2022招商银行生命周期

以下是买酒送车险白酒招商政策： 白酒竞争激烈，为了占据市场份额、销售量各种促销手段就此孕育而生。 1、这说明白酒市场不好做。 2、经济下行的道路还在继续。 3、白酒行业产能过剩，行业阵痛是必须的。

关于西凤酒招商政策，不是很明白。我知道的白酒招商政策就是【五粮液添】【福酒】的，这添福酒源于老品牌五粮液酒。作为一个老品牌的名酒，其衍生出来的系列酒，更是青出于蓝而胜于蓝。深得新老客户的极度喜爱。添福酒的产品优势和加盟优势都很明显，着实是加盟创业者们的加盟好选择。

具体需要咨询响应酒品厂家

1、选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作： 不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。诚信首先;其次，正规的厂家不可能只有一个产品，有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线，并且技术良好，产品质量靠谱，市场反馈及时，售后服务完善，这样才可以给代理商更多的收益。 2、要符合大众口感和消费水平： 对于白酒代理来说，符合大众口感和消费水平这一点是非常重要的。开始的时候很多做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎，这就跟大众口感和消费水平息息相关的。 3、看厂家对白酒代理商的政策支持： 不管是资金还是销售亦或者其他方面，一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持，在某些条件相同的情况下，尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。 白酒代理选择品牌也是至关重要的，要分析品牌的视力、发展前景、市场口碑等因素，如果您目前没有头绪可以给我们留言，我们可以帮您选择适合的白酒代理品牌，更多关于酒水代理资讯请关注酒水招商网。

白酒代理一般不同的一些白酒店铺，折扣是不一样。不过大部分应该都可以在7折到8折。那么影响折扣因素有哪些呢？一，厂家不同不同区域，代理的白酒不一样，具体的白酒代理费用也不一样。而对于县级白酒代理商一般几折能拿到货，关键就要看厂家了，因为，不同厂家的白酒拿货价是不一样的，再加上，具体的代理政策不一样，所以在拿货方面的折扣也不一样。具体就要看选择的厂家，具体代理政策是怎么样的。二，代理类型白酒分为代理加盟，和合伙人。这两种，大家选择的不一样，具体的拿货价格是不一样的，而针对这两种不同类型，具体的政策，各方面也会有所不同。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】想了解更多推荐咨询贵州庄之酒酒业有限公司。贵州庄之酒酒业有限公司是一家以生产酱香型白酒为主的专业化、规模化白酒企业。每一瓶庄之酒都产自茅台镇7.5平方公里核心产区，恪传统酿造，顺自然四时，每道工序尽显匠心，力求庄之酒酒体绵、柔、醇、厚。以品质为本，以工艺为魂。

唐小米白酒是正规的厂家，政策也好，还会有培训陈列等的扶持。

楼主，白酒代理这东西利润是很大，要看你怎么做了，厂家给个好价格，终端给个好销售！中间环节给你好提层，最后有个好利润。才是最好嘛！你要是有代理酒的计划，我建议楼主去当代糖酒招商网上看看！他们呢，是一个专业的酒类网站，品种多多。一目了然！

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不需要。1.近年来，白酒行业自带酒水率越来越高，白酒团购业务发展迅猛，团购销售在白酒企业整体销额中所占的比重越来越大。“品鉴会”作为团购公关的重要手段，受到越来越多白酒企业的重视，品鉴会参加者均免费吃饭，因而费用支出所占白酒企业市场推广费用的比例逐年增高。2.总的来说，品鉴会在推动白酒企业的市场发展中，其主要有以下几个方面的作用：2.1强有力地推动团购销售的实现：团购业务员通过邀请目标客户吃饭喝酒，一方面可以让目标客户体验到产品的品质，另一方面，可以通过吃饭喝酒沟通感情，拉近关系，推动销售的达成。2.2新品体验及渠道开发的平台：当一个企业推出新品时，除了通过各种广告宣传手段告知目标人群其产品特点外，最有效让消费者记住新品品质特点的，就是品鉴会。新品品鉴会通过现场品尝及文化体验的方式，向核心目标人群传递产品的各方面优势。其次，新品品鉴会也可以邀请经销商参加，通过品鉴会向经销传递品质信心，同时宣传公司的经销政策，达到招商的目的。2.3品牌体验及品牌宣传的载体：品鉴会除了具有销售及招商的功能外，还可以承载品牌文化体验的功能。通过品鉴会的现场布置、节目互动、业务员的销售话术、品鉴礼仪等，向消费者传达品牌独有的文化内涵，达到建立品牌忠诚度的目的。

有杜康老酒10窖池42度52度500ml是一款非常热销的白酒，现面向全国火热招商，杜康老酒10窖池42度52度500ml的招商政策、代理条件、加盟费用等信息，也可在美酒招商网获的杜康老酒10窖池价格,杜康老酒10窖池多少钱一瓶?杜康酒产地来自河南,产品特色:芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点.下面我们就一起来看这款酒的详细信息:杜康老酒10窖池价格:698.00元品名:杜康老酒御液规格:500mlX

起付标准（门槛）以上，最高支付限额以下的住院医疗费用，按照分档计算累加负担的办法，由统筹基金和职工个人按以下比例分别负担：起付线200元一级医院300元二级医院400元 三级医院统筹金支付比例 在职 退休 在职 退休 在职 退休5000元以下 87 92 83 88 80 855001-15000元 90 95 87 92 85 9015000元以下 90 95 90 95 90 95大额 90 90 90 90 90 90

据我目测目前是趋势平稳，虽然出了个塑化剂事件，不过影响不是太大，毕竟喝酒的人也都不是喝了一回两回了。至于13年整年的情况，不可预计的事情太多，看政策吧。

根据工业区工委、管委2012年的工作安排意见，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提高全区投资促进工作水平，特拟定工作方案　　一、工作思路和目标　　紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在2011年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。　　1、2011年争取投资和协调服务的项目　　①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户;⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。　　力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。　　重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。　　二、工作措施　　1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。　　2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。　　3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联络工作，加强与沿海地区(如广东省等)投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。　　4、加大工业区对外宣传工作力度，搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站，同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效，提高和扩大知名度和美誉度。　　5、组织好重大招商活动，积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，开展小分队招商、开展以商招商活动，有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多开展一些综合性或专题招商活动。

　　年终总结的时刻到来，在白酒的销售工作中，快将你的成绩总结一下吧。下面是由我为大家整理的“白酒销售人员年度总结2021精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　白酒销售人员年度总结2021精选（一） 　　2021年以来，我作为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 　 　一、开展了“零风险”服务 　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　 二、拓宽了市场 　　在年初以前，xx市场上xxx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　 　三、总结 　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx酒类的销售中，我们会做得更好。 　　白酒销售人员年度总结2021精选（二） 　　我是2021年xx月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 　　 一、培训方面 　　2021年x月x日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、xx股份公司情况、xx酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 　　 二、人力资源管理方面 　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 　　 三、办公室及后勤保障方面 　　1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：xx）与宽带（费用：上网不一年xx元含赠送的……）。交300元订金预订……免费电话（准备元旦后开通）。 　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 　　3、协助xx经理做好办公室方面的工作。 　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 　　4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。 　　5、与x经理分工合作，往xx临x、x地区和xx区打招商电话。 　　 四、例会方面 　　1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 　　2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 　 　五、xx区酒水市场情况 　　1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研xx区酒水市场情况的任务。 　　2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xx区酒水市场情况有了一个初步了解。 　　3、搜集的酒水商资料：……。 　　 六、回访xx区酒水商情况 　　1、有专门做一个品牌白酒的，如……等，就不考虑接其他品牌白酒了。 　　2、基本上做酒的手上都有24个品牌。 　　3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。 　　4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。 　　5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。 　　6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 　　7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 　　8、限于时间关系才回访了三个县区：x区、x市、x县，另外的三个县市：x市、xx县、x县还没有来得及回访。 　　20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！ 　　白酒销售人员年度总结2021精选（三） 　　总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的……等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 　　5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 　　6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 　　综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 　　白酒销售人员年度总结2021精选（四） 　　今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下： 　　一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达xx%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在xx节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌； 　　三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　四、今后的工作思路和目标。继续自我增值liUxue86.Com、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信xx酒终有一天会在这个市场做老大的。 　　总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 　　白酒销售人员年度总结2021精选（五） 　　作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 　　我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 　 　一、竞品的信息收集和分析 　　目前市场上有……等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一，其次是xxx。 　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 　　xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而xx暂时却没有这样的方案。 　　 二、市场销售情况 　　目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。 　 　三、问题与建议 　　我们xx酒虽然是老八大名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 　　 四、今后的工作思路和目标 　　继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。

