载起源于殷商时期，至今已有三千多年的历史了，在2003年被列为中国国家地理标志产品。西凤酒的制作工艺十分复杂，选用优质的高粱进行粉碎，然后再经过传统的制酒方法进行发酵、制曲，最后所制作出来的西凤酒清澈透明，入口甜润，回味悠长。宝鸡特产四：凤翔腊驴肉驴腊肉是陕西省宝鸡凤翔的特色产品，在清朝咸丰年间非常受欢迎。选用优质的驴肉为主要原料，在加入各种五香调料，经过复杂的制作工艺制作而成，最后制作出来的腊驴肉色泽红润，酥香可口，五味俱全，吃起来非常美味，还有抵御寒冷，脾胃消化的功效。宝鸡特产五：陇县核桃陇县核桃是陕西宝鸡的特色产品，陇县种植核桃有着悠久的历史，有着“中国核桃之乡”的称号，并被列为中国国家地理标志产品和中国国家农产品地理标志产品。陇县有着优越的地理环境，光照充足，土壤肥沃，所种植出来的核桃个大皮薄，吃起来香甜。宝鸡特产六：凤翔木版年画凤翔木版年画是陕西宝鸡的极具传统特色的艺术品，有着非常悠久的历史，据记载起源于唐宋年间，在2006年被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。木版年画的制作工艺十分复杂，且纹饰多样，色彩丰富，受到了专家、学者及收藏家们的喜爱。

国典凤香（泰斗级）

吏部侍郎裴行俭送波斯王子回国途经凤翔柳林镇，饮酒后即兴赋诗曰：“送客亭子头，蜂醉蝶不舞。三阳开国泰，美哉柳林酒。”苏轼任凤翔府判官时作有赞柳林酒的诗文：“花开美酒唱不醉，来看南山冷翠微。”明代也有文人赞誉柳林酒的诗文，苏浚《东湖》诗中有“黄花香泛珍珠酒，华发荣分汗漫游”。青年万历帝醒来尝到了唐家西凤酒的香醇,为答谢唐家人的救驾之功,亲自赐匾并挥毫题字“大明酒王。” 其他题词贫嘴和尚访西安；西凤酒香传东瀛。 （日本友人 石知 赞西凤酒）一杯西凤当酣饮；万里溪山豁醉眸。 （河南省书协副主席 王澄 赞西凤酒）西凤佳酿凤型冠；中国名酒独一帜。 （中国食品工业协会会长 杜子瑞 赞西凤酒）四海名酒美西凤；中华神箭送月宫。 （空军导弹学院院长 任维修 赞西凤酒）夜饮西凤酒；朝吹秦川云。 （北京市书协理事 王友谊 赞西凤酒）月圆西凤酒；诗言故人楼。 （浙江省书协副主席 马世晓 赞西凤酒）千秋美酒；四海飘香。 （原外交部副部长 符浩 赞西凤酒）凤凰起舞；柳林飘香。 （中国书协常务理事 夏湘平 赞西凤酒）醇溢三秦；香飘四海。 （陕西省著名画家 崔振宽 赞西凤酒）西凤酒闻香；东湖柳知暖。 （ 王德仁 赞西凤酒）柳林千家醉；西凤万里香。 （四川省著名书法家 侯正荣 赞西凤酒）

