白酒

42度的金珍贰号稻花香白酒500ml的一箱大概是620~680左右，如果想了解更多其他品牌白酒的行情信息，不妨到粤通天下商城看看。

我看都不怎么地，就是炒作的好啊。

茅台福满四季酒30年原浆市场零售价：*****净含量：1500ml香型：浓香型酒精度：52%vol原料：高粱、小麦、水执行标准：GB/T10781.1(优级)商品特色：清澈透明、醇厚甘美、香味协调、回味悠长储存方法：密封，置于阴凉干燥处产地：中国贵州生产企业：贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司

　　30度。 　　酒类产品大体上分三种，一是蒸馏酒，例如白酒、威士忌和白兰地等，二是发酵酒，例如黄酒、啤酒和红酒等，三是调制酒，例如竹叶青、桂花陈酒和各式补酒等；为保证食客能品尝到白酒的风味，必须保证有一定的酒精度，所以白酒的酒精度从30度至68度不等，度数越高，显得酒香越淳厚。发酵酒酒精度一般不高于14度，调制酒酒精度则视实际使用情况而定。

可以。有多款鸡尾酒：美季花团锦簇桂花香甜酒

十几种药材，每种放多少，这是需要问医生的。厂家做浸泡药酒是经过多次试验的，工艺保密。如果在家里自己做，浸泡这些药材可以，但口感很难做到适宜易饮。一般药材与浸泡白酒的比例在1:8-10左右，需要浸泡两次，两次取酒·混合后用，饮用时可以调点糖分。---劲酒的基酒是米酒。

毛铺金荞酒用50度白酒配成42度

存白酒用土陶坛好，具体方法如下：一、用陶坛存放首先专业的酒厂把酒生产好后是以大坛子存放的，把坛子密封起来。这个很重要，陶瓷的坛子里的矿物质对能使白酒的品质更好，并且越放越香。二、放入深窖储藏用坛子装好密封后，选择深窖储藏，最好是地下一百米以下的地窖，那里恒温、恒湿、无光照的环境，最有利于白酒的自然老熟。三、存放时间一般酒的存放时间不少于三年，存放二十年以上的酒才能算得上是真正的陈酿好酒。

存放十年的一坛白酒可以直接分开瓶装。对于白酒陈化，首先我们要有个分类，白酒陈化有很多种，最常见的是瓶存和坛存。除此之外，还有酒海存、不锈钢存，甚至橡木桶存等等。瓶存酒一般都是调好的酒，酒厂基本不会拿刚烤出的酒灌装出厂。一般瓶存酒体变化更多是缔合反应，水与乙醇和其他有机物质通过氢键缔合成大分子团，让酒体更紧致。因此瓶存的酒，只要保存好，不漏酒，不长时间被太阳暴晒，酒质的变化是有限的，并没有所谓的翻天覆地变化。有些人说的老酒好喝，其实更多是老酒用的粮食原料好，工艺传统，其实就老酒而言，为什么老酒圈的人不怎么关注九十年代后期的大众老酒，因此品质不好的酒你再怎么放也就那个水平，有些酒精酒、香精酒越放反而品质越差。

常温下，最自然的馈赠。

你好！白酒牌子很多，像本人今年选的金六福一坛好酒，包装、品质都很好，建议！！仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

我建议最好是不要，分开存放就好了。白酒的成分配比都是经过酿酒师设计的，每种酒的配方都不尽相同，所以最好不要混在一起。金六福一坛好酒还是5种粮食酿造的，香型是“浓清酱兼香型”，就更不合适和其他白酒混在一起了哈，很可能会冲淡一坛好酒本身的风味。

目的：通过充分的售前准备，了解你的客户需求，认准重要的销售机遇，达成销售订单，完成销售任务。 检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。 检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、装送单（订单）等等。 准备产品生动化材料。主要包括海报、价格贴、宣传展板、卷筒画及相关品牌推广活动折页等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁陈列架上的产品。 目的：主要分店面和店内检查两块，通过店外的氛围检查和店面检查，掌握产品在客户尤其是终端客户的陈列情况和库存，了解产品的销售状况和其他信息。 检查氛围广告及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。 判断产品陈列是否品种齐全、判断与对手陈列位置、样面的优劣，、寻找产品陈列机会并察看竞争对手的陈列品、检查产品周转情况、寻找销售机会、考虑哪些改进会增加销量、考虑哪些改进最容易做到考虑哪些改进最能让客户满意 目的：向客户显示你的友好态度，确立交谈基调，并确定拜访预期目的。 过程：确认决策者、自我介绍、抢先处理紧要问题、阐明拜访的预期目标、确定陈述自己想法的时机。 进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地直呼客户的姓名或尊称，以使其感到亲切，友好地问候店内所有工作人员以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品用随身携带的抹布进行清洁，同时按产品日期先进先出的原则摆放，并争取最好的视觉位置和排面、厚度最大化；如终端内摆放冷饮设备的，可在夏季进行冰镇劲酒的陈列，如果货架上缺货则与终端沟通后，将产品上架陈列至理想位置。 做完产品生动化陈列之后，销售代表要按品类的顺序来清点终端的库存。只有这样才不至于出现遗漏哪一个品类的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。在清点终端的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和仓库存货。前线存货主要是指终端的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，仓库存货则是指存放在终端仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是终端的实际库存总量。 清点终端的库存之后，销售代表可按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的产品永远都是新鲜的，这样就可以改善终端形象，从而带动其他产品的销售。 “1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下： 安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5 建议订货量=安全存货量－现有库存 向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到产品的全系列铺货。如果在公司有终端推广活动时，销售代表要积极地介绍活动内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。 销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写订单。订单上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。在下完订单后，销售代表应给终端留下客户服务卡，以便更好的做好终端售后服务及补货等工作。 每一个终端客户都在销售代表的计划拜访路线上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而更有助于终端客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高终端客户的满意度。

　　 2020年白酒销售工作计划范文篇一 　　一、制定每月、每季度的工作计划 　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有＂五一节劳动节＂的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 　　二、制订学习计划 　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 　　另外，在xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 　　 2020年白酒销售工作计划范文篇二 　　一、工作要求 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　 2020年白酒销售工作计划范文篇三 　　一、市场方面： 　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　四、五月份的工作重点： 　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 　　4、红酒略。 　　五、五月份对自己有以下要求 　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 　　六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

