红茶、绿茶、乌龙铁观音茶个有什么区别

种类上的不同：绿茶跟铁观音最本质的不同就在于种类上的不同。按照发酵程度，茶分为六大类，而铁观音是属于六大茶类中的乌龙茶。它既有绿茶的鲜浓,又有红茶的甜醇，所以，有的时候因为制茶工艺，铁观音被错认为是绿茶也是常有的。 制作工艺的不同：绿茶，又称不发酵茶。是以茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶，较多保留了鲜茶叶内的天然物质。而铁观音则是以新鲜的茶叶经过晒青、晾青、摇青、杀青、揉捏、干燥等工艺制得的茶叶，比绿茶茶的制作工艺要复杂多了。 茶汤特点稍有不同：绿茶的茶汤特点是清汤绿叶，杏绿明亮，香气清幽；铁观音的汤色一般都是密黄明亮，但是新工艺做法的铁观音茶汤则“清汤绿水”，茶汤大多偏青绿色，这也是很多人误以为铁观音是绿茶的原因。 茶叶外形不同：总而言之，铁观音是中国传统名茶，属于青茶类，是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇，发现于1723—1735年。“铁观音”既是茶名，也是茶树品种名，铁观音茶介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。

　　二者皆有优势。 　　1、从外形上看铁观音事是叶镶红边，绿茶则是统一的绿色。 　　2、从气味上看铁观音最大的特点就是香味浓郁，而绿茶则是青草味。 　　3、从滋味上铁观音果味、花香味偏多，绿茶则典型的青叶回甘味道。 　　4、从汤色上看铁观音呈金黄或橙黄色，而绿茶则为清汤绿叶。 　　5、从营养价值方面比较，绿茶的营养价值相对来说更高，因为它是唯一的未发酵茶类，最大的保留了茶中的营养物质，没有在茶叶制作过程中过多地损失其丰富的内含物。

绿茶和铁观音的区别1.铁观音是青茶，属于乌龙茶的一种（青茶也称之为乌龙茶）。新鲜的茶叶经过晒青、晾青、摇青、杀青、揉捏、干燥等工艺制得的茶叶。2.青茶的汤色清澈金黄或者淡金黄，而新工艺做法的铁观音茶汤则“清汤绿水”，茶汤大多偏青绿色，这也是很多人误以为铁观音是绿茶的原因。但其实青茶既有绿茶的清香和花香，又有红茶的醇厚滋味。3.铁观音的特点是绿叶镶红边，泡开的茶叶会比较大，汤色密黄明亮，铁观音一般选用的都是比较成熟的两叶或多叶片的茶叶制作，具有其特有的花香，且比较耐冲泡。4.绿茶是未发酵的茶叶，主要以茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶较多保留了鲜茶叶内的天然物质，其中的茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。5.绿茶的特点是清汤绿叶。干茶是扁平状，绿中带黄。茸毛越少的越好，汤色杏绿明亮，香气清幽，滋味鲜爽。

上面的答案显得相当不专业，仿佛还偏爱铁观音。茶叶的分类是根据其发酵成都的不同，跟品种无关，六大类：绿黄青红白黑。铁观音是青茶，半发酵，绿茶是不发酵。绿茶的杀青方式可以分为炒、烘、晒、凉。一般来说炒青较为普遍铁观音按照杀青的时间不同，分为：正味、肖青、脱酸。正味的口味最纯正，但香气不比脱酸的，脱酸的香气高，口味不够醇。按照杀青程度的不同有分为：重焙火和轻焙火的，武夷山的多是重焙火的。乌龙茶包括了铁观音，铁观音只是乌龙茶的一种，所以，乌龙茶的地域分类与铁观音基本无关。关于的茶叶的加工就更不好说了，绿茶的加工工艺也是各有区别，譬如六安瓜片的走老火，龙井的挥锅，猴魁的做行，所以概不可一概而论，而铁观音的加工在上面我已经说过了，杀青时间和杀青程度不同，制作的方法也是不能概论的。

绿茶－－ 代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春 绿茶又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。 下面给楼主一点茶叶方面的资料： 茶叶分类： 主要分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶、再加工茶 绿茶－－ 又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。 代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春 乌龙茶－－ 亦称青茶，半发酵茶。是我国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法,其品质介于绿茶和红茶之间，既有红茶的浓鲜味，有绿茶的清芬香，并有绿叶红镶边的美誉。 乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪，减肥健美等方面。在日本被称之为美容茶，健美茶。 代表茶有文山包种茶、安溪铁观音、冻顶乌龙茶、武夷大红袍求采纳

据我所知，铁观音是一种名优乌龙茶，但它有红茶和绿茶包装。其实，铁观音茶叶的生产工艺是相同的，区别在于后处理的工序不同，因此呈现出不同的茶叶颜色。绿茶包装的铁观音是比较新鲜的茶叶，经过轻微的发酵和杀青而得到了绿色的色泽；而红茶包装的铁观音则是经过阳光和空气的自然氧化，所以呈现出了红棕色的茶叶颜色。在我看来，区分红茶和绿茶包装的铁观音茶叶的方法有以下几种：1.看包装颜色：红茶包装的铁观音一般是棕红色，而绿茶包装的铁观音则呈绿色。2.闻香味：红茶包装的铁观音有浓郁的果香，绿茶包装的则比较清香。3.品味：红茶包装的铁观音口感丰富，回甘留香，带有一丝甜味；而绿茶包装的铁观音则比较清爽，口感更为清淡。综上所述，区分红茶和绿茶包装的铁观音茶叶有多种方法，可以通过包装颜色、香味和口感等方面来判断，并根据自己的喜好选择不同的茶叶。

　　如果历数我国的名茶，那么安溪铁观音与西湖龙井绝对是榜上有名。 　　作为各自地区的代表茶叶，铁观音和龙井都是蜚声中外的茶叶名品。 　　那么铁观音与龙井有何区别呢？让 铁观音文化 为你解答。 　　铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”，回味悠长。 　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。除具有一般茶叶的保健功能外，它还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，至今已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种。 　　龙井茶有助于人们提神解疲，集中注意力，工作之余喝一杯，有助于提升工作效率；同时，龙井茶中富含的咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。此外，龙井茶还能抗氧化，缓衰老，对养颜美容，减肥排毒，都有奇效。 　　铁观音与龙井茶的区别，在于铁观音属于青茶类，是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶类。其外形茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，香高而持久，被誉为“观音韵”。 　　而龙井则属于绿茶。其外形扁平光滑，苗锋尖削，芽长于叶，色泽嫩绿，冲泡以后，汤色嫩绿明亮，香气一般是清香或带有一股嫩栗香，但也有部分龙井茶有一股高火香，龙井茶味或清爽或浓醇，令人饮之难忘。 　　结束语：铁观音和龙井，都是我国著名茶叶，二者在制作工艺和性状口味上虽然有所区别，但都在世界范围内享有崇高声誉，深受爱茶人青睐，是我国茶文化的两大代表。

铁观音和绿茶都是比较好的茶，它们各有各的好，真的要拿来比也很难分成什么来，还是看个人了。柴烧铁观音，就是采用了280年前的古法烧制技艺，即以红砖起灶、铁鼎炒制、木柴为燃料，纯手工制作出来具有独到香韵及营养价值的铁观音，是一种融合了传统技艺，最具地方特色的老字号茶品。当然也是八方游客到厦门这个海上花园观光旅游时不可错过的一款特色茶。相较于普通铁观音，柴烧铁观音的口感更醇厚、自然，而且还带有淡淡的木柴香，且观音韵十足。但由于是纯手工制作，生产起来颇耗费人力物力，加之现在铁观音生产基本全面机械化，这种古法炒制的柴烧铁观音越来越少，当然也更显得弥足珍贵。

一、色香品类不同：龙井茶是绿茶，其特色也在于茶色碧绿。龙井茶主要产自杭州西湖地区，冲泡之后茶汤清亮，口感甘醇爽口；但铁观音是青茶，也是十大名茶之一。相比龙井茶冲泡之后，铁观音的茶香更为醇香一些，比较适合喜欢厚重味道的朋友。二、茶汤不同：龙井茶和铁观音冲泡出的茶汤也会有所不同，相比清淡的龙井茶，铁观音的茶汤更为深一些。很多人也因此以为这是老茶冲泡出的样子。铁观音的外观颜色更为厚重，而龙井茶的形状挺直，同时因为龙井茶是绿茶的原因，色泽也显得非常清新。三、口感不同：龙井茶虽然也比较甘醇，但味道还是偏向清新；但铁观音的味道则相对浓厚，细细品味更有回甘，味道也更为醇香。西湖龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。清明节前采制的龙井茶简称明前龙井，美称女儿红。参考资料来源：百度百科-铁观音参考资料来源：百度百科-龙井茶

铁观音属乌龙茶，绿茶和铁观音都好，我爱喝绿茶。

铁观音属于绿茶范围。如果你是女性我建议你喝熟普洱茶它有养胃助消化美容的效果而且晚上饮用不会是你失眠。

二者皆有优势。 1、从外形上看铁观音事是叶镶红边，绿茶则是统一的绿色。 2、从气味上看铁观音最大的特点就是香味浓郁，而绿茶则是青草味。 3、从滋味上铁观音果味、花香味偏多，绿茶则典型的青叶回甘味道。 4、从汤色上看铁观音呈金黄或橙黄色，而绿茶则为清汤绿叶。 5、从营养价值方面比较，绿茶的营养价值相对来说更高，因为它是唯一的未发酵茶类，最大的保留了茶中的营养物质，没有在茶叶制作过程中过多地损失其丰富的内含物。

本身树种就不一样，光看叶子就知道了，观音叶子很厚，椭圆，不过绿茶的树种也有很多种的，每一种也都不一样，龙井树种，碧螺春树种，毛尖树种等等，很多的

铁观音和绿茶的口感是不一样的，我个人是比较喜欢喝绿茶的。泡铁观音比较讲究，不同的水，泡出来的口感是不一样的，要用软水泡比如山泉水或者矿泉水，并且泡铁观音最好要用配套的泡茶工具，如何是用口杯泡再好的茶叶也浪费了。绿茶的泡法就比较简单，不用配套的茶具照样能泡出自己满意的口感。铁观音的价格有几十元到上万元一斤的都有，可以根据自己消费来选择。个人觉得一斤500块以上的铁观音还是很不错的，太便宜的茶叶碱性比较重，喝多了对身体不好，我喜欢去静茗茶网买茶喝，觉得里面的茶叶的口感挺不错的，里面也有配套的茶具，对于我来说挺方便的，并且价格也适中，有浓香的也有清香的铁观音，不过我还是偏爱里面的绿茶。

　　铁观音和龙井是我国两种著名的茶叶，那么铁观音和龙井有什么区别呢，下面我为大家介绍关于铁观音和龙井的"区别，欢迎大家阅读。 　　铁观音和龙井有什么区别 　　铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”，回味悠长。 　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。除具有一般茶叶的保健功能外，它还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，至今已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种。 　　龙井茶有助于人们提神解疲，集中注意力，工作之余喝一杯，有助于提升工作效率;同时，龙井茶中富含的咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。此外，龙井茶还能抗氧化，缓衰老，对养颜美容，减肥排毒，都有奇效。 　　铁观音与龙井茶的区别，在于铁观音属于青茶类，是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶类。其外形茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，香高而持久，被誉为“观音韵”。 　　而龙井则属于绿茶。其外形扁平光滑，苗锋尖削，芽长于叶，色泽嫩绿，冲泡以后，汤色嫩绿明亮，香气一般是清香或带有一股嫩栗香，但也有部分龙井茶有一股高火香，龙井茶味或清爽或浓醇，令人饮之难忘。

崂山绿茶好崂山绿茶指的是绿茶中品种名称，铁观音指的是发酵茶类的不同的品种名称。各有千秋，喜欢清淡型的建议喝绿茶，喜欢浓香型的建议喝发酵类茶。

看个人体质铁观音性温（不过现在大部分的轻发酵铁观音也是茶性偏凉）；绿茶除非是刚炒炙的新茶（火气还未消散，故性热）不然都是寒性的。个人身体上火比较多，如便秘、痤疮、口臭等建议喝绿茶身体感觉还不错的话，铁观音也行两种茶口味不一，不过个人建议铁观音（虽然我是喝普洱的O(∩_∩)O~）。主要是铁观音存储方便，一般来说丢冰箱可以存半年，如果是古法制铁观音的话，不用放冰箱越陈越香；绿茶则不然，口感和茶气好的绿茶一般新茶上市三个月后就不行了。仁者见仁智者见智。喝茶对身体都好，过量容易导致钙流失和茶醉，慎记