鉴别西凤酒真假可以从6个方面入手，外包装、商标、瓶盖、瓶底、酒度和酒质。下面就详细为大家介绍：包装盒西凤系列酒的包装盒制作精细，印刷质量高，色彩鲜艳，套色准确，文字、图案清晰规范，光亮度好。而假冒酒的包装盒制作粗糙，印刷质量差，套色重叠或者错位，文字、图案模糊、不规范，盒表面复膜有皱折或气泡，整个盒体色彩不谐调，灰暗。商标真酒的商标“西凤牌”全瓶贴注册商标（原“凤凰牌”）注册商标已经于1987年7月18日起停止使用，若见1987年7月18日以后生产的又使用了“凤凰牌”商标的，当怀疑为伪品。“西凤牌”商标为烫金压凸版，图案和字迹清晰，手摸“西凤酒”3字和牡丹花图案有凸出感，花微大而逼真，叶是实心的，颜色配置和谐美观，产地字体小而清晰，整个商标为机器缝边，很整齐。假商标的烫金粗糙，凹凸感不明显，牡丹花小，叶子是空心的。图案着色不匀而淡，切边不整齐，细看弧角好像是用剪刀剪成的。产地字体大小不均而粗糙，印刷毫无精美可言。瓶盖真酒的瓶盖是铝质的，用机器滚压而成，为扭动式防资盖；1985年以前产的酒其封口是淡黄色的，不透明，有内封。假酒的瓶盖多用马口铁手工制成，封口不齐且不易扭断，封口胶发红，无内塞，还有漏酒现象。瓶底真酒从1987年1月1日起使用的瓶底上都有“烟”字标记。自1987年7月18日日将“凤凰牌”商标更换为“西凤牌”之后，所使用的酒瓶底部又都有“西凤酒专用”字样和（或）凸起的“8”或三角符号标记。假酒用瓶很杂，没有上述标记或标记不清楚。酒度真酒保存期限一年内，误差范围在±1度以内。假酒一般酒度低，酒度和标签不一致。酒质真西凤酒的主体香成分是乙酸乙酯、乙酸乙酯和戊醇。该酒醇香幽雅，酒液无色，清亮透明，没有悬浮物和沉淀，摇动瓶子后，酒花细碎而且消失得慢。假酒品质低劣，有浑浊或悬浮物。酒花也消失得很快。以上这6种基本的辨别办法很简单，有助于我们喝到真正的西凤酒，无论是对于广大西凤酒粉们，还是西凤酒经销商都应该牢记这些基本的西凤酒辨别方法。你学会了吗？

西凤酒是凤香型西凤酒，西凤是浓香型西凤酒。前者是高端产品，后者是低端产品。 西凤酒古称秦酒、柳林酒，是陕西省凤翔县特产，中国国家地理标志产品。 西凤酒是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故。

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可以送人。西凤酒是陕西省宝鸡市凤翔区特产，中国国家地理标志产品，中国最古老的历史名酒之一，在1952年荣获中国四大名酒殊荣。西凤酒拥有悠久的离世，始于殷商，盛于唐宋，远在唐代就已列为珍品。西凤酒是中国“凤香型”白酒的典型代表，具有清而不淡，浓而不艳，清香和浓香齐聚的特点，深受烈性酒爱好者的喜爱。西凤酒的历史起源西凤酒是我国最古老的历史文化名酒之一，它始于殷商、盛于唐宋，距今已有3000年历史。西凤酒产于陕西凤翔县柳林镇，凤翔古称雍，为炎黄文化和周秦文化发祥地和中国名酒乡文化积淀十分丰厚。根据殷商晚期的尹光方鼎铭文和西周初年的方鼎铭记载，远在3000年前这里出产的“秦酒”（即今西凤酒，因产于秦地雍城而得名）就成为王室御酒。

1、西凤酒是陕西省宝鸡市凤翔区的特产。 2、西凤酒，既是中国十大名酒之一，更是中国最古老的酒中之一。随着酿造方法的不断改进，其浓烈的酒香更是没得说。西凤酒可当作中国的代表，因其历史悠久。 3、西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的汉族传统名酒，为中国四大名酒之一。在唐朝西凤酒就以“甘泉佳酿，清冽醇馥”被列入珍品而闻名于世。2012年第四届“华樽杯”中国酒类品牌价值排行榜中以213。