新手做白酒销售可以入手的方法：了解市场、学习专业知识、找到合适的销售渠道、提高服务质量、拓宽经营范围。1、了解市场：在白酒市场上，不同的品牌和类型有着不同的销售策略和市场覆盖面。因此，需要通过对市场的调查研究，了解当地的消费习惯、不同品牌的市场占有率、竞争对手的情况等，为后续的销售工作打下基础。2、学习专业知识：明确品牌定位：根据市场需求、产品特点和目标客户群体。并了解各类白酒的分类、成分等。3、找到合适的销售渠道：可以选择在社区、小区等人流量较大的地方开设门店，或者通过网络平台进行销售。另外，还可以与各类商家（如餐厅、超市等）进行合作，在其店内销售自己的白酒产品。4、提高服务质量：为了吸引顾客并提高顾客回头率，需要提供优质的服务。具体可以从提供良好的售前咨询、展示、介绍到售后跟踪等多个方面入手，提高销售的效果。5、拓宽经营范围：可以通过与其他企业合作，推出自己的特色白酒产品，丰富自己的经营范围，提高营销效果。同时，也可以根据自身情况，考虑加入白酒行业相关的协会和组织，获取更多的资源和信息。

　　还在为白酒销售的简历而烦恼吗，来看看下面的范文写出适合自己的简历吧，下面是我为你整理的白酒销售简历范文，希望对你有用! 　　白酒销售简历范文一 　　个人信息 　　姓名：XXX　　　　　性别：男　　　　　年龄：28岁 　　E-mail：XXXXXXXXXX 　　　　　　　　　联系电话：XXXXXXX 　　地址：北京XXX区XXXX路XXXX号　　　　　邮编：XXXXXX 　　工作经验 　　1996年8月——现在　　　XXXXX(跨国)食品公司 　　职责： 　　主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度 　　与经销商及客户保持密切联系，集开发、转换、服务于一体 　　负责销售公司15种行业品牌产品 　　带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道 　　管理五省区销售队伍，达成公司目标 　　掌握市场最新动态，配合市场部转换竞争品牌 　　工作业绩： 　　1996.3-1998.6负责管理北京市的销售队伍及经销商开发 　　1998.6至今负责五省区的销售管理 　　2000年销售业绩是1999年的200% 　　2000年销售增长幅度为公司内部全国最高 　　重点客户如XXX航空公司、XXXX饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一 　　销售队伍由最初的5人增加到11人 　　区域经销商由原有的3家发展到10家 　　教育背景 　　1994年9月——1998年7月　　　天津理工学院　　　经济管理　　　本科 　　职业特长和技能 　　有丰富的行业销售经验 　　某全球著名跨国食品公司5年工作经历 　　3年管理经验 　　对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉 　　后附求职信，期待与您的面谈! 　　自我介绍及评价 　　多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。 　　白酒销售简历范文二 　　姓 名： xxxx 性 别： 女 　　出生日期： 1982-11-1 婚姻状况： 未婚 　　国 籍： 中国 民 族： 汉族 　　身 高： 163CM 政治面貌： 群众 　　教育程度： 大专 毕业时间： 2006年9月 　　户 籍： 重庆渝中区 现居住地： 重庆渝中区 　　职业概况求职意向 　　现从事行业： 其他 现从事职业： 销售类-人员 　　现职位级别： 中级职位(两年以上工作经验) 工作年限： 5年以上 　　目前薪水： 海外工作经历： 没有 　　期望工作性质： 全职 期望工作地区： 重庆渝中区、重庆江北区 　　期望从事行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒u2026) 　　耐用消费品(服饰?纺织?家具u2026) 　　金融业(银行?保险?证券?基金?期货?投资) 　　专业服务(顾问?咨询?财会?法律?审计) 　　期望从事职业： 销售类-人员 　　保险银行类 　　咨询顾问类 　　行政人事类 　　期望薪水： 到岗时间： 1周以内 　　自我评价职业目标 　　自我评价： 本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境! 　　教育背景 　　学校名称： 重庆市电大 ( 2003年6月 - 2006年9月 ) 　　专业名称： 酒店管理 学历： 大专 　　所 在 地： 重庆市石桥铺 证书： 酒店管理 　　工作经验 　　公司名称： 重庆中原房产 ( 2007年12月 - 2008年9月 ) 　　所属行业： 房地产开发?建筑与工程?服务(中介?物业?监理?设计) 公司性质： 中外合营(合资.合作) 　　公司规模： 500～1000人 工作地点： 重庆 　　职位名称： 职业顾问 　　工作描述： 在工作中负责房屋的销售 ，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。 　　公司名称： 雅诗兰黛 ( 2005年1月 - 2007年8月 ) 　　所属行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒u2026) 公司性质： 外商独资.外企办事处 　　公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市 　　职位名称： 美容顾问 　　工作描述： 在柜台一线负责产品的销售，同时达标完成公司每月下达的业绩指标任务，与柜台的每一位BA都相处的不错，销售业绩也一直在柜台名列前几，与顾客之间建立了良好的关系。 　　公司名称： 资生堂化妆品公司 ( 2002年1月 - 2004年12月 ) 　　所属行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒u2026) 公司性质： 外商独资.外企办事处 　　公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市 　　职位名称： 美容顾问 　　工作描述： 在柜台负责产品的销售，并负责会员资料的管理及维护，同时也负责与顾客间的沟通，销售业绩也一直在柜台名列前茅。 　　