在这个上面就可以了哦，非常的不错齐全。施慧

茅台镇定制酒当然是真的啊！而且多少都能做，价格高低都有，都是按照你的理想的价格调配出你想要的包装和口味。茅台镇两千多家正规的酒厂企业呢，信得过的也很多，像是国康酒业就不错，也有百元以内的贴牌定制酒，酱酒口感香甜，回味去穷。定制婚宴用酒、公司用酒都不错，还可以亲自品尝，一分钱一分货。想要了解更多关于定制酱酒的相关信息，欢迎咨询贵州国康酒业，对于招商加盟还有更多的政策扶持。如果您有定制酒的需求,可以百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的400电话咨询,也可以直接关注“国康酒业”公众号留言哦!谢谢您能一如既往的采纳我的回答

政府的报告准确吗？可信吗？

指数的涨跌肯定是会给基金造成一定的影响，尤其是指数基金会跟着指数的跌幅形成一定的涨跌。

哦哦哦哦哦我

1月31日，国家发改委价监局在北京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会，茅台、五粮液被点名作重点发言。会议旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营，维护市场价格秩序，营造公平竞争环境，促进白酒行业的健康发展。中国酒业协会、白酒主要生产流通企业、北京市糖业烟酒公司、北京市价格监督检查与反垄断局相关负责人参与了会议。，近期飞天茅台的批价已经达到1700元，而在消费者在买得到酒的情况下，终端零售单价也已经突破2000元，但消费者从正规销售渠道询价时听到最多的还是“没货”二字。茅台所设1499元零售单价的红线之所以形同虚设，主要因为经销商惜货囤货，导致市场的供不应求，甚至有经销商表示，由于现在批价都已经远远超过茅台的建议零售价，自己如果按照规定价格卖，就得“卖一瓶亏一瓶”，因此宁可选择不卖。“白酒告诫会对行业内影响很大，很有可能终止此轮中国白酒涨价潮。”白酒行业分析师蔡学飞向澎湃新闻表示，“白酒频繁涨价已经违背了大多数企业的发展初衷，作为日常消费品的白酒奢侈品化引起了社会舆论反弹，与国家政策精神相悖。”但蔡学飞认为，茅台等高端白酒的价格不会立刻下滑，“因为现在是春节消费高峰期，需求旺盛，估计会高位保持一段时间”。值得注意的是，茅台近期还公开宣布加大发货。1月11日，茅台集团召开2018年工作会议称，茅台集团在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达到全年计划的25%、20%，切实满足春节市场需求。招商证券食品饮料行业分析师杨勇胜、董广阳对此的解读为，为全年及一季度收入业绩做坚实背书，板块行情继续强催化。如果说茅台公告、五粮液1218调研反馈，是对一线白酒2018年收入业绩的背书，那么本次茅台公告春节前发货7000吨，则是对一季度一线白酒超预期的背书，并奠定全年收入业绩之基，这一信号将是板块旺季行情的强催化剂，也将是旺季行情加速实现的助推器。今年1月初，茅台集团宣布，自2018年起，将53度飞天茅台的出厂价从原来的819元上涨到969元，建议零售价则从将从1299元涨到1499元。而自2017年5月初，茅台方面明确的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端价格为1299元/瓶。但显然官方提价还是没能让茅台酒价得到控制。受产品销售紧俏的影响，茅台2017年的业绩十分亮眼。就在开会的前一天，1月30日晚间，贵州茅台发布业绩预增公告称，由于产品销量同比上年度增长，2017年净利润同比预计增加58%左右，达到264.18亿元，相当于每天净赚0.72亿元。与贵州茅台业绩同步增长的还有股价。根据统计，2017年贵州茅台股价上涨了111.89%，从年线上来看，2014年至2017年已连涨5年，股价从200元/股不到上涨至近800元/股，市值一度突破1万亿元大关。值得注意的是，中金公司1月15日研报给出了茅台的目标价为925元/股。在这份中金公司的研报中称，贵州茅台正在转型为一家全球性的白酒奢侈品巨头，凭借自身的品牌、长年份基酒储备、中国强大的经济影响力和高端消费能力，未来5年的净利复合增速将达到30.7%。茅台产品的定位出现重大调整，飞天茅台作为一般商务和中产阶层消费，而茅台酒更多的增量配额调整至个性化茅台、年份茅台等市场零售价格达到2500元以上的高端茅台酒产品组合中。2017年、2018年和2019年高端茅台酒的营收预期达到141亿元、241亿元和367亿元，2018年绝对增加额达到101亿元，首次超过飞天茅台73亿元的增幅，这是历史性的转变。

酒类流通

你天才，什么都没有怎么做策划？

　　1.市场环境分析　　2.品牌定位及品牌创意塑造　　3.品牌战略　　4.品牌策略　　5.行动方案　　案例：　　剑南春•汉唐雄风酒——上市运营策划方案　　目 录　　第一部分 全国白酒市场环境现状分析　　一 全国白酒市场环境及市场容量　　二 全国白酒市场现状分析　　三 全国白酒行业发展营销模式分析　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一 品牌定位　　二 品牌创意塑造及实施　　第三部分 公司营销策略及营销目标　　一 公司发展初期营销策略　　二 公司营销目标计划　　三 价格体系　　第四部分 公司营销目标的实现　　一 公司品牌发展营销模式的建立　　二 公司营销拓展目标　　三 营销公司组织机构及运营管理机制　　第五部分 公司2009年营销行动计划　　一 销售计划　　二 经销商控制措施　　三 市场推广活动计划　　第六部分 核心市场营销策划书　　第一部分全国白酒市场环境现状分析　　一、全国白酒市场环境及市场容量　　随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。　　二、全国白酒市场现状分析　　现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。　　三、全国白酒行业发展营销模式分析　　白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。　　1、“盘中盘”营销模式特性　　A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式　　2、“后备箱时代”营销模式特性　　A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一、 汉唐雄风品牌定位　　1、品牌定位：　　经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。　　2、品牌理念：发展品牌、创造名牌　　依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。　　3、品牌目标消费人群定位　　根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：　　汉唐雄风酒消费人群定位说明表　　产品　　区别点 礼盒、精品 特制、佳酿　　消费对象 ① 年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士　　② 企事业单位商务应酬，福利消费 ① 普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒　　② 婚庆团购和聚会消费　　消费特征 ① 这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象　　② 企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ① 生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则　　② 婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品　　消费形态 ① 消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦　　② 企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ① 基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣　　② 婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口　　二、品牌塑造的创意实施　　1、主导思想　　对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。　　2、各种方式创意表现规划　　各种方式的创意表现策略说明表　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人　　② 拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄　　③ 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度　　平面 ① 特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的　　② 实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ① 户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化　　② 台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览　　③ 宣传单，易传播、展示产品形象　　④ 喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处　　⑤ 灯箱，设置于公交车候车站等处　　⑥ 报刊可针对特殊消费群体　　⑦ 前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主　　网络 ① 特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位　　② 实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ① 建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解　　② 选择影响最广泛的大型网站发布FLASH广告　　③ 进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　软性文字传播 ① 特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵　　② 实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ① 利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播　　② 在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的　　③ 通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的　　终端 ① 特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出　　② 实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活　　① 大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求　　② 小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。　　促销品 ① 特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者　　② 实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者　　第三部分 公司营销策略及目标　　一、公司发展初期营销策略　　1、产品发展策略　　公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。　　⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。　　② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒　　⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。　　② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通　　2、产品价格发展策略　　① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。　　② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。　　3、经销渠道发展策略　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。　　① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。　　② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。　　4、营销推广组合策略　　根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。　　⑴、针对消费者　　① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。　　② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。　　⑵、针对终端商　　① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。　　⑶、针对经销商　　① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。　　⑷、针对营销人员　　① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。　　二、公司营销目标计划　　本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。　　公司营销目标计划表　　品牌发展阶段 预计完成时间 销售目标（元）　　市场启动期 2009年—2010年 3千万—5千万　　市场发展期 2010年—2013年 5千万—2亿　　市场成熟期 2013年—2015年 2亿—10亿　　三、 价格体系（略）　　第四部分 公司营销目标的实现　　汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。　　一、公司品牌发展营销模式的建立　　1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。　　2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作　　二、、公司营销拓展目标　　1、总体思想　　大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务　　2、目标市场拓展计划安排　　销售部将充分利用春季糖酒会及秋季糖酒会招商机会，拓展更多的市场，具体市场拓展计划如下表所示：　　时间 重点拓展目标市场　　市场启动期 广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省　　市场发展期 广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市　　市场成熟期 继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局　　3、2009年度营业目标　　⑴、销售目标（2009.3—2010.3）　　预计总销售目标为 伍千 万元，分解到各季度的销售目标如下：　　① 第一季度，实现销售收入 壹仟万 万元；　　② 第二季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　③ 第三季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　④ 第四季度，实现销售收入 壹仟万 万元。　　⑵、其他目标　　① 根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。　　② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。　　④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。　　三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）　　1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善　　2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。　　2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题？

