刚刚做济南江小白酒总代理 针对80 90人群 的青春小酒 如何操作餐饮终端和超市销售 求高手指点

　　甲方：（以下简称：甲方）乙方：（以下简称：乙方） 　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列酒水代理销售事宜达成如下协议： 　　一、甲方授权乙方限在区域内作为甲方高端红酒产品的代理经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方代理销售权。 　　二、甲方负责按照乙方酒标设计进行包装，并且每年最低保证供应50吨高端红酒产品原浆。 　　三、甲方按不同品种瓶、盒明确标明的产品执行标准保证产品质量。 　　四、乙方负责代理区域内营销推广事宜，因此产生的相关费用由乙方负责。 　　五、乙方对销售困难的红酒品种在不影响再次销售的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。 　　六、乙方在所在区域内经销甲方授权高端红酒产品发生的经营费用（税务、工商等）和经营风险由乙方自行承担。 　　七、产品价格：甲方负责以元/瓶的价格供应给乙方指定包装高端红酒产品，并且在乙方代理销售区域内由乙方自行制定销售价格。 　　八、支付方式：自货到之日起，一个月内结清货款（乙方将全部货款交由甲方）。 　　九、运输交货方式：代运制交货（甲方运至乙方指定地点验收无误为准）。 　　十、甲、乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。如协商解决不成的，任何一方均有权向乙方住所地人民法院起诉。 　　十一、本协议自签订之日起生效，本协议一式六份，双方各持三份。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　授权代表（签字）：授权代表（签字）：地址：地址： 　　联系电话：联系电话： 　　签约日期：签约日期： 【篇二】 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经友好协商现就乙方代销甲方酒水事宜达成如下协议： 　　一、酒水品牌、名称、规格及价格（见附件） 　　二、质量 　　1。甲方保证所供应的产品符合相关产品品质的说明及保证，符合行业及国家的质量标准； 　　2。因产品质量问题所引起的一切经济及法律责任由甲方承担，乙方概不负责。若甲方所供酒水经鉴定为假冒产品，乙方可向甲方收取假冒产品总金额30倍的金额作为甲方对乙方形象造成损害的赔偿金。 　　三、产品的报单与交付 　　1。乙方所需产品应由专职人员提前一日以电话或传真等形式通报甲方，并说明所需产品的数量、品种、规格要求等； 　　2。甲方在收到乙方报单后应于次日上午12：00之前将乙方所需的产品送至乙方指定的收货地点，甲乙双方在合作期间，甲方配送货物的运费由甲方承担； 　　3。乙方在收货地点验收，验收完毕后，乙方应给甲方开出符合要求的正式入库凭证； 　　4。因甲方断货、送货不及时等原因而导致乙方经济利益受损时，甲方应负责赔偿相应损失。 　　四、货款的结算与支付 　　乙方的实际销量为结款依据。如超过约定时间仍未结账，甲方有权停止供货。 　　五、退货及换货 　　1。对于在收货时发现的产品破损、数量短缺、不符合质量要求等问题时，乙方有权拒收货物。 　　2。因乙方原因，造成产品的损坏等，由乙方自行负责，甲方不予退换货物。 　　六、合同的终止 　　任何一方违反本合同，且在收到守约方书面通知一个月后仍未予以纠正的，守约方有权终止合同。 　　七、本合同附件为本合同的组成部分，双方签字后具有与本合同同等的法律效力；本合同未尽事宜双方协商解决。 　　八、本合同期限为年月日至年月日，自双方签字盖章之日起生效。 　　九、其他事宜 　　同意，否则一经发现立即停止甲方所有产品的销售，并处以2000元的违约金。 　　月1日至12月31日之间该供货商的累计销售金额，对于供货商中途撤场或合同终止且不再续签时则以撤场或终止日期作为年终返利核算日期，并从未付款项中收取。 　　甲方：乙方：西安市莲湖区醉秦坊酒楼 　　代表签字：代表签字： 　　日期：日期： 【篇三】 　　甲方(总代理商)：珠海市阿尔法有限公司 　　乙方(地区代理商)： 　　莱禄福葡萄酒是德国原装进口一种低糖、低酒度、低热量的100%优良葡萄酿制而成的绿色天然饮品。是德国葡萄酒进入中国市场的品牌。经双方协商，乙方接受有关代理条件，甲方同意授权乙方作为甲方地区(省会市级、省级)代理商，专权经销德国莱禄福葡萄酒。地域为范围内。 　　一：地区代理商资格及代理期限 　　1：地区代理商必须具备有工商及酒类经营执照。 　　2：地区代理商必须支付代理保证金人民币：万元。代理期满后十五天内总代理商将退回有关保证金。 　　3：代理期限叁年。自年月日起至年月日止。 　　二：销售定额数量 　　首次订货不少于箱共支。以后每月订货量不低于箱支(可分次或一次订货)。每年为箱共支。 　　每两箱(24支)赠送一支小瓶(375ml)葡萄酒或相应量的大瓶装葡萄酒作为促销用酒。 　　三：价格 　　1：总代理商对地区代理商的代理价为：元/支(750ml装，不包括运费及保险费)；地区代理商对区域内分销(或经销商)的价格由各代理商确定。 　　2：建议全国市场销售价为人民币：元/支。750ml装(本价格不包括娱乐场所、酒楼、宾馆的销售价，该价格由各地代理商确定)。 　　四：订货及结算方式 　　1：代理商订货必须提前一个月预订并支付50%预付款，余款提货前付清提货。运费及保险费费用由乙方负责。 　　2：由于莱禄福葡萄酒对中国属于限量计划销售模式，所以代理商应将每年度订货或下一批订货计划提前一个月预先通知总代理商，总代理商根据各代理商先后订货供应。 　　五：双方责任和义务 　　甲方(总代理商) 　　1：统一全国策划宣传、广告，统一制订有关市场定价和定位。 　　2：向乙方提供葡萄酒有关进口手续、商检资料和有关产品介绍。 　　3：确保地区代理商订货的供应和合同的执行。对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。 　　4：及时协调各地区代理商区域销售关系，统一组织各地区代理商的销售业务培训和德国厂家交流活动。 　　乙方(地区代理商) 　　1：在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成年度销售计划和额度。 　　2：自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。 　　3：及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。 　　六：违约责任 　　1：甲方若违反本协议或不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。 　　2：乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。 　　七：代理期满的中止和延续 　　按本协议执行代理期满，甲方(总代理商)应将代理保证金在期满后十五天内返还给地区代理商。同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。 　　八：其它 　　1：遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。 　　2：在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。3：协议在双方签署并乙方交纳保证金后生效。乙方交纳保证金和本协议签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保地区代理商的经营合法性。 　　4：本协议一式四份，双方各执二份，经双方法人代表签名盖章后生效。 　　甲方(章)：乙方(章)： 　　法人代表(签名)：法人代表(签名)： 　　地址：地址： 　　开户银行：开户银行： 　　帐号：帐号： 　　纳税号：纳税号： 　　时间：年月日 　　地点：

