喝了白酒以后再吃槟榔会有什么反应

其实槟榔也会“醉”人，除了冒冷汗外还觉得恶心、想吐又吐不出来（吐出来的都是粘液）。两个字--难受。 之因为会这样，因为槟榔制作加工时会用到白酒泡，因为槟榔未加工前是被烤干的，我们现在吃的好像有点水份，其实就是用酒泡软的，再加上其它乱七八糟的配料（其中有麻黄），所以不但不能解酒，而且还可能出现你所出现的现象了。

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吃槟榔本身都是容易出汗，更何况你喝了白酒

喝白酒近义什么食物喝白酒不能喝汽水儿一块儿喝，和汽水儿一块儿喝，会中毒。。还有和槟榔一块儿喝也会中毒。

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我们从古代就对痢疾有了一定的认识，从医圣张仲景的《伤寒论》、《金匮要略》中就将痢疾与泄泻统称为「 ”下利”，其治疗痢疾的有效方剂白头翁汤等一直为后世沿用。而葛洪在《肘后备急方》中有「 ”天行毒气，夹热腹痛下痢”之说，以「 ”痢”称本病，逐步为后世医家所接受。 临床上中医所说的痢疾与西医学中的细菌性痢疾、阿米巴痢疾类似，都具有腹痛、里急后重、脓血便等特征，而中医则认为痢疾是由于邪蕴肠腑、气血壅滞、传导失司、脂络受伤而成痢，治疗以清热解毒、泻火通便、清热燥湿等为主，常用的中成药有以下几种： 三 *** 三 *** 由大黄、盐酸小檗碱、黄芩浸膏三味组成，为糖衣或薄膜衣片，除去包衣后显棕色,味苦、微涩，具有清热解毒，泻火通便的作用，主要用于三焦热盛所致的目赤肿痈、口鼻生疮、咽喉肿痛、牙龈肿痛、心烦口渴、尿黄、便秘;亦用于急性胃肠炎，痢疾。每次口服小片4 片，或大片2片，一日2 次，小儿酌减，孕妇慎用。 千喜片 千喜片由穿心莲、千里光两味组成，为糖衣片或薄膜衣片，除去包衣后显绿褐色至黑褐色，味苦，具有清热解毒，消炎止痛，止泻止痢的功效，主要用于热毒蕴结所致肠炎、结肠炎、细菌性痢疾和鼻窦炎。每次口服2u301c3片，一日3u301c4 次，重症患者首次可服4u301c6 片。 木香槟挪丸 木香槟挪丸由木香、槟榔、枳壳、陈皮、醋炒青皮、醋制香附、醋三棱、醋莪术、黄连、酒黄柏、大黄、炒牵牛子、芒硝十三味组成，为灰棕色的水丸，味苦、微咸，具有行气导滞，泻热通便的功效，主要用于湿热内停，赤白痢疾，里急后重，胃肠积滞，脘腹胀痛，大便不通。每次口服3u301c6g，一日2u301c3次，孕妇禁用。 六味香连胶囊 六味香连胶囊由木香、盐酸小檗碱、枳实、白芍、姜厚朴、槟榔六味组成，为硬胶囊，内容物为黄棕色的粉末，气清香，味极苦，具有祛暑散寒，化滞止痢的作用，主要用于肠胃食滞，红白痢疾，腹痛下坠，小便不利。每次口服2粒，一日2次，孕妇忌服。 白蒲 *** 白蒲 *** 由白头公翁、蒲公英、黄芩、黄柏四味组成，为糖衣片或薄膜衣片，除去包衣后显黄褐色，味微苦，具有清热燥湿，解毒凉血的功效，主要用于大肠湿热、热毒壅盛所致的痢疾、泄泻，症见里急后重、便下脓血;肠炎、痢疾见上述证候者。每次口服3u301c6片，一日3次。 加味香连丸 加味香连丸由木香、姜黄连、黄芩、酒黄柏、白芍、当归、姜厚朴、麸炒枳壳、槟榔、醋延胡索、制吴茱萸、炙甘草十二味组成，为黄掠色至棕褐色的水丸，气微香，味苦，具有清热祛湿，化滞止痛的功效，主要用于大肠湿热所致的痢疾，症见大便脓血、腹痛下坠、里急后重。每次口服6g，一日3次。 克痢痧胶囊 克痢痧胶囊由白芷、苍术、石菖蒲、细辛、荜芨、鹅不食草、猪牙皂、雄黄、丁香、硝石、枯矾、冰片十二味组成，为硬胶囊，内容物为淡黄色至棕色的粉末，气香，味辛、涩，具有解毒辟秽，理气止泻的作用，主要用于泄泻，痢疾和痧气（中暑）。每次口服2粒，一日3u301c4次，儿童酌减，孕妇禁用。 连蒲双清片 连蒲双清片由盐酸小檗碱、蒲公英浸膏两味组成，为糖衣片或薄膜衣片，除去包衣后显棕黄色至绿褐色;气微，味苦，具有清热解毒，燥湿止痢的功效，主要用于湿热蕴结所致的肠炎、痢疾；亦用于乳腺炎、疖肿、外伤发炎、胆囊炎。每次口服4片，一日3次，儿童酌减。 肠炎宁糖浆 肠炎宁糖浆由地锦草、金毛耳草、樟树根、香薷、枫香树叶五味组成，为棕褐色的黏稠液体；味甜、微苦，具有清热利湿，行气的功效，主要用于大肠湿热所致的泄泻、痢疾，症见大便泄泻、或大便脓血、里急后重、腹痛腹胀，急慢性胃肠炎、腹泻、细菌性痢疾、小儿消化不良见上述证候者，每次口服10ml，一日3~4次，小儿酌减。免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。

目录 1 拼音 2 猪肚丸的别名 3 处方 4 制法 5 功能主治 6 猪肚丸的用法用量 7 摘录 8 《普济方》卷二一六引《经验良方》 8.1 方名 8.2 组成 8.3 主治 8.4 猪肚丸的用法用量 8.5 制备方法 9 《何氏济生论》卷二 9.1 方名 9.2 组成 9.3 主治 9.4 猪肚丸的用法用量 9.5 制备方法 9.6 猪肚丸的临床应用 10 《履霜集》卷一 10.1 方名 10.2 组成 10.3 主治 10.4 猪肚丸的用法用量 10.5 制备方法 11 《医述》卷十三 11.1 方名 11.2 组成 11.3 主治 11.4 猪肚丸的用法用量 11.5 制备方法 12 《集验良方拔萃》卷二 12.1 方名 12.2 组成 12.3 主治 12.4 猪肚丸的用法用量 12.5 制备方法 12.6 用药禁忌 12.7 附注 13 《北京市中药成方选集》 13.1 方名 13.2 组成 13.3 功效 13.4 主治 13.5 猪肚丸的用法用量 13.6 制备方法 14 《准绳·幼科》卷八 14.1 方名 14.2 组成 14.3 主治 14.4 猪肚丸的用法用量 14.5 制备方法 15 《幼幼新书》卷二十引《张氏家传》 15.1 方名 15.2 组成 15.3 功效 15.4 主治 15.5 猪肚丸的用法用量 15.6 制备方法 16 《千金》卷二十一 16.1 方名 16.2 猪肚丸的别名 16.3 组成 16.4 主治 16.5 猪肚丸的用法用量 16.6 制备方法 16.7 附注 17 《千金翼》卷十九 17.1 方名 17.2 猪肚丸的别名 17.3 组成 17.4 主治 17.5 猪肚丸的用法用量 17.6 制备方法 17.7 各家论述 17.8 附注 18 《圣惠》卷二十六 18.1 方名 18.2 组成 18.3 主治 18.4 猪肚丸的用法用量 18.5 制备方法 19 《圣济总录》卷五十二 19.1 方名 19.2 组成 19.3 主治 19.4 猪肚丸的用法用量 19.5 制备方法 20 《慎斋遗书》卷八 20.1 方名 20.2 组成 20.3 主治 20.4 制备方法 21 《圣济总录》卷一七九 21.1 方名 21.2 组成 21.3 主治 21.4 猪肚丸的用法用量 21.5 制备方法 22 《普济方》卷二二七 22.1 方名 22.2 组成 22.3 主治 22.4 猪肚丸的用法用量 22.5 制备方法 23 《幼幼新书》卷二十一引《张氏家传》 23.1 方名 23.2 组成 23.3 功效 23.4 主治 23.5 猪肚丸的用法用量 23.6 制备方法 24 《幼幼新书》卷二十五引《赵氏家传》 24.1 方名 24.2 组成 24.3 功效 24.4 主治 24.5 猪肚丸的用法用量 24.6 制备方法 25 《杨氏家藏方》卷十 25.1 方名 25.2 组成 25.3 主治 25.4 猪肚丸的用法用量 25.5 制备方法 25.6 用药禁忌 26 《魏氏家藏方》卷十 26.1 方名 26.2 组成 26.3 主治 26.4 猪肚丸的用法用量 26.5 制备方法 27 《朱氏集验方》卷六 27.1 方名 27.2 组成 27.3 主治 27.4 猪肚丸的用法用量 27.5 制备方法 28 《御药院方》卷六 28.1 方名 28.2 猪肚丸的别名 28.3 组成 28.4 功效 28.5 主治 28.6 猪肚丸的用法用量 28.7 制备方法 28.8 用药禁忌 28.9 附注 29 《圣济总录》卷八十九 29.1 方名 29.2 组成 29.3 主治 29.4 猪肚丸的用法用量 29.5 制备方法 附： 1 古籍中的猪肚丸 1 拼音 zhū dù wán 2 猪肚丸的别名 黄连猪肚丸（《三因极一病证方论》卷十）。 3 处方 猪肚1具（制如食法）黄连 粱米各150克 栝楼根 茯神各120克 知母90克 麦门冬60克 4 制法 上七味，为末，纳入猪肚中缝塞，安甑中蒸之极烂，乘热子木臼中捣烂，蜜和为丸，如梧桐子大。 5 功能主治 养阴生津，清热止渴。治消渴，强中。 6 猪肚丸的用法用量 每服30丸，日二服，渐加至50丸，随渴即服之。 7 摘录 《备急千金要方》卷二十一 8 《普济方》卷二一六引《经验良方》 8.1 方名 猪肚丸 8.2 组成 猪肚1个，莲子1升（与猪肚同煎1周日，干为末，去皮心），母丁香1两，川楝子（打破）1两，破故纸1两，舶上茴香1两。 8.3 主治 小便频数。 8.4 猪肚丸的用法用量 每服50丸。空心温酒送下。 8.5 制备方法 上为末，炼蜜为丸。 9 《何氏济生论》卷二 9.1 方名 猪肚丸 9.2 组成 白茯苓（乳拌）5斤，甘草（酒炒）5斤，牛膝（酒蒸）5斤，当归（酒蒸）5斤，白芍（酒炒）5斤，赤白首乌5斤（连皮打碎，红枣2斤，黑豆2升，滚汤泡开，一层豆，一层枣，首乌从巳蒸至未，好酒8斤陆续洒完，枣留和丸）。 9.3 主治 瘦极。 9.4 猪肚丸的用法用量 每服8090丸，滚水送下。 9.5 制备方法 上为末，犍猪肚3个洗净，砂锅内煮烂，和枣肉捣为丸。 9.6 猪肚丸的临床应用 昔一太监瘦极，僧授此方服之久久，左手挈80斤，右提水一石。 10 《履霜集》卷一 10.1 方名 猪肚丸 10.2 组成 黄连2两（炒），麦门冬2两，熟地2两，五味子2两，花粉2两，人参1两。 10.3 主治 虚劳消渴，善食易饥，自汗，大便硬，小便数黄赤。 10.4 猪肚丸的用法用量 每服100丸，食后米汤送下。 10.5 制备方法 上为末，入雄猪肚内，缝，煮极热，捣烂，炼蜜为丸。 11 《医述》卷十三 11.1 方名 猪肚丸 11.2 组成 人参、苦参、丹参、玄参、沙参、扁豆、石斛、白芍、芡实、莲肉、山药、茯苓、甘草、锅焦。 11.3 主治 堕胎半产。 11.4 猪肚丸的用法用量 每早滚汤服5钱。 11.5 制备方法 上用雄猪肚1具洗净，将药装入。蒸熟捣烂，焙干为末，炼蜜为丸。 12 《集验良方拔萃》卷二 12.1 方名 猪肚丸 12.2 组成 炒麦冬1两，北沙参2两，芡实4两，生白术5两，金樱子1两，杜仲3两，金毛狗脊2两，续断2两，黑脂麻5两，沙苑蒺藜2两，黑发灰2两。 12.3 主治 遗精梦泄，不思饮食，肢瘦气弱，咳嗽，渐成劳损。 12.4 猪肚丸的用法用量 每服3钱，早、晚米汤送下。 12.5 制备方法 上为末，以雄猪肚1具洗净，煮极烂，为丸如梧桐子大。为丸时如燥，稍加熟蜜；若湿重，加山药粉。 12.6 用药禁忌 忌食猪肝、羊血、番茄。 12.7 附注 方中沙苑蒺藜用量原缺。 13 《北京市中药成方选集》 13.1 方名 猪肚丸 13.2 组成 猪肚（去油洗净）1个，白术（炒）5两，牡蛎（煅）5两，芡实（炒）5两，莲须5两，龙骨（煅）5两，苦参5两。 13.3 功效 理脾补气，固精。 13.4 主治 脾虚气亏，梦遗滑精，不思饮食，肌肉羸瘦。 13.5 猪肚丸的用法用量 每服23钱，1日2次，温开水送下。 13.6 制备方法 上为粗末；将猪肚煮烂，晒干，共为细末，水为丸。 14 《准绳·幼科》卷八 14.1 方名 猪肚丸 14.2 组成 柴胡1两，黄连1两，秦艽1两（净），芜荑2两（瓦上煿干，去壳取肉，别为末，临时入用）。 14.3 主治 小儿肝热面瘦。 14.4 猪肚丸的用法用量 每服20丸，饮送下。 14.5 制备方法 上用猪肚1个，破开净洗，入前药三味末于内，以酒半缸，童子小便1升，煮干，春令得所，放芜荑末又春匀，为丸如梧桐子大。 15 《幼幼新书》卷二十引《张氏家传》 15.1 方名 猪肚丸 15.2 组成 南木香半两，宣州黄连2两，生干地黄2两，青橘皮2两，银州柴胡（去根及土）2两，鳖甲（九肋者，水煮去裙襕，用童便炙黄）2两。 15.3 功效 退黄，长肌肉，进饮食，解虚劳，行滞，利关节。 15.4 主治 小儿骨热体瘦，面色萎黄，脐腹时痛，胸膈满闷，全不入食。 15.5 猪肚丸的用法用量 每服2030丸，温米饮送下，1日23次。 15.6 制备方法 上为细末，猪胆1个盛药在内，紧系定口，慢火汤煮令香熟，去线，捣猪肚同药令极烂，为丸，如麻子大。 16 《千金》卷二十一 16.1 方名 猪肚丸 16.2 猪肚丸的别名 黄连猪肚丸、猪肚黄连丸、猪肚儿丸 16.3 组成 猪肚1枚（治如食法），黄连5两，粱米5两，栝楼根4两，茯神4两，知母3两，麦门冬2两。 16.4 主治 消渴。下元虚弱，湿热郁结，强中消渴，小便频数，甚至梦遗白浊，赤白带淋。 16.5 猪肚丸的用法用量 随渴即饮服30丸，加至50丸，每日2次。 16.6 制备方法 上为末，纳猪肚中缝塞，安甑中蒸之极烂，接热及药，木臼中捣为丸；若强，与蜜和之为丸，如梧桐子大。 16.7 附注 黄连猪肚丸（《三因》卷十）、猪肚黄连丸（《圣惠》卷五十三）、猪肚儿丸（《普济方》卷一七六引《如宜方》）。《圣惠》有柴胡。 17 《千金翼》卷十九 17.1 方名 猪肚丸 17.2 猪肚丸的别名 黄连猪肚丸、黄连煮肝丸 17.3 组成 猪肚1枚（治如食法），黄连5两，栝楼4两，麦门冬4两（去心），知母4两（无，以茯神代）。 17.4 主治 消渴。 17.5 猪肚丸的用法用量 渴即饮服30丸，渐加至4050丸，每日2次。 17.6 制备方法 上为散，纳猪肚中，线缝，安置甑中，蒸之极烂熟，接热木臼中捣，为丸；若硬，加少许炼蜜为丸，如梧桐子大。 17.7 各家论述 《杏苑》：用猪肚为肠胃之引，使黄连清热，知母、麦冬、天花粉生津止渴。 17.8 附注 黄连猪肚丸（《济阳纲目》卷三十三）、黄连煮肚丸（《中国医学大辞典》）。 18 《圣惠》卷二十六 18.1 方名 猪肚丸 18.2 组成 猪肚1枚（以皂荚水净洗，用童子小便2斗于锅内煮至5升巳来，取出猪肚细切，于砂盆中烂研，以新布绞去筋膜，却纳小便中慢火煎至2升，入后药末），鳖甲1两（涂醋炙令黄，去裙襕），京三棱2两（炮，锉），槟榔1两，桂心1两，干漆（捣碎，炒令烟出）1两，附子（炮裂，去皮脐）1两，木香1两，草豆蔻（去皮）1两，枳壳（炒微黄，去瓤）1两，石斛（去根，锉）1两，厚朴（去粗皮，涂生姜汁炙令香熟）1两，当归1两，白术1两，牛膝（去苗）1两，桔梗（去芦头）1两，紫菀（洗去苗土）1两，赤芍药1两，蓬莪术1两，诃黎勒皮1两，芎藭1两，神曲（微炒）1两，陈橘皮（汤浸，去白瓤，焙）1两，黄耆1两，柴胡1两（去苗），桃仁3两（汤浸，去皮尖，双仁麸炒微黄），肉豆蔻2两（去壳），阿魏1两（面裹煨，令面熟为度）。 18.3 主治 脾劳。脏腑冷热不调，食少羸瘦，四肢无力，骨节烦疼，宿食不消，心腹积聚，脐下冷痛，面色萎黄。 18.4 猪肚丸的用法用量 每服30丸，空心及晚食前人参汤或温酒送下。 18.5 制备方法 上为末，入前猪肚煎中，慢火熬令稠，为丸如梧桐子大。 19 《圣济总录》卷五十二 19.1 方名 猪肚丸 19.2 组成 豮猪肚1个（净洗），莳萝（炒）1两，硫黄（研）1两，附子（炮裂，去皮脐）1两，硇砂半两。 19.3 主治 肾脏风毒气攻注腰脚，或疮或肿，脐腹冷痛。 19.4 猪肚丸的用法用量 每服30丸，空心温酒送下。 19.5 制备方法 上为末，入于猪肚内，用线密缝，酒煮令烂，候酒尽，将诸肚切开，入木臼中熟捣为丸，如梧桐子大。 20 《慎斋遗书》卷八 20.1 方名 猪肚丸 20.2 组成 癞蛤模1只，胡椒1钱，猪肚1枚。 20.3 主治 食积停痰肿。 20.4 制备方法 上以胡椒纳癞蛤模口内，用猪肚1枚，包缝煮烂，为丸服。 21 《圣济总录》卷一七九 21.1 方名 猪肚丸 21.2 组成 鳖甲（去裙襕，醋炙）1两，柴胡（去苗）1两，木香1两，青蒿（去茎）1两，生干地黄（焙）1两，黄连（去须，炒）2两，青橘皮（去白，焙）半两。 21.3 主治 骨蒸劳，唇颊赤，气粗口干，遍身壮热，或多虚汗，大肠涩秘，小便赤黄，饮食全少。 21.4 猪肚丸的用法用量 每服10丸，食前、日午、临卧温水送下。 21.5 制备方法 上为末，用1枚嫩小猪肚净洗，入药末在内，系定，蒸令极烂，研和药末，为丸，如绿豆大。 22 《普济方》卷二二七 22.1 方名 猪肚丸 22.2 组成 大黄（炮）1两，鳖甲（醋炙黄）1两，柴胡1两，秦艽1两，附子1两，黄连1两，细辛半两，川乌半两，黄耆半两，桃仁半两，甘草半两，干姜半两，青蒿子半斤，葱白1握，韭白1握，乌梅5个（取肉，小便浸），杏仁半两。 22.3 主治 一切劳疾，四肢羸瘦，口苦舌干，白日多睡，夜间不眠，咳嗽脓血，脚手疼酸，背髀拘急，诸药不治者。 22.4 猪肚丸的用法用量 每服30丸，空心盐汤送下，每日3次。以衣盖之，出汗如胶甚妙。 22.5 制备方法 上为末，用豮猪肚1枚，安药在内，用绵线缝之；童子小便5升，同入火瓦瓶内，煨极熟；取出肚子，研烂细切，葱、韭白同研，无灰酒1斗，煎成膏；入飞罗面4两为丸，如梧桐子大。 23 《幼幼新书》卷二十一引《张氏家传》 23.1 方名 猪肚丸 23.2 组成 鳖甲1两（用童便并醋共1升热浸，炙尽为度），白术1两，薯蓣1两，胡黄连半两，人参（去芦头）半两，青橘皮半两，紫菀（去土）半两，桃仁（去双仁，汤浸，去皮尖）半两，木香半两，甘草（炙）半两，柴胡（去芦头）1两1分。 23.3 功效 解肌热。 23.4 主治 或时泄泻，及有积滞，不思饮食，肌肉消瘦。 23.5 猪肚丸的用法用量 每服2030丸，温水送下，不拘时候。 23.6 制备方法 上为末，入在净猪肚内，系定，煮令极烂为度，出，与药同杵为丸，如梧桐子大。 24 《幼幼新书》卷二十五引《赵氏家传》 24.1 方名 猪肚丸 24.2 组成 宣连2两，肉豆蔻1两，陈橘皮（去瓤）1两，人参1两，栝楼根1两，杏仁（去皮尖）1两，胡黄连1两，槟榔1两，柴胡1两。 24.3 功效 肥儿消疳。 24.4 主治 小儿肌瘦。 24.5 猪肚丸的用法用量 每服10丸，空心，临卧米饮送下。 24.6 制备方法 上为细末；豮猪肚1个，入药三分之二在内，以麻线缝合，银石砂器内煮烂，研如泥，更入所留药末1分，为丸如梧桐子大；儿子若小，丸如绿豆大。 25 《杨氏家藏方》卷十 25.1 方名 猪肚丸 25.2 组成 栝楼根1两半（生用），牡蛎粉半两，黄丹（别研）半两，水银8钱，黑铅8钱（结砂子），苦参1两，密陀僧1两，知母1两。 25.3 主治 消渴。 25.4 猪肚丸的用法用量 每服30丸，空心、日午、临卧米饮送下。 25.5 制备方法 上为细末；男子患，用米生养草猪肚1枚，妇人患，用豮猪肚1枚，贮药在内，以绵缝合，用绳子10条系在一口新砖上煮，不令得转；更别取栝楼根半斤细切，在水中一处同煮，自卯至午取出；细切肚子，研令如泥者软硬，同诸药末为丸，如梧桐子大。 25.6 用药禁忌 此药宜阴干．不得日晒。忌热面、猪肉、葱白、炙煿物及酒色100日。 26 《魏氏家藏方》卷十 26.1 方名 猪肚丸 26.2 组成 柴胡1两（去芦头），芜荑1两，胡椒100粒，木香1分（不见火），胡黄连1分，雄黄半两（别研），麝香少许（别研），雄猪肚1个。 26.3 主治 小儿肌体黄瘦，不思饮食，身体潮热，四肢无力。 26.4 猪肚丸的用法用量 每服20丸，空心、食前米饮送下。 26.5 制备方法 上为细末，用糯米八猪肚内，缝定煮烂，去糯米，细切猪肚，和药末为丸，如绿豆大。 27 《朱氏集验方》卷六 27.1 方名 猪肚丸 27.2 组成 川乌（炮）4两，附子（炮）4两，干姜（炮）1两半，白术1两半，厚朴1两半，良姜（炒）1两，肉豆蔻（煨）1两，荜茇1两，禹余粮（火煅，醋淬）1两，缩砂仁1两，丁香1两，桂心1两。 27.3 主治 脏寒泄泻。 27.4 猪肚丸的用法用量 每服5060丸，空心米饮送下。脏寒泄泻，早晨先用厚朴、附子2味，加生姜、大枣水煎，服此猪肚丸。 27.5 制备方法 上为细末；用豮猪肚1只净洗，以川椒1两（去目），茴香1两，大曲2两，入猪肚内，用线缝定，酒醋煮烂；取出川椒、茴香、大曲焙干，为末，均和前药，以猪肚子杵和得所，为丸如梧桐子大。 28 《御药院方》卷六 28.1 方名 猪肚丸 28.2 猪肚丸的别名 经验猪肚丸、积肥丸、参术丸 28.3 组成 白术4两，牡蛎（烧）4两，苦参3两。 28.4 功效 进饮食，健肢体。固精养血。 28.5 主治 男子肌瘦气弱，咳嗽，渐成劳瘵。膏梁湿热，酿于脾胃，留伏阴中，男子便数梦遗，妇女淋带秽浊。 28.6 猪肚丸的用法用量 每服3040丸，米饮送下，日3次。瘦者服即肥。 28.7 制备方法 上为细末，以猪肚1个煮熟，锉研成膏，为丸如梧桐子大。 28.8 用药禁忌 忌食猪肝、羊血、番茄。 28.9 附注 经验猪肚丸（《医统》卷七十）、积肥丸（《摄生众妙方》卷五）、参术丸（《仙拈集》卷二）。 人体体表面积计算器 BMI指数计算及评价 女性安全期计算器 预产期计算器 孕期体重增长正常值 孕期用药安全性分级（FDA） 五行八字 成人血压评价 体温水平评价 糖尿病饮食建议 临床生化常用单位换算 基础代谢率计算 补钠计算器 补铁计算器 处方常用拉丁文缩写速查 药代动力学常用符号速查 有效血浆渗透压计算器 乙醇摄入量计算器 医学百科，马上计算！ 29 《圣济总录》卷八十九 29.1 方名 猪肚丸 29.2 组成 猪肚1枚（净洗），附子（炮裂，去皮脐）2两，泽泻2两，肉苁蓉（去皱皮，酒浸，切，焙）2两，干姜（炮裂）2两，青蒿2两，陈橘皮（去白，炒）2两，桃仁（去皮尖双仁，炒）1两，蜀椒（去目并闭口，炒出汗）1两，槟榔（锉）1两，黄连（去须，炒）1两，柴胡（去苗）1两，木香1两，桂（去粗皮）1两。 29.3 主治 肾劳，腰脚疼痛及脾胃极冷。 29.4 猪肚丸的用法用量 每服30丸，加至40丸，空心米饮送下。 29.5 制备方法 上为末，将诸肚入熟艾10两，以米醋1斗烂煮取出，捣研令细，入诸药末，入余醋和硬软得所，杵为丸，如梧桐子大。 古籍中的猪肚丸 《普济方》：[卷一百七十八消渴门]消中 ）轻粉上搜匀。每服二钱。长流水调下。齿浮是效。投猪肚丸补。黄柏丸（出圣济总录）治消中。黄柏（二两去粗... 《医学入门》：[外集·卷六]杂病用药赋 粟米饮下。治脏腑枯燥，口干引饮，小便如脂。黄连猪肚丸黄连、粱米、栝蒌根、茯神各四两，麦门冬、知母各... 《普济方》：[卷一百七十六消渴门]辨六经渴病并治 干葛枇杷叶黄栝蒌子麦门冬五味子（各一两）檀香（猪肚丸（出千金方）治诸渴疾。川黄连（五两）净白干葛知... 《本草经解》：[卷一草部上]【术】 酒煎。治产后呕逆。同陈皮。治脾虚胀满。同谷芽、猪肚丸。治脾虚少食而瘦。同白芍、肉果炮姜暑泻。同苦参... 《医方证治汇编歌诀》：通治方