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　　作为当代大学生，我们有要有足够的策划能力啦，市场营销需要掌握更多的诀窍和方法哦！下面是由我为大家整理的“大学生市场营销策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生市场营销策划书模板【一】 　　 一、计划概要 　　1、年度销售目标xxx万元； 　　2、经销商网点xx个； 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度； 　　 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷； 　　2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 　　3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 　　4、xx的融城； 　　5、xx等大量兴建工业园和开发区； 　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　 三、营销目标 　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元； 　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展； 　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场； 　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴； 　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　 四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； 　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； 　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； 　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场； 　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　 五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 　　4、建设一支好的营销团队； 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式； 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　大学生市场营销策划书模板【二】 　　前言： 　　当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 　　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 　　在这种情况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 　　“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 　　 一，现状分析 　　1、宏观分析： 　　随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 　　2、微观分析： 　　（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 　　（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 　　（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 　　通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 　　3、分析结果： 　　（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 　　（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 　　（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 　　（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 　　 二，目标设定 　　1.策划目的： 　　将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 　　2.策划目标： 　　（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； 　　（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 　　（3）需要解决的问题。 　　市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。 　　 三，产品策略 　　1.产品描述： 　　我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 　　2.特点： 　　我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 　　3.功能： 　　（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； 　　（2）PH值中性； 　　（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； 　　（4）能瞬间杀死病菌。 　　4.主要成份： 　　双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 　　5.使用方法 　　喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 　　6.包装 　　我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 　　 四，价格策略 　　1.定价策略： 　　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 　　2.市场现状： 　　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 　　3.价格因素： 　　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 　　4.最终定价： 　　根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 　　 五，渠道策略 　　为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。 　　为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 　　大学生市场营销策划书模板【三】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　 一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：xx纯果汁 　　2.市场挑战者：xx水果原汁 　　3.市场追随者：xx水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露 　　 二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　 三、饮料市场细分 　　1.性别：女（大多数）男（较少数）； 　　2.收入：月收入xxx元以上； 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品； 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容； 　　5.区域：都市化程度高的地区——xx市。 　　 四、商品定位 　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　 五、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机八、推广策略 　　（一）广告： 　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 　　2.电视：三台晚上六点到九点时段； 　　3.报纸：xx报； 　　4.杂志：xxx； 　　（二）促销： 　　1.试饮； 　　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 　　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十； 　　5.赞助公益活动。 　　（三）宣传报道： 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道 　　大学生市场营销策划书模板【四】 　　 一、市场分析 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　 二、推销对象分析 　　推销对象 ：xx大学20xx级本科新生 　　对象总人数 ：预计本科新生在xxx人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗； 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点； 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　 三、推销市场实地与人员 　　（1）推销市场实地分析：xxx大学地域广阔，宿舍分布较为集中； （2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势； （3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。 　　 四、宣传与推销 　　宣传主题：读xx英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　 五、推销准备工作 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　 六、宣传推销阶段 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　 八、营销进行阶段 　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　 九、后期杂志的发送 　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　 十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

