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寻求贵州省经济发展报告。(内容最好齐全)

2023-05-31 12:18:42
大鱼炖火锅

“十五”发展情况和2005年工作情况

及2006年工作安排

贵州省中小企业局

贵州省非公有制经济办公室

“十五”期间,党中央、国务院高度重视中小企业和非公有制经济的发展,特别是近年来,把促进中小企业和非公有制经济的发展放在更加突出的位置,出台了一系列的法律法规,使中小企业和非公有制经济迎来了历史上发展的最好时期。在国家大力促进中小企业加快发展,积极鼓励、支持和引导非公有制经济发展的方针指引下,贵州省中小企业、非公有制经济的发展环境不断改善,全省中小企业、非公有制经济的活力不断增强,企业规模逐步扩大,经济运行的质量明显提高,从而使贵州中小企业、非公有制经济在“十五”期间保持了协调健康快速发展的良好势头。

一、“十五”贵州中小企业及非公有制经济发展情况

(一)中小企业、非公有制经济在国民经济中的比重明显上升。

2005年1—11月,我省规模以上中小企业完成工业总产值946.4亿元,比上年同期增长22.4%;实现工业增加值310.49亿元,比上年同期增长20%;占全省规模以上工业总产值和增加值的63%和62%;中小企业实现销售总额654.81亿元,比上年同期增长19%。全省规模以上非公有制经济完成工业总产值281亿元,实现工业增加值47亿元,分别占全省全部工业总产值和增加值的19.4%和9.7%。在全省新增就业岗位中,中小企业、非公有制企业提供了80%以上的就业岗位。中小企业、非公有制经济已成为推动我省经济发展、繁荣市场和扩大就业的生力军,是我省国民经济和社会发展的重要力量。

(二)中小企业、非公有制经济行业分布不断拓展,结构不断优化。

至2005年三季度止,全省工商注册企业总户数已达93632户,个体工商户47.71万户,分别比上年同期增长17.7%和10.2%;我省符合企业新划型标准的大型企业仅有23户,中小企业占99.98%以上,涵盖了一产、二产、三产业,在行业分布上,中小企业、非公有制经济已由制造、建筑、运输、商贸和服务业等领域为主,开始向基础设施、公用事业、重化工等领域拓展。一方面一些高能耗、高污染、严重亏损,不适应市场竞争的国有中小企业退出市场,而一些中小企业、非公有制企业利用自身优势,采取改制、重组、联合、“退二进三”、兼并、租赁、承包经营、托管、股份制、股份合作制和出售等形式,积极参与国有、集体企业的改革重组,推进了国有经济的战略性调整,并向多元投资主体的公司制企业发展,促进了所有制结构的调整和投资主体多元化。另一方面非公有制经济在规模结构上正在从以劳动密集型企业、中小企业为主,向资本密集、技术密集的大企业、大集团靠拢。同时,随着贵州省优惠政策的实施和投资环境的改善,一批省外、境外、国外企业落户贵州,有力地推进了贵州省经济结构的战略性调整。

(三)中小企业、非公有制经济实力进一步增强,龙头企业迅速崛起。

随着中小企业、非公有制经济资本积累的增加和发展机制的不断完善,企业资本的有机构成不断提高,实力进一步增强。2004年,全省规模以上非公有制企业达661户,占全省规模以上工业企业户数的31.04%,成为制药、食品、矿产品加工、房地产、商贸超市等新兴产业的主体,并形成了神奇集团、益佰制药、老干妈、北京华联、星力百货、大昌隆、市西路小商品市场、遵义苟家井市场、三桥综合批发市场等一批主业突出、有一定规模和竞争力的非公有制企业。其中西洋肥业、神奇集团、益佰制药年销售额都已超过10亿元,西洋肥业销售额达13.5亿元,进入全省23家大型企业行列;益佰制药成为省内首家上市的非公有制企业;老干妈公司纳税额达到7800多万元;红华家电营业额超过5亿元,并把经营业务拓展到了邻近省区。

(四)中小企业、非公有制经济区域特色初步形成,促进了农业产业化经营。

我省中小企业、非公有制经济已逐步形成一批以专业化、规模经营为特征的具有区域特色产业集群,如贵阳的制药业、遵义的辣椒、仁怀的白酒业、赤水的竹业、余庆的苦丁茶、湄潭的米、福泉和开阳的磷化工、六盘水的煤及煤化工、铜仁地区的电解锰等。全省31家省级农业产业化重点龙头非公有制企业已成为我省农业产业化经营和带动农业结构调整的中坚力量。如“老干妈”公司的辣椒制品,其生产原料每年就带动了20万农户增收;信邦制药公司的中药材基地建设,带动了罗甸、施秉等县的农民致富;“牛来香”公司生产牛肉制品,带动了1万多农户养牛致富;遵义县虾子辣椒市场2003年交易达5万多吨,交易额3.5亿元,带动了周边10多个县的农民致富;贵阳五里冲农副产品批发市场2003年交易量达10多亿公斤、交易额13亿多元,推动了农业和农村经济结构的调整。

(五)中小企业、非公有制企业整体素质不断提高。

我省中小企业、非公有制企业整体素质得到提升。首先是在企业战略发展规划方面具有了科学性,合理地确定企业定位、产品定位、市场定位,从整体策划上提高了战略眼光;其次是企业发展贴近了贵州经济发展主线,产业选择、产品选择符合国家产业政策,符合贵州特色经济发展方向,确定了迅速将贵州资源优势转变为经济优势的产业发展模式;再就是企业更加注重技术进步,通过采用高新技术及先进适用技术提高产品的科技含量,提高产品附加值,增大了高新技术及具有自主知识产权的中小企业比例;还有一点就是企业的市场意识大大提高,很多企业都充分认识到:必须从企业质量、技术管理、信息化技术采用、营销策略制定、人才引进及培训、企业生产生活环境改善等方面作出努力,才能提高企业整体竞争力。

二、2005年贵州省中小企业局主要工作情况

2005年,省中小企业局(省非公办)按照工作职责,紧紧围绕省委、省政府制定的经济工作方针,以党的十六大和十六届五中全会精神为指导,积极贯彻落实《中小企业促进法》和《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》,在国家发展改革委中小企业司指导下,以创造公平发展环境和促进建立中小企业社会化服务体系为重点,充分利用各种社会资源,支持、引导和促进中小企业和非公有制经济发展。

(一)全面宣传贯彻国家方针政策,认真部署各项工作。

认真贯彻胡锦涛总书记在贵州考察时的重要讲话精神,深入宣传贯彻落实《中华人民共和国中小企业促进法》、《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》。为推进全省中小企业、非公有制经济健康快速发展,省中小企业局(省非公办)还分别召开了“全省中小企业、非公有制经济工作会议”“全省非公有制经济工作座谈会”“全省典当行业工作会”和“全省担保行业工作会”,统一部署各项工作;并通过电视台和在《贵州日报》开辟专版等,邀请省领导和组织各有关部门、单位、企业广泛宣传,为我省加快中小企业、非公有制经济发展营造良好舆论氛围。

(二)以优化发展环境和完善服务体系为重点,研究制定有利于中小企业、非公有制经济发展的相关政策措施。

组成《贵州省中小企业促进条例》起草小组,完成了省人大的立法调研。为贯彻落实国务院3号文,按省政府要求和省经贸委党组的指示,组成调研工作小组,通过实地考察、召开多种形式座谈会、发函征求意见稿等形式,完成《中共贵州省委、贵州省人民政府贯彻〈国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见〉的实施意见(送审稿)》,已于10月26日报省政府审议批准。

(三)加大了对我省成长型中小企业的扶持力度。

通过政策引导、资金扶持、服务体系建设等,扶持了一批优势中小企业和非公有制企业。2005年,通过中小企业发展专项资金的实施,共拉动投资13.97亿元,共计安排项目104项,其中,贴息36个项目758万元,补助68个项目1242万元。为提高工作效率和透明度,制定了《贵州省中小企业发展专项资金2005年项目申请指南》。争取国家中小企业发展专项资金项目10项,安排资金630万元。另外,组织了500万元额度技改专项资金项目的申报和审批工作,共计26个项目。初步建立了省中小企业发展专项资金项目库,第一批有500多个项目入库,为项目跟踪、项目服务创造了基础条件。

(四)建立和完善服务体系,为中小企业和非公有制经济营造良好的发展环境。

2005年2月初,开通了“中国中小企业贵州信息网”,为全省中小企业搭建起信息交流平台,点击率已超过了25万次。配合国家中小企业银河培训工程,启动“贵州省中小企业星光培训工程”,对各类人员进行有关宏观经济政策、企业经营管理和相关法律法规等方面的培训,举办24期培训班,共培训3224人。指导帮助各地因地制宜建设中小企业服务中心,已建立13个县级中小企业、非公有制经济服务中心。联系、指导中介组织为非公有制经济搞好服务。通过省非公有制经济投诉中心,受理非公有制企业的一些投诉,帮助协调,积极为非公有制经济开展法律咨询、维权服务工作。

(五)建立和完善中小企业、非公有制经济统计测算体系。

与省统计局联合作制定了《贵州省中小企业、非公有制经济统计体系建设方案》,已于2005年下半年开始试运行,得到了省委、省政府主要领导的肯定。开展贵州省非公有制经济现状调查,并撰写出《贵州省非公有制经济现状调查研究报告(初稿)》。

(六)积极开拓市场并加强交流合作。

组团参加“第二届中国中小企业博览会”,贵州代表组织了51家企业参展,共设42个展位,总成交额达4.5亿元,省中小企业局还获得中博会组委会颁发的优秀组织奖。组织我省中小企业及非公有制企业参加由国家发展改革委与教育部组织的“2005年第三届全国中小企业网上高校毕业生就业工作招聘活动”。截止6月活动结束,我省已有160余家企业在网上招聘,设立360个工作岗位,招聘了近1500人,在全国排名第15位。

(七)帮助、支持中小企业、非公有制企业解决融资难、贷款难和担保难问题。

加快我省中小企业信用担保体系建设工作,加强担保机构、金融机构与政府间的密切合作,帮助担保机构利用国家有关政策合作开发信用担保等金融产品,切实解决中小企业、非公有制经济融资难、担保难问题。加大对典当行业的规范管理和行业服务,使其在中小企业融资过程中起到积极补充作用。

三、2006年主要工作安排

2006年,贵州省中小企业和非公有制经济工作要紧紧围绕十六大、十六届五中全会精神和省委、省政府确定经济社会发展的指导方针,围绕全面建设贵州小康社会和构建和谐社会的总体目标,深入贯彻落实《中华人民共和国中小企业促进法》、《国务院关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见》,用科学发展观统领工作全局。把增强自主创新能力作为中小企业和非公有制经济调整结构、转变经济增长方式的中心环节,实施“中小企业成长工程”。坚持积极扶持、加强引导、完善服务、保障权益、加快发展的方针,强化服务为宗旨,进一步完善政策措施,营造发展环境,加大工作力度,建好服务平台,维护公平竞争,保护合法权益。着力解决贵州中小企业融资难和企业活力问题,努力培育一批具有较强竞争力的成长型中小企业,为今后的全面发展打好坚实基础。

(一)继续以优化发展环境为重点,推进法规体系建设。抓紧《贵州省中小企业促进条例(草稿)》的地方法规立法调研工作,争取2006年进入省人大立法程序。力争出台《中共贵州省委、贵州省人民政府贯彻〈国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见〉的实施意见》。切实贯彻落实鼓励、支持和引导非公有制经济发展的政策措施,建立完善促进非公有制经济发展的协调机制,营造良好的发展环境。

(二)做好“十一五”贵州省中小企业、非公有制经济发展战略规划编制工作。科学组织,加强协调,扎实推进,认真制定好我省中小企业和非公有制经济“十一五”战略发展规划。建立、健全中小企业、非公有制经济统计监测体系统,及时掌握中小企业、非公有制经济生产经营状况和发展趋势。配合省减负办,治理向中小企业、非公有制经济的乱收费、乱罚款、乱摊派,切实减轻中小企业及非公有制企业负担。

(三)推动中小企业、非公有制企业的产业结构调整、产品结构调整,提高中小企业、非公有制企业自主创新能力。扶持一批“专、精、特、新”中小企业和非公有制企业,推动中小企业自主创新、联合创新、引进消化吸收再创新和信息化,增强企业竞争力。加强对中小企业产业集群、公共技术服务平台的规划和引导。支持企业“走出去”,积极开拓市场,参加各种投资展销会,提高市场竞争力。围绕旅游支柱产业的发展,积极筹备2006年“多彩贵州”旅游商品设计大赛、旅游商品能工巧匠选拨大赛和旅游商品展销大会(简称“旅游商品两赛一会”)。对全省重点贫困县、少数民族地区的中小企业、非公有制企业进行调研,制定有针对性的支持措施。

(四)培育中小企业、非公有制经济社会化服务体系,改进和拓宽服务手段。重点围绕信用担保、投融资、创业辅导、技术创新、市场开拓、信息、法律服务、人才培养等方面,着力推进全省中小企业服务体系建设,坚持突出重点,充分发挥社会民间组织、科研机构的作用,整合资源,构建中小企业、非公有制经济服务平台。继续实施国家中小企业银河培训工程和贵州省中小企业星光培训工程,提高中小企业、非公有制企业素质。

(五)着力推动和解决中小企业、非公有制企业融资难问题。规范、推动和扶持信用担保业及典当业的健康发展,探索设立再担保机构。鼓励中小企业、非公有制企业上市融资,引导和鼓励金融机构开发适合中小企业、非公有制企业的金融产品,加大信贷支持力度。建立创业投资机制,支持中小企业投资机构的设立和发展。

四、意见和建议

(一)建议国家继续加大对中小企业、非公有制经济发展的资金支持力度。国家中小企业发展专项资金支持的“银河培训工程”等项目,在我省中小企业及非公有制企业中反响很大、很好。但我们认为中小企业发展专项资金数额太少,希望中央财政大幅增加中小企业发展专项资金,并且积极与各省(市、自治区)中小企业、非公有制经济管理部门进行项目合作,充分发挥财政资金的支持作用。

(二)建议国家继续扩展中小企业、非公有制经济的融资途径。利用国家中小企业发展专项资金,支持推动中小企业、非公有制经济信用担保体系建设,完善担保的风险分担及补偿机制,加强监督管理。要求各金融机构改进金融服务,转变服务作风,增强服务意识,提高服务质量,简化审贷手续,完善授信制度,扩大信贷比例,提高工作效率,开发适应中小企业、非公有制经济发展的金融产品。

(三)建议建立中小企业、非公有制经济统计制度。现行统计体系中没有中小企业、非公有制经济统计口径,难以获得中小企业、非公有制经济发展的完整数据。建议国家统计部门建立中小企业、非公有制经济统计体系,加强中小企业、非公有制经济的统计核算和动态监测,以便系统、全面、准确的掌握中小企业、非公有制经济发展的基本情况,为促进中小企业、非公有制经济发展提供可靠的决策依据。

(四)鉴于西部地区中小企业、非公有制企业发展普遍存在总量小、企业规模小、产品结构单一、技术水平较低、就业压力大的问题,建议国家加大对西部地区中小企业、非公有制企业创业辅导体系建设、服务体系建设和企业技术创新等方面的政策支持力度,加大对西部地区的资金支持力度,在中小企业发展专项资金项目安排及培训、考察上给予倾斜,适当从优。建议国家发展改革委中小企业司加大中、东、西部中小企业、非公有制企业相互交流的组织力度,促进各地中小企业、非公有制企业互通有无,取长补短,共同发展

牛云
2000年开始实施的西部大开发战略是贵州省加快发展难得的历史机遇。按照全省实施西部大开发战略的总体要求,第一个阶段即前五年打好基础的重点任务即将完成。现根据统计资料,从历史发展和横向比较的角度,对四年来我省实施西部大开发战略进展状况进行概述和初步评价。

一、西部大开发以来经济社会发展的主要特点

四年来,在实施西部大开发战略的推动下,我省改革开放和现代化建设步入了加快发展的新阶段,经济增长逐年加快,经济结构得到优化,经济效益明显提高,投资对经济增长的拉动作用增强,人民生活显著改善,社会事业进一步发展。