白酒销售简历范文三 　　个人基本简历 　　简历编号： 更新日期： 　　姓　　名： 国籍： 中国 　　目前所在地： 广州 民族： 汉族 　　户口所在地： 广州 身材： 158 cm　48 kg 　　婚姻状况： 已婚 年龄： 34 岁 　　培训认证： 诚信徽章： 　　求职意向及工作经历 　　人才类型： 普通求职 　　应聘职位： 市场销售/营销类：销售助理、业务助理、 　　工作年限： 10 职称： 无职称 　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时 　　月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 　　个人工作经历： 　　公司名称： 广州海峻化工有限公司起止年月：2008-08 ～ 2009-02 　　公司性质： 民营企业所属行业： 　　担任职务： 销售助理 　　工作描述： 协助各区域销售人员进行订单的审核、生产进度、到货情况、回款的跟踪;负责同用户进行销售合同的文本签订及确认回签;整理、归档供应链和销售人员收集的供应商及客户资料;每日销售的统计及应收到款的统计;每周月销售报表的制作、应收账款的对账和催收;每周进行例会的召集、记录及落实，每周对各销售人员销售数据的收集及整理，每位销售人员的报销统计;完成经理交给的其他临时性工作。 　　离职原因： 公司结业 　　公司名称： 深圳华强信息产业有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-08 　　公司性质： 股份制企业所属行业： 　　担任职务： 销售助理 　　工作描述： 本人在深圳华强信息产业有限公司广州分公司任职助理，该公司主营车载的卫星定位及导航的销售。本人主要负责行业用户(东亚电子、江得利、新时空等项目支持及运营客户的后勤协助，中华车网的管理，ERP的录入,制单和发货;负责办公室设备管理等，日常电话和来访客户的接待及考勤，人员增补，例会的召集,行业及运营客户的文件合同整理，协助区域经理对产品库存进行管理，编制库存表,发货及收货等。 　　离职原因： 撤消广州分公司的助理一职 　　公司名称： 晶辉办公设备商行起止年月：2002-08 ～ 2005-03 　　公司性质： 私营企业所属行业： 　　担任职务： 客户专员 　　工作描述： 晶辉办公设备是办公设备公司，主营复印机、一体机及其耗材的销售及维修，提供上门售后服务，任职客户专员。主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备等。 　　离职原因： 休产假 　　公司名称： 基士得办公设备有限公司起止年月：1998-08 ～ 2002-07 　　公司性质： 外商独资所属行业： 　　担任职务： 客户专员 　　工作描述： 主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备： 　　1、合同关系维护，就是对每一个客户我们要定期回访，提供贴心服务，及时了解客户的意见、需求，询问客户对我司的意见及建议，收集客户信息，处理客户的报价及投诉，通过电话传递我司的新产品信息及服务，表达我们对客户的关心及我们的重视，与客户保持一种稳定的信任的关系。 　　2、提供维修服务支持，就是对每一个用户的机器跟进维修保养，提供售后服务，保养每月一次，我们对每一次产生的维修都要跟踪、回访，了解客户对我司技术员维修的态度、技术的意见，及对维修工单进行数据分析，综合分析每台机器的维修率及返修率，调查客户的满意度及竞争对手的情况，及时反馈给公司领导，采取相应的措施。 　　3、销售耗材，要向客户销售耗材，建议客户用原装耗材;合同到期通知，在谈续签合同。通过交流沟通了解客户使用机器及耗材的情况，我们定期回访客户，跟踪维修情况，表达我司对客户的关心和重视，让客户有什么需求第一时间想到我司，促成销售。 　　离职原因： 合同到期 　　公司名称： 佳怡电子有限公司起止年月：1996-06 ～ 1998-06 　　公司性质： 中外合资所属行业： 　　担任职务： 业务助理 　　工作描述： 一、本人在佳怡电子公司任职两年，业务助理，主要负责跟单业务流程：从一张订单到下一张订单的文件处理的全过程： 　　1、核对订单的单价、交款方式及交货时间，能否生产和能否如期交货; 　　2、计算原材料看需要采购多少材料，通知生管安排生产; 　　3、生产过程中密切注意质量问题及每天的生产量，看能否如期交货; 　　4、做好出货安排，要与各部门协调好(质检部，仓库，车间)出货的事情，核对数量，准备装箱单，填写送货单，送货。 　　5、核对往来帐目(应收和应付)，订单统计，销售报表，跟踪合同执行情况，报价询价，质量问题投诉处理、样本确认等。 　　离职原因： 回广州工作 　　教育背景 　　毕业院校： 华理理工大学 　　最高学历： 本科获得学位: 经济学士 毕业日期： 2006-12-01 　　所学专业一： 国际经济与贸易管理 所学专业二： 　　受教育培训经历： 　　起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号 　　1994-09 1996-07 广东省商业学校 文秘 中专 　　1998-09 2001-07 广东外语外贸大学 英语 大专 　　2003-12 2006-12 华理理工大学 国际经济与贸易管理 本科 　　语言能力 　　外语： 英语　良好 　　国语水平： 良好 粤语水平： 良好 　　工作能力及其他专长 　　工作能力：能作好部门间的沟通和协调及了了解办公室事务的具体操作，，能熟练操作各种办公设备，能熟练操作电脑，;打字80个/分钟以上;会讲流利普通话和粤语，会读、写英文，有较强的英语应用能力;兼做过出纳,熟悉办公室事务，熟悉商业贸易工作流程;了解合同评审流程，库存量的控制等;有在客户部、业务部、办公室的实际经验;善于与客户沟通。uf0d8 　　自我评价：具开阔视野及全局观念;思维开放、活跃，理解、接受新事物能力较强;心态好，自信、自律性强;虚心、好学;善于创新、学习感悟能力较强;具有良好的语言沟通能力和有一定的文字功底。具有良好的亲和力，懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧;具备良好的管理知识及技能技巧;具成本观念，重效率与效益;具有较强的沟通协调能力、学习及适应能力;责任心强并能承受压力，有较好的心理素质和与人为善; 　　详细个人自传 　　本科毕业且获得经济学士学位，十年助理工作经验，有干劲、诚实可靠。在工作中不继提升自己，完善自己，但机遇稍欠，工作中总遇到种种的不顺，所以到现在仍在为工作而烦恼,为生活迷茫。 　　本人适应力强，接受能力强，经历面广，在不同的公司工作过，所做的事情也比较烦杂，对所做的事情也比较有条理，懂得分轻重缓急来做;在华强公司曾兼职出纳，负责分公司的货款转账和现金日记账，日常开支等。 　　本人一直从事的都是文职方面的工作，协助销售后勤的，也一直没有突破，工作起起落落，失失得得，也让自己更加珍惜工作的机会，更加看重公司的发展，更加注重自身的修养，力争自己能在最短的时间内找到新的工作。

