啤酒促销

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的"工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是我整理的啤酒促销活动的方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 　　 二、总体方案： 　　1、促销活动形式： 　　时间：XX年7月1日至7月30日 　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 　　商品促销组织： 　　（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 　　 活动方案 　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 　　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 　　 活动宣传 　　2、主题：啤酒狂欢夜 　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 　　买得多，实惠多 　　4、媒体推广： 　　1）电视专题促销广告 　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 　　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 　　4）播出时段：全天候播放

令欢乐漫溢 让真爱飞扬——升学宴特约XX啤酒纵有豪情千杯 难忘殷殷深情——升学宴特约XX啤酒你是豪情满天 我酒气壮如牛

　　1、醉了一条大江，香透整个世界。 　　2、自然的，清爽的，青源啤酒——我的最爱。 　　3、自然纯爽，激情共享。 　　4、钟情燕京酒，偕老九十九。 　　5、中国白鹤梁，世界好啤酒。 　　6、蕴聚激情 畅饮北京 　　7、月是故乡明，酒是百惠好。 　　8、有魅力，才有吸“饮”力。 　　9、悠悠中华酒香，浓浓真情北京。 　　10、悠悠岁月情，百惠伴我行。 　　11、饮酒新主张，无醇更时尚。 　　12、一品青源，万分纯（醇）鲜。 　　13、一品百惠，十分享受。 　　14、一口难断，众口皆调。 　　15、一酒品天下，青源醉万家。 　　16、一端二闻三入口，爽口还是青源酒。 　　17、一点一滴享受，有滋有味生活。 　　18、一杯啤酒韵，一生青源情。 　　19、燕京啤酒爽心脾，日日快乐岁岁安。 　　20、休闲、会友，少不了青源啤酒。 　　21、幸福人生，啤酒相伴。 　　22、幸福人生，百惠相伴。 　　23、新鲜出众，力在爽口。 　　24、新力啤酒，新鲜爽口。 　　25、新力啤酒，清纯爽口。 　　26、新力好啤酒，新鲜又爽口。 　　27、心醉人不醉，无醇却更纯。 　　28、心享受，心选择——青源啤酒。 　　29、相识就是缘，相知品（喝）青源。 　　30、相识百惠相知一生。 　　31、鲜爽经典，醉美清源。 　　32、鲜爽激情，畅饮北京。 　　33、我的“啤”气，青源知道！ 　　34、为盛世人，喝百惠酒。 　　35、同赏齐鲁钟灵毓秀，共饮还喝青源啤酒。 　　36、天下人喝百惠酒，百惠酒爽天下人。 　　37、天赋北京尊，地道生啤鲜。 　　38、天藏帝酒白鹤梁，爱你一生没商量。 　　39、岁岁年年，唯我青源。 　　40、素手执杯 百惠流香。 　　41、四季都喝白马王，冬暖夏凉春秋爽。 　　42、世界太阳城，天下青源雪。 　　43、世界的瑰宝 涪陵的骄傲。 　　44、世界的白鹤梁，我们的好啤酒。 　　45、石鱼出水酿佳饮，白鹤绕梁留余香。 　　46、山东出好汉，啤酒见青源。 　　47、日思佳酿，夜梦百惠。 　　48、忍不住的`诱惑——青源啤酒。 　　49、情系白鹤梁，心醉啤酒香。 　　50、情牵北京，心动纯生。 　　51、情比金坚，酒出青源。 　　52、清爽活力之源，魅力醇香之源。 　　53、清纯百惠，尽情享受。 　　54、青源入口，麦香永久。 　　55、青源青源，畅饮百年。 　　56、青源啤酒，心的享受。 　　57、青源啤酒，为生活干杯。 　　58、青源啤酒，每一滴都是承诺。 　　59、青源啤酒，领“鲜”我的生活。 　　60、青源啤酒，酒香，情更久。 　　61、青源啤酒，“喝”彩人生。 　　62、沁人“新啤”，酒中一品。 　　63、千年白鹤梁，四季啤酒香。 　　64、千年巴渝风，一品白鹤梁。 　　65、千里相思www.jintang114.org百惠情。 　　66、品质源于佳酿，口感来自选择。 　　67、啤酒选青源，生活更给力。 　　68、啤酒品牌真不少，喝来喝去百惠好。 　　69、啤酒品名上千万，酒美价廉是青源。 　　70、啤酒还是老北京。 　　71、你青睐，我选择——青源啤酒。 　　72、梦忆长江水，醉品白鹤梁。 　　73、魅力太阳城，卓越青源雪。 　　74、美石美刻，真心真情。 　　75、每一滴都是鲜爽的动力。 　　76、绿色之酿，健康之品。 　　77、鲁北好风光，青源酒芬芳。 　　78、龙泉出玉液，美酒是燕京。 　　79、两江酿就啤酒香，豪饮千年白鹤梁。 　　80、老品牌，新品味，北京纯生。