(一)经济总量连年提升,速度、结构、质量和效益总体协调发展

2000至2003年,我省生产总值(GDP)总量连续突破900亿元、1000亿元、1100亿元和1300亿元,2003年达到1344.31亿元,是1999年的1.4倍和1979年的7.8倍。经济总量增加之多、综合实力提高之快,是改革开放以来最好的时期。

西部大开发战略的实施促进了我省经济增长速度的提升。2000至2003年,全省GDP比上年分别增长8.7%、8.8%、9.1%和10.1%,呈逐年加快之势,并连续四年高于全国增长幅度;四年年均增长9.2%,比“九五”时期年均增幅高0.5个百分点,比1979至1999年平均增幅高0.2个百分点。

GDP增长速度情况表(单位:%)

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2000-2003年平均增长
贵州GDP增速 8.3 8.7 8.8 9.1 10.1 9.2
全国GDP增速 8.0 8.3 7.3 8.0 9.1 8.1

产业结构逐渐合理。2003年,全省三次产业增加值占GDP比重为21.9:42.5:35.6,与1999年的29.4:38.2:32.4相比,第一产业比重下降7.5个百分点,第二、三产业比重分别上升4.3和3.2个百分点。“二三一”的产业格局进一步优化。

产业结构变化情况表(单位:%)

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
生产总值结构 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
第一产业 29.4 27.4 25.2 23.7 21.9
第二产业 38.2 39.1 38.7 40.1 42.5
工业 31.2 31.7 30.9 31.3 33.5
第三产业 32.4 33.5 36.1 36.2 35.6

经济效益明显提高。财政总收入由1999年的133.75亿元增加到2003年的236.64亿元,年均增长15.3%,比1979至1999年平均增长幅度高4个百分点。规模以上工业企业实现利润总额由1999年的0.65亿元增加到2003年的31.96亿元,增长了48.2倍。全社会劳动生产率由1999年的4915元/人提高到2003年的6267元/人,万元GDP能源消费量由1999年的4.23吨标准煤降至2003年的3.26吨标准煤。表明我省经济增长的方式有了转变。

(二)投资对经济增长的拉动作用增强,扩大开放步伐明显加快

随着对西部大开发投入力度的加大,基础设施以及“西电东送”建设的不断推进,全省固定资产投资保持了持续快速的增长势头。2000至2003年全社会固定资产投资连续登上400亿元、500亿元、600亿元、700亿元台阶,2003年达到754.13亿元,年均增长23.4%,比1979至1999年平均增长幅度高6.2个百分点。投资的快速增长为促进全省经济持续快速协调健康发展起到重要的推动作用,对经济增长的贡献率由1999年的36%提高到2003年的56%。

全社会固定资产投资情况表(单位:亿元)

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
全社会固定资产投资 333.90 402.50 533.74 632.44 754.13
#基建投资 134.90 151.89 238.81 312.62 384.81
更新改造 65.93 93.57 118.55 120.79 140.54
房地产投资 31.40 46.58 67.01 83.01 104.95
#国有 210.80 259.95 357.69 423.88 457.10
集体 22.19 28.45 22.45 18.86 39.26
其他 100.91 114.10 153.60 189.70 257.77

以开放促开发、促发展,围绕西部大开发的重点领域和重点产业,积极引进国内外资金和优强企业参与我省西部大开发,日本京瓷、沃尔玛等世界500强企业和华联、兖矿等国内大型企业进驻贵州,省外资金占投资总额的比重逐年提高,投资主体多元化格局加快形成。四年累计实际利用外资5.61亿美元,引进国内资金243.76亿元。

招商引资情况表

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2000-2003
年合计
引进国内省外项目(个) 808 865 910 1082 1861 5718
引进国内省外资金(亿元) 28.64 33.93 48.53 57.3 104 243.76
省外资金占投资总额比重(%) 8.6 8.4 9.1 9.1 13.8
引进外资企业(个) 33 45 57 54 63 219
实际利用外资(万美元) 19532 19545 14010 9383 13191 56129

内外贸易持续增长。社会消费品零售总额由1999年的313.79亿元增加到2003年的458.76亿元,年均增长10%,消费水平的提高为保持经济持续快速发展起到了积极作用。2000至2003年,全省进出口总额年均增长15.8%。

国内外贸易情况表

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2000-2003年
平均增长速度(%)
社会商品零售总额(亿元)313.79 343.67 378.01 416.16 458.76 10.0
外贸进出口总额(万美元) 54763 66002 64978 69141 98477 15.8
#出口(万美元) 35780 42060 42170 44181 58834 13.2
外贸依存度(%) 5.0 5.5 5.0 4.8 6.1

(三)人民生活显著改善

西部大开发一大批项目的建设为城乡居民增收创造了条件,促进了居民收入的快速增长。城镇居民人均可支配收入由1999年的4934元增加到2003年的6569元,年均增长7.1%,比1979至1999年平均增长幅度高0.5个百分点;农村居民人均纯收入由1999年的1363元增加到2003年的1565元,年均增长4.2%。到2003年底,城乡居民储蓄存款余额达到912.84亿元,是1999年的1.9倍和1978年的496倍。

人民生活质量逐步提高。四年来,居民消费支出中用于吃的比重逐年下降,2003年城镇和农村居民恩格尔系数分别为39.8%和56.9%,比1999年降低2.4和10.6个百分点。居住环境和生活条件继续改善,城镇人均住房使用面积20.56平方米,比1999年增加11.77平方米,农村钢木结构住房比重为75.1%,比1999年提高9.8个百分点;城镇和农村居民家庭每百户拥有电视机分别达到121台和72台,比1999年增加12台和10台。

扶贫开发取得明显成效。实施西部大开发战略推进了我省新阶段扶贫开发工作,2000至2003年,全省共投入各类扶贫资金91.92亿元,实施了一大批以种养业为重点的扶贫开发项目,加强了交通、水利、电力、基本农田、沼气工程等基础设施建设,特别是2003年下半年开始,按照省委九届三次全会关于加大新阶段扶贫开发工作力度的精神,坚持分类指导,对100个一类扶贫重点乡镇给予倾斜扶持。这些措施有效地改善了贫困地区群众生产生活条件,增强了贫困地区的造血功能,有力地促进了贫困地区经济社会发展。2003年,50个扶贫开发重点县的农民人均纯收入达到1376元,比上年实际增长5.2%,比全省农民人均纯收入的增幅高出0.5个百分点;全省贫困人口从1999年的315.19万人下降到289.8万人,贫困地区经济和社会面貌发生了明显的变化。

居民生活明显改善,小康建设进程不断加快。2003年全省小康生活实现程度为76%,比1999年提高10.9个百分点。其中城镇居民生活水平达到小康标准的89%,比1999年提高11.8个百分点;农村居民生活水平达到小康标准的59%,比1999年提高9.5个百分点。

(四)社会事业进一步发展

西部大开发战略的实施给我省社会事业发展带来了重要机遇。四年来,财政支出用于社会事业发展的比重明显提高,特别是对基础教育、公共卫生等方面的投入力度持续加大,全省地方财政的教育支出由1999年27.3亿元增至2003年的60.13亿元,医疗卫生支出由9.52亿元增加到17.3亿元,年均增长速度分别为21.8%和16.1%。与四年前相比,我省社会发展的总体水平和人均水平都迈上了新的台阶。全省专利申请由1999年的789件上升至2003年的1245件;基本实现了人人享有初级卫生保健阶段性目标,婴儿死亡率由1999年的44.2‰下降到2003年的33.4‰,孕产妇死亡率由1999年的144.79/10万下降至2003年的114.44/10万,卫生机构的医生数和床位数分别由1999年的3.73万人、5.86万张增加到2003年的3.87万人和5.93万张;广播人口覆盖率、电视人口覆盖率分别由1999年的70.5%、81.1%上升到2003年的80%和89.1%;人均报纸和杂志出版量由1999年的6.8份上升至2003年的9.2份。养老、医疗、失业等社会保障事业稳步推进,“三条保障线”制度逐年完善,“两个确保”于2001年实现100%后得到进一步巩固。

社会事业情况表

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
研究与试验发展经费支出(亿元) 3.01 4.18 5.35 6.07 7.90
授权专利(件) 620 710 642 616 719
广播综合人口覆盖率(%) 70.5 76.2 78.3 79.4 80.0
电视综合人口覆盖率(%) 81.1 85.3 87.2 88.2 89.1
报纸出版总印数(万份) 24078 28887 31677 31589 34198
乡镇卫生院(个) 1085 1457 1456 1451 1451
农村村卫生室覆盖率(%) 81.0 82.7 83.4 83.4 83.6

我省西部大开发取得的显著成就,使全省各族人民看到了发展的前景,鼓舞了士气,振奋了精神,坚定了信心。实践充分证明,党中央、国务院实施西部大开发的战略决策是完全正确的,省委、省政府确定的发展思路和政策措施是符合实际的。

二、西部大开发重点任务完成情况

四年来围绕加快发展这一主题,抢抓历史机遇,突出开发重点,紧紧抓住基础设施、“西电东送”、退耕还林、结构调整、“普九”等战略重点,在打好基础中加快发展,在加快发展中夯实基础,保证了重点任务的顺利完成。

(一)以交通为重点的基础设施建设取得突破

加快以交通为重点的基础设施建设是我省实施西部大开发战略的基础。四年来,用于交通、通讯、城市基础设施、水利设施等方面的投资占固定资产投资总额的36.2%。2000至2003年基础设施建设累计投入资金823.64亿元,是历史上基础设施建设投入强度最大的时期。

基础设施建设的重点是交通。为此加快了“一横一纵四连线”高等级公路主骨架的建设步伐,贵毕、贵新、镇水、关兴等干线公路建成通车,除铜仁地区外,实现了各市(州、地)政府所在城市与省会贵阳的高等级公路连接;通过实施油路到县和每年5000公里公路改造等工程,完善了路网结构,提高了公路通达深度,实现了县县通油路、乡乡通公路。株六复线、内昆铁路和水柏铁路建成通车,铁路运输紧张的状况有了明显改善。铜仁大兴机场投入使用,安顺黄果树机场改扩建和兴义、黎平、荔波机场建设进度加快。四年累计新增公路1.2万公里,其中高速公路里程增加208公里,是1979至1999年的1.81倍,全省等级公路占公路总里程的比重由1999年的45.5%提高到2003年的71.4%。2003年末,全省公路路网密度达到2572.63公里/万平方公里,比1999年末增加643.44公里/万平方公里;新增铁路852公里,铁路路网密度达到170.3公里/万平方公里,比1999年末增加74.62公里/万平方公里。经过四年的努力,我省公路、铁路、航空、内河航运相互配套的综合运输体系进一步完善。电网、通信、城镇基础设施、水利设施等建设进度也比较快。行政村通电比重由1999年的84.6%提高到2003年的99.2%;电话普及率由1999年的每百人3.7部提高到2003年的17.71部。人畜饮水工程的实施,解决了455.5万人的饮水问题。

基础设施建设情况表

指标 1999年 2000年 2001年 2002年
一、公路交通
公路投资(亿元) 32.22 48.2 83.76 103.22
新增公路里程(公里) 585 670 669 9602
公路改造里程(公里) 1722 3033 5189 5207
实际公路里程(公里) 33973 33948 34617 44220
等级公路(公里) 15470 17034 24625 30505
高速公路(公里) 115 258 311 311
通汽车村比重(%) 77.5 79.1 81 81.6
二、铁路建设
完成投资(亿元) 59.85 51.42 46.53 27.75
铁路延展里程(公里) 1685 1674 2215 2491
复线(公里) 68 68 551 553
三、航空设施建设
航空建设投资(亿元) 1.32 0.73 0.82 4.33
四、内河航运
完成投资(亿元) 0.46 0.15 0.46 0.44
整修航道(公里) 52 114 136 50
新建码头(吞吐量)(万吨) 0 2 0 62.8
五、通讯建设
完成投资(亿元) 18.68 22.35 40.79 29.77
新增长途电缆线路长度(公里) 1313 354.6 2248.68 1360.3
交换机总容量(万门) 186.01 260.46 559.85 769.51
电话用户(固定+移动)(万户) 189.47 232.2 396.55 520
新增电话用户(万户) 42.73 90.87 164.35 123.45
百人拥有电话机(部) 3.7 6.2 11.11 13.93
六、城市建设
城市基础设施投资(亿元) 25.13 26.14 41.56 57.71
新增自来水供水能力(万吨/日) 29 21.56 22.8 27.4
新增城市道路(公里) 75 52.68 53.38 98.94
新增城市道路面积(万平方米) 141 158 123.75 168.08
新增城市防洪堤(公里) 6 15.68 43.65 74.9
七、水利建设
水利总投入(亿元) 6.89 11.54 14.41 9.63
新增水库容量(总库容)(亿立方米) 2 4.31 1.19 0.49
有效灌溉面积(万亩) 965.81 980.06 989.72 1007.3
新增有效灌溉面积(万亩) 8.18 19.37 22.17 23.31
指标 2003年 2000-2003年合计
一、公路交通
公路投资(亿元) 100.05 335.23
新增公路里程(公里) 1084 12025
公路改造里程(公里) 5265 18694
实际公路里程(公里) 45304
等级公路(公里) 32352
高速公路(公里) 323
通汽车村比重(%) 82.1
二、铁路建设
完成投资(亿元) 16.3 142
铁路延展里程(公里) 2999
复线(公里) 553
三、航空设施建设
航空建设投资(亿元) 2.01 7.89
四、内河航运
完成投资(亿元) 0.9 1.95
整修航道(公里) 81 381
新建码头(吞吐量)(万吨) 20 84.8
五、通讯建设
完成投资(亿元) 32.31 125.22
新增长途电缆线路长度(公里) 1709.3 5672.83
交换机总容量(万门) 990.86
电话用户(固定+移动)(万户) 663.76
新增电话用户(万户) 143.76 522.43
百人拥有电话机(部) 17.71
六、城市建设
城市基础设施投资(亿元) 61.16 186.57
新增自来水供水能力(万吨/日) 45 116.76
新增城市道路(公里) 98.98 303.98
新增城市道路面积(万平方米) 208.86 658.69
新增城市防洪堤(公里) 29.74 163.97
七、水利建设
水利总投入(亿元) 19.82 55.40
新增水库容量(总库容)(亿立方米) 2.15 8.14
有效灌溉面积(万亩) 1024.1
新增有效灌溉面积(万亩) 20.82 85.67

注:铁路投资含跨省区项目投资

以交通为重点的基础设施建设不仅改善了经济社会发展的基础条件,还促进了经济的快速发展。据测算,2000至2003年,基础设施建设投资每年对经济增长的贡献率达到20%左右。大量的农民工参与基础设施建设对增加农民收入具有不可低估的作用。

(二)以“西电东送”为重点的能源建设势头强劲

“西电东送”是西部大开发的四大标志性工程之一,是我省举全省之力实施西部大开发战略的一项重点任务。2000至2003年电力建设累计完成投资412.14亿元,电力投资年平均增长速度为52.1%,比同期全社会固定资产投资增长速度高28.7个百分点,四年累计电力投资比1979至1999年电力投资总额还要多194亿元,投资力度之大、投资效果之好前所未有。第一批“四水四火”电源项目陆续建成投产,四年向外省输送电力212.3亿千瓦时,圆满完成黔电送粤任务。随着第二批“四水六火”电源项目建设的全面启动,以“西电东送”为重点的能源建设进一步加快。贵州电网装机容量已由1999年的433万千瓦增加到目前的968万千瓦,新增装机容量535万千瓦。

“西电东送”促进了能源工业的快速发展,四年累计,发电量、原煤产量分别相当于1979至1999年总产量的73.2%和27%。我省发电量和原煤产量占全国的比重分别由1999年的2.7%和3.9%提高到2003年的3.3%和4.7%。电力工业增加值占GDP的比重由1999年的2.9%提高到2003年的5.1%,已成长为我省支柱产业。