白酒销售员要怎么写好白酒销售员工作总结呢？销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。你是否在找正准备撰写“白酒销售员工作总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ #338278 白酒销售员工作总结1 转眼间，__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到__年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在__万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的问题 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中存在的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 四、对于公司管理提出我自己的一点想法 我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面： (1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。 (2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。 (3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。 (4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。 #338279 白酒销售员工作总结2 我于____年__月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! #749644 白酒销售员工作总结3 __年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。 #749645 白酒销售员工作总结4 _年的__月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下： __月信息情况如下： 1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个， 2.销量个人零售：10个 这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。 这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。 跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结： __月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。 #749646 白酒销售员工作总结5 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本_公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

初次准备:当你初次拜访一位白酒销售客户的时候,你首先应该注重自身的形象,如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等,并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一个沉稳干练的好印象,...日常准备:在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中,业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理

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走访，找卖酒的人家，推销

现在白酒生产许可证已经放开了，也就是今年才发生的事，你可以先办证，然后才能销售。 不过呢，虽然生产许可证放开了，但是白酒流通许可证和食品卫生许可证还是要有的，至于你那个作坊级别的能不能办下来，可是真不好说。 还有，环评这一关非常的麻烦，厂容厂貌以及很多硬件设施都要有。还必须是烧天然气才行，再想整那种燃煤锅炉，肯定没戏。 另外，每生产调和一批准备灌装之前，必须拿到当地的国家认可检测机构检验，否则就属于三无产品，罚款没收是没商量的。哪怕你品质再好，手续不全也是没戏。 这里给您提个建议，至于采纳不采纳的，您自己看着办。 既然是作坊，肯定生产量不大，在周边宣传一下也就卖的差不多了，没必要去趟那些浑水。 如果想往外走，那就老老实实的按照我上面给你说的步骤来。 您好，非常感谢您邀请我回答问题。白酒自酿小作坊您肯定没有sc证，所以不能在网络上销售，但是有的省份已经放开小作坊证网络销售了，您可以了解一下您所在省份是否放开。即使放开了也只能在淘宝和拼多多销售，其它平台必须要sc证。希望我的回答能帮助到您。 这个必须证件齐全啊， 当然可以，前几天我就在网上定了一箱，到了就知道怎么样了[呲牙] 不行哦，食品在淘宝网上必须有食品生产许可证。 现在淘宝管得特别严，各种证很重要。 不行，你要有生产日期，生产许可证，保质期和产家地址，你是要交税的，不然就是非法经营，三无产品，不然查到工商局可以罚你，消费者可以要求你10倍赔偿 感谢被邀 只要证件齐全，白酒质量OK！有评价量！ 个人认为在网上是可以销售的！ 根据国家规定，是可以的，但是需要证照齐全，还有就是品质优良. 我们网上销售白酒5年了，网上卖白酒必须有以下条件：国家食品生产许可证“小作坊生产许可证没有用”，营业执照 ，质检报告，注册商标！ 先解决这些问题

白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的"市场上站稳脚跟。 一、中秋节促销的背景 中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。 基于此，我们提出此促销方案。 二、中秋节促销活动需要解决的几个问题 1、中秋节促销活动出台的优惠政策; 2、营销网络促销活动的配合程度; 3、产品终端铺货情况; 4、促销活动支持力度; 5、促销活动组织能力。 三、中秋节促销活动建议 (一)促销主题 1、健康的渴望___白酒 2、举杯邀明月难忘___ (二)促销主题说明 1、健康的渴望，___白酒： 此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。 2、举杯邀明月，难忘___： 此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘___“巧妙结尾，发人深思，便于流传。 (三)促销方式 社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。 (四)促销时间 白酒销售方案策划篇2 一、活动主题 __春酒业亲情回馈家乡 二、活动背景 咱们的销售网络已经布全，乡镇__家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 劳动节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。 三、活动目的 占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20__年_月_日——20__年_月_日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买_年、_年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买_年_件增本品_件、电动车一辆，购买_年_件赠本品_件、电动车一辆。 (四)控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。 七、活动执行细则 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣安排 1.在电视台以新闻形式播出。 2.统一发货造势转市区。 3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)_月_日前确定各项活动政策，完成报批。 (二)_月_日前完成各项所需物品准备工作。 (三)_月_--_日正式实施阶段。 要求： 各业务员必须在__月__号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。__月__号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少__万元。 赠出产品必须详细在报表登记。 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员安排 1、负责人：___ 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 白酒销售方案策划篇3 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部__年销售计划书，现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及营销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ___年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 白酒销售方案策划篇4 一、活动背景： 中秋节是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动__酒旺季销售 三、活动时间：中秋节期间 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团圆。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法： 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传： 一是充分发挥宣传海报等pop作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。 二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 白酒销售方案策划篇5 一、活动时间：9月31日—10月7日 二、活动地点：___办事处 三、活动目的： 最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门的事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。 四、活动主题：喝____酒，赢中国钓鱼岛 五、活动内容： 在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下： 一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的.爱国之情长长久久。 二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。 三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。 四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。 累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。 渠道政策 1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下： __两件、__两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部(原价1600元，现价值899元)。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。 2、酒店婚宴政策，具体情况如下： 我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：a类988元套餐+地诚敬(2瓶按照批市价格计算)_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。 六、活动宣传计划： 1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。 2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。 3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。 4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。 5、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。 6、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。 七、活动流程及工作人员安排： 八、活动费用 九、活动注意事项 1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。 2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。 3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。

任何一个事情做好了就会有前途

四大名酒：茅台（酱香），五粮液（浓香），水井坊，国窖1573.其次是：5.郎酒，6.泸州老窖，7.汾酒（清香），8.剑南春，9.古井贡，10.洋河大曲。你要问中低档，刚上市的酒，在长春那就是老泥窖（特香型）了。因为我是长春人，所以知道在黑龙江最好卖的酒是：三得利的龙江家园，富裕老窖，老村长。。。在吉林是：洮南的洮南香，白城的洮儿河，稻香醇。。。我这个老泥窖刚在长春市场卖，品牌知名度还很低！在辽宁是：老龙口，老泥窖在沈阳卖的好！最近在做长春市场的酒还有：榆树钱，衡水老白干，迎驾！