我个人认为还是铁观音好啊

都行，只是看你自己喜好

铁观音是乌龙茶的极品，其品质特征是: 茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久，可谓“七泡有余香”。 外形：条索肥壮、圆整呈蜻蜓头、沉重，枝心硬，枝头皮整齐，叶大部分向叶背卷曲，色泽乌黑油润，砂绿明显（新工艺中，红镶边大多已经去除）。 内质：香气浓郁持久，音韵明显，带有兰花香或者生花生仁味、椰香等各种清香味；茶汤金黄、橙黄，滋味醇厚甘鲜，稍带蜜味，鲜爽回甘。 叶底：枝身圆，梗皮红亮，叶柄宽肥厚（棕叶蒂），叶片肥厚软亮，叶面呈波状，称“绸缎面”。龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶得名于龙井。龙井位于西湖之西翁家山的西北麓的龙井茶村。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。

铁观音要好，但是你胃不好不要喝铁观音、绿茶，这些比较伤胃，你可以喝点熟普洱茶或者普洱茶膏，这些都比较养胃，特别是普洱茶膏，胃不好的人喝了也没影响，你可以试试;绿茶这些就不要喝了

铁观音为半发酵茶，介于绿茶红茶之间，铁观音是大叶茶，对于茶来说，很难说孰好孰坏，只是看个人喜好而已，铁观音冲泡麻烦，不能一直放在杯里泡，也称作功夫茶。年轻人嘛，我觉得喜欢铁观音会多一些，铁观音香气足，口感比此时的绿茶春茶口味浓些。

　　工欲善其事，必先利其器。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。策划方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。你们知道哪些优秀的策划方案呢？特地花时间为你收集并我了推广活动策划方案范文，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！ 推广活动策划方案范文 篇1 　　《小区推广活动方案》简介： 　　一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始一、活动背景： 　　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 　　二、活动思路： 　　三、活动周期：一个月为一个周期。 　　四、活动内容及流程： 　　（一）物业公关 　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 　　给小区的实惠： 　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 　　5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 　　我们的需求：能争取几个就争取几个。 　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 　　3、业主信箱内发放宣传资料。 　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容： 　　1）富得利地板贺****第**期成功交付。 　　2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了 　　6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！ 　　7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 　　8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了 推广活动策划方案范文 篇2 　　活动方案 　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。[sup]引[/sup] 　　1.活动标题[1]2.活动时间 　　3.活动的目的及意义 　　4.活动参加人员,具体负责组织人员5.活动内容概述6.活动过程 　　7.活动对象意见(如社区意见等)8.结果与讨论9.结论与建议 　　主题：（大标题）[1] 　　前言：（概述） 　　开展活动意义：（为什么开展活动） 　　活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目） 　　活动执行时间：（包括时间段） 　　活动范围：（活动所针对的对象、区域） 　　人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等）工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）活动目的：（做出所想达到的效果） 推广活动策划方案范文 篇3 　　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。 　　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有采菊东篱下，悠然见南山的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 　　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合边城水恋客户群体特征，着力于紧密联系城市精英的第二居所这一形象和水域特色，渲染边城水恋所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 　　 一、活动拟订目标： 　　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 　　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 　　3、加大力度丰富和提升边城水恋的文化定位 　　4、实现十一月的营销热潮 　　 二、活动执行标准： 　　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 　　2、吸引市场关注，扩大社会效应 　　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化边城水恋在消费者心中的文化影响力 　　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 　　 三、活动应用推广语： 　　为你暖一壶茶，等你走遍天涯 　　 四、活动执行核心点： 　　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体茶文化以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 　　 五、活动企划方案： 　　1、活动建议主题：茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示会 　　2、建议执行时间：11月16、17日 　　3、活动地点：边城水恋项目现场 　　4、活动组织建议： 　　主办：天祥房产 　　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 　　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 　　6、活动邀请人士： 　　四川省茶协领导 　　民间知名茶文化研究人士 　　知名茶艺表演社团 　　边城水恋业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。 　　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 　　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。 　　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧 　　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖 　　2、宣传方式 　　海报 　　条幅 　　广播站 　　校报 　　 八、资金预算 　　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被 　　二等奖雨伞 　　三等奖水杯 　　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 推广活动策划方案范文 篇4 　　一、指导思想： 　　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。 　　 二、活动时间： 　　20xx年9月11日至17日 　　 三、活动主题： 　　xxxxxxxx 　　 四、活动目的： 　　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成说好普通话、写好规范字的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。 　　 五、活动内容及安排： 　　（一）组织领导，落实管理 　　推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 　　组长：计建平 　　副组长：王景组员：吴鹏、金海军及各班主任 　　（二）宣传动员，营造氛围 　　1、大力宣传，营造氛围 　　（1）推普周期间，利用学校宣传橱窗张贴本届推普周的活动时间（9月1日9月17日）、活动内容及推普周宣传主题，张贴宣传画等，进行积极有效的舆论宣传。 　　（2）在校门口悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。 　　（3）周二（9月16日）利用升旗仪式进行推广普通话，共筑中国梦的专题国旗下演讲。 　　（4）教师完成一期宣传橱窗专刊，大力宣传语言文字工作的意义，提高师生语言文字工作的意识。（9月18日前完成，内容有：推普宣传标语，师生硬笔字比赛优秀作品、 　　 六、九年级自编小报（每班两份）。 　　1、开展实践活动，提高推普周活动的实效性。 　　（1）充分发挥学校少先队和共青团的作用，推广普通话期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，将教师说普通话、写规范字作为评价教师教学水平的重要指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。 　　（2）结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育，开展五好小公民道德实践教育活动。利用班队时间组织学生再次认真学习《中小学生守则》、和《小学生日常行为规范》，各班组织大讨论、举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好习惯。 　　2、教师活动安排 　　（1）开展教师基本功（钢笔字）展示活动，一线全体教师参加硬笔字比赛，书写内容为：在统一的纸上书写一首经典古诗词。（书写用纸教导处统一下发，作品上交时间为9月17日） 　　（2）各教研组对本级教师用字规范化情况进行一次自查、互查活动。 　　（3）加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入教师业务考察中。 　　3、学生活动安排 　　（1）一次国旗下讲话。 　　利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。 　　（2）一个主题班会。 　　三至六年级在第三周召开一次推广普通话，校园盛开文明花主题班会。（各班班主任落实人员进行提前通知教导处，行政人员深入各班听班会课，内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等，五六年级提倡由学生自己主持，自己排练和表演节目。） 　　（3）一次主题黑板报评比。 　　一二年级以中国娃说普通话为主题，三至六年级以普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴为主题出一期黑板报，进行集中评比。（同时可结合国庆节，把爱国主义教育结合在内，副班主任负责，9月17日为评比时间） 　　（4）加大经典古诗词诵读活动。（语文学科贯穿全学期） 　　各班继续开展经典诵读活动，充分利用好课前两分钟及午间阅读时间，在学期结束，评选各班诵读之星。 　　推广普通话人人有责，全校师生要从自身做起、从现在做起，，让说普通话，写规范字的文明风尚在校园里不断延续下去。 推广活动策划方案范文 篇5 　　xx银行信用卡品牌 　　推广策划 　　文法学院 　　广告学0902班孙东0906040 　　41目录 　　前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　3一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　4二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　4三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　4四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　5五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6 　　六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 　　七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 　　信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。 　　随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难 　　你我共享 　　题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。 　　一、市场分析 　　1、市场背景正文 　　自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止xx年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。2、市场问题 　　我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。 　　二、企业分析 推广活动策划方案范文 篇6 　　 一、时间 　　xx月xx日—— xx月xx日。 　　 二、地点 　　xx大酒店。 　　 三、活动目标及活动宗旨 　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 　　 四、公众对象 　　xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。 　　 五、定位 　　“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 　　 六、促销活动组合 　　1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 　　2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 　　3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 　　4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 　　 七、营销活动效果分析 　　1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 　　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 　　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。 　　 八、经费预算及广告策划 　　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。 　　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。 　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。 　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。 　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。 　　6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

　　我们要有一个好的网络营销策划书，那么一个好的策划书要怎么写呢？以下是由我为大家整理的“大学生网络营销策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生网络营销策划书范文【一】 　　 一、网络营销推广总体策略阐述 　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 　　 二、网络推广重点策略分析 　　（一）软文推广——无形的营销利剑 　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。 　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。 　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 　　通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 　　（六）网站优化服务——提升网站质量 　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因 　　为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。 　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。 　　三、网络推广策略细节 　　（一）SEO优化 　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 　　3. 使用与关键字相关的文章标题 　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 　　4. 在文章正文中使用关键字 　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 　　5. 在标题和粗体字中使用关键字 　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1， h2， h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。 　　大学生网络营销策划书范文【二】 　　汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 　 　一、完美网站的服务系统 　　服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。 　　在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 　　 二、树立专业步队 　　网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。 　　一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 　　 三、充 沛利用有效资源 　　一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。 　　二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。 　　三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。 　　大学生网络营销策划书范文【三】 　　网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 　　网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的＇营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 　　目标与理念。 　　经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康 　　基础工作实施 　　1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 　　2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 　　3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 　　4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。 　　5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 　　6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。 　　7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 　　8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！ 　　推广方案 　　1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。 　　2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。 　　3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。 　　4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。 　　5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。 　　6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。 　　7其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。 　　8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接 　　9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。 　　10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。 　　11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 　　12发布网络创意广告； 　　网络销售常用方法 　　1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。 　　2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问 　　3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 　　4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。 　　5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。 　　6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。 　　7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？ 　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。 　　9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。 　　10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。 　　11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。 　　跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了 　　12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信 　　仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出 　　xx元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。 　　13茶业的网络营销顾问 　　顾问，网络营销，茶业 　　如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台， 　　14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。 　　15无理由退货打破网络营销藩篱 　　有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

茶颜悦色的营销策略文化营销、饥饿营销、熟练把握营销节奏流量圈粉、合作营销。1、文化营销，茶颜悦色则融合了中国的茶文化并对此进行了创新，大力宣扬了中国文化，很好的抓住了如今国风国潮兴起的风口，迎合了消费者的喜好和潮流。茶颜悦色将品牌的LOGO打造成浓厚的江南女子味道，形成了消费者对品牌的第一印象。茶颜悦色的一些概念店也广泛运用传统文化元素进行营销。茶颜悦色在产品名称、字体选择、装修设计、杯子画风、海报宣传甚至是门店室内摆设上，处处都透露着一股文雅之风。门店装修及logo均主打中国风主题，带着浓厚的江南女子的味道，突出传统文化的美学价值。2、饥饿营销，茶颜悦色的区域性饥饿营销就是利用了一杯奶茶难以在不同区域之间流通的特点。像是其他食品、文创产品、衣服这些的都是可以通过快递邮寄到全国各地的。但奶茶这种商品，过了半个小时一个小时，其味道就会变的没有那么好。在竞争激烈的奶茶市场，茶颜悦色能成功占据中国奶茶市场的一席之地，并且在网络上爆火，迅速成长为网红奶茶品牌，其中不乏其区域性饥饿营销的功劳。“只开在长沙的奶茶店”，在一定程度上满足了长沙消费者的优越感，加深长沙消费者对茶颜悦色的好感度。3、熟练把握营销节奏流量圈粉，在营销节奏的把握上，茶颜悦色也懂得玩年轻人喜欢的套路。各种特色活动中幽默略带调侃的文风宣传，迅速拉近与消费者之间的距离。推出的“单品免费续杯”、“集卡点免费赠杯”还有“雨天指定饮品第二杯半价”等特色活动，不仅温情满满，也增加更多的情景，增加消费者的参与感。不仅让人感受到品牌的温暖，也能在大家心目中建立起“陪伴茶饮”的形象。4、合作营销，茶颜悦色作为一个网红品牌也很好的利用了合作营销的策略。茶颜悦色与喜茶、三顿半这些知名的品牌进行了联名活动。茶颜悦色和喜茶分别推出了“喜茶版”和“茶颜悦色版”联名礼盒，内含玻璃杯、钥匙扣、胸针等物件，并限量上架于喜茶百货和茶颜悦色淘宝官方店铺。茶颜悦色的介绍茶颜悦色品牌创立于2013年，是长沙原创中国风茶饮品牌，独辟践行“新中式鲜茶”细分市场领域，专注于成为原创茶饮设计品牌。为顾客带来的不仅是—杯鲜茶，更是—种趣味生活方式，以茶为依托展现中国的大美。公司成立于2017年，公司总部位于湖南长沙。