你好，我也是做酒水代理的，情况是这样：一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档就的人，主要是个部门的领导。第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。

这个操作很复杂。代理权实需要购买的，知名酒水的代理费用很高！一般批发部可以销售酒水，你需要到代理商那里提货！

代理销售

一、（食品供货合同）甲方（需方）：_____乙方（供货商）：本学期由_____为甲方食堂供应_____。为了保护供需双方的合法权益，并让甲方用上安全卫生的放心食品，确保甲方全体师生员工的身心健康，经甲、乙双方共同协商后，特签定供货合同如下：1、乙方必须将本公司（或本商店）合法有效的营业执照、卫生许可证原件送交甲方查验，并向甲方提供本公司（或商店）的营业执照复印件、卫生许可证复印件以及公司（或商店）经营负责人身份证复印件（供甲方备案）。2、乙方必须按甲方指定的食品（原料、调料）品名、规格、数量等要求及时进行供货。乙方供货不符合要求的，甲方有权立即退货。3、乙方所供食品（原料、调料）的卫生、质量及包装等必须符合《中华人民共和国食品卫生法》的要求，如因食品（原料、调料）本身质量问题而引起甲方出现食物中毒等食品安全事故，由乙方承担一切法律责任及经济责任。4、乙方有义务向甲方提供甲方所需要的有关食品资料：食品生产厂家的营业执照复印件、卫生许可证复印件以及食品检测报告等。5、乙方向甲方供应的食品（原料、调料）价格按照批发价或优惠价确定。6、货款按月结清。7、本合同未尽事宜由甲乙双方协商并进行补充。8、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。本合同执行时间为一学期：自200 年 月 日起至200 年 月 日止，合同期满另行续订。甲方（盖章）： 乙方（盖章）法定代表或代理人签名： 经营负责人签名：电话： 电话：地址： 地址：二、（酒水供货合同）供方：________________ 合同编号： 需方：________________ 签订地点： 签订时间： 年 月 日 一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间 产品 计量 总金 交售时间数量 品种 数量单价名称 合计人民币金额（大写） 二、质量标准、用途 三、验收办法及时间、地点 四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担 五、交（提）货地点及运输方式和费用负担 六、超欠幅度损耗及计算方法 七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担 八、结算方式及期限 九、给付定金的数额、时间 十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件 十一、违约责任 十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由________仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。 十三、其它约定事项 供 方 需 方 单位名称（章） 单位名称（章） 单位地址： 单位地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 经 办 人： 电 话： 电 话： 开户帐 号： 开户 帐 号：： 邮政编码： 邮政编码： 有效期限： 年 月 日 至 年 月 日

有区别

这个意思是分销酒水产品的区域划分。酒水代理区域B是指在酒水代理业务中，将销售和分销酒水产品的区域划分为不同的区域，其中“B”代表其中一个特定的区域，由酒水公司或代理商根据市场需求、销售策略或其他因素来确定。代理区域B可以是指一个城市、一个地区、一个省份或其他更具体的区域范围。在这个区域内，酒水代理商将负责推广、销售和分销各种酒水产品，与供应商和客户建立合作关系，并扩大市场份额。

你好，我也刚做酒水的代理，挺累的。我在江苏无锡，你是哪里的，有机会我们可以一起探讨下。我现在在做杏花村，在我们这， 这牌子挺难做了 好像

不可以。代理酒水不仅需要注册公司还要提供营业执照、检验合格证、质检报告、运输过程中需要随货单、白酒生产许可证、代理合同、还有发票。根据法律规定，营业执照是法律主体进行市场交易主体资格的法定证明，目前有法人类营业执照、个人独资企业营业执照、合伙企业营业执照和个体工商户营业执照等，营业执照由工商局颁发，每年年检。而经营许可证，是法律规定的某些行业必须经过许可，而由主管部门办法的许可经营的证明，如烟草专卖许可等。

习酒公司广州代理商非常好，1、在广州代理习酒可以带来稳定的收入。作为习酒的代理商，你可以通过销售酒水赚取利润。比如说广州万达中心这边的一个连锁店开店成本大概是十八万，而且利润也是很好的。习酒在市场上的知名度较高，有着广泛的消费群体，因此销售量相对稳定，可以保证较为稳定的收入。2、代理习酒可以获得品牌的支持。习酒作为知名酒品牌，会为代理商提供品牌支持和市场推广活动，例如提供各类宣传物料、广告支持、品牌展示等等，这将帮助你加强市场竞争力，提升销售业绩。

新手的话不要盲目去加盟，要多考察多选择，根据不同的地域选择不同的酒类。最好有一条龙服务的。

有真有假。只要认准官方旗舰店，官方授权的店铺，去进行购买不会有假的。但同时也要看价格，酒水不会便宜到哪去，太便宜的，优惠力度太大的，他的真假性就有待辨别。另外抖音直播带货是不是正品，这个全然看店铺的产品情况，大家可以多去了解下主播们说的产品，如果是正品基本上是有多方面保证的，各位可以去店铺多了解下，看看大家的评论，然后再去下单基本就没问题了。