能源建设情况表

指标 1999年 2000年 2001年 2002年
一、电力工业增加值(亿元) 26.23 32.23 42.07 57.35
利税总额(亿元) 12.68 17.1 16.72 19.79
电力投资(亿元) 32.43 64.92 90.46 109.47
新增装机容量(万千瓦) 103 33.74 65.72 42.64
新增输电线路(11万及以上)(公里) 387 493.6 1893.2 1098.4
对外输电(亿千瓦时) 21.2 26.5 34.9 59.4
二、煤炭工业增加值(亿元) 7.14 7.41 7.13 9.42
利税总额(亿元) 1.03 1.93 2.36 3.35
煤炭投资(亿元) 5.94 5.38 4.77 5.01
新增煤炭生产能力(万吨) 389 182.7 150 98
煤炭产量(万吨) 4025 3677 3731 5001
指标 2003年 2000-2003 2000-2003年
年合计 平均增长%
一、电力工业增加值(亿元) 69.05 200.7 21.1
利税总额(亿元) 22.34 75.95 15.2
电力投资(亿元) 147.29 412.14
新增装机容量(万千瓦) 269.37 411.47
新增输电线路(11万及以上)(公里) 1149.02 4634.17
对外输电(亿千瓦时) 91.5 212.3
二、煤炭工业增加值(亿元) 13.72 37.68 14.4
利税总额(亿元) 4.84 12.48 47.3
煤炭投资(亿元) 12.72 27.88
新增煤炭生产能力(万吨) 379.2 809.9
煤炭产量(万吨) 7816 20225

(三)以退耕还林为重点的生态建设成效明显

加强生态环境保护和建设是我省实施西部大开发战略的根本和切入点。四年来,全省累计完成退耕还林1038.87万亩,全面完成国家下达任务,其中完成退耕地造林521.74万亩,荒山造林517.13万亩。2000至2003年退耕还林工程累计投资24.59亿元。有近千万农民从退耕还林工程的政策兑现中获益,农民得到粮食补助折合17.43亿元、现金补助1.66亿元。实现了森林覆盖率每年增加1个百分点的目标,生态环境总体上得到改善。在抓好退耕还林、天然林保护和长防等工程的同时,积极推进农村沼气建设,四年累计建成农村沼气池38.8万口,既改善了农民的生活条件,又巩固了生态建设的成果。

环境污染的治理力度加大,2000至2003年,全省环境保护累计投资达到83.56亿元,其中,环境污染治理资金68.29亿元。环保投入的逐年增加,进一步推进了污染防治和生态保护与建设。

生态环境建设情况表

指标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2000-2003
年合计
一、生态建设
完成林业投资(亿元) 2.06 4.4 3.55 13.16 17.61 38.72
完成造林面积(万亩) 357.71 440.59 361.04 561.46 567.27 1930.36
完成退耕还林(万亩) 0 27.1 30.84 460.59 520.34 1038.87
完成荒山造林(万亩) 0 7.1 19.47 230.34 260.22 517.13
完成封山育林(万亩) 446.46 453.45 322.05 198.7 120.48 1094.68
森林覆盖率(%) 30.8 30.8 ―― ―― 34.9
新增沼气池(万口) 0.62 2.63 3.61 21.82 10.74 38.8
二、环境保护
环保资金投入(亿元) 8.20 10.98 14.74 27.14 30.7 83.56
工业废水排放达标率(%) 29.8 47.4 58.2 56.8 56
二氧化硫排放量(万吨) 149.45 145.01 138.12 134.11 132
余辉

2005年贵州省国民经济和社会发展统计公报

2006年2月24日

2005年,全省各族人民在中共贵州省委、省人民政府的正确领导下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻胡锦涛总书记视察我省时的重要讲话精神,按照科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求,紧紧抓住国家实施西部大开发战略和新阶段扶贫开发这两大机遇,积极推进结构调整,努力解决制约经济和社会发展的突出矛盾,胜利完成了“十五”计划,国民经济呈现出速度比较快、效益比较好、结构逐步改善、协调性逐渐增强的良好势头,各项社会事业全面进步。

一、综合

经初步核算,2005年全省生产总值为1942亿元,按可比价格计算,比上年增长11.5%,是1985年以来增长最快的一年。其中,第一产业增加值为359.18亿元,比上年增长5.1%;第二产业增加值为822.83亿元,比上年增长13.1%;第三产业增加值为759.99亿元,比上年增长13.3%。

第一产业、第二产业、第三产业增加值占生产总值的比重分别由上年的20.0%、40.6%和39.4%调整为18.5%、42.4%和39.1%,产业结构进一步改善。

全省人均生产总值为4957元,按年末汇率折算,约合614美元。

二、农业

种植业在克服严重春旱和伏旱的情况下保持稳步发展。2005年,全省种植业实现增加值215.27亿元,比上年增长2.8%。粮食种植面积达到307.37万公顷,比上年增长1.3%。经济作物种植面积扩大。其中,烤烟种植面积20.66万公顷,比上年增长9.9%;油料种植面积55.58万公顷,比上年增长4.6%;蔬菜种植面积47.33万公顷,比上年增长6.8%。年末果园面积11.89万公顷,比上年增长7.8%;年末茶园面积5.97万公顷,比上年增长14.2%。主要农产品获得丰收。粮食总产量达到1152.06万吨,比上年增长0.2%,是历史上第二个高产年;油菜籽产量76.51万吨,比上年增长3.5%,创历史最高水平。

表1 2005年种植业主要产品产量

单位:万吨

指标名称

绝对数

比上年增长(%)

粮食

1152.06

0.2

稻谷

472.80

-0.9

玉米

344.29

3.1

薯类

213.14

1.4

油料

84.89

2.6

花生

7.34

-7.2

油菜籽

76.51

3.5

烤烟

34.45

14.9

水果

95.96

10.1

茶叶

2.29

18.0

林业稳步发展。2005年,全省林业实现增加值17.03亿元,比上年增长2.9%。继续实施退耕还林、荒山造林和封山育林等生态建设保护工程,完成营造林面积26.73万公顷,其中,新封山育林面积12.99万公顷,退耕还林和荒山造林面积11.43万公顷,天保工程0.53万公顷,防护林体系工程1.41万公顷,森林植被恢复造林0.37万公顷。五倍子、山核桃等主要林产品增长较快。

表2 2005年林业主要产品产量

单位:吨

指标名称

绝对数

比上年增长(%)

生 漆

1328

0.2

油桐籽

81669

-6.2

油茶籽

10558

4.4

五倍子

1943

14.2

棕 片

4733

1.5

松 脂

4882

-12.4

竹笋片

9542

20.6

核 桃

6840

-17.6

板 栗

12286

6.0

紫 胶(原胶)

54

116.0

银 杏(白果)

907

14.4

山核桃

1075

13.4

花 椒

4264

5.9

小杂竹

173021

4.2

畜牧业和渔业保持增长势头。2005年,全省畜牧业实现增加值121亿元,比上年增长9.7%。畜牧业投入增加, 全年新增省级畜牧业发展专项资金1600万元,新建45个优质畜产品基地,促进了畜牧业的较快发展。肉类总产量187.01万吨,比上年增长9.3%,主要牲畜出栏头数继续增长。渔业规模继续扩大,水产品产量9.46万吨,比上年增长6.9%。

表3 2005年畜牧业主要产品产量

指标名称

计量单位

绝对数

比上年增长(%)

肉类

万吨

187.01

9.3

猪肉

万吨

156.19

9.2

牛肉

万吨

12.50

9.8

羊肉

万吨

5.50

9.6

牛奶

万吨

3.75

3.9

禽蛋

万吨

11.11

12.0

家禽出栏数

万只

7038.77

16.6

猪出栏头数

万头

1911.34

11.9

牛出栏头数

万头

103.08

12.7

羊出栏只数

万只

280.26

12.6

农业生产条件继续得到改善。完成治理改造中低产田土面积3.46万公顷,围绕坡改梯配套修建小水池(窖)2.34万个,增加基本农田1.20万公顷,新增有效灌溉面积1.35万公顷,新建贵州农经网乡镇信息服务站370个。农业装备水平继续提高,新增地电装机9.4万千瓦,新增农机具2.2万台,年末农业机械总动力达1011.52万千瓦,比上年增长26.9%。

三、工业和建筑业

工业在优势行业带动下实现快速发展。2005年,全省工业增加值完成711.86亿元,比上年增长14.8%。其中,全部国有及年产品销售收入在500万元及以上非国有工业企业(以下简称规模以上工业企业)实现增加值561.59亿元,比上年增长17.0%。

表4 2005年规模以上工业增加值

单位:亿元

指标名称

绝对数

比上年增长(%)

规模以上工业增加值

561.59

17.0

其中:国有及国有控股企业

387.63

15.1

其中:集体企业

8.99

-0.1

股份制企业

234.30

15.2

外商及港澳台投资企业

13.38

-13.7

其中:轻工业

173.25

25.3

重工业

388.34

13.3

主要工业行业增加值

其中:煤炭开采和洗选业

39.82

23.9

饮料制造业

38.15

27.3

其中:酒的制造

37.34

27.5

烟草制品业

72.27

25.7

其中:卷烟制造

70.97

25.8

化学原料及化学制品制造业

52.68

20.3

医药制造业

32.73

31.6

黑色金属冶炼及压延加工业

43.82

-1.2

有色金属冶炼及压延加工业

40.34

-0.4

通信设备、计算机及电子设备制造业

6.65

17.3

电力、热力的生产和供应业

124.67

16.6

2005年,全省37个工业行业大类中,实现增加值在10亿元以上的有10个行业。其中,电力、烟草、饮料、化工和医药五大行业对全省工业增长合计贡献率达到71.8%。原煤、酒、发电量、中成药、氧化铝和化肥等主要工业产品产量增长较快。

表5 2005年规模以上工业主要产品产量

指标名称

计量单位

绝对数

比上年增长(%)

原煤产量(全社会)

万吨

10795.50

10.6

煤气生产量

亿立方米

39.45

13.5

磷矿石(折含P205 30%)

万吨

878.79

6.7

发电量

亿千瓦小时

786.78

10.8

白酒(折65度,商品量)

万千升

11.74

26.0

啤酒

万千升

16.55

20.0

卷烟

万箱

208.21

6.9

硫酸(折100%)

万吨

341.10

18.0

合成氨

万吨

105.95

5.6

农用氮、磷、钾化学肥料总计(折纯)

万吨

268.28

24.6

其中:磷酸铵肥

万吨

227.50

15.8

中成药

万吨

3.61

26.9

轮胎外胎

万条

371.66

4.4

水泥

万吨

1557.97

9.3

生铁

万吨

249.56

18.1

铁合金

万吨

122.95

3.5

粗钢

万吨

237.83

11.9

钢材

万吨

214.85

3.9

万吨

41.99

0.7

氧化铝

万吨

97.43

11.0

彩色电视机

万部

74.10

19.1

家用电冰箱

万台

80.17

11.0

移动电话机

万部

54.91

82.8

微硬盘

万部

28.18

-63.0

工业企业总体经济效益大幅度提高。全年规模以上工业经济效益综合指数为150.04,比上年提高14.59点,是2000年以来最好水平。规模以上工业企业盈亏相抵后实现利润75.29亿元,比上年增长19.7%,其中,国有及国有控股企业实现利润60.17亿元,比上年增长 29.7%。

建筑业稳步发展。2005年,全省建筑业实现增加值110.97亿元,比上年增长4.8%。具有资质等级的施工单位完成施工产值260.39亿元,比上年增长1.9%;完成房屋施工面积3104.71万平方米,比上年增长7.4%。具有资质等级的独立核算建筑企业实现利润总额5.06亿元,比上年增长16.2%;实现税金总额10.23亿元,比上年增长15.5%。

四、固定资产投资

固定资产投资继续保持快速增长,投资总量实现历史性突破,一批重点项目建成投产。2005年,全省全社会固定资产投资总额跃上1000亿元台阶,达到1014.63亿元,比上年增长17.8%,净增加145.38亿元。

表6 2005年全社会固定资产投资完成情况

单位:亿元

指标名称

绝对数

比上年增长(%)

全社会固定资产投资总额

1014.63

17.8

其中:城镇固定资产投资

916.09

18.0

农村固定资产投资

98.54

15.9

其中:基本建设

530.41

12.3

更新改造

181.14

19.4

房地产开发

153.31

26.0

其中:第一产业

24.10

16.4

第二产业

424.57

22.1

煤炭开采和洗选业

33.13

67.2

电力生产和供应业

233.21

24.8

第三产业

565.96

14.9

交通运输、仓储和邮政业

143.52

11.4

注:城镇固定资产投资为50万元及以上项目投资。

以交通为重点的基础设施建设继续加强。2005年,全省公路建设投资达到117.44亿元,比上年增长18.4%。开工建设了兴仁至顶效高速公路、贵遵公路扎佐至南白段改扩建工程、贵阳过境高速公路、黔桂铁路扩能改造工程贵州段、黄织铁路、贵阳铁路枢纽和龙洞堡机场扩建工程等一批重点项目;开工建设和改造二级公路500公里,完成油路建设3000公里,完成通村道路建设10000公里,通公路的行政村比重由上年的88.9%提高到91.6%。遵崇高速公路建成通车,黎平机场建成通航。全省公路通车总里程4.69万公里,比上年增长1.7%,其中高速公路里程577公里,比上年增长39.7%。

以“西电东送”项目为重点的能源建设进展加快。2005年,全省电力建设投资达到233.21亿元,比上年增长24.8%。第一批“西电东送”电源项目除索风营电站还有一台机组以外,全部建成投产。第二批电源项目中的构皮滩电站、思林电站、光照电站、盘南电厂一期、大方电厂、纳雍二电厂、鸭溪电厂、黔西电厂、大龙电厂等正在抓紧建设。后续电源项目前期工作进展顺利。全年新增发电装机258.25万千瓦,贵州电网统调装机总容量突破1300万千瓦,达到1324万千瓦;新增11万伏及以上变电设备能力252万千伏安。配套煤矿建设步伐加快,中岭、青龙、大洞口等一批配套煤矿基本建成,已进入验收阶段。全年完成煤炭开采和洗选业投资33.13亿元,比上年增长67.2%,新增原煤开采能力788.90万吨/年。

五、国内贸易和物价

消费品市场继续保持稳步发展的良好态势。全省实现社会消费品零售总额606.92亿元,比上年增长13.4%,是1998 年以来增长最快的一年。城乡消费品市场实现较快增长,其中,城市消费品零售总额增长13.8%,农村消费品零售总额增长12.0%。住宿餐饮业继续保持增长势头。

表7 2005年社会消费品零售总额情况

单位:亿元

指标名称

绝对数

比上年增长(%)

社会消费品零售总额

606.92

13.4

其中:市

362.74

13.8

115.80

13.5

县以下

128.38

12.0

其中:批发零售贸易业

531.86

13.8

住宿餐饮业

64.69

10.3

居民消费价格指数低位运行。2005年,受粮油、肉类、禽蛋等农产品价格平稳和医疗、教育等服务项目价格涨幅回落的影响,市场物价低位运行,全省居民消费价格总水平比上年上涨1.0%,涨幅比上年降低3个百分点。

表8 2005年居民消费价格指数

指标名称

价格指数

比上年增长(%)

居民消费价格指数

101.0

1.0

其中:城市

100.6

0.6

农村

102.1

2.1

其中:食品

101.3

1.3

粮食

100.4

0.4

肉禽及其制品

100.8

0.8

水产品

106.2

6.2

102.1

2.1

103.7

3.7

干鲜瓜果

100.1

0.1

烟酒及用品

100.1

0.1

衣着

99.3

-0.7

家庭设备用品及维修服务

99.4

-0.6

医疗保健和个人用品

100.5

0.5

交通和通讯

99.4

-0.6

娱乐教育文化用品及服务

99.0

-1.0

居住

106.4

6.4

注:以上价格指数均以上年为100。

生产资料价格继续上涨。全省农业生产资料价格总水平比上年上涨10.2%,工业品出厂价格比上年上涨7.2%,原材料、燃料、动力购进价格比上年上涨7.4%,固定资产投资价格比上年上涨1.4%。

