吃槟榔会变丑吗

这个要看市场接受能力，以及你投放的区域，如果人流量大的需求客户多的情况下肯定靠谱自动售货机，英文名（VendingMachine，VEM），是一种能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。

3500到8500，大小不同，价格不同

不同的自动售卖机有不同的价格，应该根据使用场景来选择合适的机器。影响价格的因素主要由机器组成结构影响。1、货道：市面上常见的是弹簧货道，适合普通的快消品，价格经济；履带货道适合一些贵重物品，有效的避震保护货品降低损耗，价格适中。2、支付方式：目前国内常用的是带聚合移动支付的；部分有需求的带现金模块，会使得机器的成本增加。3、出货方式：普通售货机是推入式取货，较为常见，成本低；还有一种升降机取货，保护商品不摔落，成本高。4、其他配件：根据使用场景，制冷、广告屏、喇叭...都会影响设备的价格

机场机场的人流量非常大，需求多，但是进驻的条件比较苛刻，如能进驻机场，无疑也是有一个主要销量来源。学校选择初中、高中、大学的布局，学校对应的学生比较多，主要的消费群体也是以学生为主，销量的以饮料和零食为主。风景区风景区的人流随着节日变化而或增或减，在风景区节假日时候，可适当增加几台自动售货机，主要还是以饮料为主。高级写字楼高级写字楼的人流量要大，最好在楼里面的进出口旁边，一般都是上下班和休息时间购买力较多，以盒饭和零食饮料为主。商业街要说人流量较大，商业街也是其中主要的一个，但是自动售货机摆放在广场旁边，或是人流较大的必经之路，以饮料为主。工业区其实工业区也是人流量较大的区域，但是大部分的消费比较低端，价格亲民，以饮料和零食为主即可。医院其实医院也是一个售点，且大部分医院的饭不大好吃，如在医院销售，可销售盒饭和饮料。休闲娱乐场所如KTV、美容会所、健身房、棋牌所等，这些人流量一次不会太多，但是流量次数多，销售就大。越高级的娱乐场所，销售的产品就需要越高端，且针对每个不同点销售不同产品地铁我们每天上下班走的最多的地方就是地铁，且人行匆忙，所以越是缩减时间、简单操作的就越受欢迎。自动售货机的方便刚好迎合了现代的人群消费特点。在地铁销售饮料更合适。车站无论是火车站、汽车站、高铁站，人流一旦到节假日就会非常的多，当然每一天的人流量也非常的大，那么在车站销售以方便面这里零食和饮料为主。除了以上的区域，还有商超、电影院、高档小区、高速公路的服务区等，只要有人的地方，且人流量较大，都可以摆上一台自动售货机。。

1、摆放在学校。和学校的筐理人员沟通把自动售货机摆 放在教学楼、寝室楼、食堂等位置。学校人流量大，而且 现在学生的素质都比较高，学校一般也有摄像头，这样可 以避免一些低素质的人恶意对售货机做出损害。2、工厂园区。工厂相对比较封闭，人流比较集中，消费能力强，以饮料，桶面槟榔为主3、火车站、机场大厅。现在火车站、机场的食物贵，自动售货机可以买一些泡面、面包、饮料等食物一 定卖得很好。机场、火车站应该是人流量最大的地方，如 果多备几台自动售货机生意一定很好。4、网吧。网吧的生意也很好，而且我们也知道上网期间 如果口渴我们肯定不会浪费网费再去其他地方买饮料，肯 定会让自己忍耐一下。网吧也是比较封闭的场所，售货机不会经历风吹雨淋，而且还可以让网管看护、保护机体不 被损害。5、旅游场所。现在旅游业很发达 ，随便一个景点每天都人来人往。当人们观光旅游一段时间口干舌燥时，一定会选择自动售货机贩卖的饮料、零食，而不会花大钱去摆摊 的小贩那里购买。6、商业街。商业街一般卖零食、衣服居多，这里的人流大多都是年轻人，喜欢喝饮料、酸奶。但是自动售货机不要摆放在小吃街，那里买的饮料很多两者会形成很大的竞争。7、施工场所。在一些建筑工地摆放矿泉水、荼类、雪碧等饮料可以给工人提供很大的便利。刚施完工买一瓶清爽的饮料解渴对工人来说很舒服。当然也可以摆放一些食 物，工人也会买来缓解暂时的饥饿。

您好 楼主很高兴回答您的问题自动售货机摆放的场地一般有学校、工厂、商场、超市门口等地

　　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场:义美宝吉纯果汁 　　2.市场挑战者:统一水果原汁 　　3.市场追随者:波蜜水果园 　　4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露 　　二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、饮料市场细分 　　1.性别:女(大多数)男(较少数) 　　2.收入:月收入b1xx元以上 　　3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品 　　4.生活型态:注重健康、养颜、美容 　　5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 　　四、商品定位 　　1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　五、饮料市场营销策划方案 　　六、定价策略 　　1.目的: 　　争取市场占有率，一年内达30% 　　2.其他厂牌: 　　(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币 　　(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币 　　(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币 　　3.定价: 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 　　七、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机八、推广策略 　　(一)广告: 　　1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 　　2.电视:三台晚上六点到九点时段 　　3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 　　4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 　　5.车厢内、外 　　6、海报、dm 　　7.气球:做成水果形状 　　(二)促销: 　　1.试饮 　　2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 　　3.赠奖:集盒上剪角即送赠品 　　4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 　　5.赞助公益活动 　　(三)宣传报道: 　　所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

你是猪！！！！

　　作为当代大学生，我们有要有足够的策划能力啦，市场营销需要掌握更多的诀窍和方法哦！下面是由我为大家整理的“大学生市场营销策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生市场营销策划书模板【一】 　　 一、计划概要 　　1、年度销售目标xxx万元； 　　2、经销商网点xx个； 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度； 　　 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷； 　　2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 　　3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 　　4、xx的融城； 　　5、xx等大量兴建工业园和开发区； 　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　 三、营销目标 　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元； 　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展； 　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场； 　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴； 　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　 四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； 　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； 　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； 　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场； 　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　 五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 　　4、建设一支好的营销团队； 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式； 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　大学生市场营销策划书模板【二】 　　前言： 　　当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 　　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 　　在这种情况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 　　“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 　　 一，现状分析 　　1、宏观分析： 　　随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 　　2、微观分析： 　　（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 　　（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 　　（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 　　通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 　　3、分析结果： 　　（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 　　（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 　　（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 　　（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 　　 二，目标设定 　　1.策划目的： 　　将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 　　2.策划目标： 　　（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； 　　（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 　　（3）需要解决的问题。 　　市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。 　　 三，产品策略 　　1.产品描述： 　　我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 　　2.特点： 　　我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 　　3.功能： 　　（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； 　　（2）PH值中性； 　　（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； 　　（4）能瞬间杀死病菌。 　　4.主要成份： 　　双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 　　5.使用方法 　　喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 　　6.包装 　　我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 　　 四，价格策略 　　1.定价策略： 　　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 　　2.市场现状： 　　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 　　3.价格因素： 　　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 　　4.最终定价： 　　根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 　　 五，渠道策略 　　为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。 　　为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 　　大学生市场营销策划书模板【三】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　 一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：xx纯果汁 　　2.市场挑战者：xx水果原汁 　　3.市场追随者：xx水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露 　　 二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　 三、饮料市场细分 　　1.性别：女（大多数）男（较少数）； 　　2.收入：月收入xxx元以上； 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品； 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容； 　　5.区域：都市化程度高的地区——xx市。 　　 四、商品定位 　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　 五、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机八、推广策略 　　（一）广告： 　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 　　2.电视：三台晚上六点到九点时段； 　　3.报纸：xx报； 　　4.杂志：xxx； 　　（二）促销： 　　1.试饮； 　　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 　　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十； 　　5.赞助公益活动。 　　（三）宣传报道： 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道 　　大学生市场营销策划书模板【四】 　　 一、市场分析 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　 二、推销对象分析 　　推销对象 ：xx大学20xx级本科新生 　　对象总人数 ：预计本科新生在xxx人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗； 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点； 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　 三、推销市场实地与人员 　　（1）推销市场实地分析：xxx大学地域广阔，宿舍分布较为集中； （2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势； （3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。 　　 四、宣传与推销 　　宣传主题：读xx英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　 五、推销准备工作 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　 六、宣传推销阶段 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　 八、营销进行阶段 　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　 九、后期杂志的发送 　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　 十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