其实白酒是根据曲种的不同来划分的，大致分为这四大类，大曲酒、小曲酒、麸曲酒、混曲酒。如需白酒代理推荐选择贵州国康酒业。1.大曲酒：大曲是以糖化发酵剂；主要原料是小麦、大麦，加上一定数量的豌豆；一般是固态发酵；大曲酒所酿的酒质量较好，多数名优酒均以大曲酿成；大曲块大，主要包含曲霉菌和酵母。2.小曲酒：小曲多采用半固态发酵；是以稻米为原料制成；小曲块小，主要包含毛霉菌、根霉菌和酵母。霉菌将粮食中的淀粉分解成糖，酵母再将糖转化为酒精。3.麸曲酒：以纯培养的曲霉菌及纯培养的酒母作为糖化、发酵剂，发酵时间较短。混曲酒：主要是大曲和小曲混用所酿成的酒。想要了解更多关于白酒代理的相关信息，推荐咨询贵州国康酒业。国康凭借优良的品质和极佳的风味口感，赢得了消费者的认可，也让更多经销商对其好奇，并竞相代理。国康的加盟条件及政策可以咨询国康官网上的400电话，或者百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的电话咨询,也可以直接关注国康酒业公众号留言!

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6月1日，白酒“新国标”正式实施，“新国标”于去年5月发布，对白酒、调香白酒等做出准确定义，对品类特点进行清晰化表达。”白酒新国标将于6月1日实施白牛二不再是白酒？2021年5月，国家市场监督管理总局、中国国家标准化管理委员会发布了《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准，据悉“白酒新国标”由中国食品发酵工业研究院有限公司、中国酒业协会，及贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)等酒企联合起草。白酒新国标重新界定了白酒——“以粮谷为主要原料，以大曲、小曲、麸曲、酶制剂及酵母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾调而成的蒸馏酒”。新国标明确了液态法白酒和固液法白酒不得使用非谷物食用酒精和食品添加剂，将使用添加剂的白酒归类为“调香白酒”，属于配制酒。新国标最大的区别是不允许使用香精香料，允许使用粮谷类食用酒精，但不允许使用糖蜜类酒精。根据《饮料酒术语和分类》，这样分类的目的是“保护‘白酒"的纯粹性，规范白酒及露酒的生产、食品添加剂的使用。这给白酒行业带来的最大影响就是大量低端光瓶酒将被划归到“调香白酒”分类中，不再属于白酒。从目前市面上来看，最典型的就是低端酒龙头牛栏山核心产品白牛二，其配料包含了：水、高粱、液态法白酒、食用香料。按照新的标准，白牛二将不再属于白酒，而是调香白酒。此外老村长的45度幸福小酒配料中也含有食用香料。白酒新国标6月1日实施之后，这些光瓶酒可能就要在包装上明确标示出“调香白酒”的标识。还可能需要申办配制酒生产许可证。2022年4月中国酒业协会发布了《调香白酒》团体标准征求意见稿，对调香白酒从术语和定义、感官要求、理化要求、食品安全要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存等进行了明确规定，适用于调香白酒的生产、检验与销售。将调香白酒纳入了新的标准中。这一系列变动究竟会对光瓶酒市场产生什么影响，目前还难以估计。但是毋庸置疑的是，售价较低的光瓶酒要想达到新国标“白酒”标准，就必须增加酿造成本，提高售价。

法律分析：白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格高于销售单位对外销售价格70%(含70%)以上的，税务机关暂不核定消费税最低计税价格。对设立销售单位的白酒生产企业销售给销售单位的白酒中，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下、年销售额1000万元以上的品种，由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定消费税最低计税价格。法律依据：《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》一、各地要组织开展白酒消费税政策执行情况检查，及时纠正税率适用错误等政策问题。二、各地要加强白酒消费税日常管理，确保税款按时入库。加大白酒消费税清欠力度，杜绝新欠发生。三、加强纳税评估，有效监控生产企业的生产、销售情况，堵塞漏洞，增加收入。四、为保全税基，对设立销售公司的白酒生产企业，税务总局制定了《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》（见附件），对计税价格偏低的白酒核定消费税最低计税价格。各地要集中力量做好白酒消费税最低计税价格核定工作，确保自2009年8月1日起，执行核定的白酒消费税最低计税价格。五、各地要加强小酒厂白酒消费税的征管，对账证不全的，采取核定征收方式。

1.市场环境分析2.品牌定位及品牌创意塑造3.品牌战略4.品牌策略5.行动方案案例：剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析一全国白酒市场环境及市场容量二全国白酒市场现状分析三全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一品牌定位二品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标一公司发展初期营销策略二公司营销目标计划三价格体系第四部分公司营销目标的实现一公司品牌发展营销模式的建立二公司营销拓展目标三营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划一销售计划二经销商控制措施三市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业发展营销模式分析白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。1、“盘中盘”营销模式特性A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式2、“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位：经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。2、品牌理念：发展品牌、创造名牌依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区别点礼盒、精品特制、佳酿消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒②婚庆团购和聚会消费消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式特点及实施说明具体表现形式电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览③宣传单，易传播、展示产品形象④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处⑤灯箱，设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特殊消费群体⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查创意策略形式特点及实施说明具体表现形式软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标一、公司发展初期营销策略1、产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通2、产品价格发展策略①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。3、经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。⑵、针对终端商①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。⑶、针对经销商①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。二、公司营销目标计划本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。公司营销目标计划表品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）市场启动期2009年—2010年3千万—5千万市场发展期2010年—2013年5千万—2亿市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿三、价格体系（略）第四部分公司营销目标的实现汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌发展营销模式的建立1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作二、、公司营销拓展目标1、总体思想大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2、目标市场拓展计划安排时间重点拓展目标市场市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局3、2009年度营业目标⑴、销售目标（2009.3—2010.3）预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性