六、对外经济和旅游

对外贸易有所回落。全年完成进出口总额14.04亿美元,比上年下降7.3%。其中,进口总额5.45亿美元,比上年下降15.8%;出口总额8.59亿美元,比上年下降0.9%。

表9 2005年对外贸易情况

单位:亿美元

指标名称

绝对数

比上年增长(%)

进出口总额

14.04

-7.3

其中:进口总额

5.45

-15.8

其中:一般贸易

3.94

-7.3

加工贸易

1.40

-13.5

其中:机电产品

1.97

-30.1

其中:高新技术产品

0.78

-57.8

出口总额

8.59

-0.9

其中:一般贸易

5.70

-7.2

加工贸易

2.89

14.3

其中:机电产品

2.02

-11.7

其中:高新技术产品

0.74

-42.6

吸引外资力度加大。全年新批外商投资企业60个,实际利用外商直接投资10768万美元,比上年增长64.8%。

旅游业继续保持快速发展势头。2005年,全省接待国内旅游人数3099.46万人次,比上年增长25.0%;实现旅游总收入251.14亿元,比上年增长49.9%,增幅是2000年以来最高水平。

表10 2005年旅游业发展情况

指标名称

计量单位

绝对数

比上年增长(%)

省内旅游人数

万人次

3099.46

25.0

全省旅游总收入

亿元

251.14

49.9

境外入境旅游人数

万人次

27.62

19.6

其中:外国人

万人次

9.26

21.3

港澳台同胞

万人次

18.36

19.4

国际旅游外汇收入

万美元

10141.36

26.5

七、交通运输和邮电通信业

交通运输能力继续提高。铁路、公路、水运完成货物周转量572.13亿吨公里,比上年增长3.9%;铁路、公路、水运完成旅客

周转量305.67亿人公里,比上年增长11.5%。

表11 2005年运输周转量

指标名称

计量单位

绝对数

比上年增长(%)

货物周转量

亿吨公里

572.13

3.9

其中:铁路

亿吨公里

469.89

2.1

公路

亿吨公里

94.15

11.7

水运

亿吨公里

8.09

36.9

民航货邮吞吐量

万吨

3.33

11.0

旅客周转量

亿人公里

305.67

11.5

其中:铁路

亿人公里

138.98

14.1

公路

亿人公里

164.91

9.4

水运

亿人公里

1.78

14.8

民航旅客吞吐量

万人

307.75

10.4

全年邮电业务总量175亿元,比上年增长33.4%。其中,电信业务总量168.12亿元,比上年增长34.4%;邮政业务总量6.88亿元,比上年增长12.4%。移动电话用户、互联网用户分别比上年增长15.8%和33.0%。

表12 2005年邮电发展情况

指标名称

计量单位

绝对数

比上年增长(%)

邮电业务总量(现价)

亿元

175.00

33.4

电信业务总量

亿元

168.12

34.4

邮政业务总量

亿元

6.88

12.4

年末交换机总容量

万门

1351.50

17.6

本年新增局用交换机

万门

209.20

32.2

年末固定电话用户

万户

466.50

20.4

其中:本年新增固定电话用户

万户

77.80

41.6

其中:城市电话用户

万户

289.30

14.8

农村电话用户

万户

177.20

30.8

年末移动电话用户

万户

509.40

15.8

西柚不是西游

近日,5万多字的《贵州非公有制经济现状调查研究报告》对外公布。有关专家认为:研究报告对贵州非公有制经济现状进行调查研究,摸清底数,找出存在的问题,提出加快发展的对策建议,为相关部门提供决策依据,具有较强的针对性。研究报告资料详实,框架合理,重点较为突出,提供的情况基本准确,所提意见和建议符合贵州实际,具有较强的可操作性。研究报告摸清了贵州非公有制经济发展的现状,在认真总结经验和分析问题的基础上,从体制、机制的深度,提出了许多带根本性的政策建议,为相关部门制定规划和出台政策提供了依据,是一份具有较高决策参考价值的研究报告。

2005年,贵州省中小企业局和贵州省经济体制改革研究会共同组成《贵州省非公有制经济现状调查》课题组,历时近一年,走访了贵州省直有关部门、单位、开发区、工业园区、一大批非公有制企业,收集和查阅了上百万字的资料,形成了数万个数据,并于2006年3月6日通过由贵州省委讲师团、省政府发展研究中心、省社科院、贵州大学、商专、以及人大、政协、工商联、经贸委、统计局、工商局等单位的专家、学者组成评审组的评审。《贵州省非公有制经济现状调查》课题组顾问有:原贵州省委副书记梁明德,省政协副主席伍席源,省经济贸易委员会党组书记金隆昆,省经济贸易委员会副主任周和生,原省人大财经委员会副主任陈谨之,省工商联(商会)会长张芝庭等。

在《贵州非公有制经济现状调查研究报告》论证会上,贵州省中小企业局局长、省非公有制经济办公室主任龙超亚指出,贵州非公有制经济发展一直受到省委、省政府的重视,在“十五”后半期贵州国民经济中发展中,非公有制经济占有越来越重要的地位。研究报告从方方面面对贵州非公有制经济现状进行了探索,对非公有制经济进行了定位和描述,是对非公有制经济发展的一个前瞻性研究。

评审组的专家和学者对课题组的研究报告高度评价。贵州省委讲师团团长、研究员龚晓宽认为这个课题的选择是非常正确的,是紧密适应当前全省经济发展的迫切需要。省经济贸易委员会副主任周和生指出,报告对我省非公有制经济的现状,包括企业数、就业人数、生产总值、增加值、缴纳的税金等一些基本的数据统计出来了,使大家知道了家底。人大财经委员会副主任刘永年认为研究报告的一个非常重要的贡献是摸清了我省非公有制经济的家底,并针对非公有制经济发展中的一些问题提出了建议,比较有创意,符合贵州“十一五”期间经济社会发展的需要。省工商联副会长董思源认为我省非公有制经济从小到大,从弱到强的过程中,软环境上跟不上。“十五大”以来,非公有制经济的政治和社会地位都上升到最高的地位了,但在实际中还存在体制、环境等方面的矛盾,就像在报告中提到的环境不完善,现在贵州的一些地方政府还存在对扶持非公有制经济发展的政策理解不深刻。省非公有制经济促进会常务副会长、贵州省浙江企业联合会秘书长、研究员徐琨觉得这个报告写得比较好,可以给省委、省政府提供比较全面的、系统的数据,建议也写得比较全面。原省社科院院长、研究员黄钧儒认为一是选题非常好,二是研究报告比较全面、系统,三是报告对我省非公有制经济的研究有新意,站在了非公有制经济研究的前沿。

报告认为,贵州非公有制经济在“十五”期间发展较快。据省工商局统计资料显示,2004年全省非公有制企业和个体工商户共有469843户,占全省各类型企业和个体工商户注册登记总户数的90.51%;注册资本600.03亿元,占全省注册资本总额的32.7%。非公有制企业(不含个体工商户)有36746户,占全省企业总户数86019户的42.72%;注册资本537.06亿元,占全省企业注册资本总额1772.12亿元的30.31%。按照非公有制经济的资本构成比例计算,2004年规模以上非公有制工业企业完成工业总产值415.2亿元,占全省规模以上工业企业工业总产值1249.7亿元的33.22%;私营、个体(港澳台和外商投资企业查不到从业人员数)从业人数为115.76万人,占31.60%,比上年增加17.88万人,增长18.27%;非公有制企业和混合所有制企业共完成税收131.41亿元,占全省税收的53.17%。

报告对近几年贵州非公有制经济发展的主要变化进行了分析,主要有:个体工商户增速放缓,问题较多;私营企业增速加快,实力增强;外商及港澳台投资企业户数止跌回升,户均实力明显增强;私营有限责任公司异军突起,占据私营企业六成江山。

报告从全省宏观经济的角度,深入分析了贵州非公有制经济发展现状和趋势,从产业分布来看,个体工商户主要集中在第三产业;私营企业主要集中在第二产业和第三产业,其中第三产业约高于第二产业;港澳台和外商投资企业仍以第二产业为主。从行业分布来看,私营企业较为集中的行业是:批发和零售业12862户,占35.65%;工业7181户,占19.89%;采矿业3227户,占8.94%;居民服务和其他服务业1876户,占5.2%;信息传输、计算机服务和软件业1793户。从地区分布来看,贵州非公有制经济在各市州地的分布存在明显差异。贵阳市和遵义市相对较多,安顺市、铜仁地区、黔西南州相对较少。

报告总结了贵州非公有制经济发展经验,认为,贵州非公有制经济快速的发展,对拉动经济增长、增加财政收入和扩大就业做出了重要贡献。贵州非公有制经济发展的主要经验是加强领导、出台政策,搞好服务,加强引导与扶持,建立投资环境综合考评制度,建立工业园区。

报告冷静地指出了贵州非公有制经济发展与西部地区,尤其是周边省市区的差距和原因,认为,纵向比,成绩喜人,横向比,差距巨大。2003年,贵州非公有制经济的销售收入和营业收入为141.4亿元,而广西为610.95亿元,云南为2545亿元,新疆则为1331.07亿元。当前制约贵州非公有制发展的主要问题是:投资环境不够好,政策不落实,体制不顺、多头管理、资源分散,融资渠道窄、贷款困难,重招商、轻安商,非公有制企业的自身素质有待提高等等。

为改变贵州非公有制经济的落后状况,报告提出了促进贵州非公有制经济发展的若干建议:把非公有制经济发展放在重要战略地位;以科学发展观统筹非公有制经济发展;积极推进政府改革,为非公有制经济发展创造良好环境;鼓励非公有制经济参与国有企业改革;加快垄断行业的改革,使市场在配置资源方面起主要作用;有计划、有重点的发展工业园区;通过制度创新,扩大非公有制企业的融资渠道;引导非公有制企业提高自身素质,尽快做大做强;整合资源,加大政府对非公有制经济的扶持力度;重视发挥民间商会、协会的作用。报告建议,要通过制度创新,从体制、机制入手,解决好影响非公有制经济发展的各种问题,以促进贵州非公有制经济发展的历史性跨越。

《 贵州非公有制经济现状调查研究报告》课题组,由贵州省中小企业局局长、省非公有制经济办公室主任龙超亚担任组长,贵州省经济体制改革研究会副会长王兰山担任副组长。

瑞瑞爱吃桃

贵州GDP1344亿元,人均仅350O元,只占全国人均CDP的38.7%。除

此之外,贵州人口比重大,素质低,科技教育和文化落后,基础

设施条件差等,总体发展水平低下,埘于全而建设小康社会的

目标,贵州任重而道远。如果按常规的发腱模式,在短期内是不

可能达到全国平均水平的。因此,必须采取超常规和跨越式的

经济发展模式,这是贵州经济唯一可选择的正确发展道路

确定跨越式的经济发展模式,首先要明确跨越式的经济增

长目标,并以此目标来选择实现的方式。

如何确定跨越式经济增长目标呢?可以_先进行一种抽象的

理论分析,以目前贵州与全国经济状况作前提,以大数进行推

算.全国人均GDP为9OOO元,贵州人均350o元。假设未来全国

GDP年平均增长为7% ,贵州要达到全国人均GDP水平,从发

展时间上可作三种预测:一是10年达到全国人均水平,贵州

GDP年平均增长为17.5% ;二是15年达到全国人均水平,贵州

GDP年增长为14.8% ;三是20年达到全国人均水平,贵州GDP

年平均增长为12.2%。以上三种预测贵州GDP年平均增长速

度要分别高于全国年平均增长速度为1O.5、7.8和5、2个百分

点。

如果认为10年或15年的经济增长要求太高,用20年时

间,年平均高于全国增长速度5.2个百分点,达到全国人均收

入水平,这已经是跨越式的超常规的经济增长速度了 当然,时

间越长,经济增长的压力越小,如果将时间延长到3O年或5O

年达到全国人均水平,其年均增长只 高于全国3.4和2.0百

分点。比全国平均增长速度略高一些,就不能称之为跨越式或

超常规发展了

黑桃猪

一诺千金的季布

成语“一诺千金”出自《史记》,一个叫季布的官员的故事。季布在楚汉相争时,基本立场站在项羽一边,他多次明帮暗助,使项羽得过胜利,陷刘邦于困难境地。因此在刘邦最后夺取天下,击败了楚霸王项寸后,汉王刘邦曾想杀死季布。在夏侯婴的极力劝说之下,刘邦才明白不可心胸狭窄,要以季布的才能为汉朝尽力,于是封官留用。

季布有个同乡名叫曹邱生,能言善辩却爱巴结有权势的上层官员,所以,季布看不起曹某人。不过,有一次曹邱生来看望季布,说道:“我听说楚地到处流传关于你的事,大家都说‘得到黄金千两,不如得到季布一诺",你一句应允承诺这么厉害,我要向全国广做宣传啊!”

季布见曹某人是真诚拜见自己,就以礼相待,将他视若上宾,留吃留宿。后人根据“得到黄金千两,不如得到季布一诺”压缩成“一诺千金”,这成语自此流传开了。

“一诺千金”体现了贤人君子的高风亮节,人无虚言才赢得信用,足见诺言的重要。

日常生活,小到定一个见面倾谈约会,大到签署合约协议,只要有“一诺”,应必说话算数,不可随意更改、推诿、胡乱解释、偷换概念以违背约定或撕毁协议。这样才可取信于人,“一诺”便有如“千金”般高贵,从而受到朋友,以至世人的尊重和信任。

商鞅立木取信

法的条令已经完备,还没有公布,商鞅担心人民不相信自己,就在国都集市南门竖了一根三丈高的木头,招募能把它迁移到北门的人给他十金。民众认为奇怪,没有一个敢去搬的,商鞅又说:“能搬的人给他五十金。”。有一个人搬迁了那根木头,商鞅就给了他五十金。商鞅用这个来表明自己不欺骗民众,终于公布了法令。

侠客

太难啊

猫帽

政府的报告准确吗?可信吗?

买酒送车险白酒招商政策是什么?

以下是买酒送车险白酒招商政策: 白酒竞争激烈,为了占据市场份额、销售量各种促销手段就此孕育而生。 1、这说明白酒市场不好做。 2、经济下行的道路还在继续。 3、白酒行业产能过剩,行业阵痛是必须的。
2023-05-31 10:19:241

西凤酒招商政策是什么????

关于西凤酒招商政策,不是很明白。我知道的白酒招商政策就是【五粮液添】【福酒】的,这添福酒源于老品牌五粮液酒。作为一个老品牌的名酒,其衍生出来的系列酒,更是青出于蓝而胜于蓝。深得新老客户的极度喜爱。添福酒的产品优势和加盟优势都很明显,着实是加盟创业者们的加盟好选择。
2023-05-31 10:19:311

白酒招商政策有什么?

具体需要咨询响应酒品厂家
2023-05-31 10:19:392

新手如何做白酒代理 你知道吗

1、选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作: 不管选择何种白酒品牌,或是无论启动资金的多少,白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。诚信首先;其次,正规的厂家不可能只有一个产品,有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线,并且技术良好,产品质量靠谱,市场反馈及时,售后服务完善,这样才可以给代理商更多的收益。 2、要符合大众口感和消费水平: 对于白酒代理来说,符合大众口感和消费水平这一点是非常重要的。开始的时候很多做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎,这就跟大众口感和消费水平息息相关的。 3、看厂家对白酒代理商的政策支持: 不管是资金还是销售亦或者其他方面,一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持,在某些条件相同的情况下,尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。 白酒代理选择品牌也是至关重要的,要分析品牌的视力、发展前景、市场口碑等因素,如果您目前没有头绪可以给我们留言,我们可以帮您选择适合的白酒代理品牌,更多关于酒水代理资讯请关注酒水招商网。
2023-05-31 10:19:571

白酒代理一般几折拿货

白酒代理一般不同的一些白酒店铺,折扣是不一样。不过大部分应该都可以在7折到8折。那么影响折扣因素有哪些呢?一,厂家不同不同区域,代理的白酒不一样,具体的白酒代理费用也不一样。而对于县级白酒代理商一般几折能拿到货,关键就要看厂家了,因为,不同厂家的白酒拿货价是不一样的,再加上,具体的代理政策不一样,所以在拿货方面的折扣也不一样。具体就要看选择的厂家,具体代理政策是怎么样的。二,代理类型白酒分为代理加盟,和合伙人。这两种,大家选择的不一样,具体的拿货价格是不一样的,而针对这两种不同类型,具体的政策,各方面也会有所不同。感兴趣的请点一下,免费了解:【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】想了解更多推荐咨询贵州庄之酒酒业有限公司。贵州庄之酒酒业有限公司是一家以生产酱香型白酒为主的专业化、规模化白酒企业。每一瓶庄之酒都产自茅台镇7.5平方公里核心产区,恪传统酿造,顺自然四时,每道工序尽显匠心,力求庄之酒酒体绵、柔、醇、厚。以品质为本,以工艺为魂。
2023-05-31 10:20:132

谁知道哪个白酒招商品牌正规?