洋河

啤酒是晓雪，哈啤，雪花

大庆一般家庭白酒都喝黑珍珠或设计院啤酒自然是地产的晓雪不过晓雪可不怎么好喝至于绥纷河那就应该去当地的八里问了

东北人多喝北大仓酒、老龙口白酒、烧刀子、红星二锅头、大泉源酒、五粮液、玉泉酒、洮南香酒、凌塔白酒、富裕老窖酒、榆树钱酒等。北大仓酒酒质清亮透明，呈微黄色，酱香突出，幽香纯正，入口醇正，柔和绵甜。 东北人喝什么白酒 富裕老窖，是由黑龙江省富裕老窖酒业有限公司制作的浓香型白酒，其质地清澈透明、窖香浓郁、圆润绵甜、头醇尾净、后味余长。 北大仓酒，是黑龙江省齐齐哈尔市北大仓酒厂采用贵州省茅台酒厂生产工艺，制成的优质大曲酒。该酒于1958年试制，于1960年上市。 凌塔白酒采用四百多年古传秘方酿造，以无色清亮透明，想起清雅纯正，绵甜醇和，酒体协调，余味爽净，饮后无酒气的独特风格而闻名。

北方酱香型白酒有北大仓酒、云门陈酿酒、洮南香酒、凤城老窖、黑土地酒等。其中北大仓酒以纯小麦高温大曲为糖化发酵剂，以当地特产的优质“大蛇眼”红高粱为原料，采用世代相传的传统工艺酿制。北大仓酒产区是被誉为“北大仓”的中国重要的商品粮基地。酱香型亦称茅香型，以茅台、蜚声中外的美酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄，以酱香为主，略有焦香，香味细腻、复杂。酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。酱香型酒“三高”的特点，蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其他香型的酒接酒时的温度高出近一倍，高温下有效地挥发了有害于人体健康的物质。而且酱香酒要经过三年以上的贮存，容易挥发的物质更能挥发掉绝大部分，所以对人体的刺激小，有利于健康。

吉林省本地白酒主要有长春地区:榆树钱,德惠大曲,积德泉,白城地区:洮南香,洮儿河,辽源龙泉春,通化的大泉源 梨树的大房身小烧这几家比较有名气一些.但还有有一百多个小品牌在某一个地区卖的不错,如稻香醇,百年公主,陈坛,吉林原桨,梅河大高梁,九台原桨,鹤乡王,贵宾,小村外等等

北方酱香型白酒有北大仓酒、云门陈酿酒、洮南香酒、凤城老窖、黑土地酒等。其中北大仓酒以纯小麦高温大曲为糖化发酵剂，以当地特产的优质“大蛇眼”红高粱为原料，采用世代相传的传统工艺酿制。北大仓酒产区是被誉为“北大仓”的中国重要的商品粮基地。酱香型亦称茅香型，以茅台、蜚声中外的美酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄，以酱香为主，略有焦香，香味细腻、复杂。酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。酱香型酒“三高”的特点，蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其他香型的酒接酒时的温度高出近一倍，高温下有效地挥发了有害于人体健康的物质。而且酱香酒要经过三年以上的贮存，容易挥发的物质更能挥发掉绝大部分，所以对人体的刺激小，有利于健康。

我知道 金樽-洮南香酒全国总代理是：长春市金樽酒业营销中心。长春市的大型商超，名烟名酒店，酒店都有销售，因为是新产品，暂时在大庆还没有销售，听说很快就要进入黑龙江市场了。该产品在洮南香酒业有限公司网站的产品编号是 136号。酒质很好！

洮南香品种很多

贵州民族酒业可是家喻户晓，酒花饱满，口感柔，还会在口里留香，真正的好品质白酒。【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】贵州民族酒业（集团）是1984年经由贵州省民族经济发展总公司和仁怀县民族事务委员会申办集体所有制企业，经仁怀县人民政府批准修建贵州省仁怀县民族酒厂。白酒存放条件1、容器一般来说储酒以陶坛为佳。陶坛容器透气性好，氧化、酯化、反应快。瓶装白酒要长时间存放，可用蜡封法或保鲜膜、生胶带将瓶口密封，进行长期保存，但需要注意保持瓶身包装的完整性。2、温度白酒储藏的环境温度不宜超过30℃，理想储藏温度15-20℃左右，这一温度下能更好的促进酒体老熟。3、湿度白酒储藏理想湿度条件是相对环境湿度百分之70左右为宜。过于潮湿的环境，不但会遮挡陶坛上的微孔，甚至会让水反渗入坛，如果是瓶装酒则会使酒标受潮被霉化、虫蛀，严重影响酒的品相。贵州庄之酒以人为本，崇尚工匠精神，追求极致，只为打造出让消费者称道的本味自然、绿色健康的白酒产品，并以酒为媒介，构建中国品质酱酒生态消费圈，链接庄之酒与合伙人之间的赋能共创、与消费者之间的品质共享。

白云边是哪里生产的酒？白云边是湖北省荆州市松滋市特产，其品牌名称源自李白的“将船买酒白云边”，如今已成为中国白酒香型分类中浓酱兼香型的代表，完美的吸收酱香型、浓香型白酒的工艺核心，打造出独特的酱中带浓口感，成为湖北白酒巨头。 白云边是湖北松滋市特产 白云边产自湖北省荆州市松滋市，其酒厂始建于1952年，直到2005年才从国有变更为民营，并成立湖北白云边集团。其名源自公元759年唐代诗人李白秋游洞庭湖的诗句：“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。” 现在知道白云边是哪里生产的酒吧，作为湖北白酒巨头，还是白酒香型中大曲兼香型的代表，在酿造工艺上，吸收了酱香型白酒的工艺精华——高温曲、高温堆积，和浓香型酒的工艺精华——续渣发酵、泥窖增香，完美糅合后形成了白云边独特的浓酱兼香型酿造技术。 另外白云边还是酱中带浓，与黑龙江玉泉酒的浓中带酱略有不同，白云边是前五轮次按酱香酒工艺酿造，后投粮按浓香工艺酿酒，令其以酱香为主体香，浓香为辅香，具有浓头酱尾的风味特点。 虽然白云边并不是中国名酒，但也是入选过全国53优名酒，而且是湖北省内最受欢迎的白酒品牌，被誉为“华中酒王”，其销量和口碑也是最好的，目前主打的是年份酒系列，在湖北当地起步是百元左右的12年白云边，无论是做口粮还是送人都很合适。商务宴请，客户招待，贵州茅台镇好台酒新年礼盒装 0元免费邀您品鉴！详情点击：https://s.lcyff.com/s/jzxVhoFg