1.市场环境分析2.品牌定位及品牌创意塑造3.品牌战略4.品牌策略5.行动方案案例：剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析一全国白酒市场环境及市场容量二全国白酒市场现状分析三全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一品牌定位二品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标一公司发展初期营销策略二公司营销目标计划三价格体系第四部分公司营销目标的实现一公司品牌发展营销模式的建立二公司营销拓展目标三营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划一销售计划二经销商控制措施三市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业发展营销模式分析白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。1、“盘中盘”营销模式特性A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式2、“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位：经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。2、品牌理念：发展品牌、创造名牌依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区别点礼盒、精品特制、佳酿消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒②婚庆团购和聚会消费消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式特点及实施说明具体表现形式电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览③宣传单，易传播、展示产品形象④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处⑤灯箱，设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特殊消费群体⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查创意策略形式特点及实施说明具体表现形式软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标一、公司发展初期营销策略1、产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通2、产品价格发展策略①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。3、经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。⑵、针对终端商①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。⑶、针对经销商①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。二、公司营销目标计划本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。公司营销目标计划表品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）市场启动期2009年—2010年3千万—5千万市场发展期2010年—2013年5千万—2亿市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿三、价格体系（略）第四部分公司营销目标的实现汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌发展营销模式的建立1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作二、、公司营销拓展目标1、总体思想大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2、目标市场拓展计划安排时间重点拓展目标市场市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局3、2009年度营业目标⑴、销售目标（2009.3—2010.3）预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题？

只是旺季的脚步也很快，能否抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。下面的一些应对是一些很常规的方法，或许对我们的旺季销售有所启迪： 工具/原料招商、推广 步骤/方法压库 到了旺季不做压库的厂家基本上没有，就是茅台、五粮液这样的大品牌，在借用淡季进行控货以拉升价格后，随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度，他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货，不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款，款一打、货一发就认为旺季销售已经做完，可以回家睡觉了。如果，这个总经销势力够强大，运做能力够强，可能也就罢了，但这样的经销商全国也没多少，绝大多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持完成市场推进的。 压库不但不能让总经销的仓库里有积压，还要控制其仓库库存，坚决杜绝经销商贪利主动多压库，因为这样的话就给倒货、砸价埋下了隐患，也给来年的销售制造了麻烦，影响了来年的真实损益。我们的一个红旗标杆市场就因为对总经销压货过猛导致市场蹦盘，到现在还在解决遗留问题，浪费了大量的市场支持费用，因为当初的压货就已经给出了很大的支持力度，现在要处理库存积压还要再花一笔钱，这就是浪费了。 借用旺季主动帮助总经销对货物进行分销，让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货，你的政策出台也要多往这上面倾斜，而且要勤加检查和拜访，不能形成虚假压货。 清库 与压库相对应的就是清库。每个企业和品牌因为总总原因都有一些积压的产品或滞销品，这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢，随着旺季到来如果不加以处理，又将在仓库里继续沉睡，静待下一个旺季的到来。 涨价 这是名酒茅台、五粮液以及名烟如芙蓉王等品牌的惯用手法。每年的旺季，尤其是春节前一、两个月，这些品牌就会提价，通过涨价来拉升利润，刺激市场，鼓励渠道适当屯货。 地方产品因为在地方的强势完全可以借鉴这个做法，拿出自己的主销产品进行涨价促销，既节约了市场促销费用，提高了产品的利润率，还可以给到渠道更强大的信心，就是这款涨价产品将形成今年的旺季流行，制造市场热点。 涨价产品要注意涨价幅度，不能全线涨价，以几个畅销单品为主就可以了。涨价的地盘也要评估好，不适宜涨价的地方要有所控制，不能盲目涨价，或者就算为了统一政策，但在具体支持上也要加大力度，消化涨价带来的压力。 推广 对大多数的酒企而言，像那样对消费者强势是不现实的，随着商家对消费者越来越宠坏，没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。行业里面不是有句俗语吗？“平时有饭吃，过年有肉吃。”说的就是平时给到消费者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要适当加大力度，让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。 大多数酒企的竞争焦点都集中在中、低档产品这块，满足的是大众消费群的需要，这就更加促使我们在旺季来临时倚重推广的力量。做活动推广时要注意几个关键节点：一是好的推广主题，要让消费者看到这个主题能够耳目一新，最好是过目不忘，同时，主题要与活动内容相契合，不能跑题；二是活动的重心要兼顾消费者和活动网点的双重利益，消费者的重心要适当大些，单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的；三是做足活动的宣传、造势工作，让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力，这样才能提升他们的信心和积极性，活动的效果方可最大化。 招商 白酒的淡季招商是强势企业、强势品牌的游戏，而旺季招商更多的是从纯销售的角度来进行的。白酒的需求是现实的，追求高利润的经销商无时无刻不存在，这就为招商的有效进行打下了“群众”基础。 旺季招商更讲究门当户对，这个时候再去谈什么招大商就有点自欺欺人了，因为等您与大经销商谈好条件，这个旺季恐怕就过完了，旺季的一杯羹都丢了，来年能否生存下去对很多企业都不明朗有什么意义？所以，旺季招商以快速招来适合自己品牌发展的经销商即可，不要盲目求大，更不要好高鹜远。出手要快，下手要狠，门槛要低，前提就是算好自己的帐，不要怕经销商多赚钱。旺季招商只所以让经销商短期内动心接你的产品没有高利润做支撑谁会上你的圈套呢？ 当然，旺季招商不是让我们丧失原则去炕、蒙、拐、骗，缺德的事千万不要去干，合理的支持，不信口开河，按合同和约定办事，就算最后有那么一点不愉快，经销商也不会把怨气撒在我们身上。 激励 打仗主要是靠队伍，虽然现在的美国以高、精、尖武器赢得战争的胜利，但这些武器的操控还是需要人来进行研发和掌控的。 旺季销售主要是发挥销售队伍的积极性，除了精神激励、升职诱惑外，实实在在的物质激励也是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励，鼓励员工多超任务，积极完成销售指标，譬如可以设立市场快速成长奖、净销售增长优秀奖、新品招商奖、联谊会组织奖等，甚至为了让后勤部门也加入进来，强化旺季的服务，不拖销售工作的后腿，还可以设立服务明星奖、市场管理优胜将等等。 这个时候的奖励要有一定的刺激性，因为旺季销售一旦走失，整个年度销售都会受影响，所以，不要怕员工多得钱，因为员工多得钱意味着你的销售有更大的进步，你的收获更多。当然，需要避免的是一些员工借用旺季激励过度透支市场的行为，一旦发现要严惩不逮，不能助长恶习。毕竟我们的市场是要天天供给我们饭吃，不是吃了这餐就不吃了。 注意事项旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长，没有平时的基本功做基础，这个爆发式增长就是一句空话，因此上述方法的推行能够有效果也是有前提的，任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个营销精细化的年代都是骗人的把戏，因为他不能经受时间的检验。

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宝丰酒业有限公司是2002-10-15在河南省平顶山市注册成立的有限责任公司(台港澳与境内合资)，注册地址位于平顶山市宝丰县人民中路219号。宝丰酒业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410400742540487U，企业法人王若飞，目前企业处于开业状态。宝丰酒业有限公司的经营范围是：酿造、配制和销售白酒、曲酒、配制酒、葡萄酒、果露酒、饮料。在河南省，相近经营范围的公司总注册资本为78622万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共218家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。通过百度企业信用查看宝丰酒业有限公司更多信息和资讯。

1、酒价普涨今年以来，白酒行业曾迎来一波涨价潮，以五粮液、泸州老窖、洋河股份等为代表的白酒企业，纷纷采取停货、提价等手段，推高其中高端产品的市场价格。2、“国酒茅台”商标停用6月12日，贵州茅台党委书记、董事长李保芳表示：“国酒茅台”商标将于6月30日前停用，目前公司已聘请咨询公司策划新的产品宣传方案。随后包括全国的专卖店系统等将“国酒”字样去除。3、白酒消费税政策落地12月3日，财政部发布了《中华人民共和国消费税法》，延续了消费税基本制度框架，保持了现行税制框架和税负水平总体不变。根据《征求意见稿》显示，征税标准仍然以此前2006年制定的为准，白酒生产环节征税的政策，税率为20%加0.5元/500克。然而，此前市场较为关心的白酒税率移至消费端，却并未落实在征求意见稿内。4、白酒新增生产线将不再受限今年4月发布的《产业结构调整指导目录》，在删掉前述2011年新增的啤酒、酒精等生产线基础上，酒精生产线和白酒生产线继续列为限制类目录，但对白酒生产线提出“白酒优势产区除外”。这对整个白酒产业都将是重大利好。