新海诚新作【你的名字】在中国大陆上映了，然而这部近2小时的电影作品的故事情节饱满，充斥着日本独有的传统文化和新海诚独到的世界观设定，信息量可以说远超他自己之前的作品。笔者根据原作小说的设定和笔者对电影本身的理解为看过一遍这部作品的朋友整理剧情中的一些要素，看看这部作品中剧情的来龙去脉。（涉及剧透，请没有观看的观众慎入）作品时间线、关键剧情点介绍别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析穿越了时空，【你的名字。】中的时间线，笔者进行归纳概括1、3年前，彗星落下日之前（三叶健在），双方互换，但是有3年的时间差，泷换来的是彗星落下前的三叶的身体，而三叶换去的是泷所在的未来世界。2、某次对换中，泷用三叶的身体为神像献上口嚼酒3、彗星落下，三叶死亡，泷的世界改变，不再和三叶对换，并且失去一切联系4、喝下口嚼酒，泷换到三叶死的那一天5、泷用三叶的身体成功预告了灾难，再在三叶的努力下疏散了村民，改变了未来的泷的世界的历史6、彗星落下事件8年后，泷毕业，奥寺结婚，三叶搬到了东京，最终和泷重逢（没有记忆，但有感觉）。这就是整个故事的发展大顺序，有些朋友给笔者留言说“没看懂”，那看了这个介绍后，推荐回去再看一遍，你就能找到剧中许多有意思的伏笔。为什么三叶和泷对换了身体别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析这是故事中最有趣也是最重要的一个要素。根据一叶婆婆的描述，对换身体宫水家族巫女都经历过，而这似乎是“神明的力量”，而神明会选择“比自己晚诞生的人”通过做梦来和巫女对换，从而预知彗星的灾难，而避开灾难。这是宫水家巫女的职责之一。而剧情中说了，宫水家巫女三代都经历过“身体对换”的经历，此时泷猜想，也许宫水家的能力就是为了应对1200年一次的彗星之灾。为何列车中的泷不认识见到的三叶别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析虽然【你的名字】的描绘手法上，会让人看起来像是“同龄高中生对换”的感觉，但是因为时间差的关系，对换了身体的泷和三叶其实有着3年的差距，三叶曾经说“其实泷君生活在3年后的东京”。而三叶去东京在列车中遇到的泷不认识三叶，因为这是3年前的泷，并不是对换了身体的泷，那时候泷应该还在念初中，所以并不认识三叶，认识三叶的泷在三年后的世界中，所以泷去找三叶是找不到的，电话也打不通。而在那个时候，三叶留给泷一条结绳，这是联系起两人的时间重要物品。为什么两个人互相看不到别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析为什么两个人在寻找对方的同一个地方看不到对方呢。答案很简单，因为两个人不在一个时间点上，而让他们能看到对方的是三叶送给泷的结绳和黄昏的出现，联结了三叶和泷之间的时间。三叶去东京看泷的时候送给她的绳结，其中寄宿着神灵的力量。老婆婆说过，他们做的“绳结”也是产灵，时间也是产灵，互相缠绕联结，而这也是两人的时间能通联结到一起的原因。所以喝下了三叶的灵魂的一半力量的口嚼酒加上三叶给的结绳，泷看到了三叶的记忆。而两人依靠着黄昏的出现，穿越了时空看到了彼此。而有一说就是黄昏的时候，本身看不到的东西会被看到。而刚开始小雪老师也提到了“黄昏之时”，算是一个不错的伏笔。为什么泷的手机里关于三叶的消息会被消除别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析那是因为三叶经历了彗星的冲击，死了，历史改变了，本不该存在东西会从这个世界中消失的无影无踪，而泷开始渐渐忘记三叶的名字主要是因为一叶婆婆说过“梦醒来的话就会消失”，对换过的身体的记忆会慢慢消失。不过不知道为什么，虽然记不清楚三叶的名字，泷那时候却清楚的记得一叶婆婆说过的话。为什么喝口嚼酒能回到过去别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析一叶婆婆曾经说过，“为了回到原来的世界，必须把最重要的东西献给神明，那就是口嚼酒”，口嚼酒蕴含着三叶的一部分，也被神灵赋予着力量，这也是婆婆的话说过“酒也是产灵。”而宫水家族的人拥有对换身体的力量，所以只要喝了拥有三叶的力量的口嚼酒，泷就可以再一次拥有和三叶对换身体的力量。为什么两人会忘记彼此的名字别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析【你的名字】这里有许多原因可以解释，一是一叶婆婆曾经说过，“为了回到原来的世界，必须把自己最重要的东西献给神明，”，而当时婆婆说的是“口嚼酒”，但也许除了口嚼酒，还有比自己的口水做出的酒更加重要的东西，就是“自己最重要的记忆”，所以虽然对换了身体，却会忘记最不想忘记的人的忘记。而从时间线的考虑原因，因为泷和三叶改变了过去，所以因为“时间悖论”的关系，没有发生过的事情就会忘记，这样的解释虽然说的通泷为啥忘记了三叶的名字，但最后泷其实是回到了“小镇被毁了”的未来，而不是去了别的世界线，而且泷很明确说过“我还记得高中的时候去过彗星事件的地方住过但具体干什么不记得了”，而三叶也活在了这个世界上，如果这样，那么三叶不该忘记自己怎么被救才对。所以笔者认为这里有疑问，反而是上面的说法更有说服力。村民是如何得救的别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析【你的名字。】片中没有详细写，村民是如何得救的，只说报纸上刊登了因为镇长也就是三叶的父亲做了紧急疏散的模拟训练，才让最后一个人都没有死，也让世间觉得奇怪，为什么会这么巧合。之前有镜头，泷附身在三叶身上的时候差点对父亲动粗，此时父亲很快意识到了这个三叶不是本人。而再之前，在三叶的回忆中，父亲也哭着说过“我没能拯救她（说自己的妻子二叶）”，这里笔者推测父亲是知道宫水家族替换身体的能力，很可能是看到过二叶的这种能力，甚至可能是自己和他对换过，但因为遇到某些原因，“没能救活她”，当然后半部分只是笔者的臆想，但父亲极可能知道三叶不是本人，从而理解到三叶被替换的真意，是有根据的。

“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

新海诚《你的名字》这部神作可算烧脑，其实99%的人并没有真正看懂。包括最佳答案那个答主，虽然看得很细，但给出的回答也只是抽丝剥茧呈现细节。在这里针对他的答案给出关于平行世界的影片解释。关于结局：首先要明确，历史是不能改变的，不然会发生前后矛盾的事件。最经典的一个发生矛盾的设计情景是：假设某人回到过去把自己尚在幼年的祖父杀死了，那么某人还会出生吗？既然不会出生，又如何在后来回到过去杀死年幼的祖父？所以这是一个悖论，证明了回到过去这种时空旅行是不可能的。(补充：这个悖论是连提出相对论的爱因斯坦都肯定的，如果看到这里不能认同就不用往下看了)继续：影片中出现了男主看死亡名单的剧情，后来女主却得救了。不排除大神导演新海诚一开始是想一如既往出悲剧Ending，但为了结局不那么虐心后来更改了。因为他一贯青春物哀的作品风格从来就不是写喜剧的，这次笔锋一转，画出了重逢，先悲后喜双重感动，效果非常好！改成这样的结局，给观众以温暖和希望，也是很好的。那么新海诚是不是忽视了上文说的这种矛盾呢？我觉得以大神新海诚和有着那么多制作精英团队的水平，他们应该是考虑到了的。因此，影片的这个happy ending应该用平行时空这种理论去解释，而且影片开头女主的大块头男同学展示报纸那个镜头也有提示的(补充：这就是影片里支撑我观点的伏笔！请先仔细回看！)。介绍一下平行时空理论，为了大家好理解，这不是严格定义：1在多维宇宙中存在无数个时空相错的平行世界，宇宙深处的某一个世界也生活着同样一个你(注意我说的是多维宇宙，虽然宇宙广阔到边界都未被确定，但如果你仅仅停留在以空间三维加时间轴的层面去理解，依然是狭义的。某个平行世界一定是在遥远的某个星球上么？不，你手上的一朵花里也可能有无数个宇宙，无数个世界)。2在某个时间节点前，这些世界的轨迹完全重叠，只是在不同空间，不同时间，空间和时间是平行不重合的，处于不同的维度(你可以在脑海中想象两个形状相似的立方体辅助理解)。但是在某个时间节点后这些世界的发展就一一错开了，就像树木开枝散叶一样。3在某种特殊场的影响下，某种虚物质(比如记忆灵魂声光电之类的)可以在平行世界之间穿越！注意实物质是不能穿越的，各个世界在不同的维度，因为我们所处的宇宙的三维和别的世界所在的宇宙的三维不是一个维度级别的。这个理论之所以相对广为人知并得到认同，是因为它可以包容与解释诸如回到过去，穿越，甚至鬼神灵魂等超自然的问题，从另一个层面看，这套理论也反映出了人类心理层面的一种自我安慰与自我救赎。你想，人们总是会为过去的事情，逝去的亲人后悔遗憾，想回到过去弥补。有一天科学家告诉你回到过去是一个悖论，不可能的，理性的人又在你耳边一句句重复人死不能复生，你在遗憾的同时会不会有最后一点希望也破灭的无助感？所以新海诚这部作品之所以成功，一下子击中泪点，感动满满，正是与这套理论反映出的人性初衷相吻合，即：人类情感中的弥补追悔之情！(补充：其实提出这个理论的物理学家有严谨的推导过程，并不是为了绕过开头说的那种时空悖论才凭空想出来这套理论。如果仅仅为了可以实现回到另一个平行世界的过去就凭空捏造一套理论，肯定会遭物理学界星光璀璨的严谨大神们鄙视。这个理论没有得到任何验证，但是理论就是理论，可以解释且没有被证明有矛盾就成立！我们必须尊重！物理学界没有得到证实的理论多了去了，说不定哪个哪天就被证实是对的！有兴趣深入了解的可以搜百科词条“平行时空”开始了解)因此，影片中主角正是在错开的时空进行各自人格在彼此身体上的互换。又因为历史是不能改变的，所以可知，影片故事应有两个结局：结局1：最后被隐藏起来的其中一个世界其实是一个是悲剧。也就是看到死亡名单的那个世界的男主根本没救得了女主，他应该是去到小镇，走到那个御神体树里，睡了一觉，睡到一半又梦游似的跑到山上，最后大梦一场醒来就什么都忘光了，梦的内容自然是跟拯救女主有关的：遇难女主的灵魂确实通过他喝的酒(这是三叶的半身，保存着女主的灵魂或者说叫人格)先进入男主的身体，然后再在黄昏两人相见时进入还没有被彗星砸到的那个世界的女主身体，完成了两人灵魂的重新互换。男主醒来后回家，继续原来的生活轨迹。后来也没再遇见女主，因为那个世界的女主在3年前遇难了。档案馆里一直躺着那份死亡名单就是悲伤的铁证。结局2：而女主被拯救的另一个平行世界本来就没有死亡名单，也就是说大家一开始就顺利避难了，是知道彗星会坠落的男主女主的灵魂先后穿越到那个彗星还没坠落的世界的女主身上，成功拯救了小镇的人，这也是对电影剧情历史的补完。注意两个世界的时间是错开了3年的。两个世界的主角的人生最后是不一样的轨迹。至于拯救了小镇的男主女主的灵魂或者说记忆的载体究竟最后留在哪个世界？我认为这不重要也不用纠结，最终的结果就是，这段令人感动的经历最后只在小镇得救的那个世界的男主女主脑海中残存了很少的碎片，仅仅够支持男主在最后重逢女主时两人觉得似曾相识，然后鼓起勇气问对方名字。其他带来的记忆改变都一并抹去，就像我们做梦之后很快就不记得梦的内容，就好像什么都没有发生过一样（最后补充：你只有比较了解平行世界那套理论才好理清这两个结局。你可以从自己平时做梦梦到身临其境的记忆作为理解平行世界理论的出发点，提示：梦真的是梦吗？那会不会是另一个平行世界？倒不是说梦境就一定是平行世界，只是启发不能理解的亲去更好的理解这个理论。）补充：可能还有的人会问，发带这个信物在男女主之间传递了，这个要怎么用平行时空解释？问得好！能问到这个问题，说明我们是同路人，我没有对牛弹琴(谁觉得自己是牛的尽管喷吧，我的言论就这么拽了)。毕竟平行时空理论并没有明确支持有质量的实物个体可以在不同的平行时空穿越，因为这样不仅维度不匹配，也会自相矛盾。就比如本片中一开始遇难女主那个世界，女主把发带给了男主，但是另一个得救女主的世界，女主也把发带给了男主，如果男主把发带还给女主，那个世界就有2条发带了！物质凭空消失或者凭空增加，则一个世界的质量守恒能量守恒定律都打破了，显然矛盾。如何解？其实在作品里外祖母一叶已经提到了结绳和时间的关系，所以发带在这里，正是代表时间，发带其实是一虚物质，寓意时间，情感，宫水家世代宿命的联结传递！你看男主喝完酒摔倒后的画面，出现了发带，再变换到婴儿的脐带，在此对作者的艺术造诣人文功力表敬佩之情！还有的朋友提的比较多的质疑是，时间相差3年这个事情男女主应该很好察觉，看看手机电视就发现了，还有男主也应该很容易在互换时知道女主的所在地是系守，等等…确实这些很容易就能发现。从制作团队对影片处理来说，他们肯定是要弱化主角在这方面的敏感度的，如果两人都那么明察秋毫，那后面的故事就没那么曲折，一开始就告诉观众是相差了3年，剧情也卖不了关子了，所以这是创作者出于创作需要有意的弱化处理。另一方面你也可以这么想，毕竟是如同做梦一般的互换角色，相信绝大多数人做梦的时候都是逻辑迟钝的吧，很多行为是靠习惯或者潜意识来驱使的，好比你在梦里梦到喜欢的人，正在做梦的你的大脑总不会怀疑TA是隔壁老王变的。再说，当灵魂再次睡着后又醒来，随着时间推移，有很多东西又会很快忘记的，最后只残留下记忆的碎片。所以，主角互换时没有发现这些问题也可以接受和理解…