　　秋叶原（Akihabara）是日本传统的电器街（，距离东京车站五分钟的电车（电气列车）车程。当地人常简称为Akiba。由于OTAKU的兴趣大多以“ACG”（Animation、Comic、Game）为主要涉猎范围，而对于电子电器产品有着较平常人为大的需求，所以对于OTAKU来说，秋叶原是他们心目中不可替代的圣地。 OTAKU中更有一批以兴趣为主而不重视穿着打扮的人，被称作“秋叶原系”（日本多简称为アキバ系）。秋叶原被称作“电器街”（秋叶原电気街）。在日本日前流行的网络小说《电车男》中，主人公就是一个不折不扣的“秋叶原系”的OTAKU，一个星期有三四天花在秋叶原，那里已经变成了OTAKU的聚集地。 秋叶原位于东京市区东北部千代田地区，处于环绕东京市中心的高速电车山手线上，山手线是JR东日本公司一条环绕整个东京市区的电车干线（日本的电车线路规模是超乎想象的，乘坐电车可以到达日本的任意地点，即使是北海道或者冲绳）。游客可以从东京站、上野站或者其它山手线上任意一站转车过来，交通非常方便。 在日本的江户时代，秋叶原附近曾经是下等武士的聚居地，崇尚佛教与拜物主义的倭人，在1870年从静冈迎来了“秋叶大权现”神像，并以此延续形成了今日秋叶原的地名。 之所以形成电器街的景象，还要追溯到二战后。在被盟军炸得稀烂的秋叶原，聚集了一批收音机商人，真空电子管成为了热门商品，渐渐形成了数百家露天小摊贩和几十家正规商店。在美军司令部的干预下，在50年代后期才陆续从露天聚集到一些类似大棚的店铺中。此后经历了黑白电视、电冰箱、洗衣机、音响、录像机等一代代当时新鲜电器的洗礼，全球通行的扎堆情节造就了今日秋叶原的规模。而秋叶原成为全球游客的采购地，还是90年代数码革命拉动了新产品的需求，数码相机、数码摄像机、笔记本成为了这里的新宠。 其实大名鼎鼎的秋叶原并不是很大，但就是在这个东西宽400米、南北长800米的小地盘里，却云集了逾千家专销店。如果走进主干道“中央通”大街，你会发现整个秋叶原塞满了各式各样的流行用品。这里集中着数百家大大小小的店面，有超大型连锁百货商场，也有二手旧货店甚至路边摊。从电脑组装零件到各种软硬件、家电、音响乃至最新的科技产品，甚至过时的科技古董也应有尽有。深入秋叶原你会发现，在科技产品的外衣下这里与其他地方一样到处充满有趣的日本文化象征。走进大街旁的小巷，随处可见成群的自动售货机，让人见识到日本人追求便利的一面。 当个人电脑普及到饱和状态，销量开始下降之际，秋叶原有些商店逼迫关门。那时候，为OTAKU服务的其他行业搬进来，可说是自然的趋势。所出售的东西，从当初的影碟、游戏软件等电脑周边商品开始，逐渐扩大到漫画书、同人杂志、玩偶、卡片等等去了。 所以今天踏足秋叶原，除了电器之外，很多店铺已被电脑游戏、网络游戏、色情游戏、动漫店、人形玩具店所取代，整个秋叶原外貌起了质变，反映日本新一代已由科技进步变成未来虚无与虚拟世界。　　冲绳县位于日本列岛最南端，由冲绳、宫古、八重山三个群岛为中心的六十多个岛屿组成，面积2265平方公里。下辖5郡、10市、7町、36村，县厅设于那霸市。冲绳的服务业较为发达，农产品主要有水稻、菠萝、烟叶，工业以制糖业为主。　　冲绳县70%的岛上仍驻有美军，美军在冲绳建有许多社区及学校等，因而冲绳除了具有东南亚、中国、日本的民俗风情与建筑外，还较日本本土更具有一种美式风情。　　冲绳岛独特的地理位置使它具有日本少有的亚热带风光，岛上成林的棕榈树、槟榔树和沙滩、海水构成了一幅美丽的图景，这使它有了“东方夏威夷”的美称。　　这里有著名的守礼门、千姿百态的玉泉洞、专为纪念1975在冲绳举行的海洋博物会而建造的纪念公园里则展出了大量珍贵的海洋生物；而岛上无数充满亚热带风情的美丽海滩更使观光者仿佛置身于夏威夷。　　冲绳是一个节日较多的地方，其中最盛大的是每年的10月上旬至中旬，在冲绳各地举行的大琉球王国嘉年华盛典。在这期间，琉球歌舞及其他各种民间表演不断在每个地方公开上演，热闹非凡。除此以外，每年的3月下旬至7月下旬是冲绳海洋狂欢节；4月下旬有一个八重山大海洋庙会；5月上旬在那霸有龙舟赛；6月下旬有冲绳民谣节；1月至2月上旬有名护樱花节。　　伊豆半岛位于静冈县东部。富士火山带南北贯通伊豆半岛，因而伊豆半岛多温泉，有日本最大的温泉城市热海、有着1200多年历史的修善寺温泉以及伊豆山、伊东、长冈等温泉。伊豆八景之一的堂岛位于半岛西海岸的海湾内，有许多灰白色的凝灰岩小岛分布在这里，象一粒粒散落在海上的珍珠。此外，岛上还有许多寺院。伊豆半岛的最南端石廊崎有高达百米的海蚀崖，上有眺望台可供观景。 伊豆半岛对面的伊豆七岛也值得一游。　　海洋博物会纪念公园位于那霸市北90公里的国头郡，是为纪念1975年在冲绳举行的海洋博物会建造的.公园总面积达77公顷，园内设有水族馆、海豚剧场、白沙海水浴场、海洋文化馆、热带梦中心、热带植物园和冲绳乡土村等等，养着近200种热带鱼和70多个品种的鸡鱼、竹夹鱼等罕见鱼类，另外还有金银鲷、高脚蟹，它们在深蓝色的海水中受光线和音响的引导，成群结队不断回游，煞是好看。海豚表演也非常精彩，它们在乐队的伴奏下，时而跳跃龙门，时而直立水上，姿态十分雄健。另外，这里还植有世界各地珍贵的兰花珍品。　　那霸是冲绳县首府，位于冲绳岛南部西海岸，面积37.17平方公里。早在14世纪中叶已经是贸易港口，二战时毁于战火，后复建，战后由美军占领，1972年归还给日本。　　那霸风景优美，有很多婆娑多姿的棕榈树和槟榔树、苍翠挺拨的琉球松、五彩缤纷的各色鲜花，配上蔚蓝色的大海和白云朵朵的天空，一派南国风光，是日本少有的亚热带旅游区。市内有历代琉球国王的居住地——首里城遗址，其中守礼门是冲绳的象征；还有琉球王国时代的国庙崇元寺，它的石头寺门被定为国宝；此外还有建于15世纪的灵御殿等等。　　横滨城市简介　　横滨（日语：横浜市），英文名：Yokohama. 日本神奈川县的市。政府编号:14100-3,面积437.38平方千米，人口3,622,168人(2007年6月1日数据)。市花为蔷薇，市歌是《横滨市歌》。　　横滨原来不过是一个小渔村，1859年作为日本开国之先而开港，发展成为世界上屈指可数的国际贸易港，并以"日本海上玄关"著名于世，仅次于东京，成为日本第二大城，也是东方最大国际港都。县政府所在地。　　横滨是日本最大的海港之一，也是世界第三大港。横滨在东京北面约20公里处，其西面是日本著名的富士山和游览胜地箱根。横滨港以日本经济最发达的关东地区为腹地，素有“东京外港”之称。　　中国元素：中华街　　位于横滨市中区山下町，是山下公园西南的一条中国菜馆街。以前曾被称为“南京街”。中华街是全日本最大的唐人街，有十多个区域，共有五个古老的门，住户90%是华人。就历史作用来说，中华街可以倍感自豪。当年孙中山流亡到横滨，要重新在中国大陆发动革命，中华街曾给予他有力的支持。入口处矗立着15米高的牌楼，上面写着“中华街”三个大字，大街西侧排列着色彩缤纷的饭店，约有百余家。菜馆分为广东、江苏、上海、四川四大菜系，各种中国菜都保持着原有风味。中华街中部，有一座关帝庙。　　标志性建筑：地标塔　　位于日本横滨市的横滨地标塔（Landmark Tower）高295.8米，有70楼，是日本最高的大楼及第三高建筑，开工于1990年，完工于1993年，大楼的49楼以下作为办公与零售用途，49至70楼为旅馆，在69楼设有观景台，高273米。横滨地标塔拥有世界第二快的电梯，速度高达每分钟750米(时速45公里)，仅次于台北101大楼观景台电梯。　　地标大厦是日本最高的大厦，屹立在港未来区，非常突出，已成为横滨的地标。这座综合大楼包括了49至70层的酒店(横滨Royal Park Hotel Nikko)，48层以下为办公室，1至5层则作为商场、戏院及食肆，观景层设在六十九楼–空中花园(Sky Garden)，乘搭每分钟七百五十米速度的升降机，四十秒内便可直达。在观景层行一圈，不只横滨景色尽收眼底，天朗气清的时候，还可远眺富士山、东京及伊豆半岛，视野广阔，于黄昏及晚间登楼，景观更佳，闪亮的灯光点缀了平静的港口城市。　　吉野位于奈良县中部，是纪伊山地中北部、吉野川流域的总称，属于吉野熊野国立公园。吉野山有 3 万株左右的樱花树，被誉为日本最佳赏樱胜地，吉野也因此闻名全国。　　吉野山是修验道的修行地。修验道是佛教的一个派别，山岳信仰的一种形态，它的鼻祖中有一个叫“役”的修行者在 8 世纪奈良时代开设了金峰山寺藏王堂，成为吉野山的中心。吉野山的樱花自从被修行者指为神木以后，许多信徒就不断来这里捐献樱树，逐渐形成了“下千本”、“中千本”和“奥千本”等名胜。　　山内有金峰山寺的正殿，被指定为国宝的藏王堂，这幢木结构建筑规模宏大，仅次于奈良的东大寺大佛殿。另外，还有 19 世纪末建造的吉野神宫以及曾作为金峰山寺禅房的吉水神社和如意轮寺、金峰神社等。流经山麓的吉野川上游有宫瀑，河两岸有布满巨岩、怪岩的风景区，还有曾发现 7 世纪古建筑的宫瀑遗址，都是游人光顾的地方。