清香型白酒有：1、山西汾酒；2、浙江同山烧；3、河南宝丰酒；4、青稞酒；5、河南龙兴；6、厦门高粱酒；7、天长帝酒等为代表。清香型白酒特点的标准是：1、清香纯正。2、醇甜柔和。3、自然谐调。4、余味爽净。清香纯正就是主体香乙酸乙酯与乳酸乙酯搭配谐调，琥珀酸的含量也很高，无杂味，亦可称酯香匀称，干净利落。总之，清香型白酒可以概括为：清、正、甜、净、长五个字，清字当头，净字到底。清香型白酒以高梁等谷物为原料，以大麦和豌豆制成的中温大曲为糖化发酵剂，采用清蒸清糟酿造工艺、固态地缸发酵、清蒸流酒，强调“清蒸排杂、清洁卫生”，即都在一个“清”字上下功夫，“一清到底”，不应有浓香或酱香及其异香和邪杂气味。

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1664啤酒价格不等，大概在10块钱左右一瓶。不同规格的价格：1、1664白啤酒500ml(罐装)市场参考价：69点9元(12听)；2、1664桃红啤酒330ml(瓶装)市场参考价：115元(9瓶)；3、1664白啤酒330ml(瓶装)市场参考价：109元(9瓶)；4、1664玫瑰果味啤酒250ml(瓶装)市场参考价：185元(42瓶)。1664啤酒是进口优质啤酒品牌，其精选优质啤酒花、麦芽等优质原料，采用传统法国酿造工艺精酿而成，成就精湛品质。品一口，泡沫丰富细腻，入口清爽，酒液时刻保持新鲜口感，带给消费者精妙绝伦的味蕾体验。有着高品质1664啤酒价格亲民，定位大众消费，是百姓都能卖的起，喝得起的优质啤酒。

金喜雪花啤酒多少钱一箱

黄鹤楼平安久久,现在有价无市,有人愿意的话,2,3千都可能低了

那需要看什么牌子的啤酒

江苏省市面上销售的啤酒品牌繁多，价格也各不相同。但是三元钱以下的啤酒有比较少。如果排除促销活动的优惠价位，2019年我所知道的江苏三元以下的啤酒品牌有“崇明金港开发区啤酒”、“江苏九峰清嘴啤酒”等。但是要提醒网友朋友们，由于过低的价格，品质可能并不如市面上更高价位的啤酒，所以在购买时需对比不同品牌的口感和理性消费。

      一般的情况下，百威瓶装600ml售价6元，百威瓶装355ml售价7元百威罐装355ml售价5元百威罐装500ml售价6元，*后具体的价钱跟不同地区有一定的关系。      百威啤酒的代理费用在3-5万元左右，而百威啤酒更是市场上的知名品牌，相信有很多的消费者都爱喝，它更是用纯正的口感以及过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，更是成为了全世界*畅销销量*多的啤酒品牌了。      扩展资料：            百威啤酒需要30天的酿造过程，推荐饮用时间为110天之内，需要在凉爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板AdolphusBusch起的，他根据德语的语音起名，意思是不仅在德国，在美国也有味道鲜美的啤酒。      百威啤酒最出色的是只采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。百威啤酒对用料筛选严、要求高，位于同行业之首。整个流程不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。

利斯曼LeesMan原浆啤酒是一种来自捷克的啤酒品牌，其价格因地区和销售渠道而异。一般来说，在中国市场上，一瓶500ml的利斯曼LeesMan原浆啤酒价格在20元左右。但具体价格还需根据当地市场情况而定。

啤酒已经是我们生活中离不开的一种饮品了，不管是大场合晚会宴会，还是夜宵小吃，你总能看到啤酒的身影，但我们知道啤酒价格不一，酒吧里几块钱至几百块的都有，那么全世界最便宜的啤酒在哪些国家呢?跟着小编一起往下面看吧~正值秋凉气爽之际，不妨买一杯清凉的精酿啤酒，体验异国风情之余还能放松身心，跟着KLOOK一起为自己开启一趟微醺之旅吧!NO.1保加利亚保加利亚共和国濒临黑海，位于中欧到中东的交通要冲。国土面积11万多平方公里，人口740万。保加利亚人力成本低，大量土地用于农业，以葡萄酒、烟草、酸奶、玫瑰油等闻名于世。在这里旅游，不仅可发现独特的文化和历史，还会有意想不到的收获，那就是品尝保加利亚啤酒。价格：一杯啤酒约8.3元人民币。NO.2捷克在捷克，不论是大城还是小镇，不管是晨间还是夜晚，总能在街头巷尾的餐厅或酒吧内，看到三五成群的人们喝着啤酒聊着天。早晨轻呷几口啤酒，酒花的清香在唤醒味蕾的同时，让人也变得神清气爽。午餐配上啤酒，不仅能够开胃，还能解腻。睡前喝上一杯，安神养生，帮助睡眠。累了举杯畅饮，随着酒气的散发，浑身的疲惫就被这样轻轻带走。价格：一杯啤酒约9元人民币。NO.3匈牙利匈牙利是出了名的啤酒大国，其销量与GDP增长挂钩。据说在匈牙利，喝啤酒时碰杯是不好的!传说，当匈牙利1848年反抗哈布斯堡王朝的革命失败后，在处决13名匈牙利将领时，每执行一个死刑，奥地利人都要互碰啤酒杯以示庆祝。匈牙利人发誓在150年内都不会互碰啤酒杯。尽管现在150年这个大限已经过去了，但是传统已经形成。当然，喝酒时相互之间的眼神示意，已经互祝Egészségedre(匈语“祝你健康”的意思)还是必不可少的。价格：一杯啤酒约11元人民币。NO.4墨西哥墨西哥是目前全球第四大啤酒生产国，要说最出名的墨西哥啤酒哪一款最受欢迎，科罗娜当之不愧，它以清爽的口感和透亮的色泽赢得全球消费者的青睐。科罗娜啤酒的最大特点是在喝的时候必须在瓶口加上一片柠檬，只有柠檬的酸甜才能让啤酒的口感发挥到最佳。这种新鲜时尚的搭配方式很受年轻人喜爱，于是成了国内酒吧最受欢迎的啤酒之一。价格：一杯啤酒约12元人民币。NO.5葡萄牙葡萄牙有着非常悠久的啤酒酿造历史，是传统的啤酒文化输出大国。在世界的啤酒界，有一种啤酒——Fino。这是一种在葡萄牙境内任何餐厅、咖啡厅、酒类和集市上都能买到的啤酒，普通到不容易被人有丝毫察觉。Fino是一种扎啤，葡萄牙人叫做“cervejadepresso”，专用细玻璃杯装，标准的250ml。价格：一杯啤酒约13元人民币。NO.6泰国在泰国，有着自己独特的酒文化。泰语里，酒称作“?????”，发音近乎于“醪”，泰国民众节庆饮酒，红白喜事饮酒，娱乐饮酒，驱寒或避暑也饮酒，酒成了生活中不可少的饮品。一般地说，泰国人常喝的酒有三种：第一种是啤酒??????，有外国品牌“喜力”“羽毛”，还有占据市场份额较大的本土品牌“狮牌”“豹牌”“象牌”等。喝啤酒常在佐餐时，点上三五个小菜，一人一瓶啤酒，慢慢聊天，消磨时间，等兴致盎然几巡过后，也是毫无微醺意。在泰国，卖酒也要分时段，上午9点到11点，下午的2点到5点这段时间，超市商店等不得供应酒水，而每逢国王王后生日，所有娱乐场所都禁止营业卖酒，自然是没有地方喝酒娱乐了。价格：一杯啤酒约13元人民币。NO.7南非南非共和国地处南半球，位于非洲大陆的最南端，有“彩虹之国”之美誉。在南非，啤酒往往会对年轻、富有、开明的群体具有强大的吸引力。来到南非，你会发现南非人的个性，也能反映了这个“彩虹国家”的文化多元性。当你在品尝南非食物的时候，一定要有南非啤酒相伴--最好是城堡啤酒。价格：一杯啤酒约13元人民币。NO.8波兰作为啤酒大国，波兰是欧盟第二大啤酒生产国，仅次于德国。同时，波兰也是欧盟消费啤酒最多的国家之一，平均消费仅次于捷克，德国和奥地利。价格：一杯啤酒约12元人民币。NO.9牙买加牙买加，是加勒比海的其中一个岛国。这里到外有丰满的水草，淙淙的泉水。在印第安人阿拉瓦克族的语言中，“牙买加”就是“泉水之岛”的意思。红带(RedStripe)是当地较好的啤酒。置身于牙买加狂欢夜，结合了传统非洲节奏、美国节奏蓝调及牙买加民俗音乐，包含了弱拍中音节省略、向上拍击的吉他弹奏及人声合唱，拿起一支加勒比最流行的啤酒、牙买加特产的红带啤酒(RedStrip)，随着节奏摇摆吧~价格：一杯啤酒约14元人民币。NO.10巴贝多巴贝多位于东加勒比海小安的列斯群岛最东端，为珊瑚石灰岩海岛。四周为海洋环绕，西与圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、格林纳达隔水相望。巴贝多的经济以朗姆酒、啤酒酿造和旅游业为主。作为一个以啤酒酿造产业为生的国家，这里的精酿啤酒种类繁多，价格也是容易让人贪杯哦~价格：一杯啤酒约13元人民币。NO.11西班牙西班牙，一个集浪漫与激情于一身的国度!一个挥洒艺术气息的乐土。EstrellaDamm品牌是一款淡色拉格啤酒，它是西班牙人民钟爱的饮料，在巴塞罗那甚至是观看足球比赛时候必须要喝的。价格：一杯啤酒约14元人民币。好啦~小编已经都介绍完毕了！看完通篇，你是不是觉得去酒吧喝的那些酒都太亏了呢？哈哈~