公司团队介绍 　　公司团队介绍，公司的发展离不开团队的努力，一个团队的建立，孕育着创业领头人对创业项目发展的远景和计划，而且每一个人对于团队都是很重要的，下面看看公司团队介绍。 　　公司团队介绍1 　　 1 、市场营销管理 　　金算盘网聚集营销领域的精英，负责市场营销方面的同学，在大学期间是就读于市场营销的专业，熟悉掌握营销各个方面的知识，有丰富的市场调研经验和方法，成功为茶叶店做过营销策划案，有成功的市场策划的经验.。 　　对网络品牌创建和网络营销传播有着独特的见解和观点，并拥有丰富的经验。充分发挥互联网传播特点，以网民喜闻乐见的形式，能够根据客户需要提供针对性方案。打造网络营销服务、网络信息传播、网络公关与网络广告投放等等手段打出一套组合拳。 　　创造出适合大学生市场的网络营销传播模式，为大学生量身定制网络营销战略方案。.对大学生理财有深入的.调研和了解，对大学生这一理财市场有着很大的信心,有着富有创意的营销策划案，相信金算盘理财网在我们团队努力下定能够成功经营起来。 　　 2、运营、网络管理 　　在运营管理方面和网络管理方面，我们团队有着网站建设开发的项目经验的技术员，对企业的运作整体有着较好的理解，对网站运营比较熟悉，主要负责网站上的营销策划、熟悉计算机的操作和网络的运营安全管理。 　　对未来网站的发展方案和规划有着高瞻远瞩。尽管经验还是比较缺少，但是相信在我们的努力和学习下会不断的完善，我们有着实力的网络技术作为后盾，相信可以把金算盘理财网做好，可以顺利的成功运营成长。 　　 3、财务、风险管理 　　负责财务风险管理的团队成员在大学贱是就读于财务管理专业，学习成绩优秀，对财务分方面熟练掌握，对财务分析有着理智明确、科学的理财意识。对我们金算盘的网站运营、营销的费用和收入方面都做了充分的分析和预算，并全面的考虑财务风险。 　　用他们所学的只是和专家的指导，通过适当的财务风险管理体制，识别与评估不同财务活动面临的财务风险，并在此基础上，对可能发生的财务风险采取适当的风险管理策略尽量做到可以预测财务风险、分散风险、转移风险、规避风险，可以迎接财务风险的挑战。 　　公司团队介绍2 　　我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。 　　我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求.。 　　我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。 　　团队人数：11人 　　团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。面向未来，坚持自主创新。 　　服务项目：原来机械动画、游戏宣传片、企业宣传片、角色动画、特效制作、广告动画、电视节目制作、建筑漫游动画、动画演示、产品介绍动画、产品演示动画等。 　　公司团队介绍3 　　团队名称：xx科技有限公司) 　　团队口号：想要成狼，必先磨牙！ 　　团队介绍： 　　用思维构筑梦想，用行动点亮希望，我们团队再现“狼牙文化”，带着野性的拼搏精神，带着对工作和事业的“贪性”，永无止境地去探索。 　　团队的组成和分工合理。软件工程2012级的陈李冠是项目的产品经理，有着领导的魅力，掌控整个团队的研发、经营和发展。徐钦桂教授是项目技术顾问，在嵌入式、操作系统领域是专家。 　　软件工程2012级的蔡焕伦负责项目的移动开发，他技术过硬，完成开发多款app。国际经济与贸易2012级的萧万山负责市场营销，对此有着很强的专业知识，能获知识于凡品、结精髓于实际。 　　观网络于大体，察信息于秋毫。行政管理2012级的肖映冰负责行政财务，她专业知识过硬、细心、责任心强。软件工程2012级的佘博负责web的开发，无论是前端还是后台都是他的强项。 　　 项目特色 　　点解网络科技公司是研发和设计优质移动端APP应用产品和服务的公司，启动项目为点解校园助手应用软件。校园助手APP应用软件项目是点解网络科技团队的研究成果，以校园生活服务管理软件为市场切入点。 　　把握市场机会，打造校园生活服务平台。推行低成本战略和差异化战略。通过内部团队技术开发和良好运营管理控制成本；通过独特的公司文化、定位和对消费的人性化的用户体验实现差异化。 　　点解网络科技将以最新的电子网络技术,整合各类服务信息,简化校园生活服务流程,开发一个C2C为主+B2C的生活平台。 　　点解网络科技致力打造最先进的电子生活系统。任何安装有点解APP终端,无论何时何地都能轻松享受便捷智能的的校园生活.展现移动互联网和科技创新的力量，为大学生创造智能化校园生活新体验。 　　他们皆来自同一个校级组织莞工青年论坛，组织协办完成20余场品牌活动，并且作为创业团队一年前就开始外包校外的项目，所以团队的核心成员不仅工作时相互之间默契十足，彼此在生活中也有有良好人际关系，而且构成团队拥有的庞大的人脉关系网。 　　不管何时，我们都凝聚在一起，贡献着汗水和智慧，向着公司的目标豪迈的迈进。我们比谁都飞得更高，我们比谁都航得更远。

【 #策划# 导语】策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是 考 网整理的市场活动策划方案，欢迎阅读！ 1.市场活动策划方案 　　一、优化完善农产品品质 　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 　　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。 　　比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 　　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 　　二、产品结构性包装 　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。 　　而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。 　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。 　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。 　　三、发掘卖高价的亮点 　　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。 　　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。 　　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。 　　四、塑造产品传奇故事 　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。 　　比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。 　　这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。 　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？ 　　五、开发多样化个性化需求 　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。 　　例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。 　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。 　　六、高端农产品，渠道创新是出路 　　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。 　　事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。 　　当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。 　　而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。 　　七、打破传统传播方式 　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。 　　如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。 　　八、创造深度的服务模式 　　怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。 　　比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。 　　而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。 　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。 2.市场活动策划方案 　　一、销售策划方案运作平台 　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 　　二、销售策划方案产品的设计 　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的组合。 　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 　　三、网络系统建立销售策划方案 　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用 　　(一)产品利润分配销售策划方案 　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。 　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。 　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。 　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 　　(二)销售策划方案营销费用的管理 　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。 　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 　　(三)销售策划方案直销工作的步骤 　　1、计直销操作办法(一品一策)。 　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。 　　3、制定直销产品上市造势活动方案。 　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 3.市场活动策划方案 　　一、总则 　　1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 　　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。 　　3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 　　二、销售人员 　　1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 　　2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 　　3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 　　三、营销计划 　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 　　四、营销过程 　　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。 　　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 　　3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。 　　4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。 　　5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 　　五、销售价格 　　1、内部报价： 　　a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。 　　b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。 　　2、对外报价： 　　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 　　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 　　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 　　六、业务费用（含差旅费、公关费） 　　1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。 　　2、业务费用标准： 　　⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。 　　⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。 　　⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 　　七、销售人员薪资福利待遇 　　1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。 　　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。 　　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。 　　⑵业务提成： 　　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。 　　b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 　　c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。 　　d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 　　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。 　　3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。 　　八、附则 　　1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。 　　2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。 　　3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。 　　4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。 4.市场活动策划方案 　　一、产品策略 　　产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 　　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。 　　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。 　　二、价格策略 　　价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。 　　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。 　　2、每周推出一款甜品半价。 　　3、一次性消费满__打八点五折。 　　4、购买会员卡，每款产品享受九折。 　　5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。 　　三、促销策略 　　促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下： 　　（1）自制店内广告。 　　店内广告（POP广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。 　　在制作店内广告时应注意以下两点： 　　1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。 　　2、注意张贴位置。 　　电视台、电台、报纸等大众传媒。 　　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。 　　（2）街头传单的利用。 　　在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点： 　　1、广告的内容。 　　不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。 　　2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。 　　3、赠送礼品。 　　4、吸引流动顾客的交通广告。 5.市场活动策划方案 　　一、茶楼摘要 　　我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。 　　二、经营指南 　　喝茶的本性是安逸的`、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 　　三、茶楼业务描述 　　以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。 　　四，营业员的素质 　　1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。 　　2、具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。 　　五、目标定位 　　1、面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。 　　2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。