保健酒

白酒一般没有保质期，但这并不意味着白酒存放的时间越长越好，普通香型的白酒5年以后，口味变淡，香味会减弱；酱香型陈酒是好酒，但存放多年的浓香酒是不是好酒目前还无定论，存在着较大的争议；低度白酒，尤其是32度以下的白酒，摆放时间越长越容易引起性能改变，时间久了，会失去白酒本来固有的特性。对此，国家有严格规定，要求乙醇含量10％以下的饮料酒等，必须标注保质期。自己泡的杨梅酒、桂圆酒、蚂蚁酒有四、五年的时间，是比较长了，但是如果用的是50度以上的白酒泡的可以喝，度数低的白酒泡的质量就不好说了，还是不要喝。 啤酒保质期是3个月，开瓶之后，当天必须喝完；红酒、葡萄酒等保质期较长，有的干红葡萄酒可以放置10年左右；对于白酒，要看酒精度与厂家，品牌厂家所生产的40度以上的白酒时间放长点问题不大。如果是小酒厂生产的白酒，有的掺有香料、香精与酒精，本身就不能喝，更谈不上保质期了。对于“越陈越香”的说法，是指在密封的酒桶中酿造存放的酒，装瓶的酒时间长了味道可能会变淡。

红星二锅头

法律分析：白酒小作坊新规如下：一是严明准入标准。按照白酒小作坊通用要求和小酒坊特殊要求，穆棱市市场监管局明确了白酒小作坊生产厂房洁净化、生产设备全钢化、生产产品灌装化的“三化”标准，并要求白酒小作坊生产经营者严格按照“三化”标准改造或新建。在申请审批方面，严格执行“两图一标准一制度”（功能间布局图、工艺流程图，小烧酒企业标准，小酒坊管理制度），把好小作坊前期筹建关，确保生产者少走弯路。 二是严把准入条件。为避免白酒小作坊布局不合理产生交叉污染，穆棱市市场监管局要求生产区与生活区分开，原料粉碎间与制酒车间有效隔离，各生产车间要按工艺流程设计布局；相关车间地面、墙面、发酵池等必须使用地砖、瓷砖、饰面板、环氧树脂漆、不锈钢等易于清洁清洗的材料涂覆包裹；为避免发酵池底部聚集有害气体，规定发酵池地下深度不得超过1.5米，生产车间需配有排风装置；为避免塑化剂和铝等超标，要求甑锅和冷凝器、酒罐等需使用食品级不锈钢材料，与白酒生产过程有关的相关容器不得使用铝质材料和塑料。 三是严格准入审核。全市各类小作坊现场核准审查工作都交由辖区分局开展，保证审核标准不降低、不走偏，在白酒小作坊改造建设期间，各分局和食品生产股工作人员主动提供服务，到白酒小作坊生产现场进行指导，确保改造建设按标准要求进行。最终审核由分局和食品生产股共同把关，在满足审查细则规定的前提下，为更好控制和判断产品质量，穆棱市市场监管局要求白酒小作坊必须制定和备案企业标准，每个类别的产品应分别按标准要求进行发证项目检验。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》第二条 在中华人民共和国境内从事下列活动，应当遵守本法：（一）食品生产和加工（以下称食品生产），食品销售和餐饮服务（以下称食品经营）；（二）食品添加剂的生产经营；（三）用于食品的包装材料、容器、洗涤剂、消毒剂和用于食品生产经营的工具、设备（以下称食品相关产品）的生产经营；（四）食品生产经营者使用食品添加剂、食品相关产品；（五）食品的贮存和运输；（六）对食品、食品添加剂、食品相关产品的安全管理。供食用的源于农业的初级产品（以下称食用农产品）的质量安全管理，遵守《中华人民共和国农产品质量安全法》的规定。但是，食用农产品的市场销售、有关质量安全标准的制定、有关安全信息的公布和本法对农业投入品作出规定的，应当遵守本法的规定。第三条 食品安全工作实行预防为主、风险管理、全程控制、社会共治，建立科学、严格的监督管理制度。第四条 食品生产经营者对其生产经营食品的安全负责。食品生产经营者应当依照法律、法规和食品安全标准从事生产经营活动，保证食品安全，诚信自律，对社会和公众负责，接受社会监督，承担社会责任。

通常食品企业标准的编号格式为：Q/(企业代号)(四位顺序号)S-(年号)。故Q/YB00025-2018，似为Q/YB 0002S-2018之误。Q/YB 0002S-2018《清酱香型人民小酒》本标准规定了清酱香型人民小酒的要求、试验方法、检验规则、标识、包装、运输、贮存。本标准适用于贵州某酒业有限公司以高粱等为原料，经传统固态发酵法发酵、蒸馏、陈酿、勾兑等工艺生产的人民小酒。本标准经贵州省卫生和计划生育委员会备案并公开发布。下图为本标准备案本封面截图：

四川成都的一个小厂生产的，在乡村小店找到几瓶06年生产的不知真假，但口感不差，

人民小酒没有绿豆的酒啊？？？你怕不是买到假酒了吧。人民小酒是贵州六盘水岩博村做的酒，中国唯一一个清酱香型酒，不是浓香型，再说了贵州哪有浓香酒？兄弟你不是买到假货了吧。

我觉得白酒想送给老人可以选择茅台，泸州老窖，汾酒都可以，度数适合老人，醇香不上头。

湖北的酒品牌有白云边、稻花香、枝江大曲、劲酒、石花酒、华农妹酒、园林青等。　　　　湖北白云边集团是一家以酒业为龙头产业,集生产经营白酒、贸易物流、房地产开发、钢铁制造、酒店为一体的多元化产业集团。　　稻花香集团官方网站-稻花香起步于1982年,1992年创立“稻花香”品牌,1997年实现集团化经营,历经近40年不懈奋斗,企业规模不断壮大、品牌形象不断提升、综合实力不断增强。　　枝江大曲属浓香型白酒，采用红高梁、纯大米、优质小麦等为主料属典型的粮食酒。　　劲酒一般指中国劲酒。 中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。