中医认为，平素嗜食肥甘厚味、油腻、酒酪等，致使湿邪蕴郁于内；或由于天暑衣厚，久不洗浴，使津液失于循行畅达，以致湿热污垢酿成秽浊之气，熏蒸于体肤之外。过度肥胖或消瘦影响人体的形体美，而二者常见的病因不外饮食失节，久坐少动，禀赋异常，肝气郁滞；脾胃气虚，虫积腹痛，肺肾阴虚，胃热炽盛等。故临床常辨证施治，可收到较好疗效。下述诸方，可供参考选用。（一）内治方【方一】香身丸【来源】《鲁府禁方》【组成】白豆蔻120克，木香60克，檀香、甘松各30克，零陵香45克，丁香25克，白芷、当归、附子、槟榔、山柰、炙甘草、益智仁、桂心各15克，麝香少许。【功效】香身除秽。【制法】上药为极细末，炼蜜同酥油在石臼中捣为丸，如黄豆大。【用法】每用1丸，含化。【方二】七香丸【来源】《圣济总录》【组成】白豆蔻仁、丁香、藿香、零陵香、青木香、白芷、桂心、沉香各30克，香附子60克，甘松香、当归各15克，槟榔2枚。【功效】香身。【制法】上药捣罗为末，炼蜜和丸，如梧桐子大。【用法】常含1丸，有津则咽。【备注】五日口香，十日体香。【方三】五香丸【来源】《备急千金要方》【组成】豆蔻、丁香、藿香、零陵香、青木香、白芷、桂心各30克，香附子60克，甘松香、当归各15克，槟榔2枚。【功效】除臭香身，止烦散气。【制法】以上药物研为细末，炼蜜和丸，如大豆大。【用法】每次含1丸，咽汁，白日3丸，夜间1丸；也可常含咽汁。【方四】香身散【来源】《千金翼方》【组成】冬瓜子、松根白皮、大枣各30克。【功效】香身辟秽。【制法】上三味为散。【用法】每次用酒服1克左右，每日2次。【备注】服用百日，衣被皆香。【方五】令香方【来源】《历代古传秘方》【组成】白芷、柑子皮各45克，瓜子仁60克，藁本、当归、细辛、桂心各30克。【功效】香身辟秽。【制法】以上方药共为细末。【用法】每服3克，酒送下，日3次。5日口香，7日身香。【方六】瘦治方【来源】《石室秘录》【组成】熟地黄、丹参、沙参各90克，元参240克，生地黄120克，麦门冬60克，白芍、地骨皮各150克，陈皮15克。【功效】滋阴泻火，养血增肥。【制法】以上方药共研细末，加桑叶180克，亦为细末，调蜜为丸，如梧桐子大小。【用法】每服15克，白开水送下。【方七】肥治方【来源】《石室秘录》【组成】人参、杜仲、白芥子各90克，白术、薏苡仁、芡实各150克，熟地黄240克，山茱萸120克，肉桂、茯苓各60克，砂仁15克，益智仁、北五味子、橘红各30克。【功效】健脾胃，补肝肾，美形体。【制法】以上方药共研为细末，和蜜为丸，如梧桐子大小。每服15克，白开水送下。【用法】每服15克，白开水送下。【方八】羊蜜汁【来源】《历代古传秘方》【组成】干地黄、当归、川断各200克，羊肉1000克，正蜜糖300克，怀牛膝100克，黄芪50克。【功效】健胸丰乳。【制法】将羊肉去皮，清除肥肉及筋膜，放干地黄、当归、川断、怀牛膝、黄芪，加水同煲10小时，取浓汁，去渣，再入正蜜糖，再熬成麦芽糖样。【用法】每日以温酒送服10克。【方九】甘露饮【来源】《太平惠民和剂局方》【组成】枇杷叶、干熟地黄、生干地黄、天门冬、麦门冬、石斛、茵陈、黄芩、枳壳、甘草各等份。将枇杷叶刷去毛，天门冬、麦门冬抽心焙，石斛去芦，山茵陈去梗，枳壳去瓤麸炒，甘草炙。【功效】滋阴清热，利湿除臭。【制法】将以上方药共研细末。【用法】每服15克，水一盏，煎至七分，去渣，食后、临卧时温服。【备注】适用于阴虚火旺、胃热壅络、升降失常之口臭者。【方十】清臭饮【来源】《仙拈集》【组成】赤芍、黄芩、藁本、生地黄、黄连、石菖蒲、远志各等份，甘草3份。【功效】清热利湿，通窍除臭。【用法】上药水煎去渣，取汁分次服用，每日1剂。【备注】适用于鼻中臭气。【方十一】轻身散【来源】《圣济总录》【组成】黄芪500克，茯苓、甘草、人参、山茱萸、云母粉、生姜各30克。【功效】补气健脾，减肥轻身。【制法】先将黄芪、生姜煮汁30沸，焙干为散。再将茯苓等5味捣筛为散，拌匀备用。【用法】每服1克，入盐少许，开水冲服，不拘时候。【方十二】乌龙丸【来源】《万病回春》【组成】当归、生地黄、枸杞子、石莲肉各30克，莲心、木香、青木香、乳香、京墨各15克，丁香10克，茯苓6克，冰片0．3克。妇人加乌药（醋炒）、香附（童便炒）各10克。【功效】培补脾肾，行气活血，辟秽化浊。【制法】以上方药共为细末，陈米饭荷叶包，烧过，捣烂入药末为丸，如黄豆大，取麝香0．3克，黄酒化开，为衣。【用法】每服30～40丸，临卧用砂仁炒，入黄酒中送服。【方十三】洗香丸【来源】《鲁府禁方》【组成】孩儿茶35克，上好细茶30克，砂仁40克，白豆蔻12克，沉香7克，冰片0．6克，麝香1克。【功效】清热化湿，芳香辟秽。【制法】以上方药共为细末，以甘草膏为丸，如豌豆大小，贮瓶备用。【用法】每用1丸，含化。【备注】适用于口臭。【方十四】地仙丸【来源】《奇效良方》【组成】黄芪（锉）、天南星（炮）、羌活（去芦）、茴香子（炒）、地龙（去土）、骨碎补（炒）、防风（去芦）、赤小豆、狗脊（去毛）、白蒺藜（炒）、乌药、白附子（炮，去皮脐）、萆薢各15克，牛膝（酒浸）30克，木鳖子（去壳）9克。【功效】祛风湿，通经络，补肝肾，美形体。【制法】上方药共研细末，酒煮面糊为丸，如梧桐子大小，贮瓶备用。【用法】每服20丸，空腹盐汤或茶酒送下。（二）外治方【方一】五香散【来源】《千金要方》【组成】荜豆120克，黄芪、茯苓、葳蕤、杜若、商陆、大豆黄卷各60克，白芷、当归、白附子、豆瓜仁、杜衡、白僵蚕、辛夷仁、香附子、丁子香、蜀水花、旋覆花、防风、木兰、川芎、藁本、皂荚、白胶、杏仁、梅肉、酸浆、水萍、天门冬、白术、土瓜根各90克，猪胰2具。【功效】润肤香肌，去黑增白，行气活血，祛风清热。【制法】上药32味，捣筛为末。【用法】外用，每日1～2次。【方二】澡豆方一【来源】《千金翼方》【组成】丁香、沉香、青木香、钟乳石、珍珠、玉屑、蜀水花、木瓜花各90克，李花、梨花、红莲花、樱桃花、旋覆花、白蜀葵花各120克，麝香1铢。【功效】润泽肌肤，增白添香。【制法】捣诸花，A捣诸香，珍珠、玉屑别研成粉，和大豆末7合，研之千遍，极细，密贮勿泄。【用法】常用洗手面，作妆。【备注】澡豆是古时用于爽洁肌肤的一种洗剂。【方三】洗面如玉膏【来源】《体仁汇编》【组成】丁香、麝香各3克，白芷6克。【功效】润肤香肌，祛风增白。【制法】上药研细末，烧酒调入锅内，熬成膏，贮之。【用法】每日早晚用少许洗面。【方四】加味香肥皂方【来源】《慈禧光绪医方选议》【组成】檀香、丁香、花瓣、排草、广零、皂荚、甘松、白莲蕊、山柰、白僵蚕各60克，麝香、冰片各15克。【功效】洁肤去垢，香身辟秽。【制法】上13味，共研极细末，红糖水调和，每锭重6克。【用法】将香药肥皂涂抹于身上，稍顷以水洗之。【备注】本方是清宫太医专为慈禧太后所拟的洗澡香皂方。【方五】香粉方【来源】《太平圣惠方》【组成】白附子（生用）、茯苓、白术、白芷、白檀香、白蔹、沉香、木香、鸡舌香、零陵香各30克，藿香60克，麝香（细研）1克，英粉6升（研碎以生绢囊盛）。【功效】香身爽肤，悦泽美容。【制法】上药捣筛为散，入麝香研匀，将粉囊置大盒内，以药末覆之，密闭7日。【用法】沐浴后以粉均匀扑于身上。【方六】浥衣香方【来源】《千金翼方》【组成】沉香、苜蓿香各150克，丁香、甘松香、藿香、青木香、艾纳香、鸡舌香、雀脑香各30克，麝香10克，白檀香60克，零陵香200克。【功效】香衣，爽身。【制法】上12味，各捣为细末，混合。【用法】置于衣箱中，必须绵裹之，不得用纸。【备注】诸香药放入衣箱中，不仅使衣物芳香，还能防虫蛀。【方七】香肥皂【来源】《鲁府禁方》【组成】藿香、甘松、冰片、细辛、大枣、猪胰、白芷各30克，大皂荚（去皮及子）250克。【功效】润肤除皱，祛斑香身。【制法】大枣水煮至熟，藿香、甘松、细辛、白芷捣为细末，诸药混合捣为膏。如干则加煮枣水调成稀糊状，盛瓷器中，密闭保存。【用法】每日以之洗面、洗澡、作香皂用。【备注】香肥皂是宫廷传统美肤用品。【方八】香皂方【来源】《慈禧光绪医方选议》【组成】檀香、木香、丁香、花瓣、排草、广零、皂荚、甘松、白莲蕊、山柰、白僵蚕各60克，麝香、冰片各15克。【功效】香身洁肤，去垢辟秽。【制法】以上方药共研极细末，红糖水调和，每锭重6克。【用法】将香药肥皂涂抹于身上，稍顷以水洗之。【方九】澡豆方二【来源】《历代古传秘方》【组成】猪胰5具，白茯苓、白芷、藁本各120克，甘松香、零陵香各60克，白商陆150克，蒴藿灰30克，大豆末1000克。【功效】香身润肤。【制法】将猪胰干之，大豆末绢下；上9味为末，与猪胰相和，更捣令匀，八九月则合，冷处贮之。【用法】欲用，稍稍取以洗手面，至3月以后勿用。【方十】澡洗方【来源】《御药院方》【组成】干荷叶960克，威灵仙（去土）、藁本（去土）、藿香叶、零陵香、茅香各480克，甘松（去土）、香白芷各240克。【功效】香身止痒。【制法】以上方药共捣碎为粗末。【用法】每用60克，生绢袋盛，用水约23750毫升，煎3沸，放稍热，于无风处淋浴，避风少时。如水少时，更添入热开水，斟量得宜使用，勿令添入冷水，药末不添。【方十一】沐浴方【来源】《慈禧光绪医方选议》【组成】谷精草、茵陈、决明子、桑枝、白菊花各36克，木瓜、桑叶、青皮各45克。【功效】香身祛风，清热利湿。【制法】以上方药煎水。【用法】沐浴。【方十二】体臭方【来源】《千金翼方》【组成】竹叶300克，桃白皮120克。【功效】香身除臭，利湿解毒。【制法】以上2味水煎取汁，贮瓶备用。【用法】以药液浴身，不拘次数。【方十三】腋臭方【来源】《历代古传秘方》【组成】雄黄、麝香、硫黄、乳香、青矾石各等份，鲜马齿苋300克。【功效】解毒除臭。【制法】以上方药共捣成泥状，摊新瓦上晒干，再罗成粉。【用法】用醋洗腋下，再用粗布揩腋下皮肤，使皮肤轻微破皮，外搽药粉，每3～7天1次。【方十四】胡糌方【来源】《历代古传秘方》【组成】枸杞根、蔷薇根、炙甘草各15克，胡粉、商陆根、滑石各30克。【功效】解毒除臭。【制法】以上方药共捣下筛，为细末。【用法】以苦酒和，涂腋下，当微汗出，易衣复涂。著药不过三敷便愈，或更发复涂之。不可多敷，伤人腋。【方十五】肢臭方【来源】《历代古传秘方》【组成】乌贼骨、枯白矾各9克，密陀僧3克。【功效】止汗除臭。【制法】以上方药共为细末。【用法】先用药洗臭处，再用药末搽之。【方十六】狐臭方【来源】《历代古传秘方》【组成】青木香60克，附子、石灰各30克，矾石（烧）15克。【功效】敛汗除臭。【制法】以上方药共为细末。【用法】用以涂于腋部，经常用之。【方十七】石灰散【来源】《太平圣惠方》【组成】石灰200克，青木香、枫香、熏陆香、丁香、阳起石、橘皮各30克，矾石60克。【功效】燥湿敛汗，辟秽化浊。【制法】以上方药并炒，捣筛为散，以绵作袋，粗如四指，长12厘米，展开将药末裹于内。【用法】先将腋窝洗净，以干毛巾将局部擦红，然后将药条夹于腋窝下，候时取出。【方十八】脚湿气方【来源】《集简方》【组成】滑石40克，石膏（煅）18克，枯白矾少许。【功效】收湿止痒，杀虫辟秽。【制法】将以上3味共研细末备用。【用法】用时将药末撒在患处皮肤上。【方十九】玉容肥皂方【来源】《历代古传秘方》【组成】白芷、白附子、独活、细辛各6克，白蔹、三艾各9克，玉竹18克，麝香1．5克。【功效】香身辟秽。【制法】以上方药共为细末，用肥皂1块，胰子120克，捣匀为丸，重30克。【用法】用之洗用。【方二十】公主澡豆方【来源】《历代古传秘方》【组成】白芷60克，白蔹、白芨、白附子、白茯苓、白术、鹿角胶各90克，桃仁、杏仁、沉香各30克，麝香10克，大豆面500克，糯米250克，皂荚5个。【功效】香身辟秽。【制法】将桃仁、杏仁热水浸泡去皮，麝香细研。然后取浆水（浆水的制法是：用粟米煮成饭，趁热投入冷水中，浸泡5～6天后，生出白色泡沫，然后滤清备用）3碗，先煎，数沸之后，缓缓溶入鹿角胶，再取淘洗干净的糯米，用此胶浆煮成粥。将粥摊成极薄的饼，晒干。然后将粥饼与白芷、白蔹等药一起捣为细末，过筛，加入大豆面和匀，另用白酒、白蜜，加热后倒入上药中，拌匀，晒干。然后加入麝香，密贮备用。【用法】用时取适量，溶于浴液中，或擦洗身体。【方二十一】千金湿香方【来源】《历代古传秘方》【组成】沉香、零陵香、麝香各24克，熏陆草、檀香各8克，甲香4克（以水洗熬），甘松香、丁香、藿香各15克。【功效】香衣香身。【制法】以上方药共粗捣下筛，蜜和，瓦烧之。【用法】在衣服浆洗未干之际，趁湿燃烧香料熏衣，使香气附着于衣物。【方二十二】千金衣香方【来源】《历代古传秘方》【组成】藿香、零陵香、甘松香各30克，丁香60克。【功效】香衣香身。【制法】以上方药细锉如米粒，微捣。【用法】以绢袋盛，置衣箱中。