怎么写团队介绍及展示 怎么写团队介绍及展示，公司的发展离不开团队的努力，要怎么介绍自己公司的团队呢，有好的介绍才会让别人更快的记住呢，让别人看到优势，以下是关于怎么写团队介绍及展示。 怎么写团队介绍及展示1 团队的介绍怎么写 企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；投资人希望看到你要做的事是适合你做的；创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做； 如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者； 突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度；需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 团队介绍 （一）我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。 我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求.。 我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。团队人数：11人团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。 面向未来，坚持自主创新。服务项目：原来机械动画、游戏宣传片、企业宣传片、角色动画、特效制作、广告动画、电视节目制作、建筑漫游动画、动画演示、产品介绍动画、产品演示动画等。 团队介绍 （二）公司简介：嘉兴市秘城堡贸易有限公司，于2012年，由嘉兴市秀洲区政府招商引资成立。其核心团队于2007年进入电商行业，6年期间成功打造两个皇冠店铺，积累了丰富的食品品牌文化建设经验 拥有庞大的中高端消费群体，并在浙江嘉兴及河北廊坊两地建有大型仓储物流中心，新公司的成立，旨在致力于成功打造中国食品品控第一品牌——秘城堡网。 秘城堡网作为国内首家第三方食品品控服务平台，充分利用电子商务创新优势，整合食品产业链信息资源，发挥承上启下的重要作用。其意义在于：一服务于国内优质食品生产企业，挖掘具有创新意识的企业带头人 帮助具备社会责任感的优质企业完成品牌文化建设；二服务于淘宝众多卖家，提供优质稳定货源，打造可持续发展的品质店铺，避免沦入价格竞争红海； 三服务于消费者，提供安全、健康、营养食品的品质保障。 团队简介 公司拥有一支由高学历、高素质人才组成的创业团队，其领路人毕业于清华大学。作为国内首批从事电商行业的团队，见证了电商快速发展，积累了丰富的食品电商运营经验，形成了科学的管理体系。 团队成员年轻而充满朝气，具有创新意识并勇于迎接挑战。具备良好的社会责任感，愿为改善中国食品安全现状，贡献一己之力。 创新点：国内首家上线的第三方食品品控服务平台；国内首家开拓、实践C2B2B电子商务社会化营销新模式，以消费者需求为导向，引领电子商务发展新潮流。展望未来：凭借与其他电商平台的差异化定位：更注重于为消费者、为厂商提供精细化服务。 五年规划：第一年，突破一千万的销售规模。第二年，完成与淘宝各地卖家合作，全国部署小型仓储点。 第三年，改变电商中小卖家各自为商的现状，集聚点状资源，共同抵抗市场风险，开拓电商发展新模式。第四年，带领}国内优质厂商打造出一批知名品牌。 第五年，通过快速发展，超越中粮我买网、一号店、京东商城等国内知名食品销售网站，成为国内最大的食品电商平台。嘉兴市秘城堡贸易有限公司团队介绍 武汉信邦全称------武汉市信邦IT科技有限公司，信邦公司成立于19}89年，当时总部位于北京中关村，当时是雅美达显示器华北区总代理，武汉信邦成立于2000年，位于武汉市洪山区珞喻路广埠屯电子一条街------武汉电脑大世界五楼 5178A，公司主要销售电脑主板及IT周边设备 目前主要经营"富士康"品牌的主板，是"富士康"品牌的主板在武汉市的总代理商.创业团队介绍：大学生创业团队是由武汉信邦公司支持，各校大学生自发组建的一个销售性质的团队，它以销售学生兼容机和电脑周遍硬件设备为主，其他学生喜好的产品为辅的团队，团队有规范的组织和统一管理。 其活动的目的是为武汉市各大高校的有志大学生提供一个施展才华和能力的平台，让广大的学生朋友能够得到更多的社会实践机会和获得更多的社会实践经验. 我们来自于学生，服务于学生.我们要于良好的服务和声誉在校园内获得广大学生的认可，我们将会为学生提供货真价实的产品和一流的服务.宗旨：以人为本 服务学生 锻炼成材走向成功目标：让每一位会员，通过在协会的学习以及锻炼 在踏入社会后以比别人要短的时间内适应自己的角色，让每一位队员在激烈的社会竞争中处于不败之地.性质：提供与所学专业对口的.社会实践平台，培养大学生社会实践能力及大学生创业思想（重点在市场营销和社会交际）活动的可行性。 怎么写团队介绍及展示2 公司团队介绍范文 1 市场营销管理 金算盘网聚集营销领域的精英，负责市场营销方面的同学，在大学期间是就读于市场营销的专业，熟悉掌握营销各个方面的知识，有丰富的市场调研经验和方法，成功为茶叶店做过营销策划案，有成功的市场策划的经验.。 对网络品牌创建和网络营销传播有着独特的见解和观点，并拥有丰富的经验。充分发挥互联网传播特点，以网民喜闻乐见的形式，能够根据客户需要提供针对性方案。 打造网络营销服务、网络信息传播、网络公关与网络广告投放等等手段打出一套组合拳，创造出适合大学生市场的网络营销传播模式，为大学生量身定制网络营销战略方案。 对大学生理财有深入的调研和了解，对大学生这一理财市场有着很大的信心,有着富有创意的营销策划案，相信金算盘理财网在我们团队努力下定能够成功经营起来。 2运营、网络管理 在运营管理方面和网络管理方面，我们团队有着网站建设开发的项目经验的技术员，对企业的运作整体有着较好的理解，对网站运营比较熟悉，主要负责网站上的营销策划、熟悉计算机的操作和网络的运营安全管理，对未来网站的发展方案和规划有着高瞻远瞩。 尽管经验还是比较缺少，但是相信在我们的努力和学习下会不断的完善，我们有着实力的网络技术作为后盾，相信可以把金算盘理财网做好，可以顺利的成功运营成长。 3财务、风险管理 负责财务风险管理的团队成员在大学贱是就读于财务管理专业，学习成绩优秀，对财务分方面熟练掌握，对财务分析有着理智明确、科学的理财意识。 对我们金算盘的网站运营、营销的费用和收入方面都做了充分的分析和预算，并全面的考虑财务风险，用他们所学的只是和专家的指导 通过适当的财务风险管理体制，识别与评估不同财务活动面临的财务风险，并在此基础上，对可能发生的财务风险采取适当的风险管理策略尽量做到可以预测财务风险、分散风险、转移风险、规避风险，可以迎接财务风险的挑战。 怎么写团队介绍及展示3 1、江西金玉堂贵金属投资有限公司 首席技术总监 徐浩教授 江西理工大学教授具有扎实的专业理论功底.擅对宏观面和基本面的研究和把握，是其对贵金属形式的发展演变有着独特深刻的理解。擅长通过研判基本面的变化，分析贵金属的长期走势 2、江西金玉堂贵金属投资有限公司技术总监兼讲师宋俊先生 实战经验丰富，非常了解国际金融市场的动向，长期跟踪国际大宗商品期货、汇率、利率走势，对资源、机械、金融、地产等诸多行业有较长时间的跟踪和研究。随着近年国内贵金属投资的火爆转入贵金属投资，已获多个成功投资案例，属实战派分析师. 3、江西金玉堂贵金属投资有限公司 首席分析师 杨德芳先生 毕业于西安交通大学，多年的从业经验具有扎实的专业理论功底和丰富的实践经验，对我国金融市场的发展演变有着独特深刻的理解。擅长通过研判盘面的变化，捕捉短线投资机会。 江西金玉堂贵金属投资有限公司 分析师 曾赣飞先生 2007年涉足金融业，实战操盘经验丰富，曾在深圳多个大型投资公司管理过客户资金的实战黄金投资操盘，有丰富的操盘技巧和经验，擅长黄金短线操作和技术分析;对中长线黄金投资有独到的经验和实践;对黄金K线及均线系统，指标结合的实践方面有一定的造诣，主推三线法。 曾担任过首席分析师兼培训师，并多次把握大势，在07年初大胆做多，并于09年四月份做空黄金，对黄金走势有自己独特的见解和分析，并成功在去年1900布局黄金空单，并提出黄金开始做顶，对每波行情能够很好的掌握 总结一套实战操作方法，积累了深厚的实盘操作功底，对每日金评点位预测很到位，对未来行情趋势发展的预测分析也极具深度，操作手法：严谨、果敢、细致、稳健，良好的技术服务，合理的资金管理，稳定的交易风格及保持良好的交易心态。 致力于为中国大陆公司及个人提供投资理财咨询服务，心怀黄金理财，共铸中国未来!一流的技术实力和一流的服务态度，迅速赢得了的广泛认可!深受很多投资者的认可! 江西金玉堂贵金属投资有限公司 分析师 郭小辉先生 现任职于江西金玉堂贵金属投资有限公司。有丰富的金融领域知识。擅长波段操作，管理过基金运作。拥有4年黄金领域工作经验，在公司担任分析、培训、研发方面的工作，对国内贵金属领域的各类产品有较为丰富的实际操作经验，较为擅长从基本面角度进行定价分析和走势预判 。 江西金玉堂贵金属投资有限公司 分析师 傅帮万先生 现任职于江西金玉堂贵金属投资有限公司。有扎实的专业理论功底和丰富的实践经验：4年金融领域专业工作经验，其中2年实盘操作经验;熟悉国内外金融市场的相关政策法规和财税制度，了解国际通用会计准则; 数字敏感度高，分析能力强;能同时独立承担多项任务并具有丰富的团队管理和合作经验;工作认真细致，具备较高的专业素质和工作责任心; 工作经历： 2010.4 – 2012.2杭州君湖投资管理有限公司。职位高级黄金分析师，负责分析黄金白银行情走势，操作公司实盘账户，给客户讲评行情分析。 提供操作建议。2009.4 – 2010.1 职位：资深交易员和证券调研专员助理主要从事国内和国际资本市场日常交易，从事公司自营业务部分的证券交易活动。对沪深两市的上市公司财务报表和行业信息进行分析和总结，并对部分公司进行客观深入地调查研究。 建立和维护金融投资数据模型，通过调整相关参数，客观地评估投资组合和股票价格，并注意控制投资风险。参与中小型企业在二板市场上市的申请审批和包装上市委托业务及大型国有股份公司在香港证券市场IPO业务。与有关政府部门保持良好的业务往来关系。 江西金玉堂贵金属投资有限公司 分析师 陈金杰先生 有外汇与贵金属行业五年余工作经验，具有扎实的理论知识和丰富的实战操盘经验。历任多家外资金融集团分析师，对黄金、外汇及相关的金融市场有深入的理解和认知。 对国际金融和政治兴趣浓厚，对市场基本面有独到的个人见解，擅长把握基本趋势，对不同时段、多重时间框架的交易策略有较深的研究。 江西金玉堂贵金属投资有限公司 分析师兼讲师 唐国强先生 具有对实时行情明锐的观察力和研判能力，以及对于实时掌控操作的清晰明确的思维。擅长时刻捕捉盘面的细微波动以确切寻找到每一个买卖点 服务介绍： 针对当前市场开发和赣州地区的具体情况，以下是我公司目前提供的关于贵金属递延业务的具体介绍： 1、给予合作单位员工和客户的基本知识培训，专题性的黄金及相关金融主题讲座，提供基本操作方面的技巧及图形解析，定期的走势分析等。 2、我公司配备从事黄金行业的黄金分析师，提供多种视角多内容的讲座培训活动，定期开展交流座谈会、沙龙与投资者进行交流。 3、做好客户开户前的服务工作，对客户进行当前黄金投资分析的讲解，普及初步的黄金投资知识，告知其风险及回报率的关系，并对交易品种进行介绍简析。 4、每日做好日常行情短信服务工作，以每天一至两条的频率，紧急事件加发的方式告知客户关注的消息和价格走势，以及合理的仓位控制，交易规则的变动和休市通知。 5、每日的在线客服工作，安排一至两名专业分析师在公司的网站和QQ交流群中对客户进行24小时咨询服务 6、对于资金量较大的客户提供一对一的VIP服务，实现提供一分析师对应一客户的日常行情指导服务

茶颜悦色加盟费大概是多少？据查询，开一家茶颜悦色加盟费要16800元，整体弄下来差不多要多少钱要37万元左右，费用包括下面这几项：1、加盟费：16800元。2、培训服务费20000元。3、专项服务费25000元。4、运营管理保证金15000元。5、装修费用85000元左右。6、设备费用70000元左右。7、原料费用20000-40000元左右。前期预算一共370000元左右。茶颜悦色加盟流程：1、加盟申请；先了解茶颜悦色项目投资详情；《茶颜悦色开店资料》，有意向后可线上填写《蜜雪冰城-加盟申请表》，审核结果2个工作日。2、资质审核；总部审核客户提交的加盟申请表，预约时间面试，7个工作日。3、店铺审核；总部审核客户提报的商铺，审核时间3-5个工作日。4、签订合同；店铺通过审核，签订《加盟合同》。5、店铺装修、人员培训；10个工作日内提供装修方案,同时进行为期25天培训。6、备采购；提供完整的设备采购方案，20个工作日。7、装修验收、首批备货；店铺验收合格后,采购第一批原材料。8、双证办理；办理双证时给予指导。9、开业促销；策划新店开业营销方案。10、后期辅导；提供店面管理指导、新品培训等。