　　秋叶原（Akihabara）是日本传统的电器街（，距离东京车站五分钟的电车（电气列车）车程。当地人常简称为Akiba。由于OTAKU的兴趣大多以“ACG”（Animation、Comic、Game）为主要涉猎范围，而对于电子电器产品有着较平常人为大的需求，所以对于OTAKU来说，秋叶原是他们心目中不可替代的圣地。 OTAKU中更有一批以兴趣为主而不重视穿着打扮的人，被称作“秋叶原系”（日本多简称为アキバ系）。秋叶原被称作“电器街”（秋叶原电気街）。在日本日前流行的网络小说《电车男》中，主人公就是一个不折不扣的“秋叶原系”的OTAKU，一个星期有三四天花在秋叶原，那里已经变成了OTAKU的聚集地。 秋叶原位于东京市区东北部千代田地区，处于环绕东京市中心的高速电车山手线上，山手线是JR东日本公司一条环绕整个东京市区的电车干线（日本的电车线路规模是超乎想象的，乘坐电车可以到达日本的任意地点，即使是北海道或者冲绳）。游客可以从东京站、上野站或者其它山手线上任意一站转车过来，交通非常方便。 在日本的江户时代，秋叶原附近曾经是下等武士的聚居地，崇尚佛教与拜物主义的倭人，在1870年从静冈迎来了“秋叶大权现”神像，并以此延续形成了今日秋叶原的地名。 之所以形成电器街的景象，还要追溯到二战后。在被盟军炸得稀烂的秋叶原，聚集了一批收音机商人，真空电子管成为了热门商品，渐渐形成了数百家露天小摊贩和几十家正规商店。在美军司令部的干预下，在50年代后期才陆续从露天聚集到一些类似大棚的店铺中。此后经历了黑白电视、电冰箱、洗衣机、音响、录像机等一代代当时新鲜电器的洗礼，全球通行的扎堆情节造就了今日秋叶原的规模。而秋叶原成为全球游客的采购地，还是90年代数码革命拉动了新产品的需求，数码相机、数码摄像机、笔记本成为了这里的新宠。 其实大名鼎鼎的秋叶原并不是很大，但就是在这个东西宽400米、南北长800米的小地盘里，却云集了逾千家专销店。如果走进主干道“中央通”大街，你会发现整个秋叶原塞满了各式各样的流行用品。这里集中着数百家大大小小的店面，有超大型连锁百货商场，也有二手旧货店甚至路边摊。从电脑组装零件到各种软硬件、家电、音响乃至最新的科技产品，甚至过时的科技古董也应有尽有。深入秋叶原你会发现，在科技产品的外衣下这里与其他地方一样到处充满有趣的日本文化象征。走进大街旁的小巷，随处可见成群的自动售货机，让人见识到日本人追求便利的一面。 当个人电脑普及到饱和状态，销量开始下降之际，秋叶原有些商店逼迫关门。那时候，为OTAKU服务的其他行业搬进来，可说是自然的趋势。所出售的东西，从当初的影碟、游戏软件等电脑周边商品开始，逐渐扩大到漫画书、同人杂志、玩偶、卡片等等去了。 所以今天踏足秋叶原，除了电器之外，很多店铺已被电脑游戏、网络游戏、色情游戏、动漫店、人形玩具店所取代，整个秋叶原外貌起了质变，反映日本新一代已由科技进步变成未来虚无与虚拟世界。　　冲绳县位于日本列岛最南端，由冲绳、宫古、八重山三个群岛为中心的六十多个岛屿组成，面积2265平方公里。下辖5郡、10市、7町、36村，县厅设于那霸市。冲绳的服务业较为发达，农产品主要有水稻、菠萝、烟叶，工业以制糖业为主。　　冲绳县70%的岛上仍驻有美军，美军在冲绳建有许多社区及学校等，因而冲绳除了具有东南亚、中国、日本的民俗风情与建筑外，还较日本本土更具有一种美式风情。　　冲绳岛独特的地理位置使它具有日本少有的亚热带风光，岛上成林的棕榈树、槟榔树和沙滩、海水构成了一幅美丽的图景，这使它有了“东方夏威夷”的美称。　　这里有著名的守礼门、千姿百态的玉泉洞、专为纪念1975在冲绳举行的海洋博物会而建造的纪念公园里则展出了大量珍贵的海洋生物；而岛上无数充满亚热带风情的美丽海滩更使观光者仿佛置身于夏威夷。　　冲绳是一个节日较多的地方，其中最盛大的是每年的10月上旬至中旬，在冲绳各地举行的大琉球王国嘉年华盛典。在这期间，琉球歌舞及其他各种民间表演不断在每个地方公开上演，热闹非凡。除此以外，每年的3月下旬至7月下旬是冲绳海洋狂欢节；4月下旬有一个八重山大海洋庙会；5月上旬在那霸有龙舟赛；6月下旬有冲绳民谣节；1月至2月上旬有名护樱花节。　　伊豆半岛位于静冈县东部。富士火山带南北贯通伊豆半岛，因而伊豆半岛多温泉，有日本最大的温泉城市热海、有着1200多年历史的修善寺温泉以及伊豆山、伊东、长冈等温泉。伊豆八景之一的堂岛位于半岛西海岸的海湾内，有许多灰白色的凝灰岩小岛分布在这里，象一粒粒散落在海上的珍珠。此外，岛上还有许多寺院。伊豆半岛的最南端石廊崎有高达百米的海蚀崖，上有眺望台可供观景。 伊豆半岛对面的伊豆七岛也值得一游。　　海洋博物会纪念公园位于那霸市北90公里的国头郡，是为纪念1975年在冲绳举行的海洋博物会建造的.公园总面积达77公顷，园内设有水族馆、海豚剧场、白沙海水浴场、海洋文化馆、热带梦中心、热带植物园和冲绳乡土村等等，养着近200种热带鱼和70多个品种的鸡鱼、竹夹鱼等罕见鱼类，另外还有金银鲷、高脚蟹，它们在深蓝色的海水中受光线和音响的引导，成群结队不断回游，煞是好看。海豚表演也非常精彩，它们在乐队的伴奏下，时而跳跃龙门，时而直立水上，姿态十分雄健。另外，这里还植有世界各地珍贵的兰花珍品。　　那霸是冲绳县首府，位于冲绳岛南部西海岸，面积37.17平方公里。早在14世纪中叶已经是贸易港口，二战时毁于战火，后复建，战后由美军占领，1972年归还给日本。　　那霸风景优美，有很多婆娑多姿的棕榈树和槟榔树、苍翠挺拨的琉球松、五彩缤纷的各色鲜花，配上蔚蓝色的大海和白云朵朵的天空，一派南国风光，是日本少有的亚热带旅游区。市内有历代琉球国王的居住地——首里城遗址，其中守礼门是冲绳的象征；还有琉球王国时代的国庙崇元寺，它的石头寺门被定为国宝；此外还有建于15世纪的灵御殿等等。　　横滨城市简介　　横滨（日语：横浜市），英文名：Yokohama. 日本神奈川县的市。政府编号:14100-3,面积437.38平方千米，人口3,622,168人(2007年6月1日数据)。市花为蔷薇，市歌是《横滨市歌》。　　横滨原来不过是一个小渔村，1859年作为日本开国之先而开港，发展成为世界上屈指可数的国际贸易港，并以"日本海上玄关"著名于世，仅次于东京，成为日本第二大城，也是东方最大国际港都。县政府所在地。　　横滨是日本最大的海港之一，也是世界第三大港。横滨在东京北面约20公里处，其西面是日本著名的富士山和游览胜地箱根。横滨港以日本经济最发达的关东地区为腹地，素有“东京外港”之称。　　中国元素：中华街　　位于横滨市中区山下町，是山下公园西南的一条中国菜馆街。以前曾被称为“南京街”。中华街是全日本最大的唐人街，有十多个区域，共有五个古老的门，住户90%是华人。就历史作用来说，中华街可以倍感自豪。当年孙中山流亡到横滨，要重新在中国大陆发动革命，中华街曾给予他有力的支持。入口处矗立着15米高的牌楼，上面写着“中华街”三个大字，大街西侧排列着色彩缤纷的饭店，约有百余家。菜馆分为广东、江苏、上海、四川四大菜系，各种中国菜都保持着原有风味。中华街中部，有一座关帝庙。　　标志性建筑：地标塔　　位于日本横滨市的横滨地标塔（Landmark Tower）高295.8米，有70楼，是日本最高的大楼及第三高建筑，开工于1990年，完工于1993年，大楼的49楼以下作为办公与零售用途，49至70楼为旅馆，在69楼设有观景台，高273米。横滨地标塔拥有世界第二快的电梯，速度高达每分钟750米(时速45公里)，仅次于台北101大楼观景台电梯。　　地标大厦是日本最高的大厦，屹立在港未来区，非常突出，已成为横滨的地标。这座综合大楼包括了49至70层的酒店(横滨Royal Park Hotel Nikko)，48层以下为办公室，1至5层则作为商场、戏院及食肆，观景层设在六十九楼–空中花园(Sky Garden)，乘搭每分钟七百五十米速度的升降机，四十秒内便可直达。在观景层行一圈，不只横滨景色尽收眼底，天朗气清的时候，还可远眺富士山、东京及伊豆半岛，视野广阔，于黄昏及晚间登楼，景观更佳，闪亮的灯光点缀了平静的港口城市。　　吉野位于奈良县中部，是纪伊山地中北部、吉野川流域的总称，属于吉野熊野国立公园。吉野山有 3 万株左右的樱花树，被誉为日本最佳赏樱胜地，吉野也因此闻名全国。　　吉野山是修验道的修行地。修验道是佛教的一个派别，山岳信仰的一种形态，它的鼻祖中有一个叫“役”的修行者在 8 世纪奈良时代开设了金峰山寺藏王堂，成为吉野山的中心。吉野山的樱花自从被修行者指为神木以后，许多信徒就不断来这里捐献樱树，逐渐形成了“下千本”、“中千本”和“奥千本”等名胜。　　山内有金峰山寺的正殿，被指定为国宝的藏王堂，这幢木结构建筑规模宏大，仅次于奈良的东大寺大佛殿。另外，还有 19 世纪末建造的吉野神宫以及曾作为金峰山寺禅房的吉水神社和如意轮寺、金峰神社等。流经山麓的吉野川上游有宫瀑，河两岸有布满巨岩、怪岩的风景区，还有曾发现 7 世纪古建筑的宫瀑遗址，都是游人光顾的地方。

　　下面是由我为大家整理的“市场营销计划书范文精选”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在范文栏目，希望您关注与阅读。 　　市场营销计划书范文精选【一】 　　一、策划目的概述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二、分析当前的营销环境状况 　　(一)市场状况分析及市场前景预测ue004 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。ue004 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。ue004 　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。ue004 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。ue004 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。ue004 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。 　　五、营销战略(具体行销方案)ue004 　　(一)营销宗旨ue004 　　一般企业可以注重这样几方面：ue004 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。ue004 　　1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。ue004 　　2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。ue004 　　(三)价格策略 　　这里只强调几个普遍性原则：ue004 　　1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 　　2.给予适当数量折扣，鼓励多购。ue004 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　1.原则：ue004 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。ue004 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。ue004 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。ue004 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　市场营销计划书范文精选【二】 　　一、计划概要 　　1.年度销售目标600万元。 　　2.经销商网点50个。 　　3.公司在自控产品市场有一定知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1.目标市场 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2.产品策略 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3.价格策略 　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4.渠道策略 　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5.人员策略 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。 　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4.建设一支好的营销团队。 　　5.选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　市场营销计划书范文精选【三】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者:义美宝吉纯果汁。 　　2.市场挑战者:统一水果原汁。 　　3.市场追随者:波蜜水果园。 　　4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露。 　　二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、饮料市场细分 　　1.性别:女(大多数)男(较少数)。 　　2.收入:月收入b1xx元以上。 　　3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品。 　　4.生活型态:注重健康、养颜、美容。 　　5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。 　　四、商品定位 　　1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　五、饮料市场营销策划方案 　　六、定价策略 　　1.目的 　　争取市场占有率，一年内达30%。 　　2.其他厂牌 　　(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币。 　　(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币。 　　(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币。 　　3.定价 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装。 　　七、通路策略 　　1.超级市场。 　　2.速食店。 　　3.便利商店、平价中心。 　　4·百货公司中的美食广场 　　5·西点面包店。 　　6·咖啡厅。 　　7·饭盒承包商。 　　8·餐厅、饭店。 　　9·车站，机场。 　　10·机关营区福利站。 　　11·学校福利社。 　　12·小吃店。 　　13·路边摊。 　　14·公车票亭 　　15·槟榔摊。 　　七、自动售货机八、推广策略 　　(一)广告: 　　1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网。 　　2.电视:三台晚上六点到九点时段。 　　3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。 　　4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。 　　5.车厢内、外。 　　6、海报。 　　7.气球:做成水果形状。 　　(二)促销: 　　1.试饮。 　　2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。 　　3.赠奖:集盒上剪角即送赠品。 　　4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。 　　5.赞助公益活动。 　　(三)宣传报道: 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 　　 我精心推荐