　　法律术语，委托代理是指代理人依据被代理人的委托，以被代理人的名义实施的民事法律行为。其效力直接归属于被代理人。下面是我收集整理的酒水代理合同范本5篇，欢迎借鉴参考。 　　酒水代理合同范本5篇(一) 　　甲方： 乙方： 　　住址： 　　法定代表人： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的所有 酒系列广东省区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。 　　一、乙方的义务、区域和代理期限、权限： 　　(1)总代理区域：甲方授权乙方为广东省区域及经甲方许可的其他区域总代理商，负责甲方的 酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。 　　(2)甲方授权乙方代理甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的 酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。 　　(3)乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内 年内,即2008年 月 日起到年 月 日止。 　　(4)乙方总代理销售的区域： 　　A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络; 　　B、销售甲方规定的 酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。 　　(5)乙方有权对甲方的工作(销售、市场、广告、服务、质量等)作出评价和投诉。 　　(6) 甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。 　　(7)甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益. 　　(8)须按实际情况填写《代理商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案; 　　(9)乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。 　　(10)乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护代理产品在当地的声誉。 　　(11)乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。 　　(12)乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情况，避免窜货。 　　(13)为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系。 　　(14)在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。 　　酒水代理合同范本5篇(二) 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在XX地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议： 　　第一条 合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。 　　第二条 代理销售区域范围1、甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：XXX2、乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。 　　第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励.1、本合同有效期为自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止。2、本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前XX天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。3、年度销售任务及奖励见附件 　　第四条 产品采购及付款方式 　　1、甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订(大写：XX￥)元的货。 　　2、乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款80%给甲方作为预付款，其余20%须在甲方发货前三天支付给甲方。 　　3、货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。 　　第五条 交货与运输 　　1、乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后3---7个工作日内发货。 　　2、发生人力不可抗拒因素(不可预测、不可避免、不可克服等)，使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。 　　3、乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运(乙方需出具委托书)。甲方承担一般性货物运输和保险的费用(如铁路，公路运输)。如乙方要求特殊运输方式(如航空和快递)，需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。 　　4、乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。 　　第六条产品质量 　　乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲承担。 　　第七条 产品退、换货政策 　　1、在产品销售过程中，若产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。 　　2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。 　　3、退款标准为乙方原采购货品金额的100%，同时退货产生的包装，运杂费等均由乙方承担; 　　第八条产品价格调整 　　为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺： 　　1、保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。 　　2、对于进行产品价格体系调整前(以正式执行调整后的新价格体系日期为准)已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。 　　第九条双方其他权利与义务 　　(一)甲方的权利 　　1、有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利; 　　2、有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利; 　　3、有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利。 　　(二)甲方的义务 　　1、在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益; 　　2、向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书; 　　3、乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时， 　　甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务; 　　4、向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品; 　　5、协助乙方做好货物托运及调换工作; 　　6采取有效措施调节和规范市场秩序; 　　7严守乙方的业务机密。 　　(三)乙方的权利 　　1、享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权; 　　2、享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利; 　　3、享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利; 　　(四)乙方的义务 　　1、应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营; 　　2、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作; 　　3、严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定; 　　4、不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作; 　　5、保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息; 　　6、乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布; 　　7、遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动; 　　8、不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。 　　第十条合同修改、终止 　　1、本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料(合同变更简约)，经双方签字盖章后生效; 　　2、发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内(本合同特别约定除外)令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。 　　2.1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定; 　　2.2一方破产或进入清算程序(无论是强制性还是自愿性);2.3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务; 　　2.4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。 　　3、经双方书面同意，可提前终止合同。 　　第十一条 其它 　　1、本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。 　　2、双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。 　　3、本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。 　　4、本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。 　　5、本合同一式两份，双方各执一份 　　甲方 ： 乙方： 　　代表： 代表： 　　XX年XX月XX日 XX年XX月XX日 　　酒水代理合同范本5篇(三) 　　甲 方： 乙 方： 　　甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售甲方 的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 　　一、销售代理区域 　　乙方的销售代理区域为： 　　二、代理产品 　　乙方销售代理甲方的产品为：帝泊洱、帝泊尔系列啤酒 　　三、代理权限 　　1、甲方授权乙方为 　　2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须 　　退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 　　3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件 　　收回发出的全部货物，费用乙方全部承担;如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 　　4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲 　　方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 　　四、代理期限 　　1、本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起至 年月双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 　　2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面 　　提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 　　五、最低代理销售量 　　乙方承诺向甲方的订货量为每月平均 6万元 ，如果壹年内不能完成销售指标 　　的，甲方有权取消乙方代理资格。 　　六、代理商品价格 　　1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 　　2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 　　七、销售返利 累计达到甲方返乙方;年销售量达到 　　八、价格变动 　　甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 　　九、发货方式 　　采取款到发货方式，甲方承担物流费用及货款1u2030运输破损。 　　十、售后服务 　　在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技 　　术上的指导，并向乙方提供必要的协助。 　　甲 方： 乙 方： 　　代表人： 代表人： 　　电 话： 电 话： 　　20xx年01月018日 　　酒水代理合同范本5篇(四) 　　甲方：(以下简称：甲方)乙方：(以下简称：乙方) 　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列酒水代理销售事宜达成如下协议： 　　一、甲方授权乙方限在区域内作为甲方高端红酒产品的代理经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方代理销售权。 　　二、甲方负责按照乙方酒标设计进行包装，并且每年最低保证供应50吨高端红酒产品原浆。 　　三、甲方按不同品种瓶、盒明确标明的产品执行标准保证产品质量。 　　四、乙方负责代理区域内营销推广事宜，因此产生的相关费用由乙方负责。 　　五、乙方对销售困难的红酒品种在不影响再次销售的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。 　　六、乙方在所在区域内经销甲方授权高端红酒产品发生的经营费用(税务、工商等)和经营风险由乙方自行承担。 　　七、产品价格：甲方负责以元/瓶的价格供应给乙方指定包装高端红酒产品，并且在乙方代理销售区域内由乙方自行制定销售价格。 　　八、支付方式：自货到之日起，一个月内结清货款(乙方将全部货款交由甲方)。 　　九、运输交货方式：代运制交货(甲方运至乙方指定地点验收无误为准)。 　　十、甲、乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。如协商解决不成的，任何一方均有权向乙方住所地人民法院起诉。 　　十一、本协议自签订之日起生效，本协议一式六份，双方各持三份。 　　甲方(签章)：乙方(签章)： 　　授权代表(签字)：授权代表(签字)：地址：地址： 　　联系电话：联系电话： 　　签约日期：签约日期： 　　酒水代理合同范本5篇(五) 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经友好协商现就乙方代销甲方酒水事宜达成如下协议： 　　一、酒水品牌、名称、规格及价格(见附件) 　　二、质量 　　1。甲方保证所供应的产品符合相关产品品质的说明及保证，符合行业及国家的质量标准; 　　2。因产品质量问题所引起的一切经济及法律责任由甲方承担，乙方概不负责。若甲方所供酒水经鉴定为假冒产品，乙方可向甲方收取假冒产品总金额30倍的金额作为甲方对乙方形象造成损害的赔偿金。 　　三、产品的报单与交付 　　1。乙方所需产品应由专职人员提前一日以电话或传真等形式通报甲方，并说明所需产品的数量、品种、规格要求等; 　　2。甲方在收到乙方报单后应于次日上午12：00之前将乙方所需的产品送至乙方指定的收货地点，甲乙双方在合作期间，甲方配送货物的运费由甲方承担; 　　3。乙方在收货地点验收，验收完毕后，乙方应给甲方开出符合要求的正式入库凭证; 　　4。因甲方断货、送货不及时等原因而导致乙方经济利益受损时，甲方应负责赔偿相应损失。 　　四、货款的结算与支付 　　乙方的实际销量为结款依据。如超过约定时间仍未结账，甲方有权停止供货。 　　五、退货及换货 　　1。对于在收货时发现的产品破损、数量短缺、不符合质量要求等问题时，乙方有权拒收货物。 　　2。因乙方原因，造成产品的损坏等，由乙方自行负责，甲方不予退换货物。 　　六、合同的终止 　　任何一方违反本合同，且在收到守约方书面通知一个月后仍未予以纠正的，守约方有权终止合同。 　　七、本合同附件为本合同的组成部分，双方签字后具有与本合同同等的法律效力;本合同未尽事宜双方协商解决。 　　八、本合同期限为年月日至年月日，自双方签字盖章之日起生效。 　　九、其他事宜 　　同意，否则一经发现立即停止甲方所有产品的销售，并处以2000元的违约金。 　　月1日至12月31日之间该供货商的累计销售金额，对于供货商中途撤场或合同终止且不再续签时则以撤场或终止日期作为年终返利核算日期，并从未付款项中收取。 　　甲方：乙方：西安市莲湖区醉秦坊酒楼 　　代表签字：代表签字：