唐小米白酒是正规的厂家,政策也好,还会有培训陈列等的扶持。
2023-05-31 10:21:421

白酒招商加盟项目怎么样?厂家会帮助代理商运作指导市场么?都说白酒只要吃饭就的喝,想知道利润空间久江

楼主,白酒代理这东西利润是很大,要看你怎么做了,厂家给个好价格,终端给个好销售!中间环节给你好提层,最后有个好利润。才是最好嘛!你要是有代理酒的计划,我建议楼主去当代糖酒招商网上看看!他们呢,是一个专业的酒类网站,品种多多。一目了然!
2023-05-31 10:21:502

酒水新品牌如何做市场推广?

客户在搜索关键词时会看到下拉框的各种搜索关键词,如果这时候下拉关键词中出现你的广告信息,这就是精准引流了。但是需要技术(薇530248)人员支持并且要靠谱的,现在网知络骗子忽悠的人太多,还是要谨慎,我的回 答如果对你道有帮助,请采纳,谢谢!
2023-05-31 10:22:015

参加白酒品鉴会吃饭需要交钱吗

不需要。1.近年来,白酒行业自带酒水率越来越高,白酒团购业务发展迅猛,团购销售在白酒企业整体销额中所占的比重越来越大。“品鉴会”作为团购公关的重要手段,受到越来越多白酒企业的重视,品鉴会参加者均免费吃饭,因而费用支出所占白酒企业市场推广费用的比例逐年增高。2.总的来说,品鉴会在推动白酒企业的市场发展中,其主要有以下几个方面的作用:2.1强有力地推动团购销售的实现:团购业务员通过邀请目标客户吃饭喝酒,一方面可以让目标客户体验到产品的品质,另一方面,可以通过吃饭喝酒沟通感情,拉近关系,推动销售的达成。2.2新品体验及渠道开发的平台:当一个企业推出新品时,除了通过各种广告宣传手段告知目标人群其产品特点外,最有效让消费者记住新品品质特点的,就是品鉴会。新品品鉴会通过现场品尝及文化体验的方式,向核心目标人群传递产品的各方面优势。其次,新品品鉴会也可以邀请经销商参加,通过品鉴会向经销传递品质信心,同时宣传公司的经销政策,达到招商的目的。2.3品牌体验及品牌宣传的载体:品鉴会除了具有销售及招商的功能外,还可以承载品牌文化体验的功能。通过品鉴会的现场布置、节目互动、业务员的销售话术、品鉴礼仪等,向消费者传达品牌独有的文化内涵,达到建立品牌忠诚度的目的。
2023-05-31 10:22:411

杜康有没有10窖区

有杜康老酒10窖池42度52度500ml是一款非常热销的白酒,现面向全国火热招商,杜康老酒10窖池42度52度500ml的招商政策、代理条件、加盟费用等信息,也可在美酒招商网获的杜康老酒10窖池价格,杜康老酒10窖池多少钱一瓶?杜康酒产地来自河南,产品特色:芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点.下面我们就一起来看这款酒的详细信息:杜康老酒10窖池价格:698.00元品名:杜康老酒御液规格:500mlX
2023-05-31 10:22:501

具体以某基金为例来说明选择理由

起付标准(门槛)以上,最高支付限额以下的住院医疗费用,按照分档计算累加负担的办法,由统筹基金和职工个人按以下比例分别负担:起付线200元一级医院300元二级医院400元 三级医院统筹金支付比例 在职 退休 在职 退休 在职 退休5000元以下 87 92 83 88 80 855001-15000元 90 95 87 92 85 9015000元以下 90 95 90 95 90 95大额 90 90 90 90 90 90
2023-05-31 10:23:0015

2013-2015年白酒行业发展趋势会是什么样的?

据我目测目前是趋势平稳,虽然出了个塑化剂事件,不过影响不是太大,毕竟喝酒的人也都不是喝了一回两回了。至于13年整年的情况,不可预计的事情太多,看政策吧。
2023-05-31 10:23:543

招商工作机制 该怎么写?

根据工业区工委、管委2012年的工作安排意见,为进一步加快我区整体开发建设步伐,切实加大招商引资力度,扩大招商引资规模,提高全区投资促进工作水平,特拟定工作方案  一、工作思路和目标  紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区,带动功能区的思路,按照以资源定规划,以规划定项目的原则,突出特色,优化结构,加快循环经济产业基地建设,大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目,尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目,适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率,大力加强投资环境建设,营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在2011年实现协议引资6亿元,力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。  1、2011年争取投资和协调服务的项目  ①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作,力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目,争取早日签约落户;⑦根据工业区产业发展规划布局,做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;⑧根据产业规划和项目库,做好定点定项目招商工作。  力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目,初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链,初步形成循环经济工业示范基地,建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。  重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链,进一步调整产业结构,优化产业布局,发展产业集群,形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。  二、工作措施  1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》,不断充实和更新招商引资项目库,聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。  2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。  3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台,做好引资信息的联络工作,加强与沿海地区(如广东省等)投资促进机构和招商中介机构的联系,并做好项目推介。  4、加大工业区对外宣传工作力度,搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站,同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效,提高和扩大知名度和美誉度。  5、组织好重大招商活动,积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展,精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动,开展小分队招商、开展以商招商活动,有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会,力求多开展一些综合性或专题招商活动。
2023-05-31 10:24:021

2022招商银行生命周期

报告期内,招商银行实现营业收入1,790.91亿元,同比增长6.13%;实现归属于本行股东的净利润694.20亿元,同比增长13.52%;实现净利息收入1,076.92亿元,同比增长8.41%;实现非利息净收入713.99亿元,同比增长2.87%;年化后归属于本行股东的平均总资产收益率(ROAA)和年化后归属于本行普通股股东的平均净资产收益率(ROAE)分别为1.46%和18.07%,同比分别上升0.04和0.01个百分点。截至上半年末,招商银行资产总额97,249.96亿元,较上年末增长5.15%;贷款和垫款总额59,318.07亿元,较上年末增长6.49%;负债总额88,293.30亿元,较上年末增长5.32%;客户存款总额70,371.85亿元,较上年末增长10.87%。
2023-05-31 10:24:115

白酒销售人员年度总结2021精选

  年终总结的时刻到来,在白酒的销售工作中,快将你的成绩总结一下吧。下面是由我为大家整理的“白酒销售人员年度总结2021精选”,仅供参考,欢迎大家阅读。   白酒销售人员年度总结2021精选(一)   2021年以来,我作为酒厂业务部经理,负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:    一、开展了“零风险”服务   自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xx元。    二、拓宽了市场   在年初以前,xx市场上xxx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。    三、总结   总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年xx酒类的销售中,我们会做得更好。   白酒销售人员年度总结2021精选(二)   我是2021年xx月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:    一、培训方面   2021年x月x日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、xx股份公司情况、xx酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!    二、人力资源管理方面   根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。    三、办公室及后勤保障方面   1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:xx)与宽带(费用:上网不一年xx元含赠送的……)。交300元订金预订……免费电话(准备元旦后开通)。   2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。   3、协助xx经理做好办公室方面的工作。   4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。   4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。   5、与x经理分工合作,往xx临x、x地区和xx区打招商电话。    四、例会方面   1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。   2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。    五、xx区酒水市场情况   1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研xx区酒水市场情况的任务。   2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对xx区酒水市场情况有了一个初步了解。   3、搜集的酒水商资料:……。    六、回访xx区酒水商情况   1、有专门做一个品牌白酒的,如……等,就不考虑接其他品牌白酒了。   2、基本上做酒的手上都有24个品牌。   3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。   4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。   5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节春节的来临。   6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。   7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。   8、限于时间关系才回访了三个县区:x区、x市、x县,另外的三个县市:x市、xx县、x县还没有来得及回访。   20xx年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程!   白酒销售人员年度总结2021精选(三)   总结一年来的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2021年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:   1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。   2、努力做好现有工作的同时,尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的……等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。   3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。   4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。   5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。   6、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。   综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。   辞旧迎新,展望20xx年,在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,刻苦学习业务知识,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的发展做出更大更多的贡献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。   白酒销售人员年度总结2021精选(四)   今年以来,我负责白酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作小结如下:   一、我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个成为样板工程,白酒卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xx元。   二、拓宽了市场在年初以前,市场上白酒占市场达xx%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多,对于竞争对手,我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在xx节期间,开展我公司白酒节活动,收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;   三、我提出一点看法,就是针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,应该能受到农民朋友欢迎,从而销量随之大增。   四、今后的工作思路和目标。继续自我增值liUxue86.Com、不断扩充知识面,尤其是产品知识。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。根据市场的行情,思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的,我也相信我会做的很好,我更相信xx酒终有一天会在这个市场做老大的。   总之,这一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成绩,但是在好成绩下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼!   白酒销售人员年度总结2021精选(五)   作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。   我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚,并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方针与制度。    一、竞品的信息收集和分析   目前市场上有……等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一,其次是xxx。   竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。   1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。   2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。   xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而xx暂时却没有这样的方案。    二、市场销售情况   目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒,也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。    三、问题与建议   我们xx酒虽然是老八大名酒,但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。    四、今后的工作思路和目标   继续自我增值、不断扩充知识面,尤其是产品知识。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。根据市场的行情,思考相应的促销方案。
2023-05-31 10:24:261

如何做好白酒代理?

在这个上面就可以了哦,非常的不错齐全。施慧
2023-05-31 10:24:472

茅台镇定制酒是真的吗?

茅台镇定制酒当然是真的啊!而且多少都能做,价格高低都有,都是按照你的理想的价格调配出你想要的包装和口味。茅台镇两千多家正规的酒厂企业呢,信得过的也很多,像是国康酒业就不错,也有百元以内的贴牌定制酒,酱酒口感香甜,回味去穷。定制婚宴用酒、公司用酒都不错,还可以亲自品尝,一分钱一分货。想要了解更多关于定制酱酒的相关信息,欢迎咨询贵州国康酒业,对于招商加盟还有更多的政策扶持。如果您有定制酒的需求,可以百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的400电话咨询,也可以直接关注“国康酒业”公众号留言哦!谢谢您能一如既往的采纳我的回答
2023-05-31 10:25:076

上证指数的涨跌,会不会对基金造成一定的影响?

指数的涨跌肯定是会给基金造成一定的影响,尤其是指数基金会跟着指数的跌幅形成一定的涨跌。
2023-05-31 10:25:426

中低端白酒要如何代理呢?????

哦哦哦哦哦我
2023-05-31 10:27:196

发改委召开白酒业价格政策说了什么?

1月31日,国家发改委价监局在北京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会,茅台、五粮液被点名作重点发言。会议旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营,维护市场价格秩序,营造公平竞争环境,促进白酒行业的健康发展。中国酒业协会、白酒主要生产流通企业、北京市糖业烟酒公司、北京市价格监督检查与反垄断局相关负责人参与了会议。,近期飞天茅台的批价已经达到1700元,而在消费者在买得到酒的情况下,终端零售单价也已经突破2000元,但消费者从正规销售渠道询价时听到最多的还是“没货”二字。茅台所设1499元零售单价的红线之所以形同虚设,主要因为经销商惜货囤货,导致市场的供不应求,甚至有经销商表示,由于现在批价都已经远远超过茅台的建议零售价,自己如果按照规定价格卖,就得“卖一瓶亏一瓶”,因此宁可选择不卖。“白酒告诫会对行业内影响很大,很有可能终止此轮中国白酒涨价潮。”白酒行业分析师蔡学飞向澎湃新闻表示,“白酒频繁涨价已经违背了大多数企业的发展初衷,作为日常消费品的白酒奢侈品化引起了社会舆论反弹,与国家政策精神相悖。”但蔡学飞认为,茅台等高端白酒的价格不会立刻下滑,“因为现在是春节消费高峰期,需求旺盛,估计会高位保持一段时间”。值得注意的是,茅台近期还公开宣布加大发货。1月11日,茅台集团召开2018年工作会议称,茅台集团在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,分别达到全年计划的25%、20%,切实满足春节市场需求。招商证券食品饮料行业分析师杨勇胜、董广阳对此的解读为,为全年及一季度收入业绩做坚实背书,板块行情继续强催化。如果说茅台公告、五粮液1218调研反馈,是对一线白酒2018年收入业绩的背书,那么本次茅台公告春节前发货7000吨,则是对一季度一线白酒超预期的背书,并奠定全年收入业绩之基,这一信号将是板块旺季行情的强催化剂,也将是旺季行情加速实现的助推器。今年1月初,茅台集团宣布,自2018年起,将53度飞天茅台的出厂价从原来的819元上涨到969元,建议零售价则从将从1299元涨到1499元。而自2017年5月初,茅台方面明确的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶,终端价格为1299元/瓶。但显然官方提价还是没能让茅台酒价得到控制。受产品销售紧俏的影响,茅台2017年的业绩十分亮眼。就在开会的前一天,1月30日晚间,贵州茅台发布业绩预增公告称,由于产品销量同比上年度增长,2017年净利润同比预计增加58%左右,达到264.18亿元,相当于每天净赚0.72亿元。与贵州茅台业绩同步增长的还有股价。根据统计,2017年贵州茅台股价上涨了111.89%,从年线上来看,2014年至2017年已连涨5年,股价从200元/股不到上涨至近800元/股,市值一度突破1万亿元大关。值得注意的是,中金公司1月15日研报给出了茅台的目标价为925元/股。在这份中金公司的研报中称,贵州茅台正在转型为一家全球性的白酒奢侈品巨头,凭借自身的品牌、长年份基酒储备、中国强大的经济影响力和高端消费能力,未来5年的净利复合增速将达到30.7%。茅台产品的定位出现重大调整,飞天茅台作为一般商务和中产阶层消费,而茅台酒更多的增量配额调整至个性化茅台、年份茅台等市场零售价格达到2500元以上的高端茅台酒产品组合中。2017年、2018年和2019年高端茅台酒的营收预期达到141亿元、241亿元和367亿元,2018年绝对增加额达到101亿元,首次超过飞天茅台73亿元的增幅,这是历史性的转变。
2023-05-31 10:27:511

做白酒的区域代理,需要公司提供什么资料?谢谢

酒类流通
2023-05-31 10:28:195

白酒市场营销策划

你天才,什么都没有怎么做策划?
2023-05-31 10:28:492

剑南春汉唐雄风?