截至2020年，自动售货机价格在700元-12000元左右。饮料扫码自动售货机，一般是不带屏，有掉冷功能，参考价格在8000-9000左右。饮料带屏自动售货机，一般是双仓，有一个仓是可以存放商品的，有带屏有制冷。参考价格在1000-12000左右。成人用品自动售货机，一般是一主柜加一副柜，是不制冷的机器，参考价格在11000-12000左右。小型成人用品自动售货机，一般都是格子柜，又可以分为4格，6格，8格，10格等，价格在300到1000左右。小型弹簧售货机，现在有很多东西是用小型售货机来卖，比如电子烟，槟榔，文具等。价格一般在700-2000左右。注意事项：1、一般货道类型有：弹簧螺旋货道、履带货道、蛇形货道、多门格子柜、智能升降台，大家根据售卖产品选用合适的自动售卖机。2、当一般的自动售货机无法满足你的需求时，可以通过定制软件来实现更多的更多要求。不同的运营模式对软件会有不同的要求，能否实现、价格等问题需要与厂商直接沟通。

要做这个生意，建议你先做一下调查，调查的方法很简单，找一个有售货机的地方，坐在附近，坐一天，看有几个人去买，看大概买多少东西，你就知道做这个生意有没有利润了，没有什么人买，就别干了。

自动售货机是可以摆放在户外使用的，但建议搭雨棚或者凉亭使用。除了商场、写字楼这些室内场所，像学校操场、旅游景点、公园、医院周边这些点位，因其人流量大，竞争小等特性，是我们投放自动售货机的优质点位，但这些点位有一个问题就是场地都在户外，为了更好的运营需要自动售货机有些机器防水做得好的，不带屏幕的机器直接投放在户外使用也是没有大问题的，但是带屏幕的机器，尤其是带那种大触摸屏的售货机，屏幕不能进水，进水后可能会出现触屏失灵等问题，另外，安卓主板这些配件基本都在屏幕后面，进水可能会出现短路情况，其次，暴晒，雨水淋洒也是会直接影响售货机使用寿命的，我们购买售货机肯定是希望它能够更长久地为我们服务，帮我们赚钱，所以也需要我们好好爱护哟。除了上述说到的屏幕这块的防水问题，还有一点值得注意的是售货机与地面接触的问题，大家都知道一般售货机都是直接放在较平整的地面就可以了，那如果是放在户外的机器我们需要考虑到，地势较低的地方会不会形成积水这一问题，针对这一问题大家可以在投放机器前将地面高度适当提高一点，砌一个水泥台阶之类的来提高机器位置的一个高度解决这个问题。注意好以上说到的机器投放在户外的事项，你的机器就可以放心大胆的投放运营啦。

市场营销 学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ，仅供参考。 市场营销策划书范文篇一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者:义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者:统一水果原汁 3.市场追随者:波蜜水果园 4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别:女(大多数)男(较少数) 2.收入:月收入b1__元以上 3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态:注重健康、养颜、美容 5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销 策划方案 六、定价策略 1.目的: 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币 3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 (一) 广告 : 1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六点到九点时段 3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6、海报、dm 7.气球:做成水果形状 (二)促销: 1.试饮 2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖:集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 (三)宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 市场营销策划书范文篇二 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销， 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化，渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大"提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”): 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部， 保险 公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………) 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。) 2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行 拜访 。 5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。) cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。 e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。 i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。 市场营销策划书范文篇三 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、 教育 消费者。 4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的 乒乓球 ，其中黄色球只有1个， 其它 则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim es;_公司7月出口行业第一”;“祝__ 消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动: a。主题:新时尚的关爱就在您的身边 b地点:各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动内容: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功 用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 >>>下一页更多“市场营销策划书范文”