亲，现在酒水代理的空间越来越被压缩了，你可以尝试着酒水推销员，比如像好酒庄的推销员，在您代理酒水的同时也能多增加一笔收入。

批发零售，与供货商的货款是怎么结算的？应该注意什么细节？ 找我嘛

代理商本人及家人身体健康，有从事酒水行业的热情； 代理商应该认可并接受项目的经营理念和模式； 代理商在当地拥有一定的人际资源； 代理商需要从总部订购相应的产品，门店经营应该遵循总部的理念，不得擅自行动； 代理商应该有一定的经济实力，有足够的资金可以满足门店基本经营的需求。剑南春是我国历史悠久，文化厚重的酒水产业，在现阶段的社会经济发展大河之中，剑南春不仅没有失去市场，更是生机勃勃前景光明，因此，吸引了越来越多的创业者选择该酒品牌店铺作为加盟的对象。首先就是加盟者要有真诚的合作态度。其次，代理商就是要有多圆的渠道。拓展资料：1、剑南春是中国传统白酒品牌，产于四川省绵竹市，与赵坡茶、绵竹年画并称为“绵竹三绝”。 因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。其主要原料为糯米、大米、玉米、小麦、高粱、水，主要产品有剑南春酒、珍藏级剑南春、金剑南、东方红等。 2008年6月，剑南春酒传统酿造技艺入选国家级非物质文化遗产。2018年4月，剑南春位列国际终极烈酒挑战赛中国白酒产品第一名，荣获最高奖“主席奖杯。2、剑南春酒的前身剑南烧春，是正史记载的大唐御酒。《唐国补史》剑南春入载正史剑南春荣膺“大唐国酒”并被录入《唐国补史》、《德宗本纪》，成为载入正史的当代中国名酒。2005年，剑南春率先获批使用“纯粮固态发酵白酒”标志。2008年，剑南春酒传统酿造技艺入选国家级非物质文化遗产，位列剑南春“双国宝”之一3、2016年1-2月，剑南春销售已超过20亿元。其水晶剑南春销量和营收同比增长近30%，其北京和天津市场，其水晶剑南春销量增长超过了50%。2015年10月27日，剑南春集团公司在六朝古都南京举办了“剑指百亿，共赢未来”的主旨宣讲。会上，剑南春提出了在未来5年内实现销售破百亿的目标。其他：2017年春节登上美国纽约时代广场，向全球华人拜年

不能

要知道怎么去开阔自己的市场，人脉圈子

想做酒水的代理其实只要有两个条件就好，第一是最重要的必须要有足够多的销售点的朋友，第二就是看你代理什么酒了

其实不需要什么程序，你直接和厂家谈就行了，看你是要做什么样的代理 和这个酒的销售情况，因为酒水代理并不是说卖了多少箱，然后没箱多少钱，赚这个钱，那利润太少了，他所赚的是厂家给你的返点，你销售的越多 那么得到的越多以上说的是省级代理，省级代理一般来说是不需要钱的，因为你做不好 厂家可以随时剔除你 收回代理权，而市级和区级则需要去找省级代理谈 ，具体是多少 这个就要靠自己去痰了。一般代理一支中档酒 资金不会太多，你只需要一个仓库和进货的钱就行，当然了 你如果要申请公司那就另算！希望我的答案你能满意，因为我最近也准备做酒水代理 呵呵 一起加油

我知道有一家三奔兔商贸公司，它主要代理双沟酒，你可以打他们的电话问问，超市里都有他们的货，公交车身上有他们公司的广告。

上酒网

其实现在很多餐饮对带酒水的都睁只眼闭只眼了，只要顾客来消费就好，又不是每桌都带。

产品流通的物流环节中的一个环节，通俗的说是做生意的一个角色。也就是行话所说的5级批发3级代理的一级生产商==》总代理==》省代理，市代理，县代理==》批发商==》超市（也即终端）==》消费者（也就是我们）经销==代理，你可以套进去。他是总经销意味着他是某个区域，销售某个生产商产品的合法的卖方，这种权利具有排他性。那些批发商想买这中商品就只有去总经销那去买。