2017奶茶店营销策划方案范本 　　快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。下面是我整理的奶茶店营销策划方案，欢迎参考! 　　一、目的： 　　1、通过系列推广活动，宣传奶茶店的运营信息，推广奶茶店的经营理念，使奶茶店在学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 　　2、通过推广活动的运作，加深大学学生对于你是我honey的认同感，让奶茶店在学生中产生广泛影响，告诉大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以缓解学习压力，增加爱情的甜蜜。 　　二、推广方案 　　可以开展寻找有缘人的活动，与奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免费品尝甜品20元。 　　1、线上活动： 　　新浪微博 　　选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的人群青睐微博。 　　宣传策略：以奶茶店的名义注册一个微博，您搜索同城微博，将当地的人群加为好友，在他们当中举办有奖转发活动，比如晒出您喜欢的奶茶、提出您的建议、您拍我们的奶茶店、秀出你的.甜蜜等，您可以每天抽出两名中奖者，送出奶茶套餐。 　　飞信 　　选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与顾客建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 　　宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福。 　　人人网 腾讯QQ 　　传递奶茶传递爱 　　选择理由：大学生们大多聚集在人人网和腾讯QQ，奶茶店雇一些活跃的在校网友在人人网上和QQ上经常发布有关奶茶店的信息，每周在人人网和腾讯QQ选取一位或者一对最佳传递者，送出奶茶店的特殊礼物。 　　2、线下活动： 　　活动一、让红包飞 　　卖家将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校，宣传单里有奶茶店的详细地址，需要购买奶茶店的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励群众下次光临奶茶店。 　　目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 　　活动二、越喝越开心 　　选择一个周末，只要答对有关奶茶店问题的顾客都能免费喝一杯奶茶，问题的答案都在宣传单上，这样使宣传单作用最大化，也可以产生良好的口碑宣传。舍得舍得，有舍才有得哈。 　　活动三、幸福过周末 　　大家的周末怎么过是一个值得考虑的问题，奶茶店可以与周边的一些娱乐场所合作，互利共赢，奶茶店号召幸福过周末，每星期都为在校的学生和居民提供电影票、卡拉ok券、购物券等娱乐的入场门票，每周奶茶店都会派出幼儿园的幸福小天使，在路上随即派送幸福门票。 　　活动四、生活狠狠爱 　　奶茶店以“你是我honey”为理念，鼓励情侣去买奶茶，享受生活，还可以用奶茶充当早餐。 　　你是我honey和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张消费卡(用于消费记录)，主题“生活狠狠爱”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引大家消费，储备一些奶茶充当早餐。 　　活动五、一周七天乐 　　星期一：儿童之乐(针对幼儿园学生) 　　星期二：少年之乐(针对中小学生) 　　星期三：中年之乐(针对参加工作的居民) 　　星期四：情侣之乐(针对情侣) 　　星期五：友谊之乐 (针对亲朋好友) 　　星期六：全家一起乐(针对家庭) 　　星期天：全区一起乐(针对全体居民) 　　每天相应的人群来奶茶店买奶茶都可以享受八折的优惠。 　　活动六、幸运大派送 　　每天晚上都选一户幸运家庭或幸福寝室，为其免费送上50元的套餐，供他们品尝，通过幸运大派送，为奶茶店赢得良好的口碑。 　　活动七、共同激励很疯狂 　　每天都在奶茶店门口挂上一块牌子：如果今天我们有200名顾客，明天我将免费赠送您一杯奶茶的机会，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力，能促使消费者转介绍或者结伴集体参加活动，进店品茶。 　　每位顾客的消费都会有消费记录，比如哪一天消费的，如果这一天来奶茶店有效消费人数达到100人以上，那么这一天来奶茶店消费的顾客，下一次来奶茶店喝茶可以优惠1元钱。 　　活动八、翻身大告白 　　初恋这件小事给了越来越多的自卑女孩勇敢表白的机会，奶茶店是男女约会的绝佳场所，奶茶店可以每周帮助一名女生向暗恋的对象告白，为表白营造良好的氛围，并在征得同意的情况下在微博上记录她的表白历程。 　　在门口张贴：“我们约会吧 您有想要表白的对象吗，奶茶店为您免费提供一个表白的场所”，奶茶店按照申请者的要求，营造出他们需要的氛围，申请者填写他们的资料，姓名、联系方式、表白的对象、表白的方式、爱的箴言、是否愿意将表白的照片放在微博上，愿意公开照片的优先考虑，奶茶店根据新颖度和可操作性每周选出一名免费表白的对象，为他们免费提供店里的消费。 　　活动九、老师狠狠爱 　　奶茶店适合谈情说爱，现在很多夫妻结婚后在平淡的日子里忘记了情调，奶茶店以“寻找初恋滋味”为理念，鼓励已经结婚的老师们去奶茶店寻找初恋时的味道和感动，和谐夫妻关系，让他们之间狠狠爱。 　　“寻找初恋滋味”活动和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张结婚证样式的消费卡(用于消费记录)，主题“寻找初恋滋味”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引已经结婚的老师们重温初恋时的感觉，从观念上改变他们婚后单调的生活，时时提醒要浪漫，要去奶茶店消费。男主人还可以联系奶茶店，为女主人提供惊喜。 　　三、预算方案 　　1、让红包飞 1000个红包 100元 1000份宣传单 200元 　　2、幸福过周末 10张电影片 10张K歌券 10张购物券 300元 　　另外微博转发中奖、寻找有缘人、越喝越开心、一周七天乐、幸运大派送、共同激励很疯狂、翻身大告白、夫妻狠狠爱的奖品都可以是奶茶店提供的购物券或产品。 ;

　　为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的奶茶开业活动营销策划方案，欢迎阅读与收藏。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇1 　　活动名称： 　　XXX奶茶店开业活动活动时间： 　　20xx年5月10日、11日、12日（暂定）活动地点： 　　八一路和广八路交汇处活动对象： 　　主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的： 　　吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。 　　活动概述： 　　开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。 　　活动内容： 　　门店开业促销 　　一、借装修为开业造势 　　造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。 　　二、借周末为开业造势 　　满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。三、借宣传单为开业造势 　　以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。四、借促销为开业造势（可选择） 　　1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00） 　　2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号） 　　3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。 4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个） 　　五、借气氛为开业造势 　　1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。 　　2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩； 　　3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。 　　活动预期效果： 　　在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。 　　活动当天所需物料：气球、拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇2 　　为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的兴趣，扩大市场份额，提高市场占有率。 　　1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动 　　（1）活动目的：让顾客品尝果汁，迅速提升知名度；让顾客受惠于店铺，迅速提升美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，迅速提升销售业绩。 　　（2）最佳时间为：开店前三天 　　（3）信息宣传途径： 　　①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。 　　②发放宣传单 　　③网络广告宣传 　　（4）内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理会员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理会员卡的时候就可以免费品尝，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增加顾客对产品的了解程度。同时也通过口碑传播，扩大产品知名度。 　　2、发放宣传单 　　（1）最佳时间为：本店开业前一周 　　（2）地点：附近人流量多的地方 　　（3）方式：下班高峰期，学校门口 　　（4）宣传单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人 　　3、粘贴海报 　　（1）主题：新鲜，清爽，健康 　　（2）粘贴地点：挑选人流量较多的地方去粘贴，如学校附近，超市附近。 　　4、网络营销 　　通过微博微信，或借助微信营销工具。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇3 　　一，经营策略 　　(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题 　　(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。 　　(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 　　(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。 　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。 　　(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 　　营销组合策略 　　产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。 　　价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。 　　分销策略：店面销售为主。 　　促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。 　　二，促销策略： 　　提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓 　　住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 　　1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。 　　2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。 　　3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。 　　4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。 　　5、适时推出促销策略。 　　（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。 　　（2）人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段。 　　（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的"奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶； 　　（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等； 　　（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣； 　　（6）广告促销 　　A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。 　　B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度。 　　C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名。 　　D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇4 　　1、奶茶店的会员制 ： 　　一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。 　　2、奶茶店的节假日： 　　一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。 　　3、奶茶店的积分卡： 　　在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。 　　新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。 　　4、报刊夹带 　　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 　　5、消息稿 　　消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。 　　6、POP广告 　　自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。 　　7、员工工服 　　奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。 　　8、外卖促销 　　所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 　　不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。 　　9、团购促销 　　近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。 　　在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇5 　　“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。 　　奶茶市场分析： 　　1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势； 　　2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素； 　　3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点； 　　4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失； 　　5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台； 　　6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。 　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。 　　产品定位：12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加） 　　目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择） 　　要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：第一阶段：前期造势（开业前10天左右） 　　1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。 　　2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过 　　类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。 　　3、转发朋友圈，送精美礼品一份。 　　第二阶段：活动宣传（开业前2-5天） 　　1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。 　　2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。 　　3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。 　　第三阶段：开业活动（开业期间） 　　优惠细则1：29元超值卡 　　⑴指定茶饮4杯 　　⑵送价值29元的精美礼品一份 　　⑶可以参与消费积分（详见店堂公告） 　　优惠细则2：第二杯半价或者1元 　　优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用） 　　活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。 　　第四阶段：粉丝互动 　　经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的 强关系。

馨伦奶茶坊市场营销计划一、市场营销状况（一）馨伦奶茶坊基本情况介绍地理位置：哈尔滨工程大学助学超市正门走道侧边成立时间：2006年4月20日，2006年4月28日正式营业营业面积：10平方米工作人员：1名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，男性。专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他诸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但数量有限，销量较少。价格：奶茶一律2元1杯。性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托助学超市这一工程大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对珍珠奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。（二）面积市场状况1、总体市场概况：哈尔滨工程大学学校现有各类在校学生21000多人，其中研究生3300余人。2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。3、具体情况介绍：哈尔滨工程大学食品商业区域主要集中于十一公寓内部及周围街道，助学超市及工程大学各公寓仓卖，特别是十一公寓周边地区，竞争较为激烈。4、面临的竞争对手：A、学子奶茶店：成立于1999年，较馨伦奶茶坊早7年，市场经验丰富，营业面积为8平方米左右，工作人员一名，女，产品品种齐全，设备较齐全，且地段良好，位于工程大学第二大超市——学子超市正门走道侧边，能吸引部分的人流及消费群，特殊优势在于其位于工程大学最大麻辣烫营业点——学子麻辣烫侧边，部分学生（尤指女生）有边吃麻辣烫边喝奶茶的固定习惯，一定程度增加了其消费量，缺点是近年不思进取，无所突破，装潢简单，部分店面年久失修，甚至给人以不干净的印象，奶茶品种有限，口感较一般，近年来消费量呈下滑趋势，但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对手。B、各种厂商创造系列奶茶地段：集中于各学生公寓仓卖内部（目前尚未在助学及学子超市发现）主要品牌：惠源奶茶，制造商：吉林四丰惠源食品有限公司纯香纯奶茶，制造商：辽宁锦州纯香纯食品有限公司香飘飘奶茶，制造商：浙江香飘飘食品有限公司竞争优势：厂商系统奶茶产品市场广泛，销售及送货渠道多样，产品质量合格且宜于保管，保质期长，位于学生公寓仓卖内部的有利地段，学生可顺便出门直接购买，方便舒适（尤指男生），一定程度增加了其消费量。竞争劣势：价格偏高，单价均为2.5元/杯，品种单一（学校仓卖出现的仅原味一种），且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。总体评价：一定程度的竞争对手C、校园以外的其他奶茶供应点基本评价：品种齐全，口感较好，价格合理，位其地段上的劣势限制了其消费需求量，属较轻微的竞争对手。二、问题与机会分析营销人员制定营销计划的第二步便是分析企业面临的问题与存在的机会。馨伦奶茶坊正面临如下问题：1、随着工程大学内部各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。2、馨伦奶茶坊营业面积有限，提供服务范围有限，仅局限于工程大学校园内部。3、馨伦奶茶坊位于助学超市内部，有一定隐蔽性，不易被周边人员发现，一定程度限制了其消费量。4、竞争对手诸如学子奶茶店，有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。5、馨伦奶茶店宣传力度不够，部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多。6、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。与此同时，馨伦奶茶坊也存在如下有利于发展的契机。1、工程大学奶茶市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。2、馨伦奶茶坊于开业及五一期间开展的“免费品奶茶”系列活动，一定程度上推广了其自身形象，良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。3、馨伦奶茶坊有冷冻及温热两种系列选择，冷热均宜，既可在炎炎酷夏降温消暑，又可在寒冬腊月暖肠温肚，而其竞争对手（包括学子奶茶店及名厂商系列产品）均无冷冻系列，有利于增加了馨伦奶茶坊的市场占有额。4、馨伦奶茶坊虽然营业面积有限，但有古色古色的装修风格，优美的室内环境，耳濡目染中给同学留下了良好的印象（特别是跟学子奶茶店年久未修的店面相比），更显竞争优势。5、大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱珍珠奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。6、通过我们的市场调查表，我们发现馨伦奶茶坊在学生当中具有较高的人气，除了服务、装潢、品种以外，最主要的便是其口味，可见目前馨伦奶茶虽然开张不久，却已经显现出来其一定程度的竞争优势。学生更会选择哪种奶茶馨伦奶茶学子奶茶厂商系列奶茶（仓卖内售）校外卖的奶茶261554三、营销目标及行动方案在进行完上述步骤之后，进一步便是确定市场营销的目标及行动方案。馨伦奶茶坊拟定的欲达到的营销目标是：日销售量：50杯/天（取一年平均数值）年销售额：36000元/年毛利：24000元毛利率：66.7%净利：20000元净利率：55.6%一年按360天，月30天计算馨伦奶茶坊长张不久更应抓住工程大学奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对馨伦奶茶坊的凝聚力。3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求，例针对学生情侣推出鸳鸯杯（一杯双味）或提供双口吸管等。4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。5、适时推出套装销售或买一送一活动。如推出两杯奶茶及一块巧克力饼干的特惠组合装等。四、营销策略即开展营销的广告宣传、促销等策略。（一）广告宣传活动1、在助学超市门口、店面周围、学生公寓公告栏张贴海报，增强学生对馨伦奶茶的了解程度。2、店面上增设定量小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销者的角色，可谓一石二鸟。（二）促销活动馨伦奶茶坊应该于情人节、姓节、五一长假、国庆长假、中秋节、圣诞节等重大节日或双休日、寒、暑假等不失时机进行促销。