　　在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地要接触到作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是我精心整理的尝试六年级作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 尝试六年级作文1 　　小学五年级的时候，我有机会当了一次小老师。现在回想起来，还颇有一番滋味。 　　五年级开学不久，思想品德课老师不知什么原因一段时间没来上课了。班主任老师为了不拉下功课也为了锻炼我们，就选“小老师”上课，大家都有点害怕，没几个举手的。我从老师的眼光中看到了老师对我的肯定和鼓励，举起了手。于是老师就安排我上第一课———《团结合作》。 　　我利用周末的时间，在家做了准备，向爸爸请教，在电脑上查了资料。这一课是关于团结合作方面的，我设计了朗读、小结、讨论三个环节，还让同学们联系生活实际谈自己的感想，自以为是准备得很充分了。到了品德课的时间，我像老师一样俨然地走向讲台，83双眼睛像利剑一样射了过来，我一下子慌了神，还好班主任在后面朝我点了点头。我静下心来大声说“上课”，同学们整整齐齐地站了起来，大家的精神状态不错。我决心把这堂课上好。教室里非常安静，连根针掉下来的声音也听得见。大家还从没有听过“小老师”上课，挺新鲜的。眼睛里都充满了期待。“今天我们学习第一课………。”现在没有先前那样紧张了，我按照设计好的方案讲完了知识要点。我向同学们提出了几个问题，我很是担心没几个答问。 　　我的眼睛扫视了一下同学，这时好朋友梁雅琪举起了手，杨紫翎、岳美君等都相继举起了手，我暗暗高兴，同学们都很支持我，我也鼓励他们认真思考，思考是通向知识的桥梁。占敏平时成绩不是很好，也举起了手，我就喊她答了问，她答得挺好的，我表扬了她，大家也都鼓掌，占敏也非常高兴。到了游戏环节，两个同学一个做动作，一个猜，要团结合作才能完成。男同学可喜欢了。吴一凡和唐子博搭档，吴一凡的动作做得好，唐子博每次都猜出来了。有的同学就不太顺利了，好不容易才猜到，但也笑嘻嘻的。同学们在游戏中得到了欢乐，一张张笑脸像一朵朵鲜花绽放，也认识到团结协作的重要性。当“小老师”的感觉真好，我恋恋不舍的走向了讲台。 　　班主任老师做了总结，称我是第一个敢于吃螃蟹的人，还指出了我的缺点，说没有哪个老师上课不做板书的。我恍然大悟，原来我只顾讲课，黑板上一个字也没写。 　　这件事过去很久了，可我仍记忆犹新。老师是辛苦的，我们要尊重老师的劳动。老师上好一堂课多么不容易啊！我不知道今后会不会当老师，我真的很感谢老师给我这次锻炼的好机会。 尝试六年级作文2 　　生活中，人们总是会学着去尝试人生中的酸甜苦辣咸，无论做什么事都要尝试着去做，不然你永远也做不成，学不会，还有可能会落下终身遗憾。只有不断尝试，才会有结果。 　　有一次我和妈妈一起去外面吃饭，在桌子上放着一碟豆子，客人们看见了，便你一把、我一撮地很快把它“消灭”光了，我却一点儿也没吃到。妈妈看我一副愁眉苦脸的样子，就看出了我的心思：“想吃就去拿呗！”妈妈话里有话，而我却听懂了妈妈的弦外之音，胆怯地说：“我不敢，妈妈您帮我去拿点吧！”“孩子，你都十岁啦，指点小事都做不到吗？总要尝试的嘛！不尝试，有怎么知道你不行呢？”妈妈语重心长地跟我说了一番道理，“这就像小孩子学走路，不尝试，那怎么可能学会呢？当然，在走的时候，也会有跌倒、摔跤，但，这并不可怕这样才能使你更加坚强，走得越来越好啊！”在妈妈的劝导下，我拿着碟子走向了柜台，可是一到服务员小姐面前，我的腿又开始发抖了，脸刷的一下变得通红，支支吾吾，半天没说出话来，阿姨看着我两颊通红，知道我有些害羞，所以先开口问了：“小朋友，你要点什么？”看着阿姨那彬彬有礼的态度和温柔恬雅的声音，我的心慢慢平静了下来，回答道：“一碟黄豆！”阿姨听了，接过我手中的碟子，盛了一碟黄豆，然后微笑着递给我，我也礼貌地说了声谢谢。顿时，我感觉浑身轻松，原来无论什么事，只要尝试了，就会变得简单。走进我们吃饭的那间房，妈妈看见我回来了便把我叫了过去：“不困难吧？那个阿姨没有吃掉你吧？”我红着脸，点点头，笑了。原来，尝试并不难！ 　　在我们的生活中，也有许多需要去尝试的事情，比如考试时，不知道的题你要尝试着你想出的最贴近的答案，这样才可能会有对的机会。我曾经看过这样一篇文章，有一个人在看报纸的时候，看见这样一则新闻：一美元可以买一辆汽车！可这个人不信，还把这则新闻告诉了他的一位好友，他的一位好友并没有不相信还决定去试一试，结果真的买到了一辆豪华的小轿车这个人才后悔莫及：当初，为什么自己不也去试一试呢？ 　　尝试往往会给人带来快乐、幸福，什么是都要尝试着做，这样才知感受，才会知道，才能成功！ 尝试六年级作文3 　　人生难免有几次尝试，它可能成功，也可能失败。有位名人曾说过：“实践是进步的第一阶梯，只有实践才能使你有所发现，有所感悟。”在我无数次的尝试中，有一次尝试让我刻骨铭心，那是一次勇敢的尝试。 　　记得那一次去安吉的百草园游玩，只见我们来到了一个叫“鳄鱼桥”的地方，我一听，心里好奇极了，便按捺不住，拉着妈妈来到了桥边，我赶紧上了桥。一上桥，我的心一震，不由自主地往下面看去，啊！是湖，我顿时明白了我在吊桥上。我不禁惊恐万状，手死死地抓住妈妈的衣裳，双脚在微微发抖。“没事，别怕！”妈妈露出慈祥的笑脸，两朵像花儿一样的小酒窝绽放在她的脸上，妈妈这一温暖的笑，给予了我莫大的勇气，我只好硬着头皮往前走，突然刚刚还稳稳当当的桥现在就像被施了魔法一样，开始左右摇晃不已，我左手死死地抓住妈妈，右手扶住扶手，身体随着吊桥前后摆动，顿时，我心想：死定了，这回可能会掉到河里去的，如果这座桥坍了的话，我们就会被鳄鱼吃掉的。这时，害怕，畏惧涌上我的心头，我感觉浑身血液在倒流，细胞在扩散，神经绷得紧紧的……这时，我惊慌失措，后悔这次来玩，后悔自己会上这个鬼桥，我胸中的血在这一刻凝固了，不知有什么东西闯进了我的心田，我的泪水如奔腾不息的野马脱缰而出，“啊！”我一边哭，一边叫，也毫不顾虑旁人的看法。我一边抓住扶手，一边低头往下看，只见有一条鳄鱼在桥下欢快的游来游去。他张开血盆大嘴，我这时心想：这只鳄鱼会不会攻击桥面，然后，我们都掉进了河里，被鳄鱼吃掉……想着，想着，我不禁闭上了眼睛。突然，笛福的一句名言出现在我的脑海里，“害怕危险的心理比危险本身还要可怕一万倍”，对呀，只要驱除畏怯的心理，就能走过去。我努力地做了一次深呼吸，试着睁开眼睛，轻轻的松开妈妈的手，握着桥上的扶手，这时，太阳公公用温暖的抚摸着我，小鸟在一旁为我加油打气，我随桥的晃动，左脚先跨，右脚紧接着跟上，努力保持平衡，就这样走完了全程。走到了桥的对岸，我朝天望了望，那洁白无暇的云朵使我心旷神怡，我的心里比吃了蜜还甜。 　　那次勇敢的尝试，让我明白了驱除害怕危险的心理，才能成功。 尝试六年级作文4 　　你见过自动售货机吗？在文化宫广场周围出现了一种新玩意儿——它的样子很像现在的冰箱，方方正正地立在地上。透过玻璃门能清楚地看见一排排货架上摆放着各种食品：有绿箭口香糖、摇摇乐、爽口糖、“乐事”薯片……这些“小零嘴”排得整整齐齐的，像一排排花色的小士兵。它的出现引来了许多好奇的目光，就连七、八十岁的老奶奶都对它充满了兴趣。 　　每次上学放学经过这里，我总会不由自主地看它，脑子里总会冒出一些奇怪的小问题：这里是不是住着隐身的机器人呢？它怎样把人们需要的食品运出来呢？我们付了钱后它怎样找零呢？会不会计算错误呢？这些问题在我脑子里藏了很久了，我真想去探个明白。一天放学后，在我的怂恿下，妈妈答应让我亲自去体验一下。 　　我们在自动售货机前停了下来，妈妈和我就认认真真地读使用说明，我没等读完就挑选起自己想要的食物。我选中了一包“摇摇乐”，下面的标价是一元。妈妈给了我一元硬币，让我自己去买。我先把塞进投币口，只听“哐R”一声，钱就滚进了它的“肚子”里。接下来怎么办呢？我看了妈妈一眼，向她求助。妈妈让我看清“摇摇乐”的货号，我一看是“E7”，于是就在右边的按键上输入了货号——“E7”，随即耳边传来机器运物的声音，我赶紧往货架上看，只见白色的轨道慢慢地旋转，我要的货物也慢慢地向前移。门紧锁着，这货怎么送出来呢？“嘭”的一声，货物从高空掉下来。我好紧张呀，赶紧把手伸进取物口，嘿嘿，“摇摇乐”被我“拖住”了，我心里得意极了。 　　第一次尝试获得成功后，我好不骄傲，自动售货机也没什么神秘的。妈妈让我为她买一包“绿箭”口香糖，我回想一下第一次尝试的经验，勇敢地接受了妈妈的第二次任务。妈妈给了我一张崭新的十元人民币。我一想，这次可不一样了，用的是纸币，而且还要找零。我犹豫了一下，还是决定再次挑战。我把十元钱插入收币口，我还没来得及反应，“嗖”的一下，钱被卷了进去，我赶紧缩回手，好险呀！我的手可不止这十元钱呀！我傻愣愣地站着，等我回过神来，口香糖早已在取物口了。找零呢？我赶紧把手伸进退币口，把里面的零钱掏了个一干二净！呵，还多了一元呢！真是个希奇事！ 　　我们拿着买的东西一路回家，心里喜滋滋的。虽然只是买了两件小东西，可我觉得自己仿佛干了一件大事情！ 尝试六年级作文5 　　尝试就像是一个个脚印，只有一次次勇敢的尝试，一步一个脚印的前行，就会把你引向成功。 　　记得那是去年的“元旦”，我们班打算尝试一次与众不同的庆祝会，那就是包饺子。同学们听到这个消息很兴奋，每个小组都精心准备好各种食材和工具。活动当天，老师还邀请了几位家长与我们一起参加实践活动。 　　期盼许久的“元旦”庆祝会终于开始了，班主任老师宣布：“元旦庆祝会正式开始。”同学们个个跃跃欲试，马上动起手来。我们组的同学分工明确，小明和面，小丽擀饺子皮，我来包饺子，小强是下饺子的，我是组长，我等他们把一系列工作做好然后一起包饺子。我一会和面，一会擀饺子皮，反正就是不包饺子。因为有一个“天大”的秘密，那就是我不会包饺子。当时，我为了显示我无所不能，就骄傲地说自己什么都会，包饺子算什么呀！但现在，我有些害怕了，怕他们说我是“吹牛皮大王”。于是，我灵机一动，便偷偷地跑去找家长请教。阿姨说：“小朋友，来，我教你吧！”她一边说，一边做。我认真地学习。原来包饺子真的不难呀！，学好后我礼貌地对家长说了一声“谢谢”，得意地跑了回去。 　　看到组员都做得差不多了，就说：“咱们开始包饺子吧！”我们每个人拿一张面皮，放上一个丸子那么大的馅，再把四周的皮使劲一捏，一个饺子就好了，但是小强使的力气太大了，他包的饺子破了，小强很灰心，对我说：“组长，我可不可以不包饺子了呀！”听了他的话，我赶紧对小强说：“小强，你不要灰心，我也不会包呀！我也是刚刚才学的，别怕，我来教你。”我们小组团结合作，包的饺子是全班最多最好的。最后老师让我说一下自己的感受，我记得我是这样说的：“当你遇到自己不会的事情时，不要逃避，虚心向别人请教，勇敢的面对困难，勇于尝试即使失败了你也是最棒的。在团队和小组活动时，不要只顾自己，要懂得团结合作。我们一定要记住：做到自己的最好，离成功就不远了”。 　　这是一次勇敢的尝试，给我留下了很深的印象，以后不管遇到什么事，我都会去尝试，去亲身体会。 尝试六年级作文6 　　天空总是蓝色的，云朵总是白色的，草场总是绿色的……我开始厌倦大千世界的色彩。 　　父亲似乎看穿我的心思，要与我玩个游戏，打个赌，要求很简单，用布把眼睛蒙上，在规定的时间内不得拉下布。反正，我也显得无聊，就答应了。 　　我饶有兴致的找来一块不透光的布，二话没说就闭上眼，蒙上，系上了。在这漫长的等待中，我想还是走到房间，躺在床上，比起坐着干等要好得多。"哦，好痛"没走出几步就撞上东西了，我开始变得更加小心，努力回忆着家里通道的结构，每前行一步，都得探着身子，手摸着墙壁慢慢地前进。好不容易摸着床沿，就势倒下，"咚"的一声响，头重重地撞在墙上。我嘶叫起来："不玩了。"正想奋力的将蒙在眼上的布扯下，"你打过包票的"一个声音从黑暗中传来。我松开手，放在疼痛在脑门上。 　　时间一刻一刻的熬着，周围静得很，我让自己努力做到什么都不去想，但心里头失落，寂寞，孤单……开始在漫延滋长。实在没法憋住了，我大声喊话："爸、妈，你们说话呀。"没人回应，"奶奶，你不最爱我的吗？你在吗？"还是没人。我得从房间里头走到院子，那里有阳光，会热闹很多。 　　我又一次尝试着走到庭院。的确好了很多。我感觉到暖烘烘的阳光洒在我的身上，昨晚刚下的一场雨，空气里还弥漫着清新的泥土的气息，微风里夹杂着花的芳香……我顿时觉得一切美好的事物都萦绕在我的身边。我顺着孩子们笑声的地方走去。"是谁用脚绊倒我？"我倒在地上，膝盖骨就像火烧一般的赤痛。我愤怒的用力将布扯下，看一下哪个不识趣的家伙敢用脚来绊倒姑奶奶我，我要让他吃不了兜着走。"原来你们都在，看我笑话不是吗？"我叫嚷起来，爸爸，妈妈，奶奶一家人正围着我笑哈哈地…… 　　游戏结束了，但我不禁想到：只有尝试过了黑暗，才会珍惜光明；只有尝试过了伤痛，才懂得拥有重要；只有尝试了失败，才会迎来成功……只有在尝试中成长的人才可以品尝到幸福的滋味啊。 　　每一次木棉花开，每一次破茧成蝶，都是在尝试中成长，焕发生命的光彩。 　　尝试——在余寒犹厉中成长。 尝试六年级作文7 　　“尝试”它不仅仅是两个词，它还代表着勇气。 　　还记得那一年，我和我的一位好朋友一起玩耍。我和好朋友来到小公园，她对我说：“你先在这儿坐着，我去拿我的单车来。”我说“好”过了一会儿，她来了，我看见她骑着那自行车，我也很想骑骑看。可我又怕摔跤，我就打消了这个念头。一会儿，我的好朋友对我说：“你也来试试，骑骑看吧!”我说：“不用了，我怕我会摔跤，搞不好还会把你的单车弄坏的，她却很客气地说：“没事，骑坏了不要你赔就行了。”我听了，就试着坐上去，开始骑了起来， 　　可我老是控制不了方向，总是摔跤。后来，我的好朋友对我说：“不要紧张，慢慢来。首先，你要看着前方，不要老是看地下，地下又没又金子，然后，你要把方向控制好，你以前不是骑过另外一种自行车吗?你说那种很好骑，你现在就把这辆车当做那种车，心里想着：这辆单车我要控制它，不能让它失控，就行啦!”我照着好朋友的启示来做，我的头一直看着前方，把方向板镇住，心里想着：我要把这辆单车控制住。然后坐了上去，开脚骑了起来。嘿，真神了，我既然会骑了，而且还很轻松。但是，我的好朋友说：“先不要骄傲，你还不算会呢，你会骑是吗?来试着放快速度看看：”果然，我又摔了一大跟头。朋友说：“你就连放快以点速度都会摔跤，你就别想学拐弯了。”我的气不打一处来，马上说：“你看着，我会骑得比你好。”说着，我怀着生气的心情，坐上了单车，飞快地骑了起来，我不仅骑得快了，就连转弯都会了。我开心的跑过去对朋友说：“看到没，我连转弯都会了。”好朋友说：“太好了，我的激将法成功了。”我这时才恍然大悟，原来，朋友是在用激将法在激励我呢，连忙谢谢她。可她却说：“其实是你自己学会的，要是你没有勇气，就算我在激你也没有用啊，如果你不会试着去尝试，你想在未必会。”我听了更加开心了。 　　是啊，如果我那时候不试着去尝试，也许我到现在还不会骑两个轮子的单车呢! 　　其实，我们不会的做的事，都可以去尝试一下，尝试不仅能让我们拥有了勇气，还让我们拥有了自信! 尝试六年级作文8 　　“不怕一试再试，就怕试都不试”，尝试与我们的生活密不可分，从“呱呱”落地的那一天起，尝试走路、尝试吃饭等各种各样的尝试就一直伴随着我们。 　　“当、当、当”伴随着新年的钟声，人们也变得更加兴奋起来。小朋友在新年表达内心喜悦的最好方法是什么?不用说，当然是放炮仗了。但胆小的我往年都只能远远地站在一边羡慕的看着别人放，生怕炮仗把我的衣服烧着了，这次，我无论如何也要试着放一放炮仗。 　　大年初一，我就来到街头公园。这时的公园里已有许多小朋友都在放炮仗，看着他们开心的样子，我忍不住打开了炮仗盒，拿起一个炮仗，取出一根火柴，我闭上一只眼，心中像有事兔子七上入下。等等，扔哪儿呢?如果扔草坪上会不会着火，想到这儿，我不禁有所顾忌，我放下手中的东西，认真思忖一番后，我把地点定在了离草坪不远的小河，开始时，我迫不及待地擦燃了火柴并点燃了炮仗，双眼直勾勾地盯着炮仗，快着了，我丝毫没有准备的随手一扔，扔好了只听我身后“砰”的一声响了起来，原来我把炮仗扔到身后去了，突如其来的响声吓了我一跳，我大叫一声，拍了拍自己的心，似乎是在摸它有没有被吓走。过了一会儿，我渐渐回过神来，鼓励自己：“不要怕，毕竟是第一次嘛”。放第二个炮仗时，我咽了口唾沫安慰自己道：“没关系，只要有自信相信自己就会成功”。我慢慢放近了炮仗与火柴的距离，眼看着就要点着了，我扭过头去，将火柴与炮仗一齐猛地扔进了河里了。一秒、二秒、三秒，咦?怎么还不响，我心生疑惑，走近一看，平静的河面上飘着我的炮仗，却不见炮仗冒烟，我沉住气又试了几次，结果还是这样，怎么回事，是因为炮仗不能在水中放吗?不是呀，就算这样也该冒烟呀!旁边一个大哥哥见了，秀了一句英语你压根没点着呀，每当火柴离了引线近一点时，你就抛了，怎么能点得着啊，放炮仗最主要的就是要沉住气，等炮仗点燃了再扔出去也不迟啊”，真是一语惊醒梦中人，在这位大哥哥的指点下，我放大胆子，鼓起勇气再一次点燃炮仗，在炮仗火星四射后，我快速地将它扔进河里，不愧是“地雷王”，太名副其实了，刚一扔下去，只听“轰”的`一声，河中炸起一朵不小的浪花，平静的河面上荡起一阵阵涟漪，立刻，我成了众人的焦点，他们惊讶的望着我，我不好意思的低下头，却掩饰不住我内心的激动。 　　经过尝试，我成功了，从这件事我悟出一个道理：成功在于尝试，任何事都要经过尝试，事件经过许多次尝试，往往才能有所进步，有所提炼。 尝试六年级作文9 　　中国扇文化有着深厚的文化底蕴，距今已有3000多年的历史了，历来中国被誉为制扇王国。今天中午，我们很荣幸地接受了杭州历史博物馆的叔叔阿姨教学，他们将教我们亲自做一回能工巧匠，亲手做一把扇子。当我们得知这个消息的时候，高兴得一蹦三尺高。 　　看！阿姨来啦！教室中顿时响起了热烈的掌声。阿姨拿着许许多多的扇子，发给了我们，我们拿到扇子，议论纷纷。“同学们，你们好。我是从杭州历史博物馆来的，今天我要教大家一些关于扇子的知识。我说完会提问，有小礼物哦！”大家听见有礼物，都挺起腰板，目光始终跟随着那位阿姨。她告诉我们许多有关扇子的知识。扇子主要材料是：竹、木、纸、扇、象牙、玳瑁、翡翠、飞禽翎毛、其它棕榈叶、槟榔叶、麦秆、蒲草······听完了阿姨的讲解，我们终于要动手了，到我们大显身手的时候了！同学们卷起袖子，准备大干一场。 　　“兹拉，兹拉”一片拆包装纸的声音。我该画什么呢，啊！夏天快到了，我就画荷花吧！我开始小心翼翼地用铅笔勾线，我没画多久就要用橡皮擦，无论做什么都小心翼翼，怕把扇子弄坏。勾线终于勾好了，我的手已经累得抬不起来了。我开始上色，但这对于我来说确实有点儿难度，我去请教了老师，老师边说边画，很快，半片花瓣就活生生地展现在我眼前。我按照老师的方法一层一层地往里画，这时，有的同学已经画好了，正在那儿炫耀，我心里十分着急也十分羡慕别的同学，此时我只想快点儿画好，我加快速度，一片、两片、三片，一朵荷花完工了，我还在扇上写上了自己的名字，这是独一无二的。尽管不是很精美，但这是我亲手制作的，在我的眼中，一样很漂亮。 画作完了，接着我们又尝试了古老的雕版印刷。我们每个人手上都拿着一张纸，排着队伍按次序尝试，我的心里充满了好奇，想要迫不及待地试一试。轮到我了！我在雕版上涂墨，铺纸，用棕刷用力刷印，然后将纸揭起，一副淡雅的竹子顿时展现在我的眼前，我不禁为古人的聪明智慧暗暗叫绝！ 时间不知不觉过去2个小时了，博物馆的叔叔阿姨们即将回去了。我们依依不舍地和他们告别。有体验、有精彩、有感悟、有收获，这个下午让我记忆犹新。 尝试六年级作文10 　　人长大了，心也会变大、变得复杂。人生是一张白纸，你可以肆意地涂抹色彩，才不会留下遗憾，就像在做一场梦；人生又像一张地图，你会标出无数个地标，总会有你想要到达的目的地。童年时的曾经做过的错事、蠢事不会因时间流逝而消失，过去就让它过去吧，但千万别遗忘，因为这是你的人生。时间回不去，而往事好像是一个个里程碑，记录着你人生中的点点滴滴和那些让你自以为傲的瞬间。 　　有些勇者，他们永远是勇于走到人前，领先他人做着许多你不会也不敢做的事，其实一但突破了那个阻挡你前进的屏障，你就是勇者！ 　　我小时候身体不好，经常生病，吃药打针基本是一周一次的“必修课”。因为身体太弱，所以胆小怕事，一进班级的门，立马化身为“佛系”学生——与世无争，很害怕回答老师课堂提问。其实老师提的那些问题很简单，我也都会，想到的答案也是正确的，每次当我有所顾虑又将举起的手放下时，老师看向我眼中的欣喜也会随之消失的无影无踪。 　　我很想举手，我也想跟那些学霸们站在同一行列，我也很渴望那种“一览众山小”的感觉，面对同学们羡慕、欣赏的目光时——微微一笑。可我怕，怕失败！ 　　直到那一天。 　　那是我们学校高层和其它班老师来我们班听课的日子，我的心情和其他同学一样：为了班级荣誉而努力！这时，老师突然扔出了一个“重磅炸弹”（就是难度很高的题目）。“太好了！这个问题我昨天正好预习过！字面上只有这一个意思，可是在这篇文单中却有另外一层含义。”当时我第一反应就是：举手！高速冲刺的手突然刹住了，然后又慢慢缩了下去，“我想的真的对吗？我又不是学霸，万一错了呢？”我心里矛盾不已，眼看其它同学都即将“醒悟”过来，如果现在不举手回答，可能就要错失机会了！此时我的大脑中像有两个小人在打架，黑色的小人说：“你又不是学霸，今天这么多老师来听课，万一回答错了，多丢人啊！”白色的小人又说：“不要怕，你要证明自己，就不要怕错，即使错了也没关系的！怕失败的人永远不会成功的！”终于，我鼓起勇气再次把手举起来，我的答案是对的。这件事引起了我的思考：一个人为什么怕失败！为什么在意别人的评价！为什么不能表现出自己最真实的一面！这就是心魔！你不敢打破这个限制你的屏障，以致于你有的潜力却不自知，从而失去自信！所以，勇敢打破它吧！你，就是强者！ 　　勇者无惧，强者无敌！