脏厥（非乌梅丸症）：脉微，不自主躁动，肉冷掉，纯阴无阳，内脏寒冷——附子剂；血分太寒——当归四逆汤 蛔厥（厥阴）：阴阳分裂 一、乌梅丸证的主证 （1）手脚冰冷、嘴巴很干，上有燥热下有虚寒。 （2）乌梅丸证的厥就是忽然热一下忽然冷一下，寒热错杂，阴阳分裂的症状是一阵一阵的，忽然烦一阵，忽然躁一阵，忽然头痛一阵。 （3）舌苔是厚且偏灰色或者是黄色。 （4）病机：热气在上，寒气在下，中间气上逆 二、乌梅丸的临床应用 1.主治痢疾，拉出大便里面头有白色的脓跟红色的血 2.治蛔虫（加三钱使君子，四钱槟榔，用蜂蜜做乌梅汤效果更佳） 有寄生虫的人翻开嘴唇，嘴唇内侧或者头上会破一个一个小白点 3.肠梗阻 心痛呕酸水，上腹部揪痛，肚子痛，呕吐，心中有疼热，上冲伴随灼热烧心感 4.治久利，慢性肠炎 大便赤白，有带红，带白，带血，带脓都可以治 主证：手脚冰冷，嘴巴干 现在做乌梅丸干姜，附子，半夏要多加一些，黄柏，黄连少放些 5.蛊胀病（身体凸出一坨） 这类人体质很虚，需要搭配四君子，六君子长期做调理 6.眩晕病 肝火上冲，脉有力，尺脉很虚 7.保肝 全身起红疹，浑身发痒，脉浮——桂麻各半汤或麻黄连翘赤小豆汤 脉不浮——乌梅丸 痒不在皮肤在肉里，抓抓不到内脏在痒，乌梅丸 8.胃病 怕冷，舌头上黄苔很厚 9.脸歪，脸抽搐 10.心脏病 发热发痛，相火不收烧上去造成的心脏病 痰饮造成的心脏病——木防己汤 11.神经病 容易呕吐，容易晕眩，尺脉虚，关脉弦 12.疝病 一派寒证用当归四逆汤，有热象用乌梅丸 13.巅顶痛 14.睾丸肿痛，下体发炎抽筋 15.肚子痛，爱喝冰，寒热错杂用乌梅丸吃乌梅丸的 瞑眩反应：浑身发软，排出黑色的大便，治疗呕吐时使用乌梅丸，反而更痛三、乌梅丸的药量比例： 汤剂乌梅丸 乌梅：细辛=10:1，其他药依比例放，乌梅三钱，细辛三分，干姜五分，黄连八分的比例。一天一剂，三至四天慢慢好。喝汤剂有烧心的感觉，加蜂蜜 四、乌梅丸的做法1.300颗乌梅用醋泡一个晚上，去核 2.五升米和乌梅（不加水）隔水蒸至米咬起来硬，但熟的程度，米跟乌梅一起打成粉，加入其他药粉 五、乌梅丸的服用方法 先吃乌梅丸再吃饭，忌生冷滑物，味道重的食品。六、乌梅的药性（与乌梅丸的药性相似） 乌梅的药性是微温、不寒。外治、内治都有一定的疗效。 主治：“下气，除热烦满，安心” 主要具有交合阴阳的药性 乌梅是厥阴经用药，厥阴经跟人体下腹腔免疫机能共进退，厥阴能量跟风木之气（勾芒气）共强弱，乌梅将分裂的阴阳交合回来，本身就在制造人的肝气，肝气回来后下腹腔的免疫机能就会恢复，人的免疫机能有三个腺，阑尾，胸腺，扁桃腺，因此，乌梅能作用到这三个区块所以它的主久利以及疏肝都是交合阴阳的本质药性发挥的作用 七、乌梅的临床 1.乌梅白糖汤 四五颗梅子加一两黄糖或冰糖 1)治痢疾 2)治温病 发烧燥热，昏头昏脑心烦，神志混乱，脉跳有力，稍微一按里面是空的 （脉洪大有力，昏头昏脑开白虎汤；脉浮大而空虚，当归补血汤的血虚发热；乌梅白糖汤是介于白虎汤跟当归补血汤之间的脉证） 烧的不得了，什么药都治不了时候，可用乌梅白糖汤 3)淋巴癌 4)感情上例造成的急性中风，惊风晕倒，风痰造成的中风症状，乌梅粉插在牙龈肉上 5)瘫痪病 梅子+加味两一膏（当归，熟地，党参，黄芪，川木瓜） 6)发炎痢疾 间歇性拉肚子拉到虚，拉到口干舌燥，用乌梅白糖汤 7)糖尿病，消渴病 标准方肾气丸，其他的有瓜蒌瞿麦丸，糖尿病用四物汤加乌梅 8)咳嗽一直咳，不停上焦热发炎，阴阳脱离，用金水六君汤加乌梅 9)气喘病 气喘是气上脱，用独参汤搭配乌梅 10)睡不着，失眠，用三才膏 党参，麦冬，熟地熬膏，加乌梅和白糖 11)慢性肠炎，病毒性肝炎引起的寒热错杂拉肚子——乌梅白糖汤 2、 乌梅甘草汤——胃气痛 1)肚子痛： 大腹痛，一整个肚子都在痛，整个肚子很平均的痛，或者不痛——理中汤 右肋骨以及心跟胃特别疼——乌梅类 突然烧心，突然刺痛，胸口跟胃一起发烫，或者一起去痛——乌梅丸 纯粹治胃，胃痛的特效药——乌梅甘草汤（五颗乌梅加五针，甘草煮水喝） 2)拐到脚，筋扭伤 一两斤乌梅，加五碗麦芽糖熬成膏，当点心吃 3)痔疮，子宫息肉 乌梅250克，白僵蚕200克，桔梗200克，丹参250，生甘草30克，每天吃三次，每次吃三钱 脓疮要好时多长出的坏肉，梅子去壳放烤箱烤焦，磨成粉用醋弄成糊状，贴在伤口或伤口长出的坏肉上 4)鸡眼 5)梅子美白水——治疗肝斑，美白 六七颗梅干用600 CC清酒泡两个星期，用泡过梅子清酒喷脸 新鲜梅子泡清酒 6)呕吐，狂呕狂吐——可在对症的方剂内加四克乌梅和四克硼砂，能加强药效

　　湘潭的特产品：灯芯糕，龙牌酱油，槟榔等。 　　湘潭的龙牌酱油是特产。 　　灯芯糕：一种用猪油、糯米等做成的糕点，成条状，特点是用火可以点燃，类似灯芯般的燃烧，故取其意叫灯芯糕。 　　槟榔：产自海南，发扬于湘潭。 　　莲子：湘潭有称莲城，湘莲是很有名的，分白莲红莲，煲汤时口感清香。

嗜食槟榔有什麼害处 1. 从环境卫生的观点看因嗜食者乱吐槟榔汁，有碍观瞻及环境卫生。 2. 从医学的观点看:嚼食槟榔对人体健康有百害而无一利。 对人体健康有何影响 : 1.由於石灰质和槟榔汁充满口腔中形成牙结石， 又由於长期用力嚼食而咬 耗牙质，甚至使牙齿裂开或折断。 2.对颞颚关节的影响： 由於牙质咬耗以及颞颚关节面磨损形成咬合改变及颞颚关节疼痛和病 变，使得开口闭口时会出现声音且关节疼痛，不仅痛苦不堪， 且治疗也相当困难。 3.对牙周组织的影响： 由於槟榔纤维颇为粗硬，会刺伤牙龈或堵塞牙缝， 造成牙间乳头的压迫 而发炎，也由於用力嚼食，对牙周膜造成伤害， 使得牙根周围发炎、浮肿、疼痛。 另方面由於石灰质和槟榔残渣的堆积，才结石越结越厚实， 使得牙龈受损、红肿、化脓、牙根外露等而产生牙周病变， 终至牙齿一 颗颗脱落或不得不拔除。 4.对口腔黏膜的影响： 由於嚼食槟榔而造成口腔黏膜下纤维化和白斑病， 也就是口腔癌的前期病变，其临床症状为张口困难、疼痛、麻木感、 口腔黏膜变白及溃疡。 5.对消化系统的影响： 槟榔汁垢污染黑唇缘齿颊，影响观瞻，且损害味觉神经与唾液分泌， 妨碍消化机能，槟榔渣刺激胃壁，导致胃黏膜发炎甚至穿孔， 影响营养吸收，造成营养不良。 好处 槟榔是我国四大南药之一。海南省是我国槟榔的主要产区，入冬是槟榔收获季节。在主要产区的万宁、陵水、定安等县市的街道上，摆满了卖槟榔的摊点。到海南来的游客除了领略宝岛自然风光外，还有不少引人入胜的风俗人情，“客至敬槟榔”就是其一。 根据当地人介绍和古书记载，海南一带很早就有槟榔待客的风俗。早在《南方草木状－槟榔篇》中已有“广交人凡贵胜旅客，必先呈此果”的记载。《南方草木状》为晋代稻谷撰著，成书于304年，是我国最早植物学专著。宋代《岭外代答》一书写道：“客至不设茶，唯以槟榔为礼”。海南人一直把槟榔作为上等礼品，认为“亲客来往非槟榔不为礼”。800多年前，贬居海南岛的苏东坡就曾描绘黎家少女口含槟榔头插茉莉花的情景。可见海南人爱槟榔、种槟榔、吃槟榔的风俗一直被人们传为佳话，广为流传。 今天，万宁、陵水以及五指山区的黎族同胞，依然把槟榔果作为美好和友谊的象征。客人登门，主人首先捧出槟榔果招待。即使不会嚼槟榔的人，也得吃上一口表示回敬。逢年过节，家家户户都备有槟榔果，以敬拜年的贵客亲朋。 海南吃槟榔很讲究，先把槟榔切成片，然后粉上佐料（用贝壳粉调制成膏状物）卷上蒌叶，再放进口里慢嚼，初时味涩，并有绿水，待吐完了绿水，又生丹津，吃后面红耳赤目眩，如醉酒一样。正如当年苏东坡即兴写的“两颊红潮增妩媚，谁知侬是醉槟榔”

没听说过生槟榔可以拿来吃的。

　　槟榔是一种药用价值非常高的食物，槟榔的种子可以入药，具有杀虫、破积、下气、行水的功效。槟榔在生活中可以治疗虫积，食积、气滞、痢疾、驱蛔、外治青光眼，嚼吃起兴奋作用。槟榔对人们来说，有非常多的食用功效，在寒冬季节的时候，大家吃槟榔可以驱寒、抗疲劳，有非常多的好处。 　　 寒冬时节吃槟榔驱寒抗疲劳 　　人们在寒冬季节的时候，吃槟榔有非常多的好处。民众常以吃槟榔来御寒，和消除紧张劳动后的疲劳，槟榔种子可入药，有杀虫、破积、下气、行水的功效，是我国名贵的“四大南药”之一。主治虫积，食积、气滞、痢疾、驱蛔、外治青光眼，嚼吃起兴奋作用。槟榔果实中含有多种人体所需的营养元素和有益物质，如脂肪、槟榔油、生物碱、儿茶素、胆碱等成分。 　　 冬季吃槟榔还可以化痰止咳 　　冬季天气非常干燥，人们很容易有肺虚咳嗽的情况。槟榔具有独特的御瘴功能，是历代医家治病的药果，又有“洗瘴丹”的别名。因为瘴疠之症，一般都同饮食不规律、气滞积结有关，而槟榔却能下气、消食、祛痰，所以在药用性能上被人们广泛关注。吃槟榔可以提高警度，反应动作会更灵敏，同时也会较平静。 　　 冬季吃槟榔还可以健脾胃 　　人们在寒冬季节的时候，吃槟榔还可以健脾胃、助消化。小儿虫积腹痛者，可与鹤虱、苦楝根等同用。虫积腹痛，消化不良者，可与神曲、麦芽、使君子等配伍。情志失调，气逆喘急，胸膈满闷，不思饮食者，可与沉香、乌药、人参磨汁服。水湿壅盛，症见遍身水肿，呼吸喘急，二便不利者，可与羌活、泽泻、商陆等配伍。寒湿痰饮而致疟疾常发者，每与常山、草果等同用。 　　 寒冬季节还可以吃哪些食物 　　1、白萝卜 　　白萝卜是非常适合大家在寒冬季节的时候吃的一种时令蔬菜，白萝卜是寒冬季节养生的好食材。民间有“冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方”的说法。萝卜中维生素A、C的含量特别丰富，生吃有清热生津，凉血止血、生气的功效;熟食则能益脾和胃，消食下气。 　　2、豆腐 　　豆腐也是人们在寒冬季节吃的，豆腐有非常高的营养价值，豆腐物美价廉。由于豆腐中含有铁、钙、磷、镁等人体所必须的多种矿物元素，还含有糖类、植物油和丰富的优质蛋白，素有植物肉的美称。两小块豆腐，即可以满足人体一天钙的需求量，特别适合儿童和老人食用。 　　3、土豆 　　土豆是我国很多地区的人们喜欢吃的一种食物，在秋季的时候收获，冬季的时候食用。土豆味甘、性平、微凉，入脾、胃、大肠经，含有丰富的钾、钙、铁、镁等人体所必需的微量元素。因为对人体有诸多益处，土豆又被称为“地下水果”。土豆补益胃气的功能突出，此外还具有益气解毒、润肠通便、减肥降脂、活血消肿、益气强身、美容和抗衰老等功效。土豆食品风靡世界，这和它自身丰富的营养价值不无关系。 　　4、红豆 　　红豆在寒冬季节食用，有很好的消水肿、补肾益气等功效，有非常好的驱寒保暖功效。红豆自古就被认为是养生食品，虽然个子娇小，但是却含有丰富的营养。丰富的铁质能使血气充盈，面色红润，有清心养神、活血排脓、养肾补气血的功效。对于改善女性气血亏损更是疗效显著。富含维他命B1、B2、蛋白质及多种矿物质，有滋补强壮、健脾养胃、利水退肿、清热解毒的作用。 　　对人们来说，吃槟榔的好处非常多，尤其在寒冬季节的时候，大家吃槟榔可以帮助驱寒保暖、抗疲劳。一些上班族经常容易有身体疲劳、精神疲惫的情况，吃点槟榔帮助振奋精神、健脾胃、驱寒保暖。在寒冬季节的时候，大家还可以吃白萝卜、豆腐、土豆和红豆来强健身体、补肾益气，并且有抗疲劳的功效。