安徽省亳州市古井镇闯王酒业的粮田国酒系列也不错，酒的品质好，价格还比较亲民！投资还不大，很适合小本创业者。

法定代表人李成新他关联3家企业成立时间2000-09-22登记状态在营（开业）企业注册资本1280万元人民币实缴资本681.2017万元人民币企业类型其他股份有限公司（非上市）参保人数240人员规模200-299人统一社会信用代码91370181728630777L纳税人识别号91370181728630777L工商注册号370181000001862组织机构代码72863077-7进出口企业代码3700728630777纳税人资质增值税一般纳税人英文名Shandong Baimaiquan Wine Industry Co., Ltd.曾用名山东百脉泉酒业有限公司济南百脉酿酒有限公司所属行业酒、饮料和精制茶制造业经营范围酒水、消毒用品的生产、销售；食品的销售；旅游观光服务；货物进出口以及其他按法律、法规、国务院决定等规定未禁止和不需经营许可的项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）打开企查查APP 查看全部工商信息股东信息2山山东百脉泉有限公司工会委员会实际控制人大股东持股比例52.6790%股东类型-持股数***股认缴出资日期2017-04-17实缴出资额-实缴出资日期2017-04-17济南市章丘区公有资产经营有限公司股权结构持股比例47.3210%持股详情股东类型-持股数***股认缴出资日期2017-04-17实缴出资额-实缴出资日期2017-04-17主要人员10李李成新他关联 3 家企业董事长马马业准他关联 4 家企业

需要。代理酒水是指酒水生产厂家给予商家一定的权利，帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为，需要法人签字，以保证合同生效。

你好，你所讲的一般是指两情况：一是酒水代理商，一种是分销商。前者是代理厂家的产品，后者是分销上一级代理的产品。不一定非要注册公司，一般来说需要个体营业执照就行了，同时还要有食品流通许可及厂家提供的手续等。

酒水饮料代理商是要交税的。酒类销售首先是增值税17%， 然后是企业所得税25%。地税方面，因该有营业税5%，还有城建税和教育费附加。小规模纳税人增值税纳税额为销售额的3%，一般纳税人增值税纳税额为增值部分的17%。

问：你好，我公司是家酒水贸易公司有自己的品牌商标但是经营的产品都是代理的，请问能申请入驻天猫商城旗舰店吗？如果不能是不是只能申请专营店答：经营的产品都是代理的指的是厂商合作的吗，入驻天猫的话需要商标注册证，淘宝商城排它书，品牌商标持有人证件签名，有这个就可以申请入驻天猫了，其它质监报告等公司边的资料也需要您自行准备。如果是自己已下证的商标就可以申请入驻旗般店或专营店，具体可以问下淘宝客服。

首先要找到货源撒

法律分析：《食品流通许可证》、营业执照证件。法律依据：根据《中华人民共和国食品安全法》第三十三条规定：申请领取食品流通许可证条件主要包括四个方面：一是具有与经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场所，保持该场所环境整洁，并与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定的距离；二是具有与生产经营的食品品种、数量相适应的生产经营设备或者设施，有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施；三是有食品安全专业技术人员、管理人员和保证食品安全的规章制度；四是具有合理的设备布局和工艺流程，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，避免食品接触有毒物、不洁物。

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其实你可以先选择一家好的贸易公司上班，累积点工作经验。想做成功一件事不是那么容易的。

什么牌子的酒都差不多，要自己懂的经验。你可以尝试一下仟和酒业的酒，他们的酒很不错。口感很好。

“茅台三级授权”是指茅台销售方防伪授权体系中的一种授权方式。即总销售代理商授权给经销商，在茅台销售渠道中的地位为经销商的下一级。在茅台酒销售渠道中，厂家授权总代理商，总代理商再将酒水批发给经销商和零售商。在这个销售链条中，“茅台三级授权”就是将总代理授权于经销商，使经销商能够在下一级的范围内授权其他零售商销售茅台酒。经过三级授权的零售商都是获得了厂家授权的合法销售渠道，能够避免假冒伪劣酒水的出现，同时也保证了消费者权益。

要看你在哪里做了。前期主要选择合适的地址，和品牌。。。。。。。。。。。。。。。。。。舍得酒 15213151508

以上一、二、三楼的回答都很专业了！只是想提醒一句，98年的酒如果不是专业储存的话，酒有可能已坏掉了！因此喝以前一定要式饮一下。

文天祥从小爱读忠臣烈士传记，立下精忠报国志向。宋理宗宝佑四年(1256)以“天法不息”之对策高中状元。宋恭帝德祐元年（1275年），元兵渡江，文天祥起兵勤王，最终失败。1276年奉诏入福州，任枢密使，都督诸路军马，往南剑州建立督府，派人赴各地募兵筹饷以继续抗元战争。景炎二年（1277）夏，文天祥率军由梅州出兵，进攻江西，在雩都（今江西于都）获得大捷后，又以重兵进攻赣州，以偏师进攻吉州（治今江西吉安），陆续收复了许多州县。元江西宣慰使李恒在兴国县发动反攻，文天祥兵败，收容残部，退往循州（旧治在今广东龙川西）。秋，元军攻入福建，端宗被拥逃海上，在广东一带乘船漂泊。祥兴元年（1278）夏，文天祥得知南宋行朝移驻崖山，为摆脱艰难处境，便要求率军前往，与南宋行朝会合。由于张世杰坚决反对，文天祥只好作罢，率军退往潮阳县。同年冬，元军大举来攻，文天祥在率部向海丰撤退的途中遭到元将张弘范的攻击， 1279年兵败被俘。受俘期间，元世祖以高官厚禄劝降，文天祥宁死不屈，与陆秀夫、张世杰被称为“宋末三杰”。文天祥服毒自杀未遂，被张弘范押往崖山，让他写信招降张世杰。文天祥说："我不能保护父母，难道还能教别人背叛父母吗？"张弘范不听，一再强迫文天祥写信。文天祥于是把自己前些日子所写的《过零丁洋》一诗抄录给张弘范。张弘范读到"人生自古谁无死，留取丹心照汗青"两句时，不禁也受到感动，不再强逼文天祥了。从此，文天祥在监狱中度过了三年。狱中的生活很苦，可是文天祥强忍痛苦，写出了不少诗篇。《指南后录》第三卷、《正气歌》等气壮山河的不朽名作都是在狱中写出的。元世祖至元十九年（1282）三月，权臣阿合马被刺，元世祖下令籍没阿合马的家财、追查阿合马的罪恶，并任命和礼霍孙为右丞相。和礼霍孙提出以儒家思想治国，颇得元世祖赞同。八月，元世祖问议事大臣："南方、北方宰相，谁是贤能？"群臣回答："北人无如耶律楚材，南人无如文天祥。"于是，元世祖下了一道命令，打算授予文天祥高官显位。文天祥的一些降元旧友向文天祥通报了此事，并劝说文天祥投降，但遭到文天祥的严词拒绝。十二月八日，元世祖召见文天祥，亲自劝降。文天祥对元世祖仍然是长揖不跪。元世祖也没有强迫他下跪，只是说："你在这里的日子久了，如能改心易虑，用效忠宋朝的忠心对朕，那朕可以在中书省给你一个位置。"文天祥回答："我是大宋的宰相。国家灭亡了，我只求速死。不当久生。"元世祖又问："那你愿意怎么样？"文天祥回答："但愿一死足矣！"元世祖十分气恼，于是下令处死文天祥。次日，文天祥被押解到菜市口刑场。监斩官问："丞相还有甚么话要说？回奏还能免死。"文天祥喝道："死就死，还有甚么可说的？"他问监斩官："哪边是南方？"有人给他指了方向，文天祥向南方跪拜，说："我的事情完结了，心中无愧了！」于是引颈就刑，从容就义。死后在他的衣带中发现一首诗："孔曰成仁，孟曰取义，唯其义尽，所以仁至。读圣贤书，所学何事？而今而后，庶几无愧。"文天祥死时年仅四十七岁。