就简单说下吧！你说运用营销组合策略中的一个或多个策略。那就先先从基本分分析：首先：第一步：4ps（价格、产品、促销、渠道）第二步：4C 是针对于4ps提出的，做了更好的解释。详细内容自己搜！第三步：4R 关联、反应、关系、回报。关系是很重要的，现在的营销策划中都很看重情感营销的.!接下来：一：市场调查。二：swot分析报告 三：stp分析报告（细分市场、目标市场、产品定位）四：短期、中期、长期的发展战略问题。最后，我感觉还有，方案的可知执行性很重要。当然，费用就不算到里面了，那是一定的！组合营销在当今社会确实很重要的，单一的营销模式已经不能适应现在的社会了!谢谢观看！

啤儿茶爽徐州市场广告策划书目录一．市场分析 .................................2二．产品分析 .................................4三．营销目标 .................................5四．广告分析 .................................6五．活动推广策略 .................................6六．广告宣传各项预算 ...............................7前言哇哈哈作为我国一个传统品牌，在国内已有了相当程度的品牌信念，其先后推出的哇哈哈果奶、非常可乐、营养快线……都获得了很好的销售业绩，不断巩固了娃哈哈产品在公众心目中的形象。而针对我国甚至全球的碳酸饮料早软饮料市场的份额逐年下降。在这个全球趋势的大背景下，果汁饮料、功能饮料、乳饮料、茶饮料、咖啡饮料、水等新型饮料相继出现，但是这些饮料在给消费者的体验中，缺乏那种碳酸饮料给人们的独特感受-----杀口。哇哈哈公司充分发挥其想象创新能力，在保留碳酸饮料入口后丝丝气泡破裂的极爽口感的同时，将健康与时尚完美结合推出了09年最强创新饮品——啤儿茶爽，给了人们炎炎夏日的另类享受！一.市场分析1.消费者分析 目前软饮料市场的大半江山被诸如可口可乐、百事可乐等外来品牌占据着，而事实上，碳酸饮料市场已经在慢慢缩水，对碳酸饮料的消费大多为青少年，该群体对于饮料追求新鲜刺激的口感、时尚品牌、营养价值等等。2.竞争对手分析【1】由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。【2】以第五季可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。【3】城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。 3.市场前景预测中国饮料市场上品牌杂乱，且已趋于饱和状态，但是针对啤酒与茶饮料的结合的市场仍属空白，再加上啤儿茶爽的独特配方，让消费者享受啤酒的酷爽感觉，兼具茶多酚的营养和麦芽的调和，绿色时尚！在炎炎夏日作为解暑爽口饮品绝对是无二的选择。二. 产品分析1、产品特点啤儿茶爽萃取了天然的新鲜绿茶和芬香乌龙茶，融合了优质的香浓麦芽，采用混比充气、二位一体灌装技术，以其颠覆性的炫酷外表，新鲜爽滑的酷爽口感，啤酒的外表，啤酒的味道，却不是酒；超低热量，丰富营养，够新鲜，够酷爽，够健康！给2009年的饮料市场注入了一股创新的气息。 2、产品策略似酒非酒，似茶非茶体现了独具匠心。某种意义说，他替代了啤酒所不能具有的作用-那就是没有酒精，却有着酒的味道。目标群体可以锁定在想喝酒却不能喝酒的人群、因身体等内外因不能喝酒的人群、因应酬而化解心理需求的人群。举个例子，当聚会的时候，男士喝酒、女士喝什么？小朋友喝什么？少年喝什么？而啤儿茶爽的出现则正好满足了这个需求。最少它从感官上满足了人的需求。是一种时尚的、又适合当时情境需求的产品。 而且也扣满足青少年对酒的好奇感，从而使他们从根子上得到心理释放。啤儿茶爽从两个角度满足人们的需求： 产品因素：低热量、无糖、碳酸刺激、啤酒口味； 情感因素：健康营养、运动活力、自信与个性时尚。三、营销目标1、改变前期的“四不像”观念；抓住青少年、青年群体的时尚感,紧密结合啤儿茶爽的创新品质,在前期广告促销等活动扩大知名度的基础上,将产品定位由冲击饮料与啤酒两个市场改为另辟新径,另创市场的战略,即在茶饮料与啤酒之间寻求新的结合点,在新的基础上改变之前给人们留下的“四不像”印象，而完全定位为一种新型复合的健康时尚饮料。 2、寻求新的潜在消费群体；其实社会上存在不少有对酒类需求却因为多方面原因而不能得到满足的消费群体，如学生、司机……还有在应酬时候，难免撇不开亲朋好友的劝酒，而有时候因为身体不适等原因是啤儿茶爽有了用武之地！四、广告分析；1、广告目标；（1）、力求使其成为中高饮料产品，在人们心目中在先前基础上重新定位，提高其正面品牌形象；（2）、提高低频率饮料饮用者的饮用频率，开拓新的消费群体。2、广告主题；以“啤酒中的饮料，饮料中的啤酒”为主标题；表现：享受啤酒超爽口感的同时体验茶饮料的健康营养！五、活动推广策略；前期的宣传不论好评还是坏评都已经使得啤儿茶爽的知名度有了相当程度的提高，此次主要针对前期给消费者中间留下的不好印象做适当的调整，是知名度与美誉度有更完美的契合。这次我们的标题是“啤酒中的饮料，饮料中的啤酒”，结合“低热量、无糖、碳酸刺激、啤酒口味”的独特口感以及“健康营养、运动活力、自信与个性时尚”的独特内涵，突出青年朋友的时尚感，以及对饮料的另类认识和体验！广告策略：（1） 在校园周围及内部发放传单，张贴海报；（2） 在各超市商店举办促销活动，如：举办义演，才艺比赛等等，张贴“时尚饮品，健康保障——啤儿茶爽”等条幅，扩大活动影响力度；（3） 在网上通过视频广告宣传http://www.tudou.com/programs/view/JlF8IPaHYxQ/（4） 在报刊杂志上刊登广告，如《徐州日报》，《徐州晚报》《时尚周刊》等等，用全版或半版的平面广告做宣传；（5） 道路上的路灯，广告牌也是很好的宣传媒介，11路、64路是不错的选择。六、广告宣传各项预算 （因为各方面原因，预算还不能准确做出，设为待定项目！）

多去看看yingc5，多学点

　　一、促销目的 　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; 　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。 　　(2)场内 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; 　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%的特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。 　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 　　六、注意事项 　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传; 　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 整理：zhl201609

茶饮料网络营销策划书 一、目标市场分析 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分, 根据产品本身的特性, 选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标, 此目标即为目标市场。 饮料市场细分： 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的 问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 为更好唤起消费者的需求，选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。 二、营销环境分析 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 4、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌 比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 5、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 （4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 6、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 三、市场机会与问题分析 1、机会与威胁 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 2、优势与劣势 优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称, 印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 四、网络营销目标 1、战略目标 红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 2、营销目标 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。 3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 五、网络营销战略 一、市场定位 1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。 3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。 二、产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。 三、品牌策略 品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球u201eu201e 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 四、、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。 六、 策划方案 的各项费用的预算

死人又复活了。

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。 有关营销活动的策划方案1 　　 一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　 二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　 三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　 四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　 五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 有关营销活动的策划方案2 　　 一、活动主题： 　　大声告诉你心仪ta 　　 二、活动时间： 　　xxxx年x月x日 　　 三、活动对象： 　　年龄在18—40岁左右的单身男女 　　 四、活动目的： 　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 　　 五、活动内容： 　　活动方案一：好像大声说喜欢你 　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 　　活动方案二：幸福触手可及 　　在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 有关营销活动的策划方案3 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　 一、活动时间： 　　6月17日-6月18日 　　 二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　 三、活动主题： 　　心系父亲节，xx一家亲。 　　 四、活动地点： 　　xx 　　 五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 有关营销活动的策划方案4 　　 一、确定营销目标 　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 　　2、混淆活动营销主目标和分目标 　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 　　 二、管理活动营销预算 　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。 　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。 　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。 　　 三、明确活动营销主题 　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 　　1、营销目标分析 　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 　　2、客户群体分析(以银行卡为例) 　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 　　3、宣传亮点分析 　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 　　 四、设计活动营销内容 　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。 　　1、活动形式的设计 　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的"设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 　　2、活动时间的设计 　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。 　　3、活动视觉的设计 　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 　　4、活动文案的设计 　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 　　5、活动体验的设计 　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

中国有“口嚼酒”吗？日本都有的东西，我大天朝怎会没有。但是，为什么它消失了呢？这就要从中国人酿酒的历史说起。要知道，在陶器刚被发明的时候，别的文明都用陶器作为储存粮食的器皿，而华夏文明除了将其作为储存粮食的器皿之外，还做了.......锅（对，你没看错，就是锅），成为各文明中第一个掌握“煮”这项烹饪技能的文明。可见吃货文明源远流长。俗话说，“吃好喝好”，自然而然古人就需要一种取代水的饮品，这便是醴酒。许多人或许对“醴酒”感到陌生，我们可以在此做简要介绍。在中国最古老的文字—甲骨文中，就已经出现了“酒”和“醴”这两个字，可见最初酒和醴并非完全相同。金文醴，字从酉（yǒu），音从豊（lǐ），标准的形声字。酉，形似装满的酒坛，意为粮食发酵、谷物腐败。“豊”读作lǐ时，表示古代祭祀用的礼器。《周礼·天官·酒正》辨“五齐”之名，二曰醴齐。《注》醴，犹体也。成而滓汁相将，如今恬酒。《前汉·楚元王传》记载“元王每置酒，常为穆生设醴。”并标注“醴，甘酒也。少多米，一宿而熟”。可见，“醴酒”就是用谷物发芽的方式来酿制的甜酒。我国古有“曲法酿酒、蘖（niè）法酿醴”之说。蘖（niè），意为被砍去或倒下的树木再生的枝芽，也指植物的芽。蘖法，是指以谷物发芽的方式，利用谷物发芽时产生的酶将原料本身糖化成糖份，再用酵母菌将糖份转变成酒精。用“蘖”酿的酒一般含酒精度比较低，古人把它称之为“醴酒”。现代啤酒就是用此方法，所以某种意义上讲，醴酒大概就是中国古代的“谷物酿的啤酒”。曲法，则是指是用发霉的谷物，制成酒曲，利用酒曲上生长的大量微生物和微生物所分泌的酶（淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等）催化谷物中的淀粉，蛋白质等转变成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成酒精。用酒曲酿的酒一般含酒精度比较高，发展到现在也就是我们见到的黄酒。“口嚼酒”为什么消失了？由于种种难以考证的原因，在漫长的岁月中，用谷芽酿造的“醴”消失了，醴后来被酒所取代。也许是因为“醴”过于“淡薄”（酒精含量一般在4%左右），难以像更为醇厚的“酒”那样（古人用“曲”酿制的酒其酒精含量一般在15-20度之间），承载千百年来人们浓烈的感情吧！中世纪欧洲人爱喝酒的原因竟然是……说到这里，我想稍微跑下题，稍微提一句说说欧洲的酒。喜欢看中世纪背景题材影视作品的朋友，相信一定会注意到，欧洲贵族几乎葡萄酒杯不离手，一言不合就干杯。这并不是因为他们天性嗜酒，而是因为喝酒比喝水干净。因为葡萄酒之类的果酒，如果酿造过程一旦有细菌侵入，那酿出来的酒就会苦而酸，相信并不会有贵族愿意喝这种东西，酿酒师们为了自己的脑袋和钱袋，加强酿酒环境的卫生条件显得尤为重要。这也是欧洲出名的酒庄一般远离城市的原因。主要就是为了远离污秽满街的城市以及严重污染的河水。这也是为何欧洲自古多霍乱，而古代中国却罕见霍乱的原因之一。