1. 学点健康小知识(学生健康小知识200条) 学点健康小知识(学生健康小知识200条) 1.学生健康小知识200条 学生处于身体发育和学习文化知识的最佳阶段。大多数父母都希望孩子能够身体好、学习好，将来能够在社会上有所成就，这就需要强健的体魄和聪明的头脑。良好的生活习惯，有益健脑。 一、吃好早餐。 一直就有"早餐吃好、午餐吃饱、晚餐吃少"的说法，但由于早上时间最为紧张，有的孩子又懒床，就来不及吃早餐。这样，对大脑的损害非常大，因为不吃早餐造成人体血糖低下，对大脑的营养供应不足，而上午又是功课最多的时候，大脑需要的能量得不到供应，长期下去，会影响功课和大脑的发育。早餐中鲜牛奶最为适宜，它不仅含有优质的蛋白质，而且还含有大脑发育所必需的卵磷脂。二、保证充足的睡眠。 睡眠是大脑休息和调整的阶段，睡眠不仅能保持大脑皮层细胞免于衰竭，使消耗的能量得到补充，大脑皮层的兴奋和抑制过程达到了新的平衡。 良好的睡眠有增进记忆力的作用。青少年每天应保证8小时的睡眠时间。同时要注意睡觉时不要蒙头，因为蒙头睡觉时，随着棉被内二氧化碳浓度的不断升高，氧气浓度不断下降，大脑供氧不足，长时间吸进污浊的空气，对大脑损伤极大。 三、饮水充足。 水是人体的最主要的组成部分，研究发现，饮水不足是大脑衰老加快的一个重要原因。青少年每天至少要饮用8杯水，以保证身体的需要。参加体育锻炼。通过锻炼不仅可以使骨骼、肌肉强壮发达，依能促进大脑和各内脏器官的发育。 四、用眼卫生 如果视力受到损害，近者会给学习带来困难，影响学生的阅读效果和记忆程度，影响观察力的提高，使智力发展受到限制；远则会给将来的工作造成困难，使之不能从事某些专业工作，限制才能的发挥。因此，注意用眼卫生，不要长时间看书，不要在光线不足的地方看书，看书写字时眼睛和书本要有30厘米的距离，要认真做眼保健操。 五、饭后不宜马上进行剧烈活动 刚吃过饭，胃里充满了食物。剧烈运动后影响胃肠正常、消化，可引起腹痛，恶心，呕吐等，时间久了还可引起消化不良和胃病。 2.健康小常识100条 何止一百条，你自己挑 眼周扁平黄色小粒辨病法 眼睛周围出现枯黄色或桔黄色扁平土圆形稍高出皮肤的疹点，多时会成群出现，患者一般以为皮肤病求治于皮肤科，然而此症常常提示患者全身脂质代谢紊乱，血中胆固醇和甘油三酯会增高。 有时还会伴生血管硬化、心冠状动脉功能不全等病。 步态辨病法 ①剪刀步态：步幅小而慢，双腿僵直，两脚向内交叉，两膝靠近，呈剪刀状。 常见于脑性瘫痪、家族性痉挛性截瘫等双侧脑和脊髓病变。 ②醉汉样步态：行走不稳、摇摆不定如醉状，抬脚缓慢，落地重如跺脚，常见小脑炎症等小脑病变。 ③跨越步态：行走时为避免足趾撞击地面而抬脚很高，常见于腓总神经麻痹。 ④鸭行步态：如鸭行，挺胸凸肚，臀部左右摇摆，常见于进行性肌肉营养不良。 ⑤偏瘫步态：患侧上肢屈曲，摆动消失，下肢僵直，脚向外甩，呈划圆弧状，常见于脑血栓、脑出血等中风后遗症。 ⑥震颤麻痹步态：步行开始较慢，逐渐加快，呈小碎步，步态显得慌慌张张，常见于震颤麻痹综合征。 肚脐辨病法 ①圆形：下半部丰厚朝上，显示男子脏腑健康，精力充沛。 ②满月形：结实，丰满，显示女子身心健康，卵巢。 何止一百条，你自己挑 眼周扁平黄色小粒辨病法 眼睛周围出现枯黄色或桔黄色扁平土圆形稍高出皮肤的疹点，多时会成群出现，患者一般以为皮肤病求治于皮肤科，然而此症常常提示患者全身脂质代谢紊乱，血中胆固醇和甘油三酯会增高。有时还会伴生血管硬化、心冠状动脉功能不全等病。 步态辨病法 ①剪刀步态：步幅小而慢，双腿僵直，两脚向内交叉，两膝靠近，呈剪刀状。常见于脑性瘫痪、家族性痉挛性截瘫等双侧脑和脊髓病变。 ②醉汉样步态：行走不稳、摇摆不定如醉状，抬脚缓慢，落地重如跺脚，常见小脑炎症等小脑病变。 ③跨越步态：行走时为避免足趾撞击地面而抬脚很高，常见于腓总神经麻痹。 ④鸭行步态：如鸭行，挺胸凸肚，臀部左右摇摆，常见于进行性肌肉营养不良。 ⑤偏瘫步态：患侧上肢屈曲，摆动消失，下肢僵直，脚向外甩，呈划圆弧状，常见于脑血栓、脑出血等中风后遗症。 ⑥震颤麻痹步态：步行开始较慢，逐渐加快，呈小碎步，步态显得慌慌张张，常见于震颤麻痹综合征。 肚脐辨病法 ①圆形：下半部丰厚朝上，显示男子脏腑健康，精力充沛。 ②满月形：结实，丰满，显示女子身心健康，卵巢机能良好。 ③向上形：向上延伸呈三角形，可能患胃、胆囊、胰腺疾病。 ④向下形：呈向下的三角形，可能患胃下垂、慢性肠胃病、妇科病、便秘。 ⑤偏右形：易患肝炎、十二指肠溃疡等病。 ⑥偏左形：多为肠胃不佳。 ⑦浅小形：常为身体虚弱、浑身乏力，激素分泌不正常。 恶梦测病法 经常梦见腾空飞行，与禽兽搏斗，可能是在发烧。经常梦见胸部受压，担重物远行，可能患有肺炎、肺结核、胸膜炎、心包积液等疾病。 经常梦见从高处摔下后惊醒，可能是心脏病。经常梦见被关闭在暗室中，呼吸困难，可能有肺部或呼吸道疾病。 耳垂纹与耳道毛辨病法 耳垂上见一条上下斜行皱纹，这在很大程度上反映了心脏冠状动脉硬化，供血已不良。男性患者还会表现为外耳道长出长毛。 以上现象如在双侧出现或皱纹较深者提示病情已较严重。中年以上即出现者更应及时求医。 粪便辨病法 大便的颜色、形状变化与疾病的关系十分密切： ①望大便的颜色。健康人的大便呈棕黄色。 如大便颜色是白色或灰白色，提示有胆道梗阻、胆结石、胆道肿瘤的可能。如大便颜色是白色粘液状，提示可能是慢性肠炎、肠息肉和肿瘤。 如大便颜色是鲜红色，常见于下消化道出血。外层沾有鲜血，量少，并伴剧痛，便后疼痛消失，是肛裂；若血色鲜红，量多少不一或呈血块，附在粪便外层，可能是内痔出血；若血色鲜红并与粪便混在一起，提示可能为肠息肉或直肠癌、结肠癌所致。 直肠癌的血便中常混有糜烂组织，结肠癌的血便特点为鲜血，量少，伴有大量粘液或脓液。如大便颜色是暗红色，常见于阿米巴痢疾、结肠息肉和结肠肿瘤。 正常人进食过量的咖啡、巧克力、可可、樱桃等也可出现暗红色大便，这要同病态区别开来。如大便颜色是黑色，犹如马路上的柏油，这是常见的上消化道出血，包括十二指肠溃疡、胃溃疡、胃窦炎、肝硬化时的食道胃底静脉曲张破裂出血、肝脏、菠菜、口服铁剂、活性炭等，粪便也可呈黑色，应加以区别。 ②看大便的形状。如大便呈稀水样，可见于消化不良或肠滴虫所致的腹泻。 如大便为食糜样，可见于感染或非感染性腹泻。如大便呈粘液状，常见于肠炎、痢疾和血吸虫病等。 如大便呈细条、扁平带状，说明直肠或 *** 狭窄，多见于直肠瘤。大便一侧有沟纹，标志直肠 *** 有赘生物，应警惕直肠癌。 口味异常辨病法 口味异常，是体内有病的表现： ①口香：多见糖尿病重症。 ②口甜：多为脾胃湿热或年老气阴不足。 ③口苦：多为肝胆有热、胆气蒸腾。 ④口咸：多见肾虚患者。 ⑤口酸：多为肝热或脾虚。 ⑥口淡：多见脾胃虚寒或病后脾虚。 ⑦口臭：多为消化不良、食积或胃热。 ⑧口辣：多为肺热壅盛。 当发现口味异常时，应及时向医生说明，及早治疗，并适当调理。 面容辨病法 ①。 3.关于健康小常识的,简短些. 1、常吃宵夜，会得胃癌，因为胃得不到休息。 2、一个星期只能吃四颗蛋，吃太多，对身体不好。 3、鸡 *** 含有致癌物，不要吃较好。 4、饭后吃水果是错误的观念，应是饭前吃水果。 5、女生月经来时不要喝绿类，多吃可以补血的东西。 6、喝豆浆时不要加鸡蛋及糖，也不要喝太多。 7、空腹时不要吃蕃茄，最好饭后吃。 8、早上醒来，先喝一杯水，预防结石。 9、睡前三小时不要吃东西，会胖。 10、少喝奶茶，因为高热量、高油。没有营养价值可言，长期饮用，易患高血压、糖尿病等疾病。 11、刚出炉的面包不宜马上食用。 12、远离充电座，人体应远离30公分以上，切忌放在床边。 13、天天喝水八大杯。 14、每天十杯水，膀胱癌不会来。 15、白天多喝水，晚上少喝水。 16、一天不要喝两杯以上的咖啡，喝太多易导致失眠、胃痛。 17、多油脂的食物少吃，因为得花5-7小时去消化，并使脑中血液集中到肠胃，易昏昏欲睡。 18、下午五点后，大餐少吃，因为五点后身体不需那么多能量。 19、10种吃了会快乐的食物：深海鱼、香蕉、葡萄柚、全麦面包、菠菜、大蒜、南瓜、低脂牛奶、鸡肉、樱桃。 20、睡眠不足会变笨，一天须八小时睡眠，有午睡习惯较不会老。 21、最佳睡眠时间是在晚上10点-清晨6点。 22、每天喝酒不要超过一杯，因为酒精会抑制制造抗体的B细胞，增加细菌感染的机会。 23、服用胶囊应以冷水吞服，睡前30分钟内服药。，忌立即躺下。 24、酸梅具防止老化作用，青春永驻；肝火有毛病者宜多食用。 25、掉发因素：熬夜、压力、烟酒、香鸡排、麻辣锅、油腻食物、调味过重的料理。 26、帮助头发生长：多食用包心菜、蛋、豆类；少吃甜食（尤其是果糖） 。 27、每天一杯柠檬汁、柳橙汁。不但可以美白还可以淡化黑斑。 28、苹果是机车族、瘾君子、家庭主妇的常备良药，一天一颗，才能让自己有个干干净净的肺。 29、抽烟又吃维他命（B胡萝卜素-A维他命的一种），会致癌，尽早戒烟。才是最健康的做法。 30、女性不宜喝茶的五个时期：月经来时、孕妇、临产前、生产完后、更年期。 31、抽烟，关系最大的是肺癌、唇癌、舌癌、喉癌、食道癌、也与膀胱癌有关。 32、饮酒导致肝硬化，引发肝癌。 33、吃槟榔会导致口腔纤维化，口腔癌。 34、食物过于精细，缺乏纤维；含大量脂肪，尤其是胆固醇会引发胃癌。 35、食物过于粗糙，营养不足时导致食道癌，胃癌。 36、食品中的黄曲毒素。亚硝酸类物皆具有致癌性。 37、不抽烟，拒吸二手烟。 38、适量饮酒，不拼久，不醉酒。 39、减少食用盐腌，烟熏，烧烤的食物。 40、每天摄取新鲜的蔬菜与水果。 41、每天摄取富含高纤维的五谷类及豆类。 42、每天摄取均衡的饮食，不过量。 43、维持理想体重，不过胖。 44、保持规律的生活与运动。 45、保持轻松愉快的心情。 46、正确饮食习惯：早上吃的像皇帝，中午吃的像平民，晚上吃的像乞丐。 4.健康小常识十个以上 健康生活小常识 1、常吃夜宵，会得胃癌，因为胃得不到休息。 2、一个星期只能吃四颗鸡蛋，吃太多，对身体不好。 3、鸡 *** 含有致癌物，不吃较好。 4、饭后吃水果是错误的观念，应是饭前吃水果。 5、早上吃水果是金，中午吃水果是银，晚上吃水果是铜。6、喝豆浆时不要加鸡蛋及塘，也不要喝太多。 7、空腹时不要吃番茄，最好饭后吃。 8、早上醒来，先喝一杯水，预防结石。 9、睡前三小时不要吃东西，会胖。 10、少喝奶茶，因为高热量、高油、没有营养价值可言，长期饮用，易患高血压、糖尿病等疾病。 11、刚出炉的面包不宜马上食用！ 12、远离充电座，人体应远离30公分以上，切忌放在床边。 13、天天喝八杯水。 14、每天十杯水，膀胱癌不会来。 15、白天多喝水，晚上少喝水。 16、一天不要喝两杯以上的咖啡，喝太多易导致失眠，胃疼。 17、多油脂的食物少吃，因为得花5~7小时去消化，并使脑中血液集中到大肠，易昏昏欲睡。 18、下午五点后，大餐少少吃，因为五点后身体不需要那么多能量。 19、10种吃了会快乐的食物：深海鱼、香蕉、葡萄柚、全麦面包、菠菜、大蒜、番瓜、低脂牛奶、鸡肉、樱桃。 20、睡眠不足会变笨，一天须八小时睡眠，有午睡习惯较不会老。 5.健康小常识大全 送你养生98条。 养生的知识基本都包括了。祝你健康。 1、记住：睡觉是养生第一要素。睡觉的时间应该是晚21:00~早3:00。 因为这个时间是一天的冬季，冬季主藏，冬季不藏，春夏不长，即第2天没精神。 2 一切药物对治病来说都是治标，不是治本，不管是中医还是西医.因为一切的病都是错误的因产生错误的果.错误的因不除，错误的果就不会绝根.健康的根本在心.一切法从心生.心净则身净.所以得病了，不要向外求，要靠自己自身的修复系统来修复自己的疾病.其实人和动物是一样的，动物的病都是靠自己，人也能。 3、正确的观念远比昂贵的药物和危险的手术更能帮助患者消除疾病。有了正确的观念，你就会有正确的决定，你就会有正确的行为，你就可以预防许多疾病的发生。 4 人所具有的一切智慧，绝对不是从书本里学来的，而是从自己的真诚心、清净心（就是佛家所说的菩提心），从定中生出来的。 5 人是一切生物中构造最完美的灵体，健康的身体是人生来就具足的；人的健康状况的调节是靠人体本身所具有的调节修复系统来完成的，而不是靠外部因素，外部因素只能起辅助作用。 6 人的大部分生病现象是人体在调节、清理身体垃圾时所表现的现象，是人体自动调节平衡所表现出的状态，所以应该把它们当成正常的生理现象，而不应该去把它当成病因来消灭。所以当人在生病的时候，一定不要有怨恨嗔恚心，心里要安定，心定则气顺，气顺则血畅，气顺血畅则百病消。 7 人的健康离不开两大要素：1）足够的气血；2）畅通的经络（包括血管和排泄垃圾的通道）。 8 足够的气血靠：足够的食物+胆汁+必要时间内（晚天黑后~午夜1点40）优质的睡眠（这个时候大脑完全不工作，由植物神经主导）+良好的生活习惯。 9 畅通的经络需要：清净心。一切七情六欲都会破坏清净心，从而破坏经络的正常运行。 10 维持健康的身体不仅需要“增收（增加气血）”，也需要“节支（减少血气的损耗）”。 11 过度地增加食物不仅不会增加血气，而且会成为身体中的垃圾负担，反过来还得靠消耗血气来把他们清理掉。 五脏六腑是一个血气加工厂，食物是原材料，加工能力是有限的，而食物是无限的，所以食物的数量必须得到控制。 12 适当运动可以帮助人的气血运行，但同时也在消耗人的气血。 人体的微循环主要应该靠松静来达到的，这也是健康必不可少的。 13 人体中的垃圾越多，就越需要更多的血气来清除它们，但人的血气因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，这也正是人衰老的机理。 所以，人要想健康不老，就要：1）减少体内的垃圾；2）增加血脉经络的畅通；3）增加体内的气血。 14 与其相信药物，相信检查的数据，不如相信自己的感觉，相信自己所具足的自我调节能力。 但这需要在你得道（智慧开了）的前提之下，才能分辨这一切。 15 健康，从调节心性开始。 为了你的健康，你学佛吧。学佛得到的快乐是人生最高的享受。 16 对于一个有宿疾的人来说，只有气血充足了（一是通过这里所介绍的补充气血的方法，二是通过 *** 打通气机），病情才会显现出来。所以练功的人在功夫达到一定水平后都会出现一些“有病”的现象。 这个时候要沉住气，定下心来多做些静功来增加自己的气血，以尽快度过这个时期。 17 人违背了养生法则，虽不一定会立即得病，但一旦形成习惯，就会大大增加得病的机会。 这就和交通规则一样，你违背了交通规则，不一定会出事故，但其危险性是显而易见的。 18 人为什么必须保持一定的饥渴才是对养生有利呢？其实这就是“虚”的妙用。 道家讲，虚则灵。这和谦虚使人进步，自满使人落后一样，所以人必须经常保持“虚灵”的状态，才能时时保持清醒，保持健康。 19 人要想健康，就必须使体内有足够的"气"来"气化"所进的食物.只有这样，你的体内才不会积累垃圾，不会有多余的食物来释放游离的"虚火"损害你体内的脏器.这个"虚火"反过来会损耗你的"气".所以，从这个意义上来讲，现代人生病，大多数是饮食不节的缘故. 21 俗语说“灵机一动，计上心来”。这个“机”字如果能真正领悟透了，那么你的悟性就算是开了。 老师教人，医生治病，其实就是在点拨你的这个“机”，让你“机”打开。这个“机”，有时也叫“关键”。 当然，这个“机”起作用是有条件的，就和氢气只有达到一定浓度，遇火才可以燃烧爆炸一样。记住，别人的作用都是外因，你自己才是真正的内因。 22 其实，许多真正的发现和发明，所需要的不是所谓系统的书本知识；恰恰相反，一个没有受过任何系统教育，但悟性极高的、具有开放思维的人，他往往真正悟到真相。 23 人生最忌是个乱字，心乱了，对外可以紊事，对内可以打扰血气，使失正常。 凡恼怒恐怖喜忧昏疑，都是乱，为多病短寿的根源，不但养病时不应乱，即平居时亦忌心乱。 24 多嗔伤肝，多淫伤肾，多食又伤脾胃。 忧思伤脾，愤怒伤肝，劳虑伤神。 25 身病之起，无不由心虚弱，外邪乘入。 而心虚气弱，每由心魂恼乱，真体不充，发现种种不安。贪食贪胜贪得贪乐逸，皆足以致病。 以贪之不得，于是乎嗔。贪嗔可使心荡气促，胆惊肝旺，六脉。 6.健康小常识有哪些 生活健康小常识之春季健康小常识 一、健康小常识之每日宜早卧早起，保证一定的睡眠时间。 二、加强锻炼。每天起床后坚持到空气清新的地方进行早锻炼，持之以恒可精神饱满、神清气爽。 三、健康小常识之早餐要摄取较多的热量 养成每天早餐摄取大部分热量食物的习惯，以便供给人体充足的热量。 四、健康小常识之平衡饮食。多吃一些富含优质蛋白的食物，以满足春季因人体代谢旺盛而蛋白质需求的增加。 五、健康小常识之吃一些稍微有一些辛味的东西，如葱、生姜、韭菜、蒜苗等；饮食要清淡，油腻的菜肴可使人饭后产生疲惫现象。 六、多吃富含维生素A，具有保护和增强上呼吸道粘膜和呼吸器官上皮细胞功能的胡萝卜、菠菜、南瓜、番茄、青椒、芹菜等黄绿色蔬菜. 七、健康小常识之慢性气管炎、支气管炎也易在春季发作，健康小常识之宜多吃具有祛痰健脾补肾养肺的食物。例如枇杷、梨、核桃、蜂蜜等有助于减轻症状。 八、健康小常识之多吃新鲜的蔬菜水果，既可中和体内酸性产物，又可补充维生素。例如葡萄干，桔子，香蕉，苹果中都富含这种矿物质。 生活健康小常识之世界十大垃圾食物 一、健康小常识之油炸类食品 二、腌制类食品 三、健康小常识之加工类肉食品（肉干、肉松、香肠等） 四、饼干类食品（不含低温烘烤和全麦饼干） 五、健康小常识之汽水可乐类食品 六、方便类食品（主要指方便面和膨化食品） 七、健康小常识之罐头类食品（包括鱼肉类和水果类） 八、话梅蜜饯类食品（果脯） 九、健康小常识之冷冻甜品类食品（冰淇淋、冰棒和各种雪糕） 十、烧烤类食品 7.健康小常识 生活健康小常识 1、常吃宵夜.会得胃癌. 因为胃得不到休息 2、一个星期只能吃四颗蛋.吃太多.对身体不好 3、鸡 *** 含有致癌物， 不要吃较好 4、饭后吃水果是错误的观念. 应是饭前吃水果 5、女生月经来时.不要喝绿茶. 反正茶类不要喝就对了.多吃可以补血的东西 6、喝豆浆时不要加鸡蛋及糖. 也不要喝太多 7、空腹时不要吃蕃茄， 最好饭后吃 8、早上醒来.先喝一杯水. 预防结石 9、睡前三小时不要吃东西. 会胖 10、少喝奶茶. 因为高热量.高油.没有营养价值可言.长期饮用.易罹患高血压.糖尿病.等疾病 11、刚出炉的面包 不宜马上食用 12、远离充电座. 人体应远离30公分以上.切忌放在床边 13、天天喝水 八大杯 14、每天十杯水. 膀胱癌不会来 15、白天多喝水. 晚上少喝水 16、一天不要喝两杯以上的咖啡. 喝太多易导致失眠，胃痛 17、多油脂的食物少吃.因 为得花5~7小时去消化，并使脑中血液集中到肠胃.易昏 昏欲睡 18、下午五点后.大餐少少吃， 因为五点后身体不需那么多能量 19、10种吃了会快乐的食物： 深海鱼，香蕉，葡萄柚，全麦面包，菠菜，大蒜，南瓜，低 脂牛奶，鸡肉，樱桃 20、睡眠不足会变笨， 一天须八小时睡眠，有午睡习惯较不会老 21、最佳睡眠时间是在 晚上10点~清晨6点 22、每天喝酒不要超过一杯， 因为酒精会抑制制造抗体的B细胞，增加细菌感染的机会 23、服用胶囊应以冷水吞服（可以第一个吃）， 睡前30分先服药.忌立即躺下 24、酸梅具防止老化作用， 青春永驻；肝火有毛病者宜多食用 25、掉发因素： 熬夜，压力，烟酒，香鸡排.麻辣锅.油腻食物.调味过重的料理 26、帮助头发生长：多 食用包心菜，蛋.豆类；少吃甜食（尤其是果糖） 27、每天一杯柠檬汁，柳橙汁. 不但可以美白还可以淡化黑斑 28、苹果是机车族、瘾君子、家庭主妇的常备良药， 一天一颗，才能让自己有个 干干净净的肺 29、抽烟又吃维他命（B胡萝卜素-A维他命的一种）， 会致癌，尽早戒烟.才是最健康 的做法 30、女性不宜喝茶的五个时期： 月经来时，孕妇，临产前.生产完后，更年期 31、抽烟，关系最大的是 肺癌，唇癌，舌癌，喉癌，食道癌，也与膀胱癌有关 32、饮酒导致肝硬化 .引发肝癌 33、吃槟榔会导致口腔纤维化， 口腔癌 34、食物过于精细，缺乏纤维； 含大量脂肪，尤其是胆固醇会引发胃癌 35、食物过于粗糙， 营养不足时导致食道癌，胃癌 36、食品中的黄曲毒素. 亚硝酸类物皆具有致癌性 37、不抽烟. 拒吸二手烟 38、适量饮酒， 不拼久.不醉酒 39、减少食用 盐腌.烟熏，烧烤的食物 40、每天摄取新鲜的 蔬菜与水果 41、每天摄取富含高纤维的 五谷类及豆类 42、每天摄取均衡的饮食， 不过量 43、维持理想体重. 不过胖 44、保持规律的 生活与运动 45、保持 轻松愉快的心情 46、正确饮食习惯： 早上吃的像皇帝，中午吃的像平民，晚上吃的像乞丐 健康小常识 夜间喝杯水，远离心脑梗 据统计，脑血栓绝大部分是清晨起床时被发现的，医学专家指出，可能是夜间缺乏饮水所致。 体内缺水会使血液黏稠度增加，血液过度黏稠、浓缩，容易导致血栓形成，诱发脑血管和心血 管疾病的发生。有些老年人夜间睡了一觉醒来时，感到口干舌燥，也是由於夜间未及时补充水 分，致使血液黏稠而引起的。 据报道，日本某大学的研究人员对男性老人进行分组研究，一组半夜起来喝250毫升白开水，另一组一觉睡到天亮，夜间不饮水，然后分别测定他们的血液浓度。结果发现，喝水的一组血液浓度明显降低，发生缺血性中风和心肌梗死的危险随之下降。 由於老年人口渴中枢对缺水的反应不灵敏，所以，老年人应做到“不渴时也常喝水”。除了白天主动饮水外，夜间也应喝上一杯白开水，使血液稀释，降低血液黏稠度，减少中风和心肌梗死的发病率。 --------------------------------------------- 不要用溪水洗脸（非常的重要喔！） 跟你们说件很恐怖的事，希望你们以后出玩能够很小心警慎。 朋友的朋友在做医生。 来了两个病人说他们最近经常的头痛，已经快受不了了。经过检查结果，发现他们的脑中长满了水蛭。 后来发现他们的水蛭来自溪里面。之前因为出去玩，看到一条小溪很清澈又冰凉，於是用手舀水洗了一下脸，当时并没发现水中有何异状。 但是透明的小水蛭已由鼻孔进入他们的脑中，加以繁殖。本以为是经常性的偏头痛，经检查后得知为水蛭做祟。 目前一个已经死亡了，大家要多加注意呀！ --------------------------------------------- 喝柠檬汁改善 骨质疏松 经常外食的上班族，由於蔬果、维他命C的摄取量较为缺乏，长期下来对身体健康是有害无益，该怎麽补救呢专家建议回家后可多喝柠檬汁来补充。 跟台湾人一样崇尚「要拼才会赢」的日本人，其国人前几名的死因和台湾很类似，据日本茨城基督教大学生活科学部教授板仓弘重指出，撇开排名第一的恶性肿瘤不谈，其实，第二、三名合计的心脑血管疾病，远超过癌症的死亡率，所以，因动脉壁增厚而使血管变窄或丧失弹性的动脉硬化为基盘的心血管疾病，是一般人生命的最大杀手。 尤其很多上班族，吃的是高卡路里、高脂肪饮食，加上身心承受的压力又很大，且运动量明显不足的情况下，导致罹患心血管这种慢性疾病者有愈来愈。