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秋叶原（Akihabara）是日本传统的电器街（，距离东京车站五分钟的电车（电气列车）车程。当地人常简称为Akiba。由于OTAKU的兴趣大多以“ACG”（Animation、Comic、Game）为主要涉猎范围，而对于电子电器产品有着较平常人为大的需求，所以对于OTAKU来说，秋叶原是他们心目中不可替代的圣地。 OTAKU中更有一批以兴趣为主而不重视穿着打扮的人，被称作“秋叶原系”（日本多简称为アキバ系）。秋叶原被称作“电器街”（秋叶原电気街）。在日本日前流行的网络小说《电车男》中，主人公就是一个不折不扣的“秋叶原系”的OTAKU，一个星期有三四天花在秋叶原，那里已经变成了OTAKU的聚集地。 秋叶原位于东京市区东北部千代田地区，处于环绕东京市中心的高速电车山手线上，山手线是JR东日本公司一条环绕整个东京市区的电车干线（日本的电车线路规模是超乎想象的，乘坐电车可以到达日本的任意地点，即使是北海道或者冲绳）。游客可以从东京站、上野站或者其它山手线上任意一站转车过来，交通非常方便。 在日本的江户时代，秋叶原附近曾经是下等武士的聚居地，崇尚佛教与拜物主义的倭人，在1870年从静冈迎来了“秋叶大权现”神像，并以此延续形成了今日秋叶原的地名。 之所以形成电器街的景象，还要追溯到二战后。在被盟军炸得稀烂的秋叶原，聚集了一批收音机商人，真空电子管成为了热门商品，渐渐形成了数百家露天小摊贩和几十家正规商店。在美军司令部的干预下，在50年代后期才陆续从露天聚集到一些类似大棚的店铺中。此后经历了黑白电视、电冰箱、洗衣机、音响、录像机等一代代当时新鲜电器的洗礼，全球通行的扎堆情节造就了今日秋叶原的规模。而秋叶原成为全球游客的采购地，还是90年代数码革命拉动了新产品的需求，数码相机、数码摄像机、笔记本成为了这里的新宠。 其实大名鼎鼎的秋叶原并不是很大，但就是在这个东西宽400米、南北长800米的小地盘里，却云集了逾千家专销店。如果走进主干道“中央通”大街，你会发现整个秋叶原塞满了各式各样的流行用品。这里集中着数百家大大小小的店面，有超大型连锁百货商场，也有二手旧货店甚至路边摊。从电脑组装零件到各种软硬件、家电、音响乃至最新的科技产品，甚至过时的科技古董也应有尽有。深入秋叶原你会发现，在科技产品的外衣下这里与其他地方一样到处充满有趣的日本文化象征。走进大街旁的小巷，随处可见成群的自动售货机，让人见识到日本人追求便利的一面。 当个人电脑普及到饱和状态，销量开始下降之际，秋叶原有些商店逼迫关门。那时候，为OTAKU服务的其他行业搬进来，可说是自然的趋势。所出售的东西，从当初的影碟、游戏软件等电脑周边商品开始，逐渐扩大到漫画书、同人杂志、玩偶、卡片等等去了。 所以今天踏足秋叶原，除了电器之外，很多店铺已被电脑游戏、网络游戏、色情游戏、动漫店、人形玩具店所取代，整个秋叶原外貌起了质变，反映日本新一代已由科技进步变成未来虚无与虚拟世界。冲绳县位于日本列岛最南端，由冲绳、宫古、八重山三个群岛为中心的六十多个岛屿组成，面积2265平方公里。下辖5郡、10市、7町、36村，县厅设于那霸市。冲绳的服务业较为发达，农产品主要有水稻、菠萝、烟叶，工业以制糖业为主。 冲绳县70%的岛上仍驻有美军，美军在冲绳建有许多社区及学校等，因而冲绳除了具有东南亚、中国、日本的民俗风情与建筑外，还较日本本土更具有一种美式风情。 冲绳岛独特的地理位置使它具有日本少有的亚热带风光，岛上成林的棕榈树、槟榔树和沙滩、海水构成了一幅美丽的图景，这使它有了“东方夏威夷”的美称。 这里有著名的守礼门、千姿百态的玉泉洞、专为纪念1975在冲绳举行的海洋博物会而建造的纪念公园里则展出了大量珍贵的海洋生物；而岛上无数充满亚热带风情的美丽海滩更使观光者仿佛置身于夏威夷。 冲绳是一个节日较多的地方，其中最盛大的是每年的10月上旬至中旬，在冲绳各地举行的大琉球王国嘉年华盛典。在这期间，琉球歌舞及其他各种民间表演不断在每个地方公开上演，热闹非凡。除此以外，每年的3月下旬至7月下旬是冲绳海洋狂欢节；4月下旬有一个八重山大海洋庙会；5月上旬在那霸有龙舟赛；6月下旬有冲绳民谣节；1月至2月上旬有名护樱花节。 伊豆半岛位于静冈县东部。富士火山带南北贯通伊豆半岛，因而伊豆半岛多温泉，有日本最大的温泉城市热海、有着1200多年历史的修善寺温泉以及伊豆山、伊东、长冈等温泉。伊豆八景之一的堂岛位于半岛西海岸的海湾内，有许多灰白色的凝灰岩小岛分布在这里，象一粒粒散落在海上的珍珠。此外，岛上还有许多寺院。伊豆半岛的最南端石廊崎有高达百米的海蚀崖，上有眺望台可供观景。 伊豆半岛对面的伊豆七岛也值得一游。 海洋博物会纪念公园位于那霸市北90公里的国头郡，是为纪念1975年在冲绳举行的海洋博物会建造的.公园总面积达77公顷，园内设有水族馆、海豚剧场、白沙海水浴场、海洋文化馆、热带梦中心、热带植物园和冲绳乡土村等等，养着近200种热带鱼和70多个品种的鸡鱼、竹夹鱼等罕见鱼类，另外还有金银鲷、高脚蟹，它们在深蓝色的海水中受光线和音响的引导，成群结队不断回游，煞是好看。海豚表演也非常精彩，它们在乐队的伴奏下，时而跳跃龙门，时而直立水上，姿态十分雄健。另外，这里还植有世界各地珍贵的兰花珍品。 那霸是冲绳县首府，位于冲绳岛南部西海岸，面积37.17平方公里。早在14世纪中叶已经是贸易港口，二战时毁于战火，后复建，战后由美军占领，1972年归还给日本。 那霸风景优美，有很多婆娑多姿的棕榈树和槟榔树、苍翠挺拨的琉球松、五彩缤纷的各色鲜花，配上蔚蓝色的大海和白云朵朵的天空，一派南国风光，是日本少有的亚热带旅游区。市内有历代琉球国王的居住地——首里城遗址，其中守礼门是冲绳的象征；还有琉球王国时代的国庙崇元寺，它的石头寺门被定为国宝；此外还有建于15世纪的灵御殿等等。 横滨城市简介中国网 china.com.cn　　时间： 2009-04-27　　发表评论>>横滨（日语：横浜市），英文名：Yokohama. 日本神奈川县的市。政府编号:14100-3,面积437.38平方千米，人口3,622,168人(2007年6月1日数据)。市花为蔷薇，市歌是《横滨市歌》。横滨原来不过是一个小渔村，1859年作为日本开国之先而开港，发展成为世界上屈指可数的国际贸易港，并以"日本海上玄关"著名于世，仅次于东京，成为日本第二大城，也是东方最大国际港都。县政府所在地。横滨是日本最大的海港之一，也是世界第三大港。横滨在东京北面约20公里处，其西面是日本著名的富士山和游览胜地箱根。横滨港以日本经济最发达的关东地区为腹地，素有“东京外港”之称。　中国元素：中华街位于横滨市中区山下町，是山下公园西南的一条中国菜馆街。以前曾被称为“南京街”。中华街是全日本最大的唐人街，有十多个区域，共有五个古老的门，住户90%是华人。就历史作用来说，中华街可以倍感自豪。当年孙中山流亡到横滨，要重新在中国大陆发动革命，中华街曾给予他有力的支持。入口处矗立着15米高的牌楼，上面写着“中华街”三个大字，大街西侧排列着色彩缤纷的饭店，约有百余家。菜馆分为广东、江苏、上海、四川四大菜系，各种中国菜都保持着原有风味。中华街中部，有一座关帝庙。标志性建筑：地标塔位于日本横滨市的横滨地标塔（Landmark Tower）高295.8米，有70楼，是日本最高的大楼及第三高建筑，开工于1990年，完工于1993年，大楼的49楼以下作为办公与零售用途，49至70楼为旅馆，在69楼设有观景台，高273米。横滨地标塔拥有世界第二快的电梯，速度高达每分钟750米(时速45公里)，仅次于台北101大楼观景台电梯。地标大厦是日本最高的大厦，屹立在港未来区，非常突出，已成为横滨的地标。这座综合大楼包括了49至70层的酒店(横滨Royal Park Hotel Nikko)，48层以下为办公室，1至5层则作为商场、戏院及食肆，观景层设在六十九楼–空中花园(Sky Garden)，乘搭每分钟七百五十米速度的升降机，四十秒内便可直达。在观景层行一圈，不只横滨景色尽收眼底，天朗气清的时候，还可远眺富士山、东京及伊豆半岛，视野广阔，于黄昏及晚间登楼，景观更佳，闪亮的灯光点缀了平静的港口城市。吉野位于奈良县中部，是纪伊山地中北部、吉野川流域的总称，属于吉野熊野国立公园。吉野山有 3 万株左右的樱花树，被誉为日本最佳赏樱胜地，吉野也因此闻名全国。 吉野山是修验道的修行地。修验道是佛教的一个派别，山岳信仰的一种形态，它的鼻祖中有一个叫“役”的修行者在 8 世纪奈良时代开设了金峰山寺藏王堂，成为吉野山的中心。吉野山的樱花自从被修行者指为神木以后，许多信徒就不断来这里捐献樱树，逐渐形成了“下千本”、“中千本”和“奥千本”等名胜。 山内有金峰山寺的正殿，被指定为国宝的藏王堂，这幢木结构建筑规模宏大，仅次于奈良的东大寺大佛殿。另外，还有 19 世纪末建造的吉野神宫以及曾作为金峰山寺禅房的吉水神社和如意轮寺、金峰神社等。流经山麓的吉野川上游有宫瀑，河两岸有布满巨岩、怪岩的风景区，还有曾发现 7 世纪古建筑的宫瀑遗址，都是游人光顾的地方。