可以就像鸡尾酒一样基酒都是可以直接饮用的，。

南宋末年，朝廷偏安江南，国势弱小，北方蒙古族于1271年结束了内部争夺皇位的自相残杀局面，建立了元朝，接着把侵略矛头直指南宋。1273年，丞相伯颜统20万大军攻下襄、樊，以此为突破口，顺江而下，两年不到，便后临南宋首都临安的近郊。蒙古兵所过之处，尸横遍野，血流成河，农田荒废，百业凋敝，这是一场空前残暴的野蛮的侵略战争，南宋面临着亡国灭种的严重威胁，文天祥就是在这种形势下出现的抗击侵略的伟大民族英雄。 文天祥幼时，就学于欧阳守道。宝佑四年(1256)年二十举进士，对策集英殿。天祥以法天不息为对，帝亲拔为第一。考官王应麟奏曰：“是卷古谊若龟鉴，忠肝如铁石，臣敢为得人贺。” 文天祥所处的时代，是昏君当道人，奸臣弄权，政治腐败，外族入侵的时代。开庆(1259)蒙古军攻鄂州(今湖北武昌)，宦官董宋臣请理宗迁都四明以避敌锋。天祥针对这个逃跑误国的建议，上疏请斩董宋臣，以振奋人心，并献御敌之计，未被采纳。咸淳六年(1270)，奸相贾似道托病辞官，以要挟朝廷。天祥在所草拟的制诰中，义正辞严地裁责之，因此遭到罢斥。九年(1273)，起为湖南提刑，因见故相江万里。万里素奇天祥志节，语及国事，愀然曰：“吾老矣，观天时人事当有变。吾阅人多矣，世道之责，其在君乎？君其勉之！”十年(1274)，改知赣州。德佑元年(1275)正月，朝廷闻元军东下，诏天下勤王。天祥闻讯，即将家产全部充作军费，在赣州组织义军，开赴临安(今杭州，当时南宋的京城)。所过之地，秋毫无犯，受到人民的拥护。八月，朝命以天祥为浙西江东制置使，兼江西安抚使，知平江府(治江苏吴县)。二年(1276)正月，除天祥右丞相兼枢密使。其时元军已大举南下，进逼临安。有旨令天祥前往臬亭山谈判。天祥见蒙古军统帅伯颜，晓以和战利害。伯颜初以危言折之，后见天祥有胆识，大义凛然，不敢杀他，也不敢放他，便把他拘留起来，押往北就。二月底，天祥与其客杜浒等十二人，夜亡入真州。复由海路南下，至福建与张世杰、陆秀夫等坚持抗元。景炎二年(1277)，进兵江西，收复州县多处。敌派汉奸吴浚来劝降，天祥当即将吴处斩。不久，为元重兵所败，妻子儿女皆被执，将士牺牲甚众，天祥只身逃免。祥光元扑(1278)，加天祥少保、信国公。天祥抵粤后，继续坚持抗元。同年十二月，在海丰县北五坡岭遭元兵袭击，被俘。天祥吞脑子(冰片)，不死。元将张弘范使为书招张世杰，天祥曰：“召不能捍父母，乃教人叛父母，可乎？”弘范再三强迫他，乃书《过零丁洋》诗与之。末句云：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”次年，被押送大都(今北京)，路上绝食八日，不死。元朝想利用天祥来笼络人心，请天祥为宰相，均遭拒绝。天祥被囚四年，经历种种严酷考验，始终不屈。当时各地人民抗元活动仍在不断进行，元朝统治者恐留下后患，遂于至元十九年十二月初九日(1283)，将其杀害。天祥死后，其衣带有赞曰：“孔曰成仁，孟曰取义。惟其义尽，所以仁至。读圣贤忆，所学何事？而今而后，庶几无愧。” 文天祥不但是一位伟大的抗元英雄，而且是一位杰出的爱国诗人。他给我们留下了大量的诗、词和散文作品。其中诗作达作百余首，成就很高。他的诗歌可分为德佑前后两个阶段，德佑以前，是一般的文人诗，虽然其间有一些诗篇是抒发忧时之感或揭露统治集团的矛盾和罪恶的，但更多的却是题咏匆匆、酬应琐屑之作，无以别于一般调弄笔墨的文人之所为。虽然如此，仍有不少佳作。他每遇登临、写怀的题材，辄抒发其“颇觉忧时鬓欲斑”的感叹，不作无病呻吟。即使是罢官归隐文山时的诗篇，也具有“终有剑心在，闻鸡坐欲驰”的雄心壮志。他的登临写景的诗篇，并不措意于模山范水的工巧刻划，而着重于触景生情，其目的在于言志。他的咏怀感兴之作，并不重视含蓄衬托之类的手法，常是那种“丈夫开口即见胆”的坦白率真的风格。他深受江西诗派的“宁拙毋巧，宁朴毋华，宁粗毋弱”的影响。 德佑以后，由于天祥所处的社会环境的激烈变动，并亲身体验到亡国的惨痛，他的爱国主义升华到了新的高度。这个时期的诗词的艺术成就，也达到了更高的境界。他的古体诗，气势磅礴，笔力劲遒。他的律诗，言简意赅，主题显豁，对仗工整。他的绝句，凄厉高亢，明白如话。他的诗篇，在南宋诗坛上占有重要的地位，在我国文学史上写下了光辉的一页。 文天祥的作品很多，收入《文山集》二十一卷。今有《文天祥全集》行世。散文较长，不录，仅录诗词各一首于下：“为子死孝，为臣死忠，死又何妨？自光岳气分，士无全节，君臣义缺，谁负刚肠。骂贼睢阳，爱君许远，留得声名万古香。后来者，无二公之操，百炼之钢。人生翕炎云亡。好轰轰烈烈做一场。