一、乱器。所谓乱器，就是把茶器洗工净。一般的功夫茶是几个茶杯配一个茶壶(茶杯由三个为宜)，乱器就要用开水把茶杯和茶壶洗工净。x0dx0a二、纳茶。所谓纳茶就是把茶叶放进茶壶里。纳茶时候一般不用手间接去拿茶叶，而是用一个小勺来盛茶叶，那样避免茶叶带动手气、汗味，还要向客人引见茶的特点、产地。茶叶放进茶壶的时候还要留意把茶碎放正在茶壶里面，把零颗零颗的茶叶放正在茶壶上面和出水口处，那可避免冲茶的时候茶碎随茶水流出来。x0dx0a三、候汤。候汤则是等待水开。那个环节是无讲究的，水开则汤沸，可分为一沸、二沸、三沸三个阶段。开始冒水泡的时候太稚，温度不够，不宜泡茶，叫做婴儿沸;当水顶水壶盖时，汤未太开了，太老了，叫做百寿汤也不宜泡茶;只要当水泡连串冲上来，水面浮珠的时候才是最合适泡茶的汤，那样的汤才能泡出茶的最佳颜色和味道。x0dx0a四、冲泡功夫茶的步骤，品美文若饮甘露茶。冲茶切忌把汤间接冲壶心，汤要沿灭茶壶的边缘冲入去，高冲低洒。如果把汤间接冲正在茶壶核心则茶的香气挥发得太快，容难分发出来，减少了茶香。那叫做玉液回壶，以水到壶口为度。x0dx0a五、刮沫。汤进茶壶必定会冲出一些泡沫，刮沫就是要把那些泡沫刮掉。那个程序也是检查茶壶好坏的时候，看看茶壶制制得能否“三山齐”。如果茶壶制制得好，能做到“三山齐”，那么冲茶的时候冲满水，水不会流出来，泡沫也刚刚好浮上茶壶口，那样便于刮沫。x0dx0a六、淋罐。用开水把茶壶淋一遍，那样无三个做用。其一，热气内外夹攻，逼使茶香迅速挥发出来，逃加热气;其二，小停顷刻，等到罐身的水干，标志灭茶熟;其三，能够除去壶外的茶沫。x0dx0a七、烫杯。功夫茶全过程逃求一个“热”字。烫杯就是要让茶壶具无一定的高温。要做到低、快、匀、尽。“低”则是开水要低低地冲入茶杯外;“快”就是烫杯的时候动做要快;“匀”就是零个茶杯都要烫得均匀;“尽”则是烫杯后要把杯女里的水倒干净。x0dx0a八、斟茶。那就是把泡好的茶斟出来，茶杯一般是无三个摆成品字形，正在斟茶的过程外无两个特别的动做，开始是沿灭三个茶杯一圈圈、循环的斟沏，以三四圈为宜，当茶到最后，将壶外所缺斟于每一杯外，那些是全壶茶汤外的精华，当一点一滴平均分注，动做要连惯，那两个动做人称“关公巡城，韩信点兵”，切忌满一杯之后再斟其它杯。x0dx0a不同的茶叶也可以按此法进行。

简单的说工夫茶是一种泡法，而工夫红茶是一种茶。 工夫茶是特指乌龙茶独特的泡饮方式，其重视茶叶、器具、水、火技艺，技法细腻周密，有条不紊，从容不迫，即科学又讲究美感。它的特点是茶多水少，泡饮次数多，泡时短，即泡即饮一般泡冲30秒-1分...

补肾喝枸杞子茶、蜂蜜茶、合欢皮茶，也可以喝肉桂茶、桑葚茶、菟丝子茶，也可以起到滋补作用，可以采用开水冲泡的方式内服，在喝茶期间饮食上要以清淡为主。

工夫茶的泡法各有不同，茶在冲泡时也各有花样。 第二次注水也是工夫茶中的第一种泡法。 第一种泡法的名字是：关公巡城 泡法：将水从碗边注入，大概注有八成满的时候便把碗盖盖上，再将水沿碗盖和盖碗相接的边缘巡一圈。 第二种的名字是：韩信点兵 泡法：第一步和上一种是一样的，先注入八成的水，然后一点一点的把水滴在碗中的茶叶上，最后是把碗盖盖上。 第三种的名字叫：八宝追夫 泡法：注水时沿着碗边注入，分八次注，每一次都必须在不同的点上注入，而这八次刚好是沿盖碗一周。 第四到第九的泡法基本上是一样的，不过每一次注水的点不能在同一个点上，这样九次下来刚好是转了盖碗的一圈。而每一次在将水冲出时，必须是在注水点的相对的点上冲出。而且每一次都必须将碗中的水冲尽，不然的话留下的水在盖碗中浸泡会影响茶的味道，甚至会让茶变得苦涩。 第十种泡法是：秦琼倒铜旗 泡法：这个方法很简单，将水直接用中间注入便可。 第十一至十三的泡法是水由里到外一圈一圈地往外旋出，这泡法的意思是表示团园的意思。 工夫茶冲法，又有诗曰：高冲低斟，刮沫淋盖，关公巡城，韩信点兵。即是提水壶向冲罐里冲水时要高，让水撞击茶叶，加速分解；提罐冲茶时，冲罐与茶杯的距离要低，以免溅成泡沫；第一冲冲水入罐时，由于茶叶的涩汁及其它成份，在茶叶面上生成一层水沫，这时要用罐盖斜抵罐口轻轻刮出，盖上后，再朝盖上淋一次开水，把粘附在罐口四周及罐身上的余沫及茶叶小微粒冲走；冲茶时，要靠手腕转动，在三个小杯上巡回冲出，使三个杯里的茶水高低相等，色泽浓淡平均，周而复始，往复进行，叫做“关公巡城”；冲到最后，剩下的一点一点筛出，也要一滴滴分别点到各杯上，是为“韩信点兵”，若冲水的茶水多少，浓淡不一，会有慢待客人之嫌。

　　中国现代名茶有数百种之多，根据其历史分析，有下列三种情况：　　有一部分属传统名茶，如蒙洱茶、西湖龙井、庐山云雾、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、信阳毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、老竹大方、桂平西山茶、君山银针、云南普洱茶、苍梧六堡茶、政和白毫银针、白牡丹、安溪铁观音、珍再享、凤凰水仙、闽北水仙、武夷岩茶、祁门红茶、武当道茶、古丈毛尖等。　　另一部分是恢复历史名茶，也就是说历史上曾有过这类名茶，后来未能持续生产或已失传的，经过研究创新，恢复原有的茶名。如渠江薄片、休宁松罗、涌溪火青、敬亭绿雪、九华毛峰、曾侯银剑茶、汉家刘氏茶、龟山岩绿、蒙顶甘露、仙人掌茶、天池茗毫、贵定云雾、青城雪芽、蒙顶黄芽、阳羡雪芽、鹿苑毛尖、霍山黄芽、顾渚紫笋、径山茶、雁荡毛峰、日铸雪芽、金奖惠明、金华举岩、东阳东白等等。　　还有大部分是属于新创名茶，如婺源茗眉、蒙洱月芽、蒙洱太空茶、南京雨花茶、云雾毛尖茶、无锡毫茶、茅山青峰、天柱剑毫、岳西翠兰、齐山翠眉、望府银毫、临海蟠毫、千岛玉叶、遂昌银猴、都匀毛尖、高桥银峰、金水翠峰、永川秀芽、上饶白眉、湄江翠片、安化松针、遵义毛峰、文君绿茶、峨眉毛峰、雪芽、雪青、仙台大白、早白尖红茶、黄金桂、 秦巴雾毫、汉水银梭、八仙云雾、南糯白毫、午子仙毫等等。

　　所谓功夫茶，并非一种茶叶或茶类的名字。而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因为这种泡茶的方式极为讲究。操作起来需要一定的功夫，此功夫，乃为沏泡的学问，品饮的功夫。功夫茶起源于宋代，在广东的潮州府（今潮汕地区）及福建的漳州、泉州一带最为盛行，乃唐、宋以来品茶艺术的承袭和深入发展。苏辙有诗曰：“闽中茶品天下高，倾身事茶不知劳。” 　　功夫茶是汉族民间传统的品茶风尚，其烹煎之法应是源于陆羽的《茶经》。功夫茶历来讲究“品饮功夫”。正因其是讲究品饮功夫的一种饮茶方式，故称为“功夫茶”。 　　功夫茶是福建闽南地区和广东潮汕地区汉族人民传统的饮茶风俗。是礼宾待客的第一道习俗。今天，海外闽南潮汕华侨还以“功夫茶”作为认祖追宗的标志。 　　品茶礼仪 　　传统的潮州功夫茶一般只有三个杯子，不管多少客人都只用三个杯子。第一杯茶一定先给左手第一位客人，无论其身份尊卑，无论其年龄大小，也无分性别。每喝完一杯茶要用滚烫的茶水洗一次杯子，然后再把带有热度的杯子给下一个用。这种习俗据说是人们为了表示团结、友爱和互相谦让的美好品德。 　　品茶，要先闻香味，然后看茶汤的颜色，最后才是品味道，一杯茶要刚好分为三口品完。香味从舌尖逐渐向喉咙扩散，最后一饮而尽，可谓畅快淋漓。这就是功夫茶的三个境界——“芳香溢齿颊，甘泽润喉咙，神明凌霄汉”。据说专业的品茶师可以凭一杯茶品出茶艺师当时的心情。

工夫茶有一套讲究茶具、茶叶、用水、冲法、品味的茶经。“工夫茶”对茶具、茶叶、水质、沏茶、斟茶、饮茶都十分讲究。工夫茶最讲究的第一是茶具。它之所以和其它喝茶方法有别也在于茶具。潮州工夫茶讲究茶具器皿配备之精良和烹制之功夫。茶壶、茶杯、茶盘、茶垫、水瓶、泥炉、砂铫、榄核碳等是必备的茶具。而严格的烹制又需按泡器、纳茶、侯汤、冲点、刮沫、淋罐、洒茶等程序进行，方能得到工夫茶之“三味”。扩展资料工夫茶以浓度高著称，初喝似嫌其苦，习惯后则嫌其他茶不够滋味了。工夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出工夫茶所要求的色香味。饮工夫茶一般以3人为宜，比较考究的是选用宜兴产的小陶壶和白瓷上釉茶杯，这种茶杯口径只有银元大小，如同小酒杯。小陶壶（罐）里装入乌龙茶和水，放在小炭炉或小酒精炉上煮。茶煮好后拿起茶壶在摆成品字形的3个瓷杯上面作圆周运动（当地俗称为“关公巡城”）依次斟满每一个小杯，此时就可以捧起香气四溢的小茶杯慢慢吊尝。饮茶时不能一杯斟满再斟一杯，而要按杯的多少来回轮流顺序斟。因此工夫茶除了泡制要功夫外，饮茶也需要费工夫。参考资料来源：百度百科-潮州工夫茶