问题分析：您好，哮喘是由多种细胞特别是肥大细胞、嗜酸性粒细胞和T淋巴细胞参与的慢性气道炎症；表现是发作性伴有哮鸣音的呼气性呼吸困难。严重者可被迫采取坐位或呈端坐呼吸，干咳或咯大量白色泡沫痰，甚至出现紫绀等。其发病原因错综复杂，主要与体质和环境因素有关。　过敏原是诱发哮喘的一组的重要病因，过敏原主要包括：室尘、尘螨、真菌和蟑螂及花粉等。现在对其治疗主要是舌下脱敏疗法。意见建议：中草药治疗有：太子参、冬虫夏草、浙贝母、天花粉、槟榔、白芨、甘草等，效果还蛮好的。同时建议生活中忌辛辣、生冷、油腻食物。祝您早日康复！

胃痛多因饮食不节损伤脾胃所致，脾主运化，胃主受纳，脾虚运化功能减退，进食的食物不能及时消化则肚子不舒服，不想吃饭。腑气不通则胃痛。建议服用阿莫西林，奥美拉唑，丽珠得乐治疗。最重要的就是 要按时吃饭按时吃饭吃饭吃饭

氯化氢气体对眼和呼吸道粘膜有强烈的刺激作用。吸入后引起鼻炎、鼻中隔穿孔、牙糜烂、喉炎、支气管炎、肺炎、导致头痛和心悸、有窒息感。咽下时，刺激口腔、喉、食管及胃，引起流涎、恶心、呕吐、肠穿孔、寒战及发热、不安、休克、肾炎。长期较高浓度接触，可引起慢性支气管炎、胃肠功能障碍及牙齿酸蚀症；长期接触低浓度氯化氢可使皮肤干燥并变土色，也可引起咳嗽、头痛、失眠、呼吸困难、心悸亢进、胃剧痛等情况。而慢性中毒者的最明显症状是牙齿表面变得粗糙、特别是门牙产生斑点。化解的方法不明显，最好是预防，尽量少吸入氯化氢气体，想想办法保护好自己，少接触它是最好的办法了。

尘肺病患者的饮食禁忌：　　1.胡椒：胡椒属于大辛大热食物。元代名医朱丹溪曾说：“胡椒性燥，大伤脾胃肺气，久则气大伤，凡病气疾人，益大其祸也。”尘肺者肺气不足，切忌食椒。　　2.槟榔：槟榔性温，味苦辛，能杀虫破积，伤人正气。正如《本草蒙筌》中所说：“槟榔，久服则损真气，多服则泻至高之气。”久患尘肺之人，体质羸弱，元气亏损，切不可多食久食。　　3.香烟：吸烟的危害相信很多人都知道，尘肺患者更应绝对禁烟。烟草中的主要毒性成分为烟碱，又称尼古丁，尘肺之人原本呼吸困难，肺泡氧气交换能力下降，吸烟后由于烟碱的腐蚀作用可引起黏膜急剧发炎，导致呼吸衰竭而死亡。　　4.食盐：食盐性寒，味咸。《别录》中记载：“多食伤肺喜咳。”《本草衍义》也告诫：“病嗽禁之。”所以，有慢性尘肺之人，饮食宜淡，不宜过咸。还有杏，石榴等。　　尘肺病患者宜食用新鲜并富有营养的食物，除禁烟酒，忌食生冷、油腻、辛辣、酸、咸、熏烤等食物。尘肺病患者可多食具有吸尘、扫尘的作用的韭菜及黑木耳，以及新鲜蔬菜、鱼类、蛋类，并适当进食动物的肺脏、肾脏等。

除了抗生素就只有切除扁桃体了--抵抗力差，上呼吸道感染啊，感冒都会引发扁桃体感染。经常感染的话，建议切除掉的。防止链球菌感染累及肾脏的---

猕猴桃是偏寒性的水果，可以清多~任何东西多吃总归会物极必反的拉~最好不要多吃~ 新桥医院皮肤科主任何威教授介绍，猕猴桃素有“水果之王”的美誉，含有多种维生素、蛋白质、氨基酸及钙、镁、铁、钾等人体所需的矿物质，还有很高的医疗价值。但并不是人人皆宜，有些人对猕猴桃会过敏，表现为舌头发麻、喉咙发痒，这是过敏性咽喉炎的症状，进而可能发展为口腔黏膜水肿，就会感觉呼吸困难、透不过气，这是喉头黏膜出现了水肿，严重者出现呼吸困难甚至死亡。因此没有吃过猕猴桃的人一定要谨慎食用。 另据新桥医院中医专家黄文权教授介绍，由于猕猴桃性寒，脾胃虚寒者应慎食，经常性腹泻和尿频者不宜食用，月经过多和先兆流产的病人也应忌食。并且猕猴桃不宜空腹食用，最好是餐后食用。 菠萝、温州蜜柑、红桔、南丰蜜桔、桃、李、杏、石榴、杨梅、山楂、枣、杨桃、槟榔等是温性水果，食用后容易上火； 草莓、猕猴桃、葡萄、美国提子、枇杷、荔枝、龙眼等属于中性水果，它们性质较温和，上火或清火的功能并不明显；甜橙、脐橙、血橙、梨、苹果、西瓜、香蕉等则属于凉性水果，食用后能清火。采纳哦

1、未完全制熟的食物：如鱼、肉、被污染的食物，孕妇不可食用，若被致病微生物或寄生虫感染，将对胎儿产生不利影响，如畸形、早产或流产等；2、高糖食物：如糕点、饮料、糖果，糖并非人体必需的营养物质，摄入过多的糖分，可使孕妇体重增长过快，增加妊娠期糖尿病的风险；3、高油脂食物：如油炸食物，可使体重增长过快；4、腌制或熏制的食物：如咸鱼、熏肉、腊肠等，营养成分损失，且增加有害物质。

什么是腹胀?� 腹胀就是腹部膨隆。正常情况下小儿饭后会有腹部膨胀，饥饿时会腹部空瘪。如果腹部持续膨胀不瘪，且腹壁有张力，即可认为腹胀。引起腹部膨隆有下列原因： (1)消化道内积有大量气体或液体。 ( 2)腹腔内积有过多气体或液体。 (3)腹内有较大囊性肿物或实性肿物。 (4)腹肌无力。 小儿腹胀多以气胀为主。 哪些原因能引起腹部胀气? � 能够引起肠腔胀气的原因有以下几种： (1)食物发酵 正常情况下，回肠下端和升结肠有大量细菌存在。如果食糜在这段肠子里，因某种原因停留时间过长，在细菌的作用下，可以引起食糜发酵，产生大量的气体，引起腹胀。 (2)吸入空气 小儿哺乳时，因母亲乳头凹陷或含接不好，人工喂养时，因奶嘴孔大小不合适，或哭闹时均可吸入大量空气，而引起肠胀气。 (3)胃肠道中气体吸收障碍 正常情况下，腹腔内大部分气体，经肠壁血管吸收后，由肺部呼吸排出体外。有些疾病，肠壁血循环发生障碍，影响肠腔内气体吸收，从而引起腹胀。 (4)胃肠道内气体排出障碍 因某些原因，肠蠕动功能减弱或消失，所以肠腔内的气体排不出体外，因而引起腹胀。 严重腹胀有何危害?� (1)影响呼吸 腹腔胀气，横膈升高，胸腔变小，肺呼吸功能受到限制，可引起呼吸困难。 (2)影响血液循环 腹部胀气，横膈上提，压缩胸腔，心脏的收缩和舒张功能受到影响。肠腔胀气，肠内压升高，影响肠壁血液循环。腹腔内压升高，下腔静脉回流受阻，因回心量减少，影响心脏射血。 (3)水电解质失衡 严重腹胀，肠腔内容物潴留，肠壁受到压迫，不仅影响肠内容物吸收，还使肠壁血浆渗入肠腔，引起水、电解质失去平衡。 (4)毒素吸收 肠腔内潴留的食糜在细菌的作用下发酵腐败，产毒产气，被机体吸收，加重病情。 怎样治疗腹部胀气?� (1)认直寻找引起腹胀的原发病，进行针对性治疗，常能取得好的效果。 (2)对症治疗 ①通便：如果大便秘结，可将开塞露或甘油栓等药液挤入直肠内，这样可以排出大便和气体，降低结肠内压力。如果通便不成功，可将一肛管插入肛门达乙状结肠，使肠内的气体排出体外。 ②胃肠减压：将一条胃管经鼻腔或口腔送入胃肠，再在管外边接上一个抽吸降压的装置，通过这个装置能把胃肠道里的气体和液体抽吸出来，减轻胃肠道的压力，使胃肠肌肉得以休息，等待恢复功能。 ③如果用以上两种方法都不奏效，且无肠梗阻证据，可选用新斯的明或酚妥拉明等药物。新斯的明，可抑制胆碱酯酶，增强肠管蠕动，可促进排气，用量为每次0.045～0.06毫克/公斤体重，皮下注射；酚妥拉明，可提高肺通气量，兴奋肠道平滑肌，促进肠管蠕动，减轻腹胀，用量每次0.2～0.5毫克/公斤体重，皮下注射。 ④禁食，静脉输液，纠正电解质紊乱。如果因血钾浓度过低引起腹胀，可静脉滴入氯化钾。 ⑤腹胀消失后，可服用多酶片和益生菌制剂。 ⑥避免食用产气食品，如豆类和薯类等。 中医对腹胀的病因及发病机制如何认识? 腹胀是由于胃肠道内存在过量的气体，以腹部胀大、皮色苍黄、甚至脉络暴露、腹皮绷急如鼓为特征，其主要病因及发病机制如下： (1)脾胃损伤 由于小儿乳食不节、饥饱无度，或营养不良，均会损伤脾胃，使脾失健运，升降失节，气滞不能正常运行而致脘腹胀满。 (2)情志因素 由于娇惯小儿多有任性，所欲不遂，情志不舒畅，肝气因而郁结，气机失调，可致气急腹胀。 (3)湿热蕴结 夏秋季节外感湿热之邪，不得宣化，壅滞于中焦，气机郁阻，使脾胃升降功能失调，以致胸闷腹胀。 (4)中寒 小儿多食冷饮或衣被过薄，感受寒邪，寒邪直中脾胃，使脾阳不振，不能温化水湿，水谷精微物质不能输布，壅积于中焦而成腹胀。 此外，肝伤则气血凝滞，脉络阻塞，形成积聚。病久伤肾，肾阳不足，无以温养脾土，蒸化水湿，肾阴亏损，肝失滋养，均可导致腹胀。 气滞食阻型腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：腹部胀满，按之不硬，食后加重，嗳气则自觉舒服，泻后胀痛减轻，没有食欲，夜卧不宁，手足心热，舌苔白厚，脉沉滑。治以消食导滞，行气消胀。方选保和丸加减，药用焦三仙、炒莱菔子、陈皮、半夏、茯苓、连翘、槟榔、枳实、甘草。水煎，日1剂，分3次服。 湿热蕴结型腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：胸闷腹胀，头晕身重，无饥饿感，食后身体发热，口中淡而无味，小便黄少，大便稀而不爽，舌苔黄腻，脉弦数。治以清热利湿，佐以芳香化浊。方选中满分消丸加减，药用厚朴、枳实、茵陈、栀子、陈皮、半夏、茯苓、泽泻、白术、猪苓、车前子、大腹皮、甘草。水煎，日1剂，分3次服。 水寒伤中型腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：腹大胀满，按之如囊裹水，胸脘胀闷，喜热，精神困倦，恶寒懒动，小便少，大便溏，苔白腻，脉缓。治以温中行水。方选实脾饮加减，药用白术、茯苓、木瓜、厚朴、草豆蔻、大腹皮、木香、炮附子、干姜、生姜、甘草。水煎，日1剂，分3次服。 脾虚腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：面色萎黄，倦怠无力，不思饮食，食则饱胀，腹满喜按，大便溏薄，唇舌色淡，苔白，脉细弱，指纹青淡。治以健脾益气，佐以导滞。方选香砂六君子汤加味，药用党参、白术、茯苓、炙甘草、木香、砂仁、半夏、陈皮、生姜、大枣、焦楂、焦麦芽、焦神曲。水煎，日1剂，分3次服。 脏寒型腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：腹胀时减，复如故，腹部时痛，呕吐不利，不思饮食，四肢常冷，小便清利，苔白不渴，脉沉迟。治以温中散寒。方选丁萸理中汤加味，药用党参、白术、甘草、干姜、丁香、吴茱萸、熟附子、肉桂。水煎，日1剂，分3次服。 肝脾血瘀型腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：腹大硬满，青筋怒张，胁腹攻痛，面色暗黑，头颈胸臂有血痣呈丝纹状，唇紫，口渴，饮水不能下，舌质紫红或有紫斑，脉沉涩。治以活血化瘀，行气利水。方选调营饮加减，药用川芎、当归、赤芍、莪术、延胡、大黄、槟榔、桑白皮、葶苈子、甘草。水煎，日1剂，分3次服。 肝肾阴虚型腹胀有何表现，如何治疗? 主要表现：腹部胀满，面色晦黯，形体消瘦，五心烦热，口干唇燥，齿衄或鼻衄，小便短赤，舌红少泽，脉弦细数。治以滋补肝肾。方选六味地黄丸加减，药用熟地黄、山萸肉、山药、丹皮、泽泻、茯苓、枸杞子、甘草等。水煎，日1剂，分3次服。 如何应用辨证食疗法治疗腹胀? (1)乳食内积型 ①山楂粥：鲜山楂切片，炒至棕黄色，每次取10～15克，加温水浸泡片刻，煎取浓汁150毫升，再加水300毫升，入粳米50克，白糖适量，煮至稠粥即可服食。 ②焦麦芽30克，焦山楂10克，焦神曲10克，焙干，研细末，每次服3克，每日3次，连服 1 周。 (2)脾虚夹积型 ①枣肉鸡内金饼：大枣肉250克，生姜30克，生内金50～60克，面粉 500克，白糖适量。先将生姜煎汤，枣肉捣烂，生鸡内金焙干研细末，共和入面，作成小饼，烘熟。每次吃2～3个，每日2～3次，连服1周。 ②鲫鱼姜椒汤：鲫鱼一条，生姜30克，胡椒1克。鲫鱼去鳞及内脏，姜切片与胡椒一同放入鱼肚内，加适量水炖熟，加少许盐，饮汤食鱼。每天1 次，连食1周。 http://www.zgxl.net/sljk/ybjb/xiaohua/fuzhang.htm