1926年（大正15年）12月25日，大正天皇驾崩。同日，皇太子裕仁亲王（昭和天皇）践祚，公布改元的诏书，改元为昭和。1926年12月25日既是大正15年，也是昭和元年。另外，12月25日发生了东京日日新闻刊登新年号为“光文”的误报事件。《昭和改元诏书》（1926年〔大正15年〕12月25日）部分内容如下：朕赖皇祖皇宗之威灵，以承大统、总万机，兹遵定制，建元号，改大正十五年十二月二十五日以后为昭和元年。1989年（昭和64年）1月7日（上午6时33分），昭和天皇驾崩，即日明仁继承皇位。因此，基于《元号法》的规定公布了《改元政令》（1989年〔昭和64年〕1月7日政令第1号）。翌日（1月8日）施行该政令，改元平成。《改元政令》（1989年〔昭和64年〕1月7日）内容如下：内阁基于元号法（昭和五十四年法律第四十三号）第一项的规定，制定本政令。改元号为平成。附则本政令自公布之日翌日起施行。昭和年份与公元年份的换算关系是：昭和年份=公元年份-1925公元年份=昭和年份+1925生平1901年4月29日出生于日本东京。立为皇太孙，受乃木希典的严格教育。1916年立为皇太子。1921年访问欧洲。1921年11月开始摄政。1924年和良子女王结婚。1926年12月25日大正天皇病逝后即位。1928年11月10日在京都举行即位大礼。1933年12月23日继宫明仁亲王(今天皇)出生。1945年8月15日代表日本国宣布在第二次世界大战中无条件投降。1946年1月1日公布“人间宣言”，公开放弃神权。1989年1月7日因患十二指肠癌病逝于东京，享年87岁。1989年2月24日新宿御苑内举行葬礼。后葬于东京都八王子市长房町。 日本历史 时代旧石器时代前350世纪－前145世纪绳文时代前145世纪－前4世纪弥生时代前4世纪－250年大和时代250年－710年 古坟时代250年–538年飞鸟时代538年–710年古坟时代250年–538年飞鸟时代538年–710年奈良时代710年–794年平安时代794年–1185年镰仓时代1185年–1333年建武新政1333年–1336年室町时代1336年–1573年 南北朝时代1336年–1392年战国时代1467年–1573年南北朝时代1336年–1392年战国时代1467年–1573年安土桃山时代1568年–1603年江户时代1603年–1868年明治时代1868年–1912年 大日本帝国1868年–1945年大日本帝国1868年–1945年大正时代1912年–1926年昭和时代1926年–1989年 军事占领1945年–1952年战后日本1945年至今军事占领1945年–1952年战后日本1945年至今平成时代1989年至今 登基时的裕仁1926年裕仁登上皇位。当时日本正日益民主化，于是裕仁采用昭和作为年号。尽管年号中包含和平的含义，但日本却很快地走上了军事扩张之路。随着1927年一场银行大危机，新上任的日本首相田中义一开始在中国东北扩张日本的军事势力。裕仁致力于履行自己立宪君主的职责,很少过问内阁的政策，但他既不赞成也不反对扩张主义。具有讽刺意味的是，极端的民族主义者鼓吹对天皇要绝对服从，反对立宪民主制。但他对军国主义分子十分赞赏,为日后战争爆发埋下了隐患。 1929年的经济大萧条进一步促进了日本军国主义和扩张主义的政策。1931年日本侵略中国东北后，在那里建立了“满洲国”傀儡政权。30年代，极端民族主义分子制造了一系列政治暗杀事件。1932年5月15日犬养毅首相遭暗杀，标志着政党领导的内阁的结束和日益为军队控制的官僚内阁的开始。这个独裁体制要求学校讲授绝对的爱国主义，他们强迫大学开除具有民主思想的教授。1936年2月26日，“皇道派”极端狂热的法西斯主义少壮派军官发动的“二二六兵变”，在裕仁的严令下被严酷镇压，结果是日本军部内部的“北上派”和“南进派”内斗最终以裕仁支持的“南进派”获胜而结束，军部控制政府，裕仁借此也绝对掌控了日本中央政府过去难以控制的日本军队。

青岛扎啤是中国知名啤酒品牌之一，根据不同地区和销售渠道，价格可能有所不同。一般来说，青岛扎啤的价格主要取决于尺寸、容量和数量。根据青岛啤酒公司官网显示，目前其生产的300mL玻璃瓶装青岛扎啤的零售价格在8~10元左右。如果是购买整箱，一般是24瓶/箱，价格也因地区、销售渠道和季节等不同而变化。在大型超市和酒水专卖店，一箱300mL玻璃瓶装青岛扎啤价格在120~140元不等。此外，青岛啤酒还有其他容量的包装，价格也会有所变化。需要提醒的是，以上价格仅供参考，具体价格请以当地实际销售情况为准。

据我所知，目前一箱青岛啤酒的价格也不是很贵，一般都是在70-80元左右，不同类型的青岛啤酒价格不一样。

1、600519贵州茅台，从2008年到2018年，10年上涨27倍。贵州茅台是白酒股的龙头股，也是白酒行业的第一名。2、601318中国平安，从2008年到2018年，10年上涨15倍。中国平安是一家金融集团，业务包括银行、证券、保险、信托等板块，平安也是一家国际化的金融巨头。3、300059东方财富，从2012年--2015年，3年上涨70倍。东方财富是一家互联网券商公司，积累很多线上的股民客户。4、上海莱士。生物医药股，从08年的5毛最高到26，现在停牌了价格也在20元左右，这十年间股价不止十倍最高50倍，现在还有近40倍的涨幅。这都是复权后的价格，和当时实际价格会有不同的。5、鸿特精密。汽车零部件股票，从13年到现在5年的时间股价涨了20倍，中间还经历了一次股灾。股灾后鸿特精密的股价就涨了近10倍，这样的牛股实在是不多见的，但是能拿得了10年又河滩容易呢!7、片仔癀，中药股。从08年到现在从4元到90元，10年的时间股价涨了20倍，这十年间A股经历了涨涨跌跌，大起大落不知道多少散户是亏损出局的，生生的错过了20被的牛股。扩展资料：中国股史1916年，孙中山与沪商虞洽卿共同建议组织上海交易所股份有限公司，拟具章程和说明书，呈请农商部核准。1920年2月1日，上海证券物品交易所在总商会开创立会.2月6日交易所召开理事会，选举虞洽卿为理事长。农商部终于在1920年6月批准在上海设立证券物品交易所，运作模式引用日本所，还聘请了日本顾问。1920年7月1日，上海证券交易所开业，采用股份公司形式，交易标的分为有价证券、棉花等7类。这就是近代中国最早的股票。中国股票发行经历了清政府、北洋政府、国民政府（中间还隔有汪伪政府），新中国人民政府。使用购买股票的币种有银两、银元、法币、中储券、关金券、金元券、人民币。如今，收藏界把这百余年发行的股票进行分组：分为清代、民国、解放区、新中国、新时期、上市公司股票再加股票认购证。2014-12-05讯：两市巨幅震荡，上证指数收报2937.65点，上涨38.19点，涨幅1.32%;深成指收报10067.28点，上涨37.45点，涨幅0.37%;中小板指数收报5697.71点，下跌115.38点，跌幅1.98%;创业板指数收报1581.91点，下跌39.94点，跌幅2.46%。两市合计成交10740亿，与上一个交易日放大二成多。参考资料来源：百度百科-股票