乾隆送给他一个槟榔荷包1840年，对于大清王朝来说，是印象极为深刻的一年。这一年的6月，英国一支由48艘舰船组成的武装舰队从印度出发，抵达广东珠江口，把江河日下的大清王朝送进一场近代战争。战争的结局大家都知道了。除了林则徐、邓廷桢等组织中国军民进行了有限的抵抗外，庞大臃肿的清军不堪一击，节节败退——最后，大清王朝不得不宣布战败，并与英国签订《南京条约》，赔款割地了事。其实，这场给中国人民带来巨大耻辱的战争，本可以避免。1840年4月7日，英国下议院对林则徐硝烟进行了一番激烈讨论。后来，议员的争议焦点集中在：到底要不要向中国派遣远征军？以议员格莱斯顿为代表的许多议员反对这一举措。格莱斯顿站在反对派的立场，反对英国为了一种罪恶的交易而挑起战争。支持发动战争的也大有人在。议员帕麦斯顿咬牙切齿地说：“应当不仅使中国人见到大棒，而且还要先让他们在背上尝到它的滋味，然后他们才会向那个能够说服他们的唯一论据——大棒论据低头。”由于支持者和反对者各持一端，谁也说服不了谁，辩论变得漫长而枯燥。直到他站了出来。他就是议员托马斯?斯当东，即有的文章所称小斯当东。小斯当东开始发表演讲了。他自问自答：“我们进行鸦片贸易，是否违反了国际法呢？没有。当两广总督用他自己的船运送毒品时，没有人会对外国人也做同样的事感到惊讶。”小斯当东直截了当地陈述：“如果我们在中国不受人尊敬，那么在印度我们也会很快不受人尊敬，并且渐渐地在全世界都会如此……如果我们要输掉这场战争，我们就无权进行;但如果我们必须打赢它，我们就无权加以放弃。”小斯当东随后给出了结论：“尽管令人遗憾，但我还是认为这场战争是正义的，而且也是必要的。”小斯当东的演讲不长。但是，他的话音刚落，议会大厅就响起来激烈的掌声。小斯当东的发言对下议院产生了至关重要的影响。在三天后的下议院投票中，主战派获得271票，反战派获得262票。就这样，主战派以9票之差赢得了投票。战争，已经不可避免。那么，问题就来了。为什么小斯当东一定坚持对中国作战？难道他对中国有深仇大恨？其实并非如此。事实上，此前小斯当东多次来到中国，说得一口流利的中国话，被称为“中国通”。他非常喜欢中国的一草一木，尤其对中国建筑情有独钟。他阅读了大量中国书籍，用10年时间翻译了《大清律例》。他撰写了大量关于中国的文章。可以说，他浑身上下都散发出浓郁的中国情结。但是，当中国情结遇上国家利益时，前者会自动为后者让步。1793年，12岁的小斯当东与父亲，跟随马戛尔尼使团第一次来到中国。途中，小斯当东学会了中国话。在觐见乾隆皇帝时，乾隆皇帝对这个12岁的小孩子发生了兴趣。而当乾隆获悉小斯当东是使团中唯一会说中国话的成员时，龙颜大悦，从自己腰间解下一个绣有龙纹的黄色丝织槟榔荷包，和一块翡翠一起赏赐给他。当然，乾隆皇帝做梦都不会想到，自己当初赏赐给小斯当东一个槟榔荷包，他却送给中国一场屈辱战争。