槟榔（学名：Areca catechu L.）棕榈科槟榔属常绿乔木，茎直立，乔木状，高10多米，最高可达30米，有明显的环状叶痕，雌雄同株，花序多分枝，子房长圆形，果实长圆形或卵球形，种子卵形，花果期3-4月。槟榔原产马来西亚，[1] 中国主要分布云南、海南及台湾等热带地区。亚洲热带地区广泛栽培。槟榔是重要的中药材，在南方一些少数民族还有将果实作为一种咀嚼嗜好品。

西施是中国古代四大美人之一，春秋末期的浙江会稽一带人氏，本名施夷光，又称西子。 生平 图片参考：upload.wikimedia/ *** /mons/thumb/4/40/Xi_Shi_bridge_in_town_of_Mudu.JPG/200px-Xi_Shi_bridge_in_town_of_Mudu.JPG 图片参考：zh. *** /skins-1.5/mon/images/magnify-clip 苏州木渎古镇西施桥 浙江苎萝山下有两个村子，分为东西两村。村中的人大多数姓施，施夷光住在西村，所以大家称其西施。 西施经常与伙伴们在江边浣纱。当时的越王勾践为了报复吴王夫差，便想献上美女郑旦等人迷惑夫差，其中就有西施。 许多百姓为了一睹西施的美貌，都涌到郊外的驿馆去迎候，以致路上塞满了人群。当时有一传闻，说负责招聘西施的越国大夫范蠡传令下去：要看美人的人，必须先交一文钱。于是在驿馆中设了一个钱柜收钱，那钱柜竟然顷刻而满。驿馆停留了三日，所得金钱无数，全部运回了越国以资助国家财政。 Xi Shi bridge in town of Mudu 越王勾践命乐师教西施歌舞仪态，过了三年，让范蠡带着西施进献给吴王。范大夫见到吴王，跪拜著说：「东海贼臣勾践，感大王之恩德，遍搜境内，得善歌舞者，以供洒扫之役。」 可是伍子胥进言：「臣闻：夏亡以妺喜，殷亡以妲己，周亡以褒姒。夫美女者，亡国之物也，王不可受。」 吴王不听其劝谏，马上把西施收了下来，并在姑苏台建造春宵宫，在灵岩山上建造馆娃宫，还修筑大水池，以供西施嬉戏游玩。夫差对西施宠爱至极，出入都是效仿王妃的派头和排场，夫差自从有了西施以后，就不再理会朝政[来源请求]，使勾践有足够的时间修养生息，消灭吴国。 西施的结局有两种说法： 一说是吴灭了以后，勾践夫人见到西施貌美，怕勾践看上她，且吴人认为西施是使得国破家亡的妖孽，于是就将她放进皮袋之中沉于江底。后来在江中发现了一些蛤蜊，人家说那是西施的舌头，故此使得蛤蜊也有西施舌之称。 另一种说法是，西施与范蠡相恋，当吴国灭亡之后，范蠡不要越王的封赏，趁著夜色携西施悄然离去。从此避世太湖，逍遥余生。 至今，在浙江绍兴市诸暨市（旧称暨阳县），仍然有西施殿，越国古都城门等遗迹。 西湖亦称为西子湖。因北宋诗人苏东坡曾作七言绝句咏西湖： 水光潋艳晴方好，山色空蒙雨亦奇。 若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。 相关成句 沉鱼落雁 一种流行的错误认为所谓「沉鱼落雁，闭月羞花」，沉鱼指的就是西施。传说她在古越国浦阳江边浣纱，水中的鱼儿看到她的容貌，都惊艳得沉入江底。 事实上，「沉鱼落雁」是个成语，通常认为出自《庄子·齐物论》：「毛嫱、丽姬，人之所美也，鱼见之深入，鸟见之高飞，糜鹿见之决骤，四者孰知天下之正色哉。」原意是说动物不能感受人的美貌。 也有人认为唐代宋之问歌咏西施的《浣纱篇》：「鸟惊入松萝，鱼畏沈荷花。」是这个成语的出处，故认为沉鱼代表西施。 东施效颦 亦作东家效颦、丑女效颦 西施因患心病而捧心皱眉，同里丑女东施看见觉得十分美丽，于是摹仿西施捧心皱眉，然却更见其丑，结果同里的人纷纷走避或闭门不出。典出《庄子˙天运》后世比喻不衡量本身的条件，而盲目胡乱的模仿他人，以致收到反效果。 《红楼梦˙第三十回》：宝玉心中想道：难道这也是个痴丫头，又像颦儿来葬花不成？因又自叹道：若真也葬花，可谓东施效颦，不但不为新奇，且更可厌了！ 情人眼中出西施 语出《清朝黄增的集杭州俗语诗》，字面意思为美色的本身并不会去迷惑人，只是欣赏的人自己的心迷惘了，就像情人眼中的伴侣，都是只看优点而轻忽缺点。 相关文学 西施越溪女， 出自苎萝山。 秀色掩古今， 荷花羞玉颜。 浣纱弄碧水， 自与清波闲。 皓齿信难开， 沉吟碧云间。 勾践征绝艳， 扬蛾入吴关。 提携馆娃宫， 杳渺讵可攀。 一破夫差国， 千秋竟不还。 　　　　　　　　　　　　　　 ——唐﹒李白 参见 槟榔西施 中国古代四大美人 西施 | 王昭君 | 貂蝉 | 杨贵妃 取自"zh. *** /w/index?title=%E8%A5%BF%E6%96%BD&variant=zh-" 参考: *** 西施 西施，名夷光，春秋战国时期出生于浙江诸暨苎萝村。天生丽质。时越国称臣于吴国，越王句践卧薪尝胆，谋复国。在国难当头之际，西施忍辱负重，以身许国，与郑旦一起由越王勾践献给吴王夫差，成为吴王最宠爱的妃子。把吴王迷惑得众叛亲离，无心国事，为句践的东山再起起了掩护的作用。表现了一个爱国女子的高尚思想情操。后吴国终被句践所灭。传说吴被灭后，与范蠡泛舟五湖，不知所终。一直受到后人的怀念。西施与杨贵妃、王昭君、貂婵为中国古代四大美女，其中西施居首，是美的化身和代名字。 　 参考: greatchinese/famous/lady/xishi 西施名叫施夷光.她是春秋末期的浙江一带人氏. 浙江苎萝山下有两个村子.分为东西两村.村中的人大多数姓施.施夷光住在西村.所以大家都叫她西施. 西施经常与伙伴们在江边浣纱.红颜花貌.交相辉映.像出水芙蓉那样美丽.当时的越王勾践想找美女献给吴王.听说西施 有沉鱼般的美貌.于是就用了重金聘她. 西施穿上了绫罗绸缎.坐上了华丽的马车之后.就更显得婀娜多姿了.许多百姓为了一睹西施的美貌.都涌到郊外的驿馆 去迎候.以致路上塞满了人群. 当时有一个传闻.说负责招聘西施的范大夫传令下去:要看美人的人.必须先交一文钱.于是在驿馆中设了一个钱柜收钱. 那钱柜竟然顷刻而满!可想而知有多少人希望看一眼美丽的西施啊!西施就站在楼上凭栏而立.好像仙女下凡一样.她在 驿馆停留了三日.所得金钱无数.那些钱财全部运回了越国以资助国家财政. 越王勾践命乐师教西施歌舞仪态.过了三年.让范大夫带着西施进献给吴王. 范大夫见到吴王.跪拜著说: 『东海贼臣勾践.感大王之恩德.遍搜境内.得善歌舞者.以供洒扫之役』 吴王夫差一见到西施.以为仙子下凡尘.魂魄都丢了!可是伍子胥进言到: 『臣闻:夏亡以妹喜.殷亡以妲己.周亡以褒似.夫美女者.王国之物也.王不可受』 吴王哪里肯听!马上把西施收了下来.并在姑酥台建造春宵宫.在灵岩山上建造馆娃宫.还修筑大水池.以供美人嬉戏游 玩.夫差对西施宠爱至极.出入都是效仿王妃的派头和排场.吴王还专门为西施修建跳舞的场所.每当西施穿上木屐.腰系 铜铃.翩翩起舞的时候.那舞姿令夫差如痴如醉….. 夫差自从有了西施以后.就常常与她一起.带着乐师们随意四处去游玩.不再理会朝政.使勾践有足够的时间修养生息.东 山再起. 至于西施的结局也有两种说法.一种是吴灭了以后.勾践夫人见到西施貌美.心中怕勾践看上她.于是就将西施放进皮袋 之中沉于江底. 另一种说法是.西施见到聪慧贤明的范大夫时.已经深深爱上了他.而范大夫也钟情于西施.当吴国灭亡之后.范大夫不要 越王的封赏.而情愿终老于江湖.于是趁著夜色带西施悄然离去.自此不知所踪. 西施名叫施夷光.她是春秋末期的浙江一带人氏. 浙江苎萝山下有两个村子.分为东西两村.村中的人大多数姓施.施夷光住在西村.所以大家都叫她西施. 西施经常与伙伴们在江边浣纱.红颜花貌.交相辉映.像出水芙蓉那样美丽.当时的越王勾践想找美女献给吴王.听说西施 有沉鱼般的美貌.于是就用了重金聘她. 西施穿上了绫罗绸缎.坐上了华丽的马车之后.就更显得婀娜多姿了.许多百姓为了一睹西施的美貌.都涌到郊外的驿馆 去迎候.以致路上塞满了人群. 当时有一个传闻.说负责招聘西施的范大夫传令下去:要看美人的人.必须先交一文钱.于是在驿馆中设了一个钱柜收钱. 那钱柜竟然顷刻而满!可想而知有多少人希望看一眼美丽的西施啊!西施就站在楼上凭栏而立.好像仙女下凡一样.她在 驿馆停留了三日.所得金钱无数.那些钱财全部运回了越国以资助国家财政. 越王勾践命乐师教西施歌舞仪态.过了三年.让范大夫带着西施进献给吴王. 范大夫见到吴王.跪拜著说: 『东海贼臣勾践.感大王之恩德.遍搜境内.得善歌舞者.以供洒扫之役』 吴王夫差一见到西施.以为仙子下凡尘.魂魄都丢了!可是伍子胥进言到: 『臣闻:夏亡以妹喜.殷亡以妲己.周亡以褒似.夫美女者.王国之物也.王不可受』 吴王哪里肯听!马上把西施收了下来.并在姑酥台建造春宵宫.在灵岩山上建造馆娃宫.还修筑大水池.以供美人嬉戏游 玩.夫差对西施宠爱至极.出入都是效仿王妃的派头和排场.吴王还专门为西施修建跳舞的场所.每当西施穿上木屐.腰系 铜铃.翩翩起舞的时候.那舞姿令夫差如痴如醉….. 夫差自从有了西施以后.就常常与她一起.带着乐师们随意四处去游玩.不再理会朝政.使勾践有足够的时间修养生息.东 山再起. 至于西施的结局也有两种说法.一种是吴灭了以后.勾践夫人见到西施貌美.心中怕勾践看上她.于是就将西施放进皮袋 之中沉于江底. 另一种说法是.见到聪慧贤明的范大夫时.已经深深爱上了他.而范大夫也钟情于西施.当吴国灭亡之后.范大夫不要 越王的封赏.而情愿终老于江湖.于是趁著夜色带西施悄然离去.自此不知所踪. 如果你觉得吾够可以去yahoo!打""个到有好多about 西施 ge information!! 我查个时见到!!^^ hope can help you!! 参考: .geocities/meopeulleosa/cucupid2 .geocities/meopeulleosa/cucupid2 西施名叫施夷光.她是春秋末期的浙江一带人氏. 浙江苎萝山下有两个村子.分为东西两村.村中的人大多数姓施.施夷光住在西村.所以大家都叫她西施. 西施经常与伙伴们在江边浣纱.红颜花貌.交相辉映.像出水芙蓉那样美丽.当时的越王勾践想找美女献给吴王.听说西施 有沉鱼般的美貌.于是就用了重金聘她. 西施穿上了绫罗绸缎.坐上了华丽的马车之后.就更显得婀娜多姿了.许多百姓为了一睹西施的美貌.都涌到郊外的驿馆 去迎候.以致路上塞满了人群. 当时有一个传闻.说负责招聘西施的范大夫传令下去:要看美人的人.必须先交一文钱.于是在驿馆中设了一个钱柜收钱. 那钱柜竟然顷刻而满!可想而知有多少人希望看一眼美丽的西施啊!西施就站在楼上凭栏而立.好像仙女下凡一样.她在 驿馆停留了三日.所得金钱无数.那些钱财全部运回了越国以资助国家财政. 越王勾践命乐师教西施歌舞仪态.过了三年.让范大夫带着西施进献给吴王. 范大夫见到吴王.跪拜著说: 『东海贼臣勾践.感大王之恩德.遍搜境内.得善歌舞者.以供洒扫之役』 吴王夫差一见到西施.以为仙子下凡尘.魂魄都丢了!可是伍子胥进言到: 『臣闻:夏亡以妹喜.殷亡以妲己.周亡以褒似.夫美女者.王国之物也.王不可受』 吴王哪里肯听!马上把西施收了下来.并在姑酥台建造春宵宫.在灵岩山上建造馆娃宫.还修筑大水池.以供美人嬉戏游 玩.夫差对西施宠爱至极.出入都是效仿王妃的派头和排场.吴王还专门为西施修建跳舞的场所.每当西施穿上木屐.腰系 铜铃.翩翩起舞的时候.那舞姿令夫差如痴如醉….. 夫差自从有了西施以后.就常常与她一起.带着乐师们随意四处去游玩.不再理会朝政.使勾践有足够的时间修养生息.东 山再起. 至于西施的结局也有两种说法.一种是吴灭了以后.勾践夫人见到西施貌美.心中怕勾践看上她.于是就将西施放进皮袋 之中沉于江底. 另一种说法是.西施见到聪慧贤明的范大夫时.已经深深爱上了他.而范大夫也钟情于西施.当吴国灭亡之后.范大夫不要 越王的封赏.而情愿终老于江湖.于是趁著夜色带西施悄然离去.自此不知所踪.

【个人档案】[编辑本段] 中文名：王心凌 曾用名：王君如 英文名：Cyndi Wong 称号：甜蜜教主 生日：1982年09月05日 生肖：狗 星座：处女座 血型：O型 身高：158cm 体重：41kg 出生地：台湾 新竹 籍贯：台湾 新竹 学历：华冈艺校戏剧科 公司：艾回唱片公司AVEX 官方网站： http://www.mycyndi.net 如何独处：听音乐、做自己想做的事 人生座右铭：有志者事竟成 个性自我分析：随和 圈中好友： 许玮伦 林俊杰 萧亚轩 徐若瑄 张栋梁 罗志祥 寇晓安 杨丞琳 等 语言：华语、日语、英语、闽南语 宗教：佛教 学历：华冈艺校 科系：戏剧科 人生座右铭：有志者事竟成择偶标准：1、高高的；2、要会唱歌；3、五官端正；4、孝敬…… 重要经历简介：张作骥—电视剧；蔡健雅MTV—记念；平面杂志【个人最爱】[编辑本段] 最爱的一本书：《24个比利》 最喜爱的歌手： 王菲 SusanVega 最讨厌的一件事：被骗（原因：很可恶） 最喜爱的男演员：梅尔·吉布森、周同攀、西恩潘 最喜爱的女演员：张曼玉 最爱的颜色：黑、白、绿、粉、紫 最爱的电影类型：都蛮喜欢的 最爱的季节：秋天 最爱的服装款式：舒服自在的 最喜爱的场所：家 最大的愿望：开演唱会 最满意自己身体哪部位：手、腰（原因：都瘦瘦的） 最满意五官的哪一部分：眉头（原因：天生的不用修的太细。天生就长很细） 自认为最具魅力的地方（包含个性）：个性随和 最喜欢的乐器：钢琴 最讨厌什么个性的人：只会占别人便宜的人 最爱的发型：干净 嗜好：吃水果 食物：臭豆腐http://baike.baidu.com/view/5117.html?wtp=tt