如何确定腹部肥胖 正常男性腹部（以右腹部脐旁1厘米处为测量点）的皮肤皱壁厚度为5mm—15mm，大于15mm为肥胖，小于5mm为消瘦。测量时一般用卡尺比较准确。如没有卡尺时，可用拇指和食指捏起皮肤皱壁，再用尺子测量皱壁上下缘的厚度。这样做数据虽不精确，却也可了解个大概情况。 “啤酒肚”产生的几个原因 长时间久坐办公，由于工作紧张而缺乏运动。 心情抑郁，只能从食物或酒精中寻求安慰。 体重和所承受的压力会形成恶性循环：一般人在压力之下容易饮食过量、消化不良而造成体重过重，而过重的体重又会加重心理压力。 有人认为“心宽体胖”，胖起来是一种无忧无虑的表现。大多数的男性结了婚以后，身体就迅速发胖。 一般男人的体内有大约亿个脂肪细胞，随着年龄的增长，这些细胞就会增重一些。因此，几乎每一个男人在30岁以后总是要比以前重一些，并且他的基因、荷尔蒙和减慢了的新陈代谢都开始对他的腹部产生影响。 “啤酒肚”危害大 肥胖者易患高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病。医学统计表明，胖子患冠心病者比正常人多5倍，患高血压者比正常人多8倍，患糖尿病者比正常人多7倍。胖子的平均寿命也大大短于体重正常的人。国外资料表明，老年人超过标准体重35％～40％，死亡明显增高。 最近，科学家发现，腹部肥胖比臀部肥胖更危险，更容易患心脏病。一般来说，妇女胖容易胖臀部，男子胖胖在肚子上，这也是男子比妇女容易得心脏病的原因之一。有的朋友担心说，常喝啤酒会使人发胖，产生啤酒肚。实际上把喝啤酒与发胖在一起是没有道理的。啤酒可以产生较高的热值，这主要来源于酒精成分和其它浸出物营养成分。由于啤酒的种类不同，含热量多少存在差异，如大瓶佳凤啤酒约有 千卡热量，浸出物成分转化为90千卡热量，这些热量可供正常人每天约 1/5的热量。啤酒中并不含有使人体发胖的高脂肪，所以喝啤酒本身不会使人发胖。但值得提及的是啤酒具有促进人体内胃液分泌作用，能够增加食欲，加上喝酒时，吃上含有高热量的菜肴，增加脂肪等吸收，那就难说了。所以不加节制地暴饮暴食才是致使人体发胖的真正原因。 实际上，啤酒是介于酒与清凉饮料之间而广为饮用的嗜好品。随着人们生活水平的不断提高，饮用啤酒已经从消夏饮料转入不受季节限制的常年消费的健康饮料了。 很多中年男子的肚子像西瓜一样鼓了出来，这似乎是营养过剩所致，其实，“啤酒肚的出现，可能是营养不良的一个。 一般而言，男人接近老年时，由于新陈代谢率较低，因此，需要的热量也就较少；但对各种维生素、矿物质和一些营养素，却需要得更多了。如果营养不能有效的摄入和平衡的话，就极易出现脱发、牙齿松动、皮肤干燥以及肌肉无力、便秘和大脑迟钝等现象。 对男人来说，吃喝适量（指营养素的摄入）不只是可以防止患心脏病，而且可使到了60岁的人，在动作上还同30岁的人一样敏捷。 为此，男人要从进入中年起就侧重铁、钙、蛋白质、叶酸和维生素C、D、B12的摄入。 补充铁（可多吃肝、蛋和坚果）增强造血功能，防止感觉迟钝和气短现象的出现。而维生素C可多吃柑桔、白菜、青椒、西瓜等则有助于提高身体对铁的吸收能力，降低胆固醇，避免紧张和减缓衰老。保证蛋白质的需求（可多吃鱼、大豆、牛奶和鸡蛋），将会减缓随着年老而发生的肌肉萎缩。钙和维生素D（富含于牛奶和鱼肉中）将对防止骨质疏松和牙齿松动起到关键作用。而叶酸（富含于绿色蔬菜、水果和牛奶中）和维生素B12将携手未老先衰和倦怠感。啤酒肚是喝出来的吗？ 目前，国际上对“啤酒肚”的成因有好几种说法。有人说，“啤酒肚”是营养过剩导致，也有人说是营养不均衡造成。德国联邦营养医学会最新研究表明，“啤酒肚”与男性的遗传基因有关，就像女性肥胖从臀部开始一样，男性的脂肪大部分会储存于腹部。 睡眠质量差也能造就啤酒肚 当然，每个男人的基因不同，引发“啤酒肚”的可能性也不同。一般来说，青少年有“啤酒肚”往往是因为营养过剩；对于中年人而言，睡眠质量问题是主因。随着年龄的增长，男性深睡眠阶段也随之减少，由于睡眠质量差，荷尔蒙的分泌会随之减少，荷尔蒙的缺乏会使体内脂肪组织增加并聚集于腹部，而且年纪越大影响越明显。 此外，很多中年人长时间坐着办公，缺乏运动，容易造成腹部脂肪囤积。在工作压力较大的情况下，不少人会饮食过量，导致消化不良，这也易造成体重超标。也有人认为“心宽体胖”，胖起来是一种无忧无虑的表现。大多数的男性结了婚以后，身体就迅速发胖。一般男人的体内有大约亿个脂肪细胞，随着年龄的增长，这些细胞就会增重一些。因此，几乎每一个男人在30岁以后总是要比以前重一些，并且他的基因、荷尔蒙和减慢了的新陈代谢都开始对他的腹部产生影响。喝啤酒与腰围没关系 传统观念认为过量饮用啤酒将使人出现大大的“啤酒肚”，但最新研究显示，喝多少啤酒实际上与人的腰围没有关系。 欧洲研究者发现，好饮啤酒者出现啤酒肚乃至肥胖的概率并不比不喝啤酒的人高。虽然啤酒算不上减肥饮料，但也并不是造成饮酒者超重的原因。研究者发现，排除如身体运动及教育等因素，经常喝啤酒的人与那些不喝或者很少喝的人相比，腰围并不会较大，且体重也不会更重。 然而，在那些爱喝酒的男性中，不吸烟的人比吸烟的人更易发胖。最近，英国和捷克的研究人员对近名捷克人的饮酒习惯与身体肥胖状况进行了随机抽样调查,发现“啤酒肚”与喝啤酒多少并没有多大关系。实际上，一杯啤酒的热量仅为卡路里，脂肪也只有0.3克，而且啤酒含有蛇麻子等物质，还可以降低得心脏病、糖尿病的概率。因此，一天喝一杯啤酒没问题。 “啤酒肚”危害多多 美国疾病控制预防中心近日发表的一份报告称，美国每年大约花亿美元用于治疗与肥胖有关的疾病，这些钱数已超过了用于治疗吸烟、酗酒引起的疾病。如果说全身肥胖在中年以后出现的概率较高，而腹部肥胖（“啤酒肚”）则是随着年龄的增长而增加。腹部肥胖已引起世界卫生组织的高度重视，因为很多国家已进入老龄化社会，如不重视腹部肥胖，“啤酒肚”很可能成为影响健康的最危险的杀手之一。 腹部肥胖是加速衰老的主要因素之一，目前已证明有15种以上导致死亡的疾病与腹部肥胖有直接关系，其中包括冠心病、心肌梗死、脑栓死、乳腺癌、肝肾衰竭等。