使当时卖国、甘心降虏，受人唾骂，安得流芳？古庙幽沉，遗容俨雅，枯木寒鸦几夕阳？邮亭下，有奸雄过此，仔细思量。”(《沁园春.题张许庙》)。《正气歌》：“天地有正气，杂然赋流形。下则为河岳，上则为日星；于人曰浩然，沛乎塞苍冥。皇路当清夷，含和吐明庭；时究节乃见，一一垂丹青。在齐太史简，在晋董狐笔，在秦张良椎，在汉苏武节。为严将军头，为嵇侍中血，显张睢阳齿，为颜常山舌。或为辽东帽，清操厉冰雪；或为《出师表》，鬼神泣壮烈；或为渡江楫，慷慨吞胡羯；或为击贼笏，逆竖关破裂。是气所磅礴，凛烈万古存。当其贯日月，生死安足论；地维赖以立，天柱赖以尊。三纲实系命，道义为之根。嗟予遘阳九，隶也实不力。楚囚缨其冠，传车送穷北。鼎镬甘如饴，求之不可得。阴房阒鬼火，春院闷天黑。牛骥同一皂，鸡栖凤凰食。一朝蒙雾露，分作沟中瘠。如此再寒暑，百珍自辟易。嗟哉沮沼场，为我安乐国。岂有他缪巧，阴阳不能贼。顾此耿耿在，仰视浮云白。悠悠我心悲，苍天曷有极！哲人日已远，典刑在夙昔。风檐展书读，古道照颜色。” 《明朝那些事儿》中描写的文天祥 南宋端平元年（公元1234年），蒙古人做好了一切准备，进攻南宋。 他们认为，十年之内必然灭宋。 可他们没有想到，这一仗打了近五十年，还搭上了一个大汗的命。 在他们屠城的威胁下，这些柔弱的南人似乎并不害怕，从两淮到襄阳再到四川，无不遇到激烈的抵抗 他们在合州遭受到了最大的挫折。 宋宝佑七年（1259）二月，大汗蒙哥亲自带领军队攻击四川合州，这一仗打了五个月。守将王坚坚守合州钓鱼城，不但打退了蒙古军队的进攻，还在战斗中击伤了大汗蒙哥。 发生的这一切，让蒙古贵族们很不理解，是什么样的力量支持着这些柔弱的人，让他们如此坚强呢？ 他们决心找出答案。 虽然南宋进行了激烈的抵抗，但最终还是无法挡住蒙古军队的铁骑。 1279年，在激烈抵抗后，南宋最后一个战时丞相陆秀夫在海上向幼年的皇帝赵昺行礼，说出了最后的话： "国家到了这个地步，陛下也只好以身许国了"。 然后他背着皇帝，跳入了大海中。 南宋灭亡了，但蒙古贵族们心中的谜团始终没有解开。 此时，他们发现自己有可能从一个人身上找到答案， 这个人叫文天祥。 (长篇）明朝的那些事儿－历史应该可以写得好看[68] 此时的文天祥已经在元的监狱里待了很久，他是在南宋最危急的时刻起兵的，组织义兵抗元，战败后被俘。 这样一个明知不可为而为之的人，正是元朝统治者们理想的研究对象。是什么支持着他去做这样一件根本没有可能达成的事呢？ 于是，从投降的宋朝丞相到皇帝，再到元朝的丞相、皇帝，个个都来劝降，但他们得到的回答都是一样的。 绝不投降！ 在一次又一次的交锋中，蒙古贵族们认识到，这个人心中有一样东西在支持着他， 这样东西叫做道义！ 道义是个什么玩意儿？ 看不见也摸不着，但蒙古贵族们还是把握住了一点，那就是只要降伏了这个人，就能树立一个典型，道义是可以被打败的。 于是他们换着法子折磨文天祥，从舒适的暖房到臭气熏天的黑牢，从软到硬，无所不用。 但文天祥软硬不吃， 文天祥在艰苦的环境下，坚持了自己的信念，写下了千古名篇——《正气歌》 其中有两句话，是他内心的写照： 时穷节乃现，一一垂丹青。 一个人的气节和尊严，正是在最困难的时候体现出来的。 蒙古贵族们没有办法了，只好让忽必烈出场。 忽必烈是一个接受过长时间汉化教育的人，他深知，杀掉文天祥很简单，但要征服他心中的信念是困难的。 他以一种近乎哀求的语气，对文天祥说，你是真正的人才，留在我这里做个宰相吧。 文天祥拒绝了他！ 忽必烈反复劝说，都没有效果，他实在无法了，只好对文天祥说：你想干什么，自己说吧。 文天祥昂头说道：只求一死！ 好好的活着不好吗，为什么一定要死呢，那个道义就那么重要？ 他佩服这个人，但也不理解他， 成全了你吧！ 1283年，文天祥被押往大都的刑场，他到达刑场时，周围围着无数百姓，他们将看着这个英勇不屈的人被处死。 文天祥提出了他人生的最后一个问题，南是哪个方向，立刻有百姓指给了他 他向南方跪拜行礼，然后坐下，从容不迫的对行刑的人说： 我的事结束了。 这一天，文天祥是真正的胜利者！ 他以自己的勇气和决心告诉了所有的人，在这场以个人对抗一个国家的战争中，他才是不折不扣的胜利者！ 他至死也没有放弃自己的信念！ 元朝的统治者们最终还是没有找到答案。 其实答案就藏在文天祥的衣带诏中，这也是他的遗书。 孔曰成仁，孟曰取义，惟其义尽，所以仁至。 读圣贤书，所学何事？而今而后，庶几无愧。 此诚为光照日月、气壮山河的绝唱！ 文天祥的行为告诉了所有的人，肉体可以被征服，但道义是不会被征服的。 这种道义，不但属于每一个人，也属于他们的国家，民族。 道之所在，虽千万人，吾往矣！