姓名：王心凌 　　本名：王君如 　　英文名：Cyndi 　　经纪公司：天晴音乐 唱片公司：金牌大风 　　血型：B型 　　星座：处女座 　　昵称：丸心妮 　　称号：甜心教主、甜蜜教主、甜蜜女神、全民宝贝　 　　粉丝名称：凌迷、CF、凌盟、柠檬、冰激凌 　　外号：milk（牛奶）丸心妮 　　如何独处：听音乐、做自己想做的事 　　人生座右铭：有志者事竟成 　　个性自我分析：随和,爱笑 　　语言：国语 客家话 日语 英语 　　重要经历简介：张作骥－电视剧；蔡健雅MTV－记念；平面杂志。 　　圈内好友：胡歌、罗志祥、张栋梁、5566 （孙协志，王仁甫，王绍伟，许孟哲）、吴克群、林俊杰、汪东城、辰亦儒、 许玮伦 、黄鸿升、萧亚轩、郑元畅、杨丞琳、徐若瑄、明道、黄靖伦 、 高以翔、蓝钧天、朱孝天 、丁春诚、藤冈靛、潘玮柏、李佳颖、王心如、张芸京、周渝民、赵嘉卫，敖犬、周笔畅、青鸟飞鱼、胡彦斌、小蜜桃姐姐、自然卷（娃娃-魏如萱）蔡淳佳 等、 　　最爱的一本书：《24个比利》 　　最喜爱的歌手： 王菲，Susan Vega，麦当娜，林忆莲 　　最喜爱的男演员：梅尔·吉布森，西恩潘 　　最喜爱的女演员：张曼玉 　　最爱的颜色：黑、白、绿、灰、粉 　　最爱的电影类型：所有电影都很喜欢 　　最爱的季节：秋天 　　最爱的服装款式：舒服自在的衣服 　　最喜爱的场所：家 　　最大的愿望：开演唱会 　　最满意自己身体哪部位：手、腰（原因：手很纤细,腰很细） 　　最满意五官的哪一部分：眉头（原因：细细的） 　　自认为最具魅力的地方（包含个性）：个性随和 　　最喜欢的乐器：钢琴 　　最讨厌什么个性的人：只会占别人便宜的人 　　最爱的发型：干净 　　最爱做的事：吃水果 　　最爱的食物：臭豆腐、甜不辣、沙士糖 　　现有七支广告、两部影片洽谈中。 　　新专辑在预计十月推出。 编辑本段Cyndi·从业经历　　2003年艾回唱片将结集台湾与日本的资源通力合作，打造台湾艾回成立二年来第一位本土新人－－王心凌。 　　王心凌出道是因为歌唱比赛而被公司慧眼发掘，因此她的唱功绝对不是问题，歌声里透露着新时代女生的勇敢和坚韧，既不颓废，也不悲情，就算是情歌也唱得风淡云清。长着纯洁面孔的王心凌，领导潮流但不过分前卫，具有阳光般的温暖和秋天般的清冽。 　　早在2002年，王心凌就在经纪公司的安排之下，开始了音乐的训练。来自单亲家庭的王心凌具有天生的艺人条件，长相甜美会唱会跳，更重要的是她非常的努力。另外，王心凌在其他方面的表现也是可圈可点的。心凌付出的努力与毅力，和她甜美的外表有着截然不同的坚毅形象。拥有小公主的外形，灰 姑娘的毅力，使得心凌成为演艺圈的“甜心教主”。又被少数媒体称为“甜蜜女神”。 　　在2003年开春首次出击，便以王心凌‘灰姑娘的眼泪"作为开场，拥有小公主的外型，灰姑娘的毅力，同名主打歌‘灰姑娘的眼泪"便是依照心凌的声音能量与个性所量身打造，相信依照王心凌坚强的实力和受人瞩目的外貌在新春的第一波新人潮中必能夺得耀眼的好成绩。 　　2003年，加盟台湾乔杰立公司。 　　2009年2月25日，加盟全新经纪公司天晴音乐。 　　2009年3月31日，加盟金牌大风。 　　2009年4月27日，正式签约金牌大风，成为金牌大风的掌上明珠。 Cyndi·个人作品电视剧　　《车正在追》饰 牛奶 　　剧情介绍：卷毛、小伟、胖胖、老鼠是在竹东镇成长的少年，四人是天天黏在一起游荡的死党，各人的家庭都有不同的情况和问题。他们的乐趣就是看水坝放水，及打撞球、麻将，在竹东的街头、庙边闲晃，消磨着当兵前的无聊时光。小伟的姊姊未婚怀孕，父母斥责不已，而小伟一心却只希望老姊快快出嫁...... 　　《西街少年》 饰 沈银荷 　　拍摄时间：2003年8月 　　剧情介绍：日风流倜傥的剑仙侠客，今有潇洒另类的西街少年。在台北的西街，一群最酷、最炫、最狂的少年，在这里做最大胆、最新鲜、最刺激、最不可思议的事。他们穿最前卫的服装，跳最时髦的舞蹈。他们不是通常意义上的“好孩子”，他们如孙悟空大闹天宫一样，搅动着大街小巷的庸常与死寂。他们也不是真正的“不良少年”，掩盖在“坏学生”名号下的，是他们不与世同流合污的鲜明个性以及年少轻狂的叛逆激情。他们正处于人生的十字路口，处于寻找自我和人生出路的关口。反叛使他们浑身充满活力。他们有侠客的仗义，好打抱不平，英雄豪情十足。他们也有缠绵悱恻的柔情，也会多愁善感到为春天的美景而流泪，为一个自己喜欢的人不经意的眼神而狂喜。爱与冒险，温柔与粗犷被这群热血少年诠释得浑然一体，达到高度的和谐统一。 　　《天国的嫁衣》 饰 陶艾青 拍摄时间：2004年9月 　　剧情介绍： 　　陶艾青因弯腰捡陆子皓丢弃之坠子，两人错身而过。Katrina非要小木马当求婚信物，而子皓去到艺品店却碰到艾青用钥匙圈偷换小木马，店主不追究，子皓追出。 两人因为小木马而相识、相知、相爱。终于陶艾青勇敢地向陆子皓坦然承认自己对他的感情，在随后的记者会上陆子皓也向媒体承认正在和陶艾青交往，并有了重新设计〝天国的嫁衣″念头，Katrina沿途飙车因而发生车祸，但这只是Cosmo为了报复陆子皓的开始。 　　子皓正式向大家宣布艾青是女朋友，晚上要带她参加家庭聚餐，但是裴亚希却暗中作祟，故意不让陆子皓看到陶艾青，从而错失了两人见面的机会，第二天，陆子皓看到了艾青与海诺亲吻的画面，也听到了造成环球声誉、生意的下挫新闻，在陆正国（陆子皓的父亲）和裴亚希的“劝导”下艾青答应不和子皓交往。之后，陶艾青和程海诺走到了一起，裴亚希和陆子皓走到了一起，并都定在同一天结婚。但是陶艾青和陆子皓却都无法忘却对方。 　　亚希淡然不在乎子皓爱不爱，只愿待在身边，子皓决定让Freddie发结婚消息，子皓约海诺感谢帮忙，决心祝福海诺与艾青，一切帮忙就当做贺礼。当子皓与亚希准备互交换戒指时，瑀红（陆子皓的母亲）出现说出是亚希推倒她，子皓要正国决定婚礼是否继续，正国回想艾青种种后，要子皓去追回艾青。另一方海诺告诉艾青，子皓的帮忙，计划及目的，要艾青选择结婚对象，艾青忍住眼泪选择海诺，当神父证婚时，海诺退缩要艾青去抢回所爱，当艾青离开后，子皓跑来说无法将艾青让给海诺，海诺要子皓快去追艾青。艾青与子皓在大家的祝福中，完成终身大事，子皓与海诺互相感谢。 　　海诺要出国参加比赛，在机场无意间将艾青送的手链甩开，被张韶涵捡到，海诺帮忙挡了记者，并将手链送她，两人同到日本，边聊边往出境走去。 　　《微笑Pasta》 饰 成晓诗 　　 微笑pasta拍摄时间：2006年6月 　　剧情介绍：微笑Pasta的宝贝女儿，是个天真直率的平凡少女，带点鲁莽，带点憨傻，总是以微笑面对人生，他总觉得，只要微笑，没什么事情大不了！纵使有挫折，难过一下，再笑一笑，也就雨过天晴了，晓诗最喜欢的人是同校的阿哲学长，虽然阿哲从来不喜欢晓诗，甚至对晓诗下了“恋情永远不会满三个月”的魔咒，但是晓诗还不屈不挠，再接再厉，他相信，总有一天阿哲学长会看到他的真心，喜欢上他…… 　　直到他遇见何群那一天开始，晓诗一直相信和坚持的爱情信念产生了变化。 　　一对八竿子打不着的年轻男女，因为街头的一次意外撞击，不小心撞出漫天绯闻，也撞出一段趣味横生的浪漫情缘，两个平行的人生，从此交缠在一起，展开了一段浪漫而不凡的人生旅程。 　　《桃花小妹》 饰 陈桃花 拍摄时间：2009年5月25日下午一点 台北 八大电视台 剧情介绍：陈桃花，是一个特别的女孩，也是春风镇无人不知无人不晓的风云人物，但她的特别，并不是来自于她本身，而是她那四个外表出众的四个哥哥。这四个哥哥对桃花的疼爱溺宠以及过度保护完全超乎常人的想像，除了对桃花的百般呵护以及全天候排班守护桃花之外，甚至还以陈家为中心方圆50公里范围内，所有桃花可能接触到的男生做了一番彻底的身家调查。表面上，这一切作为都是要帮桃花找到一个与她相配的男孩，但其实，他们四个是为了好寻找理由及藉口甚至把柄。作为反对桃花恋爱的手段，因为他们打从心底相信，这世界除了他们四个之外，没有任何男生够资格匹配他们最爱的妹妹，桃花，但百密总有一疏，在总是被欺负忽略的五弟余一在第七次为了反抗不平等待遇的离家出走的过程中，桃花遇见了一个男孩，一个唯一拥有通过四个哥哥所详列的超完美条件，并找不到任何反对理由的超完美男孩。虽然哥哥们不喜欢史朗，但是因为妹妹他们也都改变了对史朗的态度。 　　上映时间： 　　【CTV中视】2009年10月18日起 每周日晚上10：00 　　【GTV八大】2009年10月24日起 每周六晚上9：00 　　【新加坡U频道】2009年10月24日起 每周六晚上9：15 　　【马来西亚无线电视台-八度空间】2009年10月24日起 每周六6：30p.m.-8：00p.m. 　　【香港ATV】2010年7月3日起 每周六晚上9:35 　　【星空卫视】将于7月5日19:00-21:00在星空卫视两集连播 Cyndi·关于博客　　截至2010年8月12日08：30 　　博客标题：全心开始 ;王心凌　心电心 　　博客首页照片：都是心凌自己拍摄的（有很多的生活照，粉丝们不收藏，更待何时的） 　　博客等级：21 　　博客积分：247　 　　博客访问量： 访问4,452,354 人次　（随时更新，不确定）　 　　人气关注 7,339（随时更新，不确定） Cyndi·电影　　2003年05月09日《运转手之恋》（客串）饰 槟榔西施 　　2008年9月12日 《Candy Rain-花吃了那女孩/爱情糖果雨》饰 小云 Cyndi·配音　　2007年，《料理鼠王》/《美食总动员》/《五星级大鼠》为乐乐配音 Cyndi·音乐创作　　　 发行日期　歌曲名称 　专辑创作部分05年 月 《梦的光点》《Cyndi With U》歌词07年04月《衣橱的秘密》《Magic Cyndi》歌曲07年11月《双人舞》《Fly!Cyndi》歌曲09年12月《我会更好》《心电心》歌词10年10月词曲Cyndi·音乐爱情故事　　2006年 100分的恋人 王心凌.林俊杰 　　2006年 西瓜牛奶 王心凌.林俊杰 　　2006年 风树叶子 王心凌 Cyndi·MV演出　　（心凌自己的mv就不用多说了） 　　2000 蔡健雅 纪念 　　2003 孙协志 煎熬 　　2003 5566 传说（剧情客串） 　　2003 5566 存在（剧情客串） 　　2003 5566+乔杰立群星 因为爱 　　2005 石康军 变质 　　2007 许玮伦 天使的翅膀 　　2007 张栋梁 小乌龟 　　2008 吴克群 Na Na Na 　　2010 张芸京《爱情选项》 Cyndi·专辑　　销量 分为 台湾 销量 和 亚洲 销量 　　 发行日期名称语言类型发行公司销售量2003年2月24日Cyndi Begin国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:6万 亚洲销量:15万2004年3月26日爱你国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:22万 亚洲销量:80万2005年2月18日Honey国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:18万 亚洲销量:75万2005年7月26日闪耀2005新歌+节奏精选国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:15万 亚洲销量:65万2005年12月27日Cyndi with U国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:18万 亚洲销量:100万2007年4月30日Magic Cyndi国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:8万 亚洲销量:80万2007年11月30日Fly!Cyndi国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:6万 亚洲销量:65万2008年2月29日红心凌2008新歌＋精选(豪华珍藏版)国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:5万 亚洲销量:55万2009年11月13日美丽的日子 新歌+精选国语流行、抒情爱贝克思（艾回）台湾销售量:4万 亚洲销量:50万2009年12月04日心电心国语流行、抒情金牌大风台湾销售量: 10万 亚洲销量:80万

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铺货、走量、连锁。做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。跑药品业务首先要了解各医院的用药情况，什么药物是当前急需的，什么病是那个季节多出现的，用那些药物治疗效果好，了解了市场，有了目标在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的开展业务，随时把自己的有效证件带在身边，只要需求方要马上签定合同。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。

摘要：工装公司属于建筑服务类公司，要想发展得好，除了自身实力以外，拓展业务渠道，做好宣传推广也是很重要的，工装公司的业务渠道主要有电话销售、网络销售、老客户介绍、政府合作和驻点销售五种。许多工装公司都局限于老客户介绍等关系网销售模式，限制了发展，工装公司开发市场还是要通过利用互联网工具加强宣传推广，多跑业务。下面来了解一下工装公司如何开发市场吧。一、工装公司业务渠道有哪些工装公司是提供工装服务的装修公司，它赖以生存的就是工装业务，那么工装公司怎么找业务呢？工装公司的业务渠道主要有：1、电话销售：一般情况都是工装公司的业务员通过打电话的方式寻找潜在客户，也就是电销。2、网络销售：通过网络宣传方式让有意向的客户主动上门，可以是入驻平台，也可以通过建设自己的官网来宣传。3、老客户介绍：即通过老客户转介绍新客户，毕竟工装工程量比较大，人们会更信任有过经验的朋友。4、政府合作：与政府合作主要是做市政工程等项目的工装工程。5、驻点销售：派遣业务员去一些新完工的大楼驻点，毕竟刚建完的大楼总是要装修的，不过这种方法可能效率比较低。工装公司的业务渠道主要就是以上五种，要想开发市场，就要学会开发市场，跑好业务，那么工装公司怎么跑业务呢？二、工装公司怎么跑业务由于工装与家装大相径庭，许多工装公司只限于关系网销售模式，这大大限制了工装公司的发展，工装公司要想拓展市场，就要做好宣传、品牌展示和业务推广，那么工装公司如何开发市场呢？1、学会利用互联网工具在陌生客户心中塑造公司的品牌形象主要有两种方法，一种是建设自己的官网及自媒体平台推广，另一种是入驻客户流量大、有大量潜在需求的平台APP，这两种方法又以后者为佳，因为自己的官网做好后还要进行搜索引擎优化，不然客户搜索不到，网站再好也是白搭；而平台app作为保障，能让客户更信任工装公司的实力，展示率也更佳。2、加强宣传推广通过SEO、网络付费页面推广等方式，让公司更好地呈现在客户面前，可以从展示成功案例、包装设计师、传播设计理念等方面入手，让客户体会到公司的专业性、行业权威性、服务与细节流畅性；在此基础上，设置24小时沟通平台，通过良好的沟通转化率，提高业务成交的成功率。工装公司要想发展好，除了实力要过硬以外，做好宣传推广，挖掘销售渠道跑业务也是非常重要的。

啤酒业务员要跑三个场。因为啤酒业务员需要覆盖不同的销售区域，包括酒店、超市、餐馆等三个场所，这些场所都需要推销和销售啤酒。此外，啤酒业务员还需要维护和开发客户关系，包括与商家、店主、经理等建立联系，以促进销售和增加市场份额。因此，啤酒业务员要跑三个场。

先说说如何做好一个业务员，业务很多都是相同的，虽说属于不同的行业，但是头太多太多的共同点，这是一个起始状态！1、业务知识丰富的业务知识是必备的，自己是做什么的，都有什么样的优劣势！同时对于医药行业，有没有同类产品，那些是竟品，需要一一熟知！2、市场形势现如今市场需求，未来市场占有率，市场接受度和市场开发情况！3、为人这个在我看来是重要的一点！学习，不断的学习，让自己始终在成长！真诚，做业务是为了挣钱，但是越是真诚收获越多，同时收获的还会有很广阔的人脉资源和市场资源！自信，自信是一种力量，更是自己前行的动力！责任心，你代表的不是自己，当你对外做业务的时候，你代表的是一家企业，是一个品牌也是一款产品！仪表，你是什么样的你，第一印象，往往是外表！言语，不浮夸，不轻浮，干练稳重！4、业务洽谈能力可以把业务洽谈看待成是谈判能力，说话是一门艺术，每一次谈判涉及的都是双方甚至三方的利益问题，甲方可以选择多的乙方，但是乙方面对的甲方，少一家就少了一个机会！谈判能力的高低，也决定了，甲方合作的几率！5、准备工作自身的准备，各种材料的准备！甲方的了解，包括甲方的地址，电话，负责人，甚至包括负责人的喜好，是否接触过此类产品，甲方曾经的事件（好与不好），甲方的发展规划，只有知道的更多，才有更多的应用。说到准备工作，这是一件攻城的利器，是打开甲方大门的站前准备，细致更要细腻还要足够的精明！6、信息收集业务员就是自己的情报员，信息来源不要仅仅止步于网络，周边的新闻，身边的广告，朋友间的叙说等等各种渠道！信息渠道越是广阔，客户信息就会越多！7、渠道打败你的可能不是同行，是另一个行业！渠道为王，有时候业务需要借力！也许他是一家超市的老板，但是他的朋友可能是就是你的目标客户。8、计划与目标跑业务做市场，不是盲目的过日子，需要详细的计划和目标，这是对公司的交代，也是对自己的督促！做好计划目标，并且能够按照去执行。9、过程与结果在我看来成交的才是客户，不要张嘴就说自己手里有多少多少客户，那些都是表象，别被这些蒙蔽了眼睛！因为最终能不能成交才是关键！有时候你会觉得现状接触很多客户，都是意向很大，往往有些时候，对方只是一种托词而已，你信了，你就是傻瓜！再有就是业务成了，那么下面的也是关键！和同款，往往没谈成不可怕，可怕的是谈成了，款收不回来！切记切记！

槟榔业务员不是没有劳动合同。通过网友的爆料,上饶口味王槟榔的槟榔业务员是有签订劳动合同与五险一金的，并且劳动合同法规定，只要确立了事实劳动关系，都应该签订劳动合同，不签合同属于违法行为。所以槟榔业务员不是没有劳动合同。

1、找准自己的渠道2、确定自己的销售模式3、制定实施计划4、检测实施效果5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别。

销售～其实要把自己先销售出去～推销产品的同时推销自己～这才是一个好的销售人员～我也是市场销售呵呵 一、 业务员必备的知识与心理素质： 作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。 1、 充实自己的业务知识： A、 操作流程的学习； B、 运价知识的掌握； C、 港口及国家的了解； D、 对付客户所提问题的应变能力。 2、对公司业务的了解： A、 了解公司的优势、劣势。 B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。 3、对市场进行调查： A、 了解同行的运价水平； B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等； C、 预见将来市场情况。 外贸业务员的销售心理 4、要有刻苦耐劳的精神： A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。 5、调整自己的心态：积极，乐观，向上 A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 急事，慢慢的说； 大事，清楚的说； 小事，幽默的说； 没把握的事，谨慎的说； 没发生的事，不要胡说； 做不到的事，别乱说； 伤害人的事，不能说； 讨厌的事，对事不对人的说； 开心的事，看场合说； 伤心的事，不要见人就说； 别人的事，小心的说； 自己的事，听听自己的心怎么说； 现在的事，做了再说； 未来的事，未来再说； 小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。 7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品---摘自百度知道

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧谨记以下几点1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助2.诚信，没有诚信，你将一无所有3.个人魅力，处理人际关系的手段4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户还有很多，需要自己去体会!!