啤酒促销广告类型如下：1、电视插播广告促销。2、媒体推广广告。3、商场、街道放置展板、横幅等实体广告。

七、要明确消费者兑奖的方法1、兑换一定要比较容易实现，要有足够多的兑换点；2、消费者兑奖一般是在终端都可以实现，所以之前对终端要进行活动告知，否则消费者没法兑奖。大奖为便于控制可以在公司里来兑换；3、奖品或赠品在终端兑换时，厂家必须要给予终端一定的“手续费”，如消费者用“再来一瓶”瓶盖在终端可换一瓶酒水，那么可以设计终端用十个“再来一瓶”瓶盖换一箱酒（12瓶/箱）的政策，一来感谢终端对我们促销工作的支持，二来也补偿一下终端为我们垫付的赠品费用。八、注意产销衔接瓶盖设奖活动因为涉及的生产物料准备（如有奖标识的瓶盖、瓶标的采购）及生产上的安排，必须提前沟通好，以确保瓶盖设奖酒上市时间、中奖比例正确投放、旺季不断货等。实际上销售部门可以给生产简活动沟通内容，如从某时开始生产某款酒时设瓶盖奖，共十万箱，每两万箱为一批。然后明确每一批的中奖瓶盖的设放比例就行了，这样生产上在排计划时，到了多少量了就换什么中奖比例，如下表所示(略)。九、宣传物料准备/宣传告知活动告知是促销能否成功的关键，要有相应的宣传物料准备。针对消费的有POP、啤酒瓶背标、吊旗、横幅等地面推广手段（高空媒体、软文等视情况使用），针对终端的可以设计一个简单的活动告知宣传页。针对如何宣传告知，在活动开始前要对业务人员进行专门的培训。对于消费者的活动告知手段不能太单一，POP数量要充足，重要的一点是业务人员要能在最快的时间里有效张贴出去，并准备更新；对于终端的告知不能只把宣传单放到终端柜台，而是要先与终端老板当面沟通然后再放一张宣传页，否则没几个老板会看的或者看了也不能完全理解。十、注意事项1、在瓶盖设奖酒投放市场时，以前瓶盖中没有叫奖的酒需要更换掉，调到其它区域或换到不需要瓶盖奖的餐饮店去销售。2、终端及经销商收上来的瓶盖要及时给他们兑现，这种活动在后期最容最容易发生有奖瓶盖回收不及时的“遗留问题”，要充分重视。3、瓶盖中奖率不能在过程中减少，并且生产时要混均，不能失信与消费者（因为我们已经宣传出去了）。4、厂家回收上来的瓶盖要有专人管理，销毁时要有几个部分如销管部、财务部、仓库等人员同时参与，点上汽油烧掉

1、首先珠江啤酒促销员推销啤酒话术要有亲和力，让客户感受你的服务。2、其次珠江啤酒促销员先了解客户的需求，然后给客户做出珠江啤酒话术解答。3、最后珠江啤酒促销员推销啤酒话术要有专业知识，根据客户的需求，介绍需要的珠江啤酒话术产品。