病情分析：1.注意口腔卫生，养成“早晚刷牙，饭后漱口”的良好习惯，2.发现蛀 牙，及时治疗。意见建议：3.睡前不宜吃糖、饼干等淀粉之类的食物。保持大便通畅，勿使粪毒上攻.

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和 基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项 　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式 　　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名，日期

好喝。1、西凤酒是我国十大名酒之一，具有悠久历史，独特的凤香型口感令人十分舒畅，酒质清澈透明，酒香四溢，让人心旷神怡。2、西凤酒口感浓烈，但是又带有明显的甜、鲜，每一次入喉，都会有不同的感慨，西凤酒无色清亮透明，香气醇香柔雅，清雅而不淡薄，浓郁而不酽腻，甘润挺爽，诸味谐调，不干喉，不上头，回味愉悦，尾净悠长，风格独特，西凤酒非常好喝。

好。1、口感方面。西凤酒年份臻酿5年45度是红色经典系列中最高端的产品，是集凤香型、浓香型、酱香型、芝麻香型风格于一体的奢侈高端型西凤酒，口感清香，是比较好的。2、成分方面。西凤酒年份臻酿5年45度的主要成分是水、高粱、小麦、大麦、豌豆等，成分都是纯天然的，是比较好的。

不是。西凤合顺酒是陕西西凤酒集团股份有限公司的产品，具有“醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长”的香味特点和“多类型香气、多层次风味”的典型风格。其“不上头、不干喉、回味愉快”的特点被世人赞为“三绝”、誉为“酒中凤凰”，因而在全国具有广泛的代表性和深厚的群众基础。

西凤酒是中国的一种名优白酒，以其独特的风味而受到许多人的喜爱。一般来说，白酒在贮存过程中会发生化学变化，包括氧化、陈化等过程，可能会对口感和风味产生影响。如果您将六年的西凤酒贮存了20年，根据一般经验，它可能已经经历了较长时间的陈化过程。这可能导致酒的风味和品质发生变化，具体情况取决于原始酒的质量和贮存条件。如果您想尝试喝这瓶20年陈化的西凤酒，建议先进行以下步骤：1、视觉检查：观察酒的颜色是否有明显的变化，如变浑浊或退色。2、嗅闻检查：用鼻子仔细嗅闻酒的气味，留意是否有任何异味或不正常的气味。3、品尝检查：小口品尝酒，留意口感和味道是否与正常状态有较大差异。

有。根据查询山西西风酒股份有限公司官网得知，该酒的度数有55度、60度、65度的酒，西凤酒制曲原料为大麦、小麦和豌豆，制酒原料为高粱、辅料为稻壳。2020年以后，陕西西凤酒股份有限公司依托中国酿酒原料及品质安全研究院，积极开展西凤酒酿造专用高粱的选型及育种工作，建立种植基地，以保证酿造用粮品质。

成分复杂。采用了20多项大头菜、花生、枸杞子、山药、茯苓等多种原料，经过发酵精制而成，酒量达44度，味道浓烈而回甜，口感顺滑，喝起来劲大味美，是一款非常有特色的白酒。

宝鸡是陕西最重要的地级城市之一，有着非常悠久的历史和灿烂的文明，到宝鸡一趟，总要带一点宝鸡的特产走，宝鸡有哪些值得带走的特产呢?宝鸡特产一：太白酒太白酒是陕西宝鸡的特产名酒，有着非常悠久的历史，宝鸡产酒历史能追逐到炎黄时期，太白酒在2005年就被列为中国国家标志产品。太白酒的制作工艺十分考究，选用优质的高粱为主要原料，在用上等的大麦、豌豆制曲，这样所制作出来的太白酒无杂质、清澈透明且香甜醇厚，回味悠长。宝鸡特产二：陇县马蹄酥陇县马蹄酥是陕西宝鸡的传统糕点，有着非常悠久的历史，起源于隋唐时期，起初是宫廷膳食，后由长孙皇后传入民间。主要选用优质的面粉、赤豆和糖油为主要原料，在经过传统的制作工艺制作而成，最后制作出来的马蹄酥色香味俱全，入口即脆，油而不腻，因此，几千年来一直盛名不衰。宝鸡特产三：西凤酒西凤酒是陕西宝鸡的特色名酒之一，有着非常悠久的历史，据记载起源于殷商时期，至今已有三千多年的历史了，在2003年被列为中国国家地理标志产品。西凤酒的制作工艺十分复杂，选用优质的高粱进行粉碎，然后再经过传统的制酒方法进行发酵、制曲，最后所制作出来的西凤酒清澈透明，入口甜润，回味悠长。宝鸡特产四：凤翔腊驴肉驴腊肉是陕西省宝鸡凤翔的特色产品，在清朝咸丰年间非常受欢迎。选用优质的驴肉为主要原料，在加入各种五香调料，经过复杂的制作工艺制作而成，最后制作出来的腊驴肉色泽红润，酥香可口，五味俱全，吃起来非常美味，还有抵御寒冷，脾胃消化的功效。宝鸡特产五：陇县核桃陇县核桃是陕西宝鸡的特色产品，陇县种植核桃有着悠久的历史，有着“中国核桃之乡”的称号，并被列为中国国家地理标志产品和中国国家农产品地理标志产品。陇县有着优越的地理环境，光照充足，土壤肥沃，所种植出来的核桃个大皮薄，吃起来香甜。宝鸡特产六：凤翔木版年画凤翔木版年画是陕西宝鸡的极具传统特色的艺术品，有着非常悠久的历史，据记载起源于唐宋年间，在2006年被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。木版年画的制作工艺十分复杂，且纹饰多样，色彩丰富，受到了专家、学者及收藏家们的喜爱。

国典凤香（泰斗级）

和成天下好吃。和成天下是一个槟榔的牌子。槟榔（学名：Areca catechu L。），棕榈科槟榔属植物。槟榔茎直立，乔木状，有明显的环状叶痕，雌雄同株，花序多分枝，子房长圆形，果实长圆形或卵球形，种子卵形。槟榔属温湿热型阳性植物，喜高温、雨量充沛湿润的气候环境，常见散生于低山谷底、岭脚、坡麓和平原溪边热带季雨林次生林间。其原产于马来西亚，中国主要分布云南、海南及台湾等热带地区，亚洲热带地区广泛栽培。