问题一：如何做好家具业务员 第一， 保持良好的个人形象； 个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等；第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。 形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举个简单的例子，如果你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗？你的脸就已经告诉他你的产品效果了。 同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。 第二， 精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识； 要自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“T”字型展开。其中“T”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要；横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。 要精通所销售产品的专业知识，就像是“T”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业（最起码是你销售的产品方面）的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的；而掌握关联产业的知识，就像是“T”字的横向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形 *** ，什么行业的人都有，如果你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形 *** 的人沟通呢？如果在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢？举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为如果这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。 第三， 有良好的应变能力； 应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，如果这些突发事件如果没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。 举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，如果这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，比如刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢？所以，促销员一定要具备很好的随机应变能力。 第四， 制定好自己的日常工作计划； 古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样才可以......>> 问题二：家具业务员如何跑市场 先要不断地提高自己的专业知识、不断地充实自己、锻炼自己的语言能力. 我感觉推销家具的主要渠道就是多联系点家居方面的设计师,他们会给你带来意想不到的收获,切忌不要太小气哦!祝你成功! 问题三：我是一个什么都不会的人，现在入行去做家具跑业务，我怎么去啦业务 前期去更大商场拜访那些经销商，就是陌拜，也可以加入一些家具营销群那里有资源共享的 问题四：家具厂业务员去哪跑业务 具体的要根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识 单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员回答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。纸条诱发了采购经理的好奇心――他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心――他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4．照话学话法 照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需要这种产品。这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，刺猬技巧是很有效的一种。所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看刺猬反应式的提问法：顾客：这项保险中有没有现金价值?推销员：您很看重保......>> 问题五：卖家具的业务要做什么？怎么做？ 不知道你们的家具目标客户是谁，如果主要是家庭，那这样的业务，肯定是经常跑小区了，比如刚交钥匙的新小区，装修的很多，自然业主都要购置新家具，我目前就是从事这类工作的，你以前没做过业务的话，可以尝试下，业务还是很历练一个年轻人的。 问题六：怎样做好一名家具业务员？ 个人建议是：不断的学习行业知识，帮助客户，解决问题。 1. 了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。 2. 锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。 3. 让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个话题 4.少说多问。销售不在于你如何把亥己的产品说的如何好，而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此，好的销售应当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。 5. 平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，因此不能急功近利。当然这也分产品啦。 6. 充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你要跟客户说什么，如果客户说NO的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。 7. 寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。 以上个人经验，供参考。祝成功。 问题七：家具业务员如何跑场，跑业务就那么难跑吗 万事开头难，慢慢就有了自己的客户了 问题八：家具业务员怎么跑市场？ 1、找准自己的渠道2、确定自己的销售模式3、制定实施计划4、检测实施效果5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别。 问题九：我现在从事家具行业，如何跑业务，发展客户，求高人指点！? 做外地客户了!还是有市场的！在网上多发些专业定向的信息！还是可以做的 问题十：一般人家卖家具的人都到些什么地方跑业务呢? 新开盘的小区，

作为一个销售，经常会被老板要求去开发一些新的不熟悉的区域，面对完全不熟悉的地方，我们应该如何下手呢？当我还是一个销售菜鸟的时候，我有幸跟着我们公司的销售总监拎包去开拓一个新市场。当时老大的做法，我到现在都记忆犹新： 1、采用逐个击破的方法，集中精力单爆一个市场 也就是在一座城市中，先选定目标区域再集中扫荡这个区域中的大中型客户，建立客户群，之后再用乙方杀乙方的策略，就会相对容易的多客，这样，咱们就有办法从点到面的打开市场，而且这样在一座城市可以跑一批客户，而不至于一趟出差跑10座城市，结果时间全浪费在路上，一个地方都没有能做透； 2、思维方式一定要正：盯住自身优势不断的激发 在十几年前，一个木桶能装多少水是取决于它最短的一块板。但在是互联网的时代，该理论早已出局了； 现在的公司只需要有一块优势的长板，就可以通过资源整合而补齐其他的短板； 这就是《长板理论》——把桶倾斜，发现决定木桶装多少水的是最长的那一块长板（也就是核心竞争力），只要拥有一块长板，就可以围绕长板来布局，就能赚到钱； 激发自身优势和改变自身劣势这两点，显然前者更容易做到，这就战略方向，正所谓方向不对努力白费，战略方向一定要正； 与其花精力治愈自己本就不擅长的短板，不如花同样的时间和精力来把自身优势发挥到极致。 我从来不看自己公司或者产品的缺点，因为没有任何一件产品一个人乃至一个公司是十全十美的。如果真有十全十美的产品，老板还要我们干嘛？高手的标准玩法就是淡化或隐藏自身劣势，只说优势！ 销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。

资源，耐心，技巧，努力，最后加运气

一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么？ 2、 公司的核心竞争力是什么？ 3、 公司的组织核心是什么？ 4、 公司的客户是谁？ 5、 公司客户所需要的服务是什么？ 6、 满足客户的方法是什么？ 7、 公司主要的竞争对手有那些？ 8、 竞争对手的服务特色是什么？ 9、 我们公司的对策是什么？ 10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。 综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。 5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。 6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。 7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！ 三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

　　很多人刚接触销售，也是第一次出去跑业务，不知道怎么与客户沟通，那么第一次跑业务与客户沟通的 方法 有哪些呢?下面我整理了第一次跑业务与客户沟通的方法，供你阅读参考。　　第一次跑业务与客户沟通的方法1 　　1 ，自我认知 　　业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由! 　　优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户. 　　2，休闲 　　业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 　　优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭， 游泳 馆对他来说是签合同做好的地方! 　　3，交际圈子(思想) 　　业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。 　　降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者! 　　4，学习 　　业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么? 　　优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习 　　5， 时间管理 　　业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和 策划方案 。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 　　优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 　　6，在公司的归属感 　　业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。 　　第一次跑业务与客户沟通的方法2 　　1、专业取信客户 　　要让客户接受业务员的产品，首先业务员要做到专业，对产品的专业，对自身素质的高要求。 　　2、利益打动客户 　　推荐产品的时候，业务员要设身入地地替客户着想，从他的立场出发，产品会给客户带来的利益如何如何，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 　　3、态度感染客户 　　谈客户非易事，一定要做好心理准备。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 　　4、情感感动客户 　　人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次 拜访 他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。 　　5、行动说服客户 　　业务员不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。 　　6、用心成就客户 　　作为一个销售人员要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于 总结 ，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。 　　初次与客户沟通要掌握的8个技巧 　　1.营造良好气氛营造一个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买的欲望。很多销售员见到客户以后，经常会不由自主地说一些使气氛变得沉闷的话题，例如：“哎呀你看天气太热了，满身大汗”——这样的话题尽可能地少说，尽量说一些轻松愉快的话题。 　　【案例】小李是一位以轻松、幽默见长的销售员。一次在去见客户的途中，天下起雨来，小李被淋了个落汤鸡，于是他想改变拜访日期，但想到约见这个客户十分不易，最后他还是准时来到了客户的写字楼。见到客户后，小李的第一句话就是“今天真凉快啊”!刹那间气氛变得轻松愉快了许多。 　　2.显示积极的态度第二点，要显示出一个销售员的积极的态度。实际上，客户愿意与一个积极的销售员做交易，而不愿意和一个消极的人沟通，因此，销售员一定要表现出积极的态度。 　　3.抓住客户的兴趣和注意力一定要抓住客户的兴趣和注意力!尤其是竞争日益激烈的今天，每一位客户都非常繁忙，一旦对你的话题没有兴趣，他就会对谈话的内容及销售员本人产生极大的反感，所以一定要时刻观察客户的注意力和兴趣。你可以看着客户的眼神，当他的眼神飘忽不定的时候，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或者失去了兴趣，那么你就要找出新的、可以调动他兴趣的话题。 　　4.进行对话性质的拜访设法使每一次与客户之间的拜访都是一种对话性质，其目的是要让客户多说。很多销售员，见到客户以后就不厌其烦地说，在他描述产品之后客户却总结了两个字“不要”，这是非常不专业的表现。如果客户不说话，怎么办呢?可以用提问的方法引导客户去说，使之成为对话性质的拜访。 　　5.主动控制谈话的方向作为一个销售员，在和客户交谈的时候，一定要主动控制谈话的方向。因为拜访客户是销售员的工作，必须精心控制谈话的方向，使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客户左右谈话的方向，无意间把话题带入一个对销售很不利的方向。如果谈话时客户引导你转入“公司控制费用”、“公司正在裁员”等话题，就对你的销售非常不利，因此要时刻控制谈话的方向。 　　6.保持相同的谈话方式第六点需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方式。这样会让客户感到非常的舒服，愿意多说话，销售员本人也会感觉到舒服。比如说语速，有的客户说话快，有的则慢一些，那么销售员就要从语速上保持和客户相同，这样客户听起来会感到舒服。我们可能都有过这样的经历：与一位说话速度非常慢的人对话时，感觉很苦恼而且不舒服，从而失去耐心，想尽快结束这场谈话。因此，要保持和客户相同的谈话速度，同时也要注意客户音量的大小，同客户的音量要尽可能相当，这样会更加有利于沟通。 　　7.有礼貌礼貌会赢得客户的好感，进而把这种好感转变成对你的信任。作为销售员，要把礼貌体现在实际行动中，化成客户能够看到的行为。例如拜访客户后，在起立辞别时，应该把客户的椅子放回原地——这样一个简单的行为就能让客户建立起对你的好感。所以说，在任何时候都要注意类似的行为。再如，你可以顺手甚至是刻意地把用过的一次性纸杯拿起来，专门放到垃圾筒里。这也是一个有礼貌的专业销售员的行为——尽管客户说不用了，但仍然要坚持做到，使之成为一种习惯。 　　8.表现出专业性一举一动都要表现出你的专业性。这种专业性来自你的微笑，来自你的握手。就像沃尔玛的每一个员工最好的微笑是要露出八颗牙齿一样，专业的表现也是赢得信任的一个重要因素。 第一次跑业务如何与客户沟通相关 文章 ： 1. 业务员如何初次跟客户沟通 2. 业务员第一次如何跟客户沟通 3. 第一次如何和客户沟通 4. 第一次如何跟客户沟通 5. 业务员如何与客户沟通:五大技巧 6. 第一次跟客户见面要怎么沟通 7. 业务员怎样与陌生客户沟通的技巧 8. 业务员如何与门店老板沟通

跑业务这块比较累，要脚踏实地。虚心跟着老同事学，有基础了再踏踏实实跑，别投机取消。一时开心没必要，年纪大了应该就懂了吧！

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　　很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。　　◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。　　◆熟悉产品的市场。　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。　　公式1：成功=知识+人脉　　公式2：成功=良好的态度+良好的执行力　　◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要　　◆不断的派发名片　　◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证　　◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作　　◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。　　◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。　　　愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常 运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！

做销售的学习如何跑好业务1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多对于技巧和实践的话题，须要的是今天的消息呀、气象呀等话题。因而，业务员在日常的时候必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须天天浏览报纸，懂得国度、社会新闻、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在访问客户时才不会被看成坐井观天、见识肤浅。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成绩很大水平上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认难堪有很高的造诣。好一点的业务员晚上收拾资料，分析客户，做好规划等。这样的业务是一个好业务，应该有前程。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有长进，以后有机遇可以做老板。3、关于业务员自身。很多人认为，业务员最好身体高大，俊秀洒脱。业务员一定要口才好，伶牙俐齿，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自大，说话都不流利，更别说口才好了。我是素来不吸烟的，饮酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是多少天。一个产业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己动工厂了，我时常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员是否成功的最症结的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品常识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板供给客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,正常公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以依照上面的分类等找到我们的原始目的客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的藏书楼都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、阅读招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来取得我们想要的客户。我们也可以去四周的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来剖析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区邻近转转，现在简直所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从应聘广告中找的客户的利益是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是疾足先得了。还有，普通有才能大批招工的厂家生意都比拟好，对以后业务做胜利后的货款回收也绝对有点信念。3、网络搜索。我们可以通过要害字去搜寻，如在百度输入我们要找的客户的出产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要常常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记载下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来断定一个客户的经营情况来的。这从侧面也反应了他的一个经济实力。5、但我个人以为最好的找客户的方式是通过交际网络的彼此先容来发展客户。当前做业务讲求资源共享的时期。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。假如我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就十分轻易跟费心。而且咱们的客户由于大家相互看着，客户一有什么打草惊蛇.大家能够防备，危险不就低良多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟习了，就启齿让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最重要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推举电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，而后也顺次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只有我们要专心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，手刺。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有情理的，生涯中处处留意，就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎么打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的毕生挂电话了。还有你说要去造访他，他说没空，让你传真材料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。碰到这样的情形我开端就很愁闷，（励志人生 ）后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不愉快所以才谢绝我，或者想可能采购小姐今天和男友人吵架了，所以不理我。不要紧，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好屡次电话才得到约见的，有时就是这么奇异，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技能如许纯熟，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘却了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我感到站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉留神力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信尝尝看。无论你刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样氛围比较轻松，客户会感觉的到的。做业务原来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要常常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦念着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提示他。初拜访客户1、倾销前的预备、打算工作，决不可忽视鄙弃，有备而来才干胜券在握。筹备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想终场白、要问的问题、该说的话、以及可能的答复。平时对与公司产品有关的资料、仿单、广告等，均必须努力研究、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、阐明书等，加以研讨、分析，以便做到“知己知彼”，如斯能力真正良知知彼．2、准时赴约——迟到象征着：“我不尊敬你的时间”。迟到是不任何借口的，倘若无奈避免迟到的产生，你必须在商定时光之前买通电话从前报歉，我信任提前出门是防止迟到的独一办法。3、服装不能培养完人，然而首次会晤给的人印象，90％发生于服装。礼仪、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的起源，销售代表必须多在这方面下工夫。我不爱好我的业务员衣着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我最少请求是衬衣。还有公文包必定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当尽力去拜访更多的客户来进步成交的百分比。在拜访客户时，我们应该信仰的一个准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即便你拜访的哪个临时没有需要，不能成交。也要想方法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要常常留心客户喜欢的话题和他的喜好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，进程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，总是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和睦氛。如果我们哪天聊的很高兴，和融洽，我们的情感就会很亲热。在很多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品德我们有品质否认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事件就可以了，聊他感兴致的问题最好。如何保护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒畅的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，岂非我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的寻求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，好比我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其余的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年青的时候，追女孩子，大一点的告知我们的教训就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估量，有80％的业务之所以完成，是因为交情关系。当初竞争都很剧烈，在同样质量，同样价钱，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更居心的看待客户，和朋友结成朋友关联。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么处所，你就得到什么。所以说交情是个宝。3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会无比热情，可是等到你做到一定的成就就会变成老油条了，失去了昔日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过火热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热忱远比甜言蜜语更有沾染力。4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发明客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到定亲那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见倾心而结婚的新颖感过后很难保持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往半途而废。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，一直的问他，知道有成果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。2、如果未能成交，销售代表要即时与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户背靠背的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是，做业务要保持追踪，追踪、再追踪，如果要实现一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜所有也要熬到那第10次倾听购置信号—如果你很一心在听的话，当客户已决议要购买时，通常会给你暗示。倾听比谈话更主要。做业务就是：以成交为目标而发展的一系列运动。固然成交不即是一切，但没有成交就没有一切。关于收款1、做业务不要爱体面。业务做下来了，到收款的时候，许多人会想，我跟洽购那么熟，一天到晚去追他的款感到不好心思。所以就很少追款或者追几回没追到就不追了。实在我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，理所当然的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不久长呢。我个别追款，不是求他部署，而是说。 **先生，你星期3支配货款给我，我哪天下战书去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就礼拜二罗，他往往就说星期三行了。2、对本人而言，在做客户之前，应当仔细的去了解客户的一切。比方他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，晓得了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他确定会赖帐。如果是对手的起因，例如品质不好，价格高，服务不好。你就可以作相应的对策去敷衍他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。3、防备客户的拖款最好的措施是和客户成交之前的考察。我们要当真的考核客户的一切信息，包含他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的仍是租的，老板是那里的。生产的货色是在中国卖还是外销。最好是要意识客户的一些老供给商，这样可以向他们了解客户的的信誉情况。书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于销售业务方面的书很多的。

问题一：如何做业务?如何开发新的市场? 详细、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？ 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。 列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。 2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。 4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。 跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条......>> 问题二：新手的业务员如何开发业务客户 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒 绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有 *** 。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。 最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护? zheeci业务员之家网告诉你“其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许 多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。” 第一步骤：专业取信客户谈客户。 首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表 等。(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不 可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程 当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显 自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方 式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访 时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二步骤：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户 推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什 么?又比别人的有什么优势?那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是 给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。 另外通过案例说服法打动客户，比如介 绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来 是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴......>> 问题三：新人刚开始做销售，应该怎么做，应该如何开发客户 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的......>> 问题四：新手软件销售员怎样开拓市场 25分 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 问题五：保险业务新手怎样开拓陌生市场？ 做营销其实不怕新手，但有一个重要的法则，叫做大数法则。就是说，每天必须要多跑客户，跑的客户多了，其他的业务技能啊什么都自然就胆升了，你每天跑1个客户和每天跑10个客户，业绩肯定有很大差别。 其次我们来探讨积累自己的客户群：通常有几个方面可以做： 第一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等； 第二是转介绍：就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你； 第三是社团开拓：多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系； 第四是开拓陌生市场：目前比较好的可以进行电话营销，每天通过电话筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。 祝你成功！ 问题六：新手石材业务员如何开拓市场 40分 1,跑你们那石材市场， 2，到石材加工厂去吧。 那里有你想要的一切。 问题七：新手入场如何做好市场销售？ 做销售首先确认你适合销售否？能否具备接受失败打击的承受能力？ 面谈客户之前你的工作要做好，尽可能的准备材料充分及对产品有着充分的了解，同时对自己充满强烈的信心，记住一点你是去帮助客户而不是去推销。 不会谈别的，就直接切入主题，尽可能的让客户多讲，你多听，然后逐一解决。可以直接告诉客户你是新手，会有很多不懂的地方，让他多多帮忙，一般客户是不会刁难你的。总之你的应变性要强。 问题八：怎样去开发新客户？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离　　销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。　　首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。　　其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。　　再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。　　接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。　　第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你　　很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。　　1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。　　2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级......>> 问题九：市场营销开拓第一步怎么做怎样做好？ 市场营销是个庞大的工程，想要做好需要一步步走扎实，首先要多做些基础工作： 1、充分了解商品知识； 2、了解主要的销售渠道； 3、了解产品的最终用户； 4、做市场调查，摸清当地市场的情况； 5、与渠道经销商交流，发现问题； 6、根据市场存在问题，提出解决方案； 7、细化跟踪调整 调查了解的过程 这就是开拓当地市场的一个整体流程，虽然看起来不多，但是需要每一步都做扎实做好，这样才有可能把市场给做起来。 问题十：新手婚礼主持人该如何拓展市场业务？ 额，300这价格也太低了吧，明显不自信人家怎么会用你，没必要压低甚至免费啊，把你平时的主持录像给婚庆看不就行了么，没有的，话说真的你还不够专业，一边网上宣传下一边看看别人的视频，用心慢慢知名度有了就不用担心客源了，都会自己找来的，关键还是现场的表现啦，客人满意都会记得你哈哈！！

如果是厂方业务，就找地区代理，如果你是代理商的业务，就在该地区跑终端（超市）推销产品

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中**。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

详细、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？ 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。 列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。 2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。 3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。 4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。 跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。 在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。 新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中**。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

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