　　下面是由我为大家整理的“市场营销计划书范文精选”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在范文栏目，希望您关注与阅读。 　　市场营销计划书范文精选【一】 　　一、策划目的概述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二、分析当前的营销环境状况 　　(一)市场状况分析及市场前景预测ue004 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。ue004 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。ue004 　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。ue004 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。ue004 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。ue004 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。 　　五、营销战略(具体行销方案)ue004 　　(一)营销宗旨ue004 　　一般企业可以注重这样几方面：ue004 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。ue004 　　1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。ue004 　　2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。ue004 　　(三)价格策略 　　这里只强调几个普遍性原则：ue004 　　1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 　　2.给予适当数量折扣，鼓励多购。ue004 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　1.原则：ue004 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。ue004 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。ue004 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。ue004 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　市场营销计划书范文精选【二】 　　一、计划概要 　　1.年度销售目标600万元。 　　2.经销商网点50个。 　　3.公司在自控产品市场有一定知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1.目标市场 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2.产品策略 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3.价格策略 　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4.渠道策略 　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5.人员策略 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。 　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4.建设一支好的营销团队。 　　5.选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　市场营销计划书范文精选【三】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者:义美宝吉纯果汁。 　　2.市场挑战者:统一水果原汁。 　　3.市场追随者:波蜜水果园。 　　4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露。 　　二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、饮料市场细分 　　1.性别:女(大多数)男(较少数)。 　　2.收入:月收入b1xx元以上。 　　3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品。 　　4.生活型态:注重健康、养颜、美容。 　　5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。 　　四、商品定位 　　1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　五、饮料市场营销策划方案 　　六、定价策略 　　1.目的 　　争取市场占有率，一年内达30%。 　　2.其他厂牌 　　(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币。 　　(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币。 　　(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币。 　　3.定价 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装。 　　七、通路策略 　　1.超级市场。 　　2.速食店。 　　3.便利商店、平价中心。 　　4·百货公司中的美食广场 　　5·西点面包店。 　　6·咖啡厅。 　　7·饭盒承包商。 　　8·餐厅、饭店。 　　9·车站，机场。 　　10·机关营区福利站。 　　11·学校福利社。 　　12·小吃店。 　　13·路边摊。 　　14·公车票亭 　　15·槟榔摊。 　　七、自动售货机八、推广策略 　　(一)广告: 　　1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网。 　　2.电视:三台晚上六点到九点时段。 　　3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。 　　4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。 　　5.车厢内、外。 　　6、海报。 　　7.气球:做成水果形状。 　　(二)促销: 　　1.试饮。 　　2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。 　　3.赠奖:集盒上剪角即送赠品。 　　4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。 　　5.赞助公益活动。 　　(三)宣传报道: 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 　　 我精心推荐