明永乐十五年(1417年)，明成祖从金陵北迁时，征召全国各地工匠，前往北京继续大兴土木。蒯祥作为明成祖的随从人员，先期北上，参加皇宫建筑设计。由于蒯祥的设计水平高人一等，被任命为皇宫重大工程的设计师。他的第一项任务就是负责设计和组织施工作为宫廷正门的承天门(即今之天安门)。这项工程在蒯祥运筹下于永乐十九年(1421年)竣工，其城楼形状与今日大致相仿，但规模较小，这就是最早的天安门，原名“承天门”；建成之后，受到文武百官称赞，永乐皇帝龙颜大悦，称他为“蒯鲁班”。蒯祥在京40多年，在正统年间（1436~1449）年，负责兴建太和、中和、保和三大殿。1457年被大火烧毁。八年后，明英宗又请他重建9开2层的木构城楼，以及两宫、五府、六衙署等，还于1464年亲自主持明十三陵中的裕陵建造。蒯祥因有功于朝廷，从一名工匠逐步晋升，直至被封为工部左侍郎，授二品官，享受一品官俸禄。 明末，天安门又被焚毁。1651年，重建33.7米，广9间，深5间的这座天安门，即我们今天所见的天安门。据明史及有关建筑专著评介，认为蒯祥在建筑学上的创造达到炉火纯青的程度。他精通尺度计算，每项工程施工前都作了精确的计算，竣工之后，位置、距离、大小尺寸、与设计图分毫不差，其几何原理掌握得相当好，榫铆技巧在建筑艺术上有独到之处。中国古代的建筑大多是木结构，其关键在于主柱和横梁之间的合理组合。蒯祥不论在用料、施工等方面都精心筹划，营造的榫铆骨架都结合得十分准确、牢固。在北京皇宫府第的建筑中，蒯祥还将江南的建筑艺术巧妙地运用上去，他采用苏州彩画，琉璃金砖，使殿堂楼阁显得富丽堂皇。蒯祥不仅木工技术纯熟，还有很高的艺术天赋和审美意识。据记载，蒯祥能以双手握笔同时画龙，合二为一，一模一样，技艺可谓是炉火纯青。在当时营建宫殿楼阁之时，他只需略加计算，便能画出设计图来，待施工完毕后，建筑与设计图样大小尺寸分毫不差，就连明宪宗也很敬重他。1420年，承天门建筑完工后，他受到众口一词的赞扬，被称为“蒯鲁班”。后来，蒯祥官升至工部左侍郎。在他任职期间，先后搞了不少修建工程，包括明英宗正统年间重建三大殿，明英宗天顺年间兴建裕陵。“凡百营造，祥无不与。”《宪宗实录》中这样评说。

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有一种情，沉默无言，但足以令人为之感动；有一种爱，无怨无悔，即便是牺牲一切也不求偿还。当风雨中的步履已经疲惫，当外界的生活遭遇困难，当心头的苦衷需要倾诉，有一扇大门永远为你敞开。尽管这间屋舍并不华丽，但它足以遮挡窗外的风雨，让你重新燃起对生活的热情。这就是家，一个充满爱的港湾。 记得那是一个雨天。学校放学的铃声刚刚响起，同学们就像潮水般涌了出来。我同样迈着兴奋的步伐奔向接我的爷爷。突然，我感到有人将我猛地一推，我一头栽进了水坑里。顿时，手上、衣服上、鞋袜上都沾满了泥巴。浑身上下湿漉漉的，好冷！只见推我的那个人，转身跑进了人群中。我“哇”地哭了起来，这时没有人上来帮助我。我悲伤地走出校门。爷爷看见了，立刻从兜里摸出一张手帕，让我在手中握着，使我僵硬的手感到温暖。紧接着报我坐上了自行车，快速地蹬开了。雨渐渐小了，阵阵凉风打在我的手上、脸上好似穿进骨肉一般。我趴在爷爷的背上，爷爷的背十分温暖。只听见自行车发出的“吱嘎吱嘎”的声音，而且越来越急促。一路上，爷爷不停地问我“冷不冷”，告诉我别着急。终于回到了家中，爷爷马不停蹄地帮我换衣服，备置饭菜。爸爸、妈妈、奶奶都来照顾我，不一会儿我冰冷的身体渐渐舒缓，脏兮兮的衣服也已换下。我感到了家的温暖。在这里，没有雨雪风寒，只有亲情搭建的火炉在徐徐燃烧着，尽管窗外风雨在呼啸，但家的温暖足以融化你心中的冰霜。 让世界充满爱 爱，这个令人陶醉的字眼，创造出了人类五彩斑斓的生活。爱的世界到处充满了阳光和色彩，我们很 难想象如果这个世界没有了爱，那将会是多么的可怕。 爱会给生活创造出无限广阔的天空。沐浴在爱的阳光里,我们就可以把冷漠变成亲切,把仇恨变成宽容 。 在生活中，我们确实需要一颗爱心，需要一种由爱而滋生的宽容、大度、淡泊的情怀，这样，就会把 世界看得美好。当爱之花在我们灵魂深处绽放的时候，一切尘世间的烦恼、纷争、误解都将灰飞烟灭，化 作一种春风化雨般的温润。 记得那是一个星期五的晚上，我打开电视机，调到文艺台，收看“闪电星感动”节目。这次说的是一 位复旦大学的大学生，因为突发脑溢血，卧床不起，成了植物人。他的父母都是普通工人，支付不起那巨 额医药费。但是这位大学生非常喜欢听光良的歌，每当放到光良的歌，他就会有反映；手会抬起来一点， 或者嘴巴张开一些。似乎很高兴，也想一起来唱歌。光良得知这个情况后，立即给这位大学生写了一封信 鼓励他，告诉他一定会醒过来的。随后，他就来到“闪电星感动”，做了一期节目。节目中，他用大学生 突发脑溢血，却无钱医治的真实事例，感动了许多好心的人，他们纷纷为大学生献出了自己的一片爱心。 光良还进行了“爱心拍卖”将自己拍新专辑封面时穿的一件衣服作为拍品，以一元起拍，拍了出去。这时 ，光良唱起了大学生最喜欢听的一首《童话》。大家又再一次为大学生捐款，现场十分感人。我也留着泪 ，给节目组发短信，因为一条短信就代表着我的一片心意。最终，光良顺利地为这位大学生筹齐了医药费 。这时，现场又响起那熟悉的旋律。 “……你要相信，相信我们会像童话故事里，幸福和快乐是结局。”－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－让世界充满爱爱，无处不在。我在一份报纸上，看到了这样的一件事。 有一个小男孩，在一次回家的路上，他背着书包，兴高采烈的穿过马路时，一辆约重五吨的卡车飞驰 而来，当司机发现时，已经来不及了，卡车从小男孩的脚和手臂压去，“啊……”一声惨叫后，司机刹住 了车，他急匆匆的跑向小男孩的身旁，当时他早已昏

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