吏部侍郎裴行俭送波斯王子回国途经凤翔柳林镇，饮酒后即兴赋诗曰：“送客亭子头，蜂醉蝶不舞。三阳开国泰，美哉柳林酒。”苏轼任凤翔府判官时作有赞柳林酒的诗文：“花开美酒唱不醉，来看南山冷翠微。”明代也有文人赞誉柳林酒的诗文，苏浚《东湖》诗中有“黄花香泛珍珠酒，华发荣分汗漫游”。青年万历帝醒来尝到了唐家西凤酒的香醇,为答谢唐家人的救驾之功,亲自赐匾并挥毫题字“大明酒王。” 其他题词贫嘴和尚访西安；西凤酒香传东瀛。 （日本友人 石知 赞西凤酒）一杯西凤当酣饮；万里溪山豁醉眸。 （河南省书协副主席 王澄 赞西凤酒）西凤佳酿凤型冠；中国名酒独一帜。 （中国食品工业协会会长 杜子瑞 赞西凤酒）四海名酒美西凤；中华神箭送月宫。 （空军导弹学院院长 任维修 赞西凤酒）夜饮西凤酒；朝吹秦川云。 （北京市书协理事 王友谊 赞西凤酒）月圆西凤酒；诗言故人楼。 （浙江省书协副主席 马世晓 赞西凤酒）千秋美酒；四海飘香。 （原外交部副部长 符浩 赞西凤酒）凤凰起舞；柳林飘香。 （中国书协常务理事 夏湘平 赞西凤酒）醇溢三秦；香飘四海。 （陕西省著名画家 崔振宽 赞西凤酒）西凤酒闻香；东湖柳知暖。 （ 王德仁 赞西凤酒）柳林千家醉；西凤万里香。 （四川省著名书法家 侯正荣 赞西凤酒）

鉴别西凤酒真假可以从6个方面入手，外包装、商标、瓶盖、瓶底、酒度和酒质。下面就详细为大家介绍：包装盒西凤系列酒的包装盒制作精细，印刷质量高，色彩鲜艳，套色准确，文字、图案清晰规范，光亮度好。而假冒酒的包装盒制作粗糙，印刷质量差，套色重叠或者错位，文字、图案模糊、不规范，盒表面复膜有皱折或气泡，整个盒体色彩不谐调，灰暗。商标真酒的商标“西凤牌”全瓶贴注册商标（原“凤凰牌”）注册商标已经于1987年7月18日起停止使用，若见1987年7月18日以后生产的又使用了“凤凰牌”商标的，当怀疑为伪品。“西凤牌”商标为烫金压凸版，图案和字迹清晰，手摸“西凤酒”3字和牡丹花图案有凸出感，花微大而逼真，叶是实心的，颜色配置和谐美观，产地字体小而清晰，整个商标为机器缝边，很整齐。假商标的烫金粗糙，凹凸感不明显，牡丹花小，叶子是空心的。图案着色不匀而淡，切边不整齐，细看弧角好像是用剪刀剪成的。产地字体大小不均而粗糙，印刷毫无精美可言。瓶盖真酒的瓶盖是铝质的，用机器滚压而成，为扭动式防资盖；1985年以前产的酒其封口是淡黄色的，不透明，有内封。假酒的瓶盖多用马口铁手工制成，封口不齐且不易扭断，封口胶发红，无内塞，还有漏酒现象。瓶底真酒从1987年1月1日起使用的瓶底上都有“烟”字标记。自1987年7月18日日将“凤凰牌”商标更换为“西凤牌”之后，所使用的酒瓶底部又都有“西凤酒专用”字样和（或）凸起的“8”或三角符号标记。假酒用瓶很杂，没有上述标记或标记不清楚。酒度真酒保存期限一年内，误差范围在±1度以内。假酒一般酒度低，酒度和标签不一致。酒质真西凤酒的主体香成分是乙酸乙酯、乙酸乙酯和戊醇。该酒醇香幽雅，酒液无色，清亮透明，没有悬浮物和沉淀，摇动瓶子后，酒花细碎而且消失得慢。假酒品质低劣，有浑浊或悬浮物。酒花也消失得很快。以上这6种基本的辨别办法很简单，有助于我们喝到真正的西凤酒，无论是对于广大西凤酒粉们，还是西凤酒经销商都应该牢记这些基本的西凤酒辨别方法。你学会了吗？

西凤酒是凤香型西凤酒，西凤是浓香型西凤酒。前者是高端产品，后者是低端产品。 西凤酒古称秦酒、柳林酒，是陕西省凤翔县特产，中国国家地理标志产品。 西凤酒是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故。

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可以送人。西凤酒是陕西省宝鸡市凤翔区特产，中国国家地理标志产品，中国最古老的历史名酒之一，在1952年荣获中国四大名酒殊荣。西凤酒拥有悠久的离世，始于殷商，盛于唐宋，远在唐代就已列为珍品。西凤酒是中国“凤香型”白酒的典型代表，具有清而不淡，浓而不艳，清香和浓香齐聚的特点，深受烈性酒爱好者的喜爱。西凤酒的历史起源西凤酒是我国最古老的历史文化名酒之一，它始于殷商、盛于唐宋，距今已有3000年历史。西凤酒产于陕西凤翔县柳林镇，凤翔古称雍，为炎黄文化和周秦文化发祥地和中国名酒乡文化积淀十分丰厚。根据殷商晚期的尹光方鼎铭文和西周初年的方鼎铭记载，远在3000年前这里出产的“秦酒”（即今西凤酒，因产于秦地雍城而得名）就成为王室御酒。

1、西凤酒是陕西省宝鸡市凤翔区的特产。 2、西凤酒，既是中国十大名酒之一，更是中国最古老的酒中之一。随着酿造方法的不断改进，其浓烈的酒香更是没得说。西凤酒可当作中国的代表，因其历史悠久。 3、西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的汉族传统名酒，为中国四大名酒之一。在唐朝西凤酒就以“甘泉佳酿，清冽醇馥”被列入珍品而闻名于世。2012年第四届“华樽杯”中国酒类品牌价值排行榜中以213。

西凤合顺是正品酒。西凤合顺是中国贵州茅台酒厂旗下的一个品牌，是正品酒，西凤酒采用优质的高粱、小麦、水泥、淀粉等为原料，经过特殊的发酵工艺和传统的蒸馏工艺制成，西凤酒是中国三大名酒之一，在国际市场上也享有一定的影响。

绿脖西凤55度值不得收藏。因为绿脖西凤55度酒品牌知名度不是很高酒的质量也是一般，市场售价是在每瓶568元钱左右一瓶。所以几乎没有什么收藏价值。但是绿脖西凤55度酒的质量还是挺不错的，酒的香味儿也是比较的浓郁，喝起来很爽，够味道，不上头，尤其是喜欢高度酒的朋友最受青睐。

还不错。西凤酒小瓶125毫升，是一款具有中国特色的高端白酒，其酒体清澈透明，具有非常浓郁的香气，尤其是独特的豆腥味和浓烈的酒香，让人回味无穷，西凤酒小瓶125毫升采用传统的酿造技艺，经过多次发酵和蒸馏，使得酒体更加浓烈，小瓶装方便携带，随身携带，非常适合商务人士和酒友们在外旅游、出差等活动中品尝。

西凤酒厂找人可以进。西凤酒厂招工容易进，找人就更容易了。因为西凤酒厂招工只要是没有犯罪记录就可以，进厂去工作，因为西凤酒厂他招的工人主要是制造西凤酒和包装酒瓶的工人，新工人会在老师傅的带领下，很容易学会制造酒工艺的方法，而且酒制造多以机械化制造，因此西凤酒厂简单易进，而且在酒厂中的薪资待遇也比较理想。

西凤酒玺十三是一款口感很好的酒。这款酒的原料是西府凤翔土产的高粱、大小麦和豌豆，采用西凤酒3000年无断代传承的酿造工艺。酒体甘甜易入口，回味悠长，而且酒体透明干净清澈，品质相当不错。以上就是关于西凤酒玺十三的一些信息，希望对您有所帮助。如您需要进一步了解该酒的信息，请咨询相关人员。

用力按压包装盒上的按钮就可以打开。在这款酒的外包装两边对应出有两个相似金属扣的东西，用力往里按就可以打开。西凤酒，陕西省宝鸡市凤翔区特产，中国国家地理标志产品，西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔区柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。

都不错。1、西凤酒，陕西省凤翔县特产，中国国家地理标志产品。西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒。2、舍得酒是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一舍得酒业旗下高端品牌，是在中国名酒沱牌曲酒的基础上升华而成。

泸州老窖酒比较高级。泸州老窖酒的酿造技艺，发源于古江阳，是在秦汉以来的川南酒业发展这一特定历史时空氛围下的酒。而西凤酒在唐朝出现，就以“甘泉佳酿，清冽醇馥”被列入珍品而闻名于世。所以泸州老窖酒更加历史悠久。

包装不同。根据查询问一问网显示，55度：瓶盖是塑料瓶。45度：瓶盖是铝盖，用机器滚压而成，为扭动式防资盖。西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔区柳林镇的地方传统名酒，为中国四大名酒之一。始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故。西凤酒无色清亮透明，醇香芬芳，清而不淡，浓而不艳，集清香、浓香之优点融于一体，以醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长和不上头、不干喉、回味愉快的独特风格闻名。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

柳林酒。西凤酒是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的地方传统名酒。富平商会用的就是此酒。已有三千多年的历史。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。

汾酒和西凤酒，西凤酒更好喝。绿脖西凤，距今已有3000年的酿造历史，总体看，包装45度的瓶盖是塑料瓶，55度的瓶盖是铝盖。原料采用水、高粱、大麦、小麦和豌豆，两者香型不同，所需的原料和汾酒有出入，不过都是优质粮食。绿脖西凤闻香还是比较柔和的，没有很冲的感觉，入口非常的柔顺，香气是一种窖香、浓香、清香的复合香气，醇厚又清新，层次感比较丰富。落口比较甜，不粘口，几乎没有什么辣味，回味有甜、有苦、有酸，是特别独特的凤香。西凤大曲的制曲工艺：西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。