此前，有研究表明，挺着“啤酒肚”的男性得高血压的概率是正常男性的8倍，得冠心病的概率是常人的5倍，得糖尿病的概率是常人的7倍，脑溢血和脑梗死等疾病在“啤酒肚”男性中也很常见。消除“啤酒肚”要多方面努力 要想消除“啤酒肚”，需要从多方面共同努力，比如，平时吃饭吃7分饱；每天至少运动30分钟；睡前洗个温水澡，改善睡眠状况等。 日本医学专家制定了一套随时随地可做的运动，对消除“啤酒肚”效果很好。一是双手抱肘，两腿并立；二是少乘电梯，步行上楼；三是凡能站着完成的事，最好站着完成，如等人、打、看报、穿鞋袜等。站立时稍踮脚尖，使身体处于比较紧张的状态。专家还建议，要减掉肚子上的脂肪，最好在加强全身运动的情况下，再加强腹部运动。 此外，要一天三餐：不应忽略早餐和午餐。如果不吃午餐，你很可能饥肠辘辘地回到家里，在晚餐桌上大吃一顿。少吃零食：只携带低脂肪、低能量的小吃或零食，如水果、蔬菜、饼干等。 在办公桌上放瓶水：一天内要时常喝水。当你想吃点甜东西时，就喝杯水，吃甜食的愿望马上就会消失。不要让精神压力促使多吃:当有精神压力时，不要拿起食物，而是出去散步。体力活动比吃东西更有利于解除精神压力。 不要在外面吃饭:饭馆的饭往往比家做的饭含有更多的能量和脂肪。留意你单位附近提供低脂饭菜的餐馆。不要去快餐连锁店，因为那里可供选择的低脂肪食物很少。 不要一个人进食:要和同事、朋友一起进食。把注意力放在同伴的谈话上，而不是食物上。不吃自助餐:自助餐往往导致吃得很多。 注意酒量:酒精含能量较高，它可阻止体脂的消耗，还降低意志力。如果你想饮些酒，最好与汽水混起来喝。减啤酒肚不能只练腹部春暖花开，当你脱下厚重的冬衣，突出的啤酒肚是否成了大家的谈资？那么尽早锻炼，摆脱困扰吧。减啤酒肚不能仅做腹部活动，还需加强全身锻炼。在运动方式上，不同年龄层的人也不尽相同。 20岁―30岁 在这个年龄段，人体机能处于鼎盛期，心律、肺活量、骨骼灵敏度等各方面均达到最佳点。适宜进行各种常规锻炼，并应保证一定的运动强度。 推荐运动：乒乓球、羽毛球、爬山。此类运动强度大，有竞争性和趣味性，运动量容易得到保证。 腹部练习：仰卧，左脚放在右膝上。双手握哑铃举至肩部，上身抬起，同时将右膝抬向胸部。双腿轮流做10次，共2组。哑铃重量以能连续完成10—12次为宜。 运动强度：使脉搏达到每分钟—次。 运动频率：全身运动每周2次，每次40分钟以上；腹部练习每周5次，能有效拉伸腹部肌肉。 注意事项：腹部练习时肩膀要放松，不要低下巴或仰头。 30岁―40岁 此时人的身体机能开始下滑，耐力和摄氧量逐渐下降，应加强心肺功能的锻炼。 推荐运动：骑自行车、跑步、游泳。这些运动有利于提高心肺耐力。 腹部练习：坐直，挺胸抬头，两脚并拢，全身肌肉紧张，深呼吸；吸气时鼓起腹部，呼气时用力收缩腹部，连续做20次。 运动强度：使脉搏达到每分钟—次。 运动频率：全身运动每周进行2次，每次30分钟以上；腹部练习，争取每天在工作间隙做5组。 注意事项：跑步运动的速度控制在每次能跑30分钟为宜。 40岁―50岁 这个年龄段的人，肌肉的柔韧性和体力逐渐下降，这时锻炼应注意适可而止。 推荐运动：慢跑或快走。 腹部练习：仰面平躺，双脚紧紧并拢后上抬10厘米，保持约20秒后放下，重复做20次。 运动强度：脉搏达到每分钟90—次。 运动频率：慢跑每次20分钟以上，快走1小时左右,均为每周两三次。腹部练习每天2组。 注意事项：快走时以感觉呼吸加快，身体微微出汗为宜；腹部练习时，动作要缓慢。 啤酒肚不是一朝一夕长起来的，预防和减除啤酒肚也不能过于心急。只有坚持运动，形成健康的生活方式，才能彻底跟啤酒肚说再见！(文/体育大学人体运动科学学院副教授 任弘) 教你六招消灭"啤酒肚"1.进行有效的锻炼 为使腹部缩小而采用限制饮食的方法，不仅不能达到强健腹部肌肉的作用，反而会影响健康。而多参加体育锻炼，如跑步、爬山、骑车、游泳、打球等，则可使腹部脂肪减少。2.适当节制饮食 少吃糖、淀粉、动物脂肪等，以吃七分饱为度，这样可促进体内脂肪的消耗。3.多做腹部健美操 盘腿而坐，手握一重物置于脑后，举起重物至头上，同时呼气收腹，上臂放松、将手放回脑后，同时吸气，放松腹肌，反复做8—12次；两足踝靠紧，平躺在垫子上，双脚固定住，手伸直在头顶处，用力坐起，手触足尖，然后上体缓慢后倒，反复做10次；双手握在门框上，使身体悬空，然后用力收腹，双腿伸直上举，使腿与躯干成90摄氏度，停留片刻再缓慢放下复原，反复做5—10次；自然站立，左手轻按腹部，右手放在脑后。慢慢吸气收腹，同时左手向内压腹部，憋一会气，再呼出，使腹肌逐渐放松并向前拱起，反复做10次。4.腹部减肥法 此法是简单有效的方法。它同时还适合于消化系统、神经系统和泌尿生殖系统的许多疾病，又可作为消除腹部脂肪、强健身体的一种方法。这种操作方法具有简单易学、感觉舒服、见效快等优点。操作时仰卧于床，解开扣子和裤带，只穿一件薄衣服，让家人面对肥胖者坐于左侧床边上。首先用波浪式的推压法从上腹移到小腹3—4遍，然后依次用三指叠按于腹部上中下部，每部按2—3遍。但饭后或特别饥饿时不宜操作。慢性病在一个月后，休息几天再。按的轻重以手下有脉搏跳动和病人不痛为宜。 另有一法即将两手手指并扰，向前伸直，左手掌置于右手指背上，右手掌指平贴腹部，用力向前推按，继而左掌用力向后压，一推一回，由上而下慢慢，似水中的浪花。5.涂抹摩脐法 肥胖者仰卧，家属站其旁，在腹部涂上凡士林或食用油以增加手法疗效。用手掌和掌根在腹部做按揉2—3分钟，再用双手掌根顺时针从升结肠、横结肠、降结肠、乙状结肠部位做按揉法，约3—4分钟，手法以泻为主；与可兼用平补平泻，此法可调节胃肠蠕动功能，健脾利湿，加快皮下多余脂肪分解。同时可在中脘、气海、水分、关元、、天枢穴，反复点、按、拨，以泻为主，从而达到减肥目的。6.下腹部脂肪指压法 腹部是脂肪堆积的主要部位，而男性在肚脐上方积聚的居多，女性则以肚脐下居多，若指压下腹部时，要稍用力使手掌充分弯曲，垂直下压15秒钟；若指压侧腹部点时，须将手掌充分弯曲分别置于左右侧腹上，沿水平方向稍用力缓慢按压15秒钟。