白酒是非常具有代表性的。差不多每个城市都有一款属于自己的白酒品牌，湖北的白酒品牌有： 一、白云边 白云边是湖北的白酒品牌，也是国内的湖北白酒品牌。1991年10月，白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为我国浓酱兼香型白酒的典型代表。多年来，白云边酒销售遍及湖北全省、豫、赣、皖、粤、冀、湘、京等地，产销率达98%以上，深受广大消费者好评。 二、枝江酒 枝江酒早年以枝江大曲占领市场地位，枝江大曲到现在还是很多湖北人的心头好。枝江大曲是在湖北宜昌地区“谦泰吉”糟坊的基础上发展起来的，到现在年已有198年的历史，清朝光绪年间是御贡酒。 因采用现代化的气相色谱仪、高精度分析天平、微机进行生产、质量检测。加之长江地下水源山清水秀无任何污染的自然环境生产出的枝江大曲具有绿色食品特征；窖香浓郁、绵甜醇厚、落口爽净、回味无穷、品后不上头，不口干。 “川酒烈、鄂酒香、又烈又香数枝江。”--湖北宜昌地区的民谣验证了枝江大曲为什么能够延续至今、经久不衰的原因。“来来往往、喝杯枝江”--这就是普通百姓对枝江大曲白酒的偏爱。（推荐阅读：人体饮用多少度的白酒较有益于健康） 三、稻花香 稻花香，相信很多人都知道这个白酒品牌，但是不知道它是来自湖北吧。稻花香曾经一度是鄂酒在国内的代表，品牌价值也上涨至约56亿人民币。稻花香酒的特点是：窖香浓郁，协调净爽，醇厚绵甜，余味悠久。 四、劲酒 “劲酒虽好，可不要贪杯哦！”这句广告语老老少少都能背下来了，也让大家记住了劲酒。劲酒现在主要是以保健酒为主，而且他的小瓶装设计深受老百姓的喜爱。携带方便，也可控制喝酒的量。劲酒以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

白云边三年25.00元/瓶

一杯轰炸机相当于50毫升白酒。一杯轰炸机相当于50毫升的白酒,B52轰炸机鸡尾酒一杯有63度,一般是30毫升。B52轰炸机鸡尾酒：色彩斑斓的颜色,层次分明的美感,凄婉动人的芳名,沁人心脾的幽香。

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第一：九酝酒法。 《九酝酒法》是古井贡酒酿酒秘笈，传承至今已有1800多年，是国内有文字记载的最早酿酒法。 古井人遵循《九酝酒法》，将曹操尊为古井贡酒酒神，并建立了九酝酒法酿酒工艺传承人制度。 这不仅保证了古井贡酒u2022年份原浆基因的正宗性、纯正性和真实性，而且使古井贡酒酿酒技艺和高贵品质得到嫡系亲传，口传心授，薪火不断。 第二：无极之水。 “无极之水”语出《九酝酒法》。 “无极水，取自井中三尺以下，性温，质清。”位于古井集团厂区的千年古井，据历史考证始建于公元532年，其含水层属于粉砂与粘土层，PH值为7.7，锶、碘、溴、硅、钙等有益微量元素含量较高，水质清冽甘爽。 酿造古井贡酒u2022年份原浆所用无极水，采自井下三尺，所得佳酿，芳香馥郁。 第三：桃花春曲。 《九酝酒法》载：“桃花开时制曲，花凋曲成。 制酒，味幽香”。 酿制古井贡酒u2022年份原浆所采用的桃花春曲，只在桃花盛开时制作，此时空气温湿、微生物活动旺盛，方可制作出最好的酒曲。 此曲酿酒，保证酒体香似幽兰，芬芳不散，口感绵柔丰厚。 第四：明代窖池。 “千年老窖万年糟”，古井贡酒u2022年份原浆是在有500年历史的明代窖池“功勋池”中发酵而成。 功勋池中含有大量古井“神泥”，栖息着600多种有益微生物，是中国白酒老窖池检测分析数据库极限样板库之一。 源源不息的系统性微生物生化过程，产生了以己酸乙酯为主体的几十种呈香呈味物质，保证了古井贡酒u2022年份原浆酒香之丰醇。 第五：双择标准。 古井严格按照两大工艺标准，通过富有经验的酿酒技师，以手工方式对优质原酒进行斟选：其一是择层取醅。 只取池子中下层距池底10--20公分处，且不接触池底的那一小部分酒醅。 此层微生物群体最丰富，发酵出的香味最幽香。 其二是择时摘酒。 蒸馏出酒时，只摘取这一锅之中靠近中前段的一小部分酒。 这个时段的酒微量成分比例协调，尤其是酸酯的协调度好，是酿造原浆级年份酒的上好选择。 第六：原酒窖藏。 每瓶古井贡酒u2022年份原浆所采用的原酒都要经过择层取醅、择时摘酒的纯手工工艺，仅取其精华部分，送入常年温度保持在4-10℃的地下酒窖窖藏多年，再经国内顶级白酒大师精心调制，最终方成美仑美奂的年份原浆美酒。 第七：原生态酿造环境。 古井贡酒产地亳州，是中国白酒之乡，属于暖温带半湿润气候，季风明显，气候温和，阳光充足，雨量适中，相比其他区域，这里的气候和产出的粮食作物更适合酿酒。 从古至今，以传统农业为主的产业格局，使得古井集团周边始终保持原生态、无污染的天然环境。 2003年，古井贡酒被国家质检总局认定为原产地域保护产品;2008年，古井酒文化博览园获批国家AAAA级旅游景区，属于白酒行业首家获此殊荣。 第八：高科技与传统工艺完美结合。 现代高科技检测控制技术与传统工艺完美结合，通过技术创新酿造的古井贡酒u2022，在保证浓香纯正的基础上，避免了酒体的兼香混杂，其酒体中的酸、酯、醇等各微量成分比例更加谐调，完美体现了“纯正原浆，手工酿造”的工艺精髓，并代表了白酒健康型的发展趋势。 涓滴成流的酒液，唯有经历历史的洗礼岁月的沉淀，集天地五谷精华，浑然天成，保持自然本色，方能成就一瓶原浆级好酒。