　　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场:义美宝吉纯果汁 　　2.市场挑战者:统一水果原汁 　　3.市场追随者:波蜜水果园 　　4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露 　　二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、饮料市场细分 　　1.性别:女(大多数)男(较少数) 　　2.收入:月收入b1xx元以上 　　3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品 　　4.生活型态:注重健康、养颜、美容 　　5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 　　四、商品定位 　　1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　五、饮料市场营销策划方案 　　六、定价策略 　　1.目的: 　　争取市场占有率，一年内达30% 　　2.其他厂牌: 　　(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币 　　(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币 　　(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币 　　3.定价: 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 　　七、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机八、推广策略 　　(一)广告: 　　1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 　　2.电视:三台晚上六点到九点时段 　　3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 　　4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 　　5.车厢内、外 　　6、海报、dm 　　7.气球:做成水果形状 　　(二)促销: 　　1.试饮 　　2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 　　3.赠奖:集盒上剪角即送赠品 　　4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 　　5.赞助公益活动 　　(三)宣传报道: 　　所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

您好 楼主很高兴回答您的问题自动售货机摆放的场地一般有学校、工厂、商场、超市门口等地

1、摆放在学校。和学校的筐理人员沟通把自动售货机摆 放在教学楼、寝室楼、食堂等位置。学校人流量大，而且 现在学生的素质都比较高，学校一般也有摄像头，这样可 以避免一些低素质的人恶意对售货机做出损害。2、工厂园区。工厂相对比较封闭，人流比较集中，消费能力强，以饮料，桶面槟榔为主3、火车站、机场大厅。现在火车站、机场的食物贵，自动售货机可以买一些泡面、面包、饮料等食物一 定卖得很好。机场、火车站应该是人流量最大的地方，如 果多备几台自动售货机生意一定很好。4、网吧。网吧的生意也很好，而且我们也知道上网期间 如果口渴我们肯定不会浪费网费再去其他地方买饮料，肯 定会让自己忍耐一下。网吧也是比较封闭的场所，售货机不会经历风吹雨淋，而且还可以让网管看护、保护机体不 被损害。5、旅游场所。现在旅游业很发达 ，随便一个景点每天都人来人往。当人们观光旅游一段时间口干舌燥时，一定会选择自动售货机贩卖的饮料、零食，而不会花大钱去摆摊 的小贩那里购买。6、商业街。商业街一般卖零食、衣服居多，这里的人流大多都是年轻人，喜欢喝饮料、酸奶。但是自动售货机不要摆放在小吃街，那里买的饮料很多两者会形成很大的竞争。7、施工场所。在一些建筑工地摆放矿泉水、荼类、雪碧等饮料可以给工人提供很大的便利。刚施完工买一瓶清爽的饮料解渴对工人来说很舒服。当然也可以摆放一些食 物，工人也会买来缓解暂时的饥饿。