  1.市场环境分析  2.品牌定位及品牌创意塑造  3.品牌战略  4.品牌策略  5.行动方案  案例:  剑南春•汉唐雄风酒——上市运营策划方案  目 录  第一部分 全国白酒市场环境现状分析  一 全国白酒市场环境及市场容量  二 全国白酒市场现状分析  三 全国白酒行业发展营销模式分析  第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造  一 品牌定位  二 品牌创意塑造及实施  第三部分 公司营销策略及营销目标  一 公司发展初期营销策略  二 公司营销目标计划  三 价格体系  第四部分 公司营销目标的实现  一 公司品牌发展营销模式的建立  二 公司营销拓展目标  三 营销公司组织机构及运营管理机制  第五部分 公司2009年营销行动计划  一 销售计划  二 经销商控制措施  三 市场推广活动计划  第六部分 核心市场营销策划书  第一部分全国白酒市场环境现状分析  一、全国白酒市场环境及市场容量  随着中国改革开放政策的不断完善,中国成功加入WTO,如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高,人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多,酒类产品的竞争愈演愈烈,但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中,白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查,目前全国白酒高端市场容量在近百亿元,中低端消费容量在几百亿元,在全国快速消费品行业中排列前位。  二、全国白酒市场现状分析  现在白酒品牌众多,白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外,不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额,面对中国经济的转型,白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据;高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场,形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境,新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出?面对巨大的市场空间,越来越规范的市场运作,越来越多样化的竞争手段,新生品牌必须树立己的品牌形象,创新独特的营销理念,加强产品的质量,形成有别于其他白酒品牌的特点,才能在市场中占据一席之地。  三、全国白酒行业发展营销模式分析  白酒的发展从微观及宏观的层面而言,前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式,在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。  1、“盘中盘”营销模式特性  A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式  2、“后备箱时代”营销模式特性  A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化  第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造  一、 汉唐雄风品牌定位  1、品牌定位:  经过深入市场调研,结合剑南春品牌文化特点,将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中,利用剑南春酒的起源及发展经历,将中国古老的汉唐盛世文化,当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体,打造汉唐雄风白酒文化,从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销,让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。  2、品牌理念:发展品牌、创造名牌  依托剑南春的品牌效应,结合汉唐盛世文化底蕴,针对现代消费者的广泛心理,营建汉唐雄风自己的品牌文化。  3、品牌目标消费人群定位  根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系,四种产品分属两个不同档次,其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品,以馈赠为主要方式,走商务礼品路线,;‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品,主攻市场通路,以量取胜。这两种不同的消费定位,其目标消费人群也不同,具体如下所示:  汉唐雄风酒消费人群定位说明表  产品  区别点 礼盒、精品 特制、佳酿  消费对象 ① 年龄在25-50岁,受过良好教育;工作两年以上,收入颇丰,拥有独立的经济自主权;常参加各类社会活动,由充分的机会接触、消费白酒,对白酒品牌有初步认识的成功人士  ② 企事业单位商务应酬,福利消费 ① 普通大众,年龄20-80岁,参与社会工作,经济收入有限,对白酒情有独钟,又鉴于经济原因,少有机会享受定价高昂的高档白酒  ② 婚庆团购和聚会消费  消费特征 ① 这类成功追求高品位生活,高品质享受,某些个体在群体中的影响力明显,相互之间容易制造出种种“口碑流行”,形成跟风现象  ② 企事业单位商务应酬强调面子工程,有消费能力,且易形成跟风现象 ① 生活第一,享受推后,受客观经济条件限制,考虑任何事都会本着合理、划算的原则  ② 婚庆和聚会量大,需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品  消费形态 ① 消费较随心所欲,有时间可能一掷千金,大都能以发展的眼光看待事物,由投资概念,认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式,并享受这种精神上的愉悦  ② 企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费,需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ① 基本具有理性消费的特征,日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后,敲定一种最为物美价廉的产品,将情感交流生活化,具体化,不太介意外在形式的优劣  ② 婚庆和聚会属于一次性消费,价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口  二、品牌塑造的创意实施  1、主导思想  对汉唐雄风酒进行品牌塑造,创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用,最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。  2、各种方式创意表现规划  各种方式的创意表现策略说明表  创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式  电视 通过电视,不仅是对产品的宣传,也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人,以趣吸引人,同时根据产品的发展阶段,配合各类公关活动,制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放,或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解,形成良好口碑 ① 发布电视广告片,创意表现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目标消费群的心里需求,以情动人  ② 拍摄专题短片,结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄  ③ 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段,加深影响力度  平面 ① 特点:针对硬性广告,通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象,达到传播产品与品牌的目的  ② 实施说明:可用于多种宣传方式,包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ① 户外广告,如海报,宣传产品、品牌文化  ② 台卡,可放于专柜,小巧,便于浏览  ③ 宣传单,易传播、展示产品形象  ④ 喷绘,可设置于人群密集、商业繁荣的地方,或者视野广阔、醒目之处  ⑤ 灯箱,设置于公交车候车站等处  ⑥ 报刊可针对特殊消费群体  ⑦ 前期以产品形象为主,后期以品牌形象主题平面设计广告为主  网络 ① 特点:传播速度快,范围广,在现代人生活中占据着越来越重要的地位  ② 实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告,与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等,在潜移默化中推广品牌,塑造品牌形象 ① 建设汉唐雄风品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解  ② 选择影响最广泛的大型网站发布FLASH广告  ③ 进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查  创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式  软性文字传播 ① 特点:软性广告,主题化、系统化、受众范围广,传播品牌文化内涵  ② 实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体,进行软文炒作、发布信息等,达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ① 利用节庆日,如春节、中秋等节日,以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播  ② 在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引经销商的目的  ③ 通过招商手册、形象手册,达到品牌传播目的  终端 ① 特点:直观、易于观察,出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出  ② 实施说明:构建统一、优秀的终端形象,做到形式创新、内容生活  ① 大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画,直观醒目;在店内或店门口醒目处,设置专卖柜台,配置POP广告、展架等,促销小姐身着专门设计的促销服,传播A品牌的品牌文化与诉求  ② 小型超市、饭店:制作店招,设置X展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。  促销品 ① 特点:成本低、礼仪重,能够在潜移默化中打动消费者  ② 实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品,即节约了成本,又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者  第三部分 公司营销策略及目标  一、公司发展初期营销策略  1、产品发展策略  公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈,因此在产品开发上,用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。  ⑴.中高端产品(礼盒、精品)营销策略  ① 产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。  ② 产品营销模式:形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒  ⑵、中低端产品(特制、佳酿)营销策略  ① 产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如:幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。  ② 产品营销模式:婚庆团购、聚会团购、流通  2、产品价格发展策略  ① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。  ② 产品价格的基本思路为:在全国统一经销价。  3、经销渠道发展策略  结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。  ① 终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。  ② 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。  ③ 餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。  其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。  4、营销推广组合策略  根据本企业产品特点,2009年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。  ⑴、针对消费者  ① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。  ② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。  ⑵、针对终端商  ① 主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。  ⑶、针对经销商  ① 在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。  ⑷、针对营销人员  ① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。  二、公司营销目标计划  本着发展品牌,创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。  公司营销目标计划表  品牌发展阶段 预计完成时间 销售目标(元)  市场启动期 2009年—2010年 3千万—5千万  市场发展期 2010年—2013年 5千万—2亿  市场成熟期 2013年—2015年 2亿—10亿  三、 价格体系(略)  第四部分 公司营销目标的实现  汉唐雄风作为一个新生品牌,目前最先面临的就是如何打开市场,启动品牌发展,公司计划用一年到二年的时间开拓市场,在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。  一、公司品牌发展营销模式的建立  1、根据现在行业战略转型,中心以各大区域市场内分别树立样板市场,以实现区域市场龙头老大形象,以点带面,并而攻之,以保证实现大区域市场领导地位,扩大渠道、终端网点市场占有率。  2、核心运作中高端市场,后备箱时代的到来,将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作  二、、公司营销拓展目标  1、总体思想  大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务  2、目标市场拓展计划安排  销售部将充分利用春季糖酒会及秋季糖酒会招商机会,拓展更多的市场,具体市场拓展计划如下表所示:  时间 重点拓展目标市场  市场启动期 广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省  市场发展期 广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市  市场成熟期 继续健全未开发区域市场,细化已开发市场,加强与经销商管理及品牌建设,完成全部布局  3、2009年度营业目标  ⑴、销售目标(2009.3—2010.3)  预计总销售目标为 伍千 万元,分解到各季度的销售目标如下:  ① 第一季度,实现销售收入 壹仟万 万元;  ② 第二季度,实现销售收入 壹仟伍百万 万元;  ③ 第三季度,实现销售收入 壹仟伍百万 万元;  ④ 第四季度,实现销售收入 壹仟万 万元。  ⑵、其他目标  ① 根据国内白酒市场趋势,制定价格策略,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。  ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。  ④ 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。  三、营销公司组织结构及运营管理:(详见营销公司企划方案)  1、招聘,组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善  2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟,人力资源部协助确定。  2、健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题?
2023-05-31 10:28:561

白酒代理请问是有分哪几类的?

其实白酒是根据曲种的不同来划分的,大致分为这四大类,大曲酒、小曲酒、麸曲酒、混曲酒。如需白酒代理推荐选择贵州国康酒业。1.大曲酒:大曲是以糖化发酵剂;主要原料是小麦、大麦,加上一定数量的豌豆;一般是固态发酵;大曲酒所酿的酒质量较好,多数名优酒均以大曲酿成;大曲块大,主要包含曲霉菌和酵母。2.小曲酒:小曲多采用半固态发酵;是以稻米为原料制成;小曲块小,主要包含毛霉菌、根霉菌和酵母。霉菌将粮食中的淀粉分解成糖,酵母再将糖转化为酒精。3.麸曲酒:以纯培养的曲霉菌及纯培养的酒母作为糖化、发酵剂,发酵时间较短。混曲酒:主要是大曲和小曲混用所酿成的酒。想要了解更多关于白酒代理的相关信息,推荐咨询贵州国康酒业。国康凭借优良的品质和极佳的风味口感,赢得了消费者的认可,也让更多经销商对其好奇,并竞相代理。国康的加盟条件及政策可以咨询国康官网上的400电话,或者百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的电话咨询,也可以直接关注国康酒业公众号留言!
2023-05-31 10:29:063

如何做好一名白酒代理商?

想要做好一名白酒代理商,最重要的是选择一款实力靠谱的白酒品牌,像贵州国康酒业专做白酒,价格实惠口感佳,是白酒代理商的最优选择。其次,看的是你的销售技巧,大致可以分为以下几个方面:1、供应问题。在批发白酒的时候,主要问题是销售量。在销售中选择白酒品牌时,一定要结合当地的风俗习惯和消费水平,还要了解这种酒在当地的发展空间,再做出一系列的选择。2、摆放。根据季节和不同生命周期,产品的摆放情况也不同,要将新产品和热门产品放在更显眼的地方。3、捆绑销售。目前来看,捆绑销售更受消费者欢迎,而且它能让单一的商品扩大销售能力,并结合酒的包装方式,结合商品的规格、品种、颜色、款式等,能加强白酒的吸引力。4、营销节日与套餐化形式。节日期间礼品和各种礼品盒的销售量很大,可以根据相应的节假日,将白酒产品“包装”成各种小礼品形式,可以很好地提高市场销量。想要了解更多关于做好白酒代理的相关信息,推荐咨询国康酒业。国康凭借优良的品质和极佳的风味口感,赢得了消费者的认可,也让更多经销商对其好奇,并竞相代理。国康的加盟条件及政策可以咨询国康官网上的400电话,或者百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的电话咨询,也可以直接关注国康酒业公众号留言!
2023-05-31 10:30:044

白酒新规什么时候开始

6月1日,白酒“新国标”正式实施,“新国标”于去年5月发布,对白酒、调香白酒等做出准确定义,对品类特点进行清晰化表达。”白酒新国标将于6月1日实施白牛二不再是白酒?2021年5月,国家市场监督管理总局、中国国家标准化管理委员会发布了《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准,据悉“白酒新国标”由中国食品发酵工业研究院有限公司、中国酒业协会,及贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)等酒企联合起草。白酒新国标重新界定了白酒——“以粮谷为主要原料,以大曲、小曲、麸曲、酶制剂及酵母等为糖化发酵剂,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾调而成的蒸馏酒”。新国标明确了液态法白酒和固液法白酒不得使用非谷物食用酒精和食品添加剂,将使用添加剂的白酒归类为“调香白酒”,属于配制酒。新国标最大的区别是不允许使用香精香料,允许使用粮谷类食用酒精,但不允许使用糖蜜类酒精。根据《饮料酒术语和分类》,这样分类的目的是“保护‘白酒"的纯粹性,规范白酒及露酒的生产、食品添加剂的使用。这给白酒行业带来的最大影响就是大量低端光瓶酒将被划归到“调香白酒”分类中,不再属于白酒。从目前市面上来看,最典型的就是低端酒龙头牛栏山核心产品白牛二,其配料包含了:水、高粱、液态法白酒、食用香料。按照新的标准,白牛二将不再属于白酒,而是调香白酒。此外老村长的45度幸福小酒配料中也含有食用香料。白酒新国标6月1日实施之后,这些光瓶酒可能就要在包装上明确标示出“调香白酒”的标识。还可能需要申办配制酒生产许可证。2022年4月中国酒业协会发布了《调香白酒》团体标准征求意见稿,对调香白酒从术语和定义、感官要求、理化要求、食品安全要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存等进行了明确规定,适用于调香白酒的生产、检验与销售。将调香白酒纳入了新的标准中。这一系列变动究竟会对光瓶酒市场产生什么影响,目前还难以估计。但是毋庸置疑的是,售价较低的光瓶酒要想达到新国标“白酒”标准,就必须增加酿造成本,提高售价。
2023-05-31 10:30:352

白酒的税务政策

法律分析:白酒生产企业销售给销售单位的白酒,生产企业消费税计税价格高于销售单位对外销售价格70%(含70%)以上的,税务机关暂不核定消费税最低计税价格。对设立销售单位的白酒生产企业销售给销售单位的白酒中,生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下、年销售额1000万元以上的品种,由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定消费税最低计税价格。法律依据:《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》一、各地要组织开展白酒消费税政策执行情况检查,及时纠正税率适用错误等政策问题。二、各地要加强白酒消费税日常管理,确保税款按时入库。加大白酒消费税清欠力度,杜绝新欠发生。三、加强纳税评估,有效监控生产企业的生产、销售情况,堵塞漏洞,增加收入。四、为保全税基,对设立销售公司的白酒生产企业,税务总局制定了《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》(见附件),对计税价格偏低的白酒核定消费税最低计税价格。各地要集中力量做好白酒消费税最低计税价格核定工作,确保自2009年8月1日起,执行核定的白酒消费税最低计税价格。五、各地要加强小酒厂白酒消费税的征管,对账证不全的,采取核定征收方式。
2023-05-31 10:30:441