1、白云边白云边，湖北荆州白酒品牌，白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。2007年3月1日，兼香型白云边酒获得纯粮固态发酵标志使用资格。2、剑南春剑南春产地四川省绵竹市，处于北纬30度的酿酒黄金段，冬无严寒、夏无酷暑、日照充足。这样的山水和气候形成了绵竹深厚的土层，肥沃的土质，土壤有机质高，微酸性土壤占68.07%，这些都为剑南春提供了酿酒环境。2005年，剑南春率先获批使用“纯粮固态发酵白酒”标志。3、红星二锅头红星二锅头酒是传统酿酒工艺与现代微生物技术相结合的结晶，以优质红高梁、大麦、碗豆、纯净水为原料，清蒸清烧，老五甑工艺蒸馏，掐头去尾截取中段，长年窖存。酒质清澈透明，气味香馥、醇厚甘冽、清香纯正、回味悠长。4、衡水老白干衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，兴于汉，盛于唐，正式定名于明。并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核。5、古井贡酒古井贡酒是亳州传统名酒。产自安徽省亳州市，属于亳州地区特产的大曲浓香型白酒，有“酒中牡丹”之称、被称为中国八大名酒之一。古井贡酒，属于浓香型白酒，具有“色清如水晶，香醇如幽兰，入口甘美醇和，回昧经久不息”的特点。参考资料来源：百度百科——白云边参考资料来源：百度百科——剑南春参考资料来源：百度百科——红星二锅头参考资料来源：百度百科——衡水老白干参考资料来源：百度百科——古井贡酒

这个是酒厂又开始玩的一种游戏，把别人当傻子，自作聪明！

第一：九酝酒法。《九酝酒法》是古井贡酒酿酒秘笈，传承至今已有1800多年，是国内有文字记载的最早酿酒法。古井人遵循《九酝酒法》，将曹操尊为古井贡酒酒神，并建立了九酝酒法酿酒工艺传承人制度。这不仅保证了古井贡酒u2022年份原浆基因的正宗性、纯正性和真实性，而且使古井贡酒酿酒技艺和高贵品质得到嫡系亲传，口传心授，薪火不断。第二：无极之水。“无极之水”语出《九酝酒法》。“无极水，取自井中三尺以下，性温，质清。”位于古井集团厂区的千年古井，据历史考证始建于公元532年，其含水层属于粉砂与粘土层，PH值为7.7，锶、碘、溴、硅、钙等有益微量元素含量较高，水质清冽甘爽。酿造古井贡酒u2022年份原浆所用无极水，采自井下三尺，所得佳酿，芳香馥郁。第三：桃花春曲。《九酝酒法》载：“桃花开时制曲，花凋曲成。制酒，味幽香”。酿制古井贡酒u2022年份原浆所采用的桃花春曲，只在桃花盛开时制作，此时空气温湿、微生物活动旺盛，方可制作出最好的酒曲。此曲酿酒，保证酒体香似幽兰，芬芳不散，口感绵柔丰厚。第四：明代窖池。“千年老窖万年糟”，古井贡酒u2022年份原浆是在有500年历史的明代窖池“功勋池”中发酵而成。功勋池中含有大量古井“神泥”，栖息着600多种有益微生物，是中国白酒老窖池检测分析数据库极限样板库之一。源源不息的系统性微生物生化过程，产生了以己酸乙酯为主体的几十种呈香呈味物质，保证了古井贡酒u2022年份原浆酒香之丰醇。第五：双择标准。古井严格按照两大工艺标准，通过富有经验的酿酒技师，以手工方式对优质原酒进行斟选：其一是择层取醅。只取池子中下层距池底10--20公分处，且不接触池底的那一小部分酒醅。此层微生物群体最丰富，发酵出的香味最幽香。其二是择时摘酒。蒸馏出酒时，只摘取这一锅之中靠近中前段的一小部分酒。这个时段的酒微量成分比例协调，尤其是酸酯的协调度好，是酿造原浆级年份酒的上好选择。第六：原酒窖藏。每瓶古井贡酒u2022年份原浆所采用的原酒都要经过择层取醅、择时摘酒的纯手工工艺，仅取其精华部分，送入常年温度保持在4-10℃的地下酒窖窖藏多年，再经国内顶级白酒大师精心调制，最终方成美仑美奂的年份原浆美酒。第七：原生态酿造环境。古井贡酒产地亳州，是中国白酒之乡，属于暖温带半湿润气候，季风明显，气候温和，阳光充足，雨量适中，相比其他区域，这里的气候和产出的粮食作物更适合酿酒。从古至今，以传统农业为主的产业格局，使得古井集团周边始终保持原生态、无污染的天然环境。2003年，古井贡酒被国家质检总局认定为原产地域保护产品;2008年，古井酒文化博览园获批国家AAAA级旅游景区，属于白酒行业首家获此殊荣。第八：高科技与传统工艺完美结合。现代高科技检测控制技术与传统工艺完美结合，通过技术创新酿造的古井贡酒u2022，在保证浓香纯正的基础上，避免了酒体的兼香混杂，其酒体中的酸、酯、醇等各微量成分比例更加谐调，完美体现了“纯正原浆，手工酿造”的工艺精髓，并代表了白酒健康型的发展趋势。涓滴成流的酒液，唯有经历历史的洗礼岁月的沉淀，集天地五谷精华，浑然天成，保持自然本色，方能成就一瓶原浆级好酒。

古井贡酒，高炉家酒、口子窖酒、原粮坊酒等

42度100一瓶

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30元

1000左右

250

白酒没有保质期，即使存放百年，都可以喝。

古井贡名气更大些

金不换品牌是墨块(墨汁)一个牌子，皇帝应该用过这样的墨块。白酒品牌有金不换是后起之秀。皇上喝的机会不大。

150元

衡水老白干是纯粮食酒，不上头

四瓶装厚道喜庆版多少钱