品牌推广策略

1.市场环境分析2.品牌定位及品牌创意塑造3.品牌战略4.品牌策略5.行动方案案例:剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析一全国白酒市场环境及市场容量二全国白酒市场现状分析三全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一品牌定位二品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标一公司发展初期营销策略二公司营销目标计划三价格体系第四部分公司营销目标的实现一公司品牌发展营销模式的建立二公司营销拓展目标三营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划一销售计划二经销商控制措施三市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善,中国成功加入WTO,如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高,人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多,酒类产品的竞争愈演愈烈,但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中,白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查,目前全国白酒高端市场容量在近百亿元,中低端消费容量在几百亿元,在全国快速消费品行业中排列前位。二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多,白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外,不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额,面对中国经济的转型,白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据;高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场,形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境,新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出面对巨大的市场空间,越来越规范的市场运作,越来越多样化的竞争手段,新生品牌必须树立己的品牌形象,创新独特的营销理念,加强产品的质量,形成有别于其他白酒品牌的特点,才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业发展营销模式分析白酒的发展从微观及宏观的层面而言,前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式,在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。1、“盘中盘”营销模式特性A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式2、“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位:经过深入市场调研,结合剑南春品牌文化特点,将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中,利用剑南春酒的起源及发展经历,将中国古老的汉唐盛世文化,当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体,打造汉唐雄风白酒文化,从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销,让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。2、品牌理念:发展品牌、创造名牌依托剑南春的品牌效应,结合汉唐盛世文化底蕴,针对现代消费者的广泛心理,营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系,四种产品分属两个不同档次,其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品,以馈赠为主要方式,走商务礼品路线,;‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品,主攻市场通路,以量取胜。这两种不同的消费定位,其目标消费人群也不同,具体如下所示:汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区别点礼盒、精品特制、佳酿消费对象①年龄在25-50岁,受过良好教育;工作两年以上,收入颇丰,拥有独立的经济自主权;常参加各类社会活动,由充分的机会接触、消费白酒,对白酒品牌有初步认识的成功人士②企事业单位商务应酬,福利消费①普通大众,年龄20-80岁,参与社会工作,经济收入有限,对白酒情有独钟,又鉴于经济原因,少有机会享受定价高昂的高档白酒②婚庆团购和聚会消费消费特征①这类成功追求高品位生活,高品质享受,某些个体在群体中的影响力明显,相互之间容易制造出种种“口碑流行”,形成跟风现象②企事业单位商务应酬强调面子工程,有消费能力,且易形成跟风现象①生活第一,享受推后,受客观经济条件限制,考虑任何事都会本着合理、划算的原则②婚庆和聚会量大,需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品消费形态①消费较随心所欲,有时间可能一掷千金,大都能以发展的眼光看待事物,由投资概念,认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式,并享受这种精神上的愉悦②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费,需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征,日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后,敲定一种最为物美价廉的产品,将情感交流生活化,具体化,不太介意外在形式的优劣②婚庆和聚会属于一次性消费,价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想对汉唐雄风酒进行品牌塑造,创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用,最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式特点及实施说明具体表现形式电视通过电视,不仅是对产品的宣传,也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人,以趣吸引人,同时根据产品的发展阶段,配合各类公关活动,制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放,或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解,形成良好口碑①发布电视广告片,创意表现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目标消费群的心里需求,以情动人②拍摄专题短片,结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段,加深影响力度平面①特点:针对硬性广告,通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象,达到传播产品与品牌的目的②实施说明:可用于多种宣传方式,包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告,如海报,宣传产品、品牌文化②台卡,可放于专柜,小巧,便于浏览③宣传单,易传播、展示产品形象④喷绘,可设置于人群密集、商业繁荣的地方,或者视野广阔、醒目之处⑤灯箱,设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特殊消费群体⑦前期以产品形象为主,后期以品牌形象主题平面设计广告为主网络①特点:传播速度快,范围广,在现代人生活中占据着越来越重要的地位②实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告,与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等,在潜移默化中推广品牌,塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查创意策略形式特点及实施说明具体表现形式软性文字传播①特点:软性广告,主题化、系统化、受众范围广,传播品牌文化内涵②实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体,进行软文炒作、发布信息等,达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日,如春节、中秋等节日,以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播②在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册,达到品牌传播目的终端①特点:直观、易于观察,出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出②实施说明:构建统一、优秀的终端形象,做到形式创新、内容生活①大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画,直观醒目;在店内或店门口醒目处,设置专卖柜台,配置POP广告、展架等,促销小姐身着专门设计的促销服,传播A品牌的品牌文化与诉求②小型超市、饭店:制作店招,设置X展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。促销品①特点:成本低、礼仪重,能够在潜移默化中打动消费者②实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品,即节约了成本,又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标一、公司发展初期营销策略1、产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈,因此在产品开发上,用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。⑴.中高端产品(礼盒、精品)营销策略①产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式:形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品(特制、佳酿)营销策略①产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如:幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。②产品营销模式:婚庆团购、聚会团购、流通2、产品价格发展策略①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。②产品价格的基本思路为:在全国统一经销价。3、经销渠道发展策略结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商,指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略根据本企业产品特点,2009年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。⑵、针对终端商①主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。⑶、针对经销商①在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。二、公司营销目标计划本着发展品牌,创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。公司营销目标计划表品牌发展阶段预计完成时间销售目标(元)市场启动期2009年—2010年3千万—5千万市场发展期2010年—2013年5千万—2亿市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿三、价格体系(略)第四部分公司营销目标的实现汉唐雄风作为一个新生品牌,目前最先面临的就是如何打开市场,启动品牌发展,公司计划用一年到二年的时间开拓市场,在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌发展营销模式的建立1、根据现在行业战略转型,中心以各大区域市场内分别树立样板市场,以实现区域市场龙头老大形象,以点带面,并而攻之,以保证实现大区域市场领导地位,扩大渠道、终端网点市场占有率。2、核心运作中高端市场,后备箱时代的到来,将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作二、、公司营销拓展目标1、总体思想大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2、目标市场拓展计划安排时间重点拓展目标市场市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期继续健全未开发区域市场,细化已开发市场,加强与经销商管理及品牌建设,完成全部布局3、2009年度营业目标⑴、销售目标(2009.3—2010.3)预计总销售目标为伍千万元,分解到各季度的销售目标如下:①第一季度,实现销售收入壹仟万万元;②第二季度,实现销售收入壹仟伍百万万元;③第三季度,实现销售收入壹仟伍百万万元;④第四季度,实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标①根据国内白酒市场趋势,制定价格策略,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。三、营销公司组织结构及运营管理:(详见营销公司企划方案)1、招聘,组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟,人力资源部协助确定。2、健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性
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品牌推广策略

1.市场环境分析2.品牌定位及品牌创意塑造3.品牌战略4.品牌策略5.行动方案案例:剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析一全国白酒市场环境及市场容量二全国白酒市场现状分析三全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一品牌定位二品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标一公司发展初期营销策略二公司营销目标计划三价格体系第四部分公司营销目标的实现一公司品牌发展营销模式的建立二公司营销拓展目标三营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划一销售计划二经销商控制措施三市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善,中国成功加入WTO,如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高,人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多,酒类产品的竞争愈演愈烈,但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中,白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查,目前全国白酒高端市场容量在近百亿元,中低端消费容量在几百亿元,在全国快速消费品行业中排列前位。二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多,白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外,不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额,面对中国经济的转型,白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据;高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场,形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境,新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出?面对巨大的市场空间,越来越规范的市场运作,越来越多样化的竞争手段,新生品牌必须树立己的品牌形象,创新独特的营销理念,加强产品的质量,形成有别于其他白酒品牌的特点,才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业发展营销模式分析白酒的发展从微观及宏观的层面而言,前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式,在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。1、“盘中盘”营销模式特性A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式2、“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位:经过深入市场调研,结合剑南春品牌文化特点,将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中,利用剑南春酒的起源及发展经历,将中国古老的汉唐盛世文化,当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体,打造汉唐雄风白酒文化,从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销,让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。2、品牌理念:发展品牌、创造名牌依托剑南春的品牌效应,结合汉唐盛世文化底蕴,针对现代消费者的广泛心理,营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系,四种产品分属两个不同档次,其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品,以馈赠为主要方式,走商务礼品路线,;‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品,主攻市场通路,以量取胜。这两种不同的消费定位,其目标消费人群也不同,具体如下所示:汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区别点礼盒、精品特制、佳酿消费对象①年龄在25-50岁,受过良好教育;工作两年以上,收入颇丰,拥有独立的经济自主权;常参加各类社会活动,由充分的机会接触、消费白酒,对白酒品牌有初步认识的成功人士②企事业单位商务应酬,福利消费①普通大众,年龄20-80岁,参与社会工作,经济收入有限,对白酒情有独钟,又鉴于经济原因,少有机会享受定价高昂的高档白酒②婚庆团购和聚会消费消费特征①这类成功追求高品位生活,高品质享受,某些个体在群体中的影响力明显,相互之间容易制造出种种“口碑流行”,形成跟风现象②企事业单位商务应酬强调面子工程,有消费能力,且易形成跟风现象①生活第一,享受推后,受客观经济条件限制,考虑任何事都会本着合理、划算的原则②婚庆和聚会量大,需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品消费形态①消费较随心所欲,有时间可能一掷千金,大都能以发展的眼光看待事物,由投资概念,认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式,并享受这种精神上的愉悦②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费,需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征,日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后,敲定一种最为物美价廉的产品,将情感交流生活化,具体化,不太介意外在形式的优劣②婚庆和聚会属于一次性消费,价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想对汉唐雄风酒进行品牌塑造,创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用,最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式特点及实施说明具体表现形式电视通过电视,不仅是对产品的宣传,也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人,以趣吸引人,同时根据产品的发展阶段,配合各类公关活动,制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放,或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解,形成良好口碑①发布电视广告片,创意表现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目标消费群的心里需求,以情动人②拍摄专题短片,结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段,加深影响力度平面①特点:针对硬性广告,通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象,达到传播产品与品牌的目的②实施说明:可用于多种宣传方式,包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告,如海报,宣传产品、品牌文化②台卡,可放于专柜,小巧,便于浏览③宣传单,易传播、展示产品形象④喷绘,可设置于人群密集、商业繁荣的地方,或者视野广阔、醒目之处⑤灯箱,设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特殊消费群体⑦前期以产品形象为主,后期以品牌形象主题平面设计广告为主网络①特点:传播速度快,范围广,在现代人生活中占据着越来越重要的地位②实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告,与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等,在潜移默化中推广品牌,塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查创意策略形式特点及实施说明具体表现形式软性文字传播①特点:软性广告,主题化、系统化、受众范围广,传播品牌文化内涵②实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体,进行软文炒作、发布信息等,达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日,如春节、中秋等节日,以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播②在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册,达到品牌传播目的终端①特点:直观、易于观察,出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出②实施说明:构建统一、优秀的终端形象,做到形式创新、内容生活①大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画,直观醒目;在店内或店门口醒目处,设置专卖柜台,配置POP广告、展架等,促销小姐身着专门设计的促销服,传播A品牌的品牌文化与诉求②小型超市、饭店:制作店招,设置X展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。促销品①特点:成本低、礼仪重,能够在潜移默化中打动消费者②实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品,即节约了成本,又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标一、公司发展初期营销策略1、产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈,因此在产品开发上,用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。⑴.中高端产品(礼盒、精品)营销策略①产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式:形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品(特制、佳酿)营销策略①产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如:幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。②产品营销模式:婚庆团购、聚会团购、流通2、产品价格发展策略①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。②产品价格的基本思路为:在全国统一经销价。3、经销渠道发展策略结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商,指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略根据本企业产品特点,2009年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。⑵、针对终端商①主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。⑶、针对经销商①在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。二、公司营销目标计划本着发展品牌,创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。公司营销目标计划表品牌发展阶段预计完成时间销售目标(元)市场启动期2009年—2010年3千万—5千万市场发展期2010年—2013年5千万—2亿市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿三、价格体系(略)第四部分公司营销目标的实现汉唐雄风作为一个新生品牌,目前最先面临的就是如何打开市场,启动品牌发展,公司计划用一年到二年的时间开拓市场,在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌发展营销模式的建立1、根据现在行业战略转型,中心以各大区域市场内分别树立样板市场,以实现区域市场龙头老大形象,以点带面,并而攻之,以保证实现大区域市场领导地位,扩大渠道、终端网点市场占有率。2、核心运作中高端市场,后备箱时代的到来,将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作二、、公司营销拓展目标1、总体思想大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2、目标市场拓展计划安排时间重点拓展目标市场市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期继续健全未开发区域市场,细化已开发市场,加强与经销商管理及品牌建设,完成全部布局3、2009年度营业目标⑴、销售目标(2009.3—2010.3)预计总销售目标为伍千万元,分解到各季度的销售目标如下:①第一季度,实现销售收入壹仟万万元;②第二季度,实现销售收入壹仟伍百万万元;③第三季度,实现销售收入壹仟伍百万万元;④第四季度,实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标①根据国内白酒市场趋势,制定价格策略,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。三、营销公司组织结构及运营管理:(详见营销公司企划方案)1、招聘,组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟,人力资源部协助确定。2、健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题?
2023-05-31 10:31:031

白酒销售如何在旺季抓住机遇

只是旺季的脚步也很快,能否抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。下面的一些应对是一些很常规的方法,或许对我们的旺季销售有所启迪: 工具/原料招商、推广 步骤/方法压库 到了旺季不做压库的厂家基本上没有,就是茅台、五粮液这样的大品牌,在借用淡季进行控货以拉升价格后,随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度,他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为旺季销售已经做完,可以回家睡觉了。如果,这个总经销势力够强大,运做能力够强,可能也就罢了,但这样的经销商全国也没多少,绝大多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持完成市场推进的。 压库不但不能让总经销的仓库里有积压,还要控制其仓库库存,坚决杜绝经销商贪利主动多压库,因为这样的话就给倒货、砸价埋下了隐患,也给来年的销售制造了麻烦,影响了来年的真实损益。我们的一个红旗标杆市场就因为对总经销压货过猛导致市场蹦盘,到现在还在解决遗留问题,浪费了大量的市场支持费用,因为当初的压货就已经给出了很大的支持力度,现在要处理库存积压还要再花一笔钱,这就是浪费了。 借用旺季主动帮助总经销对货物进行分销,让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货,你的政策出台也要多往这上面倾斜,而且要勤加检查和拜访,不能形成虚假压货。 清库 与压库相对应的就是清库。每个企业和品牌因为总总原因都有一些积压的产品或滞销品,这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢,随着旺季到来如果不加以处理,又将在仓库里继续沉睡,静待下一个旺季的到来。 涨价 这是名酒茅台、五粮液以及名烟如芙蓉王等品牌的惯用手法。每年的旺季,尤其是春节前一、两个月,这些品牌就会提价,通过涨价来拉升利润,刺激市场,鼓励渠道适当屯货。 地方产品因为在地方的强势完全可以借鉴这个做法,拿出自己的主销产品进行涨价促销,既节约了市场促销费用,提高了产品的利润率,还可以给到渠道更强大的信心,就是这款涨价产品将形成今年的旺季流行,制造市场热点。 涨价产品要注意涨价幅度,不能全线涨价,以几个畅销单品为主就可以了。涨价的地盘也要评估好,不适宜涨价的地方要有所控制,不能盲目涨价,或者就算为了统一政策,但在具体支持上也要加大力度,消化涨价带来的压力。 推广 对大多数的酒企而言,像那样对消费者强势是不现实的,随着商家对消费者越来越宠坏,没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。行业里面不是有句俗语吗?“平时有饭吃,过年有肉吃。”说的就是平时给到消费者可以搞些小恩小惠,到了旺季就要适当加大力度,让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。 大多数酒企的竞争焦点都集中在中、低档产品这块,满足的是大众消费群的需要,这就更加促使我们在旺季来临时倚重推广的力量。做活动推广时要注意几个关键节点:一是好的推广主题,要让消费者看到这个主题能够耳目一新,最好是过目不忘,同时,主题要与活动内容相契合,不能跑题;二是活动的重心要兼顾消费者和活动网点的双重利益,消费者的重心要适当大些,单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的;三是做足活动的宣传、造势工作,让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力,这样才能提升他们的信心和积极性,活动的效果方可最大化。 招商 白酒的淡季招商是强势企业、强势品牌的游戏,而旺季招商更多的是从纯销售的角度来进行的。白酒的需求是现实的,追求高利润的经销商无时无刻不存在,这就为招商的有效进行打下了“群众”基础。 旺季招商更讲究门当户对,这个时候再去谈什么招大商就有点自欺欺人了,因为等您与大经销商谈好条件,这个旺季恐怕就过完了,旺季的一杯羹都丢了,来年能否生存下去对很多企业都不明朗有什么意义?所以,旺季招商以快速招来适合自己品牌发展的经销商即可,不要盲目求大,更不要好高鹜远。出手要快,下手要狠,门槛要低,前提就是算好自己的帐,不要怕经销商多赚钱。旺季招商只所以让经销商短期内动心接你的产品没有高利润做支撑谁会上你的圈套呢? 当然,旺季招商不是让我们丧失原则去炕、蒙、拐、骗,缺德的事千万不要去干,合理的支持,不信口开河,按合同和约定办事,就算最后有那么一点不愉快,经销商也不会把怨气撒在我们身上。 激励 打仗主要是靠队伍,虽然现在的美国以高、精、尖武器赢得战争的胜利,但这些武器的操控还是需要人来进行研发和掌控的。 旺季销售主要是发挥销售队伍的积极性,除了精神激励、升职诱惑外,实实在在的物质激励也是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励,鼓励员工多超任务,积极完成销售指标,譬如可以设立市场快速成长奖、净销售增长优秀奖、新品招商奖、联谊会组织奖等,甚至为了让后勤部门也加入进来,强化旺季的服务,不拖销售工作的后腿,还可以设立服务明星奖、市场管理优胜将等等。 这个时候的奖励要有一定的刺激性,因为旺季销售一旦走失,整个年度销售都会受影响,所以,不要怕员工多得钱,因为员工多得钱意味着你的销售有更大的进步,你的收获更多。当然,需要避免的是一些员工借用旺季激励过度透支市场的行为,一旦发现要严惩不逮,不能助长恶习。毕竟我们的市场是要天天供给我们饭吃,不是吃了这餐就不吃了。 注意事项旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长,没有平时的基本功做基础,这个爆发式增长就是一句空话,因此上述方法的推行能够有效果也是有前提的,任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个营销精细化的年代都是骗人的把戏,因为他不能经受时间的检验。
2023-05-31 10:31:101

白酒厂家注意了:我想再接个白酒品牌,请大家写清招商政策,不要搞qq

不知道你现在还有没有兴趣想做一下泸州的白酒呢 ?
2023-05-31 10:31:282

想代理冰峪沟原浆白酒-大米原浆酒,想知道价位 进货价格 网站 网址 招商加盟政策

百度:0371酒网
2023-05-31 10:31:352

宝丰酒业有限公司怎么样?

宝丰酒业有限公司是2002-10-15在河南省平顶山市注册成立的有限责任公司(台港澳与境内合资),注册地址位于平顶山市宝丰县人民中路219号。宝丰酒业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410400742540487U,企业法人王若飞,目前企业处于开业状态。宝丰酒业有限公司的经营范围是:酿造、配制和销售白酒、曲酒、配制酒、葡萄酒、果露酒、饮料。在河南省,相近经营范围的公司总注册资本为78622万元,主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中,共218家。本省范围内,当前企业的注册资本属于优秀。通过百度企业信用查看宝丰酒业有限公司更多信息和资讯。
2023-05-31 10:31:441

白酒类企业上市有限制吗?

1、酒价普涨今年以来,白酒行业曾迎来一波涨价潮,以五粮液、泸州老窖、洋河股份等为代表的白酒企业,纷纷采取停货、提价等手段,推高其中高端产品的市场价格。2、“国酒茅台”商标停用6月12日,贵州茅台党委书记、董事长李保芳表示:“国酒茅台”商标将于6月30日前停用,目前公司已聘请咨询公司策划新的产品宣传方案。随后包括全国的专卖店系统等将“国酒”字样去除。3、白酒消费税政策落地12月3日,财政部发布了《中华人民共和国消费税法》,延续了消费税基本制度框架,保持了现行税制框架和税负水平总体不变。根据《征求意见稿》显示,征税标准仍然以此前2006年制定的为准,白酒生产环节征税的政策,税率为20%加0.5元/500克。然而,此前市场较为关心的白酒税率移至消费端,却并未落实在征求意见稿内。4、白酒新增生产线将不再受限今年4月发布的《产业结构调整指导目录》,在删掉前述2011年新增的啤酒、酒精等生产线基础上,酒精生产线和白酒生产线继续列为限制类目录,但对白酒生产线提出“白酒优势产区除外”。这对整个白酒产业都将是重大利好。
2023-05-31 10:31:525

清香型白酒有哪些?

清香型白酒有:1、山西汾酒;2、浙江同山烧;3、河南宝丰酒;4、青稞酒;5、河南龙兴;6、厦门高粱酒;7、天长帝酒等为代表。清香型白酒特点的标准是:1、清香纯正。2、醇甜柔和。3、自然谐调。4、余味爽净。清香纯正就是主体香乙酸乙酯与乳酸乙酯搭配谐调,琥珀酸的含量也很高,无杂味,亦可称酯香匀称,干净利落。总之,清香型白酒可以概括为:清、正、甜、净、长五个字,清字当头,净字到底。清香型白酒以高梁等谷物为原料,以大麦和豌豆制成的中温大曲为糖化发酵剂,采用清蒸清糟酿造工艺、固态地缸发酵、清蒸流酒,强调“清蒸排杂、清洁卫生”,即都在一个“清”字上下功夫,“一清到底”,不应有浓香或酱香及其异香和邪杂气味。
2023-05-31 10:32:201

现在做的是一个新品牌的米香型白酒,前期该怎么去县级市级招商呀,请给我几个具体销售酒的方案小弟谢谢了

楼上说得真不错,
2023-05-31 10:32:363

江苏三块钱的啤酒有哪些

江苏省市面上销售的啤酒品牌繁多,价格也各不相同。但是三元钱以下的啤酒有比较少。如果排除促销活动的优惠价位,2019年我所知道的江苏三元以下的啤酒品牌有“崇明金港开发区啤酒”、“江苏九峰清嘴啤酒”等。但是要提醒网友朋友们,由于过低的价格,品质可能并不如市面上更高价位的啤酒,所以在购买时需对比不同品牌的口感和理性消费。
2023-05-31 10:26:002

百威啤酒多少钱一瓶

      一般的情况下,百威瓶装600ml售价6元,百威瓶装355ml售价7元百威罐装355ml售价5元百威罐装500ml售价6元,*后具体的价钱跟不同地区有一定的关系。      百威啤酒的代理费用在3-5万元左右,而百威啤酒更是市场上的知名品牌,相信有很多的消费者都爱喝,它更是用纯正的口感以及过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐,更是成为了全世界*畅销销量*多的啤酒品牌了。      扩展资料:            百威啤酒需要30天的酿造过程,推荐饮用时间为110天之内,需要在凉爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板AdolphusBusch起的,他根据德语的语音起名,意思是不仅在德国,在美国也有味道鲜美的啤酒。      百威啤酒最出色的是只采用质量最佳的纯天然材料,以严谨的工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而酿成。百威啤酒对用料筛选严、要求高,位于同行业之首。整个流程不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中,又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺,使生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。
2023-05-31 10:26:201

青岛纯生和青岛白啤哪个贵

纯生啤酒贵些,价格在10元左右一瓶。纯生的口感比青岛啤酒好喝,区别在于酿造工艺。青岛纯生啤酒是生啤酒,未经巴氏杀菌(高温杀菌)的啤酒,为了保证纯生酒的保存期(也可以说是保质期),采用物理方法(主要是微孔膜过滤)将绝大部分对啤酒有害的细菌过滤除掉,在纯生酒灌装过程中,严格进行微生物的控制,如此才能生产出合格的纯生啤酒(也是真纯生啤酒)。这种啤酒生产过程的控制,所付出的成本是非常高昂的(生产成本比普通的巴氏杀菌酒至少要高2倍以上),所以纯生啤酒价格较高。纯生啤酒的生产是建立在整个酿造、过滤、包装全过程对污染微生物严格控制的基础上,其特点体现在纯和生这两个字上。纯生啤酒通过严格的过程控制,实现了无菌酿造,杜绝了杂菌污染,保证了酵母的纯种发酵,使啤酒拥有最纯正的口感和风味。
2023-05-31 10:26:291

1664啤酒多少钱一瓶

我们公司楼下便利店16.5左右 酒吧25-35一瓶不等 桃宝奶茶东大概13左右一瓶吧 我目前买到最实惠最靠谱的是啤酒猎人的 五瓶装才59 还包邮 折合11左右一瓶 别的平台这种价格至少得1箱起了 五瓶我觉得量正好而且价格也合适 是真的比超市还合适 推给我爸妈了我爸妈也买了
2023-05-31 10:26:395

雪花啤酒多少钱一箱

干啤3.20元 纯生2.5元 老雪花2.0元 雪花普啤价格是45元/箱,雪花淡爽是50元/箱
2023-05-31 10:27:171

有没有七十几度的啤酒?

啤酒的度数没有那么高的
2023-05-31 10:27:253

雪花啤酒产地不同为什么价格不一样

首先,雪花啤酒的价格受到产地的影响。不同的产地有不同的生产成本和税收政策,因此会影响到啤酒的价格。其次,不同产地的销售市场也会影响到价格。在一些销售市场竞争激烈的地方,雪花啤酒的价格可能会更低,而在一些高端市场,价格则会相应上升。第三,雪花啤酒在不同的产地可能采用不同的生产工艺和原料,这也会影响到价格。最后,供求关系也会影响到雪花啤酒的价格。如果某个产地供过于求,价格可能会下降,反之则会上升。
2023-05-31 10:28:1115

一箱啤酒多少钱?一共几瓶

那需要看什么牌子的啤酒
2023-05-31 10:25:0210

1916卖给店里老板能卖多少

黄鹤楼平安久久,现在有价无市,有人愿意的话,2,3千都可能低了
2023-05-31 10:24:461

雪花啤酒的价格是多少

金喜雪花啤酒多少钱一箱
2023-05-31 10:24:264

1664啤酒多少一瓶

1664啤酒价格不等,大概在10块钱左右一瓶。不同规格的价格:1、1664白啤酒500ml(罐装)市场参考价:69点9元(12听);2、1664桃红啤酒330ml(瓶装)市场参考价:115元(9瓶);3、1664白啤酒330ml(瓶装)市场参考价:109元(9瓶);4、1664玫瑰果味啤酒250ml(瓶装)市场参考价:185元(42瓶)。1664啤酒是进口优质啤酒品牌,其精选优质啤酒花、麦芽等优质原料,采用传统法国酿造工艺精酿而成,成就精湛品质。品一口,泡沫丰富细腻,入口清爽,酒液时刻保持新鲜口感,带给消费者精妙绝伦的味蕾体验。有着高品质1664啤酒价格亲民,定位大众消费,是百姓都能卖的起,喝得起的优质啤酒。
2023-05-31 10:24:171

谁能告诉我所有证券公司深圳的席位号

助手我无法提供最新的证券公司深圳的席位号。请咨询证券公司或前往证监会官网获取最新信息。
2023-05-31 10:24:164

利斯曼LeesMan原浆啤酒价格?

利斯曼LeesMan原浆啤酒是一种来自捷克的啤酒品牌,其价格因地区和销售渠道而异。一般来说,在中国市场上,一瓶500ml的利斯曼LeesMan原浆啤酒价格在20元左右。但具体价格还需根据当地市场情况而定。
2023-05-31 10:24:081

啤酒最便宜的国家有哪些11个啤酒最便宜的国家

啤酒已经是我们生活中离不开的一种饮品了,不管是大场合晚会宴会,还是夜宵小吃,你总能看到啤酒的身影,但我们知道啤酒价格不一,酒吧里几块钱至几百块的都有,那么全世界最便宜的啤酒在哪些国家呢?跟着小编一起往下面看吧~正值秋凉气爽之际,不妨买一杯清凉的精酿啤酒,体验异国风情之余还能放松身心,跟着KLOOK一起为自己开启一趟微醺之旅吧!NO.1保加利亚保加利亚共和国濒临黑海,位于中欧到中东的交通要冲。国土面积11万多平方公里,人口740万。保加利亚人力成本低,大量土地用于农业,以葡萄酒、烟草、酸奶、玫瑰油等闻名于世。在这里旅游,不仅可发现独特的文化和历史,还会有意想不到的收获,那就是品尝保加利亚啤酒。价格:一杯啤酒约8.3元人民币。NO.2捷克在捷克,不论是大城还是小镇,不管是晨间还是夜晚,总能在街头巷尾的餐厅或酒吧内,看到三五成群的人们喝着啤酒聊着天。早晨轻呷几口啤酒,酒花的清香在唤醒味蕾的同时,让人也变得神清气爽。午餐配上啤酒,不仅能够开胃,还能解腻。睡前喝上一杯,安神养生,帮助睡眠。累了举杯畅饮,随着酒气的散发,浑身的疲惫就被这样轻轻带走。价格:一杯啤酒约9元人民币。NO.3匈牙利匈牙利是出了名的啤酒大国,其销量与GDP增长挂钩。据说在匈牙利,喝啤酒时碰杯是不好的!传说,当匈牙利1848年反抗哈布斯堡王朝的革命失败后,在处决13名匈牙利将领时,每执行一个死刑,奥地利人都要互碰啤酒杯以示庆祝。匈牙利人发誓在150年内都不会互碰啤酒杯。尽管现在150年这个大限已经过去了,但是传统已经形成。当然,喝酒时相互之间的眼神示意,已经互祝Egészségedre(匈语“祝你健康”的意思)还是必不可少的。价格:一杯啤酒约11元人民币。NO.4墨西哥墨西哥是目前全球第四大啤酒生产国,要说最出名的墨西哥啤酒哪一款最受欢迎,科罗娜当之不愧,它以清爽的口感和透亮的色泽赢得全球消费者的青睐。科罗娜啤酒的最大特点是在喝的时候必须在瓶口加上一片柠檬,只有柠檬的酸甜才能让啤酒的口感发挥到最佳。这种新鲜时尚的搭配方式很受年轻人喜爱,于是成了国内酒吧最受欢迎的啤酒之一。价格:一杯啤酒约12元人民币。NO.5葡萄牙葡萄牙有着非常悠久的啤酒酿造历史,是传统的啤酒文化输出大国。在世界的啤酒界,有一种啤酒——Fino。这是一种在葡萄牙境内任何餐厅、咖啡厅、酒类和集市上都能买到的啤酒,普通到不容易被人有丝毫察觉。Fino是一种扎啤,葡萄牙人叫做“cervejadepresso”,专用细玻璃杯装,标准的250ml。价格:一杯啤酒约13元人民币。NO.6泰国在泰国,有着自己独特的酒文化。泰语里,酒称作“?????”,发音近乎于“醪”,泰国民众节庆饮酒,红白喜事饮酒,娱乐饮酒,驱寒或避暑也饮酒,酒成了生活中不可少的饮品。一般地说,泰国人常喝的酒有三种:第一种是啤酒??????,有外国品牌“喜力”“羽毛”,还有占据市场份额较大的本土品牌“狮牌”“豹牌”“象牌”等。喝啤酒常在佐餐时,点上三五个小菜,一人一瓶啤酒,慢慢聊天,消磨时间,等兴致盎然几巡过后,也是毫无微醺意。在泰国,卖酒也要分时段,上午9点到11点,下午的2点到5点这段时间,超市商店等不得供应酒水,而每逢国王王后生日,所有娱乐场所都禁止营业卖酒,自然是没有地方喝酒娱乐了。价格:一杯啤酒约13元人民币。NO.7南非南非共和国地处南半球,位于非洲大陆的最南端,有“彩虹之国”之美誉。在南非,啤酒往往会对年轻、富有、开明的群体具有强大的吸引力。来到南非,你会发现南非人的个性,也能反映了这个“彩虹国家”的文化多元性。当你在品尝南非食物的时候,一定要有南非啤酒相伴--最好是城堡啤酒。价格:一杯啤酒约13元人民币。NO.8波兰作为啤酒大国,波兰是欧盟第二大啤酒生产国,仅次于德国。同时,波兰也是欧盟消费啤酒最多的国家之一,平均消费仅次于捷克,德国和奥地利。价格:一杯啤酒约12元人民币。NO.9牙买加牙买加,是加勒比海的其中一个岛国。这里到外有丰满的水草,淙淙的泉水。在印第安人阿拉瓦克族的语言中,“牙买加”就是“泉水之岛”的意思。红带(RedStripe)是当地较好的啤酒。置身于牙买加狂欢夜,结合了传统非洲节奏、美国节奏蓝调及牙买加民俗音乐,包含了弱拍中音节省略、向上拍击的吉他弹奏及人声合唱,拿起一支加勒比最流行的啤酒、牙买加特产的红带啤酒(RedStrip),随着节奏摇摆吧~价格:一杯啤酒约14元人民币。NO.10巴贝多巴贝多位于东加勒比海小安的列斯群岛最东端,为珊瑚石灰岩海岛。四周为海洋环绕,西与圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、格林纳达隔水相望。巴贝多的经济以朗姆酒、啤酒酿造和旅游业为主。作为一个以啤酒酿造产业为生的国家,这里的精酿啤酒种类繁多,价格也是容易让人贪杯哦~价格:一杯啤酒约13元人民币。NO.11西班牙西班牙,一个集浪漫与激情于一身的国度!一个挥洒艺术气息的乐土。EstrellaDamm品牌是一款淡色拉格啤酒,它是西班牙人民钟爱的饮料,在巴塞罗那甚至是观看足球比赛时候必须要喝的。价格:一杯啤酒约14元人民币。好啦~小编已经都介绍完毕了!看完通篇,你是不是觉得去酒吧喝的那些酒都太亏了呢?哈哈~
2023-05-31 10:24:011